網(wǎng)絡市場調(diào)研的好處精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網(wǎng)絡市場調(diào)研的好處主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：網(wǎng)絡市場調(diào)研的好處范文
目前,我國企業(yè)在經(jīng)營活動中涉及網(wǎng)絡還非常有限,處于相對基礎的應用層面,僅是在互聯(lián)網(wǎng)上廣告、建立公司網(wǎng)站等。而全國擁有網(wǎng)站的企業(yè)不足20%,做過網(wǎng)絡廣告的企業(yè)不足5%,其他高級網(wǎng)絡應用更是無從談起。
絕大部分企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)只不過是一個效果并不明顯的宣傳方式,其價值非常有限。其實,網(wǎng)絡對于企業(yè)經(jīng)營的應用范圍遠遠不止于此,隨著我們對其應用的深入、廣泛,網(wǎng)絡所能帶來的價值也會越來越大,換言之,企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)缺乏價值的原因只是其挖掘的很少而已。筆者以為,互聯(lián)網(wǎng)的誕生不亞于當年工業(yè)革命對人類社會的影響,隨著網(wǎng)絡技術的更加成熟,其不僅會改變?nèi)祟惖纳罘绞?也會顛覆企業(yè)的經(jīng)營模式。因此,我們今天的企業(yè)該先行一步,充分利用網(wǎng)絡的資源,如果操作得當,甚至可以借助網(wǎng)絡來打造企業(yè)的核心競爭力。
首先,企業(yè)對于網(wǎng)絡的應用應該從現(xiàn)在的建個企業(yè)網(wǎng)站只是為了裝點門面,打點網(wǎng)絡廣告促銷產(chǎn)品的網(wǎng)絡基礎應用層面,上升到把網(wǎng)絡應用融入企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度。只有把互聯(lián)網(wǎng)應用作為企業(yè)經(jīng)營的重要戰(zhàn)略資源之一,納入戰(zhàn)略規(guī)劃當中,網(wǎng)絡才能發(fā)揮出驚人的力量。
網(wǎng)絡在企業(yè)經(jīng)營上的應用分為兩個方面:
1.管理方面;
2.營銷方面。
下面分別針對這兩個方面的網(wǎng)絡應用進行探討。
網(wǎng)絡在企業(yè)管理活動中的應用
目前我國企業(yè)將網(wǎng)絡應用于管理中的基本是電話會議、即時溝通與電子郵件等基本功能上。這只是網(wǎng)絡最基礎的應用,網(wǎng)絡的真正價值僅被開發(fā)了一成左右。我們完全可以借助網(wǎng)絡達成調(diào)度中心、虛擬辦公室、信息庫等功能,這些功能的實現(xiàn)將大大降低管理成本,提高運營效率。
1.整合調(diào)度中心
網(wǎng)絡技術的成熟將改變傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結構,因為,傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結構受到地域與信息溝通的限制,只能在小范圍內(nèi)把不同分工的上、下游企業(yè)連成一條線,即所謂的產(chǎn)業(yè)鏈。但是,因為網(wǎng)絡工具的介入,打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)線性連接結構,讓企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)來掌控大量的下游客戶與上游供應商,使產(chǎn)業(yè)鏈變成產(chǎn)業(yè)網(wǎng),如果操作得當,可以成為整張網(wǎng)的核心樞紐,由此打造出不可替代的核心競爭優(yōu)勢。比如,可以根據(jù)每一筆下游客戶訂單的個性化要求在眾多的合作商中選擇最適合的生產(chǎn)商、原材料采購商及下游的物流商等,自己只是一個調(diào)度控制中心。由于網(wǎng)絡的應用,企業(yè)的上、下游合作者將不止一個或幾個,而可能是幾十個、幾百個,或更多,同時也打破了地域限制,生意可以做到世界的任何一個角落。比如,美國某企業(yè)需要一批服裝的信息,我們可以輕松從網(wǎng)絡上獲得,幾秒鐘就可以與其取得聯(lián)系,如果達成合作意向,就可以根據(jù)訂單的情況在眾多的供貨商中選擇最適合的生產(chǎn)商、原材料采購商及物流配送商等。企業(yè)可以在擅長款式研發(fā)的流行之都法國巴黎尋找設計師,而后把設計方案交給勞動力便宜的印度或中國去生產(chǎn),在布匹等原材料便宜的越南采購原材料或在生產(chǎn)地采購。整個環(huán)節(jié)只有原材料采購與配送成品需要物流運輸,其他環(huán)節(jié)都是通過網(wǎng)絡來無成本、高速度完成的。而隨著交通工具的不斷發(fā)展,物流成本在逐步降低,扣除這些成本還是會有很明顯的價格優(yōu)勢,加之是精選各個環(huán)節(jié),產(chǎn)品的品質(zhì)也會有很強的競爭力,比如,法國的設計肯定比當?shù)匾谩ｋm然這些現(xiàn)在聽起來離我們的企業(yè)似乎有些遙不可及,其實只要我們向著這個方向努力,至少擁有這樣的思維,很容易就可以達到,因為,很多先知先覺的企業(yè)已經(jīng)在這樣做,并且通過網(wǎng)絡的整合獲得了強大的企業(yè)核心競爭力,證明了這條路的可行性。
2.虛擬辦公室
我國企業(yè)基本還都停留在每天固定上班,固定下班的工作形式中,其實這樣的工作形式所產(chǎn)出的效益低于現(xiàn)在西方國家一些企業(yè)采用的虛擬辦公室。所謂虛擬辦公室指的是一些企業(yè)的部門,甚至是所有部門,都不需要員工按時到實體辦公室上班,而是通過網(wǎng)絡在家里,在路上,甚至是在旅行時工作,連接一個企業(yè)的就是一條網(wǎng)絡。這樣的好處是節(jié)約了很多經(jīng)營的成本與開支,比如辦公室的開支、員工交通費的開支及辦公用品的開支等。更重要的是,給予員工更大的自由空間反倒使他們有更充足的精力來全力投入工作,而非是每天靠著時鐘,等待下班,遇有私事或不在工作狀態(tài)時又不愿意因請假而失去獎金,工作的效率反倒很低。彈性的虛擬辦公則可以讓員工自由活動,最終以勞動產(chǎn)出作為績效衡量標準,而非時間。這樣、能讓不在工作狀態(tài)的員工可以去放松休息,狀態(tài)好了的時候在全力投入工作,這對于一些需要創(chuàng)意等高度腦力勞動的工作崗位尤為重要。
當然,虛擬辦公需要根據(jù)企業(yè)形態(tài)來決定,生產(chǎn)型企業(yè)的車間不可能沒人工作,如果采用虛擬辦公就只能是部分部門,比如財務、營銷等部門。而作為財務公司、經(jīng)紀公司、軟件開發(fā)公司、網(wǎng)絡公司等適合虛擬辦公的企業(yè)則可以把大部分公司部門虛擬化或組合化。比如,一家商業(yè)網(wǎng)站制作公司,他們業(yè)務開發(fā)部門設在北京、上海等經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū),以獲得高價值的客戶,當接單后會通過網(wǎng)絡把業(yè)務交給擅長創(chuàng)意設計,位于南京的創(chuàng)意設計部門進行創(chuàng)意設計,完成創(chuàng)意后,創(chuàng)意部門把完成一半的訂單在通過網(wǎng)絡發(fā)給勞動力相對低廉,位于沈陽市的技術制作部門來完成,最后通過網(wǎng)絡把產(chǎn)品交回給北京總部的驗收部門,合格后交付客戶。雖然公司的幾個部門分別在全國各地,但是通過一條網(wǎng)絡光纖,就可以讓他們隨時保持溝通與協(xié)調(diào),和在一個辦公室里沒什么區(qū)別。不僅降低了人力成本與辦公成本,企業(yè)的組成結構也更加靈活、高效,這對于一些網(wǎng)絡相關的公司最為適合。但對于需要實體物品交易的企業(yè)同樣適用,因為,只要結構設計合理,扣除運輸成本外,還是具有很大的優(yōu)勢。
還有,通過網(wǎng)絡遠程視頻監(jiān)督生產(chǎn)、驗貨、交易,都在網(wǎng)絡逐步升級中實現(xiàn)。而IBM等一些跨國公司通過網(wǎng)絡召開全球公司大會,全球公司員工分享資訊與下達工作指令早已很平常。目前全球采用不同程度虛擬辦公的企業(yè)已經(jīng)超過200萬家,隨著新一代互聯(lián)網(wǎng)技術的應用,這一數(shù)字還會成倍增長。
3.網(wǎng)絡信息庫
信息對于企業(yè)經(jīng)營決策的影響非常大,無論是大企業(yè)或小企業(yè),一條信息都可以使其獲得一個巨大的商機,甚至是改變一個企業(yè)未來的命運。網(wǎng)絡信息獲取的便利,讓原本信息不對稱,處于劣勢的中、小企業(yè)擁有了和大企業(yè)一樣公平競爭的機會。任何規(guī)模的企業(yè)都可以與地球另一端的客戶做生意,還可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲得國際上最新的科技動態(tài)、金融形勢與流行趨勢等最新的信息,這對于企業(yè)敏銳、正確地做出經(jīng)營決策至關重要。遺憾的是,我國企業(yè)對這個重要的資源重視程度并不夠,沒有系統(tǒng)的,有效地把網(wǎng)絡作為一個信息獲取工具。導致自己的企業(yè)處于信息不對稱的被動境地,這是非常遺憾的。
網(wǎng)絡在市場營銷中的應用
目前企業(yè)多是把網(wǎng)絡作為一個單純的廣告工具,在企業(yè)網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站投放一些廣告而已。但是,網(wǎng)絡對于營銷活動的幫助大得驚人,而且有逐步取代很多傳統(tǒng)營銷工具的趨勢。我們可以使用網(wǎng)絡這個強大的營銷工具來達成產(chǎn)品銷售平臺、體驗媒介、市場調(diào)研、病毒傳播等很多功能。采用網(wǎng)絡營銷最大的優(yōu)點是低成本,而操作得當,效果是傳統(tǒng)營銷工具所無法比擬的。
1.產(chǎn)品銷售平臺
看一下我國企業(yè)所建設的網(wǎng)站,我們會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象:大部分的企業(yè)網(wǎng)站只是一個擺設而已,功能很單一,只能算是一張多媒體宣傳單。自己企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品明明很多,可不是不上傳到網(wǎng)站上就是只上傳幾個而已。當問及原因,得到的回答基本都是認為網(wǎng)絡無法帶來實質(zhì)的銷售:“建站一年了,訪客不過十幾個人,能有什么用?建個網(wǎng)站只是因為別的企業(yè)都有,自己也建一個來裝點門面”。
有點企業(yè)認為網(wǎng)絡無法促銷商品,原因不在網(wǎng)絡,而是我們并沒有開發(fā)出能夠銷售產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷工具。根據(jù)長尾理論所述,網(wǎng)絡在產(chǎn)品展示與銷售上具有傳統(tǒng)方式所不具備的諸多優(yōu)點,如果有效利用,其銷售能力絕不遜于傳統(tǒng)銷售渠道,而網(wǎng)絡的成本損耗更是遠低于傳統(tǒng)銷售渠道。
全球銷量第一的戴爾電腦公司,其50%以上的銷售額來自網(wǎng)絡,每年其網(wǎng)站瀏覽量超過兩億人次,在中國上百億的銷售額中也有很大一部分是來自于網(wǎng)絡。戴爾的網(wǎng)絡銷售模式是跨過中間商,直接與網(wǎng)民顧客對接,把中間的成本節(jié)省下來讓利給消費者。顧客直接通過網(wǎng)絡訂購電腦,機器的軟、硬件配置可以根據(jù)顧客的需要來量身定做,方便快捷。戴爾生產(chǎn)的每一臺電腦都可以是量身定做的,當顧客確定了購買電腦的詳細數(shù)據(jù)后,戴爾就根據(jù)訂單利用互聯(lián)網(wǎng)檢索相應組件的生產(chǎn)商,買回組件進行組裝,完成后由物流配送給顧客。整個流程聽起來很麻煩,而戴爾通過網(wǎng)絡的整合與無縫銜接,使消費者從下訂單到收到產(chǎn)品,不會超過15天,平均基本7天就可以拿到訂購的商品,而這7天還主要是運輸所占用的時間。
2.廣告?zhèn)鞑?/p>
這里指的廣告?zhèn)鞑ゲ粌H僅是在網(wǎng)站上平面或多媒體的廣告,而是把網(wǎng)絡作為一個系統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑スぞ摺Ｒ驗榫W(wǎng)絡具有倍增的病毒式傳播特性,因此,網(wǎng)絡可以創(chuàng)造出傳播的奇跡。所謂倍增特性就是一個瀏覽者把一條信息傳遞給其他5個人,而這5個人再分別發(fā)給5個人,這一過程重復十次的話,就會有2500萬人收到這條信息,而這個過程通過網(wǎng)絡來完成,僅僅需要幾分鐘,甚至幾秒鐘而已。由于這個傳遞過程幾乎不需要付出任何時間成本、體力成本與物質(zhì)成本,所以很多瀏覽者會愿意進行傳遞,與好友分享。因此,像傳統(tǒng)模式那樣只是按照一對一接收的思維來制作網(wǎng)絡廣告或傳播內(nèi)容將會失去99%以上的接收對象。必須要熟悉網(wǎng)絡作為傳播工具的特性后,針對性的制作傳播內(nèi)容,才可能發(fā)揮出網(wǎng)絡傳播媒體的優(yōu)勢。
網(wǎng)絡傳播的原則是必須包含病毒傳播功能,不能達到自動倍增式傳播的廣告或宣傳就不能算成功的網(wǎng)絡廣告?zhèn)鞑?這種病毒的形式可以是多種多樣的,根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品的不同可以發(fā)揮創(chuàng)意。比如,能夠引起大家議論的事件、有趣而獨特的廣告小游戲等,但切忌為了廣泛傳播而忽略了其必須包含的銷售功能及品牌塑造功能。也就是說這個信息的接收對象必須都是產(chǎn)品的目標消費者,而非毫無關系的人。
3.體驗媒介
如今,無論是服務型企業(yè)還是生產(chǎn)型企業(yè),都在倡導與消費者的零距離接觸,為其提供各種體驗,以此提高顧客對品牌的認知度并促進銷售。于是企業(yè)紛紛在銷售終端設置體驗元素,在服務中設置體驗環(huán)節(jié)等。其實,在如今網(wǎng)絡帶寬不斷拓展,3D計算機技術日趨成熟的今天,網(wǎng)絡已經(jīng)成為一個最便捷,成本最低,最容易與消費者接觸的體驗媒介,而我們企業(yè)卻忽視了這個重要的體驗營銷手段。通過互聯(lián)網(wǎng)與計算機技術的結合,互動體驗可以做到超越傳統(tǒng)思維的全新形式,能夠創(chuàng)造出現(xiàn)實世界無法達到的各種視覺、聽覺的體驗。這樣獨特的體驗會讓體驗者印象深刻,而塑造這種體驗營銷所需要的成本卻是非常低的。
宜家家居也在網(wǎng)站上建立了3D模擬體驗空間,讓訪客把自己喜歡但又擔心幾樣組合后擺放在自己家里是否會適合的家具“拽”到一間虛擬的房間中,自由擺放與組合,提前看到家具擺在家里的樣子。此舉受到了顧客的好評與歡迎,為其家具的銷售起到了巨大的作用。
這些企業(yè)都通過網(wǎng)絡的體驗營銷有效地促銷了商品,宣傳了品牌,但遺憾的是,它們都是外國企業(yè),而中國企業(yè)在這方面的水平還處于相當落后的階段。
4.市場調(diào)研
隨著營銷水平的不斷進步,營銷的基礎――市場調(diào)研工作在逐步得到各企業(yè)的重視。在西方一些發(fā)達國家,一些企業(yè)每年市場調(diào)研的費用高達幾百萬美元,在我國市場調(diào)研也開始逐步受到重視,投入也在增加。但是,我們的調(diào)研形式多為終端訪問、電話統(tǒng)計、發(fā)放問卷等形式,成本較高,收效卻有限,大部分問卷都是無效問卷。原因主要是形式死板、操作麻煩、和受調(diào)對象沒有利益聯(lián)系等。而網(wǎng)絡市場調(diào)研具有低成本或無成本、調(diào)研形式拓展性強、參與簡便等優(yōu)勢。可以進行一些趣味互動、有獎互動等形式,由于參與非常方便,會有很多目標消費者愿意參加。
第2篇：網(wǎng)絡市場調(diào)研的好處范文
“修身”階段的市場部是純工具型的，這里不多談。
到了“齊家”和“治國”階段，市場部的定位和職能設定才真正是考驗企業(yè)發(fā)展智慧的關鍵之處，如何根據(jù)企業(yè)的實際情況，拿捏的恰到好處，不僅會影響企業(yè)當下的發(fā)展，更會影響到企業(yè)未來發(fā)展的格局。筆者認為：就一般工業(yè)品企業(yè)而言，如下五大基本職能的建立和完善，將足以撐起一片天，為企業(yè)近期的業(yè)績增長貢獻力量，更為企業(yè)未來的發(fā)展夯實基礎。
一、規(guī)劃&管理
1、負責公司市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃及品牌管理，提出品牌發(fā)展規(guī)劃
2、搜集市場信息，競爭市場調(diào)研數(shù)據(jù)匯總
3、市場推廣及培訓資料策劃、活動實施
4、撰寫典型產(chǎn)品應用案例，策劃展示資料
5、挖掘產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、撰寫廣告宣傳文案、軟文
6、負責公司和產(chǎn)品資質(zhì)的完善和升級
7、制定、執(zhí)行新產(chǎn)品上市的市場策劃方案
二、設計&制作
1、負責公司及品牌的視覺形象設計，設計制訂VI手冊
2、負責產(chǎn)品包裝、出廠文件設計
3、負責產(chǎn)品宣傳推廣應用的物料設計制作，如展臺、展品、媒體廣告等
4、負責公司網(wǎng)站整體美工設計（或把關）及配合其它部門相關工作
5、負責期刊、企業(yè)內(nèi)刊的編輯制作
6、負責公司禮品及展會禮品的制作
7、負責部門供應商管理及物料制作費用記錄
三、公關&會務
1. 負責公司公關活動的策劃、聯(lián)絡和實施，提出年度公關活動計劃和預算方案
2、與協(xié)會、用戶、設計院、咨詢公司等洽談合作并策劃活動（組織、實施、流程安排）
3、策劃、組織、參加重要的會議營銷活動（展覽會、購銷對接會、培訓會、沙龍、年會等）。
4、根據(jù)項目需要，負責聯(lián)絡安排場地、交通、運輸、制作等工作
5、負責產(chǎn)品推廣會議及商務會議的客戶聯(lián)系
6、負責相關到訪客戶信息的收集
7、負責訪客接待和公司突發(fā)危機處理
四、網(wǎng)絡&媒體
1、負責公司媒體合作項目的策劃、聯(lián)絡和實施，提出年度媒體合作計劃及預算方案
2、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略要求，確定媒體和網(wǎng)絡營銷主導思想和主題方向，并完成媒體推廣平臺建設，不斷提升平臺推廣力度，對內(nèi)容整合和流程管理負責
3、負責媒體及網(wǎng)絡營銷年度目標的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執(zhí)行，組織團隊達成各項目標（成本、進度、質(zhì)量、數(shù)量）
4、與外界合作媒體的互動聯(lián)系，組織重大采訪報道，審定稿件，安排版面
5、根據(jù)公司產(chǎn)品和技術推廣需要，策劃和協(xié)調(diào)撰寫技術類媒體信息
6、公司內(nèi)部重要活動的拍照、攝像，媒體新聞的及時撰寫及
五、渠道&客戶
1、負責公司業(yè)務數(shù)據(jù)管理及客情維護工作，提出年度客戶關系維護和管理計劃及預算方案
2、整理、篩選、管理渠道商、用戶、設計院等客戶資料，并科學存檔建立數(shù)據(jù)庫
3、對用戶購買心理、行為習慣進行研究，設計回訪方案并予以追蹤總結
4、協(xié)調(diào)渠道與公司產(chǎn)品合作的相關事宜
5、策劃與渠道合作活動，并撰寫方案
6、渠道招商及業(yè)務管理系統(tǒng)的設計和管理
7、負責市場推廣資料管理
上述五大功能模塊基本上涵蓋了工業(yè)品企業(yè)市場營銷體系中除銷售和渠道管理外的所有部分，如果市場部能夠擔負起來，執(zhí)行到位，那企業(yè)的發(fā)展將得到有力支撐：不僅銷售業(yè)績的增長成為有源之水，而且品牌形象的提升得到系統(tǒng)性支撐。
第3篇：網(wǎng)絡市場調(diào)研的好處范文
降低業(yè)務提供成本能夠為獲取低端用戶帶來直接的好處。在農(nóng)村，由于移動網(wǎng)絡具有天然接入成本優(yōu)勢，因此移動運營商在2006年獲得了新增用戶的60%份額，盡管農(nóng)村用戶的ARPU值不高，但由于成本低廉，還是為中國移動帶來了豐厚的利潤。
與此同時，低成本運營也是困難的工作：也許市場調(diào)研公司能告訴我們一些了解客戶需求的思路；也許設備廠商能為運營商發(fā)展豐富多彩的業(yè)務提供技術支撐；也許SP能幫助匯聚話務量……但是要想降低成本，只能靠運營商自己努力。
集約經(jīng)營
中國移動市場經(jīng)營部一位人士告訴記者，低成本運營的關鍵在于創(chuàng)新營銷和集約經(jīng)營，改變傳統(tǒng)的營銷方法，統(tǒng)一規(guī)劃和整合資源。與此同時，全方位實施集約經(jīng)營，控制建設和運營成本。
面對微利時代的大眾電信市場，網(wǎng)絡的部署需要更加精細的規(guī)劃能力，特別是對于關鍵經(jīng)濟指標和業(yè)務提供成本的考慮。運營商往往首先對市場、競爭對手以及企業(yè)戰(zhàn)略目標等宏觀因素進行分析，再結合目標市場的用戶預測和價格策略等因素，對業(yè)務提供成本進行詳細分析，從網(wǎng)絡成本如網(wǎng)絡建設、配套設施等，到運維成本如電力、維護、營銷、人力、管理費用等，找出關鍵因素并進行相應的優(yōu)化或調(diào)整活動，從而達到降低整體運營成本的目的。
在中國，運營商的運維成本對于整體成本的影響遠遠高于建網(wǎng)成本，國內(nèi)某運營商在規(guī)劃運營網(wǎng)絡時，對網(wǎng)絡進行了實地勘測，發(fā)現(xiàn)采用不同的網(wǎng)絡建設節(jié)奏、建網(wǎng)模式或建網(wǎng)技術，都會對業(yè)務的提供成本產(chǎn)生巨大的影響。通過優(yōu)化和評估活動，該運營商調(diào)整后的網(wǎng)絡方案省去了機房，網(wǎng)絡的關鍵經(jīng)濟指標取得了明顯的改善效果。
架構整合
對運營商現(xiàn)有網(wǎng)絡進行整合也是降低成本的重要手段。
英國電信是全球第一個采用這種模式的固網(wǎng)運營商，通過打造“21世紀網(wǎng)絡”，把他們各種類型的網(wǎng)絡轉變?yōu)橐粋€能提供多種服務的網(wǎng)絡，從而降低運營成本。澳大利亞的Telstra也選擇了這種模式。
對于固話來說，整合是非常關鍵的。到2006年底，城鎮(zhèn)固話的普及率已達到41.7%，新增用戶主要來源于月收入在1000元以下的人群，用戶增長非常緩慢，低于2%。如何向這些具有發(fā)展?jié)摿Φ娜巳禾峁I(yè)務，并保證足夠的利潤，是今后業(yè)務發(fā)展的重要課題。
目前，中國電信和網(wǎng)通都已經(jīng)邁開了網(wǎng)絡轉型的步伐，但想要有所成就，還需要艱苦努力。
發(fā)揮規(guī)模效應
第4篇：網(wǎng)絡市場調(diào)研的好處范文
1．調(diào)查對象：大學生
2．調(diào)查方式：實地走訪為主，參考資料為輔
3．調(diào)查內(nèi)容：大學生對寒假生活的安排
二．調(diào)查內(nèi)容及結論
寒假，對于很多學生來說是一個放松身心，提高自身修養(yǎng)的大好時機。能夠把握這一個月多的時間真正去學點什么，做點什么應該是我們當代大學生所考慮的。作為新世紀的大學生，就應當肩負起歷史賦予我們的重任，做一個合格的大學生。
通過調(diào)查了解到當代大學生寒假生活分為四類：一、參加社會實踐兼職打工。二、埋頭苦學，參加各類培訓班。三、出行旅游度假觀光。四、在家“無聊”一族。
社會實踐 兼職打工
調(diào)查結果顯示，現(xiàn)代大學生打工的主要目的是：有35％的大學生是為了增加收入；有36％的大學生是想自食其力；有29％的大學生認為要鍛煉自己的能力，對報酬無所謂。隨著社會的變革和思想觀念的轉變，大學生打工的形式開始變得異常豐富起來。有22％的大學生選擇網(wǎng)絡公司；4％的大學生選擇暑期教師；19％的大學生選擇市場調(diào)研員；13％的大學生選擇營銷策劃員；16％的大學生選擇做志愿者；9％的大學生選擇做促銷；5％的大學生選擇到快餐廳做鐘點工；12％的大學生選擇其它。社會
實踐是大學生接觸社會，了解社會的一條重要途徑。到企事業(yè)單位實習的大學生也為數(shù)不少，這樣既可鍛煉自己，提高專業(yè)水平，又可開闊視野，接觸社會，為日后工作積累社會經(jīng)驗。寒假兼職打工賺錢是許多學生的選擇。“流自己的汗，吃自己的飯；自己多吃點苦，父母少花點錢。”這是時下不少大學生“打工族”秉承的至理名言。傳統(tǒng)的家教、推銷翻譯到現(xiàn)在的網(wǎng)吧管理員、市場調(diào)研員、快餐店鐘點工，甚至是一些大膽另類的選擇，如（在網(wǎng)上建立自己的商店或）替網(wǎng)絡公司試玩游戲等都成為現(xiàn)在大學生打工時所選擇的職業(yè)。盡管大學生“打工族”具備“初生牛犢不怕虎”的勇氣和自信，但他們也同樣有著缺乏經(jīng)驗和辨別能力有限的“先天不足”。正因為如此，大學生因打工而上當受騙的事件才層出不窮，有的甚至被騙入傳銷組織而走上違法犯罪的道路。
埋頭苦讀 繼續(xù)深造
寒假，成為一些大學生備戰(zhàn)的“黃金時期”。參加各類培訓班早已經(jīng)成為一道亮麗的風景線，各類形形的招生廣告在校園內(nèi)隨處可見，寒假報名參加英語、電腦培訓班的大學生，大都是為了在原有基礎上“更上一層樓”。將來社會需要的是復合型人才，掌握多種專業(yè)知識，取得多個文憑、證書更有利于找到理想的工作。還有不少大學生趁寒假報名參加汽車培訓，為了將來更方便找工作，即使找工作時用不上，也對自己有好處。此外，不少大學生到圖書館、書店“充電”，攝取精神食糧，完善自己的知識結構和技能等。這些大學生如果能夠勞逸結合，在用功學習的同時放松自己的心情，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”已經(jīng)與時代不相吻合，寒假是一個充電的好機會，也是一個了解社會的
良機。
第5篇：網(wǎng)絡市場調(diào)研的好處范文
市場營銷策劃方案2022
論文摘要：以市場營銷專業(yè)職業(yè)教育運作多年的實踐經(jīng)驗及市場對營銷專業(yè)人才的最新要求為指導，以系統(tǒng)方法論作為市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究的基本方法，按照營銷專業(yè)實際崗位具體工作內(nèi)容，分析學生在職業(yè)教育市場營銷專業(yè)學習過程中的具體實踐項目任務名稱以及相對應學習的課程名稱，并以營銷策劃課程為例詳細設計了基于此系統(tǒng)思考方案下的具體教學設計過程，以期對職業(yè)教育市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)實現(xiàn)與市場零接軌的教育教學目標提供有益的參考。
論文關鍵詞：職業(yè)教育；營銷專業(yè)；課程體系
一、確定營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案基本理念
職業(yè)教育理念在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案上要求突出在培養(yǎng)學生實踐性和技能性的同時，注重學生人文綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。具體操作上應體現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）構建科學的市場營銷專業(yè)課程體系
根據(jù)職業(yè)教育對市場營銷專業(yè)的要求，在課程體系構建上要系統(tǒng)思考，科學設置。實現(xiàn)在應用性、實踐性、技能性人才培養(yǎng)目標實現(xiàn)的同時，注重學生人文社會綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，在課程體系構建上不僅要思考使學生系統(tǒng)學習市場營銷及工商管理相關理論知識，還要考慮打好學生人文、社會方面的堅實基礎。
（二）靈活設計專業(yè)實踐課程環(huán)節(jié)
根據(jù)學xxx度及學生的接受度，靈活設計和安排具有針對性的實踐教學內(nèi)容，激發(fā)學生參與營銷實戰(zhàn)實踐的積極性。同時每學期安排2-3次來自行業(yè)企業(yè)現(xiàn)場，實踐經(jīng)驗豐富，且有一定理論水平的營銷專家，擔任客座講師，做專題型講座，以培養(yǎng)學生對市場的深度認知。
（三）注重多種教學方法的有機結合
注重教學過程中模擬商業(yè)氛圍的營造，通過小組討論法、頭腦風暴法、情境模擬法及案例教學法等多種能夠開發(fā)學生學習潛能的教學方法和教學手段，使學生直觀感受營銷實踐工作的復雜性、多變性及科學性。
（四）關注營銷動態(tài)，及時更新教材內(nèi)容
營銷實踐的多變性、動態(tài)性要求市場營銷專業(yè)教師必須及時了解市場宏觀環(huán)境的變化趨勢，行業(yè)結構的調(diào)整、營銷手段的創(chuàng)新、業(yè)態(tài)變化等信息，并把這些變化體現(xiàn)在教材中，實現(xiàn)教材內(nèi)容的動態(tài)化、現(xiàn)代化和國際化。
二、考察分析市場營銷專業(yè)崗位工作任務
職業(yè)教育對市場營銷專業(yè)學生要求要有較高的實踐能力、敏銳感知市場的能力和營銷方案執(zhí)行能力，這就要求在課程設置時要結合當?shù)厥袌鰧嶋H情況，深入考察分析市場營銷專業(yè)崗位工作具體任務，具體方法可采用專業(yè)教師、典型行業(yè)營銷專家、工商管理人士、部分學生共同組成調(diào)研小組，分析各個營銷崗位在營銷任務完成過程中的具體工作任務，并進行整理、歸納和總結。
鄭州電專在實施過程中通過對鄭州市房地產(chǎn)行業(yè)、汽車行業(yè)、計算機行業(yè)、電力行業(yè)、零售企業(yè)等20余家行業(yè)企業(yè)的調(diào)查研究確定了市場調(diào)研（包括調(diào)研設計、實施、資料整理、結果預測、調(diào)研報告等工作）；市場環(huán)境分析；消費者行為分析；市場細分；目標市場選擇分析；市場競爭戰(zhàn)略分析；產(chǎn)品策略選擇；價格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調(diào)整和激勵等）；促銷策略制定；營銷控制；顧客開發(fā)及管理；顧客異議處理；產(chǎn)品推廣；市場開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內(nèi)容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等）；網(wǎng)絡營銷（包括檢索網(wǎng)絡信息、網(wǎng)上信息、申請域名、網(wǎng)店建設、申請網(wǎng)上銀行業(yè)務等）；采購商品；商品儲存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團隊管理等25類市場營銷崗位具體工作任務。
三、實踐項目任務分析及課程體系確定
學習過程實踐項目任務分析及課程體系確定是職業(yè)教育市場營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的核心內(nèi)容。
按照市場營銷崗位工作具體任務調(diào)研結果，由學校專業(yè)建設委員會成員對市場營銷專業(yè)學習過程實踐項目任務進行分析論證，確定學習課程體系。我們確定了市場營銷專業(yè)學習過程的6類實踐項目，11門學習課程。分別是市場調(diào)研（問卷設計、調(diào)研方案的實施、調(diào)查資料整理、調(diào)研資料的處理、市場調(diào)研預測、撰寫調(diào)研報告）工作任務學習過程的實踐項目任務為進行市場調(diào)研，對應學習課程為《市場調(diào)查及預測技術》；市場營銷環(huán)境分析、消費者行為分析、市場細分、目標市場徐選擇與分析、市場競爭戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品策略選擇、價格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營銷控制等工作任務對應學習過程的實踐項目名稱為營銷策劃，其學習課程為《市場營銷基本理論》與《市場營銷策劃》；顧客開發(fā)及管理、顧客異議處理、產(chǎn)品推廣、市場開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務在學習過程的實踐項目為產(chǎn)品銷售，對應的學習課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費者行為分析》；檢索網(wǎng)絡信息、網(wǎng)上信息、申請域名、網(wǎng)店建設、申請網(wǎng)上銀行業(yè)務等工作任務對應的學習過程實踐項目為《電子商務》，學習課程為《電子商務技術與實務》、《網(wǎng)絡營銷》；廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內(nèi)容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等崗位任務對應學習過程實踐為廣告制作，學習課程為《廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)》；制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送等崗位任務的學習過程實踐項目為物流管理，對應學習課程為《物流管理實務》。
四、具體教學實施過程設計
在市場營銷崗位工作具體任務、學習過程實踐項目確定及學習課程分析的基礎上，對每門課程進行系統(tǒng)的及獨特的教學過程實施設計是職業(yè)教育市場營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的關鍵，而教學策略選擇及設計又是教學過程實施設計的重中之重。以《市場營銷策劃》課程為例，鄭州電專市場營銷專業(yè)教學團隊根據(jù)該課程實現(xiàn)過程中對真實環(huán)境的強烈依賴性特征，著重于課程實施過程中結合實際、開放課堂、刺激興趣及合作學習策略的設計應用。《市場營銷策劃》課程教學策略研究應用結果剖析如下：
（一）開放式策略應用
環(huán)境依賴性、應用性、實踐性是市場營銷策劃課程的突出特點，因此在教學過程中必須堅持開放式教學原則。
鄭州電專市場營銷策劃課程在開放性教學策略實施過程中通過以下途徑實現(xiàn)：其一：聘請企業(yè)經(jīng)驗豐富的營銷專家到學校做講座。如在產(chǎn)品組合策劃內(nèi)容實施時我們聘請了迪信通手機連鎖金水路店店長講授手機連鎖企業(yè)產(chǎn)品組合的營銷實戰(zhàn)方法和技巧。其二：通過堅持營銷策劃案例選擇和任務設計來自于真實企業(yè)真實問題的思路。例如在市場調(diào)研策劃教學任務設計時，任務設計來自于學校附近的新世界百貨。學生在任務完成過程中必須深入真實企業(yè)，為制定市場調(diào)研方案收集真實詳細的信息資料，在過程中自然領會、掌握所學相關知識。其三：專業(yè)教師參與企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)及策劃咨詢服務，使課堂真實化、生動化，實現(xiàn)理論和實踐的高度融合。
（二）刺激興趣策略
在多數(shù)職業(yè)院校，市場營銷策劃課程的前序課程是市場營銷技術，在市場營銷技術課程里已經(jīng)講授了市場營銷理論的系統(tǒng)知識，因此，市場營銷策劃課程的側重點是通過大量的策劃實例研究分析、真實策劃項目任務訓練、策劃方案撰寫等手段進一步刺激學生的學習興趣，使學生在此過程中體驗營銷策劃的思維方法及規(guī)律，感受營銷策劃課程的魅力，認識營銷策劃課程的實用性。鄭州電力高等專科學校在營銷策劃課程的實施過程中采用了大量來自電力行業(yè)（如鄭州市供電公司）、汽車行業(yè)（如裕華奧捷4S店）、零售企業(yè)（大商新瑪特、新世界百貨）的真實策劃實例，大大提高了學生參與營銷策劃實踐的積極性。
（三）拋錨式教學策略應用
拋錨式教學策略強調(diào)教學要以真實事例或問題為基礎，主張引導學生進行自主探究學習，是一種建立在建構主義教學理論基礎上的教學策略。關注學生營銷職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，此方法的實施能夠提高學生利用營銷知識思考和解決實際問題的能力。
真實企業(yè)、真實事件和真實問題的選擇與設計是拋錨教學策略在營銷策劃課程中實施的關鍵。環(huán)境依賴性和實用性是市場營銷策劃學科的典型特征，因此，拋錨教學策略是市場營銷策劃課程教學的必然選擇，具體體現(xiàn)在案例選擇和課程設計中。
我校在案例選擇上，堅持以中國知名企業(yè)最新營銷策劃典型案例為主，選擇學生熟知度高且感興趣的行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品，如電力行業(yè)、零售企業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)、運動產(chǎn)品、手機、家電、飲料、電子產(chǎn)品等。案例選擇要具有知名度、美譽度、獨特性、影響力。教學中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略”、“華與華孔雀城營銷策劃”、“納愛斯男女牙膏廣告策劃”等極富影響力的案例，通過對此類案例的學習研討，能夠激發(fā)學生策劃創(chuàng)意的熱情和欲望。
鄭州市是較為發(fā)達的商業(yè)城市，學校的地理位置處于鄭州市商業(yè)中心，為學生學習市場營銷策劃課程提供了極大的方便，因此我們在課程設計中以鄭州市典型商業(yè)企業(yè)為依托，使營銷策劃項目設計實現(xiàn)真事真做。例如在進行STP分析內(nèi)容時，選擇了鄭州市航海路茶葉批發(fā)市場作為研究對象，要求學生分組提交可行性方案報告，學生通過實地調(diào)查、訪談及資料整理，對STP理論有了直觀深入的認識，市場分析能力得到了真正的提高。
（四）合作學習策略應用
合作學習的特征包括異質(zhì)分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎勵體系。
在市場營銷策劃實戰(zhàn)中，任何營銷方案的策劃單靠個人力量很難對復雜的市場做出準確的判斷，必須由項目團隊成員共同完成。因此在職業(yè)教育市場營銷策劃課程中應用合作學習策略能夠最大限度地實現(xiàn)教學目標。因為合作學習可以通過小組討論、大組或全班共享討論結果的方式，使問題解決方案更加全方位且富有創(chuàng)意，加深學生對營銷策劃基本理論、方法和技巧的理解和記憶。
我校在教學過程中具體采用列隊報數(shù)隨機劃分5-8人小組的方法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學習能力、理解力及其他品質(zhì)上的異質(zhì)性，實現(xiàn)合作學習小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個成員在合作中學習接納他人，共同進步，達到小組效率最大化。
小組成立初期建立小組成員的行為規(guī)范，我校在實施過程中采用小組組名、loge設計、組規(guī)、組訓撰寫等方法，加強小組成員之間的互相了解和信任，增強小組凝聚力。
通過每完成一項任務輪換一次小組組長、輪流擔當任務匯報發(fā)言人及任務結果報告撰寫人等，鍛煉小組成員的責任感及集體榮譽感。
為了營造合作學習教學環(huán)境及氛圍，減少教師與學生之間、學生與學生之間交流的障礙在市場營銷策劃課程教學過程中我們選擇能夠移動桌椅的教室，每個小組圍坐成半圓形或圓形，且根據(jù)任務的不同小組和大組之間可以變換組合。實現(xiàn)學生與學生之間、教師與學生之間及小組與小組之間思想、觀點、創(chuàng)意的充分交流，也使每個個體得到的知識和信息更加多樣化。同時也鍛煉了學生的組織能力、領導能力、表達能力、執(zhí)行能力、溝通能力、團隊合作能力。
五、結論
本文是在本人多年營銷專業(yè)一線教學工作經(jīng)驗積累的前提下，通過對鄭州市及周邊典型行業(yè)、知名企業(yè)及部分產(chǎn)品等市場營銷崗位工作任務的調(diào)研、資料整理、分析的基礎上撰寫而成。文章系統(tǒng)創(chuàng)新思考了營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案基本理念；結合實際扎扎實實研究分析了市場營銷實戰(zhàn)工作崗位的25項具體工作任務，并以此構建了職業(yè)教育市場營銷專業(yè)學生學習過程的6項實踐項目任務及對應學習11門課程名稱；最后以鄭州電力高等專科學校營銷策劃課程實踐為例詳細設計了基于此系統(tǒng)思考方案下的具體教學設計實施過程。期待以自己的研究結論對職業(yè)教育市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)實現(xiàn)與市場零接軌的教育教學目標提供有益的參考和幫助。
市場營銷策劃方案2022
一）、策劃目的。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況。
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術發(fā)展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關，功能不全，被消費者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。那里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。〖JP〗
六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七）、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹務必隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
市場營銷策劃方案2022
一、東莞市場背景分析
1、東莞市場基本概況
東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當?shù)赝鈦砣丝趥€性多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。
2、各品牌市場銷售狀況
目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。
3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀
x在廣東地區(qū)原實行總制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品商的合作，期望以此來整合該商的終端網(wǎng)絡資源，但后期由于該商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。
二、x產(chǎn)品swot分析
1、優(yōu)勢
①x品牌自身優(yōu)勢
由于超多的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。
②x品牌整體發(fā)展趨勢
復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。
③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢
x經(jīng)過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)構成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。
④當?shù)氐慕K端市場容量
據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。
2、劣勢
①市場需重新進入成本高
消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要思考投入產(chǎn)出。
②當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>
早期東莞地區(qū)是廣州總經(jīng)營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的。
③部分利潤型產(chǎn)品款式少
x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構成有力的產(chǎn)品競爭組合。
3、機會
①東莞消費特點市場容量
東莞的終端市場異常活躍，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。
②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)
x在東莞雖然一向有銷售，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業(yè)務也是曇花一現(xiàn)。
③目前主力競爭對手不多
目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是十分有優(yōu)勢的。
4、威脅
①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心
小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。
②原可能設置市場進入障礙
由于原東莞商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。
③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍
競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。
三、東莞市場操作方案
1、復讀機的市場特點
東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，個性是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業(yè)來說確有其市場特點：
①東莞市場基本上以終端為主；
②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；
③市場競爭激勵程度十分殘酷；
④復讀機整體市場呈下滑趨勢。
2、東莞終端網(wǎng)絡狀況
東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡有近100家：
①國際型大型連鎖商場（02家）
②地方性大型連鎖商場（25家）
③大中型單店終端商場（15家）
④中小型商場超市書城（50家）
⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）
3、總體市場推廣策略
應對東莞地區(qū)復雜的復讀機市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要應對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。
總體策略：
①市場進入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡基本狀況；
②持續(xù)低調(diào)進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；
③尋求原商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；
④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；
⑤制定靈活的市場銷售政策，選取多樣式的招商渠道；
⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；
4、樹立終端樣板市場約10家
80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡布局異常重要，結合東莞市場的特點，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。
5、建立一批形象終端約25家
樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上構成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。
6、中小型商場的合作約50家
此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營狀況，調(diào)整銷售政策最終達成交易。
7、業(yè)務開拓時間推進
①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成
重點掌握終端網(wǎng)絡分布狀況；
了解各商場各品牌銷售狀況；
調(diào)查商場信用相關費用狀況；
洽談客戶合作意向及其意見。
②樣板市場樹立5月25日前約10-15家
參照樣板市場的標準選取具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；
樣板市場的宣傳效應及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略好處出發(fā)，推薦此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏。
③形象終端開拓6月25日前約25家
結合市場實際狀況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；
其它的則透過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。
④零售終端業(yè)務7月15日前約40家
此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡建設。
四、管理團隊（此略）
1、組織架構2、工資考核3、激勵機制4、業(yè)務培訓
5、報表管理6、促銷培訓7、促銷策劃8、財務管理
五、資金需求
結合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。
六、銷量評估
vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。
七、財務分析（此略）
附：東莞市場銷售模式探討
結合東莞市場自身的特點，及應對復雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進入東莞市場肯定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進入東莞市場談談個人的一些想法：
一、找經(jīng)銷商合作很難達成公司預期目標
1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大，如今已進入市場成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要思考的就是市場的前景和投入產(chǎn)出狀況；
2、東莞目前的市場狀況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進入，但都一個結果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是十分規(guī)的市場競爭結果。
3、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法，實質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。
二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式
1、目前狀況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應東莞市場的現(xiàn)狀；
2、針對東莞這樣的市場，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網(wǎng)絡資源，加上廠家直接進入部分市場，則相對會減少來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升。
三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性
1、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用狀況；
2、由此能夠引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說個體戶參與進來經(jīng)營；
第6篇：網(wǎng)絡市場調(diào)研的好處范文
[關鍵詞]實踐實訓教學 角色參與 研究性學習
網(wǎng)絡營銷課程是高職高專開設比較多的課程,但如何實施具體的教學以培養(yǎng)社會需要的網(wǎng)絡營銷人才則是一個需要認真思考、探索的問題。本文主要從教學內(nèi)容、實踐實訓和研究性學習等幾個方面進行論述。
一、網(wǎng)絡營銷的教學內(nèi)容應以網(wǎng)絡營銷實務為主
在這種情況下,應將教學重點放在網(wǎng)絡營銷實務而非網(wǎng)絡營銷理論。具體來說,應將崗位設置成網(wǎng)站推廣專員、網(wǎng)絡編輯專員、客戶服務專員、網(wǎng)絡促銷員、在線服務專員、市場調(diào)研員、網(wǎng)絡廣告專員、網(wǎng)上交易專員、網(wǎng)站維護管理專員、網(wǎng)絡營銷經(jīng)理等,看似支離破碎的網(wǎng)絡營銷方法、技術和手段通過崗位這條主線被很好地整合在一起。
二、要幫助學生樹立正確的網(wǎng)絡營銷觀
樹立正確的網(wǎng)絡營銷觀在某種程度上比掌握網(wǎng)絡營銷方法本身更為重要。作為教師,如果不幫助學生進行深入地分析,可能會給學生無形中形成一種思維上的定式。例如,消費個性化是社會財富豐富到一定程度后的產(chǎn)物而不是網(wǎng)民獨有的特殊需求。定制化營銷從理論上和技術上是可行的,但幾乎沒有人來討論誰來承擔個性化消費帶來的額外成本。以戴爾公司為例,消費者只能在它提供的有限的配置清單中選擇而不能真正地做到自己設計配置,自己的電腦自己設計在更大程度上是一種宣傳,規(guī)模化、標準化生產(chǎn)在網(wǎng)絡時代仍然是現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的基本模式。教師應該在這個時候引導學生如何辯證地理解這些確實發(fā)生過的神話般的故事,思考這些神話發(fā)生的歷史背景以及如何讓類似的神話在我們身上重現(xiàn),讓學生明白互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)的確給我們帶來許多商機,而善于突破傳統(tǒng)、敢為人先才有可能創(chuàng)造新的神話。
三、案例分析應貫穿教學過程的始終
對網(wǎng)絡營銷這門課程來說,案例分析的比重應該遠遠大于其他課程。通過截圖、制作幻燈片、多媒體投影播放是講授案例常用的一種方式,但當學生人數(shù)較多時,坐在后排的學生往往看不清楚以至于較大地影響教學效果。條件允許時最好在機房直接打開網(wǎng)站演示,或者老師稍作介紹后讓學生自己瀏覽網(wǎng)頁,但要求老師課下對相關網(wǎng)站的菜單結構和操作十分熟悉,否則很難在現(xiàn)場及時解答數(shù)十學生可能提出的各種問題,同時還要做好處理各種不可預見的技術故障的準備。
現(xiàn)有的教材過多地注意了理論的系統(tǒng)性,有時甚至是觀點或數(shù)據(jù)的羅列。一般情況下,教師應該是先對理論進行講解,然后再通過案例加以進一步說明。教學過程中,我們發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)學生對這種教學模式厭倦,聽課無精打采,再分析案例的時候頭腦一片空白。以后的教學我們將采用案例講解知識點、通過講故事來潛移默化地影響學生。隨著學生對互聯(lián)網(wǎng)的了解越多,尋找能激發(fā)學生強烈興趣和學習熱情的案例也越來越困難。
四、實訓教學應占大部分比例
傳統(tǒng)授課主要是講、聽、背、考。在網(wǎng)絡營銷的教學中,可以嘗試開展參與型教學。具體來說,每章的教學重點不再是條框生硬的營銷理論,而是設計成大量的實訓項目,學生練習的時間達到至少1/2甚至2/3。
開展實訓教學時,需要注意以下幾點:
1.一般來說,每個實訓項目不要太大,要保證能在課堂上當堂完成;例如,對于網(wǎng)絡市場調(diào)研實訓,實訓步驟為問卷平臺的選擇及注冊、問卷設計、問卷、問卷推廣及問卷答案的統(tǒng)計,時間應設為六課時,應將其分解為三次到四次課的內(nèi)容,這樣下來,學生容易理解、掌握,教師也感覺到實訓的細節(jié)全部展開,完成預期的效果。
2.新設計實訓項目,老師一定要事先完整地預做一遍,以發(fā)現(xiàn)實訓項目設計中可能存在的疏漏,同時也可以確保及時解答學生提出的各種問題;
3.實訓項目指導書應明確實訓目的、主要步驟以及實訓成果要求,但不宜把每一個步驟都寫出來,而應該盡量讓學生借助網(wǎng)上各種操作提示完成。
4.要選擇有代表性的實訓作業(yè)講評,但不要強調(diào)統(tǒng)一模式和標準答案。
5.可以適當?shù)卦O計數(shù)個難度較大的實訓項目如自建網(wǎng)站、參加電子商務大賽,等等,主要目的在于增強學生綜合運用能力。
總之,實訓課看似輕松其實功夫在課下,要求老師比準備滿堂灌式的教案付出更多的心血,必須精心策劃、認真組織才能達到預期的效果。
五、要求學生以經(jīng)營者的角色參與學習
在整個教學活動中,我們不斷提醒學生將自己定位為經(jīng)營者而不是學生,因為我們培養(yǎng)的是未來的企業(yè)家而不是只會做題的好學生。
顯然,不同的角色定位,其關注焦點是不一樣的。學生關注的是考試,而經(jīng)營者關注的是如何通過網(wǎng)絡賺錢。教師應啟發(fā)學生:經(jīng)營免費搜索引擎的公司靠什么生存?既然使用搜索引擎的人數(shù)眾多,是否存在潛在的商機?在經(jīng)過這樣一些討論后,再來講關鍵詞競價廣告,學生的興趣大為提高。
網(wǎng)絡營銷中,這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。但是,在教學過程中,我們不是為了講知識,而是要培養(yǎng)學生的知識拓展,技能掌握,從案例中能有所悟的能力。
六、引導學生進行研究性的學習
第7篇：網(wǎng)絡市場調(diào)研的好處范文
關鍵詞：市場營銷；問題；對策
中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）05-0084-01
在經(jīng)濟全球化迅猛發(fā)展的今天，營銷戰(zhàn)略既是企業(yè)開展市場營銷活動的利器，也是企業(yè)管理中整合各種有效資源，實現(xiàn)企業(yè)永續(xù)發(fā)展的有效手段。營銷的核心思想在于真正重視消費者行為反應，與消費者建立良好的雙向溝通，通過雙向溝通，求得雙贏的營銷關系，以滿足消費者需要的價值為取向，但許多的企業(yè)不能適應市場經(jīng)濟的需要，出現(xiàn)了“好不過三年，活不過五年”的不正常現(xiàn)象。 究其原因，是多方面的。市場營銷是其主要原因。筆者通過對許多企業(yè)的觀察，談談自己的淺見。
1 當前企業(yè)市場營銷中存在的問題
（1）企業(yè)營銷理論與觀念已有所引入，但營銷意識不強，缺乏營銷組織與規(guī)劃。企業(yè)在開展活動時，都能初步做到從客戶的角度出發(fā)，圍繞客戶需求，追求客戶的認同和親和力，并結合自身特點進行了一些營銷創(chuàng)新，基本做到了以分析市場客戶需求的具體內(nèi)容與細節(jié)特征為出發(fā)點。但總體而言，企業(yè)對市場營銷理念還缺乏系統(tǒng)的研究和運用，經(jīng)營方式還較大程度地停留在過去的一些習慣思維和做法，很少把產(chǎn)品的市場營銷與服務作為一個有機整體，進行系統(tǒng)分析研究，導致這些研究基本上停留在初級階段；在應用實踐上，不僅缺少系統(tǒng)的理論根據(jù)，而且局限性較強，缺乏現(xiàn)實上的指導意義，缺乏營銷運行機制，具體營銷策略的可比性、可操作性和可檢驗性都不盡人意，已有的營銷活動也缺乏系統(tǒng)規(guī)劃和設計，使市場營銷還未起到應有的作用。
（2）企業(yè)的品牌意識不強。品牌除了包含有產(chǎn)品質(zhì)量因素外，企業(yè)的服務質(zhì)素、對消費者承諾的兌現(xiàn)情況、消費者的滿意程度等因素也包括其中。現(xiàn)在企業(yè)的問題是，要么對品牌形象不重視，要么對品牌的理解仍然停留在“實施品牌策略就是增加廣告投入”上，我們有些企業(yè)很善于利用媒體，在短時間里取得了巨大的成功。但輿論造勢不以創(chuàng)業(yè)、實力、技術領先等為基礎只會是一個媒體泡沫。光會造勢，忽視了產(chǎn)品的結構調(diào)整，忽視了企業(yè)的長遠發(fā)展，最終只會導致失敗。因此，不能忽視品牌的全面內(nèi)涵及品牌策略的基礎：合適的技術和產(chǎn)品設計，信得過的質(zhì)量，能兌現(xiàn)的承諾，完善和方便的服務，從消費者角度出發(fā)的措施，有效的管理水平以及企業(yè)擁有的強大實力、全心全意為消費者服務的企業(yè)文化等。
（3）經(jīng)營觀念滯后，營銷理念不明的情況還普遍存在。可以說，在買方市場上，在競爭愈來愈激烈的狀態(tài)下，在消費者愈來愈成熟的過程中，中國的企業(yè)開拓市場、把握市場的能力遠遠落后于形勢的發(fā)展需要。一方面，企業(yè)在改革的攻堅階段面臨著各種深層次的矛盾，另一方面，企業(yè)也為找不到提升企業(yè)競爭力的靈丹妙藥而苦惱。受小農(nóng)經(jīng)濟意識的影響，大部分企業(yè)仍然沒有把營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。雖然他們都在想方設法搞好企業(yè)的經(jīng)營活動、擴大企業(yè)的市場，但是，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競爭手段單一(多次的價格大戰(zhàn))、品牌意識淡漠、短期行為等問題依然普遍存在于企業(yè)中。受滯后的經(jīng)營觀念影響，企業(yè)的經(jīng)營手段、方法、措施也就較為落后。其中一個較為普遍的問題是，中國企業(yè)對市場調(diào)查研究的重視程度不夠，且投入嚴重不足。企業(yè)不了解市場，談“生產(chǎn)面向消費”、接近市場、把握市場也就是一句空話。
（4）開發(fā)新市場的能力欠佳。比如就中國農(nóng)村市場的開發(fā)來說，企業(yè)是主角，其市場行為完全受市場機制的調(diào)節(jié)和指導，多數(shù)企業(yè)僅僅盯著農(nóng)村消費需求，而忽視了對農(nóng)村投資需求的開發(fā)，企業(yè)不僅要考慮去賺農(nóng)民的錢，而且要考慮怎樣帶動農(nóng)民致富，使農(nóng)民在認識到工業(yè)化好處的同時，也開發(fā)和培育出自己的市場，獲取自己的投資回報。市場開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而許多企業(yè)正是因為處于這樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)、啟動自己可得的新市場。
（5）忽視了營銷網(wǎng)絡的功能。一位營銷專家曾經(jīng)說過，“市場，說到底就是‘網(wǎng)絡+品牌’――銷售網(wǎng)絡加上品牌的影響力。”網(wǎng)絡如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當今激烈的市場競爭中，我國的多數(shù)企業(yè)并沒有在市場網(wǎng)絡上下過功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無計劃、無目標地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。 另外，當前企業(yè)的市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。
2 解決當前企業(yè)市場營銷問題的對策
（1）以人文操作為出發(fā)點樹立現(xiàn)代營銷觀念。在現(xiàn)代營銷觀念指導下，企業(yè)致力于發(fā)展人類需求、關心社會福利、促進社會進步為宗旨，具體研究如何適應和刺激消費需求。通過市場營銷機會分析，選擇服務的目標市場，制定市場營銷戰(zhàn)略，規(guī)劃市場營銷方案，加強市場營銷組織、執(zhí)行與控制等，從而獲取滿意的經(jīng)濟效益和社會效益。從這一點看現(xiàn)代市場營銷觀念實質(zhì)上是企業(yè)文化。由于現(xiàn)代營銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足人類需求為出發(fā)點，企業(yè)通過一系列創(chuàng)造性的經(jīng)營活動，既滿足人類生理和心理的需要，又實現(xiàn)了具體人的社會價值。所以，現(xiàn)代營銷觀念是以人文化操作為出發(fā)點的。
（2）確立名牌戰(zhàn)略。當今的世界已進入品牌競爭的時代，品牌作為企業(yè)進入市場的“敲門磚”。這是由于消費者對新產(chǎn)品的認識逐步加深，對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，同時加劇了企業(yè)間市場競爭，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，更好的滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產(chǎn)品才可以成功。為此，企業(yè)一方面要制定名牌戰(zhàn)略：企業(yè)根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標規(guī)劃。可行性的實施步驟：另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌的根基和企業(yè)的生命。企業(yè)創(chuàng)名牌應當在質(zhì)量管理上下功夫，不能一味追求“上檔次”，“高售價”。再者，當今市場競爭的一個主要內(nèi)容是科技競爭。在這方面，企業(yè)要通過技術創(chuàng)新廣泛采用新技術；新工藝，新材料，不斷改進產(chǎn)品設計，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術改造的步伐，吸收先進技術，并予以創(chuàng)新，這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場前列。
（3）制定合理實務的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務人員的促銷作用。 當今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務。另外，業(yè)務人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調(diào)研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據(jù)。可見，業(yè)務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。當前，國內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達成發(fā)揮業(yè)務人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當利益不成問題，業(yè)務員才不關心利益。松下幸之助曾經(jīng)認為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以企業(yè)應當根據(jù)自己的實際，制定相應的營銷政策，調(diào)動業(yè)務人員的工作積極性。
第8篇：網(wǎng)絡市場調(diào)研的好處范文
1．調(diào)查對象：大學生
2．調(diào)查方式：實地走訪為主，參考資料為輔
3．調(diào)查內(nèi)容：大學生對寒假生活的安排
二．調(diào)查內(nèi)容及結論
寒假，對于很多學生來說是一個放松身心，提高自身修養(yǎng)的大好時機。能夠把握這一個月多的時間真正去學點什么，做點什么應該是我們當代大學生所考慮的。作為新世紀的大學生，就應當肩負起歷史賦予我們的重任，做一個合格的大學生。
通過調(diào)查了解到當代大學生寒假生活分為四類：一、參加社會實踐兼職打工。二、埋頭苦學，參加各類培訓班。三、出行旅游度假觀光。四、在家“無聊”一族。
社會實踐 兼職打工
調(diào)查結果顯示，現(xiàn)代大學生打工的主要目的是：有35％的大學生是為了增加收入；有36％的大學生是想自食其力；有29％的大學生認為要鍛煉自己的能力，對報酬無所謂。隨著社會的變革和思想觀念的轉變，大學生打工的形式開始變得異常豐富起來。有22％的大學生選擇網(wǎng)絡公司；4％的大學生選擇暑期教師；19％的大學生選擇市場調(diào)研員；13％的大學生選擇營銷策劃員；16％的大學生選擇做志愿者；9％的大學生選擇做促銷；5％的大學生選擇到快餐廳做鐘點工；12％的大學生選擇其它。社會實踐是大學生接觸社會，了解社會的一條重要途徑。到企事業(yè)單位實習的大學生也為數(shù)不少，這樣既可鍛煉自己，提高專業(yè)水平，又可開闊視野，接觸社會，為日后工作積累社會經(jīng)驗。寒假兼職打工賺錢是許多學生的選擇。“流自己的汗，吃自己的飯；自己多吃點苦，父母少花點錢。”這是時下不少大學生“打工族”秉承的至理名言。傳統(tǒng)的家教、推銷翻譯到現(xiàn)在的網(wǎng)吧管理員、市場調(diào)研員、快餐店鐘點工，甚至是一些大膽另類的選擇，如（在網(wǎng)上建立自己的商店或）替網(wǎng)絡公司試玩游戲等都成為現(xiàn)在大學生打工時所選擇的職業(yè)。盡管大學生“打工族”具備“初生牛犢不怕虎”的勇氣和自信，但他們也同樣有著缺乏經(jīng)驗和辨別能力有限的“先天不足”。正因為如此，大學生因打工而上當受騙的事件才層出不窮，有的甚至被騙入傳銷組織而走上違法犯罪的道路。
埋頭苦讀 繼續(xù)深造
寒假，成為一些大學生備戰(zhàn)的“黃金時期”。參加各類培訓班早已經(jīng)成為一道亮麗的風景線，各類形形的招生廣告在校園內(nèi)隨處可見，寒假報名參加英語、電腦培訓班的大學生，大都是為了在原有基礎上“更上一層樓”。將來社會需要的是復合型人才，掌握多種專業(yè)知識，取得多個文憑、證書更有利于找到理想的工作。還有不少大學生趁寒假報名參加汽車培訓，為了將來更方便找工作，即使找工作時用不上，也對自己有好處。此外，不少大學生到圖書館、書店“充電”，攝取精神食糧，完善自己的知識結構和技能等。這些大學生如果能夠勞逸結合，在用功學習的同時放松自己的心情，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”已經(jīng)與時代不相吻合，寒假是一個充電的好機會，也是一個了解社會的良機。
外出旅游 飽覽風光
大學生到大自然中去接受美的熏陶，包攬祖國山河風光，使生活張弛相濟、勞逸結合，使人腦得到精神保健、生命獲得和諧運動，現(xiàn)在已經(jīng)成為一種時尚潮流。部分大學生利用寒假欣賞名山大川，不僅豐富了閱歷，增長了經(jīng)驗，從外出經(jīng)歷中體會人生，感觸社會，同時也能體驗到出門在外的不易出行旅游，度假觀光，與同伴相互照顧，增進了解，培養(yǎng)提高了與人交流的能力。
“無聊”一族 昏昏度日
第9篇：網(wǎng)絡市場調(diào)研的好處范文
公司接手曲美品牌全面整合推廣之時，正處在曲美銷售快速提升期。本文記述其之上海市場推廣之點滴，作為曲美品牌推廣一隅，以軾讀者。
上海市場一直是眾多減肥品牌的必爭之地，大有“得上海者得天下”的勢頭，這與上海所處的地理位置有關，同時也與上海市場對減肥產(chǎn)品的潮流示范作用有關。
曲美1999年進入上海市場，作為一個新產(chǎn)品、新品牌，在沒有原先消費基礎的條件下，如何實現(xiàn)擴張最大化？如何建立強有力的品牌架構，是十分重要的問題，這個問題解決的好壞，直接關系到品牌的生存與發(fā)展。
當時上海市場的減肥品牌，大致可以分為以下幾種：一是進口的，高價的，減肥產(chǎn)品，包括美國V26等，這些產(chǎn)品的價格昂貴，能夠購買的都是處在減肥市場金字塔尖的消費者；二是合資或者國產(chǎn)的減肥產(chǎn)品，這些產(chǎn)品價格也比較高，以上海羅氏制藥廠生產(chǎn)的賽尼可為代表，在我們到達上海之前，這個產(chǎn)品早已經(jīng)穩(wěn)做上海減肥市場老大的位置，并且遠遠拋開了其他競爭品牌；三是國產(chǎn)中低檔減肥產(chǎn)品，像大印象減肥茶之類的，這些產(chǎn)品的銷量雖然大，使用人群雖然廣泛，但是“賣不出價”來，市場深挖潛力有限。
曲美在分析了自身產(chǎn)品的種種特點之后，決定了選擇第二類產(chǎn)品作為主攻方向，這樣就等于把市場上最硬的骨頭留給了自己，因為在這一區(qū)域密集了的減肥藥品牌，并且很多減肥藥均是同方藥，產(chǎn)品本身差異性不明顯，營銷的突破口主要從消費群體與渠道中來。
進入上海的過程中，曲美銷售與營銷體系主要運作了如下工作：
一、“練好市場基本功”
藥品的銷售自然不能離開終端，而這個工作是無法靠傳播伙伴的努力完成的。在我們在到達上海之前，太極已經(jīng)完成了曲美的全面鋪貨工作，讓得作為品牌營銷伙伴的我們能夠迅速切入品牌推廣。反觀某些國內(nèi)有些企業(yè)，連渠道怎么做，經(jīng)銷商怎么做都需要廣告公司/營銷公司幫他們出主意，想辦法，無疑是十分可笑的；而對企業(yè)而言，則是一個十分危險的行為。營銷公司能熟悉不同商品的渠道嗎？他能夠打通經(jīng)銷商并和他們建立緊密業(yè)務關系嗎？
在我們實施整體品牌規(guī)劃與運作之前，太極上海公司的營銷人員已經(jīng)靠他們自己的力量完成對上海銷售網(wǎng)點100%的鋪貨工作。后期的品牌推廣之所以能夠取得不錯的市場反應，與前期的“市場基本功”練的扎實有著密不可分的聯(lián)系。
所以說曲美銷售的成功只在一定意義上品牌推廣的成功，更多的是靠他們業(yè)務人員與促銷人員“用腳走出來的市場，用心創(chuàng)出來的銷量”。
二、“創(chuàng)造性的市場開發(fā)”
上海市場的減肥品牌競爭十分激烈，國內(nèi)主要的減肥產(chǎn)品都希望進入上海市場，中高低檔產(chǎn)品都擠滿了各種各樣的減肥產(chǎn)品。更為可怕的是，賽尼可品牌的總部就在上海，作為上海羅氏的主打產(chǎn)品，這個外資藥廠用了很大的功夫去“精耕細作”他們的大本營。
君不見，上海雖大，可是大不過賽尼可的重兵投入，電視、報紙、路牌、公交車廣告等等，賽尼可動用了一切可是使用的傳播資源，保證上海市場固若金湯。如果與賽尼可斗廣告費用，不是血本無歸也必定是兩敗俱傷。
“讓開大路，占領兩相”，曲美創(chuàng)造性的提出了針對性的解決辦法。于是出現(xiàn)了在各種媒體上，曲美的戰(zhàn)略性撤退。失去了大量的空中媒體的廣告支持，銷售工作的開展無疑是十分困難的，曲美營銷團隊付出了極大的努力。在我們到達上海的時候，營銷人員紛紛反映，如果能夠從空中再給予支援就更好了，打起仗來就更有把握了。在剛剛進入上海的一段日子里，曲美營銷團隊付出了難以想象的艱辛，與各類終端談談，談進店、談廣告、談促銷等等，正是由于他們認真細致而又不屈不擾的工作，為日后的戰(zhàn)略大反攻打下了堅實的基礎。
“近地作戰(zhàn)取勝”，利用一切低成本的營銷方式，去和藥店/商場談，降低進店費用，減少廣告支出，增加賣場免費POP擺放（請注意是免費擺放，在曲美品牌的終端費用中，根本沒有POP擺放的費用支出），爭取免費或者低費用賣場廣告位。總之讓支出成本最低，傳播效果最好。
三、“展開全面攻勢”
在鋪貨全面完成，經(jīng)銷商關系理順，并且已經(jīng)初具市場爆發(fā)之態(tài)勢的基礎上，曲美上海并沒有“守株待兔”，而是主動出擊，尋找敵人，打擊敵人，把敵人的攻勢扼殺在萌芽狀態(tài)。
“調(diào)動地面攻勢”，地面攻勢包括各種廣告宣傳品和廣告資源，這些資源大多掌握在零售渠道的手里，曲美認為，這些資源比投些硬廣告更加有效，這種看法是有道理的，一方面這些廣告宣傳品在購買行為產(chǎn)生的最后一秒鐘對消費者實施影響；另一方面，通過這些措施可以影響渠道建設，加強了渠道建設，優(yōu)化了渠道結構，與經(jīng)銷商更加協(xié)調(diào)。當一些企業(yè)把“產(chǎn)品首推比率”、“品牌知名度”等等這些東西都放在營銷報告上放在假大空的營銷會議上時，曲美已經(jīng)切切實實的把這些落到了實處，并且把這些作為考核業(yè)務員的重要指標，他們的一個商務主管在與我交談的過程中說到，可以讓我們抽樣考察，品牌的首推比率保證在95%以上，在我們到達上海的市場考察過程中，就其中一個方面的指標進行了考察，在我們抽查的十余家零售終端中，店員對曲美品牌首推率達到了100%！！什么叫營銷工作的扎實？這就是營銷工作的扎實。什么叫本土化的執(zhí)行？這就是本土化的執(zhí)行。將來戰(zhàn)勝寶潔，戰(zhàn)勝外資就是靠的這樣的工作。
“路演見奇效”，當時的周六日活動，其實和現(xiàn)在許多品牌所采用的路演有很大的相似性。與早些年紅桃K所采用的“宣銷”也有很大的共同點，都是一邊演示一邊銷售，一邊做節(jié)目，一邊賣產(chǎn)品，只不過地點從農(nóng)村轉移到了上海這個國際大都市。
詳細分析過曲美的路演，發(fā)現(xiàn)其中重大的好處。好處一：進一步熟悉了減肥產(chǎn)品市場，這個是不言而喻的，通過路演，曲美營銷團隊深入了各地市場，營銷人員不是“做市場”，而是“挖市場”；好處二：與經(jīng)銷商的關系進一步融洽，商家無疑是非常歡迎類似活動的，能夠帶動各賣場人氣；好處三：建立強有利的人際關系網(wǎng)絡，通過這樣的活動，大量的曲美銷售人員與消費者打成了一片，建立了良好的個人人際關系，這一點，也是我們在進行營銷調(diào)研時才發(fā)現(xiàn)的問題，想想就不難理解了，沒有或者少量廣告的產(chǎn)品，誰會買呢？消費者是因為相信那個銷售人員，所以才購買你的產(chǎn)品，“是因為人，而不是因為產(chǎn)品”。這種關系是天然的，緊密的，不可分割的；最后的好處才是建立知名度，銷售產(chǎn)品，我們認為，在品牌建立之初，銷售固然重要，但是有更為重要的問題，就是根基的問題，基礎的問題，只有這些問題解決了，銷售這個果實才會成熟，才能夠摘到手里。
策略之感慨：
在與曲美的合作中，對其團隊之敬意油然而生。同時，我也產(chǎn)生了疑問：如何能夠靈活操控如此復雜的策略？如何進行有機的執(zhí)行？經(jīng)過一段時間的合作，對其策略執(zhí)行的精深有了更深一層的理解。
一、強有力的執(zhí)行能力
執(zhí)行力是做企業(yè)的人天天在提的問題，可是到底什么是執(zhí)行力？執(zhí)行力的好壞如何評判？這些都沒有明確的答案，所以就會出現(xiàn)推廣出現(xiàn)問題了，廣告公司/營銷公司責怪客戶的企業(yè)沒有執(zhí)行力，而企業(yè)又會埋怨廣告公司做方案時“假、大、空”，最后的結果是“互相扯皮，品牌遭殃”。
在與曲美的合作中，筆者切切實實的感受到了什么是真正的企業(yè)執(zhí)行力，這種執(zhí)行力是不以人的意志為轉移的，是可以長久存在于企業(yè)內(nèi)部的，而品牌整合/推廣公司要做的，就是如何運用這種執(zhí)行力，根據(jù)客戶的要求，量身定做可行方案，讓品牌更亮。
二、本土化的品牌操作方案
本土品牌到底能不能抵抗外資品牌？是不是中國企業(yè)永遠就要跟著寶潔的屁股后面走，拾麥當勞、可口可樂的牙慧？如果說非常可樂在可樂市場狠狠的打擊了可口可樂的氣勢的話，那么在減肥藥品市場，曲美就遠遠超越了其他進口與合資品牌，因為在品牌操作方案方面，他們的執(zhí)行更為本地化。
三、創(chuàng)新思維與進取精神
從曲美經(jīng)銷權拍賣起，曲美便創(chuàng)造著許多第一，不斷演繹著曲美神話。時間倒回2000年7月22日，太極集團在重慶成功地舉辦了我國首次超大型藥品經(jīng)銷權拍賣會。場面火爆空前絕后。60多家醫(yī)藥公司角逐經(jīng)銷權。各地區(qū)域總經(jīng)銷商交納交保證金高達3800萬，2億生產(chǎn)計劃簽定一空。8月，減肥市場勁吹曲美黃色風暴，曲美上市短短60多天，銷售突破1億。緊跟其后，曲美網(wǎng)站、減肥中心、客戶服務中心等一系列售后服務系統(tǒng)相應建設。
一點一滴的工作，太極的營銷體系中無不閃動著創(chuàng)新的光芒。
四、士可鼓不可泄——精神的力量
在曲美上海分公司里，我看到了這樣一句激動人心的口號“曲美打倒賽尼可！”。當時看了之后僅僅是有點感動，現(xiàn)在想來，這句話并不簡單。
想想吧：當外資企業(yè)員工堅持著8小時工作制；堅持著準時下班照章辦事；堅持著工作與生活分開的時候；也許還堅持著“職業(yè)經(jīng)理人”、“職業(yè)人”的工作態(tài)度時，有這樣一群人，不知疲勞，全心付出，如果說“廣告之花是廣告人的心血澆灌”的話，那么銷售的果實就是靠營銷人員的赤膽忠心換來的。
多么可愛的戰(zhàn)士啊，他們也許沒有更好的裝備，也許沒有更高的收入，沒有外資企業(yè)能享受到的一切福利與優(yōu)待，但是，他們堅忍不拔，相信戰(zhàn)爭最后的勝利屬于他們！記得在上海的時候，不少營銷人員開玩笑的時候說到，對上海市最熟悉人是太極集團的業(yè)務員，因為他們熟悉每一條街道，每一條小巷，并且是靠走，而不是坐車。（太極上海絕大部分是川軍，為銷售而進入陌生的上海）
我們不是否定科學化的管理，不是否定什么是管理形式的進步，我們想說的是，那些東西，那些科學化、規(guī)范化、制度化，更大意義上只是對市場的維持與把握，這些并不能贏得一場戰(zhàn)爭的真正勝利。
有這樣一個例子，越戰(zhàn)期間，一個連的越共堅守一個陣地，抵抗著三個營美軍的輪番進攻，戰(zhàn)斗一直持續(xù)，血流成何，擁有一切先進技術的美軍始終無法前進一步，最后美軍不得不后撤幾公里，使用神經(jīng)毒氣，這是美軍在近代史上第一次使用神經(jīng)毒氣。最后，幾乎所有的越共戰(zhàn)士都被毒死在陣地上，美軍而后沖上了那片簡陋的陣地。相信說到這里，大家都已經(jīng)明白了個中的原由。先進固然重要，但是只要精神不倒，企業(yè)就能永存！
五、集體的智慧與集體的勝利——“群策群力”中國版
太極集團提出：全員營銷管理，實施網(wǎng)絡營銷。"全員營銷"管理的內(nèi)涵為：牢固樹立全體員工的市場意識和營銷觀念，企業(yè)一切經(jīng)營活動必須以營銷為核心。
"全員營銷"具體表現(xiàn)在：一是全體領導樹立了"廠長工作在車間，經(jīng)理工作在現(xiàn)場"的觀念，經(jīng)理必須做到每年在市場工作的時間不低于300天，全體員工必須樹立"全心全意為營銷"的思想；二是管理的重心在營銷，各個環(huán)節(jié)的工作都要為營銷提供最優(yōu)質(zhì)的服務；三是堅持每月一次的營銷調(diào)度會和每季一次的營銷計劃會；四是非直接營銷系統(tǒng)必須根據(jù)營銷系統(tǒng)報送的每日信息及時處理營銷系統(tǒng)提出的相關問題，集團在總部專門設立了兩門總經(jīng)理熱線電話，24小時開通，隨時接受和處理營銷系統(tǒng)的問題；五是職能部門要對營銷一線提出的問題及需要解決的困難及時處理和解決，決不能推脫，不論那個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯都將受到嚴厲查處。太極集團強大的高素質(zhì)營銷隊伍引人矚目，這一支2000多人，占企業(yè)總人數(shù)1/4的營銷隊伍，文化程度均在大中專以上，為數(shù)不少的碩士和高層次的專業(yè)技術人員更成為營銷精英。目前，太極集團的營銷網(wǎng)絡覆蓋95%以上的地區(qū)及城市和60%以上的縣級城市和農(nóng)村市場，構筑了太極集團縱橫交錯、網(wǎng)絡發(fā)展的格局，使太極營銷形成了"形散神聚"，"一呼百應"的特色，配合其他營銷戰(zhàn)略，太極集團現(xiàn)已擁有巨大的商業(yè)信譽品牌資產(chǎn)。
六、“讓我們做的更好”——創(chuàng)新才能取勝
產(chǎn)品經(jīng)理制。手握"曲美"這個全新的產(chǎn)品，太極打破以往的一慣運作模式，成立第一個產(chǎn)品經(jīng)理組。展開詳細周密的市場調(diào)研、上市論證、營銷策劃思路制訂。從產(chǎn)品論證到上市只短短幾個月時間，動作之快，效果之好，令人稱奇。"曲美"的成功讓太極領會產(chǎn)品經(jīng)理制的優(yōu)勢，之后的產(chǎn)品也沿用此操作模式。
經(jīng)銷權拍賣會。2000年7月，太極召開中國第一個藥品經(jīng)銷權拍賣會，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)先河，也營造出"第一次用規(guī)范的法律程序選擇經(jīng)銷商"的強大聲勢。
自曲美上市之日起，太極集團便開展了大規(guī)模促銷宣傳活動，如舉辦大型商業(yè)推廣會，開展曲美全國15萬人免費減肥活動，推出冬季減肥新概念和冬季減肥計劃，支持北京申奧等等。
肥胖防治中心。"曲美"OTC市場成功運作一枝獨秀的同時，太極加緊在醫(yī)院的步伐，先后與全國各大中型城市的三甲以上的醫(yī)院合作籌建減肥中心。2001年12月止，"曲美"已建成39家肥胖防治中心，醫(yī)院銷量穩(wěn)步上升。與它最大的競爭對手賽尼可、澳曲輕、可秀要么只各自占據(jù)本地市場，要么只在醫(yī)院占有優(yōu)勢相比，可謂是魚和熊掌兩者兼得。
