醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)范文

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥行業(yè);財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理;內(nèi)部控制

醫(yī)藥產(chǎn)品較為特殊，關(guān)系到人類的生命健康，故醫(yī)藥企業(yè)相應(yīng)地承擔(dān)著更重、更多的社會(huì)責(zé)任。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品國(guó)家管制較多、銷售模式特殊、時(shí)效性強(qiáng)、業(yè)務(wù)量大、種類繁多，相對(duì)于其他行業(yè)企業(yè)而言，面臨著更高的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理和內(nèi)部控制是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要保障，必須建立在基本的控制流程、控制方法、控制原理的基礎(chǔ)之上，通過全方位、全過程的會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)務(wù)人員工作規(guī)范、全面預(yù)算管理體系、過程控制體系等來管理和控制企業(yè)的一切經(jīng)濟(jì)行為。醫(yī)藥企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理和內(nèi)部控制應(yīng)當(dāng)由專業(yè)的財(cái)務(wù)人員予以實(shí)施，對(duì)企業(yè)全部的財(cái)務(wù)工作進(jìn)行業(yè)務(wù)審核、計(jì)劃執(zhí)行、指標(biāo)約束等，并以會(huì)計(jì)核算、經(jīng)營(yíng)管理、有效監(jiān)管、防范風(fēng)險(xiǎn)為目的。做好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理和內(nèi)部控制對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)保障經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)、確保財(cái)務(wù)信息正確可靠、保護(hù)國(guó)有資產(chǎn)安全完整、促進(jìn)醫(yī)患關(guān)系和諧融洽、實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益等方面具有重要作用，符合醫(yī)藥企業(yè)提高自身管理水平和維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的美好愿景。

一、醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理與內(nèi)部控制中存在的問題

(一)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足

在財(cái)務(wù)管理方面，醫(yī)藥企業(yè)普遍存在著風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱的問題，甚至有些醫(yī)藥企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的概念知之甚少，這使得企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度鮮少涉及風(fēng)險(xiǎn)防范的內(nèi)容。在上述醫(yī)藥企業(yè)所面臨的內(nèi)部、外部風(fēng)險(xiǎn)中，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的主要成因是藥品銷售商的違約行為，由于應(yīng)收賬款占據(jù)了醫(yī)藥企業(yè)銷售收入的很大一部分，影響著企業(yè)的整條資金鏈，如果醫(yī)藥企業(yè)不及時(shí)處理超過賬齡的應(yīng)收賬款，不僅會(huì)增加壞賬產(chǎn)生的可能性，業(yè)會(huì)嚴(yán)重阻礙醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在此，以我國(guó)某醫(yī)藥企業(yè)A舉例說明，2015年年末A企業(yè)未就某項(xiàng)金額為1500萬(wàn)的應(yīng)收賬款與B民營(yíng)醫(yī)院對(duì)賬，相關(guān)手續(xù)也沒有進(jìn)行完善；2016年年初，B醫(yī)院由于經(jīng)營(yíng)不善被C國(guó)有醫(yī)院整合，由于前述應(yīng)收賬款的手續(xù)不健全，C醫(yī)院對(duì)此產(chǎn)生疑慮，表示要對(duì)其真實(shí)性進(jìn)行進(jìn)一步驗(yàn)證，如此一來，A醫(yī)藥企業(yè)的收賬風(fēng)險(xiǎn)大大增加，甚至可能會(huì)嚴(yán)重影響公司的財(cái)務(wù)狀況。

(二)醫(yī)藥購(gòu)銷業(yè)務(wù)控制難度大

醫(yī)藥購(gòu)銷活動(dòng)作為推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的重點(diǎn)內(nèi)容和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，具有控制難度大、影響范圍廣的特點(diǎn)，而目前我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)普遍 缺少風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，想要通過自身控制來降低經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)的愿望很難實(shí)現(xiàn)。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的銷售市場(chǎng)相對(duì)狹窄，主要的銷售市場(chǎng)僅有OTC藥店、醫(yī)藥公司、醫(yī)藥機(jī)構(gòu)等，但是各個(gè)銷售市場(chǎng)均制定了不同的推銷、采購(gòu)、配送規(guī)則，這些規(guī)則都是建立在各個(gè)銷售市場(chǎng)的不同實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況的基礎(chǔ)上，具有多元性和復(fù)雜性，給醫(yī)藥企業(yè)的運(yùn)行管理造成了不可避免的困難。

(三)成本控制不到位

目前，大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的成本控制能力較弱，這是由于企業(yè)對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)以及自身需求的不明確造成的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)地調(diào)整所采用的成本核算方法，而實(shí)際上，不在少數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)仍然在應(yīng)用較為落后的資產(chǎn)折舊方法、存貨方法、成本核算方法等。就成本核算方式而言，絕大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)使用的還是傳統(tǒng)的總成本核算方式，而非服務(wù)成本費(fèi)用核算、科室全成本費(fèi)用核算，對(duì)高效的、現(xiàn)代化的核算方法（例如作業(yè)成本核算方法等）的了解更是少之又少，這使得企業(yè)對(duì)成本的制約和控制能力大打折扣。

二、完善醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理與內(nèi)部控制的建議

(一)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平

醫(yī)藥企業(yè)必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，要對(duì)企業(yè)所面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行透徹的分析，并根據(jù)分析結(jié)果出具風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，并經(jīng)由理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、董事會(huì)認(rèn)真審議、核查；管理層要組織相關(guān)人員定期或不定期地檢查資金、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款的往來賬目并作出相關(guān)處理。

(二)完善內(nèi)部控制體系，加快各方體制建設(shè)

醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制機(jī)制的完善和風(fēng)險(xiǎn)管理的要求是并存的，所以企業(yè)必須盡快建立健全內(nèi)部控制體系。具體途徑如下：第一，建設(shè)完善的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)。醫(yī)藥企業(yè)必須依照現(xiàn)代企業(yè)制度，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)權(quán)、所有權(quán)的分離，將風(fēng)險(xiǎn)控制、公司治理、內(nèi)部控制有機(jī)地結(jié)合起來，使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理貫穿于內(nèi)部控制全過程，不斷防范“內(nèi)部人控制”、規(guī)范控股股東行為，同時(shí)完善監(jiān)事會(huì)機(jī)制、董事會(huì)機(jī)制、股東大會(huì)機(jī)制，夯實(shí)激勵(lì)約束機(jī)制、績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制和信息披露機(jī)制，協(xié)調(diào)各個(gè)利益相關(guān)者的關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)完善醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的目的。第二，建設(shè)規(guī)范的內(nèi)部控制制度。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該充分結(jié)合自身情況，同時(shí)遵循《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《稅法》、《會(huì)計(jì)法》等法律法規(guī)，健全財(cái)務(wù)核算控制體系，該舉主要是為了強(qiáng)化企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督功能、預(yù)算管理功能以及各項(xiàng)授權(quán)審批制度，使企業(yè)的內(nèi)部控制作用于各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，最大限度地對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范。與此同時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)要致力于規(guī)范會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作，實(shí)現(xiàn)監(jiān)督的公正性、客觀性和獨(dú)立性，進(jìn)而建立以專項(xiàng)管理為補(bǔ)充、以績(jī)效考核為保證、以成本控制為中心、以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為導(dǎo)向的全面預(yù)算管理體系。第三，整合人力資源管理。人力資源不僅是醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制工作中的主體，也是內(nèi)部控制的控制對(duì)象。因此，醫(yī)藥企業(yè)必須強(qiáng)化以人為本的經(jīng)營(yíng)管理理念，加強(qiáng)對(duì)人力資源的管理和控制，積極開發(fā)、挖掘人力資源潛能，充分發(fā)揮企業(yè)員工的主觀能動(dòng)性，建立健全激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制，用以約束員工遵循財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理和內(nèi)部控制的要求、目標(biāo)行事，發(fā)揮、培育團(tuán)隊(duì)精神，不斷提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

(三)樹立成本意識(shí)，加強(qiáng)成本控制

醫(yī)藥行業(yè)必須加快樹立成本意識(shí)的步伐，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，制藥的技術(shù)和水平也得到了大幅度的提升，自然地制藥成本也與日俱增，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，樹立成本意識(shí)勢(shì)在必行。醫(yī)藥企業(yè)必須將成本管理上升到戰(zhàn)略高度，加強(qiáng)對(duì)日常成本的控制能力，最大程度地避免浪費(fèi)，對(duì)各項(xiàng)資源進(jìn)行循環(huán)利用。針對(duì)采購(gòu)成本而言，企業(yè)要成立產(chǎn)品成本信息庫(kù)，用來加強(qiáng)對(duì)制藥成本的控制和管理，充分了解、掌握供應(yīng)商資源，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料。此外，醫(yī)藥企業(yè)必須引進(jìn)現(xiàn)代化的成本核算方法，在加強(qiáng)自身成本管理的同時(shí)，積極適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)要求。

(四)推進(jìn)信息化建設(shè)，適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展

在信息時(shí)代，醫(yī)藥企業(yè)必須對(duì)管理方式展開更深層次的探索與研究，在確保企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、資產(chǎn)安全的同時(shí)，最大程度地減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。推進(jìn)企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理與內(nèi)部控制的信息化建設(shè)，是醫(yī)藥企業(yè)適應(yīng)時(shí)代要求的必然選擇，具體做法可參考如下建議：一是建立統(tǒng)一的信息平臺(tái)。醫(yī)藥企業(yè)可以在企業(yè)范圍內(nèi)采用統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理軟件，企業(yè)上上下下的所有財(cái)務(wù)事項(xiàng)只能通過該系統(tǒng)來變更，這樣既避免了人工操作的低效和弊端，也規(guī)范了整個(gè)公司的財(cái)務(wù)管理；二是規(guī)范財(cái)務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用程序。為防止數(shù)據(jù)丟失，除了排除系統(tǒng)運(yùn)行問題之外，醫(yī)藥企業(yè)還要不斷地完善數(shù)據(jù)庫(kù)管理，使其具備完整的機(jī)房準(zhǔn)入規(guī)定、詳細(xì)的系統(tǒng)操作指南、嚴(yán)格的系統(tǒng)操作審批流程、科學(xué)合理的錯(cuò)誤應(yīng)急處理辦法等，同時(shí)也不能忽略輔的系統(tǒng)操作登記臺(tái)賬、機(jī)房準(zhǔn)入規(guī)定等；三是增強(qiáng)權(quán)利約束與監(jiān)督。為減少行為，必須建立一套針對(duì)操作人員的監(jiān)督約束機(jī)制，可以通過劃分不同模塊的方式來進(jìn)行人員職能分工，或是通過設(shè)置財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)權(quán)限來實(shí)現(xiàn)；四是注意安全管理。醫(yī)藥企業(yè)必須對(duì)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)進(jìn)行加密措施，嚴(yán)格設(shè)置各級(jí)別權(quán)限，定期對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行殺毒和數(shù)據(jù)備份；同時(shí)設(shè)置獨(dú)立的、線下的設(shè)備存儲(chǔ)空間，用于保護(hù)設(shè)備安全。

作者:嚴(yán)宣 單位:賽生醫(yī)藥（中國(guó)）有限公司

參考文獻(xiàn):

[1]馮明磊.醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理的主要問題及對(duì)策[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化.2011(7)

第2篇：醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè) 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 問題 策略

中圖分類號(hào)：D923.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2014）01（a）-0072-01

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理工作成為了世界的焦點(diǎn)。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，只要掌握了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主動(dòng)權(quán)，就會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，從而獲得巨大的利潤(rùn)。其中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)涉及的內(nèi)容很多，管理工作也很復(fù)雜，它主要是針對(duì)專利、商標(biāo)及商業(yè)秘密展開保護(hù)，進(jìn)而使無(wú)形資產(chǎn)最大限度的發(fā)揮其作用和影響的系統(tǒng)性的管理工作。其中，醫(yī)藥行業(yè)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)的行業(yè)，并且，具有創(chuàng)新性的醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理具有很強(qiáng)的依賴性，由此，我們必須結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和管理中出現(xiàn)的問題，探究并實(shí)施有效措施，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

1 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

自改革開放以來，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)迅速發(fā)展起來，經(jīng)濟(jì)實(shí)力得以增強(qiáng)，已經(jīng)成為了國(guó)計(jì)民生的支柱產(chǎn)業(yè)。尤其是醫(yī)藥工業(yè)方面，制造和購(gòu)銷方面都取得了很大的經(jīng)濟(jì)效益。由此，國(guó)家在醫(yī)藥行業(yè)的投資也大幅度的增長(zhǎng)，并且加強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)易。雖然我國(guó)取得了很多科研成果，醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位也有所提高，但是，在現(xiàn)在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理技術(shù)上存在很大的差距，在一定程度上仍缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。再者，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)一般都是規(guī)模小而分散，大部分品種可靠性差，在市場(chǎng)缺乏良好信譽(yù)，并且出口量小。對(duì)于藥品來說，一方面，我國(guó)的新藥創(chuàng)新能力非常弱，并且大部分化學(xué)藥品是仿制品；另一方面，制劑技術(shù)和開發(fā)水平落后，制劑的生物利用度較差。所以，總體來說，我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)正處于發(fā)展階段，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理方面還需多下功夫，早日與發(fā)達(dá)國(guó)家看齊。

2 從知識(shí)產(chǎn)權(quán)的角度看我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)存在的問題

2.1 企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略管理意識(shí)不強(qiáng)

我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理意識(shí)不強(qiáng)主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

其一，我國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理策略與發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略沒有結(jié)合起來，而是相互割裂的，進(jìn)而不能為企業(yè)的發(fā)展提供有效的指導(dǎo)和幫助。另外，我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)往往忽略知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的戰(zhàn)略規(guī)劃，僅僅做到了為了保護(hù)而保護(hù)，最終導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去主動(dòng)權(quán)，被困于被動(dòng)地位。特別是在面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟時(shí)，幾乎沒有企業(yè)去采取及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)措施。

其二，我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)還未建立完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略管理體系。大部分企業(yè)都未設(shè)立單獨(dú)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門，并且企業(yè)的管理制度僅僅涉及到對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的申報(bào)和簡(jiǎn)單的流程，缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)的挖掘和運(yùn)營(yíng)相關(guān)的管理制度。

2.2 企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)的新藥很少自主研發(fā)，主要是依靠國(guó)外的新藥進(jìn)行仿制。尤其是在化學(xué)制藥領(lǐng)域，我國(guó)的仿造品多達(dá)90%以上。此外，我國(guó)對(duì)傳統(tǒng)的中藥保護(hù)也僅僅局限在行政保護(hù)，只做到了劑型的保護(hù)而忽略了處方，進(jìn)而則促使各企業(yè)只通過劑型的改變進(jìn)行申報(bào)，如出現(xiàn)了多家企業(yè)生產(chǎn)各種劑型的“板藍(lán)根現(xiàn)象”。

2.3 我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度建設(shè)有待加強(qiáng)

在我國(guó)加入WTO以后，受國(guó)際大環(huán)境的影響，國(guó)家修訂了專利法及其相關(guān)的法律法規(guī)，有效的提高了專利的保護(hù)力度，找到了解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的新途徑，同時(shí)也規(guī)范了著作權(quán)的保護(hù)規(guī)則，進(jìn)而使我國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律體系得到了完善。然而，與歐洲、美國(guó)相比，我國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律體系仍存在一些問題，其保護(hù)力度沒有發(fā)達(dá)國(guó)家那么嚴(yán)格；并且，我國(guó)的藥品仍是以仿制為主，如加大保護(hù)力度則會(huì)在一定程度上壓制我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。另外，我國(guó)還缺少行政執(zhí)法及司法隊(duì)伍，不能及時(shí)、有效的處理我國(guó)出現(xiàn)的一些侵權(quán)現(xiàn)象。

2.4 缺少知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)人才

知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)人才的匱乏，已經(jīng)成為了我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)和戰(zhàn)略管理的重要難題。并且，醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)高投資高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，對(duì)于企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開發(fā)、保護(hù)及運(yùn)營(yíng)的各個(gè)流程來說，都需要具有專業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的人才進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。另外，就國(guó)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理政策和后續(xù)配套的政策的建設(shè)而言，都需要具備藥學(xué)、法學(xué)、管理學(xué)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)多種知識(shí)的復(fù)合型人才。然而，目前，我國(guó)大部分企業(yè)則不重視對(duì)人員進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的培訓(xùn)，又加上我國(guó)許多的大專院校未開設(shè)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的課程，所以，造成了我國(guó)花費(fèi)多數(shù)資金向外國(guó)的管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢。

3 解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作中問題的策略

知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理具有兩個(gè)層次上的含義，從財(cái)產(chǎn)屬性上講，它是一種企業(yè)行為；可是若以知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)的地位來考慮的話，它又是一種政府行為。所以，我們應(yīng)把企業(yè)與政府結(jié)合起來，共同建設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理。一方面，國(guó)家政府應(yīng)逐漸健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)，完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)配套政策和法律體系，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的執(zhí)法力度，在一定程度上提高社會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，并加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門的監(jiān)督；另一方面，企業(yè)要在國(guó)家的整體調(diào)控下，制定與本企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略相結(jié)合的管理方法，并提高自主創(chuàng)新能力，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)，進(jìn)一步完善管理人員的配置。從而，促進(jìn)我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定和諧的發(fā)展。

4 結(jié)語(yǔ)

隨著進(jìn)一步改革開放，我國(guó)加入了WTO以后，我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)得到了快速的發(fā)展。然而，目前，衡量一個(gè)國(guó)家的綜合國(guó)力不再只是看其擁有多少資產(chǎn)與資源了，而是以擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量為標(biāo)桿。由此可見，加強(qiáng)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的建設(shè)是何等的重要。因此，面對(duì)我國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略上存在的管理意識(shí)不強(qiáng)、自主創(chuàng)新的能力有限和法律建設(shè)不健全的問題，我們必須以實(shí)事求是的態(tài)度，對(duì)這些問題加以重視和分析，進(jìn)而找出一條便于醫(yī)藥行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。

參考文獻(xiàn)

[1] 祝鵬飛.醫(yī)藥企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)研究[D].哈爾濱工程大學(xué)，2010.

第3篇：醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)范文

2012年在《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)企業(yè)兼并重組的意見》和工信部等12部委《關(guān)于加快推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)兼并重組的指導(dǎo)意見》中，已確立了包括醫(yī)藥在內(nèi)的九大推進(jìn)兼并重組重點(diǎn)行業(yè)。當(dāng)前，隨著制藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和迅速發(fā)展，新一輪制藥企業(yè)并購(gòu)潮迅猛到來。

由于制藥企業(yè)要按照國(guó)家2010年修訂的GMP即《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》進(jìn)行認(rèn)證，這標(biāo)志著制藥企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量管理要求達(dá)到新的水平。隨著新版GMP等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)政策的深刻變化，近期醫(yī)藥行業(yè)兼并重組一些沒有通過新版GMP的中小制藥企業(yè)的進(jìn)程明顯加快。如何科學(xué)合理并購(gòu)企業(yè)，是值得探討的重要課題，本文就此進(jìn)行分析。

并購(gòu)企業(yè)首先要重點(diǎn)關(guān)注的問題

現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)，藥品是事關(guān)人們的生命健康與安全的特殊商品。新版GMP對(duì)制藥企業(yè)生產(chǎn)硬件和管理軟件提出了更高的要求，促使制藥企業(yè)投入較大的資金以改造和革新，進(jìn)行工藝創(chuàng)新和裝備升級(jí)，以保證藥品生產(chǎn)的質(zhì)量安全性和穩(wěn)定性。那些原來制藥工藝、設(shè)備、設(shè)施落后，經(jīng)營(yíng)效益欠佳的企業(yè)將面臨極大的困境，加上人、財(cái)、物缺乏，無(wú)力支撐新版GMP的改造升級(jí)認(rèn)證，當(dāng)期限一到，被迫退出醫(yī)藥市場(chǎng)。據(jù)國(guó)家食藥監(jiān)局的信息，截至2013年12月31日，已有796家無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)全部或部分車間通過新修訂藥品GMP認(rèn)證，全國(guó)無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)共1319家，已通過認(rèn)證的企業(yè)占60.3%。這意味著還有近四成的無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)還未通過GMP認(rèn)證，2014年已陷入停產(chǎn)狀態(tài)。因此，新版GMP認(rèn)證無(wú)異于是對(duì)國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)的“生死考驗(yàn)”，也是醫(yī)藥行業(yè)的一次“大洗牌”。

而通過新版GMP認(rèn)證需要大量的資金和技術(shù)支持，有些大型企業(yè)選擇報(bào)廢原有的工廠，購(gòu)買新的設(shè)備重建廠房，而一些企業(yè)則選擇按照新版GMP要求進(jìn)行改造升級(jí)。一些資金實(shí)力較弱的小企業(yè)則面臨著生死危機(jī)，但這些企業(yè)的產(chǎn)品還存在價(jià)值，這就給一些大型藥企創(chuàng)造了并購(gòu)的好機(jī)會(huì)。而管理有序，效益良好的企業(yè)，可以抓住這一良機(jī)，加快并購(gòu)企業(yè)的步伐，擴(kuò)大自身的產(chǎn)能，延伸產(chǎn)品線，增加品種銷售，擴(kuò)充市場(chǎng)規(guī)模，達(dá)到資源互補(bǔ)，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這也符合“優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。“十二五規(guī)劃”明確將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合指向“強(qiáng)與大”，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)并購(gòu)升級(jí)，在全國(guó)范圍內(nèi)形成幾個(gè)以龍頭企業(yè)為主，生產(chǎn)、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈完整的規(guī)模大的醫(yī)藥業(yè)集群，集群內(nèi)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工，有利于提升研發(fā)、生產(chǎn)、品牌營(yíng)運(yùn)方面的能力。

并購(gòu)企業(yè)，要根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和真正實(shí)力來考慮被并購(gòu)之企業(yè)的規(guī)模大小、優(yōu)劣勢(shì)情況、存在的隱患和風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況、被并購(gòu)的真正原因等。

并購(gòu)企業(yè)要服從統(tǒng)一發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，任何發(fā)展舉措都是圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)而展開的。 并購(gòu)企業(yè)，首先是并購(gòu)目的要清晰。在全面分析被并購(gòu)之企業(yè)時(shí)，必須目的明確及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，與企業(yè)新版GMP改造規(guī)劃和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來。若自身經(jīng)營(yíng)狀況良好，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，客戶分布廣泛，銷售隊(duì)伍充滿活力執(zhí)行力強(qiáng)， 則可考慮有產(chǎn)品批文、有產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，以彌補(bǔ)產(chǎn)品線的不足，快速實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)劑型和產(chǎn)品類型的多元化。其次是并購(gòu)策略要明晰。應(yīng)精挑細(xì)選，穩(wěn)打穩(wěn)扎，遵循雙方自愿的原則，前提是雙方都有意愿從對(duì)方獲得利益，并購(gòu)后要形成資源互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)融合。同時(shí)要考慮資金壓力大，毛利率偏低，在并購(gòu)重組過程中，需要投入大量人力、物力、財(cái)力，而制藥企業(yè)存在資金占用大、資金回籠慢、應(yīng)收賬款占比較大的問題，從而增大并購(gòu)資金的壓力，直接影響制藥企業(yè)的并購(gòu)速度。

并購(gòu)企業(yè)應(yīng)把握的基本條件和方式

近來醫(yī)藥上市公司的并購(gòu)節(jié)奏明顯加快，從交易數(shù)量來看，醫(yī)藥行業(yè)是實(shí)施并購(gòu)最為活躍的一大行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)以及多元化發(fā)展必然是大勢(shì)所趨，并購(gòu)重組效率也將提高。醫(yī)藥行業(yè)本來就應(yīng)該成為高創(chuàng)新性、高技術(shù)含量的行業(yè)，以前散、亂、小現(xiàn)象應(yīng)予以改善，國(guó)家各路政策都傾向于鼓勵(lì)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行兼并重組。而藥企并購(gòu)另一大爭(zhēng)奪點(diǎn)在于藥品文號(hào)，由于目前國(guó)家食藥總局對(duì)注冊(cè)審批管理十分嚴(yán)格，獲得藥品文號(hào)難度太大，而買賣藥品文號(hào)又屬違法行為，因此不少企業(yè)希望通過并購(gòu)手段獲取更多優(yōu)質(zhì)藥品文號(hào)。近年來，以國(guó)藥股份、上海醫(yī)藥、華潤(rùn)醫(yī)藥上演的“三國(guó)殺”在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥第一輪整合中主要就形成了這3家1000億元市值級(jí)別的醫(yī)藥集團(tuán)，并基本奠定了競(jìng)爭(zhēng)格局。第二輪整合期隨之而來，并且更加迭起。換言之，新一輪醫(yī)藥并購(gòu)已換做體量不太大但手握巨資的公司唱主角，那些資金較弱效益較差的中小企業(yè)最有可能成為并購(gòu)對(duì)象。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)的雙向驅(qū)動(dòng)，導(dǎo)致了醫(yī)藥行業(yè)對(duì)并購(gòu)浪潮較為快速的反應(yīng)。隨著政策的出臺(tái)和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整合，很多中小企業(yè)的政策優(yōu)勢(shì)就越來越弱。一方面，通過GMP需要高額的成本，導(dǎo)致中小企業(yè)自身有被兼并的意愿。另一方面是社會(huì)上的閑置資金很多，醫(yī)藥行業(yè)本身又具有高成本、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，再加上技術(shù)和政策壁壘，該行業(yè)比較容易獲得投資；再者，相當(dāng)一部分的上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在弱化，并購(gòu)無(wú)疑是較好的一個(gè)方法。在這些力量的推動(dòng)下，醫(yī)藥上市公司的并購(gòu)步伐明顯加快，希望通過并購(gòu)來將主業(yè)做專做強(qiáng)的醫(yī)藥公司重大收購(gòu)兼并事件逐步增多，同樣期望通過行業(yè)整合進(jìn)一步增強(qiáng)自己在醫(yī)藥行業(yè)中的市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)占有率，一躍躋身醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)。

在企業(yè)并購(gòu)實(shí)際操作中應(yīng)把握以下方面：由于戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)各不相同，每個(gè)涉及到并購(gòu)的上市公司對(duì)并購(gòu)的訴求也不一樣。有相當(dāng)多一部分企業(yè)都很迷茫，既有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)越來越弱的，寄希望于通過并購(gòu)短期內(nèi)快速壯大自己；也有一部分企業(yè)，是為了企業(yè)發(fā)展考慮，通過并購(gòu)打通上下游，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合。要清楚企業(yè)并購(gòu)重組是一種戰(zhàn)略手段，不是原因，也不是目的，所以企業(yè)在制定企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略、實(shí)施并購(gòu)的方式上也有所不同。各種方式都有利有弊，不存在孰優(yōu)孰劣，條件成熟再進(jìn)行并購(gòu)。在實(shí)際操作過程中，并購(gòu)的操作手段和策略應(yīng)具有多種方式：

一是通過設(shè)立投資子公司尋找項(xiàng)目標(biāo)的進(jìn)行股權(quán)投資以及通過設(shè)立專業(yè)的投資公司完成并購(gòu)標(biāo)的的搜尋、分析和投資。

二是產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司聯(lián)合，資源共享做大產(chǎn)業(yè)。主要是中前期公司，通過股權(quán)投資及完善的投后管理機(jī)制，提升被投資企業(yè)（并購(gòu)標(biāo)的）的業(yè)績(jī)水平和業(yè)務(wù)能力，為日后注入上市公司做準(zhǔn)備。

三是與專業(yè)投資機(jī)構(gòu)合作。投資還是需要專業(yè)的人來做，企業(yè)明顯不及專業(yè)投資機(jī)構(gòu)在項(xiàng)目尋找、篩選、分析、投資及投后管理方面專業(yè)。

四是通過公司自己的投資部運(yùn)作。對(duì)交易所、證監(jiān)部門而言，上市公司資產(chǎn)重組只要操作符合規(guī)范就可以，只要合規(guī)，其形式的多元化站在監(jiān)管部門角度是值得鼓勵(lì)的。

新版GMP較高的門檻將不達(dá)標(biāo)的企業(yè)驅(qū)逐出市場(chǎng)，最終受益的是行業(yè)里的大型藥企，因?yàn)樗鼈儞碛谐渥愕馁Y金儲(chǔ)備、低成本的融資渠道，改造升級(jí)促使其做大做強(qiáng)。新版GMP的實(shí)施也進(jìn)一步完善了公司質(zhì)量管理體系，提高質(zhì)量管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量安全性，同時(shí)各生產(chǎn)線自動(dòng)化和信息化程度大幅提高，生產(chǎn)能力進(jìn)一步增加，促進(jìn)了公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，可以更好地滿足市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

并購(gòu)企業(yè)在實(shí)施過程中的關(guān)鍵問題

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合目標(biāo)是強(qiáng)與大，但醫(yī)藥并購(gòu)容易整合難。一方面全世界并購(gòu)失敗的案例不少，另一方面，許多大企業(yè)是靠兼并重組而形成的。因此，并購(gòu)一定要考慮是否符合市場(chǎng)規(guī)律與市場(chǎng)邏輯。并購(gòu)失敗者往往是因?yàn)楣芸嘏c整合能力差。并購(gòu)的核心是看有無(wú)當(dāng)期利潤(rùn)、是否有有價(jià)值的批文、是否有有價(jià)值的土地、是否有有價(jià)值的生產(chǎn)線、能否有盈利模式與有效整合措施。并購(gòu)的出發(fā)點(diǎn)不是簡(jiǎn)單規(guī)模擴(kuò)大而是效益的提高，而擴(kuò)張更是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。不能回到傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)道路，更不能全面私有化。國(guó)企希望走出一條國(guó)民共進(jìn)的融合共贏的混合所有制道路，這一點(diǎn)國(guó)藥集團(tuán)有成功的經(jīng)驗(yàn)：首先是制定好明晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，集團(tuán)主導(dǎo)下堅(jiān)定不移地不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)、整合業(yè)務(wù)、兼并外部資源，在要素資源集中后又重新配置的過程中，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)，并提出“行業(yè)的利益高于企業(yè)的利益，企業(yè)的利益孕于行業(yè)之中”，創(chuàng)造“央企的實(shí)力+民企的活力=企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力”的央企市營(yíng)模式，為國(guó)企的改革發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才競(jìng)爭(zhēng)，人才是企業(yè)發(fā)展的靈魂，企業(yè)兼并重組也不例外。在科技發(fā)展日新月異快速發(fā)展的時(shí)代，人才重要性更加突出。兼并重組可更快獲得有經(jīng)驗(yàn)、懂業(yè)務(wù)、高素質(zhì)的人才為我所用也是并購(gòu)的又一收益。同時(shí)，還要注意企業(yè)并購(gòu)在實(shí)施過程中的關(guān)鍵問題：

（一）在實(shí)施企業(yè)并購(gòu)前要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋M職調(diào)查

并購(gòu)的發(fā)生必然經(jīng)過必要性和可行性的論證，并進(jìn)行科學(xué)的資產(chǎn)評(píng)估，圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略，制定明確的整合方案，識(shí)別出最關(guān)鍵的整合領(lǐng)域，決定整合工作的先后順序，嚴(yán)格實(shí)施并監(jiān)控，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期的協(xié)同效應(yīng)。

（二）在實(shí)施企業(yè)并購(gòu)后要進(jìn)行有效整合

并購(gòu)后通過運(yùn)營(yíng)獲得原企業(yè)所不能獲得的企業(yè)價(jià)值。在組織整合上，充分利用原有可靠的人力和財(cái)務(wù)資源，實(shí)現(xiàn)執(zhí)行力和競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升；在生產(chǎn)整合上，優(yōu)化產(chǎn)品和產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品線，讓重復(fù)的資源得以提高利用效率；在營(yíng)銷整合上，利用雙方銷售網(wǎng)絡(luò)，借助品牌力量，迅速占領(lǐng)原有市場(chǎng)及開拓新的區(qū)域；在文化整合上，要奉行“創(chuàng)造共享價(jià)值”的價(jià)值觀，堅(jiān)持“永遠(yuǎn)不因短期利益而犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃”的核心理念，尊重和保留原企業(yè)好的文化，其文化整合應(yīng)相對(duì)寬容。

（三）在實(shí)施企業(yè)并購(gòu)后要注重本土化策略

其目的是防止“水土不服”和“消化不良”，慎重地看待對(duì)方的管理者，安排好被并購(gòu)方的管理層，盡可能消除他們?cè)诒徊①?gòu)后的危機(jī)感，使得企業(yè)并購(gòu)后繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，在管理形式上適當(dāng)放權(quán)，實(shí)現(xiàn)高效率、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的發(fā)展與市場(chǎng)接軌。事實(shí)上多數(shù)企業(yè)的失敗就是因?yàn)闆]有及時(shí)完成有效的整合。

第4篇：醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)范文

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥企業(yè) 會(huì)計(jì)監(jiān)督體系 問題 構(gòu)建

目前，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)在不斷發(fā)展壯大，醫(yī)藥零售公司如雨后春筍在中國(guó)大地拔地而起。伴隨著我國(guó)醫(yī)療體制改革的推進(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景非常可觀。但是，綜觀我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平不高已經(jīng)成為普遍性問題，特別是會(huì)計(jì)監(jiān)督體系不健全，已經(jīng)嚴(yán)重制約醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。因此，必須加快構(gòu)建會(huì)計(jì)監(jiān)督體系，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)監(jiān)督職能，使企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作更上新臺(tái)階。

一、醫(yī)藥企業(yè)會(huì)計(jì)監(jiān)督體系存在的問題

醫(yī)藥企業(yè)的會(huì)計(jì)監(jiān)督體系不完善，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。另外，受各種利益的驅(qū)使，會(huì)計(jì)監(jiān)督職能無(wú)法充分發(fā)揮，也使醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作產(chǎn)生了各種漏洞。醫(yī)藥企業(yè)會(huì)計(jì)監(jiān)督體系存在的問題具體表現(xiàn)如下：

(一)缺乏會(huì)計(jì)監(jiān)督配套制度

我國(guó)目前實(shí)施的是1999年頒布的《會(huì)計(jì)法》，該法律雖然囊括了會(huì)計(jì)監(jiān)督的內(nèi)容，但是缺少相應(yīng)的配套措施，可操作性不強(qiáng)。很多醫(yī)藥零售公司依然沿襲傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理觀念，造成以舊觀念指導(dǎo)新制度的局面，使會(huì)計(jì)管理工作處于無(wú)序狀態(tài)。由于會(huì)計(jì)監(jiān)督制度不完善，會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能無(wú)法充分發(fā)揮，醫(yī)藥企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作陷入無(wú)法可依的困境。

(二)內(nèi)部控制制度不健全

由于醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度不健全，造成內(nèi)部監(jiān)督和控制制度缺乏保障。沒有制度的約束，使很多企業(yè)內(nèi)部控制不嚴(yán)格，會(huì)計(jì)監(jiān)督職能無(wú)法實(shí)現(xiàn)，經(jīng)常出現(xiàn)收入不納入企業(yè)會(huì)計(jì)核算中。例如，有的醫(yī)藥企業(yè)將廠家讓利收入、租賃收入等私自存放，設(shè)立“小金庫(kù)”，使企業(yè)的財(cái)務(wù)管理失去有效控制。有的醫(yī)藥企業(yè)雖然制定了內(nèi)部控制制度，但是由于落實(shí)不到位，或根本得不到落實(shí)，致使制度形同虛設(shè)，不發(fā)揮任何監(jiān)督與控制的作用。

(三)會(huì)計(jì)監(jiān)督職能不明確

醫(yī)藥企業(yè)的會(huì)計(jì)監(jiān)督職能不明確，導(dǎo)致會(huì)計(jì)人員的監(jiān)督工作無(wú)從入手，監(jiān)督職能不能發(fā)揮應(yīng)有的效用。醫(yī)藥企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作，通常都會(huì)忽視事前監(jiān)督，將會(huì)計(jì)監(jiān)督與審計(jì)監(jiān)督混為一談，不設(shè)置專門的審計(jì)人員，甚至將事前監(jiān)督和事后監(jiān)督工作忽略，給財(cái)務(wù)管理造成疏漏。這種制度不健全、職能不明確的現(xiàn)狀，使醫(yī)藥企業(yè)難以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化中出現(xiàn)的新問題新情況，制約醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。

(四)缺乏對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的約束機(jī)制

醫(yī)藥企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)具有決策權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，為了實(shí)現(xiàn)自身利益，往往會(huì)限制會(huì)計(jì)人員的監(jiān)督職能，使會(huì)計(jì)人員聽從領(lǐng)導(dǎo)的命令，違反法律法規(guī)制作假賬。造成這一現(xiàn)象的原因是醫(yī)藥企業(yè)缺乏對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的約束機(jī)制，使領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)限擴(kuò)大，責(zé)任意識(shí)淡薄，給會(huì)計(jì)人員實(shí)施監(jiān)督職能帶來阻礙。

(五)會(huì)計(jì)工作人員的素質(zhì)偏低

會(huì)計(jì)人員綜合素質(zhì)不高也成為會(huì)計(jì)監(jiān)督體系不健全的重要因素。我國(guó)當(dāng)前從事會(huì)計(jì)行業(yè)的人員數(shù)量較多，但綜合素質(zhì)普遍較低。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是學(xué)歷偏低，業(yè)務(wù)知識(shí)不牢固；二是缺乏專業(yè)培訓(xùn)；三是法律意識(shí)淡薄，職業(yè)道德水平不高。這些因素導(dǎo)致會(huì)計(jì)人員的從業(yè)能力低，難以發(fā)揮會(huì)計(jì)監(jiān)督職能。

二、構(gòu)建會(huì)計(jì)監(jiān)督體系的幾點(diǎn)建議

針對(duì)目前我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)會(huì)計(jì)監(jiān)督體系存在的問題，筆者結(jié)合多年工作經(jīng)驗(yàn)，特提出一些構(gòu)建完善的會(huì)計(jì)監(jiān)督體系的建議，希望能夠?qū)崿F(xiàn)有效的會(huì)計(jì)監(jiān)督，為醫(yī)藥零售公司的財(cái)務(wù)管理工作提供有益的幫助。具體建議如下：

(一)加快法制建設(shè)，制定會(huì)計(jì)監(jiān)督的配套制度

有效實(shí)施會(huì)計(jì)監(jiān)督需要相關(guān)的法律法規(guī)加以保障，因此必須加快法制建設(shè)，制定會(huì)計(jì)監(jiān)督的配套制度。在制定配套制度時(shí)，必須充分考慮相關(guān)措施的可操作性，使會(huì)計(jì)監(jiān)督能夠發(fā)揮應(yīng)有的效用，提高醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平。

(二)建立健全企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督和控制制度

為提高監(jiān)督管理水平，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)建立健全內(nèi)部監(jiān)督和控制制度，具體措施如下：一要利用監(jiān)督手段對(duì)重要財(cái)務(wù)事項(xiàng)的執(zhí)行情況進(jìn)行有效監(jiān)督；二要對(duì)會(huì)計(jì)人員實(shí)行相互制約、互相監(jiān)督的制度；三要明確責(zé)任主體，增強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的責(zé)任意識(shí)；四要設(shè)置專門的審計(jì)人員，對(duì)會(huì)計(jì)工作實(shí)施有效監(jiān)督。通過制定完善的內(nèi)部監(jiān)督與控制制度，使每一個(gè)環(huán)節(jié)都能得到有效的監(jiān)督，形成權(quán)責(zé)分明、彼此制約、互相監(jiān)督的管理機(jī)制，保證醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)更加安全。

(三)明確會(huì)計(jì)責(zé)任主體，加強(qiáng)外部監(jiān)督

醫(yī)藥企業(yè)要制定領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任機(jī)制，明確會(huì)計(jì)責(zé)任主體，提高領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任意識(shí)，確保會(huì)計(jì)信息真實(shí)有效。另外，要加強(qiáng)外部監(jiān)督，主要包括政府監(jiān)督和社會(huì)審計(jì)監(jiān)督。醫(yī)藥企業(yè)不僅要實(shí)施內(nèi)部監(jiān)督，更要加強(qiáng)外部監(jiān)督，通過二者的結(jié)合達(dá)到監(jiān)督會(huì)計(jì)工作的目的，使企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)透明化、科學(xué)化和規(guī)范化發(fā)展。

(四)提高會(huì)計(jì)人員的綜合素質(zhì)

醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員的綜合素質(zhì)。主要做到以下幾點(diǎn)：一要加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力；二要加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)，提高會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德水平；三要加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的法律教育，增強(qiáng)法律意識(shí)；四要加強(qiáng)會(huì)計(jì)電算化培訓(xùn)，提高管理水平。企業(yè)通過培訓(xùn)提高會(huì)計(jì)人員的綜合素質(zhì)，使會(huì)計(jì)人員能夠按照法律法規(guī)的要求，以高尚的道德水準(zhǔn)完成會(huì)計(jì)監(jiān)督工作。

三、結(jié)束語(yǔ)

構(gòu)建完善的會(huì)計(jì)監(jiān)督體系是醫(yī)藥零售公司提高財(cái)務(wù)管理水平的重要手段，也是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中各類風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)人員必須高度重視會(huì)計(jì)監(jiān)督工作，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)制定科學(xué)有效的監(jiān)督管理機(jī)制，為醫(yī)藥企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]崔耕，何艷霞，于國(guó)術(shù).企業(yè)會(huì)計(jì)監(jiān)督存在的問題及對(duì)策[J].遼寧經(jīng)濟(jì)，2005(12)

第5篇：醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)范文

關(guān)鍵詞： 醫(yī)藥高等院校 經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)科 實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革

為適應(yīng)人才培養(yǎng)需求的變化，從上世紀(jì)八十年代末開始，全國(guó)各高校陸續(xù)有經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)建立實(shí)驗(yàn)室，并開始進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面的建設(shè)和嘗試［1］。經(jīng)過近二十年的建設(shè)，經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)本科實(shí)驗(yàn)教學(xué)從無(wú)到有，快速填補(bǔ)了空白，但是通過對(duì)全國(guó)一類地區(qū)和二類地區(qū)的醫(yī)藥類高校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥類高校開設(shè)經(jīng)管類實(shí)驗(yàn)課程的比例較小，大多數(shù)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)處在初步探索階段，實(shí)驗(yàn)課程的設(shè)計(jì)只是與理論相對(duì)應(yīng)，尚未形成實(shí)驗(yàn)科學(xué)體系，未能把課程之間的聯(lián)系結(jié)合起來，學(xué)生通過這種模擬實(shí)際的演練僅僅對(duì)單學(xué)科有所掌握，對(duì)整個(gè)學(xué)科體系知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的建立仍處于真空地帶。

一、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科中加入實(shí)驗(yàn)教學(xué)是時(shí)代的需要

由于經(jīng)、管、文類學(xué)科知識(shí)的抽象性，學(xué)生對(duì)理論知識(shí)普遍存在“字面上的理解”的情況，甚至是記憶性學(xué)習(xí)，缺乏對(duì)理論知識(shí)的消化和運(yùn)用，極大地打擊了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，尤其是在經(jīng)濟(jì)學(xué)投資類課程特別是證券投資、投資經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)等學(xué)科的教學(xué)過程中，專業(yè)知識(shí)點(diǎn)極為深?yuàn)W，各種前提、假設(shè)紛繁復(fù)雜，學(xué)生難以深入理解專業(yè)知識(shí)的內(nèi)涵，甚至滋生了厭學(xué)情緒。對(duì)此，國(guó)內(nèi)眾多綜合性院校引入了“經(jīng)濟(jì)學(xué)模擬”的實(shí)踐性教學(xué)方式。通過和國(guó)內(nèi)、國(guó)際證券交易所、期貨交易所、外匯交易所數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)對(duì)接，根據(jù)社會(huì)實(shí)際情況或者特定歷史階段實(shí)際情況，對(duì)學(xué)生所做的虛擬經(jīng)濟(jì)投資方案得出投資結(jié)果，使學(xué)生在實(shí)踐中更深入、更生動(dòng)、更靈活地掌握理論知識(shí)。

二、醫(yī)藥高等院校的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)實(shí)驗(yàn)課程呼喚醫(yī)藥特色

現(xiàn)階段，我國(guó)已有部分高等院校建立了經(jīng)濟(jì)管理類實(shí)驗(yàn)室，開設(shè)了經(jīng)濟(jì)管理類的實(shí)驗(yàn)課程。但是，在教學(xué)理論體系上，基本上是基于一般性的現(xiàn)實(shí)環(huán)境建立起來的，所采用的觀點(diǎn)也是一般性的、共性的，可以用于指導(dǎo)所有行業(yè)市場(chǎng)的基本運(yùn)行與管理，但是，也正因?yàn)槿绱耍鼈冊(cè)趹?yīng)用到各具特點(diǎn)的不同行業(yè)市場(chǎng)的具體微觀操作時(shí)顯得力不從心。

由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，如同質(zhì)產(chǎn)品與仿制產(chǎn)品較多，產(chǎn)品研發(fā)、注冊(cè)、生產(chǎn)、銷售、使用、監(jiān)管過程嚴(yán)格而復(fù)雜，高盈利性與高風(fēng)險(xiǎn)性并存，供需雙方信息不對(duì)稱，產(chǎn)品需求具有一定的剛性，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的獲取不完全自主，等等，因此，一般的經(jīng)濟(jì)管理理論并不完全適用于醫(yī)藥行業(yè)。而由這種一般性的理論指導(dǎo)的實(shí)驗(yàn)也必然不足以適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)的要求。開展具有典型醫(yī)藥特色的經(jīng)濟(jì)管理實(shí)驗(yàn)已成為醫(yī)藥高等院校經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)科發(fā)展方向。

三、具有醫(yī)藥特色的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革探索

根據(jù)對(duì)醫(yī)藥類高等院校的經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)科教學(xué)建設(shè)的分析，中國(guó)藥科大學(xué)國(guó)際醫(yī)藥商學(xué)院商務(wù)實(shí)驗(yàn)中心以模擬環(huán)境和藥學(xué)背景的有機(jī)融合為切入點(diǎn)，提出了基于能力塑造的整合型醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法。此方法通過充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心的協(xié)作平臺(tái)、資源平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，即以醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)藥國(guó)際貿(mào)易、醫(yī)藥物流、醫(yī)藥企業(yè)管理、藥事管理、GMP（藥品質(zhì)量監(jiān)督與管理）教學(xué)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，以應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力培養(yǎng)為主線，以強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)掌握為核心，建立一套體現(xiàn)專業(yè)能力結(jié)構(gòu)，與理論教學(xué)既有機(jī)結(jié)合又相對(duì)獨(dú)立，分層次、多模塊、立體化綜合性的動(dòng)態(tài)實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系（如圖1所示）。目的在于促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，為培養(yǎng)綜合藥學(xué)、藥事法規(guī)和經(jīng)濟(jì)管理于一體的復(fù)合型人才提供堅(jiān)實(shí)的保障。

1.建設(shè)具有醫(yī)藥行業(yè)特色的經(jīng)濟(jì)管理多學(xué)科教學(xué)體系

中國(guó)藥科大學(xué)國(guó)際醫(yī)藥商學(xué)院充分利用學(xué)校強(qiáng)大的藥學(xué)優(yōu)勢(shì)，積極探索醫(yī)藥知識(shí)與管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)知識(shí)有效結(jié)合的途徑，根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)、藥品市場(chǎng)的特點(diǎn)，計(jì)劃對(duì)實(shí)驗(yàn)課程所采用的軟件進(jìn)行二次開發(fā)，使之具備藥學(xué)專業(yè)領(lǐng)域或藥品市場(chǎng)特色，從而使實(shí)驗(yàn)?zāi)M更具真實(shí)性、教學(xué)更具針對(duì)性、課程更具實(shí)用性。二次開發(fā)項(xiàng)目包括以下幾個(gè)方面。

（1）修改營(yíng)銷模擬教學(xué)系統(tǒng)中對(duì)市場(chǎng)的描述，使之具備藥品市場(chǎng)特點(diǎn)。通過研究藥品市場(chǎng)特點(diǎn)，從供給—需求曲線變化著手，模擬藥品市場(chǎng)特點(diǎn)，在修改和變動(dòng)供給—需求平衡點(diǎn)轉(zhuǎn)移的情況下，教學(xué)系統(tǒng)中各細(xì)分市場(chǎng)“消費(fèi)者”對(duì)企業(yè)諸如價(jià)格、渠道、廣告、推銷、服務(wù)等策略的“敏感度”，使市場(chǎng)表現(xiàn)更加符合藥品市場(chǎng)特點(diǎn)。

（2）修改國(guó)際貿(mào)易模擬課程對(duì)商品交易規(guī)則的描述，使之具備藥品國(guó)際貿(mào)易特點(diǎn)。增加課程中藥品、化學(xué)物品的相關(guān)單證，添加各國(guó)藥品標(biāo)準(zhǔn)和藥品市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則和限制，使“商家”間交易符合藥品國(guó)際貿(mào)易要求。

（3）修改ERP模擬課程對(duì)實(shí)物流流程規(guī)則的描述，使之符合GSP要求。在模擬過程中重視物品流通規(guī)則流程限制，嚴(yán)格規(guī)范藥品實(shí)物流的流通條件、流通時(shí)間限制、存放環(huán)境限制，使之符合GSP（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）中對(duì)藥品批管理的要求。

（4）修改創(chuàng)業(yè)情景模擬課程對(duì)資金分配、產(chǎn)品特性、訂單決定環(huán)節(jié)的描述，使之具備藥品企業(yè)的基本特點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)情境模擬課程中通過對(duì)初始資金分配方案的優(yōu)化，對(duì)產(chǎn)品差異性的描述，訂單決定的各因素權(quán)重，如廣告、市場(chǎng)原有地位重新分配，使整個(gè)情景模擬課程具備藥品企業(yè)形成和運(yùn)行的基本特點(diǎn)。

2.建立若干個(gè)基于能力塑造的教學(xué)實(shí)驗(yàn)課程群

培養(yǎng)學(xué)生的能力是大學(xué)教育的重要目標(biāo)，是實(shí)驗(yàn)教學(xué)的基本目標(biāo)之一，也是經(jīng)管類實(shí)驗(yàn)課程的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)藥科大學(xué)國(guó)際醫(yī)藥商學(xué)院商務(wù)實(shí)驗(yàn)中心計(jì)劃通過課程整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，著力構(gòu)筑基于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和投資能力塑造的兩大教學(xué)實(shí)驗(yàn)課程群。

（1）創(chuàng)業(yè)能力塑造教學(xué)實(shí)驗(yàn)課程群（具有醫(yī)藥特色的ERP模擬實(shí)驗(yàn)（基于GSP流程）、人力資源管理實(shí)驗(yàn)、營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)、GMP情景模擬、創(chuàng)業(yè)情景模擬實(shí)驗(yàn)）。

充分發(fā)揮各學(xué)科優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力及經(jīng)營(yíng)管理能力。通過ERP模擬實(shí)驗(yàn)掌握企業(yè)流程管理的理念，加強(qiáng)學(xué)生理性思維能力和理性分析能力的培養(yǎng)；通過人力資源管理實(shí)驗(yàn)學(xué)生掌握人力資源管理基本方法，掌握“用人所長(zhǎng)、和諧共贏”的用人之道；通過營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷整體思維、方法和具體策略體系，強(qiáng)化學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)體系中市場(chǎng)分析和市場(chǎng)把握能力的培養(yǎng)；通過GMP沙盤模擬學(xué)生強(qiáng)化GMP管理理念和方法，鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)密思維的能力；創(chuàng)業(yè)情景模擬實(shí)驗(yàn)使學(xué)生整體掌握企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理理念與合作的思維方式，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生大局觀、整體把握能力和合作能力的塑造。

（2）投資能力塑造教學(xué)實(shí)驗(yàn)課程群（證券模擬實(shí)驗(yàn)、期貨模擬實(shí)驗(yàn)、外匯交易模擬實(shí)驗(yàn)）。

通過全方位的實(shí)時(shí)投資模擬實(shí)驗(yàn)，學(xué)生通過對(duì)實(shí)時(shí)更新的證券、期貨、外匯三種投資方式、數(shù)萬(wàn)種投資組合的分析和判斷，改變投資決策，修改投資方案，以期達(dá)到最初投資目標(biāo)。通過方案優(yōu)化，探索符合自身性格特征的、符合投資目的的最優(yōu)投資組合，學(xué)生能理解和掌握風(fēng)險(xiǎn)判斷、風(fēng)險(xiǎn)回避的基本能力，以及形成豁達(dá)、開朗的人生觀、價(jià)值觀。

對(duì)實(shí)驗(yàn)課程群的建設(shè)，可以為學(xué)生搭建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，從根本上提升學(xué)生的綜合能力，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，改變學(xué)生以往學(xué)習(xí)過程中只看到本學(xué)科微觀的知識(shí)點(diǎn)，使其能站在戰(zhàn)略的角度統(tǒng)攬全局，對(duì)所學(xué)的理論有總體的把握。實(shí)驗(yàn)課程群的構(gòu)建，是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法培養(yǎng)的創(chuàng)新教育理念，對(duì)學(xué)生未來的發(fā)展有重要的影響。

3.建立網(wǎng)絡(luò)化、開放型的遠(yuǎn)程共享互動(dòng)平臺(tái)

中國(guó)藥科大學(xué)國(guó)際醫(yī)藥商學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心計(jì)劃通過硬件整合，以建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)基站的模式完善實(shí)驗(yàn)室信息規(guī)劃管理運(yùn)行平臺(tái)，充分發(fā)揮校園網(wǎng)、教育網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共享，構(gòu)筑醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理實(shí)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。同時(shí)，健全實(shí)驗(yàn)室開放運(yùn)行的各項(xiàng)政策，建立實(shí)驗(yàn)開放教學(xué)的質(zhì)量監(jiān)控保障體系后，增加校內(nèi)實(shí)驗(yàn)開放比例，并創(chuàng)造條件向校外開放實(shí)驗(yàn)教學(xué)。采用學(xué)術(shù)會(huì)議、教學(xué)觀摩等方式加強(qiáng)推廣力度，采用多種方式與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥類院校開展多種形式的教學(xué)合作，起到教學(xué)示范的作用。

四、具有醫(yī)藥特色的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革受益于學(xué)生

通過創(chuàng)業(yè)能力塑造教學(xué)實(shí)驗(yàn)課程群模擬平臺(tái)和投資能力塑造教學(xué)實(shí)驗(yàn)課程群，能從本質(zhì)上提高學(xué)生多方面的能力。

1.提高理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的能力

通過多種方式模擬更真實(shí)的醫(yī)藥市場(chǎng)情況，學(xué)生能將理論與實(shí)際相結(jié)合，在原有的理論知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上通過親歷實(shí)踐使理論知識(shí)得到升華，真正理解理論知識(shí)的現(xiàn)實(shí)意義，一改以往的記憶性學(xué)習(xí)帶來的理論和現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的現(xiàn)象。對(duì)問題表象進(jìn)行深入剖析時(shí)要求對(duì)牢固掌握的理論知識(shí)靈活運(yùn)用，有助于改善學(xué)生“孤島狀”知識(shí)體系，逐步將所學(xué)知識(shí)組合、搭建在一起，形成一整套可被及時(shí)利用的知識(shí)框架和知識(shí)系統(tǒng)。

2.提高運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力

學(xué)生通過模擬實(shí)驗(yàn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)管理類知識(shí)的理解更深刻、更系統(tǒng)，模擬實(shí)際社會(huì)情況，學(xué)生學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，并通過整體知識(shí)的調(diào)動(dòng)尋求解決方案，最終解決問題，提高其對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用和解決實(shí)際問題的能力。

3.提高團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)際決策能力

在參與模擬實(shí)驗(yàn)的過程中，學(xué)生以小組為單位，通過團(tuán)隊(duì)合作共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。通過扮演不同的角色，學(xué)生可以切身體會(huì)到身處不同職位應(yīng)具備的能力及該崗位的工作特點(diǎn)，培養(yǎng)同理心和實(shí)際決策能力。這恰恰彌補(bǔ)了傳統(tǒng)理論教學(xué)只注重訓(xùn)練智商而忽視培養(yǎng)情商的不足。

4.提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和投資能力

我們通過創(chuàng)業(yè)能力塑造教學(xué)實(shí)驗(yàn)課程群模擬平臺(tái)和投資能力塑造教學(xué)實(shí)驗(yàn)課程群，能從本質(zhì)上提高學(xué)生多方面的能力，特別是創(chuàng)業(yè)能力和投資能力，形成正確的人生觀、價(jià)值觀。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)范文

這是一個(gè)中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，這是一個(gè)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)必須進(jìn)行抉擇的時(shí)代，回歸我們的主業(yè)，看清我們生存的根本，才能在未來的征途中形成我們自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成我們自己的營(yíng)銷特色，才能在未來的發(fā)展中漸行漸遠(yuǎn)。

一、 醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展回顧

波瀾壯闊三十年－醫(yī)藥營(yíng)銷發(fā)展歷程

改革開放30年，我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，經(jīng)歷了從僵化的、缺乏競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)家計(jì)劃統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，到市場(chǎng)開放初期的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，再到從競(jìng)爭(zhēng)中逐漸走向規(guī)范有序的發(fā)展過程，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整體水平有了大幅提高，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。

自從20世紀(jì)80年代初期醫(yī)藥行業(yè)從計(jì)劃經(jīng)逐步過渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來，其發(fā)展歷程大概可以分為四個(gè)階段：

初始階段

從1980年到1990年，稱之為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的初始階段，在這個(gè)階段醫(yī)藥行業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的變革和發(fā)展，我國(guó)對(duì)外資企業(yè)采取請(qǐng)進(jìn)來的政策，許多合資企業(yè)開始進(jìn)入中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)，以天津?yàn)殚_端，史克、史瑰寶、楊森、輝瑞等紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

發(fā)展階段

從1991年到1996年，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，更多的外國(guó)醫(yī)藥企業(yè)涌入中國(guó)市場(chǎng)，專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍在不斷擴(kuò)大，這時(shí)國(guó)內(nèi)的一些大中型國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)也在改變經(jīng)營(yíng)思路，學(xué)習(xí)合資企業(yè)新的營(yíng)銷理念和管理體系，引進(jìn)人才，發(fā)展和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

無(wú)序階段

1996年OTC概念正式出現(xiàn)，從1996年底開始，零售與醫(yī)藥代表的分工逐漸產(chǎn)生并日趨明確，隨著醫(yī)藥代表在藥品銷售中作用日益凸現(xiàn)，為行業(yè)高額利潤(rùn)所驅(qū)動(dòng)國(guó)內(nèi)外投資不斷涌入醫(yī)藥市場(chǎng)，各種形式的合資藥廠層出不窮，國(guó)內(nèi)藥廠也重新包裝上市，行業(yè)精英大規(guī)模流動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，促銷的手段五花八門，比如帶金銷售，禮品捐贈(zèng)等，醫(yī)藥行業(yè)的風(fēng)氣發(fā)生變化，醫(yī)藥市場(chǎng)比較混亂。

調(diào)整過渡階段

從2000年開始，國(guó)家花大力氣整頓醫(yī)藥市場(chǎng)，前后出臺(tái)了國(guó)家藥品管理法、醫(yī)療社會(huì)保險(xiǎn)、大病統(tǒng)籌、醫(yī)療保險(xiǎn)、政府采購(gòu)等政策和措施，從源頭（藥廠）、通路（商業(yè)）、終端（醫(yī)院、門診和零售藥店）三個(gè)方面分別整頓，并且對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)、社保、醫(yī)院藥品的收入百分比等進(jìn)行控制。中國(guó)加入WTO后，隨著部分原有投資的退出和新投資的進(jìn)入，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入理性發(fā)展階段，行業(yè)內(nèi)部掀起整頓浪潮，資本的力量開始發(fā)揮作用。

和君咨詢醫(yī)藥事業(yè)部認(rèn)為：在整個(gè)行業(yè)發(fā)展歷程中，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活水平的提高所形成的市場(chǎng)需求，構(gòu)成了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)要素；國(guó)家在不同時(shí)期出臺(tái)的產(chǎn)業(yè)政策、監(jiān)管法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)成了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)范要素；一次次的技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)成了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐要素；而各種資本力量構(gòu)成了改變產(chǎn)業(yè)格局的變革要素。

醫(yī)院強(qiáng)勢(shì)引發(fā)渠道變革

由于我國(guó)醫(yī)療資源配置明顯失衡，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源集中在大中城市的綜合性醫(yī)院和教學(xué)醫(yī)院，因此這些醫(yī)院的自然壟斷地位得到了極大的強(qiáng)化；再加上醫(yī)療服務(wù)及醫(yī)藥需求嚴(yán)重缺乏價(jià)格彈性，醫(yī)療機(jī)構(gòu)便具有了更大的能力將醫(yī)療服務(wù)價(jià)格抬高到邊際成本之上，并擴(kuò)大患者需求，以謀取盡可能大的經(jīng)濟(jì)收益。在中國(guó)，盡管市場(chǎng)化改革已經(jīng)二十多年，迄今為止國(guó)內(nèi)93% 以上的醫(yī)院和衛(wèi)生院卻仍然是公立的，這種公立醫(yī)院一統(tǒng)天下的局面完全是行政管制導(dǎo)致的“高進(jìn)入壁壘”所致。這些行政管制使得公立醫(yī)院在自然壟斷之外又獲得了很強(qiáng)的行政壟斷地位。

另外，醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院幾乎全部是公立醫(yī)院，定點(diǎn)醫(yī)院的確定既有“一次定終身”的特征，又有市場(chǎng)分割的特征（即一定地域內(nèi)的患者只能到所在區(qū)域內(nèi)確定的幾家醫(yī)院就診），這一制度顯然再次為公立醫(yī)院創(chuàng)造了行政壟斷地位。

雙重壟斷使得公立醫(yī)院在醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)上的壟斷地位相當(dāng)強(qiáng)大，除此之外，由于行政管制開設(shè)的綠色通道，公立醫(yī)院在醫(yī)療服務(wù)供給上的這種壟斷地位又延伸到了藥品零售業(yè)務(wù)上。在這種情況下，國(guó)家為打破醫(yī)院的強(qiáng)勢(shì)壟斷，進(jìn)行了多次的藥品流通體制改革，意圖通過渠道結(jié)構(gòu)扁平化和嚴(yán)控醫(yī)院價(jià)格來降低強(qiáng)勢(shì)醫(yī)院帶來的醫(yī)藥高價(jià)。醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和藥品流通體制改革的初衷是為了切斷醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員與藥品購(gòu)銷之間關(guān)系、擠掉藥品價(jià)格虛高部分水平、砍殺一批管理不規(guī)范質(zhì)量低劣的醫(yī)藥和經(jīng)營(yíng)企業(yè)，最終目的是讓人民群眾看得起病，吃得上安全藥。

每一次變革，都是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的打破與重組。我國(guó)多次藥品流通體制改革的關(guān)鍵詞無(wú)疑就是“招標(biāo)采購(gòu)” 、“快批、快配”、“平價(jià)藥房”與“連鎖”。

招標(biāo)采購(gòu)作為一種理想的競(jìng)爭(zhēng)手段而引入到醫(yī)藥行業(yè)，是藥品流通體制的一項(xiàng)重大改革，其目的是通過公開、公平、公正、透明的操作來解決虛高定價(jià)，制止藥品購(gòu)銷活動(dòng)中的不正之風(fēng)，以向患者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥品.目前，國(guó)家對(duì)藥品的招標(biāo)采購(gòu)正加速集中到省一級(jí)，未來的藥品招標(biāo)采購(gòu)會(huì)逐步規(guī)范。

醫(yī)藥“快批”和傳統(tǒng)的商業(yè)流通模式相比具有很強(qiáng)的區(qū)域適應(yīng)性，節(jié)省了采購(gòu)各個(gè)環(huán)節(jié)，并且實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金交易，是一大進(jìn)步。隨著時(shí)間的推移，這種商業(yè)業(yè)態(tài)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，全國(guó)各地的“快批”遍地開花，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢(shì)。代表性企業(yè)九州通公司甚至在2005年完成了110億元的銷售額。但由于“快批”是坐商，無(wú)法走出去對(duì)各類終端進(jìn)行全方位服務(wù)，這種商業(yè)業(yè)態(tài)逐漸也凸顯了其弊端，這種情況下出現(xiàn)了“快配”。“快配”則是“行商”，它能夠按照下游客戶的需求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把藥品快速配送到指定地點(diǎn)，這讓下游客戶減少了風(fēng)險(xiǎn)，提高了獎(jiǎng)金周轉(zhuǎn)速度，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增加。目前很多快批公司在向快配轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

“平價(jià)藥房”被視為最有實(shí)力對(duì)抗醫(yī)院高藥價(jià)的一大利器。平價(jià)藥房的“平價(jià)”秘密在于砍掉了二級(jí)批發(fā)商，直接找一級(jí)批發(fā)商談，變“兩票”為“一票”。在批發(fā)商這個(gè)環(huán)節(jié)上，一個(gè)公開的規(guī)則就是“量越大越便宜”，“現(xiàn)金支付相對(duì)便宜”，攜銷量?jī)?yōu)勢(shì)和現(xiàn)金優(yōu)勢(shì)的平價(jià)藥房可以直接要求減少加價(jià)率，同一個(gè)品種，一般的批發(fā)要加10個(gè)點(diǎn)，但平價(jià)藥房可能能夠拿到只加2個(gè)點(diǎn)的價(jià)錢，給自己騰出讓利的空間。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，平價(jià)藥房可以比別人多10~20個(gè)點(diǎn)的讓利空間。但情況不僅僅限于此，讓平價(jià)藥房有底氣比別人便宜20%甚至45%的籌碼就是——有時(shí)可以將批發(fā)商這個(gè)環(huán)節(jié)完全砍掉，直接從總商甚至是廠家進(jìn)貨。直接從總或者廠家拿貨，一是損耗和退貨方便，二是利潤(rùn)空間高，而且比在批發(fā)商那里多5％~8%的進(jìn)貨差價(jià)，另外，年底廠家還會(huì)根據(jù)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行利潤(rùn)返點(diǎn)，一般是銷售金額的5個(gè)點(diǎn)，甚至更高，這就是為什么以出廠價(jià)銷售，平價(jià)藥房還有利潤(rùn)的原因。平價(jià)藥房正式成為一種主流的醫(yī)藥零售業(yè)態(tài)，對(duì)藥品流通鏈條發(fā)起一波又一波沖擊。

藥店依靠政府的連鎖扶持政策和原來國(guó)企的資金實(shí)力和背后醫(yī)藥公司的背景，藥店大規(guī)模跑馬圈地，并迅速開始連鎖化經(jīng)營(yíng)。形成較大的門店數(shù)量和銷售規(guī)模從而贏利。其主要特點(diǎn)是依靠連鎖藥店的大規(guī)模購(gòu)進(jìn)壓低采購(gòu)價(jià)格，以及門店數(shù)量眾多而收取包括廣告位陳列位及住店促銷管理費(fèi)等各種營(yíng)業(yè)外收入贏利。這一時(shí)期，進(jìn)銷差價(jià)在贏利中比例減小。以藥品超市形式低價(jià)吸引大量客流，以平價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)利器、以大賣場(chǎng)多品種大幅度提升單位顧客的購(gòu)買量，以及多元化銷售其他非藥類產(chǎn)品，收取住店促銷費(fèi)用等各種非營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等手段。這一階段開始了連鎖藥店民營(yíng)化進(jìn)程和真正的洗牌以及集中度的進(jìn)一步提升。目前大多數(shù)藥店在經(jīng)歷了平價(jià)洗牌后，價(jià)格基本見底，盈利能力劇減，尤其是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致吸客的品牌產(chǎn)品和普藥基本沒有利潤(rùn)，或者毛利低到不夠經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。于是不約而同，連鎖藥店開始了各種各樣的高毛利主推贏利模式。這一贏利模式的特點(diǎn)自營(yíng)高毛利品種、自有品牌產(chǎn)品、貼牌品種出現(xiàn)為主要標(biāo)志。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來模式創(chuàng)新

隨著中國(guó)醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展?jié)u趨成熟，相關(guān)法律日益健全，醫(yī)藥市場(chǎng)不斷規(guī)范，體制改革逐步深入，再加上入世后，外國(guó)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊，醫(yī)藥啊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)開始在運(yùn)營(yíng)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，以期在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟并與同行一較高低。

醫(yī)藥企業(yè)的模式創(chuàng)新主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新，市場(chǎng)開拓創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。

技術(shù)創(chuàng)新

醫(yī)藥企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新主要體現(xiàn)在新產(chǎn)品、新劑型、新工藝及新的給藥方法等。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力相對(duì)薄弱，處于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)及國(guó)際市場(chǎng)無(wú)法立足的尷尬境地，如何盡快完成由模仿到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變已成為決定我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)未來命運(yùn)的關(guān)鍵問題。選擇符合企業(yè)自身特色的自主創(chuàng)新道路，也就是從增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力出發(fā)，加強(qiáng)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新。比如產(chǎn)品創(chuàng)新上，企業(yè)一定要選擇與自己的能力相匹配的創(chuàng)新模式。恒瑞、天士力等一批本土企業(yè)，在技術(shù)創(chuàng)新方面走在了前列。

市場(chǎng)開拓創(chuàng)新

藥企的營(yíng)銷從本質(zhì)上說是一種模式營(yíng)銷，很難說哪種營(yíng)銷模式是最好的，只是哪種營(yíng)銷模式適合你，別人成功的模式你照搬過來卻未必有效。因此，變革創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷的永恒主體，沒有固定的模式和永遠(yuǎn)適用的營(yíng)銷策略，有的只是差異化的一地一策、甚至是一店一策地去深耕細(xì)作營(yíng)銷市場(chǎng)。

管理創(chuàng)新

醫(yī)藥工業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新相當(dāng)重要，相比較而言，醫(yī)藥企業(yè)的管理創(chuàng)新往往被忽視。管理創(chuàng)新的目標(biāo)很寬泛，包括生產(chǎn)要素創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新。前者是指進(jìn)行社會(huì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)所需要的各種社會(huì)資源，主要包括原材料、勞動(dòng)力、資本、土地、技術(shù)等，后者涉及體制、機(jī)制、經(jīng)營(yíng)管理等層面的問題。

創(chuàng)新企業(yè)給我們的啟示

中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的歷史時(shí)刻，按照適者生存的基本法則，企業(yè)必須創(chuàng)新。創(chuàng)新從本質(zhì)上講就是一種變化，而企業(yè)變化的目的是為了適應(yīng)變化的環(huán)境。但是這種變化是一種漸變，而非突變。它是倚重于企業(yè)原有的基礎(chǔ)資源和能力進(jìn)行的，而不是完全憑空嫁接的。恒瑞醫(yī)藥走的是仿創(chuàng)結(jié)合的道路，天士力把傳統(tǒng)中藥復(fù)方制劑變成了現(xiàn)代人易于接受的服用方便的滴丸劑型，葵花藥業(yè)則持續(xù)的營(yíng)銷創(chuàng)新獲得十年的穩(wěn)步發(fā)展，九州通選擇了市場(chǎng)的空隙卻把它做成了一片藍(lán)海，先聲藥業(yè)以資本利器為自己獲取優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，蜀中通過全面的管理創(chuàng)新獲得了進(jìn)軍第三終端的勝利。總而言之，企業(yè)如果要?jiǎng)?chuàng)新成功，就不要盲目復(fù)制別人的成功模式，而必須根植于自身的特點(diǎn)來進(jìn)行變革。

醫(yī)藥企業(yè)面臨的營(yíng)銷困惑

近年來，隨著各種行業(yè)政策的出臺(tái)、醫(yī)藥行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇、合資及外資藥企的進(jìn)入和新醫(yī)改的推行，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)非常時(shí)期，業(yè)界人士都在感嘆市場(chǎng)難做。事實(shí)上，我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)正處于一個(gè)繁榮過后的政策調(diào)整期。在中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷創(chuàng)新變得異常艱難，領(lǐng)先市場(chǎng)的時(shí)間正在縮短，成功經(jīng)驗(yàn)往往成為明日黃花。在此形勢(shì)下，如何面對(duì)藥品營(yíng)銷中的市場(chǎng)困局，尋求有效的破困之策，成了眾多醫(yī)藥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

綜合來看，醫(yī)藥企業(yè)面臨的主要營(yíng)銷困惑主要是以下幾個(gè)方面：

藥企營(yíng)銷思路困擾

根據(jù)GMP認(rèn)證對(duì)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和管理進(jìn)行了改造后，一大部分企業(yè)仍處于臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品附加值低、運(yùn)營(yíng)資金緊張和市場(chǎng)拓展無(wú)力等境地，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中苦苦支撐著內(nèi)憂外患的雙重考驗(yàn)。怎樣度過資金難關(guān)？如何提升銷售業(yè)績(jī)？是在一級(jí)市場(chǎng)堅(jiān)守到底，還是到二三級(jí)市場(chǎng)另辟天地？是繼續(xù)大量申報(bào)仿醫(yī)藥品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，還是研發(fā)新藥通過差異化發(fā)展擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，抑或是通過委托加工方式解決產(chǎn)能閑置？很多藥企業(yè)苦尋無(wú)策。

進(jìn)軍終端的困惑

終端為王的提法和國(guó)家相關(guān)政策對(duì)社區(qū)和新農(nóng)合的支撐促使很多醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍終端，以圖通過自建網(wǎng)絡(luò)掌控終端的方式來反控市場(chǎng)和渠道。自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)這種模式也曾經(jīng)造就了很多醫(yī)藥企業(yè)的成功和輝煌，但是大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)所面臨的問題是管理成本居高不下，管理隊(duì)伍難以維系，成本的泥沼導(dǎo)致很多醫(yī)藥企業(yè)都茫然和彷徨。

渠道環(huán)節(jié)無(wú)力掌控

由于國(guó)家對(duì)流通體制進(jìn)行多次改革，我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)銷渠道的格局發(fā)生了巨大的變化，隨著個(gè)省招標(biāo)配送的指定，醫(yī)藥商業(yè)集中度正在進(jìn)一步提高，全國(guó)性物流企業(yè)、跨區(qū)域物流企業(yè)和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)物流企業(yè)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，醫(yī)藥流通業(yè)的區(qū)域寡頭壟斷格局將逐步形成。既往的傳統(tǒng)物流體系被打散：經(jīng)銷商低價(jià)銷售、折價(jià)出貨、價(jià)格倒掛和沖竄貨成為一種常態(tài)，渠道客戶和終端客戶忠誠(chéng)度不斷下降，市場(chǎng)人員怨聲載道。醫(yī)藥企業(yè)是繼續(xù)用“堵”的方法去治標(biāo)，還是用“疏” 的策略去治本？如何與跨區(qū)域的分銷商密切合作實(shí)現(xiàn)銷售的有序增長(zhǎng)？

藥企面對(duì)市場(chǎng)倍感乏力

因?yàn)槭艿浇祪r(jià)、招標(biāo)和新醫(yī)改等因素的影響，整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)顯得動(dòng)蕩不安，市場(chǎng)運(yùn)作難度越來越大，隨著國(guó)家對(duì)社區(qū)和新農(nóng)合的投入，第三終端市場(chǎng)似乎成為了藥企的新的藍(lán)海，但是很多藥企在第三終端試水后紛然鎩羽而歸。一些生產(chǎn)OTC產(chǎn)品的企業(yè)企圖通過擴(kuò)大對(duì)藥店的投入來拉動(dòng)OTC的銷售，但是促銷費(fèi)用的上漲也讓otc企業(yè)叫苦不堪。從醫(yī)療市場(chǎng)的份額分解來看，醫(yī)院市場(chǎng)占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，但是由于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量控制乏力，導(dǎo)致大部分醫(yī)院高端市場(chǎng)配置醫(yī)藥企業(yè)少的可憐的營(yíng)銷資源？這些都成為醫(yī)藥企業(yè)心中的痛。

既往的銷售模式失去昔日的作用

以前很多醫(yī)藥企業(yè)為了減少市場(chǎng)投入，采取了總總經(jīng)銷的商業(yè)合作模式，簡(jiǎn)單的模式雖然管理起來很是經(jīng)濟(jì)，但是現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的變化和政策的變化簡(jiǎn)單的總經(jīng)銷或總模式已經(jīng)失去了昔日的輝煌，企業(yè)單一的依靠總經(jīng)銷或總模式無(wú)法完成對(duì)市場(chǎng)的有效覆蓋：總經(jīng)銷商或總商只對(duì)自有網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的銷量大、利潤(rùn)高、貨款安全的網(wǎng)內(nèi)客戶進(jìn)行覆蓋，對(duì)網(wǎng)絡(luò)以外的客戶無(wú)法企及，導(dǎo)致產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的成長(zhǎng)遭受了無(wú)情的扼制；渠道過長(zhǎng)，市場(chǎng)信息反應(yīng)緩慢，層層加價(jià)，導(dǎo)致最終零售商的利潤(rùn)空間不大，沒有分銷興趣甚至拒銷該產(chǎn)品。醫(yī)藥企業(yè)將所有的希望和寄托全都放在總經(jīng)銷商或總的網(wǎng)絡(luò)里，總經(jīng)銷商或總會(huì)借此提出很多不合理的要求，醫(yī)藥企業(yè)被轄制的沒有辦法，只好殫精竭慮的滿足其要求，哪怕銷售利潤(rùn)已經(jīng)捉襟見肘。這樣做法是醫(yī)藥企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行豪賭，賭的是企業(yè)的未來和希望。

既往的銷售模式還有就是招商。現(xiàn)在，招商再也不是企業(yè)資金回籠的有效銷售模式。從現(xiàn)在的招商情況來看，招商類廣告的急劇減少、招商會(huì)和藥交會(huì)成交額急劇下降。2005年《藥品差比價(jià)格規(guī)則（試行）》辦法實(shí)施，“規(guī)則”中所稱的藥品差比價(jià)，是指同種藥品因劑型、規(guī)格或包裝材料不同而形成的價(jià)格之間的差額或比值。如果這一制度真正實(shí)行起來，這些藥廠就很難再鉆空子了。改換了不同包裝、規(guī)格或劑型的同種藥也能測(cè)算出最高價(jià)。在新的價(jià)格管理政策下，以改劑型、規(guī)格和包裝材料的招商方式要想成功幾乎不可能。傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)跟不上新的醫(yī)藥時(shí)代的要求，其缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的形式已越來越不能承載現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)的招商需要，中國(guó)的醫(yī)藥招商已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分招商為主要特征的招商時(shí)代，因此，藥企期盼有新的更為有效的招商模式出現(xiàn)。

醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷困惑總結(jié)：

現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)是有較好的產(chǎn)品，但是缺乏被市場(chǎng)和消費(fèi)群體認(rèn)可的商業(yè)賣點(diǎn)和醫(yī)學(xué)賣點(diǎn)；雖然有銷售隊(duì)伍在市場(chǎng)上奮力拼殺，但是由于缺乏管理和缺乏品牌支撐，市場(chǎng)份額獲得極少；雖然已經(jīng)洽談了和簽訂了很多協(xié)議客戶，但是疏于對(duì)客戶的分級(jí)管理；市場(chǎng)上海量的信息傳遞到公司，都被擱淺或埋沒，沒有有效的利用和分析。

二、醫(yī)改催生市場(chǎng)變局

我國(guó)新醫(yī)改進(jìn)程

2009年：開始在全國(guó)統(tǒng)一建立居民健康檔案

從2009年開始，逐步在全國(guó)統(tǒng)一建立居民健康檔案，并實(shí)施規(guī)范管理。定期為65歲以上老年人做健康檢查、為3歲以下嬰幼兒做生長(zhǎng)發(fā)育檢查、為孕產(chǎn)婦做產(chǎn)前檢查和產(chǎn)后訪視，為高血壓、糖尿病、精神疾病、艾滋病、結(jié)核病等人群提供防治指導(dǎo)服務(wù)。

2009年：公立基層醫(yī)療全部配備和使用基本藥物

2009年初公布國(guó)家基本藥物目錄。不同層級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物使用率由衛(wèi)生行政部門規(guī)定。從2009年起，政府舉辦的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全部配備和使用基本藥物，其他各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)也都必須按規(guī)定使用基本藥物。

2009年：在校大學(xué)生全部納入城鎮(zhèn)居民醫(yī)保范圍

2009年全面推開城鎮(zhèn)居民醫(yī)保制度，將在校大學(xué)生全部納入城鎮(zhèn)居民醫(yī)保范圍。三年內(nèi)，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋城鄉(xiāng)全體居民，參保率均提高到90%以上。用兩年左右時(shí)間，將關(guān)閉破產(chǎn)企業(yè)退休人員和困難企業(yè)職工納入城鎮(zhèn)職工醫(yī)保，確有困難的，經(jīng)省級(jí)人民政府批準(zhǔn)后，參加城鎮(zhèn)居民醫(yī)保。

2010年：城鎮(zhèn)醫(yī)保和新農(nóng)合補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)每人每年120元

2010年，各級(jí)財(cái)政對(duì)城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年120元，并適當(dāng)提高個(gè)人繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，具體繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由省級(jí)人民政府制定。將城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保最高支付限額分別提高到當(dāng)?shù)芈毠つ昶骄べY和居民可支配收入的6倍左右，新農(nóng)合最高支付限額提高到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民人均純收入的6倍以上。

2011年：城鎮(zhèn)醫(yī)保基本實(shí)現(xiàn)市(地)級(jí)統(tǒng)籌

國(guó)家將規(guī)范基本醫(yī)療保障基金管理。新農(nóng)合統(tǒng)籌基金當(dāng)年結(jié)余率原則上控制在15%以內(nèi)，累計(jì)結(jié)余不超過當(dāng)年統(tǒng)籌基金的25%。提高基金統(tǒng)籌層次，2011年城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保基本實(shí)現(xiàn)市(地)級(jí)統(tǒng)籌。

2011年：基本醫(yī)療保障全面覆蓋城鄉(xiāng)居民

到2011年，基本醫(yī)療保障制度全面覆蓋城鄉(xiāng)居民，基本藥物制度初步建立，城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系進(jìn)一步健全，基本公共衛(wèi)生服務(wù)得到普及，公立醫(yī)院改革試點(diǎn)取得突破，明顯提高基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)可及性，有效減輕居民就醫(yī)費(fèi)用負(fù)擔(dān)，切實(shí)緩解“看病難、看病貴”問題。

國(guó)家新醫(yī)改政策

新醫(yī)改方案可以基本概括為一個(gè)目標(biāo)，四大體系、五項(xiàng)改革和八項(xiàng)支柱。

一個(gè)目標(biāo)：建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。四大體系：建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療保障體系、藥品供應(yīng)保障體系四位一體的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，四大體系相輔相成，配套建設(shè)，協(xié)調(diào)發(fā)展。八項(xiàng)支柱：完善醫(yī)藥衛(wèi)生的管理、運(yùn)行、投入、價(jià)格、監(jiān)管體制機(jī)制，加強(qiáng)科技與人才、信息、法制建設(shè)，保障醫(yī)藥衛(wèi)生體系有效規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)。在新醫(yī)改的實(shí)施過程中，從2009年到2011年，首要工作是重點(diǎn)抓好五項(xiàng)改革。一是加快推進(jìn)基本醫(yī)療保障制度建設(shè)。二是初步建立國(guó)家基本藥物制度。三是健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系。四是促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化。五是推進(jìn)公立醫(yī)院改革。為保障上述五項(xiàng)改革，3年內(nèi)各級(jí)政府預(yù)計(jì)投入8500億元，政府的醫(yī)改財(cái)政投入兼顧供方和需方，各占一半左右。具體流向見下表：

新醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的影響

新醫(yī)改是一個(gè)關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，涉及到醫(yī)療服務(wù)、公共衛(wèi)生、藥品采購(gòu)、流通管制、和醫(yī)療保障等多個(gè)協(xié)同領(lǐng)域的架構(gòu)建設(shè)和系統(tǒng)協(xié)調(diào)，需要政府各部門和國(guó)家保險(xiǎn)體系協(xié)同作戰(zhàn)、穩(wěn)步推進(jìn)。新醫(yī)改正快速向我們走來，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都要必須高度重視，仔細(xì)研讀政策，積極參與到其中來，根據(jù)新醫(yī)改的實(shí)質(zhì)性推進(jìn)對(duì)行企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，只有這樣才能抓機(jī)遇，獲得生存和發(fā)展的可能，否則將有可能在新醫(yī)改進(jìn)程中被邊緣化，最終逐漸失去生存的基礎(chǔ)。新醫(yī)改到底會(huì)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化帶來哪些影響？我們站在醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)的角度進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。

第一是藥品需求總量上升。隨著覆蓋城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保障體系，以及農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)體系和城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系的建立和完善，老百姓“看病難、看病貴”的問題將會(huì)得到基本解決，被壓抑的醫(yī)療服務(wù)和藥品需求逐步釋放出來。據(jù)初步測(cè)算，到2010年，醫(yī)改帶來的藥品增量至少在1000億以上，加上行業(yè)自然增長(zhǎng)部分，預(yù)計(jì)未來3－5年醫(yī)藥行業(yè)的年增長(zhǎng)率不會(huì)低于20%。需要說明的是，醫(yī)改增量并非全行業(yè)平均受益，大部分會(huì)消化在醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，受益最多的還是面向醫(yī)院以處方藥銷售見長(zhǎng)的外資企業(yè)和部分國(guó)內(nèi)企業(yè)。

第二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。建立健全藥品供應(yīng)保障體系以建立國(guó)家基本藥物制度為基礎(chǔ)，以培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、提高藥品生產(chǎn)流通企業(yè)集中度、規(guī)范藥品生產(chǎn)流通秩序、完善藥品價(jià)格形成機(jī)制、加強(qiáng)政府監(jiān)管為主要內(nèi)容，建設(shè)規(guī)范化、集約化的藥品供應(yīng)保障體系，不斷完善執(zhí)業(yè)藥師制度，保障人民群眾安全用藥。顯然醫(yī)改會(huì)對(duì)醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)構(gòu)筑更多更高的政策門檻，企業(yè)如同鯉魚跳龍門，生死兩重天，加之政府監(jiān)管、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和資本并購(gòu)等因素將會(huì)加速優(yōu)勝劣汰，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集中和競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。

第三是規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序。深化公立醫(yī)院改革，解決“以藥補(bǔ)醫(yī)”是關(guān)鍵，其中補(bǔ)醫(yī)的概念應(yīng)當(dāng)更深刻地理解為補(bǔ)醫(yī)院和補(bǔ)醫(yī)生。雖然目前還沒有提出詳細(xì)的解決辦法，但就其結(jié)果來看，它會(huì)有效遏醫(yī)藥品價(jià)格上升，打擊賄賂營(yíng)銷行為，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)在陽(yáng)光下健康發(fā)展，各個(gè)企業(yè)在公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中提高質(zhì)量、降低價(jià)格，規(guī)范營(yíng)銷行為，凈化市場(chǎng)環(huán)境，藥品生產(chǎn)流通秩序得以好轉(zhuǎn)。

第五是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。通過深化公立醫(yī)院改革，大力發(fā)展農(nóng)村三級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系，醫(yī)療市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)效率和資源配置效率得到明顯提升，最終形成結(jié)構(gòu)合理、分工明確、防治結(jié)合、政策適宜、運(yùn)轉(zhuǎn)有序，包括覆蓋城鄉(xiāng)的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和各類醫(yī)院在內(nèi)的醫(yī)療服務(wù)體系。通過改善醫(yī)療服務(wù)能力、降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、提高報(bào)銷比例等綜合措施，引導(dǎo)一般診療下沉到基層，逐步實(shí)現(xiàn)社區(qū)首診、分級(jí)醫(yī)療和雙向轉(zhuǎn)診。可以預(yù)測(cè)醫(yī)改將會(huì)推動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)（包括城市醫(yī)院、社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)療）和零售市場(chǎng)（藥店）逐步走向規(guī)范，社區(qū)和農(nóng)村基層醫(yī)療市場(chǎng)快速發(fā)展，而城市醫(yī)院的市場(chǎng)壟斷地位將會(huì)逐步下降，零售藥店可能會(huì)以社區(qū)為中心進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整與資源優(yōu)化，市場(chǎng)總量短期內(nèi)變化不大，連鎖、平價(jià)和服務(wù)代表其未來發(fā)展方向。

第六是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。通過對(duì)建立國(guó)家基本藥物制度、改革藥品價(jià)格形成機(jī)制和推進(jìn)醫(yī)藥科技進(jìn)步三部分內(nèi)容的研讀，可以預(yù)測(cè)進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄的藥品、原研新藥和專利藥品將會(huì)獲得更大的市場(chǎng)空間，而仿醫(yī)藥品將會(huì)受到價(jià)格因素的極大限制，難有作為。未來醫(yī)藥市場(chǎng)將會(huì)形成普藥、新藥（專利藥品）和OTC品牌藥共掌天下的基本格局，其中進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄的產(chǎn)品進(jìn)入綠色通道，得以快速成長(zhǎng)。

綜上所述，醫(yī)改帶給醫(yī)藥行業(yè)的影響是重大而深遠(yuǎn)的，即有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)，醫(yī)藥企業(yè)只有高度關(guān)注、積極應(yīng)對(duì)，及時(shí)作出戰(zhàn)略調(diào)整和營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，才有可能在醫(yī)改進(jìn)程中抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

新醫(yī)改帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

面對(duì)新醫(yī)改的逐步實(shí)施，醫(yī)藥行業(yè)面臨著一次空前的大變革，并購(gòu)重組、行業(yè)洗牌，企業(yè)改革、技術(shù)更新和政府管控成為未來醫(yī)藥行業(yè)的主旋律，新醫(yī)改后未知的預(yù)期和新資本加盟醫(yī)藥行業(yè)等因素，很多醫(yī)藥企業(yè)紛紛啟動(dòng)了組織變革，資本并購(gòu)、規(guī)模化生產(chǎn)與成本領(lǐng)先、發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營(yíng)銷模式創(chuàng)新等成為行業(yè)內(nèi)屢見不鮮的競(jìng)爭(zhēng)手段。這是充滿機(jī)遇的時(shí)代也是充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，外部環(huán)境不僅帶來巨大政策風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

從新醫(yī)改方案來看，要先解決“看病難、看病貴”問題，推行基層醫(yī)療單位首診制，大病患者在醫(yī)生指導(dǎo)下轉(zhuǎn)診，這樣高端醫(yī)院和基層醫(yī)院都會(huì)在國(guó)家醫(yī)療保障體系內(nèi)發(fā)揮各自的作用。藥品供應(yīng)領(lǐng)域，在政府加強(qiáng)投入的前提下將建立基本藥物目錄，以達(dá)到廣覆蓋的目標(biāo)，重點(diǎn)加強(qiáng)縣級(jí)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室三級(jí)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在這種情況下，未來的醫(yī)藥終端市場(chǎng)將呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象：以三甲醫(yī)院為代表的高端市場(chǎng)和由城市社區(qū)、農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)組成的基層市場(chǎng)。高端市場(chǎng)中創(chuàng)新藥所占比例將逐步提高，而基層市場(chǎng)將是基礎(chǔ)用藥和常見病用藥的主要市場(chǎng)。

醫(yī)藥行業(yè)將重新洗牌

在新醫(yī)改方案中，涉及藥品供應(yīng)的有三方面：一是制定國(guó)家基本藥物目錄;二是建立基本藥物的生產(chǎn)供應(yīng)體系，實(shí)行定點(diǎn)生產(chǎn)、定點(diǎn)配送;三是城市社區(qū)醫(yī)療和鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)全部使用基本用藥目錄品種，其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)也要將基本藥物作為首選藥品明確使用比例。基本藥物實(shí)行定點(diǎn)生產(chǎn)和定點(diǎn)配送將利于國(guó)有的醫(yī)藥企業(yè)和以前國(guó)有的流通企業(yè)，雖然很多流通企業(yè)已經(jīng)民營(yíng)化，但是，這些蛻變的民營(yíng)企業(yè)依然把控著中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的主流渠道，未來也將成為中國(guó)指定配送的主流。

醫(yī)藥市場(chǎng)擴(kuò)容

新醫(yī)改的主旨在于加大財(cái)政投入，完善我國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)體制，建全我國(guó)醫(yī)療服務(wù)體制，以及規(guī)范和促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。新醫(yī)改帶來市場(chǎng)擴(kuò)容 預(yù)計(jì)藥品市場(chǎng)將增近2000億。這對(duì)于我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)將帶來長(zhǎng)期深遠(yuǎn)的利好。我國(guó)參加城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)人數(shù)一直在逐漸增加，2007年急速增長(zhǎng)了40%，目前城鎮(zhèn)醫(yī)保的覆蓋人數(shù)已經(jīng)達(dá)到2.2億。可見，在政府加大財(cái)政投入力度后，醫(yī)保擴(kuò)容趨勢(shì)已明顯加快。

直接的醫(yī)療保險(xiǎn)增量，將以杠桿效應(yīng)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)需求的增加。醫(yī)療保險(xiǎn)只占醫(yī)藥消費(fèi)的一定比例，其間接帶來的醫(yī)藥市場(chǎng)增量將更加可觀。更為重要的是，這種醫(yī)保投入的增加將刺激壓抑許久的消費(fèi)需求，改變?nèi)藗兊尼t(yī)療消費(fèi)習(xí)慣。從以往“小病不看，大病去醫(yī)院”的觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)樯【腿ゾ驮\，先去社區(qū)醫(yī)院或新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)院，大病轉(zhuǎn)向大醫(yī)院，從而帶動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)的全面升級(jí)。

新醫(yī)改也將帶來醫(yī)療硬件設(shè)施的增加，尤其是改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的醫(yī)療設(shè)施。預(yù)計(jì)國(guó)家和地方政府直接給二級(jí)市場(chǎng)增加的設(shè)備投資就達(dá)到67.71億元，惠及的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)到2.47萬(wàn)。這將更加有利于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展，從而間接帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)容。

普藥市場(chǎng)迎來春天

普藥生產(chǎn)企業(yè)一直在成本和覆蓋上煞費(fèi)腦筋，現(xiàn)在，根據(jù)新醫(yī)改對(duì)基本用藥目錄的強(qiáng)化，普藥企業(yè)將迎來希望的春天。對(duì)于普藥生產(chǎn)企業(yè)來說，最為關(guān)心也就是基本藥物目錄。基本藥物目錄中的產(chǎn)品一般是仿醫(yī)藥，而仿醫(yī)藥往往就是一個(gè)品種多家企業(yè)甚至幾百家企業(yè)在生產(chǎn)。所以基本藥物目錄的眾多品種也成了各普藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。近2000億的藥品市場(chǎng)擴(kuò)將會(huì)直接利于以第三終端為主要市場(chǎng)的醫(yī)藥企業(yè)。但新醫(yī)改給企業(yè)帶來機(jī)遇的同時(shí)，也帶來了挑戰(zhàn)。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，如何發(fā)展也成為普藥企業(yè)最迫切需要思考的問題。由于定點(diǎn)生產(chǎn)藥品不實(shí)行集中招標(biāo)采購(gòu)，直接入圍候選品種供醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)，這將帶來市場(chǎng)格局改變，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，其產(chǎn)品能否進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄并成為定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)事關(guān)重大。進(jìn)入目錄的產(chǎn)品，如果是獨(dú)家或者壟斷產(chǎn)品，就會(huì)有一定的溢價(jià)能力和發(fā)展空間，而未中標(biāo)企業(yè)將面臨較大的生存壓力，甚至被淘汰出局。有分析人士表示，基本藥物制度將提升普藥的市場(chǎng)集中度，擁有較多基本用藥品種的大中型醫(yī)藥企業(yè)將面臨較好的發(fā)展機(jī)會(huì)，而大多數(shù)小型普藥企業(yè)的生存空間將被進(jìn)一步壓縮，由于基本用藥用量較大而產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)合理，產(chǎn)品銷量有可能出現(xiàn)一次爆發(fā)式增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

強(qiáng)者愈強(qiáng) 重塑市場(chǎng)格局

在新醫(yī)改的推動(dòng)下，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)集中度將會(huì)進(jìn)一步提升。 新醫(yī)改將給醫(yī)藥行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)帶來新格局。在研發(fā)領(lǐng)域，國(guó)家的新醫(yī)改財(cái)政投入會(huì)加大對(duì)于新藥創(chuàng)制的扶持力度，尤其是對(duì)于一些研發(fā)實(shí)力強(qiáng)的行業(yè)龍頭企業(yè)加大財(cái)政補(bǔ)貼。此外，SFDA對(duì)新藥上市的注冊(cè)審批開始從嚴(yán)。鼓勵(lì)專利藥、創(chuàng)新藥，對(duì)制劑的審查進(jìn)一步嚴(yán)格把關(guān)。這對(duì)于研發(fā)實(shí)力強(qiáng)大、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀的企業(yè)卻是利好。因?yàn)閺膰?yán)審批新藥減少了市場(chǎng)上的很多同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位不會(huì)受到低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品的威脅，優(yōu)秀公司擁有了更大的市場(chǎng)份額。

在生產(chǎn)領(lǐng)域，國(guó)家對(duì)于GMP認(rèn)證給出了新的更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。這使得很多醫(yī)藥企業(yè)不得不重新整治自己的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系以適應(yīng)新的標(biāo)準(zhǔn)，一些原本生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)被迫停產(chǎn)甚至關(guān)閉。這些都給行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)公司帶來利好，強(qiáng)者益強(qiáng)。

第7篇：醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)范文

《投資者報(bào)》高方方/文

投資者報(bào)

隨著“兩會(huì)”的臨近，給許多相關(guān)熱門板塊個(gè)股的上漲帶來了動(dòng)力。上周滬指收于3253.43點(diǎn)，周振幅為2.04%，周漲幅為1.60%。市場(chǎng)人士認(rèn)為，臨近兩會(huì)，各行業(yè)板塊均會(huì)產(chǎn)生更多利好消息。所以，當(dāng)前的市場(chǎng)是重個(gè)股輕指數(shù)的行情，對(duì)于已經(jīng)漲幅過大的個(gè)股，均出現(xiàn)了回調(diào)走勢(shì)，反而是那些未漲的板塊在爆發(fā)。

低點(diǎn)穩(wěn)布局 關(guān)注五熱點(diǎn)板塊

“就A股市場(chǎng)而言，當(dāng)下最需要重視的是，投資人必須充分了解我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和A股市場(chǎng)風(fēng)格變化較快的現(xiàn)狀，盡可能做到對(duì)于每一筆投資的前后邏輯一致、完整、不受干擾，這樣才能有效提升投資勝率；投資者最忌諱經(jīng)常改變投資策略，時(shí)而長(zhǎng)線持有，時(shí)而短線投資，投資邏輯一旦混亂，就會(huì)對(duì)組合收益帶來傷害。”南方基金李振興表示。

對(duì)消費(fèi)及新興成長(zhǎng)等行業(yè)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，中國(guó)消費(fèi)者已成為世界上消費(fèi)能力和意愿最強(qiáng)、人數(shù)最龐大的群體，隨著越來越多的國(guó)民步入中產(chǎn)階級(jí)，對(duì)更高生活品質(zhì)的追求成為消費(fèi)升級(jí)的根本，這其中蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。

展望未來，精細(xì)篩選低估值、高股息率的價(jià)值股，確保這些公司基本面運(yùn)行穩(wěn)健、估值擁有足夠安全邊際，交易上尋求市場(chǎng)低點(diǎn)左側(cè)穩(wěn)步布局，重點(diǎn)相關(guān)板塊包括食品飲料、家電、汽車、制造業(yè)、公用事業(yè)等；積極發(fā)掘基本面向上突破、估值合理的優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)股或周期性行業(yè)，力求做到研究和跟蹤均領(lǐng)先市場(chǎng)，以靈活的倉(cāng)位和交易策略捕捉投資機(jī)會(huì)，具體包括建筑建材、高端制造、TMT、環(huán)保、新能源等。

對(duì)于再融資新規(guī)對(duì)轉(zhuǎn)債市場(chǎng)的影響，興全可轉(zhuǎn)債基金經(jīng)理張亞輝認(rèn)為，新規(guī)明確表示可轉(zhuǎn)債并不受新規(guī)的諸多條款限制，這讓可轉(zhuǎn)債市場(chǎng)或迎來長(zhǎng)期利好。此次再融資新規(guī)讓基本面較好、盈利能力強(qiáng)且專注于主業(yè)的上市公司擁有更為便捷的融資渠道，靠概念、講故事的上市公司以及過度融資等不規(guī)范行為將失去生存基礎(chǔ)，這對(duì)于A股市場(chǎng)的長(zhǎng)期健康發(fā)展都是十分有利的。

華商基金童立認(rèn)為，小金屬股票的上漲正是反應(yīng)了前述的供需改善，是具有基本面邏輯和支撐的。

“一帶一路”將迎重大機(jī)遇

于2017年3月召開的全國(guó)“兩會(huì)”將成為近期關(guān)注的熱點(diǎn)。前海開源基金楊德龍表示，縱觀國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，2017年“一帶一路”戰(zhàn)略將迎來關(guān)鍵性的進(jìn)展。從國(guó)內(nèi)環(huán)境來看，經(jīng)過三年的發(fā)展，“一帶一路”的戰(zhàn)略規(guī)劃不斷明晰，先后出臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)劃以及會(huì)議的召開為“一帶一路”的發(fā)展提供了計(jì)劃實(shí)施方針。與此同時(shí)，“一帶一路”的相關(guān)職能部門也成立，絲路基金、金磚國(guó)家開發(fā)銀行以及亞投行等金融機(jī)構(gòu)也為戰(zhàn)略發(fā)展提供資金支持。成熟的合作模式和較為豐富的經(jīng)驗(yàn)也為2017年“一帶一路”的快速推進(jìn)提供了良好基A。近年來PPP規(guī)模及落地率都遠(yuǎn)超預(yù)期，投資模式也在國(guó)內(nèi)逐漸成熟。

“一帶一路”是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要戰(zhàn)略，一方面可以消化國(guó)內(nèi)的過剩產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)供需平衡，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)基建投資，維持經(jīng)濟(jì)增速，也能有效實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的提振，隨著戰(zhàn)略影響的范圍擴(kuò)大，更多國(guó)家和地區(qū)會(huì)加強(qiáng)與中國(guó)的經(jīng)貿(mào)合作，這為有國(guó)際業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)提供發(fā)展機(jī)遇，其戰(zhàn)略的深化也為國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)帶來利好，如高鐵、水泥建材、機(jī)械、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)都將有盈利改善的預(yù)期，其中高鐵建設(shè)是重中之重。

同時(shí)，“一帶一路”戰(zhàn)略也對(duì)中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要意義，在“一帶一路”戰(zhàn)略中優(yōu)越的地理位置使中西部地區(qū)能夠發(fā)展與他國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作，成為中國(guó)企業(yè)“走出去”的重要通道，在2017年有望實(shí)現(xiàn)中西部地區(qū)的GDP顯著增長(zhǎng)。

而已經(jīng)投入運(yùn)作的亞投行將為“一帶一路”服務(wù)，它的設(shè)立證明中國(guó)的號(hào)召力增強(qiáng)，尤其是在“一帶一路”的基建、制造、物流建設(shè)等很多具體項(xiàng)目的資金支持上，將提供有效保障。

“一帶一路”對(duì)于中國(guó)來說是3～5年甚至5～10年的一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃，對(duì)于A股來說則是一個(gè)可以反復(fù)炒作、可持續(xù)關(guān)注的一個(gè)投資板塊。今年兩會(huì)，“一帶一路”無(wú)疑是市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注的熱點(diǎn)，可能會(huì)帶來較大投資機(jī)會(huì)。

創(chuàng)金合信基金程志田表示，國(guó)企改革可能會(huì)貫穿全年，但高度有限。相對(duì)而言，“一帶一路”概念同時(shí)有了基本面的支撐，至少近期幾個(gè)月，該板塊或存在不錯(cuò)的行情。

布局景氣行業(yè) 醫(yī)藥業(yè)沐政策春風(fēng)

對(duì)于近日A股行情的表現(xiàn)，以及近期上市公司年報(bào)密集，國(guó)泰基金楊飛表示，2017年的A股市場(chǎng)，從估值到盈利，機(jī)會(huì)將大于風(fēng)險(xiǎn)。2017年依然會(huì)貫徹“尋找行業(yè)景氣度高且估值合理甚至被低估的成長(zhǎng)股”的投資理念，自下而上地尋找預(yù)期偏低的公司。未來會(huì)在醫(yī)藥商業(yè)、光通信、生態(tài)環(huán)保幾個(gè)景氣度偏高的行業(yè)中尋找成長(zhǎng)股，此外，鋼鐵等周期股、商貿(mào)零售、食品飲料等價(jià)值股，以及受益于政策導(dǎo)向的國(guó)企改革概念股也會(huì)少量配置。

第8篇：醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)范文

4月19日，記者在第二屆中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)年會(huì)上見到了百洋集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁付鋼先生。付鋼認(rèn)為在當(dāng)前形勢(shì)下，一家公司要快速成長(zhǎng)必須進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

在這屆年會(huì)上，南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)林建寧介紹了2006年中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。他在分析了國(guó)際、國(guó)內(nèi)形勢(shì)后認(rèn)為，對(duì)于醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)既有促進(jìn)因素，又有遏制因素，總體上說環(huán)境對(duì)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)不利，形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。預(yù)計(jì)2007年中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)具有如下特點(diǎn)：外資企業(yè)市場(chǎng)份額快速提升；醫(yī)藥商業(yè)重新洗牌，出現(xiàn)新的業(yè)態(tài)；第一終端增長(zhǎng)放慢，第二、第三終端增長(zhǎng)活躍；藥價(jià)水平下降；口服中成藥市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。

因此，付鋼認(rèn)為企業(yè)必須高度重視并積極尋找突圍之策，而精準(zhǔn)營(yíng)銷不失為一個(gè)好辦法。

所謂精準(zhǔn)營(yíng)銷就是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對(duì)恰當(dāng)?shù)目蛻粲汕‘?dāng)?shù)娜艘郧‘?dāng)?shù)姆绞教峁┣‘?dāng)?shù)姆?wù)。精準(zhǔn)營(yíng)銷是在對(duì)客戶需求進(jìn)行充分細(xì)分的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)的資源和發(fā)展階段，將力量用在最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，盡量避免對(duì)非核心客戶的無(wú)謂投入，從而達(dá)到成本控制及對(duì)目標(biāo)客戶更有效控制的目的。

付鋼認(rèn)為任何企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)必須回答三個(gè)問題：我們?cè)谀睦铮课覀円ツ睦铮课覀冊(cè)趺慈ィ?/p>

我們?cè)谀睦铮褪且迤髽I(yè)的定位。在這個(gè)問題上目前行業(yè)環(huán)境中有三個(gè)懸念。

其一，和諧社會(huì)能帶來普藥化嗎？

國(guó)家提出構(gòu)建和諧社會(huì)，解決看病貴的問題，在城市社區(qū)和農(nóng)村鼓勵(lì)使用價(jià)格低廉的普藥。付鋼認(rèn)為在這種情況下，普藥的銷量肯定會(huì)有較大增長(zhǎng)，但這并不表示高端產(chǎn)品就沒有了市場(chǎng)，因?yàn)獒t(yī)療服務(wù)有趨高性。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)估，中國(guó)目前資產(chǎn)100萬(wàn)元以上的有上千萬(wàn)人。這部分人生病后要求有高端服務(wù)，所以高端醫(yī)療市場(chǎng)依然會(huì)快速增長(zhǎng)。

其二，醫(yī)療改革能解決百姓看病貴問題嗎？

醫(yī)療體制改革有三種，一種是流通體制的改革，醫(yī)藥流通市場(chǎng)化，國(guó)家沒有負(fù)擔(dān)；一種是醫(yī)療費(fèi)支付的改革，實(shí)際上也是市場(chǎng)化；在兩者之間的醫(yī)療服務(wù)的改革是在政府主導(dǎo)下進(jìn)行的，著重于醫(yī)院，如藥品招標(biāo)、降價(jià)等。付鋼認(rèn)為醫(yī)療體制改革的核心在人，因?yàn)闆]有醫(yī)就談不上醫(yī)療，醫(yī)療行業(yè)的核心是醫(yī)生，沒有醫(yī)生看病，其他事都談不上，藥不過是醫(yī)生的工具，醫(yī)院是醫(yī)生治療的場(chǎng)所，所以，核心在醫(yī)生。如果不解決醫(yī)生的收入和對(duì)他們資質(zhì)的監(jiān)控問題，光降低藥價(jià)，病人的醫(yī)療費(fèi)不僅不會(huì)降低，還會(huì)引發(fā)過度醫(yī)療問題。藥價(jià)降得再低，醫(yī)生會(huì)在住院費(fèi)、檢查費(fèi)、耗材等方面增加病人的費(fèi)用，醫(yī)療費(fèi)還是降不下來。所以只有把對(duì)醫(yī)生的收入、資質(zhì)的監(jiān)管機(jī)制建立起來，才會(huì)真正完成醫(yī)療體制改革。

其三，2007年醫(yī)藥行業(yè)真正的風(fēng)險(xiǎn)在哪？

付鋼認(rèn)為在源頭，源頭主要是醫(yī)院。醫(yī)院最大問題是藥品收入，現(xiàn)在規(guī)定醫(yī)院只能在藥品進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上順加15%，而過去醫(yī)院平均藥品利潤(rùn)率在40%左右。醫(yī)院藥品利潤(rùn)率調(diào)整為15%后，醫(yī)院藥品的大部分收入就沒了，對(duì)于相當(dāng)一部分醫(yī)院來講利益尤關(guān)。降低醫(yī)院藥品利潤(rùn)率以后，國(guó)家就要對(duì)醫(yī)院有資金補(bǔ)償，如果不補(bǔ)償，醫(yī)院就會(huì)虧損，那么醫(yī)院怎么辦？醫(yī)院首先就會(huì)延遲付款，把風(fēng)險(xiǎn)傳到商業(yè)上，想法把利潤(rùn)從別的渠道掙回來，而商業(yè)又會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)傳遞給工業(yè)，最終使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)縮水，社會(huì)流向這個(gè)行業(yè)的資金就會(huì)減少，造成行業(yè)資金鏈斷裂。

我們要去哪里，就是企業(yè)要明白自己的目標(biāo)。企業(yè)在確立自己目標(biāo)時(shí)可以有兩種選擇：

其一是操作低端品牌。

低端品牌指價(jià)位比較低的品牌，如普藥。操作低端品牌有三個(gè)關(guān)鍵因素，首先必須注意產(chǎn)業(yè)鏈的完整，不僅要做制劑，還要做原料。低端產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)雖然好，但不屬于中小企業(yè)，而屬于資本大、有實(shí)力的企業(yè)，沒有實(shí)力做不了低端產(chǎn)品。其次，有良好的通道，有能力把產(chǎn)品滲透到各個(gè)終端。其三要有企業(yè)品牌。企業(yè)品牌很重要。企業(yè)品牌就是產(chǎn)品質(zhì)量的保證。

其二是做高端品牌。

中型企業(yè)可以做高端品牌。做高端品牌有三個(gè)關(guān)鍵：

第一要品牌定位。所謂品牌定位就是跟誰(shuí)建立什么樣的關(guān)系。品牌定位首先要簡(jiǎn)單化，要精簡(jiǎn)客戶，客戶越精準(zhǔn)，越容易成功，越有希望上升。精簡(jiǎn)客戶有利于品牌快速成長(zhǎng)。其次，要精簡(jiǎn)長(zhǎng)處，把企業(yè)的長(zhǎng)處精簡(jiǎn)到一點(diǎn)上。現(xiàn)在是信息爆炸時(shí)代，信息過多造成精神污染，人們會(huì)本能地進(jìn)行自我保護(hù)，你說了很多好處，消費(fèi)者反而什么都記不住，因此你要把長(zhǎng)處集中在一點(diǎn)上。其三，簡(jiǎn)單地描述。盡量簡(jiǎn)單地把你的意思說清楚。

第二要傳播。在傳播過程中要注意的是：第一，廣告不如窄告。窄告就是只向需要產(chǎn)品的人傳播。做高端產(chǎn)品的向大眾做廣告效果就不好。第二互動(dòng)服務(wù)。主動(dòng)服務(wù)就是向消費(fèi)者宣傳，但說了半天，消費(fèi)者沒反應(yīng)，還是沒用。只有互動(dòng)服務(wù)，才真正有效果。例如有一條短信說，布什一覺醒來看見拉登在床前。布什說你怎么這么大膽，不怕我抓你。拉登一丟大胡子說，用飄柔就是這么自信。在這個(gè)案例中，飄柔公司就是花了一點(diǎn)短信的錢，但收到互動(dòng)傳播的效果，消費(fèi)者哈哈一樂記住一句話。這是互動(dòng)傳播的新方式。在新技術(shù)時(shí)代，E時(shí)代向M時(shí)代轉(zhuǎn)移，M時(shí)代就是移動(dòng)，有很多新傳播方式。第三，亂播不如慢播。消費(fèi)者從知道你的品牌，到有興趣愿意試用，到愿意用你的產(chǎn)品，到愿意向別人說起，這要有一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，所以一個(gè)品牌關(guān)系的建立是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，不能指望靠廣告轟炸完成。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近20年里，跨國(guó)公司一個(gè)專利產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，其銷售額從0到2000萬(wàn)美元，平均要6年。一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，想讓它生命期長(zhǎng)點(diǎn)的話，要有一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。

第三要有精準(zhǔn)的通路。傳播完了要讓人買到產(chǎn)品。建立精準(zhǔn)的通路要注意三點(diǎn)：

（1）要盡可能簡(jiǎn)化層級(jí)，渠道扁平化。過多層級(jí)不僅會(huì)消耗我們的資源，還會(huì)影響我們向終端滲透，使我們對(duì)終端的拉動(dòng)不是很有力。

（2）有選擇地做終端，每個(gè)品牌都有適合的客戶，如果把高端產(chǎn)品鋪到低端客戶那里去，就不會(huì)有銷量。付鋼認(rèn)為有一個(gè)傾向值得注意，即OTC競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)所正在從藥店的柜臺(tái)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者個(gè)人及其家庭。以前注重產(chǎn)品陳列、鋪貨、店員教育，現(xiàn)在只有鋪貨還有點(diǎn)用。真正的營(yíng)銷應(yīng)站在消費(fèi)者立場(chǎng)，讓消費(fèi)者喜歡這個(gè)產(chǎn)品，包括家庭藥箱的管理，要做到消費(fèi)者本人滿意。隨著信息化的發(fā)展，這種個(gè)性化的趨勢(shì)越來越明顯，你靠店員推薦，越推薦消費(fèi)者越不買。

明白了我們?cè)谀睦铮覀円墒裁词乱院螅€要明白怎么辦，這就是策略的執(zhí)行。在執(zhí)行別重要的有三件事：

1．充足的資金。利潤(rùn)不等于現(xiàn)金。要有一定貸款，但不能過度依賴銀行。資金管理要特別注意整個(gè)產(chǎn)業(yè)的投入、產(chǎn)出期在延長(zhǎng)，沒有五年的規(guī)劃根本不行，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期更是這樣。原來一個(gè)項(xiàng)目，可以兩年回本，現(xiàn)在不行了，如果不重視對(duì)財(cái)務(wù)的監(jiān)管，資金出了問題，輕則被收購(gòu)，重則倒閉。你的資金斷流了，當(dāng)然活不了。

2．人才相當(dāng)重要。人才不是你想要就有的。技術(shù)好不好可以通過考核知道，但人品好不好卻不容易知道。人品和信任需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能建立，這就是中國(guó)的“空降兵”很少能成功的原因。在人才問題上必須明確薪酬成本不等于人力成本，如果一個(gè)人的年薪是100萬(wàn)元，他的人力成本不止100萬(wàn)元，因?yàn)樗€有職務(wù)成本，他要作決策，決策失誤帶來的損失可能上億元。因此，重要的人才一定要自己培養(yǎng)。同時(shí)，即使你有了很能干的人，如果想讓人才充分發(fā)揮才干，還要有激勵(lì)機(jī)制。真正的現(xiàn)代企業(yè)制度就是協(xié)調(diào)好所有的資源。只有短期激勵(lì)，沒有長(zhǎng)期激勵(lì)，會(huì)產(chǎn)生很多短期行為；只有長(zhǎng)期激勵(lì)，沒有短期激勵(lì)，又會(huì)沒有工作的激情，所以要把長(zhǎng)期激勵(lì)和短期激勵(lì)結(jié)合起來，才能發(fā)揮人才的積極性。

3．必須重視法律法規(guī)。

醫(yī)藥行業(yè)的法律法規(guī)越來越多，首先是專業(yè)的法律法規(guī)，如藥品的生產(chǎn)、流通規(guī)則。過去藥品數(shù)量很多，一方面是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展了，生產(chǎn)能力提高了；另一方面是把關(guān)不嚴(yán)，獲得藥品批號(hào)很容易，出現(xiàn)了一藥多名現(xiàn)象。以后的管理會(huì)越來越嚴(yán)，在新藥報(bào)批上，將有大的整改力度。其次是經(jīng)營(yíng)方面的法規(guī)，政府開展了打擊醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂活動(dòng)。其三是資金方面的法規(guī)。2007年國(guó)家稅務(wù)局把醫(yī)藥行業(yè)當(dāng)作清查的重點(diǎn)。現(xiàn)金收入20萬(wàn)元以上要上報(bào)。現(xiàn)在，一次大的錯(cuò)誤，或一次法律糾紛，就會(huì)把你多年的辛苦付諸東流，所以一定要有很強(qiáng)的法律意識(shí)，要有專業(yè)的法律顧問，要有預(yù)警機(jī)制。

第9篇：醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)范文

【摘要】目前，生物醫(yī)藥企業(yè)R&D融資渠道結(jié)構(gòu)存在很多問題，本文分析了這些問題的成因，并從政府、外部信用機(jī)構(gòu)和企業(yè)自身等三個(gè)角度分別提出解決融資渠道狹窄、融資規(guī)模不足的有力對(duì)策。

引 言

在現(xiàn)代社會(huì)里，R&D是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線，這一點(diǎn)在以高新技術(shù)為主導(dǎo)的生物醫(yī)藥企業(yè)中表現(xiàn)得尤為明顯。通過R&D活動(dòng)，生物醫(yī)藥企業(yè)可以更有效地開發(fā)出新產(chǎn)品、對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，從而可以節(jié)約其經(jīng)濟(jì)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。而且，生物醫(yī)藥企業(yè)可以形成自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)，獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)；與此同時(shí)，生物醫(yī)藥企業(yè)的R&D活動(dòng)是需要大量的資金投入的，而融資渠道的寬窄、深淺直接影響著公司的R&D投資資金。因此，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的R&D融資渠道管理成為企業(yè)的重要工作。

一、R&D融資渠道結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析

企業(yè)的融資渠道主要有以下幾種：股權(quán)融資（通過籌集資本或在資本市場(chǎng)上發(fā)行股票）、利潤(rùn)再投資（從銷售收入中提取一定的比例）、銀行貸款、商業(yè)信用、政府資助等方式。上述融資渠道構(gòu)成了企業(yè)的融資渠道結(jié)構(gòu)。而目前我國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)R&D融資渠道單一，主要為企業(yè)利潤(rùn)再投資，具體的融資渠道結(jié)構(gòu)如下：

（一）股權(quán)性R&D融資罕見

股權(quán)融資的方式有兩種，第一種為籌集資本，這種方式為以R&D新產(chǎn)品為公司目標(biāo)的任務(wù)型公司所采用；第二種為通過資本市場(chǎng)發(fā)行股票，這種方式為上市公司所采用。當(dāng)前資本市場(chǎng)低迷，而任務(wù)型的公司并不多見，因此，利用股權(quán)融資的方式獲取的資金并不多。

（二）利潤(rùn)再投資是絕大部分企業(yè)R&D資金的主要來源，但投入比例低于相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

相關(guān)資料表明，我國(guó)企業(yè)的意向融資順序大體為“利潤(rùn)再投資、股權(quán)融資、債權(quán)融資”，這與“啄序理論”相違背；而從融資規(guī)模來看，生物醫(yī)藥企業(yè)R&D資金提取比例多集中在[3%，5%]這個(gè)區(qū)間，而根據(jù)國(guó)家的相關(guān)指導(dǎo)，高新技術(shù)企業(yè)R&D資金提取比例應(yīng)不低于銷售收入的5％，而國(guó)外企業(yè)則甚至超過10％。絕大部分企業(yè)尚未達(dá)到國(guó)家要求，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)。

（三）R&D融資中銀行借款比例不確定，如為單純的R&D融資，很難獲得銀行借款

由于大多數(shù)企業(yè)獲得銀行貸款的直接目的是用于補(bǔ)充流動(dòng)資金或者擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)，而不是為了單純的R&D活動(dòng)，而在獲得貸款后，企業(yè)有可能將部分貸款用于R&D活動(dòng)，而企業(yè)對(duì)該部分貸款也沒有專門的管理。因此，很難分清楚銀行貸款有沒有、究竟有多少用于R&D活動(dòng)，銀行貸款占R&D融資的比例無(wú)法確定。但若為單純的R&D融資，由于銀行的謹(jǐn)慎態(tài)度，不愿承擔(dān)R&D的高風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殂y行不會(huì)提供專門的貸款用于企業(yè)的R&D活動(dòng)。

（四）部分企業(yè)利用商業(yè)信用籌集R&D資金

利用商業(yè)信用的方式又包括兩種：一種為通過R&D項(xiàng)目的新產(chǎn)品客戶預(yù)先收取一定的款項(xiàng)，若項(xiàng)目失敗，則該資金可以不用全部歸還；另一種為與合作投資者共同開發(fā)，利用自己的信譽(yù)尋找可以信賴的合作者，而兩種方式的最終結(jié)果都分散了R&D活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。但利用這種方式籌集資金的也只是部分企業(yè)，而且金額也非常有限。

（五）政府資助的R&D資金占資金總需求的比例不大

大約只有10％的R&D總需求資金可以得到政府的資助，作為高新技術(shù)行業(yè)，其R&D活動(dòng)相對(duì)具有更高的風(fēng)險(xiǎn)。因此，該比例并不大。

二、R&D資金短缺和融資渠道狹窄的矛盾分析

生物醫(yī)藥行業(yè)迅速發(fā)展，需要更多的R&D資金的投入，因此要擴(kuò)大R&D資金的投入。而目前我國(guó)R&D融資渠道單一，導(dǎo)致企業(yè)R&D資金投入不足，影響了企業(yè)自主創(chuàng)新的能力。企業(yè)除應(yīng)擴(kuò)大利潤(rùn)再投資外，應(yīng)更多地借助于外部資本。但在當(dāng)前的融資市場(chǎng)上，要通過外部資本來獲得R&D資金的可能性不大，這主要因?yàn)椋?/p>

（一）R&D活動(dòng)的特殊性使其融資渠道有限

一般來說，高新技術(shù)企業(yè)的R&D活動(dòng)具有風(fēng)險(xiǎn)較大、結(jié)果不確定、投資回收期長(zhǎng)等特點(diǎn)，不熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)及投資特點(diǎn)的投資者將會(huì)在巨大的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性前止步；而當(dāng)公司的資產(chǎn)是無(wú)形資產(chǎn)如技術(shù)、商業(yè)機(jī)密等時(shí)，從傳統(tǒng)渠道外部融資則會(huì)更為困難。

（二）銀行不愿意提供資金扶持

1.上述R&D活動(dòng)的特殊性，使銀行望而止步；2.銀行貸款成本較高，包括R&D投資項(xiàng)目評(píng)估的成本；3.當(dāng)前銀行呆壞賬金額較多，為控制風(fēng)險(xiǎn)，銀行嚴(yán)格控制了貸款的條件，并追究責(zé)任到個(gè)人，使放貸人員在放貸過程中更趨于謹(jǐn)慎；4.絕大多數(shù)公司在申請(qǐng)貸款的過程中不能獲得貸款擔(dān)保，在目前的金融環(huán)境下，銀行不太可能把有限的資金放貸給高風(fēng)險(xiǎn)的R&D項(xiàng)目。

（三）政府投入不足

目前我國(guó)的科技投入非常有限，面對(duì)眾多的企業(yè)R&D項(xiàng)目，這部分資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如前所述，政府投入的僅占總資金需求的10％左右。而且，在資金投入方向上，也呈現(xiàn)出“嫌貧愛富”和“輕實(shí)驗(yàn)性研究，重應(yīng)用研究”的傾向，大企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)較小的應(yīng)用性開發(fā)項(xiàng)目獲得的政府扶持更多，而更需求政府扶持的中小企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)較大的基礎(chǔ)研究型項(xiàng)目獲得的R&D資金較少。這種情況極大地降低了政府扶持資金的效用。

（四）資本市場(chǎng)不能為企業(yè)的R&D籌集資金

這主要表現(xiàn)為：1.我國(guó)主板市場(chǎng)缺少層次，只能為大企業(yè)提供融資服務(wù)，中小企業(yè)根本無(wú)法進(jìn)入，且當(dāng)前資本市場(chǎng)乏力，大企業(yè)為防止股權(quán)稀釋也不一定愿意利用資本市場(chǎng)籌集R&D資金；2.雖然創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)對(duì)企業(yè)入市的要求比主板市場(chǎng)低，但對(duì)技術(shù)還不成熟急需資金的中小型生物制藥企業(yè)來說，保薦人制度、嚴(yán)格的信息披露等限定都是一道壁壘；3.中小企業(yè)板建立時(shí)間尚短，需要生物制藥企業(yè)和具有戰(zhàn)略眼光的投資人有足夠的時(shí)間去認(rèn)識(shí)這個(gè)市場(chǎng)。只有經(jīng)歷了資金供求雙方互相了解的過程之后市場(chǎng)才能繁榮，而這個(gè)過程決不是一個(gè)瞬間。

（五）商業(yè)信用參差不齊，難以區(qū)分

我國(guó)企業(yè)的商業(yè)信用普遍不佳，這就導(dǎo)致了相關(guān)機(jī)構(gòu)在提供資金過程中，擔(dān)心資金的回收問題。而且，目前我國(guó)相關(guān)的信用制度并沒有完全建立起來、也沒有統(tǒng)一的信用評(píng)價(jià)指標(biāo)，故相關(guān)機(jī)構(gòu)無(wú)法分清楚參差不齊的眾多企業(yè)的信譽(yù)，在提供資金過程中心存顧慮。

（六）信息傳遞不暢順

信息傳遞不暢順主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，1.在R&D融資過程中，部分企業(yè)有時(shí)為達(dá)到融資目的而不惜制造虛假數(shù)據(jù)或隱瞞不利數(shù)據(jù)以符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（如銀行貸款標(biāo)準(zhǔn)、政府資金扶持中的關(guān)于自有資金比例的標(biāo)準(zhǔn)等）。在這個(gè)過程中，相關(guān)的投資機(jī)構(gòu)處于信息不對(duì)稱的劣勢(shì)方，他們無(wú)法了解企業(yè)真正的情況，因此，不敢貿(mào)然提供R&D資金。2.由于信息障礙雙方無(wú)法了解各自的需要，而若通過營(yíng)利性中介機(jī)構(gòu)，中介機(jī)構(gòu)的尋租費(fèi)用一般來說都不低，導(dǎo)致交易成本過高。

三、拓寬生物醫(yī)藥企業(yè)R&D融資渠道的對(duì)策

要拓寬生物醫(yī)藥企業(yè)R&D的融資渠道，不僅需要企業(yè)自身練好內(nèi)功、提高融資能力、降低R&D風(fēng)險(xiǎn)，而且需要整個(gè)社會(huì)提供一個(gè)寬渠道、低成本、高效率的環(huán)境。具體來說，要解決生物醫(yī)藥企業(yè)R&D融資結(jié)構(gòu)的問題，需要從政府、外部信用機(jī)構(gòu)和企業(yè)自身等各個(gè)方面共同努力。

（一）從政府方面來看

為提高企業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展能力，政府作為企業(yè)R&D融資的宏觀管理者，應(yīng)在政策導(dǎo)向、資金扶持、企業(yè)監(jiān)管、信息溝通等方面來努力：

1.完善相關(guān)的法規(guī)政策建設(shè)，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)生物醫(yī)藥行業(yè)R&D投融資的積極性。政府應(yīng)秉承“法律規(guī)范、政策引導(dǎo)；公開、公平、公正；直接支持和間接支持相結(jié)合、不支持消極和不保護(hù)落后”的原則加強(qiáng)完善相關(guān)的法規(guī)政策建設(shè)，以鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新。

2.加強(qiáng)對(duì)生物醫(yī)藥企業(yè)的資金扶持力度，改變扶持方式。政府應(yīng)該首先適當(dāng)擴(kuò)大對(duì)生物醫(yī)藥企業(yè)R&D資金的投入力度。同時(shí)，鑒于財(cái)政逐漸向公共財(cái)政轉(zhuǎn)化這一事實(shí)，且若過多的財(cái)政直接投資于企業(yè)R&D活動(dòng)，會(huì)產(chǎn)生很多負(fù)面作用，因此，在目前適當(dāng)增加直接投入的同時(shí)，也應(yīng)該更多地采取間接投資的方式。這樣既能使較少的財(cái)政能力發(fā)揮較大的杠桿效用，又能做到直接投資和間接投資相結(jié)合，發(fā)揮出二者各自的優(yōu)勢(shì)。此外，由于各個(gè)企業(yè)的R&D資源有其比較優(yōu)勢(shì)且基礎(chǔ)研究的重要性，政府應(yīng)調(diào)整扶持資金投入的方向，改變“嫌貧愛富”和“輕實(shí)驗(yàn)性研究，重應(yīng)用研究”的傾向。

3.加強(qiáng)企業(yè)信用監(jiān)管機(jī)制建設(shè)。由于目前我國(guó)的信用制度還未建立起來，而R&D過程是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的過程，沒有良好的信用監(jiān)管制度，外部機(jī)構(gòu)不敢貿(mào)然把資金投入到這種高風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)中。政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)信用的監(jiān)管，建立相應(yīng)的信用制度，加大對(duì)違反信用制度的處罰力度。

4.完善信息溝通機(jī)制，建立信息服務(wù)體系。信息的不對(duì)稱和相關(guān)信息的不足始終是生物醫(yī)藥企業(yè)R&D融資過程中的重要難題。要解決上述問題，除企業(yè)和外部投資機(jī)構(gòu)自身的努力外，政府還可以在以下兩個(gè)方面有所作為：（1）完善信息溝通的機(jī)制和方式；（2）建立與生物醫(yī)藥企業(yè)R&D項(xiàng)目融資緊密聯(lián)系的信息服務(wù)體系。

（二）從外部信用機(jī)構(gòu)方面來看

從上述分析可知，由于存在對(duì)R&D項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的疑慮，同時(shí)又處于信息不對(duì)稱的劣勢(shì)方，因此，外部信用機(jī)構(gòu)普遍對(duì)R&D項(xiàng)目有“惜投”或“惜貸”的心理，這使生物醫(yī)藥企業(yè)的R&D融資更為困難；而實(shí)際上，我國(guó)的大量資金并沒有投資出去，導(dǎo)致資金被閑置、浪費(fèi)。因此，外部信用機(jī)構(gòu)可以從以下幾點(diǎn)加大對(duì)R&D的投資。

1.完善現(xiàn)有的信用政策。目前，外部信用機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)生物醫(yī)藥企業(yè)的特點(diǎn)，既要考慮項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性，又要考慮項(xiàng)目的成長(zhǎng)性，制定一套適合生物醫(yī)藥企業(yè)R&D項(xiàng)目的信用管理方法，在信用擔(dān)保、授權(quán)范圍、審批環(huán)節(jié)等方面體現(xiàn)靈活性。

2.創(chuàng)新金融品種，提供個(gè)性化的金融服務(wù)。根據(jù)生物醫(yī)藥企業(yè)R&D項(xiàng)目的特點(diǎn)以及對(duì)金融服務(wù)的要求，采取相應(yīng)的服務(wù)方式，開展金融創(chuàng)新，提供個(gè)性化的金融服務(wù)。對(duì)生物醫(yī)藥企業(yè)的R&D項(xiàng)目要根據(jù)不同情況實(shí)行幫扶解困，逐步提高其經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)其健康發(fā)展。

3.積極獲取信息，對(duì)合適的R&D項(xiàng)目提供融資。要改變外部信用機(jī)構(gòu)信息不對(duì)稱的劣勢(shì)地位，外部信用機(jī)構(gòu)自身應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，從而獲得客觀的項(xiàng)目信息。同時(shí)，也應(yīng)該與企業(yè)交流，了解企業(yè)的實(shí)際情況，尤其是加強(qiáng)對(duì)企業(yè)信用的評(píng)價(jià)。

（三）從企業(yè)自身方面來看

企業(yè)是R&D融資和使用R&D融資的行為主體，其行為直接關(guān)系到R&D融資能力，因此企業(yè)需要擴(kuò)大內(nèi)源籌資，提高外源籌資的能力。

1.從內(nèi)源籌資來看，絕大部分企業(yè)的R&D資金占銷售收入的比例不超過5％，低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外數(shù)據(jù)。企業(yè)應(yīng)該提高利潤(rùn)再投資的比例，擴(kuò)大內(nèi)源融資，同時(shí)應(yīng)保障有一定的現(xiàn)金流量來支撐R&D活動(dòng)。

2.從外源籌資來看，企業(yè)為獲得外部資金等應(yīng)該在以下方面努力：（1）提高自身素質(zhì)，這些素質(zhì)具體來說包括企業(yè)的研究開發(fā)能力、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平、企業(yè)的控制風(fēng)險(xiǎn)能力和企業(yè)的信用等。只有自身有良好的素質(zhì)，才能使R&D外部融資成為可能；（2）要加強(qiáng)與外部機(jī)構(gòu)的信息交流，包括兩個(gè)方面，一是把自己樹立起來的良好形象通過信息傳遞給外部機(jī)構(gòu)以吸引外部投資機(jī)構(gòu)；二是通過各種渠道獲得外部機(jī)構(gòu)的投資需求信息，爭(zhēng)取與最合適的投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，盡量使R&D外部融資的可能性變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。