醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)分析精選(九篇)
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第1篇：醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)分析范文
關(guān)鍵詞：濱海新區(qū)；醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)；工學(xué)交替；運行機制
中圖分類號：G710 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2015）06-0004-05
工學(xué)交替是高職院校一種全新培養(yǎng)模式，也稱為半工半讀，是指高職院校學(xué)生在企業(yè)學(xué)習與學(xué)校學(xué)習交叉交替進行。工學(xué)交替充分體現(xiàn)了“以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨”的辦學(xué)宗旨，是培養(yǎng)高素質(zhì)職業(yè)型、技術(shù)型、技能型創(chuàng)新人才的有效途徑。我國工學(xué)交替教學(xué)模式的實施條件相對短缺，支持系統(tǒng)不完善，特別是在校企合作深度方面，由于現(xiàn)有的國家政策不足以調(diào)動企業(yè)接收學(xué)生實踐的積極性，而政府又沒有鼓勵學(xué)校實施工學(xué)交替的專項經(jīng)費。因此，用人單位合作的積極性不高成為該模式實施的一大障礙。如何結(jié)合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟發(fā)展的具體實際，提高濱海新區(qū)醫(yī)藥企業(yè)參與工學(xué)交替模式實施的有效性，是當前亟待解決的問題。
為推動工學(xué)交替教學(xué)模式的深入開展，筆者組織開展了醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)參與工學(xué)交替運行機制有效性的調(diào)查研究，先后用5個月左右的時間分別對濱海新區(qū)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)有效參與工學(xué)交替運行機制方面的情況進行了專題調(diào)研。
筆者與工學(xué)交替班級的教師、參與工學(xué)交替的學(xué)生進行了座談，對濱海新區(qū)、京津地區(qū)的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)進行了問卷調(diào)查及訪談，其中包括參與工學(xué)交替的企業(yè)和其他相關(guān)行業(yè)企業(yè)，并查閱了大量資料，重點圍繞如何“有效提高行業(yè)參與工學(xué)交替運行機制的有效性”這一主題進行了調(diào)研，側(cè)重于查找問題、提出對策。
一、調(diào)研數(shù)據(jù)及分析
（一）參與工學(xué)交替的情況
1.在調(diào)研的企業(yè)中，關(guān)于接受高職學(xué)生進行工學(xué)交替實習的方式：有61.5%的企業(yè)選擇學(xué)生頂崗，師傅指導(dǎo)；23%的企業(yè)選擇學(xué)生旁觀為主，師傅操作示范；15.5%的企業(yè)選擇學(xué)生頂崗，師傅與學(xué)校教師聯(lián)合指導(dǎo)。
2.關(guān)于企業(yè)在參與工學(xué)交替教學(xué)模式過程中是否得到了政府的資金支持：69.2%的企業(yè)表示沒有得到支持；23.1%的企業(yè)表示得到了支持，但支持力度有待加強；僅有7.7%的企業(yè)表示得到了支持，且支持力度合適。
3.關(guān)于企業(yè)在參與職業(yè)教育過程中是否享受到了稅收優(yōu)惠或其他經(jīng)濟鼓勵：61.5%的企業(yè)選擇沒有享受到經(jīng)濟鼓勵；15.4%的企業(yè)選擇享受到了經(jīng)濟鼓勵，且力度合適；23.1%的企業(yè)選擇享受到了經(jīng)濟鼓勵，但力度有待加強。
4.在企業(yè)為工學(xué)交替學(xué)生提供的待遇方面：69.2%的企業(yè)選擇愿意在工學(xué)交替期間向?qū)W生提供一定的生活補助；23%的企業(yè)選擇不愿意在工學(xué)交替期間向?qū)W生提供生活補助；7.8%的企業(yè)棄選。77%的企業(yè)愿意為學(xué)生提供工學(xué)交替期間的人身意外保險；15.4%的企業(yè)不愿意為學(xué)生提供工學(xué)交替期間的人身意外保險；7.6%的企業(yè)棄選。
5.企業(yè)認為制約其參與工學(xué)交替的積極性的因素（可多選）有：選擇政府缺少相關(guān)政策引導(dǎo)的占38.5%；選擇企業(yè)利益得不到保證的占38.5%；選擇缺乏合作機制的占69.2%；選擇學(xué)校缺乏主動性的占38.5%；選擇缺乏合作平臺的占38.5%；選擇缺乏系統(tǒng)保障機制的占53.8%。
（二）工學(xué)交替的運行情況
1.在參與高職院校工學(xué)交替教學(xué)工作方面，企業(yè)最擔憂的是會降低企業(yè)的生產(chǎn)效益，占61.5%；其次是學(xué)生管理和學(xué)生安全，分別占53.8%和46.2%；最后才是實習勞動報酬和設(shè)備損耗，分別占30.8%和23%。
2.在工學(xué)交替持續(xù)時間方面，46.2%的企業(yè)認為三個月較為合適；30.8%的企業(yè)認為半年以上合適，只有15.3%和7.7%的企業(yè)認為兩個月和一個月較為合適。
3.企業(yè)對實習生的專業(yè)、知識、技能、素質(zhì)要求方面，所有企業(yè)均選擇所讀的專業(yè)要與企業(yè)提供的崗位有一定的關(guān)聯(lián)，且實際工作中更注重學(xué)生的實踐技能；在要求實習生注重的素質(zhì)方面，溝通能力、學(xué)習能力和吃苦耐勞的選擇都是100%，其次是團隊合作能力占77%，專業(yè)知識占64%，創(chuàng)新能力占23%。
4.在工學(xué)交替“工”的環(huán)節(jié)中，有一半的被調(diào)查企業(yè)愿意高職院校派教師進駐企業(yè)，有一半不愿意；在愿意學(xué)校派駐教師的企業(yè)中，希望學(xué)院教師參與的形式有：參與實習學(xué)生管理，占30.8%；參與對實習學(xué)生的共同培訓(xùn)和指導(dǎo)，占23%；參與共同制定考核項目、考核標準、考核方式，建立科學(xué)全面的評價方式，占30.8%；參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品開發(fā)，占15%；崗位實踐鍛煉占7.7%。另外，在工學(xué)交替企業(yè)實習過程中，企業(yè)用來保證學(xué)生有足夠的時間和資源提高技能水平的措施有：加大實踐考核力度，占30.8%；實行實習生輪崗制度，全面提高其技能水平，占38.5%；加大培訓(xùn)力度，占38.5%；校企共同制定人才培養(yǎng)方案，充分參與工學(xué)交替實習生在學(xué)校的課程學(xué)習過程，占30.8%。
5.在工學(xué)交替“學(xué)”的環(huán)節(jié)中，73.2%的企業(yè)愿意派技術(shù)能手參與專業(yè)教學(xué)或?qū)I(yè)建設(shè)，26.8%的企業(yè)選擇不愿意。在愿意派技術(shù)能手參與專業(yè)教學(xué)或?qū)I(yè)建設(shè)的企業(yè)中，希望技術(shù)能手的參與方式排序依次為：來校講座、參與集中實訓(xùn)指導(dǎo)、擔任兼職教師/來校講課、參與課程建設(shè)、參與教材建設(shè)。
（三）工學(xué)交替實施的滿意度情況
1.在高職院校實習學(xué)生的工作綜合表現(xiàn)方面，有11.1%的企業(yè)認為高職院校實習學(xué)生的工作綜合表現(xiàn)很好，66.7%的企業(yè)認為高職院校實習學(xué)生的工作綜合表現(xiàn)較好，22.2%的企業(yè)認為高職院校實習學(xué)生的工作綜合表現(xiàn)一般。
2.在高職院校實習學(xué)生的工作態(tài)度方面，有77.8%認為較好，有22.2%認為一般；在學(xué)生的工作紀律方面，88.9%的企業(yè)認為較好，11.1%的企業(yè)認為一般。
3.企業(yè)對工學(xué)交替實習學(xué)生素質(zhì)及能力的評價結(jié)果如表1所示。
4.企業(yè)認為，實施工學(xué)交替后，高職院校實習學(xué)生進步最大的三項為實際操作、團隊精神和學(xué)習能力；無多大進步的三項分別是計算機能力、英語能力和理論知識。
5.在所有被調(diào)研的企業(yè)中，認為與以往招收的實習學(xué)生相比，實施工學(xué)交替教學(xué)模式的實習學(xué)生整體質(zhì)量明顯優(yōu)秀的占40%，比較優(yōu)秀的占60%；所有被調(diào)研企業(yè)均愿意長期與高職院校進行工學(xué)交替實習的相關(guān)合作；40%的企業(yè)非常愿意聘用在學(xué)期間進行過工學(xué)交替實習的高職畢業(yè)生，60%的企業(yè)表示愿意。
二、調(diào)研結(jié)論
根據(jù)問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)與實地訪談的情況，可以得出以下結(jié)論。
（一）工學(xué)交替的政策扶持不夠，企業(yè)積極性有待提高
超過60%的被調(diào)查企業(yè)在參與校企合作、工學(xué)交替過程中沒有得到政府支持和沒有享受過稅收優(yōu)惠和經(jīng)濟鼓勵。這說明在政策引導(dǎo)方面，沒有建立起社會層面的激勵機制，缺乏有效政策支持和長效合作機制，法律法規(guī)不健全，校企合作缺乏有效、便捷的服務(wù)平臺做依托，企業(yè)難以承受學(xué)生實習的安全風險，相關(guān)政策落實不到位，企業(yè)在校企合作中的付出難以得到補償。企業(yè)參與校企合作、工學(xué)交替只能是自發(fā)需求或者在高職院校的帶動下被動的參與。
據(jù)調(diào)查，制約企業(yè)參與工學(xué)交替的因素排在前兩位的依次是：缺乏合作機制占69.2%；缺乏系統(tǒng)保障機制占53.8%。這說明企業(yè)在參與工學(xué)交替運行時，更為關(guān)注的是政府、高職院校和企業(yè)能夠構(gòu)建校企合作保障、激勵、合作機制，保證工學(xué)交替的運行和實施。另外，在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)認為工學(xué)交替的“工”就是把學(xué)生當作廉價勞動力，讓學(xué)生去從事一些沒有任何技術(shù)含量的簡單勞動。企業(yè)對工學(xué)結(jié)合的積極性不高，要求企業(yè)給予學(xué)生合理報酬也是非常困難的。這主要是因為大多數(shù)工學(xué)交替學(xué)生沒有完成所有課程學(xué)習，學(xué)生不具備頂崗實習的能力，只能進行一些低層次的跟崗實習，學(xué)生的不規(guī)范操作還會影響正常的生產(chǎn)活動，增加企業(yè)的生產(chǎn)成本，擾亂企業(yè)的正常生產(chǎn)秩序。
（二）醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)參與工學(xué)交替的運行過程中存在不少問題，需要提高其有效性
校企合作在現(xiàn)階段基本上呈現(xiàn)校“熱”企“冷”的態(tài)勢。校企合作對學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升及學(xué)生就業(yè)的作用不言而喻，高職院校均積極推動真正意義上的校企合作。企業(yè)“冷”的原因首先是企業(yè)對校企合作的意義不甚明晰，甚至部分醫(yī)藥企業(yè)存有認識誤區(qū)，認為培養(yǎng)學(xué)生是學(xué)校和政府的事情，與自己沒有關(guān)系；學(xué)生出了校門進了企業(yè)后的成長才是企業(yè)的事情；參與高職學(xué)生的培養(yǎng)會增加企業(yè)的負擔，擾亂企業(yè)的正常生產(chǎn)秩序，尤其是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，有GMP規(guī)范要求，大量學(xué)生進入潔凈生產(chǎn)車間，會對醫(yī)藥企業(yè)造成不良影響。其次，除了一些醫(yī)藥外企由于推廣自身公司理念和價值觀參與高職院校的工學(xué)交替合作外，很多國有、民營的醫(yī)藥企業(yè)參與高職院校推動的工學(xué)交替教學(xué)模式，最主要的還是高職院校能為其提供具有較高技能水平的一線操作人員。因為醫(yī)藥行業(yè)的特殊性和監(jiān)管嚴格，醫(yī)藥企業(yè)更加注重自身員工的知識、技能和素質(zhì)水平的提高。而高職院校除了提供畢業(yè)生外，在師資、科研等方面力量薄弱，很少能為這些醫(yī)藥企業(yè)提供其真正需求的東西，難以為企業(yè)培訓(xùn)員工和提供技術(shù)支持，缺乏全方位的合作機制。
另外，在工學(xué)交替運行過程中，醫(yī)藥企業(yè)很難長時間、全面地參與專業(yè)建設(shè)或教學(xué)，企業(yè)雖然可以接收學(xué)校的專業(yè)教師下企業(yè)實踐，但因為技術(shù)和商業(yè)信息的保密問題，一般并不情愿學(xué)校教師深入企業(yè)。最終造成學(xué)校和企業(yè)不能共同指導(dǎo)學(xué)生技能水平的提高，高職院校監(jiān)管和指導(dǎo)不到位，直接把學(xué)生推給企業(yè)，缺乏全面的工學(xué)交替的銜接和統(tǒng)籌，使學(xué)生的培養(yǎng)質(zhì)量參差不齊。眾多因素疊加在一起導(dǎo)致一些企業(yè)對工學(xué)交替持不積極的態(tài)度，這也為我們推廣工學(xué)交替的教學(xué)模式帶來了不少困難。
（三）醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)急需高素質(zhì)技術(shù)技能型人才，對工學(xué)交替的教學(xué)模式持歡迎和肯定的態(tài)度
醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)參與工學(xué)交替過程中出現(xiàn)了很多問題，但在已經(jīng)參與了工學(xué)交替運行的企業(yè)中進行滿意度調(diào)查顯示，實施工學(xué)交替后，高職院校實習學(xué)生實際操作、團隊精神和學(xué)習能力的進步最大。40%的企業(yè)認為與以往招收的實習學(xué)生相比，實施工學(xué)交替教學(xué)模式的實習學(xué)生整體質(zhì)量明顯優(yōu)秀，所有參與調(diào)研的企業(yè)均愿意長期與高職院校進行工學(xué)交替實習的相關(guān)合作，愿意聘用在學(xué)期間進行過工學(xué)交替實習的高職畢業(yè)生。這說明，企業(yè)對醫(yī)藥行業(yè)緊缺高素質(zhì)技術(shù)技能型人才的現(xiàn)狀是十分清楚的，愿意在不影響企業(yè)生產(chǎn)的情況下提供工學(xué)交替實習機會，并且愿意優(yōu)先錄用進行過工學(xué)交替實習的學(xué)生，尤其是在本企業(yè)實習過的畢業(yè)生。
三、對策與建議
（一）政府層面建立激勵保障機制
要解決企業(yè)有效參與工學(xué)交替運行機制等方面存在的突出問題，勢必要建立長期、穩(wěn)定、深度的校企合作關(guān)系，關(guān)鍵是要充分調(diào)動校企雙方，特別是企業(yè)參與的積極性。
一是充分發(fā)揮政府的職能優(yōu)勢，通過制定法律法規(guī)，明確企業(yè)對職業(yè)教育的義務(wù)，并強力推進行業(yè)積極參與職業(yè)教育；通過政策激勵和稅收優(yōu)惠，激發(fā)企業(yè)參與校企合作的熱情；建立政府牽頭、行業(yè)與協(xié)會參與的校企合作管理體系；制定和完善有關(guān)校企合作的法規(guī)，明晰校企雙方在合作中的權(quán)利、義務(wù)及相互關(guān)系，并積極扶植和發(fā)展校企合作的第三方服務(wù)機構(gòu)，解除企業(yè)對學(xué)生安全、學(xué)生管理和企業(yè)利益保障等后顧之憂。
二是從長遠看，構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系，形成校企雙方良性循環(huán)的保障體系，從根本上解決校企合作、工學(xué)結(jié)合的深層次矛盾。學(xué)習和吸取職業(yè)教育發(fā)展良好的國家的經(jīng)驗，比如德國的“雙元制”、澳大利亞的TAFE職教體系等，最終形成適合我國國情的現(xiàn)代職業(yè)教育體系，從而從根本上解決工學(xué)矛盾。
（二）高職院校應(yīng)不斷提升教育教學(xué)和教學(xué)管理水平
1.構(gòu)建模塊化課程體系是提高企業(yè)參與工學(xué)交替運行機制有效性的重要保證
構(gòu)建模塊化課程體系是適應(yīng)市場進行課程改革的有效舉措。高職院校和企業(yè)人員共同在對專業(yè)職業(yè)崗位群的工作任務(wù)、對應(yīng)的崗位職業(yè)技能進行分析的基礎(chǔ)上，將其中不同的能力目標歸結(jié)為不同的模塊，合理組合教學(xué)模塊。通過工學(xué)交替、現(xiàn)場教學(xué)等教學(xué)模式，完成不同模塊的教學(xué)工作，使學(xué)生掌握相關(guān)的知識和技能，最終實現(xiàn)該專業(yè)人才培養(yǎng)目標。活模塊課程體系的構(gòu)建打破學(xué)科體系，以企業(yè)對員工在實際工作中的期望為本，以崗位群為基礎(chǔ)，利于不同醫(yī)藥企業(yè)、不同崗位選擇切入工學(xué)交替運行機制的時機，最終保證醫(yī)藥企業(yè)參與工學(xué)交替機制的有效性。
2.建立與工學(xué)交替教學(xué)模式相配套、相適應(yīng)的彈性學(xué)分制教學(xué)管理模式
開展校企合作、工學(xué)交替，必須安排好學(xué)生的學(xué)習和實踐環(huán)節(jié)。安排好這些環(huán)節(jié)的關(guān)鍵是時間安排問題，要恰到好處地合理安排時間，就必須考慮到企業(yè)的實際崗位需求和學(xué)校課程學(xué)習的安排，而企業(yè)的實際崗位需求是隨著整個行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展不斷變化的，受到企業(yè)生產(chǎn)不固定、提供的崗位不固定的影響。在實施工學(xué)交替教學(xué)模式過程中，由于學(xué)校和企業(yè)對工學(xué)交替有著截然不同的利益訴求，在工學(xué)交替時間和崗位輪換以及管理方面均產(chǎn)生了錯位需求。并且，在校課程學(xué)習和企業(yè)崗位實習輪換過程中，傳統(tǒng)的教學(xué)管理模式不能適應(yīng)人才培養(yǎng)要求，因此，高職院校需要建立與工學(xué)交替教學(xué)模式相配套、相適應(yīng)的彈性學(xué)分制的教學(xué)管理模式。
3.加強學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)教育，形成企業(yè)參與的職業(yè)素養(yǎng)評價體系
職業(yè)素質(zhì)教育就是通過全方位的教育模式來提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，以期在學(xué)生畢業(yè)后能順利走上工作崗位，實現(xiàn)從學(xué)生到從業(yè)者的角色轉(zhuǎn)變，在工作中發(fā)揮個人潛力，不斷進步，真正把高等職業(yè)教育的理念落實到實處。職業(yè)素養(yǎng)的內(nèi)容不僅是更衣、衛(wèi)生、清場等內(nèi)容，還包括職業(yè)道德、能力素質(zhì)、文化素質(zhì)等多方面內(nèi)容，構(gòu)建職業(yè)素養(yǎng)課程模塊，應(yīng)將文化素質(zhì)類課程、專業(yè)教育類課程和職業(yè)道德類課程有效融入理論和實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，形成內(nèi)容全面的職業(yè)素養(yǎng)教育。在傳統(tǒng)的教師評價學(xué)生的基礎(chǔ)上，應(yīng)讓企業(yè)也參與到學(xué)生評價中，將企業(yè)崗位用人標準引入評價標準，同時兼顧形成性評級和終結(jié)性評價。
4.加強工學(xué)交替的企業(yè)實習管理
學(xué)生的實習管理和指導(dǎo)不能有效落到實處，這就直接或間接導(dǎo)致了一系列問題的產(chǎn)生，學(xué)校要重視學(xué)生工學(xué)交替的企業(yè)實習管理工作，設(shè)立駐廠教師，聯(lián)合企業(yè)共同管理學(xué)生，嚴格落實學(xué)生實習管理制度，把學(xué)生實習期間校企雙方綜合考核的成績作為評價學(xué)生的重要依據(jù)。
5.加強“雙師”素質(zhì)的師資隊伍建設(shè)，嚴格落實教師下企業(yè)實踐鍛煉制度
高職院校為企業(yè)培養(yǎng)人才，但教師并不真正了解企業(yè)，對企業(yè)的了解多停留在表層和形式上，所以，很多時候?qū)W(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)教育空洞而蒼白。教師必須到企業(yè)去學(xué)習、調(diào)研、見習，必須根據(jù)自身專業(yè)特長，深入生產(chǎn)一線，參與現(xiàn)場技術(shù)問題研討，努力學(xué)習專業(yè)知識和技能，為教學(xué)積累豐富的實踐經(jīng)驗。親身體驗企業(yè)的管理和文化氛圍，收集與專業(yè)教學(xué)有關(guān)的項目任務(wù)，考慮與課程教學(xué)改革有關(guān)的問題，對課程教學(xué)改革提出建議，從而密切校企關(guān)系，為今后學(xué)生下企業(yè)工學(xué)交替實習與深度校企合作、專業(yè)共建打下良好基礎(chǔ)。
（三）高職院校可與企業(yè)進行深度合作
在行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)好的地區(qū)，高職院校與相關(guān)行業(yè)企業(yè)進行深度合作、專業(yè)共建，可以保證工學(xué)交替運行機制的有效性。但是，受經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展以及企業(yè)自身經(jīng)營、生產(chǎn)狀況的影響，工學(xué)交替運行機制的可持續(xù)性也存在一定問題。在一些行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)差的地區(qū)，要建立一個有效的工學(xué)交替運行機制就難上加難了。針對這一點，高職院校可以與相關(guān)企業(yè)洽談深度合作，建立校企深度融合的校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地，鼓勵高職教師參與科研和技術(shù)開發(fā)，從而徹底解決工學(xué)矛盾，有效保證工學(xué)交替運行機制的良性運轉(zhuǎn)。
參考文獻：
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第2篇：醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)分析范文
關(guān)鍵詞 醫(yī)藥經(jīng)濟 醫(yī)藥發(fā)展 創(chuàng)新管理 審計管理
中圖分類號：F426； F425 文獻標識碼：C 文章編號：1006-1533（2013）09-0048-04
Economic development and innovative management of
pharmaceutical enterprises in Chinese pharmaceutical industry
JIN Lianya
（China National Pharmaceutical Industry Corporation， Beijing 100190， China ）
ABSTRACT This paper introduces the current situation and development trends of pharmaceutical industry， as well as the existing problems therein. Moreover， it analyzes in detail that in order to reach better economic development in the macro environment of pharmaceutical industry， good management system and innovative management are required. Various management systems such as audit， research and development， production and material are complementary and indispensible for the survival and development of enterprises.
KEY WORDS medicine economy； medicine development； innovative development； auditing management
隨著人民群眾對健康水平要求的不斷地提升，對于醫(yī)藥行業(yè)的需求越來越大，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的空間也非常之大。在這樣的大環(huán)境下，作為企業(yè)要把內(nèi)部管理做好、做新，做出自己企業(yè)的特色。所以，我們要對現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和所處地位，發(fā)展的趨勢和存在的問題進行客觀地分析，這樣才能讓我們的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模發(fā)展得越來越好。
1 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀與地位
1.1 經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)特性
醫(yī)藥行業(yè)是公認的世界化的行業(yè)，它的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)也有一定的特性，在各國的產(chǎn)業(yè)體系和經(jīng)濟增長中都起著舉足輕重的作用。醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性顯得尤為突出，第一，醫(yī)藥行業(yè)和經(jīng)濟有著密切的關(guān)系，醫(yī)藥工業(yè)在經(jīng)濟上的價值可以通過醫(yī)藥新產(chǎn)品的銷售額與我國GDP比例看出來，幾十年來，醫(yī)藥產(chǎn)品總的銷售額占GDP的比重一直是呈上升趨勢的，醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位表現(xiàn)出動態(tài)穩(wěn)定性特征。第二，醫(yī)藥行業(yè)是朝陽行業(yè)，是一個典型的國際性產(chǎn)業(yè)，具有良好的發(fā)展前景，是永不衰落的產(chǎn)業(yè)。第三，其產(chǎn)業(yè)特性為高投入，高風險，當然同時也是高回報的，并且有壟斷性質(zhì)。高投入體現(xiàn)在新藥研究與開發(fā)上，制藥企業(yè)新藥的研究開發(fā)費已占其銷售收入的15% ～ 20%。醫(yī)藥行業(yè)的高投入也導(dǎo)致其高風險，一旦企業(yè)開發(fā)失敗，就會使其巨額投入血本無歸，但是一旦成功，那么醫(yī)藥行業(yè)的利潤是巨大的，發(fā)達國家醫(yī)藥行業(yè)的銷售利潤率高達30%，而且醫(yī)藥行業(yè)從某種意義上來說是由以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的制藥公司壟斷的產(chǎn)業(yè)，利潤巨大且具有壟斷性。
1.2 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀
醫(yī)藥行業(yè)按國際標準劃分，是15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一[1]。其主要門類包括：化學(xué)原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫(yī)療器械、衛(wèi)生、制藥機械、藥用包裝及醫(yī)藥商業(yè)。我國只是一個制藥大國，并不是一個制藥強國[2]，回顧中國醫(yī)藥行業(yè)近年的發(fā)展情況，一直保持著持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。現(xiàn)狀很理想。近年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。自改革開放以來，我國醫(yī)藥行業(yè)不斷壯大，到目前為止中國大約有5 000家大大小小的制藥企業(yè)，生物制藥企業(yè)有200多家[3]。制藥企業(yè)的產(chǎn)值，以每年平均16.6%的速度增長，在我國GDP所占的比重也越來越大，達到了4%。與此同時，我國已經(jīng)成為全球原料藥的生產(chǎn)和出口國之一，整個醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)比較好的發(fā)展態(tài)勢。
1.3 機遇與挑戰(zhàn)
我國醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展將迎來黃金的10年，隨著人民生活水平的提升，人民群眾對身心健康的需求使得醫(yī)療藥品市場迅速增大；新醫(yī)改到2020年實施完成，醫(yī)保全覆蓋及大健康計劃，會帶來醫(yī)藥市場擴容及醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，這些對醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展來說是一個不可多得的機遇。而且，有國家政策的扶持，由工業(yè)和信息化部、原衛(wèi)生部、原國家食品藥品監(jiān)督管理局共同制定的《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》，顯示了國家對醫(yī)藥行業(yè)將進一步加大管控和扶持力度，目的是盡快實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)由大到強的轉(zhuǎn)變。研發(fā)決定未來，得專利者得天下。
隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革各項配套政策的加快推進和全面實施，面臨的挑戰(zhàn)主要來自以下幾方面：發(fā)展中國家的挑戰(zhàn)會很激烈；新頒布相關(guān)政策與制度對市場的掌控；各地區(qū)政府地方保護的設(shè)置；制藥企業(yè)小而多、低水平的競爭等。
1.4 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)有的地位
醫(yī)藥行業(yè)的地位十分重要。醫(yī)藥行業(yè)是一個融合保守與現(xiàn)代的綜合高科技行業(yè)，也是與民生密切相關(guān)的行業(yè)，它與人民群眾的日常生活密不可分，人民群眾非常重視健康、保健、看病等問題，所以它是保護民生的特殊重要行業(yè)，
隨著人民物質(zhì)生活水平的提高、人口老齡化的加快、醫(yī)療體制改革的深化，它的發(fā)展狀況與人民群眾享受的醫(yī)療水平直接相關(guān)。醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的行業(yè)。對于保護和增進人民健康、提高生活質(zhì)量、計劃生育、救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備以及促進經(jīng)濟發(fā)展和社會進步均具有十分重要的作用。
2 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢和問題
2.1 發(fā)展趨勢
隨著深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作的全面推進，我國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展到底是呈怎樣的方向，是我們關(guān)心的問題，醫(yī)藥行業(yè)是一個多學(xué)科先進技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。當今世界醫(yī)藥經(jīng)濟已經(jīng)趨向于全球化[4]，醫(yī)藥經(jīng)濟運行將繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的態(tài)勢，人口的自然增長是藥品需求的基本因素，再加上人民生活水平的進一步提高，對健康及生存質(zhì)量提升的要求，加大了對藥品的需求。藥品價格漸趨合理，使得醫(yī)藥經(jīng)濟越來越向好的方向發(fā)展。藥物制劑，生物藥物所占的比重將越來越大，對醫(yī)藥行業(yè)有著深刻的影響，據(jù)專家預(yù)測，在未來3年里世界醫(yī)藥市場年增長率為9%，而生物制藥市場年增長率為20%。同時，非處方藥的迅速增長趨勢很明顯，在人們?nèi)粘Ｉ钪杏玫降乃幬铮话愣际欠翘幏剿帲热绺忻八帯⒖惯^敏藥、止痛藥、胃腸道藥和維生素等。全球老齡化時代來臨，在未來十幾年內(nèi)，人口老齡化程度還會加劇，所以，老年用藥市場將會是一個飛速發(fā)展的市場。2013年，中國將超過日本成為世界第二醫(yī)藥大國，預(yù)測2020年前后中國也將超越美國，躍居世界第一醫(yī)藥大國。
2.2 醫(yī)藥行業(yè)存在的問題
2.2.1 制藥企業(yè)小而雜，競爭激烈
我國大型的企業(yè)少，行業(yè)集中度低，使得產(chǎn)品經(jīng)濟效益太分散，中型尤其是小型企業(yè)太多，大多數(shù)企業(yè)不僅規(guī)模小、生產(chǎn)條件差、工藝落后、裝備陳舊、管理水平低，而且布局分散，企業(yè)的生產(chǎn)集中度遠遠低于先進國家的水平，而且這些企業(yè)還無法達成規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。
2.2.2 創(chuàng)新體系不完善，效率低
我國創(chuàng)新體系不完善，新藥產(chǎn)力不足，醫(yī)藥科技投入不足，我國產(chǎn)權(quán)品種很少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴重。老產(chǎn)品多、新產(chǎn)品少；低檔次與低附加值產(chǎn)品多、高技術(shù)含量與高附加值產(chǎn)品少；重復(fù)生產(chǎn)品種多、獨家品牌少。應(yīng)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐較慢。多數(shù)老產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟指標不高，工藝落后，成本高，缺乏國際競爭能力。新藥的預(yù)期回報率一般都比較低，所以，醫(yī)藥企業(yè)很少甚至不愿意投入資金去研發(fā)新藥，從而導(dǎo)致研發(fā)新藥的創(chuàng)新能力比較弱。
2.2.3 醫(yī)藥市場體系不健全，競爭體制不完善
在舊的體系格局被打破后，新的市場流通體系還沒有形成。加上生產(chǎn)領(lǐng)域多年來的低水平重復(fù)建設(shè)，藥品低端而且重復(fù)，供應(yīng)的量太多而賣不出去，流通秩序混亂，導(dǎo)致消費者的利益得不到保障，醫(yī)藥市場治理任務(wù)艱巨。
3 醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新管理
3.1 企業(yè)管理的重要性
縱觀整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，我們既有優(yōu)勢又有不足，也有很多的機遇，只是醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模，流程管理有些問題，作為醫(yī)藥企業(yè)，要想做得很成功，企業(yè)管理是不可少的，管理有了系統(tǒng)的體制，企業(yè)才能有更好的發(fā)展。
科研、生產(chǎn)、營銷管理上臺階是企業(yè)成長中的重要環(huán)節(jié)。其深遠意義不僅是資源合理的配置，全面地降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)力，從中獲取最大利潤，更重要的是提高了企業(yè)的競爭力，強化了抵抗風險的能力。
從國內(nèi)制藥企業(yè)經(jīng)濟技術(shù)管理學(xué)角度來看，對于不同類型和不同構(gòu)架的公司必須采取不同的管理模式。一般認為“小企業(yè)是權(quán)威管理、中型企業(yè)是制度管理、大型企業(yè)是文化管理”。
隨著國內(nèi)眾多制藥企業(yè)的成長和壯大，強化企業(yè)的制度建設(shè)及管理上臺階已是迫在眉睫。在多項日常管理中，加強內(nèi)部審計越來越成為重要的環(huán)節(jié)。這也是國外許多發(fā)展中的制藥公司管理中所重視的。內(nèi)部審計，也叫內(nèi)部控制，與公司組織機構(gòu)設(shè)置、質(zhì)量管理、經(jīng)營控制、生產(chǎn)控制、研發(fā)系統(tǒng)控制、財務(wù)控制、物資管理、人力資本管理的控制等8個方面的合理化對接有著極其重要的意義。而審計、生產(chǎn)、研發(fā)和物資這4個方面又是一個制藥企業(yè)的命脈。
3.2 審計管理
在管理系統(tǒng)中，綜合審計部（有稱“綜合計劃部”），這是一個獨立的部門，也是一個復(fù)合型人材相對集中的部門。它不但要對生產(chǎn)計劃、設(shè)備檢修計劃、基建、技改工程計劃、營銷計劃、新產(chǎn)品開發(fā)計劃、科研計劃進行全面制訂、審計，而且要對相關(guān)圖紙、材料預(yù)算、費用預(yù)算、各類合同進行審計、把關(guān)，不是簡單扼要的文字條理性審校或靠“一支筆”簽字能解決的問題。
審計部直接向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，猶如質(zhì)量管理一樣，是對一個制藥企業(yè)的監(jiān)管。一個優(yōu)良的管理系統(tǒng)應(yīng)該是“事事有人負責，人人勤于工作，減少管理層次，加快經(jīng)營決策，強化內(nèi)部控制，縮短工作周期，提高工作效率”。也就是說“不能有空白、也不能有重復(fù)、不能有交叉”。
為了強化管理體系的控制，應(yīng)采用多種方式建立報告制度。保障信息及時、信息準確、信息共享、信息互補和綜合。現(xiàn)代化的制藥公司（集團）最重要的信息是財務(wù)分析月報、銷售分析月報、庫存分析月報、生產(chǎn)計劃月報，這些將有利于正確及時地決策。管理系統(tǒng)既要有利于提高工作效率，又要有利于內(nèi)部監(jiān)督控制，也有利于貫徹企業(yè)的政策方針。
3.3 研發(fā)管理
近年來，研發(fā)管理在現(xiàn)代化的制藥公司（集團）中的地位逐年上升。而實際運作中，研發(fā)管理與企業(yè)中各項管理有著共性，也有個性。研發(fā)工作一定要重視信息工作，確定自己的優(yōu)勢，把握研發(fā)定位點。
在信息時代，審視確認研發(fā)的系統(tǒng)流程，完善職能系統(tǒng)建設(shè)。特別是對所開發(fā)的新項目的國內(nèi)外市場、新產(chǎn)品專利、工藝路線調(diào)研后做出開題報告。經(jīng)學(xué)術(shù)委員會討論決定立題并制訂通過草案。經(jīng)審計后納入計劃，其中包括了人員投入、計劃指標、技術(shù)指標、工時預(yù)算、材料預(yù)算、設(shè)備預(yù)算、設(shè)備考察、成果監(jiān)定和結(jié)題報告等。
3.4 生產(chǎn)管理
生產(chǎn)管理中一個很重要的因素是人力和機器的合理配置及充分利用。為了保障批量的適宜性，要充分力求合理、經(jīng)濟地生產(chǎn)。對每個品種、每個批量要計算工時和設(shè)備運行臺班，逐漸推行和完善工時管理制度。從這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)出發(fā)，合理配置人員和設(shè)備，從而減少人力、物力、設(shè)備的閑置或隱性浪費。
雖然是以銷定產(chǎn)，然而營銷預(yù)測常常不準確。受一些政策性和多方面客觀因素的影響，往往非人所能預(yù)料。雖然營銷的預(yù)測按月滾動，計算機系統(tǒng)也會及時地根據(jù)這些信息進行調(diào)整。
實踐證明，如能綜合考慮到營銷預(yù)測，以及前三個月平均銷售業(yè)績和未執(zhí)行的合同，則生產(chǎn)計劃會比較切合實際，可以糾正單純營銷計劃所產(chǎn)生的誤差。尤其是公司不是靜態(tài)生存的，而是年年在發(fā)展，要采用動態(tài)管理，GMP實施必須量化，細到各個環(huán)節(jié)，而審計是保障企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3.5 物資管理
物資、物流要科學(xué)管理。庫存管理是內(nèi)部控制中的重要一環(huán)，也是美國FDA檢查的重要項目之一。驗收物品要求實物清點，任何收發(fā)料、艙位轉(zhuǎn)移等過賬，都有單據(jù)備查，專人核對。計算機系統(tǒng)有過賬審計報告，以此核對單據(jù)和系統(tǒng)的一致性。
負責計算機輸入的人員和物流管理人員要各負其責。避免帳物一人管理，造成帳物不清。發(fā)料和發(fā)貨遵守先進先出原則，避免庫存的積壓和貨品過期。物品應(yīng)按日期的先后編制流水號、批號和供應(yīng)商批號，以便跟蹤。成品、藥檢報告、原料、包裝材料、退貨、不合格品、宣傳資料、禮品、辦公用品、設(shè)備、備品備件、廢品等均需分類管理，進入不同的會計科目，以使電腦的查詢功能更為實用。
倉庫管理中，原輔包裝材料、成品都要有狀態(tài)。即待驗、合格、不合格、銷毀等，狀態(tài)可劃分區(qū)域和貼標簽。不合格品要嚴格管理，一般由QA負責。從GMP規(guī)范來看，標簽的管理要特別重視。用計算機管理的系統(tǒng)中，很重要的一點是計算機過賬和實物移動要同步，包括出入庫和移倉。計算機管理庫存中，有很多信息要能充分共享。總之，要以科學(xué)的態(tài)度對待現(xiàn)代化物流管理，它與生產(chǎn)、科研、營銷具有同等重要性。
4 結(jié)語
現(xiàn)代醫(yī)藥制造業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新最堅實的依托，無論是行業(yè)管理或是經(jīng)濟學(xué)家都無法將研發(fā)和制造業(yè)進行分割。生產(chǎn)與技術(shù)創(chuàng)新的相輔相成，推動了歷史車輪的前進。當前，發(fā)達國家出現(xiàn)隨著制造業(yè)轉(zhuǎn)移到海外，研發(fā)也隨之轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象是為了效益與利益的最大實現(xiàn)。中國醫(yī)藥制造業(yè)走過了一個個里程碑，而要走的路依然漫長。雖然任重道遠，在《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”規(guī)劃》的指引下，醫(yī)藥制造業(yè)的核心競爭力已日益凸顯。
參考文獻
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第3篇：醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)分析范文
2017年，央視315曝光臺將科視視光公司“三無體檢隊”、樂百齡生物科技公司無效高價保健品公布于眾，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)繼“毒膠囊”事件以后，再次“榮登”熱搜話題榜，醫(yī)療保健安全問題受到越來越多的人關(guān)注。企業(yè)社會責任的履行可能導(dǎo)致短期業(yè)務(wù)成本增加，隨之會不利于短期業(yè)績的提升。因此，深入全面地研究醫(yī)藥行業(yè)社會責任的履行情況以及該行業(yè)內(nèi)企業(yè)履行社會責任與短期財務(wù)績效之間的關(guān)系，具有重大的現(xiàn)實意義。
二、理論基礎(chǔ)與研究假設(shè)
（一）研究對象的界定
企業(yè)社會責任（CSR），自謝爾頓提出企業(yè)社會責任的概念后，國內(nèi)外學(xué)者對這一概念進行了大量研究，但至今對于企業(yè)社會責任的概念仍沒有明確的界定。從前人的總結(jié)來看，企業(yè)社會責任可以分為以下不同的理論：一是道德責任說；二是法律責任說；三是利益相關(guān)責任說。其中的利益相關(guān)責任說是最受廣大學(xué)者認同的。利益相關(guān)者理論的研究中，最受關(guān)注的研究當屬消費者角度。例如，學(xué)者田敏等針對企業(yè)社會責任與消費者角度的不同研究，證實了企業(yè)社會責任行為對消費者態(tài)度的重要影響。本文意從利益相關(guān)者整體角度，來研究企業(yè)的社會責任行為。
企業(yè)財務(wù)績效（CFP）是指一定經(jīng)營期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營效益和經(jīng)營者的業(yè)績，通常被用來衡量企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展狀況。
（二）國內(nèi)外相關(guān)研究及假設(shè)提出
到目前為止，前人對企業(yè)履行社會責任與財務(wù)績效關(guān)系的研究結(jié)果也大致可分為三種情形。
一是正相關(guān)關(guān)系。例如，李遠慧和陳潔研究表明企業(yè)社會責任與短期財務(wù)績效之間顯著正相關(guān)。二是負相關(guān)關(guān)系。履行社會責任會產(chǎn)生相應(yīng)成本，如Brammer等對英國的400余家上市公司研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)社會責任對股票收益產(chǎn)生顯著的負向影響。三是其他關(guān)系。殷世波等研究表明，對中國金融機構(gòu)而言，短期內(nèi)企業(yè)承擔社會責任對于績效影響不大，但長期來看卻能產(chǎn)生深遠影響。李智彩等對中國A股上市公司數(shù)據(jù)進行深入研究，顯示社會責任的履行對財務(wù)績效的影響有一定的滯后性。
國內(nèi)外學(xué)者對于企業(yè)社會責任與財務(wù)績效之間的關(guān)系研究已取得了一定成就，但涉及醫(yī)藥行業(yè)的幾乎沒有。而醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系民生，受到社會各界的廣泛關(guān)注。因此，本文在前人研究的基礎(chǔ)上，具體到醫(yī)藥行業(yè)來討論企業(yè)履行社會責任與財務(wù)績效之間的關(guān)系。短期企業(yè)社會責任行為將導(dǎo)致經(jīng)營成本上升，財務(wù)業(yè)績下降，損害股東的利益。因此，本文提出假設(shè)：基于醫(yī)藥行業(yè)，企業(yè)社會責任對企業(yè)短期財務(wù)績效具有負向影響作用。
三、研究方法
（一）數(shù)據(jù)來源及樣本
本文選取了滬深市主板醫(yī)藥行業(yè)A股127個上市公司作為樣本，取其2012年至2014年三年的相關(guān)數(shù)據(jù)進行研究，剔除ST和*ST和數(shù)據(jù)異常無效的上市公司。研究數(shù)據(jù)主要來源于國泰安數(shù)據(jù)庫和巨潮?Y訊網(wǎng)上公布的上市公司財務(wù)報表及其附注。
（二）變量測量
第一，企業(yè)社會責任（CSR）。根據(jù)利益相關(guān)者理論，從政府、員工、供應(yīng)商、股東、債權(quán)人和消費者六個方面采用財務(wù)指標來測度企業(yè)社會責任對利益相關(guān)者的貢獻。
第二，企業(yè)財務(wù)績效（CFP）。根據(jù)學(xué)者楊皖蘇和楊善林的研究，將總資產(chǎn)收益率（ROA）和凈資產(chǎn)收益率（ROE）作為衡量短期財務(wù)績效的共同指標來研究其與企業(yè)社會責任間的關(guān)系，同時將每股收益（ESP）也納入研究體系。
基于上述分析，提出假設(shè)：基于醫(yī)藥行業(yè)，企業(yè)社會責任對企業(yè)總資產(chǎn)收益率（ROA）、凈資產(chǎn)收益率（ROE）、每股收益（EPS）有負向影響作用。
第三，控制變量。企業(yè)規(guī)模（SIZE）和資本結(jié)構(gòu)（LEV）很大程度上影響企業(yè)的行為決策。各變量定義見表1。
四、研究結(jié)果
（一）相關(guān)性分析
本文運用SPSS對樣本數(shù)據(jù)進行相關(guān)性分析處理，其結(jié)果如表2所示。
表2反映出，模型中自變量、因變量和控制變量之間的相關(guān)性系數(shù)均小于0.5，說明各變量之間不存在多重共線性。同時，企業(yè)社會責任與總產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率和每股收益均呈負相關(guān)關(guān)系，且與凈資產(chǎn)收益率在1%的水平上顯著負相關(guān)；企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率和每股收益在1%的水平均呈顯著負相關(guān)關(guān)系。綜上結(jié)果初步表明，對于醫(yī)藥行業(yè)來說企業(yè)社會責任與短期財務(wù)績效負相關(guān)。
（二）多元回歸分析
本文采用多元回歸分析方法對樣本數(shù)據(jù)進行進一步的分析。表3的回歸結(jié)果分析中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)社會責任對總資產(chǎn)收益率、每股收益的影響都不太顯著，但其系數(shù)均為負，對凈資產(chǎn)收益率有顯著的影響，并且二者呈負相關(guān)關(guān)系；資本結(jié)構(gòu)對總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率和每股收益的影響均顯著為負，企業(yè)規(guī)模對總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率和每股收益有顯著的正向影響。綜上可得，對于我國醫(yī)藥行業(yè)來說，企業(yè)社會責任與企業(yè)短期財務(wù)績效是負相關(guān)的，企業(yè)社會責任的承擔不利于提高短期財務(wù)績效。
五、結(jié)語
本文通過對我國醫(yī)藥行業(yè)127家A股上市公司2012～2014年面板數(shù)據(jù)的實證研究分析，揭示了我國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)社會責任對短期財務(wù)績效的影響。一是企業(yè)社會責任對總資產(chǎn)收益率和每股收益的影響不顯著，但與其呈負相關(guān)，說明醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)承擔社會責任不利于提高企業(yè)的總資產(chǎn)收益率和每股收益；二是企業(yè)社會責任對凈資產(chǎn)收益率有顯著的負向影響，說明醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)承擔社會責任不利于提高企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率。因此，在我國醫(yī)藥行業(yè)中企業(yè)社會責任對短期財務(wù)績效有負向影響作用。
第4篇：醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)分析范文
民以食為天，藥以安為先。食品藥品安全關(guān)系著國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)是一個多學(xué)科先進技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，集一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)是民生行業(yè)，是名副其實的朝陽產(chǎn)業(yè)，是典型高產(chǎn)出、高回報的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是國家“十二五”規(guī)劃七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，也是湖南省六大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、十大支柱產(chǎn)業(yè)之一，更是長株潭核心產(chǎn)業(yè)之一。因為醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，該行業(yè)就業(yè)實行職業(yè)資格準入制度，所有醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員必須持證上崗。隨著我國醫(yī)藥市場規(guī)模高速增長，隨著新版GMP（《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》）和GSP（《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》）認證在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)逐步規(guī)范，醫(yī)藥市場對藥學(xué)專業(yè)人才的需求呈現(xiàn)出數(shù)量大、層次高、結(jié)構(gòu)多樣化的發(fā)展趨勢。因此，加快構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標準體系，將有利于培養(yǎng)一大批具備專業(yè)知識、職業(yè)技能和綜合素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的復(fù)合型、創(chuàng)新型技術(shù)技能人才，推進藥學(xué)專業(yè)職業(yè)教育與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的深度融合，打造具有行業(yè)特色的醫(yī)藥職業(yè)教育專業(yè)體系鏈，為全面建成小康社會提供重要的智力支持和人才支撐。
二、構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標準體系
（一）基本理念中職和高職屬于同一類型教育，具有相同規(guī)律和特點，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心是中高職教育的共同特征，但兩者在辦學(xué)層次定位、培養(yǎng)目標界定、專業(yè)課程設(shè)置上有明顯區(qū)別，尤其是職業(yè)能力標準要求不同。中職主要培養(yǎng)經(jīng)驗層面的職業(yè)能力，而高職主要培養(yǎng)包括技術(shù)應(yīng)用、統(tǒng)籌管理、發(fā)展創(chuàng)新等策略層面的職業(yè)能力。策略建立在經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，是對經(jīng)驗的系統(tǒng)化和結(jié)構(gòu)化。伴隨著工作過程復(fù)雜程度的增加和新技術(shù)新工藝的不斷涌現(xiàn)，經(jīng)驗層面的能力已不能解決這些問題，只能依靠策略層面的能力。中職學(xué)校藥學(xué)專業(yè)要為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)能從事藥品生產(chǎn)、檢驗、流通、營銷和使用，并具有職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)的中等應(yīng)用型技能人才，因此，中職學(xué)校教學(xué)以學(xué)生就業(yè)為目標，注重學(xué)生實踐操作技能的培養(yǎng)，同時彌補文化基礎(chǔ)知識的欠缺。而高職院校藥學(xué)專業(yè)要為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)能從事質(zhì)量控制、藥學(xué)服務(wù)、監(jiān)督管理、輔助研發(fā)和技術(shù)革新，并引領(lǐng)職業(yè)生涯發(fā)展的復(fù)合型、創(chuàng)新型、高端技術(shù)技能型專門人才，因此高職院校教學(xué)以核心技能為目標，注重學(xué)生職業(yè)能力素養(yǎng)的提升，在繼續(xù)強化實踐動手能力的同時，強調(diào)培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，具備適應(yīng)第一線崗位群的工作能力，凸顯手腦并用和心智技能。綜上所述，藥學(xué)專業(yè)中、高職教育的對接融通，需從本專業(yè)的系統(tǒng)角度和體系層面出發(fā)，樹立終身教育和全面發(fā)展的理念，以社會需求為依據(jù)，以內(nèi)涵建設(shè)為重點，依托醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)，整合中高職人才培養(yǎng)的價值取向，分段確定中職和高職的培養(yǎng)目標，從分析職業(yè)能力標準入手，明確定位、找準接口，著力推動并構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標準體系。
（二）體系構(gòu)建構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標準體系，應(yīng)建立在對整個醫(yī)藥行業(yè)崗位總體分析的基礎(chǔ)之上，組織醫(yī)藥企業(yè)、行業(yè)精英、職教學(xué)者和課程專家共同商定，聯(lián)合開發(fā)各崗位或崗位層次的職業(yè)能力標準，形成醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)能力標準體系。在此基礎(chǔ)上再聯(lián)合制定藥學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案和課程體系，以確保中高職專業(yè)課程與教育教學(xué)的銜接。通過行業(yè)企業(yè)調(diào)研，明確藥學(xué)專業(yè)的崗位職業(yè)（工種）分類和能力分級，根據(jù)一般技能型人才和高端技能型人才相對應(yīng)的知識、能力、素質(zhì)要求，以醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)為主導(dǎo)，以職業(yè)能力分級為基礎(chǔ)，構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系下藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標準（見下頁表1）。中高職的有效銜接是構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系的主要內(nèi)涵之一，也是深化職業(yè)教育改革的重要內(nèi)容之一。
第5篇：醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)分析范文
摘 要 本文主要從上市公司的角度,結(jié)合國家政策,把醫(yī)藥行業(yè)分為五大子行業(yè)進行逐一分析其投資價值。
關(guān)鍵詞 醫(yī)藥上市公司 醫(yī)藥行業(yè)
醫(yī)藥行業(yè)是與人民健康息息相關(guān)的消費類產(chǎn)業(yè),隨著人民生活水平的提高,人們對生理和精神健康的關(guān)注以及投入將會越來越大這是醫(yī)藥行業(yè)長期豁求增長的堅實基礎(chǔ)。在證券市場上醫(yī)藥板塊對風險厭惡型資金和從周期性行業(yè)流出的資金產(chǎn)生強大吸引力也就在情理之中了。目前滬深兩市共有100多家醫(yī)藥類上市公司,進一步細分主要可分為化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑藥、中成藥、生物制藥和醫(yī)藥流通業(yè)五大子行業(yè),以下將對這幾個細分子行業(yè)進行逐一分析。
一、化學(xué)原料藥企業(yè)
2006年,化學(xué)原料藥行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值1288.81億元,同比增長16.7%;產(chǎn)品銷售收入方面,化學(xué)原料藥工業(yè)為1258.50億元,同比增長13.41%。從利潤來看,化學(xué)原料藥工業(yè)為71.99億元,同比增長17.87%;行業(yè)發(fā)展速度明顯減緩。但從醫(yī)藥上市公司2008年3季報分析,化學(xué)原料藥板塊的收入和利潤同比都是增長最迅速的板塊,收入同比增長30.02%,與行業(yè)增長速度相仿,利潤總額同比增長245.19%,遠高于行業(yè)的增長速度。
二、化學(xué)制劑企業(yè)
化學(xué)制劑生產(chǎn)商研發(fā)能力較低,產(chǎn)品主要以普通仿制藥為主,產(chǎn)品同質(zhì)性高,競爭較為激烈,導(dǎo)致盈利能力較低。雖然由于“醫(yī)改”的因素及包括震后防疫在內(nèi)的大規(guī)模傳染病防治需要,一些廠商的普藥產(chǎn)品有望放量,但是較低的毛利率水平不易給公司帶來太多的利潤。相較而言,依靠研發(fā)能力不斷推出新品,從而維持較強盈利能力的模式具有更強的生命力。重點關(guān)注我國化學(xué)藥領(lǐng)域內(nèi)研發(fā)能力最強的恒瑞醫(yī)藥。
三、中藥企業(yè)
我國作為中醫(yī)藥的發(fā)源地在中藥原料和技術(shù)方面具有突出的優(yōu)勢。中藥類上市公司大多擁有難以模仿的生產(chǎn)工藝和歷久彌新的專利技術(shù).具有壟斷性的市場競爭優(yōu)勢,能保證風險相對較小但長期穩(wěn)定而豐厚的收益。2009年5月7日,國務(wù)院出臺扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見,此舉充分體現(xiàn)了國家對中醫(yī)藥的重視,對中藥企業(yè)的發(fā)展有利,此政策性文件的公布對中藥類上市公司構(gòu)成利好。另外,中藥企業(yè)走中藥保健品和化妝品路線已成趨勢,關(guān)注江中藥業(yè),按照現(xiàn)代科學(xué)標準改造傳統(tǒng)中藥的前景也十分可觀,關(guān)注先行者天士力。
四、生物醫(yī)藥行業(yè)
一方面,由于生物藥品具有效果好副作用小,且可大規(guī)模生產(chǎn),生產(chǎn)周期短利潤極高無環(huán)境污染等優(yōu)點,其行業(yè)前景十分廣闊. 另一方面,生物醫(yī)藥是生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點之一,國家的《促進生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》清晰顯示出生物醫(yī)藥行業(yè)的重要性,意味著生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將獲得政府更多的扶持,將面臨重大發(fā)展機遇。
目前我國生物醫(yī)藥領(lǐng)域仍然以仿制為主,需要關(guān)注具備成本、技術(shù)優(yōu)勢,產(chǎn)品的市場占有率高的公司,他們可能不斷推出新產(chǎn)品,且可能搶奪跨國公司市場份額,關(guān)注天壇生物、華蘭生物、通化東寶等公司。
五、醫(yī)藥流通業(yè)
我國醫(yī)藥市場處于快速增長期。在新醫(yī)療改革背景下,政府增加衛(wèi)生投入,醫(yī)保覆蓋面擴大,以及經(jīng)濟增長、人口老齡化等眾多因素拉動醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長。我們保守估計,到2020年,藥品市場規(guī)模也將是目前的3倍以上,總規(guī)模將超過1.2萬億。醫(yī)藥流通業(yè)作為藥品從生產(chǎn)企業(yè)到達醫(yī)院、藥店等銷售終端的必經(jīng)環(huán)節(jié),是藥品市場擴容的最直接受益者,2007年醫(yī)藥流通行業(yè)銷售規(guī)模達到4026億,年增速創(chuàng)近年新高,達到19.82%。
基于新醫(yī)改擴容,醫(yī)藥流通行業(yè)整合加速,產(chǎn)業(yè)格局從春秋到戰(zhàn)國,企業(yè)盈利能力有顯著改善以及我國進入降息周期等理由,我們給予醫(yī)藥流通行業(yè)“增持”評級。根據(jù)公司的行業(yè)地位、競爭優(yōu)勢及未來發(fā)展前景,關(guān)注四家上市公司:一致藥業(yè)、國藥股份、南京醫(yī)藥、上海醫(yī)藥。
參考文獻:
第6篇：醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)分析范文
【關(guān)鍵詞】財務(wù)預(yù)警模型 回歸分析 醫(yī)藥行業(yè)
醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展涉及國計民生，是老百姓十分關(guān)切的問題。近年來，由于原材料價格的頻繁波動，該行業(yè)的上市公司面臨著生產(chǎn)和資金方面的巨大挑戰(zhàn)，一旦市場上醫(yī)藥產(chǎn)品的供應(yīng)不穩(wěn)定，則勢必影響到老百姓的切身利益。如何幫助醫(yī)藥行業(yè)上市公司及時預(yù)防財務(wù)危機，避免對醫(yī)藥產(chǎn)品的正常生產(chǎn)造成不良影響，正是本文研究的初衷。本文通過選取近些年該行業(yè)中ST股和*ST股半數(shù)的上市公司財務(wù)數(shù)據(jù)，以及相同數(shù)量的經(jīng)營狀況良好、財務(wù)穩(wěn)定的上市公司財務(wù)數(shù)據(jù)，借助SPSS 19.0統(tǒng)計軟件，構(gòu)建出適用于該行業(yè)的財務(wù)預(yù)警模型。
一 分析模式和分析樣本的確定
選擇合適的分析模式是建立財務(wù)預(yù)警模型的根本。根據(jù)以往的研究經(jīng)驗，對于醫(yī)藥行業(yè)上市公司財務(wù)狀況的分析不適合選擇單變量分析模式，這是由于從事該行業(yè)的企業(yè)往往主營業(yè)務(wù)種類繁多，產(chǎn)品品種多樣，難以通過某一綜合指標去評判側(cè)重于不同業(yè)務(wù)的企業(yè)。因此，多變量分析模型相比之下則會大大提高預(yù)測的準確性，更加適用于分析業(yè)務(wù)繁雜的醫(yī)藥行業(yè)。
就財務(wù)預(yù)警模型來說，分析樣本首先要區(qū)分財務(wù)失敗樣本與財務(wù)正常樣本。對于財務(wù)失敗的界定，最早的研究都是以企業(yè)破產(chǎn)作為唯一標準。然而，我國的實際情況表明，破產(chǎn)樣本相對較少，而且此類樣本所能傳達的信息失真程度又偏高，難以得到正確的評價結(jié)果。隨著國內(nèi)證券市場的發(fā)展，相關(guān)管理機構(gòu)建立起越來越規(guī)范的財務(wù)危機防范機制。中國證監(jiān)會要求證券交易所對連續(xù)兩年虧損及“狀況異常”的上市公司實現(xiàn)特別處理（ST），對于出現(xiàn)連續(xù)三年虧損等情況的上市公司，給予“退市風險警告”（*ST）。因此，在確定財務(wù)失敗樣本時，可以選擇該行業(yè)中ST或*ST的企業(yè)（由于違規(guī)或歷史遺留問題而成為ST或*ST企業(yè)除外），而將非ST或*ST企業(yè)作為財務(wù)正常樣本。
此外，為了剔除隨機誤差的影響，需要樣本的主要特征呈正態(tài)分布，樣本選擇時有意根據(jù)配比原則一一配對，保持財務(wù)失敗樣本和財務(wù)正常樣本數(shù)量相等（樣本選取見表1）。
二 財務(wù)指標組合的確定
由于該行業(yè)需要采用多變量分析模式，本文在財務(wù)指標的設(shè)計篩選過程中，遵循以下五項原則。
第一，財務(wù)指標要體現(xiàn)企業(yè)的償債能力。償債能力是與財務(wù)失敗最密切相關(guān)的分析點，償債能力差的企業(yè)往往面臨著較大的財務(wù)風險，一旦資金周轉(zhuǎn)不靈很有可能導(dǎo)致無法償還到期債務(wù)，致使企業(yè)陷入財務(wù)失敗的境地。
第二，財務(wù)指標應(yīng)反映企業(yè)的經(jīng)營效益。企業(yè)陷入財務(wù)失敗的最根本原因在于經(jīng)營業(yè)績差。如果企業(yè)的經(jīng)營效益和發(fā)展前景良好，即使是短暫的資金周轉(zhuǎn)不靈也不會對企業(yè)造成致命的影響。
第三，財務(wù)指標要體現(xiàn)敏感性原則。財務(wù)預(yù)警模型要求所設(shè)計的指標應(yīng)當能夠?qū)ω攧?wù)數(shù)據(jù)的變化做出迅速明顯的反應(yīng)。這樣才能起到預(yù)警排警的作用。
第四，財務(wù)指標要具有非共線性。由于一些共線性太強的指標反映的內(nèi)容存在重復(fù)現(xiàn)象，選擇分析指標時應(yīng)當在盡可能綜合全面地反映企業(yè)財務(wù)狀況的基礎(chǔ)上進行一定的篩選，避免指標內(nèi)容的重復(fù)浪費。
第五，財務(wù)指標要具有可操作性。對于一些反映效果良好的指標，如果數(shù)據(jù)較難獲得或取得成本很高，則應(yīng)選擇舍棄。
根據(jù)以上五項原則的要求，本文選擇了反映償債能力的營運資金充足率（反映短期償債能力）、資產(chǎn)負債率（反映長期償債能力）和財務(wù)保障率；反映營運能力的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；反映獲利能力的營業(yè)利潤率、總資產(chǎn)收益率和經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量與營業(yè)利潤的比值；反映獲現(xiàn)能力的每股經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量；反映成長能力的凈利潤增長率和資產(chǎn)留存收益率共十項指標對應(yīng)的樣本公司財務(wù)數(shù)據(jù)，輸入SPSS 19.0統(tǒng)計軟件進行有效性篩選，最終營業(yè)利潤率、總資產(chǎn)收益率、營運資金充足率、資產(chǎn)留存收益率、經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量與營業(yè)利潤的比值和財務(wù)保障率共六項指標入選，成為適用于分析醫(yī)藥行業(yè)的財務(wù)指標組合。
三 財務(wù)預(yù)警模型的構(gòu)建
根據(jù)系統(tǒng)篩選的財務(wù)指標組合重新整理樣本數(shù)據(jù)，選擇企業(yè)成為ST之前一年的財務(wù)數(shù)據(jù)計算需要的指標值并標記X1～X6。定義Y代表企業(yè)判定值，將財務(wù)失敗樣本的判定值定義為0，將財務(wù)正常樣本的判定值定義為1，用以表示樣本企業(yè)財務(wù)穩(wěn)定的程度。于是，可以構(gòu)建出適用于醫(yī)藥行業(yè)上市公司的財務(wù)預(yù)警模型如下：
Y＝a1X1＋a2X2＋a3X3＋a4X4＋a5X5＋a6X6＋ε
根據(jù)樣本公司財務(wù)數(shù)據(jù)計算得出的指標組合值如表2所示。
a. 因變量：判定值（Y）
將計算出來的樣本指標組合值輸入SPSS 19.0統(tǒng)計軟件進行回歸分析，求出財務(wù)預(yù)警模型的系數(shù)和修正值（見表3）。從而可以得出財務(wù)預(yù)警模型為：
Y＝－0.007X1＋0.004X2＋0.209X3＋0.025X4－0.13X5＋0.017X6＋0.504
由于多元線性回歸法的隨機誤差默認符合正態(tài)分布，因此可以得出預(yù)測結(jié)果的判別臨界點為：
Wc＝（W0＋W1）/2＝0.5
預(yù)測值低于0.5，說明企業(yè)面臨財務(wù)失敗的危險，反之，預(yù)測值高于0.5，是財務(wù)狀況正常的表現(xiàn)。
四 模型的實用性檢驗
模型的實用性檢驗包括模型的擬合度檢驗和模型的實證檢驗。
模型的擬合度檢驗可以依據(jù)表4，R＝0.978接近于1，表明模型能夠較好地反映醫(yī)藥企業(yè)的財務(wù)狀況。
模型的實證檢驗需要該行業(yè)所有同類企業(yè)或隨機抽取部分企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)進行整理，帶入預(yù)警模型，對判定結(jié)果進行檢驗。以2011年ST東盛和華東醫(yī)藥兩家上市公司的財務(wù)數(shù)據(jù)為例（如表5所示）。顯然，按照構(gòu)建出的醫(yī)藥行業(yè)財務(wù)預(yù)警模型判定標準，ST東盛的判定值Y＝0.198＜0.5，預(yù)示著企業(yè)正陷入財務(wù)危機，需要考慮采取必要的措施進行緩解和改善；而華東醫(yī)藥的判定值Y＝0.557＞0.5，顯示財務(wù)狀況正常，目前不存在財務(wù)危機，但該判定值與0.5接近，因此企業(yè)應(yīng)當提高警惕。
此外，對醫(yī)藥行業(yè)42家上市公司進行實證檢驗發(fā)現(xiàn)：上述假設(shè)模型的總體準確率達到85.7%，說明該預(yù)警模型能夠較好地判別上市公司是否陷入財務(wù)危機（檢驗情況如表6所示）。
五 結(jié)論
為了幫助醫(yī)藥行業(yè)上市公司有效地防范財務(wù)危機，本文通過對該行業(yè)陷入財務(wù)危機中的上市公司進行深入剖析，同時與同行業(yè)中財務(wù)正常的上市公司進行比較，借助SPSS 19.0統(tǒng)計軟件，構(gòu)建出適用于該行業(yè)的財務(wù)預(yù)警模型。而且經(jīng)過實證檢驗，預(yù)測的總體準確率達到85.7%，表明該模型能夠較為準確地起到預(yù)警作用。
注釋
① 本文各表數(shù)據(jù)來自醫(yī)藥行業(yè)部分上市公司2004～2011年年報
第7篇：醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)分析范文
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；產(chǎn)業(yè)組織特征；產(chǎn)業(yè)政策效果
中圖分類號：F402.3文獻標識碼：A 文章編號：1002-2848-2007（02）-0115-04
目前，我國已經(jīng)成為僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產(chǎn)化學(xué)原料藥1300多種，總產(chǎn)量58萬余噸，其中有60多個重要品種具有較強國際競爭力；化學(xué)藥品制劑有30多種劑型、4500余個品種；在全球已經(jīng)研制成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產(chǎn)20種，其中部分產(chǎn)品已形成一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模；中成藥產(chǎn)量僅60萬噸，中成藥品種、規(guī)格達8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個門類、3000多個品種、11000余個規(guī)格［1］。本文擬運用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組織理論的SCP范式，對我國醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織特征及產(chǎn)業(yè)政策影響進行分析，并在此基礎(chǔ)上，提出了提高我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力的思路與對策。
一、 我國醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織特征
（一）市場集中度
有學(xué)者研究發(fā)現(xiàn),我國高寡占型行業(yè)的市場集中度CR8一般應(yīng)大于40% ,寡占型行業(yè)的CR8一般應(yīng)在30 %-40 %之間,低競爭性行業(yè)的CR8則應(yīng)該大于20%［2］。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與煙草加工業(yè)、化纖工業(yè)、電子及通訊設(shè)備制造業(yè)等, 都屬于具有偏高進入壁壘和低競爭性的競爭產(chǎn)業(yè), 是一個高集中度的行業(yè)。早在1996年,日本醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的CR8就已達44 %;1993 年, 英國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的CR4為35%;1991年,德國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的CR4為28%。另據(jù)資料表明, 世界上前25 家制藥企業(yè)的市場份額, 已從10 年前的不足40 %提高到了現(xiàn)在的60 %以上。這是近10 年來制藥企業(yè)并購的結(jié)果, 而且這種集中化趨勢仍在發(fā)展之中。至2000 年, 世界上前10 家領(lǐng)先制藥企業(yè)的市場集中度為40%,前20 家領(lǐng)先制藥企業(yè)的市場集中度為60%。
我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場集中度一直不高。從表1可以看出,1991 年-2001 年間, 排名首位的企業(yè)的市場集中度一直不足5%,前4位企業(yè)的市場集中度(CR4) 一直不足10 % (除1993 年外),前8位企業(yè)的市場集中度(CR8) 則一直不足15 % (除1993 年、2001年外)。而且,自1998 年以來, 我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的CR4 和CR8 雖有小幅增長,但是其增長幅度仍不是很明顯。我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場集中度不僅在與我國各產(chǎn)業(yè)的橫向比較中處于中下水平, 而且與國際上其他國家的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場集中度水平相比顯得非常低。
根據(jù)2004年的銷售收入數(shù)據(jù)，我們計算出了2004年醫(yī)藥各個子行業(yè)中的前八名企業(yè)的市場集中度（見表2）。
從表1和表2可以看出，在2002-2004年間，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰競爭加劇，許多大公司通過兼并重組或新建項目，擴大規(guī)模，增強實力，提高了市場集中度；另外，化學(xué)原料業(yè)、生物制藥市場集中度最高；醫(yī)療器械、中藥飲品工業(yè)市場集中度次之；化學(xué)制劑和中成藥市場集中度較低。
（二）進入壁壘
醫(yī)藥行業(yè)是高技術(shù)、高風險、高投入的產(chǎn)業(yè)。一般情況下，藥品從研究開發(fā)、臨床研究、試生產(chǎn)、科研成果產(chǎn)業(yè)化到最終產(chǎn)品的銷售，技術(shù)要求高，資金投入大，并且其間的審批、臨床研究環(huán)節(jié)復(fù)雜、周期時間長，醫(yī)藥行業(yè)新藥產(chǎn)品的開發(fā)需要投入大量的資金、人才、設(shè)備等。所以，進入醫(yī)藥行業(yè)對資金、技術(shù)都有較高的要求。醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)壁壘主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
（1）技術(shù)壁壘。自主研發(fā)能力是醫(yī)藥制造最重要的核心競爭力之一，對醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展起著決定性的影響。醫(yī)藥制造行業(yè)涵蓋了實驗室、中試和生產(chǎn)過程，同時具有跨專業(yè)應(yīng)用、多技術(shù)融會、技術(shù)更新快等特點。因此，對相關(guān)企業(yè)的全面技術(shù)開發(fā)能力要求非常高。
（2）法規(guī)壁壘。除一般性法律、法規(guī)以外，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)還要具備《中華人民共和國藥品管理法》規(guī)定的經(jīng)營條件，主要包括：具有依法經(jīng)過資格認定的藥學(xué)技術(shù)人員、工程技術(shù)人員及相應(yīng)的技術(shù)工人；具有與其藥品生產(chǎn)相適應(yīng)的廠房、設(shè)施和衛(wèi)生環(huán)境；具有能對所生產(chǎn)藥品進行質(zhì)量管理和質(zhì)量檢驗的機構(gòu)、人員以及必要的儀器設(shè)備；具有保證藥品質(zhì)量的規(guī)章制度；需要取得《藥品生產(chǎn)許可證》；通過GMP 認證。另外，國家還規(guī)定申請開辦藥品生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)必須具有國內(nèi)未生產(chǎn)的二類以上新藥證書等。由于我國醫(yī)藥行業(yè)普遍存在生產(chǎn)企業(yè)多、規(guī)模小和抗風險能力低的特點，所以國家正在通過GMP、GSP 認證以及推行兼并重組等政策，逐步淘汰弱小企業(yè)，以提高行業(yè)的市場集中度。
（4）資金壁壘。醫(yī)藥制造行業(yè)是高投入、高產(chǎn)出行業(yè)，其新產(chǎn)品開發(fā)投入高，周期長，風險大。重要生產(chǎn)設(shè)備多數(shù)需要進口，且價格昂貴。產(chǎn)品銷售渠道復(fù)雜，環(huán)節(jié)多，資金周轉(zhuǎn)偏慢，銷售費用所占比例較高。因此，新進入者通常需要很長的啟動時間，資金壓力較大。
（5）市場壁壘。我國國內(nèi)生物制藥市場的競爭格局基本形成。數(shù)家優(yōu)勢企業(yè)正逐步形成各自的技術(shù)特色。與行業(yè)后來者相比，它們具有一定的品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和品種優(yōu)勢等。這無疑加大了后來者進入市場的難度。
（三）市場績效
醫(yī)藥制造業(yè)有較好的經(jīng)濟效益。從2003年的按行業(yè)計算的工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟效益指標來看，醫(yī)藥制造業(yè)的工業(yè)增加值率高于工業(yè)平均水平5.94個百分點，高于輕工業(yè)平均水平7.04個百分點；成本費用利潤率高于工業(yè)平均水平4.13個百分點，高于輕工業(yè)平均水平5.15個百分點;全員勞動生產(chǎn)率高于工業(yè)平均水平21.57%，高于輕工業(yè)49.67%；總資產(chǎn)貢獻率高于工業(yè)平均水平0.94個百分點，低于輕工業(yè)平均0.17個百分點。醫(yī)藥制造業(yè)的經(jīng)濟效益較好可能是吸引外部大量經(jīng)濟資源涌入醫(yī)藥制造業(yè)的重要原因之一。
但是醫(yī)藥產(chǎn)品銷售率在各行業(yè)中處于最低水平，比全國平均水平低3.38個百分點。這說明我國醫(yī)藥制造業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，藥品總體供過于求。這很可能是由于醫(yī)藥制造業(yè)較高的利潤率吸引了過多的外部經(jīng)濟資源，短期內(nèi)行業(yè)需求無法消化如此巨大的供給量所致。
醫(yī)藥行業(yè)中的各個子行業(yè)的績效也各不相同。從2003、2004年的有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，化學(xué)原料藥、中藥飲品銷售利潤率持續(xù)低于醫(yī)藥行業(yè)整體水平，化學(xué)制劑、中成藥、生物制藥銷售利潤率持續(xù)高于行業(yè)平均水準。2004年，醫(yī)療器械的利潤率增幅較大，提高幅度達22.39%。在醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)，中成藥、生物科技、化學(xué)制劑、醫(yī)療器械均有較好的盈利能力，而醫(yī)藥商業(yè)基本處于微利狀態(tài)。
（四）增長特性
醫(yī)藥行業(yè)的增長與人口基數(shù)、人口增長率、人口年齡結(jié)構(gòu)以及人均收入水平、疾病譜變化和發(fā)病率等因素關(guān)聯(lián)度較大，與宏觀經(jīng)濟的景氣周期相關(guān)性較小。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)增長特性明顯，具有新興市場中的朝陽產(chǎn)業(yè)的高成長特征。過去10年來，世界醫(yī)藥總產(chǎn)值的年均增長率基本在7-8%之間，而我國醫(yī)藥工業(yè)的年均增長率高于世界平均水平一倍多。另外，我國醫(yī)藥工業(yè)的年均增長率也遠遠高于我國國民經(jīng)濟平均增長率。1998-2003年，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值按不變價以年均17.1 %的速度增長，遠遠高于我國的GDP增長速度及工業(yè)平均增長速度（見圖1）。
二、我國醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策效果
（一）新醫(yī)保目錄的頒布促使醫(yī)院用藥增長，藥價水平進一步下調(diào)，為制劑藥的擴張帶來了機遇
2004年9月16日的《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》中，中成藥品種由過去的415個增加到823個，增加了98%；西藥品種則由725個增加至1031個，增幅達42%。醫(yī)保目錄的變化以及覆蓋面的擴大帶來的直接影響是拉動需求，促使醫(yī)院用藥增長；醫(yī)院用藥水平提高，結(jié)構(gòu)調(diào)整；藥價水平進一步下調(diào)。
新目錄為那些首次入圍的品種提供了良好的擴張機遇，具體實效有望在以后年份逐步顯現(xiàn)。雖然在擴大臨床用藥的同時，這些產(chǎn)品也可能面臨價格管制的壓力，但總體上機遇大于風險，因此相應(yīng)企業(yè)也有望借此實現(xiàn)較快的業(yè)績增長。
（二）獲得GMP認證后的影響
新《藥品管理法》明確要求藥品生產(chǎn)企業(yè)必須符合GMP 要求，并按GMP 組織生產(chǎn)。如果藥品生產(chǎn)企業(yè)在最后期限2004年12月達不到GMP 的要求則只能退出藥品生產(chǎn)。GMP認證后停產(chǎn)的大部分為中小企業(yè)，對醫(yī)藥行業(yè)的整體產(chǎn)能影響不大，原有的產(chǎn)銷矛盾并沒有得到緩解。而已通過GMP認證的企業(yè)在改造過程中都進行了不同程度的產(chǎn)能擴大，擴充后的產(chǎn)能遠遠高出現(xiàn)有國內(nèi)市場需求，供大于求的局面難以改觀。
（三）藥品分類管理：零售藥店雪上加霜
目前，國家食品藥品監(jiān)督管理局加大了推行實施藥品分類管理的力度，正逐步取消處方藥銷售“雙軌制”。根據(jù)推進進度的后續(xù)時間表，必須憑處方購買的藥品范圍將在2005年逐步擴大。2005年12月3日以后，將實現(xiàn)全部處方藥必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師處方銷售。由于處方藥目前占到零售藥店銷售額的40－50%，而醫(yī)藥分家短期內(nèi)還難以推行，醫(yī)師處方大多滯留在醫(yī)院藥房而難以流向零售藥店。因此，處方藥銷售“雙軌制”在2005年的逐步取消將對藥品零售行業(yè)產(chǎn)生極大的震動，不少藥店可能因此倒閉，零售業(yè)格局將會發(fā)生重大改變。
（四）城鎮(zhèn)醫(yī)療保險和農(nóng)村合作醫(yī)療
醫(yī)藥是一個非周期性的、經(jīng)營分散的行業(yè)，盡管一些區(qū)間因素會使其發(fā)展有所波動，但真正對行業(yè)具有整體性、趨勢性影響的要素卻是長期存在和相對穩(wěn)定的，其效應(yīng)也是表現(xiàn)為潛移默化而非短期爆發(fā)［4］。在這些要素當中，推動行業(yè)長期向好的包括政府和個人醫(yī)療消費支出增加、城鎮(zhèn)化、人口老齡化、全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等，限制行業(yè)增長速度的則有藥價控制等。
政府和個人醫(yī)療消費增加是經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果，其中，政府參與的醫(yī)療保險制度和新型農(nóng)村合作醫(yī)療在未來5年的作用不容忽視。據(jù)統(tǒng)計，我國參保人數(shù)從1998 年的1969 萬人迅速提升至2004 年8月的11847萬人；醫(yī)保支出從1999年至2003年，復(fù)合增長率達到65%；醫(yī)保支出占全國藥品銷售收入的比重，從1998年的7%上升至2003年的44%。另據(jù)報道，目前已有6899萬農(nóng)村人口參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點。預(yù)計未來隨著覆蓋面的進一步擴大，全國城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民的人均醫(yī)療支出將繼續(xù)增加，從而長期促進醫(yī)藥消費穩(wěn)步增長。
（五）藥品價格管制
由于醫(yī)療消費涉及國家財政支出，為控制開支，醫(yī)保目錄的藥品長期面臨行政降價的壓力。從1999年起，國家計委（現(xiàn)在的發(fā)改委）先后出臺了一系列藥價改革政策，使得2000年之后社會藥品零售價格持續(xù)出現(xiàn)負增長。發(fā)改委、藥監(jiān)局出臺的降價令、限價令并未達到解決藥品價格虛高、減少抗生素濫用的問題，使矛頭指向“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制，將對衛(wèi)生部推動醫(yī)院體制改革起到促進作用。國家通過對仿制藥的不斷降價，除了減少醫(yī)保用藥的財政負擔和降低患者的醫(yī)藥費用之外，也想促進企業(yè)創(chuàng)新專利藥品。
三、提高我國醫(yī)藥行業(yè)競爭力的對策建議
我國醫(yī)藥制造業(yè)具有良好的市場發(fā)展?jié)摿Αａt(yī)藥行業(yè)的增長潛力主要來自以下幾個方面：（1）人口的增加將導(dǎo)致醫(yī)療需求增加。（2）人口老齡化使藥品需求增加。（3）人民生活日益富裕，宏觀經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境良好，將會使藥品消費逐步提高。
我國醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)抓住機遇，積極提高產(chǎn)業(yè)競爭力。具體的對策是：加大技術(shù)和工藝改進，開發(fā)附加值相對較高的深加工產(chǎn)品；進一步挖潛降耗，節(jié)約水、電、糧等基礎(chǔ)資源，節(jié)約化工原料，消化成本上漲因素；加大農(nóng)村這一潛在醫(yī)藥市場的開發(fā)力度，拓展內(nèi)銷市場，解決農(nóng)村用藥難的問題；醫(yī)藥企業(yè)要實施“走出去”戰(zhàn)略，開拓海外市場，加快我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐；另外，醫(yī)院改制的具體進度及方案對醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)、流通行業(yè)有較大的影響，從長遠看，為了真正解決以藥養(yǎng)醫(yī)問題，把虛高的藥品價格降下來，必須打破國有醫(yī)院銷售藥品的壟斷地位，形成多種所有制醫(yī)院并存的局面，進行醫(yī)、藥分業(yè)經(jīng)營，并將醫(yī)療服務(wù)價格適度上提。
參考文獻：
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［2］陳明森.市場進入退出與企業(yè)競爭戰(zhàn)略［M］.北京:中國經(jīng)濟出版社,2001.
第8篇：醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)分析范文
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè) 應(yīng)收帳款 信用風險及應(yīng)收帳款 管理方法探討
一、醫(yī)藥行業(yè)目前的信用風險及應(yīng)收帳款現(xiàn)狀分析
隨著前幾年國家對醫(yī)藥產(chǎn)品申報的放松，導(dǎo)致現(xiàn)在中國的同類醫(yī)藥產(chǎn)品增加。而這種狀況就造成了醫(yī)藥產(chǎn)品市場競爭急劇增加。因此就出現(xiàn)了部分醫(yī)藥企業(yè)采取大量的賒銷手段搶占客戶，但這一方法也造成了企業(yè)信用風險的增大以及應(yīng)收帳款的損失。目前中國的醫(yī)藥產(chǎn)品一般都是從醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來，然后再由生產(chǎn)企業(yè)自己的銷售公司銷售給醫(yī)院或有一定配送能力的醫(yī)藥流通企業(yè)。在這個環(huán)節(jié)中，醫(yī)院和醫(yī)藥流通企業(yè)既是企業(yè)最大的利潤來源，也是最大的風險來源，這部分醫(yī)院和醫(yī)藥流通企業(yè)拖欠醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)收帳款造成了銷售企業(yè)被占用大部分資金而導(dǎo)致企業(yè)面臨著越來越大的資金壓力。同時由于對這部分醫(yī)院及醫(yī)藥流通企業(yè)的信用狀況及經(jīng)營情況不了解或?qū)﹀e綜復(fù)雜的客戶信息無法判斷而導(dǎo)致企業(yè)的信用風險也增大，再加上由于應(yīng)收帳款管理不到位而導(dǎo)致死帳、壞帳增多。筆者認為，在目前的醫(yī)藥行業(yè)中，此種現(xiàn)象都或多或少的存在。
二、針對醫(yī)藥行業(yè)目前的信用風險及應(yīng)收帳款的現(xiàn)狀應(yīng)采取的事前管理方法
（一）針對醫(yī)藥行業(yè)客戶的特點建立規(guī)范的客戶檔案庫
從初識客戶到維護老客戶，醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)務(wù)人員及經(jīng)辦業(yè)務(wù)的各級管理人員都應(yīng)了解客戶的資信情況，選擇信用良好的客戶進行交易。據(jù)有關(guān)方面的統(tǒng)計，截止2011年，中國有醫(yī)藥制藥企業(yè)4000多家，醫(yī)藥流通企業(yè)1萬多家（不含藥店），如何從如此眾多的醫(yī)藥企業(yè)中選擇合適的客戶就是一個擺在醫(yī)藥企業(yè)面前一項重要的工作，一般來說，醫(yī)藥企業(yè)需從五個方面來對客戶進行評估。
第一、人員情況：主要是這個醫(yī)藥公司是不是有實力，現(xiàn)在中國的小醫(yī)藥公司多，小醫(yī)藥公司一般都是私營企業(yè)眾多，抗風險能力弱。而位列在中國前幾名的醫(yī)藥流通企業(yè)是國藥集團、上海醫(yī)藥、湖北九州通，這些醫(yī)藥流通企業(yè)（也叫商業(yè)公司）一般應(yīng)作為優(yōu)質(zhì)客戶進行管理。
第二、地理位置：主要是這個醫(yī)藥公司物流配送情況如何，能否將藥品迅速、安全地運到下游客戶手中。
第三、從事本行業(yè)的時間、何時與企業(yè)開始合作、合作經(jīng)歷。一般入行業(yè)時間越長，與本企業(yè)做業(yè)務(wù)的時間越長應(yīng)列入優(yōu)質(zhì)客戶進行管理。因為醫(yī)藥產(chǎn)品是特殊產(chǎn)品，波及到生產(chǎn)、銷售、售后等各個環(huán)節(jié)，所以人員的熟悉是很重要的一面。
第四、信用檔案，是否有無良記錄，很多小醫(yī)藥公司只是靠倒票來進行賺錢，這樣的醫(yī)藥公司不能列入優(yōu)質(zhì)客戶的檔案中。
第五、關(guān)鍵點，既為什么要合作，合作的原因，合作動機，合作前景，如現(xiàn)在基藥的配送，需指定的配送商，還有如委托加工等關(guān)鍵因素，這些因素都決定了對方必須依靠我主進行發(fā)展，因此也可以列入優(yōu)質(zhì)客戶進行管理。
分析了上面五個因素后，就對客戶進行評定等級，比如A級客戶為信用最好客戶，B級客戶為信用較好客戶，C級客戶為信用一般客戶。
（二）針對不同的客戶采取不同的銷售方式及不同的信用管理辦法
針對本文上面所說的A類客戶，我們一般可以給予較大的信用額度與較長的回款期限。具體信用額度及回款期限需要綜合考慮醫(yī)藥企業(yè)本身的銷售品種、返利的相關(guān)因素。
主要可以采取銷售額預(yù)測法確定信用額度，如這一醫(yī)藥公司一年可以銷售我企業(yè)的品種達120萬，而他是分季度回款，可以考慮給予的信用額度為30萬。同時還有付款能力法，這個方法一般是根據(jù)對方公司的特點給予一定的回款期限規(guī)定。
針對上文所說的B類客戶，我們一般要求預(yù)付一部分保證金然后才能進行發(fā)貨的銷售方式開展業(yè)務(wù)，同進采取壓批付款的方式來進行應(yīng)收帳款的管理，即送本批貨的時候必須結(jié)清上次貨的貨款。
針對上文所說的C類客戶，我們一般要求采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式進行交易。此種銷售方式便決定了以后不會出現(xiàn)應(yīng)收帳款管理方面的問題。此種情況下，哪怕是價格稍低點，但可以將公司的信用風險降到最低，并且現(xiàn)在在中國目前的醫(yī)藥市場下，此種銷售方式比較普通。
當然上述客戶的資信額度及回款期限也需根據(jù)客戶情況的改變現(xiàn)而改變，因為中國的醫(yī)藥市場特別是醫(yī)藥銷售市場變化性是很大，作為醫(yī)藥行業(yè)的信用風險與應(yīng)收帳款管理也需據(jù)此改變而改變，否則會造成信用風險與應(yīng)收帳款管理方法的滯后。
（三）如何對合同進行管理
在一筆業(yè)務(wù)開展前，為配合信用的管理以及不給后續(xù)的應(yīng)收帳款管理帶來損失，簽約時要對銷售合同的各項條款進行逐一審查核對。對合同的每一項內(nèi)容，都有可能成為日后產(chǎn)生信用問題的憑證，合同是解決應(yīng)收帳款追收的根本依據(jù)。這些內(nèi)容都是所有行業(yè)銷售合同必須具備的，但筆者認為針對醫(yī)藥行業(yè)的特點在銷售合同的簽定過程中必須準確定義付款條件與退貨條款這兩個條件以便給后面的應(yīng)收帳款管理帶來好處。付款條件一般是優(yōu)質(zhì)客戶可以按照醫(yī)藥行業(yè)的一般情況確定付款條件，如醫(yī)藥流通企業(yè)規(guī)定3個月，直銷醫(yī)院規(guī)定4個月回款。對信用不好的客戶一般是要求現(xiàn)款現(xiàn)貨進行銷售。
在合同中規(guī)定好退貨條件也是很重要的一環(huán)。因為藥品的特殊性，比如輸液產(chǎn)品容易破損，就需對破損事宜進行明確的界定。還有藥品的有效期過了后需進行退貨，這也是需明確的界定。還有藥品因保管方面問題造成藥品需進行退貨如何處理都必須在合同中明確規(guī)定。如果這些在合同中不明確會給將來的應(yīng)收帳款金額造成隱患，最終帶來應(yīng)收帳款的損失。
三、醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)收帳款的事中管理方法
事中控制方法主要是訂單管理流程。在這一流程中主要是發(fā)貨查詢，貨款跟蹤。每次發(fā)貨前客服必須將銷售合同保持核對。特別是本文前面提到的需要重點關(guān)注的條款，如提到的付款與退貨條款。公司在銷售貨物后，就應(yīng)啟動監(jiān)控程序，根據(jù)不同的信用等級實施不同的監(jiān)控與收帳策略，在貨款形成的早期進行適度催收，但同時需注意維持與客戶良好的合作關(guān)系，因為畢竟醫(yī)藥銷售市場現(xiàn)在大部分產(chǎn)品都是買方市場。
在對貨款進行跟蹤的過程中如出現(xiàn)對公司重大不利情況，應(yīng)采取停發(fā)貨措施，等這些影響消除后便可以視情況恢復(fù)發(fā)貨。
回款記錄也需準確，如果不準確也會造成對帳時的時間浪費及引進一些糾紛，此過程中有幾種情況容易造成單據(jù)、金額方面的誤差。主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為多品種，多規(guī)格、產(chǎn)品的回款期限不同、或同種產(chǎn)品回款期限不同、出現(xiàn)調(diào)退貨換貨導(dǎo)致應(yīng)收帳款不準確、客戶不能按單對單回款的情況出現(xiàn)后，信用管理部門就與銷售部門好好配合將此類問題解決在應(yīng)收帳款的形成過程中。
四、醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)收帳款的事后管理方法
根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)客戶的特點建立有效的事后應(yīng)收帳款管理制度與流程。最主要的對帳制度、收款制度、對拖欠款的處理等方面。完成這些工作需要醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門的良好合作機制，因為應(yīng)收帳款的事后管理至少需要信用管理部門、財務(wù)部門、銷售部門的有效配合才能保證事后的應(yīng)收帳款管理有效。作為銷售部門往往掌握著銷售的第一資料，而信用管理部門、財務(wù)部門僅僅是通過間接了解到的信息和通過財務(wù)數(shù)據(jù)的分析來進行判斷。
對帳制度，對所有的客戶至少每年需進行一次應(yīng)收帳款的函證，由財務(wù)部門出具數(shù)據(jù)，銷售部門負責具體地去核對，銷售部門將發(fā)現(xiàn)的問題及時反饋。
拖欠款的處理，首先與客戶進行溝通，實在不行，收集相關(guān)的資料由公司法務(wù)部門采取司法程序進行處理。當然做了一個法律收款的例子需一定的成本但這種方式會給予信用不好的客戶一定警示作用。
五、結(jié)束語
總之，對于醫(yī)藥行業(yè)來說，在忙于開拓市場、增加產(chǎn)品銷售額與利潤的同時，必須要有風險管理意識，建立信用管理制度。當然對醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)收帳款的管理主要集中在事前的管理與控制工作中，只有將事前的工作做好了才能為事后的管理帶來便利。
參考文獻：
第9篇：醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)分析范文
2012年11月20日，騰訊視頻在北京隆重舉辦了“看得見的影響力”醫(yī)藥行業(yè)沙龍。
如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深深嵌入到我們的日常生活中。據(jù)最新研究數(shù)據(jù)表明，截至2012年5月，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模超越搜索服務(wù)，躍居第一，成為覆蓋最多網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類型。隨著視頻網(wǎng)站的快速崛起，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)大有與電視等傳統(tǒng)媒體平分秋色之勢。
騰訊視頻打造網(wǎng)絡(luò)視頻第一傳播平臺
沙龍伊始，騰訊廣告銷售部副總經(jīng)理欒娜女士在致歡迎詞中表示，傳統(tǒng)電視媒體廣告增長相對放緩與網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展有較大的關(guān)系。據(jù)CST精確市場研究集團的短視頻用戶研究報告顯示，視頻收看的時長一年前已經(jīng)超過了電視。隨著消費者生活和消費習慣的改變，很多廣告主對于新媒體的潛在商機表示看好，已經(jīng)把廣告預(yù)算從傳統(tǒng)媒體向網(wǎng)絡(luò)媒體上遷移。
相對于電視媒體和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告，網(wǎng)絡(luò)視頻的觀看形式和內(nèi)容營銷模式具有非常獨特的價值。北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長、博士生導(dǎo)師陳剛先生對此表示贊同，他指出，在互聯(lián)網(wǎng)里所做的營銷形式遠比傳統(tǒng)電視豐富得多，可控性較強。互聯(lián)網(wǎng)的精準特點也是傳統(tǒng)媒體無法比擬的，性價比高。在這種環(huán)境下，我們的營銷更要注重需求、時效、創(chuàng)意、打通、管理、整合等幾個關(guān)鍵點。
2012年是騰訊視頻碩果累累的一年。在這一年里，騰訊視頻實現(xiàn)了月度覆蓋用戶近2.8億人次，并成長為用戶覆蓋第一、成長速度第一、專業(yè)視頻第一的視頻網(wǎng)站，實現(xiàn)了“彎道超車”，成為在線視頻領(lǐng)域一匹最具發(fā)展?jié)摿Φ摹昂隈R”。
網(wǎng)絡(luò)視頻成醫(yī)藥行業(yè)營銷新戰(zhàn)地
山西振東制藥總經(jīng)理陶朝輝先生作為十幾年的OTC經(jīng)營操作者，對于OTC企業(yè)如何在新的媒介環(huán)境下，采用因地制宜的媒介策略發(fā)表了自己的看法。他強調(diào)，目前整個醫(yī)藥行業(yè)的增速都在放緩，OTC行業(yè)如今已經(jīng)由幾年前的百分之二十幾下降到15%。這其中不乏醫(yī)療政策改變的原因。這個由政策帶來的客流量變化，使得整個的藥店系統(tǒng)變得困難。但OTC企業(yè)依然要堅定不移的進行品牌建設(shè)，所以說通過怎樣的新手段面向大眾進行品牌傳播，是擺在任何一個OTC企業(yè)市場部面前的不可逾越的課題。
面對醫(yī)藥企業(yè)的難題，騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧先生結(jié)合近兩年的媒介發(fā)展，對醫(yī)藥行業(yè)的營銷困境進行了整體分析。據(jù)2012年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，整個醫(yī)藥行業(yè)的電視投放量下降。歸其原因一是電視廣告的成本在提升，投入產(chǎn)出不高；二是由于各種限制，廣告時段減少，黃金資源缺失；三是投放頻次不合理，難以達到人群/地域/頻次上的精準度。
“網(wǎng)絡(luò)視頻將成為醫(yī)藥行業(yè)品牌傳播的新陣地，如何有效提升品牌傳播效果，品牌覆蓋是第一個標準。”劉春寧認為，網(wǎng)絡(luò)視頻跟醫(yī)藥行業(yè)能夠有非常大的結(jié)合點。首先，它沒有過多的政策和時段限制；其次，資源空間廣闊，有廣大人群就一定有觸達用戶的機會；最后，投放管理更加科學(xué)，必然會為整個醫(yī)藥行業(yè)下一輪整合營銷或與消費者建立品牌認知提供最佳方案。
差異化優(yōu)勢顯著，騰訊視頻助道醫(yī)藥行業(yè)整合營銷
會上，騰訊視頻針對醫(yī)藥行業(yè)做了兩點較為深刻的洞察。第一，有效的營銷覆蓋是整個醫(yī)藥營銷之道；第二，品牌化建設(shè)是醫(yī)藥營銷之本，即讓消費者建立品牌認知和品牌信心。在這樣的洞察下，騰訊視頻結(jié)合自身的獨特優(yōu)勢，對如何助道醫(yī)藥行業(yè)有更深入的想法。
騰訊視頻業(yè)內(nèi)第一的平臺用戶和成長速度可以有效地解決廣泛覆蓋，而不同的是，除了聚集北上廣深等一線城市的高端白領(lǐng)人群外，騰訊視頻在省會及二三線城市用戶覆蓋的人群結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)也十分合理，這對醫(yī)藥行業(yè)的品牌觸及有很大好處。此外，騰訊視頻專業(yè)的視頻內(nèi)容，無論是在新聞資訊，還是在高端賽事、娛樂方面都體現(xiàn)出巨大的價值。
劉春寧在演講中重點總結(jié)了騰訊視頻的三大差異化優(yōu)勢，并突出強調(diào)了2013年的發(fā)展核心戰(zhàn)略。他指出，騰訊視頻的資訊和專業(yè)視頻是業(yè)內(nèi)獨一無二的；通過整合營銷的能力所達到的在長視頻方面的播出優(yōu)勢，也比其他行業(yè)伙伴領(lǐng)先很多；基于騰訊云視頻概念上的整合推廣資源，以內(nèi)容為核心，更可以進行多渠道的立體覆蓋。相關(guān)專家表示，騰訊正在改變用戶觀看視頻的習慣， V+這種整合資源提供的一站式服務(wù)，將成為未來醫(yī)藥行業(yè)做視頻營銷非常好的一個利器。
作為一個視頻平臺，內(nèi)容還是王道。2013年騰訊視頻，無論是在大劇采購布局，還是電影、原創(chuàng)節(jié)目、資訊類視頻的儲備上，都將繼續(xù)加大內(nèi)容投入，為用戶提供非常豐富內(nèi)容的同時，也為廣告主創(chuàng)造更多的營銷機會。如騰訊視頻獨家引進好萊塢大片，即將上線的美劇頻道，接近一千多集的美劇，對高端、白領(lǐng)人群非常有吸引力，更大化的拓展了營銷空間。
大平臺、大數(shù)據(jù)、大資源
騰訊視頻提供定制化醫(yī)藥營銷服務(wù)
放眼未來的數(shù)字營銷，已經(jīng)不再是像過去追求大流量和高點擊，2.0時代追求游戲、互動，到3.0時代是完整的品牌體驗。基于MIND3.0概念，騰訊全國策劃中心總經(jīng)理翁詩雅就騰訊的大平臺、大數(shù)據(jù)、大資源優(yōu)勢，給醫(yī)藥行業(yè)的視頻營銷提出了幾點建議。她認為，首先在評估、衡量標準上，要是譜系化的，用戶分享量和推薦都是成就一個更成功視頻營銷案例的要素；其次，合理利用資源，運用整合的營銷概念，創(chuàng)造多維的互動和更多的自有媒體傳播；最后利用騰訊大平臺、大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，在營銷上進行精準投放。
通過鎖定醫(yī)藥目標人群的喜好和行為習慣，騰訊視頻特別針對醫(yī)藥行業(yè)提出了四種V+合作模式。
其一是類電視投放。現(xiàn)在用戶在網(wǎng)絡(luò)視頻上花的時間已經(jīng)是傳統(tǒng)電視或其他介質(zhì)上的三倍，用戶在接受視頻廣告的程度上面也遠遠超過電視廣告。網(wǎng)絡(luò)視頻跟電視投放運用相同的語言（iGRP），讓企業(yè)在營銷和媒體計劃上很容易能夠把網(wǎng)絡(luò)視頻接軌上去，目前在騰訊視頻上最重要的資源也是來自于貼片。
其二，運用到主流媒體，醫(yī)藥行業(yè)中最重要的就是要建立品牌的公信力和知名度。比如在騰訊網(wǎng)新聞頻道《今日話題》中，與醫(yī)藥健康相關(guān)的話題占比40%； QQ有158萬個與醫(yī)藥相關(guān)的群，日均消息量超過1000萬條；騰訊微博上有4200多個和醫(yī)藥相關(guān)被認證的賬號，這些活躍的與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的潛在用戶及資源，能夠助力深入洞察用戶的行為和偏好，幫助企業(yè)在梳理品牌信任度上做得更多。
其三，運用騰訊的社交資源。數(shù)據(jù)顯示，79%的人愿意分享交流藥品信息，口碑傳播在醫(yī)藥營銷中至關(guān)重要。在網(wǎng)絡(luò)上，45.3%的人在看片子的時候是因為朋友的推薦，同時也愿意分享，而分享的通道多是通過QQ和社交平臺。對于深淺、強弱不同的關(guān)系鏈，騰訊的掌握度很高，用戶從不同渠道看到一段跟視頻相關(guān)的信息，都可以一鍵分享到QQ、微博、QQ空間乃至未來的微信上，騰訊獨有的三大關(guān)系鏈將為視頻分享創(chuàng)造完美的傳播閉環(huán)。
最后，量身定制具有品牌DNA的原創(chuàng)內(nèi)容，讓用戶愿意看你的內(nèi)容。相信內(nèi)容植入的深度溝通，更能加深用戶品牌體驗，易于接受和分享。
