淺談品牌營銷策略精選(九篇)

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第1篇：淺談品牌營銷策略范文

前言

總部位于德國沃爾夫斯堡的大眾汽車集團，成立于1937年，是一個從事于汽車的研發、生產、銷售的綜合性跨國汽車集團。在2010年，更是打敗了世界諸多汽車生產廠商，成為世界范圍內最大的汽車生產銷售集團。成為世界汽車制造銷售產業中的龍頭。中國蓬勃發展的經濟和潛力巨大的市場也為大眾品牌的發展提供了更廣大的平臺。進口大眾汽車產品在同行業的商品銷售比對中也一直占有著優勢的地位。如何進一步的擴大產品優勢，提高市場份額，需要大眾品牌的市場管理者從豐富定價策略，靈活促銷政策等方面做出創新和實踐。

一、大眾品牌進口汽車在中國市場銷售現狀

大眾汽車集團（中國）于2006年成立，是大眾品牌在中國成立的全資機構。主要負責大眾品牌在中國大陸、香港、澳門等地區的進口汽車銷售、零部件銷售等業務。進口大眾將客戶定位為中、高收入人群，將產品市場定位為中國中高端汽車市場。隨著中國經濟的飛速發展，中國汽車市場展現出巨大的市場需求和潛力。近年來，大眾品牌的進口車輛在中國的銷售量逐年增長。但是在2012年，進口大眾汽車在突破20萬量的年銷售量之后，進口大眾在中國市場的銷售中呈現出了明顯的下降趨勢。在產品的定位上，為了滿足不同中、高收入人群對于汽車產品的不同需求，大眾集團在總部將產品反復試驗和驗證，推出了尚酷、高爾夫、途銳等不同類型、多種用途，能夠更好地適應國內市場的產品。在銷售的過程中大眾品牌也充分地利用明星效應，邀請了多位符合不同產品特稱的影視明星、歌手加盟，擴大了產品知名度。

進口大眾作為主要服務與中高端市場的產品，與大眾品牌的合資產品，在銷售差異量的差別是比較大的。同時，《汽車品牌銷售實施管理辦法》的出臺，確定了4S店為主體的銷售模式，打破了進口車的市場壟斷。我國鼓勵汽車銷售行業市場的開放競爭，使大眾品牌的進口產品競爭上遭遇巨大威脅。

二、大眾品牌在中國現行的銷售策略選擇

（一）優化產品結構，豐富產品組合

在中德兩國友好的政治關系的前提下，大眾品牌擁有者十分有利的營銷環境。隨著中國城市化進程的加快，大眾品牌的進口產品應不斷地通過改進來適應中國不同地域文化的特點。不斷地滿足中國消費者對于汽車產品的差異化需求，擴大產品類型，實現多元化發展。例如提供車輛的定制服務，打造真正意義上的私人定制。滿足中國消費者日益豐富的多元化購車需求。加快產品研發，縮短汽車產品的更新換代周期，使不滿足市場需求的產品淘汰出中國市場，加快汽車產業的模塊化建設，使不同車型中同位置部件能夠實現平臺共享。優化資源的分配流程，提高銷售效率。

（二）根據不同需求層次實行梯度定價

對于大眾集團進口產品而言，產品并不是以單一的形式出現的。大眾集團的進口車產品通常使以產品組合的形式出現在中國市場。提高對于不同產品的不同層次進行區別定價的營銷過程，更有利于形成梯度價格，用來更好地詮釋產品性能上的差異。奉行利潤至上的原則，以創造利潤為主要目的為宗旨進行定價。充分調研進口車市場中其他企業的定價策略，病參照競爭企業的定價方式對自身產品定價進行合理微調，從而削弱消費者對于價格的敏感度。雙管齊下，減小企業之間進行價格戰所帶來的危害，更好地樹立企業形象。

（三）建立良好的分銷策略

汽車產業的關鍵在于高效、快速地將產品銷售出去。大眾集團作為汽車行業的領軍品牌，如何將產品進行快速分銷就顯得尤為關鍵。經銷商作為連接大眾集團和客戶的紐帶，是完成銷售過程的最后一步以及對于產品的售后服務的重要環節。所以在日常的銷售中，要重視經銷商在整個銷售過程中的作用。在符合地域條件的基礎上，有效地制定銷售目標，做好相關政策和專業知識內容上的培訓，并給予適當的獎勵政策。例如提高經銷商的功能折扣，給予經銷商銷售上的一定程度的靈活性。從而提高工作效率，加快產品流通。加強4S店與客戶之間的聯系，加強信息的溝通交流和共享，更好地服務于銷售。

（四）開陣多元化的促銷方案

為了提高銷售效率，加強商品流通，適當的促銷方案使必不可少的。優秀的營銷方案不僅能讓消費者得到實惠，有效地減輕或緩解購車的經濟壓力，還能加快汽車產品的銷售。在銷售的過程中，大眾集團根據不同消費者的個人需求，與大眾汽車金融（中國）進行合作，推出多款貸款服務，為不同的還款需求的消費者提供多元化的貸款方式。更好地站在消費者的角度去思考問題，解決問題。同時，大眾品牌加強汽車廣告的營銷力度。針對大眾品牌下不同種類的進口車產品制作了形式多樣、創意新穎的廣告，并通過電視、網絡等媒體方式進行傳播。從而更好地樹立企業形象和產品內涵，激發消費者的購買欲望。

第2篇：淺談品牌營銷策略范文

2.論我國職業經理人的生存現狀及出路

3.我國綠色食品營銷策略探討

4.淺論保健品企業營銷策略

5.對加快桂林建筑文化旅游資源開發的探討

6.對我國中小型企業技術創新分析與探討

7.淺談我國家族企業科學用人機制的建立

8.對中小企業實施網絡營銷的探討

9.淺析我國大型超市自有品牌商品的開發

10.私營企業人才流失的原因與對策

11.淺析發展我國農業保險的對策

12.南寧市發展會展旅游的SWOT分析及戰略選擇

13.梧州人造寶石業發展策略的探討

14.提升餐飲企業顧客忠誠度策略的探討

15.淺析梧州市農產品市場信息化建設

16.建立和完善廣西中小型企業信用擔保體系的思考

17.淺談運龍公司生產管理存在的問題及對策

18.職業道德在企業人力資源管理中重要性的探討

19.淺談我國股權分置改革的意義

20.論提升我國企業品牌價值的途徑

21.對超市銷售促進強度和效用的探討

22.關于北海旅游引入分時度假的探討

23.我國C2C交易中存在問題及解決方法的探討

24.對運用走動管理來加強企業團隊建設的探討

25.對引進綠色消費的探討

26.“肯德基”危機公關的啟示——從“蘇丹紅”事件進行分析

27.我國企業實施定制營銷策略的探討

28.昭平縣茶葉產業化發展問題的探討

29.關于廣西旅游企業網絡營銷的幾點思考

30.淺析我國區域家電的發展對策

31.廣西農村家電市場的營銷策略

32.關于“壯牛”水牛奶在梧州終端營銷策略的探討

33.廣西私營企業發展現狀及對策研究

34.淺論我國體育贊助對贊助企業的影響及發展對策

35.論我國工業企業利用市場，全國公務員共同天地信息的策略

36.水平營銷對提高中小企業競爭力的探討

37.謅議我國酒店員工培訓

38.EDI技術在我國物流企業應用存在的問題及對策

39.淺析房地產網絡廣告及其發展對策

40.開發梧州特色旅游策略的探討

41.論梧州歷史文化及其旅游開發策略

42.關于我國家電企業開拓中西部農村市場的探討

43.論廣西梧州冰泉實業股份有限公司的品牌建設

44.廣西發展經濟型酒店的策略探討

45.論物質激勵與精神激勵在企業中的運用

46.淺論梧州市企，全國公務員共同天地業品牌競爭力提升的對策

47.論我國鐵路貨運市場營銷的問題及對策

48.陽朔攀巖俱樂部發展現狀及對策分析

第3篇：淺談品牌營銷策略范文

關鍵詞：市場營銷；變化趨勢；應對策略

一、市場營銷發展新趨勢的影響因素

1.市場經濟環境

市場經濟是指經濟的發展是取決于市場的。包括消費者的消費需求，企業產品價格的高低，企業所需勞動力等。它不同于計劃經濟，市場經濟缺乏政府的管理和干預。經濟的全球化，時代的信息化以及科學技術的不斷創新等這類外部的經濟環境都決定著市場營銷的發展趨勢不是一成不變的。尤其是經濟的全球化使得來自國外的資本、投資不斷進入中國市場，對我國的市場環境產生了很大的影響。市場經濟的變化使得利益的結構變得多元化，進而帶動著市場營銷的中心的變化來使企業獲得最大的經濟效益。

2.消費結構和消費偏好

消費結構和消費偏好的變化也往往帶來市場營銷趨勢的變化。消費者遵從內心的意愿進行消費，隨著生活質量和消費水平的提高，消費者的消費結構和消費的偏好在不斷地變化。企業若仍想保持競爭力取得較大的利益就必須相應的改變自身的市場營銷策略。在消費的過程中，消費者之間是會產生相互的影響的，消費者對企業市場營銷策略的滿意與否直接制約或促進企業的發展。

3.企業制度

企業的市場營銷是受很多方面的因素影響的，例如經濟、市場等。企業營銷制度的不斷完善和發展就是市場營銷的自我發展與完善的過程。企業制度的創新變化為市場營銷的發展提供了基礎同時也為市場營銷的發展創造了途徑。企業的經營方式和行為準則以及企業的文化都是I銷創新精神和思維方式的體現。

二、市場營銷發展新趨勢

1.營銷理念的更新

傳統的市場營銷十分注重銷售業績，而忽視企業的經營特色、品牌形象的維護等。但是在新經濟時代下，企業就需要轉變這種經營理念。首先要從以銷售業績為中心轉變為以滿足消費者需求為中心，注重擴大和維持長期客戶群，建立以滿足消費者需求為重心的消費理念；其次是發展合作共贏理念，把以競爭為中心轉變為以合作為中心，做到資源的整合以及營銷關系的培養。注重人力資本的投資和知識資本的投資，這樣才能實現企業的可持續發展。

2.營銷策略的更新

社會的發展客觀的把現代的企業營銷置身于一個國際化的環境之中。當今世界企業的快速發展加劇了企業之間的競爭。企業之間的競爭不僅僅只限于服務與產品之間的競爭，企業的品牌也成為企業加強自身社會影響力和社會競爭力的有效因素。品牌戰略的市場營銷能在消費者心里樹立企業產品的形象同時樹立企業的形象。此外，傳統的營銷策略往往從企業自身出發，在新經濟時代下企業需要轉變這種營銷策略轉為從消費者的需求出發。根據消費者的需求制定產品。這種營銷策略能夠有助于實現企業和消費者雙贏。

3.營銷目標市場的細化

傳統的市場營銷存在著營銷結構不合理，營銷策略盲目性，營銷方式滯后性以及承受環境變化帶來的壓力等問題。隨著市場經濟的發展，顧客的購買心理和購買行為在不斷地發生著變化。消費者開始自己思考和購買需要的產品，從而減少外部因素的影響。由于市場上商品種類、價格、質量等的多種多樣，消費者開始更加注重各商品之間的比較。他們往往通過商品之間各種因素的比較來選擇適合自己的產品。另外，不同年齡層的顧客，不同地區的顧客以及擁有這不同價值觀的顧客對商品的選擇都存在差異性。因此，企業應該分析市場營銷的發展趨勢進行目標市場的細化。

4.營銷管理的重整

傳統的營銷管理表現在缺乏溝通管理，整合管理以及學習管理等。在新經濟時代下，市場營銷中需要做到雙向溝通。即與消費者，市場環境等的溝通。以消費者為中心建立長期的營銷管理思想模式。傳統的營銷方式注重實際效果而忽視了企業與消費者之間的內在聯系。所以現代的市場營銷應更加注重培養企業與消費者之間的雙向關系的建立以及長期的維持。

三、面對企業營銷新趨勢的應對策略

1.注重獨特企業管理制度的建立

企業管理制度也是企業文化的一種，對于企業的發展和成長具有很重要的意義。通過把市場營銷新趨勢與企業管理制度相結合的方式來建立符合經濟環境和消費者需求的營銷策略。首先企業需要對消費者的消費偏好具有及時準確的了解，并且針對相關信息建立起合適的反應機制，為企業的產品開發、技術改造和營銷策略的制定提供依據。

2.注重企業品牌與形象

從日常我們自己的消費經驗就可以得知，擁有大品牌，好的知名度并且質量好價格優惠的產品更受人們的歡迎。企業也都致力于企業品牌的建立和品牌形象的維持。良好的企業形象是提升企業競爭力的關鍵。企業需要通過不斷提升產品的品牌知名度以及企業的形象來提升自身的競爭力，從而在激烈的競爭中存活下去。企業應該在保證產品質量的前提下，更加注重品牌效應。大力宣傳企業的品牌文化和企業文化，在消費者中樹立良好的口碑和形象，通過各種活動來提升產品的知名度和良好形象。只有產品的品牌和形象深入人心，得到更多的關注和人們的信賴，才能保證產品的長期銷售和發展，才能實現利益的最大化。

3.加強企業營銷網絡信息的收集

完善準確的信息整合對于企業的發展尤其重要。隨著社會的發展和網絡技術發展，網上購物已經成為一種新的潮流。網上的信息也比較雜亂復雜，但是獲取信息對企業的作用是不言而喻的。信息對于企業來講就是機遇，就是提升產品銷售和獲取利潤的機會。如何找到合適的渠道，獲取新鮮準確的信息對于企業產品研發的定位和管理模式的制定具有先決作用。企業應該積極的將企業營銷與網絡信息進行融合，促進商品銷售渠道的多樣化。

4.社會市場營銷策略

隨著人們生活水平和消費質量的提高，人們對綠色消費的觀念看得愈加重要。全球環保的問題的到越來越多的重視。因為環保問題跟我們的生存息息相關。綠色消費也成為了很多人的消費觀念。因此，企業應更加重視綠色營銷觀念的建設和發展。重視考慮產品在設計、生產、制造過程中的環保問題，保證在消費過程中和諧發展的營銷策略。注重環保問題是企業長期、穩定、持續發展的重要市場營銷策略。

5.以消費者需求為中心制定營銷策略

傳統的消費模式差不多都是以企業自身為主導來決定產品的設計，并不是從消費者本身出發的。但是新經濟時代的條件下，企業則應該更加注重根據消費者的需求，制定市場營銷策略，有針對性的設計他們需求的產品，滿足不同層次消費者的需求。設計趨向大眾化的，能被多數人消費的產品，因為只有被大眾所接受的產品才能普遍銷售。

四、結語

本文通過對影響市場營銷的因素和市場營銷發展新趨勢的分析，提出了幾點應對的策略。面對不斷增加的市場競爭，企業只有通過把市場營銷新趨勢與企業管理制度相結合，注重企業品牌和形象，加強企業營銷與網絡信息的融合，以消費者為中心指定營銷策略等方面不斷增加自身的競爭力，實現企業的持續、穩定和快速的發展。

參考文獻：

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[2]高婷.市場營銷理論發展及趨勢探討[J].長江大學學報，2013.

[3]謝趁意.探討新經濟時代市場營銷的發展趨勢[J]現代營銷旬刊，2015.

第4篇：淺談品牌營銷策略范文

關鍵詞：本土服裝；服裝品牌；品牌營銷；營銷策略

中圖分類號：F27

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.26.022

1 前言

經濟全球化背景下，國際大品牌不斷進駐中國，使本土品牌服裝受到沖擊，中國本土服裝品牌要想在國際舞臺上展現自我，就必須創造出具有中國特色的本土服裝品牌。因此，中國服裝企業要想在激烈的國際競爭中得到持續發展，就必須向“中國創造”轉型。

2 我國本土服裝品牌現狀分析

（1）集群化。

我國服裝以長江三角洲、珠江三角洲、環渤海三角洲三大經濟圈為中心形成多個區域的產業集群，如珠江三角洲的深圳女裝、長江三角洲的寧波男裝等。這些服裝產業集群區域內它們在生產、供應、銷售之間相互配合，形成服裝產業鏈，合力發展我國本土服裝品牌。

（2）全品類。

全品類即品牌延伸，是指很多服裝品牌從原來的單一品類進行品牌延伸，向全品類發展。它借助已成功的品牌，擴大品牌所涵蓋的產品組合或產品延伸線，利用原有品牌進行產品組合或產品線延伸。如浪莎從襪業延伸到內衣、安踏從運動延伸童裝等。

（3）多品牌。

多品牌即服裝復合品牌，是一種是聯合品牌，即由兩個或兩個以上市場中有名望的品牌組成的新品牌。服裝企業運用多品牌策略能避免統一品牌下的株連效應；也可以在產品分銷過程中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占競爭者產品的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定基礎。

（4）國際化。

國際化也是我國本土服裝品牌的一大現狀。我國在“十一五”計劃中就提出要加大、加快服裝自主品牌建設，充分利用國際市場的資源，提高產品設計能力，加強品牌設計和市場推廣。我國服裝企業與國際品牌競爭越來越激烈，雖然對我國本土服裝品牌沖擊很大，但是我們可以在競爭中學習國外著名品牌的經營理念，努力打造屬于中國的本土服裝品牌。

3 我國本土服裝品牌營銷現存的問題分析

（1）本土服裝品牌意識薄弱。

品牌意識是企業對品牌和品牌建設的基本理念。而中國作為世界服裝制造大國，服裝品牌的意識相對薄弱。從服裝行業所獲利潤比例看，國外品牌價值高，而中國服裝制造則缺乏品牌意識。中國服裝專業的品牌意識是在中國服裝協會成立后開始樹立的。中國所充當個的加工角色是本土服裝品牌意識薄弱的體現，土服裝企業對品牌的理解具有局限性，品牌意識薄弱性。

（2）缺乏本土服裝的設計風格。

服裝設計風格是在內容和形式等方面達到外觀造型獨特、新穎，具有強藝術感染力和鮮明的時代特征的效果。我國服裝設計風格多為東方風格和民族風格。但與國際服裝設計水準相比，國內的服裝師在設計風格上都缺乏創新能力。有創意的設計，是要完美展現東方文化的精神和內涵，而不是將現成元素進行堆砌。

（3）品牌國際競爭力不足。

中國本土服裝品牌要想走向國際舞臺，必須有國際競爭力。然而許多本土服裝品牌具備國際競爭力的品牌并不多，且主要優勢在于成本低，但僅依靠低成本無法長久立足于國際市場。許多國際大品牌利用中國廉價勞動力制造商品，從而削弱中國競爭優勢。

4 我國本土服裝品牌營銷發展策略

（1）樹立品牌意識，提升品牌形象。

首先，重視服裝的質量建設。產品質量是企業品牌得到顧客認可的前提，商品的質量直接影響顧客的觸覺。我國知名度較高的本土服裝品牌都相對注重服裝的質量建設，這也是它們成為知名品牌的重要原因。

其次，重視客戶關系管理，培養消費者的品牌忠誠度。在服裝營銷中保證一流的服務，做好與顧客的互動。盡可能的滿足顧客的合理要求，及時解決顧客提出的問題，建立客戶關系管理系統，達到顧客滿意，最終實現顧客對品牌忠誠度。

（2）走國際路線。

我國本土服裝企業應該放眼國際，樹立國際品牌形象，將我國的自主服裝品牌向世界展示。這就要求我在本土服裝企業具有走向國際市場的實力。首先要學習國外的先進生產、設計、管理經驗，培養一流的設計師，設計出具有國際水準的服裝，以走向國際服裝舞臺。

（3）拓寬銷售渠道。

我國本土服裝品牌要想得到持續發展，必須拓寬銷售渠道。首先，通過零售拓寬銷售渠道。服裝企業可以通過代銷和買斷等經營方式拓寬銷售渠道，建立服裝品牌專賣店，從而為消費者提供全方位服務。其次，利用網絡進行銷售。大數據時代，電商的迅速發展推動服裝線上銷售量的提升。因此，本土企業可通過官網、第三方平臺、網絡分銷等方式拓展網絡零售市場。

參考文獻

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[2]袁云立.中國服裝自主品牌國際化戰略分析[ ].現代交際，2009，（06）.

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[4]劉燕.中國平價服裝品牌營銷策略研究[D].哈爾濱：黑龍江大學，2012.

第5篇：淺談品牌營銷策略范文

經濟型酒店服務營銷的發展模式分析

企業戰略背景下稅收籌劃優化策略

微商時代企業營銷的機遇和挑戰

關于現代企業財務預算管理的探討

我國壟斷企業的客戶關系管理研究

淺析電子商務對企業營銷的影響

制定商業老街標準助推城市經濟發展

轉變流通發展方式提高商貿整體效益

農產品網絡零售及其模式創新

我國服務貿易與歐美等國的差距

深化流通體制改革的方向和任務

默多克從衰落的傳統媒體中賺大錢

第二屆海峽兩岸著名書畫家作品展暨

張志剛會長考察青島潔神洗衣廠

市場營銷及營銷策劃的創新思路探究

中興通訊一舉奪得三張支付牌照

基于在線旅游服務市場研究的市場機會

淺談如何提升企業資產經營管理效能

中國首個奧特菜斯行業標準即將出臺

UPS擴展快捷海運服務至墨西哥

江蘇農產品對外貿易競爭力研究

后奧運時代北京房地產業保持快速增長

餐飲市場變化催生行業社團轉型升級

商務部：消費市場增速低于去年

電商并非實體商業終結者

仲量聯行：北京奢侈品消費放緩

大零售時展十大預測

流通戰略定位確立具體政策亟待落實

1號店成中國首家進口商品直采電商

科脈御商助力中業愛民提升規模效益

電子商務在我國零售行業的應用分析

論電子商務下的批發商職能

把握中國流通業發展的黃金契機

淺談我國奢侈品消費現狀及發展

中國購物中心發展潛力城市排行榜

奧特萊斯在中國:機遇與挑戰

體育賽事品牌的營銷策略研究

WTO視野下我國零售業機遇與挑戰

論中小型企業法律服務市場的開拓

慢生活踏尋蘇州美食的足跡

百貨店管理困境及應對之道

外資賣場或將進入長時間調整期

我國信用卡市場的營銷策略研究

商業模式的市場營銷意義分析

我國體育用品的營銷策略分析

保健品市場開發的問題與對策分析

西寧市城市形象設計與營銷探析

第6篇：淺談品牌營銷策略范文

關鍵詞：電力市場營銷；問題；策略

1.電力營銷存在的問題

1.1電力管理體制落后

電力營銷對電力企業的發展至關重要，但是電力管理體制不健全或不適應市場經濟等問題嚴重限制了電力營銷的發展。我國目前的電力企業缺乏科學的管理體制，電力營銷理論的不健全、營銷人才的缺乏、技術手段的陳舊等問題使企業難以適應迅速發展的電力市場，不利于企業在市場競爭中脫穎而出。

1.2市場競爭意識淡薄

電力企業由于長期在市場中處于壟斷地位，電力銷售工作大多處于被動狀態，極少主動參與競爭，缺乏市場競爭意識。大多數電力企業很少進行市場調研、電能宣傳方式落后、品牌意識淡薄，企業競爭力無法得到有效提升，不利于企業長期生存和穩定發展。

1.3電力營銷人員素質偏低

電力企業除了管理體制落后外，很多電力企業還存在營銷人員素質偏低的問題。大多數電力企業對營銷人才的培養缺乏足夠的重視，企業對營銷人員的薪酬福利也不高，晉升空間小，導致大批優秀營銷人才的流失和行銷人員的整體素質低下。此外，電力營銷人員素質偏低難以保證優質服務，無法適應市場經濟發展的要求。

1.4電價缺乏規范

規范電價是電力企業開拓電力市場的必要步驟，《電力法》規定，對于相同電網內電壓等級、用電類別相同的不同客戶，須執行同樣的電價標準我國規定的電價并不高，但是由于多種因素影響，地方執行標準和國家制定的標準并不相符，電價被人為的提高，增加了用戶的負擔，電力營銷面臨很大程度上的阻力，市場競爭力降低。

2.電力市場營銷的策略分析

2.1 改革管理體制

電力營銷對電力企業非常重要，但目前管理體制的落后嚴重影響了電力企業的發展，改變傳統的電力營銷管理觀念，運用科學技術和信心技術實現電力市場營銷的信息化管理可以保證電力營銷過程的規范化、制度化、透明化，提高電力企業的市場營銷管理水平，樹立電力企業的電力市場營銷品牌，以品牌的宣傳帶動效應，實現對于電力企業開發產品以及服務等的營銷與管理，推進電力企業的電力市場營銷發展與管理水平的提升，提高電力企業的經濟利益和效率，促進電力市場營銷的順利實現。

2.2建立現代化的營銷理念

我國電力市場主要根據市場需求來改變市場供給，企業營銷缺乏主動性。而現代企業以實現企業利益的最大化為目的，以優質的市場服務為手段，以建立和完善企業管理模式為幾點，現有的營銷策略無法滿足需求，只有現代化的營銷策略才能保證電力企業在競爭中立于不敗之地。

2.3培養高素質的營銷隊伍

電力企業不乏各類專業技術人才，尤其在生產技術管理上較成熟。但是，在電力市場營銷管理方面，不但缺乏完整基礎理論體系的支持，市場競爭的經驗亦嚴重匱乏，專業人才更是儲備不足。電力企業過去長期經營壟斷、政府調控，市場化發展時間短，尚不能形成完整的扎實的理論與豐富的實踐經驗。電力企業的發展靠電力營銷型人才，要加強全體員工培訓，引進人才，提高營銷工作人員的素質，從而適應電力企業進入市場的需要。

2.4提升服務質量

服務質量是企業營銷的重要手段，提升服務質量是電力企業提高競爭力的重要手段。電力企業在發展過程中應該加強自身的服務態度，給用戶留下良好的印象，為企業樹立光輝的形象，拉近企業和用戶的距離，在員工、企業、顧客之間建立良好的親密的合作關系，從而建立良好的供電關系，運用自己在顧客中的良好形象，大力發展自己的營銷策略，此外，供電企業還應當對相關技術人員進行培訓，樹立他們良好的責任意識，促使他們進行好發電、供電的系統檢查和維護監督工作，不斷提升服務質量。

2.5積極開拓市場

電力企業的穩定發展需要不斷開拓市場，為企業的發展提供廣闊的空間資源。努力開拓電力市場首先要進行充分的市場調研，確定市場需求和用戶的用電結構，培育新的增長點，不斷在市場的開拓過程中提高電力產品在市場中的占有率，充分利用網絡、電視、報紙等媒介加大對電能的宣傳，積極推出環保能源的品牌宣傳，利用國家政策的支持和市場消費機制引導消費，刺激消費，提高電力企業競爭力。

2.6推行靈活的電價營銷策略

價格競爭是電力市場競爭的重要內容，要想實現企業利益的最大化，提升企業的知名度和競爭力，必須建立以客戶需求為導向的價格服務體系和產品服務體系的靈活的電力價格營銷政策。如推行電價折讓政策、推行居民峰谷分時電價政策、安之論價等營銷策略，此外，還要加強對地方亂收費現象的整治清理，為電力企業的穩定發展提供保證。

2.7降低電力企業成本

企業的營利除了依靠更新管理體制、提升服務質量、積極開拓市場等手段外，主要還依靠成本的競爭。因此電力企業必須大力降低成本，使電力商品的總成本最大限度地低于行業內部其它電力銷售企業總成本和行業外部的經營替代品的總成本，這樣才能順利實施電力銷售企業總成本領先策略。

3.結語

隨著市場經濟的發展，我國電力企業迅速騰飛，但是在發展過程中難免出現問題，如管理體制落后、市場競爭利益淡薄、電價缺乏規范、營銷人員素質不高等問題，因此為提高電力企業的市場競爭力，實現企業利益的最大化，必須改革管理體制、樹立現代化的營銷理念、培養高素質的營銷人才、提升企業服務質量、積極開拓市場、推行靈活的電價營銷策略、降低電力企業成本，促進電力企業的穩步發展。（作者單位：國家電網盤錦供電公司）

參考文獻：

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[3] 劉麗娟.淺談電力市場營銷[J].中國經貿，2012.

[4] 李曉慧.電力市場營銷策略實施[J].電力市場，2003.

[5] 邱繼榮.談電力營銷管理中存在的問題及對策[J].城市建設理論研究，2011.

第7篇：淺談品牌營銷策略范文

摘要：當今社會，市場化經濟發展迅速，“酒香不怕巷子深”的時代已距離我們越來越遠。各個企業要尋求發展，在打造質量過硬產品的同時，更有必要全面了解市場，有整體的宏觀把控能力，良好的市場營銷以及高效的執行力。這樣才能夠得以在激烈的市場競爭中占據地位。石化企業如果想要實現長遠發展，就必須分析自己的營銷活動出現的問題，并做出積極的改進，找出相應的改進發展策略和措施，這樣才能夠將企業做大做強。

關鍵詞：石化企業；產品市場；營銷策略分析

自改革開放以來，中國整體經濟建設水平發展飛速，特別是加入WTO后，許多企業為了不斷發展，引進了國際上較為先進的管理理念和方法。與此同時，人們注意到營銷對整個企業發展起到很重要的影響，對市場營銷開始重視起來。在商業競爭當中，良好的營銷不僅可以讓廠商和消費者的距離更加貼近，并且還能使得銷售的數量大大提高，在市場份額持有率上，有一個質的飛躍。而石油化工企業，在我國屬于非常重要的支柱型經濟產業，為了讓我國的石化產業得到飛速迅猛發展，在國際競爭當中脫穎而出，我們首先要在確保產品高質量的同時，與自身各種優勢相互結合，通過加大營銷的力度，在全世界面前有一個展示。針對具體的營銷分析和策略，我會在以下段落中，逐一分析和探討。

一、石化企業營銷所存在若干問題

(一)石化企業中具備專業營銷資質的人員占有比例少

在越發激烈的市場競爭當中，其實占有核心因素的就是人才競爭。在我國傳統石化企業中，非常重視產品的質量和研發，所以在相當長的一段時間內，在新產品的研究以及開發過程，都投入了巨大的資金和人力物力。這樣就忽視了專業營銷人員的培養和開發，而且，由于缺少科學與合理的管理用人機制，對現有的營銷人員并沒有非常的重視，就出現了目前的營銷人員整體結構，專業素質較低的狀況，顯然，這樣并不能和市場的走向相配合發展，單單依靠以往的營銷經驗已經無法開拓出新的銷售渠道和途徑了。這造成的情況就是，營銷水平相當落后，營銷工作的速度無法跟上產品研發的速度，這樣對石化企業來說，造成了一種失衡現象。

(二)石化產品的營銷渠道受局限

在過去的石化企業產品營銷當中，按照計劃執行，是銷售的主要渠道。一般是提前做好整體的銷售計劃，然后依照計劃來進行具體的活動。但同時，以往的這種銷售的渠道，在市場經濟的條件之下，局限性越來越明顯。由于實際銷售過程中，存在著種種隨時發生的問題，因為時間與空間的局限性，廠家和消費者之間，無法建立有效、及時的對接和溝通工作，對于部分客戶體驗過程中發現并提出的問題，也無法第一時間解決。由于前期的營銷準備工作，資金已經進行了巨大的投入，因此在后期發展上，一些小型的企業無法承受后期的資金投入，這樣也就造成了傳統營銷模式的單一性。

（三）不具備關于石化產品方面的全面營銷知識

經筆者調查分析發現，在目前的石油化工企業當中，很多企業在營銷方面，并沒有形成非常完善具體的營銷策略，在保障機制的建立方面，也尚且非常薄弱。在宣傳策劃方面，產品的特點和優勢，并沒有具體的宣傳實施手段。同時，在石化企業當中，有部分營銷人員，本身就不具備營銷專業資質，對一些較為先進的營銷手段和方法，并沒有運用到實際工作當中。還有個別企業領導，本身就缺乏營銷方面的知識，對現代化的營銷手段不能很好的掌握和實施，一切都是根據以往的一些經驗來進行。

二、關于石化企業的營銷策略的探討分析

(一)把關聯性營銷策略融入到石化營銷當中

傳統營銷的方式較為單一，現在出現一種新的更加先進的營銷策略，是關聯性營銷策。通過和傳統營銷的相互比較，我發現，關聯營銷對營銷活動，以及相應的各個環節的互動更加重視。不再像之前的銷售活動，僅僅存在于售前與售中。其實，在營銷的各個階段，石化企業都應加強重視和消費者之間的了解和溝通。通過溝通，消費者能夠對企業產品有更進一步的了解，與此同時，石化企業與消費者之間的及時溝通，能隨時掌握到消費者的實際需求，并且能得到消費者提出的各種建議。這樣就能夠讓石化產品變得更加完美，與消費者的需求點平衡，市場的整體方向和發展也可以更好地了解，從而帶動下一步的新產品的研發和銷售。這樣也直接提高了消費者滿意程度，從而帶動了企業的經濟效益。由于企業和消費者之間的互動及時，緊密貼合，所以拉近了企業和消費者之間的距離，為企業打造了非常優秀的口碑和品牌。在當今經濟市場活動之中，消費者客戶與企業間的關系，是能夠直接影響企業的發展的。所以，各個石化企業與客戶應當建立平等，及時的關系，能第一時間對客戶的建議給予積極反饋和合理化的采納，這樣不僅能鞏固老客戶的信任度和市場，并且能老帶新，從而開拓出更多的優質客戶資源，形成從點到面的客戶輻射，讓石化企業得到長遠的發展。

（二）注重企業考化和品牌的打造，形成品牌營銷策略

石化企業在市場營銷當中，關注與企業品牌和文化底蘊的打造，也是尤為重要的。產品的文化營銷，主要體現在產品設計，生產以及具體的使用當中，所有這些，需要具備統一的核心和價值觀念。這樣就可以使本企業的產品在與同行業的競爭當中，脫穎而出，占有更多更大的市場份額，從而獲取更高的經濟效益。在企業的品牌文化建立過程中，除了要隨時對本身產品的宣傳營銷活動，也可多打造有利于企業形象口碑建立的活動以及銷售策略，對內打造積極的員工凝聚力，加強員工整體素質的提升，對外要時刻展示企業的核心凝聚以及口碑。良好的品牌文化營銷，不僅僅能夠讓石化企業在市場中形成好的口碑，鞏固客戶對產品質量的信任度，也可提高企業員工的自豪感和歸屬感。從長遠角度來看，能夠占有更多的營銷市場。

（三）注重新媒體網絡營銷策略

當今社會，互聯網經濟迅猛發展，各種新媒體應運而生。網絡營銷已經滲透到各行各業當中，與傳統媒體的營銷方法相比而言，網絡營銷占據很多優勢，首先，從營銷成本來講，具有低成本，高回報的特點。其次，網絡營銷對具體的空間和時間并無特定要求，哪里有網絡，就可以滲透到哪里。再則，網絡營銷的客戶群分布較廣，可以遍布全球，各種購物終端的便利，可以讓客戶對產品實現隨時了解，隨時購買，并能隨時通過網絡反饋使用體驗。網絡營銷的運用，能夠使客戶對石化產品的體驗滿意度得到提升，而客戶的及時反饋體驗信息，也加強了石化企業和客戶間的互動黏度，企業能夠根據客戶的及時反饋，對產品的市場投放情況有整體了解，并能隨時發現客戶的需求點和意見，及時的對下一步新產品的研發進行合理調整，也能從購買意愿中捕捉到客戶更多潛在需求，對下一步的產品營銷活動起到積極促進的作用。隨時調整產品的營銷策略，

(四)高品質的服務在石化產品營銷當中必不可少

隨著現代社會的不斷發展與進步，人們對各種產品的需求度，不再僅僅局限于產品本身，還對自我滿足感有了更高的要求，石化企業產品營銷的過程當中，產品本身的營銷占據一方面，從另一個角度來講，對客戶的心理把控，隨時洞察到客戶的心理需求，給客戶更多心理滿意度層面的關照就顯得尤為重要。這樣，在產品的營銷宣傳期，以及營銷當中，能給客戶提供周到全面具體的服務，在售后的延續當中，也要給予重視和關照。給予客戶持續的滿意度提升，這樣可以強化客戶對石化企業產品品牌的信任，一直長期的服務，能對現有客戶起到鞏固的作用，后期的各種完善服務當中，也可讓客戶體驗到高度關懷感。有利于消費者對品牌的持續信任度，從而對接下來新產品的研發和營銷，打下堅實的基礎。因此，才能對石化企業的長久發展，起到重要作用。

（五）石化產品當中融入知識

營銷在現有的市場發展當中，石化企業對自身的營銷相關活動，需要整體而長遠的規劃，對營銷隊伍的建設，不能局限于營銷策略和方法，也需要進一步提高營銷團隊的專業素質。在企業內部，形成人人懂專業，讓營銷團隊的專業素養緊跟企業發展的腳步，要制定適合本企業發展的營銷策略計劃。在營銷相關人員的引進和培訓中，要對營銷人員的專業知識不斷進行提高，優先引進具有專業知識的營銷人員，對在職營銷隊伍，要實施定期培訓考核制度，讓專業知識滲透于整個企業當中，管理層和一線工作人員都要重視專業素質的培養。整個營銷團隊，需形成專業素質和營銷方法相結合的方法。這樣對外能夠打造石化企業良好的宣傳品牌和口碑，對內也能進一步提升營銷人員的整體素質。為企業帶來長遠而持續的發展。

三、總結

隨著市場經濟的逐漸發展，僅僅依托單方面高質量的產品已經不能滿足消費者的多方面需求了。石化企業在生產和研發產品時，在打造質量過硬的企業產品同時，還需要與現今的營銷理念和策略相結合，這樣讓產品本身和營銷策略相輔相成，在打造自身企業品牌的同時，也能讓具有獨特品牌的產品，在市場同行業競爭中，始終保持著領先地位。對于石化企業來說，在持續的營銷過程當中，需要實時注重市場的變動以及消費者的回饋和反應，能夠通過各種媒介，對自我品牌做展示，并且注重和消費者之間的各種互動，隨時調整和完善產品質量，隨時能調整營銷策略，拓展出更多穩定的營銷渠道。打造更高素質的營銷團隊。本文對當前存在于石化企業產品營銷當中的一些問題，進行了探討和分析，并提出了一些合理的具有參考性的建議，期待能為新時代當中石化企業的整體發展起到積極促進作用。

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第8篇：淺談品牌營銷策略范文

關鍵詞：非處方藥營銷策略

OTC是OVER THE COUNTER DRUGS的縮寫，在我國被稱為非處方藥，是指不需要醫生處方，由消費者自行判斷、購買和使用的藥品。我國出臺的《國家非處方藥目錄》和《藥品分類管理辦法》把非處方藥（OTC）分為甲、乙兩類。甲類藥一般需要在有經驗的藥師、執業藥師或醫生指導下進行使用，患者必須到醫院藥房或藥店購買，用藥時需謹慎。乙類藥相對甲類藥更安全，一般在藥店或者經有關部門批準后的普通商店銷售。OTC藥品其本質是藥品，但由于其可在藥店和超市等普通商店出售，消費者具有充分的購買自由度，因此OTC藥品具有明顯的一般消費品的銷售特征，是一種需要通過面向消費者的市場營銷手段進行推廣的藥品，這就構成了OTC市場營銷的特殊性。自己特色的OTC藥品品牌，其具體體現在以下幾點：

一、OTC藥品品牌營銷

商業競爭在很大程度上表現為品牌的競爭，OTC市場也是品牌消費市場，OTC市場競爭競爭的需要和我國OTC市場的發展趨勢決定了OTC藥品品牌營銷的重要性。

結合中國醫藥市場實際情況來看，醫藥市場存在供大于求的結構失調的矛盾，OTC產品日趨同質，消費者用藥觀念及用藥水平還需不斷培養和教育。另外一方面，一個新藥的開發需要巨大的投入，而新藥平均壽命周期只有8年，當處方藥轉為OTC藥品后，銷售額可以增加4――5倍，利潤率可達15%左右，平均產品生命周期則能達到30年左右，生產廠家要在如此長時間里銷售一個OTC藥品，藥品品牌的樹立就顯的尤為重要。

二、企業形象傳播

用整體企業形象和企業品牌來占領OTC市場，是OTC企業市場競爭的重要手段。對于OTC藥品生產廠家來說，企業品牌和企業形象比任何明確的產品更為重要。長期以來我國大多數OTC藥品生產廠家的廣告宣傳多集中在產品宣傳上，對企業品牌和企業形象宣傳不夠。如今OTC市場產品日趨同質，藥品生產廠家的集團化，大型OTC藥品生產廠家往往產品種類繁多，在廣告中不可能對其產品逐一介紹，所以企業形象和品牌傳播也就成為必然之選。形象傳播的另一個好處在于可以影響醫生，使醫生對自己企業品牌樹立好感，同時也能夠吸引商業合作伙伴，促成強強聯合，實現雙贏。

三、OTC藥品廣告媒體的選擇

在OTC藥品創建品牌的過程中，如何使一個好的產品眾所周知，其中的營銷策略會有很多種，廣告宣傳則是其中一項重要的手段。針對OTC藥品的市場特征，OTC藥品生產廠家在廣告策略上應注重有效媒體，充分發揮各類廣告媒體的作用，迅速、生動地傳遞產品信息。OTC藥品生產成本在有效選擇和運用廣告媒體時，應注意以下方面：

OTC藥品廣告選擇的媒體首推電視。因為OTC藥品多用來治療常見疾病，又直接面對消費者，在我國具有高普及率的電視正符合OTC藥品廣告受眾廣泛的這一要求。其次，電視廣告富于表現力，藝術性較高，可以加強受眾對廣告的印象并易于記憶。再次，電視廣告形式多樣，可有產品廣告、企業形象廣告、公益廣告等等，這對于提高企業形象極為有利。

另一種重要的OTC藥品廣告媒體是銷售現場（POP）。OTC藥品具有特定的銷售地點，在銷售地點陳列OTC藥品的POP廣告，一方面為消費者提供了大量的藥品信息，同時可以對消費者潛在的購買心理和已有的購買意向產生誘導功效，促成消費者發生實際的購買行為。

藥品專業雜志也是OTC藥品不可忽視的一種廣告媒體。因為醫生藥師等專業人士對OTC藥品消費具有強大的引導作用，特別是藥店里的藥師，他們不僅出售藥品，還向患者推薦藥品，他們控制大部分OTC藥品的銷售渠道。面向藥師的廣告活動可以多種多樣，除電視、店面廣告（POP）外，定期召開新產品會，向藥師贈送樣品也可以起到很好的推廣效果。

作者單位：南昌理工學院經管系

參考文獻：

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第9篇：淺談品牌營銷策略范文

關鍵詞：電力營銷；策略；實施方法

一、電力營銷策略綜述

電力營銷是一個相當古老的話題，它自從電力行業的興起便已經開始存在和發展，現在算來已經有100多年的歷史。縱觀電力營銷的發展歷程，在不同的歷史時期不同電力營銷觀念的影響下電力營銷策略有著其獨特的意義和內涵，具體說來可以有以下幾種：

（一）電力生產觀念下的電力營銷

電力生產觀念產生年代較早，是一種比較傳統的生產觀念，是電力企業生產力有限而需求過剩的產物，它主要是從生產者即電力企業的角度出發來進行電力經營。按照電力生產觀念的思路，電力消費者是完全有意愿、有能力獲得電能的使用，操縱電力使用數量的卻是電力供應商。電力企業按照自己的原料成本組織電力商品的生產，由于生產成本的限制電能供應數量并不能得到滿足消費者的需求，在此賣方市場的情況下，電力營銷也便顯得有些多余，它主要負責電力消費的信息的采集和售后服務兩方面，并不能算是嚴格的電力營銷。

（二）電力產品觀念下的電力營銷

電力產品觀念是計劃經濟的產物。在計劃經濟時期不存在大規模的商品交換，只有指令下的電力產品生產，以滿足廣大用戶的電力需求。在此情況下，電力企業通常并沒有控制電力生產的話語權，只有被動地接受政府提出的計劃組織生產，一切生產物資均通過國家權力進行調撥分配，所生產的電力也是由國家的計劃通過電力公司的輸電網絡運往用戶。在此期間電力公司僅僅是國家計劃的執行者，缺少應有的獨立地位，電力營銷部門形同擺設有的根本不存在，所以在計劃經濟時期電力是作為產品進行分配，不存在相應的電力營銷。

（三）電力推銷觀念下的電力營銷

電力推銷觀念產生于第二次世界大戰之前，當時許多西方國家都推捧營銷觀念，在此氛圍的影響下，電力企業也加入了營銷的浪潮。電力營銷觀念認為消費者并沒有足夠的意愿消費電力商品，而電力公司的任務就是通過各種措施使得消費者盡可能多地消費電力商品。在此情況下電力營銷策略主要側重于推銷，策略選擇上往往通過電價作為吸引力，謀求市場的擴張，比如由電力公司上門推介、采取如優惠電價等優惠措施，然而由于電力是特殊的商品，這種推銷雖然推動了電力企業改進生產技術、降低電力價格、電力消費市場的擴大，但其存在畢竟很短暫，并沒有對營銷帶來太深的影響。

（四）電力市場營銷觀念下的電力營銷

電力營銷觀念的出現形成于電力產品供大于求現象的出現。該觀點認為電力消費市場才是電力企業存在和發展的核心，運用多種方法調查、預測、開拓市場需求，使消費者盡可能地多用電是電力企業核心追求。然而電力營銷不同于傳統的推銷還表現在現代電力營銷更加注重電力質量的提高、更加重視企業形象的建設、更加側重于電力服務的提供。具體說來，目前比較流行的有：強調電能是清潔環保能源的代表的電力品牌宣傳策略；以提高供電可靠性和電能質量為依托的優質產品策略；以優質服務來捍衛自己形象的優質服務策略；憑借信息化、智能化取勝的技術推廣策略等。就我國而言，自從改革開放以來，我國電力市場供求關系已趨向緩和，買方市場逐漸顯現，為此電力企業特別是配電部門面對的壓力越來越大，電力公司必須轉變傳統重發電、輕用電；重電力分配、輕電力質量；重電費回收、輕電力服務的傳統營銷策略，選擇新的營銷策略，更注重市場開發、品牌營銷、服務優化、質量提升和信息化建設。

二、電力營銷策略實施方法

（一）細化市場分類，開拓電力市場

市場分類和市場調研是電力市場營銷的基礎。現代社會中市場的分類進一步細化，傳統的粗暴的農村市場和城市市場劃分已不適應當前市場營銷的要求，需要重新制定標準對市場進行分類比如說可以按照突然中斷供電所造成的損失將市場分為一級市場、二級市場和三級市場；針對農村用電市場再進行細分如：農村生產用電、農村生活用電；其中的生產用電又可以分為灌溉用電、農業用電、農副業用電等。對市場的調研要充分挖掘各市場的潛在用電潛力，最大限度地做到對各種因素的綜合考慮。比如說在開發區要積極抓住招商引資的優勢，積極主動搭建、改建新的輸配電設備，以滿足新興市場的需求；針對農村生活用電市場著力推廣宣傳電炊具、電取暖器的使用等。

（二）優化企業服務，樹立企業品牌

由于電能作為一種商品，既看不到也摸不到，對消費者而言具有虛擬性，并不容易對電力公司的商品進行評價，然而電力服務確是有形的，既看得到又能用心得體會到，所以電力公司要樹立企業品牌，培養客戶對公司的忠誠度和信任度，強化企業服務必不可少。就電力公司而言，優化企業服務要做到以下幾點：

1、簡化用電辦理手續，服務態度熱情感人。2、故障維修反應迅速，努力將對客戶的影響降到最低。3、針對用戶投訴，細心耐心講解，盡快解決相關問題，避免雙方沖突。4、強化用電安全宣傳，廣泛發動群眾參與用電宣傳相關活動，加深群眾對公司的認識。

（三）依托信息化建設，提升供電質量

信息化的建設是提供優質、穩定、可靠電力產品的基礎支撐，同時也是優化企業服務的新型手段。信息化的應用是智能電網建設的一個重要組成部分，它將調度、供電、變電等方面都納入了信息化的軌道，實現了電力輸送的安全可靠、電力故障排除的精準快速、電力調度的自動化。同時信息化建設也使得居民的用電繳費智能化，客戶服務的便利。居民續購電量只需要網上充值即可完成，遇到用電問題只需撥打95598即可得到解決，這無疑是提高企業服務、提升企業形象的又一大利器。

參考文獻：

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