大學生旅游市場需求精選(九篇)
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第1篇：大學生旅游市場需求范文
自教育制度改革以來,高校的連年擴招,在校大學生人數的不斷攀升,一個龐大的蘊藏著巨大的商機的大學生旅游消費市場日漸形成,大學生旅游市場正逐步成為中國旅游市場的新亮點,因此在充分調研大學生旅游市場現狀的基礎上分析其的可操作性,大學生旅游市場存在的問題,進而確立大學生旅游市場開發的策略。
一、大學生旅游市場的特征
1.旅游消費水平較低
大學生仍屬于消費一族,他們的日常生活費用主要來源于家庭,大學生在經濟上對父母的依賴性還是非常大的。所以旅游消費對于大學生而言在現階段仍是屬于奢侈消費。他們渴望外出旅游,但由于經濟來源的制約,消費能力不高,因此,他們一般對旅游的條件要求不高。
2.旅游時間比較集中
大學生的主要任務是完成學業,因此只能利用課余時間旅游。而他們的閑暇時間主要是周末、法定假日、寒暑假,大約有170天假期,約占全年的47%。其實大學生的時間不僅于此,有人經過統計分析得出大學四年時間可以讀完3.3個本科,可見大學生閑暇時間較多。
3.出游方式呈現多樣性
現在大學校園內通過網絡尋找一起出游的同學已經逐漸成為一種潮流,志同道合的年輕人一起出游,都選用AA制,不但能拓寬自己人際交往,在選擇上又有更大自。另外假期單騎遠征、情侶自助游等其他的旅游方式也越來越受到大學生的歡迎。出游方式的多樣化反應了大學生的個性化趨勢明顯。
4.大學生容易接受新產品、新消費和新的生活方式
大學生作為一個集中的旅游群體,旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因,大學生旅游常常沒有充分的前期準備,情緒易波動,從眾心理顯著;同時,由于市場集中,群體間聯系廣泛,旅游信息傳遞迅速。他們消費心理、消費習慣尚不穩定,消費需求具有較大彈性和可誘導性;他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯,因此旅行社可以充分利用這一點進行相關的產品推銷。
二、大學生旅游市場開發的可行性
1.大學生旅游市場的規模巨大
自1999年教育制度改革以來,在政府要求之下,全國各高校連年擴招,在校本?？茖W生人數日益增多。這幾年的招生人數以每年高達30%的速度遞增,到2005年年底,全國高校在校大學生人數己經達到1508.6萬人。根據教育規劃,高等教育到2007年將進入大眾化階段,適齡青年上大學的比例將達到15%,到2010年達到20%。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游企業必爭的重要陣地。
2.大學生的旅游動機強烈
雖然大學生已經從繁重的高中課業中擺脫出來了,進入了相對輕松的大學生活,但是大學生的活動范圍往往局限于教室、食堂和宿舍的三點一線。枯燥的生活和他們所面對的壓力使得他們有著強烈的出游愿望,渴望走出校園,親近大自然,使他們的身心徹底放松,消除憂愁與煩惱。并且自古中國就有教育旅游、認知旅游的存在,以及“行萬里路,破萬卷書”的古訓,使得當代大學生一擁有較多的閑暇時間,就迫不及待地背上書包走出校園去體驗行天下的感覺。
3.旅游設施的日趨完善
我國旅游業經過20多年的發展,已經具備了相當規模,基本能滿足中國旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角,并得到市場的肯定,如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區建立以后,相繼在北京、上海、大連等各大城市開設了100多家分館,初步形成一定規模網絡體系。這都為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。景點門票價格相對較高,部分大學生有跟旅行社旅游的愿望,但一般的旅行社都以團體報價,靈活性較差。
三、開發大學生旅游市場的戰略
1.確定營銷的層次,來提高品牌影響力
大學生對旅游市場,以及旅游產品的提供商知之甚少,由此造成的信息不對稱,極易造成其對品牌的依賴性。因為在他們看來,品牌意味著品味、安全系數高,服務產品、服務態度好這樣的既定價值性判斷。因此從某種程度上來說,誰能越先成功打造自己的具有良好口碑的優質品牌,誰就能越早形成自己的競爭比較優勢。
2.注重產品價格比
產品提供商,必須在充分估計到此種條件下,設定一個比較客觀理性的收費標準,杜絕定價過程中虛高虛低等商業欺詐行為。市場需求的不同,決定了產品的價格高低。不同銷售狀態下,同一產品可能產生一定的價格差。因此產品提供商,必須根據時節的不同,及時的調整價格。這樣有利于盤活閑散資源,吸引更多的大學生客源,創造更多的利潤。
3.采取靈活多樣的產品宣傳推廣方式
在校園的廣播臺、電視臺對在校大學生的精神生活有著較為強大的影響作用,而且比一般的校外媒體具有更強的親和力,因此產品提供商通過給其提供贊助的方式,發揮這個平臺的作用,會起到較為良好的效果。
參考文獻:
[1]朱鎮.我國大學生旅游空間行為特征分析[J].利技情報開發與經濟,2005,(6).
第2篇：大學生旅游市場需求范文
一、大學生旅游市場的特征
1.旅游消費水平較低
大學生仍屬于消費一族,他們的日常生活費用主要來源于家庭,大學生在經濟上對父母的依賴性還是非常大的。所以旅游消費對于大學生而言在現階段仍是屬于奢侈消費。他們渴望外出旅游,但由于經濟來源的制約,消費能力不高,因此,他們一般對旅游的條件要求不高。
2.旅游時間比較集中
大學生的主要任務是完成學業,因此只能利用課余時間旅游。而他們的閑暇時間主要是周末、法定假日、寒暑假,大約有170天假期,約占全年的47%。其實大學生的時間不僅于此,有人經過統計分析得出大學四年時間可以讀完3.3個本科,可見大學生閑暇時間較多。
3.出游方式呈現多樣性
現在大學校園內通過網絡尋找一起出游的同學已經逐漸成為一種潮流,志同道合的年輕人一起出游,都選用AA制,不但能拓寬自己人際交往,在選擇上又有更大自主權。另外假期單騎遠征、情侶自助游等其他的旅游方式也越來越受到大學生的歡迎。出游方式的多樣化反應了大學生的個性化趨勢明顯。
4.大學生容易接受新產品、新消費和新的生活方式
大學生作為一個集中的旅游群體,旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因,大學生旅游常常沒有充分的前期準備,情緒易波動,從眾心理顯著;同時,由于市場集中,群體間聯系廣泛,旅游信息傳遞迅速。他們消費心理、消費習慣尚不穩定,消費需求具有較大彈性和可誘導性;他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯,因此旅行社可以充分利用這一點進行相關的產品推銷。
二、大學生旅游市場開發的可行性
1.大學生旅游市場的規模巨大
自1999年教育制度改革以來,在政府要求之下,全國各高校連年擴招,在校本專科學生人數日益增多。這幾年的招生人數以每年高達30%的速度遞增,到2005年年底,全國高校在校大學生人數己經達到1508. 6萬人。根據教育規劃,高等教育到2007年將進入大眾化階段,適齡青年上大學的比例將達到15%,到2010年達到20%。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游企業必爭的重要陣地。
2.大學生的旅游動機強烈
雖然大學生已經從繁重的高中課業中擺脫出來了,進入了相對輕松的大學生活,但是大學生的活動范圍往往局限于教室、食堂和宿舍的三點一線。枯燥的生活和他們所面對的壓力使得他們有著強烈的出游愿望,渴望走出校園,親近大自然,使他們的身心徹底放松,消除憂愁與煩惱。并且自古中國就有教育旅游、認知旅游的存在,以及“行萬里路,破萬卷書”的古訓,使得當代大學生一擁有較多的閑暇時間,就迫不及待地背上書包走出校園去體驗行天下的感覺。
3.旅游設施的日趨完善
我國旅游業經過20多年的發展,已經具備了相當規模,基本能滿足中國旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角,并得到市場的肯定,如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區建立以后,相繼在北京、上海、大連等各大城市開設了100多家分館,初步形成一定規模網絡體系。這都為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。景點門票價格相對較高,部分大學生有跟旅行社旅游的愿望,但一般的旅行社都以團體報價,靈活性較差。
三、開發大學生旅游市場的戰略
1.確定營銷的層次,來提高品牌影響力
大學生對旅游市場,以及旅游產品的提供商知之甚少,由此造成的信息不對稱,極易造成其對品牌的依賴性。因為在他們看來,品牌意味著品味、安全系數高,服務產品、服務態度好這樣的既定價值性判斷。因此從某種程度上來說,誰能越先成功打造自己的具有良好口碑的優質品牌,誰就能越早形成自己的競爭比較優勢。
2.注重產品價格比
產品提供商,必須在充分估計到此種條件下,設定一個比較客觀理性的收費標準,杜絕定價過程中虛高虛低等商業欺詐行為。市場需求的不同,決定了產品的價格高低。不同銷售狀態下,同一產品可能產生一定的價格差。因此產品提供商,必須根據時節的不同,及時的調整價格。這樣有利于盤活閑散資源,吸引更多的大學生客源,創造更多的利潤。
第3篇：大學生旅游市場需求范文
關鍵詞：大學生；旅游；市場分析；影響因素
1大學生旅游現狀
隨著我國經濟發展的日益迅速，人們普遍具有閑置資金，而且也比較傾向于將資金消費于精神建設中，然而對于大學生旅游項目中卻成為旅游項目的一個短板，大學生2016年在校大學生總人數達到3654.5萬人，但是對于這么龐大的消費群體中，對于大學生的群體的旅游項目卻很少，并且針對大學生的資金比較少，閑暇時間較多，思維活躍能夠接受新鮮事物，很多旅行社都把大學生旅游項目在無形中忽視掉了，其實大學生旅游項目中有足夠的機會和商機能夠開發。
大學生占旅游人數的比重很大，2014年在線旅行預訂用戶中，19～22歲的大學生人群，所占比例20.1%。在旅游人數中為，占到總體旅游人數的五分之一左右，這對于總體旅游人數來說是一個非常大的比例。而大學生中還有很大一部分是具有旅游意向但是由于種種限制沒有付出行動的，這些大學生對于旅行社來說會成為很大一批潛在客戶。
2大學生旅游市場分析
2.1大學生旅游市場分析
2.1.1收入增長為大學生旅游提供經濟基礎
我國近幾年經濟發展迅速增長，2017年，中國宏觀經濟增長迅速，并且預計2017年的GDP增長速度將達到6.6%左右。經濟發展的迅速使得大學生能夠獲得旅游的資金變得更多，國民經濟的發展促進了大學生旅游項目發展。此外大學生普遍具有外出旅游的意識，大學學校對于學生的獎學金和補助也為在校大學生提供了一定出去旅游的機會，這些經濟基礎是促進大學生旅游的重要前提。
2.1.2各種假期為大學生提供時間基礎
相對于其他年齡段的人群，大學生具有更多的時間與精力進行旅游活動。我國大學生不僅有寒暑假而且還有很多節假日，總共將近有172天假期，約占全年總天數的47%；因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。對于大多數旅行社來說，大學生并沒有與時間相匹配的經濟基礎，便對大學生旅游團體有所忽視，但事實上大學生比其他團體更加具有時間上的優勢，解決了旅游中大量的不合理支出，大學生對于旅游的熱情便能被充分調動出來。
2.2需求分析
對于大學生旅游的市場需求是比較強烈的，并且在旅行社給予的旅行套餐中很少能夠完全滿足大學生對于時間安排，旅行活動，交友和美食的整體需求，這樣便使得大學生在旅游過程中雖然花費了與在職人群同樣金額的資金和時間，但是卻很難達到τ諑瞇械鈉諭。大學生具有與其他旅行群體不同的消費特點，他們對旅行的期望比較高，但由于大學生在資金方面的限制，使得他們希望在花費較少的情況下能夠得到身心的滿足，并且對于旅行中的文化內涵和旅游質量有著較高的要求，在這些需求上，普通的旅行社很難完全滿足。
3大學生旅游行為影響因素
3.1大學生個性化影響旅游行為
當代大學生大多是“90”后的一代，相對于“80”后，他們有著相對鮮明的個人特色，追求獨立自主，熱愛自由。大學生普遍沒有經歷生活的艱苦，追求旅游個性化，滿足自身對于自由的追求。并且相對于“80”后，他們面對信息的廣度也有所增加，在信息爆炸的時代里能夠快速接受新鮮事物，這些現代話溝通方式對他們的影響也十分深刻。
3.2大學生需要動機對旅游行為的影響
大學生普遍受到的文化熏陶和掌握的知識技能都比其他旅游群體更多一些，他們不只是在乎在旅游中的花費帶來的滿足感，更在乎的是在旅游過程中帶給他們的身體和精神享受。
與其他旅游群體相比，大學生的年齡一般在18～24歲左右，他們希望走向社會和自然，并且對于刺激項目有著極大的渴望。對于“90”后大學生旅游消費行為調查中，旅游偏好方面，大學生對對城市旅游和民族風情最感興趣。
他們更希望旅游城市能夠具有本身的城市特色，且與他們本身所處的生活環境能夠有一定的差別。大學生對于少數民族文化的興趣表現在當文化習俗、飲食方式、生活習慣、越是比較奇特，他們對其產生的興趣越是濃厚。大學生獨特的旅游需求使得大學生旅游群體對于旅游行為有著很大的影響。
3.3大學生經濟條件影響因素
大學生對于旅游花費需求非常少，普遍不會喜歡在旅游中大量購物，這主要是因為大學生沒有穩定的經濟收入和經濟來源。大學生旅游的主要經濟來源是家庭支持、在校獎學金、借款等，此外，來自城市與農村的學生的經濟條件的差異造成的也會對大學生旅游行為產生一定的影響。
對旅游感覺不是很強烈的大學生中主要原因是經濟影響因素，經濟條件較差的學生會更多的將資金花費在生活需求而不是精神享受。經濟條件是影響大學生出門旅行的重要因素。
3.4大學生社會條件影響因素
對于大學生來說，可接受的旅游花費與月生活費密切相關，而大學生的生活費又很大程度上來源于家庭的支持。一般來說，可接受的旅游花費與月生活費成正比關系，旅游花費與大學生的家庭條件是緊密聯系的，直接導致了大學生們在旅游行為特征上表現的差異性。
大學生校園環境也影響了大學生對于旅游位置的選擇。大學生學校所在的地理位置也在很大程度上影響了在校大學生旅游行為，就讀院校所在環境的經濟條件和社會條件會影響大學生對于旅游環境的選擇，在經濟水平較高的城市中，旅游者對于旅游花費普遍較大，而在經濟水平較低的城市中，大學生更傾向于選擇花費較低的旅游方式。
3.5政治、文化及其他因素
大學生由于本身的文化素養比其他階層的人群高，使得大學生更關注國家政策和政治環境敏感度比較大，同時，大學生對于安全問題的要求也是非常大的，他們更注重旅游中的危險情況，國家政策和政治環境為這種社會安全提供了有力保障。
作者簡介：
第一作者：張浩（1995―），男，吉林省白城市人，學歷：本科，就讀于吉林建筑大學。
第二作者：董月寶（1995―），男，學歷：本科，就讀于吉林建筑大學。
第4篇：大學生旅游市場需求范文
關鍵詞：旅游；旅游市場；市場細分
一、引言
旅游市場細分在旅游目標市場的選擇中占有重要的地位和作用，是旅游企業長期發展的關鍵，也是決定旅游企業營銷成敗的關鍵。現代旅游市場發展過程中，市場細分化的趨勢不斷增強。通過市場細分，選擇目標市場，在各國都將區域旅游客源作為自己國家旅游市場開發的主要目標的背景下，研究我國國內旅游市場細分具有重要意義。
二、發展歷程
旅游企業的營銷戰略觀點發展經歷了大量營銷階段、產品差異性營銷、目標市場營銷三個階段。旅游企業首先要確定主要的細分市場，從中確定一個或幾個作為目標市場，最后根據每一個目標市場的特點來制定旅游產品計劃和營銷計劃?，F代旅游者市場戰略營銷的核心可分為細分市場、選擇目標市場和產品定位，是為了給營銷提供更廣闊的空間，爭取在市場上取得戰略性的成功。
三、主要研究議題
（一）旅游市場細分概念與作用研究
1、旅游市場細分概念。市場細分的概念最早是由美國的市場營銷學家溫德爾?斯米斯（Wendell R.Smith）于20世紀中葉提出的一個市場營銷學的新概念。在我國的旅游市場細分研究中，多數學者關于市場細分概念研究趨于一致。趙西萍（2003）等認為市場細分實際上是根據購買者的需要和欲望、購買態度、購買行為特征等不同因素劃分市場的行為過程；王洪濱（2004）指出旅游者需求的差異性是市場細分的關鍵；張俐俐（2004）強調細分就是劃分旅游者群的過程；茍自鈞（2005）綜合上面觀點，指出市場細分的出發點是從區別消費者的不同需求，然后根據消費者購買行為的差異性，把整體旅游市場分成兩個或兩個以上具有類似需求和欲望的消費者群體。
2、旅游市場細分作用。在旅游市場細分作用的研究中，多數學者對下三方面達成基本共識：市場細分有利于識別和發掘旅游市場，開發旅游新產品，開拓旅游新市場；有利于針對性地制定和調整旅游市場營銷組合策略；有利于旅游企業優化資源配置和取得良好的經濟效益。俞慧君（2005）提出小企業可利用市場細分來顯示自己的實力地位；張俐俐（2005）提出市場細分有利于旅游企業制定靈活的競爭策略；張玉明、陳鳴（2005）提出市場細分有利于企業集中人力、財力、物力、技術和信息，在市場競爭中以小勝大，以弱勝強；茍自鈞（2005）提出通過細分有利于滿足消費者的需求。
（二）旅游市場細分依據
旅游市場細分是一項復雜而重要的工程，如何細分旅游市場即旅游市場細分的依據是什么成為目前此研究的重點所在。地理變量、人口統計變量、心理變量和行為特征變量是目前具有代表性的劃分的主要依據。同時，林振華（2005）提出在地域上，依照景區（點）與客源地的距離可劃分近距離市場、周邊市場、區域性市場和世界市場；丁宗勝（2006）提出以旅游購買動機為依據劃分宏觀旅游和微觀旅游。
我國旅游市場一般劃分為入境、國內和出境旅游三大市場，下面就這三大旅游市場進行詳細的市場細分依據分析。
1、入境旅游市場細分依據。目前在我國入境旅游市場細分研究中，主要依據是地域細分、客源流向和旅游規模等。按照地域細分為周邊國客源市場、歐洲客源市場、北美客源市場、南美客源市場、大洋洲客源市場、非洲客源市場和中東客源市場（康星華，2000）。依據規模大、類型特征明顯、增長方式效益型，把長江三角洲、珠江三角洲及北京劃分為成都的首要旅游市場；依據入境旅游人數，劃為港澳臺和外國人為成都的入境旅游市場（楊劍，2005）。按客源流向，將客源市場細分為核心、基本和機會三個客源目標市場（郭英之，2000）。
2、國內旅游市場細分。（1）學生旅游市場：按年齡及其與年齡相互配合的學習階段把學生旅游市場分為7-12歲的小學生市場，13-15歲的初中生市場，16-18歲的高中生市場和19-24的大學生旅游市場（趙幼芳，1996）；根據學生的年齡層次不同，需求偏好不同和購買行為的差異性，又可將整體學生市場細分為小學生市場（7歲以下），初中生市場（12-19歲），高（職）中生市場和大學生市場（任進、孟榮2005）。（2）高校教師市場：陳薇、吳凱（2005）針對高校教師的學術背景來細分旅游市場，提出開辟教師旅游專項產品。（3）老年人旅游市場：鄭昌紅、王穎（2002）提出國際老年人旅游市場主要以歐美和日本老年人為主，國內市場主要包括國內政府機關、事業單位的離退休干部和國內較為富裕的其他階層的老年人，以及目前效益較好的企事業單位離退休職工和市郊富裕鄉村中的老年人。（4）會展旅游市場：主要依據會展的性質來細分旅游市場，其中包括會議業、展覽業和獎勵旅游業旅游市場。（5）區域旅游市場細分：根據旅游者地理、收入、文化、行為、心理變量等因素可分化旅游市場，劉曉輝（2003）在劃分貴州旅游市場時，提出可分為境外游客民族文化人文旅游，省外游客自然風光民族風情觀光旅游，自然民族生態休閑旅游，省內游客郊野休閑度假旅游。從市場占有率和市場增長率為依據，紹筱葉、成開魁（2006）提出一級客源市場，二級市場和三級市場細分原則，并以河南省為例，提出國內旅游市場是以河南省為主的一級旅游市場，山東、河北為主的二級旅游市場。以客源地到旅游目的地距離為依據，陸林（2006）劃分井岡山的國內旅游客源市場包括珠江三角洲和周邊大中城市、長江三角洲、京津等地區為中程旅游市場；國際旅游客源市場客劃分為港澳客源市場為主的核心旅游市場，中國臺灣，東南亞，東北亞旅游市場為主的近程旅游市場；歐美為主的遠程旅游市場。此外，針對某些專題旅游項目，一些學者也嘗試進行旅游市場細分。其中，張曉艷（2006）根據目的地地域、旅行者特征對自駕游高端市場分別對自駕游進行市場細分，分別為專業人士、男性、女性和家庭旅游市場；高端市場可劃分為賽車自駕旅游市場和房車市場。周剛、杜靖川（1999）以云南省為例，對紅色旅游客源市場以地理、人口和購買行為標準進行了市場細分。
3、出境旅游市場細分。目前相關的文獻資料中可查得，以社會結構、人口素質、經濟效益、生活質量、社會秩序等五個方面的46個有代表性的主要社會指標組成的指標體系為基礎，用綜合分法評出中國大陸居前10位出境旅游各省市的排名為：北京、上海、天津、江蘇、浙江、遼寧、福建、黑龍江、山東。
（三）旅游市場細分方法
目前，多數學者采用三種細分方法。單一變數法，即根據影響旅游消費需求的某一種因素進行市場細分的方法；綜合變數法，按影響旅游消費需求的兩種以上的因素進行市場細分；系列變數法，按照影響旅游消費需求的各種因素進行系列劃分。
美國的市場學家麥卡錫提出細分市場的一整套程序，這一程序包括七個步驟：選定產品市場范圍；了解、列舉分類顧客的基本需求；了解不同潛在用戶的不同要求；抽調潛在顧客的共同要求；根據潛在顧客基本需求上的差異方面，劃分不同的群體和子市場；進一步分析每一細分市場需求和購買行為特點，并分析其原因，以便在此基礎上決定是否可以對這些細分出來的市場進行合并，并作進一步細分；估計每一細分市場的規模。
國內多數的學者對麥卡錫提出的七個步驟保持認同，同時提出細分市場的程序在實際的操作中可以根據市場的需要來做靈活的調整，不必拘泥于學者提出的旅游市場細分的步驟之中。
四、結論
旅游市場細分研究中，多數學者一致認為市場細分依據是研究的重點。依據地理變量、人口變量、心理變量和行為變量是細分市場的主要依據，地理變量中主要依據地理區域、氣候變量和空間位置變量等因素；人口變量中主要依據年齡、職業、收入、家庭結構等因素；心理變量中主要依據生活方式、氣質性格和社會階層因素；行為變量中主要依據購買方式、購買頻率購買時機等因素來進行旅游市場的細分。但在旅游企業的實際操作中，進行旅游市場細分的投入是巨大的，面對人們旅游需求越來越個性化，這就需要在市場細分作更深的研究，制定出合理、有效的營銷策略，用以指導旅游企業細分市場，提高自身的市場競爭力。
參考文獻：
1、Philip Kotler,John Bowen,James Makens著;謝彥君譯.旅游市場營銷(第二版)[M].旅游教育出版社,2002.
2、劉曉輝.貴州旅游市場差異化營銷分析[J].貴州民族研究,2003(2).
3、陸林,曾紀潔.井岡山旅游市場開發規劃研究[J].安徽師范大學學報,1999(1).
第5篇：大學生旅游市場需求范文
關鍵詞：“雙創”教育；旅游管理專業；教學改革
一、旅游管理專業教學改革存在的問題
（一）“雙創”教育理念接受度不高
我國創新創業教育處于起步階段，創新創業的教育理念沒有被廣泛認可和接受。很多高校的人才培養方案也尚未與創新創業教育相融合。不少本科高校雖將“雙創”教育納入到就業指導中，但與專業教育結合不緊密，未能真正融入學校和專業的整體人才培養體系中，而是簡單的成立創新創業學院、組織各種創新創業競賽等，使得專業教育和“雙創”教育“兩張皮”的現象較為普遍。專業教師在教學實施過程中，僅傳授旅游管理專業知識與技能，而忽略對學生創新創業能力的培養。
（二）“雙創”型師資源嚴重缺乏
據筆者的調查，目前大部分民辦高校旅游管理專業教學仍采用傳統以理論知識灌輸為主的教學方式，即使有實踐教學環節，也大都以實訓的方式進行。這種課程開設方式和教學內容更多的是流于形式，并不能從根本上滿足快速發展變化的中國旅游市場需求。目前高校的大多數教師都是一畢業就上崗，沒有任何進入企業實踐鍛煉的經驗，自身雖然具備了較為豐富的理論知識，但創新創業的專業知識和創業意識也是極度匱乏的。因此，民辦高校旅游專業教師在職業實踐經驗及“雙創”教育能力方面是比較欠缺的。
（三）“雙創”教育實踐環節不夠深入
對于“雙創”教育實踐重要性認識的不足也是民辦高校旅游管理專業教學存在的普遍性問題，很多教育工作者將“雙創”教育簡單的理解為理論教育和競賽輔導，忽略了實踐能力培養的重要性。缺乏實踐環節的創業教育是片面的、是刻板的，并不能真正培養學生的創業意識和創新創業能力，若學生畢業后步入實際工作崗位將學無所用。也有部分學校，在軟硬件設施的配置上無法達到“雙創”人才培養的條件，不能為學生搭建良好的社會實踐平臺，因而所提供的實踐教學環境也無法滿足“雙創”教育需求。因此，缺乏實踐環節的“雙創”教育只是空談。
（四）課程體系設置不科學
課程體系是學校開展教育教學工作的基礎，是為實現人才培養目標而制定的教學計劃，具有決定學校整體發展水平和影響特色創建進程的重要作用。因而，課程體系應該根據市場環境的變化做出相應的調整。目前高校培養的旅游人才在創新創業方面能力不夠突出，創新創業課程體系也沒有真正意義的構建起來。且大多是通過教師組織學生開展講座和參加各種國內的創業大賽來實現，有的高校沒有將創新創業課程納入必選課課程體系，而只是以選修課的形式開設課程。這種課程設置的不夠重視，一定上影響學生學習該課程的積極性和主動性。另一方面，目前絕大多數高校尚且沒有真正意義的把創新創業課程融入旅游專業教育，創新創業課程和專業課程教育“兩張皮”的想象是十分普遍的。因此，要想真正實現“雙創”型旅游管理人才的培養，就需要從根本上解決創新創業課程和專業課教育全方位的、有機的融合的問題，徹底改變“兩張皮”的現實狀況。
（五）政府支持力度不夠
目前由于創新創業教育尚處于起步階段，很多政策和措施的完善也處于摸索期，因而，社會、政府對旅游高校在創新創業政策和資金上支持上也是有限的，即使有些院校對創新創業教育有了一定的接納程度，但因為各種原因，在政策支持上還是有所欠缺，進而導致旅游專業創新創業教育的整體環境難以滿足旅游業實際發展需要。難以從根本上調動學生的積極性，不利于激發學生創新創業的熱情。
二、民辦高校旅游管理專業和創新創業教育融合的實施路徑
（一）根據市場變化，修訂人才培養目標
旅游管理專業是一門應用型很強的專業，因而在人才培養目標的制訂中要特別突出其實踐性，在傳授理論知識的同時，要更加注重對學生創新創業思維、創新創業意識、創新能力以及實踐能力的培養。隨著旅游業的發展，旅游消費者對旅游產品的需求也在不斷變化，他們希望獲得更多的不同以往的新體驗和新感受，因而對新的旅游方式產生極大的興趣，同時也更加注重旅游產品的高品質和個性化服務。正因為這種市場的變化，高校旅游專業人才的培養和旅游市場對旅游人才的需求出現了結構性的矛盾，一方面旅游市場人才嚴重缺乏，另一方面不少旅游專業的人才無法勝任新形勢下的崗位需求。因此，在旅游專業人才培養方面，要敢于突破學科界限，尤其要更加注重學生創新創業能力的培養，準確把握旅游市場的行情，以及旅游者不斷變化和日益更新的消費需求，針對不同人群定制個性化的旅游產品，不斷整合旅游資源，開發新的旅游產品，為旅游市場增添活力。
（二）打造具有“雙創”素質的專業師資隊伍
“雙創”背景下，現有的旅游管理專業師資隊伍如何勝任新形勢下的人才培養的需求，是亟需解決的一大難題。他們不僅需要扎實的理論基礎，較高的教學能力與科學研究平，同時還需要具備一定創新創業能力和豐富的專業實踐能力，這對現有的專業教師提出了更高的要求。民辦高校要想在辦學水平和專業建設上有所突破，培養一批綜合素質強的、業務素養全面的師資隊伍是重中之重，只有素質全面的教師才有可能培養出素質全面的學生。一方面學校要加大人力和物力的投入，為師資培養創造良好的外在條件，如采用“引進來和走出去”的策略，邀請企業家到學校交流和送教師出去進修學習；另一方面可以制訂一些創業優惠政策，鼓勵教師們結合自身專業情況，積極創業，在實踐中去提升自身的創新意識和創業能力。
（三）積極拓展企業資源，提升實踐教學能力
“雙創”型人才的培養，需要社會各界的共同努力。但高校作為人才培養的主體，需要積極的對接當地旅游企業，并密切關注行業的實際需求，合理構建產學研一體化的教育平臺，促進學校和企業融合。為了更好的讓學生對所學知識活學活用，高校應積極拓展企業資源，為學生實習實訓搭建實習實訓基地，并不定期得組織學生到旅游景點、酒店、休閑度假區、旅行社等開展實踐教學和創業培訓，將課堂由室內轉移到室外，讓學生有更多機會參與到創業園孵化中，以校企資源融合的方式促進“雙創”平臺建設，讓學生在創新創業中施展才華、服務社會。
（四）構建適應旅游市場需求的課程體系
首先，在修訂完善旅游管理專業課程體系的過程中，擯棄傳統的教育教學理念。在注重應用型人才培養的同時，將學生獲得創新創業方面的能力，實現專業教育和創新創業教育的有機融合。其次，基于“教、學、做”一體化教學方法的實施。改變教師在旅游管理教學實施環節只注重傳授學生旅游管理專業知識和技能培訓的做法，而是將啟發學生創業意識、培養創業思維和創業能力融入到專業課程中。
（五）加強政府的政策支持
政府在社會資源協調過程中發揮著重要的作用，高校作為人才培養的主體，在專業教育和創新創業融合上，需要政府的政策及資金支持。一方面，政府應聯合高校構建相關創新創業法律體系，為創新創業活動提供法律保障，并出臺相應的優惠政策，為學生提供創業指導、咨詢等服務。另一方面，政府應加大旅游專業學生創新創業的資金支持力度。政府與行業協會聯合設立大學生創新創業基金，降低大學生創新創業貸款門檻，建立旅游創新創業實踐基地，為學生創新創業塑造良好的環境。
【參考文獻】
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第6篇：大學生旅游市場需求范文
在傳統的旅游英語教學中，教學活動是預設性的，以教材為中心，課堂步驟按照教案設計逐一進行，詞匯、主題思想、語法及篇章結構等方面，教師都要精心備課。而在外語閱讀教學中，教學活動是生成性的，教師要及時調整教學方法和內容，以學生為中心，把學生看成是積極的參與者和思考者，才能使學生對所學的知識有更好的認識。
一、旅游英語教學中存在的問題
（一）教學內容沒有體現出職業性
目前，旅游英語專業的教學對實踐中應用能力培養重視不夠，對理論性的內容講授十分豐富，很多教材內容都承襲了本科的知識體系，學校將教學重點放在語法詞匯的講解上，導致教師重講授、輕實踐、重語法、輕口語，忽視了學生語言實際應用能力的培養及旅游專業技能的培訓，使學生缺少課堂鍛煉的機會，教學內容沒有體現出職業性。
（二）考試考核不能體現出學生的綜合能力
很多旅游英語專業課程的實踐性遠遠大于其自身的理論性，但目前其考核方式多采用期中、期末筆試答卷的方法，這種方法無法體現出學生的綜合能力。
（三）教師綜合能力欠缺
英語課程的授課教師，大都是英語教育專業畢業，其自身的英語水平可能很高，但對旅游專業知識可能一知半解。因此，學生不可能學到旅游專業的操作知識，授課重點都放在語法、翻譯等內容上。且由于教師自身英語水平有限，教學內容體現不出時代性和全球化特點，無法將旅游課程方面的專業知識教授給學生。
二、基于就業導向下的旅游英語教學模式
（一）重視培養學生的實踐經驗，確定旅游英語教育的地位
旅游英語教育存在不同程度的周期，是一個漸進的過程，為迎合旅游市場需求，旅游英語要根據市場的最新發展，對學生進行短期培訓，如專題培訓、專家指導、業余進修等形式，盡快提高從業人員的業務水平?？陀^上來說，旅游教育不能與旅游市場保持同步。因此，只有考慮到這種滯后性，才能確定旅游英語教育與旅游市場融合在一起，才能找到旅游英語教育和旅游市場不協調的原因。同時，旅游英語教育培養要重視培養學生的實踐經驗，培養出能在旅游業產生不同影響力的知識群體，要具有先進的、長期的專業理念，才能迎合市場需求，促進旅游市場的創新。
（二）拓展教學互動的類型，加強信息輸出與鞏固練習
目前，高職院校教育改革不但具有理念，還應當有體現課程理念的操作方法。如“多元互動情境化”模式是人們在多元智能理論啟發下成功經驗的總結，借鑒了多元智能理論來進行教學設計。但它每項內容都沒有固定的方法，不具有嚴格的程序性，可以為教師的創造提供更為寬闊的空間。但是，不能僅僅認為是發揚教學民主，師生互動追求的共同發展才是真正目標，還要明確教師的地位作用。在教育中，為防止情境化教學降低學生的思維水平和教學質量，要明確教師是學校教育的主導者，明確教師的責任。旅游英語教師要踏踏實實上好每節課，認真備好每節課，只有在教學任務設計上下工夫，讓學生親自動口、動手、動腦，才能使學生在有限的時間中提高學生的旅游英語口語與筆試水平，才能真正達到教學大綱所要求的目標，才能逐步提升學生聽、說、讀、寫的綜合能力。
（三）培養學生形成旅游英語單詞拼讀能力，開展體驗式教學活動
第一，受教師自身的智能觀和傾向性的制約，教師對學生的思維方式、解決問題方法的認識和理解是與生俱來的。教師設計課堂活動、教學與評估模式反映了教師的智能觀和學習觀念。同時，教師都深信只要把自己理解知識、事物的思路和方法解釋清楚就行了。但這種觀念忽視了學生個體差異性。因此，在選擇教材的時候，要兼顧趣味性，教師應主要選擇那些代表主流旅游文化的內容。而為了讓學生自己進行探索式、研究式的學習，在進行文化內容教學時，旅游英語教師應鼓勵并創造機會，鼓勵學生上臺來講解一段英文導游詞，或讓學生分組進行旅游情景模擬訓練，不要一味地講解，注重培養學生自主學習的能力和終身學習的意識。
第二，為了培養學生形成旅游英語單詞拼讀能力，教師需要學生充分利用以上規律，促使學生有效學習和記憶旅游英語單詞拼寫及其讀音，開展旅游英語單詞拼寫和讀音學習，幫助學生克服死記硬背旅游英語單詞的學習傾向，從而使學生獲得事半功倍的學習效果。并根據旅游英語字母、字母組合的發音規律，培養學生形成旅游英語單詞拼讀能力，指導學生掌握旅游英語單詞直接拼音法。在學習旅游英語的過程中，有些單詞要根據字母的發音就可以將整個單詞讀出來。
第三，教學中旅游英語教師會設計旅游英語國家文化知識，在旅游英語學習的起始段，為激發學生學習旅游英語的興趣，要聯系學生身邊的日常生活，通過擴大學生接觸異國文化的范圍，提高學生中外文化異同的敏感性和鑒別能力，幫助學生開拓視野，提高自我的就業能力和水平。
第7篇：大學生旅游市場需求范文
關鍵詞：沈陽；鄉村旅游；品牌定位
中圖分類號：F590 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）13-0262-02
品牌定位是從企業的角度來選擇消費者，目標市場的細分與選擇是從消費者的角度讓消費者對企業及產品有一個清晰的認同與選擇，從而使其對企業及產品有一個深刻的記憶。每一個鄉村旅游地都吸引著核心價值觀與其相同的游客，確保他們有自己的生活方式的主張[1]。鄉村旅游目的地品牌定位是根據鄉村旅游的競爭狀況和產品優勢，確定其在旅游業中的競爭優勢，根據鄉村旅游者的需要和動機進行品牌定位，并通過其品牌形象設計，使消費者能選擇其旅游產品[2]。沈陽市鄉村旅游品牌定位既要迎合并引領市場需求，又要基于沈陽市的資源基礎和文化內涵，彰顯沈陽市鄉村特色。
一、沈陽市鄉村旅游目標市場需求分析
研究通過實地調查，采用問卷調查和訪談等形式，借助SPSS軟件，確定主要目標市場，并對不同目標市場的需求特征分析。調查結果顯示，沈陽市發展鄉村旅游應以“年齡是中老年”、“收入為中低等”、“職業為公司職員和工人”的市場群體為主，以無收入的學生群體為輔。兩市場群體的需求特征如下：對于“公司職員和工人”市場群體，他們的出游動機要為“健身休閑、放松心情”和“品嘗美食”，喜歡“田園風光型”和“民俗風情型”鄉村旅游產品，出游時多選擇“家庭游”和“伙伴游”，日人均消費在“200元左右”，停留時間在兩天以內。因此，在沈陽鄉村旅游品牌建設中，要滿足游客對鄉村美好的自然景觀向往的需求，使游客的思想從平時繁重的工作和城市的喧囂中解脫出來，讓他們在貼近大自然的同時感到輕松愜意。同時，由于家庭市場與伙伴市場是鄉村旅游市場的重心，多數游客把鄉村游作為聯絡親情、增進友情的一個手段，在品牌建設中要注重營造親情和友情氛圍。對于“學生”市場群體，他們的旅游動機為“擴大知識視野”和“品嘗鄉村美食”，最喜歡的景點類型是民俗風情型，其次為特色餐飲型、農事體驗型，這主要是因為生活經歷影響，城市學生由于從小在城市內長大，缺少對農村的認知，因此該群體對鄉村各種事物和各種農事活動充滿好奇，有強烈的求知欲望，參與農事活動的愿望強烈[3]。停留時間為三天、一天，日人均旅游消費為100元左右。這主要是因為學生群體可分為兩類，一是中小學生群體，一類是高中生和大學生群體。中小學生一般是由教師、家長帶領，停留時間為一天。高中生、大學生一般是與同學、朋友結伴自由行，停留時間傾向為三天。同時，由于學生群體在經濟上存在依賴性，所以旅游花費偏低。
二、沈陽市鄉村旅游資源條件分析
沈陽市現存豐富的鄉村旅游資源。截至2013年，沈陽市擁有全國休閑農業與鄉村旅游示范縣1個，全國休閑農業與鄉村旅游示范點兩個，全國休閑農業與鄉村旅游星級示范創建企業兩家，農家樂400余家。從旅游項目和活動類型看，沈陽市鄉村旅游呈三種發展模式：一是觀光型，它主要是以觀賞農村自然田園風光、現代“三高”農業園區、傳統民居和民俗節慶活動為主題，如沈陽三農博覽園；二是參與型，它主要是采摘旅游、購物旅游和務農旅游，如蘇家屯楊城寨采摘；三是度假型，它主要是到觀光農園或農家“住農家房、吃農家飯、干農家活、享農家樂”的休閑度假娛樂旅游，如蘇家屯區馬耳山旅游區。有差異才有競爭力，所以沈陽鄉村旅游地在樹立自己的品牌時，首先就要搞清楚自己的差異，只有將特色、文化、歷史等相互融合統一才能找到該旅游地的獨特差異，進行差異化的定位。沈陽市鄉村旅游資源既有傳統的農耕文化鮮明的特色又兼有歷史的沉淀和新農民的新風尚。鄉野風光、滿族文化、關東民俗、二人轉具有獨特的地方文化個性。通過提煉沈陽鄉村旅游鮮明的旅游形象，增加文化含量，提高鄉村旅游品牌的文化價值，豐富現代農業文化。淡化與周邊省市地理文化環境雷同的共性特征，加深人們對沈陽鄉村旅游的識別度、新鮮感和形象感，成為可識別和可能選擇的旅游地，增強品牌的吸引力。
三、沈陽市鄉村旅游競爭者的條件分析
鄉村旅游的客源市場多為近程旅游，故省內城市居民是沈陽市鄉村旅游的主要客源市場。沈陽市地處沈陽經濟區中心，沈陽到經濟區其他城市交通便捷，這對于沈陽市發展鄉村旅游來講具有雙面性：一方面它方便省內其他城市居民來沈陽旅游；另一方面也方便沈陽市內居民到省內其他鄉村旅游地旅游。截至2013年，遼寧省擁有全國旅游強縣1個，全國休閑農業與鄉村旅游示范縣4個，全國休閑農業與鄉村旅游示范點16個，全國休閑農業與鄉村旅游星級示范創建企業13家，縣、涉農區的國家4A級旅游景區40家。遼寧省內鄉村旅游發展的最好的是丹東、大連、本溪（見表1），他們有著眾多的知名鄉村旅游地，吸引著眾多的游客，這些地區鄉村旅游的發展加劇了區域市場競爭，有可能分散沈陽市鄉村旅游客源?？紤]到距離遠近對游客的影響，本溪、丹東是沈陽市發展鄉村旅游的最大競爭對手，大連次之。沈陽市鄉村旅游資源與這三個地區相比沒有太大的特色差異。基于此，沈陽市要贏得競爭優勢吸引游客，必須靠產品的“質量”取勝，抓住游客的需求中心，從產品設計到旅游服務，時刻注意游客需求。
四、沈陽市鄉村旅游品牌形象定位
基于對沈陽市鄉村旅游資源和客源市場的調查分析，沈陽市鄉村旅游從大品牌的角度定位為“休閑天籟樂，美麗沈陽村”，該定位凸顯其沈陽鄉野風光的自然、美麗，讓游客覺得這是一個“遠離城市喧囂、遠離工作煩擾、回歸自然”的好去處。在鄉村旅游品牌形象宣傳上，將東北民俗、滿族風情、二人轉和大秧歌等地方文脈作為宣傳要素，提升沈陽鄉村旅游競爭力，對外宣傳口號為“觀滿族風情，賞田園風光，嘗農家美食，唱東北二人轉，舞東北大秧歌，輕松悠閑樂逍遙”。宣傳口號中“觀滿族風情，賞田園風光，嘗農家美食，唱東北二人轉，舞東北大秧歌”體現了沈陽的地方文脈特征，強調了文化內涵；宣傳口號中“輕松悠閑樂逍遙”，抓住了目標市場的心理需求特征，適應了人們回歸自然的生理需求。該宣傳口號的提出對沈陽市鄉村旅游的宣傳推廣能起到有效的助推，讓游客更深切地感知沈陽市鄉村旅游形象，提升沈陽市鄉村旅游品牌的競爭力。
參考文獻：
[1] 甘振中.鄉村旅游企業目標市場定位[D].南京：南京理工大學，2008.
第8篇：大學生旅游市場需求范文
一、背景
隨著世界經濟和科學技術的不斷進步與發展，有著“朝陽產業”美譽的旅游業已成為當今世界規模最大、增長勢頭最強勁的產業之一。隨著《國務院關于加快發展旅游業的意見》（國發〔2009） 41號）、《國務院關于進一步推進長江三角洲地區改革開放和經濟社會發展的指導意見》、《長三角地區區域規劃》、《江蘇省國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》等文件的頒布，標志著我國的旅游業也進入到了快速發展的階段。
2013年，縱觀我國旅游市場，國內旅游市場繼續較快增長，入境旅游市場小幅下降，出境旅游市場持續快速增長。國內旅游人數32.62億人次，收入26276.12億元人民幣，分別比上年增長10.3%和15.7%；入境旅游人數1.29億人次，實現國際旅游（外匯）收入516.64億美元，分別比上年下降2.5%和增長3.3%；中國公民出境人數達到9818.52萬人次，比上年增長18.0%；全年實現旅游業總收入2.95萬億元人民幣，比上年增長14.0%。
由此可見，我國旅游業發展前景廣闊，市場競爭也將越發激烈。未來的競爭不僅僅是自然資源和經濟條件的競爭，更加包括了旅游人才的競爭。在信息時代的背景下，知識經濟凸顯出了重要性，生產過程的信息化、決策管理的智能化、經濟貿易的國際化，使得旅游企業對人才的知識、技能、素質提出了更高的要求。
與此同時，實施創新教育，培養創新人才，成為我國旅游業自身可持續發展的迫切要求。截至2013年末，全國共有高等旅游院校及開設旅游系（專業）的普通高等院校959所，在校生49.44萬人，中等職業學校873所，在校學生27.72萬人。兩項合計，旅游院?？倲?832所，在校學生為77.16萬人。
二、培養目標
高職院校旅游管理專業向旅游企業相關崗位，培養的是熟練掌握專業所需的理論基礎知識和專業技能知識，具備所從事職業綜合素質的實用型人才。在知識的構建上，理論作為基礎以夠用為限，把掌握職業技能和崗位操作所需的知識作為依據，使培養的學生具備扎實的職業技能、專深的崗位業務知識、較強的技術再現能力。
與此目標相對應的學生的知識結構、能力結構和素質要求如下：
（一）知識結構
1、具備商科人才通用的經濟知識、企業經營管理知識和財務基礎知識。
2、掌握計算機基礎操作知識。
3、掌握我國關于旅游行業的方針、政策和法規。
4、了解旅行社的具體運作知識，了解各部門的工作職責及要求。
5、掌握產品、價格、渠道、促銷等營銷原理和知識；掌握旅游策劃知識、計調資源知識、客戶關系知識、產品知識、質量監控知識，酒店管理的基本理論，明確酒店的組織、計劃、質量、數量、價格、人事等項管理的基本原理。
6、了解餐飲的經營策略，掌握價格策略和非價格策略；餐飲服務的常規與慣例；餐飲服務人員的素質和技能要求及菜單的策劃設計和美食節的策劃知識等。
7、掌握旅游產品營銷、旅游資源等基本知識。
（二）能力結構
1、英語應用能力：具備一定的英文聽、說、讀、寫能力，能閱讀本專業一般外文資料，在旅游活動中能夠熟練應用英語口語進行交流。
2、計算機操作及應用的能力：能夠運用計算機進行本專業的實際應用。
3、寫作及語言表達能力：能夠正確書寫商業信函、法律文書、合同的能力；能用標準的普通話進行交流和溝通，具有一定的語言表達能力和語言綜合運用能力。
4、設計職業生涯和反思能力：運用行業知識、社會知識等，能夠有效地制定個人職業能力發展規劃和個人職業生涯并會在實踐中反思修正。
5、專業能力：具備景區、景點講解、現場導游服務能力；具備業務接待與服務溝通能力；具備旅游企業運作及旅游產品開發和銷售的能力；具備酒店前廳服務能力、客房服務能力、餐飲服務能力；具備酒店餐飲運營管理能力；具備督導工作的能力。
（三）素質要求
1、具有良好的思想政治修養、職業道德水平、法律意識和綜合人文素質與良好的專業氣質與精神面貌，具有吃苦耐勞的良好品質，敬業樂業。
2、具有良好的風度和氣質，為人謙恭，待人真誠，有良好的禮儀修養，善用禮儀技巧與人溝通。
3、掌握“必需、夠用“的專業理論知識；具有較強的語言表達和交際能力，能用標準的普通話、英語進行良好交流。
4、具有過硬的導游及前廳、客房、餐飲、會展等專業技能。
5、具有健康的體魄、良好的心理素質和優美的形體儀態，達到國家規定的大學生體育合格標準。
三、能力培養模式
按照目標的要求，構建符合高職院校旅游管理專業學生發展的能力培養模式。整個能力培養過程分成起步期、成長期、發展期、提升期、成熟期5個階段，每個階段由淺入深、從低到高，呈現出階梯式上升的特點，學生經由低層次到高層次的學習培養，使其理論知識和專業技能得到不斷完善和提高。同時根據旅游行業市場需求規律，在旅游淡季的時候，學生在學校進行基礎知識學習和校內的專業實訓鍛煉，在旅游旺季的時候，集中6個月的時間，深入到旅游企業進行頂崗實習。按照“分層次階梯式”、“旺入淡出”培養模式的要求，每一階段的培養重點安排如下：
（一）起步期：第一學期，學校為主。學生在學校主要進行公共基礎知識和專業基礎知識的學習，旨在培養學生的思考能力、學習能力，提高自身的英語和專業理論水平，構建完整的理論知識框架。
（二）成長期：第二學期與第三學期，學校為主，企業為輔。學生在學校接受職業素養綜合實訓、旅行社綜合實訓、導游綜合實訓、酒店綜合實訓，并安排學生到旅游企業進行認知實習，通過模擬還原和實地考察，加深學生對職業的認知程度。
（三）發展期：第四學期，企業為主，學校為輔。學生根據綜合素質和發展意愿，確定專業培養方向，分流進入旅行社企業和酒店企業進行頂崗實習，不斷加強專業技能的鍛煉。實行“雙師制”的考核方案，指定校內老師跟蹤指導，配備企業指導老師反饋學生的頂崗實習情況，共同對學生進行考核和鑒定。
（四）提升期：第五學期，學校為主，企業為輔。學生完成企業頂崗實習后返回學校課堂進行《旅行社產品開發》、《會展實務》、《酒店營銷》、《飯店督導》等提升課程的學習。在這一階段的培養過程中，主要是讓學生將理論與實踐結合，用已有的實習經驗去理解和解釋課堂問題，提高學生學習的主動性和積極性，增強學習效果。為今后的職業生涯發展儲備力量。
第9篇：大學生旅游市場需求范文
關鍵詞：濕地生態旅游；市場定位；營銷策略；鹽城
1.鹽城濕地概況
鹽城擁有世界級品質的濕地生態旅游資源，不僅擁有原始的自然生態風光，而且還擁有廣闊的濕地面積、多樣的生物種類，擁有包括糜鹿、丹頂鶴等在內的世界級、國寶級珍稀動物，是人們觀光、休閑、度假的理想旅游之地，因此，應當在保護生態環境的前提下，順應世界性潮流和未來旅游的發展方向來進行科學開發、合理利用其豐富的濕地生態旅游資源，以促進鹽城生態濕地旅游更好更快地發展。
2.鹽城濕地生態旅游客源市場細分及市場定位
2.1鹽城濕地生態旅游客源市場主要分布在周邊發達地域
通過對鹽城濕地生態旅游問卷調查分析，按客源的集中度大小可將鹽城濕地生態旅游客源市場細分為一級、二級和機會市場三個部分。一級市場是重點市場，客源主要分布在包括上海、南京在內的長江三角洲等城市，占85.7%；二級市場是開拓市場，來源于山東、安徽、河北、河南等周邊地區的省份，占8.1%；機會市場是海外市場，主要來自于韓國、日本等東亞國家。這說明在開拓周邊市場和海外市場的同時，應更加注意一級市場的鞏固。
2.2鹽城濕地生態旅游客源市場以青壯年和中等收入階層為主
從問卷調查可知，生態濕地旅游客源性別比例比較均衡，男女游客比例分別占46.7%和53.4%；年齡以青壯年為主，主要集中在19-29和30-45歲之間，分別占44.8%和37.5%，大多是老師和高校大學生，46歲～59歲占8.6%，說明潛在游客主要集中在由中年旅游者。鹽城生態濕地旅游者平均月收入主要集中于1001-2000以及2001-3000元，占67.9%，其次是1000元以下的占13.7%，這表明目前生態濕地旅游者主要以中等收入階層為主，從而決定其消費水平不高。
2.3鹽城濕地生態旅游者在旅游地的停留時間存在差異
濕地生態旅游者在旅游目的地的停留時間從一定程度上反映了生態景觀的吸引力、游客收入水平、游客的余暇時間和游客的需求心理。從旅游者的旅游動機、時間及方式等角度來看，絕大多數生態濕地旅游者是通過旅行社以團隊旅游的方式在周末、黃金周及寒暑來進行旅游。從調查問卷結果可知，鹽城濕地生態旅游者在旅游地的停留時間存在一定的差距，其中停留時間一天的占20.2%，兩天的占32.1%，三至五天占18.6%，其余為五天。
2.4鹽城濕地生態旅游形象定位
旅游形象定位是指從形象評價的角度，在對一個旅游目的地目前的旅游資源、旅游環境和旅游條件分析的基礎上，著重于對今后發展起長期、穩定、根本作用的因素進行綜合分析研究，并對該旅游目的地的旅游事業進行定位。鹽城濕地生態旅游形象的定位是“東方濕地之最——丹頂鶴的家園、麋鹿的故鄉”，旅游理念識別可以定位為“灘涂——濕地——鹽城”，旅游行為識別定位為“藍天、碧水、灘涂、靜謐、遼闊”。
3.鹽城濕地生態旅游發展的營銷策略
3.1設計并推廣精品濕地生態旅游線路
在旅游線路設計原則的基礎之上，精品濕地生態線路應考慮其獨特的濕地生態環境和生物多樣性特征，結合旅游者的需求特點以及不同時期的時尚和潮流，從而設計出適合市場需求的旅游線路產品。以濕地生態二日游為例，可以設計如下旅游線路：鹽城——大豐麋鹿國家級自然保護區——東臺永豐林農業生態園——市區——大縱湖——國家級珍禽自然保護區——送團，此條線路將游客的心理、興致與景觀特色分布結合起來，注意景點在線路上的分布與布局，從而使旅游活動安排做到勞逸結合，有張有弛。
3.2滲透和優惠價格營銷組合措施并舉
能吸引顧客、實現市場營銷組合的價格策略非常重要，例如采用滲透價格策略可以幫助鹽城濕地滲透旅游迅速打開市場，當濕地生態旅游產品和服務較完善后再適當提高價格，逐步轉為正常價格。再如折扣定價策略，對團體游客可采取適當優惠價格，以穩定和擴大市場；對學生、教師等主要濕地生態旅游群體實行半票優惠；在旅游淡旺季實行不同的價格策略，利用季節折扣價策略以分散游客購買時間。
3.3充分利用當地舉辦的濕地生態旅游節
推廣濕地生態旅游可結合本地的生態旅游節，例如濕地、麋鹿觀賞的最佳季節，面向國際國內舉辦丹頂鶴、麋鹿、中華鱘“生態休閑節”，及其以這些為主題的研討會、交流會及旅游休閑活動，從而提高鹽城濕地生態的知名度，加強二級市場以及機會市場的開拓，使鹽城逐漸成為國內外游客的生態旅游首選目的地。
3.4注意廣告宣傳等促銷措施的運用
廣告宣傳對于鹽城濕地生態旅游發展具有很大的促進作用。因此，可以持續不斷地通過報紙、雜志、廣播、電視、網絡、戶外廣告、直郵廣告等媒體進行促銷方式，做好旅游宣傳品發放、新聞媒體廣告宣傳、召開旅游推介會等常規旅游宣傳促銷工作；建立具有特色的濕地生態旅游網，使之成為濕地生態旅游景點和游客信息交流的平臺和窗口，從而更好的推動當地濕地生態旅游的發展。
4.結語
濕地生態旅游是當今旅游業發展的一個新趨勢，它是融游覽觀光、保護環境和生態教育為一體的新型旅游形式。江蘇鹽城具有發展濕地生態旅游的天然優越條件，其在資源、環境、社會、經濟和政策等方面的優勢，為當地的濕地生態旅游產品開發提供了得天獨厚的基礎條件。因此，有必要在對濕地生態旅游進行市場細分和市場定位的基礎上，提出相應的營銷措施，從而有利于濕地生態旅游的進一步發展。（作者單位：鹽城工業職業技術學院）
基金項目：江蘇省大學生創新計劃項目；基金編號：2012JSSPITP4214。
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