電工基礎培訓教程精選(九篇)

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第1篇：電工基礎培訓教程范文

一、突出培訓重點，提高國際化經營人才培訓的針對性

由于文化背景、社會制度、管理方式的不同，在走出國門、參與國際合作的初期，隊伍會有諸多的不適應。針對這一現狀，一是強化國際標準培訓。在組織參加油田外部培訓項目的同時，針對海外市場遇到的實際問題，把專家和長期從事國際合作、具有豐富項目管理經驗的骨干人員請進課堂，現身說法，分享經驗，重點培訓國際上最新的管理理論和技術工藝。充分利用海外市場分布區域廣、學員與甲方接觸密切的優勢，大量收集國外現場資料，將現場鉆井設計、施工程序、日報表，安全程序、井控程序等納入培訓內容，使培訓更加貼近市場，滿足了項目發展的用人需求。二是強化涉外英語培訓。為提高語言應用能力，一方面，堅持涉外語言培訓不斷線，各專業化公司經常性舉辦英語培訓班，油田培訓中心常年舉辦中、高級外語培訓班，回國休假人員可以隨到隨學。同時，對學員實行動態管理，經過一段時間學習后，進行成績測試，測試結果與薪酬掛鉤，并及時調整到相應的班級，成績優秀者再推薦到高校學習，或直接選派到國際項目。

另一方面，與油田外部培訓機構合作，拓展國際化語言交流范疇，組織3—6個月脫產封閉式強化培訓，重點提高商務談判和商務寫作能力。三是強化跨文化溝通培訓。有計劃地選派人員參加集團公司及有關機構組織的跨文化溝通培訓，并組織人員分區域、分國別開發編寫文化風俗讀本，邀請優秀外籍雇員到國內舉辦講座，幫助外派員工了解當地的風俗習慣和生活禁忌。

二、優化機制，提升國際化經營人才培訓的實效性

創新培訓運作方式。大力實施國際化經營人才培訓工程，采取多種形式，每年累計培訓國際化經營人才3000人次以上。一是模塊化培訓。針對國際項目人員休假期限長短不一、時間早晚不定、個人文化水平不同、崗位技能要求各異等因素，對回國休假人員采用模塊化短期輪訓教學方式，把培訓內容分割成多個獨立模塊，“量身定做”培訓計劃，每次休假期間培訓1—2個模塊，項目人員可根據個人學習記錄和培訓要求，隨時插班學習，直到學完全部內容為止，形成了培訓學習和國外工作兩不誤的動態良性循環。每年培訓回國休假人員800人次。二是實戰式培訓。緊密結合現場實際，“把課堂搬到井場，把井場變成課堂”，改變過去教師講、學員記的傳統教學模式，為教師學員共同研討，互教互學，增強了培訓的現場感和實用性。三是漸進式培訓。對新分大學畢業生，重點進行崗位技能培訓；對有一定技能的骨干人員，重點進行外語強化培訓。根據海外市場分布情況，系統建立國際化經營人才培訓檔案，詳細記載選拔、考核、使用、培訓等情況，并制定周密的培訓計劃，形成培訓——出國——回國輪訓——再出國的漸進式循環培訓模式。

強化培訓內部動力。一是以考促培。堅持有進有出、優勝劣汰的原則，完善“國際公司、境外公司、施工隊伍”三級考評體系，制定《國際項目員工考評管理辦法》，建立國際化經營人才退出機制，確定了職業道德、外語水平、工作業績、培訓時間等4項考核指標，每年進行考核，結果與評先、晉升、獎懲直接掛鉤，并逐年進行修訂完善。二是以賽促培。堅持在境外施工隊伍中開展賽安全、賽進度，比頑強作風、比文明施工勞動競賽；在兩年一屆的工人技能比武中，將國際化的技能操作內容列入比賽項目細則，以賽促學、以賽促訓，不斷提升技術水平。其中，在沙特阿美公司開展的“鉆井極限挑戰賽”中，中原油田的鉆井隊一舉打破鉆機搬遷、安全生產、生產時效3項鉆井紀錄，創造了阿美公司歷史上的奇跡。三是取證促培。所有人員上崗前必須參加崗位培訓，取得相應的崗位資格證和安全資格證。

三、強化保障管理，提高國際化經營人才培養的實戰性

完善培訓設施和條件。從油田實際出發，制定國際化經營人才培訓基地建設規劃，按照突出主業的原則，在國內，建立了石油鉆井、井下作業、電工、焊工、井控、安全教育等7大國際化經營人才培訓基地；按照相關國家的勞動法要求，結合海外施工特點，在沙特、哈薩克斯坦、蘇丹、也門等國際市場建立了4個海外培訓基地，當地員工培訓率達100％，形成了重點突出、專業配套、布局合理的基地建設格局。建立鉆井和HSE模擬演練系統、雙語教學語音教室，開發員工培訓網，滿足了國際化經營人才的個性化培訓需求。同時，優先保證國際化經營人才培訓經費，保證了培訓工作順利進行。

第2篇：電工基礎培訓教程范文

關鍵詞：交叉銷售；培訓市場；高職教育

Role of cross selling in professional education and training market

Shi Heng

Beijing bailie university, Beijing, 100085, China

Abstracts: Since the students and candidates keeps decreasing, the higher vocational education and training market becomes more and more competitive. Based on such situation, non-government funded educational institutes are facing more pressure of surviving and development. Combined with experiences and thinks of author, this article studied how to apply cross selling in vocational education and training market by focusing on customer relationship and marketing. It would help colleges and training institutes to enhance competitive capability and gain more development opportunities.

Key words: cross selling; training market; higher vocational education

1 交叉銷售的概念

交叉銷售是近兩年在銀行、保險等服務行業廣泛應用的一種銷售技巧，它是企業營銷觀念的又一個提高。所謂交叉銷售，就是發現現有客戶的多種需求，并通過滿足其需求而實現銷售多種相關服務或產品的營銷方式。交叉銷售起源于現代計算機應用技術的極大提高，數據倉庫技術的巨大發展，利用數據挖掘技術從眾多的客戶群體中尋找目標顧客，并滿足其需求。

隨著就業競爭的加劇，越來越多的人選擇了終身學習，因此培訓市場具有極為廣闊前景。交叉銷售這一營銷理念同樣適用于培訓市場。無論是面對哪類培訓機構，哪種層次的市場，都可以應用這一營銷理念來擴大經營成果。具體來說，培訓的對象大致分為三類：(1)高學歷、高職位的白領、公司高管，如在職人員崗位技能的提高，主要包括計算機、外語和崗位技能，如營銷師；(2)在校大學生的就業培訓和技能培訓，包括計算機、外語和各種專業證書考試；(3)大量普通人員，如待崗人員，使其獲得一技之長，以便使其順利調換工作或找到工作，培訓以計算機、電工、廚師等純技能型為主。交叉銷售可為他們提供多種課程的培訓，通過不斷地提升受訓者的素質和價值來獲得更多的經營成果。

2 交叉銷售的步驟

交叉銷售的步驟為：分析客戶背景資料，尋找潛在需求；尋找適當產品；促成銷售。

以一個雅思英語培訓機構為例，說明交叉銷售的技巧。

第一，分析現有培訓學員的個人情況，尋找潛在需求。首先，要知道學員為什么要學習雅思英語，或者說為什么要參加雅思考試。經調研分析，現有學員中有50%是因為要出國留學，40%的人員是為找工作增加一個籌碼，還有10%的人員暫時沒有明確的目的，主要是為了考察自己的英語水平。那么針對那50%的出國學員，要進一步分析：他們具體要去哪個國家？是進入大學本科學習還是研究生學習？這些學生的家庭經濟狀況如何？經過分析，可以將學員分成兩大類：本科學習和研究生學習。再按照國家分為4組：美國、英國、加拿大和其他國家。現在可以就其中的一個或幾個目標學員組來進行交叉銷售了。

第二，尋找適當產品。經過上述分析，我們選定去美國和英國讀本科的學生作為目標對象，為他們提供交叉銷售的產品。具體的產品包括：(1)出國簽證服務；(2)幫助他們聯系美國和英國的學校；(3)如果他們在簽證過程中遭到拒簽，幫助他們聯系加拿大、澳大利亞等國家的學校。以上服務可以從兩個渠道獲得，如果這個雅思英語培訓機構是一個規模龐大的單位，可以自己設立相關產品的提供部門，作為交叉銷售產品的來源；如果是一個較小的培訓機構，則可以通過與出國留學機構的合作來提供交叉銷售產品。

第三，促成銷售環節。這個環節是水到渠成的，切忌強行推銷。促成銷售是從學員本位的角度來達成銷售，比如通過講座、單個銷售人員一對一的談話等方法促成交易，這里重點強調交叉銷售時間和接觸點的識別。出國的學生通常要獲得大量信息，以便進行比較判斷，往往最后決策的發出者不是學員本人，而是家長，因此如何有效地向家長傳遞信息是促成銷售的關鍵。

培訓項目數量眾多，培訓內容也五花八門，以上只是舉了一個雅思英語培訓的實例，在其他培訓內容上也可廣泛應用交叉銷售技巧。如向學習計算機的學員出售英語培訓課程，向學習物流管理的學員出售計算機課程，向本科學生出售在職研究生課程等。

當前有很多培訓機構正在不斷拓寬產品線和開辟新的市場—從英語培訓到多學科培訓，從成人培訓到幼兒培訓，從國內培訓到出國培訓等。但是大多停留在擴大地盤和產品競爭上，還沒有提高到以客戶關系管理為主要指導思想、以交叉銷售為擴大經營成果的高度。這些營銷指導思想的應用會隨著競爭的進一步加劇和利潤空間的逐步縮小而得到更深層次的使用。

3 交叉銷售在高等職業教育中的應用

隨著高等教育的擴招和生源數量的持續下降，高等職業教育的生存環境不斷惡化—生源質量嚴重下滑，學校間競爭白熱化。有相當一些學校已經到了舉步維艱的地步，特別是沒有國家財政支持的民辦院校。如何能在生源減少的狀態下保證足夠的收入，支持學校的生存與發展？這不僅要求職業學校在管理上做到節約成本、提高辦學效率，更要開拓思路，將學生作為客戶進行有效地客戶關系管理，深度挖掘學生的具體需求，有針對性地開展交叉銷售，以更好的服務來吸引生源，因材施教地培養學生。

筆者從事高等職業教育已有十幾年，作為一線教師，發現高職學生的需求主要分為三類。對于有不同需求的學生，可以開展交叉銷售，提供不同的教育課程，既滿足了學生升學就業的需要，又可節約成本，增加辦學單位的收入。

(1)專升本。不滿足專科教育的需要，希望通過專升本獲得更高水平的教育。有這類愿望的學生通常自覺性比較高、通識類課程(數學、英語)成績突出，但是專業課程不一定對口，如金融專業的學生專升本時對口院校需要的可能是會計科目或管理科目的考試成績。在通常的教學計劃安排中，有的學校會安排會計或管理課程，但面對的是全體學生，課時量和教師授課重點也按常規進行，針對性不突出，對于要專升本的學生來說效用不高。如果要求授課教師按照專升本的要求進行授課，對于大多數專科學生而言又明顯偏難。筆者認為開展交叉銷售，可以對于全校專升本的學生開設專升本考試選修課程，并納入學分教育，讓有需求的學生自主選擇，或者在三年級專升本考試前開設考前輔導班，象征性地收費。

(2)找一份理想的工作。這是絕大多數的學生的需求，主要涉及執業證書的取得。有些證書的取得比較容易，比如會計證、秘書證、初級營銷師、物流師證書等；有些證書的取得就比較難了，比如銀行從業資格證、證券從業資格證等，沒有這些證書，就無法在相關行業就業。本人認為，可以在常規授課計劃中，酌情適量安排取證課作為選修課程，在既有課時量中既保證學生獲得較系統的專業知識和技能，又滿足學生的取證需要。對于參加考試沒通過的學生，組織考前輔導班，不分年級，自愿參加，酌情收費，提高執業資格證書的取證率，保證就業需要。

(3)獲得畢業證。有一些學生家庭經濟條件優越，完成高等教育之后或者出國學習，或者由家長幫助安排工作，或者跟隨家長做生意，他們通常沒有就業壓力和升學壓力。當大多數學校將工作重點放在取證、升學上時，往往忽略了他們的需求。筆者認為，一般課程培養目標與他們的需求相差甚遠，造成了某些學生認為“學習沒用的，就是混一個證書”這樣的態度。可以開設一些選修課，如投資理財基礎、小企業經營、企業家精神、人力資源管理等初級課程，與這些學生的未來發展相銜接。

交叉銷售的基礎在于客戶關系管理，不充分了解學生的特質、家庭情況和學生需求就很難開展。職業學院在日益嚴峻的市場環境中，要想辦出特色，在市場中占有一席之地，必須深挖學生需求，在教職工中開展需求管理的教育，加強教職工對于交叉銷售技巧的認識和掌握。特別是班主任，要承擔起對學生需要進行摸底并將學生需求及時傳遞給院系教學部門的任務；教學輔導員則根據差異化需要給予學生學習、選課建議，幫助學生實現學習目標。

可見，無論從提高培訓機構的經濟效益著眼，還是從適應市場客觀需要出發，交叉銷售作為企業營銷觀念，在職業教育與培訓市場中都大有用武之地。

參考文獻

第3篇：電工基礎培訓教程范文

Abstract: The water conservancy project cost management run through the decision-making, design, bidding, construction and completion and settlement stages, is a kind of unsolicited management of economic index relating engineering. The article discusses how to control the amount of water conservancy project cost in limit of the approved project cost, which can correct the deviations at any time, guarantee the realization of project investment aim, and get the optimal economic and social benefits.

Keywords: water conservancy projects; project cost; cost control

中圖分類號： TV文獻標識碼：A文章編號：2095-2104（2012）

一、概述長期以來，人們普遍把控制工程造價主要精力放在預結算上，結果控制目的沒達到， 三超現象屢禁不止，很大程度上影響了水利工程的經濟效益。我們認為造成工程造價三超的基本原因是多方面的，但主要有以下幾點：一是投資不足，一些新建工程標準估計不足，工程建設中設計變更、現場簽證隨著工程進展經常發生，從而導致資金不足。二是設計保守，一個項目在做出投資決策后，控制項目投資的關鍵在于設計。目前，設計工作并沒有得到應有的重視和監督，很多水利工程沒有推行限額設計。設計部門重技術上的可行性，輕經濟上的合理性，特別是某些設計人員經濟意識較淡薄，存在設計保守現象，采用加大梁柱截面、增加鋼筋含量、隨意提高安全系數等現象，造成許多不必要的資金浪費。三是虛報多報工價，在水利工程施工階段，有些承包方處于追逐利潤的目的，虛報、多報工程價格時有發生。要有效控制水利工程的造價就要針對以上存在問題作為工作。一個建設項目建成后能否盈利、能否達到預期效果，是每個業主最關心的問題。這就要求工程造價管理人員從項目的策劃、立項、可行性研究、設計、施工、完工及交付階段進行全過程跟蹤，使項目造價控制貫穿于項目建設的全過程。二、項目實施階段的造價控制與管理水利水電工程實施階段的造價控制與管理可分為：招投標管理、施工合同管理、竣工結算管理。招投標階段確定承包合同價；合同實施階段確定結算價；竣工驗收階段嚴格編制竣工決算，如實體現一個建設項目的實際造價。(一)項目決策管理在水利工程投資決策階段，造價工程師應對擬投項目的各建設方案從技術和經濟兩方面進行綜合評價，并在優化方案的基礎上，確定高質量的投資估算。在投資決策階段還要合理選擇建設地點，科學確定建設標準水平，以及選擇適當的工藝設備，做好投資估算的審查工作，對其完整性、準確性進行公正的評價。(二)招投標管理建設工程招投標制度是業主控制工程造價的有效手段，業主可以利用招投標這一有效手段進行工程造價控制與管理。標底是一項招標工程的預期價格，編制合理的標底是業主對招投工程所需費用的提前預知和價格控制，業主一般根據標底對投標報價的合理性，通過公開、公正、公平競爭來擇優選定最適合的承包商。這就要求標底編制時造價管理人員應依據招標文件、工程施工圖紙、現行國家規范、現行工程預算定額、取費標準等認真編制標底，力求使標底控制在批復的概算或預算內。招標工程開標前由項目法人組織設計和投標單位勘察施工現場，進行技術交底和現場答疑，解釋澄清有關不明確事項。評標時業主應會同評標委員會對各投標單位的投標書進行認真的評審(尤其是推薦中標單位的投標書)，業主和評標委員會應嚴格審核投標文件中的工程量清單、單價分析、材料預算價格、運距、工期等是否與招標文件響應，是否有不明確的意思表達，這些因素都可能對今后的工程計量和結算造成甲乙雙方相互扯皮的現象，這就要求投標單位現場以書面的形式進行澄清。由于在招投標階段我們加強管理了投標文件與招標文件的響應性，在項目的實施階段就避免了一些不必要的爭議，這不僅對建設項目進行了造價控制與管理，也同時維護了建設單位和承建單位雙方的自身利益。(三)施工管理在工程施工階段影響工程造價的可能性只有5％～10％，節約投資的可能性已經很小；但工程投資卻主要發生在這一階段，浪費投資的可能性很大。因此，應加強施工現場管理，以杜絕投資浪費。1．加強現場管理，嚴把材料關。施工項目的材料物資，包括構成工程實體的主要材料和結構件，以及有助于工程實體形成的周轉使用材料和低值易耗品。從價值角度看，材料物資的價值，約占建筑安裝工程造價的60％，其重要程度自然是不言而喻。由于材料物資的供應渠道和管理方式各不相同，所以控制的內容和所采取的控制方法也將有所不同。但是材料費的價格在工程中占有舉足輕重的地位，一般占工程預算費的70％，直接費的80％左右，因此在施工階段嚴格按照施工合同中材料用量，合理確定材料價格，從而有效地控制工程造價。2．盡量減少設計變更。在施工中，設計深度達不到施工要求、市場供應的材料與設計選用的材料不符等都可能引起設計的變更，因此，必須嚴格設計變更關，嚴禁通過設計變更擴大工程規模、提高設計標準從而擴大造價。辦理的設計變更必須有設計單位代表、建設單位現場代表、總監理工程師共同簽字方可有效，而且設計變更應盡可能在施工前變更，以免造成更大的損失。3．嚴格規范現場簽證管理。現場簽證是施工階段經常發生的工作，一定要做到隨做隨簽，同時必須有施工單位代表、建設單位現場代表、總監理工程師共同簽字方可有效，否則將給今后竣工結算工作帶來不利影響。4．通過工程保險，與承包商、供貨商服務商簽訂合同和留足風險費用等措施，回避、轉移和消化工程建設過程中的風險。(四)竣工結算管理工程全面完工并經驗收合格后，個建設項目即進入最后的完工結算階段。工程竣工結算是反映建設項目實際造價的依據，也是考核投資效果的依據。編制工程結算要按照國家有關規定，實事求是進行編制，工程結算書由施工單位編制，經業主委托有資信的造價管理中介機構進行審核。在要求施工單位報送工程竣工結算書的同時，建議業主也要編制一份完整的竣工結算書，這樣對比審核，才能做到客觀、公正、合理、準確的審核。在審核竣工結算書時，應叢嚴把關，必要時審核工作人員應深入到施工現場，了解工程施工的具體內容，收集整理現場簽證資料，熟悉、掌握工程變更部位工程量增減的情況。在結算審核中，應注意審核項目的單價、結算書中分項的正確性及準確性，結合現場的實際情況進行分析計算，對發現有漏項或計算錯誤應預調整。審核中關于變更項目的單價，工程量清單中有類似工程項目的，應參照類似工程項目報價中的單價確定；工程量清單中沒有類似工程項目的，按現行預算定額及有關規定結算。(五)評估管理工程后評估是建設工程的最后一個階段的一個延伸，通過系統地對項目進行評估，對項目實施結果進行全面評價，從中總結成功的經驗，吸取失誤的教訓，為今后同類項目的決策提供參照和分析依據。目前我國的造價管理剛剛起步，控制方法還比較落后，而現代造價管理是全面造價管理，是全壽命周期造價管理，是全員全要素造價管理，只有認識到現階段項目建設中造價管理存在的問題，才能有效地加以完善提高造價管理水平，才能適應造價工作新要求，逐步實現造價控制從靜態向動態轉化。實現從事后控制向事前、事中與事后相結合的造價控制轉化，使工程項目取得最佳投資效益。

參考文獻

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