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公務(wù)員期刊網(wǎng) 精選范文 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告范文

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告精選(九篇)

前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

第1篇:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告范文

5月底的最后幾天,是各區(qū)域經(jīng)理的月度工作匯報(bào)時(shí)間。力樂啤酒公司的銷售總監(jiān)朱駿一邊按下電話,一邊氣惱地說:“費(fèi)用,費(fèi)用。就知道要費(fèi)用,就知道訴苦……”話音未落,鈴聲又起,這次是湖北省區(qū)域經(jīng)理趙剛打來的:“朱總,本月我們區(qū)域按公司的要求,把夏季銷售政策一一落實(shí)下去了。公司經(jīng)予銷售商的旺季進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策,我們也一一傳達(dá)至每一位經(jīng)銷商,不過,離公司要求的出貨量還有一截差距。

“主要原因是這樣的,我們的對(duì)手搶在了我們前面,以同樣的政策把貨給經(jīng)銷商壓了不少……我們做了不少工作,可是,經(jīng)銷商要求,如果多進(jìn)貨就必須再給一些比對(duì)手優(yōu)厚的搭贈(zèng)政策……可是,按照預(yù)算做計(jì)劃,本月的費(fèi)用已全部用完。另外,有些產(chǎn)品的外部標(biāo)簽破損或有污點(diǎn)……湖北是我們公司的重要市場(chǎng),怎么辦?能不能再給我們一些額外的費(fèi)用支持?……”

放下電話,米駿的腦子亂哄哄的。為了做好今年的銷售,朱駿要求每個(gè)區(qū)域經(jīng)理在月末都要認(rèn)真做月度分析報(bào)告,力求達(dá)到了解和分析市場(chǎng)情況,進(jìn)而檢驗(yàn)各區(qū)域的銷售、費(fèi)用、投入及產(chǎn)出等。考慮到下面的工作量,不要求一定以書面形式提交,可以電話匯報(bào)。實(shí)施兩個(gè)月來,未駿不但沒能從這些區(qū)域經(jīng)理的月度匯報(bào)中了解到各區(qū)的銷售情況,達(dá)到管理的目的,卻成了“財(cái)政廳”,“問題處理中心”,要錢的不斷,訴苦的不斷。

下一步該怎么辦?

朱駿是為錢苦惱嗎

區(qū)域經(jīng)理每月向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)月的銷售情況,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,這是每個(gè)區(qū)域經(jīng)理每月的必修課。

當(dāng)然,每個(gè)公司的匯報(bào)方法可能不同,但是,絕大多數(shù)公司采用的是情況匯報(bào),而較少情況分析。也就是說,只是來到領(lǐng)導(dǎo)的辦公室或是通過電話,將情況全盤托給領(lǐng)導(dǎo),然后加上一句:市場(chǎng)情況非常嚴(yán)峻,不得不加大投入,否則……在這種情況下,沒有詳盡的分析,往往讓領(lǐng)導(dǎo)做出的決策并不能真正達(dá)到想解決的目標(biāo);同時(shí)由于沒有針對(duì)性,也使投入極大浪費(fèi)。所以,在掌握一定信息的情況下,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,是區(qū)域經(jīng)理不斷提高自己的一個(gè)過程,也是公司整體營(yíng)銷能力提升的必由之路。

既然已經(jīng)提前要求了區(qū)域經(jīng)理做月度分析報(bào)告,他們又是各自市場(chǎng)的管理者,對(duì)市場(chǎng)肯定很熟悉,那么,為什么他們向朱駿匯報(bào)之后,朱駿卻不以為“樂”,反倒苦惱呢?原因在于,區(qū)域經(jīng)理的月度報(bào)告存在很多問題:

1,每個(gè)區(qū)域經(jīng)理的匯報(bào)程序都不一樣,造成經(jīng)常避重就輕,該說的問題沒說,不應(yīng)該說的問題卻在浪費(fèi)時(shí)間;太多情況下只報(bào)喜不報(bào)憂。

2.很多問題根本就沒有跟蹤,上個(gè)月執(zhí)行過后,“干打雷不下雨”的浪費(fèi)大量資源的營(yíng)銷方案,領(lǐng)導(dǎo)根本就不了解效果。造成資源浪費(fèi)的惡性循環(huán)。

3.沒有分析,只有事實(shí)呈現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)(或者有時(shí)事實(shí)都是虛構(gòu)的),讓領(lǐng)導(dǎo)來拍板,這樣造成領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常在短時(shí)間內(nèi)不了解情況下做出錯(cuò)誤決策,從而嚴(yán)重影響工作。

4.只重在前線打仗,不重內(nèi)部提升,這樣造成內(nèi)外脫節(jié),內(nèi)部嚴(yán)重腐化和無能,在外部市場(chǎng)上也就越來越?jīng)]有戰(zhàn)斗力.

5.計(jì)劃是內(nèi)定的,是經(jīng)不起分析的,這是很多企業(yè)的缺陷。而在計(jì)劃實(shí)施之前,根本沒有機(jī)會(huì)來探討其可行性。

6.月度報(bào)告沒有分析,全是在走過場(chǎng)。只將其當(dāng)作任務(wù),而不是一項(xiàng)重要的工作。

“灌下四藥”解除苦惱

朱駿的這種苦惱不僅僅是他一人遇到的。要讓區(qū)域經(jīng)理的月度分析報(bào)告發(fā)揮應(yīng)有的作用,首先,要堅(jiān)決杜絕“月度分析報(bào)告”淪為“月度問題報(bào)告”、“要錢的門路”等。其次,還要以具體的內(nèi)容要求讓區(qū)域經(jīng)理知道月度分析報(bào)告到底該分析什么、報(bào)告什么,即必須包含哪些內(nèi)容,以此讓他們不再“跑題”,指東道西。這里介紹一種形式。

月度分析報(bào)告可改為在講臺(tái)上做演示,以獲得公司管理層的認(rèn)可,并且當(dāng)中提出的建設(shè)性意見能讓領(lǐng)導(dǎo)參與討論,并能得出即時(shí)的答復(fù),這樣不失為一種非常好的溝通方式。

那么,怎么樣才能在一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)將這種分析報(bào)告達(dá)到預(yù)想的目的呢?看來,月度分析報(bào)告也是非常重要的一份演講素材。站在臺(tái)上將月度情況先做陳述,這種一月內(nèi)營(yíng)銷事實(shí)的陳述應(yīng)該都會(huì)很短。以這樣的匯報(bào)形式,將不得不讓區(qū)域經(jīng)理做大量的分析工作。

很多企業(yè)的月度報(bào)告都是直面問題,卻對(duì)上個(gè)月的問題跟蹤等缺乏認(rèn)識(shí),還有的企業(yè)只講銷量,不講利潤(rùn),沒有經(jīng)營(yíng)意識(shí),而這都是月度分析報(bào)告應(yīng)該重點(diǎn)討論的。一份月度分析報(bào)告(而不是情況匯報(bào)報(bào)告)最好應(yīng)該包括4大部分:1、上月情況跟蹤回顧。2.本月情況分析,包括銷量分析,費(fèi)用(財(cái)務(wù))分析、價(jià)格分析、渠道分析、促銷分析。3.內(nèi)部管理回顧。4,下月計(jì)劃。

一,上月情況跟蹤回顧

這是某企業(yè)一區(qū)域經(jīng)理陳澤做的月度分析報(bào)告:“這是上個(gè)月執(zhí)行開蓋有獎(jiǎng)以來,銷量的變動(dòng)情況。從圖中可以看出,我們的產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)了30%,超過了預(yù)期。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售受到影響,據(jù)業(yè)務(wù)員調(diào)查的信息,對(duì)手的銷量嚴(yán)重下降,雖然在我們推出活動(dòng)10天后。對(duì)乎也推出類似活動(dòng),但效果明顯不如我們。

“總體來講,在我的這個(gè)區(qū)域內(nèi),嚴(yán)重阻止了對(duì)手今年來勢(shì)兇猛的勢(shì)頭,至于本月活勸是否還要繼續(xù),在后半部分匯報(bào)中我會(huì)介紹我們共同制定的一個(gè)方案,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審定……”

區(qū)域經(jīng)理可通過上月的各項(xiàng)分析及建議,在市場(chǎng)上實(shí)施后,進(jìn)行情況跟蹤回顧。這樣領(lǐng)導(dǎo)不但知道各個(gè)區(qū)域的執(zhí)行力及執(zhí)行效果怎么樣,也能得出決策的正確與否,便于提高。

這種上月情況跟蹤回顧的主要內(nèi)容應(yīng)該是上月的月度分析報(bào)告中提出的問題的解決結(jié)果。盡量以對(duì)比的形式來呈現(xiàn),成功的,要找到成功的經(jīng)驗(yàn)所在;沒取得實(shí)效的,還要在這次會(huì)議上重點(diǎn)研討新的思路、新的辦法。

國(guó)內(nèi)企業(yè)不缺乏發(fā)現(xiàn)問題的能力,但經(jīng)常缺乏將問題一追到底的決心,到最后,問題仍是問題。一個(gè)問題說了幾十遍仍未能解決的企業(yè)大有存在,這除了一線員工的執(zhí)行力不強(qiáng)之外,與整個(gè)企業(yè)都沒有解決問題的毅力,每次銷售會(huì)議的論題太多且雜而來能取得可執(zhí)行性的具體辦法都有很大關(guān)系!

國(guó)內(nèi)企業(yè)很怕談問題,而外企的營(yíng)銷會(huì)議卻只談問題,不談成績(jī)。這是內(nèi)企與外企存在很大區(qū)別的地方。所以,這種會(huì)議要達(dá)成實(shí)效,還是建議各企業(yè)將這一項(xiàng)重要內(nèi)容加進(jìn)來!

實(shí)務(wù):上月情況跟蹤回顧一般包括以下內(nèi)容及方法:

1.銷量、產(chǎn)品覆蓋率和市場(chǎng)占有率的變化及分析的原因――圖表法。

2,特殊考核項(xiàng)目情況跟蹤,如生動(dòng)化、新品上市鋪貨、促銷政策跟蹤等――專項(xiàng)跟蹤監(jiān)督表格和其他管理工具法,

3.上月度分析報(bào)告中的各關(guān)鍵項(xiàng)目跟蹤――對(duì)比法。

二、銷售分析

陳澤:“我們來看看這個(gè)對(duì)比分析圖,對(duì)手雖然上個(gè)月只是在我們推出促銷10天后才推出類似政策,但不可忽略的是,他們正準(zhǔn)備在這個(gè)月上一個(gè)新產(chǎn)品,這個(gè)新產(chǎn)品以低價(jià)入市,在渠道上做促銷,不針對(duì)消費(fèi)者,目的是為了兩支產(chǎn)品形成產(chǎn)品組合,共同抵御我們的促銷。這樣的話,如果對(duì)手將兩個(gè)產(chǎn)品捆綁起來進(jìn)行鋪貨,將攻到我們的終端軟肋,所以,我們能不能在對(duì)手入市之前,抓緊時(shí)間,集中力量,在終端實(shí)施陳列方案,進(jìn)行終端攔截……”

在這里為什么要著重強(qiáng)調(diào)“分析”而不是情況匯報(bào),原因是現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)的營(yíng)銷一到分析時(shí)就“卡殼”。頭重腳輕式的情況報(bào)告,只有情況,沒有分析,直接達(dá)成心中想好的結(jié)論,這種現(xiàn)象普遍存在于企業(yè)中。所以,這里最好固定一些分析工具,數(shù)據(jù)或情況一定要為分析做服務(wù)。

一些主管、經(jīng)理,甚至是區(qū)域經(jīng)理或總監(jiān)級(jí)人物,都缺少一些可應(yīng)用的分析工具。其實(shí),除了大家熟悉的 SWOT分析工具外,分析工具還有很多種,但量化分析或?qū)Ρ确治鍪腔驹瓌t,盡量避免憑空猜測(cè),主觀臆斷的一些分析方法。如對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查就可用對(duì)比調(diào)查法,得到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況就可與本公司的一些情況進(jìn)行對(duì)比,有的企業(yè)明確規(guī)定,任何一項(xiàng)市場(chǎng)情況都必須是有一項(xiàng)本企業(yè)的表現(xiàn),就一定要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。還有市場(chǎng)部門經(jīng)常應(yīng)用的加權(quán)評(píng)分法,通過將一些不成體系的數(shù)據(jù)資料用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分,配套以每個(gè)指標(biāo)的重要性(權(quán)數(shù)),最終得出量化后完全可比較和分析的指標(biāo),都是非常實(shí)用的銷售分析工具。

本塊內(nèi)容分析主要包括銷量分析、費(fèi)用(財(cái)務(wù))分析、價(jià)格分析、渠道分析、促銷分析等,這都是從單個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來分析的。如果區(qū)域經(jīng)理隨著這些分析方法的熟練運(yùn)用,可將以上因素整合到一起來分析,如銷售―費(fèi)用分析、渠道―價(jià)格分析、銷量―促銷分析、價(jià)格―促銷分析、促銷―費(fèi)用分析等。

為節(jié)省時(shí)間,可將常規(guī)分析內(nèi)容省略,而著重分析異動(dòng)情況。建議最好全部用圖/表表示,便于公司管理層清晰、透徹地看到各類變化。如果區(qū)域經(jīng)理能在以圖/表呈現(xiàn)詳盡原因分析的同時(shí),又能結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn),提出改進(jìn)措施或意見、想法時(shí),這種行云流水式的解決問題方式,是很容易取得公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可的。

當(dāng)然,很多企業(yè)也正在進(jìn)行諸如銷量分析、價(jià)格分析、渠道分析之類的匯報(bào),但卻往往是先設(shè)定了結(jié)果的主觀判斷,結(jié)論下了,然后再使勁去找原因來支持它,這樣的分析也就失去了意義。

通過各方面的異動(dòng)分析,基本的營(yíng)銷策略將由區(qū)域經(jīng)理不斷提出。這種初具雛形的營(yíng)銷策略,通過與會(huì)者頭腦風(fēng)暴式的建議,加上激烈討論后的不斷完善,這時(shí)的營(yíng)銷策略將是最完善和最具戰(zhàn)斗力的。

很多區(qū)域經(jīng)理甚至是所有一線的營(yíng)銷人都有點(diǎn)害怕與財(cái)務(wù)部門打交道,也不喜歡與市場(chǎng)部門打交道,很多時(shí)候都是不得已而為之。這除了因?yàn)閹讉€(gè)部門的具體工作目標(biāo)不同(但總體的銷售產(chǎn)品的目標(biāo)相同)之外,主要還是缺乏溝通。如果月度分析報(bào)告會(huì)上有各個(gè)部門人員的參與,有他們的意見和建議,這樣,無形之中給區(qū)域經(jīng)理掃平了很多溝通障礙,在具體執(zhí)行的問題上也易溝通和達(dá)成一致。

我們經(jīng)常將營(yíng)銷策略當(dāng)作討論的一個(gè)最重要的事情,這是有偏差的。它應(yīng)該是通過分析和討論后的水到渠成的結(jié)果。也就是說,有了分析,結(jié)果將不點(diǎn)自明。

實(shí)務(wù):銷售分析主要包括以下內(nèi)容及方法:

1.銷量分析:對(duì)比分析法、內(nèi)部因素分析法、關(guān)鍵點(diǎn)分析法、競(jìng)爭(zhēng)因素分析法等。

2.費(fèi)用(財(cái)務(wù))分析:投入產(chǎn)出比率法、單箱成本法、促銷活動(dòng)評(píng)估法、邊際利潤(rùn)法等。

3.價(jià)格分析:渠道各層級(jí)的進(jìn)出價(jià)格與利差分析法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格對(duì)比法等。

4.渠道分析:渠道地圖分析法、經(jīng)銷商渠道結(jié)構(gòu)分析法、ABC層級(jí)分析法等。

5.促銷分析:促銷效果費(fèi)用評(píng)估分析法等。

三、內(nèi)部管理回顧

陳澤:“我們?yōu)槭裁粗荒茏鲆恍_蓋有獎(jiǎng)’之類的交給經(jīng)銷商去實(shí)施的促銷。而很少做終端場(chǎng)所的活動(dòng),如陳列獎(jiǎng)勵(lì)、單品獎(jiǎng)勵(lì)等,除了因人員短缺,不能各個(gè)點(diǎn)都受到控制,根本沒有時(shí)間去檢查監(jiān)督之外,在流程上也存在一些問題。如對(duì)終端場(chǎng)所的反應(yīng)必須非常快,他們希望一周后能兌付,而按我們的流程,這是兩個(gè)月內(nèi)才可能兌現(xiàn)的事情。我已經(jīng)準(zhǔn)備讓每個(gè)地區(qū)經(jīng)理設(shè)立一個(gè)督導(dǎo)機(jī)制,每月將這類情況反映上來,便于及時(shí)解決問題。后面我將談到這個(gè)督導(dǎo)方案,它還會(huì)對(duì)一線人員的‘人浮于串’大有用處……”

銷售部門經(jīng)常是重市場(chǎng)不重管理。這種懷有“只要銷量好,誰也管不了我,天王老子也不怕”的營(yíng)銷人員大有人在。所以,要在這種極重要的月度分析報(bào)告上撥亂反正,將內(nèi)部管理提上重要議程。

都說內(nèi)因是一件事情成敗的決定因素,而營(yíng)銷成績(jī)的好壞最終還是取決于人員素質(zhì)的提升以及團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力量。這完全依賴于良好的內(nèi)部管理工作。

同時(shí),國(guó)內(nèi)企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常會(huì)埋怨企業(yè)的管理沒有流程,人浮于事,一件非常緊急的事情往往在內(nèi)部就被拖延……通過內(nèi)部管理回顧,就會(huì)將這些因素有形無形地表現(xiàn)出來。這是區(qū)域經(jīng)理取得公司領(lǐng)導(dǎo)層以及公司各部門人員支持的一個(gè)好機(jī)會(huì),也是區(qū)域經(jīng)理自省內(nèi)部管理是否存在問題的機(jī)會(huì)。作為區(qū)域經(jīng)理,很少能再得到做普通員工或基層主管(主任)時(shí)經(jīng)理的循循善誘的機(jī)會(huì),管理能力的提升將受到一定限制,向公司領(lǐng)導(dǎo)、各相關(guān)部門匯報(bào),取得他們的指點(diǎn),則可以彌補(bǔ)這方面的缺陷。

實(shí)務(wù):內(nèi)部管理回顧主要內(nèi)容

1.流程回顧。

2.人員管理及人力資源回顧。

3.基層執(zhí)行力回顧。

4.機(jī)構(gòu)管理回顧。

5.人員考核與激勵(lì)回顧。

四、下月計(jì)劃

下月計(jì)劃中的部分內(nèi)容,可能是早已經(jīng)安排好的,但在月度分析報(bào)告上還是能做點(diǎn)文章的。如通過前面的分析,就可對(duì)目標(biāo)進(jìn)行一下初檢,讓大家討論一下可行性,從而對(duì)不合理的計(jì)劃做出最終調(diào)整。

通過月度分析報(bào)告及報(bào)告會(huì),能承前啟后,能發(fā)現(xiàn)問題,能找到問題的癥結(jié),以及能通過頭腦風(fēng)暴找到一些具體措施,能對(duì)一些關(guān)鍵問題事前提醒。如果是連續(xù)幾個(gè)月都出現(xiàn)同樣的問題,那就更要好好地進(jìn)行調(diào)整了,甚至進(jìn)行專題討論了。

第2篇:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告范文

財(cái)務(wù)分析報(bào)告(本文主要指內(nèi)部管理報(bào)告)是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、資金運(yùn)作的綜合概括 和高度反映。然而要寫出一份高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析報(bào)告并非易事。筆者認(rèn)為,撰寫財(cái)務(wù)報(bào)告以 下六點(diǎn)值得注意:

一、要清楚明白地知道報(bào)告閱讀的對(duì)象(內(nèi)部管理報(bào)告的閱讀對(duì)象主要是公司管理者尤 其是領(lǐng)導(dǎo))及報(bào)告分析的范圍。報(bào)告閱讀對(duì)象不同,報(bào)告的寫作應(yīng)因人而異。比如,提供給 財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)可以專業(yè)化一些,而提供給其它部門領(lǐng)導(dǎo)尤其對(duì)本專業(yè)相當(dāng)陌生的領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告則 要力求通俗一些;同時(shí)提供給不同層次閱讀對(duì)象的分析報(bào)告,則要求分析人員在寫作時(shí)準(zhǔn)確 把握好報(bào)告的框架結(jié)構(gòu)和分析層次,以滿足不同閱讀者的需要。再如,報(bào)告分析的范圍若是 某一部門或二級(jí)公司,分析的內(nèi)容可以稍細(xì)、具體一些;而分析的對(duì)象若是整個(gè)集團(tuán)公司, 則文字的分析要力求精練,不能對(duì)所有問題面面俱到,集中性地抓住幾個(gè)重點(diǎn)問題進(jìn)行分析 即可。

二、了解讀者對(duì)信息的需求,充分領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)所需要的信息是什么。記得有一次與業(yè)務(wù)部 門領(lǐng)導(dǎo)溝通,他深有感觸地談到:你們給我的財(cái)務(wù)分析報(bào)告,內(nèi)容很多,寫得也很長(zhǎng),應(yīng)該 說是花了不少心思的。遺憾的是我不需要的信息太多,而我想真正獲得的信息卻太少。我們 每月辛辛苦苦做出來的分析報(bào)告原本是要為業(yè)務(wù)服務(wù)的,可事實(shí)上呢?問題出在哪?我認(rèn) 為,寫好財(cái)務(wù)分析報(bào)告的前提是財(cái)務(wù)分析人員要盡可能地多與領(lǐng)導(dǎo)溝通,捕獲他們“真正了 解的信息”。

三、報(bào)告寫作前,一定要有一個(gè)清晰的框架和分析思路。財(cái)務(wù)分析報(bào)告的框架具體如 下:報(bào)告目錄—重要提示—報(bào)告摘要—具體分析—問題重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施。

“報(bào)告目錄”告訴閱讀者本報(bào)告所分析的內(nèi)容及所在頁碼;

“重要提示”主要是針對(duì)本期報(bào)告在新增的內(nèi)容或須加以重大關(guān)注的問題事先做出說 明,旨在引起領(lǐng)導(dǎo)高度重視;

“報(bào)告摘要”是對(duì)本期報(bào)告內(nèi)容的高度濃縮,一定要言簡(jiǎn)意賅,點(diǎn)到為止。

無論是“重要提示”,還是“報(bào)告摘要”,都應(yīng)在其后標(biāo)明具體分析所在頁碼,以便領(lǐng) 導(dǎo)及時(shí)查閱相應(yīng)分析內(nèi)容。以上三部分非常必要,其目的是,讓領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)獲得 對(duì)報(bào)告的整體性認(rèn)識(shí)以及本期報(bào)告中將告知的重大事項(xiàng)。

“問題重點(diǎn)綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施”一方面是對(duì)上期報(bào)告中問題執(zhí)行情況的跟蹤匯報(bào), 同時(shí)對(duì)本期報(bào)告“具體分析”部分中揭示出的重點(diǎn)問題進(jìn)行集中闡述,旨在將零散的分析集 中化,再一次給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。

“具體分析”部分,是報(bào)告分析的核心內(nèi)容。“具體分析”部分的寫作如何,關(guān)鍵性地 決定了本報(bào)告的分析質(zhì)量和檔次。要想使這一部分寫得很精彩,首要的是要有一個(gè)好的分析 思路。例如:某集團(tuán)公司下設(shè)四個(gè)二級(jí)公司,且都為制造公司。財(cái)務(wù)報(bào)告的分析思路是:總 體指標(biāo)分析—集團(tuán)總部情況分析—各二級(jí)公司情況分析;在每一部分里,按本月分析—本年 累計(jì)分析展開;再往下按盈利能力分析—銷售情況分析—成本控制情況分析展開。如此層層 分解,環(huán)環(huán)相扣,各部分間及每部分內(nèi)部都存在著緊密的勾稽關(guān)系。

四、財(cái)務(wù)分析報(bào)告一定要與公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合,深刻領(lǐng)會(huì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)背 景,切實(shí)揭示業(yè)務(wù)過程中存在的問題。財(cái)務(wù)人員在做分析報(bào)告時(shí),由于不了解業(yè)務(wù),往往閉 門造車,并由此陷入就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)的被動(dòng)局面,得出來的分析結(jié)論也就常常令人啼笑皆非。 因此,有必要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是:各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并不僅僅地通常意義上數(shù)字的簡(jiǎn)單拼湊和加總。 每一個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后都寓示著非常生動(dòng)的增減、費(fèi)用的發(fā)生、負(fù)債的償還等。財(cái)務(wù)分析人員 通過對(duì)業(yè)務(wù)的了解和明察,并具備對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)敏感性的職業(yè)判斷,即可判斷經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的 合理性、合規(guī)性,由此寫出來的分析報(bào)告也就能真正為業(yè)務(wù)部門提供有用的決策信息。財(cái)務(wù) 數(shù)據(jù)畢竟只是一個(gè)中介(是對(duì)各樣業(yè)務(wù)的如實(shí)反映,或稱之為對(duì)業(yè)務(wù)的映射),因而財(cái)務(wù)數(shù) 據(jù)為對(duì)象的分析報(bào)告就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù),報(bào)告的重要質(zhì)量特征“相關(guān)性”受挫,對(duì)決策的“有用 性”自然就難以談起。

五、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的分析手法。如何才能將報(bào)告寫活并有自己的特色?這里僅介紹本人 在報(bào)告寫作過程中幾點(diǎn)所悟:

1.分析要遵循差異—原因分析—建議措施原則。因?yàn)樽珜懾?cái)務(wù)分析報(bào)告的根本目的不僅 僅是停留在反映問題、揭示問題上,而是要通過對(duì)問題的深入分析,提出合理可行的解決辦 法,真正擔(dān)負(fù)起“財(cái)務(wù)參謀”的重要角色。唯此,報(bào)告的有用性或分量才可能得到提高和升 華。

2.對(duì)具體問題的分析采用交集原則和重要性原則并存手法揭示異常情況。例如,某公司 有36個(gè)駐外機(jī)構(gòu),為分析各駐外機(jī)構(gòu)某月費(fèi)用控制情況和工作效率,我們以“人均差旅費(fèi)” 作為評(píng)價(jià)指標(biāo)之一。在分析時(shí),我們采用比較分析法(本月與上月比較)從增長(zhǎng)額(絕對(duì) 數(shù))、增長(zhǎng)率(相對(duì)數(shù))兩方面比較以揭示費(fèi)用異常及效率低下的駐外機(jī)構(gòu),我們分別對(duì)費(fèi) 用增長(zhǎng)前十位(定義為集合A)及增長(zhǎng)率前十位(定義為集合B)的駐外機(jī)構(gòu)進(jìn)行了排名,并 定義集合C=A∩B,則集合C中駐外機(jī)構(gòu)將是我們重點(diǎn)分析的對(duì)象之一,這就是“交集原 則”。然而,交集原則并有一定能夠揭示出全部費(fèi)用異常的駐外機(jī)構(gòu),為此“重要性原則” 顯得必不可少。在運(yùn)用交集原則時(shí),頭腦中要有重要性原則的意識(shí);在運(yùn)用重要性原則時(shí), 同樣少有了閃集思想。總而言之,財(cái)務(wù)分析人員要始終“抓重點(diǎn)問題、主要問題”,在辯證 法上體現(xiàn)為兩點(diǎn)論基礎(chǔ)上的重點(diǎn)論。

3.問題集中點(diǎn)法亦可稱之為焦點(diǎn)映射法。這種分析手法主要基于以下想法:在各部分分 析中,我們已從不同角度對(duì)經(jīng)營(yíng)過程中存在的問題進(jìn)行了零散分析。這些問題點(diǎn)猶如一張映 射表,左邊是不同的分析角度,右邊是存在問題的部門可費(fèi)用項(xiàng)目。每一個(gè)分析角度可能映 射一個(gè)部門或費(fèi)用項(xiàng)目,也可能是多個(gè)部門或費(fèi)用項(xiàng)目。由于具體到各部分中所分析出來的 問題點(diǎn)還不系統(tǒng),因而給領(lǐng)導(dǎo)留下的印象比較散亂,重點(diǎn)問題不突出;而領(lǐng)導(dǎo)通過月度分析 報(bào)告,意在抓幾個(gè)重點(diǎn)突出的問題就達(dá)到目地了。故而財(cái)務(wù)分析人員一方面在具體分析時(shí), 要有意識(shí)地知道本月可能存在的重點(diǎn)問題(在數(shù)據(jù)整理時(shí)具有對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)敏感性的財(cái)務(wù)分析 人員能感覺到本月可能存在的重大異常情況),另一方面要善于從前面零散的分析中篩選出 一至兩個(gè)焦點(diǎn)性問題。

六、分析過程中應(yīng)注意的其它問題。

1.對(duì)公司政策尤其是近期來公司大的方針政策有一個(gè)準(zhǔn)確的把握,在吃透公司政策精神 的前提下,在分析中還應(yīng)盡可能地立足當(dāng)前,瞄準(zhǔn)未來,以使分析報(bào)告發(fā)揮“導(dǎo)航器”作 用;

2.財(cái)務(wù)人員在平時(shí)的工作當(dāng)中,應(yīng)多一點(diǎn)了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境尤其是盡可能捕捉、搜 集同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料。因?yàn)椋咀罱K面對(duì)地是復(fù)雜多變的市場(chǎng),在這個(gè)大市場(chǎng)里,任何 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化或行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策的改變都會(huì)或多或少地影響著公司的競(jìng)爭(zhēng)力甚至決 定著公司的命運(yùn);

3.勿輕意下結(jié)論。財(cái)務(wù)分析人員在報(bào)告中的所有結(jié)論性詞語對(duì)報(bào)告閱讀者的影響相當(dāng)之 大,如果財(cái)務(wù)人員在分析中草率地下結(jié)論,很可能形成誤導(dǎo)。如目前在國(guó)內(nèi)許多公司里核算

第3篇:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告范文

關(guān)鍵詞:專利信息專利分析第三代移動(dòng)通訊標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)

隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展以及企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,分析、研究和利用專利信息已成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲益、處于有利競(jìng)爭(zhēng)地位的重要手段之一。通過專利信息分析可以了解行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某一時(shí)段里專利的申請(qǐng)量、申請(qǐng)類型及內(nèi)容,在哪些國(guó)家有過申請(qǐng)等方面的信息。這些價(jià)值信息的獲得可以間接地分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品開發(fā)策略,從而幫助企業(yè)對(duì)未來的市場(chǎng)開拓策略做出預(yù)測(cè)及相應(yīng)的對(duì)策。

專利分析技術(shù)概述

專利分析是將專利情報(bào)的技術(shù)內(nèi)容用關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)化處理后進(jìn)行加工和分析,或者將各種專利著錄項(xiàng)用數(shù)據(jù)形式分類、整理,將其結(jié)果以圖表形式一目了然地加以表現(xiàn),用此方法處理專利文獻(xiàn),易于綜合把握大量專利的內(nèi)容。專利分析的具體內(nèi)容主要包括:專利信息分析的流程、專利信息分析體系、專利分析方法等。

(一)專利信息分析的流程

專利信息分析的流程主要分為三個(gè)模塊:

1.專利采集模塊。該模塊根據(jù)確定的專利分析主題,通過選擇適合的專利檢索策略和分類方法,對(duì)專利文獻(xiàn)進(jìn)行搜索、分類,并存儲(chǔ)到數(shù)據(jù)庫,然后由專業(yè)技術(shù)人員對(duì)資料進(jìn)行篩選、分類,最后存儲(chǔ)到專利數(shù)據(jù)庫。

2.專利信息分析模塊。主要完成專利文獻(xiàn)的信息整理和分析,并形成可視化的專利管理圖、專利技術(shù)圖和專利權(quán)利圖,最后形成專利分析報(bào)告。

3.專利信息應(yīng)用模塊。根據(jù)專利分析報(bào)告,進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、侵權(quán)比對(duì)和回避設(shè)計(jì),對(duì)某一技術(shù)領(lǐng)域、企業(yè)或個(gè)人的后續(xù)工作提出指導(dǎo)性意見和建議。

(二)專利信息分析體系

專利信息分析是指將專利文獻(xiàn)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果整理成各種圖表,即將專利信息可視化,一般可分為專利管理圖、專利技術(shù)圖、專利權(quán)利圖。

1.專利管理圖。專利管理圖通常包括專利年度動(dòng)向圖、技術(shù)生命周期圖、專利技術(shù)領(lǐng)域累計(jì)圖、企業(yè)專利占有比例圖、公司專利平均年齡圖、專利排行榜表、專利引用族譜表、IPC(國(guó)際專利分類)分析圖等。

2.專利技術(shù)圖。專利技術(shù)圖通常包括IPC(國(guó)際專利分類)分析圖、專利技術(shù)領(lǐng)域累計(jì)圖、專利技術(shù)演進(jìn)圖、專利技術(shù)/功效矩陣表、專利技術(shù)分布鳥瞰表、主要公司技術(shù)分布表等。

(三)專利分析方法研究

總的來說,專利分析方法主要有關(guān)聯(lián)分析、聚類分析、對(duì)比分析、功效矩陣和統(tǒng)計(jì)分析。

1.關(guān)聯(lián)分析。關(guān)聯(lián)分析可以使用常用的一些關(guān)系度計(jì)算方法,如關(guān)聯(lián)系數(shù)、距離系數(shù)、內(nèi)積系數(shù)等;也可以根據(jù)需要,自己定義關(guān)聯(lián)性測(cè)度方法。關(guān)聯(lián)性測(cè)度方法沒有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。具體問題中哪種測(cè)度方法最好,要用聚類和關(guān)聯(lián)分析的結(jié)果是否符合實(shí)際情況來驗(yàn)證。專利文獻(xiàn)組中Di和Dj之間的引用關(guān)系計(jì)算根據(jù)以下公式:

2.聚類分析。專利文獻(xiàn)聚類分析可以根據(jù)所處理數(shù)據(jù)的一些屬性,將專利文獻(xiàn)分析數(shù)據(jù)庫中的記錄劃分成一系列有意義的子集。聚類分析可以采用層次凝聚法和平面劃分法兩種類型。層次凝聚法是將每個(gè)文本文件看成是一個(gè)具有單個(gè)成員的簇,計(jì)算每對(duì)簇之間的相似度,選取具有最大相似度的簇,合并這兩個(gè)簇為一個(gè)新的簇,此過程反復(fù)進(jìn)行,直到剩下一個(gè)簇為止。平面劃分法將文本文件集合水平的分割為若干個(gè)簇,形成層次化的嵌套簇。

3.功效矩陣。專利的技術(shù)/功效矩陣分析常用表格表示,將各專利文獻(xiàn)中所要達(dá)到的功效作為橫向欄目,將專利文獻(xiàn)中采用的技術(shù)手段作為縱向欄目,在表中列出各專利編號(hào)。將某一技術(shù)領(lǐng)域的專利分別按照“技術(shù)”、“功效”作細(xì)分類,并一一填入適當(dāng)空格內(nèi),計(jì)算每個(gè)空格內(nèi)的專利數(shù)量,即成為專利空白、疏松、密集區(qū)的矩陣分布表。

實(shí)證研究

了解專利信息分析的理論和方法后,本文以第三代移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)為例,對(duì)該領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)專利申請(qǐng)情況進(jìn)行分析。在實(shí)證研究中,本文利用上述專利情報(bào)分析方法對(duì)3G標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)專利進(jìn)行了整體分析,并選取技術(shù)層面進(jìn)行了微觀方面的分析,具體專利年度動(dòng)向圖、IPC分析圖、技術(shù)演進(jìn)圖等。通過對(duì)中國(guó)專利數(shù)據(jù)庫的檢索,本文首先取得近幾年在我國(guó)申請(qǐng)的移動(dòng)通信類發(fā)明專利共3000多條,專利公開日截止到2005年,經(jīng)篩選,和第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)相關(guān)的專利共500多項(xiàng)。下面將從專利所屬類別、申請(qǐng)人及申請(qǐng)年代幾個(gè)方面對(duì)第三代移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)中的智能天線技術(shù)進(jìn)行詳細(xì)的分析。

(一)專利年度動(dòng)向圖分析

通過年度動(dòng)向圖分析可以看到,國(guó)內(nèi)廠家相關(guān)發(fā)明專利申請(qǐng)最早出現(xiàn)在1997年,從1998年開始申請(qǐng)量快速增加,而1998年也正是國(guó)產(chǎn)手機(jī)投產(chǎn)的開始。此后保持增長(zhǎng)趨勢(shì),2000年和2001年申請(qǐng)量持續(xù)增加,到2003年專利公開量達(dá)到了頂點(diǎn)。2004年和2005年申請(qǐng)量從目前已公開情況看有所減少,但因?yàn)榘l(fā)明專利從申請(qǐng)至公開要經(jīng)過18個(gè)月,2004年和2005年申請(qǐng)的專利還會(huì)有陸續(xù)公開,目前數(shù)據(jù)尚不完整。

(二)IPC分析圖

通過IPC分析圖,可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)的技術(shù)信息和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀信息。本例中可以看出智能天線技術(shù)主要集中在H(電學(xué))類,在電學(xué)類中通信行業(yè)主要技術(shù)集中在H04Q(選擇)、H04J(多路復(fù)用通信)、H04B(傳輸)、H01Q(天線)、H04L(數(shù)字信息的傳輸)、H04N(圖像通信)、H03H(阻抗網(wǎng)絡(luò))這幾類中。

(三)專利占有比例圖

通過將專利文獻(xiàn)上的申請(qǐng)人、發(fā)明人或設(shè)計(jì)人的姓名定期收集,并按各申請(qǐng)人申請(qǐng)專利數(shù)量的多少進(jìn)行排序、歸納和統(tǒng)計(jì),就能得出本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱及申請(qǐng)專利數(shù)量的一覽表。

從專利占有比例圖可清楚地看出各企業(yè)在該技術(shù)領(lǐng)域發(fā)明專利申請(qǐng)量的差異,中興通訊(33%)和華為科技(22%)兩個(gè)公司的申請(qǐng)量較多,超過總數(shù)的一半。

(四)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)專利分布

通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部專利進(jìn)行定期統(tǒng)計(jì)分析,分類排序,并考察其分析情況,可以從中獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的技術(shù)開發(fā)及經(jīng)營(yíng)策略等方面的數(shù)據(jù),由此可逐步判斷出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究開發(fā)的重點(diǎn)、技術(shù)政策及發(fā)展方向。本例中可以發(fā)現(xiàn)各高產(chǎn)機(jī)構(gòu)的主要研究領(lǐng)域都集中在H04Q(選擇)、H01Q、H04B和H04J幾個(gè)方面,而且與其他方面IPC申請(qǐng)數(shù)量相差懸殊,這也就間接導(dǎo)致了該IPC的專利比例的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。圖1是排名前5位的高產(chǎn)機(jī)構(gòu)的分布圖。

(五)專利技術(shù)演進(jìn)圖

結(jié)合這5000多件專利的引用信息,對(duì)其重新整理,并將技術(shù)/功效分布矩陣圖中的技術(shù)功能與功效特征代替專利號(hào)的描述,繪制出技術(shù)演進(jìn)圖。

第4篇:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告范文

關(guān)鍵詞:專利分析;分析工具;競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)

Thomson Data Analyzer and the use in patent analysis

Han Jingxian, Dong Lijuan

Soochow university, Suzhou, 215137, China

Abstract: With the fiercer competition in corporations’ technology, more and more companies recognize the importance of the patent analysis. This article give an example about a patent analysis of toothpaste, introduce a tool of analysis Thomson Data Analyzer and the use in patent analysis. Practice has proved that TDA can do well in patent analysis with the particular advantage.

Key words: patent analysis; analytic tools; competition intelligence

隨著企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,以技術(shù)為核心的綜合實(shí)力越來越受到各個(gè)企業(yè)的重視,從而使通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利、技術(shù)研究領(lǐng)域及其發(fā)展方向?yàn)橹鞯母?jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析,成為當(dāng)今企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的重要手段。

專利是人類智慧的結(jié)晶,它集技術(shù)、法律、經(jīng)濟(jì)情報(bào)于一體,用于保護(hù)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(Intellectual Property,IP)[1]。經(jīng)過大致測(cè)算,當(dāng)今社會(huì),每一件專利的產(chǎn)生需要大約100萬美元的研發(fā)投入,如果在某個(gè)領(lǐng)域中出現(xiàn)了50件不同的專利,那么在該領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)的投資約為5 000萬美元[2]。通過專利分析,了解已知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,發(fā)現(xiàn)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,預(yù)測(cè)技術(shù)發(fā)展方向,為企業(yè)提供決策依據(jù),是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作的重要內(nèi)容[3,4]。

1 TDA基本功能

Thomson Data Analyzer(以下簡(jiǎn)稱TDA)是美國(guó)Thomson公司開發(fā)的專利分析工具,它是基于Search Technology公司開發(fā)的Vantage Point技術(shù)發(fā)展而來的[4]。通過該軟件可以對(duì)專利數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘并展開可視化分析。TDA可以對(duì)來自各個(gè)數(shù)據(jù)庫的格式化文本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,具有自動(dòng)化程度高,界面友好、直觀等特點(diǎn)。

TDA專利分析工具的主要功能有:

(1)數(shù)據(jù)導(dǎo)入:利用自帶的數(shù)據(jù)導(dǎo)入引擎,可以自動(dòng)導(dǎo)入數(shù)據(jù)。用戶還可以根據(jù)元數(shù)據(jù)的不同特征,自定義導(dǎo)入引擎,完成數(shù)據(jù)的導(dǎo)入。

(2)數(shù)據(jù)清理:利用敘詞表對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行清理,合并同類數(shù)據(jù),提高分析的準(zhǔn)確性。

(3)數(shù)據(jù)分組:通過自動(dòng)或者人工方式對(duì)某個(gè)字段中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分組,使得數(shù)據(jù)的分析完全按照特定的需要來進(jìn)行。

(4)矩陣分析:可對(duì)任意字段進(jìn)行交叉和自相關(guān)分析,分析結(jié)果用二維矩陣的方式表現(xiàn)出來。

(5)聚類分析:能夠?qū)θ我庾侄芜M(jìn)行聚類,并將聚類結(jié)果以圖的方式顯示出來。通過觀察結(jié)果圖可以得到各個(gè)類簇,以及各個(gè)類簇之間的關(guān)系,便于分析技術(shù)發(fā)展動(dòng)向。

(6)自動(dòng)報(bào)告:能夠直接生成各種圖表報(bào)告,供分析使用。通過TDA的分析結(jié)果,可以分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)趨勢(shì),以及特定領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展情況,而且自動(dòng)報(bào)告功能還可以在短時(shí)間內(nèi)生成各種分析報(bào)告。

2 利用TDA的專利基礎(chǔ)分析

嘗試?yán)肨DA分析工具,對(duì)牙膏生產(chǎn)技術(shù)方面的專利進(jìn)行分析,以期找到一種適用于企業(yè)的專利分析方法和路線圖,以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作的效率。通過專利分析,了解牙膏技術(shù)發(fā)展的動(dòng)態(tài)以及未來的發(fā)展方向,并預(yù)測(cè)牙膏產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)。

2.1 專利數(shù)據(jù)采集

在進(jìn)行專利分析之前,筆者將這次分析的目的定為分析牙膏產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展情況以及在未來幾年中,哪些公司的哪些牙膏產(chǎn)品技術(shù)將處于領(lǐng)先地位。為此,從Derwent世界專利索引(DWPI)數(shù)據(jù)庫中檢索并下載了1985年至2011年關(guān)于牙膏技術(shù)方面的專利。

2.2 專利數(shù)據(jù)預(yù)處理

首先,將這些數(shù)據(jù)導(dǎo)入TDA。為了保證分析結(jié)果的準(zhǔn)確性,筆者利用TDA清理工具,分別對(duì)專利權(quán)人和發(fā)明人進(jìn)行清理,合并意義相同但拼寫不同的專利權(quán)人和發(fā)明人。

圖1 牙膏專利權(quán)人清理過程

對(duì)于機(jī)構(gòu)的清理,TDA自動(dòng)應(yīng)用了機(jī)構(gòu)敘詞表對(duì)專利權(quán)人進(jìn)行清理,自動(dòng)合并了拼寫方法不同但意義相同的機(jī)構(gòu)。比如,對(duì)于聯(lián)合利華,工具自動(dòng)將UNILEVER LTD,UNILEVER NV,UNILEVER PLC合并在一起,表示他們是同一家公司(如圖1所示)。而且用戶也可以在自動(dòng)清理的基礎(chǔ)上,手工調(diào)整結(jié)果,將被收購的公司名稱加入分類,并將清理結(jié)果保存成一個(gè)獨(dú)立的敘詞表,供下次分析使用。

2.3 專利基礎(chǔ)分析

專利基礎(chǔ)分析圍繞著Who,Where,When和What四個(gè)問題展開,包括排名分析和矩陣分析。排名分析是專利分析中的關(guān)鍵步驟,可以迅速了解“Who is doing what”的問題,為更加深入的分析提供準(zhǔn)備。

第5篇:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告范文

[關(guān)鍵詞] 自我控制學(xué)習(xí)法 過程控制 課前準(zhǔn)備

一、什么是自我控制的學(xué)習(xí)方法

自我控制的學(xué)習(xí)是指學(xué)生能夠主動(dòng)自發(fā)的、不被外界操控的自我學(xué)習(xí)過程。在學(xué)習(xí)過程中讓學(xué)生以個(gè)體或團(tuán)體的形式參與,并且動(dòng)手進(jìn)行認(rèn)知、操作、調(diào)整、修訂、完善,這樣的學(xué)習(xí)是最好的學(xué)習(xí)方式。

自我控制學(xué)習(xí)的幾個(gè)要點(diǎn)分別是

確定學(xué)習(xí)目標(biāo):

尋找合適的材料

采用適合的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)策略

對(duì)學(xué)習(xí)過程進(jìn)行控制

在國(guó)內(nèi),以往教學(xué)都是先將組織好的教學(xué)內(nèi)容通過PPT的方式演示和講解給學(xué)生,并注重在教學(xué)中與學(xué)生的互動(dòng)、提問、舉例,注重案例教學(xué),教師總是不厭其煩地解答學(xué)生的問題。自我控制學(xué)習(xí)的特點(diǎn)主要是由教師提供必要的與布置給學(xué)生任務(wù)相符的教學(xué)資料、學(xué)習(xí)素材、指導(dǎo)書、階段目標(biāo)、階段考核標(biāo)準(zhǔn),可以完成任務(wù)的工具、環(huán)境、用品等,讓學(xué)生在執(zhí)行任務(wù)過程中充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性,學(xué)會(huì)利用教師提供的所有條件克服困難,完成任務(wù),在這個(gè)過程中教師主要把握進(jìn)度,適時(shí)指導(dǎo)和小結(jié),以保證學(xué)生們?nèi)蝿?wù)的順利完成。因此德國(guó)的自我控制學(xué)習(xí)法對(duì)我觸動(dòng)很大。回國(guó)后,我嘗試著運(yùn)用在了我的《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析》課程教學(xué)中。

二、自我控制學(xué)習(xí)方法的應(yīng)用

《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析》課程教學(xué)具體情況如下

1、項(xiàng)目確定。

以信息管理專業(yè)學(xué)生未來就業(yè)為目標(biāo),根據(jù)學(xué)生感興趣的行業(yè)以及對(duì)未來職業(yè)的預(yù)期不同(選擇企業(yè)就業(yè)、大學(xué)生融資創(chuàng)業(yè))由學(xué)生自愿組成團(tuán)隊(duì),確立項(xiàng)目,并對(duì)所確立的項(xiàng)目進(jìn)行全面的調(diào)查與分析,從中發(fā)現(xiàn)所研究行業(yè)的特色、該行業(yè)國(guó)內(nèi)外知名品牌、行業(yè)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)策略、地域經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)品關(guān)系(產(chǎn)品價(jià)格、品種等)、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣與其個(gè)人屬性(年齡、收入、受教育水平等)等等的關(guān)系。

通過課程的學(xué)習(xí),學(xué)生既能夠?qū)W會(huì)如何綜合利用學(xué)習(xí)到的理論知識(shí),又可以鍛煉實(shí)踐能力,并借助本門課程作為了解外部世界的平臺(tái),收集到有價(jià)值信息。

這樣做學(xué)生不僅能夠在未來面臨復(fù)雜的就業(yè)環(huán)境時(shí),在與用人單位面試時(shí),可以有的放矢地闡述該企業(yè)所處商業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀以及產(chǎn)品的相關(guān)信息;在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的今天,學(xué)生可以通過掌握的第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料,進(jìn)行融資(銀行、親戚、朋友等)等,提高學(xué)生就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的成功率。

2、課程任務(wù)。

本門課程是以一個(gè)項(xiàng)目來貫穿完成,分3個(gè)任務(wù),3個(gè)任務(wù)之間的關(guān)系如下

第一個(gè)任務(wù)需求分析報(bào)告為項(xiàng)目確定信息檢索的內(nèi)容及目標(biāo);

第二個(gè)任務(wù)依據(jù)需求分析報(bào)告的要求收集信息,并對(duì)信息性質(zhì)、數(shù)量、種類、商業(yè)環(huán)境等方面進(jìn)行整理完善,形成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表;

第三個(gè)任務(wù)是利用統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表進(jìn)行分析,生成分析報(bào)告。

3、課程考核方法與每次課的管理。

考核方法

4、授課方式。

管理方法

建立班級(jí)專門用于本門課程的郵箱,以便于每堂課學(xué)生工作內(nèi)容的資料收集、保存、檢查更新度、回復(fù)學(xué)生郵件。

5、《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析》課程《信息識(shí)別與挖掘》一次課。

* 教學(xué)目標(biāo)

學(xué)習(xí)目標(biāo):準(zhǔn)確識(shí)別目標(biāo)信息,并能夠完成對(duì)信息的有效組織管理;

能力目標(biāo):對(duì)信息的組織管理與挖掘能力;熟練使用網(wǎng)絡(luò)檢索工具的能力;團(tuán)隊(duì)合作精神

崗位目標(biāo):信息管理崗位、信息調(diào)查崗位

* 本次課任務(wù)

通過觀看視頻節(jié)選,學(xué)習(xí)識(shí)別目標(biāo)信息,修改并完成信息檢索分類明細(xì)表。

* 執(zhí)行

學(xué)生觀看了北京科教電視臺(tái)《成長(zhǎng)在北京》由董路主持的為小企業(yè)融資視頻節(jié)目。節(jié)目?jī)?nèi)容是通過兩個(gè)想融資的企業(yè)2分鐘陳述與投資商的交流,發(fā)現(xiàn)企業(yè)在做融資前期準(zhǔn)備中的不足與經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)如何確定信息調(diào)查目標(biāo)以及分類,理解有說服力的數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)融資成功的意義,讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到可以“從信息中發(fā)掘財(cái)富”。

學(xué)生在觀看后,分小組討論并總結(jié),各個(gè)小組選派一名學(xué)生到講臺(tái)進(jìn)行短講,用數(shù)據(jù)表格的形式,闡述自己的觀點(diǎn),總結(jié)2家企業(yè)融資成功與失敗的原因,不同小組對(duì)視頻中捕捉到的信息歸納與總結(jié),使得各個(gè)小組很容易找到自己的差距。

學(xué)生通過學(xué)習(xí)不但學(xué)到了新的知識(shí),還學(xué)會(huì)了思考老師在課堂上沒有講到的內(nèi)容,在制作表格時(shí)學(xué)會(huì)了如何將一張表格編寫清楚,了解了表格中橫行與縱列之間的關(guān)系,理解了獲取信息之前應(yīng)該做什么樣的準(zhǔn)備工作,如何做,如何利用現(xiàn)有工具去完成任務(wù)。

三、體會(huì)

第6篇:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告范文

關(guān)鍵詞:國(guó)際貿(mào)易反傾銷會(huì)計(jì)機(jī)制

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷發(fā)展,國(guó)際貿(mào)易磨擦和貿(mào)易糾紛越來越多,傾銷與反傾銷已成為國(guó)際貿(mào)易中的熱點(diǎn)問題。為維護(hù)公平貿(mào)易和正常的競(jìng)爭(zhēng)秩序,世界貿(mào)易組織允許其成員在進(jìn)口產(chǎn)品因傾銷、補(bǔ)貼的激增等給其國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成損害的情況下,可以使用反傾銷、反補(bǔ)貼和保障措施等貿(mào)易救濟(jì)措施。因而,在當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易中,反傾銷稅已成為新的貿(mào)易保護(hù)主義手段。

我國(guó)遭到反傾銷的現(xiàn)狀

近年來,隨著對(duì)外出口的增長(zhǎng),我國(guó)已成為國(guó)際濫用反傾銷的最大受害國(guó),有數(shù)據(jù)顯示,因國(guó)外的反傾銷造成的損失已達(dá)800多億人民幣。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì),如何正確解讀國(guó)際反傾銷中的若干會(huì)計(jì)問題,建立起預(yù)防和應(yīng)對(duì)反傾銷的會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制,充分發(fā)揮會(huì)計(jì)在國(guó)際反傾銷中的作用,已成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的迫切需要。隨著我國(guó)加入WTO,傾銷與反傾銷作為當(dāng)今貿(mào)易領(lǐng)域的熱點(diǎn)問題,已越來越為中國(guó)企業(yè)所熟悉。所謂傾銷是指出口商以低于正常價(jià)值的價(jià)格向進(jìn)口國(guó)銷售產(chǎn)品,由此對(duì)進(jìn)口國(guó)產(chǎn)業(yè)造成損害的行為。反傾銷,則是當(dāng)傾銷行為發(fā)生以后,出口國(guó)因此對(duì)進(jìn)口國(guó)相似產(chǎn)品工業(yè)造成實(shí)質(zhì)上損害時(shí),進(jìn)口國(guó)為抵消或阻止傾銷,可征收不超過該產(chǎn)品傾銷幅度的反傾銷稅的一種法律行為。

自1979年至2004年9月底,共有34個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)起了665起針對(duì)或涉及我國(guó)產(chǎn)品的反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施及特保措施調(diào)查案件,我國(guó)成為世界上反傾銷的最大受害國(guó)。20多年來,對(duì)華反傾銷案給我國(guó)出口造成的損失累計(jì)約100億美元,直接影響了我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易。

我國(guó)企業(yè)反傾銷敗訴的會(huì)計(jì)原因分析

我國(guó)企業(yè)遭到反傾銷指控,在應(yīng)訴的企業(yè)中勝訴率很低。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),在國(guó)外對(duì)我國(guó)470多起反傾銷案件中,國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)訴率只有60%-70%。在應(yīng)訴案件中,絕對(duì)勝訴率不到40%,究其原因,主要還是國(guó)際反傾銷規(guī)則對(duì)中國(guó)企業(yè)的歧視和企業(yè)自身的應(yīng)訴不利造成的。而國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的差異以及缺乏對(duì)反傾銷會(huì)計(jì)規(guī)則的正確解讀更是引起中國(guó)企業(yè)敗訴的決定性因素。

會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的差異

“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”是我國(guó)在應(yīng)訴國(guó)外反傾銷案中大量敗訴的一個(gè)重要原因。近年來,以歐盟為代表的西方國(guó)家將中國(guó)視為“轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國(guó)家”,只有滿足五個(gè)方面條件,才被認(rèn)為是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。而其中對(duì)會(huì)計(jì)的具體要求是:企業(yè)必須有一套清晰的基本會(huì)計(jì)賬簿;會(huì)計(jì)賬簿應(yīng)當(dāng)根據(jù)國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則記賬;基本會(huì)計(jì)賬簿必須進(jìn)行過獨(dú)立審計(jì)并有通用性;企業(yè)生產(chǎn)成本和財(cái)務(wù)狀況不再因?yàn)檫^去的非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度而受到嚴(yán)重扭曲,得考慮設(shè)備折舊、其他折舊、以物易物和以債務(wù)抵消方式所列的支出。

但目前我國(guó)的企業(yè)大多沒有按照國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行記帳,因而要求市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位屢屢被西方國(guó)家駁回。其中,國(guó)內(nèi)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的主要差別在于:《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》在資產(chǎn)的會(huì)計(jì)計(jì)價(jià)與財(cái)務(wù)報(bào)告披露方面強(qiáng)調(diào)會(huì)計(jì)計(jì)價(jià)基礎(chǔ)是歷史成本與真實(shí)列報(bào)原則;《國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》要求資產(chǎn)的會(huì)計(jì)計(jì)價(jià)必須是公允價(jià)值,財(cái)務(wù)報(bào)告披露必須遵循公允列報(bào)原則。目前,我國(guó)不少企業(yè)的土地、廠房,很多是以前國(guó)家劃撥的,并不按照市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估的,經(jīng)過多年的折舊后,現(xiàn)在辦產(chǎn)權(quán)證,企業(yè)補(bǔ)的地價(jià)可能很低。而國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則是按照市場(chǎng)價(jià)格來對(duì)資產(chǎn)評(píng)估作價(jià)。這樣一來,價(jià)格相差就比較大,企業(yè)的生產(chǎn)成本和財(cái)務(wù)狀況也就會(huì)受到影響。因此,在接受反傾銷調(diào)查時(shí),由于提供的會(huì)計(jì)資料不能“真實(shí)”反映出口產(chǎn)品的正常價(jià)值,而被否定了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位,采取替代國(guó)制度,確定正常價(jià)值。而選擇的替代國(guó)又與我國(guó)的發(fā)展水平差異較大,這直接導(dǎo)致了我國(guó)企業(yè)接受反傾銷調(diào)查的敗訴。

缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)計(jì)研究

反傾銷案件發(fā)起國(guó)的調(diào)查當(dāng)局如果認(rèn)定所調(diào)查商品的出口國(guó)為非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家,將引用與出口國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平大致相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的成本等數(shù)據(jù)計(jì)算正常價(jià)值并進(jìn)而確定傾銷幅度,實(shí)施相應(yīng)的征稅措施。于是,我國(guó)企業(yè)能否勝訴在很大程度上取決于能否選擇一個(gè)合適的“替代國(guó)”,并迅速考察該替代國(guó)有關(guān)企業(yè)的成本構(gòu)成和銷售價(jià)格。目前,我國(guó)的出口企業(yè)平時(shí)缺乏積累境外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)信息資料,沒有替代國(guó)國(guó)內(nèi)有關(guān)企業(yè)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本要素、運(yùn)輸、保險(xiǎn)費(fèi)、銷售價(jià)格等相關(guān)信息,一旦涉訴,很難根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,主動(dòng)選擇對(duì)我國(guó)企業(yè)有利的具體替代國(guó),最終導(dǎo)致敗訴。

沒有深刻解讀國(guó)際反傾銷法會(huì)計(jì)規(guī)則

對(duì)于反傾銷會(huì)計(jì)規(guī)則的理解是否深刻,事關(guān)規(guī)則的遵循以及涉訴企業(yè)維護(hù)自已的權(quán)利,保護(hù)自己合法利益。我國(guó)企業(yè)在接受反傾銷調(diào)查時(shí)由于缺乏對(duì)國(guó)際反傾銷會(huì)計(jì)規(guī)則的理解和運(yùn)用,造成敗訴的案件也屢見不鮮。

國(guó)外在反傾銷會(huì)計(jì)方面的經(jīng)驗(yàn)

起用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)

國(guó)外的企業(yè)為了更好地適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)對(duì)反傾銷的形勢(shì),都紛紛啟動(dòng)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)是通過各種現(xiàn)代管理方法搜集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息,應(yīng)對(duì)國(guó)際反傾銷的一種現(xiàn)代管理方法,以掌握國(guó)際主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)局面和規(guī)避、迎戰(zhàn)國(guó)際反傾銷訴訟。采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì),對(duì)于反傾銷訴訟可謂未雨綢繆,一旦遭受針對(duì)本國(guó)的反傾銷訴訟,便可以拿出對(duì)本國(guó)有利的會(huì)計(jì)舉證,從而贏得訴訟。

建立商業(yè)情報(bào)網(wǎng)

許多國(guó)家設(shè)立官方的商業(yè)情報(bào)機(jī)構(gòu),在海外設(shè)立商情網(wǎng),負(fù)責(zé)向出口廠商提供所需情報(bào)。例如,英國(guó)設(shè)立的“出口情報(bào)服務(wù)處”,由英國(guó)220個(gè)駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)提供情報(bào),并由計(jì)算機(jī)進(jìn)行分析,整理出近5000種商品和200個(gè)國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)情況的資料,供有關(guān)出口廠商使用,以促進(jìn)商品的出口。

我國(guó)預(yù)防和應(yīng)對(duì)國(guó)際反傾銷的會(huì)計(jì)措施

我國(guó)企業(yè)面對(duì)嚴(yán)峻的國(guó)際反傾銷形勢(shì),必須未雨綢繆,建立起預(yù)防和應(yīng)對(duì)反傾銷的會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制。

與國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則接軌

按照我國(guó)入世承諾,我國(guó)將面臨15年非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的待遇。因此,目前要利用《歐盟384/96號(hào)規(guī)則》規(guī)定積極創(chuàng)造條件,逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的接軌,以實(shí)現(xiàn)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的突破。

符合“轉(zhuǎn)型期”要求,會(huì)計(jì)需滿足兩個(gè)條件。一是企業(yè)必須建立一套符合國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的、賬目清楚的會(huì)計(jì)賬簿,該賬簿需按國(guó)際通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)并有通用性。具體包括:企業(yè)必須有一套清晰的基本會(huì)計(jì)賬簿;會(huì)計(jì)賬簿應(yīng)當(dāng)根據(jù)國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則記賬;基本會(huì)計(jì)賬簿必須進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)并有通用性。二是企業(yè)生產(chǎn)成本和財(cái)務(wù)狀況不再因?yàn)檫^去的非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度而受到嚴(yán)重扭曲。特別得考慮設(shè)備折舊、易貨貿(mào)易、債務(wù)抵消等方面的會(huì)計(jì)處理,要求企業(yè)在過去的非市場(chǎng)機(jī)制向市場(chǎng)機(jī)制過渡時(shí),其生產(chǎn)成本和財(cái)務(wù)狀況不存在重大扭曲。

會(huì)計(jì)上仍需四個(gè)方面突破

在會(huì)計(jì)規(guī)范國(guó)際化中發(fā)揮應(yīng)有作用。積極參與會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的國(guó)際協(xié)調(diào)和國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的制定;向世界介紹中國(guó)會(huì)計(jì)改革在會(huì)計(jì)規(guī)范國(guó)際化方面所取得的成就,實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)規(guī)范的國(guó)際化。

我國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)盡可能國(guó)際化。對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化中的會(huì)計(jì)共性問題,我們力求接受國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)制定的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,而對(duì)我國(guó)的特殊問題,需要制定符合我國(guó)情況的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,但也應(yīng)該以國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則為指導(dǎo)來進(jìn)行會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的梳理。

出口企業(yè)按國(guó)際慣例進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)。

會(huì)計(jì)舉證提供可信的資料。在反傾銷案訴訟中,可靠和經(jīng)得起查證的會(huì)計(jì)舉證才是惟一能說明我國(guó)出口企業(yè)成本信息的方法。要求舉證所涉及有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)及出口公司的賬本、生產(chǎn)記錄、購銷合同、發(fā)票、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等資料必須可靠,賬務(wù)處理方法符合國(guó)際通行慣例的做法,并能在相關(guān)會(huì)計(jì)資料之間具有可驗(yàn)證性,否則會(huì)導(dǎo)致會(huì)計(jì)舉證無效。

建立反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制

我國(guó)企業(yè)無法贏得反傾銷訴訟的最大原因之一,正是缺少一個(gè)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制,建立“反傾銷會(huì)計(jì)”制度勢(shì)在必行。

建立出口企業(yè)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制。出口企業(yè)的反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制在于配備反傾銷會(huì)計(jì)人員、建立反傾銷會(huì)計(jì)信息平臺(tái),執(zhí)行反傾銷規(guī)避、應(yīng)訴、提起等會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。

建立行業(yè)商會(huì)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制。行業(yè)商會(huì)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制在于建立行業(yè)商會(huì)反傾銷會(huì)計(jì)信息中心,在出口產(chǎn)品反傾銷規(guī)避、反傾銷調(diào)查的應(yīng)訴和進(jìn)口產(chǎn)品反傾銷的調(diào)查等方面發(fā)揮不可替代的作用。

建立政府機(jī)關(guān)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制。政府機(jī)關(guān)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制在于解讀國(guó)際反傾銷法中的會(huì)計(jì)規(guī)則,建立我國(guó)產(chǎn)業(yè)損害經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的會(huì)計(jì)預(yù)警機(jī)制,以及反傾銷核查會(huì)計(jì)。

建立中介機(jī)構(gòu)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制。中介機(jī)構(gòu)反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制是指會(huì)計(jì)事務(wù)所和律師事務(wù)所等提供的反傾銷國(guó)外應(yīng)訴準(zhǔn)備、反傾銷國(guó)內(nèi)申訴、反傾銷國(guó)內(nèi)應(yīng)訴的會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù),發(fā)揮注冊(cè)會(huì)計(jì)師和律師在反傾銷中的作用。

建立反傾銷會(huì)計(jì)信息平臺(tái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)

起用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì),不僅能夠積累境外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)信息資料,還能在涉訴過程中,根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)信息平臺(tái)的指引,選擇對(duì)本國(guó)有利的具體替代國(guó)方案,進(jìn)行充分的會(huì)計(jì)舉證。

通過會(huì)計(jì)來加強(qiáng)企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等內(nèi)部會(huì)計(jì)資料的積累,結(jié)合反傾銷調(diào)查內(nèi)容做好有關(guān)資料的收集,做到有備無患;通過會(huì)計(jì)搜集外國(guó)產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)傾銷的信息,就外國(guó)產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)的傾銷進(jìn)行會(huì)計(jì)預(yù)警,為進(jìn)行反傾銷申訴而舉證。

起用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)還要關(guān)注三個(gè)要素,一是企業(yè)境外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確認(rèn)。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中,作為一個(gè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè),就必須了解國(guó)際上的主要競(jìng)爭(zhēng)者,為每個(gè)值得關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)建一份信息檔案。二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)要搜集的信息。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同產(chǎn)品的產(chǎn)地或出口的分布情況,以及與這些產(chǎn)品銷售有關(guān)聯(lián)的企業(yè);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的生產(chǎn)成本要素、成本結(jié)構(gòu)、費(fèi)用開支、市場(chǎng)份額、經(jīng)營(yíng)策略等財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在本國(guó)市場(chǎng)的銷售價(jià)格及在第三國(guó)市場(chǎng)的銷售價(jià)格、銷售數(shù)量情況;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在與我方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的銷售價(jià)格、銷售數(shù)量情況。三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)計(jì)獲取信息的渠道及方法。有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息渠道是多樣的。主要來源渠道包括:政府統(tǒng)計(jì)公告、行業(yè)分析報(bào)告、行業(yè)協(xié)會(huì)資料、行業(yè)專家顧問的咨詢報(bào)告、貿(mào)易金融報(bào)道、公司公開財(cái)務(wù)報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告、產(chǎn)品技術(shù)分析、共同的供應(yīng)商和顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前雇員等。

綜上所述,面對(duì)嚴(yán)峻的國(guó)際反傾銷形勢(shì),面對(duì)西方國(guó)家在反傾銷訴訟中所擁有的會(huì)計(jì)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì),面對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的不斷發(fā)展,反傾銷會(huì)計(jì)保護(hù)機(jī)制的建立與完善迫在眉睫。

參考文獻(xiàn):

第7篇:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告范文

搜索引擎最優(yōu)化是讓網(wǎng)站設(shè)計(jì)符合搜索引擎檢索習(xí)慣,從而提高關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名,使?jié)撛诳蛻敉ㄟ^產(chǎn)品關(guān)鍵詞在各大搜索引擎上都能搜索到網(wǎng)站,增強(qiáng)搜索引擎營(yíng)銷的價(jià)值。

搜索引擎已日益成為人們上網(wǎng)獲取信息的主流的習(xí)慣方式,因此,通過網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化(SEO)來提高網(wǎng)站在搜索引擎中的的排名,從而獲取更多的流量及潛在客戶,已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的最新、最有效、最直接的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。關(guān)鍵詞價(jià)值分析服務(wù)簡(jiǎn)介

這里我們所指的關(guān)鍵詞優(yōu)化是企業(yè)網(wǎng)站針對(duì)搜索引擎進(jìn)行的具體產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化,針對(duì)產(chǎn)品用戶群體進(jìn)行具體宣傳。而企業(yè)關(guān)鍵詞的選擇通常可分為核心關(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞是指對(duì)主要產(chǎn)品的定位,而衍生關(guān)鍵詞是對(duì)核心關(guān)鍵詞的補(bǔ)充。

例如一家票務(wù)中心,核心關(guān)鍵詞可能為:飛機(jī)票/火車票/機(jī)票訂購/打折機(jī)票/特價(jià)機(jī)票等;而衍生關(guān)鍵詞可能為:打折飛機(jī)票/打折火車票/重慶機(jī)票/上海機(jī)票等;通過核心關(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞的組合,利用搜索引擎把有針對(duì)性的產(chǎn)品信息搶先展示給客戶,不僅可以達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的促銷,同時(shí)也樹立了企業(yè)在這一行業(yè)的品牌形象。關(guān)鍵詞優(yōu)化服務(wù)流程1. 協(xié)同企業(yè)定出核心關(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞2. 雙方對(duì)制定出的關(guān)鍵詞在價(jià)格和所需達(dá)到的效果進(jìn)行商定3. 達(dá)成共識(shí)后,簽訂合同4. 我們根據(jù)合同具體要求制訂方案5. 企業(yè)相關(guān)人員協(xié)同我們技術(shù)人員實(shí)施方案6. 達(dá)到效果(達(dá)到預(yù)期排名效果)7. 穩(wěn)定效果(按照客戶排名要求,穩(wěn)定排名三個(gè)月)8. 后期維護(hù)(至合同期完)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在搜索引擎上,有些關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。圖蘭前沿會(huì)就以下因素對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站進(jìn)行全面分析:

客戶的網(wǎng)站的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站設(shè)計(jì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站有多少頁面被搜索引擎收錄

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的歷史

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有的其他域名和網(wǎng)站

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作伙伴

有哪些網(wǎng)站鏈接到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站鏈接到了哪些網(wǎng)站

以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的其他的方法通過這些分析,搜索引擎優(yōu)化排名商可以清楚地了解客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并確定有效的推廣計(jì)劃來推廣客戶的網(wǎng)站。

網(wǎng)站優(yōu)化診斷

對(duì)于一個(gè)已經(jīng)建成的網(wǎng)站,一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的是否成功,關(guān)鍵要看這個(gè)網(wǎng)站是否能代表企業(yè)的整體形象,能不能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷、推廣效果。診斷你的網(wǎng)站吧?看看你的網(wǎng)站在那里!看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧!他們的網(wǎng)站又在那里?也許你認(rèn)為你的網(wǎng)站很漂亮功能很強(qiáng)大,但是我告訴你一個(gè)事實(shí):中國(guó)85%以上的網(wǎng)站有“病”!

你不相信嗎?拿你的網(wǎng)站跟你們行業(yè)最優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站比較,你的網(wǎng)站可能會(huì)存在如下問題:1. 網(wǎng)站收錄的問題:輸入了網(wǎng)址在搜索引擎中都找不到自己的網(wǎng)站信息。2. 輸入自己的公司名,網(wǎng)站在搜索引擎上的排名都不在首頁。3. 網(wǎng)站全部或大部分為動(dòng)態(tài)程序生成的頁面,里面的內(nèi)容很難被搜索引擎理解。4. 首頁以flash動(dòng)畫為主,結(jié)果搜出來就一個(gè)公司名,其它什么都沒有。5. 網(wǎng)站的訪問量沒有進(jìn)行過任何統(tǒng)計(jì)或監(jiān)測(cè)。6. 網(wǎng)站幾乎無人訪問,在搜索引擎上的排名在10頁以外。7. 訪問量過分依賴于各種竟價(jià)形式的網(wǎng)絡(luò)推廣,然而效果還是不明顯。

看一個(gè)網(wǎng)站是否健康,診斷內(nèi)容應(yīng)該包括:1. 網(wǎng)站域名診斷:包括長(zhǎng)度、字符之間是否有”-”、是否易于記憶、國(guó)內(nèi)域名還是國(guó)際域名等等。2. 網(wǎng)頁的文件名診斷:包括所在目錄名稱、使用中文還是英文、或者使用漢語拼音的縮寫形式。3. Javascript:本來這種腳本語言具有很多的優(yōu)勢(shì),可是搜索程序不認(rèn)識(shí)其中的內(nèi)容。4. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷:采用垂直式結(jié)構(gòu)還是扁平式結(jié)構(gòu),網(wǎng)站內(nèi)部各個(gè)網(wǎng)頁之間的連接結(jié)構(gòu)如何。5. 網(wǎng)站外部鏈接診斷:如果一個(gè)網(wǎng)站既不向外鏈接,也沒有其他網(wǎng)站的連入,那肯定是沒有活力的。6. 網(wǎng)站內(nèi)容診斷:有多少資料是自己撰寫的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),有多少是翻譯的,它們?cè)诰W(wǎng)站中的比例。7. 網(wǎng)站更新頻率:網(wǎng)站所有者多久才將自己的網(wǎng)站更新一下,或者添加、或者刪除、修改一些內(nèi)容。8. 是動(dòng)態(tài)還是靜態(tài)網(wǎng)站:理論上講,動(dòng)態(tài)網(wǎng)站不太容易被檢索,靜態(tài)頁面相對(duì)好得多。9. Title、Description、Keywords標(biāo)簽:太少是沒有充分利用資源;太長(zhǎng)容易被看成作弊,要合理安排標(biāo)簽內(nèi)容。10. 文字編輯及頁面相關(guān)性診斷:關(guān)鍵字選用及其在網(wǎng)頁中的布局、密度等等。

企業(yè)建立網(wǎng)站,最終目標(biāo)就是給企業(yè)帶來贏利,贏利表現(xiàn)在促進(jìn)企業(yè)的銷售、提升企業(yè)的品牌擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷渠道,一切無法給企業(yè)帶來贏利的網(wǎng)站都是有問題的網(wǎng)站。

網(wǎng)站營(yíng)銷推廣

SEM是Search Engine Marketing的英文縮寫,其中文的意思就是搜索引擎營(yíng)銷。SEM是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種新形式,SEM就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。搜索引擎優(yōu)化就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常有效的一種手段。SEM有哪些好處

SEM營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段,對(duì)于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,即瀏覽量,從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。根據(jù)我們的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù),排名前10名的網(wǎng)站占據(jù)了72%的點(diǎn)擊率,排名第10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%,而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點(diǎn)擊率。

SEM營(yíng)銷方法內(nèi)容包括:搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名)、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。如何建立SEM體系

隨著搜索引擎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,營(yíng)銷商總是會(huì)遭逢諸如工期緊張,財(cái)政預(yù)算十分有限,以及市場(chǎng)情況錯(cuò)綜復(fù)雜等壓力和困難。在這種情形下,往往有人會(huì)為了節(jié)省時(shí)間和財(cái)力而企圖走“捷徑”。這一點(diǎn)雖說情有可原,但卻是搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷的大忌。為搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷建立一個(gè)強(qiáng)大的體系,則可以保證所做的每一個(gè)網(wǎng)上廣告宣傳成效,從而保證能夠贏得貨真價(jià)實(shí)的投資回報(bào)。反之,倘若對(duì)此掉以輕心,則會(huì)嚴(yán)重影響網(wǎng)上廣告宣傳活動(dòng)。

建立一個(gè)強(qiáng)大的搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷體系,首先應(yīng)策劃一個(gè)初始試驗(yàn)階段,然后再輔以一些基準(zhǔn)測(cè)試,從中能夠?qū)γ恳粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)上廣告宣傳活動(dòng)的效果進(jìn)行仔細(xì)衡量。此外,一個(gè)精心打造,并能準(zhǔn)確反映和清楚詳盡地說明搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷基本原則的商務(wù)企劃方案是任何獨(dú)立于其行業(yè)的企業(yè)所必不可少的。

同時(shí),要建立一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷體系,應(yīng)立足于“公司宗旨,獨(dú)特賣點(diǎn),正確的市場(chǎng)定位及強(qiáng)烈的號(hào)召力(call to action)”這四個(gè)方面。若忽略其中任何一個(gè)方面,則無異于浪費(fèi)時(shí)間和財(cái)力物力,同時(shí)也意味著給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)。

精心撰寫公司宗旨可將“公司宗旨”作為向潛在客戶解釋產(chǎn)品或服務(wù)能夠?yàn)槠鋷淼淖钪苯幼钪匾暮锰幍奈枧_(tái)。而撰寫公司宗旨較為簡(jiǎn)單的方法之一就是用一到兩句話來精煉概括公司所從事的內(nèi)容,并將每條信息中最重要的詞語突出并以粗體顯示。這樣比較容易地給網(wǎng)站造訪者留下深刻的印象。這些都屬于較好的范本。“公司宗旨”的重要性在于,網(wǎng)站的潛在客戶或行業(yè)伙伴可能會(huì)看到你的公司宗旨的信息,這樣一來,就等于他們?cè)诘谝粫r(shí)間內(nèi)獲得了關(guān)于你網(wǎng)站的最恰當(dāng)?shù)男畔ⅰ4送猓咀谥紤?yīng)盡量做到簡(jiǎn)明扼要,切中要點(diǎn)。如果人們想要了解更多信息,他們自會(huì)向你要。獨(dú)特的賣點(diǎn)

在撰寫產(chǎn)品或服務(wù)賣點(diǎn)時(shí),可想一想該產(chǎn)品或服務(wù)有無自己獨(dú)特的特性?例如:是否在產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、保修期或送貨等因素上,存在著比其它競(jìng)爭(zhēng)者更有優(yōu)勢(shì)的地方?通過這樣“鐵”一般的事實(shí),可讓你的潛在客戶充分明白你公司的與眾不同,并誘使他們從你這里購買。此外,還有一點(diǎn)也比較重要,那就是最好把產(chǎn)品特性按重要性和獨(dú)特性順序列出,最重要的特性放在頭條位置來吸引客戶的眼球。正確的市場(chǎng)定位

在確定產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),顧客的年齡、婚姻狀況、工作類型、性別、地理位置等都是需要考慮的重要因素。我們得到的潛在客戶的信息越多,則市場(chǎng)定位就會(huì)越準(zhǔn)確,從而做到有的放矢。強(qiáng)烈的號(hào)召力

這一步亦極為關(guān)鍵,但卻往往容易為很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商們忽略。我們可以問自己這樣一個(gè)問題:“我到底想要網(wǎng)站的訪問者和潛在客戶在我的網(wǎng)站上做什么?”網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)人員和開發(fā)人員必須學(xué)會(huì)如何將隨意的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為用戶喜歡的正規(guī)內(nèi)容。將網(wǎng)絡(luò)商店變?yōu)橛脩舾信d趣的一個(gè)最容易的方法就是讓用戶能夠?qū)W(wǎng)站進(jìn)行操作,這一特別的設(shè)計(jì)方法就叫做call- to-action聲明。對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行操作的行為包括填充信息表格,將選項(xiàng)添加到商店“手推車”,以及訂閱“時(shí)事通訊”等。

最后,在實(shí)施關(guān)鍵詞研究(用Wordtracker或其它關(guān)鍵詞研究工具)工作之前,之中和之后這三個(gè)階段,均應(yīng)對(duì)“call-to-action”進(jìn)行認(rèn)真考察。請(qǐng)記住:對(duì)每一個(gè)call-to-action均可更改廣告副本,所使用關(guān)鍵詞,及著陸頁來改觀網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷活動(dòng)的性能和投資回報(bào)率。

經(jīng)過精心企劃的搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)往往會(huì)由于其良好的體系或堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)而在整體投資回報(bào)或任何其它網(wǎng)上營(yíng)銷方面使業(yè)主受益匪淺。此外,如果運(yùn)用得當(dāng),則將贏得長(zhǎng)期而非短期利益。SEO優(yōu)化服務(wù)流程

SEO優(yōu)化是指運(yùn)用SEO技術(shù)來提高網(wǎng)站的搜索引擎排名,通過對(duì)網(wǎng)站整體的框架結(jié)構(gòu)、內(nèi)部鏈接、外部互交策略等的優(yōu)化,從而提高網(wǎng)站在搜索引擎上的自然排名,達(dá)到搜索引擎營(yíng)銷目的。杰欣Jeasin.com SEO優(yōu)化服務(wù)主要有:

網(wǎng)站診斷

客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

關(guān)鍵詞分析

網(wǎng)站優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化

網(wǎng)站鏈接

搜索引擎注冊(cè)

監(jiān)控效果報(bào)告

咨詢支持網(wǎng)站診斷網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷、網(wǎng)站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統(tǒng)分析等客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 客戶主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站詳細(xì)分析 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Google Adwords廣告 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站有多少頁面被搜索引擎收錄 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的現(xiàn)有鏈接結(jié)構(gòu)分析 以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的其他的方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析確立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

關(guān)鍵詞分析

應(yīng)用先進(jìn)和專業(yè)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫工具分析客戶產(chǎn)品的關(guān)鍵詞 結(jié)合關(guān)鍵詞搜索工具,杰欣Jeasin.com推薦工具有WordTracker,Overture,Adwords關(guān)鍵詞分析 應(yīng)用Google Adwords和Overture計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)鍵詞的CPC成本預(yù)算

網(wǎng)站優(yōu)化

根據(jù)所要強(qiáng)化的關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站做出相應(yīng)的優(yōu)化 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁編輯和站點(diǎn)間互動(dòng)以增強(qiáng)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 確保網(wǎng)站更加符合搜索引擎和吸引潛在客戶行動(dòng)

搜索引擎優(yōu)化(SEO) 選擇具有最高投資收益比的搜索引擎 從整體結(jié)構(gòu)、欄目結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁內(nèi)容、內(nèi)部及外部鏈接等方面增強(qiáng)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更加友好,從而使網(wǎng)站在搜索引擎里被收錄的網(wǎng)頁數(shù)量和預(yù)期關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名獲得提高 提升搜索引擎營(yíng)銷功能,使網(wǎng)站更具有商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)站鏈接 鏈接的數(shù)量和質(zhì)量在搜索引擎排名中起到了很大的作用 幫助客戶進(jìn)行網(wǎng)頁的相關(guān)鏈接和優(yōu)化

第8篇:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告范文

[論文摘要] 情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容,建立CIS可以支撐企業(yè)形成優(yōu)勢(shì),CIS是企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展的強(qiáng)有力保障。本文論述了CIS與企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展的關(guān)系、構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)及其重要性。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代,企業(yè)在獲得巨大商機(jī)的同時(shí),也面臨著巨大挑戰(zhàn)和諸多風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是科技競(jìng)爭(zhēng),科技競(jìng)爭(zhēng)的核心是企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。在企業(yè)的自主創(chuàng)新過程中,若沒有現(xiàn)代化的科技信息系統(tǒng)和豐富的信息資源支撐,致使預(yù)測(cè)不全面甚至預(yù)測(cè)錯(cuò)誤,即使企業(yè)投入大量的人力、物力,也會(huì)由于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)而被淘汰,企業(yè)的創(chuàng)新工作將難以獲得成功。今天的情報(bào)并不專指用于軍事目的的諜報(bào),現(xiàn)在更多的是指為企業(yè)自主創(chuàng)新服務(wù)的科技情報(bào)。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過程是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程,在這個(gè)過程中,企業(yè)只能以翔實(shí)、可靠的情報(bào)為依據(jù),發(fā)現(xiàn)并選擇對(duì)手,摸清對(duì)手的諸如生產(chǎn)技術(shù)水平、產(chǎn)品的價(jià)格、原材料的產(chǎn)地和價(jià)格、技術(shù)設(shè)備和人員素質(zhì)、產(chǎn)地的價(jià)格、市場(chǎng)范圍、營(yíng)銷方法等等方面的情報(bào),做出戰(zhàn)略決策和競(jìng)爭(zhēng)策略,保持企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位,收到“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”的效果。加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)必須建立完善、系統(tǒng)、經(jīng)常的工作體系,而建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)(CIS)是其主要形式。20世紀(jì)80年代,世界500強(qiáng)企業(yè)中建立CIS的只有10%,20世紀(jì)90年代500強(qiáng)中建立CIS的已有80%,而現(xiàn)在,世界500強(qiáng)中就有90%的企業(yè)建立了CIS。

一、CIS與企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展

CIS對(duì)于企業(yè)提高企業(yè)情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)力有著不可估量的作用。但是西方國(guó)家的CIS已有了幾十年的發(fā)展歷史,而我國(guó)企業(yè)的CIS仍處在起步階段,所以對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來說,要滿足參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的特殊需要,就對(duì)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)提出了更高的要求。

1.CIS的含義

CIS(Competitive Intelligence System)是以人的智能為主導(dǎo)、信息網(wǎng)絡(luò)化為手段、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)的人機(jī)結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策支持和咨詢系統(tǒng)。

2.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)為企業(yè)的研發(fā)指出了方向,從而避免了“閉門造車”式的技術(shù)研究和開發(fā)

進(jìn)攻是最好的防御,競(jìng)爭(zhēng)光有觀念不行,必須有手段。沒有競(jìng)爭(zhēng)觀念、沒有競(jìng)爭(zhēng)手段的企業(yè)是落后的企業(yè);沒有競(jìng)爭(zhēng)觀念、有競(jìng)爭(zhēng)手段的企業(yè)是即將落后的企業(yè);有競(jìng)爭(zhēng)觀念、沒有競(jìng)爭(zhēng)手段的企業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè);有競(jìng)爭(zhēng)觀念、有競(jìng)爭(zhēng)手段的企業(yè)才是有前途的企業(yè)。擁有自主品牌的企業(yè),自然會(huì)采取銷售一代、開發(fā)一代、構(gòu)思一代的產(chǎn)品策略來保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如前幾年感冒藥中的PPA問題,美國(guó)一些藥廠和制藥公司事先得到了美國(guó)要禁止生產(chǎn)和出售含有PPA成分產(chǎn)品的情報(bào)以后,在沒有正式公布執(zhí)行前就已經(jīng)悄悄研制不含PPA的藥品,等到公布執(zhí)行,不含PPA的新產(chǎn)品馬上就上市了,搶占了市場(chǎng),贏得了先機(jī)。

3.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)為技術(shù)學(xué)習(xí)和技術(shù)合作尋找道路

寶潔公司董事長(zhǎng)John Pepper所言:“現(xiàn)在的時(shí)代,不是大魚吃小魚,而是行動(dòng)快的吃掉行動(dòng)慢的。10年前,一種產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)全球市場(chǎng)需要大概6年時(shí)間。而今天,我們需要在18到24個(gè)月之內(nèi)完成——而且我們正在發(fā)現(xiàn),甚至僅僅18到24個(gè)月,我們都有可能在進(jìn)軍全球市場(chǎng)的過程中因?yàn)樗俣忍粨舻埂!币驗(yàn)闀r(shí)間和成本的限制,僅僅依賴自身的研發(fā)很難及時(shí)滿足企業(yè)的技術(shù)需要,而利用他人的技術(shù)進(jìn)步不僅對(duì)自己的研發(fā)是一個(gè)很好的補(bǔ)充,也創(chuàng)造了更多了解對(duì)手并超越對(duì)手的機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)和人際網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)獲得學(xué)習(xí)和合作機(jī)會(huì)的主要途徑。

4.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)為企業(yè)人力資源開發(fā)提供快捷的途徑

人力資本已成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心,企業(yè)可以通過招聘、面試等方法進(jìn)行人才選拔,但是企業(yè)發(fā)展需要什么樣的人才,什么樣的人才可以幫助企業(yè)獲得本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),或者幫助本企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部?jī)?yōu)化。這就需要企業(yè)對(duì)自身、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有著透徹的了解。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在這方面有著極其敏銳的感應(yīng)和認(rèn)知力。科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作,已經(jīng)成為使企業(yè)的人力資源開發(fā)更加便利、快捷的途徑。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是管理者的眼睛,為他們關(guān)注形勢(shì)和變化,為企業(yè)發(fā)現(xiàn)人才,使人力資源中有潛力的部分得到開發(fā)、增值,轉(zhuǎn)化為人力資本。

5.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)是企業(yè)的安全系統(tǒng)

一個(gè)企業(yè)即要千方百計(jì)地獲取別人的情報(bào)(必須要在法律和職業(yè)道德的所允許的范圍之內(nèi)),又要慎之又慎地對(duì)自己企業(yè)的有關(guān)活動(dòng)加以控制,防止有關(guān)信息的泄漏,避免對(duì)手能利用這些信息加以預(yù)測(cè)。一個(gè)企業(yè)無時(shí)無刻不受到來自市場(chǎng)的壓力和挑戰(zhàn),通過競(jìng)爭(zhēng)情報(bào),可以充分掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的相關(guān)信息,預(yù)期現(xiàn)有對(duì)手的行動(dòng),發(fā)現(xiàn)新的或潛在的對(duì)手,提前看到企業(yè)面臨的危機(jī),以便預(yù)先采取措施,避免因盲目經(jīng)營(yíng)而造成的惡果或受到突然襲擊喪失競(jìng)爭(zhēng)力,這是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)反情報(bào)工作的主要內(nèi)容。從這個(gè)意義上說競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)又是企業(yè)的安全系統(tǒng)。

二、構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)不是單一部門的工作,它通過CIS觸及到企業(yè)的各個(gè)部門,成為企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)與外部環(huán)境、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶與供應(yīng)商之間信息交流的紐帶。CIS的構(gòu)成是以內(nèi)聯(lián)網(wǎng)(Intranet)為平臺(tái),組織網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)和人際網(wǎng)絡(luò)三大網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合,以競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)策略的信息獲取和分析為主要內(nèi)容的具有快速反應(yīng)能力的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系。

1.組織網(wǎng)絡(luò)是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的組織保障和基礎(chǔ)

它有一個(gè)專門從事CI (Competitive Intelligence)工作的專業(yè)部門,既有信息采集、情報(bào)研究、工商管理、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的人才,同時(shí)CIS中又有一個(gè)遍布企業(yè)的組織體系,它把企業(yè)內(nèi)部的人員有機(jī)地結(jié)合起來,根據(jù)項(xiàng)目的要求在整個(gè)組織中調(diào)配人力和物力資源。

2.信息網(wǎng)絡(luò)

信息網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的核心。包括硬件系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)。

(1)硬件系統(tǒng)以企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)(Intranet)為平臺(tái),與Extranet、Interne相連接構(gòu)成。Extranet是兩個(gè)或兩個(gè)以上的制造商、供應(yīng)商、客戶以及其他組織基于Internet技術(shù)而建立的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。在Extranet的支持下,情報(bào)人員可以隨時(shí)獲得供貨商的生產(chǎn)情報(bào),雙方甚至可以合并取消采購和庫存部門,降低各項(xiàng)開支,節(jié)約時(shí)間和成本;企業(yè)也可以與合作伙伴或消費(fèi)者之間達(dá)成相應(yīng)的信息資源共享。Interne擁有大量的同類產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息、供求信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等。企業(yè)通過Interne獲取大量與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)有關(guān)的信息,享受更準(zhǔn)確的情報(bào)服務(wù),同時(shí)向外部企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等公開的信息和開展網(wǎng)上銷售活動(dòng)。Intranet是基于TCP/AP協(xié)議和WWW技術(shù)規(guī)范,通過瀏覽界面,提供企業(yè)內(nèi)部信息查詢的信息平臺(tái),并且利用這個(gè)內(nèi)部局域網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),將企業(yè)的各種自動(dòng)化管理系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫以網(wǎng)絡(luò)的方式實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一存儲(chǔ)、加工和利用,而且與企業(yè)ERP、CRM、MIS、DSS、MRP II、ES、SRM、BI、BC、FMS、MES、等系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)和整合,提高信息的利用率和價(jià)值,從而達(dá)到企業(yè)內(nèi)部信息的最佳配置。它還可以通過防火墻等技術(shù)設(shè)施,和Internet實(shí)現(xiàn)連接,使企業(yè)的內(nèi)部工作人員實(shí)現(xiàn)對(duì)Internet的利用。Intranet的建立使情報(bào)的獲取和服務(wù)在企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)行速度得到提高。在Intranet,Extranet和Internet三者構(gòu)成的由內(nèi)向外的集成信息系統(tǒng)中,Intranet是核心。

(2)軟件系統(tǒng)包括競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集子系統(tǒng)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析子系統(tǒng)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)子系統(tǒng)。

①競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集子系統(tǒng)是企業(yè)CIS的重要構(gòu)成,它由外部競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)輸入和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)輸入系統(tǒng)構(gòu)成。它是圍繞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),以現(xiàn)代信息技術(shù)為主要手段,對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部的競(jìng)爭(zhēng)要素、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息進(jìn)行收集、存儲(chǔ)處理的新一代綜合性信息系統(tǒng)。

②競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析子系統(tǒng)是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的轉(zhuǎn)換系統(tǒng),以人的智力為主導(dǎo),通過一定分析手段,對(duì)情報(bào)信息進(jìn)行分析、挖掘、判斷和推理,實(shí)現(xiàn)信息的集成、重組和智能。目前常用的情報(bào)信息分析方法有:核心競(jìng)爭(zhēng)力分析、態(tài)勢(shì)分析(SWOT)、財(cái)務(wù)分析、專利分析和價(jià)值鏈分析等。

③競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)子系統(tǒng)是企業(yè)CIS的輸出系統(tǒng)。它是將情報(bào)信息分析、判斷和推理得出的結(jié)果提供成數(shù)據(jù)庫查詢、情報(bào)信息簡(jiǎn)報(bào)、情報(bào)分析報(bào)告等供企業(yè)管理者做決策參考。同時(shí)將反饋信息傳遞到競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集、分析子系統(tǒng),及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充性收集與分析工作,大幅提提升競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息的利用率。情報(bào)分析員必須改變將80%的時(shí)間用來收集和整理信息的傳統(tǒng)工作方式,而是通過系統(tǒng)平臺(tái),將自己的主要工作放在對(duì)信息的分析和處理上,提高分析報(bào)告和情報(bào)的質(zhì)量及時(shí)效性,從而有效的支持決策,提高信息處理部門參與公司決策的程度,在企業(yè)形成重視情報(bào)、利用情報(bào)的良性循環(huán)。

三、人際網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)獲取情報(bào)非常重要的途徑和工具

人在競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)中具有重要的地位。企業(yè)中的任何一個(gè)員工都可以作為一個(gè)微觀的情報(bào)源,發(fā)揮至關(guān)重要得的作用。對(duì)內(nèi)使情報(bào)成為每個(gè)員工工作的一部分,每個(gè)員工不僅是情報(bào)的載體,也是情報(bào)的執(zhí)行者和受益者。各種展銷會(huì)、新產(chǎn)品會(huì)、訂貨會(huì)、進(jìn)出口產(chǎn)品博覽會(huì)、產(chǎn)品技術(shù)鑒定會(huì)、質(zhì)量評(píng)比會(huì)、科技成果匯報(bào)會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)、高等院校等都是企業(yè)的外部人際網(wǎng)絡(luò)。特別是通過政府官員、技術(shù)專家、銀行、廣告商、經(jīng)銷商、供貨商、主管部門、質(zhì)檢部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、信息中心、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等處,企業(yè)可以獲得非常重要的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。

四、CIS的工作運(yùn)行流程

第一步是確定競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)目標(biāo)。根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略展望、規(guī)劃以及當(dāng)前急需解決的難題等,作出情報(bào)規(guī)劃和主題目標(biāo)。

第二步是進(jìn)行情報(bào)信息采集。采集方式主要有:從中外文獻(xiàn)資料中篩選情報(bào)信息、利用網(wǎng)絡(luò)獲取情報(bào)信息、利用國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)獲取情報(bào)、在技術(shù)交流中獲取情報(bào)、與科研所、高等院校等建立聯(lián)系,共享技術(shù)情報(bào)與信息、從灰色信息中獲取情報(bào)、從第三方獲取信息(第三方指與一個(gè)企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的組織機(jī)構(gòu)或社會(huì)團(tuán)體,如銀行、廣告商、經(jīng)銷商、供貨商、主管部門、質(zhì)檢部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、信息中心、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等)、通過聘請(qǐng)離職人員作技術(shù)顧問獲取情報(bào)、通過零次信息整理獲取情報(bào)信息、通過反求工程獲取經(jīng)濟(jì)技術(shù)信息等。信息采集必須全面、精確、及時(shí)。

第三步是加工整理采集到的情報(bào)信息。對(duì)采集到的原始信息進(jìn)行剔舊、分類、合并、重組等處理后,輸入競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息數(shù)據(jù)庫,為情報(bào)進(jìn)行分析、挖掘作準(zhǔn)備。

第四步是情報(bào)分析研究。將初加工的情報(bào)信息進(jìn)一步進(jìn)行專家級(jí)的綜合評(píng)價(jià)和精煉式的深加工,實(shí)現(xiàn)信息的集成、重組和智能,從而使情報(bào)信息更加有序化、系統(tǒng)化。

第五步是情報(bào)信息服務(wù)。它是將情報(bào)信息分析、判斷和推理出的結(jié)果提供成數(shù)據(jù)庫查詢、情報(bào)信息簡(jiǎn)報(bào)、情報(bào)分析報(bào)告等供企業(yè)管理者做決策參考。

第六步是將反饋信息傳遞到競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集、分析子系統(tǒng),及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充性收集與分析工作,大幅提升競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息的利用率,同時(shí)進(jìn)行情報(bào)信息再分析。

五、結(jié)束語

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是一種能產(chǎn)生效益的知識(shí),具有很強(qiáng)的目的性、針對(duì)性、時(shí)效性、決策性及增值性。收集競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的目的就是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,來獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)率分別是:微軟是17‰,接近12億美元、摩托羅拉為11‰、IBM為9‰、P&G為8‰、通用電氣和惠普為7%、可口可樂和英特爾為5%。美國(guó)《幸福》雜志全球500強(qiáng)企業(yè)的前100名企業(yè)和美國(guó)90%的公司均擁有自己的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)機(jī)構(gòu)。因此有人把CIS比喻為企業(yè)的“中央情報(bào)局”,是現(xiàn)代企業(yè)管理者的智囊團(tuán)和思想庫。CIS不是獨(dú)立存在的,它的功能滲透到企業(yè)的其他功能性系統(tǒng)中,成為各個(gè)功能系統(tǒng)的一部分。利用CIS提升對(duì)外部信息的感知能力,優(yōu)化內(nèi)部信息的利用率,提高企業(yè)對(duì)于關(guān)鍵情報(bào)的準(zhǔn)確掌握和重要事件的及時(shí)反應(yīng)能力,大力提高企業(yè)的原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進(jìn)吸收再創(chuàng)新能力,特別是利用CIS這個(gè)有力工具實(shí)現(xiàn)決策過程的規(guī)范化、系統(tǒng)化和持續(xù)化,直接或間接地支撐企業(yè)形成優(yōu)勢(shì),并能將這一優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期保持。

參考文獻(xiàn):

[1]劉曉亞:情報(bào)與企業(yè)發(fā)展[J].四川冶金,2006.(3)

第9篇:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告范文

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)環(huán)境;財(cái)務(wù)分析;案例教學(xué);財(cái)務(wù)報(bào)表解讀

中圖分類號(hào):G642.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1673-8454(2012)01-0045-03

一、引言

財(cái)務(wù)分析課程目前是我國(guó)高校本科財(cái)務(wù)管理專業(yè)和會(huì)計(jì)專業(yè)的核心課程。財(cái)務(wù)分析課程的目的是要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)實(shí)際企業(yè)進(jìn)行綜合財(cái)務(wù)分析的能力,包括根據(jù)分析目的搜集相關(guān)資料和信息的能力,選擇和運(yùn)用財(cái)務(wù)分析技術(shù)與方法的能力,綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行分析與思考的能力,財(cái)務(wù)分析報(bào)告的撰寫能力等,而案例教學(xué)對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的綜合分析能力起著至關(guān)重要的作用。

二、現(xiàn)代財(cái)務(wù)分析案例教學(xué)的特點(diǎn)

目前案例教學(xué)在高校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)教學(xué)中得到了廣泛的應(yīng)用。相對(duì)于其他課程而言,財(cái)務(wù)分析課程的案例教學(xué)具有自身的特點(diǎn)。

1.培養(yǎng)學(xué)生搜集原始資料和信息的能力

要得到高質(zhì)量的分析結(jié)果,財(cái)務(wù)分析的資料不能僅僅局限于企業(yè)的幾張財(cái)務(wù)報(bào)表。財(cái)務(wù)報(bào)表所能提供的信息具有極大的局限性。對(duì)于企業(yè)外部分析人員而言,忽視重大的表外信息和使用被粉飾報(bào)表數(shù)字都會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的分析結(jié)果。財(cái)務(wù)分析人員必須根據(jù)自己的分析目的盡可能多地搜集與分析對(duì)象相關(guān)的資料信息,而所獲得資料信息的相關(guān)性、廣度與深度直接影響著分析結(jié)果的質(zhì)量。

現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為普通的外部財(cái)務(wù)分析人員提供了海量的信息資料來源,如上市公司定期披露的財(cái)務(wù)報(bào)告、公告、企業(yè)新聞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)信息、宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)、相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站提供的指標(biāo)數(shù)據(jù)、專業(yè)分析報(bào)告等。分析人員必須學(xué)會(huì)從海量的網(wǎng)絡(luò)資源中搜集并篩選與自己的分析對(duì)象和分析目的相關(guān)性較強(qiáng)的資料信息。當(dāng)然,在條件允許的情況下,輔助采取實(shí)地調(diào)研的方式可以直接獲得更多的原始資料。

相對(duì)于企業(yè)外部分析人員而言,企業(yè)內(nèi)部分析人員的大部分?jǐn)?shù)據(jù)資料的來源比較簡(jiǎn)便、直接、可靠,例如:企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料以及部分行業(yè)信息等。但同樣,網(wǎng)絡(luò)資源也是他們不可忽視的重要信息來源。

所以,在財(cái)務(wù)分析案例教學(xué)中,首先要向?qū)W生傳授搜集資料的方法和途徑,并訓(xùn)練其搜集和篩選相關(guān)資料的能力。當(dāng)然,對(duì)于學(xué)生而言,他們必須掌握從最初的信息搜集到最終財(cái)務(wù)報(bào)告提交的全過程。學(xué)會(huì)根據(jù)特定的分析目的搜集相關(guān)的原始信息之后,更要學(xué)會(huì)對(duì)這些原始信息進(jìn)行整理和分析,獲得相應(yīng)的分析結(jié)果并提交分析報(bào)告。

2.財(cái)務(wù)分析綜合教學(xué)案例較為龐大

財(cái)務(wù)分析的教學(xué)案例體系中,既要有小型甚至是微型案例,也要有大型的綜合案例。而對(duì)于教師和學(xué)生而言,目前可以簡(jiǎn)便獲得案例資料來源的企業(yè)就是公開披露財(cái)務(wù)信息的上市公司,而上市公司的規(guī)模通常較為龐大,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況較為復(fù)雜,要對(duì)一家企業(yè)進(jìn)行綜合分析,如前所述,需要大量的數(shù)據(jù)資料,例如:連續(xù)幾個(gè)年度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及資料,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及資料,行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)及資料等。如果仍舊采用傳統(tǒng)的案例教學(xué)方式,以紙質(zhì)資料的形式將案例資料提供給學(xué)生,成本非常高,同時(shí)也很難保證數(shù)據(jù)的全面性,所以必須在教學(xué)中有效利用電子設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)資源;同時(shí)由于對(duì)這樣龐大案例的分析需要耗費(fèi)較多的時(shí)間和精力,所需課時(shí)量較多,因此如何科學(xué)地安排大型綜合案例對(duì)提高總體案例教學(xué)效果非常重要。

3.現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為財(cái)務(wù)分析案例提供了豐富的開放資源

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為財(cái)務(wù)分析人員,同樣也為財(cái)務(wù)分析的案例教學(xué)提供了豐富的開放性網(wǎng)絡(luò)信息資源――歷年來上市公司定期披露的財(cái)務(wù)報(bào)告、公告、企業(yè)新聞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)信息、宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)、相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站提供的指標(biāo)數(shù)據(jù)、專業(yè)分析報(bào)告等。在財(cái)務(wù)分析案例教學(xué)中,上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表是核心內(nèi)容,從互聯(lián)網(wǎng)上可以隨時(shí)查看到各個(gè)上市公司自上市以來歷年的年報(bào)、半年報(bào)和季報(bào),可以簡(jiǎn)便快捷地獲取真實(shí)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù);同時(shí),更有上海證券交易所、深圳證券交易所以及一些知名的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站提供了非常有用的分析工具和經(jīng)過初步加工處理之后的數(shù)據(jù)資料,如上海證券交易所網(wǎng)站的XBRL(eXtensible Business Reporting Language,可擴(kuò)展商業(yè)報(bào)告語言),各知名財(cái)經(jīng)網(wǎng)站根據(jù)上市公司披露的各期合并報(bào)表數(shù)據(jù)計(jì)算出來的財(cái)務(wù)比率及杜邦分析等數(shù)據(jù)圖表,行業(yè)對(duì)比數(shù)據(jù)等。如果在財(cái)務(wù)分析案例教學(xué)中有效利用這些資源,可以大大提高教師和學(xué)生的工作和學(xué)習(xí)效率,同時(shí)提高分析結(jié)果的質(zhì)量;其次,其他很多有助于提高分析效率和分析質(zhì)量的數(shù)據(jù)資料也可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲得。

三、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下財(cái)務(wù)分析教學(xué)過程中案例應(yīng)用的實(shí)踐與反思

財(cái)務(wù)分析課程一般開設(shè)在會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理專業(yè)的大學(xué)三年級(jí),在學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)分析之前學(xué)生們應(yīng)當(dāng)已經(jīng)學(xué)習(xí)過了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)課程,具備了財(cái)務(wù)分析所需要的基礎(chǔ)知識(shí)。通過相關(guān)專業(yè)課程的學(xué)習(xí),學(xué)生們已經(jīng)掌握了會(huì)計(jì)確認(rèn)和計(jì)量、成本核算與管理等學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)分析課程所必備的基礎(chǔ)知識(shí),由于大多財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的教材中都設(shè)有財(cái)務(wù)報(bào)告一章,學(xué)生們對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告的形式、內(nèi)容和主要財(cái)務(wù)報(bào)表的編制方法有了一定的了解,同時(shí)已經(jīng)熟悉了常用財(cái)務(wù)指標(biāo)及其計(jì)算方法,并了解了一些基本的財(cái)務(wù)分析方法。

目前高校在財(cái)務(wù)分析教學(xué)過程中大都采用傳統(tǒng)舉例教學(xué)與案例教學(xué)相結(jié)合的方式,傳統(tǒng)舉例教學(xué)能夠向?qū)W生傳授比較系統(tǒng)的知識(shí),但在能力培養(yǎng)方面效果明顯不足;而案例教學(xué)能有效地培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力,但存在傳授系統(tǒng)知識(shí)方面效率較低的缺陷,將兩種教學(xué)方式結(jié)合運(yùn)用可以相互彌補(bǔ)缺陷,收到更好的教學(xué)效果。

1.財(cái)務(wù)分析案例教學(xué)的實(shí)踐

目前我校所采納的財(cái)務(wù)分析教學(xué)模式是將財(cái)務(wù)分析課程劃分為理論課環(huán)節(jié)和實(shí)驗(yàn)課環(huán)節(jié),在理論課全部講授完畢后再安排實(shí)驗(yàn)課。財(cái)務(wù)分析課程的目的是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)實(shí)際企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的能力,所以無論在教學(xué)環(huán)節(jié)還是實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)都需要大量的真實(shí)企業(yè)的案例。

在理論課環(huán)節(jié),采取的是傳統(tǒng)的舉例教學(xué)模式,教師在講臺(tái)上講,學(xué)生在講臺(tái)下聽,教師在講課的同時(shí)援引大量的案例。所使用的案例包括所使用教材中的案例和教師自行搜集的案例。教材中提供的案例數(shù)量有限,同時(shí)受印刷成本的限制,教材中案例所提供的數(shù)據(jù)資料往往不夠全面,教師必須選擇其他案例作為補(bǔ)充。其他案例來源主要有其他參考資料中所提供的案例和直接從互聯(lián)網(wǎng)下載的上市公司財(cái)務(wù)報(bào)告和其他相關(guān)數(shù)據(jù)、資料。雖然以書面形式向?qū)W生提供案例資料可以提高學(xué)生閱讀案例資料的效率,但由于財(cái)務(wù)分析教學(xué)中使用的案例量大,每個(gè)案例包含的數(shù)據(jù)、信息量也大,事先以紙質(zhì)形式打印出來并發(fā)放給學(xué)生成本過高。

目前大學(xué)教師授課多采用多媒體教學(xué)的形式,利用多媒體向?qū)W生展示電子資料更為經(jīng)濟(jì)方便。但通常多媒體教室只有一臺(tái)供教師使用的電腦,且多數(shù)情況下不能聯(lián)網(wǎng),教師在利用多媒體向?qū)W生展示案例的相關(guān)資料數(shù)據(jù)資料時(shí),常常會(huì)出現(xiàn)字體過小,學(xué)生看不清楚的情況,即便能夠放大,閱讀起來也不方便,大大降低瀏覽的效率,而且每個(gè)頁面都要事先保存并在上課時(shí)逐一打開,效率低下,常常還會(huì)出現(xiàn)某些網(wǎng)頁或數(shù)據(jù)、圖表無法保存或無法顯示等情況。即便供教師使用的多媒體電腦能夠聯(lián)網(wǎng),也同樣存在出現(xiàn)字體過小,不便閱讀等問題,且學(xué)生在教學(xué)過程中習(xí)慣以被動(dòng)的心態(tài)接受知識(shí),很難獲得閱讀案例、獨(dú)立思考和分析的時(shí)間和空間,即便教師在授課中援引了大量的案例,學(xué)生沒有經(jīng)過認(rèn)真閱讀案例資料并主動(dòng)思考的過程,只是被動(dòng)接受教師所傳授的分析過程和結(jié)果,無法調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性,很難提高學(xué)生的獨(dú)立思考和分析能力,使教學(xué)效果大大降低。

在實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié),采用的是案例教學(xué)的形式,在微機(jī)實(shí)驗(yàn)室上課,每個(gè)學(xué)生一網(wǎng)的電腦,要求學(xué)生以個(gè)人為單位或以小組為單位選擇一家上市公司作為案例分析對(duì)象,下載相關(guān)數(shù)據(jù)資料,對(duì)該公司進(jìn)行綜合分析,并在實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)提交綜合分析報(bào)告。

2.財(cái)務(wù)分析案例教學(xué)實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題

通過幾年的教學(xué)實(shí)踐和反思,筆者發(fā)現(xiàn)上述教學(xué)模式存在著以下問題:

(1)由于理論課環(huán)節(jié)與實(shí)驗(yàn)課環(huán)節(jié)分離,理論課授課內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)課相應(yīng)內(nèi)容時(shí)間間隔較長(zhǎng),實(shí)驗(yàn)課上很多學(xué)生對(duì)在理論課上所學(xué)的相應(yīng)知識(shí)已經(jīng)感到生疏甚至已經(jīng)淡忘,降低了教學(xué)效率和效果。例如,關(guān)于搜集資料的方法和途徑,雖然在理論課階段已經(jīng)講授并演示過,但由于學(xué)生沒有親自操作,印象不深,到實(shí)驗(yàn)課時(shí)已經(jīng)非常生疏,造成搜集資料的效率較差的結(jié)果,同時(shí)由于生疏,學(xué)生無法有效利用一些重要的輔助分析工具和資料,大大降低了其工作效率和分析結(jié)果的質(zhì)量。

(2)要提高財(cái)務(wù)報(bào)表的解讀能力和分析能力,必須要多研讀實(shí)際企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告,由于學(xué)生在理論課授課過程中只是被動(dòng)接受知識(shí),很少甚至沒有主動(dòng)閱讀案例資料,更缺乏獨(dú)立思考分析的訓(xùn)練,當(dāng)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過程的綜合案例教學(xué)環(huán)節(jié)第一次獨(dú)立面對(duì)上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)告時(shí),由于主動(dòng)研讀實(shí)際企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和資料遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,造成其解讀報(bào)表的能力和效率較差。

(3)如前所述,由于綜合案例資料較為龐大,學(xué)生在對(duì)上市公司進(jìn)行綜合財(cái)務(wù)分析時(shí)需要耗費(fèi)較多的時(shí)間和精力,同時(shí)由于上述原因?qū)е碌膶?shí)驗(yàn)效率低下,學(xué)生的實(shí)驗(yàn)課完成分析任務(wù)時(shí)間非常緊張,難以開展討論和其他輔助教學(xué)手段,降低了教學(xué)效果。

四、有效利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境改進(jìn)財(cái)務(wù)分析案例教學(xué)方法

為了克服以上所述教學(xué)模式的缺點(diǎn),取得更好的教學(xué)效果,需要對(duì)教學(xué)方法進(jìn)行改進(jìn)。改進(jìn)的重點(diǎn)有兩個(gè):

(1)如何在教學(xué)過程中更加有效地利用網(wǎng)絡(luò)資源;

(2)如何將案例教學(xué)和舉例教學(xué)更加有機(jī)地結(jié)合起來,尤其是對(duì)于大型綜合案例教學(xué)形式的安排。

鑒于前面提到的財(cái)務(wù)分析案例的特點(diǎn),目前在互聯(lián)網(wǎng)上存在大量實(shí)際案例資料,如果能在教學(xué)過程中更加有效地利用互聯(lián)網(wǎng)信息,必將大大提高教學(xué)效果和效率。可以將全部授課過程都安排在微機(jī)室進(jìn)行,教師以聯(lián)網(wǎng)的多媒體電腦授課,上課時(shí)教室中每個(gè)學(xué)生使用一網(wǎng)的電腦(硬件資源缺乏的也可以每?jī)蓚€(gè)學(xué)生共用一臺(tái))。將整個(gè)課程進(jìn)程按授課內(nèi)容每一個(gè)小單元安排一個(gè)教師講授時(shí)段講授系統(tǒng)知識(shí),同時(shí)每個(gè)小單元安排一個(gè)相應(yīng)的學(xué)生實(shí)驗(yàn)時(shí)段,在實(shí)驗(yàn)階段各個(gè)時(shí)段的長(zhǎng)短由教師根據(jù)每次課的授課內(nèi)容自由掌握。

在教師講授時(shí)段,學(xué)生在聽課的同時(shí)可以在自己的電腦上閱讀老師上傳的電子課件,并在教師講解案例時(shí)隨時(shí)按教師的要求打開特定的網(wǎng)頁,查看相應(yīng)的財(cái)務(wù)報(bào)告、數(shù)據(jù)資料,這樣不但可以節(jié)省學(xué)生上課記筆記的時(shí)間,還給予學(xué)生主動(dòng)查閱資料的條件和時(shí)間,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,同時(shí),學(xué)生通過自己直接操作查看網(wǎng)絡(luò)上的相應(yīng)數(shù)據(jù)和資料,印象較為深刻,可以大大提高學(xué)習(xí)效率。

在實(shí)驗(yàn)時(shí)段,可以將學(xué)生分成若干實(shí)驗(yàn)小組,每個(gè)小組共同進(jìn)行案例分析和討論。關(guān)于大型綜合型案例的安排,在課程的初始階段,教師就應(yīng)當(dāng)幫助每個(gè)小組選擇確定所要分析的上市公司,并隨著教學(xué)內(nèi)容的進(jìn)展,在每個(gè)單元的實(shí)驗(yàn)時(shí)段從網(wǎng)絡(luò)搜集相應(yīng)的數(shù)據(jù)資料,對(duì)該公司的相應(yīng)內(nèi)容作出分析和討論,并利用課后時(shí)間完成相應(yīng)的階段性書面分析報(bào)告;為了讓學(xué)生多閱讀企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告,以提高其財(cái)務(wù)報(bào)告的解讀能力,實(shí)驗(yàn)時(shí)段還應(yīng)當(dāng)安插一些與授課時(shí)段所講內(nèi)容相關(guān)性較強(qiáng)的小型或是微型案例分析,要求學(xué)生進(jìn)行即時(shí)的口頭分析和討論,不要求提交書面的分析報(bào)告。在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中,無論大型綜合案例或是小型和微型案例,資料的搜集工作都是由學(xué)生在教師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成。

為了督促學(xué)生提高案例分析的質(zhì)量,并進(jìn)一步提高學(xué)生的組織能力、表達(dá)能力和文字圖表處理能力,可以在課程中穿插小組案例分析結(jié)果演示,隨機(jī)挑選一些小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)利用多媒體向大家演示講解小組案例的階段性分析過程和分析結(jié)果。學(xué)生較少、課時(shí)較充裕的班級(jí)保證每個(gè)小組獲得一次機(jī)會(huì);而學(xué)生較多、課時(shí)較緊張的班級(jí)可以以作業(yè)的形式讓每個(gè)小組為演示做準(zhǔn)備,課堂上采用自薦、隨機(jī)挑選等方式選擇一部分小組進(jìn)行演示,小組演示完后,教師組織大家進(jìn)行討論。實(shí)踐證明,小組案例分析結(jié)果演示可以刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性,提高其案例分析的質(zhì)量,并同時(shí)達(dá)到了提高學(xué)生的組織能力、表達(dá)能力和文字圖表處理能力等目的。

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