職業教育營銷方案精選(九篇)
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第1篇：職業教育營銷方案范文
作者簡介：楊劍平（1965-），女，鄭州電力高等?？茖W校副教授，碩士，研究方向為市場營銷。
中圖分類號：G712
文獻標識碼：B
文章編號：1001－7518（2012）26－0044－02
一、確定營銷專業課程系統解決方案基本理念
職業教育理念在市場營銷專業人才培養方案上要求突出在培養學生實踐性和技能性的同時，注重學生人文綜合素質的培養。具體操作上應體現在以下幾個方面：
（一）構建科學的市場營銷專業課程體系
根據職業教育對市場營銷專業的要求，在課程體系構建上要系統思考，科學設置。實現在應用性、實踐性、技能性人才培養目標實現的同時，注重學生人文社會綜合素質的培養。因此，在課程體系構建上不僅要思考使學生系統學習市場營銷及工商管理相關理論知識，還要考慮打好學生人文、社會方面的堅實基礎。
（二）靈活設計專業實踐課程環節
根據學習進度及學生的接受度，靈活設計和安排具有針對性的實踐教學內容，激發學生參與營銷實戰實踐的積極性。同時每學期安排2-3次來自行業企業現場，實踐經驗豐富，且有一定理論水平的營銷專家，擔任客座講師，做專題型講座，以培養學生對市場的深度認知。
（三）注重多種教學方法的有機結合
注重教學過程中模擬商業氛圍的營造，通過小組討論法、頭腦風暴法、情境模擬法及案例教學法等多種能夠開發學生學習潛能的教學方法和教學手段，使學生直觀感受營銷實踐工作的復雜性、多變性及科學性。
（四）關注營銷動態，及時更新教材內容
營銷實踐的多變性、動態性要求市場營銷專業教師必須及時了解市場宏觀環境的變化趨勢，行業結構的調整、營銷手段的創新、業態變化等信息，并把這些變化體現在教材中，實現教材內容的動態化、現代化和國際化。
二、考察分析市場營銷專業崗位工作任務
職業教育對市場營銷專業學生要求要有較高的實踐能力、敏銳感知市場的能力和營銷方案執行能力，這就要求在課程設置時要結合當地市場實際情況，深入考察分析市場營銷專業崗位工作具體任務，具體方法可采用專業教師、典型行業營銷專家、工商管理人士、部分學生共同組成調研小組，分析各個營銷崗位在營銷任務完成過程中的具體工作任務，并進行整理、歸納和總結。
鄭州電專在實施過程中通過對鄭州市房地產行業、汽車行業、計算機行業、電力行業、零售企業等20余家行業企業的調查研究確定了市場調研（包括調研設計、實施、資料整理、結果預測、調研報告等工作）；市場環境分析；消費者行為分析；市場細分；目標市場選擇分析；市場競爭戰略分析；產品策略選擇；價格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調整和激勵等）；促銷策略制定；營銷控制；顧客開發及管理；顧客異議處理；產品推廣；市場開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等）；網絡營銷（包括檢索網絡信息、網上信息、申請域名、網店建設、申請網上銀行業務等）；采購商品；商品儲存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團隊管理等25類市場營銷崗位具體工作任務。
三、實踐項目任務分析及課程體系確定
學習過程實踐項目任務分析及課程體系確定是職業教育市場營銷專業課程系統解決方案研究的核心內容。
按照市場營銷崗位工作具體任務調研結果，由學校專業建設委員會成員對市場營銷專業學習過程實踐項目任務進行分析論證，確定學習課程體系。我們確定了市場營銷專業學習過程的6類實踐項目，11門學習課程。分別是市場調研（問卷設計、調研方案的實施、調查資料整理、調研資料的處理、市場調研預測、撰寫調研報告）工作任務學習過程的實踐項目任務為進行市場調研，對應學習課程為《市場調查及預測技術》；市場營銷環境分析、消費者行為分析、市場細分、目標市場徐選擇與分析、市場競爭戰略選擇、產品策略選擇、價格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營銷控制等工作任務對應學習過程的實踐項目名稱為營銷策劃，其學習課程為《市場營銷基本理論》與《市場營銷策劃》；顧客開發及管理、顧客異議處理、產品推廣、市場開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務在學習過程的實踐項目為產品銷售，對應的學習課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費者行為分析》；檢索網絡信息、網上信息、申請域名、網店建設、申請網上銀行業務等工作任務對應的學習過程實踐項目為《電子商務》，學習課程為《電子商務技術與實務》、《網絡營銷》；廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等崗位任務對應學習過程實踐為廣告制作，學習課程為《廣告創意與表現》；制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送等崗位任務的學習過程實踐項目為物流管理，對應學習課程為《物流管理實務》。
第2篇：職業教育營銷方案范文
[關鍵詞]現代學徒制；教學質量提升；人才培養質量
[DOI]1013939/jcnkizgsc201704207
由于國家在宏觀政策及戰略制定層面開始重視學徒制，在西方國家率先產生及嘗試的現代學徒制被不少西方發達國家進行廣泛開展及實踐。西方國家在現代學徒制探索中獲得成功后，在我國重視高職技術技能培養的省份和院校也開始逐步對現代學徒制進行多種多樣的摸索與實踐，最終逐步形成了具有中國特色、代表性的做法與嘗試。我國高等職業教育蓬勃發展，為現代化建設培養了大量高素質技能型專門人才，對高等教育大眾化做出了重要貢獻；豐富了高等教育體系結構，形成了高等職業教育體系框架；順應了人民群眾接受高等教育的強烈需求。隨著我國走新型工業化道路、建設社會主義新農村和創新型國家對高技能人才要求的不斷提高，高等職業教育既面臨著極好的發展機遇，也面臨著嚴峻的挑戰。
1提升商管類專業人才培養質量監控背景與依據
2006年教高〔2006〕16號文件《教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》提出要大力推行工學結合，突出實踐能力培養，改革人才培養模式，要重視學生校內學習與實際工作的一致性，校內成績考核與企業實踐考核相結合，探索課堂與實習地點的一體化；積極推行訂單培養，探索工學交替、任務驅動、項目導向、頂崗實習等有利于增強學生能力的教學模式。
秦皇島職業技術學院在國家骨干院校建設期間，為了規范教育教學管理先后出臺《專業人才培養工作實施流程規范》等26個教學文件，加強教育教學質量監控。同時，引入麥可思公司的第三方評價機制，分別得出畢業生就業質量及秦皇島職業技術學院高等職業教育人才培養質量年度報告，充分體現出學院高度關注人才培養質量、教育教學質量。
2提升商管類專業人才培養質量監控目標與思路
以校企合作為基礎，以工學結合為途徑，以專業建設為核心，以制度體系建設為保證，以提高人才培養質量為目標，全面提升辦學水平和社會服務能力，為秦皇島地區、河北省和北京、天津等地區旅游行業、服務行業及房地產等行業的發展提供人才支撐。
用先進的高等職業教育理念引領專業建設，各專業特色鮮明、產學結合緊密，成為較好服務區域經濟社會發展的商管類專業，通過有效的監控措施，使學生明確就業方向、具備崗位職業能力。
職業教育教學特點是突出對人才的技術和技能的培養，在現代學徒制培養人才過程中，重點強調學徒要邊實踐邊學習，有的行業、專業要求學生先進行實踐，發現問題無法解決后，再到學校學習相關知識，它是“做中學”較典型的案例。
以市場營銷專業為例，其構建了“雙角色、三對接、五融合 ”人才培養模式，根據市場營銷專業人才企業需求量大、應用實踐性強的特點，在聽取專業建設指導委員會意的基礎上，其構建以核心能力培養為目的，依托校內外實習實訓基地，全過程融入職業素質教育的“雙角色、三對接、五融合”工學交替人才培養模式。
3提升商管類專業人才培養質量監控的探索與實踐31行業企業和實踐專家在人才培養全過程發揮作用
通過召開市場營銷專業實踐專家研討會，形成了典型工作任務的詳細描述方案，并轉化為本專業的課程體系方案。還邀請部分專家參與單門專業課程及教學文件開發、實踐教學基地建設等實踐教學活動。通過召開人才培養方案論證及研討會，結合行業企業和實踐專家的評審意見，形成專業人才培養方案。行業企業和實踐專家參與制訂人才培養方案、專業發展規劃，以保證專業發展的社會屬性、企業屬性、行業屬性、就業屬性；與企業合作落實實訓、實習項目和基地，保證專業教學的實踐性，發揮了校企緊密合作，共同育人，互惠互利，實現了共同發展。
32專業開展系列的調研工作，確保人才培養方案的科學性為了掌握高職院校建設專業的思路和經營，市場營銷專業教師通過參加市場營銷技能比賽等途徑對河北省內職業院校進行調研，了解其辦學定位、人才培養目標、校企合作、師資隊伍建設、課程建設、實習實訓基地建設、學生就業等各方面的情況，為秦皇島職業技術學院市場營銷專業人才培養方案的設計及專業建設發展提供了思路。
為了更好地實施市場營銷專業人才培養模式，了解和迎合秦皇島及京津冀地區的經濟結構和產業結構的變化，更好地發揮高職教育為地方經濟建設服務的作用，市場營銷專業開展了畢業生跟蹤調研，以了解社會各單位對營銷人才的需求情況，掌握歷屆畢業生就業和職業發展現狀，明確市場營銷專業學生的培養定位及總結、提煉市場營銷專業特色。
以職業能力培養為主線，借鑒現代學徒制理念，構建工學交替的人才培養模式，實現人才共育，開發工作過程系統化的專業課程體系，以項目為導向，優化課程體系和教學內容及完善實習制度，強化跟崗實習過程性培養。學生實習是實現職業教育培養目標，增強學生綜合能力的基本環節，是教育教學的核心部分，職業技術院校商管類專業更是科學組織、依法實施，首先遵循學生成長規律和職業能力形成規律，保護學生合法權益；其次堅持理論與實踐相結合，強化校企協同育人，將職業精神養成教育貫穿學生實習全過程，促進職業技能與職業精神高度融合，服務學生全面發展，提高技術技能人才培養質量和就業創業能力。
4體會與思考
41堅持雙角色培養，職責校企共擔
根據《教育部關于開展現代學徒制試點工作的意見》（教職成〔2014〕9號）等文件，校企雙方應本著合作共贏、職責共擔的原則，充分發揮各自優勢和潛能，創新合作機制，積極開展工作，形成校企分工合作、協同育人、共同發展的長效機制，不斷提高人才培養的質量和針對性，促進職業教育主動服務當前經濟社會進步，推動職業教育體系和勞動就業體系互動發展。
在現代學徒制建設背景下，要堅持雙角色培養，即以學校與企業兩個主體共同承擔教育學生的責任、學校專職教師和企業帶教師傅共同作為學生導師開展教學工作，明確學徒的企業員工角色與職業院校學生的雙重身份，學校與合作企業簽定共同培養學生的“戰略合作協議”、學生到企業進行學習之前簽好學生與企業間的“學習合同”，最終形成兩個層面意義上的職責共擔體系。學校和企業在招生條件、培養路徑、機制建設等方面進行合作，這樣才能切實提高商管類專業的人才培養質量，培養出高綜合素質人才。
42構建“雙角色、三對接、五融合 ”人才培養模式
在人才模式上專業與企業深度合作，搭建“雙角色”培養平臺。根據崗位能力需求特點、員工成長規律和工作的實際需要，共同研討制訂高職院校商管類專業“雙角色”人才培養的方案，學生在校學習期間，定位為學校學員角色，學校專業教師團隊應承擔較系統的專業知R學習和技能訓練；在企業學習過程中，學生定位為企業員工角色，通過師傅帶徒弟這種方式，依據“雙角色”培養計劃進行崗位技能學習與訓練，真正實現校企合作“雙角色”培養。
通過專業設置與產業需求對接、課程內容與職業標準對接、教學過程與生產過程對接即“三對接”，利用校內工作室與實習企業為平臺，將學生按照初學者、模仿者、獨立操作者、熟練者到專家的培養過程，逐步提升人才培養質量與教學質量。
將企業崗位標準融入教學內容、企業市場運營融入教學過程、企業需求融入培養目標、企業考核評價融入教學考評及企業文化融入專業文化建設，使學生在學校學習期間提升動手能力，以期以較短時間融入企業。
綜上，基于現代學徒制視角下，通過對秦皇島職業技術學院管理工程系商管類專業人才培養質量監控的實踐與探索進行總結，以期加強各專業的建設及人才培養質量提升。
參考文獻：
[1]教育部教高〔2006〕16號文件《教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》[EB/OL].http：//cn/web/ggys/articleviewaspx？id=20130812183011858&cata_id=n379.
[2] 教育部教職成〔2016〕3號《職業學校學生實習管理規定》文件[EB/OL].http：//wenkubaiducom/link？url=P2Ar_aTYRHZPi5REJoerGG7ugFLpvEcNXaNUk1eu7D5g2AWfpzAsCFFJhYImyqWe5HQ3dJ42C5HrQVdFueJMzyOIU9H7X0jhivZJ8QO6xHK.
[3] 教育部教職成〔2014〕9號《教育部關于開展現代學徒制試點工作的意見》[EB/OL].http：//wwwmoeeducn/publicfiles/business/htmlfiles/moe/s7055/201409/174583html.
第3篇：職業教育營銷方案范文
【關鍵詞】高等職業教育 市場營銷 教學改革 職業能力
伴隨著我國高等職業教育的深入發展，高等職業教育在國民經濟發展中的地位顯得越來越重要，高等職業教育的定位迫切要求我們教育工作者必須重新審視并探索一條適合新形勢的教學和管理模式，全面貫徹新時期高等職業教育教學改革的指導思想，即“更加注重素質教育、重視學生創新能力的培養、注意學生個性發展、因材施教”。中央現在提出大力發展高等職業教育，對于我們來說都應有一個新的認識。中央提出三句話，第一是大力發展，第二是根本出路，是符合我們國情的培養大量應用型人才的根本出路，第三是必由之路，是提高勞動者素質和振興經濟的必由之路。
一、高等職業教育中市場營銷教學所存在的問題
（一）缺乏與當前高等職業教育高速發展相適應的教學理念
近幾年我國高等職業教育的發展勢頭迅猛，絕大多數的高職院校是由以前的中專校升格而來。然而高等職業教育在快速發展的同時，部分院校高等職業教育的教學理念明顯相對滯后，主要表現在用中等職業教育的教學理念教育高等職業院校的學生，這些在市場營銷等經貿管理類的課程教學中表現得尤為突出。缺乏與高等職業教育相適應的教學理念，限制了高等職業院校學生職業能力的培養。
（二）缺乏與高等職業教育相適應的教學方法
部分高等職業院校的教師在市場營銷的教學中方法陳舊，手段單一，甚至還有相當部分的學校，市場營銷的教學還停留在一本教案、一支粉筆、一塊黑板的階段。 現代化教學手段的運用流于形式，不得要領。
（三）缺乏與市場營銷學科相適應的實踐教學手段
市場營銷是離市場和社會最近的學科之一，隨著當今世界經濟全球化和經濟時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷實戰型應用人才，然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對比較缺乏，很多學校在實踐教學對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘，然而影響市場營銷的不定性因素很多，其職業能力是很難靠軟件的模擬來實現的。
（四）缺乏適應學生職業能力培養的科學化評價體系
部分職業院校的市場營銷課程沿襲了傳統的考核方式，學生學校效果評價基本以教師命題為主，考核的方法大多采用筆試，同時其試題在知識分布、題型分布、題分分布和難度級別等方面主觀性較強，缺乏科學性，這種學習效果的評價體系忽視了對學生職業能力的考察。再加上目前高等職業院校采用的學分制體系還不夠完善，最終可能導致評價信息的失真，影響學生學習的積極性，不利于學生職業能力的形成。
（五）缺乏適應學生創新能力培養的有效途徑
部分職業院校市場營銷課程教學受傳統影響較大，課程教學重知識，輕能力，特別是對學生創新能力的培養重視不夠，而市場營銷職業能力在很大程度上取決于營銷創新能力高低。很多營銷手段在別人運用的時候效果明顯，而當自己照搬照抄的時候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們在學習別人成功的營銷手段的同時沒有創新。市場營銷的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創新。
（六）缺乏與高等職業教育相適應的市場營銷師資隊伍
我國高等職業教育師資隊伍建設與普通高等學校沒什么區別。從高等學校畢業生中選拔教師，是高等職業院校教師的基本來源，教師基本是從校門到校門，缺乏專業實踐知識、技能和經驗，教師會講不會做是高等職業院校普遍存在的現象。市場營銷課程的教師，包括那些具有高級技術職稱的教師，真正具有從事營銷實踐活動經歷和經驗的極少。缺乏與高等職業教育相適應的市場營銷師資隊伍，制約著學生市場營銷職業能力的形成。
二、改革市場營銷課程教學，以圍繞培養學生職業能力為中心
（一） 明確高等職業教育培養目標，正確認識職業教育人才培養屬性定位
教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作意見》明確指出：以培養高等技術應用型人才為根本任務;以適應社會需求為目標、以培養技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案;畢業生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面寬、素質高等特點;以“應用”為主旨和特征構建課程體系和教學內容體系。首先，高等職業教育首先是職業教育，是我國教育的一種類別;其次，高等職業教育是職業教育中的一個層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業教育的培養目標和人才培養屬性基礎上，市場營銷課程教師必須注重市場營銷職業能力的培養。
（二）改革市場營銷課程教學方法，適應學生職業能力培養的要求
高等職業院校市場營銷課程教學方法必須大膽改革，擺脫傳統單一的教學方法，實現真正意義上的現代化教學。
1.深入理解案例教學的內涵，不能把案例教學當成課堂氣氛的調節手段。案例教學法的目的是讓學生更好地掌握市場營銷學的基本原理和知識，并能夠學會運用這些基本理論去解決市場營銷活動中的具體問題。因此教師所選的案例要有針對性，把案例教學的重點放在學生的討論和相互交流上，鍛煉學生自己的語言表達能力，增強學生的自信心，提高他們面對公眾表達自己觀點的膽量和能力，培養學生分析問題和解決問題的能力，促使學生學會溝通與合作。運用案例教學，不僅僅使學生懂得市場營銷的原理與知識，同時也提高了學生說服別人以及聆聽他人說話的能力。
2.合理使用多媒體輔助教學，開拓學生的視野，直觀形象地闡述市場營銷的原理與知識。多媒體作為一種輔助教學手段，在市場營銷的教學過程中被廣泛采用，但是其運用的合理性沒有引起廣大教師的足夠重視。多媒體的聲、光、電雖然可以更好地刺激學生的感官，使學生的思維處于興奮的狀態，但刺激時間過長，學生一樣會分散注意力。多媒體僅僅是一種輔的教學手段，切不可濫用，不然形成“多媒體依賴癥”，弄不好會使陳舊的“滿堂灌”變成新的“滿堂電”，一樣會使學生乏味，失去其激發學生學習興趣，開拓學生視野的根本目的。多媒體輔助教學手段的運用要找準時機、適當有度、合理使用。
3.強調教學過程的交互性，注重學生與教師、學生與學生之間的協作交流。建構主義認為，教師要成為學生建構意義的幫助者和促進者，發揮教師三方面的作用：一是激發學生的學習興趣，幫助學生形成學習動機，提高學生的認知能力;二是通過創設符合教學內容要求的情景和提示新舊知識之間的線索，幫助學生建構當前所學知識的意義;三是組織協作學習，開展討論與交流。在市場營銷教學過程中，為了發揮教師這三個方面的作用，我們可以針對不同的教學內容和能力培養的要求，積極探索諸如案例教學法、項目教學法、情景模擬、角色扮演等一系列的行動導向教學方法的運用。
（三）探索市場營銷實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養
高等職業教育教學離不開實踐，市場營銷本身就是一門實戰性很強的學科，更需要實踐教學為支撐。高等職業院校必須不斷探索實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養。
1.借鑒國外職業教育的經驗，開展校企合作。構建一套集教學、生產、科研三位一體的實習訓練空間是國外職業教育在職業能力培養方面的成功典范，也是國外職業教育的一大特色。通過學生到市場營銷活動一線參與工作實踐，首先使學生掌握市場營銷的工作方式與方法，為學生儲備今后勝任職業工作的核心本領;其次，通過學生到學徒的角色轉變，使學生形成獨立學習、獲取新知識技能的能力，使他們在給定工作任務后，能獨立尋求解決問題的途徑，把已獲得的知識、技能和經驗運用到新的實踐中去;第三，能夠培養學生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應對變化的未來世界。
2.教師與學生一起參與市場營銷實戰活動，構建師生一體的職業能力培養實踐教學體系。在職業能力培養的教學體系中，教師的角色發生了轉換。學生可以根據不同的需要相對獨立地學習，教師從昔日的給予者轉變成學生學習的管理者，由于主要的教學目標變成了為學生開發今后工作中的職業能力的培養，教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學生明確職業目標，為學生能力培養提供指導，并對學生的表現做出客觀公正的評價，為學生提供反饋信息，不斷促進學生進一步學習。
3.從單純的終極性學校教育擴展到將工作與學習有機聯系的終身教育，使傳統的職業教育發展為突破時空界限的“技術和職業教育”。在教學過程中，把素質教育，尤其是職業能力教育作為教學的重點。一方面，市場營銷教學應根據職業培養目標和就業需求，使課堂教學與企業實習并行，以就業崗位所需的職業能力為本位，重視職業技能，重視社會實踐，讓每個學生都有親自參與營銷實踐的機會;另一方面，讓企業積極、主動參與學生培養的全過程，廣泛實行校企合作，使學校學習與企業學習交替進行。
（四）采用靈活多樣的考核方法，建立科學合理的市場營銷課程考核體系
為了激發學生對市場營銷學的學習熱情，利于學生自主學習，不但要有理論聯系實際的教學方法與手段，還必須采用靈活多樣的考核方式，建立科學合理的市場營銷課程考核體系。市場營銷課程考核既要體現知識的掌握，又要體現學生能力的形成。在考核的形式上，根據市場營銷課程的特點，可以采用閉卷與開卷筆試、師生及同學間的交流口試、模擬操作、案例分析報告、市場營銷的策劃設計等多樣化的考試考核方式;在成績的評判上，摒棄一卷定成績的簡單做法，依據學生的理論學習、市場營銷實戰、課堂討論、案例分析、操作技能等各項成績綜合評價。對學生的考核既能反映其理論的掌握程度，更能反映學生的職業能力狀況。
（五）不斷實踐創新教學，指導創新學習，注重學生創新能力的培養
同志在全國第三次教育工作會議上曾指出：教育是知識創新、傳播和應用的主要基地，也是培養創新精神創新人才的搖籃，無論在培養高素質的勞動者和專業人才方面，還是在提高創新能力和提供知識、技術創新成果方面，教育都具有極其重要的意義。市場營銷實戰在具體的策略運用上更多地體現了創新，在高等職業院校市場營銷教學中應當注重學生營銷創新能力的培養。高等職業院校市場營銷課程的教學，教師應當不斷實踐創新的教學，對學生進行創新學習指導，培養學生的創新精神和創新能力。
總之，在高等職業教育的市場營銷教學中，應當一切以圍繞培養學生的職業能力為中心，結合各院校所處的不同行業加以融合，仔細對教學培養目標進行反復斟酌，對于大綱和教學計劃做出相應調整，真正把高職教育中的市場營銷教學改革落到實處。
【參考文獻】
[1]張堯學.高等職業教育專業設置與課程開發[M].北京：高等教育出版社，2004.
[2]全國高職高專校長聯席會.高等職業教育教師基礎知識讀本[M].北京：高等教育出版社，2004.
[3]中國高教學會產學研合作教育分會.高等職業教育產學研結合操作指南 [M].北京：高等教育出版社，2004.
第4篇：職業教育營銷方案范文
關鍵詞：會計專業；銜接；培養目標；方案模式
中圖分類號：G710 文獻標識碼：A 文章編號：1005-1422（2013）09-0044-03
推進中高職職業教育的銜接，實現協調發展，建立現代職業教育體系，是我國職業教育面臨的重要課題和緊迫任務。
一、國家緊鑼密鼓的制定政策，在宏觀上大力支持
1.2010年出臺了《國家中長期教育改革和發展規劃綱要2010-2020年）》，提出要“完善職業學校畢業生直接升學制度，建立健全職業教育課程銜接體系。鼓勵畢業生在職繼續學習，完善職業學校畢業生直接升學制度，拓寬畢業生繼續學習渠道”。
2.2011年9月，教育部出臺了《關于推進中等和高等職業教育協調發展的指導意見》（教職成201119號），就推進中等和高等職業教育協調發展提出了協調發展，奠定建設現代職業教育體系的基礎、實施銜接，系統培養高素質技能型人才、加強保障，營造中等和高等職業教育協調發展的政策環境的要求。
3.2012年全國教育工作會議進一步要求，從破解中等和高等職業教育現存的脫節、斷層和重復問題人手，推進中高職協調發展取得階段性成果 。
4.2013年6月頒布的《關于積極推進高等職業教育考試招生制度改革的指導意見》指出：高等職業教育考試招生制度改革重點探索“知識+技能”的考試評價辦法，為學生接受高等職業教育提供多樣化入學形式，完善面向中職畢業生的技能考試招生辦法。各省級高等學校招生委員會要充分考慮現代職業教育體系建設對中、高等職業學校的銜接要求，以及中等職業學校畢業生的升學需求，合理確定招生規模。
二、會計專業中高職銜接的前景廣闊
從現實情況來看，無論企業規模大小，經營范圍寬窄，都需要財會人員來保證正常的運營，可以說會計人員是企業的核心人員之一，是機構運轉的關鍵角色。這也引發了會計教育的熱潮，無論是本科、大專、中職、夜大、函數、自學考試都開設了會計專業，會計專業成為中、高職學校招生人數最多的專業之一。近年來，隨著會計制度的日益完善，社會對于會計人員的高度重視與嚴格的職業訴求，會計這個行業的人才要求也越來越高。據人才網上的統計，會計人才的需要位居前十位，而且對高職人才的需求也較多。一項對廣州市中職學校的調查顯示：會計專業的規模在財經類專業中占了80%，占全市整體規模的11%。而畢業后希望繼續學習的人數也有所增加，稅務、金融專業的學生有50%選擇畢業后繼續學習。
三、以就業崗位和培養目標為切入點，制定切實可行的培養方案
有學者認為：品質能力觀強調人物技能的基礎訓練，任務能力觀強調職業技能的訓練，而整合能力觀則汲取二者之優，由狹義的崗位技能拓展到綜合素質，由單一的滿足崗位要求轉向適應社會發展需要。中職教育應著重品質能力的培養，加強基礎訓練。高職教育著重任務能力培養，全面提高學生的綜合素質。
（一）分析就業崗位、明確培養目標
教育部《關于推進中等和高等職業教育協調發展的指導意見》（教職成201119號）指出：中等職業教育是高中階段教育的重要組成部分，重點培養技能型人才，發揮基礎性作用；高等職業教育是高等教育的重要組成部分，重點培養高端技能型人才，發揮引領作用。培養目標不同使得畢業生的工作崗位不同，對能力的要求不同、課程體系不同。
中職畢業生專業雖然技能突出，但由于學歷層次相對較低，很難競爭到自己所學專業的對口崗位。財經類專業中職畢業生的就業崗位相對集中的是：文員、會計、營銷和儲蓄。據調查統計：中等學校會計專業的畢業生的平均就業對口率在20%左右，40%左右從事與會計相關的出納、收銀等工作，另外40%是從事與專業無關的文員、營業員等工作。
（二）中職會計專業培養方案制定應：樹立人格、打好基礎、培養技能
1.中職入學的學生多數是應屆初中畢業生，年齡大都在15歲左右，正處于性格逆反期，因此，既要進行專業基礎知識的學習和專業基本技能的訓練，更要注重進行語文、史地、英語、理化、禮儀等基礎知識的學習。這對他們樹立正確的人生觀、思想觀、道德觀有很大的幫助，培養他們良好的道德品質、積極向上的態度、認真負責的作風，團結協作的精神，使他們學會做人、學會做事。即前半段應側重于國民素質課程和職業通識課程的學習，后半段應側重于崗位技能課程的學習和實訓。教師除在學習上指導他們外，在生活上要給予更多的關心和關注，要有更多的耐心和細心，幫助他們順利度過人生的關鍵時期。經過對制造業、商業企業和服務業的訪談，我們發現企業對中職財經商貿專業學生的素質要求不約而同的將核心能力擺在了第一位，如交流表達能力、與人合作能力等。
2.扎實掌握基本的專業技能和相關工作技能。從事會計工作的人員，主要了解會計核算的基本程序和會計的專門方法、掌握一般企業日常業務的會計處理方法、有良好的職業道德和職業素養。從事出納工作的，要了解工作內容、掌握收付款單據和憑證的種類、用途、和填寫方法。熟悉各種結算方式和辦理程序、正確的開設和登記庫存現金日記賬和銀行存款日記賬、定期進行核對和檢查等。作為收銀員，了解識別貨幣真偽的方法、防止收取假幣，熟練掌握點鈔的技能、確?？焖?、準確，熟練掌握POS機的使用、電腦的打印技術等。作為一般的文職人員，應有較強的文字表達能力、溝通能力、熟悉常用公文的格式和標準、熟練的使用WORD文檔、熟練使用打印機、復印機等。作為營銷人員，要有較好的口頭表達能力、熟悉營銷的基本技能和技巧。
3.合理的開設會計專業課。專業課不能開的太多、太深，太多了，學不好、不會用；太深了，學不懂、用不上?！稌嫽A》課要使學生了解會計核算的基本程序；熟練掌握原始憑證的取得、填制、審核方法；正確進行記賬憑證的編制、審核和裝訂；會計賬簿的登記和保管；熟練編制各種會計報表。既要學實、又要練熟。《財務會計》課要有針對性，對學生們就業的中小企業業務的核算，要講的精、學的細，夠用為度?！稌嬰娝慊纷寣W生學會利用會計軟件進行常用業務的核算，要學的懂、操作的快。這樣既能滿足學生就業的需要，又符合他們年齡段的接受能力，同時也為今后的學習打下了良好的基礎。至于其它的會計專業課程如《財務管理》《審計》《管理會計》等，則可以淡化或取消，可以作為高職階段學習的內容。
（三）高職會計專業培養方案的制定要：加深度、拓寬度、多領域
當前職業教育仍然是我國教育事業的薄弱環節，中等和高等職業教育在專業、課程與教材體系、教學與考試評價等方面仍然存在脫節、斷層或重復現象，合理設計高職教育的課程體系，做到同課程內容不同，由淺到深、由窄到寬、穩步上升。（1）會計專業知識要向縱向延伸，如《財務會計》的教學內容可以延伸到不同行業和不同類型、不同規模的企業經濟業務的核算。如介紹大型企業、上市公司的主要業務的核算方法等。（2）橫向擴張，增加成本的計算與核算、財務管理、管理會計等會計預測、報表分析等方法的學習。審計的基本內容和方法、稅收申報和籌劃等也是高職階段的學習內容。（3）拓展知識領域的學習，遵循“以能夠滿足崗位工作需要的理論知識”為基準，適當加深理論知識的學習，以幫助高職畢業生提高自主學習和終身學習的能力。
四、實行多形式的銜接方式，根據具體情況選擇培養方案制定模式
（一）獨立的培養方案
制定一個五年制的培養方案，方案的前三年的培養目標在中職教育階段完成，后二年的培養目標在高職教育階段實現。無論哪個時期的培養目標都要緊扣就業崗位對能力的要求，與學生的就業需求相適應。它類似于五年一貫制高職教育，但又有所區別，后者是在同一所學校完成二個階段的學習，后者是在不同學校實施。這更要求注意培養方案的認可度和可行性，方案由中高職教師共同制定、分別實施。其優點是連續性好、但對直接就業的中職生和直接考進高職的學生不適合，有很強的針對性。
（二）分別制定不同的方案
對直接進入高職學習的學生和中職升入的學生，分別制定不同的培養方案，前者適應于三年制的高職生，后者適應于由中職升入高職學習的學生，而中職學生無論升學與否，都采用同一個方案。方案由中、高職教師協商后分別制定、分段實施。其優點是：中職的培養方案適應性廣。缺點是中、高職二個方案的連續性、層次性難把握，容易出現重復、斷層、跳躍的情況。如廣東省商業學校的一學生進入高職院校學習后，感覺到學習的課程和內容與中職一樣，重復的較多。
（三）學分制的培養方案
制定中高職學校的學分互認制度，相近課程學分可互認，或折合成相應學分，中高職銜接培養方案的總學分和分階段學分，完成不同的學分，可分別對應不同的學歷。中職畢業的符合條件的學生可以申請直接進入高職學習，也可以就業后來學習，還可以考慮邊就業邊學習，學生也可以根據自己工作的需要，選擇合適的課程學習。這種方法的優點是：易操作、靈活性大，但要求高職的課程開設，要考慮學生的不同需求。國際上通用實行學分制的專升本辦法值得借鑒，即學分累計達到專科要求的，專科就能畢業，若要升本，再注冊課程，修更多的學分和更高層次課程，達到本科畢業要求就能實現升本的愿望。
（四）借鑒澳大利亞TAFE的經驗
澳大利亞TAFE的培養方案是四學校與行業企業協會共同制定培訓包，按照職業崗位標準開設不同層次的課程，每一層次的課程對應相應等次的職業資格證書，而職業資格證書又與學歷文憑掛鉤。如澳大利亞的TAFE的會計專業培養方案中，有對應的三級證書課程和四級證書課程，其中四級證書對應的是高級文憑，相當于高職畢業證書。經過三年的學習，同一個班級中，完成培訓包中所有課程的學習，且成績合格者，可以取得四級證書和學歷文憑，沒有完成全部課程的同學，則按規定只能取得三級證書或二級證書。
無論采取什么方式，都要明確中等和高等職業學校定位，以不同層次的學生為中心，提升質量、辦出特色、提高效率、滿足要求、促進學生全面發展。
參考文獻：
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第5篇：職業教育營銷方案范文
理論課教學時數偏多，實踐教學環節和教學時數較少，這樣培養出的學生，只懂理論，不懂實務操作，更不會從事具體的營銷實踐活動，難以達到讓學生既懂理論又會實際操作的效果，致使課程學習達不到教學目的。高職院校擔負著為社會培養高技能型實用人才，只有重視實踐環節的教學，甚至把教室就設在實訓場地，實行一體化教學，工學結合，使學生邊學邊做，邊做邊學，才能有利于使學生迅速將理論知識轉化為實踐技能。
市場營銷是離市場和社會最近的學科之一，隨著當今經濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰型應用人才，然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對比較缺乏，一些學校在實踐教學對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘，然而影響市場營銷的不定性因素很多，其職業能力是很難靠軟件的模擬來實現的。
目前市場營銷課程教學受傳統影響較大，課程教學重知識，輕能力，對學生創新能力的培養重視不夠，而市場營銷職業能力在很大程度上取決于營銷創新能力高低。很多營銷手段在別人運用的時候效果明顯，而當自己照搬照抄的時候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們在學習別人成功的營銷手段的同時，沒有創新，市場營銷的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創新。
教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作意見》明確指出：以培養高等技術應用型人才為根本任務;以適應社會需求為目標、以培養技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案;畢業生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面寬、素質高等特點;以應用為主旨和特征構建課程體系和教學內容體系。首先，高等職業教育首先是職業教育，是我國教育的一種類別;其次高等職業教育是職業教育中的一個層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業教育的培養目標和人才培養屬性基礎上，市場營銷課程教師必須注重市場營銷職業能力的培養。
第6篇：職業教育營銷方案范文
【關鍵詞】職高語文；本質；職業化；趣味性
職高語文教育自有其本身的特點，與普通高中有所區別，語文教師必須尊重這一客觀事實，有針對性地實施語文教學，充分體現出職業高中語文教育的職業化學科特點。“中等職業學校語文的教學目標是：在初中語文的基礎上，通過課內外的教學活動，使學生進一步鞏固和擴展必需的語文基礎知識……為提高全面素質、綜合職業能力和適應職業變化的能力奠定基礎。”因此，我們必須切實采取恰當的方式方法，以提高職業高中語文教育的針對性和有效性。
一、堅守語文教育的本質
無論是職業高中教育，還是普通高中教育，堅守語文教育的本質是永恒不變的主題。倡導涵詠、感悟、積累、實踐的學習思想，倡導“自主、合作、探究”式的學習方式，堅持言語教育的學科性質，是每一位職業高中的語文教師所應當具有的不可更改的學科信念。因此，語文課堂并不能止步于僅僅讓學生了解文本寫了什么，而要必須讓學生明白為什么這樣寫、如何寫，乃至于達到“我”能寫好的實踐層面。這種體認必須貫徹于整個的語文教育過程之中，不得偏離。
二、體現職高教育的特點
事實上，職業高中的語文教育似乎更應該重視學生言語能力的習得和實踐，以幫助學生適應未來職業的需要，具備各種連續性文本、非連續性文本的閱讀能力和實際的寫作、口語表達能力。這是由職業高中的職業教育的性質所決定的，語文教師必須自覺踐行這一理念。
職高學生在未來的職業行為當中，一定需要良好的傾聽、表達和溝通能力，一定需要編輯文件、短信，比如撰寫說明介紹性文件、工作計劃和總結，乃至為單位做宣傳等語文性活動。如果從事職業教育，那么對語文學習的要求就會更高，比如需要較強的論文撰寫能力、較高的教學專業素養等。
因此，職業高中的語文教育一定要在堅守語文教育的根本任務的基礎上，充分體現職業化的特點。
三、確立具體實施的策略
職高語文教育必須落實到具體的語文課堂，語文課堂的有效性主要來源于恰當的教學策略。針對不同專業的職業高中生，我們需要采取相對應的策略，否則就會犯了刻舟求劍的錯誤。
1.看專業調整教學方案。職業高中面對不同的專業，需要設計出相對應的教學方案。不同的專業對語文的需求程度并不完全相同，否則這會造成教學設計與學生的實際需求存在著沖突，也就大大削弱了語文教學的有效性。比如營銷專業，需要合同簽訂、產品宣傳和促銷等所需要的語文表達的能力，在設計語文綜合性活動時就應該充分體現這一特點，帶領學生掌握合同簽訂的規范，現場模擬合同簽訂、產品宣傳，以及設計營銷策略等。在活動中可以讓學生制作合同藍本，撰寫產品介紹，優化宣傳標語，編寫營銷方案等，以鍛煉他們的語文言語技能。如果在會計專業班里，那么就要在文件編輯時注重咬文嚼字的訓練。即使在文學作品的閱讀教學時也要關注這一點。比如《荷塘月色》一文，帶領學生涵詠作者淡淡的哀愁和沉醉自然情感的同時，不妨引入這樣的話題：在未來的職業場上，我們會遇到種種不順心的境況，那么，又該如何調適心態，保持內心的平和呢？營銷專業的學生可能會從營銷的專業角度給予這篇散文獨有的解讀：營銷吃閉門羹應該是常態，但要相信只要堅持終會有收獲，哪怕是收獲的是失敗，但這對于我們而言都具有寶貴的思考價值，就像那一池荷塘，有陰影，更有明亮的月色……
2.看學情優化教學策略。面對同一班學生的普遍學情和個體學情，我們應該不斷優化教學策略，及時調整教學方案。如果我們的施教對象對語文課毫無興趣，沒有良好的學習習慣，或者教、學兩條路，無論如何也不會使語文教學產生多大的效應。因此，我們必須在趣味性上下功夫。
趣味永遠具有不可阻擋的魅力，職高語文教學更是如此?！奥毟叩膶W生文化基礎相對薄弱，性格比較活躍，偏重于條分縷析的閱讀教學，容易使他們產生厭倦心理，導致課堂教學效果甚微。”那么，我們不妨在激趣上用心思考，設計出富有情趣、能夠吸引學生注意力的教學方案來。比如《林教頭風雪山神廟》一文，不少學生應該多少都能了解大致的內容，但是語文教育并不是只告訴學生寫了什么，還應該弄清楚作者的行文藝術，習得言語技能。于是，問題也就隨之而來：他們未必感興趣。筆者這樣設計問題：
職場如戰場，但是面對諸多職場陷阱，我們又如何堅守為人底線，做出恰當的反應呢？《林教頭風雪山神廟》片段能夠給我們帶來諸多啟示，請同學們研讀這一片段，用該片段的材料來回答這個問題。
這個問題的實際，將語文教育與職業教育緊密聯系起來，使學生意識到閱讀該片段的必要性和重要性，那么，學生閱讀的興趣也就隨之產生了。
當然，可以激趣的方式多種多樣，這需要執教者因地制宜，因材施教，靈活務實地設計適宜的方案。
職高語文教育的職業化努力表現在諸多方面，除了閱讀外，還有口語訓練、寫作訓練、語文綜合性學習活動，乃至相關的資源開發等，職業化的策略沒有最好，只有更好。這需要語文同行們不斷地探索，以全面落實職業高中語文教育的課程目標。
【參考文獻】
第7篇：職業教育營銷方案范文
【關鍵詞】高職；市場營銷；人才培養模式；技術應用型
0 引言
隨著國際競爭力的加劇，我國正面臨著科學技術、經濟、社會和教育體制等的重大變革，（國發【2014】19號）文件和高職注冊入學制度對我國職業教育提出了新的要求。并且高職教育擁有高等教育和職業教育的雙重特性，提高高職的就業率與高職人才培養的質量，是提高我國高職教育質量的重要指標，也是和國際高職教育接軌的主要途徑，技術應用型高職教育為了適應新時期改革的要求，首先需要進行人才培養模式的變革與創新。因此，如何變革技術應用型高職市場營銷專業人才培養的模式，提高高職教育教學的質量，是我國教育者首先要解決的問題。
1 高職市場營銷專業人才培養模式的現狀分析
而我們在調研走訪中發現，目前我國高職市場營銷專業的人才培養模式，大多依據“研究型”本科人才培養模式建立，教學計劃，教學大綱、教學考核和教材都是在本科的基礎上進行壓縮，區別僅僅是學制比本科短，學時少，突出的表現是缺乏專業特色，教學學科的設置重視專業的學科性忽略實踐性，教學模式重理論輕應用，再加上高職學生基礎知識和自學能力都很薄弱，其結果導致理論與實踐相脫節，學生步人社會后適應能力差，職業角色轉換慢，缺乏應有的技能和綜合素質，造成營銷職業教育與社會實際需求嚴重脫節，一邊是畢業生找不到工作，一邊是企業招不到合適的人才，主要原因有：
1）高職市場營銷人才培養模式重理論，輕實踐?，F行的高職市場營銷專業人才培養模式大多依據本科人才培養模式建立，一些院校根本沒有實施實踐教學，另一些院校人才培養模式中加入了實踐教學，但只流于形式，沒有真正的實施起來。
2）高職市場營銷專業的人才培養模式具有同質性?，F行的高職人才培養特色不鮮明，人才培養模式和培養目標沒有實質性的差異，造成培養的學生就業能力同質化現象嚴重，競爭力不明顯。
3）高職市場營銷專業的人才培養模式定位不準確。高職市場營銷專業畢業的學生主要就業崗位在一線，這些企業大多希望招聘的學生馬上就能適應崗位的需求，而不愿花費成本去培養，這就需要高職市場營銷專業畢業的學生有一定的崗位理論與實踐能力。
4）高職市場營銷專業的人才培養模式缺乏市場前瞻性?，F行的高職市場營銷專業人才培養模式是“先有教育模式，再找就業市場”，沒有和人才需求市場的新情況、新要求和新趨勢結合起來，還處于“計劃經濟的”人才培養模式時代。
2 高職市場營銷專業人才培養模式改革的基本原則
2.1 以技能為本位，適應市場需求
高等職業教育強調的是職業性、技術型、應用型，因此在制定人才培養方案時要以國家經濟建設的需求為基礎，以技能和應用性為核心構建課程體系和培養職業人才，才能適應企業以及社會對高職人才的需求，徹底解決學校與企業供需脫節的問題。
2.2 特色鮮明、定位明確
從調查的總體情況來看，高職院校市場營銷專業制定的人才培養方案具有同質性，缺乏專業性、針對性，差異化和多樣化，個性化特色不明顯，并且，高職市場營銷專業的定位有些高，屬于研究性市場營銷專業的培養要求。隨著職業教育的進一步發展和國家對高職教育政策的改進，高職院校必須對自己要有正確的認知，進行準確定位，優化教學資源分配，制訂切合社會人才實際需求的發展目標，以及差異化的高職人才培養模式，形成自己的辦學特色，促使自己在行業內脫穎而出。
2.3 強調實踐教學、不流于形式
以往各個高職院校制定的市場營銷專業人才培養模式都依據研究型本科院校的人才培養方案設置，過于強調理論，忽略實踐，即使一些高職院校的培養方案中列入了實訓實踐教學，但大多都被課堂教學所代替，流于形式。高職教育與研究性本科以上教育最大的區別點就是強調她的實踐性，因此無論是在課程的設置上，還是教學模式上，首要解決的問題就是她的實踐應用型。
3 高職市場營銷專業人才培養模式改革的重點環節
3.1 高職市場營銷專業人才培養目標的改革
縱觀國內外高職市場營銷專業人才培養的目標，主要以人才培養的方向、就業崗位、人才培養規格等為主，并且一個國家社會經濟的發展以及其對人才需求的類型決定了高職人才培養的目標。因此現時代我國高職教育人才培養的目標要有得放矢，重點發展，培養“多樣化”、“應用型”、“特色化”的人才，并不是樣樣精通的全才式人才，是社會建設的需求與人才培養目標的可持續發展。高職市場營銷專業在確定人才培養的目標時，必須進行國內市場調研和國外市場調研，根據國內市場營銷專業人才的市場需求，確定專業的培養目標與專業方向，并且根據國外先進的、成熟的人才培養目標進行取精華，去糟粕。人才培養目標主要包括三個方面，分別為知識能力、應用實踐能力和綜合素質。知識能力方面主要掌握與本轉相關的基礎知識和專業知識；應用實踐能力主要要求掌握從事市場營銷所具備的實際操作能力和動手能力；綜合素質要求學生能在企業實際生產經營活動中，運用相應的基礎知識和專業知識解決實際的營銷問題，并且制定過程中重點強調實踐應用型。
3.2 高職市場營銷專業課程體系的改革
高職教育與本科以上教育的主要區別點在于強調其的技能與實踐應用型，因此高職市場營銷專業的課程體系必須引入新的課程設計新理念，在框架的構思上必須和社會經濟建設的實際需求緊密聯系，在全部課程的安排上運用整體與系統的指導思想，將知識能力、應用實踐能力和綜合素質進行結合，在保證學生掌握市場營銷專業知識課程的基礎上，多增加一些實訓與實踐課程，加大綜合實踐活動的課時，學校從上到下，從老師到學生都要確保這些實踐與實訓課程的實際實施，而不流于形式，從而確保高職市場營銷專業人才培養目標的實現。所以，高職市場營銷專業課程體系的改革主要是由理論向實踐進行跨越，并且在跨越的過程中涉及三個階段，由知識、技能和綜合素質三個階段的培養組成，知識即掌握基礎知識與營銷基礎知識，技能即掌握就業方向的專業知識與實際應用技能、綜合素質即培養學生的綜合能力和實際解決問題的能力，三個階段由實踐到理論，有表層到深層，由低層到高層，使用學分制，培養出具有專業知識與高技能的綜合性、復合型高級技能應用型專業營銷人才。
3.3 高職市場營銷專業教學模式的改革
教學模式是依據一定的教學思想和學習理論，為完成教學任務，充分應用媒體，對教學活動中的各種因素進行優化設計，形成相對穩定的內在結構及程序和方法的教學方式。因此，高職市場營銷專業人才培養模式的改革，必然需加快對市場營銷專業的教學模式的優化與變革，引入案例教學法、項目教學法、討論分析法、情境教學法、角色扮演法、專題教學法、以賽促學法等教學方法完成市場營銷專業相關的基礎知識與專業及知識，豐富日常的教學模式，吸引學生的注意力、好奇心。并且在教學媒體上也可以進行相應的變革，教師在講授相應的教學知識的同時，可以運用多媒體教學、網絡教學和實際市場調研等形式，把枯燥無味的知識內容形象化，增強學生對相關知識的感性認知。例如通過案例教學講解4P營銷組合策略時，可以把相應公司的背景、市場、顧客、產品、價格、促銷、渠道等通過多媒體的形式向學生進行展示，增強學生對知識與實際市場營銷活動的理解?？偠灾?，教師在高職市場營銷專業的實際教學的過程中，不能孤立的看每種教學方法和模式，而是要系統的分析每種教學方法，既要認識到他們的優點，也要熟知他們的缺點每，具體問題具體分析，有的放矢，才能培養出現代社會所需的技術應用型市場營銷專業人才。
3.4 高職市場營銷專業實踐教學模式的改革
高職市場營銷專業強調的是職業應用型，因此她的人才培養目標、課程體系的重中之重就是強調她的實踐操作能力，檢驗學生的優劣的標準就是學生面對企業實際的營銷問題時的發現問題、分析問題以及解決問題的能力。因此，在高職市場營銷的整個教學過程中，實踐教學體系的變革是高職市場營銷專業人才培養模式變革的首要問題，也對技術應用型人才的培養起到關鍵性的作用，所以在整個教學過程中，訓練學生針對某一商品進行商品推銷、營銷調研、STP策劃、營銷策劃，并進行學校實訓室、營銷現場實訓、職業實踐培訓、模擬公司實訓、企業頂崗實習等，滿足高職市場營銷專業實踐教學的需求。
4 小結
高職市場營銷專業人才培養模式改革必須以國家經濟發展對人才的需求為基礎，確定其人才培養的目標，進而進行相關課程體系的調整與優化，在此基礎上，進行教學模式的變革，其重中之重就是實踐教學模式的變革，培養出具有專業理論知識、又有專業技能的應用型人才，適應我國轉型期對職業人才的需求。
【參考文獻】
[1]國務院關于加快發展現代職業教育的決定[R].（國發[2014]19號），2014.
第8篇：職業教育營銷方案范文
關鍵詞：市場營銷基礎；項目化教學模式；教學
中圖分類號：G710 文獻標識碼：A
一、職業學校市場營銷基礎課程采用項目化教學模式的迫切性
作為職業學校市場營銷專業的核心課程，市場營銷基礎是為培養學生在涉及交易活動中談判與推銷的基本理論知識與應用能力而設置的專業技能課程。它著力研究交易過程中推銷與談判的原理、策略和技巧，培養學生分析銷售機會的能力、實際解決顧客異議的能力、創新能力以及誠實守信、吃苦耐勞等良好職業素質，為社會培養出具有創新意識和推銷團隊意識的綜合型推銷管理人才。但是，目前的市場營銷專業基礎課程仍存在以下幾個問題。
1.教育觀念、思想尚未轉變，認識比較片面
對于市場營銷專業的理論和實踐相結合的問題，目前市場上普遍存在這樣一個誤區：在學校學習兩年理論，第三年到社會上學習，理論和實踐就相結合了，將實踐能力留待學生到企業中提 高。并未能將理論和實踐兩者進行很 好的融合。因此，職業學校在學習實 踐能力培養方面還不能完全適應市場的需要。
2.培養方向不夠明確，實踐教學目標不明確
多年來， 職業學校市場營銷專業的培養目標不是很明確，而在其他專業方面就比較明確。有了目標，就容易操作，學生也能更好地做學習計劃。但市場營銷專業沒有明確的目標，學生自然沒有好的學習效果。目前，市場營銷專業教學仍然是學科體系，強調系統全面，教學中沒有對實踐能力提出明確、具體的要求。
3.缺乏實踐能力培養的客觀條件，采用封閉式訓練
學校認識上不到位，對實踐教學不夠重視，在思想上也不夠重視。大多職業學校自開設市場營銷專業以來，一直偏向理論教學，鮮有實踐教學課程，偶有開設市場營銷實踐技能訓練課程的，大都采用封閉式訓練方式。即按照教學進度計劃教學，在基礎理論全部學完后，利用一段時間在教室或模擬實訓室完成實踐技能訓練，造成市場營銷專業理論與實踐嚴重脫節，結果是既滿足不了社會需求，又不利于學校的長遠發展。
4.教師實踐教學素質相對較低
職業教育是我國教育領域的重要組成部分，承擔著為社會開發勞動力資源、向社會輸送實用性人才的重任，這就決定了它對教師隊伍建設，特別是對專職教師隊伍建設有著特殊要求。目前職業學校教師大部分是普通高校畢業學生，剛畢業就到學校任課，沒有實際工作經驗，自身實踐能力不強，操作技能不熟練，對學生只能紙上談兵地傳授一些課本上的理論知識，職業教育的能力本位原則也就難以有效落實。
二、市場營銷基礎課程項目化教學模式的實施
1.市場營銷基礎課程項目化教學內容體系的設計
（1）根據市場營銷專業學生實踐能力培養目標，實踐教學體系應體現基本能力、業務能力、創新能力培養的要求，具體可包括課內實踐、專業基礎技能訓練、專業單項技能訓練、專業綜合技能訓練等內容。
（2）開展課內實踐能提高學生的實際運用能力。根據專業能力培養的需要，編寫實踐教學計劃、明確每個實訓環節的內容、要求和目標，采取案例分析、課堂模擬、角色扮演、項目研究等形式進行教學。
（3）專業基礎技能訓練作為其教學主渠道宜采用靈活多樣的形式：①包括普通話、公關、禮儀、形體、演講、外語和計算機應用能力的訓練，鼓勵學生參加學校社團活動和演講會、辯論會、各類技能大賽等，培養學生的社會交往能力、溝通能力、推銷能力、談判能力。②學?？啥ㄆ谂e行市場營銷沙龍活動，如邀請營銷專家進行市場營銷基礎知識講座，召開企業家營銷實踐座談會等，擴展學生知識面，增強學生獲得知識和利用信息的能力，提高學生學習興趣和實踐效率。③在實踐教學活動中，積極主動組織和參加各種技能比賽，樹立學生“以賽代考” “以賽帶練”的學習意識，充分提高學生的參與興趣和實際操作能力。師生在一起共同切磋，取長補短，使學生通過技能比賽得到多方面鍛煉。
2.結合情景教學法，進一步完善教學方法
將項目化教學法與情景式教學法相結合，就是將營銷活動以項目的形式展現在課堂上，給學生創設一個市場營銷實踐的情景，使他們在模擬中理解所學理論知識，學會獨立地做出分析和判斷，在多變的情景角色轉換中提出多種解決問題的方法。
具體操作方法：第一，將學生分成若干小組，每組為小的團體，組與組之間互為競爭對手；第二， 指導教師給出情境，提示項目任務；第三， 各小組收集信息，初步設計小組方案；第四，確定小組方案，包括匯報、點評、修改方案等；第五，小組成員具體實施方案；第六，指導教師對方案進行評價。
在整個教學實施過程中，教師是 引導、組織、創造學習背景的“導演” 角色，總結和升華的“評論員”角色，以及評價學習效果的“觀眾”角色， 而學生則是學習的主體，是具體工作任務的執行者，在執行任務的過程中獲得知識，提高技能，并提升綜合素質。
3.建設雙師型師資隊伍，提高教師專業實踐能力
目前職業學校教師主要從事理論教學，實踐經驗較少，因而需要建立一支思維敏捷活躍、專業視野開闊、專業理論知識深厚、專業技能全面的雙師型師資隊伍。要建立這樣的師資隊伍，必須對現有師資進行全面的理論與技能培訓：要積極創造條件，讓專業教師到同類重點高校接受培訓，全面提高其專業基礎理論水平和創新意識，使其專業知識得到更新優化；組織教師到優秀企業接受實踐技能和組織管理培訓，使之具備營銷師、管理師的專業素質，成為名副其實的雙師型教師。
4.采用校企聯姻的人才培養模式
通過校企合作，內外聯動，為企業培養實用人才。自2005年國務院出臺《大力發展職業教育的決定》，提出了“以服務為宗旨，以就業為導向”的職業教育方針之后，我國職業教育學界對相關的教學方法、手段方面進行了大量的研究與探索，也取得了一定的成績。為使項目化教學模式在推銷與談判技巧課程中充分發揮作用，讓學生在實踐操作的訓練中消化課堂理論知識，積累實戰經驗，可采用如下方法。
第一，利用節假日組織學生到社會上做兼職活動。
第二，為企業、咨詢公司做市場調研任務。教師在課程進行中可結合教學內容和企業的合作項目布置一定的市場調研任務，讓學生分組到熟悉的超市、商場、快餐店等觀察并作實地調研，且將調研結果加入課堂的專題研討中。
第三，利用寒暑假組織學生到企業中頂崗實習，并撰寫實習報告。
參考文獻：
第9篇：職業教育營銷方案范文
關鍵詞：中高職銜接；市場營銷；培養體系；構建
隨著我國經濟結構的調整和產業結構的轉型，企業用工的需求目標也從原來的農村遷移勞動力轉移到高素質、高技能的人才。市場營銷專業是我院首批批準的中高職銜接辦學的專業之一。該專業采取“2+3”模式，即在中專部學習2年，轉入高職學習3年，其在高職階段企業頂崗實習0.5年，最后獲得大專學歷。市場營銷專業根據學生基礎情況，制定了適合學生實際的中高職銜接市場營銷專業培養體系，以期共同探討中高職銜接的人才培養模式。
1分解中高職市場營銷專業培養目標，明確責任
在經濟結構轉型時期，企業對于市場營銷人員的知識、素質、能力方面的要求都有所提高。在知識方面，要求具有相關市場營銷專業的基本知識以及基本理論，還要具備經濟、法律、文化、產品、市場等方面的基本知識；在素質方面，對于非專業素質有更高的要求，要具備良好的心理素質和應對突發事件的素質和能力；在能力方面，除必須具備較強的市場營銷技能外，還要求具備較高的創新能力、溝通能力、團隊協作能力。針對目前初中畢業升入中等職業階段的學生，其基礎知識較弱，溝通、協調能力缺乏，但思想開放、活躍的現狀。根據學生的特點，明確中專部和大專部在人才培養中的責任。中專部培養的重點在于拓展其視野、團隊協作和溝通能力，保持其思想的創新性；大專部培養的重點在于深化基礎知識、加大非專業素質培養、提高營銷技能。以此為基礎重新構建市場營銷專業中高職銜接的培養體系。
2中高職銜接市場營銷專業培養思路
“市場營銷專業”優化職業教育的層次，力求在建立上下貫通、左右銜接的現代職業教育體系中做一些突破，讓學生可以接受良好的教育，實現職業教育與終身學習對接。能樹立尊重勞動、尊重知識、尊重技術、尊重創新的觀念，具備相關技能并獲得一技之長，同時可以繼續深造并取得相關職業資格證書實現學歷證書與職業資格證書對接。2.1中高職人才培養目標相互銜接。以企業需求為依據制定中、高職階段的人才培養目標。為企業培養服務于一線工作的技能型人才和德、能、勤、技全面發展的營銷技能型人才。做好中等和高等職業教育適應區域產業需求，明晰人才培養目標培養技能型人才。努力在中高職教育的各自層面辦出特色,增強職業教育的吸引力和競爭力；要以社會發展需求為依據，以內涵建設為重點，整合資源、優勢互補、合作共贏，堅持以能力為核心、推進評價模式改革；加強師資隊伍建設、注重教師培養培訓；推進產教合作對接，強化行業指導作用；強化職業教育辦學特色，增強服務經濟社會發展能力，促進學生全面發展，提升職業教育整體辦學水平。發揮職教集團作用，促進校企深度合作，校企共同開發貼近企業崗位實際需要的課程，為企業訂單培養所需專業技能型畢業生。2.2中高職專業設置和課程對接。本方案采用“2+3”學年制貫通中高職辦學，即前2學年教育的辦學主體為中等職業學校，后3學年的辦學主體為高等職業院校，實施五年制一體化教學方案，以實現中高職教育的有機銜接。學生在中職階段學習成績合格后可申請升入對應的高職院校繼續學習，學習成績合格者，由高職院校頒發高職教育學歷文憑。此外，在中職學習期間，成績和各方面表現優秀的試點班以外的學生，經本人申請，學校推薦，也允許參加考試，符合要求者，進入試點班學習。以形成一種競爭機制。中職階段課程設置以培養技能為主，高職階段在培養技能基礎之上培養學生專業知識和綜合能力。樹立系統培養和終身教育的理念，進一步明確中高職辦學定位，加強中高職在專業設置、課程體系和教學模式等方面的銜接。深化專業教學改革，創新課程體系和教材；強化學生素質培養，改進教育教學過程。優化職業教育的層次結構，改造提升傳統教學，加快信息技術應用；改革招生考試制度，拓寬人才成長途徑。中職階段課程既能滿足企業一線工作者的需要又能為高職階段繼續學習提供必要基礎。2.3構建中高職一體化課程體系。通過查閱資料、實地調研、獲取翔實素材，進行對比分析、歸納分析和演繹推理，探索我校中高職一體化辦學模式確定以“工學結合”的人才培養模式。學校會根據企業需要，分批分次的為企業提供學生，這部分學生的文化基礎理論在校內學習，專業技術能力在校外企業實踐，這一教學計劃打破了原來中職、高職兩個階段自成系統的計劃而按能力要求進行課程重組，整體設計，但分段實施。目的是充分發揮兩校的辦學優勢，注重課程內涵的銜接。中職階段能較好地將學生對專業的認識及基本技能的基礎打好，把重復課程及教學內容刪去，所節省的時間，用于在中職階段適當加強語、數、外、計算機等文化課教學及適當增加基礎課的內容，高職階段則適當拓寬專業面，注重先進技術的學習，加強實訓和畢業設計實習?？傮w來說，試點方案以能力培養為核心，按理論知識學習與技術能力培養要求進行設計。2.4中高職師資力量和實訓基地共享。為提高學生實戰能力，高職階段學校按照企業實際崗位需要建設市場營銷綜合實訓室、電話營銷實訓室、金點子策劃中心實訓室、網絡營銷實訓室、大學生服務中心、商務禮儀實訓室、推銷洽談實訓室為學生日常模擬訓練提供了平臺。學院通過與企業長期合作建立了北京天虹、北京物美、北京天德勤、天津好利來、娃哈哈牡丹江分公司等一批優質的校企合作實訓基地。學生通過到企業工學交替和頂崗實習，在企業實際工作環境中進行實戰演練，充分體現了校企合作基地共享。在校企合作的過程中企業人員和學校教師通過互相合作開發課程和共同教學實現了師資力量和實訓基地的共享，進而實現專業與產業對接，課程內容與職業標準對接，教學過程與生產過程對接。高職的師資力量和實訓基地可以與中職院校共享，進而加強中高職銜接的緊密程度。
3中高職銜接市場營銷專業課程體系的設計思路
