新媒體營銷方法精選(九篇)
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第1篇：新媒體營銷方法范文
第一部分 方法論與目的效果的辯證
最近出現了許多有趣的事情。先是銷售總監和財務負責人共同找筆者，說績效考核中出現了不同意見，請筆者提供決策建議;然后是和合作伙伴去萬科拜訪，伙伴開口就是千萬元級別，使得萬科的朋友目瞪口呆，朋友說萬科的營銷和廣告以及采購等每次千萬級別的，他們萬科表示感謝但要研究研究;再接著就是DBA論文情況，接踵而來。當然也沒有太大不了的。筆者也分別進行了處理。關于銷售總監和財務負責人，筆者提醒他們，績效考核一定要注意目的與方法的關系，如果考核結果總是反彈，不是鼓勵而是充滿對抗，那就是管理者干了一件愚蠢的事情，必須內省和真正自我檢討，然后改進，否則流失的都是真正創造效益者。這些年風風雨雨見多了，這些基本原則筆者是直言不諱地講給他們聽的。銷售總監二十多年工作經驗，財務負責人三十多年工作經驗，均能立即明白筆者意圖。筆者多次當面跟他們講，一個企業中，一部分人要為企業當前的現金流和月度季度效益服務，為當前的財務報表服務，企業要很好地活著;一部分人則要為企業創造新的利潤中心去創新，去發展，去謀劃明天，構建企業新的核心競爭力和差異化核心能力，筆者希望銷售總監和財務負責人是為現金流和當前業務的提升以及銷量利潤的提升而戰，筆者的重點在企業新的核心競爭力的構建和謀劃。而萬科拜訪，萬科朋友要思考思考，要一段時間的分析了。DBA論文中有一個課題方向，就是新媒體與直復營銷中的數據庫準確性分析研究，這其實就是網絡公司的核心競爭力。
研究方法很重要。Database analysis的歸納法、分解法、演繹法等邏輯方法也好，或是DBA論文中經常用的定性研究方法或定量研究方法也好，都直接面對研究結論的信度和效度問題，而這些，最最關鍵在于數據來源的一手性和二手性。這是核心。
因此，方法正確的情況下，研究框架既定的情況下，資料或者說數據內容本身的屬性就非常關鍵了。過去一些研究，特別是本科以下階段的研究，都研究數據基本的屬性，叫做data methods，包括字段研究，比如數據信息中的電話號碼、籍貫、身份證號、詳細住址、教育程度等等，但這些資料基本都是二手資料，其誤差和可信度本身就有一個折扣;同時這些資料的核實，需要大量的成本。這些成本，是網絡類的“輕公司”的成本無法承受的。
再說了，就是一手的資料，也不一定能正確解讀。我們舉例說明，一般企業內部高層或決策層閱讀的內部財務報表，應當是準確的一手財務資料，包括內部用資產負債表、利潤表、現金流量表等等，及時財務的報表做的非常準確，這些數據的解讀也可能需要判斷條件。往往財務的賬面價值和真正的市場價值是有差距的。比如某企業，庫存賬面價值是2000萬，財務按商品采購入庫的進價做庫存科目，比如是2000萬，但可能因為市場競爭和發展的關系，可能企業庫存中的產品部分已經是滯銷品了，可能進價都銷售不出去了，可能需要打折銷售才可能變現，但真正打折銷售后，變現的現金可能只有1500萬，這1500萬是對的，資產負債表上的2000萬庫存也是對的，不過一個是賬面價值，一個是市場實際價值。因此從這個角度講，就是有了第一手的材料，缺乏正確解讀和判斷條件的話，可能分析效果也不準確。另外，資金成本的機會成本損失并沒有也不能體現在財務報表中，包括企業的團隊價值、文化價值、管理效率等，都無法體現在財務報表中，而這些確實都是有效影響元素。這些條件的綜合，就導致了就是拿到了一手的真實準確數據，解讀這些數據也未必準確，未必能使用正確的解讀結論轉化成企業的績效和利潤結果。
第二部分 為什么要研究新媒體與直復營銷的數據內容準確性分析方法課題
為什么要研究新媒體與直復營銷的數據內容準確性分析方法課題，說到底一句話，就是當前精準的直復營銷的數據內容未必準確，實際操作中還是以大量的信息告知來進行漏斗攔截，走的是大眾行銷路線和廣告路線，而非精準行銷與直復營銷的路線。而精準營銷確實需要，當前市場上不過是缺乏有研究能力和核心技術能力的團隊罷了。
考量數據內容的有效性，客戶往往使用兩個緯度：一個是cost，成本， 一個是benefits，利潤。成本和利潤的關系，客戶會經常比較，不但會在網絡媒體的效用比中分析，還會跨媒體分析，就是企業的年度廣告支付中，傳統平面媒體占百分比多少，網絡媒體占多少，移動媒體占多少，等等，都要求非常具體的（沈宗南、張京宏《新媒體3L理論分析》，2011）。
第三部分 別人都做過什么研究？
新媒體與直復營銷的數據內容準確性分析方法課題研究，崔瑋、于炎、蔣神州、張聞等人都進行過相關研究并在《北方經貿》、《市場營銷》、《情報科學》等相關期刊上進行過發表。
上述研究對電子商務渠道的發展無疑都有指導作用。企業發展客戶盤或拓展客戶盤，在數據庫管理上一般是組建一手數據庫，就是企業自己的客戶。再大的企業，大客戶一般超不過100家。這些企業的信息應當分四步進行維護管理：第一步是建立客戶資料數據庫，第二部是輸入內容，第三部是存儲數據和加密管理，第四步就就應用客戶信息進行維護和管理。
但現在普遍的問題是，中國內地電子商務和網絡企業，對客戶數據庫是重視的，也能以各自特有的方式建立和維護，有的是SAP，有的ERP，有的是EXCEL表格，都能達到目的。這是沒問題的。同時各企業對自己的產品線也很重視，網站建設都有20%以上的時間是產品線陳列與設計的研究。第三點就是普遍對競爭對手的數據庫建立方面弱。有許多企業市場部有專門的競品分析專員，就是分析競爭品牌的競爭產品的優缺點，以改進提高的崗位。但當前，中國企業普遍在競爭對手數據庫分析方面，缺乏人才，也缺乏管理的靈活性。
第四部分 客戶資料數據庫database analysis 分析方法------RFMD技術
RFMD技術非常管用。R是recent，代表客戶的最近一次的購買情況;F是frequent，是說的客戶的購買頻次，M是money，說客戶的整體消費金額;D是demographic，是人口統計等。
客戶永遠處在動態管理過程中。企業也永遠在動態運營過程中。Database analysis 的分析方法中，最重要的是RFMD技術，這些信息對競爭預測和判斷很重要。通過分析，特別是精準數據的分析，企業應當掌握如下信息：
第一， 哪些能帶給企業10%-20%的銷售額的客戶是誰？這是客戶關系的首要目標。
第二， 占企業40%-50%銷售額的客戶群是誰？他們是企業穩當的基礎，是花大精力維護的。
第三， 哪些雖然能帶來利潤，但正在流失的客戶群是誰？對這些最低成本維持即可。
第四， 每一類客戶的行為特征是什么？需求價值取向是什么？成本收益如何，這是需要營銷決策的。
第五部分 結束語
第2篇：新媒體營銷方法范文
本文通過對于近年來數篇碩士學位論文的個案研究、個案間的比較，發現了實證研究在旅游網絡營銷中的重要地位，并評析了目前此類實證分析的優勢與不足之處。
關鍵詞:
旅游;網絡營銷;研究方法
1前言
依靠網絡營銷在旅游市場營銷中越來越普遍。旅游產業中的各個環節都產生了適應旅游網絡營銷而建立的網絡媒介。這里所說的旅游網絡營銷包括廣義與狹義兩種概念;廣義的旅游網絡營銷是指各類與旅游業相關的組織、機構，利用計算機網絡開展的一系列與旅游業相關的活動，狹義的旅游網絡營銷是指旅游企業利用互聯網開展以銷售旅游產品為中心的營銷活動①。本文以廣義的旅游網絡營銷為基礎。為了了解旅游網絡市場營銷研究的方法，本文選擇了《旅游網絡營銷績效評估研究》(張瑜，2013)、網絡自媒體對青年旅游決策的影響研究(高婷，2010)、新媒體背景下旅游紀念品營銷研究(朱冰倩，2013)、微博在旅游信息服務中的角色研究(彭敏，2013)、新疆旅游網絡營銷策略研究(馮玲玲，2011)等五篇碩士學位論文，并對其研究方法進行分析。
2論文個案分析
高婷(2010)在《網絡自媒體對青年旅游決策的影響研究》中，運用文獻分析與問卷調研的方法，探討了自媒體及其在旅游領域中的作用。這一研究中，作者首先將自媒體對需求的影響分層展開，再從理論的角度分析消費者的決策過程，最后運用量化分析對于前述的理論分析進行測量，遵循了定量與定性結合、理論走向實踐再回歸理論的道路。在實證研究方面，該研究結合調查問卷和量表兩種手段，分別從不同角度來了解自媒體。其一，通過調查了解自媒體的使用狀況和在旅游消費行為中扮演的角色;其二，通過量表，考察自媒體旅游信息對旅行者出游策略的影響。量表的設置參考了口碑研究、信息搜尋研究和網絡上傳信息意愿研究等來設置，并以假設檢驗來監測研究之合理性。這一研究在方法方面的不足主要在于樣本對象的選取上欠缺考慮，以及某些準確性的控制方面。前者主要在于樣本選取方面是否具有隨機性，即他們選取樣本的方法是否是簡單隨機抽樣，全文中未見證明抽樣合理性的敘述。后者作者亦有發現，“量表設置是參考其他相關研究中所采用的量表，因而可能會造成問卷量表衡量的誤差……問卷所涉及的答案需要受訪者回想過去的經驗，資料準確性難以保證。”
張瑜(2013)在《旅游網絡營銷績效評估研究》中，選擇使用了層次分析的評估方法對延安旅游網絡營銷進行了實證分析。研究首先從旅游網絡營銷發展的現狀和旅游網絡營銷績效評價的影響因子，分析出旅游網絡營銷的三個主要影響因素:網絡性、中介性、服務性，并據此提取出后續實證分析的績效評價指標。同時，建立旅游網絡營銷績效評價指標體系模型，指標體系的模型主要根據平衡計分卡的模型為參照，結合旅游網絡營銷績效評估的實際情況，以網站、游客、旅游企業、營銷效果、社會效果這幾個方面為研究對象，各個研究對象又以相關性分析，篩選出各個指標。最后用層次分析方法對指標體系進行分析說明，將旅游相關方的各個績效評價有關的元素進行分解，一般分為目標、準則、方案等層次，在層次明確的基礎上再進行定性和定量分析做出決策分析方法。該研究在用統計指標體系分析的同時，也采取了案例分析的方法評價了延安旅游網絡營銷的基本情況。這一研究的主要問題有兩個。其一，旅游市場的動態性。在旅游市場的不斷變化中，旅游網絡營銷績效評估指標體系也要隨之而改變，在現有的旅游市場中，游客實地挑選快遞郵寄的現象已初見，但該文沒有考慮其指標的建立;其二，論文的第四章所討論的旅游網絡營銷績效評估指標的權重問題，以及評分中要有良好的判斷能力，在評分中由于游客調查問卷的不全面與評分人員個人認識能力的限制，結果的科學性在實踐中有待進一步考量。彭敏(2013)在《微博在旅游信息服務中的角色研究》一文中，采用多學科交叉融合、綜合運用的方法完成研究。該文章通過使用內容分析法對各種材料、記錄的內容等作客觀和系統定量分析，把媒介上的文字、非量化的有交流價值的信息轉化為定量的數據，建立有意義的類目，并以此來分析信息的特征，通過對數據進行頻率、均值等基本統計學分析，以及對應分析等定量分析。以達到進一步挖掘數據的內容的目的。同時，該研究充分運用了QSRNvivo8．0、RostCM6．0、EXCEL和SPSS17．0，對收集的材料內容進行分析整理，以提高材料分析的效率和質量。本研究的不足在于，只選取了微博排行前3位的旅游微博進行研究，研究時段僅限定為3個月。由于旅游產業具有一定的季節性，而網絡營銷傳播的效果也需要一定時間才能達到。那么，3個月的研究時段略顯不足，其研究結論的科學性也值得進一步探討。
朱冰倩(2013)在《新媒體背景下旅游紀念品營銷研究》中，主要采用了歸納法、文獻研究法、問卷調查法、實證研究法等研究方法，通過理論分析和實際案例分析，闡述新媒體背景下旅游紀念品營銷方式的轉變，并發掘新媒體營銷的優勢，結合實際案例闡述新媒體營銷的具體渠道及策略。該研究，用歸納法對旅游紀念品營銷、新媒體營銷的研究現狀進行歸納與分析;用文獻研究法搜集、查閱新媒體及旅游紀念品營銷的相關文獻，提煉相關資料，進行歸納總結，奠定研究的理論基礎;用問卷調查法，從實地調查問卷、網絡調查問卷等調查分析大慶旅游紀念品的市場、開發設計及營銷等問題，調查旅游者(或潛在旅游者)對旅游紀念品信息的主要獲取途徑和來源，以便于對新媒體在旅游紀念品營銷中的運用更有針對性;用實證研究法，以大慶旅游紀念品營銷為案例，從開發理念、到設計制作，再到營銷策略和后期的營銷保障，將新媒體貫穿融合全過程，將理論運用于實踐。馮玲玲(2011)在《新疆旅游網絡營銷策略研究》中，運用調查問卷法、文獻分析法、深度訪談法、對比研究法，分析了新疆旅游網絡營銷的現實。該研究，通過旅游網絡營銷市場的調查問卷，用SPSS13．0進行分析，細分和定位新疆旅游網絡營銷市場;通過對實施網絡旅游經營者的訪談，了解旅游經營者的競爭優勢和目前新疆旅游網絡營銷的企業存在問題;通過傳統營銷和網絡營銷進行比較，將新疆和發達地區的旅游網絡優勢對比，挖掘新疆旅游的潛在比較優勢。這篇文章融合了定性研究和定量研究，并且由于有調研數據的支持，能夠比較好地支撐作者的結論。
3橫向對比分析
前面在每篇論文的角度，分析了其使用的研究方法，下面進行簡單的橫向對比，進一步分析學位論文所使用的研究方法。表1中是論文所使用的研究方法的匯總。可見，實證研究法是旅游網絡市場營銷這類應用性論文選題的主要研究方法。在社會科學研究中，具有統計數據與推斷的實證研究十分流行②。其中，統計技術尤其受到學界的重視。縱觀這幾篇論文，的確體現了統計方法與技術應用的繁雜。然而實證研究的其他方面并沒有在論文的結構中得到足夠的體現，以至于，擺現狀、將問題、提策略在幾篇論文中仍然能夠看到影子。這一點使得碩士生從事的學術研究停留在政策建議這一塊小角落，而不能更深入地探討旅游網絡營銷行業的話題。
4結論
前面分析了五篇與旅游網絡市場營銷相關的碩士學位論文的研究方法。總的來說，論文的方法構成多種多樣，各個角度的論題都能綜合運用定量定性方法，并且借助計算機軟件進行輔助研究。根據前面的分析可以得出，全面地認識實證研究的含義并將其融入到論文的撰寫和研究的開展中，是我們未來學術研究的重要任務之一。
參考文獻:
［1］石秀珍．新媒體中的旅游產品營銷新策略［J］．管理觀察，2013年15期．
［2］溫芳，楊妍．基于新媒體平臺的旅游演藝市場營銷策略研究———以南京《夜泊秦淮》為例［J］．中國市場，2013年09期．
第3篇：新媒體營銷方法范文
“騰訊社會化營銷平臺的上線，是騰訊社會化變革最主要的動作，是廣告產品全面向社交化升級的最重要環節。”騰訊高級執行副總裁、網絡媒體業務系統總裁劉勝義接受采訪時說到，“整個騰訊的社交變革，包括有網絡媒體、廣告產品、和騰訊營銷方法論三大塊的全面升級。”
據了解，騰訊網絡媒體變革戰略已全面啟動，騰訊社會化媒體和社交網絡的內部融合也隨之展開，通過對旗下騰訊網、騰訊視頻、騰訊微博、QQ空間等平臺的社交化改造以及平臺融合，進而增強了騰訊的社交價值，提升了騰訊網絡媒體在社會化營銷領域的實效。
目前，騰訊微博與QQ空間已經開始了全面的融合，完成后將形成全網最大最活躍的社交網絡。各媒體產品也將在戰略指導下進行升級，比如：騰訊網將著力于向社交集成、產品智能、資訊交互三個方向發展，騰訊微博將朝著展現智能化、內容簡約化等方向發展，騰訊視頻則將朝著移動化和社會化發展。
騰訊網絡媒體變革的第二步是推出社會化營銷平臺，這是廣告產品全面向社交化升級后的聚合平臺。目前已有精準廣告系統投入了使用，初步在多個社交平臺展開投放，更多的社會化營銷廣告產品會在后續推出。
除此之外，騰訊社會化營銷平臺的上線后，騰訊的營銷資源將對廣告主開放，重點著力于平臺、工具和數據三個維度的開放。QQ空間的開放平臺和微博的微空間，目前都已經開始為第三方提供開放式的自主營銷服務，Discuz等平臺覆蓋的眾多社區，也將建立起廣泛的社交廣告聯盟。
最后，騰訊網絡媒體變革將帶來營銷方法論的提升，新的方法論是基于社交化、人性化和便攜化的思考，將會在4月下旬出爐。升級后的騰訊智慧營銷方法論將以影響人的內心和價值觀為核心的營銷3.0時代為背景，體現了互聯網眼球經濟向互動經濟演進。
在營銷3.0時代，“消費者”被還原成“整體的人”、“豐富的人”，而不是以前簡單的“目標人群”，“交換”與“交易”被提升成“互動”與“共鳴”，營銷的價值主張從“功能與情感的差異化”被深化至“精神與價值觀的相應”。品牌借助騰訊社會化營銷平臺，彼此間形成溝通與互融，也就真正的形成了“以人為本”的營銷。毫無疑問，騰訊網絡媒體的社交化變革，最終目標是為了讓網媒的用戶服務及互聯網營銷，變得更加的人性化。
數據顯示，2011年Facebook營收達37.1億美元，凈利潤達10億美元。其中80%的營收來自于廣告。而騰訊目前90%的營收來自于用戶的付費，從Facebook在全球取得的成功，可以預見騰訊歷經社會化變革后的光明前景。騰訊在國內擁有數量最多的社交用戶，在社會化營銷方面擁有巨大能量可以釋放，并有望籍此讓廣告主從中獲得更多營銷價值。中國的社交廣告才初見端倪，很多廣告主對社交廣告及社會化營銷的價值還處在認知階段，騰訊率先引發的這場變革風暴，將讓更多營銷人認識到“社會化營銷”的實效。(來源：天極網)
第4篇：新媒體營銷方法范文
關鍵詞：中國之聲 廣告預售 世界觀 方法論
在車載人群的帶動下，廣播行業重新回到大眾媒體廣告競爭的一線陣列。2012年CTR媒介調查機構第三季度數據顯示，企業在各媒體的廣告刊例花費中，廣播媒體仍以10%的增幅位居傳統媒體首位，而廣告主2009至2011年在廣播廣告上的投放年均增幅超過了15%，良好的市場大環境為廣播廣告預售奠定了堅實的基礎。以中央人民廣播電臺中國之聲為例，每年的廣告預售可以完成第二年60%以上的銷售任務，為實現全年飽和銷售和全年多次提價提供了可能。這不但預示著中國之聲的廣告已經從最開始的資源買賣迅速成長為極富市場感召力和品牌感染力的優質傳媒個體，更彰顯出科學的世界觀與方法論在廣播廣告預售工作中所發揮的重要作用。
一、中國之聲廣告預售工作的世界觀
廣告預售工作的世界觀是中國之聲廣告經營者對整個市場經濟和媒體自身價值的科學的、系統的、豐富的看法，它包括經濟觀、品牌觀和創新觀這三方面的總攬把握和認知。
1.經濟觀：廣播廣告的巨大增值空間
廣告是經濟的晴雨表，媒體的廣告預售更折射出中國經濟現狀和企業對來年經濟形勢的預期。2011年，中國成為世界第二大經濟體，經濟持續快速增長，不斷從制造大國向品牌大國轉型，經濟的發展帶給廣播廣告更多機遇。隨著機動車的逐年增加和國家系列下鄉政策的支持，整體市場不斷擴大，地、縣、鄉鎮等區域市場經濟高速發展，三線、四線市場價值不斷提升。在這樣的經濟大背景下，作為國家新聞廣播平臺，中國之聲的媒體優勢就更加突出了。
從2008至2011年，中國之聲連續4年保持著40%以上的平均增速，2011年廣告收入更是超過了4個億，成為全國廣播廣告單頻率收入第一，并連續第四年成為全國廣播廣告收入增長第一的廣播媒體。然而，就同級廣告市場而言，廣播廣告收入約占電視廣告收入的10%，2012年央視黃金資源招標會以142億再創新高。可見，中國之聲以及整個廣播行業的廣告收入還有相當大的上升空間。中國之聲作為全國廣播媒體的領軍品牌，這些年來通過其超越一般市場的預售策略和思路，在經濟發展大趨勢中找到了廣播廣告的增值空間，也成為影響其預售計劃的重要經濟觀。
2.品牌觀：從單一資源走向多元
隨著我國從制造大國向品牌大國的不斷轉型，廣告的宣傳不僅活躍了經濟，也提升了國民生活素質。廣告主想要通過媒體提升自身品牌，就要求所選擇的媒體品牌高于其自身或與之相符。中國之聲在滿足廣告主需求的過程中，經歷了從最初單純地銷售廣告時間發展到賣產品，再到通過服務來實現價值的營銷階段，從而多元化地提升了企業的廣告宣傳價值。在這一過程中，以媒體資源為代表的中國之聲品牌在逐漸發展成為有影響力的社會品牌的同時，其商業價值亦凸顯出來。隨著近些年中國之聲的改革，其在中國受眾當中已經建立起強大的品牌知名度和廣泛的覆蓋面，無論是在一線市場還是地、縣、鄉、村，依托中國之聲品牌宣傳的廣告信息都有著理想的到達率和較高的關注度。此外，媒體品牌下的事件營銷也為廣告預售打下堅實的基礎，中國之聲以其制作快速、發播靈活等優勢更易進行突發事件的精準營銷植入。
3.創新觀：資源整合，滿意度營銷
資源整合是媒體產業發展的大勢所趨，創新則是經營收入持續增長的原動力。廣播廣告營銷要創新，就必須首先找到制約廣播廣告發展的瓶頸，突破KPI①關鍵點，以最低廉的成本和代價突破瓶頸。在突破瓶頸的同時，更要找到媒體營銷的核心競爭力，通過培育核心競爭力在市場上取得本質性的突破。隨著多媒體的快速發展，廣播廣告所謂的“非具象性”缺點也在充斥著影音與畫面的時代轉變成一種不可代替的優勢。如廣告主在進行形象宣傳或招商宣傳時，重點在于一個產品群而非某一件產品，這時廣播的“非具象性”特點就充分發揮了它的優勢，消費者可以充分發揮想象力，使廣播的內容和廣告很好地黏合在一起，實現更佳的廣告效果。今天的廣告主更注重的是廣告對目標人群行為的影響，這是廣告主對投入媒體廣告的關注從“播出廣告”變為“到達受眾”再轉向“影響受眾”的一個重要演變過程。中國之聲的廣告經營者深刻地把握到了這一系列變化，以甲方數據營銷、主動碎片化營銷、工具箱銷售、網絡關鍵詞搜索等一系列廣播廣告新的營銷理論不斷進行各種資源的整合，使中國之聲廣告的每一個產品、營銷方式都具有針對性和對象化，以物有所值、物超所值的滿意度營銷為客戶實現更多傳播價值的同時，創造更多廣告收益，今天的中國之聲廣告經營已經進入到整合品牌、事件、時間和節目資源以滿足客戶個性化需求的現代市場營銷時代。
二、中國之聲廣告預售工作的方法論
廣告預售工作的方法論，是中國之聲廣告經營者在科學世界觀的指導下，采用不斷延展、創新的操作方法，通過拐點價格策略、紡錘型陣列的預售產品和預先設計好的預售步驟來解決預售工作中的各種問題，進而全面達到預售目標的經驗總結。
1.預售價格——小幅多次提價后的降價拐點策略
中國之聲在廣播廣告價格營銷中率先推行小幅多次提價方式，也就是當廣告時間達到一定比例的飽和度后，以小幅提價的方式控制銷售時間的現代營銷策略，它動態地貫穿于當年度銷售的過程。這一策略不但最大限度地降低了廣告資源空置、減少已簽合同停播、實現廣告收入最大化，而且為來年的預售打下了良性循環的基礎。客戶在當年的多次提價中感受到簽訂年度投放合同的必要，也會從來年預售的廣告價格上看到降價帶來的實惠。所以說小幅多次提價并非一味不切實際地上漲價格，而是在當年度銷售的漲價預期過程中，在年底的預售階段采取降價手法，形成預售價格低于當年度多版廣告價格的事實，造成價值洼地聚攏效應。正如下圖1所示，2008年以來，中國之聲充分運用了小幅多次提價中的“降價拐點策略”（圓圈標注），取得了預售工作事半功倍的效果。其作用主要體現在：
（1）在年底激烈的媒體大戰中，通過優質資源和低于當年度市場售價的價格，在滿足客戶消費心理預期的前提下，提前搶占客戶預算，提高談判簽約的成功率，進而擴大投放規模。
（2）以極具吸引力的預售價格，在促進達成更多來年廣告銷售額的同時，有效提升全年飽和度，減少廣告剩余時間，最大化實現廣告價值。
（3）降價拐點價格帶來的預售額度將為來年繼續小幅多次提價策略提供扎實的基礎和可能。
（4）較低的預售價格可以有效減少客戶的廣告停播，形成長年的極高的客戶忠誠度。
當然，降價拐點具有嚴格的時間周期限制，超過周期會根據預售進度形成另一拐點價格或直接大幅度提價。
2．預售產品——形成銷售階梯的紡錘型產品陣列
繼2006年推出“長尾營銷”、2008年推出“廣播廣告價格營銷策略”之后，中國之聲在2009年針對2010年廣告銷售推出了一整套“廣告產品營銷策略”，該策略根據媒體特征和市場特征分級設定廣告產品、分階梯銷售，充分發揮廣播媒體優勢，體現廣播廣告特征，有效利用廣告資源，在這兩年的中國之聲廣告預售中發揮了突出作用。
如圖2所示，該策略將中國之聲廣告產品分為ABCD四類，不同的產品占用的資源、銷售價格及目標市場均不相同，各類產品間層層遞進，形成了由D到A的銷售階梯。
在2010和2011年的預售中，中國之聲都實現了B類和C類主產品的飽和銷售（其他廣播媒體銷售在這兩項上一般只能達到10%~15%，而中國之聲高達35%），使資源得到了最大化有效利用。特別是在2011年下半年預售2012年產品時，中國之聲把這種紡錘型產品陣列銷售方法運用到了極致，預售額一舉突破了3億元，比2010年預售2011年的同期合同總額增長了20%。下面這個“時間資源占用比例與產品銷售階梯”示意圖（圖3）直觀化地表明了這一點。
廣播是時間媒體，廣告資源的有限性曾被認為是限制廣告收入提升的“天花板”，但是如果能夠掌握好廣播媒體的時間位置資源、節目位置資源、媒體品牌資源以及事件營銷資源，就能在預售過程中提前制訂銷售產品，對不同客戶進行精準營銷，實現廣告資源的優化增值，中國之聲這幾年的預售實踐已經充分證明了這一科學的方法論。
3．預售步驟——定制化營銷
銷售的本質是讓客戶滿意，客戶滿意的關鍵就是符合客戶的營銷需求，根據客戶不同的需求定制B2B②的整體解決方案。定制化營銷就是將每一家客戶都視為一個單獨的細分市場，根據客戶的特定需求進行市場營銷組合，以滿足每個客戶特殊需要的一種營銷方法。
對應到中國之聲的廣告預售過程來分析，在設定預售價格和確定紡錘型陣列預售產品類型后，每一個預售階梯都會按照定制方式進行組織和鋪排，從而取得了比傳統的營銷方法更具有競爭力的態勢。首先，中國之聲的定制化營銷體現了以廣告主為中心的營銷理念。其注重從企業的需求出發，展開差異，實施一對一營銷，尊重產品設計的創新與特殊化，把傳統媒體的規模化和新媒體的精準性有機結合，最大限度滿足企業的個性化宣傳需要，也因此提高了經營效率，優化了廣告效果。其次，中國之聲的定制化營銷是“零起點”營銷。由于廣播時間是線性的，這就需要在預售過程中盡可能多地銷售時間資源，保證來年的廣告經營實現飽和銷售，科學優化媒體價值。中國之聲的定制營銷，做到了最大限度地靈活操作時間資源，并結合媒體品牌、事件營銷等要素進行創新組合，以多元化的形式主動對接市場，保證客戶的滿意，從而使客戶形成對中國之聲的長期忠誠。
正是這種分階段分步驟實施并不斷完善的定制化營銷，使越來越多的企業重新認識和評估以中國之聲為代表的中央電臺知名頻率的媒體價值，進而不斷加大廣告投放，導致中國之聲的優質資源出現緊缺，品牌的競爭更加激烈，使整體年度預售周期也不斷提前。基于此，為了充分有效地利用節目時間資源，中國之聲的營銷團隊也不斷加快銷售步伐，提前啟動預售工作，力爭實現每一年度的飽和銷售，創造更多的市場價值。比如2009年的預售時間是10月份，2010年的預售就提前了一個月，到了2011年，預售從6月份就開始了，預售的時間不斷前移。
預售工作結束后，中國之聲的廣告銷售進入常態化，營銷團隊依然通過繼續不斷創新客戶、創新產品、品牌植入、事件營銷植入等多種形式，以更加個性化和對應性的產品，力求與新的伙伴建立全新形式的合作，實現新的突破，從而創造出更高的媒體廣告價值。
三、結語
第5篇：新媒體營銷方法范文
隨著媒體技術的豐富化，營銷也面臨著互聯網科技帶來的挑戰。珠寶營銷發展空間巨大，然而采用的營銷模式卻并不豐富。目前，珠寶營銷方式依舊大部分沿襲了傳統營銷模式，這就導致珠寶營銷職業教育的發展受到局限。在現有的珠寶營銷教育方式下，整個教學安排已經落后于當下的媒體技術發展。因此，改變傳統的珠寶營銷職業教育模式，加入新媒體的營銷元素，成為珠寶營銷職業教育的必然選擇。
一、傳統珠寶營銷職業教育
目前，大部分珠寶品牌采用的仍是傳統的珠寶營銷模式。傳統的珠寶營銷利用商場、超市、聯合專賣店等形式，依托人流量大的百貨公司。隨著人們品牌意識的增強，越來越多的大型珠寶企業傾向于構建自己的品牌專賣店，以連鎖經營的方式吸引消費者的注意。譬如，“珠寶超市”成為內地珠寶營銷中的重要分支，中國首家“珠寶超市”——東祥金店沈陽旗艦店2004年3月在沈陽開業，該金店的特色在于自主經營，既有自己的珠寶加工廠，又與國內不少著名的加工廠聯手合作，通過減少中間環節，降低了運營成本，通過規模化經營，降低了珠寶的銷售價格。因此，商場的珠寶柜臺、珠寶品牌專賣店以及專業珠寶賣場成為主流的珠寶營銷模式。
現有的珠寶營銷職業教育主要圍繞傳統的營銷模式展開。一方面，由于珠寶營銷職業教育發展受限，相關課程開設較少。珠寶方向職業教育的教學安排側重于珠寶設計、珠寶加工、珠寶鑒定等基于校方重視不足，珠寶營銷教育落后于現實情況也是毋庸置疑的。另一方面，現有的珠寶營銷教育未考慮新情況的發展，教材內容陳舊，教學方式單調，既與新興的營銷模式脫節，又無法引起學生的學習興趣。電子商務的迅速發展迫使珠寶營銷方式發生變革，B2C(BusinesstoCustomer)的銷售模式已經融入人們的日常生活。然而，現行的珠寶營銷，甚至是整個營銷職業教育，仍拘泥于陳舊的營銷教育模式。柜臺式的銷售模式占據了教材的主要板塊，對新技術下新的消費方式卻考慮不足。這樣的教學內容導致上課內容與實際情況脫節，而且陳舊的知識也無法調動學生的學習熱情。傳統的營銷教育大多采用一對多的課堂講授。這種形式或許適合些理論性較強的學科，然而，對于珠寶營銷職業教育而言，必須強調實踐動手能力。講課內容的陳舊已經成為當下珠寶職業教育的短板，而實踐動手環節的不足更是對珠寶營銷職業教育不符合就業市場需要的雪上加霜。
因此，傳統的珠寶營銷職業教育模式必須要有所改變。
二、新媒體對珠寶營銷教育的挑戰
新媒體的發展導致珠寶營銷的劇烈變化，珠寶營銷職業教育必須適時改變。2003年，淘寶網正式上線，當時人們的購買范圍還局限在服裝鞋帽、食品百貨、家具家電等日常用品，對單價較高的珠寶涉及并不多。但是，網絡普及度上升，物流服務全面化，促使網絡消費的便捷性提高。隨著網絡消費的逐步升溫，人們對網絡消費的信賴程度迅速提高，網絡購物似乎已經成為大多數人的選擇。2014年的“雙十一節”，淘寶就創下了全天成交量600億元人民幣的好成績，取得了全世界的矚目。由此可以看出，網絡購物已經成為許多人的主要消費渠道。因此，如何充分利用這一消費變革，成為許多珠寶品牌企業的關注點。據中國電子商務研究中心數據顯示，2014年7月，六福珠寶在淘寶和天貓銷售額約為403萬元。可以看到，珠寶品牌入駐淘寶、京東、蘇寧易購等電子商務平臺的數量越來越多。許多中小珠寶品牌企業得益于電子商務的發展，進入人們珠寶消費的考慮范圍。甚至許多企業選擇在網絡購物平臺上構建其珠寶品牌。例如，根據2014年淘寶天貓商城的統計數據，天貓商城的珠寶銷售位于前列的并非為知名珠寶品牌所占領(2014年淘寶天貓銷售第名為愛得緣旗艦店;第二名為鑫
悅旗艦店;第三名為周生生官方旗艦店)。不難看出，依托于電子商務發展，珠寶品牌市場呈現出全新的競爭態勢，網絡營銷賦予了更多中小珠寶品牌更多的競爭力。
在當下，采用網絡營銷方式已經是珠寶品牌企業的必然之舉。網絡營銷為珠寶品牌公司的發展增添了更多的活力，主要表現在以下幾個方面。
()成本優勢
對珠寶品牌企業而言，采用電子商務平臺無疑可節約營銷成本。珠寶品牌公司通過推送虛擬廣告至瀏覽人數較大的網頁，或者推送到目標消費人群的移動客戶端，就可以將商品信息準確迅速地傳達給消費者。顯然，此種營銷方式相比于傳統的紙質媒體廣告、電視廣告、廣播媒介廣告等傳統營銷媒介而言，成本是非常低的。另外，電子商務平臺可減少珠寶品牌企業的店鋪人員開支。店鋪租金、人員工資、人員培訓費用等固定開支是珠寶企業比重較大的費用開支，在珠寶銷售狀況不佳的情形下，這部分費用成為珠寶企業的固定負擔，而利用新媒體的技術平臺，可以降低這部分費用開支。例如，網絡營銷主要利用網頁美工和編輯，消費者通過瀏覽網頁自助購物，減掉了營銷人員培訓環節，也不存在店鋪租金的開支問題。因此，在珠寶行業競爭越發激烈的背景下，如果將這一部分固定開支縮小，對許多珠寶企業而言無疑是增加企業競爭力的重要途徑。因此，考慮到成本優勢，越來越多的珠寶企業愿意順應新媒體技術的發展，主動改變營銷方式，降低運營成本。
(二)營銷效果佳
對于消費者而言，隨著網絡的進步普及，大多數人都能及時準確地接收到網頁媒體廣告。移動網絡的發展更是促使網絡營銷深入人們的日常生活。例如，隨著智能手機的進步普及，移動客戶端購物成為大多數人的選擇。淘寶網的移動客戶端帶來的銷售量已經占據整個淘寶銷售量的一半以上。由此可見，許多人對網絡購物模式的青睞已經深入骨髓，他們愿意接受網絡營銷，也容易受到網絡營銷的影響。對于消費者而言，砍掉中間繁復的流通環節，珠寶的價格變得更加低廉，大多數人購買珠寶不再是遙不可及的。另外，隨著人們消費能力和生活水平的提高，網絡化的珠寶營銷更容易被新興消費群體，尤其是年輕人所接受。大多數年輕人對網絡銷售模式更容易接受，年輕人正日益成為珠寶消費的主要群體。為了抓住新興的消費群體，珠寶企業必須關注面向年輕消費者群體的營銷模式，新媒體技術下的營銷方式必然應運而生。
然而，現今的珠寶營銷職業教育仍然停留在陳舊的傳道授業模式。首先，普通的講授方式已經難以適應新媒體技術下的營銷教育。隨著新技術、新模式的出現，各種可能的經驗模式、營銷手段都被互聯網大膽應用。SNS營銷、微信營銷、SOLOMO營銷成為營銷行業的新寵。與之俱來的是，微博微信運營人員、APP渠道專員等新興崗位對高職營銷人才的需求旺盛。但是，這樣的變化卻沒有體現在當前的高職營銷教育中。傳統的教師加教材模式仍然占據著講臺。事實上，教材的更新速度已無法跟上瞬息萬變的營銷環境，RTB、DSP等新鮮名詞不斷產生，而在教材中卻找不到蹤影。目前，珠寶行業開始涉及電子商務行業，例如上線淘寶天貓、微信微商營銷、SOLOMO營銷等，而大部分高職院校并未將其納入營銷課程體系，更談不到培養業界需求的營銷人才。
其次，信息爆炸時代要求營銷教師的身份發生變化。教師已經習慣于將課本上的內容講授給學生聽，扮演傳播信息的角色。但是，電視、電腦、電話、手機、網絡已經普及，信息爆炸已經徹底改變了人們對待信息的態度。人們對信息已經有更多途徑去了解、更多途徑去交流。作為在網絡熏陶下成長的大學生，這些“90后”比教師更貼近網絡，有時候能比教師了解更多營銷動態前沿，教師在知識和技術方面的權威地位已經受到挑戰。因此，改變教學觀念、提高學生在教學中的參與度，成為當前形勢下營銷教育改革的方向。
再次，隨著互動營銷概念的推進，營銷教學必須順應趨勢而發生變化。現今，營銷方式已經從單向傳輸變成了雙向互動，銷售方越來越關注消費者的心理感受和服務體驗。因此，營銷教育模式也應當發生變化。互動式教學在近期得到了許多高校的關注和采用。任務驅動式是主要的互動式教學方法，主要強調工學結合、學以致用，在教學中，以學生為主體，著重鍛煉學生的實踐動手能力。現今的營銷教學模式雖然說依托于現代教育多媒體技術，但仍然是以單向的教師講授為主要手段，對學生的學習自主性開發不足。教學大綱的制定以講授知識為主，忽視了新內容的填充和技能的應用。課堂上教師的“一言堂”現象比較突出，嚴重缺乏學生的自我學習和情感表達。事實上，這樣的教學模式依舊是以灌輸知識為主的方式，遠未涉及互動式教學的內容。而珠寶營銷注重的正是根據不同的客戶采用不同的方法，對實際問題的解決能力要求較高。因此，加強學生的實踐能力對珠寶營銷教育非常重要。目前的珠寶營銷企業已經逐步接受了新媒體技術的沖擊，不斷采用更新的技術平臺拉近與消費者的距離，落后的營銷教育模式已經難以滿足新媒體技術的要求。
采用新媒體技術，立足于網絡營銷，面對日益增長的珠寶消費需求，珠寶企業面臨著潛力無限的發展契機。因此，珠寶營銷職業教育應當及時跟上市場的變化，努力提升教學質量，在教學中融入更多的新媒體技術。
—方面，在課程安排中應考慮增加新媒體技術的相關課程。教學內容的安排主要取決于人才培養方案的制定。如果人才培養方案不能與就業市場接軌，則具體的教學內容也無法適應現代珠寶營銷的要求。例如，在珠寶營銷課中可安排更多網絡營銷的基礎內容，強調網絡知識、尤其是移動網絡在營銷課程中的應用。課程中也可以包括網絡美工、物流配送、虛擬客服等基本內容，可以覆蓋社會化營銷、手機營銷、微博營銷、新媒體設計等學科。根據初廣志和李晨宇于2013年的實證研究，新媒體技術在本科的廣告學課程中有了普遍的安排，但是還有一定的限制。其中，教師自身缺乏新媒體技術的知識成為主要限制。在高職院校中，由于專業教師匱乏、課程體系陳舊、教育觀念滯后、思維模式落伍等原因，新媒體技術在高職珠寶教育的課程表中仍然缺位。高職院校在這方面應當學習本科院校在營銷學科方面的教學安排，引入更多具有職業經驗的教師，迅速更新課程體系，更新新媒體營銷教育觀念，改革授課思維模式。
另一方面，應采用案例教學方法，強化校企合作的辦學模式。案例教學法普遍在經濟管理專業中使用，兼備了教學的趣味性和應用性。事實上，采用案例教學法分析講解新媒體技術下的珠寶營銷，其課堂效果比單調的理論介紹更好。根據初廣志和李晨宇的問卷調查，學生對新媒體技術的營銷課程興趣較高，對課程的評價也較高。雖然現在大多數營銷類課程的授課方式還是采用講授式教學，但是已經開始添加案例分析和實踐環節，例如，課程作業設計以小組討論和案例分析為主要方式，少數院校與企業合作開設了職業培訓課程(可獲得如阿里巴巴集團的電子商務師培訓及證書)、國家職業資格證書課程(可獲得如網絡編輯師證書)等等，提升了珠寶職業教育的教學實用性。在提高學生學習興趣方面，可以引入新媒體技術進行教學安排。例如，采用QQ群互動、建立微博互動等。利用新媒體技術平臺的最大障礙就是師資力量，任課教師需要增強相關的新媒體技術知識，及時更新授課思維方式，這是推進案例教學法在珠寶營銷教學中應用的不可或缺的必備環節。
總之，在新媒體不斷沖擊傳統營銷領域的背景下，珠寶營銷職業教育必須適時發生變革。互聯網技術的發展和物流服務的完善促進了網絡購物的發展，而新媒體技術的發展既對珠寶營銷教育構成了巨大挑戰，同時也為珠寶企業帶來了無限商機。為順應市場發展，珠寶企業必須及時跟進市場變化，才能發掘更多的銷售動力。由于珠寶企業面臨巨大的發展變革，珠寶營銷教育也應當順時而動。傳統的珠寶營銷教育已經面臨改革的壓力，更新教學體系安排、改變授課思維模式、增加就業適當性，已經成為珠寶營銷教育的必經之路。目前的營銷課程內容較為陳舊、教學方式單一，與就業市場有較大差距。隨著新技術的發展，將技術引入教學成為大勢所趨。因此，珠寶營銷教育必須引入新媒體技術進行教學內容的補充。當前在教學上應用的媒體技術主要是多媒體展示，其實這也是另一種形式的“滿堂灌”式的教學，沒有從真正意義上提升學生的主體地位。
第6篇：新媒體營銷方法范文
關鍵詞：江門老字號；新媒體營銷；策略
江門，中國明代初期的商業重鎮，發展至今，已經成為溝通珠三角和粵西地區不可或缺的重要部分。江門本地企業眾多，被列為中華老字號的也不少，但隨著經濟的不斷發展以及新媒體營銷的不斷出現，使得這些原本具有優勢的中華老字號企業面臨一定的挑戰。在江門老字號中，鶴山東古調味食品有限公司、新會大有醬園食品有限公司和新會新寶堂陳皮有限公司，率先做出了利用新媒體進行品牌營銷的行為，讓中華老字號在與新媒體結合的道路上邁出了重要的一步。
一、江門老字號新媒體營銷的平臺和載體
江門地區的三家老字號企業：新會大有醬園食品有限公司、新會新寶堂陳皮有限公司和鶴山市東古調味食品有限公司，利用新媒體進行產品營銷的平臺不盡相同。
（一）新會大有醬園食品有限公司
大有食品有限公司現擁有官方網站、微信公眾號和天貓商城旗艦店三種新媒體。其中官方網站產品內容齊全，所銷售產品均能在官網查詢，并可以通過網站中的二維碼鏈接天貓商城進行購買。同時經營著進口的果脯涼果。官網還設有生產設備簡介及客戶反饋渠道，用戶的權益可得到保障。微信公眾號有相關優惠信息及產品鏈接至天貓，但內容在2014年之后的再無更新。天貓商城中的旗艦店是大有在新媒體運用中比較突出的方面，市面上出售的產品均有在電商上出售，服務評價及物流速度均高于平均水平。此外，在百度上搜索“江門涼果”等關鍵詞，第一條是大有醬園的涼果產品。但是在一號店的搜索引擎上輸入涼果并沒有出現大有醬園的品牌。
（二）新會新寶堂陳皮有限公司
新寶堂擁有的新媒體主要包括：官方網站、微博、天貓商城及與京東商城鏈接的微店。官網網站處于無人監管狀態，除了企業基本信息，沒有產品等其他可咨詢信息，屬于無用類型。微博擁有兩萬人的粉絲，并且有持續更新內容。而天貓及京東時常有打折信息用微信、微博告知消費者，屬于陽江地區利用新媒體技術對老字號產品營銷較成功的例子。新寶堂在微博營銷中采取創造故事具有年代性并以自身為創作主題的的《陳皮世家》連載的方式，宣傳自己古法制造陳皮的技藝，并且將讀者帶入故事情景，從而達到銷售及宣傳的目的，這是老字號企業利用新媒體營銷中老字號獨有的歷史文化底蘊的創新及優勢舉動。
（三）鶴山東古調味食品有限公司
東古現擁有官方網站、微博、微信及在天貓商城、一號店有官方產品銷售。官方網站上主要以宣傳企業文化為主，以視頻和圖片的方式向顧客宣傳東古調味食品的制作方式，并且網站上有東古產品的產品詳解，全方面的展示了東古的企業文化及產品。微博上有持續更新的內容，并有開設美食廚房的節目，在展現廣東傳統美食的同時展現了東古食品調味的作用，并且有與中央電視臺的合作視頻對東古調味品的宣傳，在新媒體的使用上范圍較廣。東古作為主要以食品調味品為主要產品，有效的與食品烹飪相結合，推出的美食廚房系列，對購買調味品的婦女人群有明確的宣傳作用，能在市場上占據足夠的市場份額。
二、江門老字號新媒體營銷方式方法
（一）新會大有醬園食品有限公司
主要以網絡平臺銷售為主，通過在官網和天貓商城、一號店的銷售為主，以避免零售店選擇性進貨而導致的貨品不足問題。有效擴大銷售市場。
大有所用到的新媒體技術均是為天貓商城的銷售服務，在顧客登陸官網搜索產品時可以轉跳天貓是比較方便的方法，對于實體店沒有進貨或者存貨的情況可以得到有效補充，官方開設旗艦店的做法值得食品銷售企業學習，實體店存在為了節約成本而選擇性進貨，不能做到所有產品都能有效在市面流通，電商的做法有效去除了這一弊端。
（二）新會新寶堂陳皮有限公司
主要以微博的《陳皮世家》為主要的宣傳方式，以及天貓和京東商城的網絡平臺銷售，并在2012年“舌尖上的中國”以新會陳皮領頭羊的形象出現。
一是，在官方網站上大力宣傳陳皮的藥用功效及保健作用，在網絡平臺的銷售用語可大致歸為：買給家人的保健品或者藥膳食品、綠色健康，并迎合廣東人以飲食為主的生活理念提出“健康人生吃出來”。為在改觀消費者對陳皮只用于稀釋味道或者零食的大眾觀念，加入時常烹飪或者藥膳的使用方法可以有效擴大消費群體，同時在阿里巴巴商城注冊了商鋪，消費者可以在其官方網站上直接購買。
二是，通過小說《陳皮世家》進行文化營銷。讀者在閱讀小說的同時可以了解陳皮的制作，加深對陳皮的認識，并了解到以新寶堂為原型創作的陳皮世家四代人的興衰沉浮，旨在讀者可以更為直觀的了解陳皮產品從而達到營銷的目的。
（三）鶴山市東古調味食品有限公司
主要以微博上的東古美食廚房的烹飪教學作為宣傳手段。以及在天貓超市、京東商城和一號店上均有銷售產品，主要一醬油等食用調味品為主。
一是，通過在天貓超市等電商渠道銷售東古調味食品。充分迎合了當下年輕一代已婚女性習慣在網絡平臺購買產品的行為。作為江門地區的調味食品龍頭企業，東古產品已經成為該地區市民的常用的調味品，網絡平臺銷售可以滿足不在江門地區的江門人能感受到家鄉的味道，同時這也是東古的宣傳手段之一：“在食物中感受家鄉”。
二是，在微博投入播放的東古美食廚房是東古新媒體營銷的一大創新方式。在拍攝烹飪江門地區特色私房菜的同時采用東古的調味食品，烹飪“江門味道”，在宣傳飲食文化的同時對產品進行營銷，在吸引江門地區消費者的同時擴大東古調味品在飲食愛好者的知名度。
三、江門老字號新媒體營銷中的挑戰
新寶堂陳皮有限公司，利用自創的小說為載體在新浪微博，使讀者在閱讀小說的過程中了解企業文化，達到新媒體營銷的目的。但是作為江門的特產產品，新寶堂并未成功將產品和品牌變為陳皮的一種象征，很大程度上使得消費者知道陳皮是江門的優質產品，卻不知道哪一家企業的陳皮生產質量最好。并且在利用文化營銷的道路上沒有很好地繼續下去。陳皮作為一種可以零食也可作為膳食的一種食材，其需求彈性較小，在超市作為零售的地位是偏低的，很難有大的發展前景，新寶堂所提出的陳皮與食材以及保健食療相結合的方法尚未有效利用新媒體的平臺進行推廣和利用這一特性與飲食行業相結合。
鶴山東古調味食品有限公司，利用拍攝美食廚房節目的方式宣傳產品有其獨到之處。但東古所生產的調味品在普通人家中并沒有很大的競爭優勢，調味品作為一種需求彈性較小的產品，需求的決定因素是產品知名度及食品安全程度。經過一定數量的調查發現，大多數超市所售賣的調味品不超過四個品牌，廣州地區只有很少的超市進行東古的調味品出售，江門地區則比較多，但就銷量和知名度來說不及海天和廚邦兩個品牌。利用具體的菜式結合江門味道與飲食行業，新媒體相結合是企業發展的重要突破口。
新會大有醬園食品有限公司利用電子商務的網絡銷售平臺進行擴大零售市場有其優勢點。但同樣作為需求彈性較小的產品，一般來說涼果以及果仁之類的產品會在過年過節期間銷量大增，而其他時間段則銷量慘淡，發財應子在粵語中有大吉大利的意思，但是作為日常零食則很少有人喜愛，如何利用新媒體在過年過節的年貨市場上有效地占據一席之地將成為人們首選的送禮佳品會成為企業突破的一個重要方向。
四、江門老字號新媒體營銷的策略建議
（一）充分發揮互聯網營銷的廣度，全面展示老字號
對于大有醬園所經營的涼果、應子等季節類需求彈性較小的產品，需要充分發揮互聯網的宣傳營銷方法，將產品全面地展現在消費者容易觸及的平臺，在品牌進行推廣時結合“中華老字號”的招牌，更好地在銷售旺季占領市場。
（二）挖掘互聯網營銷的深度，實現跨界營銷
新寶堂主要以陳皮的制作聞名，在老字號新媒體營銷的環境下使用創新的小說故事的形式宣傳企業文化和產品，但因為現在信息時代的快速發展，使得紙質書本的銷售渠道變窄，可以尋求電子書籍的推廣，并聯系電視電影欄目組，將陳皮的故事搬上大銀幕并開展電商銷售。同時由于陳皮的藥用和食用價值，可以聯系美食節目組對陳皮相關的菜式進行研究和開發，打造新媒體形式下的美食節目，比如利用當前很火熱的網絡直播承載。另外，可以尋求和江門當地有名的餐飲行業合作，開發專有江門新會陳皮獨有口味的菜式。
（三）利用新媒體實施文化營銷
調味品對于餐飲有著不可或缺的重要地位，因此可以就對東古調味品的理解在美食雜志或者網站上發表文章，在發表見解的同時對產品及品牌進行營銷；在擴大銷售量的同時，提升企業知名度。利用當前很火熱的網絡直播，與當紅主播以及直播平臺合作，開發直播節目，招攬美食愛好者。同時尋求調味品最大的需求商家、餐飲酒店，定期推出新的菜式推廣到微信、微博等新媒體平臺，使得東古能和占據市場份額較大的海天調味品抗衡。
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第7篇：新媒體營銷方法范文
獻禮：24個精彩案例點亮廣告節
作為門戶網站的代表，新浪近些年來在廣告營銷領域發展迅猛，在本屆廣告節上更是用大量的優秀案例向各界廣告同仁展現了其無出其右的風采。
據悉，新浪獲獎的24個案例涵蓋了“媒介創新營銷獎”和“互動網絡廣告創意獎”兩個大類別，包含媒介自身品牌類、廣告主品牌類及公益活動等6個細項。案例涉及快消、體育和金融等多個行業。不難發現，共同維系它們的是新浪IMPACT營銷方法論。基于新浪在網絡營銷實踐領域的不斷探索和升華，IMPACT以“選擇決定營銷效果”作為理念的核心，從方法和介質兩個層面，對包括互動、用戶粘性、聚合力、公信力、創意和精準性在內的六個網絡營銷要素進行科學評估選擇。企業在網絡推廣中可根據以上六個維度，衡量媒體價值及營銷策略的合理性，在網民中快速建立品牌的信任度，實現贏得受眾關注、轉化消費者行為及樹立品牌口碑的效果。
分享：門戶影響力演繹營銷價值
作為互聯網行業的先行者，除了獨享本屆廣告節官網之外，新浪在此次廣告節上獲得的豐碩成果，無疑說明其在以“門戶平臺影響力”和“IMPACT系統方法論”的獨特優勢，立足于行業的高度和業界共同激發網絡營銷的潛能，全面挖掘網絡廣告和網絡營銷的價值空間，使網絡媒體與傳統媒體、網絡營銷與傳統營銷、網絡廣告與傳統廣告之間實現真正意義上的溝通和融合。并且，在網絡營銷發展趨勢、行業發展潮流、行業標準、網絡營銷市場規范方面，為企業提供更多可行性的營銷思路及智慧資源。
杜紅表示，2009年對于整個互聯網營銷來說是一個新的契機，新浪的網絡營銷也得到快速發展和提升。新浪網絡廣告營收持續高居門戶網站第一，是品牌影響力的積累和營銷體系的日益完善所產生的規模化效應。在本次廣告節上，新浪所斬獲的24項大獎，正是行業對新浪營銷平臺的認可，同時也折射出傳統廣告界對網絡營銷認識的提升。
趨勢：網絡營銷整合化發展
現今，借助于互聯網營銷手段，廣告主的整合營銷策略正在向網絡延伸。大多數參與和嘗試過網絡廣告的企業品牌已經得到了高額的ROI(投資回報)，而從傳統廣告到網絡廣告的跨界整合營銷模式，更讓我們看到了網絡廣告作為廣告行業重要組成部分的趨勢――尤其是在影響品牌廣告主的認知和決策上，與傳統媒體一起構建起品牌營銷的豐富媒介體系。隨著客戶需求的不斷提高以及網絡技術與產品的不斷完善和成熟，越來越多的網絡合作方式也應運而生。
第8篇：新媒體營銷方法范文
關鍵詞：媒體的市場營銷策略；分眾化；媒體品牌集團化
一、媒體中市場營銷的定義和對企業作用
現代新聞媒體實際上是現代的媒體企業，并遵循市場規則和企業制度進行運作，所以它就離不開市場營銷策略。
（一）分析媒體市場營銷作用
菲利浦．科特勒認為傳媒市場營銷目的在于鼓勵傳媒作對企業有利的宣傳，盡量淡化不利的宣傳。媒體市場營銷的目的應是發揮其最大能力滿足受眾的需求，并實現其自身利益最大化。
1.為媒體制定戰略計劃過程。戰略計劃過程又叫戰略管理過程。它是指企業的最高管理層通過制定企業的任務、目標、業務投資組合計劃和新業務計劃，在企業的目標和資源與迅速變化的經營之間發展和保持一種切實可行的戰略適應的管理過程。這對所有類型企業都是可行的[1]。針對新聞媒體來說，就是新聞媒體的最高管理層（一般是編委會）通過制定其目標、編輯方針、業務發展計劃，在媒體的目標和資源與迅速交化的經營之間發展和保持的切實可行的戰略適應過程。所以，媒體市場營銷可為媒體指定戰略計劃過程。
2.為媒體進行市場研究、預測。市場營銷為媒體尋找和評價市場機會，幫助其確定一個地區媒體的競爭狀況，分析有無設立一家新娛休的可能，幫助其進行市場細分和目標市場選擇，確定有無增加受眾的可能;并預測這部分受眾的狀況和其需求。以及提供市場需求預測的方法。
3.為媒體進行產品決策。媒體的產品是信息和知識，市場營銷為其進行新產品的開發與擴散。新產品是指在結構上、功能上或形態上發生改變，并推行了市場的產品。由于新聞媒體主要是為受眾提供新聞和生活信息，所以主要是指新聞媒體在原來的編輯思路上再增加與以前風格不同的新版面、副刊、欄目，并進行相關的定價、包裝等決策。
4.對媒體進行渠道物流設計。市場營銷渠道，是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的商品和勞務的所有企業和個人。包括供應商、生產商、中間商、以及最終消費者或用戶。在媒介運行中，市場營銷渠道就是包括媒體、發行渠道、受眾。媒體的渠道物流設計主要是指媒體的產品即報刊、節目的發行工作的設計，如報紙通過什么渠道發行，是零售，還是郵寄等。
二、國內媒體市場營銷現狀
（一）對現有媒體市場營銷策略的分析
從我國媒體的經營運作狀況來看，其現有的市場策略主要包括分眾化（市場細分）、品牌化、集團化（經營多員化）、發行、廣告等。下面我們就來對這些策略加以分析。
1.對“品牌化”的分析。企業為其產品規定品牌名稱、品牌標志，并向政府有關主管部門注冊登記的一切活動叫品牌化。從市場營銷學來分析，媒體屬于服務行業，所以我國媒體在品牌使用者決策上基本都是采取企業品牌。
品牌化決策運用于媒介市場，可使媒體得到眾多好處，諸如規定品牌名稱便于媒體開展采訪工作；品牌化能幫助媒體吸引更多的忠實受眾；品牌化有助于媒體細分市場；品牌化有助于樹立良好的媒體形象。媒體品牌化可使受眾也得到一些利益：受眾通過媒體品牌了解媒體的類型、風格等；品牌化有助于受眾提高選擇效率。
由于品牌被認為是提高擴大媒體傳播效能的主要途徑。媒介市場致勝的法寶，是媒體廣告經營的基礎和根本。所以在我國，品牌化經營己引起了媒介業的普遍重視，并得到了初步運用。湖南衛視近十年來異軍突起，主要就是靠《快樂大本營》、《超級女聲》等品牌欄目。而鳳凰衛視能在全國擁有廣大的收視群體，靠得就是其打造出的一個以新聞分析見常的品牌著名。
2.對“集團化”的分析。從我國現有的媒體集團來看，這些集團都是按照市場營銷理論中企業發展新業務的方法成立的。企業發展新業務的方法有三種，密集增長、一體化增長、多角化增長。一體化增長又分為后向一體化、前向一體化、水平一休化[2]。后向一體化即企業通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行一體化。報業集團擁有印刷廠，電視集團擁有電視制造中心、廣告中心都是后向一體化的表現。前向一體化即企業通過收購兼并若干商業企業，或者擁有和控制其分銷系統，實現產銷一體化。報紙的發行公司就是前向一體化的體現。水平一體化就是企業收購、兼并同等類型的企業，或者在國內外與其他同類企業合資生產經營等。多角化增長就是企業盡量增加產品種類，跨行業生產經營多種產品和業務，擴大企業的生產范圍和市場范圍，使企業的特長充分發揮，使企業的人力、物力、財力等資源得到充分利用，從而提高經營效益。它的主要方式有同心多角化，就是企業利用原有技術等發展新業務；水平多角化，即企業利用原有市場，不同技術發展新產品；集團多角化，就是大企業收購。像默多克的太陽傳媒集團收購了我國《計算機報》等。許多都市報業集團中既發行報紙，也辦網站，就屬于同心多角化。而近年來，報業集團多數都開始趕此潮流。如華商傳媒集團就是典型，其網站已經成為陜西省的門戶網站之一。隨著文化體制改革的提出，中央鼓勵民營資本參股各種傳媒，民營資本的痕跡隨處可見，越來越多的民營資本涌入傳媒業界。
（二）現有媒體市場營銷策略存在的問題
1.經營理念、市場營銷策略與市場經濟有待接軌。目前，國內傳媒業的一些觀念誤區大致有：媒體的管理層只重生產，輕視營銷，還有只重視規模，忽視品牌建設的傾向，有些甚至認為媒體不需要市場營銷策略；處于對媒介市場認識不清、把握不準，不能做出準確及時的判斷；媒體作為企業，有些企業存在管理制度、規定不完善、過時等問題。由于我國媒體發展長期在計劃經濟時代，多數媒體不重視市場營銷，尤其是報刊，各地的黨報表現的尤為突出，它們只重視了宣傳功能，又有國家投資，市場營銷觀念并未被引入。開放后，黨報的定位很明確，但其機會很少進行品牌建設。這些黨報在管理制度不完善。有些地方媒體只重視服務政府，忽視品牌建設和工商業廣告，也缺乏與企業的溝通。
2.媒體產品定位雷同嚴重、不準確。現在國內媒介市場中媒體產品定位雷同現象非常嚴重，而且有愈演愈烈之勢。尤其是電視媒體中，此現象極為普遍。就頻度設置來看，各省級電視臺在其衛視之外所設立的影視頻道、綜合頻道、生活頻道等，大多存在模仿央視或其他電視臺的問題，幾十家電視臺同一模式。就風格而言，也很類似節目和表現形式如出一轍。一個《快樂女生》紅遍全國后，選秀節目如雨后春筍般的出現在各地。一到周末熒屏上充斥著各類大眾參與的歌唱選秀比賽和各種智力問答節目，各臺毫無特色可言，影響力下降，造成受眾減少，廣告效果降低。反觀港臺，香港鳳凰衛視以新聞分析見長、臺灣東風靠娛樂節目打天下，頻道特色鮮明突出。陜西廣播電視臺農村廣播就是一個很好的市場細分。農村廣播找準了市場，每年也有不菲的廣告收入，同時節目也與眾不同，突出了自身特色。國內媒體應盡快找準目標受眾并形成自己獨特的產品風格，打破媒體產品雷同的現象。
三、有關媒體運用市場營銷策略的建議
（一）加強對目標市場有針對的細分，在分眾化中突出特色
對受眾定位要準確，運用市場調查的方式，盡可能的詳細的了解受眾的年齡結構、文化程度職業狀況、消費能力等因素，在對其進行科學的分析，進行市場細分，找出目標受眾，從而提供給不同受眾群以不同內容的專門性報道、節目，來滿足各層次受眾的需要。報紙、電視節目定位要準確并突出特色，避免雷同。專業報刊、頻道的欄目內容定位應專一，適合目標受眾對象的需要。報刊、頻道專業化最大的優勢在于對同一類別的題材作深度挖掘、對同題材的欄目作不同視角、不同觀點的報道。因此，針對欄目和受眾的不同而做出相應的內容定位，使專業化真正成為服務受眾的分眾化服務。而找準了目標市場，并為其提供所需要的服務，媒體自然可以提高自身價值，像《體壇周報》這個國內最早的體育類專業報紙，如今就號稱是全國發行量最大的報紙。
（二）加強媒體整合營銷
整合營銷的定義：這是一個營銷傳播計劃要領，要求充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加價值的傳播手段。如普通廣告、直接反應、銷售促進和公共關系，并將之結合，提供具有良好清晰度，連貫性的信息，使傳播影響力最大化。整合營銷理論基于消費者對媒介的依賴性，通過強化某一議題來強化消費者的認知結構，讓企業信息充斥著消費者的認知，讓企業的信息在消費者心目中有一席之地。它運用了大量的媒介手段和傳播通道，力圖形成信息的擬態環境，大量的企業信息充斥著消費者的認知，影響著消費者，促使其做出購買決策。當然，消費者的主動性的一面也決不容忽視，在強化某一議題時，要從消費者的心理、預期和購買偏好等諸多因素出發，制作出與消費者需求相匹配的產品及產品信息，這樣才能極大地調動他們的購買欲望，傳播效果也最佳。整合營銷實質是將報紙由硬賣轉變為誘導式的軟賣。對報紙而言，通過傳播內容的不斷完善，提高讀者的閱報報償，具有營銷過程中的奠基意義。這種由報紙給予讀者的報償，在市場領域有它的對稱術語--報紙的效用。就是指報紙承載的豐言信息能夠滿足讀者認知的需要、人際交往的需要等。報紙提供的價值越高，意味著報紙的效用越大，那么它被讀者選擇的可能性越高，能夠吸引更多的讀者，對培育發行、廣告市場有著極其重要的作用。現在發展整體營銷策略，是先進媒體的一個大趨勢[3]。
（三）合理利用廣告策略
當今廣告作為媒體的主要收入來源，同時廣告策略又是市場營銷策略中最為重要的一部分，應該合理利用廣告。由于許多國有媒體處于分利階段，國家的投入越來越少，他們的經濟來源將向大眾媒體一樣，將依靠廣告，便出現了媒體忽視自身信息服務、教化大眾等功能。加之現在的國內媒介市場中出現了廣告媒介壓倒新聞媒介、新聞媒介為廣告服務的趨勢，當務之急是應該對廣告策略進行重新分析和定位，在既保證媒體正常經營運轉，又不影響其媒介產品的情況下，合理利用廣告策略。
參考文獻
[1]菲利普·科特勒.市場營銷[M].北京:華夏出版社，1990.
第9篇：新媒體營銷方法范文
關鍵詞：市場營銷;新媒體;人才培養;高職
1新媒體營銷人才需求與供給現狀
當前，互聯網已經進入新媒體傳播2.0時代《。中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2015年12月，中國網民規模達6.88億，互聯網普及率為50.3%。其中，中國手機網民6.2億，手機上網比例90.1%。此外，手機媒體、IPTV、博客、微博、APP、LBS、物聯網等新媒體新應用也不斷地出現和發展，且形成了產業化的態勢。中國社會已經向數字化和信息化方向加速邁進，悄然進入新媒體營銷時代。從表面上看，媒體之間的競爭是受眾的競爭、市場的競爭，但實際上是以專業人才為支撐的媒體綜合實力的競爭，說到底是人才的競爭，人才資源成為傳媒產業的第一資源。近期一項調查顯示，新媒體人才已成為2016年職場上的“緊俏人才”。每年20%的人才需求增長、30%的薪資增長，使相關專業的大學錄取人數不斷攀升。但仍有相當多的傳媒機構，尤其是新媒體運營企業都在感嘆找不到合適的新媒體人才。有專家預計，在未來3～5年內，中國數字新媒體人才的缺口將達60萬人之多。由于新媒體產業橫跨廣電、電信、電子通信、設備制造等諸多傳統領域，它既需要有科技含量很高的現代數字傳媒工程專業人才，也需要有適應新媒體發展要求、懂得新媒體營銷的人才。中國國際商會商業行業商會已經牽頭在全國范圍內聯合百所高校啟動了全國百千萬新媒體營銷人才培養工程，計劃從2014年～2018年，培養萬名新媒體營銷人才。
2高職市場營銷專業開設新媒體營銷方向的必要性
為滿足市場需求，當前我國部分高校的高職市場營銷專業已經開設了新媒體營銷方向。在我國高職教育快速發展、取得巨大成就的同時，也存在著一些值得關注的缺陷問題。如當前仍有很大一部分高校的高職專業設置滯后于經濟發展需求，不能及時適應新興職業的要求，從高職市場營銷專業來看，有很多高校的高職市場營銷專業人才培養方案過于老套，原有的教學計劃在課程設置上尚未涉及新媒體營銷等市場緊缺專業方向的課程設置，嚴重滯后于企業對現代人才的需求。因此對我國高校的高職市場營銷專業人才培養模式需要進行改革和優化，對新媒體營銷人才培養模式進行創新研究已經勢在必行。
3高職市場營銷專業人才培養模式的實證分析
3.1高職市場營銷專業人才培養模式現狀調查及問題分析
當前，我國與市場營銷領域相關的高等職業教育專業主要包括：620401市場營銷專業(全國有865所學校開設該專業)、620402市場開發與營銷專業(100所學校)、620403營銷與策劃專業(179所學校)、620504連鎖經營管理專業(287所學校)，以上合計4個專業，共1431個專業點，全國在讀學生308346人。本文以陜西省為例，對高職市場營銷相關專業人才培養模式現狀進行了調查，具體情況如下。
3.1.1市場營銷相關專業及專業方向的開設情況
課題組對西安翻譯學院等陜西省7大民辦高校(西安翻譯學院、西安外事學院、歐亞學院、西京學院、培華學院、西安思源學院、陜西國際商貿學院)市場營銷相關專業的人才培養現狀、課程設置狀況進行了調查，主要采用深度訪談和調查問卷法。共發放問卷350份，回收有效問卷321份。旨在了解陜西民辦高校市場營銷相關專業目前開設的專業方向有哪些，市場營銷專業是否開設了新媒體營銷方向，學校對新媒體營銷方向的重視度及開設的配套課程有哪些，對新媒體營銷人才培養目前存在哪些困境。在此基礎上，著重分析這些高校當前的人才培養方案與人才需求之間存在哪些錯位，進一步對西安翻譯學院等陜西民辦高校高職市場營銷類專業開設新媒體營銷方向，確定新媒體營銷專業人才的培養定位和能力結構提出改革思路。具體調查情況如表1所示。從表1中可以看出，在陜西省民辦大學中，排名前七的陜西民辦高校中，僅僅一個學校的高職市場營銷專業開設了新媒體網絡營銷方向，另一個學校在本科段開設了網絡與新媒體專業，其他學校均未在市場營銷專業中開設新媒體營銷方向。這說明新媒體營銷人才的需求尚未引起大多數陜西民辦高校的足夠重視。
3.1.2新媒體營銷課程的開設情況
課題組對我國當前開設新媒體營銷課程的部分高校進行了網上調查，調查發現，當前在市場營銷專業開設新媒體營銷方向的高校以南方居多，開設新媒體營銷課程的專業主要集中在廣告學專業、新聞學專業、市場營銷專業等。如：暨南大學廣告學系開設數字營銷課程，漢江師范學院新聞學專業開設新媒體營銷課程，湖南大眾傳媒職業技術學院、四川文化產業職業學院等學校均開設有新媒體營銷課程。
3.2西安翻譯學院高職市場營銷專業個案分析
西安翻譯學院高職市場營銷專業是學校招生規模較大、學生一次性就業率較高的專業之一。為了提高人才培養質量，該校高職市場營銷專業以適應社會需求為目標，積極探索人才培養模式改革，已形成了一定特色。該校高職市場營銷專業分為新媒體網絡營銷和營銷管理兩個方向進行對外招生。在該校高職市場營銷專業新媒體網絡營銷方向的人才培養方案中，主干課程包括管理學、西方經濟學、基礎會計、市場營銷、市場調研與預測、分銷渠道管理、談判與推銷技巧、新媒體營銷、營銷策劃、銷售管理、市場營銷實訓、消費者行為學、公共關系、品牌營銷等課程。在該校高職市場營銷專業新媒體網絡營銷方向的教學計劃上，依據市場對人才需求的變化，強化學生的新媒體營銷能力的培養，突出實踐教學環節，實驗實訓課時在整個教學課時中所占比重大于50%。在實踐教學中，構建了立體化的實踐教學體系，由暑期、寒假社會實習、課程實訓、實驗室模擬實驗、專業綜合實訓、畢業實習構成。力求達到迎合市場需求，培養該院高職市場營銷專業特色，提高市場營銷專業競爭力，進而實現提高西安翻譯學院綜合實力的目標。
4高職市場營銷專業新媒體營銷人才培養模式的創新思路
4.1提高重視度，更新人才培養理念
從調查結果可以看出，陜西絕大多數高校對新媒體營銷人才的培養尚缺乏足夠的重視，企業對市場營銷專業的用人需求與陜西高校現有人才培養模式之間存在一定差距。陜西各高校的高職市場營銷專業，應加強對新媒體營銷人才培養的重視度。緊密迎合市場需求，對準備開設新媒體營銷方向或課程的專業，學校應給予足夠的支持和重視。
4.2及時調整人才培養方案，與企業需求對接
各校在其高職市場營銷專業開設新媒體營銷方向前，應首先對新媒體營銷從業人員的能力素質需求做到充分了解。對高職市場營銷專業人才培養方案的調整，要對接企業實際需求，可以考慮在當前已經開設的公共課、專業基礎課程基礎上，增設新媒體營銷、網上創業、軟文營銷、O2O營銷、大數據營銷、移動互聯網營銷、搜素引擎營銷服務營銷等方面的專業課程。
4.3采用靈活的教學方法，注重學生的創新能力培養
在教學中，教師要采用靈活多變的教學方法，將理論與實際緊密結合在一起。新媒體全新的傳播方式和呈現形態，對人才創新能力的需求是多元的。教師在授課過程中，要注意對學生創新能力的培養，多采用啟發式、引導式教學，培養學生創新思維和獨立思考的能力。
4.4強化校企合作，開展多種人才培養方式
可以開展學校與合作企業間的新媒體營銷人才的聯合培養工作，及與其他國家知名院校進行全面合作，聯合培養國際急需的新媒體營銷人才，還可以開展高校交換生項目來培養復合型的新媒體營銷人才。
作者:黃春麗 單位:西安翻譯學院
參考文獻
[1]劉小三.互聯網思維下的新媒體營銷探析[J].互聯網天地,2014(05).
