品牌促銷方案精選(九篇)
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第1篇：品牌促銷方案范文
一、活動背景
2008年9月，陽江啤酒深圳市場急劇下滑，10月開始引爆渠道促銷，全力以赴進(jìn)行全市大規(guī)模促銷鋪市行動。本次活動不但大幅度提升了陽江啤酒的銷量，更是很好地吞食了銀威2008的市場份額，實現(xiàn)了良好的反季節(jié)銷售。
本次活動很快地引起競爭對手銀威啤酒等的強烈注意及銀威最高領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。11月，銀威啤酒開始對陽江啤酒的重度市場進(jìn)行點對點的狙擊行動，拉響紅色警報：銀威以戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品2008針對三批進(jìn)行30元送兩支優(yōu)惠卡促銷活動，狙擊陽江啤酒主銷產(chǎn)品清爽28元送一支優(yōu)惠卡促銷活動；銀威戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品2008在工地以10送6的出血價大殺陽江主銷產(chǎn)品清爽和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品冰涼啤；青島以每箱每瓶均開蓋獎1―2元的重金投入，搶奪陽江的主力場所；雪花在專場搞起買一送一的活動等！嚴(yán)重影響了陽江啤酒的市場銷售，有的市場甚至直接被銀威全線拿下！
為了今年的銷售任務(wù),以及陽江啤酒未來的市場發(fā)展，一場不可避免的促銷反擊戰(zhàn)必須打響――陽江啤酒深圳市場12月促銷總動員！
二、活動目標(biāo)
1、快速提升銷售量，全力以赴完成2008年的艱巨任務(wù)量；
2、對銀威的狙擊進(jìn)行有效反擊，奪取市場份額；
3、壓住青島、雪花的促銷攻擊戰(zhàn),捍衛(wèi)陽江啤酒的現(xiàn)有市場;
4、提高陽江啤酒的影響力，開拓新的客戶資源，拉動自然銷量的增長。
三、活動策略
1、跳出促銷變相價格戰(zhàn)，避免硬碰硬的不對等的對抗戰(zhàn)，特別是銀威的狙擊策略，立竿見影地對陽江啤酒的銷量和發(fā)展極為不利；
2、全線出動，內(nèi)外合一，形成強大的促銷氛圍攻勢，即：進(jìn)行全方位的促銷活動，以二三批渠道促銷為主，全線壓貨，以解決他們最頭痛問題的促銷方式，并以物質(zhì)進(jìn)行次級激勵；同時以終端消費者促銷為主，調(diào)動二三批和終端積極性，拉動市場走量；輔以業(yè)務(wù)員、促銷員的銷售競賽，以及對終端場所的有效拉動進(jìn)行協(xié)銷配合；
3、針對重點場所，以點帶面輻射自然銷量，如：以川湘菜館、火鍋店、狗羊雞煲店、火爆大排檔、工地等冬季旺銷場所為主戰(zhàn)場，迅速提升銷量和培育新的目標(biāo)消費群，輻射拉動中高檔產(chǎn)品在商超、士多的自然銷量，以及主銷產(chǎn)品清爽的自然銷量；
4、銷量與市場效應(yīng)相結(jié)合，為2008年12月消化2009年1月積壓庫存打好基礎(chǔ)，如：舞蹈隊巡演（同時也可以結(jié)合社區(qū)活動，進(jìn)行資源綜合利用）等方式活化場所，調(diào)動強烈的消費氣氛，擴(kuò)大影響力；
5、以低成本高產(chǎn)出的促銷投入，反擊高成本的促銷價格戰(zhàn)，比如：抽大獎，每瓶計劃費用5角，進(jìn)行大規(guī)模促銷則可以設(shè)置一些富有吸引力的特獎、大獎，同時設(shè)置中獎率較高的鼓勵獎，對抗開蓋1元或2元的促銷方式；
6、抓住重大節(jié)日圣誕節(jié)，進(jìn)行全市消費者促銷（以關(guān)內(nèi)為重點，關(guān)外在個別重點場所實施）和增進(jìn)終端感情，提升銷量和擴(kuò)大品牌影響力。
四、活動設(shè)置：
1、內(nèi)部銷售競賽――金牌業(yè)務(wù)員、金牌促銷員選拔大賽
本活動以銷售量增長率為評比標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行金牌業(yè)務(wù)員、促銷員選拔大賽。
具體細(xì)則:銷售量增長率基數(shù)以業(yè)務(wù)員、促銷員10―11三個月的銷售量平均數(shù)為準(zhǔn)，計算12月銷售增長率，全市所有人員參加評比，排位前三名者分別獲金、銀、銅獎，并根據(jù)增長率依次評選出三名優(yōu)秀獎。金、銀、銅獎獲得者依次獎勵人民幣1000元、800元、500元，優(yōu)秀獎獲人民幣200元的獎勵，同時授予2008年度金牌、銀牌、銅牌、優(yōu)秀營銷人稱號。各副總、大區(qū)經(jīng)理、主管也參與本次活動評比，激勵方式為記功、晉升，不以金錢作獎品。
2、二、三批及終端促銷和壓貨
二、三批及終端促銷和10月、11月促銷內(nèi)容保持不變,針對三批另加兩項促銷措施：一是完成10、11月平均量者，每箱另獎勵瓶箱補貼0.3元，配送補貼0.2元；二是超額完成者，超過部分每箱另加獎0.5元的特別獎，并可以借給平均瓶箱量的5%―10%套的瓶箱。針對終端另加一項激勵措施：每箱另獎0.5元的瓶箱補貼。二批促銷根據(jù)12月份任務(wù)形勢靈活操作。以上所有政策均由業(yè)務(wù)員進(jìn)行秘密宣傳，不以書面告訴促銷對象。
3、消費者促銷
消費者促銷以買贈和抽獎兩種方式為主，由消費者根據(jù)自己喜好任意選擇，或業(yè)務(wù)員與促銷員根據(jù)具體情況來選擇。活動場所為冬季旺銷現(xiàn)飲終端和工地，現(xiàn)飲終端關(guān)內(nèi)150個點,關(guān)外50個點,工地每個業(yè)務(wù)小組做2―3個重點工地。
A、買贈活動設(shè)置如下：
1）買純生送精品活動：買三送一。精品在消費者印象中屬于高檔奢侈品，普通消費者平常很少消費，買純生送精品正好可以滿足消費者免費享受尊榮的個性心理，同時也是對精品的一種推廣機(jī)會。
2）買純生送禮品活動：買十支以上可獲贈陽江禮品傘一把或腰包一個；五支以上可獲贈陽江禮品VCD盒或陽江帽子一個；三支以上可獲贈陽江禮品鎖匙扣或牙簽筒一個；喝一支可獲贈陽江圓珠筆一支或開瓶器一個。讓消費者有更多的選擇，可以爭取更多的促銷機(jī)會，同時也是一種宣傳推廣手段。
B、抽獎活動設(shè)置如下（中高檔產(chǎn)品針對現(xiàn)飲旺銷終端，清爽、冰涼啤針對工地）：
1）中高檔產(chǎn)品抽獎活動――以200個場所平均300箱酒預(yù)算，每瓶酒0.5元的費用，共72萬瓶，預(yù)算費用36萬，設(shè)置獎項如下：
特等獎：20名,價值2500元的數(shù)碼相機(jī)一部,小計50000元；
一等獎：200名，價值300元的MP3一部，小計60000元；
二等獎：500名，價值50元的高級皮夾一個（錢包），小計25000元；
三等獎：1000名,價值10元的陽江禮品傘一把,小計10000元；
鼓勵獎：27.8萬名,現(xiàn)金5角（結(jié)賬時由促銷員補給場所）,小計13.9萬元；
制作費用：抽獎箱200個×20＝4000元，抽獎卡印刷72萬×0.1元＝7.2萬。
說明：特等獎和一等獎的獎項分布要專人安排，要嚴(yán)格保密；中獎?wù)邞{獎券和促銷員簽名到××公司領(lǐng)取。獎券由專人監(jiān)制。
2）主銷產(chǎn)品清爽抽獎活動――以30個場所平均每個場所1000箱酒預(yù)算，每瓶酒0.5元的費用，共36萬瓶，預(yù)算費用18萬，設(shè)置獎項如下：
特等獎：150名，價值150元的電飯鍋一個，小計22500元；
一等獎：600名，價值60元的被子一床，小計36000元；
二等獎：1500名，價值20元的高級皮夾一個（錢包）,小計30000元；
三等獎：3000名，價值10元的香煙一包，小計30000元；
鼓勵獎：49800名,陽江禮品打火機(jī)一個，小計2.49萬元；
制作費用：抽獎箱30個×20元=600元，抽獎卡印刷36萬×0.1元=3.6萬。
以上獎品投放時注意控制節(jié)奏。每天保證有足夠吸引力的獎品擺放在現(xiàn)場，活動當(dāng)天由業(yè)務(wù)員監(jiān)督，其他領(lǐng)導(dǎo)抽查走訪。
C、舞蹈巡演，活化場所促銷，擴(kuò)大影響力：
××公司從促銷隊伍里面抽取六名促銷（或新招六名），和部分有條件的大型場所聯(lián)合搞活動，組織一些有趣的現(xiàn)場小活動進(jìn)行“演出”，中間穿插重點宣傳促銷活動環(huán)節(jié)，營造氣氛，促進(jìn)銷售和擴(kuò)大影響。此活動在深圳各大重點場所巡回“演出”。演出隊人員也可以配合周六的大型社區(qū)活動及平常社區(qū)贈飲買贈活動（可以實現(xiàn)一些個人瓶箱銷售量）。
D、社區(qū)贈飲買贈活動配合：
根據(jù)社區(qū)活動方案，在深圳30-50家社區(qū)、商超巡回進(jìn)行小型贈飲、買贈活動，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)現(xiàn)場銷售和拉動自然銷售。
4、圣誕節(jié)促銷活動：
圣誕節(jié)促銷主要是兩個方面:一是陽江啤酒與場所一起營造節(jié)日氣氛，增進(jìn)與場所關(guān)系，增加員工信心和喜慶感；二是針對消費者做一些買贈活動――贈送圣誕節(jié)日禮品，拉近與消費者距離，促進(jìn)銷售和增進(jìn)感情。
A、與場所一起營造節(jié)日氣氛――場所促銷:
1）針對關(guān)內(nèi)外30家重點客情場所，在進(jìn)門口共同建立圣誕樹，圣誕樹下擺放啤酒呈樹型，與圣誕樹疊成2個樹狀；當(dāng)天在餐桌上擺臺，每桌放兩瓶純生啤酒；此項預(yù)算每家500元，共15000元，圣誕樹下用酒不計費用；
2）陽江全體促銷人員佩戴圣誕帽，此項預(yù)算400×3元=1200元；
3）對100家客情場所服務(wù)員贈送圣誕帽或圣誕棒，每個場所平均計劃15個圣誕帽和15支圣誕棒；此項預(yù)算100×15×3+100×15×1=6000元。
B、 消費者促銷：
1）喝陽江啤酒送圣誕禮品：買一支純生（經(jīng)典）可獲贈圣誕棒一支，買兩支可獲贈圣誕帽一個，五支以上加送一支，十支以上加送三支，在關(guān)內(nèi)200家和關(guān)外50家重點場所進(jìn)行。圣誕帽預(yù)算250×30×3=22500元，圣誕棒預(yù)算250×30×1+其他場所2000支=9500元；
2）其他場所：喝陽江啤酒送圣誕棒一支，同時有三送一、五送二、十送三贈酒活動。
費用總計：15000+1200+6000+22500+9500=54200元。
第2篇：品牌促銷方案范文
1、摸清店方的促銷計劃
在你設(shè)計自己的促銷方案之前，要設(shè)法弄清店方的促銷規(guī)劃。這樣的作用可保證自己的促銷與店里的計劃有結(jié)合性，否則很可能你自己想當(dāng)然做的促銷計劃店里根本不需要，要最大程度的免掉自己的無用功，重點包括：
1）保持與采購的及時溝通
2）隨時跟蹤其促銷計劃的更新
3）及時修訂自己的促銷方案
4）掌握促銷方案制訂相關(guān)人員的情況
2、掌握競爭對手的動向
所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。了解競爭對手的動向，并且永遠(yuǎn)比他想得更深一層，做得更快一步，這樣勝算的幾率就會大。要了解那些方面的動向呢？
1）了解競爭對手的促銷安排
2）了解他們的貨源狀況
3）了解他們的談判進(jìn)度
4）了解他們的人力安排
3、制造促銷方案的差異化
在了解店方和競爭對手的基礎(chǔ)上設(shè)計差異化的促銷方案，物以稀為貴，用差異化贏得主動和更低的費用條件，差異主要表現(xiàn)在以下幾點：
1）產(chǎn)品的差異化
2）時間的差異化
3）方式的差異化
4、用附加形式降低促銷費用
不要僅僅局限于產(chǎn)品的促銷做單一化的設(shè)計，思維要寬一些，要學(xué)會用附加值的形式提高促銷的含金量，降低產(chǎn)品促銷本身的投入（活動、贈品、補損耗等形式）
第一步：摸清現(xiàn)在采購的最大壓力是什么
第二步：掌握火候，在采購壓力最大的時候答應(yīng)他
第三步：投其所需，談判降低費用
5、了解賣場最需要什么樣的促銷
第3篇：品牌促銷方案范文
這樣的促銷究竟能產(chǎn)生多少效果?是否越熱鬧效果越好呢?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，這些促銷活動大部分是由公司總部制訂而由各終端實施的，雖然聲勢浩大，消費者卻是看熱鬧的多，付諸行動的少。而龍的精品小家電在杭州和溫州組織的“小區(qū)域”促銷推廣活動，產(chǎn)生的良好效果，引發(fā)了對傳統(tǒng)促銷模式的反思。
促銷案例一
加濕器和空調(diào)結(jié)盟：“火”在淡季
地點：杭州
數(shù)據(jù)：在國內(nèi)，加濕器市場始終是不咸不淡，就是在炎熱的夏日，整個市場也趨于一片蕭條和冷淡。就在這不景氣的淡季環(huán)境中，龍的加濕器卻在杭州狠狠地“火”了一把：7月，龍的加濕器的銷售量呈幾何式遞增，平湖蘇寧單日創(chuàng)下64臺的銷售業(yè)績；嘉興永樂一個月銷售198臺；杭州電器連鎖最低銷售也日均達(dá)到8臺銷售；在杭州開展活動的7月5日～20日的半個月中，龍的加濕器共銷售1568臺，比去年同期增長了120％。
做法：龍的杭州辦事處發(fā)現(xiàn)，夏天是空調(diào)的銷售旺季，如何利用這個機(jī)會帶動龍的產(chǎn)品的銷售?他們認(rèn)為，將龍的加濕器與空調(diào)結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，則能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。
首先，他們提出“龍的加濕器，增強新活力”的主題，并在《錢江晚報》上發(fā)表空氣濕度對人體健康影響的軟文，特別指出一點：在開有空調(diào)的房間里，干燥的空氣很容易導(dǎo)致人體抵抗力下降，為了健康，建議人們?yōu)榉块g內(nèi)增加濕度。在引起了眾多消費者的關(guān)注之后，他們在賣場的DM上醒目地標(biāo)明龍的加濕器與品牌空調(diào)聯(lián)合銷售。既滿足了消費者追求涼爽夏日和確保健康的要求，也獲得了消費者們的認(rèn)可。
其次，他們與杭州各家電賣場進(jìn)行了積極的溝通，獲得認(rèn)同之后，龍的加濕器的堆頭和TG擺進(jìn)了蘇寧、國美、永樂電器連鎖的空調(diào)銷售區(qū)域，同時，龍的加濕器與空調(diào)展開了互動銷售活動。
點評：加濕器在杭州地區(qū)空調(diào)房間內(nèi)用的較多，在空調(diào)區(qū)聯(lián)合做活動會再次引起的消費者的注意，前期的“暗示”教育會使消費者產(chǎn)生感性的消費，達(dá)到預(yù)想的目的。在終端他們選擇了空調(diào)區(qū)域有利的位置，并做了TG的布置、主題的輸出、物料的陳列，事無巨細(xì)落實跟進(jìn)，杜絕了可能出現(xiàn)的浪費。在實際銷售中，龍的杭州辦事處與空調(diào)區(qū)域的品牌促銷員也達(dá)成了共識，讓他們也積極參與到龍的產(chǎn)品的銷售中來，這樣即節(jié)約了促銷員成本，又達(dá)到了預(yù)期的銷售目的。
促銷案例二
電熱瓶與水文化結(jié)合：關(guān)鍵“賣點”
地點：溫州
數(shù)據(jù)：7月1日，龍的新款電熱開水瓶在溫州上市，龍的溫州辦事處針對該系列產(chǎn)品的特點制訂并實施了“龍的健康水文化”的推廣方案，并獲得了成功。7月1日～30日的推廣期間，龍的新款電熱開水瓶共銷售超過2000臺，而據(jù)各賣場銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，其他品牌的電熱開水瓶銷量之和不到800臺。
做法：龍的溫州辦事處敏銳地發(fā)現(xiàn)新款電熱開水瓶的獨特賣點：真正杜絕“千滾水”!夏天是干燥的季節(jié)，人們需要補充大量的水分，“健康飲水”就成為了切入點。
首先，龍的溫州辦事處在重點賣場外設(shè)立“水知識”咨詢臺，宣傳健康飲水的知識，著重指出“千滾水”產(chǎn)生的原因和對身體的危害，吸引了注重飲水健康的消費者注意，成功地對消費者進(jìn)行了知識宣傳。接著重點宣傳龍的電熱開水瓶能杜絕“千滾水”的設(shè)計和工作原理，指出龍的電熱開水瓶是健康飲水的最佳選擇。
其次，在活動過程中，龍的溫州辦事處積極與公司總部和溫州商溝通，爭取到豐厚的贈品，并落實到每一個賣場和終端，給購買龍的產(chǎn)品的消費者以看得到的刺激。
點評：溫州以知識宣傳為主要手段，避免了大多數(shù)促銷活動中對消費者以生硬灌輸，而造成的消費者逆反抵觸心理。愿意學(xué)習(xí)更多的知識是每個人的潛意識，從消費者最關(guān)心的健康入手，把龍的電熱開水瓶與“健康飲水”巧妙地結(jié)合起來，從而在潛移默化中讓消費者接受龍的，再加上配合到位的促銷贈品刺激，龍的電熱開水瓶在溫州地區(qū)的推廣不僅取得了成功，而且在消費者心中建立起“健康”、“安全”的溫馨形象。
案例分析
傳統(tǒng)促銷模式：自上而不下
在傳統(tǒng)終端促銷推廣中，許多廠商精心策劃形式多樣、內(nèi)容豐富的活動方案，并下發(fā)到各個終端，要求各終端按照這些方案進(jìn)行操作。
黃金周、節(jié)假日的家電終端促銷如火如荼，人頭攢動，熙熙攘攘，在許多大型家電賣場門前，總有這樣的隊伍――他們身穿奇裝異服，色彩鮮艷，佩戴著各種促銷武器，或游走于賣場內(nèi)外購物的客流中，或周游于繁華鬧市地帶的人群間，他們就是由各廠家組成的“促銷小分隊”。HR“小分隊”身著統(tǒng)一的HIK標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)色服裝，每人腰挎擴(kuò)音器，話筒直接固定在嘴邊，連接的電線繞在身上，猛一看還以為是傳呼臺的傳呼小姐到了家電賣場。HL促銷人員則紛紛扮成其形象代言人的模樣，排著隊高舉廣告牌頻繁地在人叢中穿梭。LT的隊員則在臨近路邊的地方一字排開隊伍，打出“降”字鮮明的廣告牌。
這些促銷活動基本上都是由家電生產(chǎn)廠家統(tǒng)一制定，并下發(fā)到各區(qū)域終端實施。雖然這樣統(tǒng)一制定的促銷方案可以統(tǒng)一調(diào)配資源，具有形象、方式、主題、氣勢等方面的優(yōu)勢，但很多方面并不盡如人意，傳統(tǒng)促銷模式的缺點如下：
1、總部制訂的方案會有考慮不到的方面
智者千慮，必有一失。不管在執(zhí)行之前考慮得有多么周到，總會有被遺忘的地方。同時，大部分的市場策劃人員卻是脫離市場的，他們只是根據(jù)終端反映的數(shù)據(jù)和信息做出判斷，這樣造成的結(jié)果就是制訂出來的促銷方案缺乏可執(zhí)行性，而成為空中樓閣。另外，作為依據(jù)的調(diào)查結(jié)果會受到調(diào)查對象、提問方式、調(diào)查時間等因素的制約，只能作為一個參考，而不能以其為標(biāo)準(zhǔn)。比如你的調(diào)查對象都認(rèn)為價格是第一要素，而你在給出一個心動的價格吸引他們的時候，他們可能又要考慮質(zhì)量、服務(wù)等問題了。
2、總部的遙控?zé)o法根據(jù)現(xiàn)場的變化及時調(diào)整部署
商場如戰(zhàn)場，信息瞬息萬變，不可能有一條通用準(zhǔn)則來放之四海而皆準(zhǔn)，永遠(yuǎn)只能是見招拆招。同時，這樣會造成區(qū)域辦事處人員缺乏能動性和責(zé)任感。事情全由總部部署安排，他們只需要負(fù)責(zé)實施，久而久之區(qū)域負(fù)責(zé)人必然會產(chǎn)生依賴性思維。一旦發(fā)生突發(fā)性事件，他們第一時間想到的不是如何及時、積極地應(yīng)對，而是先打報告，然后等待總部來解決，忘記了自己的職責(zé)和應(yīng)有的責(zé)任。這樣的終端人員是一個很好的執(zhí)行者，但僅僅只能
是一個執(zhí)行者!如果促銷活動順利，他們擁有苦勞；如果出現(xiàn)偏差，他們就束手無策了。
3、目標(biāo)消費群體不明確，消費者沒有認(rèn)同心理
在某知名空調(diào)品牌舉行的大型室外促銷活動現(xiàn)場，圍觀的群眾雖然非常多，但是其中看熱鬧的占據(jù)了相當(dāng)大的份額，而且還有不少附近的民工，正在對臺上的美女評頭論足。這樣的圍觀者顯然不是廠家的目標(biāo)消費群體。筆者在多個商場了解到，不少消費者并沒有在各種強大的促銷攻勢面前亂了手腳。“該買的就買，不該買的堅決不買”、“過節(jié)活動雖然多，但是產(chǎn)品質(zhì)量未必好”，這種觀念使得相當(dāng)多的消費者在面對各個廠商具有很大優(yōu)惠力度的促銷活動時，并不會盲目掏錢購買產(chǎn)品。
4、統(tǒng)一的促銷活動會造成資源的極大浪費
總部統(tǒng)一的促銷活動總是這樣的程序：先造勢，海陸空各種廣告信息鋪天蓋地；配備贈品等物料，由于各區(qū)域只能是根據(jù)自己的經(jīng)驗要求贈品配送，心里面肯定要求多多益善；人海戰(zhàn)術(shù)，在人員的配備上，業(yè)務(wù)員、促銷員、臨時促銷員應(yīng)有盡有。而這樣的做法有多大的浪費大家都心知肚明。廣告費用有多少能落到實處?贈品物料能利用多少?人力有多大的浪費?也許你拿出了數(shù)百萬元甚至更多的費用來支持這個促銷方案，真正用到刀刃上的又有多少，浪費了多少，投入與回報成正比嗎?
大家都想借助“終端促銷”而“一招制勝”，雖然也有一些廠商賺了個盆滿缽滿，但更多的廠商卻是在犧牲了大量的人力資源，耗費了龐大的真金白銀之后，卻沒有得到相應(yīng)的回報，產(chǎn)品銷量沒有“水漲船高”，甚至入不敷出。對于他們而言，預(yù)想與結(jié)果相差太遠(yuǎn)。據(jù)行業(yè)內(nèi)相關(guān)媒體在最近幾年中的不完全統(tǒng)計顯示：家電廠商所制訂的促銷方案真正能夠?qū)嵤┑轿徊⑷〉妙A(yù)期效果的不超過30％。用一句話來形容，就是目前中國家電市場終端的促銷活動“叫好不叫座”。
可見，傳統(tǒng)的促銷方案如果沒有實際的調(diào)查，不能隨時根據(jù)實際情況而進(jìn)行調(diào)整，缺乏有效的監(jiān)控和跟蹤機(jī)制，不能真正落到實處，那么要達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)就只能是鏡花水月。
小區(qū)域促銷模式：自下而上
龍的加濕器在杭州、龍的電熱瓶在溫州取得的成功表明，運用相對于傳統(tǒng)的逆向思維， “由下而上”的小區(qū)域促銷作戰(zhàn)模式在實戰(zhàn)過程中表現(xiàn)了強大的可行性和生命力，為終端制勝注入了新的元素。龍的對終端促銷方案的制定是以“區(qū)域”為主導(dǎo)制定，公司總部則提供支持和配合的方式。這種著眼并著手于終端的具體操作思想，形象地體現(xiàn)了龍的倡導(dǎo)的終端驅(qū)動，打造了龍的專屬營銷模式：
優(yōu)秀的終端形象＋持續(xù)的終端演示＋抓住關(guān)鍵銷售時段。
傳統(tǒng)的“自上而不能下”的促銷模式在現(xiàn)今已經(jīng)受到部分家電企業(yè)的質(zhì)疑和反思，他們在如何避免這種由總部制定，而由區(qū)域執(zhí)行的促銷、推廣方式的弊病方面進(jìn)行了不遺余力的探索和試驗。基于對傳統(tǒng)的由上而下思維的顛覆，以終端為導(dǎo)向，實行自下而上的區(qū)域促銷就是其中一個最有效的方法。
小區(qū)域促銷模式要求以特定的、單獨的區(qū)域(地市、縣、甚至一個單獨的賣場)為主要促銷地點，以單獨的或者相關(guān)的產(chǎn)品為主體，制定最適合當(dāng)?shù)貙嶋H情況的促銷方式和方法，小區(qū)域促銷模式的優(yōu)點如下：
1、對市場做出更快反應(yīng)
只有區(qū)域人員才最了解區(qū)域市場的變化，如果在促銷活動中時時要請示，事事要批復(fù)，那么時機(jī)就在這一來一去的等待中溜走了。只有在第一時間內(nèi)做出最正確的反應(yīng)，不斷調(diào)整偏差，我們才能在隨時變化的市場環(huán)境中如魚得水，獲得最佳成果。同理，不管公司總部策劃人員有多么厲害的策劃能力，而到達(dá)他們手中的資料永遠(yuǎn)是第二、第三手的，他們的應(yīng)對方法也不都是最佳的解決方案，如果以此方案來指導(dǎo)終端的具體活動，結(jié)果不言而喻。
2、避免因不了解而出現(xiàn)的胡亂指揮現(xiàn)象
“計劃永遠(yuǎn)趕不上變化”，市場、消費者、競爭對手的反應(yīng)你不可能都能估計到并做出相應(yīng)的部署，時機(jī)稍縱即逝，因不了解而出現(xiàn)的胡亂指揮帶來的只能是失敗。
3、選擇重點區(qū)域進(jìn)行重點支持和投入
一個全國統(tǒng)一的主題，有規(guī)模、有聲勢、有氣勢，這樣的大手筆宣傳在目前也只有少數(shù)幾個大品牌能夠辦到。而為數(shù)眾多的家電企業(yè)都不可能達(dá)到這樣的規(guī)模，強行地在全國或者大范圍內(nèi)執(zhí)行統(tǒng)一方案，很可能造成這個主題不適合某些區(qū)域，消費者無法認(rèn)同的情況。
面面俱到只是理想狀態(tài)，實際上不管你準(zhǔn)備了多少費用預(yù)算，相對于全國范圍這么大的市場來說，分?jǐn)傁聛硪彩俏⒉蛔愕赖摹１热缯f，你有“一把柴”的投入，而要燒開代表全國市場的一大鍋水，你會怎么做?不管三七二十一用一把柴燒一大鍋水，也許水還沒有溫?zé)幔褚呀?jīng)燒完了，但是你把水分成一小鍋一小鍋來燒，你就會喝到開水了。公司根據(jù)區(qū)域促銷活動的實際情況，調(diào)整重點資源對他們進(jìn)行支持，這樣才能在終端促銷中站穩(wěn)腳跟，并能更大限度擴(kuò)大既定作戰(zhàn)成果。
4、有效節(jié)約促銷費用，避免浪費
每次大型活動下來，大家都有一種感覺：太浪費了!不管是資金、物料還是人力方面，都存在極大的浪費。而小區(qū)域促銷就可以很好地避免這種情況的發(fā)生。由于小區(qū)域促銷方案由區(qū)域制定，最能符合當(dāng)?shù)貙嶋H需要，也最了解要做哪些方面的投入和需要什么物料以及具體的數(shù)量，并有專人跟蹤監(jiān)督。從人手方面來說，精確的崗位職責(zé)制定也避免了冗員的出現(xiàn)。
龍的加濕器在杭州的促銷過程中，只動用了辦事處經(jīng)理1人，商業(yè)務(wù)人員2人，促銷員15人；而龍的在溫州的推廣活動中，也只用了辦事處人員2人，商業(yè)務(wù)員2人，終端促銷員20人。真正做到了定崗定責(zé)，人盡其用，避免了普通促銷活動中人多、事雜、忙亂、低效的通病。
5、更直觀體現(xiàn)投入產(chǎn)出比
投入有嚴(yán)格詳細(xì)的計劃，產(chǎn)出有具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，兩者對比之下，投入與產(chǎn)出之比清晰可見。龍的在杭州推廣活動的一個月時間里，共投入各種資源折合現(xiàn)金不到6000元，達(dá)到的效果則是銷售加濕器超過2500臺；溫州地區(qū)推廣活動投入費用10000元，銷售電熱開水瓶數(shù)量2000臺。銷售額共達(dá)150多萬元，而活動費用僅是它的1％。成果令競爭對手矚目，兩次活動極大地宣傳和提升了龍的品牌的形象。
6、成功的區(qū)域促銷經(jīng)驗可作為其他相似區(qū)域的模板
成功的經(jīng)驗可以作為其他相似區(qū)域的模板，進(jìn)行修改和復(fù)制，持續(xù)擴(kuò)大作戰(zhàn)范圍。據(jù)龍的產(chǎn)品推廣部負(fù)責(zé)人透露，龍的已經(jīng)總結(jié)了杭州和溫州的活動經(jīng)驗，并下發(fā)到有條件的區(qū)域營銷中心和辦事處，對當(dāng)?shù)氐拇黉N活動進(jìn)行指導(dǎo)。各區(qū)域目前正在醞釀著適合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c的促銷方案。我們有理由相信，基于當(dāng)?shù)貙嶋H情況制定的自下而上的促銷方案必有更大的適應(yīng)性和生命力。
破解促銷的兩難抉擇
劉春雄
促銷到底應(yīng)該由總部統(tǒng)一拿方案還是由基層自行決策?這是個兩難抉擇：如果由總部統(tǒng)一決策，通常會招致“罵聲一片”，“脫離實際”、“叫好不叫座”、“浪費資源”，總之，“惡評如潮”，市場部最終會變成基層營銷人員的“出氣筒”。但是，如果任由基層自行其是，促銷結(jié)果通常是“好的特別好，差的特別差”。基層營銷人員當(dāng)然不罵了，但老總生悶氣的時候多了，這就是促銷的兩難抉擇。
不少企業(yè)正在兩個極端搖擺不定，一會兒總部統(tǒng)一促銷，一會兒基層自行決策。有的企業(yè)干脆把促銷費用分為兩部分，一部分由總部統(tǒng)一支配，另一部分由基層自行支配。
營銷沒有簡單思維，更排斥極端思維。總部統(tǒng)一促銷，因為剝奪了基層的決策權(quán)，除非促銷效果特別好，否則，招致基層的“群起攻之”是意料之中的事。中國市場那么大，區(qū)域市場的差別太大，市場的成熟程度差別太大，總部很難拿出一個讓所有區(qū)域滿意的促銷方案。更何況促銷并不簡單的是個技術(shù)問題，更牽涉到權(quán)力與利潤的分配問題。因此，除非總部有戰(zhàn)略性需要，由總部統(tǒng)一安排的促銷越來越少了。
然而，基層決策做促銷的效果往往也難如人意，像龍的小家電浙江市場的營銷人員那樣能夠充分把握市場機(jī)會，能夠設(shè)計高效促銷方案的基層營銷人員又有多少?基層分散促銷的結(jié)果通常是“教訓(xùn)和經(jīng)驗同樣多”。眾多企業(yè)的促銷實證表明：統(tǒng)一促銷可能是大家在犯同一個錯誤，分散促銷也許是每人在犯不同的錯誤。只不過基層犯的錯誤，基層不會聲張，總部也懶得審計而已。凡是做過基層營銷的人，對此當(dāng)然心知肚明。
那么，能否找到一個兩全其美的促銷辦法，既能像龍的小家電一樣發(fā)揮基層的聰明才智又能讓總部把控全局?答案是肯定的。在得出兩全其美的辦法之前，我們不妨先達(dá)成一些基本共識：
1、我們確信，基層才是有效促銷方案的“最佳創(chuàng)造者”，最好的促銷方案不是來自總部人員在辦公室的“冥思苦想”，而是來源于基層營銷人員的營銷靈感和深刻的市場洞察。也就是說，好的促銷方案總是“從一線中來”。
2、必須承認(rèn)，并非每個基層人員都有創(chuàng)造最佳促銷方案的能力，把總部都解決不了的問題交給基層未必都能解決。
3、必須肯定，促銷有個性，促銷更有共性，“一地一策”、“見招拆招”只是消極思維。總部的作用就是發(fā)現(xiàn)“從一線中來”的高效促銷方案，并讓這些方案“到一線中去”。
按照上述共識，我們可以重新定位總部在促銷決策中的作用：總部不是促銷方案的決策者，而是“促銷工具箱”的完善者。按照上述定位，總部在促銷中主要承擔(dān)下列職能：第一，深入一線調(diào)研，發(fā)現(xiàn)源于基層的高效促銷方案，這是一個“自下而上”的過程。第二，把個性促銷方案標(biāo)準(zhǔn)化、模式化，然后進(jìn)入公司“促銷工具箱”，讓局部市場的經(jīng)驗?zāi)軌蚬蚕恚@是一個“自上而下”的過程，像龍的小家電那樣有效的促銷方案就應(yīng)該成為龍的公司共同的財富而不是僅僅在浙江區(qū)域使用。
第4篇：品牌促銷方案范文
本文重點介紹一些終端促銷的一些基本概念和超市場促銷活動的組織。
一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式
媒體廣告
戶外廣告
張貼橫幅
店招展示
貨架冰柜
生動陳列
零點陳列
優(yōu)惠銷售
捆綁銷售
免費贈飲
店員推薦
樹立好口碑
渠道促銷
超市促銷
廣場促銷
活動促銷
二、促銷的概念
終端促銷就是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。
1、促銷活動的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動。
2、促銷的本質(zhì)是溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購買與消費。
3、促銷的作用：傳遞、信息提供情報；增加需求、說服購買；突出特點、樹立形象；造成“偏愛”、穩(wěn)定銷售；搶占對手市場份額、擴(kuò)大銷售量。
三、現(xiàn)代促銷的特征
1、重要的促銷策略和方式；
2、針對性、時效性強；
3、具有沖擊力；
4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實長期目標(biāo)；
5、主動性；
6、全面性；
7、靈活性；
8、抗?fàn)幮裕?/p>
9、發(fā)展企業(yè)形象；
10、整合營銷。
四、促銷工作的業(yè)務(wù)流程
1、促銷市場研究：促銷環(huán)境；消費者市場狀況；經(jīng)銷商市場狀況。
2、確定促銷要素：促銷產(chǎn)品范圍；促銷電動機(jī)和期限；促銷工具策略；促銷地點；促銷主題。
3、實施促銷：落實促銷方案；促方案 擬定；促銷方案審定；促銷方案檢驗。
4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果：促銷計劃的執(zhí)行；評估促銷成果；促銷的后續(xù)工作。
五、促銷策劃
促銷的定義五花八門的，企業(yè)現(xiàn)代促銷（SP）的特點是現(xiàn)代促銷策略的重要要求。而要有效的實現(xiàn)這些要求，關(guān)鍵就是策劃。
促銷策劃必須先做好市場調(diào)研工作，企業(yè)內(nèi)部與外部市場調(diào)查分析。
六、促銷的市場調(diào)查
市場調(diào)查的程序一般可以分為6個階段：第一銷售目標(biāo)；第二達(dá)成比率；第三差異分析；第四營業(yè)目標(biāo)；第五同期比較；第六橫向比較。可以通過不同的地點和方式進(jìn)行調(diào)研。
1、零售店調(diào)查：零售市場鋪貨、占有率狀況；零售市場價格、陳列情況；零售市場產(chǎn)品周轉(zhuǎn)情況；零售市場競爭產(chǎn)品促銷活動狀況。
2、批發(fā)市場調(diào)查：批發(fā)市場利潤狀況分析；批發(fā)市場產(chǎn)品周轉(zhuǎn)狀況；批發(fā)市場競爭品牌促
3、蹲點調(diào)查（主要競爭品種）：基本狀況資料；口味比較狀況；新產(chǎn)品趨勢方向；競爭品牌銷售狀況；競爭產(chǎn)品占有、鋪貨及回轉(zhuǎn)狀況；對消費者的專項調(diào)查。
通過對各種渠道、終端的調(diào)查、收集信息，分析市場狀況的機(jī)會與威脅，企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢。
七、超市的促銷組織及活動執(zhí)行要點：
促銷組織是一個系統(tǒng)工程，它的程序是：市場調(diào)研、促銷活動策劃、促銷方案制定、人財物的組織落實、相關(guān)部門的聯(lián)系、方案的執(zhí)行、過程的管理控制、促銷評估等等。下面以超市促銷為例加以說明。
超市的促銷，要善于整合資源，利用公司的各種促銷政策，根據(jù)超市的特點，結(jié)合各種節(jié)假日，不間斷地推出各類產(chǎn)品的促銷活動，在不斷提升品牌和銷售量的同時又加強了與超市客情關(guān)系。
促銷是超市業(yè)務(wù)運作的重要環(huán)節(jié)，執(zhí)行得當(dāng)可提升品牌形象，促進(jìn)銷售，增進(jìn)客情；執(zhí)行偏差，就會浪費資源，破壞客情，乃至被超市清場——越是重點客戶，越是大型活動，越要謀定而后動才能少出差錯。
1、促銷方案制定要點：
（1）、選擇合適的賣場（店方有合作意愿）；
（2）、制定有誘因的促銷政策（可先做小范圍測試）；
（3）、促銷產(chǎn)品項和廣宣品、禮品應(yīng)與該店的目標(biāo)消費群風(fēng)格一致（促銷POP的促銷價和原價必同時標(biāo)出以示區(qū)別）；
（4）、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；
（5）、各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成日期表和責(zé)任人；
（6）、規(guī)定業(yè)務(wù)代表回訪頻率，理貨員、促銷員職責(zé)，維護(hù)活動效果；
（7）、每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊、有專項檢核督辦獎罰規(guī)定。
2、促銷活動前準(zhǔn)備工作要點
（1）、準(zhǔn)備好相關(guān)談判工具，帶上促銷方案和講話提綱，約店方談判，就陳列廣宣方式、促銷方式、禮品安全與店主達(dá)成共識；
（2）、注：談判工具：如：用電腦做出對該店進(jìn)行廣宣品、促銷品及設(shè)備安置之后的效果圖；促銷預(yù)估銷量與原銷量的對比圖；另一超市促銷前后的銷量增長比例；
（3）、講話提綱：凡事預(yù)則立，提前做好談判要點；
（4）、促銷要在店內(nèi)進(jìn)行，故促銷方式廣宣方式首先要店方認(rèn)可，為防止促銷期間店員領(lǐng)班等向促銷小姐索要促銷品，需先與店方高層管理人員達(dá)成共識，活動中請他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結(jié)束廠方可一次性贈送些小禮品以示友好。
（5）、促銷合約上注明時間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、工作區(qū)域等；
（6）、策劃人直接對執(zhí)行人用書面、口頭、圖示、現(xiàn)場演示方式，充分說明活動內(nèi)容，活動前一周確認(rèn)所有物料、人員到位，培訓(xùn)結(jié)束，崗位職責(zé)、獎罰制度闡述清晰；
（7）、活動前三天，銷售人員要落實相關(guān)訂單，確保活動當(dāng)天賣場有充足庫存（事先了解此次活動的安全庫存要求）。
（8）、活動前一天準(zhǔn)時完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價和廣宣品、促銷品布置（不要在活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化）。
（9）、知道促銷過程中店方聯(lián)系人員是誰？怎樣聯(lián)系？出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰？怎樣聯(lián)系？
3、超市促銷活動執(zhí)行要點：
（1）、促銷開始當(dāng)天銷售人員要到現(xiàn)場整理陳列和廣宣品及標(biāo)價，主管人員需巡場跟進(jìn)以備調(diào)整和改善；
（2）、銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果；
（3）、促銷小姐應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)內(nèi)容積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，主動理貨，及時反饋活動效果和數(shù)據(jù)；
（4）、銷售人員需注意庫存的檢查，確保庫存安全；
（5）、主管人員不定期巡場，檢核活動落實情況；
（6）、每周開銷售會議，統(tǒng)計銷量和出現(xiàn)的問題并及時互動，尋求改進(jìn)措施。
4、促銷活動總結(jié)要點
（1）、活動結(jié)束后應(yīng)與賣場負(fù)責(zé)人溝通，通過照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）；
（2）、促銷活動總結(jié)需注意：費用匯報、活動效果匯報、活動前后銷量對比、活動中發(fā)現(xiàn)的問題及改良建議。
5、告知是超市促銷活動成功的秘訣
（1）、消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）；
（2）、店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；
（3）、堆頭促銷點上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列）；
（4）、爭取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標(biāo)志）；
（5）、收款臺是必經(jīng)之地，是告知重點區(qū)域（手繪POP）；
（6）、促銷人員培訓(xùn)；
（7）、禮儀、活動內(nèi)容、推銷話術(shù)、推銷心態(tài)。
（1）、促銷開始當(dāng)天銷售人員要到現(xiàn)場整理陳列和廣宣品及標(biāo)價，主管人員需巡場跟進(jìn)以備調(diào)整和改善；
（2）、銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果；
（3）、促銷小姐應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)內(nèi)容積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，主動理貨，及時反饋活動效果和資料；
（4）、銷售人員需注意庫存的檢查，確保庫存安全；
（5）、主管人員不定期巡場，檢核活動落實情況；
（6）、每周開銷售會議，統(tǒng)計銷量和出現(xiàn)的問題并及時互動，尋求改進(jìn)措施。
4、促銷活動總結(jié)要點
（1）、活動結(jié)束后應(yīng)與賣場負(fù)責(zé)人溝通，通過照片、資料等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）；
（2）、促銷活動總結(jié)需注意：費用匯報、活動效果匯報、活動前后銷量對比、活動中發(fā)現(xiàn)的問題及改良建議。
5、告知是超市促銷活動成功的秘訣
（1）消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）；
（2）店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；
（3）堆頭促銷點上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列）；
（4）爭取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標(biāo)志）；
（5）收款臺是必經(jīng)之地，是告知重點區(qū)域（手繪POP）；
（6）促銷人員培訓(xùn)；
第5篇：品牌促銷方案范文
在五一、國慶等節(jié)假日，如有心到一些大的建材市場逛一圈，你會發(fā)現(xiàn)各種各樣促銷方法，如：直接降價促銷，送贈品促銷（買瓷磚送瓷磚，買瓷磚送家電等），游戲促銷，抽獎促銷，服務(wù)促銷，展示促銷（企業(yè)由于新品上市、店慶、節(jié)假日促銷需要，在建材市場廣場等戶外利用產(chǎn)品展示、道具、有獎問答、游戲、演出等手段向消費者傳達(dá)產(chǎn)品利益點或促銷信息的促銷行為，也稱為動態(tài)促銷），聯(lián)合促銷等，精彩紛呈。
由于陶瓷等建材產(chǎn)品在終端不是明碼實價，平時不促銷時，也8折，水深價格不透明，價格公信力不強。且每個品牌都在爭相促銷，慢慢的促銷成了一種“常規(guī)武器”，促銷效果大大降低。如促銷力度不大，消費者根本不買帳，起不到好的促銷效果不說，還浪費資源。促銷力度大，銷量是暫時上去了，但品牌形象又會受到傷害。產(chǎn)品價格促銷從來一把雙刃劍，如05年五一節(jié)，某一線陶瓷品牌在武漢進(jìn)行全線產(chǎn)品大幅度降價促銷，結(jié)果是促銷其間銷量短期大幅增加，忙了半個月（開單、收款、送貨），可后來卻閑了半年（品牌受到傷害）。
前面提到的都是價格促銷。還有一種促銷是提升價值的促銷，即通過促銷提升品牌形象。
有沒有可能在一次促銷活動中，把短期內(nèi)提高產(chǎn)品銷量的價格促銷和提升品牌形象的價值促銷整合在一起，使促銷活動在提高產(chǎn)品銷量的同時，不但不傷害品牌，還提升品牌形象，做到魚與熊掌兼得？這就考促銷策劃人員的智慧了。
自XX陶瓷于2007年315其間在陶瓷行業(yè)內(nèi)首倡“誠實守信，共鑄和諧消費市場環(huán)境”活動，在終端市場取得良好的社會效益后，緊接著五一黃金周的促銷活動策劃提上了集團(tuán)市場運籌部的工作日程。五月是陶瓷產(chǎn)品上半年的銷售旺季，有“紅五月”之說。五一黃金周其間各陶瓷品牌肯定會在終端針對消費者進(jìn)行各種讓利促銷活動。如何才能使此次五一勞動節(jié)的促銷，既新穎，在眾多的促銷活動中脫穎而出，獲得消費者的青睞，提高產(chǎn)品銷量，同時還能提升品牌知名度和品牌形象，并且還能與315活動相呼應(yīng)？市場運籌部負(fù)責(zé)策劃方面工作的所有同仁都陷入了多日的沉思。因為難度很大，誰都沒把握。
“五一黃金周”，“五一勞動節(jié)”。“五一勞動節(jié)”，靈光一閃，對，本次促銷就回到“五一勞動節(jié)”的本義上，以勞動者作文章，并進(jìn)行讓利買贈促銷。經(jīng)過多日的思想碰撞，靈感終于來了。
再經(jīng)過多次推敲，促銷主題確定為：
“勞動者光榮——XX陶瓷負(fù)利潤酬勞模”
促銷活動利益點定為：
1、五一黃金周期間，在2007年榮獲省級（含）以上勞動模范榮譽稱號的消費者自家裝修購XX陶瓷可享受3折優(yōu)惠（每人購磚面積不超過150平方米）。在2007年榮獲市級勞動模范的消費者自家裝修購XX陶瓷可享受4折優(yōu)惠（每人購磚面積不超過150平方米）。同時享受如下2、3點優(yōu)惠。
2、五一黃金周期間，普通消費者購XX陶瓷產(chǎn)品可享受6.5折優(yōu)惠，同時，
購買XX陶瓷20000（含）元以上，送格力1.5匹空調(diào)一部；
購買XX陶瓷15000（含）——20000元送格力1匹空調(diào)一部；
購買XX陶瓷10000元（含）——15000元送格蘭士微波爐一臺；
購買XX陶瓷5000（含）——10000元送美的電飯煲一個；
購買XX陶瓷5000元以下送雪碧6瓶。
3、五一黃金周期間，購XX陶瓷任何產(chǎn)品送精美促銷禮品一份（高檔雨傘一把），送完即止。
“勞動者光榮——XX陶瓷負(fù)利潤酬勞模”的促銷主題立意高，境界高，活動內(nèi)容又新穎，不但可以吸引消費者的眼球，在五一其間利于傳播，還可以樹立尊重和熱愛勞模，呼吁社會發(fā)揚勞模精神的負(fù)責(zé)任的企業(yè)和品牌形象。同時買陶瓷送家電的活動利益點對新買房裝修的普通業(yè)主也很有吸引力。并且不會“撞衫”。如按此方案嚴(yán)格執(zhí)行，一定能達(dá)到提升品牌形象和提高產(chǎn)品銷售的雙重促銷效果。
把促銷方案完善后立即上報公司，經(jīng)討論，一致通過。促銷方案傳真給全國各地的經(jīng)銷商，得到廣大經(jīng)銷商的支持和認(rèn)可。可以預(yù)感，此次促銷活動可以達(dá)到策劃目的。
一切工作都按計劃緊張的進(jìn)行中。
XX陶瓷福州總經(jīng)銷——福州盛光建材公司組織實施的福州區(qū)域“勞動者光榮——XX陶瓷負(fù)利潤酬勞模”促銷活動，不但在促銷活動期間，人氣旺盛，銷量翻幾番。最主要的此次促銷活動還得到了福建省工會、勞模和社會各界的關(guān)注和認(rèn)可，當(dāng)?shù)刂髁髅襟w爭相報道，社會反映強烈，起到了良好的社會效益，提升了品牌形象，成為本次促銷活動成功的典范。
福州盛光建材公司在收到“勞動者光榮——XX陶瓷負(fù)利潤酬勞模”的方案傳真后，立即著手此次促銷活動的前期準(zhǔn)備工作。
一方面在活動前的4月24日—30日的一個星期內(nèi)，在福州當(dāng)?shù)氐闹髁鲌蠹埖让襟w“XX陶瓷五一大酬賓尋勞模”的新聞稿，同時在《海峽都市報》投放促銷活動廣告，進(jìn)行活動告知和預(yù)熱。
另方面，得知福建省2007年勞動模范表彰大會將于4月29日在福州召開的消息后，立即直接找到福建省總工會領(lǐng)導(dǎo)，把五一XX陶瓷正在尋找勞模，關(guān)心勞模，并負(fù)利潤酬謝勞模的報告呈報給工會領(lǐng)導(dǎo)，立即獲得省總工會領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。
同時，在各建材市場，市內(nèi)交通要道和重點小區(qū)，懸掛標(biāo)語，發(fā)放宣傳資料，為活動宣傳造勢，及終端活動現(xiàn)場布置等前期準(zhǔn)備工作也有條不紊的進(jìn)行著。
5月1日上午10:00，位于福州南方建材市場的XX陶瓷專賣店，鼓樂齊鳴，熱鬧非凡。超過20名的07年度福建省、市勞模肩披紅色授在省工會的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪同下來到XX陶瓷專賣店參觀考察。
不到半個小時，整個專賣店就被圍的水泄不通（很多市場上其他陶瓷品牌專賣店老板和工作人員過來看熱鬧）。專賣店內(nèi)，勞模們有的在仔細(xì)的看產(chǎn)品，有的細(xì)心的向店員咨詢，有的開心的互相交流，有的在接受媒體的采訪。一片笑語聲，一片繁忙。
當(dāng)?shù)乇姸嗝襟w記者到也被吸引現(xiàn)場采訪。省級電視臺東南衛(wèi)視，在當(dāng)天的新聞欄目中對活動的盛況做了長達(dá)3分多鐘的專題報道，其他報紙類媒體也在5月2、3日的重要版面對此次促銷活動做了相應(yīng)的報道。
XX陶瓷‘勞動者光榮’促銷活動受到到場的領(lǐng)導(dǎo)和勞模的充分肯定和高度贊揚，全國勞動模范、福建省人大代表侯秀英女士在現(xiàn)場接受媒體的采訪時表示：“XX陶瓷發(fā)起的‘勞動者光榮’活動很有現(xiàn)實意義，非常感謝他們對勞模的尊重和熱愛。勞模是社會的脊梁，發(fā)揚勞模精神，對社會進(jìn)步有著重要的意義”。
第6篇：品牌促銷方案范文
如何正確地看待促銷？
從根本上說，促銷就是一種利益的交換。但又不同于一般意義上的利益交換。因為，促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長期的交往與合作。因此，在如何看待促銷這個問題上，不但要從虧盈的出發(fā)點來考慮問題，更要能著眼于長遠(yuǎn)利益來看待促銷的價值。具體說來，需要從以下幾方面來全面理解促銷這個商業(yè)行為。
促銷是“投資”，而不是單純的“支出”
很顯然，將促銷當(dāng)成“投資”行為，這與費用“支出”，是二個截然不同的概念。前者更看重的是促銷的長遠(yuǎn)價值，而后者則更關(guān)注促銷的短期利益回報。毫無疑問，促銷自然是要投入有關(guān)費用的。但這種費用的投入并非是簡單的花錢支出，而是一個不斷為品牌的成長“加分”的過程。因此，在設(shè)計促銷方案時，不光要考慮到促銷的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配，能否為企業(yè)和賣場帶來銷售的提升。從某種意義上講，這三方面是一個有機(jī)的整體，而不能任意將其中一方面單獨割裂開來。所以，作為促銷活動方案的設(shè)計者，必須從投資的角度來看待促銷方案的設(shè)計。既要兼顧到企業(yè)的短期利益，更要著眼于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和與品牌的結(jié)合度。如果是犧牲品牌的健康成長為代價帶來的銷量提升，顯然不是好的促銷。 要從盈虧的出發(fā)點作出判斷
促銷作為價值交換的一種形式，因此我們必須從價值的角度來考慮問題。通俗地講，就是要以贏利為目的。因此，我們在設(shè)計促銷活動方案時，就必須把握住一個前提：盡可能以小的代價來換取最大的收益。
例如，某品牌在設(shè)計針對某款產(chǎn)品的促銷方案時，就必須充分考慮該款產(chǎn)品的目標(biāo)消費群的利益需求，在目標(biāo)消費群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式。例如，在銷售美發(fā)產(chǎn)品時，結(jié)合人們的使用習(xí)慣，配套相應(yīng)的贈品形式，如鏡子、發(fā)梳、便攜吹風(fēng)等。這種贈品促銷形式正是考慮到目標(biāo)消費群對利益的需求，并結(jié)合產(chǎn)品價格確定的。這種既符合品牌定位，又滿足消費者利益需求的買贈形式就這樣被設(shè)計出來了。如果跟商品定位不匹配的贈品選擇，即是相對價值高一些，可能效果也不如人意。還有一種促銷，雖然是有贈品送，但是贈品的質(zhì)量非常差，客人的感覺很不好，好像是為了敷衍了事，說是有贈品，還不如不送，劣質(zhì)的贈品也是要花錢買的，所以，這種就是白花錢的促銷，沒有意義。
投資導(dǎo)向性購買——拿到更多更大的定單
從某種意義講，企業(yè)在大賣場所做的促銷活動，在提升企業(yè)自身銷售的同時，也是為企業(yè)在大賣場爭取更好的合作政策，拿到更大的定單做鋪墊。只有通過在賣場內(nèi)的促銷活動，才能展示企業(yè)的活動策劃、促銷執(zhí)行等方面的實力。從而加強企業(yè)在大賣場心目中的地位和作用。企業(yè)在大賣場眼中的實力，除了企業(yè)品牌的知名充和美譽度外，也是和企業(yè)在大賣場促銷活動的運作和執(zhí)行力密不可分的。一些國際知名企業(yè)，之所以在大賣場心目中奠定了不可取代的位置，也是與他們在終端開始的高水準(zhǔn)的促銷活動密不可分的。例如，百事公司曾經(jīng)做過“藍(lán)色風(fēng)暴”促銷，就是自己新穎的創(chuàng)意和超強的勢行力給各賣場留下了深刻的印象。在短短一天內(nèi)，全國各門店和戶外廣告同步更新宣傳，做到了步調(diào)一致。贏得了大賣場一致的認(rèn)可和好感。正如其活動名稱“藍(lán)色風(fēng)暴”一樣，其迅捷的動作和執(zhí)行力給人們留下了深刻的印象。有這樣的促銷力度和執(zhí)行力，賣場對銷售當(dāng)然是充滿信心的，大量的訂單當(dāng)然不是問題了。
測量和跟蹤
對于大賣場來說，門店內(nèi)每天開展的各項促銷和特價活動不計其數(shù)。因此，做好對每一項促銷和特價活動的效果評測和活動跟蹤是十分必要的。活動的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)，都可以做為大賣場的一筆寶貴財富。因此，企業(yè)在制定促銷活動時，一定要重視對促銷活動的跟蹤分析和效果評估。一方面，可以及時修正活動過程中出現(xiàn)的問題；另一方面，可以給大賣場留下一個專業(yè)運作的良好形象。這些都將為企業(yè)后期與大賣場的合作打下良好的基礎(chǔ)。
一些企業(yè)在促銷活動結(jié)束后，會及時通過總結(jié)和分析，得出活動的經(jīng)驗和教訓(xùn)。并盡可能將活動的效果與大賣場對自己提供的支持掛上勾來。畢竟，在對促銷活動所做的總結(jié)性匯報中，往往更能夠為企業(yè)與大賣場的合作爭取到更多的優(yōu)惠政策。畢竟，這種活生生的談判素材，更容易打動大賣場，打動采購。
第7篇：品牌促銷方案范文
元宵節(jié)促銷活動策劃方案范文一一、活動背景
隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個市場，“三全”、“龍鳳”、“思念”、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動，對提高湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升品牌的知名度具有重要意義。
二、活動目標(biāo)
本次促銷活動將在20xx年3月1日至2日之間進(jìn)行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高食品的知名度和美譽度，擴(kuò)大湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售，提高湯圓銷量。
(一)利潤目標(biāo)
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升湯圓的銷量，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。
(二)市場占有率目標(biāo)
此次的推廣活動湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場，擴(kuò)大湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機(jī)會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。
(三)銷售目標(biāo)
讓更多消費者了解和知道公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費者購買湯圓，實現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標(biāo)。
三、活動方案
(一)前期：廣告宣傳促銷方案
時間：20xx年1月起
宣傳形式及內(nèi)容：
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視
2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播。內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點，吸引更多的顧客。
3.銷售點廣告：在食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。
宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對湯圓有一定的認(rèn)識和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期：活動促銷方案
活動一：
時間：20xx年3月3日17：00-19:00
活動主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動)
活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場
活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動現(xiàn)場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
活動二：
時間：20xx年3月2日至24日
活動主題：共度元宵享團(tuán)圓，湯圓伴隨您
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
活動三：
時間：20xx年3月2日至5日
活動主題：猜謎語 歡樂中獎
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進(jìn)行)
4.各項活動注意事項
①各活動地點負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確保活動按時、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套 、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。
元宵節(jié)促銷活動策劃方案范文二元宵節(jié)促銷方案主題：濃情元宵，難忘今宵
元宵節(jié)促銷方案活動目的：
春節(jié)過后，顧客消費熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。
另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度。
元宵節(jié)促銷方案活動內(nèi)容：
元宵節(jié)促銷方案活動1：超市情濃，購物歡樂送
活動時間：2月21日至2月23日
凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。
元宵節(jié)促銷方案活動2：真情元宵 難忘今宵
活動時間： 2月23日晚上19：00-21：00
活動目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。
元宵節(jié)促銷方案活動3：濃情元宵，顆顆真情
活動時間：2月23日—2月25日
活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度
活動內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來本超市購物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。
活動細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。
道具：準(zhǔn)備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
元宵節(jié)促銷方案活動4：喜鬧元宵，樂猜謎語
活動時間：2月27日—2月28日
活動內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元)，每天限100份。
燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。
元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳
A、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。
B、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內(nèi)容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;
C、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計模版制作，可以采用噴繪貼在KT;
D、主通道：懸掛主題POP和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;
E、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價POP和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。
元宵節(jié)促銷活動策劃方案范文三一、前言：
元宵節(jié)是我國的一個非常有中國特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天，看燈會，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外，由于我國對傳統(tǒng)節(jié)日越來越重視，越來越關(guān)注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會發(fā)現(xiàn)，超市里張燈結(jié)彩掛起了各式各樣的謎語，如若猜對了，揭開謎底，可到超市服務(wù)臺換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節(jié)促銷活動。
二、活動主題：鼠年洋洋得意 張燈結(jié)彩大鬧元宵
三、活動時間：20xx年正月十一至正月十五
四、活動內(nèi)容：
活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜
活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動，猜對者均可到總服務(wù)臺領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;
活動二：吃元宵 甜蜜蜜
活動期間，凡購買湯圓滿20元者，均可送“福”字小對聯(lián)一幅，吃得越多“福”越多。
活動三：慶元宵 抽“元宵券”
活動期間，凡在本商場或超市購滿60元者，均可憑小票到服務(wù)臺換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領(lǐng)得不同贈品。
活動四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團(tuán)圓
第8篇：品牌促銷方案范文
白酒春節(jié)婚宴促銷方案一， 活動主題：
百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜
二， 活動時間：
20**年6月18日至20**年10月31日之間
三， 活動地點：
全國各省
四， 活動內(nèi)容：
（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。（二）買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。（三）組織10對新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。
五， 活動主推品種和價格：
婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。
六， 活動主要傳達(dá)：
通過對細(xì)分化市場運作取得產(chǎn)品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺，也是市場細(xì)分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團(tuán)隊和商的一次專業(yè)資格考驗。
七， 產(chǎn)品的副標(biāo)題：
副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長地久---SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。
八， 一般策略：
通過與市民政部門進(jìn)行合作，實施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)厣烫幟赓M領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。
第9篇：品牌促銷方案范文
與廣告相比，促銷對消費者的利益誘惑來得更直接、更具體，且以一種短兵相接的方式對抗競爭品牌，可以直接帶來銷售的增長。隨著市場競爭日趨激烈，許多品牌為吸引消費者不得不加大促銷力度，不斷推出各種形式的促銷活動。對于一個新產(chǎn)品或新品牌來說，若想進(jìn)入市場，在市場上站穩(wěn)腳跟，不僅要做促銷，更要講究策略，了解不同階段應(yīng)運用的促銷力度，否則，只會獲得事倍功半的結(jié)果。 市場導(dǎo)入期的促銷策略
新產(chǎn)品進(jìn)入市場時，作為經(jīng)營者應(yīng)該考慮三個問題：目標(biāo)市場規(guī)模究竟有多大？采取何種進(jìn)入市場的策略？有多少消費者可從 競品那兒爭取過來？在對以上三個問題有了大概認(rèn)識的基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品進(jìn)入市場后的促銷活動中應(yīng)遵循以下操作原則：
1.集中資源，快速進(jìn)入市場。
快速進(jìn)入市場的方式之一就是用大力度的促銷來“炸開”市場，通過相當(dāng)優(yōu)惠的價格手段來引起市場注意，讓更多的潛在顧客產(chǎn)生嘗試購買的欲望。同時，企業(yè)也可以通過大力度促銷對目標(biāo)市場進(jìn)行一次“探底”，看看消費者的忠誠度如何。
怎樣的價格折讓幅度才算是大力度的促銷？根據(jù)市場實踐測試，25%--30%的價格折讓可以界定為促銷力度的極限，因為多數(shù)產(chǎn)品價格在這一幅度的折讓之后，實際價格已經(jīng)接近產(chǎn)品的出廠價。
需要特別注意的是，在促銷活動開始前，新產(chǎn)品在主要商超的鋪貨率要達(dá)到75%以上，否則促銷活動的影響面不廣泛，就失去了新產(chǎn)品推廣的意義。
2.分段執(zhí)行，適可而止。
孫子曰：兵貴勝，不貴久。即作戰(zhàn)要速戰(zhàn)速決，曠日持久則使軍隊疲憊，銳氣挫傷，軍力耗盡。同樣道理，促銷時間拖久了，最大的危害就是對品牌形象的損害以及增加價格恢復(fù)的阻力。因為促銷時間愈長，消費者對折扣價格的心理定勢就愈明顯，愈加認(rèn)同買贈期折讓價格，造成新產(chǎn)品的低價值形象。避免這種后果的辦法是縮短每次促銷的持續(xù)時間。例如，設(shè)定30天或40天的促銷周期可以分割成幾個階段來運作，前10天或15天舉辦第一輪促銷活動，中間10天停止促銷，最后10天或15天再舉辦第二輪促銷活動。這樣做有幾個好處：一是在消費者還沒有對折讓價格形成心理定式之前第一輪促銷就停止了，避免其對新產(chǎn)品的促銷活動產(chǎn)生習(xí)以為常的心理；二是在停止期間，消費者之間會對第一輪的促銷活動進(jìn)行傳播，增加對新產(chǎn)品促銷活動的期盼，在一定程度上產(chǎn)生“市場饑餓”的效應(yīng)，當(dāng)再次推出促銷活動時，消費者就會認(rèn)為這是一次難得的購買機(jī)會。
3.設(shè)置階梯，逐級而下。
在大力度的促銷活動之后，需要一個緩沖期的不同促銷力度組合行動方案，該方案要突出促銷力度由強至弱逐漸下降的階梯特征。這是為了在促銷期間和促銷結(jié)束后，銷售不會出現(xiàn)大起大落的局面，可以維持一個相對穩(wěn)定的、較高水平的銷量平臺。同時，促銷緩沖期可以讓消費者對價格的回復(fù)有一個逐漸的心理適應(yīng)過程，保證新產(chǎn)品價格平穩(wěn)地復(fù)歸原位。
在具體制定緩沖期的促銷活動方案時，要把握兩個關(guān)鍵問題：一是在整個緩沖期可以安排兩次促銷強度不同的活動。在緩沖期的第一階段推出價格折讓幅度在18%-20%的促銷活動；在緩沖期的第二階段推出價格折讓幅度在11%--15%的促銷活動。二是要遵循分段執(zhí)行原則，但每次促銷活動的間歇期要逐漸拉長。
上述新產(chǎn)品在導(dǎo)入期的整個促銷案略可以用表格形式概括地表述。在這里，設(shè)定整個導(dǎo)入期的促銷周期為4--5個月，見下表： 轉(zhuǎn)入成長期的促銷策略
當(dāng)新產(chǎn)品有了一定數(shù)量的忠誠顧客，并且不斷有新顧客加入到購買行列中，標(biāo)志著新產(chǎn)品由導(dǎo)入期轉(zhuǎn)入成長期。該階段促銷策略的核心是維護(hù)產(chǎn)品成長。這段時期有兩種情況將給成長性帶來障礙：一種是銷售進(jìn)入淡季；另一種是受到競爭品牌的干擾。因此，促銷活動的時機(jī)選擇與日期安排主要是圍繞這兩種情形。在該階段制訂具體的促銷方案時，應(yīng)貫徹三條策略原則：
1.一般情況下，買贈的促銷強度不應(yīng)該大于緩沖期第二階段的促銷力度。即使遇到比較大的銷售阻力或競爭品牌較強的干擾，也必須將最大的促銷力度控制在價格折讓幅度的15%以內(nèi)。因為如果促銷的價格折讓幅度超過了15%，雖然在短時期內(nèi)能夠帶來銷量的明顯增長，但它是一種強攻策略，勢必會帶來更大的損失，其中最大的損失是減弱忠誠顧客對產(chǎn)品的信心，由此動搖價格長期維持的基礎(chǔ)。因此，該階段的促銷力度應(yīng)該控制在11%-15%的價格折讓幅度。
2.第二條原則是，促銷力度的安排不應(yīng)該是逆向性的，即促銷力度的安排不能由小到大。因為這樣做的后果是不斷削弱新產(chǎn)品在消費者心中的價值感，將產(chǎn)品一步步推向低價位的境地。此外，這種促銷力度安排容易引起競爭品牌的報復(fù)，最終觸發(fā)價格戰(zhàn)。
3.每期的促銷活動分段執(zhí)行。每段促銷活動持續(xù)周期仍為10天或15天，但促銷活動的間歇期要相對延長，最短的間歇期至少不能少于20天，讓市場產(chǎn)生愈強烈的期望感，促銷效果就會愈好。 同行借鑒
拉動二、三批
我覺得一個新產(chǎn)品要進(jìn)行促銷推廣，首要的任務(wù)是鋪貨到位，如果鋪貨面積有限的話，作為方便食品，你再好的促銷方案，再大的促銷力度也難以快速提升銷量。在鋪貨時，不僅自身網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的二、三批經(jīng)銷商要拉動，以促進(jìn)他們將貨物鋪到該鋪到的位置。同時要注意二、三批商鋪貨的跟蹤反饋，以防貨物壓在他們的庫里。
新產(chǎn)品靠自然銷售很難打開市場，但是要搞促銷活動的話，其促銷方案要將支出預(yù)算的多少以及預(yù)期回報的多少進(jìn)行對比后量力而行，方式可以是現(xiàn)在常見的品嘗、搭贈等，但要注意在讓利于消費者的同時加大對二、三批經(jīng)銷商的回報。
——西安昌宏食品有限公司總經(jīng)理田均學(xué)
要在促銷方式上創(chuàng)新
據(jù)我了解，昆明作為一個旅游城市，其特點是零售店少，且零售店老板一般不愿意賣新產(chǎn)品，所以我建議將銷售重心放在一些大的賣場、超市；另外，昆明人素來有食米線的習(xí)慣，對粉絲產(chǎn)品不熟悉也不愿接受， 首先需要宣傳跟得上，其次就是一些常規(guī)的買贈、品嘗等促銷手段，效果的好壞要看力度的大小了。最近我們光友就開展了“買五贈一”的活動，消費者憑光友的5個空袋(碗蓋)可免費領(lǐng)取光友粉絲一袋。
說實在的，方便面、方便粉絲的買贈、品嘗這一類促銷活動搞得已經(jīng)太多了，消費者已經(jīng)越來越不為其所動，常常是贈品越多、越高檔，效果越差。
