市場營銷實訓的目的精選(九篇)

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第1篇：市場營銷實訓的目的范文

一、相關研究成果回顧

王曉晚針對理論教學和實驗教學兩個方面的教學內容分析研究發現，《市場營銷學》的教學存在學生的主觀能動性較弱、分析與解決問題的能力較低以及課程實驗效果較差三個方面的問題，必須從源頭抓起，改革教學管理制度，不斷創新教學方法，提高教師的綜合素質和加強教師的團隊合作[1]。馬劍鋒、程謨茹對市場營銷專業的實踐教學進行了研究發現，由于專業定位存在偏差，人才培養缺乏特色，教學方式方法落后，實訓基地建設存在困難，導致本專業缺乏與之相適應的教學理念和實踐教學手段、能夠培養學生實踐創新能力的有效途徑，以及實踐教學的科學考核方法，必須從培養目標、構建主義理論和實際需要等三個角度出發，對市場營銷專業本身進行科學定位，采用新的實踐教學方法，同時加強實訓課程建設[2]。侯瑾、陳翠翠對以“工學結合”為目的的高職院校實訓教學進行研究發現，目前實訓教學中存在教學定位不準、實訓內容與市場需求相脫節、實訓教學形式單一、大多數校外實訓基地在專業實訓效果中作用不大等四個方面的問題[3]。劉昊、秦仲篪從實踐教學和實訓課程的內涵出發，探討了高校市場營銷專業實習實訓課程教學中存在的問題，包括：教學定位不清，實訓目的未能滿足企業對營銷專業人才的要求；教學內容脫離市場實際，教學形式單一；實習實訓基地建設不健全，實踐教學效果欠佳等。建議密切關注和滿足市場需求，科學設置教學目標，豐富實訓課程的內容以及完善教學手段，激發學生的積極性等[4]。由上述可見，許多學者對于市場營銷專業人才培養問題開展了多角度研究，但是，研究仍然停留在傳統的教學組織層面上。在高校實踐教學資源不足的情況下，仿真技術與市場營銷實訓課程的結合是市場營銷專業教學方式的創新之路，也是培養學生專業能力和職業素養的有效途徑。但目前的研究對于如何利用現代信息技術，通過虛擬仿真與企業現實相結合，建造虛擬仿真的現代化營銷實訓平臺，降低營銷實踐課程對企業實體性物質條件的依賴，提升仿真實訓教學對學生創新能力和實踐能力培養的力度等方面還缺乏清晰的思路。

二、市場營銷專業仿真實訓設計思路

（一）仿真實訓系統設計

市場營銷仿真實訓系統的設計，包括基本運行環境、關鍵控制技術、系統開發步驟、仿真要素以及系統功能的實現效果，體現了仿真技術在高等教育領域的發展趨勢。實訓系統平臺的搭建是市場營銷專業不斷發展、對營銷人員掌握新技能的現實需求。因此，營銷實訓系統通過靈活的后臺控制能力、寓教于樂的開發設計，以及營銷策略的各種組合模擬，突出體現了市場營銷專業仿真實訓的最大特色。這種虛擬現實實訓系統平臺為營銷人才的培養提供更好的教學、訓練平臺，從而培養更為專業的、具有創新能力的市場營銷專業人員。

（二）營銷策略仿真實訓設計

國內外高等院校在工商管理課程中應用虛擬仿真技術已經進入了一個新的較高的推進階段，市場營銷實訓教學系統設計也日漸成熟。通常參與營銷實訓課程的每個學生都模擬獨立經營一家公司，扮演公司營銷總經理或者營銷總監的角色，每家公司分配等額的經營資本（不同實驗產品不同資金），從公司的命名、LOGO以及宣傳口號的設計等開始，進行市場調研、產品設計與生產、定價策略、廣告促銷、物流配送等一系列營銷決策。在這個過程中，教師靈活設置系統后臺數據，通過優化計算模型，對于各個公司（學生）的市場開拓、銷售業績、利潤率和資本回報率等KP（I關鍵績效指標）進行評估。教師對各公司經營業績的評估工作一方面通過經營數據進行，同時也可以導入BSC（平衡計分卡）等績效評估法。由于仿真實訓系統存在極大的調控空間，教師在后臺可隨時添加政策導向、供求現狀、突發事件等各種信息，隨機修改和制定產品策略、促銷策略、渠道策略等各種營銷規則。例如，產品投入（如包裝、研發、生產能力等投入）、宣傳費用（如電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網絡營銷、促銷活動、直郵等）、渠道建設（如超市、商場等）所需費用等，以便控制學生實訓課程的難易程度。

（三）營銷決策仿真實訓設計

市場營銷仿真實訓課程讓學生在不同細分市場中進行不同產品類別的營銷策略模擬和演練，公司之間充滿競爭、合作和互動。在此過程中，學生利用系統提供的資料深入學習相關理論知識，在仿真的實訓情境中進行操作，充分發揮其主觀能動性，對市場營銷的問題進行深入剖析，以便提高學生分析市場現狀、判斷客戶需求和解決渠道沖突等營銷難題的能力。學生通過實訓軟件完成市場營銷決策操作的全過程，熟練掌握有效的營銷決策要領，并正確選擇和使用決策工具，達到“不在市場，決勝市場”的營銷實訓效果[5]。

（四）國際營銷仿真實訓設計

現代中國企業的國際化經營意味著市場營銷的復雜性，也意味著對高校市場營銷人才的培養提出了更高的要求。針對市場營銷國際化的趨勢，營銷實訓軟件虛擬的企業國際競爭環境讓學生可以從不同角度了解如何制定和執行國際化的營銷策略，包括分析目標國的政治、經濟、文化環境以及市場需求特點、制定有效的產品策略、渠道策略、價格策略等。實訓案例通常按照國際市場營銷的主要職能和企業國際化使命編制而成，由教師控制的數據庫也實時動態變化，從關注國內市場到關注全球市場，從本土化營銷走向全球化營銷。

三、市場營銷仿真實訓的優勢

（一）促進現代虛擬仿真實踐與市場營銷理論的結合

基于虛擬現實技術的市場營銷實訓系統具有行業屬性、企業屬性、知識屬性、開放屬性、情景屬性、自然交互屬性等，在市場營銷各仿真訓練中，學生不僅能夠更為直觀和形象地理解、參與和體驗市場營銷的全景流程，而且還能對關鍵營銷策略進行重復修正，這種優越性是現實中企業案例實訓很難達到的。

（二）提供了一個通向企業實踐的路徑

仿真實訓技術的開發和應用提供了一個通向企業實踐的路徑。在營銷教育中采用虛擬現實技術，教師和學生可以對營銷全職能、全流程包括創業（產品，idea）概念性設計、市場調研（可行性分析）、市場測試、定價、促銷（廣告宣傳）、銷售（物流配送）、財務管理、售后服務等各個活動進行模擬。教師運用教學策略，營造了一個“自主學習”的環境。仿真實訓軟件能夠實現市場營銷真實實驗中的本質過程，甚至允許學生在營銷決策中多次嘗試出現差錯，如學生可以從錯誤的定價策略中擺脫出來，重新定位，重新定價，最終找到最佳的決策。

（三）實現經驗與知識趨同性再構建

市場營銷專業的職業教育應以學生的主體實踐為核心，按企業整合營銷的知識邏輯不斷拓展其外延和內涵，用虛擬現實的職業情境來傳播營銷專業的學習內容。為了適應這一需求，市場營銷仿真實訓借助于虛擬案例以及實訓軟件的高交互性特征，將其中包含的大量隱性營銷知識通過虛擬環境傳遞給學生。仿真軟件中案例的虛擬環境的設計不僅可以進行傳統意義上的顯性營銷知識的傳授，而且為具有情境性質的隱性知識的教學提供了現實基礎。學生在虛擬的仿真案例中，收集更多、更具體和更完整的市場信息，按照自己的理解進行多次營銷決策嘗試，由此加快學生新的營銷經驗和自身原有的營銷知識的趨同性再構建過程，形成自己對實踐中隱性知識的內在規律的認識，并在類似的真實環境中自覺不自覺地加以應用。

（四）突破時間和空間的限制

一些復雜的市場營銷知識和技能包括市場調查、市場細分、產品定位、促銷策略、渠道策略、戰略聯盟等，可以通過虛擬現實技術巧妙地嵌入虛擬案例中。也就是說，仿真實訓可以突破時間和空間的限制，將一個現實中的企業可能需要經歷幾年甚至幾十年才能觀察和總結到的發展變化過程和營銷實戰經驗，在很短的時間內全方位呈現給學生。仿真系統瞬時反饋各種市場信息，有助于提高學生快速判斷能力、即時響應能力和綜合操作水平，能高效地解決營銷實踐中理論與實踐結合的問題。

（五）學習氛圍更加自然、開放

相對于傳統的教學方法，仿真實訓在專業領域內的優勢更是無可比擬。在實訓課堂的學習活動中，參與實訓的學生可以與虛擬的業務、市場在市場競爭的同時，共同探索各種業務合作的可能性，從而產生新型的競合關系。一些生動的元素通過結合企業營銷實踐的設計更加具有智能化，高交互性等特征，從而創建出一個人性化的學習環境，使參加實訓的學生們能夠在自然、開放的氛圍中進行學習。市場營銷仿真教學平臺是高校在市場營銷教學中虛擬現實技術的成果。市場營銷仿真是綜合性很高、技術要求很嚴的一門實用技術。這就使開發一個符合現實的、適用于教學的、易于被接受的市場營銷仿真設計系統成為一項難度極高、綜合性極強的復雜工作。而建立基于大數據的市場營銷案例庫對于營銷決策仿真、營銷診斷和營銷流程模擬等有著極強的指導意義。

四、結語

第2篇：市場營銷實訓的目的范文

《市場營銷學》是市場營銷專業的核心專業課程，是一門建立在經濟學、行為科學、現代管理理論基礎之上的應用科學，具有綜合性、邊緣性的特點。本課程旨在幫助學生掌握市場營銷基本理論、知識和方法，使學生牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，突出學生應用能力的培養，加強營銷實戰訓練，使學生知道如何在實踐中有效地組織企業的經營活動，使企業以市場為導向，進行產品開發、生產、定價、分銷、促銷等市場營銷活動，提高企業經營管理水平和，提高企業經濟效益。但是，目前在各大高職院校《市場營銷學》的課堂教學中，大部分教師仍然采用依靠一本教材、一支粉筆、一張嘴、一塊黑板的陳舊授課方式，課堂上學生被動地接受知識，對于教師所講授的內容缺乏興趣。在推進信息化教學改革中，盡管很多教師嘗試了多媒體輔助教學、課堂討論、案例教學等方法，但實踐環節仍存在很大的不足，學生難以將理論知識運用到實踐當中，因此學生的專業技能和解決問題的能力難以提高。

2．學生學習現狀

目前高職院校學生在學習專業課程的時候出現了一個誤區，即絕大部分學生認為一門課程有沒有價值，評價的標準就是這門課程對今后的就業有沒有幫助，而不是取決于該門課程的教師授課過程中的精彩程度和應用性。因此，這一現象直接造成學生先入為主的心理，學生忽視對課程內容的學習與技能的掌握，最終導致學生從步入工作崗位時，就發現自己無法滿足現代企業對復合型高素質人才的需求，因此不得不在工作中繼續摸索和學習，相應就延長了適應工作崗位的時間。

3．市場營銷綜合實訓與競賽系統簡介

《市場營銷綜合實訓與競賽系統》秉承“從企業實踐中來，到教育實踐中去”的理念，以企業營銷與策劃的實踐為核心，結合高職院校的市場營銷類專業培養目標，建設一個市場營銷類專業適用的綜合虛擬實訓平臺。采用國際先進的商業模擬訓練模式，將學生將分成若干小組，每個小組經營一家企業，每個小組5－6人分別擔任企業的不同部門的負責人，組成企業的領導團隊，大家在同一個市場環境條件下，按照同樣的規則條件，連續經營數個會計年度，為企業制定相應的營銷計劃，以保證企業的正常運作及利潤最大化。在這個過程中，學生要學會如何進行市場調研與分析、銷售模式的分析、消費者行為分析、產品定位與功能定位、競爭對手分析和選擇目標市場從而形成營銷戰略，然后根據戰略目標進行市場營銷策略的組合。通過模擬市場運作得到的結果，各小組將看見其營銷計劃給企業及整個市場帶來的波動，學生將根據系統統計的各項數據，進行相關分析，為下一步的運營提供判斷和決策的依據，以便在以后博弈過程中不斷的進行營銷策略調整，在競爭中取得優勢，最終達到為企業創造最大價值的目標。通過這種模擬實踐的方式，不需要承擔在現實中可能面對的風險，有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學質量。

4．運用市場營銷綜合實訓與競賽系統優化《市場營銷學》實踐教學

4．1市場營銷綜合實訓與競賽系統與《市場營銷學》相融合，突出融合性、實踐性與拓展性

融合性即是通過市場營銷綜合實訓與競賽系統將《市場營銷學》的各部分內容有機的融合在一起，把理論知識通過市場營銷綜合實訓與競賽系統融會貫通，綜合運用。在市場營銷綜合實訓與競賽系統模擬操作中不斷驗證現代企業市場營銷管理的理論，反過來運用營銷管理的方法演練市場營銷綜合實訓，也會使模擬的整個運營體系更豐富、更系統。同時二者的相互融合有效地解決了《市場營銷學》各部分內容相互獨立、分散化的問題。為了更好地融合，首先是課時安排上，市場營銷綜合實訓與競賽系統訓練課時略大于理論課時或者全部是實踐課;其次課程內容設計上，突破傳統先上完理論課后實踐的順序，而是把理論課完全融合在市場營銷綜合實訓與競賽系統中，在講解“游戲規則”以及點評的過程中灌輸相應理論。在每一次的沙盤模擬課程中，教師結合操作的具體內容以及學生運營操作過程中易出現的問題穿插講解基本理論知識，但只需點到為止，留給學生在“做”中“學”的足夠空間。該課程結束的時候，由每個團隊根據自己實際運營的情況寫出心得體會并進行分享。在這個過程中教師再適時選擇有深度的重點進行講授，這樣對于教師和學生都很有針對性地教授和學習，彼此都不會感覺生澀和枯燥了。實踐性即在市場營銷綜合實訓與競賽系統實訓中學生通過實戰操作學習與領會《市場營銷學》的精髓，讓學生在“做中學，學中做”來接受和理解相關的理論與實踐的知識，通過學生自身的心得感悟來實現實踐到理論知識的升華。拓展性即在營銷綜合實訓與競賽系統實訓中學生利用自身的專業特長進行交流、合作，團隊內部人員在運營操作方面不僅可以揚長避短地選擇職責，更好地完成任務，而且可以開拓解決問題的思維，拓展學生人際交往的能力，全面提升學生社會適應能力、崗位專用能力、專業核心能力、行業通用能力等能力。

4．2市場營銷綜合實訓與競賽系統有助于提高學生對課程價值的認同感

市場營銷綜合實訓與競賽系統通過讓學生“做中學、賽中悟”，在一場貌似大富翁的游戲中完成了知識向技能的轉化，這種寓教于樂的體驗式學習極大地調動了學生的學習興趣。哪一隊學生要想在虛擬商業社會的博弈中獲勝，比的是將《市場營銷學》相關知識融會貫通、活學活用的能力。當學生親自置身于虛擬商業企業的運營管理中，將感同身受理論指導實踐的重要性，原來對該課程的興趣缺乏和困惑將迎刃而解，不僅提升了學生對本課程的學習興趣，而且從內心深處認同本課程的價值，自然實現了從“要我學”向“我要學”的轉變。

4．3通過市場營銷綜合實訓與競賽系統組織各類社團或競賽促進優化相關理論知識

針對只能很少一部分學生能參加全國或區域性的大學生市場營銷綜合實訓與競賽系統對抗賽，因此可以高職院校內成立與市場營銷綜合實訓與競賽系統相關的沙盤社團，吸引來自各類專業有興趣的同學參加市場營銷綜合實訓與競賽系統的演練，同時通過社團組織校內的市場營銷綜合實訓與競賽系統對抗賽，以及不同高職院校社團之間的聯合比賽，切實促進相關理論知識與實踐知識的聯系與運用，同時選拔優秀的選手參加省內以及國家的大賽。

5．結語

第3篇：市場營銷實訓的目的范文

關鍵詞：汽車配件市場營銷平臺；全車車電器；平面實訓臺

中圖分類號：F42 文獻標識碼：A

一、概述

隨著汽車保有量的不斷增加汽車配件的需求量也不斷增加，需要大量的有文化有一定專業知識的人才進入汽車配件市場。本文介紹的制作帕薩特領馭汽車電器平面實訓臺，是汽車技術服務與營銷專業所學課程汽車配件市場營銷的一個實驗體系。其包括汽車配件市場營銷平臺中進貨、倉儲、銷售、專業制作帕薩特領馭全車電器平面實訓臺的全過程。平面實訓臺采用國內經典機型，教學與實踐緊密結合，實用性強。選擇各元器件，連接電路，以便能使學生在實驗期間了解掌握汽車配件市場營銷、汽車全車電器工作原理。使之加深印象，達到良好的教學效果。

二、帕薩特全車電器實訓臺總體方案的選擇和確定

1、帕薩特全車電器實訓臺總體方案的選擇

我們把制作帕薩特全車電器實訓臺做為《汽車配件市場營銷》課程的一個教學項目、若干個任務。因為其所用配件比較多、比較全。學院教學班一般大約40人左右，我們做八臺實訓臺，學生分八組，每組5人，這樣能夠較好的完成這個項目教學。《汽車配件市場營銷》實驗教學采用的實驗體系是汽車配件市場營銷平臺中進貨、倉儲、銷售、專業制作帕薩特領馭全車電器平面實訓臺的全過程。實訓更注重學生能通過做實驗而掌握更多汽車配件營銷方面以及大眾汽車電器系統的相關知識點。

2、帕薩特全車電器實訓臺總體方案的確定

帕薩特全車電器實訓臺，選用1.8T領馭國內經典機型,確定全車電器系統為8個系統組成。指導教師提供汽車配件市場營銷平臺軟件，全部配件及清單。汽車配件營銷實驗室，銷售用電腦，柜臺等設備。學生利用汽車配件市場營銷平臺進行汽車配件的進貨計劃、進貨、提貨、倉儲、銷售、裝配實訓臺等六個任務8-10次實驗完成帕薩特全車電器實訓臺制作。

實訓臺系統組成 實訓臺由8個系統組成包括：

1）.供電系統：蓄電池，交流發電機及調節器。

2）.起動系統：直流起動機

3）.照明系統：前照燈，霧燈，閱讀燈，儀表板照明燈，行李箱燈，門燈。

4）.信號系統：制動信號燈，轉向信號燈，倒車信號燈以及各種報警指示燈。

5）.儀表系統：里程表，車速表，燃油表，冷卻液溫度表，發動機轉速表。

6）.輔助用電設備系統：電動玻璃升降器，風窗刮水器，點煙器等的制作

7）發動機電控系統：發動機（用發電機驅動電機、曲軸電機代替），各種傳感器，執行器

8）實訓臺附件系統：高強度臺架，萬向腳輪，測量端子，交流電源開關

由指導教師和部分學生按8大系統備齊配件、實訓禿臺架和附件、存儲配件小車。提供配件價格清單。

三、建立汽車配件市場營銷平臺

帕薩特全車電器實訓臺的制作項目包括5個任務。利用汽車配件市場銷售軟件，其中通過4

任務完成汽車配件市場營銷平臺的建立工作同時完成汽車配件市場營銷課程的實驗教學任務。指導教師提供經理簽字，財務支票支取及報銷程序。

帕薩特全車電器實訓臺項目包括如下5個任務：

任務一：利用汽車配件市場營銷平臺編制提單

學生根據所學過的汽車電控知識，每個組制定一臺套帕薩特全車電器實訓臺的采購計劃、通過汽車配件市場營銷平臺編制提單、入庫單、出庫單。

任務二：利用汽車配件市場營銷平臺提貨

學生持提貨單，通過汽車配件市場營銷平臺進行提貨工作。部分學生備小車、貨架配合完成整個采購過程。

任務三：利用汽車配件市場營銷平臺入庫

學生持入庫單，通過汽車配件市場營銷平臺進行入庫，登帳、貨物入貨架。

任務四：利用汽車配件市場營銷平臺銷售出庫

根據帕薩特全車電器實訓臺所需配件清單開銷售單，提貨，為組裝帕薩特全車電器實訓臺做準備。

任務五：帕薩特全車電器實訓臺制作

我們用汽車配件及附件組裝帕薩特全車電器實訓臺，按車型平面布置8個系統，采用鋼架梯形結構形式支承整個系統的平面實訓臺。這樣能減少材料，減重量節省成本。安有腳輪便于整體移動。安裝平板采用硬質白色塑料，達到了節省成本的效果。考慮到實驗臺用于室內多媒體教學，所以在滿足系統硬件安置空間的前提下，外型尺寸適中，同時考慮方便學生裝配、測量實踐不易過小，外型尺寸為（長*寬*高：2460*1850*800mm。以達到提供學生親自動手組裝實訓臺的功能。從而達到鞏固加深教學成果的目的。

整個項目學生共分8個組任務一每個組各自獨立完成。任務二、任務三、任務四分三次實驗完成。奇偶交替進行。完成三個任務后再進行帕薩特全車電器實訓臺組裝調試。之后，學生互查、互評。教師進行驗收、考核。完成項目教學。

總結

制作帕薩特全車電器實訓臺這個項目，能夠較好為汽車就技術服務與營銷專用的學生鞏固所學的汽車電控方面的知識。又能在汽車配件市場營銷平臺上全面的完成了汽車配件市場營銷一系列實驗教學任務。目標是為學生提供一個汽車營銷專業比較系統的實驗平臺，使學生形象地模擬和實際演練汽車配件營銷全過程。同時為其他專用的學生提供汽車全車電器教學的實驗設備。

本項目教學的創新點如下：制作實訓臺的過程中培養了學生全面了解汽車配件市場營銷的全過程。一舉三得。為學生提供了良好的教育平臺，從而能夠很快適應社會、適應企業。成為有用的人才。

參考文獻

第4篇：市場營銷實訓的目的范文

1.1市場營銷實踐教材落后

當前我國的市場營銷教材主要借鑒國外的相關教材改編而成，因此許多營銷模式都是借鑒國外的營銷手段，并沒有結合我國社會的實際需要，缺乏我國市場營銷特色，一部分高職院校甚至在教材上直接使用本科院校的專業教材。市場營銷作為一門系統性和實踐性很強的經濟管理類專業，然而大部分高職院校的市場營銷專業教材在實踐教學和實訓內容的編排方面存在著較大漏洞，缺乏實訓內容，理論性知識過多，脫離了高職院校的學生特點，從而造成教學效果與預想目標背離的情況。

1.2考核內容注重理論知識

在當前的教學模式中，高職院校的大部分專業多以理論考試為主，市場營銷專業也不例外，以卷面成績評判學生的市場營銷相關實踐技能，這樣的考核方式缺乏科學性。過去幾年，大部分高職院校開始實行過程性考核，把學生的日常學習情況納入考核范圍，例如對學生的遲到、早退以及課堂紀律等進行記錄，并算入期末考試成績中，然而這些過程性評價卻無法正確評判學生的市場營銷實踐能力。

1.3專業教師缺乏實踐經驗

對高職院校的專業教師而言，如今的專業教師多是剛從高等學府畢業的碩士或博士生，這些教師由于沒有相應的社會實踐經歷，容易在實際的市場營銷教學中出現紙上談兵的現象，古人云：師者，所以傳道授業解惑也。“傳道”、“授業”、“解惑”的前提必須是教師具有豐富的實踐經驗。

1.4實訓基地與市場營銷課程的相關度不高

近幾年，我國大部分高職院校都已經建立了市場營銷專業的相關實訓基地。然而，其中許多實訓基地僅僅是在數量上增加了，在與市場營銷課程的相關度方面卻有所降低，一部分實訓基地與高職院校的實踐教學毫無聯系。在真正需要運用到實踐教學時，實訓基地無法派上用場［1］。這方面的問題在校外合作企業實訓基地表現得更為嚴重。

1.5學校忽視培養學生實踐能力

一部分高職院校的管理者對培養學生市場營銷管理實踐能力的相關方面的教學不重視，認為實踐教學的效果對進一步提高教學質量無關緊要；一部分高職院校認為學生可以通過校外企業的實訓指導人提高實踐能力，對校內的實踐教學工作考核和評價可以省略，導致市場營銷的相關教師在學生的校外實訓工作中缺乏工作積極性，進一步影響學生在實訓過程的學習態度。

2高職院校市場營銷專業實踐教育有效實施策略

2.1確定實踐教學的方向

盡管當前高職院校市場營銷專業的理論基礎課程在不斷的發展和完善，但依然存在著理論與實踐教學脫節的現象，在課程設置、培養方向和教學手段上目標不明確。因此，本文針對不同課程提出相應的實踐教學的培養方向和教學手段，具體實施方案如表1所示。

2.2轉變教學觀念，培養學生正確的就業觀

市場營銷專業的實踐教學改革應該秉承“以服務為宗旨、以就業為導向、以能力為本位”的教學理念。在實踐教學的過程中，教師應該重視樹立學生正確的就業觀念，著重培養學生的實踐技能，以適應社會崗位的需求。此外，在學校進行招生工作時，招生人員可以帶領家長和學生參觀學校的校外實訓基地，邀請企業的優秀營銷人才到學校召開職業咨詢會或營銷講座，能夠在一定程度上轉變家長對營銷行業的認識，使學生積極參與到市場營銷專業的學校中。

2.3增強專業教師的實訓能力

由于目前許多專業教師均為直接從高等院校畢業的研究生，缺少一定的市場營銷實踐經驗，因此，高職院校有必要增強專業教師的實訓能力。學校可以從兩個方面對專業教師的實訓能力進行提升［2］。一方面，學校可以組織教師到校外實訓企業學習，學校通過出臺相應的政策支持本校專業教師到企業進行頂崗實習，如給予頂崗實習的專業教師一定的學習補助等。另一方面，學校可以組織企業的優秀營銷人才開展相應的市場營銷課程，學校根據企業相關指導人員的時間靈活安排市場營銷課程。這樣的安排不僅能夠有效提升學生的市場營銷實踐能力，同時在一定程度上彌補了專業教師實踐經驗不足的缺陷。

2.4加強學校與企業的合作

學校和企業的合作及校外實訓基地的創建并不是泛泛而談，而是需要建立一套有組織、有計劃、有目的的合作方案，學校定期輸送學生到企業進行頂崗實習，企業幫助學校鍛煉學生的市場營銷實踐能力，積極加強校企的深度合作［3］。一方面，學生可以通過頂崗實習接觸到社會對市場營銷方面人才的要求，進一步完善自己的營銷實踐能力，對自身的職業生涯進行良好規劃。另一方面，企業也能夠了解學生在市場營銷實踐工作中常犯的錯誤，從而可以有效應對即將面臨的問題。對在實習中表現優秀的學生，企業可以培養為儲備人才。

2.5學校應該明確實踐教育的基本流程

市場營銷的實踐教學不應局限在教材當中，而應當以高職院校學生的基本素質和能力為基礎，以社會對市場營銷人才的實際需求為依據，以提升學生的營銷實踐能力為目標，積極引導教師制作具有高職院校特色的市場營銷教材。教師可以從實踐主體和實踐內容兩方面入手，確定實踐教學目標，對實踐教學環節展開設計，展開實踐教學的課堂實施活動，最后對實踐教學的成果進行評價，從而制作出集教、學、做、練于一體的市場營銷實踐教學的特有教材，具體流程如圖1所示。

3結語

第5篇：市場營銷實訓的目的范文

一、目前中職院校的市場營銷課程建設存在的主要問題

（一）培養的市場營銷人才與企業需求差距較大

目前部分中職院校受傳統辦學觀念的束縛，專業培養目標不明確，專業設置結構與人才培養方向含糊不清，教學計劃安排理論課時占的比例較大，重知識傳授，輕能力培養，忽視結合行業需求進行實踐性教學。因此，培養的學生專業知識匱乏，解決營銷實際問題的能力較弱，使營銷人才市場結構性人才比例嚴重失衡。

（二）市場營銷教學理論與營銷實踐嚴重脫節

目前，我國中職院校從事市場營銷專業的教師基本上都是從校門到校門，沒有從事市場營銷工作的實踐經驗，教師只會講而不會做是普遍現象，缺乏與中等職業教育相適應的市場營銷教師隊伍，制約著學生市場營銷職業能力的形成。由于教學任務重，教師深入企業參加營銷實踐活動的時間較少，所以在教學中營銷理論脫離實際的現象較嚴重，不能很好地解決現實營銷問題，難以實現學校與企業的“無縫對接”。

（三）缺乏與市場營銷培養目標相適應的教學方法

部分中職院校的教師在市場營銷專業課程的教學中，仍采用傳統的教學模式，即教師講，學生聽的授課方式，是以教師為中心，教師根據教學計劃內容一一講解，學生被動去聽，即使采用一些營銷案例教學，也缺乏調動學生主動思考與分析問題的積極性的有效方法，只不過起到師生雙邊教學，活躍課堂氣氛的作用。這樣一種“填鴨式”的教學模式使學生感到枯燥無味，課堂氣氛沉悶，不利于學生思維能力的培養和營銷基本技能的訓練，難以適應職業教育的要求。

（四）校內營銷實訓室建設與校外營銷實訓基地建設滯后

據調查，到目前為止，中職院校幾乎沒有與當今企業要求相適應的營銷實訓室。究其主要原因是一方面學校對市場營銷專業資金投入較小；另一方面是營銷專業實訓室的建設缺乏科學性、系統性和實用性。有的學校不積極創造有力條件支持專業教師認真思考、研究營銷實訓室如何組建，才能與企業需求相適應，只要完成教學任務就行，從而制約著市場營銷專業的發展。同時，缺少校外營銷實訓基地，這無疑是影響實踐性較強的市場營銷專業建設的一個極其重要的方面。

二、加強中職院校市場營銷課程建設的幾點建議

（一）明確中職院校市場營銷專業培養目標，培養適應企業需求的營銷人才

中職院校的市場營銷專業的培養目標主要是面向企業培養適應社會主義市場經濟需要的，德、智、體、美全面發展，熟練掌握本專業基本理論和專業技能，能勝任營銷工作的初級專門人才和高素質的勞動者。市場營銷專業建設的一切活動和措施辦法都要始終圍繞這一目標來進行，以培養學生營銷綜合職業能力為核心，設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案，使畢業生具有營銷基本理論知識、營銷基本技能強、素質高為特點，以就業教育為目的，科學設計課程體系，并緊密結合市場需求，采取“訂單式”培養方式，全面提升學生的就業能力。

（二）大膽采用“體驗式”教學模式，以適應培養學生綜合職業能力的需求

改變市場營銷專業傳統教學模式最有效的方法是應用體驗式教學模式，體驗式教學模式是指在教學過程中為了達到既定的教學目的，從教學需要出發，引入、創造或創設與教學內容相適應的具體場景或氛圍，以引起學生的情感體驗，幫助學生迅速而正確地理解教學內容，促進他們的心理機能全面和諧發展的一種教學方法。這種教學模式強調的是以學生為中心，培養學生創造性的思維，最大限度地調動學生主動學習的積極性。

（三）建立與中等職業教育相適應的市場營銷專業教師隊伍，使營銷理論與營銷實踐緊密結合

市場營銷專業教師要定期深入企業體驗營銷實踐，尤其要利用寒暑假期間到企業參與營銷全過程，克服教師只會講不會做的現象。要做到有計劃、有步驟、有實效，使提高專業教師解決營銷實際問題的能力，提高“雙師型”教師比例。每學期要聘請企業具有豐富營銷經驗的人員給學生上課，密切學校與企業的關系，外聘教師的課時比例應占專業課時比例30%以上。

（四）建立和完善校內市場營銷專業模擬室和校外實訓基地

校內模擬室可以建立一個模擬營銷公司，下設若干個部門。例如，市場部、營銷策劃部、業務部等，并有相應管理制度。各部門人員分工完全由學生擔任，分工明確，責任到人。可以進行開業慶典、促銷活動方案、營銷策劃等一系列營銷活動。學生定期輪換各種角色，身臨其境，使其技能得到綜合訓練。

校外實訓基地建設一方面是建設中職院校自己的實訓基地；另一方面是與多家企業聯合建立穩定的校企合作關系，把學生定期送到企業去實踐。在企業實習中，企業人員對學生進行傳幫帶，提高學生的實踐能力，使學生的營銷理論在營銷實踐中得以運用并予以糾正，使學校與企業真正實現“零距離”接觸。這樣培養的學生才能適應企業的需求，學生的營銷綜合職業能力得到提高，學校的專業培養目標得以實現。

第6篇：市場營銷實訓的目的范文

一、市場營銷專業實踐教學的主要問題

當前，國家大力倡導“高等職業教育應以服務為宗旨，以就業為導向，走產學研結合的發展道路，加大人才培養模式的改革力度，堅持培養面向生產、建設、管理、服務第一線需要的下得去、留得住、用得上，實踐能力強、具有良好職業道德的高技能人才”［1］。在這一精神引導下，許多高職院校的教學計劃中設置了實踐教學環節，編制了實踐教學進程表，構建了實訓教學體系。現行高職院校市場營銷專業的實踐教學模式主要分為兩種：一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學模式。該模式主要針對具體課程中的一些特定內容來安排案例討論或設計專題調研。但這一模式下的案例選擇和專題設計大多脫離企業實際，學生營銷基礎操作能力得不到鍛煉，最終將實踐教學變為理論教學。另一種模式是以頂崗操作、畢業實習為主導的實踐教學模式，即學生前兩年半學習專業知識，最后半年到企業頂崗實習。這種模式的目的在于，通過畢業實習，對學生專業技能進行一次全方位的訓練。但在實際運作中這種模式也暴露出一些問題：一是隨著畢業生就業壓力的不斷增大，許多高職院校任由學生自己聯系實習，畢業實習缺乏科學、務實的計劃、組織和控制，使畢業實習在不同程度上流于形式，不能達到預期目標。二是頂崗實踐教學沒有形成系統的體系，實踐歸實踐，教學歸教學，兩者不能相輔相成。三是在崗實習期短，學生多在單一固定的崗位上實習，無法全面了解企業經營情況。基于此，構建一個適應市場需要的，能培養學生營銷實戰能力的實踐教學體系勢在必行。

二、市場營銷專業層級遞升實踐教學體系的構建

市場營銷專業實踐教學模式的構建，要以提升市場營銷專業學生的實踐能力和職業化素養為目的，以企業對市場營銷專門人才的能力要求為出發點，通過對企業營銷人員的能力要素進行分解和組合，分析能力結構及其能力之間的關系、能力的發展規律與形成機理，合理設計教學環節，構建層級遞升式市場營銷專業實踐教學體系，使學生在校期間就可以進行全真的系統營銷訓練，從而為學生零距離上崗打下基礎。

層級遞升式實踐教學體系的主要內容是：高職學生在校期間有六個學期，按照營銷能力由低到高，由簡單到復雜，每個學期都設置一個獨立的實訓項目，共設計出六個實訓項目，采取真題真做的方式進行，以鍛煉學生營銷實戰能力。第一學期為企業和市場認知實訓項目。主要內容：參觀各類型工商企業，了解企業組織結構、業務運營過程、企業文化等；參觀各種類型的市場，初步了解市場的分布及運營模式。該實訓屬于專業認識、崗位認識實訓，目的在于為整個專業學習奠定基礎。第二學期為銷售實踐實訓項目。主要內容：安排學生到校外企業及實踐基地去做商品銷售及其相關工作。該實訓項目屬于銷售專項能力訓練。商品銷售能力是營銷人員的基本生存能力，在整個專業技術能力中處于基礎地位。本實訓為學生提供親自參與本專業初級崗位實際工作的機會，訓練學生掌握該職業崗位所需的知識和技能，同時體驗職業環境，鍛煉職業素養，為學生今后的學習和實踐奠定基礎。第三學期為企業項目實訓。主要內容：與企業合作開展各類具體營銷項目。學生在具備了一定理論知識的基礎上，在學校及企業指導教師的指導下，親自參與企業營銷活動，了解一個營銷項目的策劃與實施過程，進而掌握在該過程中應具備的技術與能力，形成從事營銷與策劃類職業崗位的基本能力。第四學期為營銷策劃實訓項目。主要內容：通過舉辦營銷技能比賽等活動，訓練由學生完全自主操作某一營銷項目的業務流程并取得成果。其目的在于鍛煉學生的策劃實踐能力。第五學期為專項培訓項目。主要內容：松散式訂單培養項目及專題講座。一方面，與企業開展訂單式培訓，縮短學校與企業的距離，實現零距離就業；另一方面，結合當年就業的熱點行業，聘請企業界人士提供多項專題培訓、講座等，增強學生就業的競爭力。該實訓項目在于幫助學生拓展學習領域，使學生的知識、技能與各行業更加緊密結合，從而提高學生在熱點行業的就業競爭力。第六學期為頂崗實習。通過前五個學期的實訓，學生初步具備了一個營銷人的實際操作能力。頂崗工作是學生完成學業，進入社會的最后環節。學生通過到實習單位進行崗位工作，真正接觸實際，使所學的理論知識與技能應用于實際工作崗位，有利于完成從學校到實際工作崗位的過渡。這一環節也是學生提高個人素質、完善自己的知識結構和技能結構的關鍵階段。應積極鼓勵學生將實習與就業相結合，完成從一名學生到市場營銷職業人士的身份轉換。

以上六個實訓項目的設計由簡單到復雜，由單一技能訓練向綜合技能培養過渡，體現了能力發展規律與能力形成機理的要求。通過這種層級遞升實踐教學模式的訓練，利于學生全面提升綜合素質和營銷能力，形成健全的人格與堅定的意志；同時，創新能力、溝通能力、表達能力、市場調查與分析能力、營銷策劃能力和市場拓展能力等，也會得到全面、系統的鍛煉和提升。

三、市場營銷專業實踐教學模式的實施

近年來，石家莊職業技術學院以上述實踐教學體系為指導，設計并實施了一系列實踐教學方案。以2008級和2009級市場營銷專業為例，重點采取了以下措施：

1．修訂人才培養方案，制訂實踐教學計劃

國家教育部《關于制訂高職高專教育專業教學計劃的原則意見》中提到，三年制專業的課內學時一般以1600～1800學時為宜，實踐教學一般不低于教學活動總學時的40％。［2］由此，根據實踐總課時數及各項目具體內容，制訂出各實訓項目具體學時數。市場營銷專業實踐技能教學項目是呈階梯性層次遞升的，前一項目是后一項目的基礎，在設計教學計劃時，需考慮其先后順序關系。同時，將實訓的具體方案制訂出來，作為實踐教學的依據。

2．建立有效的實踐教學監控體系

能否高質量地達到實踐教學的質量標準，過程監控至關重要。為了加強教學過程的控制，我們首先制訂出了一系列過程監控表，包括校內教師填寫的實習指導記錄表；企業指導教師填寫的紀律考勤表、工作評價表；學生個人填寫的實習日志、銷售業績表等。所有填寫的表格隨著教學過程的開展而及時交給相關教師整理分析，以便隨時發現問題、解決問題，從而高質、高效地完成整個實訓計劃。此外，還要求校內指導教師在各階段實訓中全程參與，師生共同實踐。這樣，教師可隨時發現有關問題并及時處理，包括對學生出現的消極情緒及時加以疏導，以有效地保證實踐教學的效果。

3．制訂有效的實踐教學考核辦法

考核是實踐教學的重要環節，也是實踐教學的難點。為了做到考核的全面、公正、合理，我們制訂了有助于學生綜合能力提升的考核辦法，采用了由教師評定、企業營銷部門評定、學生自評和互評構成的三位一體考核方式，使用效果良好。

第7篇：市場營銷實訓的目的范文

在的問題

1、學生素質方面的問題。就讀于中職學校的學生絕大多數是成績差、表現差，對學習缺乏興趣和正確的認識，為了應付學校老師和家長的要求而學習，沒有動力，沒有積極性。學習完全是為了應付差事，根本無主動性可言。由于基礎太差，上課聽不懂，學習困難，自感壓力大，產生厭學情緒；由于表現差，在校惹是生非，上課注意力不能集中，思想開小差，不遵守課堂紀律，一睡一大片，久而久之，學生失去了學習的興趣，不想學，不愿學，最后根本就不學了。

2、教學方法的問題。現在中職學校的市場營銷學教師仍沿用著陳舊的教學方法，手段單一，甚至還有相當部分的學校，市場營銷的教學還停留在一本教案、一支粉筆、一塊黑板的階段。以理論教學為主，不易發揮學生的主動性、獨立性、創造性，束縛了學生的思維，課堂氣氛沉悶，學生動口、動腦的實踐機會較少，難以顧及學生的興趣及需要上的個性差異等。

3、實訓實習的問題。隨著當今經濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰性應用人才，然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對比較缺乏，很多學校在實踐教學時對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘，然而影響市場營銷的不確定因素很多，學生職業能力是很難靠軟件的模擬來實現的在中職學校這是個普遍性的問題，對營銷類專業重視不夠，經費的投入很少，相當一部分的中職學校都沒有建立營銷模擬實訓室，以提供學生營銷實訓、實習需要，更不用說到校外去建立相應的實訓實習基地。一些學校建立了相應的營銷模擬實訓室，但是，有些營銷實踐問題是不能通過校內實訓就能解決的，并且畢竟是模擬的實訓室，這與現實生活中的營銷環境有著相當大的差別，學生就不能更好的學以致用，了解當今社會對營銷人才的真實要求。

二、應對策略

1、激發學生的學習興趣，強化學生的學習動機

動機是直接推動人們進行活動的內部原因和動力。而興趣是一種特殊的意識傾向，是動機產生的重要的主觀原因。如果學生只把學習當作是任務，那么學習就會變成一種負擔；如果把學習當作一種樂趣，那么就會對學習產生濃厚的興趣。因此，教師要加強學習目的性教育，讓學生明白．他們是為自己而學習，為未來而學習，要用適合學生心理水平的教學方式，啟發學生的學習需要和求知欲望。對于基礎差的學生，要先消除他們的厭學情緒，讓學生體會到營銷教學中也有有趣的地方，由簡入繁，降低難度，讓枯燥的課堂變得生動有趣。

2、改變傳統教學方式，改革市場營銷課程教學方法，適應學生職業能力培養的要求

第一，在教學過程中，教師要改變原來的填鴨式教學方法，由靜態方式向動態方式轉變，深入理解案例教學的內涵，不能把案例教學當成課堂氣氛的調節手段。案例教學法的目的是讓學生更好地掌握市場營銷學的基本原理和知識，并能夠學會運用這些基本理論去解決市場營銷活動中的具體問題。

第二，合理使用多媒體輔助教學，開拓學生的視野，直觀形象地闡述市場營銷的原理與知識。多媒體作為一種輔助教學手段，在市場營銷的教學過程中被廣泛采用，但是其運用的合理性沒有引起廣大教師的足夠重視。

第三，強調教學過程的交互性，注重學生與教師、學生與教師之間的協作交流。在市場營銷教學過程中，為了發揮教師這三個方面的作用，我們可以針對不同的教學內容和能力培養的要求，積極探索諸如項目教學法、情景模擬、角色扮演等一系列的行動導向教學方法的運用。

第8篇：市場營銷實訓的目的范文

論文摘 要:高職院校市場營銷專業在新時期的就業背景和環境下,對創業技能的培養十分必要,校內實訓基地是開展創業教育的有效途徑。本文研究高職院校市場營銷專業如何利用校內實訓基地進行創業教育,達到培養人才和能力的目的。 

 

在部分的高職院校的營銷專業中,陸續開設創業教育的培訓,更多的是在課堂中進行的。但是創業教育應該是一項實踐與操作較強的活動,因此,需要利用現有的資源例如校內實訓基地開展創業教育及實訓活動。 

 

1 高職院校市場營銷專業進行創業教育的必要性 

創業教育是培養人的創業意識、創業思維、創業技能等各種創業綜合素質,并最終使被教育者具有一定的創業能力的教育。創業教育的宗旨在于培養學生的創業技能與開拓精神,以適應全球化、知識經濟時代的挑戰,并將創業作為未來職業的一種選擇,轉變就業觀念。它不僅傳授關于創業的知識與能力,更重要的是,要讓學生學會像企業家一樣去思考。創業需要創業教育提供基礎,即要經過嚴格的學術訓練和知識準備,使未來創業者具備戰略眼光、良好的溝通協調能力、營銷能力和決策能力,并具備較好的情商。創業實訓是創業教育和能力培養能否成功關鍵因素。 

市場營銷專業的學生較其他專業的學生需要具備更多的創新能力和實踐能力,創業教育的實訓可以培養學生在創業上的技能和完善經驗上的不足,使學生參與到創業的規劃、項目的運營、營銷活動的開展,進而掌握企業和業務的流程以及操作技巧,熟悉在創業的過程中遇到的問題和難點,找到解決的方法,提高技能。因此,在高職市場營銷專業的學生中進行創業教育是十分必要的。同時,基本上每個高職院校市場營銷專業都有較完善的校內實訓基地,如何利用資源進行創業教育是值得思考的問題。 

 

2 高職院校市場營銷專業利用校內實訓基地進行創業教育的原則與作用 

2.1 高職院校市場營銷專業利用校內實訓基地進行創業教育的原則 

(1)企業和學校資源結合與共享。 

高職院校營銷專業的創業教育是在企業的運作模式下進行的,實訓室的建設是需要企業的幫助和指導的。所以,高職市場營銷專業的實訓基地的建設尤其是校內實訓基地的建設要依托企業的力量,實現校企合作共建基地,學生模擬創業公司、學生自主創業等的有效手段。 

(2)創業教學、創業實踐、創業生產相結合的原則。 

高職市場營銷校內創業實訓基地是學生進行學習,培訓和實訓的重要場所,因此創業教育的實訓基地要充分調動各種有利的資源,提高學生的實際操作動手和實踐的能力,從而達到創業水平的提高,創業素質的實現和經驗的增長。 

(3)與時俱進原則。 

高職市場營銷校內創業實訓基地要突出與時俱進,跟隨時代步伐的原則。當今社會就業壓力巨大競爭尤為激烈,有一技之長才能在競爭社會立足,校內實訓基地作為學生實操的重要場所,在建設上要與企業和社會發展相匹配,在文化建設、硬件設施上要為學生創造濃郁的創業教育和實踐的氛圍。 

(4)以學生為本的原則。 

高職市場營銷校內創業實訓基地的建設必須確立以學生為中心的思想。即基地的建設要充分考慮學生的學習和發展,考慮學生創業素質的培養以及創業能力的提高,緊緊圍繞學生創業和創業教育的需要。 

2.2 高職院校市場營銷專業利用校內實訓基地進行創業教育的作用 

(1)教學與實踐的紐帶。 

通過校內實訓基地的建設和運用,不僅能夠很好的完成創業教育教學,培養學生的創業意識和創業精神,既道道了綜合素質能力的提高也完善了創業能力的開拓,借助實踐,可以使學跳出單純求知、被動適應的圈子,真正學以致用。 

(2)實現學生多方面發展。 

對學生而言,校內的創業教育實踐基地可以培養學生創業實踐能力。首先,通過大量知識的掌握、案例學習和模擬創業過程的參與,使學生能到創業意識的啟發;另一方面,依托高職市場營銷校內創業實訓基地,開展創業競賽等活動,讓學生能鍛煉和提高創新設計能力、實踐動手能力和團結協作精神。 

(3)培養教練型教師隊伍的基地。 

高職院校的教師,應是專業的能手,學生的教練,培養教練型的教師隊伍最有效的辦法是教師投入到實踐中,在實踐基地的建設管理和參與按企業化運作的組織管理中,教師可不斷掌握新的技術,轉變觀念和更新知識,達到教學相長的效果,在實踐中提高素質,成長為教練型教師。 

(4)社會與人才溝通的橋梁。 

高職市場營銷校內創業實訓基地可通過組織學生進行多種創業活動與企業互動等形式,使學生更多了解企業和業務的流程。通過創業教育實踐基地,搭建社會和人才的橋梁,為學生走入社會,企業了解學校的人才鋪設道路。

3 高職院校市場營銷專業如何利用校內實訓基地進行創業教育 

3.1 設立大學生創業園 

高職市場營銷校內創業實訓基地中必不可少的一個設施就是大學生創業園,不過現在很多高職院校無法引進企業資源的情況下,沒有辦法提供資金和貸款的支持,就需要另外尋找合適學生開展創業教育和實訓的途徑。例如,讓學生們引進產品進行營銷活動,真正的創業必然要接受市場的檢驗。大學生創業園必須以市場淘汰為內部運行機制,規范創業流程,其中包括:遞交創業計劃書——對創業計劃進行合理性評估——獲準入園——簽訂協議——開業申請——注冊、登記——開業等。這既是對大學生負責,也是督促大學生對自己的企業負責的有效作法。 

3.2 開辟創業教育與文化宣傳欄 

在校內實訓基地里,可以以展板的形式或者是墻貼等方式,將典型創業人物的創業歷程、創業理念和經營管理方法進行展出。這樣可以拉近學生與創業典型的距離,增強自信心,從而激發創業的熱情,同時梳理學生正確的價值觀,冷靜的面對在創業路上的艱辛和挫折、成功和失敗,提高創業心理素質。 

3.3 開展創業技能比賽 

創業技能比賽,可以是新技術、新研究、新產品的上市策劃競賽活動,也可以是一個企業的創業計劃競賽活動,由學生根據自己的學科特點和研究領域組建各種類型的創業項目團隊,進行創業計劃項目研究。創業競賽活動中,組織者應采用“雙向選擇”的方式確定各學生創業團隊的指導教師,同時,利用現有的校內實訓基地作為比賽場所,充分實現實訓基地的創業平臺的作用,使學生更樂意利用實訓基地提高創業技能。 

3.4 完善創業模擬實訓室 

大部分的高職院校校內實訓室都有完善的電腦設備,并且配備了移動組合桌椅和多媒體設備,能夠為學生提供商務禮儀、商務談判、團隊合作以及項目培訓等創業模擬訓練。在實訓室里,可以安裝合適的創業模擬軟件,通過小組操作,模擬企業實際運行狀況,內容涉及企業整體戰略、產品研發、市場開發、生產、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面,讓學生在游戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程,感受企業發展的歷程,感悟正確的經營思路和管理理念。軟件特點在于:創業技能＝創業知識＋創業案例＋創業故事＋創業訓練。通過訓練,使學生明確創業者應具有的基本創業素質及其重要意義,進而培養創業意識和創業心理素質,努力學習創業知識,具有初步的創業技能,為今后個人創業團隊集體創業奠定良好的基礎。 

3.5 建立模擬營銷公司進行實踐 

利用大學生創業園和多媒體實訓室等校內實訓基地,由同學們自組建立一個模擬營銷公司,公司按企業要求建立規范化、制度化的管理模式。公司總經理由指導老師擔任,各個部門的負責人由學生擔任,各自分工明確、責任到位,實訓采用模擬公司和企業合作的方式,即模擬公司為企業完成營銷任務,有償服務,大部分報酬,作為學生業績提成獎勵,小部分留作模擬公司發展,課開展各種形式的營銷策劃,公關策劃等活動。 

3.6 與其他專業嫁接,校企聯合建設校內營銷專業實訓基地 

高職院校都有多個專業,每個專業都可以與相關的企業建立一定的合作關系。如物流專業與物流公司建立校企合作關系;會計專業與會計事務所、一般的企事業單位、銀行等共建校企合作的實訓基地。市場營銷專業不僅僅拘泥于自己原有的資源,還需要打破這個界限,不做井底之蛙,與學院其他專業合作,依靠其他專業的關系,開拓資源,建設更多適合市場營銷專業的實習基地。因為這些企業同時也需要優秀的營銷人才。營銷專業介入,可以促進學校與企業的合作從單純的技術合作向全面的合作過渡,從而為學生實踐提供更廣闊的天地。 

同時,企業進入學校為創業基地的建設和實訓室的建設提供技術上、人員上乃至資金上的支持,使校企合作更為緊密,一些企業的營銷人員、管理人員還參與學校的專業指導工作,并擔任兼職教師。學校也可派教師深入企業,掛職鍛煉,從企業一線實踐獲取第一手資料,更好地為教學服務。 

 

4 結語 

通過以上的論述,可以看到創業教育對于高職院校市場營銷專業學生的重要性,以及利用校內實訓基地進行創業教育的可行性。同時,通過多種教學方式和實訓模式的探索和研究,可以實現校內實訓基地的有效利用,并建立得更完善和有效。 

 

參考文獻 

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[2] 高鳳民,等.地方本科院校構建創業教育實訓基地途徑的研究[j].現代教育科學,2010. 

[3] 宋鐵莉.高校創業教育實踐基地問題研究[j].中國成人教育,2007,4. 

[4] 鄒華玲.淺議高職創業實訓基地的建設[j].法制與經濟,2009,4. 

第9篇：市場營銷實訓的目的范文

本次考察是我們市場營銷專業通過了解整個**校區內再校學生的日常業余文化生活情況，消費情況，需求情況等，并以我們市場營銷體驗實訓基地為依托，從而更加方便的為同學們服務，豐富同學們業余文化生活。

二、考察形式

本次考察我們采用問卷的形式，以**校區內5個系的近3000名在校大學生為目標人群做的抽樣考察，共放卷260份。

三、考察過程

本次考察我們針對同學們的消費情況，消費習慣，日常生活，對市場營銷體驗實訓基地的認知，和生活中所存在的需求，存在的困難等方面做了具體的考察，在考察的過程中發現，有很大一部分同學還不知道我們市場營銷體驗實訓基地的存在，在得知后都非常的歡迎能有這樣的形式為他們服務。由于學校的電源問題，很多同學提出了市場營銷體驗實訓基地能不能為他們提供充電的地方，可見我們市場營銷體驗實訓基地在同學們心中的地位。在業余文化生活方面的問卷中，大部分同學都希望在校內能有一個為我們在校學生提供學習，娛樂，休閑的場所，例如：電影院，咖啡屋等場所，以便于同學們在學習之余能夠有地方放松疲憊的精神，也有一個了解市場動態，豐富社會知識的課堂。

對于本次考察，同學們都非常歡迎，并積極的配合，因為我們的目的也是能更好的為同學們服務，能更加方便的為同學們服務。

四、考察結果

(1)通過本次考察，我們更加深入的了解了同學們的消費情況，消費習慣，日常生活，對市場營銷體驗實訓基地的認知情況，為我們為同學提供服務有了更加充分的依據。:

(2)通過考察，我們發現還是有很多同學對我們市場營銷體驗實訓基地不是很了解，所以我們要繼續加大宣傳力度。使之更全面的為同學們服務。

(3)通過對商品種類的需求考察，我們更加全面的了解到同學們的喜好，以便于我們在進貨時有素喲選擇，也很大程度上減少了貨損。