醫(yī)藥行業(yè)深度分析精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫(yī)藥行業(yè)深度分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：醫(yī)藥行業(yè)深度分析范文

【關(guān)鍵詞】逆向物流 醫(yī)藥行業(yè) 問題 措施

一、逆向物流的定義

一個完整的供應(yīng)鏈除了正向物流外，還有逆向物流。對“逆向物流”（Reverse Logistics）較早的描述是由美國學(xué)者Lambert和Stock在1981年提出。而后，在1992年，Stock給美國物流管理協(xié)會（CLM）的一份研究報告中指出：“逆向物流是一種包含了產(chǎn)品退回、物品再生、廢棄處理等流程的物流活動。在此基礎(chǔ)上。美國物流管理協(xié)會對其進行了規(guī)范性描述，即“逆向物流通常用于描述再生、廢品處置、危險材料管理、具有更廣泛的視角，涵蓋所有的資源節(jié)約、再生、替換、材料再利用和廢棄物處理等物流活動。

二、醫(yī)藥行業(yè)逆向物流概述

1.醫(yī)藥行業(yè)逆向物流的定義

藥品是一種特殊的商品，所謂“藥品的逆向物流”，是指藥品在物流過程中，由于藥品的物流錯誤、商業(yè)退回、而失去了明顯的使用價值，但這些藥品還存在再利用的潛在實用價值，藥品企業(yè)為這部分藥品設(shè)計一個逆向物流的系統(tǒng)，使其具有再利用價值的藥品循環(huán)利用的活動。

2.醫(yī)藥行業(yè)逆向物流的必要性

在當今資源緊缺的競爭環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)逆向物流的出現(xiàn)，將使得該行業(yè)從根本上節(jié)約成本、提高顧客滿意度，更重要的是，避免由于藥品事故的發(fā)生，危害人民群眾的安全。

三、醫(yī)藥行業(yè)逆向物流中存在的問題及障礙

1.我國藥品逆向物流的現(xiàn)狀

藥品逆向物流主要包括退貨逆向物流與回收逆向物流。藥品的退貨逆向物流主要包括：1政府行政部門要求停止銷售的醫(yī)藥相關(guān)產(chǎn)品；2.顧客投訴：出現(xiàn)藥品質(zhì)量問題、如外觀、色澤、口味等與正常藥品有差異或者藥品局部變質(zhì)，藥品超過有效期、說明書不規(guī)范等；3.配送中心或門店退回：藥品配送運輸過程中出現(xiàn)差錯導(dǎo)致的貨品短缺等；4.廠商主動要求撤回；如出現(xiàn)藥品質(zhì)量問題、更換包裝或市場策略等5.商業(yè)退回：主要是藥品經(jīng)營公司因藥品滯銷積壓。

2.我國醫(yī)藥行業(yè)逆向物流中存在的問題及障礙

（1）政府對醫(yī)藥行業(yè)逆向物流系統(tǒng)的管制與激勵力度不足

政府是對逆向性物流采取有效控制的主體，政府制定的宏觀政策是逆向物流順暢進行的有效保證。2007年12月，國家頒布實施了《藥品召回管理辦法》，可以說，這無疑是完善我國藥品市場管理制度的重要舉措，對藥品實施監(jiān)控管理有很好的規(guī)范作用，在盡量減少藥品的安全隱患和對消費者的損害的同時，還能夠有效維護藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的利益。但是，截至到目前，還沒有相關(guān)法律規(guī)范公民處理家庭過期藥品的行為。

（2）醫(yī)藥行業(yè)逆向物流系統(tǒng)的不完善

近幾年來，很多企業(yè)都紛紛致力于藥品正向物流系統(tǒng)的建立，投人了大量的資金，也培養(yǎng)了大量的人才，同時也取得了較大的成效。

但對逆向物流的認識和重視程度不夠。因此，大部分藥品企業(yè)都缺乏一套行之有效的逆向物流系統(tǒng)，其中起關(guān)鍵作用的生產(chǎn)信息系統(tǒng)和運營管理系統(tǒng)尚不完善。有時候造成了退貨和回收困難及混亂的局面，在藥品退回到企業(yè)或回收后，如不能很好的對其進行管理，就會給企業(yè)造成較大的損失。企業(yè)整個藥品逆向物流系統(tǒng)不能得以有效的運行，亦難以達到挖掘新的利潤源、增強客戶滿意度及提升企業(yè)形象等目的。

四、發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)逆向物流的建議及對策

1.政府部門加強管制，采取有效的激勵措施

雖然，逆向物流的概念引人我國較晚，但還是得到了國家的高度重視。國家藥品監(jiān)督管理局相繼頒布了《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范實施細則》以及《處方藥和非處方藥分類管理方法（試行）》等一系列配套法規(guī)，監(jiān)督和指導(dǎo)藥品經(jīng)營企業(yè)的管理。

2.加強對藥品逆向物流系統(tǒng)的建立與管理

（1）從企業(yè)的外部考慮，設(shè)置專門的逆向物流回收中心是節(jié)約型逆向物流的最佳選擇。處理過程標準化，既可以節(jié)約處理時間和成本，又可以匯集企業(yè)信息，有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（2）企業(yè)的內(nèi)部著手，首先，加強企業(yè)逆向物流信息系統(tǒng)建設(shè)。

準確、及時的信息有利于幫助管理者分析、處理逆向物流過程中的問題。其次，加強對逆向物流網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃。合理的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃過程中要以節(jié)約能源、減少環(huán)境污染、節(jié)約成本為目的，防止二次污染。最后，加強對逆向物流系統(tǒng)的結(jié)點管理，減少不必要的運輸過程，加強庫存管理。

3.從源頭提高產(chǎn)品的回收活性，加強對過期藥品回收的管控

在生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)中就要致力于綠色設(shè)計、綠色加工、綠色生產(chǎn)和綠色包裝，在制造環(huán)節(jié)中進行深度挖掘，強化逆物流化管理。同時，鼓勵強化定點回收制度，開展定點回收過期藥品制度，有利于民眾自覺參與回收工作。首先可以緩解藥監(jiān)部門大范圍回收過期藥品的壓力。其次，也使企業(yè)可以借助回收過期藥品的契機，在社會上樹立良好的企業(yè)信譽。

4.藥品企業(yè)采用逆向物流外包模式

目前，UPS、聯(lián)邦快遞等目前均開展了逆向物流業(yè)務(wù)，如果醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)將醫(yī)藥逆向物流外包給具有資質(zhì)的并且是專業(yè)的第三方物流公司，那么將有利于企業(yè)集中精力在核心業(yè)務(wù)上，從而增強企業(yè)的戰(zhàn)略竟爭優(yōu)勢。由于外包服務(wù)的專業(yè)化運作，又將為藥品企業(yè)提供更高的服務(wù)質(zhì)量。

參考文獻：

第2篇：醫(yī)藥行業(yè)深度分析范文

作為一名從事醫(yī)藥管理咨詢的專業(yè)人士，筆者不想過多談?wù)撫t(yī)改方案中的具體細節(jié)，只想分析一下新醫(yī)改對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和市場營銷環(huán)境帶來哪些影響，以及在新形勢下醫(yī)藥企業(yè)如何進行戰(zhàn)略調(diào)整與營銷創(chuàng)新，更好地利用自身資源和能力，在醫(yī)改進程中獲得更多的市場先機。

一、 當前醫(yī)藥市場現(xiàn)狀及存在的主要問題

醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了短期的陣痛和調(diào)整之后，2007年以來再次迎來了高速增長，在國際金融危機到來和全球股市持續(xù)低迷的背景下，唯有我國的醫(yī)藥行業(yè)一支獨秀，發(fā)展強勁，吸引了眾多投資者的目光。

推動醫(yī)藥市場高速成長的原因有很多，除了居民收入水平提高、人口老齡化和疾病譜變化等因素以外，最重要的莫過于醫(yī)保擴容帶來的藥品需求增加。然而這種市場增量并非均等地分配到每家醫(yī)藥企業(yè)，外資企業(yè)穩(wěn)步成長，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)兩極分化明顯加大，具備規(guī)模優(yōu)勢和品牌效應(yīng)的醫(yī)藥企業(yè)明顯提速，而一些沒有特色的中小型醫(yī)藥企業(yè)表現(xiàn)平平，或出現(xiàn)業(yè)績下滑。

從營銷角度來看，醫(yī)藥企業(yè)的營銷模式可謂五花八門，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，其中處方藥利益驅(qū)動，品牌藥廣告拉動，普藥深度分銷構(gòu)成了推動藥品銷售成長的三大動力。

首先是處方藥利益驅(qū)動。盡管有醫(yī)保招標、藥品限價和一品兩規(guī)等政策限制，但從市場數(shù)據(jù)來看，醫(yī)院仍然是近年來藥品銷售份額最大，成長性最好的市場，面向醫(yī)院銷售的制藥企業(yè)普遍以賄賂營銷和臨床掛金銷售為主要手段，所謂的專業(yè)化推廣只是漂亮的外衣，隨著行業(yè)告一段落，這種趨勢似乎有增無減。

其次是品牌藥廣告拉動。同質(zhì)化競爭時代更能體現(xiàn)品牌價值，一些嘗到甜頭的制藥企業(yè)仍然以廣告拉動和提升品牌作為主要營銷手段，不但培育出利潤豐富的OTC大品牌產(chǎn)品，還帶動了公司其他產(chǎn)品的普遍增長，進一步鞏固了自己在分銷渠道和零售終端的強勢地位。

第三就是普藥深度分銷。擁有普藥規(guī)模優(yōu)勢和品牌效應(yīng)的制藥企業(yè)，抓住新農(nóng)合市場的成長機遇，與有實力的區(qū)域分銷商和純銷商密切配合形成戰(zhàn)略同盟，進行市場深度分銷，大力開發(fā)農(nóng)村第三終端，同樣取得了不俗的銷售業(yè)績。

然而，我們也要清醒地看到，雖然醫(yī)藥市場快速成長，醫(yī)藥行業(yè)仍然存在重大的結(jié)構(gòu)和效率問題，這些問題不解決，將嚴重影響醫(yī)藥行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

首先是結(jié)構(gòu)問題。從醫(yī)藥流通價值鏈縱向來看，藥品流通環(huán)節(jié)多，秩序混亂，分銷效率低，醫(yī)院終端處于強勢壟斷地位，連鎖藥店的市場地位也在逐步增強。從醫(yī)藥流通價值鏈橫向來看，醫(yī)藥工商領(lǐng)域仍然表現(xiàn)為多、小、散、亂、差的局面，同質(zhì)化競爭嚴重，產(chǎn)業(yè)集中度和市場集中度偏低。

其次是效率問題。結(jié)構(gòu)不合理，必然導(dǎo)致行業(yè)的整體低效率。許多制藥企業(yè)的銷售業(yè)績在增長，但由于生產(chǎn)成本和銷售成本的快速上升，致使企業(yè)的盈利能力逐步下降。大部分中小企業(yè)雖然有好產(chǎn)品，但缺乏市場開拓和隊伍管控能力，被迫采取底價招商方式銷售，大幅讓度利潤后，企業(yè)已無力進行市場投入和品牌建設(shè)，產(chǎn)品的命運在商們追逐短期利益的競爭和選擇中風(fēng)雨飄曳，難以掌控。醫(yī)藥市場充斥著大量的自然人身份的商，藥品銷售過程中貨、款、票分離的現(xiàn)象十分普遍，大大擾亂了市場流通秩序。終端市場處于超同質(zhì)化競爭狀態(tài)，公關(guān)戰(zhàn)，價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)硝煙四起，許多企業(yè)體力透支，難以為繼。

筆者對醫(yī)藥市場現(xiàn)狀與未來發(fā)展的基本判斷是大勢蕭條，逆勢而上；風(fēng)平浪靜，危機潛伏；醫(yī)改前夜，最后瘋狂；前途光明，道路曲折；弱肉強食，剩者為王。

二、 醫(yī)改對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和市場環(huán)境的影響

新醫(yī)改方案可以基本概括為一個目標，四大體系和八項支柱。

一個目標：建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。四大體系：建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療保障體系、藥品供應(yīng)保障體系四位一體的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，四大體系相輔相成，配套建設(shè)，協(xié)調(diào)發(fā)展。八項支柱：完善醫(yī)藥衛(wèi)生的管理、運行、投入、價格、監(jiān)管體制機制，加強科技與人才、信息、法制建設(shè)，保障醫(yī)藥衛(wèi)生體系有效規(guī)范運轉(zhuǎn)。

醫(yī)改是一個關(guān)系到國運民生的復(fù)雜工程，涉及到醫(yī)療服務(wù)、共公衛(wèi)生、藥品供應(yīng)和醫(yī)療保障等多個領(lǐng)域的體系建設(shè)和系統(tǒng)協(xié)調(diào)，需要各部門協(xié)同作戰(zhàn)、密切配合、穩(wěn)步推進，更需要社會各界和廣大群眾的理解、支持和參與。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革要立足當前，從著力解決人民群眾反映強烈的“看病難、看病貴”問題入手，讓老百姓得到實惠，讓醫(yī)務(wù)人員受到鼓舞，讓監(jiān)管人員易于掌握。到2010年，在全國初步建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架。

醫(yī)改正快速向我們走來，醫(yī)藥工商企業(yè)必須高度重視，認真研究、積極參與、主動進行企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和營銷模式轉(zhuǎn)型，只有這樣才能抓機遇，快速發(fā)展，否則將有可能成為醫(yī)改的犧牲品。那么醫(yī)改到底會對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和市場環(huán)境的變化帶來哪些影響？我們站在醫(yī)藥人的角度進行分析和預(yù)測。

首先是藥品需求總量上升。隨著覆蓋城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保障體系，以及農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)體系和城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系的建立和完善，老百姓“看病難、看病貴”的問題將會得到基本解決，被壓抑的醫(yī)療服務(wù)和藥品需求逐步釋放出來。據(jù)初步測算，到2010年，醫(yī)改帶來的藥品增量至少在1000億以上，加上行業(yè)自然增長部分，預(yù)計未來3－5年醫(yī)藥行業(yè)的年增長率不會低于20%。需要說明的是，醫(yī)改增量并非全行業(yè)平均受益，大部分會消化在醫(yī)療服務(wù)市場，受益最多的還是面向醫(yī)院以處方藥銷售見長的外資企業(yè)和部分國內(nèi)企業(yè)。

其次是市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。通過深化公立醫(yī)院改革，大力發(fā)展農(nóng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系，醫(yī)療市場的結(jié)構(gòu)效率和資源配置效率得到明顯提升，最終形成結(jié)構(gòu)合理、分工明確、防治結(jié)合、技術(shù)適宜、運轉(zhuǎn)有序，包括覆蓋城鄉(xiāng)的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和各類醫(yī)院在內(nèi)的醫(yī)療服務(wù)體系。通過改善醫(yī)療服務(wù)能力、降低收費標準、提高報銷比例等綜合措施，引導(dǎo)一般診療下沉到基層，逐步實現(xiàn)社區(qū)首診、分級醫(yī)療和雙向轉(zhuǎn)診。可以預(yù)測醫(yī)改將會推動醫(yī)療市場（包括城市醫(yī)院、社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)療）和零售市場（藥店）逐步走向規(guī)范，社區(qū)和農(nóng)村基層醫(yī)療市場快速發(fā)展，而城市醫(yī)院的市場壟斷地位將會逐步下降，零售藥店可能會以社區(qū)為中心進行結(jié)構(gòu)調(diào)整與資源優(yōu)化，市場總量短期內(nèi)變化不大，連鎖、平價和服務(wù)代表其未來發(fā)展方向。

第三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。通過對建立國家基本藥物制度、改革藥品價格形成機制和推進醫(yī)藥科技進步三部分內(nèi)容的研讀，可以預(yù)測進入國家基本藥物目錄的藥品、原研新藥和專利藥品將會獲得更大的市場空間，而仿制藥品將會受到價格因素的極大限制，難有作為。未來醫(yī)藥市場將會形成普藥、新藥（專利藥品）和OTC品牌藥共掌天下的基本格局，其中進入國家基本藥物目錄的產(chǎn)品進入綠色通道，得以快速成長。

第四是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。建立健全藥品供應(yīng)保障體系以建立國家基本藥物制度為基礎(chǔ)，以培育具有國際競爭力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、提高藥品生產(chǎn)流通企業(yè)集中度、規(guī)范藥品生產(chǎn)流通秩序、完善藥品價格形成機制、加強政府監(jiān)管為主要內(nèi)容，建設(shè)規(guī)范化、集約化的藥品供應(yīng)保障體系，不斷完善執(zhí)業(yè)藥師制度，保障人民群眾安全用藥。顯然醫(yī)改會對醫(yī)藥工商企業(yè)構(gòu)筑更多更高的政策門檻，企業(yè)如同鯉魚跳龍門，生死兩重天，加之政府監(jiān)管、市場競爭和資本并購等因素將會加速優(yōu)勝劣汰，推動產(chǎn)業(yè)集中和競爭升級。

第五是規(guī)范藥品市場秩序。深化公立醫(yī)院改革，解決“以藥補醫(yī)”是關(guān)鍵，其中補醫(yī)的概念應(yīng)當更深刻地理解為補醫(yī)院和補醫(yī)生。雖然目前還沒有提出詳細的解決辦法，但就其結(jié)果來看，它會有效遏制藥品價格上升，打擊賄賂營銷行為，促進醫(yī)藥行業(yè)在陽光下健康發(fā)展，各個企業(yè)在公平競爭的環(huán)境中提高質(zhì)量、降低價格，規(guī)范營銷行為，凈化市場環(huán)境，藥品生產(chǎn)流通秩序得以好轉(zhuǎn)。

綜上所述，醫(yī)改帶給醫(yī)藥行業(yè)的影響是重大而深遠的，即有機會，也有挑戰(zhàn)，醫(yī)藥工商業(yè)企業(yè)只有高度關(guān)注、積極應(yīng)對，及時作出戰(zhàn)略調(diào)整和營銷模式轉(zhuǎn)型，才有可能在醫(yī)改進程中抓住機遇，規(guī)避風(fēng)險，推動企業(yè)健康快速發(fā)展。

三、 新形勢下醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略選擇與營銷創(chuàng)新的策略性思考

面對醫(yī)改新形勢，醫(yī)藥工商企業(yè)都應(yīng)當全面審視自身的戰(zhàn)略定位與營銷模式，充分認識醫(yī)改帶來的機遇和挑戰(zhàn)，正確評價自身的資源和能力，發(fā)揚優(yōu)勢、彌補劣勢，抓住機遇、規(guī)避風(fēng)險，快速發(fā)展。筆者擬從企業(yè)戰(zhàn)略選擇和營銷創(chuàng)新的角度談幾點看法和建議，供醫(yī)藥界同仁們參考。

（一） 醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

正確理解企業(yè)戰(zhàn)略的三個公式：（1）戰(zhàn)略=機會+能力。戰(zhàn)略就是要找到企業(yè)能力可及的市場機會，聚焦資源，形成核心競爭力，確立市場領(lǐng)者地位。（2）戰(zhàn)略=終局+路徑。戰(zhàn)略是基于現(xiàn)實對未來愿景和階段性戰(zhàn)略目標的清晰描述，進而找到實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的最佳路徑和方法。（3）戰(zhàn)略=策略+行動。戰(zhàn)略必須付諸成行才有實際意義，只有始終保持戰(zhàn)略狀態(tài)的企業(yè)才能做到策略領(lǐng)先，行動致勝。醫(yī)藥企業(yè)要研判產(chǎn)業(yè)大勢和市場變遷，于結(jié)構(gòu)變化中尋找機會，同時要致力管理改進與效率提升，于修煉內(nèi)功中提升能力。在新一輪產(chǎn)業(yè)重組和市場集中的進程中，找準自己的定位，并做出正確的戰(zhàn)略選擇。

中小型醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當立足專業(yè)化和特色化發(fā)展，聚焦某個細分市場或產(chǎn)業(yè)鏈的某些特殊環(huán)節(jié)，通過產(chǎn)權(quán)改革、轉(zhuǎn)變機制、管理改進、營銷創(chuàng)新等自身努力，建立和培植自己的核心競爭力，或主動尋求與大企業(yè)合作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。而擁有資本實力和管理輸出能力的大型醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當抓住歷史機遇，進行資本運作、并購重組和產(chǎn)業(yè)整合，力爭成為區(qū)域市場或醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

（二） 醫(yī)藥企業(yè)的營銷創(chuàng)新

目前的醫(yī)藥市場競爭現(xiàn)狀是高端醫(yī)院市場門檻高，成本大，許多制藥企業(yè)望而卻步。零售藥店密度大，競爭慘烈，藥店連鎖化經(jīng)營以后，與上游客戶的博弈能力明顯增強，底價，終端攔截十分普遍。渠道分銷領(lǐng)域更是魚龍混雜，盈利模式各異，商業(yè)與終端之間多點交叉覆蓋和采購，市場秩序亂，分銷效率低。農(nóng)村市場點多、面廣，單筆交易量低，市場開發(fā)難度大，投入產(chǎn)出不合理。在這種市場競爭的紅海里，醫(yī)藥企業(yè)只能采取回扣戰(zhàn)、價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，陷入惡性循環(huán)，難以自拔。

醫(yī)改必將改變醫(yī)藥市場的競爭格局和游戲規(guī)則，傳統(tǒng)的營銷模式面臨嚴峻挑戰(zhàn)。未來醫(yī)藥市場競爭取決于市場細分、品牌塑造、模式創(chuàng)新、管理提升和戰(zhàn)略取勢等企業(yè)綜合實力的較量。為此，醫(yī)藥企業(yè)的營銷創(chuàng)新必須在以下三方面重點突破。

焦點決定戰(zhàn)場。市場細分和目標市場選擇是企業(yè)從事任何營銷活動的基礎(chǔ)。醫(yī)藥企業(yè)首先要認真分析自身的產(chǎn)品資源和營銷能力，決定進入哪些區(qū)域、哪些層級、哪類終端市場進行競爭。其次要對目標市場進行政策分析和競爭分析，明確市場定位和戰(zhàn)略目標，進而形成有效的競爭策略。最后是要主動應(yīng)對時局變化，及時轉(zhuǎn)變營銷模式，調(diào)整通路結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，采取積極行動。

第3篇：醫(yī)藥行業(yè)深度分析范文

萊美藥業(yè)立足于抗感染藥領(lǐng)域，進而向?qū)？朴盟庮I(lǐng)域推進，其背后的發(fā)展邏輯則是依靠三大平臺，強化研發(fā)并采取集成創(chuàng)新營銷模式，鎖定毛利、穩(wěn)健擴張，最終達到產(chǎn)業(yè)鏈一體化的目的。通過闡釋萊美藥業(yè)的成長模式，我們意在提出，在格局紊亂的市場環(huán)境中，通過內(nèi)涵和外延式的一體化整合有助于構(gòu)建穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈體系，而這是行業(yè)走向成熟的重要歷程。

平臺一體化

萊美藥業(yè)業(yè)務(wù)范圍涵蓋抗感染類和特色專科用藥兩大系列，旗下產(chǎn)品包括喹諾酮類抗感染藥、抗腫瘤藥、腸外營養(yǎng)藥等。仔細分析，不難看出，萊美藥業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包括自研藥和仿制藥，隱藏其后的推動力則是相輔相成的平臺體系。正是借助于這種日趨成熟的結(jié)構(gòu)模式，萊美藥業(yè)才形成了較為豐富的儲備和相對完備的產(chǎn)品梯隊。

據(jù)了解，所謂“平臺一體化”是指萊美藥業(yè)將研發(fā)、仿制及技術(shù)有效整合，形成了三位一體的平臺體系，具體是指以“淋巴靶向治療”為代表的自主創(chuàng)新研發(fā)平臺、以“注射用福美坦”為代表的新藥仿制平臺及以“凍干混懸注射劑”為代表的科研轉(zhuǎn)化技術(shù)平臺。

目前，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)存在著較為普遍的山寨模式，即藥企并不參與藥品的研發(fā)，只專注于仿制，仿制集中在新藥和毛利較高的藥品方面，由此造成嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象，并制約了行業(yè)的高端化傾向。業(yè)內(nèi)人士指出，受限于技術(shù)及資金的軟肋，仿制藥在短期內(nèi)不會禁絕，事實上，對藥品監(jiān)管嚴格的美國、德國也有大量的仿制藥，不過，長期徘徊于“無技術(shù)”狀態(tài)，成長性始終是有限的。

萊美藥業(yè)短期內(nèi)也難以走出這個系統(tǒng)性怪圈，因此，萊美藥業(yè)并不反對仿制藥，其重資打造的新藥仿制平臺就是最好的印證。所不同的是，萊美藥業(yè)的仿制是有選擇性的，而非簡單的粗制濫造。對于技術(shù)含量極高、壁壘森嚴的藥品，萊美藥業(yè)適度進行資源轉(zhuǎn)移。因為這類藥物需要花費大量的投入和時間，故此，萊美藥業(yè)將其納入仿制范疇。而仿制的本質(zhì)則是全方位的，從初期的合成、分析再到后期的臨床、注冊，萊美藥業(yè)均效法高端，以此達到在最短的時間周期內(nèi)完成資金、技術(shù)及人才的積累。

分析人士指出，仿制需要尋求平衡，畢竟醫(yī)藥行業(yè)的高端模式需要技術(shù)支撐。在這方面，研發(fā)平臺與新藥仿制平臺有著良好的互動。萊美藥業(yè)不拋棄仿制，但更為重視研發(fā)，萊美藥業(yè)年均研發(fā)投入在千萬元以上，在營業(yè)收入中的占比近10%。萊美藥業(yè)的研發(fā)成果以專利的形式體現(xiàn)，如在淋巴靶向治療領(lǐng)域已獲得多項專利。

不管是自主研發(fā)還是仿制，萊美藥業(yè)均迅速的將其轉(zhuǎn)化為研究成果，其中，藥品制備技術(shù)極為關(guān)鍵，萊美藥業(yè)的科研轉(zhuǎn)化技術(shù)平臺提供了強力的支撐。據(jù)悉，萊美藥業(yè)三大平臺的業(yè)務(wù)開展并無嚴格的先后順序，但是協(xié)同效應(yīng)較為明顯，基本上是一體化運作。

產(chǎn)銷一體化

優(yōu)秀的研發(fā)及快速的仿制為萊美藥業(yè)構(gòu)筑了完備的產(chǎn)品梯隊，而基于細化招商的產(chǎn)銷一體化營銷模式則為萊美藥業(yè)延伸了業(yè)務(wù)鏈。

資料顯示，醫(yī)藥行業(yè)歷來注重終端營銷，此處的終端營銷主要是指面向城市醫(yī)院和城市藥店的營銷，生產(chǎn)環(huán)節(jié)與銷售環(huán)節(jié)存在某種形式的脫節(jié)。一位從事藥品銷售的人士介紹道，本地藥品生產(chǎn)商對外地市場的需求并不了解，傳統(tǒng)的商制度及“駐點營銷”的方式過于僵化，往往造成產(chǎn)銷之間的斷層現(xiàn)象。

萊美藥業(yè)注重吸收行業(yè)新型營銷模式，并優(yōu)中選優(yōu)，加以集成，這種處理方式帶來的直接益處就是增強了時效性和靈活性，最終降低營銷成本。萊美藥業(yè)每年的經(jīng)營費用維持在3000萬元左右，與這種集成式的營銷模式不無關(guān)系。

該模式一改傳統(tǒng)的層級商制度，而是盡量選擇具有終端醫(yī)院客戶的經(jīng)銷商進行深度協(xié)銷，一方面可以減少對商的培育成本，另一方面也可直接貼近消費終端，了解終端市場的實際需求，進而指導(dǎo)生產(chǎn)、研發(fā)。這樣建立起來的“代企關(guān)系”、“客企關(guān)系”相對穩(wěn)定，更為重要的是，這種模式有助于萊美藥業(yè)在成本最小化的基礎(chǔ)上發(fā)掘第三終端（即城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等），而第三終端市場廣闊，潛力巨大。

集成式的營銷方式強調(diào)生產(chǎn)指導(dǎo)，萊美藥業(yè)既不是簡單的以銷定產(chǎn)，也不是類似食品的以產(chǎn)定銷。萊美藥業(yè)的營銷部門通過集成創(chuàng)新營銷模式建立起信息完備的數(shù)據(jù)庫，突破醫(yī)藥行業(yè)買方市場的局限性，創(chuàng)造性的構(gòu)建賣方市場，提高了對市場的掌控程度和產(chǎn)品的議價能力。終端銷售信息迅速反饋至生產(chǎn)部門，萊美藥業(yè)據(jù)此訂立生產(chǎn)計劃，布局產(chǎn)能結(jié)構(gòu)。有必要指出的是，醫(yī)藥行業(yè)整體周期性并不明顯，但抗感染藥物卻會受到季節(jié)性因素的影響，因此，萊美藥業(yè)會受到一定程度的干擾，創(chuàng)新營銷模式就是必要的選擇。到目前為止，萊美藥業(yè)的集成式營銷模式走在了行業(yè)前列，產(chǎn)銷一體化效應(yīng)較為明顯。

整合一體化

平臺建設(shè)和營銷模式創(chuàng)新以內(nèi)涵式的方式推動萊美藥業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，而對上下游的縱向整合及同業(yè)的橫向整合則以外延式的方式讓萊美藥業(yè)加速發(fā)展。

萊美藥業(yè)曾坦言，公司的生產(chǎn)能力已經(jīng)飽和，未來幾年或?qū)⒊蔀樽顬閲乐氐闹萍s因素。產(chǎn)能瓶頸與行業(yè)近20%的增速形成了鮮明的對比，雖然萊美藥業(yè)募投項目涉及制劑生產(chǎn)線及原料藥生產(chǎn)線，但募投項目并未正式投產(chǎn)，無法促成產(chǎn)能釋放效應(yīng)。為此，萊美藥業(yè)選擇的方式是兼并整合。

去年12月，萊美藥業(yè)以超募資金收購湖南康源，作為萊美藥業(yè)的上游企業(yè)，湖南康源具備較強的包材優(yōu)勢，在輸液產(chǎn)品方面獲得大量的專利，旗下碳酸氫鈉軟袋、含加藥器軟袋輸液、一次成型軟袋等均是較為成熟的產(chǎn)品。萊美藥業(yè)的問題則是，其玻璃瓶裝輸液包裝及運輸成本常年高企，因此，收購整合湖南康源對萊美藥業(yè)意義重大。安信證券洪露曾指出，收購湖南康源可提升萊美藥業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力。萊美藥業(yè)也曾表示，康源制藥的產(chǎn)品和公司治療性大容量注射產(chǎn)品可產(chǎn)生較好的協(xié)同作用，有利于提高產(chǎn)品毛利率及公司總體盈利水平。

事實上，萊美藥業(yè)此舉更為深遠的意義在于，當行業(yè)擴張?zhí)幱谏宪壨ǖ罆r，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈可以達到較高程度的規(guī)模效應(yīng)。萊美藥業(yè)在行業(yè)中算不上絕對龍頭，必要的資產(chǎn)整合可擴充發(fā)展空間。與這種垂直的業(yè)務(wù)鏈整合相契合的則是橫向的整合，萊美藥業(yè)在產(chǎn)能釋放之前的間隙，通過與同一層級的企業(yè)展開項目合作，實現(xiàn)雙贏局面。

第4篇：醫(yī)藥行業(yè)深度分析范文

國海富蘭克林基金研究稱，中長期來看，宏觀經(jīng)濟增速將從10%的高速增長逐步過渡到5%～6%的中速增長時代，現(xiàn)在的7.5%是一個中間狀態(tài)。在政府的明確政策導(dǎo)向下，增速回落的時間跨度被主觀拉長，整體過程類似于上世紀70～80年代中期的日本經(jīng)濟。

博時產(chǎn)業(yè)新動力基金經(jīng)理蔡濱說：“我們看好高端裝備制造業(yè)、國防軍工、智能化裝備、新能源、節(jié)能環(huán)保、新材料、現(xiàn)代物流等，這些行業(yè)不同于傳統(tǒng)勞動力密集驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)，更多由技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動，具有更高的附加值以及成長空間。從投資主題上，我們更加關(guān)注‘走出去’戰(zhàn)略、科技對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透和改造、并購重組、改革受益、國防軍工等相關(guān)主題板塊。”

綜合各大機構(gòu)的觀點，2015年A股市場仍然存在較好的投資機會，券商保險、醫(yī)藥健康、高端制造、節(jié)能環(huán)保等四大板塊有望成為引領(lǐng)行情的主角。 券商保險強勢難改

2014年第四季度以來，證券業(yè)是金融板塊內(nèi)的領(lǐng)漲板塊，也是金融行業(yè)中漲幅最大的子板塊。其業(yè)績同比增速逐月提高，在基本面、資金面、情緒面的多方契合下，走出了一波大行情。

申銀萬國分析師何宗炎認為，2014年12月上市券商凈利率將達80億至90億元，環(huán)比增長60%以上。雖然券商、保險、銀行、建筑等板塊輪動明顯，但券商是絕對龍頭。

展望后市，證券行業(yè)基本面仍然較為強勁。尤其在2015年上半年，由于2014年上半年的同比基數(shù)相對較低，加上融資融券的大發(fā)展如持續(xù)至2015年，將給行業(yè)整體帶來可觀的收入增量。

由于上證50ETF期權(quán)即將推出，而上證50ETF期權(quán)標的成分股中70%是金融股，這將使金融股具有很強的流動性溢價。同時，券商股業(yè)績本身也將受益于ETF期權(quán)。何宗炎看好大券商，如中信、海通、華泰和光大證券等。

保險行業(yè)在2014年的保費收入和業(yè)績表現(xiàn)都符合市場預(yù)期。在經(jīng)過兩年的保單結(jié)構(gòu)調(diào)整后，保費的復(fù)蘇意味著保險公司基本面從底部開始復(fù)蘇。近年來，保監(jiān)會對保險投資范圍的逐步放松也可能帶來未來保險公司投資收益率的上升。

海通證券非銀金融業(yè)首席分析師丁文韜說：“保險是唯一能加杠桿投資股票的標的，在過去的牛市中，保險明顯呈現(xiàn)出牛市中后期品種的特點。隨著牛市行情的明確，保險公司逐漸增加股票配置比例，在牛市中后期杠桿增加，行業(yè)表現(xiàn)超過大盤走勢。” 醫(yī)藥行業(yè)春潮涌動

2014年，醫(yī)藥行業(yè)漲幅在各行業(yè)中排名墊底，其主要原因是年初基金的倉位較重。由于后來周期股漲勢如潮，隨著基金調(diào)倉，醫(yī)藥股倉位下降很快，導(dǎo)致醫(yī)藥股走勢很差。2015年，醫(yī)藥行業(yè)的變革趨勢風(fēng)生水起，表現(xiàn)為打破現(xiàn)有利益格局，走向有管制的市場化。

據(jù)西南證券研發(fā)中心分析師朱國廣研究，2015年醫(yī)藥行業(yè)增速同比增長將提升3至5個百分點，原因是2015年是基藥、非基藥招標大年，新藥快速放量及基藥制度實施將刺激工業(yè)收入增速。生物新技術(shù)、醫(yī)藥流通新概念、移動醫(yī)療等將是2015年的投資主線。

干細胞治療是生物技術(shù)的發(fā)展方向。在國內(nèi)，可進行干細胞儲存。在臍帶血干細胞競爭激烈的背景下，胎盤干細胞儲存處于相對藍海狀態(tài)，預(yù)計關(guān)于我國胎盤干細胞的臨床診療行業(yè)規(guī)范在 2015 年很可能出來。建議關(guān)注新進入人體胎盤干細胞儲存領(lǐng)域的國際醫(yī)學(xué)（注：原名為“開元投資”）。

朱國廣表示，海南、上海已在試點網(wǎng)上購藥醫(yī)保報銷，未來試點范圍有望擴大，各地扶持醫(yī)藥電商的配套方案將陸續(xù)出臺。隨著政策壁壘逐步打破，電商在處方藥領(lǐng)域大有可為，預(yù)計未來三年國內(nèi)網(wǎng)上零售市場規(guī)模年均復(fù)合增速70%至80%左右，2017年國內(nèi)網(wǎng)上零售市場規(guī)模將達450億元左右。提前布局醫(yī)藥電商領(lǐng)域的九州通具有較大優(yōu)勢。

移動醫(yī)療指通過移動設(shè)備（手機、電腦、穿戴設(shè)備等）提供醫(yī)療或健康信息和服務(wù)，具體如遠程患者監(jiān)測、在線咨詢、無線訪問電子病例和處方等。2015 年國內(nèi)移動醫(yī)療市場規(guī)模估計可增至42 億元，2017 年可達125億元，預(yù)計2013～2017 年五年間復(fù)合增長率超50%。 高端制造動力強勁

中國大的經(jīng)濟周期決定國內(nèi)固定資產(chǎn)投資進入下行通道，機會大多集中于轉(zhuǎn)型新興行業(yè)或者傳統(tǒng)但是能擴展海外市場的行業(yè)，軍工、智能裝備（廣義機器人）、高鐵是三大主要亮點，但側(cè)重點有所不同，需抓住估值和成長的匹配點。

軍工是戰(zhàn)略性機會，未來3～5年基本面持續(xù)往上。站在空間爭奪戰(zhàn)的角度，需要抓住裝備列裝提速、資產(chǎn)證券化、軍民融合三條主線。

據(jù)廣發(fā)證券研究，強軍目標指引下的軍隊改革帶來需求的變化，國防科技領(lǐng)域改革和政策支持將激發(fā)行業(yè)活力、逐步提升裝備供給能力。裝備需求提升和技術(shù)能力提升主要體現(xiàn)在海、空裝備平臺和信息化方向，可重點關(guān)注具有成長空間的裝備供應(yīng)商和配套商。

在工業(yè)4.0大背景下，智能裝備（廣義機器人）需求持續(xù)旺盛，下游應(yīng)用廣度和深度均不斷提高，但內(nèi)資廠商競爭壓力越來越大，必須依托高端集成商實現(xiàn)彎道超車，軍用及智能服務(wù)機器人將是下一片藍海。

東吳證券分析師黃海方認為，中國工業(yè)機器人的高增速時代已經(jīng)到來。從核心零部件國產(chǎn)化看，控制器、伺服電機和減速器是機器人的三大核心零部件。過去核心零部件過度依賴進口，嚴重制約著行業(yè)發(fā)展。目前國內(nèi)大部分本體制造企業(yè)，均實現(xiàn)了控制器自主生產(chǎn)，在核心零部件上取得了突破。只要實現(xiàn)關(guān)鍵零部件產(chǎn)品的升級跨越，就可以以支撐機器人整機發(fā)展，未來替代進口的效應(yīng)也會逐步釋放。

從政策落實看，在十二五規(guī)劃中，國家已經(jīng)把工業(yè)機器人作為智能制造裝備的重要部分。機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與國家從“制造業(yè)大國”向“制造業(yè)強國”的轉(zhuǎn)型相契合，匯川技術(shù)、新時達、巨星科技、上海機電、亞威股份等個股前景看好。 環(huán)保行業(yè)前景廣闊

環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來將漸漸脫離政府投資這個外在推動力，逐步轉(zhuǎn)向持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)生動力，政府角色發(fā)生轉(zhuǎn)變，弱化投資、強化監(jiān)管。市場化機制建立的本質(zhì)是用經(jīng)濟杠桿來提升企業(yè)加大環(huán)保投資的力度，引導(dǎo)環(huán)境治理資金的投資效率。

方正證券高級分析師梅韜和環(huán)保行業(yè)分析師郭麗麗認為，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由“計劃經(jīng)濟”模式切換到“市場經(jīng)濟”模式，行業(yè)發(fā)展進入2.0 時代。

但是，環(huán)保行業(yè)將不會像過去一樣在政策利好下出現(xiàn)全面上漲的行情，個股之間將出現(xiàn)分化，關(guān)注點由政策刺激轉(zhuǎn)為業(yè)績兌現(xiàn)能力。訂單獲得能力強及業(yè)績兌現(xiàn)好的企業(yè)，估值將有所提升。

華融證券分析師王剛說：“2015 年將是環(huán)保行業(yè)的收獲大年，隨著訂單的不斷獲得，產(chǎn)能進入釋放期，環(huán)保企業(yè)的業(yè)績也將迎來新的大幅增長。”

第5篇：醫(yī)藥行業(yè)深度分析范文

1 醫(yī)藥類高職院校與醫(yī)藥類企業(yè)校企文化合作現(xiàn)狀

本調(diào)查通過抽取各地具有代表性的醫(yī)藥類高職院校5家（發(fā)放問卷200份）和醫(yī)藥類企業(yè)40家（發(fā)放問卷400份），調(diào)查醫(yī)藥類高職院校和企業(yè)在校企文化合作方面的情況并進行統(tǒng)計分析。其中企業(yè)回收327份，回收率81.75%，學(xué)校回收184份，回收率92%，總回收率85.17%。被調(diào)查者為醫(yī)藥類企業(yè)員工（醫(yī)藥類高職院校畢業(yè)生）、企業(yè)決策者；醫(yī)藥類高職院校校園文化工作者、校領(lǐng)導(dǎo)，在校學(xué)生。下面是此次調(diào)查的結(jié)果及分析：

1.1 醫(yī)藥企業(yè)員工和醫(yī)藥高職院校師生對校企文化合作的認知度

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在對校企文化合作重要性的認識上來看，被調(diào)查者認為校企文化合作重要的占80%以上，這說明無論是學(xué)生還是企業(yè)員工，對重要性已經(jīng)有一定的認識。對企業(yè)文化的了解中，學(xué)生比較了解的只占9%，90%以上是一般了解或者不了解，這說明學(xué)校在課程安排、教學(xué)過程或校園文化中對企業(yè)文化的介紹是不足的。

1.2 校企文化合作現(xiàn)狀

校園文化和企業(yè)文化在內(nèi)容層面上均包括物質(zhì)文化、制度文化、行為文化、精神文化四個層次，從四個層次上對校企文化合作現(xiàn)狀進行調(diào)研。針對校園內(nèi)是否具有企業(yè)精神的雕塑和標牌、教學(xué)中企業(yè)文化的課程、圖書館企業(yè)資料、校企文化合作活動、合作政策制度等內(nèi)容調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，物質(zhì)文化和行為文化層面已經(jīng)有60%的醫(yī)藥類高職院校開始校企文化合作，在精神文化層面有20%左右，在制度文化層面幾乎為零。

1.3 對校企文化合作作用的認識

多數(shù)的被調(diào)查者認為醫(yī)藥類高職院校與醫(yī)藥企業(yè)校企文化合作能夠在促進校企合作（95.28%）、調(diào)整人才培養(yǎng)模式（89.87%）、促進畢業(yè)生就業(yè)（90.44）及加強校園文化自身建設(shè)（78.35%）等方面發(fā)揮積極作用。

1.4 制約校企文化合作的因素

在訪談結(jié)果中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)決策者都認為校企文化合作是比較重要的，能起一定作用，但對學(xué)生和企業(yè)員工進行調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，他們認為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)對校企文化合作不是特別感興趣（34.6%），可能在實際操作層面所體現(xiàn)出來的這幾類人群的看法上的差異。72.1%被調(diào)查者認為校企文化合作只停留在淺層次的合作層面，沒有深入全面的進行合作探究。

2 影響醫(yī)藥類高職院校校企文化合作的因素

2.1 影響醫(yī)藥類高職校企文化合作的物質(zhì)文化的因素

醫(yī)藥類高職院校多數(shù)是從中專升格而來的，他們前期的規(guī)模較小。隨著規(guī)模的不斷擴大，學(xué)校沒有更多的資金投入到專業(yè)建設(shè)、科學(xué)研究、實驗實訓(xùn)樓師資隊伍建設(shè)等方面，從而給優(yōu)化資源配置帶來了嚴峻的矛盾。雖然目前已經(jīng)有學(xué)校開始重視這些物質(zhì)文化的合作，這些也僅停留在學(xué)校主動的層面，企業(yè)主動的機會較少，缺乏了雙向互動。另一方面，醫(yī)藥企業(yè)的環(huán)境、員工生活的環(huán)境越來越好，兩者的差距不斷拉大。

2.2 影響醫(yī)藥類高職校企文化合作的校園精神文化的因素

高職院校由于辦學(xué)時間短，在校園精神文化方面存在著明顯的缺陷，如辦學(xué)目標不明確、定位不準確等。很多醫(yī)藥類高職院校領(lǐng)導(dǎo)認為，學(xué)校的主要矛盾是教學(xué)，對文化的提煉沒有多大意義，這對學(xué)校的提升帶來了局限性。校企精神文化不能進行較好合作，大學(xué)生就不能很好地適應(yīng)企業(yè)的精神文化氛圍，缺乏企業(yè)的認同感。這些不足不僅削弱了現(xiàn)代職業(yè)教育的力度，也沖淡了其特色，拉大了大學(xué)生與社會、企業(yè)的差距，不利于學(xué)生由校園人向企業(yè)人的轉(zhuǎn)變。

2.3 影響醫(yī)藥類高職校企文化合作的校園行為文化的因素

目前，已經(jīng)有開展以活動的方式將企業(yè)文化引入到校園內(nèi)師生的行為中，營造一種具有企業(yè)精神與理念的文化氛圍，如組織學(xué)生到企業(yè)實訓(xùn)、實習(xí)等方式的文化合作已經(jīng)在進行，也有將企業(yè)的管理層、企業(yè)的能工巧匠邀請到學(xué)校來開設(shè)講座、報告會等活動。但是缺乏了雙方互動的場面，如高職院校學(xué)生與企業(yè)員工一起進行職業(yè)技能競賽、一起進行崗位技能考試等。在行為文化活動中學(xué)生社團活動中，缺少了專業(yè)性社團的數(shù)量，職業(yè)性內(nèi)容的活動較少，如在演講、辯論等常規(guī)性比賽中融進更多的職業(yè)理念和精神，突出更鮮明具體的有關(guān)“職”的內(nèi)容，凸顯職業(yè)教育的特點等這些方面的意識上不夠。

2.4 影響醫(yī)藥類高職校企文化合作的校園制度文化的因素

學(xué)校與企業(yè)一樣，規(guī)章制度建設(shè)直接影響到學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。目前的高職院校的制度多數(shù)在升格之前已經(jīng)形成，由于制度有條框性，很多學(xué)校只是對制度進行了小范圍的修訂，對于制度文化沒有提出相應(yīng)的要求。這就導(dǎo)致醫(yī)藥類高職院校普遍存在著制度不健全、不規(guī)范、不成熟等問題。而且各個學(xué)校沒有突出自己的辦學(xué)目標與辦學(xué)特色，沒有將精神文化方面的內(nèi)容進行滲透，更加沒有像企業(yè)一樣，將學(xué)校的制度與激勵機制結(jié)合起來，有意無意的用制度束縛了教師的積極性，對學(xué)生也是如此。

3 校企文化合作實證研究――以浙江醫(yī)藥高等專科學(xué)校為例

3.1 學(xué)校概括

學(xué)校前身為創(chuàng)建于1984年的浙江省醫(yī)藥學(xué)校，1999年12月經(jīng)浙江省人民政府批準籌建浙江醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院，2002年2月經(jīng)國家教育部批準正式建立浙江醫(yī)藥高等專科學(xué)校，是全國最早獨立設(shè)置、浙江省惟一一所醫(yī)藥類專科層次高等院校。

學(xué)校占地233.27畝，總建筑面積為156455.9平方米，共有教職工412人，其中校內(nèi)專兼職教師220人。開設(shè)16個專業(yè)，在校學(xué)生近7000人。學(xué)校下設(shè)11個教學(xué)部門及12個黨政管理部門及省醫(yī)療器械研究所。

3.2 校園精神

3.2.1 校標

校標由三個同心圓組成，中心圓以海水藍為主色調(diào)，以白色的中藥植物、文字圖案為輔色調(diào)。內(nèi)圓中間圖案以英文校名首字母 Z、J、P、C作為標志核心識別，四個字母連接起來構(gòu)成典型的分子結(jié)構(gòu)苯環(huán)和象征中國傳統(tǒng)醫(yī)藥的草藥（遠志、厚樸）圖形相結(jié)合。字母圖案的周圍配以遠志和厚樸，表明了學(xué)校以培養(yǎng)醫(yī)藥人才為核心，同時要求學(xué)生要具有遠大的志向、樸實的作風(fēng)、高尚的道德，在主攻醫(yī)藥技術(shù)專長的同時，在德、智、體、美、勞各方面全面發(fā)展。

3.2.2 校訓(xùn)

“厚德厚樸，勵志遠志”。

“厚德”，就是從人才的培養(yǎng)標準提出要求，將“德” 置于首位，強調(diào)它的重要性和根本性。“厚樸” 強調(diào)追求真理，尊重真理，探索真理。“厚樸”是一味常用中藥，與學(xué)校的醫(yī)藥特色相統(tǒng)一。“遠志”也是一味中藥，為多年生草本，分布于東北、華北、西北等地，同時學(xué)校生源分布于全國19個省市，喻示著學(xué)校的目標為立足浙江，輻射全國，努力創(chuàng)辦全國性具有一定影響的醫(yī)藥類高等院校。整個校訓(xùn)主題詞明確了學(xué)校的培養(yǎng)目標和理想尺度，特別是隱含的兩味中藥名稱，字表字里與學(xué)校的醫(yī)藥辦學(xué)特色高度吻合，可謂珠聯(lián)璧合。

3.3 校企文化合作情況

學(xué)校與企業(yè)合作發(fā)展勢力不斷強勁，合作向著全方位、多模式、深層次、規(guī)范化方向發(fā)展。目前學(xué)校校企合作模式主要有：人才培訓(xùn)、聯(lián)合培養(yǎng)、項目合作、交流與咨詢等。在人才培訓(xùn)方面，學(xué)校已為醫(yī)藥行業(yè)提供了全日制畢業(yè)生人數(shù)10291名，成為生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一線的藥學(xué)類應(yīng)用型技術(shù)人才。通過醫(yī)藥職業(yè)技能鑒定、藥師考前培訓(xùn)與繼續(xù)教育工作以及與各地藥監(jiān)系統(tǒng)和企業(yè)的各類涉藥工作人員培訓(xùn)工作等，累計為社會培訓(xùn)29878人次。在聯(lián)合培養(yǎng)方面，學(xué)校與浙江海正藥業(yè)股份有限公司、浙江醫(yī)藥股份有限公司等93家單位開展多方位深度合作，建立了160多個校外實訓(xùn)基地。并以“海正班”、“華海班”等形式與7家醫(yī)藥企業(yè)進行訂單培養(yǎng)，根據(jù)企業(yè)需求設(shè)定課程、共同實施培養(yǎng)方案。在項目合作方面，學(xué)校有3個人才培養(yǎng)合作項目入選市產(chǎn)學(xué)研合作優(yōu)秀案例，與行業(yè)協(xié)會、高校合作建立4個技術(shù)服務(wù)平臺和科研基地。在交流咨詢方面，學(xué)校制定教師下企業(yè)掛職鍛煉計劃，深入企業(yè)一線進行相互學(xué)習(xí)、相互咨詢、邊學(xué)邊用。在校企文化合作方面，學(xué)校也進行了一些列的建設(shè)，初步形成了學(xué)校特色。

3.3.1 以精神文化打造具有醫(yī)藥行業(yè)性質(zhì)的校園文化

2006年，以20周年校慶為契機，學(xué)校委托清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院景觀設(shè)計系對學(xué)校校標、校訓(xùn)、校徽（如圖1）等體現(xiàn)校園精神的識別載體進行了精心提煉和系統(tǒng)設(shè)計，經(jīng)過長期的集思廣益和醞釀砥礪逐漸形成了具有行業(yè)背景和醫(yī)藥特色的精神文化體系。確定了獨特的校標、校訓(xùn)，校園主體雕塑猶如水波漣漪，蕩漾擴散后瞬間化為“傳承與發(fā)展”的永恒記憶，凝結(jié)著滴水穿石的堅韌精神。中心廣場樹立著來自全國8家醫(yī)藥企業(yè)捐助的八根廊柱，通體分別鐫刻著“勤、勵、師、教、思、學(xué)、忠、誠、信、義、仁、愛、禮、敬”，透發(fā)著古典氣質(zhì)及濃郁的人文底蘊，同時也是學(xué)校校風(fēng)的集中體現(xiàn)。嶄新的行政綜合樓前，是觸手可及的“制藥歷史文化浮雕墻”，這是一條飽含制藥技術(shù)和藝術(shù)的歷史走廊，每到一處都能聽到不同凡響的歷史之音，從遠古一直傳到現(xiàn)在。

3.3.2 以物質(zhì)文化建設(shè)打造具有醫(yī)藥行業(yè)性質(zhì)的校園文化

校園物質(zhì)文化是校園精神文化的基本載體。學(xué)校在教學(xué)、實習(xí)實訓(xùn)過程中積極培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)精神和實踐技能，加強校企文化合作。在教學(xué)過程中以校企合作、訂單培養(yǎng)的方式與全省9家醫(yī)藥企業(yè)開展了訂單班、準員工合作班的教學(xué)模式，達到校企互融、共育人才的目的。合作班在學(xué)校原有教學(xué)計劃的基礎(chǔ)上，增減相應(yīng)課程以符合該企業(yè)生產(chǎn)的需要。企業(yè)定期選派專家、技術(shù)人員到學(xué)校對學(xué)生進行專題報告和講座,傳輸其企業(yè)文化和理念。學(xué)校擁有校外實訓(xùn)基地190多家，校內(nèi)實訓(xùn)樓2幢。校內(nèi)實踐場所面積60710.5平方米，生均9.06平方米。學(xué)校立項建設(shè)中央財政支持的職業(yè)教育實訓(xùn)基地1個，省高職高專示范校內(nèi)實訓(xùn)基地1個，省高職高專合格校內(nèi)實訓(xùn)基地7個。在宣傳欄、實訓(xùn)基地和實驗室的墻壁上，掛著各類條幅，并開設(shè)企業(yè)文化長廊，將全國各大醫(yī)藥企業(yè)的企業(yè)文化進行展示，增強師生對企業(yè)文化的認知。

學(xué)校圖書館館藏資料豐富，總數(shù)達60萬冊以上。面向醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需求建設(shè)特色數(shù)字資源，以“寧波市醫(yī)藥信息中心”為平臺，以“寧波市醫(yī)藥產(chǎn)銷特色數(shù)字文獻資源庫“為窗口，購買了專業(yè)性的商業(yè)資源，目前已建成數(shù)據(jù)量61000余條。學(xué)校校報、宣傳欄不定期以各類校企文化合作主體進行討論、對企業(yè)文化進行展示；校園網(wǎng)開通行業(yè)動態(tài)，定期對國內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)信息進行收集，方便廣大師生了解更多醫(yī)藥行業(yè)信息。

第6篇：醫(yī)藥行業(yè)深度分析范文

（一）工學(xué)交替的運行情況1.在參與高職院校工學(xué)交替教學(xué)工作方面，企業(yè)最擔(dān)憂的是會降低企業(yè)的生產(chǎn)效益，占61.5%；其次是學(xué)生管理和學(xué)生安全，分別占53.8%和46.2%；最后才是實習(xí)勞動報酬和設(shè)備損耗，分別占30.8%和23%。2.在工學(xué)交替持續(xù)時間方面，46.2%的企業(yè)認為三個月較為合適；30.8%的企業(yè)認為半年以上合適，只有15.3%和7.7%的企業(yè)認為兩個月和一個月較為合適。3.企業(yè)對實習(xí)生的專業(yè)、知識、技能、素質(zhì)要求方面，所有企業(yè)均選擇所讀的專業(yè)要與企業(yè)提供的崗位有一定的關(guān)聯(lián)，且實際工作中更注重學(xué)生的實踐技能；在要求實習(xí)生注重的素質(zhì)方面，溝通能力、學(xué)習(xí)能力和吃苦耐勞的選擇都是100%，其次是團隊合作能力占77%，專業(yè)知識占64%，創(chuàng)新能力占23%。4.在工學(xué)交替“工”的環(huán)節(jié)中，有一半的被調(diào)查企業(yè)愿意高職院校派教師進駐企業(yè)，有一半不愿意；在愿意學(xué)校派駐教師的企業(yè)中，希望學(xué)院教師參與的形式有：參與實習(xí)學(xué)生管理，占30.8%；參與對實習(xí)學(xué)生的共同培訓(xùn)和指導(dǎo)，占23%；參與共同制定考核項目、考核標準、考核方式，建立科學(xué)全面的評價方式，占30.8%；參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品開發(fā)，占15%；崗位實踐鍛煉占7.7%。另外，在工學(xué)交替企業(yè)實習(xí)過程中，企業(yè)用來保證學(xué)生有足夠的時間和資源提高技能水平的措施有：加大實踐考核力度，占30.8%；實行實習(xí)生輪崗制度，全面提高其技能水平，占38.5%；加大培訓(xùn)力度，占38.5%；校企共同制定人才培養(yǎng)方案，充分參與工學(xué)交替實習(xí)生在學(xué)校的課程學(xué)習(xí)過程，占30.8%。5.在工學(xué)交替“學(xué)”的環(huán)節(jié)中，73.2%的企業(yè)愿意派技術(shù)能手參與專業(yè)教學(xué)或?qū)I(yè)建設(shè)，26.8%的企業(yè)選擇不愿意。在愿意派技術(shù)能手參與專業(yè)教學(xué)或?qū)I(yè)建設(shè)的企業(yè)中，希望技術(shù)能手的參與方式排序依次為：來校講座、參與集中實訓(xùn)指導(dǎo)、擔(dān)任兼職教師/來校講課、參與課程建設(shè)、參與教材建設(shè)。

（二）工學(xué)交替實施的滿意度情況1.在高職院校實習(xí)學(xué)生的工作綜合表現(xiàn)方面，有11.1%的企業(yè)認為高職院校實習(xí)學(xué)生的工作綜合表現(xiàn)很好，66.7%的企業(yè)認為高職院校實習(xí)學(xué)生的工作綜合表現(xiàn)較好，22.2%的企業(yè)認為高職院校實習(xí)學(xué)生的工作綜合表現(xiàn)一般。2.在高職院校實習(xí)學(xué)生的工作態(tài)度方面，有77.8%認為較好，有22.2%認為一般；在學(xué)生的工作紀律方面，88.9%的企業(yè)認為較好，11.1%的企業(yè)認為一般。3.企業(yè)對工學(xué)交替實習(xí)學(xué)生素質(zhì)及能力的評價結(jié)果如表1所示。4.企業(yè)認為，實施工學(xué)交替后，高職院校實習(xí)學(xué)生進步最大的三項為實際操作、團隊精神和學(xué)習(xí)能力；無多大進步的三項分別是計算機能力、英語能力和理論知識。5.在所有被調(diào)研的企業(yè)中，認為與以往招收的實習(xí)學(xué)生相比，實施工學(xué)交替教學(xué)模式的實習(xí)學(xué)生整體質(zhì)量明顯優(yōu)秀的占40%，比較優(yōu)秀的占60%；所有被調(diào)研企業(yè)均愿意長期與高職院校進行工學(xué)交替實習(xí)的相關(guān)合作；40%的企業(yè)非常愿意聘用在學(xué)期間進行過工學(xué)交替實習(xí)的高職畢業(yè)生，60%的企業(yè)表示愿意。

二、調(diào)研結(jié)論

根據(jù)問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)與實地訪談的情況，可以得出以下結(jié)論。

（一）工學(xué)交替的政策扶持不夠，企業(yè)積極性有待提高超過60%的被調(diào)查企業(yè)在參與校企合作、工學(xué)交替過程中沒有得到政府支持和沒有享受過稅收優(yōu)惠和經(jīng)濟鼓勵。這說明在政策引導(dǎo)方面，沒有建立起社會層面的激勵機制，缺乏有效政策支持和長效合作機制，法律法規(guī)不健全，校企合作缺乏有效、便捷的服務(wù)平臺做依托，企業(yè)難以承受學(xué)生實習(xí)的安全風(fēng)險，相關(guān)政策落實不到位，企業(yè)在校企合作中的付出難以得到補償。企業(yè)參與校企合作、工學(xué)交替只能是自發(fā)需求或者在高職院校的帶動下被動的參與。據(jù)調(diào)查，制約企業(yè)參與工學(xué)交替的因素排在前兩位的依次是：缺乏合作機制占69.2%；缺乏系統(tǒng)保障機制占53.8%。這說明企業(yè)在參與工學(xué)交替運行時，更為關(guān)注的是政府、高職院校和企業(yè)能夠構(gòu)建校企合作保障、激勵、合作機制，保證工學(xué)交替的運行和實施。另外，在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)認為工學(xué)交替的“工”就是把學(xué)生當作廉價勞動力，讓學(xué)生去從事一些沒有任何技術(shù)含量的簡單勞動。企業(yè)對工學(xué)結(jié)合的積極性不高，要求企業(yè)給予學(xué)生合理報酬也是非常困難的。這主要是因為大多數(shù)工學(xué)交替學(xué)生沒有完成所有課程學(xué)習(xí)，學(xué)生不具備頂崗實習(xí)的能力，只能進行一些低層次的跟崗實習(xí)，學(xué)生的不規(guī)范操作還會影響正常的生產(chǎn)活動，增加企業(yè)的生產(chǎn)成本，擾亂企業(yè)的正常生產(chǎn)秩序。

（二）醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)參與工學(xué)交替的運行過程中存在不少問題，需要提高其有效性校企合作在現(xiàn)階段基本上呈現(xiàn)校“熱”企“冷”的態(tài)勢。校企合作對學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升及學(xué)生就業(yè)的作用不言而喻，高職院校均積極推動真正意義上的校企合作。企業(yè)“冷”的原因首先是企業(yè)對校企合作的意義不甚明晰，甚至部分醫(yī)藥企業(yè)存有認識誤區(qū)，認為培養(yǎng)學(xué)生是學(xué)校和政府的事情，與自己沒有關(guān)系；學(xué)生出了校門進了企業(yè)后的成長才是企業(yè)的事情；參與高職學(xué)生的培養(yǎng)會增加企業(yè)的負擔(dān)，擾亂企業(yè)的正常生產(chǎn)秩序，尤其是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，有GMP規(guī)范要求，大量學(xué)生進入潔凈生產(chǎn)車間，會對醫(yī)藥企業(yè)造成不良影響。其次，除了一些醫(yī)藥外企由于推廣自身公司理念和價值觀參與高職院校的工學(xué)交替合作外，很多國有、民營的醫(yī)藥企業(yè)參與高職院校推動的工學(xué)交替教學(xué)模式，最主要的還是高職院校能為其提供具有較高技能水平的一線操作人員。因為醫(yī)藥行業(yè)的特殊性和監(jiān)管嚴格，醫(yī)藥企業(yè)更加注重自身員工的知識、技能和素質(zhì)水平的提高。而高職院校除了提供畢業(yè)生外，在師資、科研等方面力量薄弱，很少能為這些醫(yī)藥企業(yè)提供其真正需求的東西，難以為企業(yè)培訓(xùn)員工和提供技術(shù)支持，缺乏全方位的合作機制。另外，在工學(xué)交替運行過程中，醫(yī)藥企業(yè)很難長時間、全面地參與專業(yè)建設(shè)或教學(xué)，企業(yè)雖然可以接收學(xué)校的專業(yè)教師下企業(yè)實踐，但因為技術(shù)和商業(yè)信息的保密問題，一般并不情愿學(xué)校教師深入企業(yè)。最終造成學(xué)校和企業(yè)不能共同指導(dǎo)學(xué)生技能水平的提高，高職院校監(jiān)管和指導(dǎo)不到位，直接把學(xué)生推給企業(yè)，缺乏全面的工學(xué)交替的銜接和統(tǒng)籌，使學(xué)生的培養(yǎng)質(zhì)量參差不齊。眾多因素疊加在一起導(dǎo)致一些企業(yè)對工學(xué)交替持不積極的態(tài)度，這也為我們推廣工學(xué)交替的教學(xué)模式帶來了不少困難。

（三）醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)急需高素質(zhì)技術(shù)技能型人才，對工學(xué)交替的教學(xué)模式持歡迎和肯定的態(tài)度醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)參與工學(xué)交替過程中出現(xiàn)了很多問題，但在已經(jīng)參與了工學(xué)交替運行的企業(yè)中進行滿意度調(diào)查顯示，實施工學(xué)交替后，高職院校實習(xí)學(xué)生實際操作、團隊精神和學(xué)習(xí)能力的進步最大。40%的企業(yè)認為與以往招收的實習(xí)學(xué)生相比，實施工學(xué)交替教學(xué)模式的實習(xí)學(xué)生整體質(zhì)量明顯優(yōu)秀，所有參與調(diào)研的企業(yè)均愿意長期與高職院校進行工學(xué)交替實習(xí)的相關(guān)合作，愿意聘用在學(xué)期間進行過工學(xué)交替實習(xí)的高職畢業(yè)生。這說明，企業(yè)對醫(yī)藥行業(yè)緊缺高素質(zhì)技術(shù)技能型人才的現(xiàn)狀是十分清楚的，愿意在不影響企業(yè)生產(chǎn)的情況下提供工學(xué)交替實習(xí)機會，并且愿意優(yōu)先錄用進行過工學(xué)交替實習(xí)的學(xué)生，尤其是在本企業(yè)實習(xí)過的畢業(yè)生。

三、對策與建議

（一）政府層面建立激勵保障機制要解決企業(yè)有效參與工學(xué)交替運行機制等方面存在的突出問題，勢必要建立長期、穩(wěn)定、深度的校企合作關(guān)系，關(guān)鍵是要充分調(diào)動校企雙方，特別是企業(yè)參與的積極性。一是充分發(fā)揮政府的職能優(yōu)勢，通過制定法律法規(guī)，明確企業(yè)對職業(yè)教育的義務(wù)，并強力推進行業(yè)積極參與職業(yè)教育；通過政策激勵和稅收優(yōu)惠，激發(fā)企業(yè)參與校企合作的熱情；建立政府牽頭、行業(yè)與協(xié)會參與的校企合作管理體系；制定和完善有關(guān)校企合作的法規(guī)，明晰校企雙方在合作中的權(quán)利、義務(wù)及相互關(guān)系，并積極扶植和發(fā)展校企合作的第三方服務(wù)機構(gòu)，解除企業(yè)對學(xué)生安全、學(xué)生管理和企業(yè)利益保障等后顧之憂。二是從長遠看，構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系，形成校企雙方良性循環(huán)的保障體系，從根本上解決校企合作、工學(xué)結(jié)合的深層次矛盾。學(xué)習(xí)和吸取職業(yè)教育發(fā)展良好的國家的經(jīng)驗，比如德國的“雙元制”、澳大利亞的TAFE職教體系等，最終形成適合我國國情的現(xiàn)代職業(yè)教育體系，從而從根本上解決工學(xué)矛盾。

（二）高職院校應(yīng)不斷提升教育教學(xué)和教學(xué)管理水平1．構(gòu)建模塊化課程體系是提高企業(yè)參與工學(xué)交替運行機制有效性的重要保證構(gòu)建模塊化課程體系是適應(yīng)市場進行課程改革的有效舉措。高職院校和企業(yè)人員共同在對專業(yè)職業(yè)崗位群的工作任務(wù)、對應(yīng)的崗位職業(yè)技能進行分析的基礎(chǔ)上，將其中不同的能力目標歸結(jié)為不同的模塊，合理組合教學(xué)模塊。通過工學(xué)交替、現(xiàn)場教學(xué)等教學(xué)模式，完成不同模塊的教學(xué)工作，使學(xué)生掌握相關(guān)的知識和技能，最終實現(xiàn)該專業(yè)人才培養(yǎng)目標。活模塊課程體系的構(gòu)建打破學(xué)科體系，以企業(yè)對員工在實際工作中的期望為本，以崗位群為基礎(chǔ)，利于不同醫(yī)藥企業(yè)、不同崗位選擇切入工學(xué)交替運行機制的時機，最終保證醫(yī)藥企業(yè)參與工學(xué)交替機制的有效性。2．建立與工學(xué)交替教學(xué)模式相配套、相適應(yīng)的彈性學(xué)分制教學(xué)管理模式開展校企合作、工學(xué)交替，必須安排好學(xué)生的學(xué)習(xí)和實踐環(huán)節(jié)。安排好這些環(huán)節(jié)的關(guān)鍵是時間安排問題，要恰到好處地合理安排時間，就必須考慮到企業(yè)的實際崗位需求和學(xué)校課程學(xué)習(xí)的安排，而企業(yè)的實際崗位需求是隨著整個行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展不斷變化的，受到企業(yè)生產(chǎn)不固定、提供的崗位不固定的影響。在實施工學(xué)交替教學(xué)模式過程中，由于學(xué)校和企業(yè)對工學(xué)交替有著截然不同的利益訴求，在工學(xué)交替時間和崗位輪換以及管理方面均產(chǎn)生了錯位需求。并且，在校課程學(xué)習(xí)和企業(yè)崗位實習(xí)輪換過程中，傳統(tǒng)的教學(xué)管理模式不能適應(yīng)人才培養(yǎng)要求，因此，高職院校需要建立與工學(xué)交替教學(xué)模式相配套、相適應(yīng)的彈性學(xué)分制的教學(xué)管理模式。3．加強學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)教育，形成企業(yè)參與的職業(yè)素養(yǎng)評價體系職業(yè)素質(zhì)教育就是通過全方位的教育模式來提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，以期在學(xué)生畢業(yè)后能順利走上工作崗位，實現(xiàn)從學(xué)生到從業(yè)者的角色轉(zhuǎn)變，在工作中發(fā)揮個人潛力，不斷進步，真正把高等職業(yè)教育的理念落實到實處。職業(yè)素養(yǎng)的內(nèi)容不僅是更衣、衛(wèi)生、清場等內(nèi)容，還包括職業(yè)道德、能力素質(zhì)、文化素質(zhì)等多方面內(nèi)容，構(gòu)建職業(yè)素養(yǎng)課程模塊，應(yīng)將文化素質(zhì)類課程、專業(yè)教育類課程和職業(yè)道德類課程有效融入理論和實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，形成內(nèi)容全面的職業(yè)素養(yǎng)教育。在傳統(tǒng)的教師評價學(xué)生的基礎(chǔ)上，應(yīng)讓企業(yè)也參與到學(xué)生評價中，將企業(yè)崗位用人標準引入評價標準，同時兼顧形成性評級和終結(jié)性評價。4．加強工學(xué)交替的企業(yè)實習(xí)管理學(xué)生的實習(xí)管理和指導(dǎo)不能有效落到實處，這就直接或間接導(dǎo)致了一系列問題的產(chǎn)生，學(xué)校要重視學(xué)生工學(xué)交替的企業(yè)實習(xí)管理工作，設(shè)立駐廠教師，聯(lián)合企業(yè)共同管理學(xué)生，嚴格落實學(xué)生實習(xí)管理制度，把學(xué)生實習(xí)期間校企雙方綜合考核的成績作為評價學(xué)生的重要依據(jù)。5．加強“雙師”素質(zhì)的師資隊伍建設(shè)，嚴格落實教師下企業(yè)實踐鍛煉制度高職院校為企業(yè)培養(yǎng)人才，但教師并不真正了解企業(yè)，對企業(yè)的了解多停留在表層和形式上，所以，很多時候?qū)W(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)教育空洞而蒼白。教師必須到企業(yè)去學(xué)習(xí)、調(diào)研、見習(xí)，必須根據(jù)自身專業(yè)特長，深入生產(chǎn)一線，參與現(xiàn)場技術(shù)問題研討，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技能，為教學(xué)積累豐富的實踐經(jīng)驗。親身體驗企業(yè)的管理和文化氛圍，收集與專業(yè)教學(xué)有關(guān)的項目任務(wù)，考慮與課程教學(xué)改革有關(guān)的問題，對課程教學(xué)改革提出建議，從而密切校企關(guān)系，為今后學(xué)生下企業(yè)工學(xué)交替實習(xí)與深度校企合作、專業(yè)共建打下良好基礎(chǔ)。

第7篇：醫(yī)藥行業(yè)深度分析范文

摘要：本文基于高科技醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)業(yè)社會網(wǎng)絡(luò)條件下，分析了知識營銷活動中的知識擴散性、知識溢出性與知識選擇性，探討了知識營銷活動在創(chuàng)業(yè)社會網(wǎng)絡(luò)中的五大知識傳播規(guī)律，并提出了我國高科技醫(yī)藥企業(yè)實施知識營銷的對策建議。

關(guān)鍵詞：高科技醫(yī)藥企業(yè)；社會網(wǎng)絡(luò)；知識營銷

一、引言

對于醫(yī)藥企業(yè)營銷策略的理解，除傳統(tǒng)的直銷、地區(qū)經(jīng)理制、商業(yè)公司等策略外，學(xué)術(shù)界普遍認為醫(yī)藥行業(yè)是典型的以關(guān)系營銷為主的行業(yè)，即通過建立學(xué)科主治醫(yī)師、醫(yī)藥協(xié)會、三甲醫(yī)院、藥片監(jiān)督管理局等穩(wěn)定、持久的客戶關(guān)系，獲取絕對的處方權(quán)和流暢的銷售渠道，從而實現(xiàn)對市場份額和銷售利潤的爭奪。隨著競爭的日益加劇以及國家法律法規(guī)對醫(yī)藥行業(yè)銷售標準的限制，依靠“帶金銷售”以及“傭金回扣”方式的銷售策略將逐步失去市場。首先，醫(yī)藥分離使得處方量與用藥量并不直接吻合，新醫(yī)療保險制度的實施使得病人持處方到定點藥店外配成為趨勢，并且國家對藥價虛高現(xiàn)象正加緊整治，藥店的藥品價格不斷沖擊醫(yī)院，醫(yī)院處方流失到社會藥店的比例隨之增加；其次，醫(yī)院集中招標采購加劇了醫(yī)藥企業(yè)的競爭，價格的明朗化消除了帶金銷售的中間差價優(yōu)勢；再次，新藥品管理法實施后的藥品分類管理對處方藥的管理變得更加嚴格；另外，我國醫(yī)藥體的改革正試圖從利益體制上使帶金銷售失去生存環(huán)境，監(jiān)督部門的打擊和媒體的曝光使得帶金銷售陷入困境。

以Barney為代表的資源學(xué)派認為，企業(yè)內(nèi)部資源稟賦的差異性是企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的根源。高科技醫(yī)藥企業(yè)在高新技術(shù)、高科技人才、先進管理理念所體現(xiàn)出的競爭優(yōu)勢在一定程度上可以歸結(jié)為知識優(yōu)勢，而高科技醫(yī)藥企業(yè)作為知識型企業(yè)，其營銷的要領(lǐng)正在于對差異性知識的傳播與宣傳。特別是當醫(yī)藥行業(yè)的銷售市場逐步走向規(guī)范化、合理化的同時，知識營銷策略將逐步成為醫(yī)藥企業(yè)的主流營銷策略。

二、高科技醫(yī)藥企業(yè)社會網(wǎng)絡(luò)與知識營銷的基本原理

(一)知識擴散性

知識營銷活動中的知識傳播具有擴散性。現(xiàn)代高科技醫(yī)藥企業(yè)所生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品種類繁多，而醫(yī)生和病人在選擇用藥時，其指導(dǎo)原則主要來自兩個方面，即對藥品相關(guān)知識的理解和先前患者對產(chǎn)品的反饋信息。在某種意義上。醫(yī)藥企業(yè)市場份額的擴大、市場空間的膨脹、銷售業(yè)績的提高依賴于處方數(shù)量(對處方藥而言)和病人對藥品的選購(對OTC而言)。醫(yī)生處方量的增加與醫(yī)生對藥品知識的接受、信賴程度直接相關(guān)，而醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品知識和實際療效所具有的口碑效應(yīng)將引導(dǎo)更多的病人消費者。特別是處于醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)業(yè)社會網(wǎng)絡(luò)中的三甲醫(yī)院、權(quán)威醫(yī)生以及醫(yī)藥協(xié)會對于醫(yī)藥知識傳播的擴散功能更強，其既可以在學(xué)術(shù)界形成擴散影響，同時也可以用來指導(dǎo)病人消費；另外，當病人使用某種藥品的人數(shù)越多，藥品療效越好，藥品知識傳播越快，對該藥品的認知度也高，使用替代產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的患者也將轉(zhuǎn)向使用該產(chǎn)品，即市場將實現(xiàn)對藥品的鎖定，知識擴散性大大增強。

(二)知識溢出性

高科技醫(yī)藥企業(yè)社會網(wǎng)絡(luò)中的知識營銷活動所具有的知識擴散性會進一步導(dǎo)致知識溢出，即在知識營銷活動中，企業(yè)、醫(yī)生與病人等營銷主體在獲得溢出利潤的同時，也能夠獲得非利潤的溢出(如知識、聲譽、品牌等)。醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)生共同關(guān)注醫(yī)藥產(chǎn)品在臨床應(yīng)用中的動向與進展，醫(yī)藥企業(yè)組織醫(yī)院推廣醫(yī)藥產(chǎn)品臨床療效的試驗結(jié)果并資助發(fā)表相關(guān)論文，積極參加全國性和地區(qū)性相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)專業(yè)會議，安排專家有計劃地組織專題學(xué)術(shù)推廣會議等等，在這一系列知識營銷活動中，憑借網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越性，醫(yī)藥企業(yè)將實現(xiàn)單靠自身力量所無法完成的知識宣傳活動并能獲得超額收益，如對藥品發(fā)展趨勢的把握、臨床效果的了解、療效的反饋等，而醫(yī)生在活動中可以提高自己的學(xué)術(shù)水平，在協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)推廣藥品的同時，其自身的科研能力、學(xué)術(shù)影響和個人品牌也將進一步提升。消費者在營銷活動中所接受到的知識可以指導(dǎo)其準確了解自身的病情，正確選藥，避免了不必要的經(jīng)濟損失和心理損失。以上所討論的均為知識正向溢出，除此之外還存在一定的負向溢出性。醫(yī)院與醫(yī)生在某種程度上的“竄謀”行為可能使得知識傳播成為誤導(dǎo)，如病人長期服用某種藥品形成抗體，病人選用替代品僅需支付少量費用等等。

(三)知識選擇性

知識擴散與知識溢出是以高科技醫(yī)藥企業(yè)社會網(wǎng)絡(luò)中的知識積累以及知識傳播的正外部性為基礎(chǔ)的，由于社會網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的試錯性和篩選性以及商業(yè)公司、醫(yī)生和病人接受知識能力的局限性、偏好性，知識在傳播過程中被選擇性地吸收消化，亦即部分知識在傳播中逐漸被耗散或淘汰，這就是知識營銷活動在創(chuàng)業(yè)社會網(wǎng)絡(luò)中的知識選擇性。知識營銷活動不僅具有正外部性，還具有負外部性。一方面，醫(yī)藥產(chǎn)品的選用有賴于醫(yī)生與病人的雙重認可，當某類醫(yī)藥知識(如補鈣、補鋅、補鐵等醫(yī)藥常識)成為消費者與醫(yī)生的共同常識時，相同或類似的醫(yī)藥產(chǎn)品蜂擁而至，率先進行知識宣傳的先動者往往獲得的并非優(yōu)勢而是白白浪費大量知識營銷費用的劣勢；另外，醫(yī)藥企業(yè)與醫(yī)院既有上下游的供給關(guān)系，又有謀求雙贏的合作伙伴關(guān)系，當知識從醫(yī)藥代表傳遞到醫(yī)院時，醫(yī)院可能憑借對醫(yī)藥知識的了解而形成對醫(yī)藥企業(yè)討價還價能力，這些方面都將不利于知識營銷活動。

三、高科技醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)業(yè)社會網(wǎng)絡(luò)與知識營銷的規(guī)律分析

(一)知識主要從強勢網(wǎng)絡(luò)流向弱勢網(wǎng)絡(luò)傳遞

與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售更具特殊性。由于對藥理、病理、醫(yī)理知識的缺乏，藥品的終端顧客即病人缺乏對藥品的質(zhì)量感知，并無法自主選擇用藥，因此病人處于知識弱勢群置，從而終端客戶群構(gòu)成弱勢網(wǎng)絡(luò)。醫(yī)生作為藥品的間接客戶和處方權(quán)的支配者，其可以根據(jù)利用專業(yè)知識和工作經(jīng)驗向病人推銷某種藥品。高科技醫(yī)藥企業(yè)作為醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)者和生產(chǎn)者掌握有醫(yī)藥的全部知識和信息，其可以憑借廣泛的媒體宣傳刺激消費者的眼球和消費欲望，所以高科技醫(yī)藥企業(yè)與醫(yī)生群體構(gòu)成知識的強勢網(wǎng)絡(luò)。強勢網(wǎng)絡(luò)具有比弱勢網(wǎng)絡(luò)更完備、更充分的知識而在醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷過程中處于核心樞紐地位，高科技醫(yī)藥企業(yè)的營銷競爭就是對醫(yī)生處方權(quán)的爭奪。基于此，醫(yī)藥企業(yè)總是試圖通過對強勢網(wǎng)絡(luò)的知識營銷來影響弱勢網(wǎng)絡(luò)，亦即知識將主要從強勢網(wǎng)絡(luò)流向弱勢網(wǎng)絡(luò)。不排除部分知識從弱勢網(wǎng)絡(luò)流向強勢網(wǎng)絡(luò)，如病人的病狀與藥品的臨床表現(xiàn)是醫(yī)生與醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)新的產(chǎn)品以及完善現(xiàn)有產(chǎn)品的知識源泉，醫(yī)生與企業(yè)同樣需要關(guān)注病人的消費者需求與心理感受。

(二)內(nèi)部知識營銷以強關(guān)系力量支配為主，外部知識營銷以弱關(guān)系力量支配為主

病人用藥完全取決于醫(yī)生的處方，由于多數(shù)高科技醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品和品牌上并不足以形成競爭優(yōu)勢，價格和人員推廣仍然是主要的營銷手段，依靠與醫(yī)院或醫(yī)生的人際關(guān)系來達成銷售是營銷的關(guān)鍵。高科技醫(yī)藥企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)涵蓋了包括中間商、零售終端、不同層級的市場和醫(yī)院在內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)，在開拓市場中企業(yè)花費大量的時間與精力投入于大型綜合三甲醫(yī)院(包括醫(yī)生)的交流與溝通，如舉辦各類型的學(xué)術(shù)推廣活動、贊助活動、定期拜訪等。在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)中，人際關(guān)系是知識的主要流通渠道，網(wǎng)絡(luò)之間人際關(guān)系的強弱影響著知識流動的速度和質(zhì)量，并且內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的強關(guān)系使得知識能夠跨越組織、部門、群體之間的差異和界限流通，從而網(wǎng)絡(luò)的邊界趨于模糊，網(wǎng)絡(luò)的協(xié)作效率將大大提高。不同于強關(guān)系力量，以格蘭諾維特為代表的弱關(guān)系力量學(xué)派認為，當網(wǎng)絡(luò)個體之間的互動頻率較少、感情力量較淺、親密程度一般、互惠交換較少時，目網(wǎng)絡(luò)個體之間的關(guān)系為弱關(guān)系。事實上，高科技醫(yī)藥企業(yè)在其營銷活動中，在考慮內(nèi)部條件的同時還必須兼顧外部營銷環(huán)境因素的影響。強關(guān)系力量多處于社會經(jīng)濟相似體之間，聯(lián)系高科技醫(yī)藥企業(yè)與政府、工商稅務(wù)部門、合作伙伴之間外部網(wǎng)絡(luò)的弱關(guān)系力量可以充當信息橋的作用，有助于知識超越內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)而向外傳播。

(三)開放網(wǎng)絡(luò)的知識傳遞以復(fù)制學(xué)習(xí)為主，閉合網(wǎng)絡(luò)的知識傳遞以擴散溢出為主

開放網(wǎng)絡(luò)是網(wǎng)絡(luò)個體之間接觸頻率較低、聯(lián)結(jié)紐帶較少的網(wǎng)絡(luò)，日與弱關(guān)系相對應(yīng)；反之，則稱為閉合網(wǎng)絡(luò)，與強關(guān)系相對應(yīng)。開放網(wǎng)絡(luò)缺乏必要的緊密聯(lián)系和交流，處于開放網(wǎng)絡(luò)中的知識營銷，其知識傳遞過程以復(fù)制學(xué)習(xí)為主。開放網(wǎng)絡(luò)的知識積累是外部知識內(nèi)部化的過程，即通過網(wǎng)絡(luò)個體之間的相互模仿、復(fù)制與學(xué)習(xí)獲取新知識，但由于雙方學(xué)習(xí)互動過程的缺失，網(wǎng)絡(luò)個體只能獲取網(wǎng)絡(luò)中的顯性知識，并將其轉(zhuǎn)換為非正式隱性知識。開放網(wǎng)絡(luò)的知識傳遞支持潘羅斯對企業(yè)內(nèi)生成長中知識積累的內(nèi)在機制。高科技醫(yī)藥企業(yè)與聯(lián)盟伙伴的合作性競爭有助于企業(yè)復(fù)制學(xué)習(xí)(不可能完全模仿)對方的先進經(jīng)驗、精神與理念，共同把握醫(yī)藥技術(shù)的發(fā)展趨勢，彌補企業(yè)對病人消費需求信息理解的不足；高科技醫(yī)藥企業(yè)與政府部門的聯(lián)系可以幫助企業(yè)隨時了解國家對醫(yī)藥行業(yè)的政策導(dǎo)向以及政府對醫(yī)藥行業(yè)的指導(dǎo)性建議，從而節(jié)省大量的交易費用，避免不必要的損失。醫(yī)藥企業(yè)知識營銷活動中，與商業(yè)公司、醫(yī)院(包括醫(yī)生)等建立的閉合網(wǎng)絡(luò)，其知識傳遞過程以擴散溢出為主，將非正式的隱性知識轉(zhuǎn)化為正式的顯性知識，即支持馬歇爾的觀點。這是由于在網(wǎng)絡(luò)中，醫(yī)藥企業(yè)的知識營銷過程可以改變處方醫(yī)生對醫(yī)藥產(chǎn)品的知識了解程度和信任親睞程度，在此基礎(chǔ)上處方量所對應(yīng)的銷售量將隨之上升，而企業(yè)也可以通過醫(yī)生對藥品的臨床觀察和反饋信息來指導(dǎo)營銷活動；同樣，通過對藥品知識的宣傳介紹，可以樹立商業(yè)公司對產(chǎn)品的信心和基于信任的回款速率，從而指導(dǎo)醫(yī)藥企業(yè)對商業(yè)公司的選擇。

(四)網(wǎng)絡(luò)個體的異質(zhì)性比規(guī)模性更能影響傳播效率

一般而言，高科技醫(yī)藥企業(yè)的藥品品種涉及多個領(lǐng)域、多個學(xué)科，諸如普藥和新藥、處方藥與非處方藥、兒科用藥、胃藥品、保健品等等。在醫(yī)藥企業(yè)的知識營銷過程中，醫(yī)藥協(xié)會、權(quán)威醫(yī)務(wù)工作者、處方醫(yī)生對于藥品知識的接受和認可對知識傳播的速率和藥品營銷的成效具有重要影響。高科技醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)個體的異質(zhì)性主要是指醫(yī)藥企業(yè)擁有的、涉及不同藥品品種的專家隊伍、鋪貨渠道以及客戶群，而規(guī)模性主要是指集中于某一領(lǐng)域、某一學(xué)科的醫(yī)學(xué)學(xué)會、專家隊伍以及選用同一藥品的客戶群。網(wǎng)絡(luò)的異質(zhì)性關(guān)注醫(yī)藥企業(yè)知識資源的的差異，強調(diào)主要通過增加網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的知識增量而非存量來傳播知識、積累知識，網(wǎng)絡(luò)個體的異質(zhì)性有助于消費者從多個領(lǐng)域了解醫(yī)藥企業(yè)，并形成對企業(yè)多個醫(yī)藥品牌的認識，如醫(yī)藥企業(yè)同時開發(fā)兒科、皮膚科、骨科等領(lǐng)域的醫(yī)藥產(chǎn)品，并憑借相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)推廣和知識宣傳活動，可以迅速開拓市場。網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模性強調(diào)通過主要增加知識存量而增量來傳播、宣傳和積累知識，力求在某一領(lǐng)域盡可能最大限度地開拓市場，如建議預(yù)防用藥、非主要癥狀用藥等。憑借網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模性，醫(yī)藥企業(yè)的知識營銷可以通過增加藥品產(chǎn)品的使用頻率、適用范圍來提高知識傳播效率。由于高科技醫(yī)藥產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度與日俱增、競爭對手的模仿創(chuàng)新能力不斷增加，而消費者和市場空間是一定的，醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的異質(zhì)性(意味著知識傳播的廣度)比規(guī)模性(等同于知識傳播的深度)具有更好的知識傳播效率和知識營銷成效。

(五)知識傳播效率與結(jié)構(gòu)空洞數(shù)成正比，與稠密程度成反比

依據(jù)羅納德·博特的結(jié)構(gòu)洞理論，關(guān)系強弱與社會資源、社會資本的優(yōu)劣、多寡沒有必然聯(lián)系，該理論強調(diào)社會網(wǎng)絡(luò)的位置取向而非關(guān)系取向。若網(wǎng)絡(luò)個體之間均存在一定聯(lián)系，不存在連接中斷的現(xiàn)象，則整個網(wǎng)絡(luò)稱為“無洞”結(jié)構(gòu)，否則即存在結(jié)構(gòu)空洞。商業(yè)公司需要從醫(yī)藥企業(yè)獲取一定扣率的藥品，而醫(yī)藥企業(yè)對于各地區(qū)醫(yī)院、醫(yī)生、醫(yī)藥協(xié)會建立有長期的客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，相比較而言，商業(yè)公司與醫(yī)院聯(lián)系較少，即存在部分結(jié)構(gòu)空洞現(xiàn)象。當醫(yī)藥企業(yè)擁有此類的結(jié)構(gòu)空洞越大時，其通過知識營銷所能獲得的客戶源和市場空間就越大，知識傳播效率也就越高。醫(yī)藥企業(yè)與醫(yī)生的聯(lián)系是密切的，而醫(yī)生在實際就診中因為其自身的能力、素質(zhì)與知名度而擁有穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)(即病人)，并完全了解病人的實際需求和產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，因此醫(yī)藥企業(yè)與病人之間存在結(jié)構(gòu)空洞現(xiàn)象。同樣，當醫(yī)藥企業(yè)擁有此類的結(jié)構(gòu)空洞數(shù)越多，其知識營銷過程中的知識傳播效率也越高，醫(yī)藥企業(yè)所擁有的資源優(yōu)勢也越大。在稠密的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系中，冗余的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)和知識資源較多，醫(yī)藥企業(yè)在稠密的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中往往并不具備資源優(yōu)勢。稀疏網(wǎng)絡(luò)所尋求的鏈合社會資本更有助于營銷活動中的知識傳播效率。

四、我國高科技醫(yī)藥企業(yè)知識營銷策略思考

(一)突破廣告誤區(qū)

同一般高科技企業(yè)一樣，廣告正成為高科技醫(yī)藥企業(yè)進行品牌訴求與推廣的重要手段，亦是知識營銷的首要方式。醫(yī)藥產(chǎn)品的適用病狀與適用對象可以是多樣化的，但切忌廣告宣傳的多樣化訴求，即將藥品的主治領(lǐng)域與非主治領(lǐng)域、主適應(yīng)對象與非主適應(yīng)對象等信息全部填充在廣告里。此廣告的誤區(qū)在于表面上實現(xiàn)了廣告信息的全面性與知識的多樣性，由于消費者的知識接受能力和記憶能力是一定的，“包治百病”的廣告宣傳事實上并不會為消費者所信賴，相反，重點宣傳醫(yī)藥產(chǎn)品的某一特色才是明智之舉。

(二)拓展學(xué)術(shù)會議

目前國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的知識營銷形式往往以醫(yī)藥領(lǐng)域的學(xué)術(shù)會議為依托，借助于會議期間醫(yī)生和醫(yī)務(wù)工作者的聚集，醫(yī)藥企業(yè)進行醫(yī)藥產(chǎn)品的介紹宣傳與推廣活動或是通過在學(xué)術(shù)會議中代表們病理知識、藥品知識、臨床效果的介紹與宣傳，從而起到推廣醫(yī)藥產(chǎn)品的作用。高科技醫(yī)藥企業(yè)的絕大多數(shù)營銷費用均投入在學(xué)術(shù)會議的贊助方面，然而學(xué)術(shù)會議(特別是種類繁多的小型學(xué)術(shù)會議)的實際成效并不是很明顯，并且學(xué)術(shù)會議后的跟蹤聯(lián)系與用藥調(diào)查并沒有隨之進行，所以通過學(xué)術(shù)會議活動展開的知識營銷活動效率有待進一步拓展和加強。

(三)提高業(yè)務(wù)水平

一般而言，銷售代表作為醫(yī)藥企業(yè)的知識傳播和企業(yè)形象代言人以及創(chuàng)業(yè)社會網(wǎng)絡(luò)中的知識傳播主體，其業(yè)務(wù)水平?jīng)Q定著知識傳播的效率。醫(yī)生作為醫(yī)藥代表的直接銷售對象，其對醫(yī)藥產(chǎn)品的認可程度和醫(yī)藥企業(yè)的接受程度與醫(yī)藥代表的業(yè)務(wù)水平直接相關(guān)。隨著知識營銷策略成為醫(yī)藥企業(yè)的主流營銷策略，知識銷售活動對于醫(yī)藥代表的專業(yè)知識以及銷售技巧將提出更高的要求。高科技醫(yī)藥企業(yè)只有實施知識管理，提高業(yè)務(wù)水平，才能促進知識的積累、傳播、共享與創(chuàng)新。

第8篇：醫(yī)藥行業(yè)深度分析范文

【關(guān)鍵詞】補血養(yǎng)心膠囊；失眠

【中圖分類號】R256.23【文獻標識碼】A【文章編號】1044-5511（2011）10-0329-01

失眠又稱不寐，是由于心神失養(yǎng)或不安而引起經(jīng)常不能獲得正常睡眠為特征的一類病癥[1]。中醫(yī)以主要癥狀命名疾病名稱而把它作為一種疾病。

補血養(yǎng)心膠囊是我院的中藥自制劑，根據(jù)本院著名老中醫(yī)貢獻的祖?zhèn)髅胤骄贫桑瞥赡z囊劑已有30多年歷史。單粒重0.3克。主要有阿膠，黃芪，茯神，當歸，茯苓，川芎，遠志，肉桂，紅參，半夏，干姜，棗仁，柏子仁，五味子，大棗，甘草。口服一日2次，每次10粒。

1資料與方法

1.1 病例選擇

全部病例既符合中華人民共和國中醫(yī)藥行業(yè)標準（ZY/T001.1~001.9-94）《中醫(yī)病癥診斷療效標準》失眠（不寐）的診斷標準：

1.輕者入寐困難或寐而易醒，醒后不寐，重者徹夜難眠。

2.常伴有頭痛，頭昏，心悸，健忘，多夢等癥

3.經(jīng)各系統(tǒng)和實驗室檢查未發(fā)現(xiàn)異常。[2]

又符合《中國精神障礙分類與診斷標準第3版(CCMD-3)》失眠癥的標準

1.幾乎以失眠為惟一的癥狀，包括難以入睡、睡眠不深、多夢、早醒，或醒后不易再睡，醒后不適感、疲乏，或白天困倦等；

2.具有失眠和極度關(guān)注失眠結(jié)果的優(yōu)勢觀念。

3.失眠至少每周發(fā)生3次，并至少已1個月。[3]

1.2 一般資料

選取2002年10月至2010年10月在本院自愿采用院內(nèi)自制劑補血養(yǎng)心膠囊121例失眠患者，多數(shù)為門診治療，其中14例曾在外院接受過西醫(yī)治療。并選取同期109例自愿單獨接受西醫(yī)療法的患者作為對照。中醫(yī)治療組121例，男48例，女73例，年齡17～69歲，平均41.4歲。西醫(yī)治療組109例，男44例，女65例，年齡18～71歲，平均40.8歲。兩組患者的年齡、性別、臨床表現(xiàn)、病情程度，具有可比性（P＞0.05）。

1.3 治療方法

囑患者注意精神調(diào)攝，做到喜怒有節(jié)，解除憂思焦慮，保持精神舒暢，睡眠環(huán)境宜安靜，睡前避免飲用濃茶、咖啡及過度興奮刺激，注意作息有序，適當?shù)貐⒓芋w育活動等，同時：

1.3.1西醫(yī)組給予谷維素，苯二氮卓類，巴比妥類和其他巴比妥類藥物，抗抑郁，鎮(zhèn)靜，多元維生素。

1.3.2中醫(yī)組給予補血養(yǎng)心膠囊（0.3克/粒），口服每日2次，每次10粒。早餐前和晚餐后口服，兩組治療6周，治療過程中觀察記錄癥狀、體征，療程結(jié)束復(fù)查，并隨訪半年以上。

1.4 觀察指標

1.睡眠時間，睡眠深度及消除疲勞，恢復(fù)體力與精力等主要癥狀改善情況。

2.頭痛，頭昏，心悸，健忘，多夢等伴有癥狀改善情況

1.5療效評定標準

1.治愈：睡眠正常，伴有癥狀消失。

2.好轉(zhuǎn)：睡眠時間延長，伴有癥狀改善。

3.未愈：癥狀無改變。

總有效率＝治愈率＋好轉(zhuǎn)率。

1.6統(tǒng)計學(xué)方法

兩組間差異性分析采用X2檢驗，P＜0.05視為有統(tǒng)計學(xué)意義。

2 結(jié)果

2.1兩組治療前后癥狀改善療效比較后，中醫(yī)組明顯優(yōu)于西醫(yī)組。具體見下表。

兩組療效比較

2.2兩組綜合療效比較中醫(yī)組治愈39例，好轉(zhuǎn)69例，無效13例，總有效率89.1%；西醫(yī)組治愈37例，好轉(zhuǎn)49例，無效23例，總有效率78.8%。兩組總有效率比較，P＜0.05。

3 討論

失眠是以睡眠時間不足，睡眠深度不夠及不能消除疲勞，恢復(fù)體力與精力為主要證候特征。主要表現(xiàn)為睡眠時間、深度的不足以及不能消除疲勞、恢復(fù)體力與精力，輕者入睡困難，或寐而不酣，時寐時醒，或醒后不能再寐，重則徹夜不寐。由于睡眠時間的不足或睡眠不熟，醒后常見神疲乏力，頭暈頭痛，心悸健忘及心神不寧等。由于個體差異，對睡眠時間和質(zhì)量的要求也不相同，故臨床判斷失眠不僅要根據(jù)睡眠的時間和質(zhì)量，更重要的是以能否消除疲勞，恢復(fù)體力和精力為依據(jù)。臨床上以中年女性患者多見。

睡眠是人體重要的生理活動,人類生存時間的1/3要在睡眠中度過。而睡眠失調(diào)所產(chǎn)生的失眠一直困擾人類。失眠癥以其發(fā)病率之高，已成為許多國家廣泛關(guān)注的社會公共衛(wèi)生問題。失眠是臨床常見病證之一，雖不屬于危重疾病，但常妨礙人們正常生活、工作、學(xué)習(xí)和健康，并能加重或誘發(fā)心悸、胸痹、眩暈、頭痛、中風(fēng)等病證。頑固性失眠，給病人帶來長期的痛苦，甚至形成對安眠藥物的依賴，而長期服用安眠藥物有可引起醫(yī)源性疾病。中醫(yī)藥通過調(diào)整人體臟腑氣血的功能，常能明顯改善睡眠狀況，且不引起藥物依賴，更不會引起醫(yī)源性疾患，因而受到患者的歡迎。

失眠在《內(nèi)經(jīng)》中稱為“目不瞑”、“不得眠”、“不得臥”，《難經(jīng)》稱為“不寐”常見導(dǎo)致失眠的原因主要有環(huán)境原因、個體因素、軀體原因、精神因素、情緒因素等。根據(jù)中醫(yī)理論，失眠的病機主要為臟腑機能紊亂，氣血虧虛、陰陽失調(diào)，病位在心，與肝膽脾胃腎相關(guān)。心脾兩虛，氣血不足，心膽氣虛，觸事易驚，心神失養(yǎng)；肝郁化火，五志化火，煎津成痰，痰熱內(nèi)擾，陰虛火旺，心神不安。補血養(yǎng)心膠囊是以歸脾湯為基礎(chǔ)加減而成。采用補血養(yǎng)心膠囊治療失眠療效優(yōu)于單純西醫(yī)治療。是臨床治療本病的理想方法之一。

繼發(fā)于某種軀體疾病（如糖尿病、更年期綜合癥）或精神障礙（如神經(jīng)衰弱、抑郁癥）以失眠為臨床癥狀表現(xiàn)的，睡眠時相提前綜合癥，睡眠時相延遲綜合癥。服用補血養(yǎng)心膠囊也有療效。

參考文獻

[1]王永炎 中醫(yī)內(nèi)科學(xué) 上海科學(xué)技術(shù)出版社 1994：132.136

第9篇：醫(yī)藥行業(yè)深度分析范文

IT行業(yè)在SARS時期大展身手，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)教育網(wǎng)絡(luò)會議等等一系列網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目讓人們感受了它的巨大力量。據(jù)世界著名的IDC預(yù)測，2001―2005年在亞洲還將創(chuàng)造425萬個工作機會。

最近一兩年來，工程技術(shù)研發(fā)類的人員一直是IT行業(yè)最熱門的人才，不管是硬件工程師還是軟件工程師，總體需求量很大。

中華英才網(wǎng)總裁張杰賢先生指出，軟件工程師的需求大于硬件工程師，今年下半年，IT行業(yè)仍以工程技術(shù)研發(fā)人員為第一需求熱點。非典期間，IT公司在銷售和市場方面受挫在所難免，但多領(lǐng)域經(jīng)營人員招聘職位數(shù)卻呈現(xiàn)增加的趨勢。

對此，張杰賢先生分析認為，多媒體軟件開發(fā)人員一般歸類到IT的研發(fā)人員中，多媒體創(chuàng)意和策劃人員屬于另一類別。后者招聘數(shù)在SARS期間有所增加，主要是因為網(wǎng)絡(luò)游戲等業(yè)務(wù)發(fā)展得很快。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，包括幾大門戶網(wǎng)站在內(nèi)的網(wǎng)站需要的人才有：短信、彩信、網(wǎng)絡(luò)游戲的創(chuàng)意、策劃、制作人員。但總體來說，企業(yè)對這些職位的需求量和IT研發(fā)類人員的需求量是不能相提并論的。

同時，北京和上海依然是肝業(yè)職位需求的重鎮(zhèn)，兩個城市的IT職位需求數(shù)約占IT職位需求總數(shù)的60％左右。民營企業(yè)的職位需求量在上半年大幅上揚，與去年同期相比，民企的IT職位需求增長了近一半左右，長勢驚人。近年來始終穩(wěn)坐招聘人數(shù)“頭把交椅”的三資企業(yè)，首次讓位于發(fā)展迅猛的私營企業(yè)。

汽車行業(yè)：復(fù)合型人才成競爭焦點

談到汽車行業(yè)的人才需求，張杰賢先生指出，汽車產(chǎn)業(yè)是一個資金密集、技術(shù)密集、人才密集型的產(chǎn)業(yè)，而且集中在幾個大的汽車企業(yè)，不像IT公司遍地開花。但汽車產(chǎn)業(yè)帶動的產(chǎn)業(yè)卻很廣泛，比如汽車裝飾、維修、輪胎、汽車零配件、制造輪胎的橡膠產(chǎn)業(yè)、用于汽車生產(chǎn)的鋼鐵業(yè)等，在一個產(chǎn)業(yè)鏈條上專門為汽車生產(chǎn)服務(wù)、支持的行業(yè)都會被帶動起來。所以我們在分析汽車行業(yè)人才需求量增長的時候，要分析它屬于汽車產(chǎn)業(yè)的哪一部分人才。目前，我國的汽車產(chǎn)業(yè)剛剛起步發(fā)展，各個職位的人才，包括銷售、設(shè)計、維修、生產(chǎn)管理人員等都有所增加，相對而言，銷售人才的需求量將大一些。

零點集團汽車企業(yè)研究部的高偉先生認為，現(xiàn)在談?wù)摰帽容^多的是汽車企業(yè)如何面臨入世后的挑戰(zhàn)問題。未來汽車業(yè)的競爭優(yōu)勢將集中體現(xiàn)在企業(yè)“一體化”經(jīng)營的能力上，即能有效整合汽車設(shè)計、原材料采購、整車生產(chǎn)、配件供應(yīng)、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)渠道等整個產(chǎn)業(yè)價值鏈。零點調(diào)查最新的研究報告顯示，目前國內(nèi)汽車業(yè)人力資源存在結(jié)構(gòu)性短缺現(xiàn)象，一方面國內(nèi)汽車企業(yè)急需的高級專業(yè)技術(shù)人才，多數(shù)流向國外或服務(wù)于外企；另一方面，國有企業(yè)人才機制缺乏活力，吸引不了人才。而該現(xiàn)象至少要持續(xù)到2005年。

未來，復(fù)合型汽車人才將會成為中、外企業(yè)的競爭焦點，精通外語的汽車設(shè)計人才、具備汽車技術(shù)背景的營銷人才、具備汽車銷售背景的IT類專業(yè)人才，以及汽車信貸、保險等金融人才將有著廣闊的施展舞臺。

比如營銷管理人員，他們既需要具備汽車營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，同時也需要十分熟悉汽車售后維修、保養(yǎng)等深度的專業(yè)技術(shù)知識。據(jù)行業(yè)研究報告顯示，電子商務(wù)將會成為入世后中國汽車工業(yè)發(fā)展的十大趨勢之一，而目前國內(nèi)能夠通過Internet完全實現(xiàn)“信息咨詢、材料采購、訂單處理、汽車銷售、整車配送、配件供應(yīng)、售后服務(wù)”的企業(yè)幾乎沒有。未來5年，市場對這類復(fù)合型IT人才的需求必然出現(xiàn)上升趨勢。

醫(yī)藥、保健行業(yè)：人才需求跳升

直接受益于SARS影響的是醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)人才需求主要體現(xiàn)在銷售人員和技術(shù)研發(fā)人員上，行政、財務(wù)人員也有需求。即使沒有SARS，近一兩年來，醫(yī)藥和生化行業(yè)的薪資都呈增長態(tài)勢。多個薪資調(diào)查顯示，生物制藥收入位列最高，特別是醫(yī)藥代表、中高級管理和技術(shù)研發(fā)等職位的薪酬收入可達到行業(yè)平均水平的1．5―2倍。在各個人才網(wǎng)站的行業(yè)排名中，生物、制藥、保健、醫(yī)藥不斷跳升，已經(jīng)進入前十。

但57JOB調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少知名的跨國醫(yī)藥公司人才流失非常嚴重。2002年該行業(yè)“醫(yī)藥銷售代表”的平均流動率近40％，一些企業(yè)甚至超過60％。張先生認為，短期內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的確有所發(fā)展，但長期效果并不明顯。

張杰賢先生分析，除了醫(yī)藥，SARS還帶動了健身、保健、休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由于人們對生活、休閑、娛樂的看法發(fā)生了改變，將會更加關(guān)注自己的身體健康，花更多時間鍛煉、休閑。SARS之后，體育、健身、休閑行業(yè)的人才需求將有所增長。

金融行業(yè)：用人值得期待

這里所指的金融行業(yè)包括了銀行、證券和保險。科銳咨訊公司高勇總經(jīng)理指出，業(yè)內(nèi)的主要招聘單位首先是保險公司，其次是股份制商業(yè)銀行，然后是證券公司、金融行業(yè)的支持服務(wù)機構(gòu)；還有一些想要進入中國的產(chǎn)業(yè)基金。

中國人民保險公司深圳分公司的洪亮經(jīng)理認為，近年來，中國保險市場以兩位數(shù)的增長率高速發(fā)展，保險業(yè)最缺乏三類人才，一是營銷高手；二是各類專業(yè)人才，包括核保核賠方面的高級專家顧問、高級客戶服務(wù)管理師、營銷業(yè)務(wù)管理師、營銷培訓(xùn)師、應(yīng)用軟件開發(fā)工程師、信息項目管理師、財務(wù)管理師、人力資源管理師等；三是大批有經(jīng)驗的優(yōu)秀投資分析師、投資家等高級資金運用管理人才。

雖然現(xiàn)在該行業(yè)出現(xiàn)了一些人才的流動、跳槽現(xiàn)象，但高勇先生分析認為，這只是小規(guī)模、小范圍的。金融行業(yè)的人才需求還沒有被完全激發(fā)出來，比如高端金融人才市場尚未成熟。人才競爭與市場的成熟度、產(chǎn)業(yè)的成熟度有很大的關(guān)系。這個市場、這個產(chǎn)業(yè)在發(fā)展，在成熟，那么整個行業(yè)人才需求趨勢則會繼續(xù)上升，這是無庸質(zhì)疑的。

也許金融行業(yè)的人才需求是值得期待的，但我們發(fā)現(xiàn)在國家人事部公布的今年一季度人才市場供求報告中，金融行業(yè)并沒有進入十大招聘行業(yè)。高勇說：“如果想在這個行業(yè)做出一番事業(yè)或獲得好的機會，你就需要耐心等待，你甚至可能會發(fā)現(xiàn)在兩年內(nèi)都沒有什么好的機會。”但這并不能成為不選擇金融專業(yè)的理由，需要注意的是，中國的金融人才在國際化方面還有待提高，包括國際化的眼光、全球化的資本運作意識、全球化金融管理工具的運用能力、在完全市場化環(huán)境下的運作能力等。人才的國際化提供了更多的發(fā)展機會，但高勇認為中國的金融人才還是應(yīng)該關(guān)注本土市場，因為熟悉中國的消費習(xí)慣是他們的根本優(yōu)勢，況且更多的金融工具還是服務(wù)本土市場的，當然對國際市場也應(yīng)有一個了解。

在激烈的人才競爭到來前，考慮獲取人才的方式可以未雨綢繆。洪亮先生指出，現(xiàn)在保險業(yè)“挖墻腳”的方式比較普遍，但若把“挖腳”當做一種文化，則無異于飲鳩止渴。“挖腳”進來之后，這些人是否適合公司的企業(yè)文化，順利度過磨合期也是一個現(xiàn)實的問題。盡管進入中國10年未盈利，美國友邦仍堅守不挖同業(yè)墻腳的原則。因為外資保險公

司，尤其對于有成熟的公司文化和理念的大公司來說，國內(nèi)其他保險公司的培訓(xùn)體制也不很完善，還不如招收白紙樣的新人，讓其接受自己的系統(tǒng)培訓(xùn)。

建筑、房地產(chǎn)行業(yè)：高級人才需求飆升

近年來，建筑行業(yè)在招聘數(shù)量上一直穩(wěn)居前10位。北京建筑業(yè)人力資源協(xié)會劉哲生會長指出，隨著建筑、房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，建筑、房地產(chǎn)行業(yè)的人才需求也出現(xiàn)了一些變化。2008年的奧運會無疑使北京成了建筑、房地產(chǎn)行業(yè)的焦點。北京建筑、房地產(chǎn)行業(yè)對人才的需求呈現(xiàn)以下特點：以管理人才為主；要求從業(yè)人員具備一定的執(zhí)業(yè)資格或職稱，現(xiàn)在企業(yè)非常青睞持有一定職業(yè)資格證書的熟練技術(shù)人員；對中高級人才的需求越來越大。據(jù)東方慧博咨詢公司的統(tǒng)計，在招聘會上對中高層人才的需求從5％上升到了20％。目前有幾類人才非常緊俏，包括工民建管理人員、項目經(jīng)理、工程造價管理人員、建筑師(尤其是室內(nèi)裝修方面)以及會計師。