企業市場營銷活動的項目化管理

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摘要：隨著經濟全球化的快速發展，企業的市場營銷活動競爭力越來越強。國內企業市場營銷活動具體過程中存在著諸多不足如管理水平、實施能力等問題。所以企業項目化管理工作在開展市場營銷活動中，必須要在某種經營觀念下，探討適合項目化管理下企業市場的營銷活動。本文將“項目管理”從可操作性和管理的具體化方面進行分析,探討企業有序發展而又高效運行的幾方面，旨在能夠促使企業適應當前經濟社會的發展。

關鍵詞：市場營銷；項目；管理

一、企業市場營銷活動項目化管理的概述

隨著日益激烈化的市場競爭，市場營銷也越得到企業的重視。項目化管理是指在規定的時間內，為了達到某種目標，為創造某種產品或者提供某種服務，通過采取一系列系列有內涵的管理項目的辦法，利用資源對具體項目的新產品有針對性的研究和開發。就是在市場營銷過程中對從計劃決策開始到組織實施結束的全過程進行有條不紊的管理。具體來說就是企業可以采用專業的項目化管理為搭建營銷產業鏈，提供一個競爭性的工作平臺，激發企業內員工的工作激情，挖掘和開發員工潛力。在一定的條件，通過系列方法與手段，促使項目化經營組織成具有順序性，管理更加高效便利。

二、營銷活動中項目化管理的關鍵步驟

（一）計劃

制定市場營銷計劃清晰認識工作目標之后，詳盡的調研市場和競爭狀況，必須對企業目前的營銷狀況有客觀的分析，主要包括對市場狀況、產品狀況、競爭狀況、分銷狀況和宏觀環境狀況(人口、經濟、技術、政治法律、社會文化、自然資源)等方面的分析。進行目標市場選擇和市場定位戰略、營銷組合戰略、費用戰略等幾個方面。需要依據市場環境中的政治、經濟、文化、科技等的變化，調研數據和需求信息確定競爭策略。

（二）組織

為完成企業市場營銷的戰略目標，依據市場需求和客戶的需求，企業要樹立全局觀念，從宏觀調控入手，企業要整合多種營銷資源，進行優化配置。當前市場營銷的組織類型分為兩種：一種是職能型組織。職能型組織是根據市場營銷職能分工建立的營銷組織。這是最常見的營銷組織形式。主要有五種營銷職能:行政事務、廣告與促銷、銷售、市場營銷、產品開發。這種組織優點是分工明確，易于管理。但是，其效益低下的缺點也不可忽視。一種是地區性組織。地區型組織指按照地理區域范圍安排銷售隊伍和其他營銷職能。在全國范圍內銷售產品的組織形式。比如設立華東、華南、華北、西北、西南、東北等大區市場經理，對比其優缺點進行有效分析，進一步提高營銷方案的可行性。

（三）實施

項目實施是明確新的產品戰略目標，將營銷計劃具體安排落實的過程。實際操作中，往往根據市場需求狀況，結合生產部門對單個產品價值期許。從前期的調查報告中,進行產品階段審核和重新定位。建立專業的經銷商隊伍，明確權責和管理任務，嚴格按照生產流程，通過各種銷售管理手段建立獨具特色的營銷管理理念，開始有效運作。最終使產品盡快投入市場,并暢銷到消費者。

三、項目化管理在市場營銷中的應用前景

（一）有利于增強企業內部的凝聚力

市場營銷項目化管理通過使企業的市場營銷方案、策略得到深入落實。轉變銷售觀念，打破傳統市場營銷活動，強調企業各工作部門之間應用營銷方案相互合作，優勢互補，加強溝通，更加科學、合理的提升銷售水平。因為在通常情況下，企業各部門不能夠在市場營銷活動中充分發揮自身的作用。項目化管理人們采用的是以市場為主體，有效聯合市場運作的各個環節。一定程度上利于營銷水平和企業競爭力的提高。而且還可以節約資源成本，增加各個部門的你凝聚力，涉及到企業在市場營銷活動的項目化管理的方方面面。

（二）有利于提高企業的市場競爭力

隨著市場經濟形式的日益復雜多樣化，企業市場營銷活動為達到提升企業競爭力的目的。為滿足顧客的需求，很多企業的市場營銷管理中也遇到過技術上的瓶頸，一方面競爭力也需要逐漸增大。另一方面，人力、物力，員工績效還要被保證。憑借傳統市場營銷方式很難適應市場的發展，相比較而言項目化管理下的企業市場營銷的出現，可以有效解決這一難題。我們有信心在最節約資源的前提條件下，使得市場營銷活動的不斷成熟，實踐中多采用項目化管理水平。唯有這樣才能提高我國企業在市場環境中的知名度和競爭力。

結語

隨著市場營銷商品的發展，現代市場營銷環境的瞬息多變下，企業迎來了改革開放新的春天。在市場營銷管理項目化的過程中，為實現開展市場營銷活動的目標，推廣企業的新產品、各個企業開展市場營銷活動。新技術的策劃、組織、實施等環節具有內在聯系。所以必須要把經濟與科技兩手抓，只有這樣當今社會，企業才能抓住發展機遇提高管理和創新能力。理務必嚴格落實各個環節的諸多細節中。這樣企業才能在同類企業中取勝，在市場上獨領風騷。

參考文獻：

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[2]王楠.探析新時代企業市場營銷戰略新思維[J].中小企業管理(下旬刊)，2015，(15)：25-26

作者：程朕 單位：湖北生態工程職業技術學院