醫藥行業大趨勢精選(九篇)

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第1篇：醫藥行業大趨勢范文

【關鍵詞】大型商業建筑；設計；發展

中圖分類號：S611文獻標識碼： A

引言

近年以來，我國城市的大型商業綜合體猶如雨后春筍在城郊遍地開花，由于大型商業建筑的規劃和普通建筑存在很大差異，所以在大型商業建筑的設計過程中，要重視各個環節的設計內容，提高設計的科學性和有效性。同時，關注大型商業建筑的未來發展趨勢，進而設計出更加符合市場需求的商業建筑。

1、大型商業建筑的概念

大型商業建筑是用于滿足購物者消費、餐飲、休閑、娛樂等活動或開展促銷等商業行為的場所，它通常將商業、辦公、酒店、展覽、餐飲、會議、文娛等三項以上功能進行組合，并在其間建立一種相互依存、相互裨益的能動關系，從而形成一個多功能、高效率、復雜而統一的商業體系。大型商業建筑公共空間的設計需要在遵循整體化原則、人性化原則和經濟性原則的基礎上完成對商業綜合體整體空間、界面和環境的全方位設計。

1.1、大型商業建筑的規劃設計

（1）商業空間布局類型

聚合性空間：以一個空間為主導，其他空間在其周圍聚集、靠攏。作為主導的空間，在空間形式上應該相當突出的，如穹頂中央大廳、中庭空間等。

線性組合空間：采用一條路徑將各類空間組合在一起。路徑可以是直線式的、曲線式的或折線式的，通過該路徑對空間內的各個區域進行貫通，使空間得到有效利用。

輻射性空間：以一個中心向四周進行輻射展開，對空間進行很好的鏈接，不受建筑的形式的影響，節約人們在大型商業建筑中的行走距離，形成以某一個區域為中心，根據不同需求對區域進行詳細劃分，增加區域集中性。

（2）大型商業建筑的動線設計原則

動線是人在室內外移動的點連接起來的軌跡，是商業規劃的重要組成部分，直接影響商業價值的體現。外部動線連接外部交通，主入口設置應靠近交通節點，內部動線應盡可能創造雙首層、三首層的概念。平面主動線要簡單清晰并能循環，同時避免出現多條動線，垂直動線引導高樓層客流進入的同時應與平面動線相結合，主動線上的自動扶梯應多方位、多數量配置。

1.2大型商業建筑的風格設計。

（1） 關于外觀風格設計

大型商業建筑外觀是由區域特點、歷史沿革、商業類型所決定的。通常外立面引入活潑的商業元素，讓建筑本身成為商業的廣告載體，以巨大的體量發揮媒介傳播的效果。絢麗的色彩和豐富的材質對比能直接影響人的心情，富有設計感的商業LOGO和動感活潑的藝術造型產生巨大的視覺沖擊，成為目光的焦點。

實例1：新加坡烏節灣購物中心

（2）關于室內風格設計

大型商業建筑室內應采用一體化的設計風格，力求簡潔完整，避免繁瑣。大到墻面、立柱、店面玻璃、小到裝飾小品、電梯門都保持相互呼應的格調，提升商業品質和形象，體現設計的獨具匠心。通過商業空間的美化及裝飾設計，櫥窗、景觀、照明等的藝術化處理，營造出濃郁的人文色彩，為顧客勾畫出完美購物路徑，提高商場空間停留的魅力。頂棚和地面作為背景，起著陪襯和烘托作用，其色彩、質地和圖案應和整個空間的用途、大小相協調。

實例2：上海IAPM環貿廣場

2、大型商業建筑的消防設計要點

2.1總平面布置

大型商業建筑在進行選址和總平面設計時，應符合城市規劃要求大型商業建筑沿街道部分的長度大于150m或總長度大于220m時，應設置穿過大型商業建筑的消防車道：當確有困難時，應設置環形消防車道。大型商業建筑與周邊建筑之間、建筑內的各幢單體之間應滿足規范的防火間距要求。

2.2劃分防火分區

劃分防火分區主要是根據建筑性質、類型以及建筑耐火等級、防火分隔構造等，按《建筑設計防火規范》（GB50016-2006）及《高層民用建筑設計防火規范》（GB50045-95）的規定執行。防火分區之間應采用防火墻進行分隔。當采用防火墻確有困難時，可采用防火卷簾等防火分隔設施分隔。對于公共空間較大和不規整時，可以在建筑內部劃出“亞安全區”，在此區域圍圍內，通過對內部可燃物進行控制，并與周圍鄰近區域之間采取嚴格的防火分隔，控制火災和煙氣侵入區域內。為人員疏散逃生提供暫時的過渡空間并為消防撲救力量偵察并展開火情撲救提供暫時安全的場所。

2.3安全出口與疏散樓梯

每個防火分區安全出口的數量應經計算確定，且不應少于2個；商業營業廳的出入口、安全門凈寬度不應小于1.4m；確定樓梯數量和樓梯總寬度是建筑防火設計的關鍵，疏散樓梯的應合理設置，盡可能利用自然通風采光：確實因疏散距離不夠而需在商場中部設置疏散樓梯的，可將樓梯成組布置。

2.4疏散寬度和疏散距離

每層疏散走道、安全出口、疏散樓梯以及房間疏散門各自總寬度，應按《建筑設計防火規范》的有關規定經計算確定。商店的疏散人數應按每層營業廳建筑面積乘以面積折算值和疏散人數換算系數計算。地上商店的面積折算值宜為50-70%，地下商店的面積折算值不應小70%疏散人數的換算系數可按計算確定。

3、大型商業建筑的發展趨勢――主題商業

主題式商業中心，是將商業中心細分成若干個不同主題消費區域的多元化消費場所，以實現最大限度地滿足消費者在物質和文化方面需求的目的。從經營角度解釋，就是讓消費者在目標主題區完成一個消費目的，所以也稱之為“一站式消費”。主題式購物中心有著傳統商場無法比擬的優勢和強大的生命力，正成為21世紀商業發展的主流。

3.1文化主題購物中心

代表案例：東京維納斯城堡、誠品書店、香港青衣城

成功要點：獨樹一幟的空間設計與業態布置，精準詮釋主題特色。女性主題如東京維納斯城堡、閱讀主題如誠品書店、海洋主題如香港青衣城等極具代表性。

3.2特色主題購物中心

代表案例：Dream Mall

成功要點：特色主題與空間業態的全面整合。Dream Mall以水、花卉、自然、宇宙為四大主題概念，以魚形建筑和主題建筑構成，融合了自然與海洋概念。其匯集了全臺灣獨特商店，并規劃舉辦各種文藝展覽活動會館，結合奇美博物館、時尚故宮等文化創意產業，打造成一個集購物娛樂、休閑餐飲、歡樂時尚、建筑美學與文化藝術品位于一身的完美體驗空間。

3.3藝術類主題購物中心

代表案例：上海K11

成功要點：當地藝術文化與購物體驗的無縫對接。上海K11破解同質化、實現差異化的成功范本。K11定位為購物藝術中心和藝術舞臺，其獨特的主題性購物中心定位、濃重的小資情調吸納了眾多上海年輕時尚的消費群體。它不僅是一座購物中心，更是一間藝術博物館、環保體驗中心、主題旅游景點和展示人文歷史的絕佳場所。

實例3：上海K11藝術購物中心

3.4家庭式主題購物中心

代表案例：上海正大廣場

成功要點：“家庭娛樂消費中心”的精準定位。上海正大廣場作為中國知名的購物中心，剛開業時由于定位的失誤，運營困難，后經過幾輪人事及運營思路的調整，后提出“家庭娛樂消費中心”的定位概念后，在調整后取得巨大的成功。

3.5休閑主題購物中心

代表案例：深圳COCOPARK

成功要點：多功能公園情景式購物中心。作為一個公園版情景式購物中心，COCOPARK以公園為主題，集中文化、藝術、餐飲、購物、娛樂、休閑觀光等多功能于一體的購物中心。自然光中庭，增加消費者的娛樂休驗。

結束語

在我國經濟不斷發展的今天，新興樓盤鱗次櫛比聳立在城市的中央，其中商業配套設施，更加提升了城鎮人文品位。在我國，由于商業形式形態分類，主要是以底層商鋪、綜合樓的裙樓、小商品市場模式、和商業購物中心形式為主，所以在設計上，還需更注重以下關鍵步驟的設計，如功能層次、景觀層次、領域層次、復合層次、以及各種商業空間和業態的組合，實現相互間的聯系與催化。

【參考文獻】

[1]林琳.淺談大型商業建筑設計要點[J].城市建筑,2013,12:43.

第2篇：醫藥行業大趨勢范文

醫藥行業：醫改勢在必行 抗通脹特性明顯

在現階段通脹壓力不斷加大的情況下，醫藥板塊具有極強的抵御通脹風險的能力，是投資的最佳選擇。江海證券分析師梁冬冬認為，首先醫藥行業屬弱周期行業，受宏觀經濟走勢影響較弱，且藥品屬于剛性需求，受外界因素影響較小。其次，醫改將增加人們對藥品的需求。這將極大的刺激人們對藥品需求，直接增加醫藥市場的容量，從而使行業維持高景氣度。

此外，梁冬冬還指出，從政府對醫藥行業實施的一系列整頓上面也可以看到，政府對醫藥行業扶持的意圖也非常明顯。從06年底開始，國家對醫藥行業進行了集中整頓，出臺了一系列法規，其基本思想是鼓勵具有創新能力的公司加速發展，同時淘汰一批低水平重復建設嚴重的小工廠。在未來的醫藥市場中，只有具有自主知識產權的研發型企業才有持續發展的動力，主要依靠低水平仿制為主的企業必然會退出市場。最后，梁冬冬從不同子行業中選取一些研發能力突出、估值合理的公司，建議投資者在股價回調時買入。

1.化學制藥子行業：化學制藥子行業分為化學原料藥和化學制劑兩個部分，化學原料藥受生產規模和供求關系影響較大，進入門檻相對較低，且部分原料藥價格已處于高位運行，波動幅度越來越大，不建議配置。化學制劑子行業對公司研發能力要求較高，必須投入大量的研發費用，才能獲得有競爭力的產品，繼而獲得高額利潤。高額的利潤再支撐大量的研發投入，形成良性循環。目前，國內上市公司中恒瑞醫藥、海正藥業、華海藥業、雙鶴藥業是研發積極性較高的公司。

2.中藥制劑子行業：中藥制劑子行業分為品牌中藥和現代中藥兩個部分。其中品牌中藥企業大多為老牌國企，這些企業營銷隊伍老化，科研投入較少，產品雖然認同度高，但已盡飽和，后續增長乏力，在大盤系統性風險較高的環境下，不建議投資者進行重點配置。現代中藥方面，國家對中藥的態度是大力扶持中藥現代化企業，未來會出臺一系列配套措施，因此，現代中藥企業面臨較大的發展機遇。在已上市的公司中，建議重點關注的有康緣藥業、天士力、亞寶藥業、益佰制藥。

3.生物制藥子行業：《生物行業十一五規劃》明確提出重點發展新型疫苗、診斷試劑、創新藥物，衛生部《擴大國家免疫規劃實施方案》也已出臺，該行業未來成長空間巨大。現階段國內上市公司中質地優良的有雙鷺藥業、華蘭生物、科華生物等，但估值普遍偏高，且華蘭生物、科華生物主業單一，受國家政策調控影響較大，在大盤系統性風險較高的情況下，不建議進行配置。

雙鷺藥業是國內少有的生物類創新型研發企業，品種儲備極為豐富。其主打產品貝科能毛利率高達60%，且經過公司多年運作已經進入高速增長期，目前股價估值合理，建議投資者把握階段性投資機會。

通信行業：景氣確定 3G投資加快釋放

2008年上半年，國內通信行業固定資產投資達1136.4億元，同比增長9.06%，而2007年全年行業投資僅增長2%，行業投資明顯回暖。隨著重組的開展，市場人士紛紛預測，我國下半年新電信及新聯通投資將繼續增長。

7月28日，中國電信與聯通公告，簽署CDMA網絡出售協議。中國電信同時公布了未來三年CDMA網絡建設的投資額，總計超過800億元，其中第一階段投資279億元。目標是在城市將無線網升級到CDMA1X水平、擴充核心網帶寬以及實現2億的用戶容量，目前C網用戶容量約為1.2億左右，也即中國電信未來三年將對C網擴容70%左右。

中國電信動作較快，在CDMA網絡尚未接手的情況下就開始了前期的準備以及終端招標工作，因此下半年電信CDMA網絡投資應該開始鋪開。來自中國移動的信息也表明TD二期建設將在奧運會后開展，目前已報送發改委審批。此次主要在省會城市及直轄市拓展網絡，總數在30個城市左右。由于一期8個城市的TD網絡耗資150億元左右，預計二期投資將超過400億元，將在奧運會后至2009年這段時間釋放。

由于中國電信投資步伐遠較預期為大，而新聯通獲得充裕現金后也將加大網絡覆蓋力度。因此，民族證券的陳煒上調了未來三年移動網絡投資預測。為此，陳煒建議投資者可以重點關注中國聯通、中興通訊、武漢凡谷、中天科技等個股。

軟件行業：發展穩健 潛力巨大

數據顯示，2008年1-6月，規模以上電子信息企業實現主營業務收入26579.6億元，同比增長21.9%。其中，制造業23122.9億元，同比增長20.7%，軟件業3456.7億元，同比增長30.4%。軟件出口及服務外包發展較好，完成出口額49.5億美元，同比增長45%；完成軟件服務外包4.5億美元，同比增長68.3%；增速與1-5月基本持平。因此，國泰君安行業分析師魏興耘等認為認為軟件業08年整體增速將高于去年。

值得關注的是，ChinaVenture研究報告也指出，軟件行業整體投資呈平穩增長態勢，預計2008年全年投資金額將達到3.3億美元，投資案例數將達到28個。而未來3年至5年里，軟件行業投資金額都將保持30%以上同比增長率。日前管理軟件廠商久其軟件通過發審會審核，如無意外將成為首個從中關村股份報價轉讓系統成功轉入交易所的公司，顯示軟件行業受到資本的認可。報告認為，在中小企業信息化建設高速發展以及傳統企業互聯網化的大趨勢下，SaaS(軟件即服務)將成為軟件行業新一輪的投資熱點所在。

目前，中國的中小企業信息化程度和發達國家相比差距較大，無論從宏觀政策環境、中小企業所在的市場環境還是中小企業自身發展的要求來看，信息化建設仍將保持快速發展。IDC認為在未來的3-5年里將迎來中小企業信息化建設的。因此，國泰君安行業分析師建議投資者重點關注在專業領域具有品牌優勢的IT企業如，石基信

息、航天信息、青島軟控、廣電運通等。

煤化工行業：受益能源漲價 發展前景廣闊

所謂煤化工就是指經化學方法將煤炭轉換為氣體、液體和固體產品或半產品，而后進一步加工成化工、能源產品的工業。主要包括煤的氣化、液化、干餾，以及焦油加工和電石乙炔化工等。煤化工產業鏈的延伸主要有三條：傳統的焦化和電石乙炔化工、煤氣化和煤液化。通過這幾條產業鏈，煤炭可以在石化產品、燃料油等多個領域替代石油和天然氣。三條產業鏈中煤化油技術壁壘最高、而煤氣化應用最廣泛，幾乎是所有煤化工產業的基礎。

油價的飆升促進了煤化工的發展，目前來看煤炭仍然是相對便宜的資源。煤化工產品較石油化工產品有相對的成本優勢。按目前已探明的石油儲量和開采速度來計算，全球石油的平穩供應只能維持40多年，天然氣60多年。煤炭是世界上儲量最大的礦物能源，可供人類開采400多年。

我國是個貧油少氣，煤炭資源相對豐富的國家。從儲量方面來看，我國2007年底煤炭儲量1145億噸，占我國能源總儲量的94.6%,遠高于全球60.12%的水平。我國目前原油進口依存度高達47%左右，而且未來還將不斷上升。如此高的依存度已經威脅到了國家的能源安全。煤化工的發展對我國有著重要的意義。

2006年底我國焦炭產量29768.31萬噸，電石產量1177.05萬噸，合成氨產量4936.81萬噸，甲醇產量874.7萬噸均居世界前列。近年來國際原油價格高漲，煤炭對原油等其他能源的替代效應日益明顯，發展煤化工、減少原油進口依存度，正日益成為我國的戰略選擇。我國正逐步發展以煤炭為主要原材料的煤化工產業，生產高附加值的煤化工產品。

同時考慮到我國多煤少油的自然稟賦條件，發展煤化工、減少原油進口依存度，正日益成為我國的戰略選擇。我國正逐步發展以煤炭為主要原材料的煤化工產業，生產高附加值的煤化工產品。06年底我國《煤化工產業中長期發展規劃征求意見稿》，征求意見稿稱，2006年至2020年，中國煤化工總計投資1萬多億元，其中裝備費用占50％，技術費用占10％。因此，煤化工行業在我國有巨大的發展潛力。為此，渤海證券重點推薦廣匯股份。

廣匯股份：公司“能源產業”的布局適應了全球能源稀缺的大環境考慮到LNG主要用于調峰、工業用途等，而國家鼓勵建設調峰設施，這將有利于公司LNG使用區域的擴大；未來工業用天然氣將更加緊張，對LNG的依賴將會加強，公司將獲得更大的LNG價格話語權，這些都將給公司帶來更大的利潤空間。通過08年上半年的數據，我們可以看到公司LNG業務已經開始獲得大豐收，未來也將持續帶來高盈利。

公司未來將通過120萬噸甲醇/86萬噸二甲醚項目，天然氣制烯烴項目來實現其在能源產業的布局。公司的價值發展路徑適應了全球能源稀缺的大環境，未來將享受到能源稀缺帶來的高利潤空間。特別是公司即將定向增發進行的120萬噸甲醇/86萬噸二甲醚煤化工項目，可以利用新疆當地豐富而又廉價的煤炭資源，成本很低。在目前油價高位運行的背景下，煤制甲醇/二甲醚項目具有很大的競爭優勢，盈利空間也很巨大。平安證券分析師付云峰等維持對廣匯股份“強烈推薦”的投資評級。

鐵路基建行業：緊縮政策下的首選

數據顯示：08年上半年建筑業收入同增25.9%、利潤同增42.2%，利潤率2.36%；建筑業企業房屋建筑施工面積同增20.1%。第2季度收入同增25.0%、利潤同增35.1%、利潤率2.59%。由此可見，當前建筑行業的上半年業績依然可觀。

但是上半年細分行業投資也開始明顯分化：一方面，鐵路基本建設投資依然呈上升趨勢；鐵建、中鐵、中材、隧道所處行業仍是最景氣、相對最抗緊縮的行業。

在下半年貨幣緊縮、積極財政政策背景下，鐵路、軌道等基礎設施類投資都將加速，這種自上而下的邏輯將使得該類行業更具相對價值。但從微觀層面講，在今年收入為前兩年低成本合同確認背景下，今年材料人工費用上漲對毛利率將產生重大壓力。鐵建、中鐵占收入比20-30%公路投資減速對鐵路加速構成對沖，對毛利率提升和管理費用率下降幅度過高期望并不現實。出于財務費用降低等中期業績仍可期待。高估值和大盤不穩制約提升空間。為此，可以優先考慮鐵路設備行業，如中國南車、晉西車軸、中國鐵建、中國中鐵等。

節能減排成投資主題

我國“十一五”規劃明確提出了節能減排的主要目標：單位國內生產總值能源消耗比“十五”期末降低20％左右，主要污染物排放總量減少10%。

不過，國家統計局公報顯示，2006、2007年我國單位GDP能耗同比分別只下降了1.23%、3.27%，尤其是2006年距離當年預定目標單位GDP能耗同比下降4%相差較大，因此要完成“十一五”期間節能減排的目標，08年開始之后的三年任務艱巨。溫總理也在08年3月的工作報告指出，08年是完成“十一五”節能減排約束性目標的關鍵一年，務必增強緊迫感，加大攻堅力度，力求取得更大成效。

因此可以預見今后三年政府必然會進一步加大節能減排工作力度，相關的行業和公司的投資價值也將凸顯。

1.電氣設備：電力節能減排的關鍵舉措是電力生產和耗用設備的改造和更新，那么為節能設備改造和升級生產配套產品的電氣設備企業無疑將從中受益，而且貫穿于發電輸配電用電全部三個環節。值得關注的相關有：東方電氣、天威保變、特變電工、思源電氣、哈空調等。

2.化工行業：化工行業排放大量的廢氣、廢液和廢渣，給環境造成嚴重的危害。按照國資委要求，2009年石油石化行業主要產品單耗指標達到或接近國際先進水平。節能減排問題的提出，不僅是環境保護的要求，也是化工行業可持續發展的內在要求。優勢企業可以積極利用環保門檻提高的機會，擴大競爭優勢，進一步鞏固行業龍頭地位。重點關注的公司有：新安股份、浙江龍盛等。

第3篇：醫藥行業大趨勢范文

關鍵詞：醫藥商業企業 運作模式 結構 功效

當前，我國的醫藥市場正處于改革發展的關鍵時期，國內醫藥商業企業將面臨著外國醫藥商業大公司的挑戰。在危機與機會共存的今天，迫切需要尋找一種既適合國內醫藥市場特點又具有先進的管理理念的新的醫藥商業企業運作模式。

我國醫藥商業運作模式分析

計劃經濟的分級批發模式

計劃經濟時期藥品流通基本上屬于國有專營，全國醫藥商品產銷計劃需要銜接、平衡。藥品按照國家計劃生產，統購統銷，價格上實行統一控制，分級管理。由中國醫藥公司統一規劃，一、二、三級批發層層下達指標，層層調撥。進口藥品統一掌握，由一級進口后，層層分配。

這種模式把藥品作為一種特殊的商品專營，雖然規范了醫藥市場，為我國藥品流通的有序發展打下了基礎，但這種模式的時代局限性和發展弊端是：一級站都設在東部地區，對西部地區的輻射力度不夠。西部地區缺醫少藥，人民的健康難以得到保障。這種4級批發模式造成了藥品流通效率低下，流通速度慢成本高，導致藥品價格增高。所有藥品全由國家專營，導致醫藥流通行業內缺乏競爭，不利于醫藥流通業的發展。這一醫藥流通模式現在基本上不復存在，但其對國有醫藥商業企業的影響深遠。

改革開放以來的多渠道模式

我國的醫藥流通領域的市場化改革，打破了醫藥流通業的國家專營的局面。引入了集體、民營等所有權醫藥商業企業，加速了醫藥流通領域的競爭。

目前存在的渠道主要有：藥品生產企業藥品零售企業消費者；藥品生產企業藥品批發企業醫院藥房臨床醫師患者（消費者）；藥品生產企業藥品零售連鎖企業藥品連鎖企業門店消費者；藥品生產企業醫院藥房臨床醫師患者（消費者）等。

這種多渠道模式存在的問題是：藥廠生產的產品到最終的消費，往往有6至7個流通環節，結果造成無序競爭、過度競爭現象嚴重。 從商流的角度看，藥品出廠后大多需經過批發企業、零售（連鎖）企業或醫院藥房等多個環節才能到達消費者，多次商品所有權的轉移勢必要影響到藥品的流通速度，同時也增加了藥品的流通費用，造成藥品價格過高。從物流角度分析，這就是導致我國醫藥商業流通質量低下、流通費用過高的根本原因。

現代醫藥物流運作模式

以現代醫藥物流運作體系為基礎，在完全符合GSP條件的前提下，在高效利用人力資源的基礎上，借助現代化信息技術，不斷更新改造管理信息系統，實現藥品編碼管理，藥品批號管理，藥品補貨管理等現代化物流管理思想，達到了物流運作成本最低，效率最高，投資最少的目標管理模式。例如，湖北九州通醫藥有限公司是一家專營各類中藥飲片、中成藥、化學原料藥、中藥材、化學藥制劑、抗生素、生物藥品、生化藥品、診斷藥品、保健品、醫療器械的大型醫藥批發企業。該企業以現代醫藥物流運作體系為基礎模式，操作方式如下：

藥品采購：公司設有獨立的市場采購部，該部門將藥品的采購按藥品的劑型劃分。根據藥品生產企業主要產品的劑型劃歸不同的采購員負責。在采購過程中要求所有廠家的相關資質和藥品的相關資質材料齊全。采購員要對所采購的藥品有充分的了解，確保藥品質量。

藥品倉儲管理：采購的藥品在入庫前，質量檢驗部門檢驗藥品質量、藥品的相關材料和生產企業的資質等資料。藥品庫存管理按劑型劃分，根據不同劑型的藥品的保存特點，劃區域設立負責人，使責任落實到具體的人。實施藥品編碼，通過計算機網絡將藥品編碼與商品編碼相統一。

實行計算機網絡管理：將營銷網、物流網、信息網三者結合，加強對醫藥信息化的探索，通過對藥品質量、業務進銷存、財務、人事、客戶服務等實現了網絡管理。

現階段中國醫藥商業企業的特點

目前我國醫藥商業企業的特點可概括如下：

醫藥批發企業數量多、規模小

全國1.6萬多家醫藥批發企業中，年營業額超過2000萬元的不足400家，年銷售額超過20億元人民幣的不足10家，很多醫藥批發商的供貨目錄只有區區十幾個品種。企業規模小，產業集中度低，經濟技術手段落后，經濟效益低下是十分普遍存在的問題。

醫藥流通環節多、成本高、利潤率低

藥品從藥廠到最終的消費者，有 6至7個流通環節，無序競爭、過度競爭現象嚴重。國外成熟的醫藥市場，藥品流通環節一般為2-3個。藥品環節繁多導致效率低下，目前全國醫藥商業平均流通費用率為12.56%，而美國醫藥批發的流通費用率僅為2.9%。我國醫藥商業企業的銷售利潤率為0.7%，而美國醫藥銷售利潤率為1.5%。

外資醫藥商業進入國內市場

中國加入世界貿易組織后，承諾開放藥品分銷業務。2003年12月12日，我國首家中外合資的醫藥批發企業――中國永裕新興醫藥有限公司開業，這比我國加入世貿時的承諾――2004年12月11日對外資開放藥品的分銷服務領域整整提前了一年的時間。該公司是瑞士裕利集團的裕利醫藥控股有限公司，是一家有著一百多年歷史的家族企業，著全球125家著名制藥公司藥品的銷售，客戶遍布除日本以外的亞太地區，年銷售額達28億美元。

醫藥商業系統處于整合階段

國家鼓勵現有藥品批發企業以兼并、入股、 聯合等方式進行資產重組,促進藥品批發企業的規模化,鼓勵大型藥品批發企業跨地區兼并市縣級藥品批發企業,將市、縣級藥品批發企業改組為區域性基層配送中心,堅持標準, 積極穩妥開展藥品零售連鎖經營試點,促進藥品經營管理集團化水平,鼓勵通過GMP 認證的藥品零售連鎖企業跨地域開辦連鎖店。進一步營造有利于技術進步和藥品創新的宏觀環境,提高我國醫藥業的整體質量與水平。

醫藥商業企業運作新模式

鑒于以上商業環境的特點，中國醫藥商業企業為了適應醫藥經濟全球化競爭的需要，為了提高中國醫藥商業的經濟效益，在借鑒發達國家醫藥商業成功發展模式的基礎上，創建適合中國國情的新模式。目前出現的醫藥企業新趨勢，是建立高效醫藥商業企業運作新模式的基礎。

醫藥工商企業的自愿聯合模式

目前，我國醫藥行業存在著這樣的現象：某些醫藥工業企業有好的產品，但卻缺乏深層次、廣覆蓋的分銷網絡。第一是銷售渠道不暢通，銷售渠道中的批發商和零售商經常會因為銷售政策決策權分歧、銷售目標差異、信息溝通困難、角色定位不一致、責任劃分不明確等原因，而發生了通路沖突。第二是產品的分銷深度，往往只停留在區域總經銷商所在的省級市場，而區域總經銷商因其經營品種數量眾多，無法對每一個品種均面面俱到。第三是市場信息反饋困難，不能以市場需求為導向進行新產品開發。同樣，大多數醫藥商業企業缺乏固定的供應商，沒有穩定的貨源。批發商難以從生產商獲得供貨價較低的產品。存在藥品在批發商中間多次流通的現象，造成了批發商采購成本高，難以形成經營成本優勢和區域化壟斷，造成藥品價格居高不下。要從根本上解決這些問題，醫藥“工”、“商”企業的聯合是一種很好的途徑，兩者精誠合作，互為補充，互為對方解決困難，同時又可規范醫藥市場，從本質上降低藥品價格。

醫藥工商企業運作的傭金制模式

在醫藥流通領域中有兩個重要的概念經常被混為一談，就是經銷商和商，其實他們是不一樣的。商可以是企業，也可以是個人，而經銷商一般只能是擁有合法經營資格的企業；商的收入應該是傭金，而經銷商的收入主要依靠進銷差；商需要擔負起建立和維護產品品牌的責任，相對來說經銷商對品牌建設所負的責任比較小；商大多是以生產企業的名義與醫藥商業批發企業簽訂合同，而經銷商是以自己的名義與商業企業簽合同。

由于近年來宏觀政策調控、GMP改造以及國家對生產原料質量、環境保護以及勞動保障的重視，生產成本卻逐步增加。一些規模比較小的商業流通企業，無論是商、經銷商還是批發企業，想要靠著一兩個品種，很小的銷量，很大的利潤空間來維持生存，就非常困難了。只有那些通過擁有相當的規模，經營著比較多品牌產品，吞吐量大，形成規模效益的商業流通企業，才可能在殘酷的生存競爭中存留下來。而他們在醫藥流通中扮演的角色，也正在由過去的對產品的總經銷和向第三方物流的角色過渡。因此，對于醫藥商業企業而言，利潤從購銷差價逐步向傭金制轉化，是未來必然的趨勢。

建立傭金制下的醫藥工商聯合運作新模式

對比分析本文論述的我國醫藥商業運作五種模式各自的優劣，取長補短，筆者提出構思以形成傭金制下的工商聯合運作的新模式。這一新的運作模式，將有機的協調當今醫藥企業出現的兩大趨勢：“工”、“商”企業聯合和傭金制。

規范的醫藥模式是將以前的小型醫藥公司購并為一個統一的、規范的銷售平臺。以集中單個法人的力量共同營造一個具有巨大影響力的醫藥市場，利潤來自單個法人的傭金。醫藥物流模式則是在傳統的醫藥公司運作模式中引入了大物流的觀念，盡量的減少藥品的中間環節，做到品種全，價格低而吸引顧客。藥品流通主要是通過現款購買或壓批結款的形式購買，做到量大時可獲得返點。新的模式將強調工商聯合，商業企業將為工業企業提供一個直接的銷售平臺，生產商可視批發商為自己的銷售公司，以充分利用其營銷網絡資源。在這個平臺上，生產商可自行定價，為商業企業留一定的傭金，這樣商業企業會將產品“視為已出”，悉心呵護，充分調動自身各級分銷網絡資源，對目標市場進行精耕細作，做好價格控制、市場維護和售后服務等一系列工作。這種定價模式將取消醫藥商業公司從生產商處拿底價進行自主定價銷售，年終拿返點的行為。同時在這個平臺上，購買客戶可直接與廠商面對面談價格，生產商的利潤空間則可充分的保證其定價不會高于當前的市場價格。最后這個平臺還能為廠商提品展示推廣的機會，可以說是一個全天候的藥品展銷會。現在全國各地掀起了一陣舉辦藥品交易會的熱潮，與會廠家花銷少則幾十萬多則上百萬，但一次交易會下來收效甚微。參加這種會的廠家越來越少，所以以后藥品交易會的發展趨勢就是由商業企業提供的供廠家集展示與銷售于一身的商業平臺。反過來批發商可以將生產商視為自己的科研室、生產車間、加工基地，形成研、產、銷一條龍的經營模式。

新的醫藥商業企業運作模式，充分體現了系統論關于結構對系統的功效產生指數放大作用，而人、財、物等生產要素的優化對系統的功效僅產生線性的同步增長效應。隨著醫藥市場改革開發的深入，我國的醫藥商業企業運作模式必將不斷的完善，新的運作模式必將進一步地促進我國醫藥經濟的發展。

參考資料：

1.苗采烈、李野，“中國醫藥流通模式探析”，醫藥世界，2003年10月