文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞:場(chǎng)外交易市場(chǎng);創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展;OTC

一、場(chǎng)外交易市場(chǎng)及其與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展

場(chǎng)外交易市場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱OTC)是指在證券交易所外的、由證券買賣雙方協(xié)商議價(jià)成交的證券交易市場(chǎng)的總稱,其組織方式主要采取做市制。場(chǎng)外交易市場(chǎng)與證券交易所共同組成證券流通市場(chǎng)。

由于證券交易所內(nèi)從事的證券交易必須是經(jīng)批準(zhǔn)正式掛牌上市的證券;又必須經(jīng)過(guò)證券交易所的經(jīng)紀(jì)人才能買賣,為此還要向經(jīng)紀(jì)人交付不低于傭金限額的中間傭金;而且在交易所內(nèi)進(jìn)行的一般是以100股為單位的整數(shù)股交易,零星碎股不易成交。為規(guī)避上述較嚴(yán)格的條件,出現(xiàn)了依證券交易法公開發(fā)行而未在證券交易所上市的場(chǎng)外交易市場(chǎng)(或柜臺(tái)市場(chǎng))。首先,OTC為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的相關(guān)企業(yè)通過(guò)公開發(fā)行股票籌集資金提供了平臺(tái)。對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中正在成長(zhǎng)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),由于規(guī)模小、風(fēng)險(xiǎn)高,因此一般很難達(dá)到主板市場(chǎng)的上市標(biāo)準(zhǔn)。作為針對(duì)中小企業(yè)的資本市場(chǎng),OTC就成了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市籌集發(fā)展資金的最佳場(chǎng)所。其次,OTC的建立將為風(fēng)險(xiǎn)投資提供退出通道,從而為戰(zhàn)略投資和財(cái)務(wù)投資者提供一個(gè)良好的退出渠道,進(jìn)而形成投資的良性循環(huán),帶動(dòng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

國(guó)際上較為有影響的OTC市場(chǎng)包括,美國(guó)市場(chǎng)上的場(chǎng)外證券交易行情公告榜、粉紅單市場(chǎng)、日本的JASDAQ市場(chǎng)以及中國(guó)臺(tái)灣的興柜市場(chǎng)等。目前,我國(guó)場(chǎng)外交易市場(chǎng)的發(fā)展還剛剛起步。2008年3月,國(guó)務(wù)院正式批復(fù)《天津?yàn)I海新區(qū)綜合配套改革試驗(yàn)方案》,按照該試點(diǎn)方案,天津?yàn)I海新區(qū)將設(shè)立全國(guó)非上市公眾公司股權(quán)交易市場(chǎng),即OTC。這是完善我國(guó)多層次資本市場(chǎng)的重要舉措,對(duì)于彌補(bǔ)我國(guó)資本市場(chǎng)的缺陷,促進(jìn)各層次資本市場(chǎng)之間的良性互動(dòng)與銜接,實(shí)現(xiàn)各類融資需求和投資需求的最優(yōu)匹配,從而發(fā)揮資本市場(chǎng)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用具有重要意義。

二、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及其與城市發(fā)展

對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),1998年出臺(tái)的《英國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)路徑文件》如此定義,“所謂創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是指那些從個(gè)人的創(chuàng)造力、技能和天分獲取發(fā)展動(dòng)力的企業(yè),以及那些通過(guò)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開發(fā)可創(chuàng)造潛在財(cái)富和就業(yè)機(jī)會(huì)的活動(dòng)。”而在被稱為“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之父”的英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰?霍斯金看來(lái),創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)就是其產(chǎn)品都在知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的保護(hù)范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)部門。知識(shí)產(chǎn)權(quán)有四大類:專利、版權(quán)、商標(biāo)和設(shè)計(jì)。

在全球化背景下,城市已經(jīng)成為國(guó)家參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主體,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以其強(qiáng)大的創(chuàng)造性激發(fā)了城市的活力,并構(gòu)成城市競(jìng)爭(zhēng)力的主要來(lái)源,把創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市競(jìng)爭(zhēng)力的提升結(jié)合起來(lái)是世界各國(guó)的普遍做法。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用主要體現(xiàn)在如下幾方面:一是優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)通過(guò)將現(xiàn)有的文化資源和創(chuàng)意資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)成就,改造了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),衍生了新興產(chǎn)業(yè),不僅提升了城市的服務(wù)功能,也大大促進(jìn)了城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)。二是促進(jìn)城市文脈的延伸。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是對(duì)舊城進(jìn)行科學(xué)更新的動(dòng)力,是城市健康發(fā)展的新的激勵(lì)因素。三是對(duì)城市形象進(jìn)行新的塑造。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不僅保留了具有歷史文化價(jià)值的建筑,而且通過(guò)歷史與未來(lái)、傳統(tǒng)與現(xiàn)代、東方與西方、經(jīng)典與流行的交叉、融匯,為城市增添了歷史與現(xiàn)代交融的文化景觀,并提升了城市的形象和品牌。

對(duì)城市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要影響的因素主要有兩個(gè):城市創(chuàng)意經(jīng)營(yíng)環(huán)境和城市創(chuàng)意資本基礎(chǔ)。城市創(chuàng)意經(jīng)營(yíng)環(huán)境包括創(chuàng)意氛圍、商務(wù)環(huán)境和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)狀況等要素。良好的創(chuàng)意氛圍要求城市擁有潔凈的生活環(huán)境,穩(wěn)定的社會(huì)治安,完善的公共設(shè)施,便捷的交通和通訊等。先進(jìn)的城市商務(wù)環(huán)境對(duì)城市在經(jīng)濟(jì)開放度、貿(mào)易運(yùn)輸能力、信用信息透明度、物價(jià)水平穩(wěn)定程度、政府效率、金融體系完善程度等方面具有較高水平。而合理的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度是城市發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的必備條件。城市創(chuàng)意資本基礎(chǔ)則由制造業(yè)基礎(chǔ)、人力資本基礎(chǔ)和技術(shù)資本基礎(chǔ)等要素度量。發(fā)達(dá)的制造業(yè)是城市發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);充足的高素質(zhì)人力資本和技術(shù)基礎(chǔ)能夠?yàn)槌鞘邪l(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供持續(xù)不斷的動(dòng)力。

三、利用OTC促進(jìn)城市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策

第一,加快全國(guó)非上市公眾公司股權(quán)交易市場(chǎng)的建設(shè)步伐。目前天津?yàn)I海新區(qū)已獲準(zhǔn)設(shè)立全國(guó)非上市公眾公司股權(quán)交易市場(chǎng),北京市發(fā)改委下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)首都金融業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》,提出要將中關(guān)村代辦股份轉(zhuǎn)讓試點(diǎn)逐步發(fā)展成統(tǒng)一監(jiān)管下的全國(guó)性場(chǎng)外交易市場(chǎng)。深交所的相關(guān)的負(fù)責(zé)人也公開表示,將整合、完善代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)。

第二,推進(jìn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新能力和現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè),培育具有地方品牌的行業(yè)龍頭企業(yè)。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)要快速發(fā)展,離不開政府的扶持。但這只是外在因素,關(guān)鍵還要靠產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)創(chuàng)新能力。畢竟對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)而言,創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵。同時(shí),創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部相關(guān)制度的建設(shè),尤其應(yīng)該按照現(xiàn)代企業(yè)要求進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè)。

第三,加大對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)。人才是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心資源,大批量創(chuàng)意人才的教育與培養(yǎng)是我國(guó)城市未來(lái)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)獲得大發(fā)展的前提。尤其要強(qiáng)化對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)家才能的培養(yǎng)。企業(yè)家的敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力,遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的戰(zhàn)略眼光,良好的溝通協(xié)調(diào)能力,豐富的管理知識(shí)和專業(yè)知識(shí)為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。

參考文獻(xiàn):

1、李淑龍,蔣虹.美國(guó)場(chǎng)外交易市場(chǎng)的發(fā)展及其對(duì)我國(guó)的啟示[J].經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理,2004(1).

第2篇：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，廣告營(yíng)銷都是非常重要的一個(gè)部分，那么這次策的廣告創(chuàng)意劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃與創(chuàng)意，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

廣告策劃與創(chuàng)意1一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.

二、市場(chǎng)分析

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。可以預(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2008年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

三、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

四、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。

各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。

2、商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

4、積極參加服裝展，并召開新聞會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

(1)制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

(3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

七、廣告效果預(yù)測(cè)

1，采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標(biāo)語(yǔ)B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題

2，通過(guò)網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn)，我們會(huì)定期回復(fù)。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。

廣告策劃與創(chuàng)意21背景簡(jiǎn)述

哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國(guó)內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國(guó)啤酒”、“美國(guó)可樂(lè)”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。

此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛(ài)。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購(gòu)買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯，購(gòu)買到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利，提供實(shí)惠。我們通過(guò)對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

2市場(chǎng)分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費(fèi)者想購(gòu)買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨(dú)特，有益身體健康，價(jià)格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ裕瑸榱颂岣咔锪指裢咚癸嬈返匿N售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。

現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無(wú)幾，競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解，才能開發(fā)出更大的市場(chǎng)。

3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來(lái)越大,呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動(dòng)畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。

所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合，通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)有實(shí)力的、國(guó)際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái)。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。

4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計(jì)一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。

考慮到的廣告營(yíng)銷的基本要素是：

①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);

②提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

⑥利用別人的資源。

就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過(guò)血液，性才可以傳播。我們?cè)陂_展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái)。

從性別比例考慮，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng)，看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買下來(lái)。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說(shuō)功能較為齊全的，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西。所以針對(duì)這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買欲望。

從職業(yè)比例考慮，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng)，經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情。可以體驗(yàn)到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號(hào)啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界，卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時(shí)候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。

5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過(guò)現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

現(xiàn)在微博營(yíng)銷的作用越來(lái)越大，微博營(yíng)銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫微博贏得個(gè)人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。

6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配

因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、、宣傳推廣，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。

7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測(cè)

1.預(yù)先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn)，最后決定最終效果。

2.階段：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

3.最后階段：

可以參考銷售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定。

廣告策劃與創(chuàng)意3一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。

(三)市場(chǎng)分析

近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通。

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。

(四)實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實(shí)際情景填寫)

五、廣告效果預(yù)測(cè)

能夠不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

廣告策劃與創(chuàng)意4一、前言

策劃目標(biāo)：

1.經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;

2.推廣集團(tuán)及各子公司的_______”的價(jià)值理念和“________”的服務(wù)理念;

3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;

4.經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。

二、市場(chǎng)分析

(晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)

三、廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)

對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。

營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。

高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。

2.廣告對(duì)象

A：晟大集團(tuán)

B：書香美地小區(qū)

C:金潤(rùn)酒店

D:金帝酒店

E:書香美地B、C區(qū)門市

F:嘉會(huì)物業(yè)

G:晟大電梯

3.廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

市周邊各交通要道。

4.廣告宣傳媒體

A.DM單特定發(fā)放

DM單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。

優(yōu)勢(shì)：

針對(duì)性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。

廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買或舍棄決定。

具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。

具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。

B.網(wǎng)絡(luò)推廣

C.LED廣告

LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告形式的完美結(jié)合。近年來(lái)，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，2005年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。

優(yōu)勢(shì)：

戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對(duì)成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。

LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。

售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng)。

分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門前、公交

廣告策劃與創(chuàng)意5一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。

(三)市場(chǎng)分析

近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。

(四)實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實(shí)際情景填寫)

第3篇：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

[關(guān)鍵字]客家文化；地域特色化；特色旅游；綠色產(chǎn)業(yè)

Abstract: : Meizhou Hakka cultural base of the building on the development of industrial clusters of Hakka culture, enhance the cultural and industrial scale, intensive, professional level, to carry forward the fine cultural industries to explore the city cultural resources, the development characteristics of cultural industries, construction, Meizhou, characteristics and culture of the citysignificance. The concept design has made ​​some prominent geographical features of exploration, through the integration of Hakka culture, natural landscape, cultural landscape, and solve the base of the general character of outlook to create the integration of resources utilization, the coordination of the layout of the service facilities, so that the base functions more reasonable, more prominent geographical features.

Keywords: Hakka culture; geographical features of; special tourism; green industry

中圖分類號(hào)：TU982 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A文章編號(hào)：2095-2104（2012）

客家是一個(gè)具有顯著特征的漢族民系，也是漢族在世界上分布范圍最廣闊、影響最深遠(yuǎn)的民系之一。客家文化歸納起來(lái)有：客家話、客家文教、客家藝術(shù)、客家文物、客家民居、客家學(xué)術(shù)流派、客家餐飲、客家服飾、客家習(xí)俗等。隨著梅州城市建設(shè)的不斷發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)的日益繁榮，城市建設(shè)中的客家特色越來(lái)越受到重視和關(guān)注，但是，目前梅州大部分地區(qū)的城市建設(shè)來(lái)看地域特色越來(lái)越不明顯。基于此，本文以梅州客家文化基地概念規(guī)劃為例，對(duì)城市重點(diǎn)地區(qū)的地域特色化建設(shè)進(jìn)行探討。

1項(xiàng)目背景

梅州是國(guó)家歷史文化名城、粵東北的中心城市，是客家人集中居住之地，素有“客都”之稱。近年來(lái)，城市發(fā)展迅速、著力推動(dòng)客家文化產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。客家文化產(chǎn)業(yè)基地所在的東山片區(qū)已經(jīng)具備開發(fā)文化與教育旅游產(chǎn)業(yè)的良好基礎(chǔ)，只要全面整合資源，圍繞做活山水文章，產(chǎn)業(yè)發(fā)展大有可為。基地的建設(shè)為加快綠色的經(jīng)濟(jì)崛起，建設(shè)富庶美麗幸福新梅州注入新的活力。

2地域特色文化分析

2.1梅州文化

梅州是國(guó)家歷史文化名城，客家文化獨(dú)樹一幟，梅州地域文化主要有客家文化、紅色文化和宗教文化，其中以客家文化最為典型。

2.2客家文化解讀

客家文化是具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的與周邊文化相互區(qū)別的移民文化。其文化主要體現(xiàn)在客家語(yǔ)言、建筑藝術(shù)、餐飲文化、傳統(tǒng)文化、山歌文化、客家服飾等方面。其深厚的文化積淀，興盛的文教，造就了一批光耀中華的歷史文化名人。

2.3梅州客家村落建筑與布局特征

梅州山地丘陵廣布，素有“八山一水一分田”之稱。梅州客家先祖創(chuàng)造性地構(gòu)筑了客家民居山地建筑模式。客家村落、建筑選址布局，是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)擇居選址思想繼承與發(fā)展，探索適合山地村落布局形式與特征，人與自然和諧，功能要求的結(jié)果，是客家民系智慧的結(jié)晶。

3基地現(xiàn)狀、swot分析

3.1本項(xiàng)目基地處于梅州城區(qū)邊緣，面積約3.72平方公里。梅江從從項(xiàng)目基地兩側(cè)蜿蜒而過(guò)，項(xiàng)目基地可俯瞰梅江與整個(gè)梅城。現(xiàn)狀基本上處于原生態(tài)狀態(tài)，區(qū)域內(nèi)以丘陵、溝谷與水庫(kù)為主，地形起伏較大、比較復(fù)雜。

3.2綜合分析

3.21優(yōu)勢(shì)

區(qū)位：與城市中心區(qū)關(guān)系密切，是梅州黃金旅游線上必經(jīng)之地

交通：具有方便的陸、空交通條件

資源：具有豐富的原生態(tài)的山、水資源

文化氛圍：周邊具有濃郁的文化氣息與名勝古跡

3.22劣勢(shì)

如何規(guī)避場(chǎng)地自身不利因素對(duì)項(xiàng)目的影響

場(chǎng)地山地多，平地少且分散，大部分平地為水庫(kù)的泄洪區(qū)，開發(fā)難度大

場(chǎng)地本身文化資源匱乏，場(chǎng)地的特色與知名度不夠

場(chǎng)地內(nèi)有一定數(shù)量的民房和公墓，拆遷難度大

3.23機(jī)遇

國(guó)家強(qiáng)調(diào)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、綠色崛起的政策支持

作為世界客都，具有廣大海內(nèi)外客籍市場(chǎng)資源

梅州旅游定位：梅州明確以“塑造世界客家之都，打造客家文化精品、熱泉康體休閑特品和山水休閑度假名品的旅游發(fā)展定位

3.24威脅

如何在各地都打“客家牌”的形勢(shì)下，在周邊眾多項(xiàng)目當(dāng)中脫穎而出

如何樹立自己的品牌，成為梅州旅游重要的一站？如何在地塊山地多，平地少，不利因素多的場(chǎng)地條件下，化不利為有利

如何促進(jìn)梅州旅游業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)新梅州文化旅游新模式

4主題研究

4.1旅游市場(chǎng)分析

梅州擁有全球1.2億客家人的潛在客群，梅州市旅游消費(fèi)市場(chǎng)主要以國(guó)內(nèi)為主，境外為次，已初步形成“入境旅游、國(guó)內(nèi)旅游、出境旅游”并存的市場(chǎng)格局。現(xiàn)狀旅游市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，有一定的旅游品牌，因交通的限制和沒(méi)有珠三角發(fā)達(dá)城市的有效輻射，外地高消費(fèi)客群比例較少；市場(chǎng)旅游產(chǎn)品初級(jí)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的持續(xù)吸引；本地客群可支配收入較低，消費(fèi)能力有限。

本項(xiàng)目旅游功能站位需要跳出區(qū)位困局，把旅游過(guò)路站變成旅游目的地。針對(duì)市場(chǎng)，通過(guò)走差異化路線、對(duì)客家文化深入發(fā)掘和體驗(yàn)，吸引海內(nèi)外廣大的客籍消費(fèi)群。

4.2商業(yè)及商務(wù)市場(chǎng)分析

梅州現(xiàn)狀城市商業(yè)落后，城市缺乏休閑類商業(yè)項(xiàng)目；不能滿足當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)需求，高端消費(fèi)功能缺失，導(dǎo)致城市的高端消費(fèi)外溢；經(jīng)濟(jì)發(fā)展將催生商業(yè)向綜合業(yè)態(tài)方向發(fā)展，休閑娛樂(lè)將在未來(lái)商業(yè)發(fā)展中發(fā)揮重要的補(bǔ)缺角色。

本項(xiàng)目商業(yè)依托區(qū)位條件，與項(xiàng)目鄰近構(gòu)筑新的城市核心商圈。選擇街區(qū)商業(yè)形態(tài)，與項(xiàng)目旅游和自然資源結(jié)合，打造城市休閑商業(yè)和旅游目的地商業(yè)，營(yíng)造集購(gòu)物、休閑、文化、娛樂(lè)等多功能多選擇消費(fèi)空間。

5設(shè)計(jì)定位與設(shè)計(jì)理念

5.1定位

（一）戰(zhàn)略定位：

“融匯世界的客家，展示客家的世界”“客屬地區(qū)文化傳播中心”“客都新文化產(chǎn)業(yè)改革示范項(xiàng)目“

（二）市場(chǎng)定位

以梅州地區(qū)、國(guó)內(nèi)客籍地區(qū)為主要客源市場(chǎng)，港澳臺(tái)及海外地區(qū)為次要客源市場(chǎng)。

（三）目標(biāo)客戶群定位

海內(nèi)外客籍華僑、客籍年輕人、客籍成功人士、其他熱愛(ài)客家文化人士。

（四）項(xiàng)目功能定位

打造以“客家文化”為主線，集文化旅游、文化創(chuàng)意、運(yùn)動(dòng)休閑、養(yǎng)生度假、生態(tài)體驗(yàn)、健康人居的綠色產(chǎn)業(yè)鏈。

5.2定主題

宜文、宜游、宜閑、宜居、宜綠

6地域化特色的概念設(shè)計(jì)

6.1布局要點(diǎn)

在功能空間布局上，緊密結(jié)合項(xiàng)目場(chǎng)地“一山三谷”的地形地貌特點(diǎn)，并融入易經(jīng)思想、五行說(shuō)及風(fēng)水理論，將功能、形式、寓意三者有機(jī)結(jié)合。注重生態(tài)保護(hù)、文化體驗(yàn)、景觀打造、經(jīng)濟(jì)效益四者的有機(jī)結(jié)合。

6.2地域文化傳承與發(fā)揚(yáng)客家精神

通過(guò)挖掘客家文化精髓：勇于開拓，銳意進(jìn)取；崇文重教，文武兼?zhèn)洌蛔鸶＞醋冢剜l(xiāng)睦里；謙和處世，與人為善四大特征。以客家精神為源，演繹文化產(chǎn)品：如文化產(chǎn)業(yè)、名士園；終身教育、養(yǎng)生、健身；客家風(fēng)情小鎮(zhèn)；特色教育、退休示范社區(qū)。通過(guò)產(chǎn)品設(shè)置，傳承客家文化之靈氣，弘揚(yáng)客家之精髓，為項(xiàng)目主題策劃開拓途徑。

6.3現(xiàn)狀場(chǎng)地景觀元素―湖、山、溪、谷、江

整體布局以現(xiàn)狀景觀為核心，東西兩翼展開，分別以湖、山、谷、溪，江為主題打造不同的版塊：旅游休閑版塊、山林公園版塊、溪谷田園版塊、養(yǎng)生休閑版塊、旅游集散版塊。

7結(jié)語(yǔ)

梅州文化產(chǎn)業(yè)基地概念規(guī)劃設(shè)計(jì)在突出地域特色化方面做出了一些嘗試，梅州客家文化產(chǎn)業(yè)基地以綠色生態(tài)為本，以客家文化為魂，將山、水、人文全程演繹，實(shí)現(xiàn)以生態(tài)促旅游，以文化提升旅游檔次。項(xiàng)目以客家文化為主線，通過(guò)客家風(fēng)情小鎮(zhèn)、城市商業(yè)綜合體、客家祭祀廣場(chǎng)等重點(diǎn)項(xiàng)目的打造，地域特色更加突顯，形成梅州客家文化展示平臺(tái)與城市形象展示窗口，對(duì)于提高梅州文化軟實(shí)力、提高城市影響力有重要意義。

[參考文獻(xiàn)]

[1]林智敏，對(duì)梅州傳統(tǒng)客家民居保護(hù)與利用的思考.山西建筑.2006，（9）：39

[2]房學(xué)嘉．客家源流探奧[M]．北京：高等教育出版社，1994．

[3]丘權(quán)政．客家的源流與文化研究[M]．北京：中國(guó)華僑出版社，1999．

[4]房學(xué)嘉等．客家文化導(dǎo)論[M]．廣州：花城出版社，2002．

[5]楊賜文．論圍龍屋與客家居住文化[J]．嘉應(yīng)大學(xué)學(xué)報(bào)：哲學(xué)社會(huì)科學(xué)，1998，16(5)：

第4篇：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是近年來(lái)發(fā)達(dá)國(guó)家提出的一個(gè)新概念，作為知識(shí)密集的新興領(lǐng)域，已經(jīng)成為當(dāng)今發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)迅速崛起的重要產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示，全世界創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)每天創(chuàng)造的產(chǎn)值達(dá)220億美元，并以5％左右的速度遞增。綜觀全球，發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多創(chuàng)意產(chǎn)品吸引了全世界的眼球，形成了一股巨大的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)浪潮。

近年來(lái)我國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也有很大發(fā)展。上海、深圳、杭州、北京等城市積極推動(dòng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，正在建立一批具有開創(chuàng)意義的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地。上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在短短幾年時(shí)間里也獲得了快速發(fā)展，推動(dòng)了一批創(chuàng)意型行業(yè)起飛，建立了一批具有很高知名度的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，聚集了一批具有創(chuàng)造力的優(yōu)秀創(chuàng)意人才。在這樣的大環(huán)境下，河南的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展將何去何從，是值得我們思考的。河南有著豐富的文化積淀，如：朱仙鎮(zhèn)木版年畫；豫西、豫北的民族服飾；豫北、豫東的泥塑；南陽(yáng)地區(qū)的石雕藝術(shù)以及禹州的陶瓷藝術(shù)等，都曾在中華民族的歷史長(zhǎng)河中留下了不朽的痕跡，應(yīng)充分利用河南的文化資源大力發(fā)展河南文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，從而推動(dòng)河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一、什么是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，又叫創(chuàng)意工業(yè)、創(chuàng)造性產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)等，其概念主要來(lái)自英語(yǔ)Creative Industries或Creative Economy。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的定義，是指一些以文化創(chuàng)意為核心，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字技術(shù)的介入，以產(chǎn)業(yè)化的方式開發(fā)、營(yíng)銷知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行業(yè)。

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是內(nèi)涵還是外延都極為相近。國(guó)際上比較通行的提法是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。1998年，英國(guó)最早提出創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，這一概念影響了歐洲、美洲、亞洲等許多有意發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的國(guó)家，在短短幾年內(nèi)迅速地被全球接受，略作調(diào)整后采用。

2004年3月29日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局出臺(tái)的《關(guān)于文化和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的規(guī)定》，反映了我國(guó)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和外延都作了新的調(diào)整。大體上是以“新聞服務(wù)業(yè)、出版版權(quán)、電影、電視、網(wǎng)絡(luò)文化、表演娛樂(lè)、旅游休閑、廣告匯展”等一些領(lǐng)域?yàn)橹鳌?/p>

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的主要特征是重視將現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，以增加傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的文化附加值；改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)方式，減少經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)不可再生資源的過(guò)分依賴。

二、河南文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

行業(yè)管理體制和市場(chǎng)服務(wù)機(jī)制有待進(jìn)一步理順。從我省整個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的行業(yè)管理看，我省現(xiàn)有的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的行業(yè)管理體制改革，為我省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了體制保障，但各行業(yè)主管部門（教育、科技、信息、宣傳及文化廣電新聞出版部門）協(xié)調(diào)管理水平有待進(jìn)一步提高。這尤其表現(xiàn)在文化管理體制方面，多元化的文化產(chǎn)業(yè)投資機(jī)制尚未形成；創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)體系和市場(chǎng)服務(wù)機(jī)制不夠健全；企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和法人治理結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步完善；創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展滯后；創(chuàng)意產(chǎn)品的策劃、市場(chǎng)推介、經(jīng)紀(jì)、、科研、咨詢、投融資擔(dān)保、知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易等市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)制有待進(jìn)一步培育和扶持。目前還沒(méi)有專門從事各種創(chuàng)意產(chǎn)品策劃、展示、推介、交流、交易等活動(dòng)的綜合性創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心，產(chǎn)品推介大多以政府推動(dòng)為主。

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)依托高校、科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研協(xié)調(diào)發(fā)展水平較低。河南省在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透不足，自身的產(chǎn)業(yè)鏈還未能有效地整合和延伸，對(duì)特色文化資源挖掘度不高，自主研發(fā)創(chuàng)新水平不強(qiáng)。而上海的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)大多是依托高校、科研機(jī)構(gòu)或政府的支持建立發(fā)展起來(lái)的，而且自身具有比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，比如說(shuō)依托同濟(jì)大學(xué)建立的建筑設(shè)計(jì)園區(qū)，年銷售額達(dá)26億元；依托上海交通大學(xué)建立了游戲軟件設(shè)計(jì)園區(qū)；依托東華大學(xué)建立了時(shí)尚設(shè)計(jì)園區(qū)。從創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展水平來(lái)看，我省創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模小，缺少品牌效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)鏈延伸不夠，影視、傳媒報(bào)刊、演藝、娛樂(lè)、數(shù)字技術(shù)、印刷出版、動(dòng)漫、設(shè)計(jì)等行業(yè)也與深圳、上海等地存在較大的差距。目前深圳的動(dòng)漫企業(yè)達(dá)50多家，每年為深圳創(chuàng)造2億元產(chǎn)值，平面設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模居全國(guó)前列，僅平面設(shè)計(jì)人才就有2萬(wàn)多人。上海涌現(xiàn)了“盛大網(wǎng)絡(luò)”、“久游網(wǎng)”、“新浪”等著名的互動(dòng)娛樂(lè)企業(yè)，成為全國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)高地，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)的銷售收入占全國(guó)70％的市場(chǎng)份額。

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)管理缺乏明確的發(fā)展規(guī)劃。雖然河南省的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)取得了一定成就，但從整體上看，創(chuàng)意企業(yè)規(guī)模不大，布局較為分散，園區(qū)集中的規(guī)模效應(yīng)、集聚效應(yīng)和知名效應(yīng)還沒(méi)有充分發(fā)揮，現(xiàn)有的工業(yè)園區(qū)的功能定位和規(guī)劃有待進(jìn)一步明確。

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的人才資源缺乏。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是智能化、高知識(shí)化的頭腦產(chǎn)業(yè)，我省要發(fā)展創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，關(guān)鍵是擁有眾多的高質(zhì)量的創(chuàng)意人才。但目前我省不僅創(chuàng)意人才的儲(chǔ)備不夠，而且結(jié)構(gòu)也不盡合理，尤其是缺少高級(jí)創(chuàng)意人才，缺少能夠?qū)?chuàng)意產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)人才。

綜上所述，河南文化產(chǎn)業(yè)正在起步、差距明顯、任務(wù)艱巨，發(fā)展理念滯后、缺乏創(chuàng)新意識(shí)，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展人才如文化產(chǎn)業(yè)策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)分析人才等十分匱乏；對(duì)發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要性、必要性、緊迫性認(rèn)識(shí)不足，缺少對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持；缺少一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一服務(wù)機(jī)構(gòu)，缺少高端的創(chuàng)意人才，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不足，產(chǎn)業(yè)集聚能力差等；這些不足和問(wèn)題導(dǎo)致了河南省動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)、數(shù)字視聽(tīng)等新興數(shù)字產(chǎn)業(yè)和設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、效益不高。

三、推動(dòng)河南文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的六點(diǎn)建議

找準(zhǔn)河南文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的切入點(diǎn)。綜觀全國(guó)文化產(chǎn)業(yè)做得比較好的地區(qū)，大體上都有一些獨(dú)特的地方，就是說(shuō)有自己的特點(diǎn)。河南也應(yīng)該把握住自己的特色，找準(zhǔn)自己發(fā)展的切入點(diǎn)。

在發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中，河南省應(yīng)著力打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品品牌。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命力在于創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)。要深入研究如何把高科技引入文化藝術(shù)領(lǐng)域，開發(fā)新產(chǎn)品，從而加大文化產(chǎn)品的高科技含量，使高科技和人文、藝術(shù)進(jìn)行完美的結(jié)合，開辟出文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的新天地。

河南很多文化資源已經(jīng)是世界知名的，比如少林寺、龍門石窟等。這些已經(jīng)是世界文化的重要組成部分，可以好好地加以利用。例如河南的文物很多，如果對(duì)文物的仿制品進(jìn)行批量開發(fā)或把這些文物通過(guò)藝術(shù)設(shè)計(jì)制作成精美的工藝品，一定能起到推動(dòng)河南文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。其實(shí)，這屬于文化旅游工藝品的發(fā)展范疇。從整個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)看，文化旅游工藝品是個(gè)很大的市場(chǎng)。

另外，我們還應(yīng)該探索一些更好的開發(fā)項(xiàng)目。河南歷史悠久，歷經(jīng)那么多朝代，每個(gè)朝代都有它自己的文化亮點(diǎn)。把這些亮點(diǎn)歸納整理，結(jié)合空間（河南整體布局上的不同的城市和地區(qū)）和時(shí)間，深入加以研究來(lái)推動(dòng)河南的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

應(yīng)規(guī)范管理文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。在政策規(guī)范上，對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)應(yīng)進(jìn)行宏觀引導(dǎo)。政府通過(guò)制定并執(zhí)行各種規(guī)范性文件，在實(shí)現(xiàn)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的管理時(shí)要遵循文化產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作機(jī)制、運(yùn)行規(guī)律，即文化產(chǎn)業(yè)既具有認(rèn)識(shí)價(jià)值、思想價(jià)值、教育功能、審美價(jià)值等特點(diǎn)，又要具有商業(yè)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、娛樂(lè)價(jià)值等要素。

需加強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的集群發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展是當(dāng)今產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一。作為新興的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)融合性決定了其發(fā)展過(guò)程中需要整合各種資源，集群化發(fā)展趨勢(shì)非常明顯。如美國(guó)聞名于世的曼哈頓“蘇荷（SOHO）藝術(shù)聚集地”、好萊塢影視娛樂(lè)業(yè)集群等，都是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的成功范例。

產(chǎn)業(yè)集群化的具體實(shí)施過(guò)程中，一方面政府與企業(yè)應(yīng)聯(lián)手搭建平臺(tái)，聯(lián)手開展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目論證、方案制訂和必要的審批手續(xù)，成熟一個(gè)實(shí)施一個(gè)；另一方面，分類推進(jìn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)或集聚區(qū)建設(shè)。加強(qiáng)區(qū)域和行業(yè)的協(xié)調(diào)，從完善創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈和優(yōu)化資源配置出發(fā)，進(jìn)行規(guī)劃和整合，探索建立幾個(gè)功能定位合理、具有明顯特色的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

注重對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)。人才是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心資源，目前河南省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才還相對(duì)缺乏，創(chuàng)意人才總量、結(jié)構(gòu)、素質(zhì)還不能夠適應(yīng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的要求。今后應(yīng)調(diào)整人才教育結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才特別是高端人才、復(fù)合型人才、營(yíng)銷人才的培養(yǎng)；積極舉辦各種大型創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽，打造設(shè)計(jì)師們相互交流、碰撞的平臺(tái)，激發(fā)創(chuàng)意人才創(chuàng)造原創(chuàng)文化產(chǎn)品的激情和動(dòng)力。并通過(guò)人才引進(jìn)等方式，會(huì)聚具有國(guó)際視野的高端創(chuàng)意人才和既懂文化規(guī)律又懂文化經(jīng)營(yíng)的管理人才（包括具有較高文化素質(zhì)的旅游產(chǎn)業(yè)所需要的人才）等。

加大高校藝術(shù)類設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)力度，把河南傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)相結(jié)合的思想滲透到教學(xué)中，并加強(qiáng)企業(yè)與高校之間的合作，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，使好的創(chuàng)意能夠轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，形成“產(chǎn)、學(xué)、研”協(xié)調(diào)發(fā)展的新模式。

制定和完善相關(guān)的文化產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)。現(xiàn)在我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，不同的地區(qū)在統(tǒng)一執(zhí)行中央政策的同時(shí)，也可以考慮根據(jù)自己的地方特色，出臺(tái)一些地區(qū)性的相關(guān)優(yōu)惠政策來(lái)扶持自己的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。像廣州、云南都出臺(tái)了一些相應(yīng)的政策，河南也應(yīng)當(dāng)這樣做。

具體來(lái)說(shuō)，一是要做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，營(yíng)造一個(gè)有利于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境。二是要制定嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，以避免某些文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)僅僅是沖著政策的諸多“優(yōu)惠”而不是產(chǎn)業(yè)本身的問(wèn)題。三是要加大文化執(zhí)法力度，堅(jiān)決清除腐朽的、有害的“文化”、“文化垃圾”。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有的文化產(chǎn)業(yè)要加大扶持力度，吸引民間資本進(jìn)入，做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)周邊環(huán)境的改造等服務(wù)，妥善處理好房屋產(chǎn)權(quán)人、開發(fā)商和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人群的利益，為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作打開通道。

實(shí)現(xiàn)國(guó)際化與本土化的對(duì)接，開拓河南文化發(fā)展的視野。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的思維由英國(guó)而起，在短短幾年間，亞洲國(guó)家也紛紛期待以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來(lái)提升經(jīng)濟(jì)，但是亞洲國(guó)家在導(dǎo)入西方思維時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行本土化的嫁接，利用地方特色和優(yōu)勢(shì)，發(fā)展具有地方特色、民族特色的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，同時(shí)以國(guó)際化的思維，融入國(guó)際，全方位的國(guó)際合作是集聚區(qū)成熟的標(biāo)志之一。

河南的地理位置處于中部地區(qū)。應(yīng)該充分考慮到既可以和周邊省市進(jìn)行交流結(jié)合，也可以走出國(guó)門和全世界的一些資源、資本和科學(xué)技術(shù)進(jìn)行交叉共享，來(lái)發(fā)展河南的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在講究資源的并存、互補(bǔ)和共享，河南在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，也應(yīng)該積極尋求合作、擴(kuò)大自己的視野。然后，結(jié)合自己的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，這樣才能發(fā)揮出更大的作用，也更能體現(xiàn)出河南文化的不同和特色。

綜上所述，發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)要處理好文化和科技的關(guān)系，充分發(fā)揮好河南的文化和高科技優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；要處理好繼承傳統(tǒng)和不斷創(chuàng)新的關(guān)系，在充分繼承和吸收河南悠久歷史文化傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新；要處理好加快發(fā)展和節(jié)約資源的關(guān)系，優(yōu)先盤活、利用好現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；要通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)，吸引更多優(yōu)秀人才來(lái)河南創(chuàng)業(yè)，加快文化創(chuàng)意人才隊(duì)伍建設(shè)，鞏固和提升河南在全國(guó)的地位和功能。希望在不久的將來(lái)，河南能成功實(shí)現(xiàn)由文化資源大省向文化產(chǎn)業(yè)強(qiáng)省的跨越，出現(xiàn)一種“河南模式”的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

第5篇：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：燈具；設(shè)計(jì)；企業(yè)；技能

隨著我國(guó)改革開放和燈具企業(yè)迅速發(fā)展，而制定的新專業(yè)方向——燈具設(shè)計(jì)，它為我國(guó)廣大燈具設(shè)計(jì)管理從業(yè)人員提供了全新的職業(yè)平臺(tái)和職業(yè)生涯的發(fā)展方向。

一　能力要求研究

與其他專業(yè)相比之下的特殊能力要求：美術(shù)造型基礎(chǔ)、色彩學(xué)分析、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)計(jì)操作技能、照明知識(shí)、美學(xué)原理、美術(shù)心理學(xué)研究、創(chuàng)造學(xué)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)、材料工藝以及組織管理協(xié)調(diào)能力。

二　從業(yè)環(huán)境研究

（1）將來(lái)從業(yè)人員所處的工作環(huán)境研究

1）一般要求在室內(nèi)工作（工廠內(nèi)或車間）。2）具有良好的語(yǔ)言及文字表達(dá)能力，熟悉對(duì)計(jì)算機(jī)軟件運(yùn)用技巧，為人正直，誠(chéng)實(shí)守信，較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心；有良好的團(tuán)隊(duì)精神，善于溝通，能夠承受較大的工作壓力。3）對(duì)工程項(xiàng)目開工前必須熟悉圖紙、熟悉現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)工程合同和協(xié)議有一定程度的理解。

（2）人際協(xié)作（與人溝通及處理人際關(guān)系）方面的研究

要能與國(guó)際設(shè)計(jì)行業(yè)接軌，具有一定的組織管理協(xié)調(diào)能力，要求有很好的專業(yè)素質(zhì)和設(shè)計(jì)水平，以及良好的職業(yè)道德。

（3）可能造成的危害及職業(yè)安全研究

電源開關(guān)需要注意，電腦文件的保存，及注意材料合理使用。電器安裝操作，設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的安全組裝。

三　職業(yè)概況研究

（1）職業(yè)產(chǎn)生的背景研究

目前根據(jù)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)管理體制、人民生活水平的提高，對(duì)燈具品質(zhì)的的不斷提高，組織形式和經(jīng)營(yíng)機(jī)制發(fā)生了很大變化，尤其是設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及管理也發(fā)生了很大變革.

（2）新職業(yè)產(chǎn)生背景及在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的作用研究

根據(jù)調(diào)查據(jù)了解，古鎮(zhèn)現(xiàn)有燈飾企業(yè)4000多家，而燈具設(shè)計(jì)師少之又少，其中約2000家經(jīng)營(yíng)門店筑成了一條10公里長(zhǎng)的“十里燈飾長(zhǎng)街”。2002年，古鎮(zhèn)通過(guò)國(guó)家輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)的檢查驗(yàn)收，獲得“中國(guó)燈飾之都”的稱號(hào)。

（3）本專業(yè)直接相關(guān)的專業(yè)技術(shù)和從業(yè)方式的最新發(fā)展變化情況研究

發(fā)達(dá)國(guó)家相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)名稱及代表性企業(yè)：1）在全球范圍內(nèi)推行的國(guó)際商業(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)師（ICAD）資質(zhì)認(rèn)證體系的總稱。（目前還沒(méi)有燈具設(shè)計(jì)師資格證書），它從高到低分為四個(gè)級(jí)別。2）在米蘭燈具展上，變化夸張的線條和追求最大的實(shí)用性成為亮點(diǎn)，燈具吸取服裝、家具、建筑中的元素，通過(guò)多種藝術(shù)性來(lái)弱化燈具應(yīng)有的照明功能，讓燈具成為一種視覺(jué)藝術(shù)。3）能夠確定并熟悉燈具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思，分析目標(biāo)消費(fèi)者的需求。能夠分析，確定燈具產(chǎn)品的安全性、美觀性、人本性、潛能性和適用性，確定產(chǎn)品的功能指標(biāo)。

四　新專業(yè)的發(fā)展前景研究

大中小燈具企業(yè)設(shè)計(jì)師崗位是必不可少，一個(gè)燈具企業(yè)沒(méi)有設(shè)計(jì)師，就沒(méi)有新產(chǎn)品上市，自然就沒(méi)有生存的機(jī)會(huì)與空間。職業(yè)前景預(yù)期分析如下：職業(yè)內(nèi)涵：燈具設(shè)計(jì)師是燈具內(nèi)外的空間使用的性質(zhì)，所處環(huán)境和照明的要求，結(jié)合材料制造及美學(xué)原理。運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)觀念、程序和方法從事燈具造型設(shè)計(jì)專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)作設(shè)計(jì)的專業(yè)人員。 職業(yè)特征：具有燈具產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中創(chuàng)意、造型、材料、加工工藝、電器操控等方面的技術(shù)知識(shí)和設(shè)計(jì)制作能力。中國(guó)的工藝美術(shù)馳名世界，中國(guó)中山古鎮(zhèn)堪稱燈具之都。全中山市燈具行業(yè)有1萬(wàn)多家企業(yè)，150萬(wàn)人從業(yè)，銷售產(chǎn)值去年達(dá)140億元。它不僅營(yíng)造了城市文化氛圍，而且?guī)?dòng)了都市工業(yè)的建設(shè)和房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展。五、從業(yè)人員現(xiàn)狀研究：1）從業(yè)人數(shù)根據(jù)中國(guó)投資咨詢網(wǎng)《2007年----2008年中國(guó)燈具市場(chǎng)分析及投資咨詢報(bào)告》顯示，中國(guó)是世界燈具產(chǎn)品最大的加工基地之一，企業(yè)超過(guò)1萬(wàn)多家，據(jù)了解每家企業(yè)都應(yīng)具備自己的燈具設(shè)計(jì)師，且種類不同的燈飾設(shè)計(jì)要求有不一樣，如水晶燈設(shè)計(jì)、羊皮燈設(shè)計(jì)、樹脂鄧設(shè)計(jì)等，燈具設(shè)計(jì)師也需要團(tuán)隊(duì)的合作，構(gòu)成設(shè)計(jì)小組，因此可估計(jì)從業(yè)人數(shù)有50----60萬(wàn)人。2）從業(yè)人員分布情況調(diào)查表明，燈具的生產(chǎn)企業(yè)較多的集中在廣東、浙江、上海、江蘇等省市，四省市的燈具產(chǎn)量約占全國(guó)總量的70%以上，因此，從業(yè)人員多分布在這四個(gè)省市。3）最近一年勞動(dòng)力市場(chǎng)供需情況調(diào)查，中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)是國(guó)內(nèi)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng)，約占全國(guó)市場(chǎng)份額的60%，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)服務(wù)中心登記的資料顯示，每季度都有近兩百家企業(yè)登記招聘燈飾設(shè)計(jì)師，有的需求幾名或者多名。而應(yīng)聘設(shè)計(jì)類職位的求職者也有兩三百人，因?yàn)槌送ㄟ^(guò)就業(yè)服務(wù)中心招聘外，企業(yè)和個(gè)人還可以通過(guò)各種不同的途徑來(lái)招聘和求職，由此，根據(jù)實(shí)際情況分析全國(guó)每季的需求量有幾千人，從表面上看來(lái)存在供大于求的現(xiàn)象，但由于燈飾設(shè)計(jì)師還不具備一個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，求職者掌握的技能并不一定能滿足企業(yè)的需求，因此需加緊開發(fā)新職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)充實(shí)燈具設(shè)計(jì)人才十分必要。

五　與相關(guān)專業(yè)資格的關(guān)系研究

1）《廣告設(shè)計(jì)師》、《室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師》、《裝飾美工》、《玩具設(shè)計(jì)師》、《照明設(shè)計(jì)師》、《國(guó)際商業(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)師》等。2）國(guó)際商業(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)（ICADA）是由美國(guó)、德國(guó)、加拿大、中國(guó)、香港、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)的專業(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和資深人士、聯(lián)合創(chuàng)建的全球性公益團(tuán)體組織，成立于上個(gè)世紀(jì)末，總部設(shè)在香港。3）照明設(shè)計(jì)側(cè)重于光學(xué)研究與色彩分析，而燈具設(shè)計(jì)既要注重美學(xué)造型設(shè)計(jì)又要考慮產(chǎn)品的功能，并對(duì)工藝生產(chǎn)流程有一定的認(rèn)識(shí)。4）照明設(shè)計(jì)不考慮燈具外觀造型，而燈具設(shè)計(jì)要有一定的照明知識(shí)。

第6篇：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

［關(guān)鍵詞］旅游行業(yè)；旅游管理；教學(xué)計(jì)劃；就業(yè)崗位

［中圖分類號(hào)］F752［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1005-6432（2014）24-0149-05

1旅游教學(xué)計(jì)劃制訂

旅游教學(xué)計(jì)劃制訂充分考慮旅游行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì),為保證三年后學(xué)生順利畢業(yè)，旅游管理專業(yè)就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

11旅游業(yè)已成為國(guó)家的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)

2009年國(guó)務(wù)院通過(guò)了《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》）,將旅游業(yè)定位為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。旅游業(yè)在資源消耗低、帶動(dòng)系數(shù)大、就業(yè)機(jī)會(huì)多、綜合效益好,在保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生等方面具有重要作用。《意見(jiàn)》中又將休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)作為旅游業(yè)發(fā)展重要的拓展領(lǐng)域,旅游消費(fèi)對(duì)交通、商業(yè)、餐飲、文化等產(chǎn)業(yè)都有明顯的拉動(dòng)作用,還可以促進(jìn)國(guó)際金融、信息咨詢、文化創(chuàng)意等新興服務(wù)業(yè)的發(fā)展,加快發(fā)展旅游業(yè),對(duì)于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),促進(jìn)居民消費(fèi),擴(kuò)大就業(yè),具有特殊重要的意義。

12大力發(fā)展旅游業(yè)成為北京市“十二五”規(guī)劃的重要內(nèi)容《北京市“十二五”時(shí)期旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》）為北京市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了方向,并把休閑旅游作為北京旅游業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。《規(guī)劃》指出,通過(guò)“十二五”期間的奮斗,到2015年,北京市的旅游產(chǎn)業(yè)力爭(zhēng)達(dá)到“一、十、百、千、億”的發(fā)展目標(biāo),即創(chuàng)建國(guó)際一流旅游城市,旅游業(yè)增加值占全市GDP達(dá)到10%,年入境旅游收入超過(guò)100億美元,入境游接待量超過(guò)1000萬(wàn)人次,國(guó)內(nèi)游客達(dá)到2億人次以上。將北京建設(shè)成為中國(guó)特色世界城市,成為我國(guó)入境旅游者首選目的地、亞洲商務(wù)會(huì)展旅游之都、國(guó)際一流旅游城市。

13首都休閑娛樂(lè)中心(CRD)的建設(shè)為石景山區(qū)旅游業(yè)發(fā)展提供了重要契機(jī)按照《北京市“十二五”時(shí)期旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》,結(jié)合北京城市空間發(fā)展戰(zhàn)略、對(duì)外高速交通體系建設(shè)、城市主體功能區(qū)建設(shè)、“十二五”國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展重點(diǎn)、旅游產(chǎn)業(yè)布局,應(yīng)對(duì)“十二五”期間旅游消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì),在市域內(nèi)推動(dòng)以“一核一軸、兩帶十二板塊”為重點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)化旅游產(chǎn)業(yè)空間布局。石景山將主要圍繞首都文化娛樂(lè)休閑區(qū)(CRD)建設(shè),重點(diǎn)發(fā)展文化創(chuàng)意、商務(wù)會(huì)展、休閑娛樂(lè)旅游產(chǎn)品,打造西部文化娛樂(lè)中心和休閑服務(wù)基地。

石景山區(qū)CRD發(fā)展定位正式納入《北京市“十二五”時(shí)期旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》,為石景山區(qū)旅游業(yè)發(fā)展提供了契機(jī)。

14首鋼搬遷所留遺址為發(fā)展工業(yè)遺產(chǎn)游提供了豐富的資源2010年12月,隨著首鋼最后400萬(wàn)噸鋼鐵的正式停產(chǎn),如何將工業(yè)老廠房“變廢為寶”,政府正在將坐落在石景山的首鋼工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)成功向“博物館”類型的遺產(chǎn)園區(qū)轉(zhuǎn)型。這次轉(zhuǎn)型將會(huì)給首鋼廢棄工業(yè)園區(qū)重新帶來(lái)活力,也為石景山區(qū)發(fā)展工業(yè)遺產(chǎn)旅游提供了豐富的資源。

旅游業(yè)的發(fā)展將需要大量的專業(yè)人才。首鋼工學(xué)院位于北京石景山區(qū),隸屬首鋼。石景山旅游業(yè)的發(fā)展和休閑娛樂(lè)中心的定位以及首鋼發(fā)展工業(yè)遺產(chǎn)旅游的前景,都為我院旅游管理專業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

石景山的CRD將成為旅游管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中優(yōu)質(zhì)的校外實(shí)訓(xùn)基地。校企共建旅游管理專業(yè),培養(yǎng)旅游市場(chǎng)需求人才,既能滿足旅游業(yè)的人才需求,又能滿足北京市石景山區(qū)休閑娛樂(lè)中心、首鋼工業(yè)園區(qū)旅游的發(fā)展需要,最終達(dá)到校企雙贏。

從目前高校開設(shè)的旅游管理專業(yè)來(lái)看,培養(yǎng)方向相對(duì)集中,缺乏旅游業(yè)急需的“10個(gè)方面”的人才。現(xiàn)代旅游業(yè)已經(jīng)突破了傳統(tǒng)旅游業(yè)的概念,結(jié)構(gòu)上發(fā)生了歷史性的轉(zhuǎn)變。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的不斷提高,休閑將成為人們生活的重要組成部分。旅游人才培養(yǎng)應(yīng)關(guān)注新型住宿接待業(yè)、特色餐飲業(yè)、旅游景區(qū)景點(diǎn)開發(fā)、旅游商品生產(chǎn)與銷售、旅游農(nóng)業(yè)、旅游工業(yè)、旅游新興服務(wù)業(yè)、旅游文化娛樂(lè)業(yè)、旅游交通運(yùn)輸業(yè)、旅游勞務(wù)輸出10個(gè)方面人才。而目前相關(guān)專業(yè)培養(yǎng)的專門人才主要集中在旅游管理、酒店管理等專業(yè)方向上。從畢業(yè)生情況看,旅游管理類人才的培養(yǎng)結(jié)構(gòu)太過(guò)集中,已難以適應(yīng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展“10個(gè)方面”的人才需求,尤其是涉外旅游、導(dǎo)游、旅行社經(jīng)營(yíng)與管理、景區(qū)開發(fā)與管理、會(huì)展策劃與管理、休閑服務(wù)與管理等專業(yè)人才培養(yǎng)亟待加強(qiáng)。同時(shí),高職高專旅游管理類專業(yè)已成為旅游休閑業(yè)基層和中層管理骨干人才培養(yǎng)的主要平臺(tái)。高職高專旅游管理類專業(yè)面對(duì)新形勢(shì),承擔(dān)著培養(yǎng)10個(gè)方面人才的艱巨任務(wù)。

綜上所述,從我國(guó)的旅游發(fā)展目標(biāo)到北京市的旅游發(fā)展規(guī)劃,以及石景山區(qū)的旅游發(fā)展體系和首鋼工業(yè)園區(qū)改造規(guī)劃,培養(yǎng)旅游業(yè)緊缺人才,現(xiàn)在正是黃金時(shí)機(jī)。

2旅游管理專業(yè)教學(xué)計(jì)劃制訂

旅游管理專業(yè)教學(xué)計(jì)劃制訂培養(yǎng)出的學(xué)生既能滿足旅游業(yè)目前對(duì)人才的需求,也可以滿足北京市“十二五”旅游規(guī)劃對(duì)人才的需要,特別是還可以服務(wù)于北京園區(qū)――首鋼園區(qū)規(guī)劃的需要,將課程與就業(yè)崗位相適應(yīng)。

2013級(jí)旅游管理專業(yè)教學(xué)計(jì)劃制訂時(shí)采取以導(dǎo)游、旅行社經(jīng)營(yíng)管理為中軸,以北京“十二五”旅游規(guī)劃的內(nèi)容和首鋼園區(qū)規(guī)劃為輻射內(nèi)容,構(gòu)成立體的有機(jī)教學(xué)體系（見(jiàn)表1）。

表1課程和崗位的對(duì)應(yīng)關(guān)系崗位層次具體崗位對(duì)應(yīng)課程初始就業(yè)崗位導(dǎo)游地陪全陪領(lǐng)隊(duì)休閑項(xiàng)目服務(wù)崗1全國(guó)導(dǎo)游基礎(chǔ)

2導(dǎo)游業(yè)務(wù)

3北京主要景點(diǎn)與導(dǎo)游模擬

4首鋼工業(yè)園區(qū)概括

5旅游法律與實(shí)務(wù)1休閑項(xiàng)目實(shí)務(wù)2旅游專業(yè)英語(yǔ)發(fā)展就業(yè)崗位計(jì)調(diào)與外聯(lián)1計(jì)調(diào)與外聯(lián)實(shí)務(wù)2旅行社經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷與策劃1旅游策劃實(shí)務(wù)拓展就業(yè)崗位景區(qū)服務(wù)、旅游行政管理等1旅游資源與景區(qū)管理職業(yè)提升崗位旅游(休閑)項(xiàng)目管理者旅游(休閑)企業(yè)管理者1旅游管理

2旅游心理學(xué)

3旅游電子商務(wù)

4旅游崗位實(shí)訓(xùn)

5畢業(yè)實(shí)訓(xùn)

3旅游管理專業(yè)各層次就業(yè)崗位分析

31旅游行業(yè)人才需求狀況

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看,預(yù)計(jì)到2015年,旅游市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)33億人次,年均增長(zhǎng)10%；入境過(guò)夜游客人數(shù)達(dá)9000萬(wàn)人次,年均增長(zhǎng)8%；城鄉(xiāng)居民年均出游超過(guò)2次,旅游消費(fèi)相當(dāng)于居民消費(fèi)總量的10%。每年新增旅游就業(yè)50萬(wàn)人。旅游服務(wù)質(zhì)量需求明顯提高,力爭(zhēng)到2020年我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、效益基本達(dá)到世界旅游強(qiáng)國(guó)水平。由此可見(jiàn),該旅游管理專業(yè)尤其是旅游休閑服務(wù)行業(yè)將對(duì)高素質(zhì)的專業(yè)人才需求增大,休閑產(chǎn)業(yè)在未來(lái)的五年行業(yè)人才需求是呈上升趨勢(shì)。從對(duì)旅游從業(yè)人員需求的數(shù)量來(lái)看,預(yù)計(jì)到2015年全國(guó)旅游直接從業(yè)人員將達(dá)到1700萬(wàn)人,間接從業(yè)人員將達(dá)到8300萬(wàn)人,目前每年旅游業(yè)專門人才缺口至少200萬(wàn)人。

因此,《意見(jiàn)》明確提出要加強(qiáng)旅游從業(yè)人員素質(zhì)建設(shè),提出整合旅游教育資源,加強(qiáng)學(xué)科建設(shè),優(yōu)化專業(yè)設(shè)置,深化專業(yè)教學(xué)改革,大力發(fā)展旅游職業(yè)教育,提高旅游教育水平。建立和完善旅游職業(yè)資格和職稱制度,健全職業(yè)技能鑒定體系,培育職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)。抓緊改革完善導(dǎo)游等級(jí)制度,提高導(dǎo)游人員專業(yè)素質(zhì)和能力。為旅游管理專業(yè)培養(yǎng)人才提出了明確方向。

32旅游管理專業(yè)就業(yè)崗位分析

旅游管理專業(yè)就業(yè)崗位按照職業(yè)發(fā)展階段分為初始就業(yè)崗位、發(fā)展就業(yè)崗位、拓展就業(yè)崗位和職業(yè)提升就業(yè)崗位。各階段就業(yè)崗位職業(yè)要求能力見(jiàn)表2~表5。

表2初始就業(yè)崗位就業(yè)崗位工作過(guò)程工作任務(wù)技能要求技能素質(zhì)初始就業(yè)崗位導(dǎo)游地陪按計(jì)劃接待來(lái)本地的旅游者,為其提供相關(guān)導(dǎo)游服務(wù),直至將旅游者送離本地接送服務(wù)

導(dǎo)游講解

安排協(xié)調(diào)

事件處理1掌握導(dǎo)游接團(tuán)前的準(zhǔn)備、旅游團(tuán)抵達(dá)后的服務(wù)、送團(tuán)服務(wù)、旅游團(tuán)離開后的后續(xù)工作的基本技能及語(yǔ)言藝術(shù)

2能運(yùn)用導(dǎo)游業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行途中導(dǎo)游講解、景點(diǎn)、景區(qū)服務(wù)、餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)、參觀及委托事宜服務(wù)、返程服務(wù)的基本技能

3能妥善安排參觀游覽活動(dòng)、應(yīng)急處理突發(fā)事件

4能妥善處理游客要求及投訴

5理解相關(guān)政策法規(guī)德、智、體、美全面發(fā)展,知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展,具有良好的政治素質(zhì)、文化修養(yǎng)、職業(yè)道德、服務(wù)意識(shí)和健康體魄；具備較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)和講解解說(shuō)以及組織策劃、團(tuán)結(jié)協(xié)作、參與社會(huì)活動(dòng)等基本能力；具備自我學(xué)習(xí)、專業(yè)知識(shí)和技能更新的專業(yè)素養(yǎng)；具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力全陪按計(jì)劃陪同旅游者全線游覽,配合、協(xié)調(diào)和監(jiān)督各地的旅游服務(wù)、安排和質(zhì)量,直至結(jié)束全線旅游活動(dòng)協(xié)調(diào)配合

事件處理

監(jiān)督反饋

講解安排1掌握全陪接團(tuán)前的準(zhǔn)備、旅游團(tuán)抵達(dá)后的服務(wù)、送團(tuán)服務(wù)、旅游團(tuán)離開后的后續(xù)工作的基本技能及語(yǔ)言藝術(shù)

2能運(yùn)用旅游交通知識(shí)進(jìn)行全陪景區(qū)服務(wù)、餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)、參觀及委托事宜服務(wù)、返程服務(wù)的基本技能

3能運(yùn)用相關(guān)知識(shí)安排參觀游覽活動(dòng)、導(dǎo)游講解、應(yīng)急處理突發(fā)事件

4會(huì)運(yùn)用導(dǎo)游帶團(tuán)技巧及有關(guān)旅游政策與法規(guī)知識(shí)妥善處理游客投訴領(lǐng)隊(duì)按計(jì)劃幫助旅游者離境,配合、協(xié)調(diào)和監(jiān)督異國(guó)/地的旅游服務(wù)、安排和質(zhì)量,直至入境結(jié)束全線旅游活動(dòng)出入境辦理

告誡提醒

協(xié)調(diào)配合

事件處理

監(jiān)督反饋1掌握領(lǐng)隊(duì)的基本素質(zhì)要求,出入境領(lǐng)隊(duì)業(yè)務(wù)主要程序及內(nèi)容

2能運(yùn)用領(lǐng)隊(duì)業(yè)務(wù)理論與實(shí)踐知識(shí)熟練辦理出入境手續(xù)

3知道客源國(guó)/地區(qū)概況并能勝任領(lǐng)隊(duì)工作

4知道領(lǐng)隊(duì)處理問(wèn)題的程序與措施,能處理領(lǐng)隊(duì)過(guò)程中的各項(xiàng)突發(fā)事件旅游

(休閑)

項(xiàng)目

服務(wù)

崗按照相應(yīng)崗位的工作要求和工作流程,完成本崗位的基本服務(wù)任務(wù)1提供相應(yīng)崗位服務(wù)

2保持高效率的服務(wù)水準(zhǔn)

3掌握相應(yīng)崗位的基本工作要求

4熟悉掌握相應(yīng)崗位的工作流程

5熟悉掌握相應(yīng)崗位的工作規(guī)范

6能夠運(yùn)用工作規(guī)范進(jìn)行規(guī)范的服務(wù)接待工作

表3發(fā)展就業(yè)崗位就業(yè)崗位工作過(guò)程工作任務(wù)技能要求技能素質(zhì)計(jì)調(diào)根據(jù)要求設(shè)計(jì)旅游線路、組合相關(guān)旅游服務(wù)安排,并保證旅游產(chǎn)品實(shí)際運(yùn)作的順利進(jìn)行線路設(shè)計(jì)

產(chǎn)品組合

團(tuán)隊(duì)管理1熟悉計(jì)調(diào)部確認(rèn)接待計(jì)劃、落實(shí)接待計(jì)劃、編制團(tuán)隊(duì)運(yùn)行計(jì)劃表、選派地接導(dǎo)游員、遞交財(cái)務(wù)預(yù)算單掌握組團(tuán)準(zhǔn)備、組團(tuán)操作、組團(tuán)管理、組團(tuán)結(jié)算基本知識(shí)

2能進(jìn)行計(jì)調(diào)部產(chǎn)品設(shè)計(jì)和行程制定

3能進(jìn)行計(jì)調(diào)部操作的計(jì)價(jià)和報(bào)價(jià)

4對(duì)計(jì)調(diào)部的組團(tuán)準(zhǔn)備、組團(tuán)操作、組團(tuán)管理、組團(tuán)結(jié)算等基本技能外聯(lián)銷售門市接待通過(guò)市場(chǎng)分析確定銷售群體,采取有效營(yíng)銷方案,最終獲得穩(wěn)定的購(gòu)買客戶市場(chǎng)分析

客戶管理

業(yè)務(wù)拓展

營(yíng)銷選擇1掌握外聯(lián)部的市場(chǎng)分析方法與營(yíng)銷組合

2能進(jìn)行外聯(lián)促銷策略和計(jì)劃外聯(lián)銷售的計(jì)價(jià)和報(bào)價(jià)

3能運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷方法進(jìn)行旅行社營(yíng)銷策劃和創(chuàng)意

4掌握旅行社業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展的各個(gè)環(huán)節(jié)及主要工作內(nèi)容及程序

5會(huì)正確進(jìn)行人際溝通,并能進(jìn)行客戶關(guān)系的有效建立

6進(jìn)行旅行社外聯(lián)部管理的能力熱情迎接顧客的到來(lái),在了解顧客旅游需求后,提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品介紹,達(dá)成顧客滿意真誠(chéng)迎送

宣傳介紹

傾聽(tīng)建議

客戶管理1掌握知道形體基本功、服務(wù)基本姿態(tài)、禮貌用語(yǔ)、接待不同客人基本禮節(jié)、各崗位上的禮貌服務(wù)基本技能。

2能進(jìn)行門市業(yè)務(wù)操作與對(duì)客服務(wù)

3會(huì)運(yùn)用門市接待技巧進(jìn)行旅行社銷售的促成

4理解門市顧客旅游需求與旅游動(dòng)機(jī)的關(guān)系

5能分析門市顧客購(gòu)買決策

6會(huì)進(jìn)行客戶關(guān)系的有效管理旅游產(chǎn)

品營(yíng)銷

與策劃通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,精心策劃,開展?fàn)I銷,獲得企業(yè)效益市場(chǎng)調(diào)研

營(yíng)銷選擇

企業(yè)宣傳

廣告策劃1熟悉景區(qū)市場(chǎng)調(diào)研分析方法

2掌握景區(qū)營(yíng)銷策略

3熟悉廣告策劃、企業(yè)文化等方面的知識(shí)

表4拓展就業(yè)崗位就業(yè)崗位工作過(guò)程工作任務(wù)技能要求技能素質(zhì)拓展就業(yè)崗位景區(qū)服務(wù)、旅游行政管理等票務(wù)接待立足景區(qū)特色開展票務(wù)工作,出售給游客,為有需要的游客提供相關(guān)游覽幫助票務(wù)管理

咨詢服務(wù)

導(dǎo)游講解

事件處理1掌握景區(qū)票務(wù)類型、設(shè)計(jì)、運(yùn)作并能進(jìn)行以上各項(xiàng)工作的開展

2掌握景區(qū)講解服務(wù)的基本程序和主要內(nèi)容

3會(huì)運(yùn)用導(dǎo)游講解的基本技巧和語(yǔ)言藝術(shù)進(jìn)行景區(qū)講解服務(wù)

4熟悉景點(diǎn)導(dǎo)游殊問(wèn)題的預(yù)防與處理

5熟悉景區(qū)咨詢對(duì)客服務(wù)技能日常管理通過(guò)對(duì)景區(qū)的日常巡查,保證設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn),消除安全隱患,保證游客的游覽休憩巡查安防

設(shè)施管理

游客管理

事件處理1能分析景區(qū)經(jīng)營(yíng)管理的基本特點(diǎn)

2能進(jìn)行景區(qū)巡檢、咨詢對(duì)客服務(wù)

3掌握景區(qū)游客管理方法

4熟悉景區(qū)設(shè)施分類及維護(hù)

5了解景區(qū)安全防治和管理知識(shí)

6會(huì)處理景區(qū)服務(wù)過(guò)程中的突發(fā)事件

7了解景區(qū)危機(jī)管理技巧和方法表5職業(yè)提升就業(yè)崗位

就業(yè)崗位工作過(guò)程工作任務(wù)技能要求技能素質(zhì)職業(yè)提升就業(yè)崗位旅游(休閑)項(xiàng)目管理者1主題公園的管理

2旅游休閑俱樂(lè)部的管理1項(xiàng)目范圍管理

2項(xiàng)目時(shí)間管理

3項(xiàng)目費(fèi)用管理

4項(xiàng)目質(zhì)量管理

5安全、健康與環(huán)境管理

6項(xiàng)目人力資源管理

7項(xiàng)目溝通管理

8項(xiàng)目采購(gòu)管理

9項(xiàng)目收尾及后評(píng)價(jià)1熟練掌握項(xiàng)目管理的相關(guān)知識(shí)

2能夠?qū)⑾嚓P(guān)知識(shí)運(yùn)用到項(xiàng)目管理中

3能夠?qū)?xiàng)目管理的情況進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)旅游企業(yè)管理者1旅游度假村的經(jīng)營(yíng)管理

2旅游休閑的自主創(chuàng)業(yè)等1計(jì)劃管理

2組織管理

3物資管理

4質(zhì)量管理

5成本財(cái)務(wù)管理

6勞務(wù)管理

7營(yíng)銷管理

8文化管理1具備企業(yè)管理的管理職能

2熟悉作為管理者的權(quán)利與責(zé)任

3具有相應(yīng)的企業(yè)管理技能：技術(shù)技能、人事技能、思想技能、業(yè)務(wù)能力、管理能力

4結(jié)論

總之,我國(guó)旅游行業(yè)發(fā)展前景廣闊,旅游管理專業(yè)的開設(shè)適應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的需求,而我校旅游管理專業(yè)教學(xué)計(jì)劃緊密結(jié)合行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和崗位對(duì)人才需求的情況而制訂,因此,培養(yǎng)出的學(xué)生定會(huì)受到社會(huì)和需求企業(yè)的歡迎。

參考文獻(xiàn):

第7篇：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

本次論壇邀請(qǐng)了上海財(cái)經(jīng)大學(xué)旅游管理系主任、上海迪士尼項(xiàng)目研究與國(guó)家評(píng)審專家何建民，中國(guó)旅游研究院楊宏浩博士，《中國(guó)旅游報(bào)》經(jīng)濟(jì)編輯部主任劉思敏博士，上海時(shí)空之旅文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理鄭梅，KTB Ventures執(zhí)行董事洪偉力，旅游時(shí)報(bào)總編輯王祖光先生從學(xué)術(shù)、企業(yè)與資本的不同視角就迪士尼項(xiàng)目的盈利模式、中國(guó)主題公園的現(xiàn)狀與發(fā)展、旅游事件營(yíng)銷案例、景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、文化與旅游產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)、新媒體的影響介入、資本市場(chǎng)如何看待旅游產(chǎn)業(yè)等問(wèn)題展開討論與互動(dòng)。

如今，“趨優(yōu)消費(fèi)”，即消費(fèi)者甘愿以更高的價(jià)格來(lái)購(gòu)買更好的產(chǎn)品或服務(wù)，這種具有高度選擇性的購(gòu)買行為正在成為下一輪旅游增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。電子商務(wù)市場(chǎng)格局同時(shí)遭遇巨變。在線OTA(空中下載)市場(chǎng)上，去哪兒迅猛崛起、藝龍網(wǎng)重?zé)ㄇ啻骸y程的老大地位受到撼動(dòng)和挑戰(zhàn);旅游電商領(lǐng)域里，淘寶旅游突破百億大關(guān)，途牛、同程、驢媽媽、悠哉發(fā)力攪動(dòng)組團(tuán)市場(chǎng);社交攻略市場(chǎng)上，新浪微薄、螞蜂窩、窮游等新銳、老馬各逞絕技。旅游電子商務(wù)走出“機(jī)+酒”的傳統(tǒng)格局，開始爆發(fā)。麥肯錫預(yù)計(jì)，到2015年，接近40%的旅游銷售將在網(wǎng)上完成。

由泰和旅游投資發(fā)展有限公司發(fā)起舉辦的“景區(qū)目的地營(yíng)銷論壇”便是密切關(guān)注旅游趨優(yōu)消費(fèi)與電子商務(wù)格局巨變的大背景下展開，以國(guó)際化的視野，解析旅游行業(yè)所面臨的困境與挑戰(zhàn)。

-觀點(diǎn)集萃

迪士尼盈利模式可概括為三點(diǎn)

何建民教授綜合分析了迪士尼的盈利模式，概括為三點(diǎn)：流行快樂(lè)文化生活方式的吸引力定位;注意覆蓋家庭與公司機(jī)構(gòu)的目標(biāo)市場(chǎng)，覆蓋盡可能多的市場(chǎng);深化全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)業(yè)化的操作。他從區(qū)域條件、市場(chǎng)分析、過(guò)往案例等方面肯定了迪士尼的到來(lái)給中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的全新理念與機(jī)遇。

事件營(yíng)銷將成為一種重要的營(yíng)銷手段

劉思敏博士從節(jié)日慶典、文化事件、商貿(mào)會(huì)展、影視資源、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方面綜合分析了中國(guó)旅游業(yè)在事件營(yíng)銷上的案例、趨勢(shì)與誤區(qū)，指出旅游景區(qū)事件營(yíng)銷，作為一種比較具有內(nèi)涵，也比較出奇制勝的營(yíng)銷方式，投入小，而且效果大大超過(guò)傳統(tǒng)方式，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，事件營(yíng)銷將會(huì)成為市場(chǎng)推廣的一個(gè)重要營(yíng)銷手段。

中國(guó)主題公園目前的發(fā)展模式不是可持續(xù)發(fā)展的模式

楊宏浩關(guān)注旅游產(chǎn)業(yè)中主題公園的發(fā)展與走向，他認(rèn)為中國(guó)主題公園目前發(fā)展模式主要是旅游加房地產(chǎn)，地產(chǎn)比重太大;從收入結(jié)構(gòu)來(lái)講，中國(guó)主題公園的門票收入比重過(guò)高。這不是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的模式。迪士尼落戶上海無(wú)疑會(huì)對(duì)主題公園的格局產(chǎn)生巨大影響，帶動(dòng)和促進(jìn)更多的創(chuàng)意和差異化發(fā)展，在門票之外，擴(kuò)大衍生品與二次消費(fèi)的開發(fā)。

“網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)”與“趨優(yōu)消費(fèi)”將成為旅游業(yè)發(fā)展的兩大關(guān)鍵詞

泰和旅游投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理唐偉重點(diǎn)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與景區(qū)發(fā)展的關(guān)系，他指出在未來(lái)三年內(nèi)“網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)”與“趨優(yōu)消費(fèi)”將成為旅游業(yè)發(fā)展的兩大關(guān)鍵詞。富裕人群在今后幾年中將成為旅游行業(yè)的“重度消費(fèi)者”，而他們的消費(fèi)習(xí)慣是網(wǎng)絡(luò)化的。中國(guó)的網(wǎng)售蓬勃而起，但景區(qū)營(yíng)銷還是依靠傳統(tǒng)模式，從理念上到技術(shù)上都還沒(méi)有做好準(zhǔn)備。

第8篇：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】高校 學(xué)生旅游 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略

由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多，學(xué)生的基本條件相對(duì)較好；另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來(lái)源；尤其是在社會(huì)開放性越來(lái)越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活，并想透過(guò)旅游開闊眼界等，所以，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體；高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí)，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此，應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn)，分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

一、高校學(xué)生旅游需求簡(jiǎn)述

高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿足偏好、半價(jià)優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等；大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng)、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo)；從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營(yíng)銷手段等來(lái)共同促進(jìn)其發(fā)展。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

首先，在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面，應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級(jí)、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息；在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問(wèn)卷調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。

其次，應(yīng)該以學(xué)生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。

第三，對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知，具體來(lái)說(shuō)，該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過(guò)渡階段，即是說(shuō)目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大。

比如，從我國(guó)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯；而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，高校學(xué)生群體更新快；但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值；尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來(lái)樹立口碑；關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無(wú)限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可，所以，優(yōu)勢(shì)顯著，有極大的可行性與可操作性。

另一方面，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費(fèi)能力、價(jià)格接受程度、挑剔性等；因此，劣勢(shì)也依舊頑固，所以，對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。

三、營(yíng)銷策略

首先，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性；也就是說(shuō)，要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，通過(guò)運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而讓營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來(lái)增加營(yíng)銷的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來(lái)提升部分資源整合與開發(fā)能力，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過(guò)來(lái)更愿意去旅游。另一方面，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過(guò)工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，因此，認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要。營(yíng)銷策略的計(jì)劃部署，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目標(biāo)。

其次，營(yíng)銷手段多樣化；具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、人員促銷、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用；比如，建立會(huì)員制度與積分制度，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠；引入學(xué)生、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷；將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng)；最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，即需要通過(guò)電腦、手機(jī)兩大途徑，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)個(gè)人訂購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷；另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺(tái)，可以建立起數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成預(yù)測(cè)，更好的為項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù)。

第三，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，服務(wù)要求全面、及時(shí)；比如，預(yù)定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合靈活，互動(dòng)性強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理，做到善始善終。在導(dǎo)游方面，應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求，來(lái)制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。

第四，針對(duì)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方面的策略，需要更多的因素融入，因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期，有一半出于理想，有一半來(lái)自現(xiàn)實(shí)；所以，真正要做好這個(gè)市場(chǎng)，就需要一些營(yíng)銷的藝術(shù)性、有需要在營(yíng)銷中做出實(shí)際的優(yōu)惠；進(jìn)一步講，這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上；具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該將營(yíng)銷提升到另一個(gè)層次，充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素，如通過(guò)舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng)，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場(chǎng)開發(fā)，又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷成本，獲得多方面的利益。

四、結(jié)束語(yǔ)

第9篇：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析范文

現(xiàn)在廣告無(wú)處不在，也是我們生活當(dāng)中不可缺少的，那么廣告策劃活動(dòng)方案應(yīng)該怎么策劃才會(huì)有助于獲得更好的廣告效果呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃活動(dòng)，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

廣告策劃活動(dòng)1客戶名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時(shí)間：

一、市場(chǎng)分析(對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市場(chǎng)分析結(jié)論)

1、目標(biāo)市場(chǎng)：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)?他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等

2、消費(fèi)偏好:消費(fèi)心態(tài);購(gòu)買行為特征等

3、購(gòu)買模式:購(gòu)買頻率、價(jià)格;購(gòu)買場(chǎng)所;購(gòu)買時(shí)看中的品質(zhì)等

4、信息渠道:消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等

5、競(jìng)爭(zhēng)狀況:該類產(chǎn)品的市場(chǎng)構(gòu)成?主要品牌;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知點(diǎn);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的失望點(diǎn)等

6、結(jié)論：

二、市場(chǎng)策略

1、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測(cè)量

2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;他們的優(yōu)劣勢(shì);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳狀況等

4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì);給消費(fèi)者帶來(lái)的利益;對(duì)消費(fèi)者的承諾;產(chǎn)品的訴求點(diǎn);廣告的支撐點(diǎn)等

三、廣告策略：

1、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際;

2、廣告主題即訴求點(diǎn)

3、廣告表現(xiàn)策略

4、廣告口號(hào)

四、廣告創(chuàng)意策略

1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)

2、報(bào)紙廣告(1-2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))

之____篇

主標(biāo)題：

副標(biāo)題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂(lè))

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、預(yù)算分配

1、調(diào)查費(fèi)用;

2、策劃費(fèi)用：

3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：

4、費(fèi)用：

5、效果測(cè)定費(fèi)用：

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用

七、廣告效果評(píng)估方案

1、評(píng)估內(nèi)容：

2、評(píng)估時(shí)間：

3、評(píng)估方式：

4、評(píng)估方法：

廣告策劃活動(dòng)2一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.

二、市場(chǎng)分析

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。可以預(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2008年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

三、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

四、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。

各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。

2、商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

4、積極參加服裝展，并召開新聞會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

(1)制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

(3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

七、廣告效果預(yù)測(cè)

1，采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標(biāo)語(yǔ)B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題

2，通過(guò)網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn)，我們會(huì)定期回復(fù)。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。

廣告策劃活動(dòng)31背景簡(jiǎn)述

哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國(guó)內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國(guó)啤酒”、“美國(guó)可樂(lè)”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。

此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛(ài)。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購(gòu)買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯，購(gòu)買到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利，提供實(shí)惠。我們通過(guò)對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

2市場(chǎng)分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費(fèi)者想購(gòu)買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨(dú)特，有益身體健康，價(jià)格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ裕瑸榱颂岣咔锪指裢咚癸嬈返匿N售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。

現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無(wú)幾，競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解，才能開發(fā)出更大的市場(chǎng)。

3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來(lái)越大,呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動(dòng)畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。

所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合，通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)有實(shí)力的、國(guó)際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái)。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。

4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計(jì)一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。

考慮到的廣告營(yíng)銷的基本要素是：

①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);

②提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

⑥利用別人的資源。

就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過(guò)血液，性才可以傳播。我們?cè)陂_展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái)。

從性別比例考慮，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng)，看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買下來(lái)。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說(shuō)功能較為齊全的，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西。所以針對(duì)這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買欲望。

從職業(yè)比例考慮，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng)，經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情。可以體驗(yàn)到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號(hào)啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界，卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時(shí)候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。

5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過(guò)現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

現(xiàn)在微博營(yíng)銷的作用越來(lái)越大，微博營(yíng)銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫微博贏得個(gè)人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。

6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配

因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、、宣傳推廣，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。

7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測(cè)

1.預(yù)先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn)，最后決定最終效果。

2.階段：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

3.最后階段：

可以參考銷售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定。

廣告策劃活動(dòng)4一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。

(三)市場(chǎng)分析

近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。

(四)實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實(shí)際情景填寫)

五、廣告效果預(yù)測(cè)

能夠不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

廣告策劃活動(dòng)5房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程，僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢(mèng)想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—確定預(yù)算—尋找廣告公司

實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息—廣告公司出媒體計(jì)劃—確定廣告目標(biāo)—主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—廣告投放時(shí)間的確定—媒體選擇

傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣

評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率

一、準(zhǔn)備階段

1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是十分透徹的，十分利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自我組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)十分流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對(duì)外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。

2、確定預(yù)算

(1)廣告預(yù)算資料

常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng)：

A、廣告調(diào)查費(fèi)用

包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等

B、廣告制作費(fèi)用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

C、廣告媒體費(fèi)用

購(gòu)買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

D、其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷等費(fèi)用

(2)確定廣告預(yù)算的方法

如果是對(duì)外尋找廣告公司，開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式

A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來(lái)確定廣告預(yù)算，帶有必須的片面性

B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小。

C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自我項(xiàng)目的預(yù)算。

D、目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會(huì)由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。

3、尋找廣告公司

通常廣告公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：[由Www.QunZou.Com整理]

(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定，并且收費(fèi)情景清晰;缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。

(2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家，請(qǐng)其在必須時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂(lè)于理解;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風(fēng)險(xiǎn)。

不一樣項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。

二、實(shí)施階段

1、廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息

僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其資料包括：項(xiàng)目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會(huì)向廣告公司供給大部分資料，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。

2、廣告公司出媒體計(jì)劃

(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜耍瑥V告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

A、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么?

B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目?

C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?

D、用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果?

(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和理解。

首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最終組織主題。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方，能有其不可復(fù)制性，是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤所不具備的，可是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅(jiān)持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤尤為重要!在賣點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩兀?xiàng)目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來(lái)確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過(guò)目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對(duì)廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過(guò)分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過(guò)分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢(shì)華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。

3、廣告投放時(shí)間的確定

一般來(lái)說(shuō)，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目(營(yíng)業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些，有的甚至到達(dá)了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間，以在短時(shí)間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，時(shí)機(jī)的選擇十分重要，若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

(2)連續(xù)型。指在必須時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì)。

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告的時(shí)機(jī)，注意銷售對(duì)于廣告的滯后型，還要研究消費(fèi)者的遺忘速度。

(4)脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷堅(jiān)持廣告，又在某些時(shí)機(jī)加大力度，構(gòu)成廣告攻勢(shì)，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購(gòu)買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：

(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購(gòu)買者的注目和行動(dòng)

(2)公開期。樓盤被正式推向市場(chǎng)，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開盤，隨著強(qiáng)銷期的來(lái)臨，很多的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績(jī)。

廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。

在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。

4、媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體。比如說(shuō)在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭ǎ容^偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)當(dāng)對(duì)不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì)，可是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的，所以在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情景來(lái)盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì)換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。

四、評(píng)估階段