醫(yī)藥市場營銷學(xué)重點精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥市場營銷學(xué)重點范文

一、現(xiàn)代教學(xué)模式的不足

通過歷代教師不斷的教學(xué)改革創(chuàng)新和教學(xué)效果評價，我們教學(xué)方式和方法越來越多元化，教師也逐漸由傳統(tǒng)的“教”學(xué)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的“導(dǎo)”學(xué)模式，但是目前仍存在兩個明顯的不足之處：（1）教學(xué)內(nèi)容仍然以理論教學(xué)加案例分析為主，而當(dāng)學(xué)生走向工作崗位，會發(fā)現(xiàn)所學(xué)的知識過于概念性，在工作中沒有真正發(fā)揮它應(yīng)有的作用。（2）實踐鍛煉不夠。學(xué)生畢業(yè)后，發(fā)現(xiàn)很多理論知識在實踐中不會靈活地運用，對于分析問題、解決問題的能力培養(yǎng)還有所欠缺。可見，我們的教學(xué)方式以及教學(xué)內(nèi)容還有待進(jìn)一步調(diào)整和完善。

二、課程教學(xué)內(nèi)容體系改革

從市場營銷學(xué)這門學(xué)科的起源和發(fā)展我們知道，它來源于現(xiàn)實的市場，并形成理論體系，又運用到市場中去，而作為教學(xué)的教材選擇是讓學(xué)生學(xué)好這門學(xué)科的第一步。因此，我們通過深入研究，從學(xué)生的基礎(chǔ)知識和學(xué)習(xí)能力出發(fā)，結(jié)合當(dāng)今藥品市場，選用了具有鮮明高職高專教育特色的教材，該教材是由董國俊主編的《藥品市場營銷學(xué)》第二版，具有以下特點：（1）準(zhǔn)確定位，彰顯特色。（2）科學(xué)整合，有機銜接。（3）淡化理論，理實一體。（4）針對崗位，課證融合。（5）聯(lián)系實際，突出案例。（6）優(yōu)化模塊，易教易學(xué)。能更好適應(yīng)現(xiàn)代高職高專人才的培養(yǎng)。

1.教學(xué)內(nèi)容的改革

藥品市場營銷學(xué)作為一門應(yīng)用性學(xué)科，它的知識體系是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而變化的。它不但與藥品的基礎(chǔ)專業(yè)知識密切相關(guān)，還與藥品的法律法規(guī)和其他學(xué)科，如經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等密切相關(guān)。作為這門學(xué)科的任課教師，必須具備與它相關(guān)的知識，只有教師知識淵博，并善于理論結(jié)合實際，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的能動性，才能培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。對此，我們的教學(xué)內(nèi)容主要分三大部分：（1）認(rèn)識藥品市場營銷。這一部分主要是一些關(guān)于市場及藥品市場的基本概念和理論體系的認(rèn)知，重點是讓學(xué)生理解并掌握有關(guān)市場的專業(yè)術(shù)語和新的理論知識。（2）藥品營銷應(yīng)用。這一部分是這門學(xué)科的核心所在，通過第一部分的理論學(xué)習(xí)，學(xué)生具備一定的藥品市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識，將理論知識運用到實踐中，并培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。（3）走進(jìn)藥品營銷。通過前期的學(xué)習(xí)和能力的提高，學(xué)生把自己所學(xué)知識進(jìn)一步運用到實踐中，達(dá)到所學(xué)知識的一個升華。

2.課堂教學(xué)方式改革

在傳統(tǒng)教學(xué)中，課堂是教師的主場，而我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)變的模式是由“教”轉(zhuǎn)化為“導(dǎo)”，所以課堂已經(jīng)不再是單一的傳授理論這一形式，而是形式多樣化，真正體現(xiàn)教師的“導(dǎo)”這一內(nèi)涵。我們根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，課堂教學(xué)方式主要有以下幾種形式：（1）對于重點、難點的理論知識主要由教師講解傳授，如第一部分的“認(rèn)識藥品市場營銷”，關(guān)于一些新的概念和新的理論。（2）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習(xí)動機。學(xué)生通過自己組合成一個小團(tuán)隊，對于一些簡單的、操作性強的內(nèi)容，以小組競賽方式進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，如藥品市場，教師重點講解處方藥市場的相關(guān)知識點及有效的營銷策略，而非處方藥市場、保健品市場等，以小組為團(tuán)隊負(fù)責(zé)其中某部分內(nèi)容，通過學(xué)生查閱資料課堂為同學(xué)講解，這種競爭的方式可最大化地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和創(chuàng)造性。（3）理論聯(lián)系實際的教學(xué)。對于應(yīng)用型較強的內(nèi)容，如藥品市場調(diào)查和藥品的產(chǎn)品策略，教師在課堂講解理論知識及成功案例，分析后由學(xué)生自主選擇自己感興趣的某藥品進(jìn)行市場調(diào)查并撰寫產(chǎn)品策劃，完成后由學(xué)生在課堂上為大家演示講解，這樣不但鞏固了理論知識，同時大大提高了學(xué)生搜索信息和查閱資料的能力，為以后從事市場方面的工作打下良好的基礎(chǔ)。（4）情景模式教學(xué)。針對藥品促銷策略這些情節(jié)性較強的內(nèi)容，我們采取的是由小組為團(tuán)隊，模擬醫(yī)藥公司，小組成員承擔(dān)一個角色，擬經(jīng)營自己感興趣的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品廣告策劃和促銷活動安排，并在模擬藥房進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動比賽，這種情景教學(xué)，不但培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊精神，還激發(fā)了學(xué)生對藥品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)了促銷技巧的掌握和創(chuàng)新。

三、加強實踐教學(xué)

實踐教學(xué)是藥品市場營銷學(xué)的重要組成部分，為了加強實踐教學(xué)，我們主要采取以下措施：（1）通過本系領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的努力，我們和廣州林芝參醫(yī)藥有限公司成立校企合作關(guān)系，企業(yè)為學(xué)生提供一定的教學(xué)資源，學(xué)校根據(jù)企業(yè)的需要，培養(yǎng)適合企業(yè)需要的人才，并且學(xué)生可以在課余、寒暑假期間進(jìn)行實習(xí)。這種校企合作，對于教學(xué)和學(xué)生就業(yè)是最有益的，也能最有效地培養(yǎng)企業(yè)需要的人才。（2）邀請一些成功的營銷專業(yè)人士和一些取得優(yōu)異表現(xiàn)的畢業(yè)生到校進(jìn)行講座，通過他們的成功經(jīng)驗，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和確定明確目標(biāo)。同時，為了最大化地豐富教學(xué)實踐，由任課教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀知名企業(yè)，進(jìn)行實地教學(xué)。

四、課程考核方式和評價的教學(xué)改革

考試方式進(jìn)行改革創(chuàng)新，傳統(tǒng)考試都是采取閉卷考試，這種考試方式主要針對的是知識的繼承和理論知識的掌握程度，而藥品市場營銷學(xué)作為一門應(yīng)用性學(xué)科，學(xué)生對其掌握的考核關(guān)鍵是應(yīng)用上，而不是理論的死記硬背，因此若再使用傳統(tǒng)的期末閉卷考試方式的考核，將無法正確引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方向，也不能有效檢驗學(xué)生對這門學(xué)科的掌握程度。因此，我們針對這門課程的考核方式采取的是總成績由平時成績（40%）+期末考試（60%）兩部分組成。平時成績主要由課堂表現(xiàn)和課后作業(yè)兩部分累計而得，期末考試采取的不是紙質(zhì)版理論答題，而是根據(jù)所學(xué)的內(nèi)容，隨堂考核學(xué)生的應(yīng)用能力、操作技能和創(chuàng)新能力。通過這種考試方式，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力和學(xué)習(xí)熱情，改變學(xué)生一直認(rèn)為的“學(xué)習(xí)是為了考試”這一固有思維，而是深刻領(lǐng)悟?qū)W以致用這一精髓。

五、教學(xué)效果評價

通過教學(xué)改革和教學(xué)實踐，學(xué)生對這門課充滿興趣，也表現(xiàn)出極大的學(xué)習(xí)熱情，課堂上能積極地思考問題，發(fā)表自己的觀點和見解，并在教師的引導(dǎo)下運用自己所學(xué)的理論知識，結(jié)合現(xiàn)實市場的案例進(jìn)行營銷策略的分析和總結(jié)。通過實踐，讓學(xué)生對整個醫(yī)藥行業(yè)有個大概了解，為未來自己的職業(yè)規(guī)劃起到很好的引導(dǎo)作用。

總之，通過教學(xué)的一系列改革和創(chuàng)新，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)興趣，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能動性，對于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)得到一個新的高度，進(jìn)一步證實了“學(xué)以致用”這一理念。

參考文獻(xiàn)：

[1]菲利普·科特勒，加里·阿姆斯特朗.市場營銷學(xué)[M].10版.機械工業(yè)出版社，2011.

[2]董國俊.藥品市場營銷學(xué)[M].2版.人民衛(wèi)生出版社，2013-12.

作者簡介：黃利，1982年出生，女，碩士，湖南人，廣州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院專任教師。

第2篇：醫(yī)藥市場營銷學(xué)重點范文

關(guān)鍵詞 產(chǎn)品整體概念 零售藥店

近年來，隨著新醫(yī)改政策下政府對醫(yī)療投入的不斷增加，在GDP增長為市場帶來的原動力以及人口老齡化帶來的需求推進(jìn)下，中國醫(yī)藥市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭，2001年～2013年，我國醫(yī)藥零售市場總規(guī)模（含零售藥店和醫(yī)療機構(gòu)）實現(xiàn)了16.26%的年復(fù)合增長，其中2013年達(dá)到12，645億元，同比增長17.99%。

但在市場快速發(fā)展的同時，零售藥店的銷售在醫(yī)藥零售市場占比一直處于劣勢。政策上逐步推進(jìn)的基本藥物配送制度、國家要求的基層醫(yī)療機構(gòu)藥品“零差率”銷售及藥品價格等問題，都直接影響制約著零售藥店的發(fā)展。2013年我國零售藥店市場規(guī)模2619億元，占醫(yī)藥零售市場總規(guī)模的20.71%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于醫(yī)療機構(gòu)藥房79.29%的占比。與此同時， 2014年，無錫惠潤、華潤醫(yī)藥聯(lián)合售賣三九醫(yī)藥、金象藥房連鎖與復(fù)美藥房連鎖被復(fù)星醫(yī)藥打包賣給國藥控股國大藥房有限公司，不少上市公司因毛利率低而放棄零售藥店項目。[1]根據(jù)《2013中國單體藥店發(fā)展?fàn)顩r藍(lán)皮書》，至2012年底，全國零售藥店門店共423723家，比2011年減少65家。[2]零售藥店的發(fā)展開始力不從心。如何在嚴(yán)峻的市場狀況中走出一條屬于自己的獨特發(fā)展之路，是擺在很多零售藥店業(yè)者心中的一個問題。

一、產(chǎn)品整體概念

作為研究企業(yè)市場活動規(guī)律的學(xué)科，市場營銷學(xué)一直在研究如何利用基礎(chǔ)理論解決企業(yè)遇到的實際問題。尤其是經(jīng)典的市場營銷4P組合理論，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個企業(yè)可以控制的方面為企業(yè)的經(jīng)營活動出謀劃策。在此，我們嘗試使用最為基礎(chǔ)的產(chǎn)品策略中的整體概念為零售藥店的發(fā)展提出參考建議。

在市場發(fā)展過程中，關(guān)于產(chǎn)品的解釋一直眾說紛紜。有人認(rèn)為產(chǎn)品即產(chǎn)品實物本身，有人認(rèn)為包含產(chǎn)品的售后等外在服務(wù)項目。目前，營銷理論中大多公認(rèn)的是美國營銷教父菲利普?科特勒提出的產(chǎn)品整體概念。

他認(rèn)為凡是能夠提供給消費者滿足其需要和欲望的任何有形和無形物品都是產(chǎn)品，[3]具體包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品能夠滿足消費者的基本效用和利益，即消費者希望從產(chǎn)品那里被滿足的需要。如患者購買感冒藥，即是希望能通過服用感冒藥及時快速地治愈感冒，而能夠快速及時治愈患者的感冒癥狀就是感冒藥的核心產(chǎn)品。這種核心產(chǎn)品是無形的，就像老子在《道德經(jīng)》中所述“天下萬物生于有，有生于無”。正是消費者的這種“無”形需要催生了無數(shù)“有”形的產(chǎn)品。為了滿足消費者的“無”形的需要，企業(yè)必須提供“有”形的實物來支撐，即萬物之“有”，也就是產(chǎn)品整體概念中的形式產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的品牌、包裝、式樣、特色、質(zhì)量等消費者能夠在產(chǎn)品實物中看到、感受到的部分。這也是企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中重點。

在市場競爭異常激烈的今天，不同企業(yè)間的產(chǎn)品在核心產(chǎn)品和形式產(chǎn)品上已無明顯差異，為了突出企業(yè)產(chǎn)品的差異性，很多企業(yè)開始在產(chǎn)品銷售過程中提供免費送貨上門、安裝維修等售后跟蹤服務(wù)項目，這就出現(xiàn)了第三層的產(chǎn)品整體概念――附加產(chǎn)品。附加產(chǎn)品就是消費者能從產(chǎn)品中獲得所有附加服務(wù)和利益。未來企業(yè)的競爭更多的是從附加產(chǎn)品中尋找突破口，突顯企業(yè)的優(yōu)勢，在競爭中與對手明顯區(qū)別，以使消費者主動選擇本企業(yè)的產(chǎn)品。

二、零售藥店的產(chǎn)品整體概念應(yīng)用

（一）核心產(chǎn)品

零售藥店作為服務(wù)性的零售行業(yè)，其提供的核心產(chǎn)品，即消費者希望從零售藥店獲得的基本效用或利益，就是方便快捷的健康產(chǎn)品供應(yīng)和咨詢服務(wù)，是在有形的產(chǎn)品實物基礎(chǔ)上提供的無形服務(wù)。零售藥店所提供的一切服務(wù)和實物供應(yīng)都需圍繞消費者所需要的最為方便、滿意的實物供應(yīng)和用藥咨詢服務(wù)展開，凡是能夠滿足消費者需要的產(chǎn)品項目都能獲得青睞，為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益和社會效益。深圳海王星辰等連鎖藥房在藥品供應(yīng)之余致力于發(fā)展多元化健康產(chǎn)品供應(yīng)，正是從消費者的基本效用出發(fā)，凡是能滿足消費者大健康需要的產(chǎn)品，包括保健品、有機食品、生活必需品，甚至是如北京同仁堂藥店在其店堂內(nèi)提供名醫(yī)坐診服務(wù)等都屬消費者希望獲得的健康產(chǎn)品。

（二）形式產(chǎn)品

為了滿足消費者的需要和欲望，即提供方便快捷的健康產(chǎn)品供應(yīng)和咨詢服務(wù)，藥店需要配備種類繁多的藥品實物、豐富多樣的藥品陳列、整潔衛(wèi)生的賣場環(huán)境設(shè)計、舒適安全的賣場氛圍等。國內(nèi)部分連鎖藥店在店堂內(nèi)設(shè)置專門的用藥咨詢區(qū)域和休閑區(qū)，提供免費的茶水、用藥健康手冊和健康知識講座視頻供消費者進(jìn)行用藥咨詢和休憩，從實物上、形式上滿足消費者無形的核心產(chǎn)品需求。

（三）附加產(chǎn)品

為了能讓消費者感覺得物有所值，能夠從藥店獲得更多的附加利益和服務(wù)，企業(yè)可從消費者角度出發(fā)，為消費者提供眾多異彩紛呈的貼心服務(wù)，豐富產(chǎn)品概念，為消費者提供豐富的免費服務(wù)項目。例如提供24小時不間斷服務(wù)、定時用藥提醒、免費送貨上門、免費的血壓、血糖測量服務(wù)，長期舉辦免費的慢性病、常見病知識講座，為慢性病患者建立健康檔案進(jìn)行健康追蹤服務(wù)，免費的家庭過期藥品回收服務(wù)，使用店家會員卡可到其他聯(lián)盟商家享受同樣會員服務(wù)等，讓消費者從中獲得實惠。

三、結(jié)論

產(chǎn)品整體概念是營銷學(xué)中常用的基礎(chǔ)理論，可以幫助企業(yè)在營銷過程中理解產(chǎn)品基本概念同時，啟發(fā)企業(yè)從競爭中獲得優(yōu)勢，尤其是附加產(chǎn)品，更是未來企業(yè)競爭的重點。各零售藥店要圍繞消費者對健康產(chǎn)品的基本需要，提供消費者需要的產(chǎn)品實物和相應(yīng)的咨詢服務(wù)，并附之以更多免費快捷的售后服務(wù)項目，才能在醫(yī)藥市場快速發(fā)展的今天獲得更多的發(fā)展動力和市場前景。

（作者單位為南陽醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校藥學(xué)系）

參考文獻(xiàn)

[1] 海納百川.迎來重新洗牌的藥店零售行業(yè)[J].金融經(jīng)濟，2015（3）：57-58.

[2] 趙梅.新醫(yī)改和現(xiàn)代商業(yè)背景下零售藥店的生存現(xiàn)狀與策略[J].中國藥房，2015，26

（4）：574-576.

第3篇：醫(yī)藥市場營銷學(xué)重點范文

1引言

蒙醫(yī)藥是蒙古族人民在長期游牧生活實踐中逐漸創(chuàng)造形成的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥，幾千年來逐步形成了較完備的理論體系與臨床經(jīng)驗，成為中國傳統(tǒng)醫(yī)藥的重要組成部分。內(nèi)蒙古地區(qū)作為蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)祥地，在種植栽培、生產(chǎn)炮制等一系列工藝流程方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。隨著科技的進(jìn)步以及生產(chǎn)技術(shù)改造，蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的蒙藥制造業(yè)發(fā)展到如今的集種植、加工、研發(fā)、生產(chǎn)、流通、銷售一體化的現(xiàn)代化制藥產(chǎn)業(yè)。與其他民族醫(yī)藥相比，蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)起步晚、沒有形成較大的品牌，市場認(rèn)可度不高，缺乏專業(yè)的市場營銷人才是關(guān)鍵因素之一。為適應(yīng)本區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和實施“走出去”戰(zhàn)略的需要，市場營銷專業(yè)應(yīng)積極探索相應(yīng)的人才培養(yǎng)模式，為蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展輸送高素質(zhì)市場營銷人才。

2蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程概況

蒙醫(yī)藥在兩千多年的發(fā)展歷程中，汲取了中醫(yī)藥、藏醫(yī)藥等各民族醫(yī)藥之精華，創(chuàng)造總結(jié)出了具有鮮明民族特色的三根學(xué)說、腑臟理論和六基癥理論[1]等較為完備的民族醫(yī)藥理論體系，在治療心腦血管系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)類慢性病，自身免疫性疾病等常見病和疑難雜癥臨床效果顯著。內(nèi)蒙古現(xiàn)有蒙藥生產(chǎn)企業(yè)近二十家，擁有蒙藥品種128種，藥品以丸劑、片劑、散劑、膠囊劑、顆粒劑等12種劑型為主，其中保利爾膠囊、珍寶丸、扎沖十三味丸等產(chǎn)品暢銷全國各地[2]。在研發(fā)方面，自治區(qū)內(nèi)已有多家專注于蒙醫(yī)藥的科研機構(gòu)。在人才培養(yǎng)方面，內(nèi)蒙古醫(yī)科大學(xué)和內(nèi)蒙古民族大學(xué)均設(shè)置了蒙醫(yī)藥學(xué)院，通過打造蒙醫(yī)藥學(xué)科專業(yè)體系，培養(yǎng)蒙醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)的高素質(zhì)人才。隨著我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深入，部分蒙醫(yī)藥已被納入基本藥物增補的目錄中。《健康中國2030規(guī)劃綱要》也明確提出加大對民族醫(yī)藥扶持力度，提高其服務(wù)社會的能力。自治區(qū)也先后出臺了《蒙醫(yī)藥中醫(yī)藥條例》、《關(guān)于扶持和促進(jìn)蒙醫(yī)藥中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的決定》和《蒙醫(yī)藥中醫(yī)藥事業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》等一系列政策性文件。蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)同時被列入自治區(qū)“七業(yè)同興”發(fā)展戰(zhàn)略，作為著力轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、保障和改善民生的一項重大舉措。基于蒙古族傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)特點，蒙醫(yī)藥是在蒙醫(yī)理論指導(dǎo)下進(jìn)行用藥，兩者有著密不可分的關(guān)系[3]。蒙醫(yī)學(xué)理論相對專業(yè)深奧，蘊含著大量的傳統(tǒng)民族醫(yī)學(xué)特色理念。但目前蒙醫(yī)藥企業(yè)由于缺乏專業(yè)的市場營銷人才，對蒙醫(yī)藥藥理藥效、民族醫(yī)藥特色等缺乏有效地策劃和宣傳，產(chǎn)品不易被廣大消費者普遍理解和接受，使得蒙醫(yī)藥的市場接受度不高，無法達(dá)到較高的市場占有率。內(nèi)蒙古地區(qū)作為蒙古族主要聚集地，有著較為集中的蒙藥生產(chǎn)銷售企業(yè)群和高校科研機構(gòu)，具備發(fā)展蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的人文地理環(huán)境優(yōu)勢。內(nèi)蒙古高校市場營銷專業(yè)依托蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展大環(huán)境，肩負(fù)著推廣蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，提高蒙藥企業(yè)品牌影響力的重任[4]。

3內(nèi)蒙古高校市場營銷專業(yè)現(xiàn)狀

在目前內(nèi)蒙古19所本科高校中，共有11所開設(shè)了市場營銷專業(yè)，其中2所高校設(shè)置市場營銷專科（學(xué)制三年）。兩所醫(yī)科類院校均設(shè)置了醫(yī)藥營銷方向，培養(yǎng)在掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和市場營銷學(xué)基本理論基礎(chǔ)之上，同時了解醫(yī)學(xué)、藥學(xué)基礎(chǔ)知識，能夠在各類營利或非盈利性機構(gòu)或各類醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥服務(wù)等機構(gòu)從事從事營銷相關(guān)工作的專業(yè)人才。

4醫(yī)學(xué)院校營銷專業(yè)存在的主要問題

地區(qū)高校應(yīng)根據(jù)院校優(yōu)勢特色服務(wù)自治區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展。醫(yī)學(xué)院校肩負(fù)著發(fā)展蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、推進(jìn)自治區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)實現(xiàn)長足進(jìn)步的重任。近幾年營銷專業(yè)畢業(yè)生已服務(wù)于自治區(qū)乃至全國各大醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥服務(wù)機構(gòu)、藥品監(jiān)督管理部門及各企事業(yè)單位，但專門為蒙醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)和科研機構(gòu)等單位輸送的人才較少，部門中或是蒙醫(yī)藥學(xué)專業(yè)但不懂營銷的科研人才，或是無任何醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)的營銷人員，缺乏兼?zhèn)涿舍t(yī)藥基礎(chǔ)理論和市場營銷理論實踐的復(fù)合型人才，究其原因是醫(yī)學(xué)院校營銷專業(yè)培養(yǎng)存在一些局限。

（1）蒙醫(yī)藥課程設(shè)置不足。首先醫(yī)藥類課程和營銷類課程開設(shè)時間界限分明，學(xué)科之間的教學(xué)內(nèi)容不能有效銜接整合。其次醫(yī)學(xué)醫(yī)藥類課程和營銷類課程數(shù)目多，且在醫(yī)藥類課程中關(guān)于蒙醫(yī)藥課程設(shè)置數(shù)量不足，一方面導(dǎo)致學(xué)生課業(yè)壓力大，另一方面對于蒙醫(yī)藥基礎(chǔ)知識掌握深度不夠，且對蒙醫(yī)藥了解少之又少，專業(yè)特色無法凸顯。

（2）師資隊伍研究背景單一。營銷專業(yè)所有課程為一般由多個學(xué)院教師承擔(dān)，屬不同學(xué)院管理。不同學(xué)院教師在內(nèi)容講授、實踐實訓(xùn)等各教學(xué)環(huán)節(jié)各自獨立，缺乏銜接。如若共同承擔(dān)專業(yè)教學(xué)任務(wù)，勢必會加大管理難度。這就需要營銷專業(yè)教師具備跨學(xué)科的理論知識儲備，即同時具備扎實的市場營銷理論基礎(chǔ)和蒙醫(yī)藥類基礎(chǔ)知識。但在教學(xué)和科研的雙重壓力同時下進(jìn)行蒙醫(yī)藥學(xué)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)并不現(xiàn)實。這就使得教師講授的營銷課程與其他綜合類高校無異，缺乏結(jié)合蒙醫(yī)藥市場案例講授營銷理論，更無法引導(dǎo)學(xué)生利用營銷思維解決實際蒙醫(yī)藥行業(yè)問題。

（3）實踐教學(xué)力度不強。市場營銷本身是應(yīng)用性較強的學(xué)科，一般設(shè)置與部分理論課程相匹配的實驗課程，如電子商務(wù)和客戶關(guān)系管理。但因所采購的軟件具有普適性，課程案例、市場實操等模擬情景不具有專業(yè)特色，雖然可以針對某個營銷理論進(jìn)行拓展應(yīng)用，但將模擬情景牽引到蒙醫(yī)藥企業(yè)或醫(yī)藥市場，對學(xué)生和教師來講就又是新的問題。目前在社會實踐和專業(yè)實習(xí)板塊與當(dāng)?shù)孛舍t(yī)藥企業(yè)聯(lián)系較少，學(xué)生沒有機會真正了解蒙醫(yī)藥行業(yè)實際發(fā)展情況以及實際工作內(nèi)容，無法有針對性的培養(yǎng)服務(wù)民族地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用型營銷人才。

5基于蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的醫(yī)學(xué)院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式構(gòu)建

（1）明確專業(yè)定位，強化人才培養(yǎng)意識。《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要》提出，要明確不同高校發(fā)展定位，加強重點學(xué)科、優(yōu)勢特色學(xué)科建設(shè)；創(chuàng)新教育模式和學(xué)習(xí)模式，增強高校培養(yǎng)人才、創(chuàng)新科技、引領(lǐng)文化和服務(wù)社會的能力。醫(yī)學(xué)院校應(yīng)充分利用自治區(qū)所屬醫(yī)學(xué)高校背景優(yōu)勢，著眼蒙醫(yī)藥特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在培養(yǎng)方向上加強對民族醫(yī)藥的重視程度，強化蒙醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)意識，從校內(nèi)合作、校校合作、校企合作三位一體的人才培養(yǎng)模式入手，推進(jìn)學(xué)科建設(shè)、科研合作和師資流動化。

（2）了解行業(yè)需求，優(yōu)化課程設(shè)置。院校應(yīng)與當(dāng)?shù)刂舍t(yī)藥企業(yè)建立聯(lián)系，從行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和企業(yè)需求方面出發(fā)深入了解對蒙醫(yī)藥營銷人才的要求，同時與所在院校的蒙醫(yī)藥學(xué)院和其它醫(yī)學(xué)院校加強溝通，共同從教育教學(xué)方面探討課程體系的優(yōu)化。將蒙醫(yī)藥類課程加入原有的醫(yī)學(xué)醫(yī)藥類課程并適當(dāng)調(diào)整比例，將課程循序漸進(jìn)的融入不同年級，貫穿營銷核心課程的全過程，形成完整的通識教學(xué)培養(yǎng)體系，引導(dǎo)學(xué)生從特定的醫(yī)藥市場思考問題。優(yōu)化營銷專業(yè)核心課程建設(shè)，重視消費者行為學(xué)、品牌管理、營銷策劃和國際市場營銷等課程，通過課堂上開展?fàn)I銷案例教學(xué)、營銷方案設(shè)計訓(xùn)練等多種方式培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力，包括蒙醫(yī)藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略的制定、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)和管理、蒙醫(yī)藥國際化發(fā)展研究等。

（3）利用優(yōu)勢資源，提高師資水平。對于培養(yǎng)蒙醫(yī)藥營銷人才來說，應(yīng)注重選拔和培養(yǎng)“復(fù)合”學(xué)科背景的專業(yè)教師。依托所屬醫(yī)學(xué)院校的優(yōu)勢，與校內(nèi)的蒙醫(yī)藥學(xué)院建立密切聯(lián)系，通過研討、聽課和交流會等方式提升營銷專業(yè)教師的蒙醫(yī)藥理論水平。重視對外交流，與區(qū)內(nèi)區(qū)外的醫(yī)學(xué)院校的營銷專業(yè)建立合作交流平臺，共同探討民族醫(yī)藥營銷領(lǐng)域的理念和經(jīng)驗，為實際教學(xué)和科研提供多元化視角。強化校企合作力度，鼓勵教師前往知名蒙醫(yī)藥企業(yè)或科研機構(gòu)實踐學(xué)習(xí)，聘請蒙醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)＜摇⑵髽I(yè)人員作為兼職教授，在了解蒙醫(yī)藥市場當(dāng)前發(fā)展情況的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生利用理論知識解決實際問題。（4）廣泛建立合作，豐富實踐教學(xué)。在校內(nèi)范圍內(nèi)，與蒙醫(yī)藥學(xué)院共同組織有關(guān)蒙醫(yī)藥文化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的觀摩、講座等形式的交流活動。聯(lián)合其他高校的營銷、蒙醫(yī)藥、旅游和藝術(shù)等相關(guān)專業(yè)舉辦針對蒙醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷策劃大賽，包括對于蒙醫(yī)藥產(chǎn)品和的商標(biāo)、包裝等創(chuàng)意設(shè)計，以及從蒙醫(yī)藥養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)等角度開展廣告策劃和品牌策劃，發(fā)散學(xué)生創(chuàng)新思維，充分提升學(xué)生的實踐能力。與知名蒙醫(yī)藥企業(yè)或科研機構(gòu)建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，建立實習(xí)實訓(xùn)基地。通過參與蒙醫(yī)藥從種植生產(chǎn)到銷售的一整套流程，充分鍛煉學(xué)生理論結(jié)合實際的能力。

第4篇：醫(yī)藥市場營銷學(xué)重點范文

關(guān)鍵詞：雙語教學(xué) 醫(yī)藥貿(mào)易課程 人才培養(yǎng)

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-9082（2013）10-0058-02

一、 相關(guān)研究現(xiàn)狀分析

雙語教育不僅在加拿大、美國、新西蘭、盧森堡等雙語或多語國家普遍實施并獲得成功，而且在澳大利亞、日本、俄羅斯、匈牙利、保加利亞等單語國家的實施效果也十分顯著[1]。2001年，我國教育部出臺文件規(guī)定：國家重點建設(shè)大學(xué)3年內(nèi)雙語教學(xué)的課程比例要達(dá)到10%，力爭各高校在3年內(nèi)開設(shè)5%～10%的雙語課程。2003年教育部在《高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)改革工程綱要》中明確指出，要繼續(xù)推進(jìn)雙語教學(xué)。教育部對于雙語教學(xué)的逐步重視，為國際貿(mào)易專業(yè)開展雙語教學(xué)提供了良好的環(huán)境[2]。

國際貿(mào)易專業(yè)是我國高等教育的一個重要學(xué)科，它培養(yǎng)的是適應(yīng)我國社會經(jīng)濟發(fā)展，從事國際貿(mào)易的應(yīng)用型人才。新型國際貿(mào)易人才應(yīng)該是既掌握國際貿(mào)易專業(yè)知識，又能夠熟練應(yīng)用英語的復(fù)合型人才。國際貿(mào)易專業(yè)雙語教學(xué)正是適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的形勢而產(chǎn)生的一種新的人才培養(yǎng)模式[3]。

目前，醫(yī)藥院校國際貿(mào)易本科專業(yè)雙語教學(xué)在我國還不成熟，主要存在以下問題[4]：（1）雙語師資水平有待提高；（2）學(xué)生的接受能力有待加強；（3）教材的使用有待系統(tǒng)化；（4）考核制度有待健全。此外，我國國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)存在以下缺陷[5]：（1）缺少懂得國內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和慣例的經(jīng)貿(mào)人才；（2）缺乏應(yīng)用型國際經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)人員；（3）不能滿足社會實際需求，畢業(yè)生就業(yè)后需經(jīng)過長期的崗前培訓(xùn)，才能從事相關(guān)工作。

針對上述問題，國內(nèi)學(xué)者提出了一些解決途徑： 劉玲認(rèn)為應(yīng)對雙語教學(xué)工作施行有效的監(jiān)管[3]；蔡中華建議在基礎(chǔ)課和專業(yè)課中開設(shè)大量雙語課程，建立四層次雙語教學(xué)體系[6]；宋麗娜提出變革理論教學(xué)模式，以尋找客戶和資信調(diào)查為實際工作項目導(dǎo)向，培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能[7]；馬小輝建議改革考核方法，以學(xué)生專業(yè)知識的掌握程度為主，英語語言技能為輔，對學(xué)生成績進(jìn)行綜合評定[8]；羅琪主張開展系統(tǒng)性雙語教學(xué)，成立雙語教學(xué)管理部門，規(guī)范管理雙語教學(xué)一系列內(nèi)容[9]。徐靜，佘群芝提出語碼轉(zhuǎn)換式雙語教學(xué)，即較難理解的內(nèi)容采用附加碼轉(zhuǎn)換，中等難度的采用句間語碼轉(zhuǎn)換，難度較小的內(nèi)容采用句內(nèi)語碼轉(zhuǎn)換，容易的內(nèi)容采用全英文講解[10]。冀志斌提出加強案例教學(xué)、雙語教學(xué)，強調(diào)課內(nèi)外互動成為國際結(jié)算教學(xué)內(nèi)容的現(xiàn)代化改革方向[11]。

雙語教學(xué)在我國還處于試行階段，國家還沒有制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)與要求，更沒有相應(yīng)的法律法規(guī)，適合我國教育現(xiàn)狀的雙語教學(xué)理論體系尚未建立。因此，許多學(xué)校開展的雙語教學(xué)存在不同程度的盲目性和隨意性。究其原因，還在于雙語教學(xué)實施的模式，仍舊照搬原有理論教學(xué)模式，沒有發(fā)生根本性的變革[12]。因此，在國際貿(mào)易不斷深入發(fā)展的時期，非常有必要探索雙語教學(xué)課程群的發(fā)展規(guī)律及建設(shè)模式，為該課程的改革、人才素質(zhì)的培養(yǎng)奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、醫(yī)藥貿(mào)易課程雙語教學(xué)體系的研究內(nèi)容

醫(yī)藥國際貿(mào)易專業(yè)近幾年的就業(yè)情況表明，用人單位對學(xué)生的英語專業(yè)應(yīng)用能力提出了新的要求：除了具備豐富的外貿(mào)知識以外，具備嫻熟的語言技能的學(xué)生更受歡迎。純中文的國際貿(mào)易知識的學(xué)習(xí)不利于學(xué)生對理論以及實務(wù)的精確掌握。雙語教學(xué)是教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段的全面創(chuàng)新，妥善協(xié)調(diào)教學(xué)規(guī)范化和國際化的關(guān)系是推進(jìn)雙語教學(xué)的首要原則。

總體上，醫(yī)藥貿(mào)易課程雙語教學(xué)體系的研究內(nèi)容包括：

1.實施雙語教學(xué)的內(nèi)部環(huán)境

1.1雙語教學(xué)的模式選擇。國際貿(mào)易課程應(yīng)以英語為主要教學(xué)語言，漢語為次要語言，對某些難點內(nèi)容可以以漢語輔助講解。

1.2雙語教學(xué)的目標(biāo)。實現(xiàn)專業(yè)知識與英語訓(xùn)練的有機整合，在提供專業(yè)知識的過程中提高國際經(jīng)貿(mào)人才的英語實際應(yīng)用能力。

1.3雙語教材選擇。國外原版教材雖然涵蓋了最新的學(xué)科前言知識，但是價格過于高昂，不適合中國學(xué)生購買，需要教師有針對性的編寫雙語教材。

1.4雙語課程設(shè)置。專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課在三、四年級分階段、分梯度實行雙語教學(xué)方式。

2.實現(xiàn)雙語教學(xué)的外部條件

2.1雙語考試形式。考核方式應(yīng)靈活多樣化，綜合考查和評定應(yīng)以學(xué)生的專業(yè)知識和語言技能。

2.2教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。借助網(wǎng)絡(luò)、軟件等技術(shù)手段提供雙語電子教材、電子教案、教學(xué)素材等資源共享，方便師生的教學(xué)互動。

2.3雙語教師聘用標(biāo)準(zhǔn)和評價體系。制訂嚴(yán)格的雙語教師聘用標(biāo)準(zhǔn)和評價體系，實行雙語教師資格準(zhǔn)入制度。

2.4教學(xué)監(jiān)管措施。雙語教學(xué)管理部門需對雙語教材的選用、教師的準(zhǔn)入制度、教學(xué)大綱、教學(xué)進(jìn)度表、教案、試卷、學(xué)生意見反饋等一系列事項進(jìn)行規(guī)范和管理。

三、人才培養(yǎng)與雙語教學(xué)互動發(fā)展的重點與目標(biāo)

1.重點問題包括

1.1雙語教學(xué)師資問題。雙語師資的嚴(yán)重缺乏是導(dǎo)致雙語教學(xué)難以推廣的關(guān)鍵因素。如何從理念、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等方面加強教育與培訓(xùn)，是教師和教育管理者首先需要解決的問題。

1.2學(xué)生英語能力問題。中國學(xué)生的讀寫能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于聽說能力，而后者是商務(wù)貿(mào)易人員必須具備的良好素質(zhì)。如何提高學(xué)生的聽說能力無疑是擺在雙語教師面前的一大任務(wù)。雙語教學(xué)最主要的出發(fā)點是提高學(xué)生的英語水平，要在更廣的學(xué)科領(lǐng)域中，在更豐富的語言層面上拓寬學(xué)生外語學(xué)習(xí)的渠道，改善外語學(xué)習(xí)的環(huán)境，培養(yǎng)外語思維能力。

1.3雙語教學(xué)課程群建設(shè)。醫(yī)藥國際貿(mào)易課程的特點，決定了一系列課程可以作為雙語教學(xué)的實驗點。這些課程包括：國際貿(mào)易學(xué)，國際貿(mào)易實務(wù)，國際經(jīng)濟學(xué)，醫(yī)藥市場營銷學(xué)，跨文化管理。通過這些課程組建的雙語教學(xué)模式，以便進(jìn)一步深化教學(xué)內(nèi)容深度和廣度的改革。

2.研究目標(biāo)

2.1創(chuàng)立雙語教學(xué)課程群授課模式。除公共課程外，專業(yè)基礎(chǔ)課和核心專業(yè)課的雙語教學(xué)比例應(yīng)達(dá)到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，包括國際貿(mào)易學(xué)，國際貿(mào)易實務(wù)，國際經(jīng)濟學(xué)，醫(yī)藥市場營銷學(xué)，跨文化管理在內(nèi)的5門課程實現(xiàn)雙語教學(xué)。

2.2編寫適合教學(xué)需要的教學(xué)大綱和教材。當(dāng)前雙語教學(xué)過程中使用的教材難易程度參差不齊，知識結(jié)構(gòu)缺乏系統(tǒng)性，授課教師需要系統(tǒng)規(guī)劃適合社會發(fā)展和學(xué)生綜合素質(zhì)提高的教材。

2.3建立雙語教學(xué)監(jiān)督管理機制。醫(yī)藥國際貿(mào)易是一系列以英語為基礎(chǔ)的實踐性很強的課程群，專業(yè)素質(zhì)與外語素質(zhì)的“雙高”是高校雙語老師的基本要求。雙語教學(xué)作為基本的專業(yè)教學(xué)模式，理應(yīng)納入日常的教學(xué)管理程序，從根本上建立和穩(wěn)定雙語教學(xué)內(nèi)外部環(huán)境。

四、研究的意義與作用

從我校的實際和特色出發(fā)，對國際貿(mào)易課程群的教學(xué)方法和人才培養(yǎng)模式進(jìn)行探索。并通過調(diào)查國際貿(mào)易崗位群的現(xiàn)狀，調(diào)整雙語教學(xué)課程群的內(nèi)容，以提高師生知識結(jié)構(gòu)和學(xué)習(xí)能力，實現(xiàn)社會實踐與專業(yè)理論的高度融合。在雙語教學(xué)過程中，教師扮演關(guān)鍵角色。教師將國外先進(jìn)的思維方式傳授給學(xué)生，將對學(xué)生的學(xué)習(xí)和智慧發(fā)展給予啟迪。

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