廣告效果分析精選(九篇)
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第1篇：廣告效果分析范文
基金項目：2013年度江蘇省社會科學基金課題“江蘇高校優化產學研協同創新的路徑及機制研究”（項目編號：13GLD024）
中圖分類號：C939 文獻標識碼：A
收錄日期：2014年9月10日
一、引言
近年來，網絡游戲在國內迅猛發展。中國網絡游戲玩家2012年已經達到1.19億，比2011年增加17.7%。龐大而穩定的客戶群蘊藏著巨大的利潤空間，網絡游戲已經不僅僅是一種娛樂形式，更是一種全新的媒介載體。網游廣告則因為價值空間大、用戶消費能力強、接受力高、價格低廉四大優勢展現出美好前景。
網絡游戲市場從2008年到2012年，連續四年保持著50%左右的增長率。但是，廣告收入在整體收入中占的比例并不高，美國、韓國、日本網游廣告收入占游戲整體收入35%左右，而國內網絡游戲廣告收入占不到游戲整體業務收入的3%。網游廣告還有巨大潛力尚待挖掘，其中，植入式廣告因與游戲人物、場景、道具、情節等密切結合，隱性潛藏于游戲中，其前景最被看好。
植入式廣告是指將產品服務或品牌及其代表性的視覺符號甚至傳統廣告片策略性融入電影、電視劇、電視節目、報紙、雜志、網絡游戲、手機短信、小說等各種媒介內容中，通過場景的再現，讓觀眾留下對產品及品牌的印象，繼而達到營銷目的的一種營銷方式。植入式廣告被普遍認為是對傳統廣告的一種挑戰和變革，將對未來的廣告市場和營銷模式產生重大影響。但目前國內的植入式廣告研究還多停留在描述階段，缺乏一些有力的實證研究，專門針對網絡游戲植入式廣告效果的研究更是寥寥無幾。
本文以徐州市網絡游戲市場為例，選取現在非常流行的、商業化排名連續3年前三的網絡游戲《地下城與勇士》（簡稱DNF），對其植入式廣告效果進行市場調研，研究其植入性廣告效果大小及影響該效果的各種變量的權重、關系等，找出一種更具可行性和有效性的網絡游戲中植入廣告的方法，對現今網絡游戲中植入廣告的進一步發展提供理論依據與實踐經驗。
二、網絡游戲市場植入廣告效果分析的基本思路
網游市場影響網絡游戲植入式廣告效果的變量多且復雜，并且隨著網絡游戲的發展而改變，變量間也存在多種交互關系，鑒于人力、財力和研究水平的限制，本文難以對所有變量一一考察，而選擇影響權重較大的玩家游戲差異、廣告植入方式、品牌特征三個方面，各變量之間的關系如圖1所示。（圖1）
如圖1所示，本文主要選擇玩家游戲行為、廣告植入方式和品牌特征三個方面對廣告效果進行分析。首先，玩家游戲行為，假設接觸游戲程度與介入游戲程度都跟廣告效果有關，本文需要分析兩變量之間的關系，并指出哪個變量與廣告效果的關系更加密切；其次，廣告植入方式，本文需要說明不同的廣告植入方式，他們的在認知效果、情感效果和意動效果方面的優劣勢；最后，是品牌特征與廣告效果之間的關系分析，因為品牌特征多而復雜，本文很難做詳細的證明分析，所以只選定品牌特性與品牌消費價值兩個變量來分析，也因此在市場調研中關于品牌特征的選項完全隔離出來，并不做信度與效度分析。
三、DNF中植入廣告市場調研
（一）調查問卷設計。根據本文研究思路，調查問卷分為以下四個部分：①玩家游戲行為調查。主要調查被訪對象與游戲的接觸時間、頻率等；②已有廣告效果問卷調查；③預設廣告中植入方式相關問卷調查；④預設廣告中品牌特征相關問卷調查。
（二）調研的對象與方法。本市場調研主要以徐州市場DNF游戲工作室的消費者為調研對象，通過網上與實地問卷與調查的方法，調查網絡游戲DNF中不同類型的玩家、不同的廣告植入方式、不同的廣告品牌特征、玩家接受程度等與廣告效果之間的關系。通過反復修改與完善，最終發放問卷115分，最終收回有效問卷100份。
（三）信度分析。鑒于品牌特征涉及到很多方面，他不像植入載體那樣具有局限性，所以本文只選定品牌特性與消費價值兩個變量做相關分析。對量表進行緯度劃分，可劃分為六個緯度。分別為接觸游戲程度、介入游戲程度、情感效果、情感效果A、情感效果B、情感效果C。其結果如表1所示。（表1）
第一個緯度接觸游戲程度，對項目接觸游戲時間，每周玩游戲天數，每天玩游戲小時數，進行內部一致性分析。計算結果Alpha值在0.7～0.8之間，此緯度信度可以接受。
第二個緯度介入游戲程度，對項目專注力，每月投入資金，留意廣告細節，進行內部一致性分析。計算結果Alpha值在0.8～0.9之間，此緯度信度可以接受。
第三個緯度情感效果，對項目已有廣告的可接受度和好感度進行一致性分析。計算結果Alpha值低于0.6～0.7，項目信度不高但可接受。
第四個緯度情感效果A，對商城道具植入廣告的可接受度和好感度進行一致性分析。計算結果Alpha值0.6～0.7，項目信度不高但可接受。
第五個緯度情感效果B，對游戲場景植入廣告的可接受度和好感度進行一致性分析。計算結果Alpha值低于0.6，項目信度不高。針對此項目重做一個市場調研，新的數據Alpha值0.8～0.9，可信度較高。接下來的數據分析用的是新的數據。
第六個緯度情感效果C，對官方喇叭公告植入廣告的可接受度和好感度進行一致性分析。計算結果Alpha值在0.7～0.8之間，此緯度信度可以接受。
綜上所述，總體信度可接受，可進行接下來的數據分析。
（四）效度分析。通過對調查問卷的因子分析，得出表2的數據。可以看出，KMO值大于0.5，表明可以進行因子分析；同時，巴特利檢驗的P小于0.001，說明因子的相關系數矩陣非單位矩陣，能夠提取最少的因子，又能解釋大部分的方差，即效度可以。（表2）
四、DNF中植入廣告效果分析
市場調研結果通過了信度與效度分析后，依據本文研究思路首先對DNF中原有廣告的效果進行分析。
（一）原有植入廣告效果分析。DNF在游戲登陸開始時植入了畫面鏈接廣告，推廣財付通快捷支付。調研結果表明，81%的受訪對象選擇了至少對此有印象，并且有57%的人能清楚地記得此廣告并知道財付通快捷支付的作用與優惠方式，說明受眾對該則廣告的認知效果很好。
對于已經出現在游戲里面的植入式廣告，受眾的情感效果我們可分為兩個部分一個是可接受度，另一個是好感度。調研結果表明玩家對該廣告可接受程度很高，受眾對該則廣告沒有出現普遍的厭惡情緒，大部分人對廣告表示無所謂或者能接受的態度。廣告的情感效果還體現在受眾對廣告的好感度上。據調查顯示，接近57%的受訪對象認為看完廣告對該品牌的好感度沒有變化，只有33%的受眾認為好感度會增加。說明該廣告對人們的好感度沒有產生太大的作用，其正面效果和負面效果都不顯著。因此，現有廣告的情感效果一般，處于中間水平，幾乎不會讓廣告受眾對此產品產生好感或負面的感覺。這其實沒有達到一個廣告應該有的水準，所以現如今DNF中植入廣告在情感效果上有待加強。
廣告的最終效果體現在銷售業績上，受眾對廣告產品的購買行為是廣告效果的重要衡量因素。對于DNF中已經出現的財付通快捷支付的廣告，受眾的購買意向并不明顯，只有34%的人認為自己會使用財付通快捷支付。但數據顯示，高達43%的受訪對象會考慮使用財付通快捷支付，因此我們有理由相信財付通快捷支付的廣告意動效果還算樂觀。
（二）預設植入廣告效果分析。目前，DNF里的植入廣告還比較少，為了更全面地檢驗網絡游戲植入式廣告的效果，本文綜合其他游戲廣告的常規植入方式，對DNF中未出現的廣告植入方式進行預設。預設的廣告主要包括以下3個部分：商城道具植入廣告、游戲場景植入廣告和官方喇叭公告滾動植入廣告。為了分析的便捷性，前面說到的三種植入方式分別由A、B、C三個字母表示。
1、預設植入廣告認知效果。調研結果表明，受訪對象對游戲場景植入廣告和喇叭公告植入廣告認知效果都非常高，即非常容易記住，如表3所示。通過分析這三項結果的頻數分布，發現80%的人表示至少對預設的植入式廣告有印象，而對這三組數據做對比，可以看出游戲場景植入廣告眾數為1，均值最小，方差最小，峰度最大，說明游戲場景植入廣告的認知效果最好，其次是商城道具植入廣告，最后才是官方喇叭公告植入廣告。所以，就廣告認知效果，游戲場景植入>商城道具植入>官方喇叭公告植入。（表3）
2、預設植入廣告情感效果。對于預設植入廣告情感效果方面，74%的受訪對象不會對商城道具中的植入廣告產生厭惡情緒，其中，28%的人表示會因為這個廣告不討厭此品牌，34%的人表示可接受品牌，總計超過一半的人會因為道具植入廣告對該品牌可以接受。89%的受訪對象不會對游戲場景中的植入廣告產生厭惡情緒，其中，47%的人表示會因為這個廣告不討厭該品牌，42%的人表示可接受該品牌，總計超過一半的人會因為道具植入廣告對該品牌可以接受。同樣的問題放到官方喇叭公告的植入廣告上，77%的人表示接受度不會變差，36%的人一定可以接受。在玩家對品牌接受程度這個層面上，三種植入方式都還不錯，如表4所示。游戲場景植入廣告的可接受度眾數為1，均值最小，方差最小，峰度最大，說明它的效果要比其他兩個要好。其次是官方喇叭公告植入，最后才是商城道具植入。（表4）
而另一組數據顯示92%的受訪對象不會對商城道具中的植入廣告產生厭惡情緒，其中，8%的人表示會因為這個廣告不討厭此品牌，40%的人表示一定會更喜歡該品牌，總計44%的人可能會因為道具植入廣告對該品牌更加喜歡。96%的受訪對象不會對商城道具中的植入廣告產生厭惡情緒，其中，6%的人表示會因為這個廣告不討厭此品牌，50%的人表示一定會更喜歡該品牌，總計60%的人可能會因為道具植入廣告對該品牌更加喜歡。同樣的問題放到官方喇叭公告的植入廣告上，94%的人表示好感度不會變差，37%的人一定會更加喜歡。在玩家對品牌好感度這個層面上，三種植入方式相差不多，如表5所示。游戲場景植入廣告的可接受度眾數為1，均值最小，方差最小，峰度最大。說明它的效果要比其他兩個要好。其次是商城道具植入，最后才是官方喇叭植入。不過他們三個的均值都有點大，說明他們的好感度并沒有想象中的那么突出。（表5）
綜合比較商城道具植入、游戲場景植入、官方喇叭公告植入三種預設廣告的情感效果，三者的頻數分布走向非常類似，說明這三種廣告對玩家游戲心情影響程度的差異并不顯著。但是經過仔細分析，發現游戲場景植入廣告在可接受程度和好感度上都有優勢，可以認為道具植入對玩家心情的影響最好。在好感度方面，商城道具植入與官方喇叭公告植入，一個在好感度上高一點，一個是在可接受程度上高一點。考慮到對于情感效果來說，好感度要比可接受程度要更重要一些，所以可以認為，商城道具植入的情感效果比官方喇叭公告植入的好。
結合可接受程度，好感度的分析結果，可以認為，對于情感效果這個變量，三種廣告的排序為：游戲場景植入>商城道具植入>官方喇叭公告植入。
3、預設植入廣告情感效果。據調查顯示，對于商城道具中植入廣告的商品如果要購買同類產品，大約有83%的受訪對象會考慮道具植入廣告中的品牌，其中平均有44%的人會首先選擇該品牌。由此得出商城道具植入廣告的意動效果較好。
游戲場景植入廣告和官方喇叭公告植入廣告的意動效果非常接近，其頻數分布也極其相似，均有80%左右的受訪對象表示會考慮該廣告的產品，另有36%左右的人會首先選擇該廣告產品，同時也都有20%左右的受訪對象表示不會考慮，該買什么買什么。
如表6所示，綜合幾項數據結果，沒有明顯證據支撐商城道具植入、游戲場景植入和官方喇叭公告植入廣告的意動效果存在較大差異。并且他們的意動效果都不算太明顯，可見DNF中植入廣告還有許多可改善的地方。（表6）
還有一組數據顯示在植入內容的選擇上，三種植入載體中幾乎大部分的受訪對象不約而同的選擇了植入廣告的品牌而非效用。說明如果在DNF中植入廣告的話，最好只植入品牌就行。
五、網絡游戲植入廣告對策建議
根據前文分析，雖然DNF目前尚未植入太多廣告，但根據國內外市場形勢的發展，廣告必將在網絡游戲利潤中占據較大份額，網絡游戲植入廣告的經營方式值得關注。
首先，應擴大網絡游戲的植入空間。已有廣告的認知效果、情感效果和意動效果都比較樂觀，經營者應該盡力開辟更多的植入空間，轉變盈利模式，在減少玩家對游戲現金投入的情況下保證足夠的市場回報。
其次，應根據玩家的人口統計特征和游戲行為決定植入廣告的類別和場所。據前文分析，玩家最能接受的網游植入式廣告產品類別是IT產品、通訊服務和消費類電子類，經營者可適當增加這些類別的產品。此外，應仔細調查玩家在游戲時停留點最多的場所，根據玩家的喜好在相應場所植入廣告。
再次，應根據不同的廣告目的合理設置植入方式，以最大限度使廣告目的得到滿足。如前文所述，不同的植入方式會產生不同的影響。如果廣告目的是為了樹立良好的品牌形象，那么應著重考慮情感效果最好的方式；如果是為了擴大某品牌/產品的影響范圍，就應著重考慮記憶效果最好的方式。
雖然現如今網絡游戲中植入廣告并不是主流，但隨著時代的進步，網絡游戲中植入廣告的優勢會越來越明顯，同時它會成為主流，至少可以像韓國、日本等國那樣植入式廣告收入可以達到總收入的30%以上。網絡游戲植入廣告必將在激烈的市場營銷以及暢通媒介競爭中開拓出一片新的天地，開啟廣告新時代。
主要參考文獻：
[1]高輝.品牌形象理論和實證研究述評[J].現代管理科學，2007.1.
[2]景琳，吳泗宗.基于消費者心理的植入營銷研究[J].商場現代化，2010.9.
[3]李忠寬.品牌形象的整合傳播策略[J].管理科學，2003.4.
[4]凌平.變形金剛，變形廣告細評《變形金剛》與植入式廣告[J].成功營銷，2007.8.
第2篇：廣告效果分析范文
【關鍵詞】受眾；心理機制；廣告效果；訴求方式
社會主義市場經濟發展至今，相當多的商品從賣方市場轉為買方市場。反映到傳媒領域，就是廣告的競爭越來越激烈，廣告策略也從過去的分散型、粗放型轉向密集型、精細型。這里，密集型應對的是同質化相對較高的特定受眾（本文的“受眾”同時特指廣告的訴求對象、商品的潛在消費者），精細型應對的則是受眾特定的心理機制。大量事實證明，有相當多的傳媒廣告投放規模很大而收效卻不盡人意；有些傳媒廣告看似簡單、粗略，也未必在主流媒體的黃金時段播放，卻收到了意想不到的良好效果。主要原因在于，受眾并不是被動接受廣告信息、消極接受刺激、作出預期反應的客體。相反，他們是信息處理的主體，根據自己的興趣和需要對廣告信息主動地進行選擇和加工。因此，對受眾心理機制的把握是否精確，將決定廣告的創意、制作和傳播成功與否。下面，筆者將結合國內外心理學研究成果和傳播學理論，對受眾心理機制和廣告勸服效果的關系作一個描述。
一
根據心理學家佩悌（Petty）和卡西奧普（Cacioppo）1983年發表的研究成果，商品廣告的目標受眾對廣告信息進行處理加工，基本上是通過兩種路徑，即邊緣心理路徑和中樞心理路徑，其側重點各有不同。①
經由邊緣路徑對廣告信息進行心理加工時，受眾側重的是廣告信息中一些邊緣線索，例如商品外觀是否為當下流行的樣式；同事、朋友會不會有好的評價；廣告模特是不是自己喜歡的類型；商品推薦人、形象代言人的名望如何；擁有或者使用這種商品能不能使自己產生優越感等等。相反，受眾對傳媒廣告的畫面及聲音、文字中涉及商品本身性能方面的信息并不在意，整個心理過程不進行周密的邏輯推理，而是以直接作出感性層面的反應為主。
經由中樞路徑對傳媒廣告信息進行心理加工時，情況正好相反。信息接收者認真考慮廣告的實質性內容，進行精密細致的信息加工，綜合多方面的信息與證據，進而對廣告中涉及商品性能的諸多因素進行分析、判斷，在這一基礎上形成一定的品牌態度。從這一心理過程可以看出，受眾通過中樞路徑接觸、理解廣告信息，主要是側重廣告商品內在的東西：性能。整個心理過程是以理性為主導的。據此，我們似乎可以得出這樣的初步結論：對于通過邊緣路徑對廣告信息進行心理加工的受眾，廣告策略應該強化商品的感性特征；對于通過中樞路徑對廣告信息進行心理加工的受眾，廣告策略應該強化商品的性能優勢。但是，隨之產生的問題是：什么樣的受眾接觸什么樣的商品信息時，在多大程度上經由中樞路徑或邊緣路徑對信息進行心理加工?
根據心理學家麥克因尼斯（MacInnis）和杰沃爾斯基（Jaworski）的研究成果，影響受眾信息處理路徑選擇的因素主要是其“動機-能力-機會”的綜合心理指標。這個指標又可稱為MAO指標（M即動機motivation；A即能力ability；O即機會opportunity）。②
首先，傳媒廣告的受眾在接觸廣告信息時必定產生信息加工的心理動機（Motivation）。這一點通常由受眾介入的程度來衡量，介入越深則心理動機越是強烈。例如，一個攝影愛好者在接觸照相機廣告時，由于對照相器材有興趣，自然會積極地以自己的經驗衡量廣告中的各種信息；如果是關于柴油發動機等十分陌生的領域，他的動機就不會這么明顯。其次，受眾必須具有必要的知識和信息處理能力（Ability）。例如上面提到的攝影愛好者，他對于照相機廣告中出現的“防紅眼自動閃光”、“夜間人像模式”等術語都不存在理解障礙，但是遇到有關柴油機的“沖程”、“化油器”等字眼就搞不清楚了。第三，在受眾接觸廣告信息時，需要有利于他們進行信息處理的客觀條件（Opportunity）。如果受到外界的干擾、刺激，或者接觸時間受到限制，則不利于這一心理過程；如果有可能多次重復接觸同一廣告信息，則此心理過程會更加有效。
很明顯，這三個條件充分的話，受眾就具備通過中樞路徑細致處理廣告信息的可能性，反之則無法做到細致入微的推理判斷，在“理性”方面自然會大打折扣。由此可知，在“動機-能力-機會”的心理綜合指標較高的時候，經由中樞路徑的信息處理過程居于主導地位，受眾的心理機制是理性主導型。如果此時廣告策略以商品性能優勢為訴求點，那么受眾就會得到理性認知的滿足，廣告也就容易產生良好的勸服效果。如果此時注重形象訴求的話，就必然缺少受眾期望的認知信息，那么就會被認為是空洞不實，可信性大打折扣。在另一種情況下，即受眾的“動機-能力-機會”的心理綜合指標較低時，經由邊緣路徑的信息處理過程居于主導地位，受眾的心理機制是感性主導型，如果在此時強調理性訴求的話，由于受眾缺乏相應的信息處理的動機、能力或機會而顯得枯燥無味，不僅不能引起注意，也難以理解、難以記憶。同樣條件下，形象訴求則能夠有效地調動受眾的積極性，使之形成積極的品牌態度。
二
以受眾的兩種心理機制為依據，我們可以將廣告的訴求方式分為感性訴求和理性訴求兩大類。
感性訴求又可稱為形象訴求，其對應的是“動機-能力-機會”的綜合心理指標較低、主導信息加工路徑為邊緣路徑的受眾。這種廣告訴求方式注重對品牌進行整體包裝，通過塑造品牌形象，在消費者心理上形成一個典型的擁有人、使用者的形象，從而施加心理暗示，引起情感共鳴。對于商品本身的質量、功能等方面的信息，此類廣告很少甚至根本不涉及，因為其著眼點在于給消費者一種心理暗示：通過使用廣告商品，你可以表現出或者獲得廣告所渲染的這種形象特征。具體來說，作為潛在消費者的受眾，心理上總是自覺不自覺地對廣告商品的使用者勾畫出一個“典型使用者形象”（可理解為李普曼在《輿論學》中提出的“固定成見”），根據廣告所傳達的信息確定商品“典型使用者”的身份、地位、生活方式以及價值觀念等方面的特征。這一“典型使用者形象”同受眾心理的自我形象的關系如果是沖突的，則遭遇受眾選擇性心理機制的阻撓，廣告的勸服效果不佳。如果二者協調一致，使受眾覺得廣告商品使用者的典型形象同自我形象相一致，同理想中的自我形象、自己應該具有的社會形象相一致，那么廣告的勸服力度就大大增強。這種感性訴求的廣告策略從營銷角度來看屬于“軟性銷售”。著名品牌如瑞士奧米茄手表就強調廣告形象代言人的身份、地位和超凡的氣質（品牌擁有者聘用世界頂尖模特辛迪·克勞馥即是一例）。其心理暗示為：“要想令世人羨慕、尊重，就請佩戴奧米茄手表；本產品是身份的象征。”人頭馬XO的廣告則強調一種高貴的品質和精神，其飲用者的典型形象是“渴求完美、追求卓越的成功人士”。最近，摩托羅拉為了配合其新款手機在中國市場的營銷，斥巨資約請世界音樂名劇在北京、上海兩地巡演。與此同時，其傳媒廣告強調手機式樣的現代藝術特質，以此提升“典型使用者形象”的不凡品位。此外，金利來等品牌的傳媒廣告也極盡渲染情調之能事，以達到對受眾進行心理暗示的效果。
與之相反，理性訴求著重傳達的信息是商品的質量、功能、價格等方面的優勢，力圖讓消費者對商品將給自己帶來的實際利益有所知曉，以此說服受眾采取積極的品牌態度。此類廣告針對的受眾自然是對商品的性能特點等實用信息存在心理期待的群體。廣告受眾對廣告商品的性能特點往往有一定的期望和要求，從質量、價格、安全性、方便程度、售后服務等不同維度進行評價，在每一個維度上都有一個可接受范圍，并對不同的維度給予一定的權重。如果廣告中強調的商品特性與受眾所重視的商品特性相一致并且介于其可接受范圍之間，受眾就會感到滿意。廣告所傳達的商品特性信息與受眾的理想水平越是相近，則廣告的勸服力度也就越強。這種理性訴求的廣告策略可稱為“硬性銷售”。國內著名品牌海爾的電視廣告就采取這種訴求方式，在廣告中強調其電冰箱“變頻”技術設計，性能卓越，而且還采用了抗菌材料；強調其“小小神童”洗衣機在夏天使用特別方便、省水；強調其空調器“多種立體送風模式”對健康有益。對于使用者的身份、地位、精神氣質等方面的特征，海爾則不著意設定，只是渲染了和諧的家庭氣氛（因為廣告商品是家用電器）。此外，海信品牌電視廣告中的“膠片彩電”、長虹品牌電視廣告中的“精顯彩電”都突出畫面清晰的特點，一些洗衣粉品牌則強調價格“實惠”，這都是理性訴求的典型例子。
這兩種廣告訴求方式孰優孰劣，恐怕不能簡單判定。感性訴求方式富于創造性、有趣味、吸引人、容易記住，但是使用不當則常常導致華而不實、空洞浮泛，缺乏可信性。理性訴求方式應該說是最忠實于受眾實際利益的，但是在傳播過程中卻往往顯得單調乏味，不能取得預期效果。一個廣告商品到底應采取何種訴求方式，歸根結底要看其訴求對象的心理機制，要做到商品特點、廣告訴求方式與目標受眾的心理機制相匹配。
三
不同的商品廣告，其針對的潛在消費群體不同，在廣告策略方面也要做到側重點分明，細致考慮采取感性訴求方式還是理性訴求方式。以下是應該重點考慮的因素。
首先是商品的市場形象成熟程度和同質化程度。市場形象成熟、同質化程度較高的商品，不同品牌的實際性能差別不大，此時廣告訴求如果強調性能、作用于受眾的理性信息處理機制，那么就起不到引起注意、加深理解、強化記憶的效果，勸服力度受到影響。如果訴諸受眾的感性心理機制，則容易在品位、情調等方面與同類品牌區分開來。例如，中國名酒品牌眾多，各有所長，但是五糧液集團品牌產品“五糧春”的廣告所渲染的是該酒的“出身”：“她系出名門，麗質天成”。這樣，能夠使商品的“典型使用者形象”同潛在消費群體的自我形象、他們理想中的自我形象盡可能一致，從而強化勸服效果。與之相反，同質化較低的商品，如語音復讀機剛剛投放市場時，還是新鮮事物，受眾不了解商品用途等情況。此時，廣告首先要讓受眾明白這種商品是派什么用場的，有什么好處（如步步高品牌的廣告詞“步步高復讀機，學外語，更容易!”）。在復讀機為人所熟知的今天，一些品牌的廣告就開始講究情趣了，如某“純音復讀機”廣告中，一男生面對愛慕的女生，故意將“我喜歡你的純音復讀機”說成“我喜歡你的唇……”同時還渲染了同學們都擁有復讀機的氛圍，以此對目標受眾進行心理暗示：大家都有了，你呢?
其次要考慮的是商品質量可供受眾直接判斷的可能性有多大。受眾如果能夠憑借自身經驗判斷商品質量，那么在接觸到廣告信息時，自然會根據內心的性能標準形成一種心理期待。廣告如果滿足這種期待，則具有良好勸服效果，否則就被認為是空洞不實。受眾如果無法直接判斷商品質量，對商品質量的評估標準沒有既存的一個標尺，那么即使廣告中突出了商品性能的信息，對受眾來說也形同虛設，而且一些技術性語文也缺乏趣味和吸引力（前述柴油機廣告之于攝影愛好者就是如此）。相反，如果依靠故事情節、色彩和音響渲染情調，采取明星推薦的方式，則容易產生良好的勸服效果。例如，中外名酒（如人頭馬XO、五糧液等）歷史悠久，質量均無可挑剔，而且一般消費者也很難鑒別同檔次商品之間的細微差別。這種情況下，廣告策略注重的就是情調、品位、特殊的歷史文化背景等。如“人頭馬一開，好事自然來”、“飲全興（酒），萬事興”、“孔府家酒，讓人想家”等。許多著名品牌聘請名人作廣告，也是以感性層面的明星效應替代枯燥的理性層面的商品性能介紹。另一種情況就不同了。家電產品好用不好用，洗衣機去污效果如何，消費者完全可以根據自己的經驗進行評判，所以廣告策略也就是理性訴求為主，強調此類商品性能的優越性。例如“步步高”無繩電話的電視廣告人物是一個滑稽形象，肯定不是受眾期待中的自我形象，但是廣告通過幽默情節突出的是產品的“來電顯示”功能。此功能有沒有用處，電視觀眾是一目了然的，只要符合他們對產品性能的心理期待，廣告就會產生良好的勸服效果。
此外，商品的使用場合也是必須考慮的因素。一般來說，公共場合使用的商品，宜于制定感性訴求策略，因為使用者的自我形象心理在公共場合更為突出。上面提到的中外名酒大多是在宴會、酒席上使用的，所以更多地暗示飲用人的高貴形象和品位；金利來等服飾品牌擅長推出一種迎合時尚又保持自己獨特性的著裝品味；一些汽車廣告借助靚麗的模特引起男士的注意。這些感性訴求方式都容易作用于受眾信息處理的邊緣路徑。非公共場合使用的商品，如家電、衛生用品等，其廣告策略則應該以理性訴求為主。例如牙膏廣告強調“護牙潔齒”的功效，眾多的藥品廣告強調“見效快”，就是鮮明的例子。一些強調“實惠”的洗衣粉品牌甚至在廣告中明確打出“全國統一零售價”的價碼，這對于公共場合使用的商品來說是不可想象的。
需要指出，當代廣告的主要目的在于強化品牌效應。品牌即具有一定知名度、信任度和美譽度的牌號；其現代意義則是能引人注意、帶來利益并產生價值的牌號。③國際營銷大師科特勒（PhipKotler）認為，品牌至少反映六個方面的內容：屬性、利益、價值觀、文化、個性、使用者，“是一種錯綜復雜的象征”。④由此可見，具體的廣告創意不可能象我們進行理論分析時那樣對受眾心理機制采取界線分明的二分法，廣告的感性訴求方式和理性訴求方式也不能截然分開。也就是說，廣告策略要因地制宜，要考慮到各方面制約因素的復雜關系。
注釋：
①參見王懷明等：《廣告訴求形式與消費者心理加工機制》，《心理科學》1999年第22卷，475—476頁
②MacInnis和Jaworski于1989年提出。參見王懷明等：《廣告訴求形式與消費者心理加工機制》，《心理科學》1999年第22卷，475—476頁
第3篇：廣告效果分析范文
大學生的健康狀況對其在校期間的學習、生活和身體發育必然會造成較大影響，甚至會影響到將來的工作，因此，大學生的身體健康狀況，一直是整個社會關注的熱點。定期健康體檢是一個狀況的最有效的方式。通過健康體檢。掌握當前大學生身體狀況，總結經驗教訓，采取有針對性的改善措施，促進學生的健康成長。為以后步入社會打下良好的基礎。
1 資料與方法
1.1 一般資料 廣東商學院2004－2008年度參與體檢的新入校大學生共22471人，其中男生9231人。女生13240人，年齡17－24歲，平均20.8歲。
1.2 體檢內容及方法 參照衛生部統一制定的《學生健康體檢表》的要求，由校醫院對學生進行健康檢查，檢查項目包括內科、外科、五官科、視力、血壓、身高、體重、心電圖、放射(透視或拍片)檢查以及HBsAg和ALT檢查。其中視力采用標準對數視力表測定，單眼裸眼視力90 mm Hg或收縮壓>140 mm Hg作為判定高血壓依據；HBsAg及Alt采用ELISA法測定。HBsAg陽性及Alt>40 U／L判定為異常；對身高、體重分析采用《學生體質健康標準》(試行方案)評分表進行評分，其中身高上等和下等標準采用2000年全國學生體質與健康調研報告的身高和體重百分位數。然后對檢查結果進行匯總，對檢查出有相關疾病隱患的學生必須進行復檢，必要時還需請當地大型醫院會診以確保檢查結果的正確性，最后建立個人健康檔案。
1.3 數據統計 采用SPSS15.0進行統計分析。
2 結果
心功能隱患各年度有明顯的差異，整體呈現增高趨勢。而總體男女在心功能方面差異也有統計學意義(x2=73.2，P0.05)：視力非正常的學生已經占了大多數。而且有進一步增長的趨勢，而高血壓人數各年度差別不明顯。各年度營養不良或肥胖的人數有明顯差異，但與入校時間關系不大。體型不正常的人數將近達到整體的2％，值得注意。另外，在營養不良方面，女生大大超過男生(x2=142.71；P
3 討論
第4篇：廣告效果分析范文
論文關鍵詞：廣告傳播；消費行為；潛在需求；廣告創意
廣告效果通常是指具有說服動機的廣告信息對消費者購買行為的影響，即廣告傳播活動在多大程度上實現廣告目標；同時也包括廣告信息帶來的一切影響和后果，這種后果可能是廣告所期望的方向，也可能出乎廣告傳播目標以外的效果，既可能是積極的，也可能是消極的；既可能是顯在的，也可能是潛在的。下面從兩方面分析一下廣告效果對消費購買行為的影響。
一、廣告傳播對消費行為的積極作用
1．傳達商品信息，提高商品的認知度。廣告是一種信息傳播活動，信息傳播是其最基本的功能，消費者在采取購買行為之前，往往首先要了解有關的商品信息。消費者商品信息的來源，主要有三個渠道：一是自身接觸；二是人群傳播，如親朋、同事之間互相轉告，推銷人員介紹等；三是多種媒體，如通過電視、報紙，或者傳單、路牌等得到。廣告正是通過各種媒體，把有關商品的各種信息發送出去，使廣大消費者能夠獲取，并得到有關的知識。
廣告媒體所傳播的信息十分廣泛，包括市場信息、商品信息、服務信息、企業信息以及生產和生活的信息等等。通過廣告的信息傳播功能，可以讓消費者了解商品或服務的品質、特征、性質、形態、商標和包裝以及所能帶來的新的特殊價值和滿足；可以使人們了解企業的經營宗旨、開況、市場地位和商品聲譽；還可以將商品有關的新的生活方式、消費觀念等向人們進行傳達，引導人們的消費行為。
臺灣地區奧美廣告公司關于“消費者對廣告的態度與評價”的調查結果顯示，認為廣告是一種了解產品功能或服務內容的重要消息來源的人數比例，在中國臺灣地區為86％，在香港地區為74％，在美國為76％。國內的有關資料顯示，國內有60％的人認為購物受廣告影響，尤其是電視廣告。
在商品經濟高度發達的今天．信息已經成為社會賴以生存的重要資源，廣告業的空前發展，使廣告成為人們獲得各種信息的重要來源，特別是對于廣大消費者來說，他們關于市場和商品的信息絕大部分都直接或間接地來自于廣告。同時，新的消費群體也成長起來，需求發生了重大變化。人們多是根據自身的個性來進行選擇性消費，而商品種類也日益繁多，人們獲取商品信息的渠道從過去主要依靠自身接觸和人際傳播正逐步轉向依靠廣告。廣告已在人們了解消費信息方面越來越占有主渠道的地位。
2．刺激和引導消費心理，產生消費需求。消費者購買行為的產生，主要決定于三個方面，即人的需要、欲望和需求。需要是人們感覺某些基本滿足被剝奪的狀態，它包括現實的需要和潛在需要。欲望是人希望得到更高層次的需要和滿足，例如，日本人要吃壽司和米酒，上班時穿漂亮套裝，社交時穿和服等。當因經濟條件或其他原因，或當別人能用，他不能用時，這種的欲望就越發強烈。不同的條件下，這些需要滿足的方式是不同的。盡管人們的需要有限，但欲望卻很多。人類欲望的不斷形成和再形成要受到社會力量，諸如團體、學校、家庭和公司的影響。需求是指針對特定產品的欲望，必須具備有支付能力且愿意購買兩個條件。也就是說，當有購買力支持時，欲望變為需求。這樣，人們對產品需求的產生，又受到各種因素的影響。信息強的，必然能夠形成刺激，產生引導作用，而廣告在傳遞信息方面的功能是比較強的，或說服、或誘導、或提醒，總是在強化人們的需求，促使產生消費動機和購買欲望，采取購買行動。“可口可樂”飲料能夠風靡全球，與廣告的大投入緊密相連。在很大程度上，是廣告創造了人們對“可口可樂”的需求。
3．反復說服和誘導，改變消費觀念。改革開放以來，中國居民的購買力大大增強。從家庭耐用消費品的普及來看，20世紀50年代后中國城鄉居民一直追求的是自行車、縫紉機、手表和收音機；20世紀80年代電子化開始邁人家庭，電視機、摩托車、電子表和洗衣機四大件登堂入室；到20世紀90年代，冰箱、空調、電腦、電話新的四大件普及率迅速上升。20世紀80年代時，人們還陶醉于“大碗茶”的服務，現在則全被純凈水、礦泉水所替代。這些消費水平和消費層次的提升，消費習慣和消費觀念的改變，與廣告的反復宣傳鼓動、說服誘導不無關系。廣告還可以創造流行、造成時尚，提倡和推動新的生活方式。許多流行商品的出現，與廣告傳播是分不開的，雖然這有可能造成消費單一化的現象，但廣告可能創造名牌，引導人們認牌購買，使選擇性需求得到滿足。一種新的產品問世，一種新的消費方式誕生，一經廣告推廣，即會被消費者學習、接受、仿效，從而使生活質量不斷提高。
從表面上看，企業支出一定量的廣告費，會增加成本，進而轉化到消費者身上，加重消費者的負擔。但實際上由于廣告促進了大量銷售，企業反而降低了生產、銷售和營銷管理的成本，節省了開支，降低了產品價格，而減輕了消費者購物的負擔。
廣告還具有給予消費者宣傳教育的功能。作為社會教育的一種形式，大量的廣告信息傳播，實際上也在進行有關企業和商品等方面的知識教育，能夠補充家庭教育和學校教育的不足。廣告傳播有關的信息，能夠潛移默化地把新的商品知識、消費知識以及科技知識等，滲透以消費者的腦海之中。
二、廣告傳播對消費行為的阻礙作用
上面已提到，一般情況下廣告傳播是不會對消費行為產生消極影響的，但凡事無絕對的，在某些特殊條件下，此類現象也會發生。
1．企業在概念定位上，其內容和目標消費者的自身價值標準發生沖突，導致反感時，對銷售有利的消費行為就受到阻礙，產品銷售量就難以得到提升。如雀巢速溶咖啡在剛剛在美國推出時在廣告傳播中強調“速溶、方便省時”等產品特征，但銷售結果卻并未預料中的那樣令人樂觀。原來當時美國大多數的家庭主婦都不想因為購買速溶咖啡而被人們認為其懶惰、無賴心。結果該產品只好改變廣告主題，轉到強調其味道方面，人們才逐漸認可和接受，產品的銷量也逐步得以提升。萬寶路無疑是現今最有價值的世界品牌之一，但它也曾默默沉寂數十年，最初的萬寶路是專對女性推出的，煙體細長，象牙色的煙嘴顯得優雅、柔和，與之相應的廣告語是“像五月的天氣一樣溫和”，但不見什么效果。為討得女煙民歡心，公司后來甚至將煙嘴染成了紅色，卻也無濟于事。2J0年問萬寶路一直銷量平平，得不到女性煙民的青睞，其輕柔的定位更無法得到廣大男性煙民的認同。直到20世紀50年代，莫里斯公司請來著名的李奧貝納廣告公司為萬寶路重新作策劃。從產品概念從“女士香煙”轉變為“男子漢香煙”。新萬寶路在包裝和外觀上采取了更為男性化的設計，轉而強調萬寶路香煙的男子漢氣概，從而吸引了所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者，銷量逐漸攀升，成為世界名牌。
2．廣告創意內容與投放地域的文化背景、宗教信仰相悖時，不僅不能實現產品的銷售效果，而且可能引發其他的社會矛盾，給企業造成不可估量的損失。
美國駱駝牌香煙有句吹遍全球的名言：“我寧愿為駱駝行一里路”，即為了此煙，寧可走到鞋底見洞。畫面是煙民在鏡頭前高蹺二郎腿，皮鞋赫然見洞。然而，這則廣告做到泰國便出了大問題，美國人本想適應當地風俗加點泰國情調，就選泰國最馳名的佛廟作為背景，讓“駱駝人”穿著見底的皮鞋悠然吸煙，但在泰國的風俗里，鞋底是最污穢之處，怎么可以在別人面前高高蹺起?鞋底朝天更是肆無忌憚，無禮之極。更何況佛廟為至尊圣地，這種姿勢簡直是大逆不道。廣告一出，泰國人舉國激憤，駱駝牌只得落荒而逃。與此相似的還有日本SONY公司在泰國播出的隨身昕“佛祖篇”廣告，最后不僅實現不了銷售結果，還得公開賠禮道歉。
第5篇：廣告效果分析范文
關鍵詞：自制劇;植入式廣告;實證研究
一、研究背景與目的
2010年在國內刮起的自制劇風潮還在延續，越來越多的電視臺和廣告主加入到自制劇植入式的掘金之旅。但從投放金額來看，國內自制劇植入式廣告尚處于起步階段，具有很大的挖掘空間。受眾對當下自制劇植入式廣告，越來越敏感和反感，因此，如何善待自制劇植入式廣告這口金礦，實施可持續開采，是自制劇投資方需要考慮的問題。以湖南衛視為代表的自制劇投資方，開始了自制劇植入式廣告可持續發展之路的探討，如《一起又看流星雨》提升劇集的品質的同時，植入廣告數量少了，但單位質量提高了，劇情和植入廣告的契合度也越來越流暢。本研究選取《一起又看流星雨》為個案，通過對其植入式廣告效果開展的實證研究，為國內自制劇植入式廣告的運作提供一些借鑒和參考。
本研究將自制劇植入式廣告的效果分為三類：認知效果、情感效果、意動效果。認知效果主要指受眾對植入式廣告或品牌的意識、興趣、記憶、理解等;情感效果是指對植入式廣告或品牌的態度、喜好;意動效果主要指受眾接收植入式廣告后產生的購買傾向、購買行為以及品牌使用行為。本文把影響自制劇植入式廣告效果的因素劃分為四類：一是電視臺，二是植入特征，三是觀眾特征，四是品牌特征。其中電視臺因素包括公信力、覆蓋率和喜愛度;廣告植入方式分為場景式植入和理念式注入;觀眾則分為核心觀眾和其他關終歸;品牌特征則分為產品和服務兩類。
具體研究假設如下：A：電視臺的公信力、覆蓋率與喜愛度越高，植入廣告效果越好。A1：電視臺的公信力、覆蓋率與喜愛度越高，植入廣告認知效果越好。A2：電視臺的公信力、覆蓋率與喜愛度越高，植入廣告情感效果越好。A3：電視臺的公信力、覆蓋率與喜愛度越高，植入廣告意動效果越好。B：相對于場景式植入，理念式植入廣告效果更好。B1：理念式與場景式植入廣告相比，認知效果更好。B2：理念式與場景式植入廣告相比，情感效果更好。B3：理念式與場景式植入廣告相比，意動效果更好。C：相對于其他觀眾，核心觀眾接受植入式廣告效果更好C1：核心觀眾接受植入式廣告認知效果更好。C2：核心觀眾接受植入式廣告情感效果更好。C3：核心觀眾接受植入式廣告意動效果更好。D：品牌特征與植入廣告的情感和意動效果具有相關性。D1：相對于產品類品牌，服務類品牌植入廣告情感效果更好。D2：相對于服務類品牌，產品類品牌植入廣告意動效果更好。
二、研究方法
本次調研采用問卷調查法，以《一起又看流星雨》為案例，進行問卷設計、數據搜集、分析，最后得出結論，檢驗假設。本次調查共發放問卷200份，收回有效問卷200份，有效率100%。將200名受調查對象劃分為核心受眾和其他受眾各100名，其中核心受眾界定為年齡為10～20歲的觀眾，其他年齡段觀眾為其他受眾。
三、研究結果
(一)廣告的認知效果分析。廣告效果的第一個層次，是廣告被受眾認知和記憶。七色花的回憶率是85%，香飄飄是88%，中國銀行是78%。總體來說，自制劇植入式廣告，表現出高記憶率的特征。單從吸引注意，被感知的角度來講，自制劇植入式廣告無疑是很成功的。
1.電視臺與植入式認知效果的相關性。電視臺自身的品牌效應，是自制劇收視率和植入式廣告效果的保證。本研究首先對湖南衛視的公信力、覆蓋率和喜愛度進行調查，具體結果見表1。從中可以看出，受眾對湖南衛視的公信力評價的平均值為4.02，覆蓋率是4.50，喜愛度是3.93，受眾對湖南衛視的各項評價指標普遍偏高，說明湖南衛視在受眾中的品牌影響力和受歡迎度。隨后對“因為湖南衛視的哪些特征讓你記住劇中植入式廣告?”問題調查，有83%的受調查者選擇了公信力，83%選擇了覆蓋率，90%選擇了喜愛度，這說明電視臺自身特征，對植入式廣告認知效果影響很大，能產生巨大的背書效應，因此，研究假設A1成立。
2.植入特征與廣告認知效果的相關性。七色花和香飄飄更多是采用場景式植入，而中國銀行采用理念式植入。七色花和香飄飄的記憶率分別是85%和88%，而中國銀行為78%，這說明，如果單從廣告認知效果角度來講，場景式植入的記憶率會更高，因此，本研究假設B1不成立。
3.受眾特征與廣告認知效果的相關性。從表1可以看出，核心觀眾對七色花、香飄飄和中國銀行廣告的記憶率分別是93%、95%和83%，均高于其他觀眾的67%、69%和73%，這說明，核心受眾對自制劇植入式具有更高的廣告認知效果，因此，研究假設C1成立。
（二）廣告的情感效果分析。表2顯示了受眾對七色花、香飄飄和中國銀行廣告的好感度，從中可以看出，受眾對七色花廣告好感度的平均值為2.32，香飄飄為2.03，中國銀行為2.01，總體來講，受眾對自制劇廣告好感度偏低。高認知率并沒有帶來相應的高情感效果，這是國內自制劇植入式廣告需要思考的問題。
1.電視臺與植入式情感效果的相關性。有接近50%的受調查者表示湖南衛視會影響其對植入廣告的喜好，只有19%的表示沒有影響。這說明，電視臺對自制劇植入式廣告的情感效果是具有一定影響的，因此，研究假設A2基本成立。
2.植入特征與廣告情感效果的相關性。有76%的受訪者表示更愿意接受理念式植入，認為場景式太過直白，與劇情脫節生硬插入，影響到觀看電視劇；24%更愿意接受場景式植入，認為場景式植入式廣告只要植入符合基本事實，能夠接受這種廣告形式。總體來說，理念式植入情感效果更好，因此，研究假設B2成立。
轉貼于 3.受眾特征與廣告情感效果的相關性。接近49%的核心觀眾，認為看完廣告對該品牌的好感度沒有變化，51%的受眾認為好感度會增加；63%的其他受眾，認為好感度沒有變化，37%認為好感會增加。核心受眾對自制劇中的植入式的情感效果要高于其他受眾，因此，研究假設B3基本成立。
4.品牌特征與廣告情感的相關性分析。本研究把七色花和香飄飄就劃為產品類品牌，而中國銀行則歸為服務類品牌。從表2中可以出，受眾對服務類品牌廣告情感效果要高于產品類品牌，因此，研究假設D1成立。
（三）廣告的意動效果分析。廣告的最終效果體現在銷售業績上，受眾對廣告產品的購買行為是廣告效果的重要衡量因素。表3顯示了受眾對植入廣告的購買意向，對七色花的購買意向平均值為3.63，香飄飄為3.82，中國銀行為3.21，總體來說，受眾特征對廣告購買意向的影響較為明顯。
1.電視臺與廣告意動效果的相關性。70%的受訪者，表示湖南衛視對其最終形成植入廣告的購買意向有影響，只要18%表示不會受到影響，這說明電視臺的品牌效應，對自制劇植入廣告最終讓受眾產生購買意向，形成最終購買行為，因此，研究假設A3成立。
2.植入特征與廣告意動效果的相關性。從表3中可以看出，中國銀行的購買意向平均值為3.57，而七色花和香飄飄的購買意向平均值為4.12，相對來講，場景式廣告更有助于產生購買傾向，因此，研究假設B3不成立。
3.受眾特征與廣告意動效果的相關性。70%核心受眾表示產生購買意向，只有17%的表示沒有意向；有45%的其他受眾表示有意向，40%表示無意向。這說明，核心受眾對自制劇植入式廣告的意動效果更為明顯，因此，研究假設B3成立。
4.品牌特征與廣告意動效果的相關性。從表3中可以看出，服務類品牌的植入式廣告意動效果低于產品類品牌，這說明，產品類品牌植入廣告更能夠帶動即時的購買行動，因此，研究假設D2成立。
四、研究結論
（一）加強目標觀眾的針對性。核心受眾更能注意到植入式廣告，更能對植入式廣告產生好感，并會對產品或服務產生更高的購買意向。植入式廣告，應力求品牌的目標消費者與自制劇的目標受眾和達成統一，加強廣告投放的針對性，從而提升廣告效果。
（二）借力電視臺的背書效應。電視臺的背書效應，會被受眾嫁接到自制劇植入式廣告的接受效果上來。植入式廣告應盡量選擇那些具有實力、在受眾具有較大影響力的自制劇制播平臺，實現植入式廣告效果的最大化。
（三）廣告植入方式多樣化。場景式植入在廣告意動效果方面表現略勝一籌，而理念式植入的廣告情感效果更為出色。因此，在不影響劇情發展，和資金條件允許的條件下，自制劇植入式廣告要想全面提升廣告的認知、情感和意動效果，可以使用多種廣告植入方式。
（四）提升廣告的情感效果。自制劇植入式廣告高認知效果，并沒有帶來高的廣告情感效果，這說明目前國內自制劇植入式廣告還停留在廣告展示層面上。植入式廣告應借助電視臺的宣傳優勢，參與到自制劇的拍攝、播映等過程中，加強與受眾的情感互動，而不僅僅只是在自制劇中露了個臉。
參考文獻：
[1] 喻國明等.植入式廣告:研究框架、規制構建與效果評測[J].國際新聞界，2011(4).
第6篇：廣告效果分析范文
[關鍵詞] 曲伏前列素；卡替洛爾；原發性；閉角型青光眼；術后高眼壓；降眼壓作用
[中圖分類號] R775.2 [文獻標識碼] B [文章編號] 2095-0616（2015）11-54-04
[Abstract] Objective To investigate antihypertensive effect analysis of travoprost combined carteolol in the treatment of high intraocular pressure of primary angle closure glaucoma patients after operation. Methods 64 patients（64 eyes）with PACG from April 2012 to April 2013 to accept the treatment in our hospital as the research object.According to the figures were randomly divided into a travoprost group and a carteolol group，the travoprost group was used 0.004% travoprost for treatment，the carteolol group was used 2% carteolol for treatment，intraocular pressure changes before and after treatment，percentage between the two groups before and after treatment and after treatment of intraocular pressure difference of intraocular pressure drop，the percentage of two groups of varying degrees of anterior chamber angle open patients before and after intraocular pressure difference after treatment and intraocular pressure drop were compared. Results Intraocular pressure after the treatment in the two groups was significantly lower than the values of each group before treatment， the difference was statistically significant（P0.05）.The percentage of travoprost group before and after treatment， intraocular pressure difference and intraocular pressure decreased after treatment were significantly higher than that in the control group，the difference was statistically significant（P0.05）.According to correlation analysis showed that Spearman method，the percentage of anterior chamber intraocular pressure difference before and after treatment and after treatment and the degree of opening of the intraocular pressure decreased angle had no obvious correlation. Conclusion Travoprost and carteolol can be used to reduce the high intraocular pressure in patients with PACG after operation， but the travoprost effect is better，and it is worthy of clinical application.
[Key words] Travoprost；Carteolol；Primary；Angle closure glaucoma；High intraocular pressure after surgery；Intraocular pressure lowering effect
目前，使用激光周邊虹膜切除手術或小梁切除術等方案治療原發性閉角型青光眼（primary angle-closure glaucoma，PACG）在臨床上已廣泛應用，且療效較好。但由于接受手術的部分患者術后可能有眼壓升高的癥狀，形成殘余型青光眼。需要接受藥物再治療，從而使患者的眼壓維持在正常范圍[1]。臨床上，有諸多報道涉及使用前列腺素類藥物對PACG的術后治療情況[2]，但關于曲伏前列素與卡替洛爾的療效對比研究較少，本研究對此展開分析，以期尋找療效更佳的藥物。
1 資料與方法
1.1 一般資料
選擇2012年4月～2013年4月在我院接受治療的PACG患者64例（64只眼）作為研究對象。男25例，女39例。年齡49～80歲，平均（64.3±2.5）歲。視力為0.12～1.2，平均（0.65±0.35）。納入標準[3]：（1）手術后未經藥物治療或者經過藥物的洗脫期后患者眼壓>21mm Hg，同時≤35mm Hg者；（2）患者視力≥0.1者；（3）經裂隙燈檢查顯示角膜正常；（4）年齡≥40歲者。排除標準[4]：（1）PACG瞳孔阻滯未得到解除者；（2）激光周邊虹膜切除手術后經前房角鏡診斷顯示患者未粘連前房角依舊狹窄，暗室超聲活體顯微鏡顯示有前房角的接觸性關閉亦或是暗室試驗呈陽性者；（3）有葡萄膜炎等其他類眼內病癥者；（4）接受其他類內眼手術者；（5）含眼外傷病史者；（6）對研究藥物發生過敏者；（7）嚴重的心血管系統等病癥。根據隨機數字表法隨機分成曲伏前列素組及卡替洛爾組兩組，每組各含32例（32只眼）。其中曲伏前列素組中含男13例，女19例。年齡49～76歲，平均（63.8±2.4）歲。視力為0.12～1.1，平均（0.63±0.21）。左眼18例，右眼14例。接受激光周邊虹膜切除手術者16例，小梁切除術者16例。卡替洛爾組中含男12例，女20例。年齡50～80歲，平均（63.9±2.2）歲。視力為0.13～1.2，平均（0.64±0.25）。左眼15例，右眼17例。接受激光周邊虹膜切除手術者18例，小梁切除術者14例。兩組患者在性別、年齡、視力、患眼位置及手術類型等方面相比，差異無統計學意義（P>0.05）。具有可比性。
1.2 研究方法
1.2.1 前房角鏡檢查 依次對患者的上、下、鼻、顳等四個象限實施靜態觀察，選擇Scheie分級法進行，將患者前房角分成寬角（W）及窄Ⅰ～Ⅳ級（N1～N4級）。而后根據動態檢查技術，將可見鞏膜突作為前房角是否開放的有關標準，對各方向的前房角開放情況及開放范圍進行記錄。
1.2.2 藥物治療 曲伏前列素組使用0.004%的曲伏前列素實施治療，1滴/次，1次/d，晚間用藥。卡替洛爾組使用2%的卡替洛爾實施治療，1滴/次，2次/d。分別在治療前以及治療1周后使用Goldmann眼壓計測定患者的眼壓，進行記錄對比。
1.3 觀察指標
對比兩組治療前后的眼壓變化情況，兩組治療前后眼壓差值及治療后眼壓下降的百分率，兩組程度各異的前房角開放者治療前后眼壓差值及治療后眼壓下降的百分率。
1.4 統計學方法
采用SPSS13.0統計軟件進行統計學分析，計量資料以（）表示，采用t檢驗，采用Spearman法分析相關性，P
2 結果
2.1 兩組治療前后的眼壓變化情況比較
兩組治療后的眼壓值均分別顯著低于各組治療前，差異有統計學意義（P0.05）。
2.2 兩組治療前后眼壓差值及治療后眼壓下降的百分率比較
曲伏前列素組的治療前后眼壓差值與治療后眼壓下降的百分率均顯著大于卡替洛爾組，差異有統計學意義（P
2.3 兩組程度各異的前房角開放者治療前后眼壓差值及治療后眼壓下降的百分率比較
兩組程度各異的前房角開放者治療前后眼壓差值及治療后眼壓下降的百分率差異無統計學意義（P>0.05）。見表3。根據Spearman法分析相關性可知，治療前后眼壓差值及治療后眼壓下降的百分率與前房角開放程度均無明顯相關性（r=0.146，0.273，0.112，0.184；P=0.063，0.182，0.143，0.058）。
3 討論
臨床上，PACG患者一經確診，則需盡快給予手術治療，但手術后依然有部分患者會出現眼壓上升的癥狀，給予此類患者藥物治療十分必要。關于前列腺素類藥物治療PACG手術后高眼壓的報道，臨床上較為多見[5]。但對于曲伏前列素以及卡替洛爾的對比治療研究，則鮮有報道，本研究即通過對這兩種藥物在PACG術后高眼壓的治療效果進行對比分析，旨在選擇更具療效的臨床治療方案。
本研究發現，兩組治療后的眼壓值均分別顯著低于各組治療前，但兩組治療前后的組間眼壓值相比，差異均不顯著。提示使用曲伏前列素或卡替洛爾治療PACG術后高眼壓，均可較好地降低眼壓值，但單純比較眼壓值，無法區分二者間更具優勢者。進一步研究發現，曲伏前列素組治療前后眼壓差值與治療后眼壓下降的百分率均顯著大于對照組，這表明治療前后利用眼壓差值以及治療后眼壓下降的百分率，則可較好地判斷曲伏前列素或卡替洛爾的療效，本研究結果顯示曲伏前列素的降眼壓效果較卡替洛爾更佳，符合國外Yao等[6]的報道結果。究其原因，本研究認為這可能是因為曲伏前列素作為選擇性的前列腺素FP型受體激動劑，在滴眼后，分子結構內α-與ω-碳鏈戊烯環能夠協助其穿透患者的角膜，進而被酶分解成自由酸形式，使睫狀肌及小梁網細胞內FP受體被激活，促進了基質金屬蛋白酶的合成，此外，分解了睫狀肌細胞外有關基質成分，增加其肌間隙，減少葡萄膜與鞏膜有關房水外流主要途徑的阻力，最終獲得降壓效果[7-9]。同時，曲伏前列素還可對小梁網細胞產生作用，增大患者壓力敏感途徑性房水流出，從而發揮降壓效果。
本研究還發現，兩組程度各異的前房角開放者治療前后眼壓差值及治療后眼壓下降的百分率差異均不顯著。且根據Spearman法分析相關性可知，治療前后眼壓差值及治療后眼壓下降的百分率與前房角開放程度均無明顯相關性。表明前房角開放的程度對患者應用曲伏前列素或卡替洛爾治療的療效并無影響，滿足國外Hong等[10-11]的報道結果，該報道指出，對實施手術治療后的PACG患者，依照前房角的關閉程度，依次分成0～4個鐘點，4～8個鐘點，以及8～12個鐘點進行關閉，在接受前列素眼液治療后，患者眼壓下降的百分率及眼壓下降10%者的比例均無明顯差異。原因可能在于手術后曲伏前列素作用在患者殘余前房角開放處，而此區域只要獲得一定程度的開放，即不會影響藥效發揮[12]。亦或是藥物經前房角以外處區域產生作用。但由于本研究樣本量較少，這值得進一步大樣本容量的深入研究。
綜上所述，曲伏前列素與卡替洛爾均可用于降低PACG患者術后的高眼壓，但曲伏前列素的藥效更佳，值得在臨床上推廣應用。
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第7篇：廣告效果分析范文
以中國4億網民信息為基礎，易傳媒研制出“易DB”人群數據管理系統，顛覆傳統的、以媒體為主的網絡營銷思路，幫助公司／廣告主從“人”的角度來規劃、分析數字行銷。“易DB”系統從各個傳播接觸點累積和品牌有過溝通的人，根據其互動歷史區隔成認知、喜好、忠誠等層級，并提供年齡、性別、媒體偏好、產品偏好、上網時間等多維度的人群洞察，幫助公司／廣告主實現真正意義上的“一對一行銷”。
事實上，與傳統媒體相比，互聯網廣告具有其無與倫比的傳播優越性，即Cookie技術。Cookie作為“網絡身份證”，可以從人口屬性、媒體偏好、產品偏好等維度記錄每一個網民的互聯網軌跡。廣告伺服器可以通過Cookie技術精確識別并追蹤每一個網民的互聯網軌跡，打破傳統營銷的廣告投放及效果衡量方式，實現“一對一營銷”的廣告投放及效果評估，根據受眾與品牌關系的親密程度的差異，區隔受眾并長期積累人群，幫助廣告主與品牌受眾保持長期緊密的連接。
但是，這種“一對一營銷”，需要多維度收集網民信息：如跨媒體瀏覽偏好(媒體瀏覽頻次，媒體瀏覽類別等)，廣告點擊歷史(廣告點擊頻次，廣告點擊類別等)，人口屬性信息(性別、年齡、教育程度、個人月收入)，上網地域(北京、上海等城市)，上網場所(辦公樓、學校等場所)，購買歷史(購買次數，購買產品等)，瀏覽器及操作系統(ie，Linux，Appie等)，而且，如果沒有很大的人群覆蓋，僅僅收集到以上信息并不足以達到“一對一營銷”的目的，只有達到海量覆蓋，才能幫助廣告主區隔群并進行針對性品牌溝通。
技術單項銅獎悠易互通
悠易互通成立于2007年，由多名網絡技術專家和資深廣告人聯手創辦，專注于網絡精準定向技術的自主研發與網絡營銷服務。悠易互通通過多維一體的受眾行為分析體系，收集和分析海量的用戶行為數據，建立了“基于云計算的受眾行為分析廣告定向系統”。悠易互通從海量數據處理和用戶行為分析建模兩個主要方面深入開展受眾行為廣告定向技術的研究。海量數據處理以云計算技術為主線，著重解決云計算復雜邏輯中的多重索引及二次排序技術，此外還包括數據持久化所需的云存儲和并行計算中IO能力的提升、集群容災性能等相關技術，以及海量數據下最終用戶屬性數據在廣告投放中的實時定向技術的研究；用戶行為分析算法以用戶聚類技術為主線，結合用戶的瀏覽行為、廣告交互行為等多維度分析，并通過對用戶廣告效果的回收修正，不斷完善數據挖掘和聚類的數據及算法建模結構，提高用戶興趣提取的準確性。悠易互通通過對這兩方面技術的深入研究發展，為客戶提供最精準的網絡定向服務。
第8篇：廣告效果分析范文
訊：最新數據顯示，2009年的中國網絡營銷市場規模(不含渠道商收入)已達到100億元，到2010年，國內網絡營銷市場規模則有望達到257億元。
但隨著網絡營銷的發展，如何提升網絡廣告效果，也成為網絡媒體與廣告主們關注的焦點。近年來，悄悄使用廣告點擊器、網頁刷屏機等不良操作手法，常被曝光于報端，這些灰色營銷行為給網絡營銷帶來了危機。
國內第三方數據分析商CNZZ執行總裁張志強表示，對于網站自身來說，要想在殘酷的市場競爭中長久立于不敗之地，就必須對自己的網站有足夠的了解和認識。據悉，目前國內已出現了以第三方形式出現的廣告效果分析系統服務商。記者發現，不同于易觀、艾瑞等第三方機構宏觀的調研，CNZZ更注重微觀的數據統計和分析，這不僅是個人站長最需要的數據，同時也代表了網絡向微觀統計行業發展的方向。（來源：北京商報；記者 金朝力）
第9篇：廣告效果分析范文
一、需要招聘人數及工種
根據公司在職人員離職產生的崗位空缺和公司**年生產規模的擴大，現確定招聘工種及人數。（如下表）車間名稱需要工種需要人數（男/女）合計
xx車間操作工男（15）、女（25）40人
xx車間焊接工女（65）65人
xx車間注塑工男（5）、女（10）15人
xx車間操作工女（70）70人
xx車間操作工男（10）、女（6）16人
xx車間操作工男（15）女（15）30人
xx車間操作工女（10）10人
xx車間操作工男（20）、女（180）200人
總計男（65）、女（381）446人
第
二、需要招聘要求及條件
1、初中以上文化，年齡18~35周歲；
2、身體素質好，忠厚老實，吃苦耐勞，視力在1.0以上，手腳靈活，反映靈敏；
3、要求應聘者必須提供身份證原件（或由戶口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶籍證明，內容包括姓名、身份證號碼、地址等，照片上蓋有派出所戶籍專用章，否則一律視為無效證件）。
第
三、需要招聘時間及方式
1、招聘信息時間：
①將**年1~3月份定為本公司的“招聘宣傳月”；
②每周
二、周四組織專人外出發放、張貼招聘簡章，做好周邊地區的招工宣傳工作。
2、招聘方式：
①在周邊地區大量張貼廣告；
②在給員工郵寄新年賀卡時，附本公司的招聘簡章，以擴大宣傳范圍；
③通過職業介紹所和勞務市場等渠道招聘員工；
④聯系各中專院校，招聘技術人才；
⑤各人才市場招聘會；
6公司內部員工轉介等。
第
四、成立招聘小組
1、小組成員：
組長：xxx（人力資源部經理）
組員：xxx、xxx、xxx
2、小組職責：
每個組中首先制定出個人工作計劃，組長負責制定外出宣傳時間表及宣傳內容，提出招聘建議和方法；
組員負責準備宣傳物品，執行宣傳任務等。
第
五、制定招聘工作時間表（略）
第
六、招聘費用預算及效果分析
1、各種招聘費用清單：
①印制廣告及相關宣傳材料：x元/月；
②中介機構招聘費用：x元/人；
③員工介紹費用：x元/人；
④郵寄信件費用：x元/封；
⑤聯系各中專院校，幫助學生就業，原則上不付給報酬；
⑥招聘會攤位費：x元/場。
2、招聘效果分析：
①郵寄信件和張貼招聘廣告的實際費用較低，但是，需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預計能完成總招聘工作計劃的15%左右。
費用計算方式：（x元/月*12月）+（x元/封*300封）=？元/年
②員工介紹和聯系中介機構的招聘費用相對較高，但是，人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預計能完成總招聘計劃的85%左右。
費用計算方式：x元/人*446人*85%=？元/年
③招聘會攤位費：x元
