醫療行業市場分析精選(九篇)

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第1篇：醫療行業市場分析范文

二年以上工作經驗 |女| 25歲（1990年3月16日）

居住地：貴陽

電　話：164********（手機）

E-mail：

最近工作[ 1年 ]

公　司：XX制藥有限公司

行　業：醫療/護理/衛生

職　位：藥店代表

最高學歷

學　歷：本科

專　業：醫藥學類專業

學　校：貴陽中醫學院

自我評價

本人具備一定的市場獨立開發能力及市場管理經驗。具有較強的市場分析；營銷策劃能力，思維謹慎，能獨立解決問題；有較強的團隊精神，適應能力強，能在壓力下工作。對事業尋求穩步發展.對渠道開發及歸攏， 經銷商管理有豐富經驗，能有效地完成公司下達的銷售指標。

求職意向

到崗時間： 一周之內

工作性質： 全職

希望行業： 醫療/護理/衛生

目標地點： 貴陽

期望月薪： 面議/月

目標職能：銷售代表

工作經驗

2013/11—至今：XX制藥有限公司[ 1年]

所屬行業：醫療/護理/衛生

銷售部零售組 藥店代表

1. 主要負責XX區商業客戶及終端藥店的管理；

2. 包括日常拜訪/陳列理貨/培訓/新產品的鋪貨等，與商業客戶共同對目標及重點客戶培養，市場活動的合作與執行；

3. 評估市場活動的可執行性與預計銷量，監督商業客戶在活動期間銷出銷量的真實性，管理客戶的進貨渠道，保證其購進渠道從公司規定的渠道內購進；

4. 醫藥市場及價位信息的及時溝通，新產品的購進及上架.。

2012/7—2013 /11：XX制藥有限公司[ 1年4個月]

所屬行業：醫療/護理/衛生

銷售部零售組 銷售代表

1. 主要負責開發XX鎮的終端客戶規范拜訪和連鎖上架；

2. 按照制定的線路拜訪客戶，將客戶分類管理，發掘客戶潛力；

3. 重點培養與管理VIP店員，制定區域銷售計劃及地區商業的管理等公司品牌建設工作；

4. 了解商業公司人員架構，新品上架促銷，貫徹執行公司的銷售策略；

5. 制定和實施區域性的市場發展計劃。

教育經歷

2007/9 --2011 /7 貴陽中醫學院 醫藥學類專業 本科

證書

2009/6 大學英語六級

2008/12 大學英語四級

第2篇：醫療行業市場分析范文

關鍵詞：醫院 計劃和營一、進行市場分析，市場分析是首要的步驟，包括外部環境評價和內部評價

1.外部環境的評價有助于進行策略計劃，明確組織的潛在威脅和機遇。評價外部環境包括如下內容。

（1）宏觀環境：包括組織運轉所處的特殊外部環境，比如全球經濟、產業趨勢、國家和地方的經濟發展指標、醫院趨勢等。

（2）法規環境：包括最近和期望的對醫院組織有影響的法律、法規和重大政策。

（3）經濟環境：包括市場服務買方（國家、企業和個人）的經濟狀況和變化特點等。

（4）社會環境：包括人群的公共衛生狀況，貧窮、營養不良、吸煙等行為因素對健康的影響，人群人口學特征及變化趨勢，消費者和購買者的態度等。

（5）競爭環境：包括調查和評估向同一地區或某一目標人群提供相同或相近服務的醫院優勢和不足，充分了解市場的變化，以及需求預測等。

（6）技術環境：包括藥品、基因和高科技設備的最新進展評估，臨床服務的趨勢，也包括組織人員的知識、技能和才干。

2.內部評價可以幫助醫院的領導摸清組織的優勢和不足,同時結合外部評價的威脅和機遇信息,產生組織的市場新策略.在內部評價中,必須考慮以下幾方面：人力資源、財務系統、臨床系統、組織結構、組織文化、信息系統、后勤支持系統、領導能力。

所有以上的內容需要收集定性和定量，同時面對信息，決策者也必須具備一定的判斷和決策的能力。綜合外部和內部評價，將形成對組織的SWOT分析，即對優勢、不足、機遇和威脅4個方面的分析。分析的核心思想是通過對外部環境與內部條件的分析，明確可利用的機會和可能面臨的風險，并將這些機會和風險與醫院的優勢和缺點結合起來，形成不同戰略措施。

二、確立醫院的宗旨和目標

組織的宗旨和目標，一般比較恒定，但環境的變化，如人口、技術、競爭等因素的變化，要求組織的宗旨和目標作適時的修訂。制訂長期計劃和項目計劃。應注意以下幾點。

1.圍繞病人、改革和競爭為中心進行組織的功能重組、重建、新建。

2.調整服務內容、服務模式和服務結構，以適應環境的變化。

3.業務收入結構向健康方向調整，盡量和社會的要求合拍。

4.注重資源配置的經濟效益。

5.強調發揮人的主觀能動性，用物質和精神相結合的目標管理方式改善工作效率。

三、確立醫院的營銷內容

1.營銷自己的品牌。一家醫院要得到患者的信賴，有很多影響因素，但關鍵是一家醫院的品牌，好的品牌可以贏得患者和家屬的信賴，可以提升自己的社會知名度，可以吸引更多的患者，反過來又促進醫療技術水平的提高，所以營銷自己的品牌很重要。

2.營銷自己的技術。醫院的發展，離不開技術的進步，高水平的技術必然造就高水平的醫院。因此醫院的管理者，要敢于把自己的高超技術亮出來，營銷出去，讓大家知道醫院的技術優勢，技術特點，認可你的技術特長，用技術立院，用技術贏得患者。

3.營銷自己的人才。在患者就診的問題上，很多人相信名醫專家，有時為能夠找知名專家寧可舍近求遠。因此我們必須在醫院重點打造名醫專家，通過學習交流、走進社區、對口支援、專家講座等形式，把自己的專家學者給推出去，得到社會認可，營銷好自己的人才。

4.營銷醫院的誠信。近年來，在醫療衛生行業，有一些不正當的行為，甚至是欺詐行為，使一些醫院失去了誠信，給患者帶來很壞的影響，有的醫療機構甚至出現信任危機，這是不應該的。醫院應該在誠信上下功夫，圍繞誠信做文章，讓誠信成為醫院發展的基石，促進醫院的良性發展。

5.營銷自己的服務。醫療技術的診療過程，是一個服務水平的延伸過程，如何為患者服務，營銷好自己，這是非常重要的。有一些醫院，技術水平不相上下，可是服務水平卻相差很遠，結果導致患者的滿意度大不一樣，原因就是服務不同。因此醫療機構既要強化好自己的服務，更要營銷好自己的服務，讓服務成為醫院發展的推進器。

四、做好信譽宣傳和溝通

面對競爭的市場環境，醫院也必須注重市場的占有率，不僅要鞏固已獲得的醫療市場，更需要開拓新的醫療市場。醫院可建立專門的廣告策劃部門，為醫院制作廣告詞，發放宣傳資料、策劃標志系統。為了扭轉醫院在消費者心目中的形象，醫院應注重與新聞媒體的溝通，抓住正面新聞，引起公眾關注，提高知名度；舉辦各類知識講座，組織群眾參觀有關健康知識的展覽，在提高群眾健康意識的同時，讓其了解醫院在某些病種治療方面的專長。醫院應注重與病人和社會團體建立必要的溝通渠道，保證信息雙向流動暢通，醫院及時對各種信息進行收集，盡快做出反饋。醫院可以發揮社會輿論的作用，從社會立場監督醫院、醫務人員的經營、醫療活動，同時醫院可借助其影響反映醫院發展的阻力和不利因素，主動爭取社會的理解、認同和支持。此外，醫院還應成立專門的危機公關部門以應付和處理各類突發事件，以維護醫院的利益與聲譽。

參考文獻：

第3篇：醫療行業市場分析范文

物聯網和智能家居技術

關于物聯網（IoT）即將帶來的革命以及智能家居技術的互聯性我們已談論多年，但現實生活中的智能生活、連接家居究竟發展到何種階段？這其中最大的問題是競爭太激烈，卻沒有足夠的協作―市場上有大量的個人智能設備和應用程序，但就是缺少一個將一切集成糅合于一體的解決方案，打造出一個無縫的用戶體驗。隨著某些大公司如谷歌，亞馬遜和蘋果等開始掌握統一用戶體驗的正式參與，相信在不久的將來，我們終將看到期待已久的“未來”。

AR 與VR

2016年著實見證了增強現實（AR）和虛擬現實（VR）技術向前邁出的一大步。Oculus Rift 的及數千個 VR應用程序和游戲廣受歡迎。口袋妖怪 AR 游戲 Pokemon Go 爆發超過1億的下載量。由此可見，市場已做好準備，迎接更多初期的設備和AR、VR版本技術應用程序。您如果也已準備充分，則市場一旦起飛，無數的營銷與潛在商機將迎面而來。

機器學習

機器學習（Machine Learning） 技術在過去幾年里發展迅速，甚至成為了幫助和增強Google核心搜索引擎算法的大功臣。但就目前而言，應用范仍非常有限。隨著相關技術的不斷更新，相信機器學習在不久的將來會成為一種“新常態”，從基于購買歷史等信息分析提供更好的產品推薦，到利用分析應用程序改善用戶體驗，它將應用于任何類型的消費領域中，成為人們消費生活的必須！

區塊鏈

眾多企業和市場分析家看準區塊鏈將徹底改變交易技術的可能性，已紛紛下注開始探索其降低交易成本、簡化合作伙伴互動，以及加速業務流程的能力。根據世界經濟論壇（WEF）的一份報告，過去三年里區塊鏈技術投資超過14億美元。90多家公司已加入區塊鏈開發聯盟，并已提交了超過 2，500項專利。WEF預測到2017年，80%的銀行將啟動涉及分布式賬本技術的項目。據行業觀察家，在金融以外，區塊鏈技術也能在供應鏈、制造業、法律和醫療保健等垂直行業的核心業務功能中發揮重要作用。

第4篇：醫療行業市場分析范文

關于“人工智能”最熱的討論之一，就是如果人工智能超越人類智能，人類是否將遭遇自己給自己制造的威脅？在《人工智能的未來》的作者，奇點大學校長、谷歌工程總監雷?庫茲韋爾看來，2045年，人工智能將超越人類智能，儲存在云端的“仿生大腦新皮質”與人類的大腦新皮質將實現“對接”，世界將開啟一個新的文明時代，“奇點”到來！當智能機器的能力跨越這一臨界點之后，人類的知識單元、鏈接數目、思考能力，將旋即步入令人眩暈的加速噴發狀態――一切傳統的和習以為常的認識、理念、常識，將統統不復存在。

有一種說法認為，機器人無法取代人類，因為它永遠體會不到媽媽的手撫摸它的感覺。這理由大大地讓人放心！但《情感機器》告訴我們，通過對人類思維方式建模，創建能理解、會思考、具備人類意識、具備常識性思考能力的情感機器是可行的。所以未來的挑戰不是沒有。就如尼古拉斯?卡爾在《玻璃籠子》中所說，當計算機和一切智能設備變成我們生活中的伴侶時，應更加留心它如何改變了我們的行為和身份。

隨著技術發展的不斷加快和機器自動化的發展，對人的需求將會減少。很多工作將會消失，所謂的“好工作”也會過時。馬丁?福特在《機器人時代》中表示，在可預見的將來，機器人行業將與大數據、移動通信等進行跨領域技術融合，基于服務創新的機器人產業體系也許很快就要到來。

第5篇：醫療行業市場分析范文

述職報告是檢驗我們工作的試金石，從一份述職報告中可以看出你一年的工作狀況是否合理有序的進行。以下是小編整理的營銷工作個人述職報告范文，希望可以提供給大家進行參考和借鑒。

營銷工作個人述職報告范文一

本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領導的正確領導下，用心展開了市場調查、中心開業及中心推廣一系列工作。轉眼間，20__年即將過去。回首這一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經驗從中取得了一些收獲，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結。

一、市場調研

1、市場信息的收集

醫療行業市場信息主要透過網絡、媒體中展開收集，主要是透過醫療行業、醫療相關行業、醫院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府機關、醫療機構、金融機構、公報、物業行業新規;物業協會、機關團體公布資料;物業行業研究機構帶給的資料;廣告、媒體以及公共圖書館、物業行業市場方面相關資料。

2、信息分析和甄別

項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息，作為業務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。

對于市場調研收集到的已經在業務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發商、業主、各地行業主管部門、物業行業政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。

3、市場部信息庫的建立

市場部應當建立自己的數據庫，透過對所收集信息的合理分類和系統整合，

市場調研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作帶給便利。目前，醫療市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。存在不足及改善措施:

1)部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今后的市場調研工作中就應加強信息的準確性和時效性。

2)市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力于調研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。

3)信息未能系統整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。

二、中心開業

開業活動今年也做了不少了，開業活動花費費用高且效果不是個性好。我認為不如把開業活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改善措施:

開業活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內帶來患者。

三、中心推廣

1、軟文:今年沈陽202醫院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報上，取得了1比2。5以上的回報率。軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的資料以一種具有閱讀性的方式進行傳播。相對容易取得良好的效果。但是由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數受限制。所以在未來宣傳的選取上盡量減少大城市或快節奏生活城市選取該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區能夠采用這種方式。

2、滾動字幕:飛播廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為透過各地方有線電視臺播放，所以在當地具有必須收視的強制性，取得必須的效果。但是由于將來越來越嚴格的全國的廣播電視管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消。

3、廣播廣告:廣播宣傳在本年度中進行幾次宣傳，都沒有取得良好的效果。廣播資料和專題采訪節目沒有取得很好的效果。但是廣播的優勢在于成本相對較低、目標受眾年齡層貼合公司設備受眾年齡層，且該人群具有穩定的收聽習慣。接下來的宣傳能夠由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播臺的醫療類節目，能夠針對該人群進行特定的宣傳和解答。

4、報紙新聞:報紙新聞宣傳有的可信度和極低的費用兩種特點，經常用在開業活動中進行一些采訪和拍攝。后期除非有很好的新聞點或者培訓會等活動，否則不太有機會再找到記者進行新聞性質的宣傳。由于該種宣傳方式十分高的可信度，制造適當的新聞點會給設備帶來比較好的宣傳效果

5、培訓會和禮品:作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓，對未來的轉診具有十分好的作用，但是缺點是花費的費用比較高。而且見效比較慢。如果作為其他會議的贊助商，被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則能夠具有比較不錯的性價比和必須的宣傳效果，風險性較小。

6、社區活動:社區活動是未來宣傳活動的重點方向。社區活動直接使醫生應對患者，透過直接的溝通進行一對一的宣傳活動。而且費用低廉、同時帶來最直接的收益效果。

7、視頻廣告:視頻廣告受眾面十分大，雖然有十分好的宣傳效果，但由于價格過高所以不能在大城市進行宣傳。未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時間較長的宣傳視頻，在小城市中進行有針對性的宣傳。存在不足及改善措施:

今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區及廣播的效果還是不錯的，今后我們會把軟文及社區作為宣傳的重中之重。

四、個人總結

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業務，才能盡快適應新的工作崗位，沒有熟練的專業知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養，努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內惡補，還十分需要領導與同事的教導與督促。

自己要主動融入群眾，處理好各方面的人際關系，才能在新的工作環境中持續良好的工作狀態。態度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在自己面前，自己以一種什么樣的態度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結果。耐心細致地做工作態度是對自己一種承諾，工作中養成良好的工作態度才能贏得總經理及同事們的認可。

務必要堅持原則落實各項規章制度，認真做到管理，才能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業務工作以來，務必要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領導滿意，得到領導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到化展現。

要樹立服務意識，加強溝通協調的潛力。努力提高自己對工作的執行力，才能把分內的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導的意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要用心思考并補充完善。才能更好的協助其他同事的工作。

市場部的工作是我的職責，但是我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區活動等等想了很多，也準備了很多，但是做為我們一個發展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們能夠用小錢。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎癥引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見病包括:頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤突出，腰肌勞損，骨質增生等疾病。因起病比較隱蔽，癥狀不典型或疼痛時輕時重，有時甚至可自行緩解，因而不被廣大患者所認識，從而錯過了治療的時機。經過這一年的積累，我們想把宣傳的重點放在社區轉診上。

在此，我十分感謝領導給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會用心吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正自己不良的工作態度，摸索實踐。透過多看、多學、多練來提升自己各項業務的技能，加以做的更好。也期望我們這個群眾在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。

營銷工作個人述職報告范文二

自己從20__年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫忙下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止__年__月__日，__年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，透過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動用心，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要用心思考并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的思考，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細狀況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細狀況及產品供貨價格以為招標鋪路，透過自己的不懈努力，在招標的過程中順利透過資質審定、商務答辯和技術答辯，最后功夫不負有心人，最后我廠生產的YH5WS17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排產品，透過自己對陜北區域的了解，的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年透過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已構成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW710/100銷售價格為60元/支，此類企業基本占領了代銷領域。

營銷工作個人述職報告范文三

尊敬的店領導，各位同事：

__年是酒店行業競爭達到白熱化程度是一年，也是我店營銷最為艱難的一年，若干五酒店開業，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰、硬件設施和軟件服務比拼戰，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來，在店領導的指導下，在各部門的積極協助下，我同銷售部的同仁們攜手共進，直面種種挑戰，拼搏工作，努力開拓客戶市場;雖然付出了艱辛的努力，但是實際經營指標與集團公司下達的總任務指標仍然相差__多萬元，沒有完成好全年的經營任務，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經的磨難”，我相信所有銷售人員一定會愈挫愈勇，總結經驗教訓，努力開創嶄新的營銷局面。

還有一點讓我個人深表遺憾的是，由于休了四個月產假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰，雖然產假期間繼續積極聯系客戶，繼續關注銷售市場，但是收效甚微，期間未能為銷售事業做出實質性的貢獻，在此深表歉意!總結好過去才能創造好未來，下面我將一年來的工作簡要作如下匯報，望領導和同事們批評指正。

一、盡職盡責，努力拓展客房銷售市場。

__年，作為銷售主管的我，深感市場競爭的巨大壓力，時刻以高度的責任感參與工作，克服了孕期種種不適，持續堅守崗位工作，直到8月份才不得不休假;12月份重回崗位后，繼續保持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。

1、創新思路，創建自己的特色服務。結合市場競爭實際，我(與同事們)創新了營銷思路，推出“延伸服務”等項目，得到店領導大力支持。1月份，與當地機場共同攜手開展“機場酒店延伸服務”，分別制作機場及酒店宣傳廣告牌，在機場出港大廳設置酒店免費咨詢臺，免費為出港客戶解疑答惑，并針對商務散客及網絡客戶推出機場免費接、送機服務、入住酒店乘客免費使用機場貴賓休息廳等個性化增值服務，開創了當地酒店的增值服務新紀元，得到了攜程旅行網及許多商務散客的高度贊揚，提高了網絡客戶的回頭率，推動今年散客及網絡房出租住間夜數的大幅增長。今年下半年又推出了散客房送商務套餐等優惠活動，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會城市增加較多。

2、總結提高，推行月度銷售經營分析會制度。堅持工作邊總結，提高銷售工作成效。每月召開銷售經營分析會，對上月的銷售經營數據進行對比分析，及時查找銷售工作中存在的問題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經營思路，有依據、有計劃地調整酒店客源結構及銷售方向。

3、多措并舉，盡力擴寬客房銷售渠道。激勵員工搜集同行市場信息，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家;與__、__、__、__、同程等多家網絡訂房公司加強合作，并與廣州食通商務公司簽訂合作協議，不斷開拓網絡市場，取得顯著成效，今年網絡房收入同比去年增長35%，成為一大亮點;組織開展客戶大拜訪活動，積極征求客戶意見，提升服務質量，加對消費變動較大且排名前20位的協議客戶進行拜訪，使得過去的一些已經轉移消費的客戶重新成為酒店的客戶;加大對協議客戶的銷售力度，帶領同事到周邊政府及企事業單位的拜訪，4月1日至12月31日，共簽訂協議__家，新簽協議占比超過__%。對偶爾有消費的部分大客戶，采取贈送代金券、贈送果籃、發送周末短信等方式與客戶加強聯系，挽回了部分協議客戶。

二、抓好促銷，積極爭取餐飲銷售業績提升。

起草制定了__年宴席促銷方案，前期通過制作宴席宣傳噴繪、指定專人負責宴席市場銷售，到住宅小區、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發放宴席宣傳卡，通過一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈送宴會紗幔背景、發揮部門員工特長，贈送宴會司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務;并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識培訓，不斷提高宴席餐標，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績，同比增長339%。同時，推出每日特價菜及商務套餐促銷活動，及時調整商務套餐品種，以客房帶動餐飲銷售;另外，根據客戶反饋意見聯系租用增配麻將機，帶動包房餐標提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長4%。

三、強化管理，極力建設高素質的專業銷售團隊。

結合酒店實際，對銷售日報表、拜訪計劃表、電話拜訪周報表、團隊確認書等銷售表單的格式及內容逐一進行修改，完善員工日常工作內容，便于監督考核，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓計劃并監督落實情況，實施每周培訓;業余時間組織員工積極進行宴會司儀主持訓練，并市人民廣播電臺取得聯系，鼓勵員工自己設計宴會宣傳廣告，自己到電臺進行錄制，以嶄新的方式促進員工素質不斷提高。一年來，銷售團隊敬業、服務意識和公關能力有所提高，今年推出了宴會全程跟蹤服務，每次宴會指定專人負責跟進落實，給客戶提供便捷的服務，得到了客戶的好評，成為酒店的服務性標桿班組。

第6篇：醫療行業市場分析范文

關鍵詞：數控切削，智能制造，新材料工具

一、數控切削工具行業發展

自1994年德國公司生產出世界第一臺高速加工中心以來，2013年我國企業也制造出了五軸數控機床。國內企業要培育核心競爭力、自主創新、抓住智能化、物聯網融合機遇，在品牌建設等方面提升能力，特別是今后在新材料切削方面的應用，積極參與國際競爭。

二、宏觀經濟形勢及相關政策分析

我國是世界制造業第一大國，國產高效切削工具從無到有，取得了長足進步。目前，在制造業高端切削工具市場上，國產品的比重已經上升到30％左右。但大而不強始終是制約制造業進一步發展的最大障礙。加快從制造大國轉向制造強國，在這一過程中，智能制造是關鍵內容，也是從制造大國轉向制造強國的根本路徑。

數控切削工具行業在當前的經濟增長換擋期、結構調整形勢下，今后一定階段時期的發展趨勢和業務模式特點。第一，傳統標準刀具需求下降，部分行業產能過剩。第二，要靠創新驅動，為數控機械制造業提供新的高效產品解決方案來增長。第三，產業模式要向互聯網+制造業融合的智能制造方向變革。第四，拓展所有細分制造業領域。規模化的個性定制成為業務新增長點。

    三、中國企業面臨的挑戰與發展機遇

中國相關機械切削工具行業目前是中小企業居多。整體研發能力，加工手段與國外企業相比還有不小差距。主要產品種類，也是適用于國內低端產品的加工。企業國際化戰略也幾乎沒有。

隨著《中國制造2025發展綱要》及供給側改革政策的提出，我們企業要站在全球的高度，應對挑戰，抓住發展機遇，增強核心競爭力。在包括數控切削工具制造這些細分行業，通過資本投入、資源整合、提升產品能力和檔次、做大做強。我們欣喜地了解到在長三角、珠三角已經有多個國內企業經過多年堅持與投入，在一些相關細分數控機械加工工具領域做到了國際水平。

    四、切削工具行業主要核心競爭力

（一）機械設備制造的競爭力

目前世界上主要的數控機械制造是在歐洲。有些歐洲企業還禁止對中國銷售高端數控機械；或者報出幾倍高的價格。所以，我們首先就是打破這些工具加工用的數控機械被國外公司的壟斷，特別是多軸聯動機床。

從國內有關企業的一些數據測算，如果產品功能、品質一樣或相似，當加工機械成本投資減少一半，則產品的市場競爭力約可增加30%。開發、研制成功運用磁懸浮技術的多軸多聯動萬用數控工具磨床，這種無級控制行程、距離是最新技術。這一成果，是我國數控機床制造能力達到世界先進水平一個標志。

     （二）相關應用軟件的開發能力

         電子計算機的數控應用，除了硬件性能外，相關OS操作系統、App應用兩大類軟件也是缺一不可的。在這一領域，我國部分高校也有相關專業開發、研究，打破了國外企業的壟斷。但是，另一類工具研發、生產App應用軟件，國內的產品與國外相比還是有不小差距。我們在市場上也沒有看到成套相關應用軟件。這需要有非常強的實際切削工具研發能力作為后盾。

       （三）新型產品的設計、開發能力

隨著各行業對產品要求的提高，對新材料產品應用的增加，對這類切削加工工具的總體要求為：最具加工效率、最佳經濟效益。

從高速切削工具的研發方面考慮，高速切削的速度是一個有界限關鍵參數，超過該速度后離心力將成為工具的主要負荷。從高速切削工具的安全失效形式來說，主要有是磨損變形、扭斷爆裂。所以，選取適合的工具材料，設計好不同形狀，涂鍍增加工具硬度、耐磨的表面涂層，調整實際使用參數，同時，通過精密制造，使得工具各項尺寸達到非常高的精度，從而克服高速動平衡問題，減少離心力，達到切削工具最佳效率、最好經濟性及符合安全性要求。

    五、產業投入與市場風險

高精度的數控精密切削工具這一細分工具制造業，最大的投入是高精度

多軸聯動機械加工設備。只有采用這些數控多軸聯動設備，才能保證產品的精確度、3D空間不同曲線造型及切削刃口角度等。對國內參與企業來說的有產品提升空間、有產品出口機會，有投資收購兼并機會。同時也會有除地域政治、調控政策外的市場風險，諸如：技術壁壘、品牌認可度及其它貿易門檻等風險。

六、市場供需分析

中國與歐美是兩大市場。在機加工制造及關聯的機械模具、軍工、航天、高鐵等行業都有巨大的需求。在電子產品制造行業、現代醫療行業、時尚行業也有較多的應用。特別是高端產品。我國目前的工具制造企業，也隨著30年改革開放不斷發展，取得很大成就。機加工工具有較全面的成套產品；電子產品制造工具已占60%出貨量；醫療行業工具也取得了突破，使得德國著名醫療工具企業產品不斷降價。時尚行業工具更是申請了許多專利，產品種類、出貨量全球領先。

七、結語

調整結構、掌握關鍵核心技術、升級轉型、提質增效、智能制造是數控機械切削工具產業方向。我們企業和企業家們應以從容淡定的心態和前瞻睿智的視野來面對國內外經濟環境、行業競爭，以堅忍不拔的毅力、無所畏懼的創新，為中國經濟的發展增添活力，使得中國制造屹立在世界之巔。

參考文獻：

1、鄧武：《機械技術在機械制造業中的應用和發展趨勢》，《企業技術開發月刊》，2013，32（9）：133-134；

2、王立平：《關于國產數控機床發展的幾點思考》，《航天制造技術》，2010（4）：51-52；

第7篇：醫療行業市場分析范文

關鍵詞：物聯網；便攜式健身產品；電子商務模式；智能手機

中圖分類號：TP393；F276 文獻標識碼：A 文章編號：2095-1302（2013）09-0072-03

0 引 言

基于物聯網技術的便攜式健身產品是健身行業出現的一種新型的產品，其依托網絡技術、傳感器技術和人工智能技術和智能手機將健身變成隨時隨地進行的活動，深受廣大都市上班族的喜愛。隨著計算機和網絡技術的發展，便攜式健身產品的屬性也越來越豐富，除了娛樂因素外，身體健康指標收集的功能也在逐步加入，例如血壓、脈搏、心跳等。與之輔助的一些計算公式也通過手機程序的方式顯示給用戶，讓用戶了解個人的身體狀況，并且一些基于物聯網的醫療健康設計也加入其中，為用戶提供遠程醫療服務和建立身體健康檔案。

針對便攜式健身產品的發展趨勢，合理利用其技術特點開發新的商務模式是本文研究目的。商務模式研究將主要參考現有的電子商務模式、物流系統設計、移動智能系統和支付平臺這幾個方面來探索產品的盈利途徑。通過設計新型的產品模式建立以醫療服務、傳感器銷售為主的合理營銷流程，拓展健身產業市場。

1 物聯網便攜式健身產品的系統工作原理

基于物聯網的便攜式健身產品包括終端設備和服務器端兩部分。

1.1 終端設備

終端設備主要以智能手機作為設備主體，通過操作系統與外部傳感器相連，允許外部傳感器將獲得的身體健康數據傳入手機。在手機操作系統中，客戶端軟件應用程序（例如跑步機程序、跳躍統計程序、心跳記數程序等）為用戶提供相應操作界面及服務器數據傳輸功能。傳輸方式將主要依托3G網絡實現，同時提供定位服務。

1.2 服務器端

服務器端硬件系統由服務器集群組成，采用硬件虛擬化系統作為底層平臺對服務器資源和操作系統進行統一管理；建立軟件聯合資源整合管理平臺（URP），采用分布式系統設計，承接多個第三方應用軟件系統集成的任務，保證客戶端用戶通過客戶端登錄獲得ID號來進入平臺操作，因此URP平臺能夠掌握所有用戶的使用信息。同時，通過分配權限實現用戶分級，包括醫療服務權限、用戶使用權限、系統管理員權限、系統維護人員權限等，例如，將醫護系統與客戶系統整合，只允許制定醫療服務獲知用戶信息。數據處理和存儲分別采用HPC并行計算集群技術和分布式存儲技術來實現，從而保證系統資源的可擴展性和適應性。

物聯網便攜式健身產品系統依托終端/服務器端模式實現工作流程。客戶端應用程序負責收集、整理人體傳感器探測信息，實現數據匯總傳遞到服務器端，然后在服務器端對收集數據進行計算處理，將結果在Internet上提供給專業醫護人員或健身教練，由他們通過URP平臺將指導建議傳送給終端用戶，從而使得用戶在利用智能手機進行健身的同時，還能夠獲得專業人士的點對點服務。

1.3 系統原理

圖1便攜式物聯網健身系統圖

圖1所示是便攜式物聯網健身系統原理示意圖。其中，智能手機作為健身終端核心部件，主要包含生命體征傳感器、IO中間件程序、客戶端應用程序、3G網絡通信模塊和智能手機系統。利用這些功能完成數據收集和傳輸工作，然后通過公共3G網絡發送到服務器端，由服務器端對數據進行處理和調用。服務器端是由多臺服務器構成的集群，采用云計算虛擬化技術將操作系統置于硬件虛擬化層之上，用HPC并行計算集群來處理數據，用分布式數據存儲集群保存數據，并允許系統管理員和遠程健身服務提供商依據權限在URP資源整合管理平臺上操作。

2 物聯網健身產品市場分析

隨著中國經濟的騰飛，人民物質生活得到了質的改善，在緊張的生活工作之余對身體健康的需求也越發地強烈，與之相適應的是健身行業的發展。在小區、公共場所里各種健身會館和健身方式充斥著整個健身行業，而伴隨著的巨大商機也帶來巨額利潤。以健身器材為例，截至2010年5月底，全國共有規模以上健身器材企業356家。2010年1～5月，健身器材行業累計實現銷售收入99.74億元，同比增長36.20%。共計實現利潤總額3.1億元，同比增長152.71%（數據來源《中國健身器材行業調查報告》）。

同時，中國居民的健身需求也在逐步增長。以城市居民例，2012年的一份網絡健身調查顯示41.0%的人在最近一年去過健身房，在健身房健身的人平均堅持了4個月時間。而在公共場所健身的人群在調查中顯示有20.0%的人，主要為中老年人，平均健身時間則為8個月。調查發現：31.0%的受訪者對教練的專業水平最看重，大部分的受訪者愿意聽從專業人士意見（數據來源《健身人群市場調研》）。

可以預見，健身行業隨著中國居民收入的提高還將呈現擴展的階段，但是令人感到意外的是，在西方作為健身行業標志性的健身房連鎖經營企業卻在中國遇到了挫折。從2004年以前，健身行業的毛利率高達40%以上，到現今的4%左右，致使健身企業刮起倒閉風潮。如此大的反差原因是什么呢？事實上原因無非是兩種，一個是時間上的不充裕，另一個是經濟條件的限制。在《中國年輕人健康調查報告》中，90%以上不做或很少做健身運動的受訪者都是以“工作忙”作為借口，同時認為去專門的健身場所或專門的健身時間比較麻煩，更希望有一種便捷的、更有針對性的健身方式。

通過上述數據可以分析出人們對健身的需求狀態―― 愿意在健身產品上進行消費，但是在健身時間和健身場所上更希望隨意一些。與大眾化的健身方式相比，更希望獲得有針對性的個人健身指導，且價格要在經濟能力承受范圍內不成為負擔。所以，結合以上特點能夠得出，性價比高的便攜式的智能化健身設備具有廣闊的市場。

3 便攜式健身產品商務模式的設計

在建立商務模式之前，必須對消費者盈余（Consumer surplus）做出估算，從而尋找到適合物聯網便攜式健身產品的利潤切入點。做到這一點需要了解消費者的支付意愿減去實際支付花費來獲得購買意愿參數。其公式如下：

式中，CS代表消費者盈余，Pmkt是平均購買價格，Qmkt是在平均價格基礎上購買的總量，Pmax是最大意愿花費。除了獲得消費者盈余之外，要想得到交易收益范疇必須知道生產者盈余，計算兩種盈余的差值。從生產者盈余的定義上就是賣者得到的收入減去賣者的實際成本，將其代入總剩余公式，可得到：

總剩余=消費者意愿花費-賣者的實際成本

即

式中，W代表總剩余，PS代表生產者盈余，Q1是消費者意愿總量，Q0是賣者收入總量，P1是消費者意愿花費，P0是賣者的成本花費。根據國家統計局 《2012年城鎮居民人均可支配收入》報告中全年人均可支配收入36 469元，乘以2012年CPI醫療保健個人用品比重為11.34%，可得到消費支出為4 136元。將此結果假設為消費者意愿花費代入公式，假設W為0，則得到實際成本為4 136元。

由上面數據和物聯網便攜式產品特征可得出：便攜式健身產品的商務模式必須是一種低成本運營模式，其成本全年應控制在4 000元左右以下。那么能夠實現這一目標的模式應該以服務為主，通過固定硬件基礎架構實現服務附加值收益。

圖2便攜式健身產品收益模式

圖2所示是便攜式健身產品收益模式。其商務模式以健身機構提供服務為主，依托物聯網的網絡特征和技術手段，健身機構可以通過出租或免費提供終端傳感器的方式獲得用戶的粘合度，從終端傳感器上獲得用戶身體狀況信息、醫療需求信息、保健需求信息等內容，然后根據這些信息進行數據的整合和分析，制定現階段合理的健身指導方案，以及對用戶求助信息的應答，建立用戶的個人醫療檔案，為用戶提供全天候的醫療健身服務。健身服務機構根據用戶使用服務內容進行收費，例如，用戶需要獲得每天的健身提醒服務，機構可以進行來電提醒，從中收取相應的提醒費用。

在這一模式中，健身服務機構主要任務是完成醫療健身相關資源的整合，通過物聯網為用戶提供相應服務，建立屬于用戶個人的健康檔案，獲得用戶粘合度后收取相應費用。人均全年醫療保健上的花費在4000元的情況，以及醫療行業的信息具有普遍性的特點，決定服務資源整合度越高則成本越低，因此盈利的關鍵因素在于健身服務機構對信息的收集和處理能力上。信息的處理主要依靠物聯網系統中云計算技術的應用，在初期的建設中云計算技術會產生高額的服務器費用，但是隨著時間的推移，其高容錯、高運算、高可擴充能力和高穩定性極大地降低了系統的運行成本，同時由于提供的是服務信息，一般不存在售后等因素，產品成本將進一步降低。該收益模式的特點是前期投入較大，運維成本較低，后期收益可觀。另一方面，高成本的云計算服務器集群可以通過租用公共云平臺來獲得計算能力，例如，亞馬遜提供的云服務業務，可以根據租用者需求靈活調整計算資源。這樣的好處是降低了健身服務機構的前期投入成本，為快速獲利提供機會。

4 結 語

通過上述分析可以得出，采用物聯網技術的便攜式產品商務模式將主要以信息服務為盈利出發點，依靠低成本運營來獲得收益。而物聯網核心的云計算技術又為系統提供了可靠的技術保障，靈活部署、高擴展、高可利用的云平臺特點使得從業者不用花費太多成本投入到運維中。另外，公共云平臺的可租用特點，也讓健身服務機構的前期投入成本大大降低。雖然物聯網健身系統看似龐大，但其實際設備運維成本并不高，通過租用公共云計算資源就可以搭建屬于自己的平臺。

客戶端的智能傳感器與智能手機的結合，讓消費者獲得了實時的身體監控服務、健身指導服務、醫療求助服務等功能，就相當于一個私人醫生始終陪伴在周圍。根據收集信息建立起的身體狀況檔案可以在用戶需要時提供給相關醫療機構，為用戶就醫建立全面的信息保障。通過服務建立用戶粘合度，使得盈利規模保持穩定，同時獲得服務信息的花費也能夠控制在消費者可支出范圍內。

因此，采用以服務為主要盈利方式的物聯網便攜式建設產品商務模式可以在中國市場上得到推廣，而且這種方式可以促進物聯網技術在健身行業的大規模應用，挖掘健身市場潛力，提供一種新的盈利增長點。

參 考 文 獻

[1]中投信德產業研究中心. 中國健身器材行業調查報告[R]. 2010.

[2]封凱興公司. 健身人群市場調研[R]. 2010.

[3]中國紅十字會. 中國年輕人健康調查報告[R]. 2011.

第8篇：醫療行業市場分析范文

在本屆電子峰會上，MEMS無疑是一個熱點，從主辦方Global Press的日程安排上也可以看出來，題目為“MEMS市場增長點在哪里?”的辯論會被安排在第一天會議主題演講之后的黃金時間，正如主辦方Global Press總裁Irmgard Lafrentz在會議致辭中所說的，“這是一次真正意義的MEMS Panel”，因為，在短短1小時的辯論中，就吸引了ADI、Microvision、Kionix、Maxim和VTI Technologies公司參加。

ADI在MEMS領域可以說是領導廠商，自從1993年生產第一只iMEMs加速度計以來，ADI不斷開創及擴大其MEMS產品。目前，ADI具有多種MEMS產品，包括業界應用廣泛的低g、高g加速度計和陀螺儀。ADI參加辯論會的代表Mark Martin認為，半導體行業的一個主要的驅動來自如何處理現實世界的多種多樣的模擬信號――這其中MEMS傳感器得到了快速增長，運動傳感器正在使人機界面變得更友好、產品更易使用，使更多的監視和控制成為可能。隨著MEMS器件的發展，人們對于五種運動傳感器：加速度傳感器、震動(Vibration)傳感器、沖擊(shock)傳感器、傾斜(Tilt)傳感器、旋轉(Rotation)傳感器的認識也在逐漸提高，這些都將推動新型MEMS器件的出現以及在新產品中得到采用。Mark認為，MEMS領域存在著巨大的增長潛力，目前，MEMS的應用正在從原來的汽車工業向消費電子、醫療甚至儀器領域擴展。

VTI Technologies是汽車工業和心節律管理領域中應用的低g加速度傳感器的市場領導者，其生產的運動和壓力傳感器廣泛應用在汽車工業、運動健身、醫療設備及手持終端領域。談到MEMS市場的增長點，VTI Technologies參加辯論會的代表Scott Smyser認為，MEMS在多個領域都實現了快速增長。MEMS器件的應用領域也在發生演變，以加速度計為例，上個世紀90年代，其主要應用領域是汽車中的安全氣囊，如今，已擴展到以手持設備、游戲機為主的消費電子。新應用市場的出現為MEMS的增長帶來強大驅動力。

2007年蘋果iphone手機、任天堂wii游戲機的火爆銷售，開啟了MEMS器件在手持移動消費電子領域的應用。Kionix的代表Eric Eisenhut認為，目前，MEMS技術已發展到一個關鍵時刻，對于消費電子市場期望的工藝、價格及生產規模都已滿足，這使得MEMS器件開始從消費電子的用戶接口這一單一應用向更多新應用領域擴張，但是，一些領域如健康監護市場的應用才剛剛起步。他認為，MEMS器件的價值很大程度上依賴于設計者和應用開發者如何將其集成到終端產品／應用中。算法、開發工具以及應用架構將對MEMS產業的持續增長起關鍵作用。

同樣是關注消費電子市場，Microvision的產品主要是光學MEMS器件，該公司的超微型激光投影儀引擎Pic0P基于其獨有的單芯片MEMS微鏡技術，尺寸僅7mm×20mm×42mm，可以嵌入到外形小巧輕薄的移動手持設備中。Microvision的代表Ian Brown在大會現場演示了這種微型投影儀，它可以將光線打在墻上、天花板上，甚至移動的人臉上，都可以產生清晰的圖像。要滿足手持移動產品的需要，這種微型投影器件不僅要做到外型小巧，還得具有低功耗的特點。

第9篇：醫療行業市場分析范文

As incomes rise and the liberalization of the two-child policy, the consumption expenditure on education of Chinese residents is continuing increasing.Education-marketinghave grown rapidly.The rigid demand of the early childhood education market is stronger and hundreds of billions of early childhood education markets will boom.Meanwhile,with the booming speed development of science and technology such as the Internet and multimedia technology, the way of education is undergoing profound changes.The pattern of Internet + continues to infiltrate into the education industry. The model of Internet + education and artificial intelligence products have become the research focus of the major educational institutions. AR, VR, and the interactive technology of body sensation have been widely used in classroom teaching, and gradually into the family. Some even think that the education industry is about to enter a virtual age.

Firstly, this paper summarizes the research status and describes the research methods,ideas and structure of this paper about somatosensory education at home and abroad bycollecting and reading literature and materials what related with Somatosensory technology and education. Then through the summary of ABC Company and its somatosensory educationproject, the author thinks that ABC Company has the ability and condition to develop the somatosensory education project. Secondly, this paper will analyze the macro-environment by PEST analysis, the industrial environment by Porters five-force model, and the project by SWOT analysis.Besides thinks that the somatosensory education project has a good internal and external environment. The company should adopt the advantage-opportunity strategy that is the growth strategy which strive to develop the education project of sense of body; third,through the strategic analysis of STP, this paper holds that the somatosensory education project will be targeted at the first and second tiered cities, aimed at children whose age is 4-12.To build the comprehensive service provide of the education about somatosensory around the learning machine, the software system of the education of somatosensory .The course of the education of the sense of body, and others education and services about somatosensory Thirdly, this paper have analyzed financing plan and operating financial plan, and also draws a conclusion that the financial situation of the project enterprises is relatively ideal. Last but not least, the evaluation results shows that the investment value of the project is high. Finally, this paper uses quantitative and qualitative methods to analyze project risk,come up with that risk response measures .

Through the study of this paper find that the ABC company has a broad market prospects for awareness education projects, and also own the feasibility of investment and greatinvestment value.

Key Words： the ABC Company; preschool education; Somatosensory interaction technologies; motion-sensing education; investment value。

第一章 緒 論

1.1 研究背景及意義。

1.1.1 研究背景。

改革開放以來，我國經濟迅速發展，國內生產總值位居世界第二，居民人均收入顯著提高，消費能力顯著增強。隨著經濟的發展，我國教育事業也得到快速發展，教育處于優先發展的戰略地位，國家財政教育投入不斷增長，教育事業迎來了發展的黃金時期，蘊含著巨大的投資機會。

隨著兩孩政策的全面放開，我國新生兒數量增加，兩孩占全部出生人口的比重首次超過 50%，兩孩政策推行取得一定成效。2017 年，全國幼兒園數量達到了 25.50萬所，同比增長 6.31%，幼兒園在園兒童達到 4,600.14 萬人，同比增長 4.22%，學前教育毛入園率達到 79.6%。我國幼兒園和幼兒數量眾多，且增速加快，幼兒教育需要旺盛，幼兒教育市場廣闊。

隨著互聯網、VR、AR 等高科技的發展，人工智能時代正在開啟。體感技術是人工智能的核心技術之一，將引領新一輪的技術變革，體感技術不斷運用于游戲、教育、醫療、軍事等各領域，帶來了行業的變化。當前，教育領域正在發生深刻的變革，而以體感技術為代表的人工智能是教育變革的重要驅動因素，體感技術+教育的模式成為科技界和教育界研究的重點。未來，體感技術將影響教育的各個方面，體感+教育將成為教育的趨勢之一，教育產業將進入以體感技術為代表的虛擬時代。

1.1.2 研究意義。

在科技與教育融合的趨勢下，ABC 公司積極探索體感技術在教育行業的落地應用，研發出一系列體感教育產品，實現體感技術與教育的融合。體感教育平臺依托體感操控技術、3D 技術和 AR 增強現實技術，采用硬件+軟件+內容的方式，教育內容是核心，以創新思維開創了一種新型教育方式，引領傳統教育形式的轉變。體感教育倡導輕松學習、快樂學習的理念，通過體感教育設備終端，將學前教育和小學教育的目標、內容、要求等融入于各種游戲中，創造情景式、沉浸式、交互式的學習方式，培養孩子的興趣，調動孩子的主動性和積極性，充分挖掘、發揮孩子的想象力及創造力，激發孩子的潛能，讓孩子在游戲中輕松、快樂地學習、成長。

本文是 ABC 公司體感教育項目商業計劃書，旨在為該體感教育項目提供投資決策，推動體感教育平臺做大做強。本文運用 PSET 分析法、波特五力模型、資源和能力分析、SWOT 分析法等對對體感教育所處內外部環境分析，并且運用 STP 營銷戰略、4P 市場營銷策略等現代營銷方法對企業的營銷情況進行分析。此外，本文還對項目的投融資情況進行分析，預測企業財務數據，運營凈現值、投資回收期、內含報酬率等決策方法對項目進行評價。最后，本文對項目進行定量和定性分析法對項目的風險進行分，并提出應對措施。此外，本文的理論意義在于探索技術與教育的融合之道，為類似教育公司及教育項目提供發展的藍圖，推動人工智能等技術在教育行業的運用。

1.2 文獻綜述。

從目前來看，國內外進行體感技術與教育相結合的研究文獻并不多，也缺少相應的非常成功的案例。本研究將從以下幾方面對國內外研究現狀進行闡述。

1.2.1 關于體感技術的研究現狀。

體感技術是一種新興的技術，被認為是人機交互歷史上的一次革命。它是通過人的軀體動作、聲音等方式與體感設備進行互動，體感設備對用戶的動作進行識別、解析，然后產生相應的反饋。相比于鼠標、鍵盤等非自然操控方式，它具有良好的交互性和沉浸感。

在國外，體感技術起步較早，體感技術在游戲、醫療、購物、體育、教育等領域逐步應用，體感技術成為主流趨勢。任天堂、索尼、微軟、蘋果、英特爾等國際知名科技公司紛紛進入體感技術領域，研發體感技術相關產品。具體來看，2004 年，索尼推出了EYE TOY；2006 年，任天堂的 Wii，將體感技術帶到一個新的高度；2010 年，微軟了的 Kinect，成為體感技術界的一次變革；2010 年索尼推出的 Play Station Move，以及后面的 Play Station 4；2017 年，蘋果正式了 iPhone X，搭載了 3D 攝像頭，包括 2018 年的 iPhone XS；此外，PC 巨頭英特爾也在研發體感設備。[1]其中，微軟的 Kinect 體感技術的運用最為廣泛，對于體感技術的發展起到重要作用，但是 2017年微軟宣布 Kinect 停產，這對于體感技術的發展帶來了不利的影響。

在國內，體感技術起步較晚，但是發展速度較快。我國體感技術的研發大部分是在國外研究的基礎上進行，開發出較多體感技術相關產品和服務，體感技術取得了較大的進步。呂開陽等研究 Kinect 體感技術運用于動物外科實驗教學；李小龍研究 Kinect 手勢識別的虛擬人體解剖教學系統的設計與實現；錢鶴慶教授通過 Kinect 體感設備構建人體關節模型，進而設計出虛擬地球儀；[2]代艾波等研究了體感技術在運動康復領域的運用；黃睿航探討將體感技術運用到體育教學領域。隨著科技的發展，國內百度、騰訊、阿里巴巴等科技企業都投入到體感技術的研發中，不斷將體感技術運用到具體的領域。

1.2.2 關于體感技術與教育運用的研究現狀。

隨著體感技術的發展，體感技術也被運用到教育領域，體感教育興起。體感教育，是指：以體驗式學習理論、情境化學習理論和具身認知理論為基礎，將體感交互技術以及其他多媒體技術、3D 技術和 AR 增強現實技術等應用于教育的過程。[3]

在國外，體感技術運用于教育的研究較多。卡內基梅隆大學研究人員通過大量的實驗研究，研究發現運用體感技術進行幼兒教育有利于提高幼兒的學習興趣，以及提高學習效率。Washington Bothell 的兩位學生基于 Kinect 技術開發了一款數學教學軟件Xdigit，幫助兒童進行數學學習；微軟公司開發的 Avatar Kinect 幫助小學生克服進行閱讀障礙；Elton S. Sarmanho 等通過對殘疾兒童行為的研究，開發出一款教育游戲ALERA，這款游戲可以有效幫助兒童開展閱讀，并且完成寫作任務；YaoJen Chang 等人基于 Kinect 技術開發了一款智能康復系統，幫助人們進行身體康復。

在國內，張詩朝等介紹了人機交互技術的概念、現狀等，探討將人機交互技術運用于教育領域。[4]在醫療教育方面，呂開陽等設想開發一套基于體感技術的動物外科輔助教育系統。[5]馬建榮等通過對體感技術的研究，為體感技術運用于親子互動游戲提供支持，并且詳述了運用體感技術設計親子體感游戲的過程。顧漢杰則研究體感手勢控制運用于體感游戲，提出 Leap Motion SDK 的設計框架。[6]李青和王青研究了當前體感技術在教育領域的運用，分析了體感技術的發展歷程，重點論述了體感技術在教育領域的運用，并介紹了三個典型案例，詳述了體感教育在教學應用中的角色、用途及教學模式。李曉茹基于 Kinect 體感技術設計適用于多媒體教學的交互式體感教學系統。[7]楊寧闡述了體感教育的概念，介紹其發展及運用前景，并且探討在幼兒教育中引入體感技術，認為體感技術在幼兒教育領域具體較大的前景。

1.2.3 關于企業環境研究方法。

企業環境分析是指與企業生產經營有關的所有因素的總和。企業環境分析包括內部環境和外部環境。一般來說，企業的外部環境分析包括宏觀環境、產業環境、競爭環境等分析，而內部環境包括企業資源與能力、價值鏈、業務組合等分析。具體研究分析來看，宏觀環境也稱 PEST 分析，分別是政治法律環境（P）、經濟環境（E）、社會環境因素（S）和科學技術環境因素（T），而波特五力分析法用于競爭戰略的分析，即潛在進入者、替代品、購買者、供應者與現有競爭者之間的抗衡。[8]在內部環境分析中，資源與能力分析是一個重要方法，目的是識別公司的資源狀況，尋找企業的優勢和劣勢，從而確定企業的競爭戰略。在戰略分析中，SWOT 分析法是最常用的方法之一，分析企業的優勢和劣勢，以及企業面臨的計劃和微信，從而制定企業的發展戰略。

1.2.4 關于項目投資決策分析。

為了更科學、更有效地評估項目的投資價值，以助于做出投資決策。從現有的研究來看，主要有兩類方法：一類是貼現（折現）的分析評價法，具體包括凈現值法、現值指數法和內部報酬率法三種評價方法；另一類是非貼現的分析評價方法，包括投資回收期法和會計收益法兩種評價分析。[9]凈現值法是評價項目的最重要的方法，內部報酬率是項目本身的投資報酬率，可計算修正內部報酬率，投資回收期包括了靜態投資回收期和動態回收期。

1.2.5 國內外研究評述。

綜合上述研究，不難發現：體感技術是代表未來的前沿科技，具有巨大發展前景，受到社會的高度關注，技術發展較快，取得了不少研究成果。國外的研究早于國內，國內體感技術發展較快。在技術方面，體感技術不斷創新，技術水平較高，各方面都有了較大的發展。在運用方面，體感技術不斷運用于游戲、醫療、教育等領域，運用范圍更廣。在教育領域，體感技術也得到廣泛的運用，體感+教育的模式處于受到社會的普通關注和認可，并且取得了一定的成果。體感+教育將是未來研究的重點方向之一，必將迎來一個極大的發展機遇。

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1.3 研究內容和研究方法

1.3.1 研究內容

1.3.2 研究方法

1.3.3 研究框架

第二章 ABC 公司簡介及體感教育項目概況

2.1 ABC 公司基本情況

2.1.1 公司簡介

2.1.2 公司股權結構

2.1.3 公司組織框架

2.1.4 公司管理團隊

2.2 體感教育項目概況

2.2.1 體感教育基本概念

2.2.2 體感教育產品和服務

2.2.3 體感教育解決的四大環節問題

2.3 本章小結

第三章 體感教育項目環境分析及戰略定位

3.1 宏觀環境分析

3.1.1 政冶法律環境

3.1.2 經濟環境

3.1.3 社會環境

3.1.4 科學技術環境

3.2 行業環境分析

3.2.1 潛在進入者的威脅

3.2.2 替代品或服務的威脅

3.2.3 現有競爭者分析

3.2.4 供應商討價還價的能力

3.2.5 客戶討價還價的能力

3.3 SWOT 分析

3.3.1 優勢

3.3.2 劣勢

3.3.3 機會

3.3.4 威脅

3.4 戰略及策略空間選擇

3.5 本章小結

第四章 體感教育項目市場營銷戰略

4.1 項目的市場營銷戰略

4.1.1 市場細分

4.1.2 目標市場分析

4.1.3 市場定位

4.2 項目的營銷策略分析

4.2.1 產品策略

4.2.2 定價策略

4.2.3 渠道策略

4.2.4 促銷策略

4.3 本章小結

第五章 體感教育項目的投融資計劃和運營財務計劃

5.1 投融資計劃與退出方式

5.1.1 投資計劃

5.1.2 融資計劃

5.1.3 退出方式

5.2 項目經營預測

5.2.1 項目收入預測

5.2.2 項目支出預測

5.2.3 項目利潤預測

5.2.4 項目現金流預測

5.3 項目投資決策指標分析

5.3.1 資本成本的確定

5.3.2 項目的投資凈現值

5.3.3 項目的內部報酬率

5.3.4 項目的投資回收期

5.4 本章小結

第六章 體感教育項目的風險分析及風險對策

6.1 定量分析

6.1.1 單因素敏感性分析

6.1.2 多因素敏感性分析

6.2 定性分析

6.2.1 政策風險及應對措施

6.2.2 技術風險及應對措施

6.2.3 市場風險及應對措施

6.2.4 財務風險及應對措施

6.3 本章小結 結論

隨著的經濟實力快速增長，教育的重要性不斷提高，擺在優先發展的戰略地位，教育行業迎來了發展的機遇。此外，隨著體感技術、3D、VR、AR 等高科技的發展，人工智能成為科技發展的潮流。順應時展潮流，ABC 公司開展體感教育項目，成為體感教育行業的的領軍企業。

本文是以 ABC 公司體感教育項目為研究對象，為體感教育項目進行投資決策分析。從公司面臨的宏觀環境來看，公司體感教育項目受到政策的支持，市場空間廣闊；通過波特五力模型分析，企業具有較強的競爭力；從 SWTO 分析看，企業的機遇大于威脅，優勢大于劣勢，應采用優勢機遇（SO）戰略即增長戰略。從公司從市場營銷來看，通過項目的 STP 戰略對市場細分分析、目標市場分析以及市場定位進行分析，認為體感教育項目將目標市場鎖定在一二線城市，以華南地區為主，目標客戶群體是幼兒園，以及擁有 4-12 歲孩子的受過良好教育的中等收入以上家庭。ABC 公司體感教育項目定位是打造體感教育綜合服務商，以體感技術等高科技為依托，改變傳統幼兒教育模式，創新性的將體感技術運用于幼教領域，開創體感技術+教育的新模式。