消費市場的趨勢精選(九篇)

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第1篇：消費市場的趨勢范文

高端消費興起

高端消費的興起，其實是自工薪階層開始的。作為工薪階層，他們不僅懂得了怎樣去努力工作與學習，更多的懂得了去追求生活的品質與精神的享受。這群人寧可自己一兩個月都吃方便面，也會省下錢來買一部時尚前衛的高端品牌手機，因為他們現在更傾向于在社交和精神享受方面追求滿足。而代表著高層收入的企業家及白領階層，他們愿意選擇購買高端產品使用，他們更注重品牌，注重尊貴，注重身份與享受。他們更懂得品牌效應對自己生意及事業的影響，同時也更懂得了品牌追求給自己帶來的精神滿足。據統計，截至2011年，中國奢侈品市場消費總額已經達到107億美元，占據全球份額的四分之一。中國內地主流奢侈品消費人群已經達到總人口的16%，即約2億人，并且在以每年25%的速度增長。這些數據表明未來3年的中國奢侈品消費市場將跨入“金字塔”的頂端。地板行業正處于高速發展時期，未來的發展空間還非常大。相對于已經達到了一定飽和度的中低端市場，中國木地板行業的高端市場還沒有真正建立起來。大多數商家都是通過市場的剛性需求以及促銷行為來搶占市場，終端市場還存在很大的向上延伸的空間，高端產品、高端品牌的消費潛力巨大。2012年大自然與葡萄牙阿默林國際木業集團、德國科諾木業集團有限公司、意大利希洛1934、瑞士弗洛維爾。地板、丹麥雍客工業公司、意大利意得森有限公司、波蘭寶林納、西班牙弗奧斯木業有限公司、葡萄牙伽諾軟木有限公司、比利時愛薇飾集團、羅宗特色硬木地板有限公司等11個全球地板品牌達成品牌加盟商合作，全面進軍地板高端市場。圣象地板從2010年已經將目標瞄向了崇尚自我的高端消費群，為他們量身打造了充滿美式風情、寓意自由和個性的櫻桃木地板。富林地板花費500萬創建的富林拉斐爾第四代地板體驗館，在江西建立的1200㎡超大地板體驗中心等等，為未來的高端市場拓展以及發展需求做出的重大投資。

低價促銷火爆

廣告資源爭奪的激烈程度，在很大程度上反映了市場競爭的激烈程度。2010年11月，央視舉行2011年黃金資源廣告招標會，安信偉光首次亮相黃金時段招標，拍下了《焦點訪談》后15秒廣告、《新聞聯播》提示收看前的5秒廣告等三個標段，廣告認購額共達到4300多萬，成為2011年度地板行業廣告投放的“標王”。到了2012年，紅星美凱龍，圣象地板與顧家家居分別以6808萬、6009萬元和4820萬中標2012年央視黃金資源，成為家居企業投放大腕。而2012年的315晚會，肯地亞、安信、圣象等地板品牌廣告云集，315晚會儼然成了地板品牌的聯歡晚會。激烈的315促銷大戰拉開了2012地板列國爭雄的序幕。生活家地板的演唱會團購，世友地板的旅游廠購，圣象的網絡樂購，還有各種總裁簽售、特價風暴、開業促銷，2012年促銷比以往來得更密集、更猛烈，商家們開始通過各種各樣的方式舉辦促銷活動，而且價格一家比一家低。一些品牌的復合木地板拋出全包價68元/平方米；12毫米仿實木地板售價為88元/平方米；一些知名品牌實木地板甚至由每平方米300多元降到了每平方米100多元。木地板產品的價格幾乎觸及底線，商家都希望通過更實惠的價格吸引消費者。去年年底以來，全國的家居建材行業的銷售情況不是很理想，所以很多地板廠家都實行了相應的優惠政策，支持經銷商以更實惠的價格促進銷售。于是便出現了今年“3.15”、“5.1”前夕眾多商家不約而同的實行低價吸引消費者的促銷手段。

中端遭遇尷尬

第2篇：消費市場的趨勢范文

[關鍵詞] 天然氣市場； 區域消費結構；信息熵；時空演變

[中圖分類號]F407.22

[文獻標識碼]A

[文章編號] 1673-5595（2013）04-0001-07

一、引言

能源是一個地區和一個國家發展的必要物質基礎，能源數量短缺或消費結構不合理都將嚴重影響地區和國家的安全與發展.[1]12801285。國際能源署（IEA）2010年報告對中國天然氣市場進行了全面評估，報告顯示，2010年中國天然氣消費量為1070×10.8m.3，比2009年增長182%，已成為世界第四大天然氣消費國，并預計2015年消費量將達到2600×10.8m.3左右，占一次能源消耗量的7%，2020年約為3500×10.8m.3。.[2]目前中國天然氣市場定價主要采用成本加成法，其市場價格遠低于替代能源價格（如煤、LPG等），雖然極大推動了市場消費與擴張，但導致了天然氣消費結構比較單一，結構不合理，其市場價值沒有得到充分體現，天然氣資源在市場中沒有得到合理配置.[34]。中國天然氣消費模式正逐步由供應驅動消費向需求拉動消費模式轉變，天然氣市場結構如何變化直接關系到能源消費安全，從長遠來看，中國天然氣利用形勢依然十分嚴峻.[5]。故研究天然氣消費結構演變規律和演變趨勢有利于國家天然氣能源政策和產業政策的調整、天然氣市場的結構優化、市場價值的實現和天然氣資源的合理配置。

天然氣市場具有較強的區域消費特征，目前中國形成了西南、環渤海灣、西北等8大不同類型區域性消費市場。大華北市場涵蓋陜西、山西、內蒙古、山東、河南、北京等省市區，整個地區天然氣管網密布，四通八達。該區域產業結構復雜，需求主體多樣，經濟水平差異較大，既有東部的發達地區山東、北京，又有中西部的欠發達地區山西、內蒙古、河南。該地區資源稟賦差異大：山西富產煤炭；陜北和內蒙古交界的鄂爾多斯氣田和長慶氣田為兩省提供了可靠的供氣保障；山東屬于沿海LNG輻射地區，除接收管道氣、海上氣外，還接收進口氣，用氣結構比較復雜。整個大華北地區天然氣需求主體主要以城市燃氣、工業和發電為主，其市場需求量大且價格承受能力較強。由于中石油、中石化、中海油及內蒙古煤制天然氣多個供氣主體的并存，大華北地區氣源結構也日趨多樣化。該區現有管道氣、海上氣、煤制氣、LNG等多種天然氣能源，種類豐富。內蒙古、寧夏天然氣汽車試點的推行，使得LNG、CNG項目在大華北地區迅速開展，中石油、中海油和中石化積極布局LNG項目搶占天然氣市場。由此可見，大華北地區具有鮮明的區域特征，對該地區天然氣消費結構的演變研究將為中國天然氣的區域配置、下游消費結構的優化配置以及天然氣市場化提供必要的參考價值。

能源消費系統是一個復雜的耗散系統，其結構在外部擾動和內部漲落影響下不斷演變，表現出自發的、不可逆的演化特征。信息熵（Information entropy）從信息源系統角度出發，利用概率測度和統計方法度量耗散系統無序狀態，揭示系統內部結構演變過程.[67]。耿海青等考慮到能源消費結構的區域差異性，利用信息熵分析了區域市場內居民能源消費結構（電力、煤炭、LPG和煤氣等）的演變，認為電力和天然氣將成為城市居民主要的消費能源.[8]。田志勇等分析了中國2001—2006年能源消費結構中的煤炭、石油和天然氣的信息熵特征指標的動態變化，認為資源稟賦及煤炭、石油和天然氣的儲量影響能源消費結構的優化.[9]。揣小偉等從信息熵、均衡度和優勢度等指標對中國1991—2006年煤炭、石油、天然氣和電力等能源消費數量和結構進行了動態分析，并深入研究了經濟發展水平、技術進步、產業結構對能源消費結構的影響.[1]12801285。目前信息熵理論用于天然氣消費結構演變的研究還不多見，天然氣能源系統作為整個能源系統的一個子系統，其消費結構演變既與其他能源有關（尤其是替代能源，如煤炭），又在工業、商業、民用等消費結構上呈現出自身演變的特點，為此，本文將采用信息熵、均衡度、優勢度等方法分析研究區域市場天然氣消費結構時空演變過程和規律，以及影響天然氣消費結構演變差異性的因素，以便更加清晰地認識和準確把握中國天然氣消費結構的變化規律、動態發展趨勢和消費結構的差異性，為中國天然氣政策制定和調整提供依據，促進天然氣消費結構進一步優化。

二、研究方法和數據來源

（一）研究方法

假設一個地區的天然氣消費總量為Q，該地區利用天然氣的行業有m種，每種行業的天然氣使用量為qi（i=1，2，…，m），則各行業天然氣的消費量占該地區天然氣消費量總和的比例為pi=qi/Q，∑pi=1。

據此，根據信息論的原理，同時參照申農公式.[9]，可以定義天然氣消費結構的信息熵為

H=-∑mi=1Pilnpi 。 （1）

式（1）可以用來描述某一地區天然氣消費結構的有序度或復雜程度，揭示其動態演變規律。

一般來說，當一個地區的經濟發展水平很低時，天然氣消費結構比較單一，可能只有一兩個行業使用量較大。假設處于極端狀態，整個地區只有一個行業使用天然氣，此時Hmin=0；相反，若該地區所有行業天然氣使用量的比例相等，即p1=p2=…=pm=1/m，則此時Hmax=lnm。事實上，這兩種情況均不會出現，信息熵一般會介于兩者之間，其值的大小反映該地區天然氣消費結構的復雜程度，而均衡度和優勢度則描述各行業天然氣利用的差別和結構格局.[1011]。一個系統越是有序，信息熵就越低；反之，一個系統越是混亂，信息熵越高。在這里，定義天然氣消費結構均衡度的表達式為

J=-∑mi=1Pilnpi/lnm ， （2）

即均衡度是信息熵和最大熵之間的比值，取值范圍為J∈[0，1]，其值越大，各行業天然氣使用量的比例差別就越小；當J=0時，天然氣消費結構的復雜程度最低。優勢度的表達式為

D=1-J，

反映了一種或幾種行業支配天然氣消費的程度。

（二）數據來源

根據《中國能源統計年鑒》（2001—2011）、《中國統計年鑒》（2001—2011）、《中國國土資源統計年鑒》（2001—2011），整理選取出2000—2010大華北地區的北京、山東、內蒙古、山西、河北、陜西、寧夏以及河南等地各行業使用天然氣的消費量數據作為本文研究的基礎數據。

三、大華北地區天然氣市場發展特征

（一）市場規模不斷擴大

2010年，中國天然氣消費量達到1070×10.8m.3，比2009年增長了182%，是2000年的44倍。大華北地區各省市區2010年天然氣消費總量為33528×10.8m.3，遠高于2000年4688×10.8m.3的消費總量（見圖1）。由于大華北地區天然氣需求主體以城市燃氣、工業和發電為主，價格承受能力較強，其天然氣利用前景較為廣闊。根據大華北地區各省市區“十二五”天然氣利用規劃，預計到2015年，大華北地區天然氣需求總量將達到1014×10.8m.3，占全國天然氣需求預測總量（2600×10.8m.3）的39%，大華北地區天然氣市場規模將快速擴大。

圖12000—2010年大華北地區天然氣消費量

（二）供氣主體由單一趨于多樣

2005年之前，大華北地區天然氣主要由中石油供給，近年來隨著中石化和中海油對大華北地區資源投放量的不斷增加，該地區已經形成了多元的供氣主體、多樣化的氣源結構，大大推動了大華北地區天然氣消費量的迅速增加。預計到2015年，大華北地區天然氣供應總量約為937×10.8m.3，其中中石油的供氣量約為546×10.8m.3，占總供氣量的583%；中石化供氣量約為243×10.8m.3，占總供氣量的26%；中海油供氣量約為73×10.8m.3，占總供氣量的77%；內蒙古煤制天然氣量約為75×10.8m.3，占總供氣量的8%。同一市場多元化的供氣格局的出現，“競爭中合作，共贏中發展”的模式將日趨完善，這將有利于實現管網、儲氣庫等資源的優化配置和合理利用，避免重復建設，提高輸氣效益。

（三）輸氣管網網絡化

目前整個大華北地區已經形成了橫跨東西、縱貫南北的天然氣管網布局。截至2010年底，山東省境內長輸天然氣管道近4700km，主要有榆濟管線、泰威線以及多條支線、青島—威海干線及其支線。河南境內的主要管網通道有：陜京二線安平站—山東管網—河南；陜京二線石家莊站—河北省管網—河南；陜京二線安平站—冀寧聯絡線—中滄線—河南。陜西省現已建成靖西線、咸寶線、西渭線、靖西復線等4條長輸管道。山西省境內主干管道包括陜京線、陜京二線、西氣東輸管線等主要管道以及規劃的陜京三線，還有榆濟管線。2008年末，境內已建成7條長距離輸氣管道，以化工用戶為主，城市燃氣用戶次之。

四、大華北地區天然氣消費結構演變研究

（一）大華北地區能源消費結構演變

從2001—2010年大華北地區能源消費結構變化來看，該地區以煤炭消費為主，占整個能源消費的90%左右，而石油、天然氣和電力等能源消費僅占10%（見圖2）。該地區能源信息熵值變化在2003年之前逐年下降，而2003年后熵值不斷增加，這表明盡管大華北地區能源消費以煤炭為主，但天然氣、電力在整個能源消費結構中的比例正逐年上升，且天然氣消費量從2001年的50×10.8m.3增加到2010年的350×10.8m.3左右（見圖1），這表明大華北地區天然氣消費量的增加推動了能源消費結構逐步改善。

圖2大華北地區能源消費結構信息熵與消費結構變動趨勢

從大華北地區各省市能源消費結構熵值變化來看，總體上各省市能源消費結構熵值不斷增大，天然氣消費比例不斷上升，但熵值變化與波動呈現出較為明顯的聚類特征，見圖3、圖4。因而，可依據熵值變化范圍將大華北地區劃分為4個能源消費次區域：北京為次區域一；陜西為次區域二；寧夏、山東、河南、河北和內蒙古為次區域三；山西為次區域四。北京地區能源消費信息熵值不斷增加，且天然氣消費比例急劇上升，主要是北京地區經濟發展迅速，對清潔能源需求旺盛；同時中石油陜京一、二線投產運行，推動了北京市天然氣消費量的迅速增長（見圖3），極大地改善和調整了北京市能源消費結構。陜西、內蒙古、河南和山東等地區能源消費熵值總體增大，消費比例增長也保持同樣的趨勢，但增長緩慢（見圖4），而中石油、中石化和中海油三大公司積極培育該區域的天然氣市場、逐步加大對這些地區天然氣資源的投放量，客觀上改善了這些省市區的能源消費結構。而山西作為中國的煤炭供給基地，盡管天然氣比例增加和能源消費結構有所改善，但豐富的煤炭資源和價格優勢制約了作為清潔能源的天然氣在該地區的消費。

總體上來說，盡管大華北地區仍以煤炭為主要消費能源，但該地區天然氣管網網絡化、供應主體多元化和市場中工業及燃氣用戶對清潔能源天然氣的旺盛需求，推動了整個大華北地區能源結構的改善。同時由于各省市區資源稟賦和天然氣市場發育程度不同，使得能源消費結構呈現出明顯的區域特征。

圖3大華北地區各省市能源消費比例變化

圖4大華北地區各省市能源消費結構信息熵演變

（二）大華北地區天然氣消費結構時間變化

本文根據中國能源統計年鑒公布的2000—2010年大華北地區工業、居民生活、公共服務和商業等天然氣消費量數據，并依此計算這11年該地區天然氣消費結構、信息熵、均衡度和優勢度（見圖5、圖6），其中公共服務和商業消費包括建筑業、交通運輸業、餐飲和批發零售業。從信息熵和均衡度變化來看，熵值在05～07之間波動，均衡度在04以下，即表明該地區消費結構變化較大，且單一。從消費結構變化來看，該地區以工業用氣為主，消費比例占50%左右，其波動變化直接影響整個區域熵值變化，同時居民生活用氣、公共服務和商業用氣比例逐漸趨于穩定，在20%左右小幅度波動。

圖5大華北地區天然氣消費結構和信息熵演變

圖6大華北地區天然氣消費結構優劣度與均衡度

2001—2010年大華北地區天然氣市場是從初步開發到快速發展的階段，依據信息熵變化過程，可將該地區天然氣消費結構變化按照時間劃分為3個階段，具體如下：

2003年之前市場處于初始開發階段。該地區主干管網沒有形成，天然氣主要消費市場集中在油氣田周邊，中原油田和勝利油田通過氣田集輸管網向附近城市的工業、居民生活供氣，僅長慶蘇里格氣田通過陜京一、二線跨區域向北京供氣。由于天然氣價格由政府規制，化肥、工業原料和居民用氣出廠價分別為069元/m.3，127元/m.3和092元/m.3左右，過低的氣價極大地刺激了市場消費，使得天然氣消費在氣田周邊局部市場形成了短期有序結構（熵值接近13）。

2004—2008年為市場培育與發展階段。2004年以后，中石油西氣東輸一、二線管線貫通，而各省級支線管網與主干管網對接，極大地推動了沿線市場天然氣消費；中石化鄂爾多斯大牛地氣田勘探開發取得突破，并利用陜京一、二線代輸到山東、河南、北京等市場。由此，大華北地區初步形成了較為完善的網絡，中石油和中石化加大了該地區資源投放量，利用上述管網實現跨區域供氣，積極進行市場培育。而大華北地區以工業用戶居多，因此整個用氣結構逐漸以工業為主，雖然商業和公共服務用氣比例、居民生活用氣比例有所下降，但用氣絕對量明顯增加（見圖1、圖5）。然而，由于天然氣價格采用成本加成法，且化工原料用氣受到政府規制，其價格低于工業燃料價格，導致化工用氣從2004年的43%上升到2008年的55%，而工業燃料用氣比例則從57%下降到45%。由此可見，在此階段，大華北地區管網逐步完善推動了市場需求，而上游氣田采取的低價銷售策略，既刺激了消費進一步增加，也客觀上造成了消費結構不合理（熵值從13降到10），天然氣資源未能在市場中得到合理配置。

2008年以后為市場快速發展和市場消費結構調整階段。2008年金融危機對大華北地區的工業影響較大，特別是對化工企業形成較大沖擊，工業用氣量相對下降，而居民、商業和公共服務用氣穩定增長，同時，國家上調天然氣價格，限制化工原料等低附加值行業天然氣消費，鼓勵工業燃料、發電和商業等高附加值的行業用氣。根據等熱值法計算的天然氣市場價值可以看出，出租車、公共汽車、工業燃料以及制氫等行業天然氣市場價值較高，而尿素、甲醛和發電等領域經濟價值較低（見表1）。因此，2008年后，整個大華北地區天然氣消費結構逐步改善（熵值上升到13，均衡度上升到07），天然氣資源逐步流向附加值較高和價格承受力較強的行業。特別是2010年后，國家發改委制定的天然氣利用政策突出強調了要節約、高效使用天然氣，大量消耗天然氣的化工項目、部分發電項目和甲醇項目被列為禁止范圍，而居民炊事、生活熱水等用氣、天然氣分布式能源項目等被列為優先用氣類。因此，國家對天然氣利用政策的出臺將進一步引導大華北地區天然氣消費結構的優化。

（三）大華北地區天然氣消費結構空間差異

2010年大華北地區8個省市區天然氣消費結構信息熵的空間差異性較為顯著（見表2），地理空間上由東部向西部逐漸降低，即北京最大（146），其次是山東（126），內蒙古最小 （102）。如果從各省人均GDP來看，則可發現經濟發達省市區的天然氣消費結構信息熵高，消費結構也較為多樣化（如北京）；而GDP低的省，其信息熵則較小，天然氣消費結構較為單一（如寧夏、陜西）。由此可見，經濟發達的地區天然氣消費承受能力較高，其消費結構多樣性顯著，反之則消費結構趨于單一。

如上所述，大華北地區能源消費結構呈現出明顯4個區域特征，故本文對這4個次區域天然氣消費結構比例和信息熵變化過程進一步分析，可以發現這4個次區域的天然氣消費結構各有其特點并且在空間上呈現出不同的演變規律（見圖7）。

次區域一：北京市天然氣消費結構信息熵從2001年的13上升到2010年的14，用氣結構逐步多樣化，主要以非工業用氣為主（見圖7a）。2005年以來中石油通過陜京線加大了對北京市的天然氣供應，其供氣氣源逐漸豐富，天然氣消費量在能源消費結構中的比例從2007年急劇增加后有穩定的趨勢。由于北京市人均GDP較高（71938元），價格承受能力較強，第三產業比例大（2010年比例為75%），同時考慮到北京市碳減排壓力，可以預見未來北京市天然氣消費在交通運輸、公共服務和商業等經濟價值較高的第三產業的天然氣消費比例會進一步提高。

次區域二：陜西省天然氣消費結構信息熵從2001年的13下降到2010年的12左右，用氣結構較為單一，主要以工業為主，居民生活、公共服務、商業和交通運輸業次之（見圖7b）。主要原因是陜西省第二產業比重過大（約占538%），而第三產業較小（約為364%）。目前陜西省已基本形成“四縱兩橫一樞紐”的天然氣管網體系，“十二五”期間隨著“氣化陜西”工程的推進，靖西三線、榆林—西安等管線將在“十二五”后期陸續建成，最終形成“六縱兩橫一環”的管網體系。同時，該地區毗鄰長慶氣田和大牛地氣田，以及西氣東輸一線、二線管道，能就近獲取價格較低的天然氣。可預見，在“十二五”期間，陜西地區居民生活用氣和交通運輸業用氣將大幅增長，工業用氣比例將有所降低，天然氣消費將轉向價格承受力較高的第三產業，天然氣消費結構逐漸趨于合理。

圖7大華北地區分區域天然氣消費結構信息熵差異

次區域三：寧夏、內蒙古和山東等5省區天然氣消費信息熵值較小，該地區天然氣消費結構單一，仍然以工業為主，居民消費較為穩定（見圖7c）。主要原因是該地區第二產業比重過大（約占53%），第三產業較小（約為37%），同時，除山東和內蒙古以外，其他各省區人均GDP不到30000元（見表2），總體上制約了該地區居民用氣和第三產業用氣的消費能力。可以預見，在“十二五”期間該區域天然氣消費仍以工業為主，第三產業中的交通運輸、公共服務和商業用氣有提升空間。

次區域四：山西省天然氣消費信息熵值在上升，工業比重在下降，交通運輸業和生活消費比重上升（見圖7d）。工業用氣分布在太原、忻州、陽泉、運城等城市，用氣行業以鋼鐵、陶瓷和鎂業為主，而居民天然氣消費主要以液化氣為主。該省擁有豐富的煤層氣（資源量約10×10.8m.3），隨著2010年山西省 “氣化山西”戰略的提出，可以預見，在“十二五”期間居民用氣、運輸業用氣比例將增加。

五、結束語

本文利用信息熵對天然氣區域消費結構演變進行研究，以大華北地區的北京、山東、山西以及內蒙古等8個省市區天然氣消費結構變化為例，分析與研究了該地區2000—2010年天然氣消費結構信息熵變化過程，得出如下幾點認識：

第一，大華北地區天然氣管網網絡化、供應主體多元化推動了大華北地區天然氣需求的快速增長和工業、民用、商業、交通運輸、發電等領域的消費，天然氣消費結構信息熵將進一步增加。隨著城市化進程加快和環境保護力度加大，大華北地區天然氣消費結構逐漸由化工和工業燃料轉向城市居民、公共服務、商業和交通運輸等領域，將形成多元化消費結構。

第二，2008年以后天然氣市場進入快速發展和市場消費結構調整階段，大華北地區天然氣消費結構逐步改善，天然氣資源逐步流向附加值較高和價格承受力較強的出租車、公共汽車、工業燃料以及制氫等天然氣市場價值較高的行業。特別是2010年以后，國家發改委制定的天然氣利用政策突出強調要節約、高效使用天然氣，將進一步引導大華北地區天然氣消費結構的優化。

第三，大華北地區天然氣消費結構空間差異性較為顯著，天然氣消費結構信息熵由東部向西部逐漸降低。經濟發達的東部地區天然氣消費承受能力較高，消費結構多樣性顯著，商業、公共服務和交通業等附加值較高的第三產業消費比例將進一步提高。而西部地區則由于天然氣消費承受力較弱，消費結構趨于單一，主要以工業燃料和化工原料為主，但隨著管網的完善和供氣氣源的豐富，城市燃氣中的居民消費比例將進一步提高，消費結構逐步優化。

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第3篇：消費市場的趨勢范文

尋找最優化的區域市場廣告策略

隨著越來越多的企業把區域市場當作醫藥保健品銷售增長的主戰場，區域市場的產品競爭已經從前幾年前的一張白紙演變為今天的白熱化局面。這種情況下，廣告理應是醫藥保健品企業進入新區域市場、搶占更大份額、促進消費者購買的一把必不可少的利器。

然而，區域市場廣告之于醫藥保健品企業，到底應該如何實現最優化的區域市場傳播效果？面對越來越多的競爭對手開始在區域市場大肆投放廣告，區域市場廣告戰中的制勝技巧在哪里？

基于醫藥保健品的產品特性和消費者的對不同媒體的廣告偏好和消費行為，醫藥保健品企業又該如何做好整體投放規劃和媒體選擇呢？如何才能實現“花小錢、辦大事”的理想投放效果？在區域市場廣告戰愈加激烈的環境下，是否還留存有新奇奏效的區域市場廣告投放的“秘笈”？對此，筆者將結合自己在實戰中對醫藥保健品區域廣告投放的調查研究，和大家一起探討上述問題。

誰是區域市場的優良廣告受眾？

企業投放廣告的最終目的是為了促進消費者購買、提高銷量，而并非所有看到廣告的消費者都是該產品的潛在顧客。這里，是一個需求與抓住需求的問題。消費者購買行為的產生來自于其自身對健康的需求，但是哪些是具有這種健康需求的醫藥保健品廣告的優良受眾呢？

2001年，在筆者為一家生物保健品企業執行營銷策劃期間，曾專門針對區域廣告投放的策略制定，進行了一項翔實周密的市場調研。在實際調查中，我們抽取區域市場中常見的工薪階層、公司職員、文教衛人員、高消費群類（管理層、經商等）以及孕產婦等四大類目標消費群體為重點樣本，對其中隨機選取的1500名消費者進行了全面的消費需求和購買行為研究。醫藥保健品廣告對消費者需求的影響作用，正是要通過廣告抓住并喚醒消費者的潛在健康需求，并引導消費者通過購買某一品牌的產品來滿足這種需求。

在研究中筆者發現，性別、年齡、購買動機是決定消費需求、影響區域廣告受眾選擇的幾個關鍵因素。

1、“男女有別”

因“男女有別”，男性消費者和女性消費者對健康的需求、對醫藥保健品的需求也都不同。而這種不同也將絕對男女消費者在廣告偏好上的差異化。因此，企業應該根據自己的產品所適用人群中男女消費者的比例大小，制定具體的區域廣告策略，是取得理想廣告效果的基礎之一。筆者掌握的數據是，男女消費者對醫藥保健品需求大約為53%和47%。

2、“老人”與“兒童”

無疑，使用人群是醫藥保健品廣告的最佳受眾。在醫藥保健品的潛在人群調查中，筆者取得的數據是，“少年兒童”和“老年人”使用醫藥保健品的比例較大，其中老年人群占45.6%，少年兒童占42.2%。此外，“中年人”和“青年人”群體分別占比例為9%和3.2%。

3、購買動機與受眾設定

使用人群和購買群體是兩類不同的、但都對產品銷售非常重要的廣告受眾。購買者不同的購買動機要求企業以相應的廣告訴求來激發其購買該產品的欲望。調查表明：65.8%的消費者表示購買醫藥保健品是為了“自我保健”，15.6%的消費者以“送禮”為主要目的，14.1%和4.6%的消費者表示購買保健品是為了“治病”或其他原因。

“喚醒”你的目標消費群體

把目標廣告受眾轉變為目標消費者，正是廣告對產品銷售所起的最大作用。

總體來看上述三個因素，實際上，區域廣告投放的人群選擇就基本上有了輪廓，具體需要針對哪一類人群，則應根據產品的不同而更有針對性。需要注意的是，區域廣告投放一定要實現對區域消費者潛在需求的喚醒。其中，主要可通過廣告的提示、示范、誘導和說服行為完成。具體的操作手法可以包括向消費者提出新的健康觀念、增加消費者需求的強度；提供可供選擇的高效產品，使其需求獲得明顯滿足；通過示范效應，使消費者的需求向廣告的產品靠攏，產生消費動機和實際購買行為。

找準你的訴求重點

變化中的區域市場消費觀念

消費觀念直接影響企業的產品能否順利進入區域市場并取得最終勝利。相對于醫藥保健品的快速消費品趨勢，通過廣告訴求改變消費觀念是必需的。

根據筆者的調查分析表明，僅有16.9%的人尚保留著“沒有疾病的人就是健康人”這一傳統觀念，絕大多數的消費者已經逐漸相信科學，逐漸遠離“沒有疾病就是健康”這種守舊觀點。

同時，通過研究消費者對影響健康的因素評價，我們也可以看出，“自我保健”已經引起越來越多的區域消費者的重視。約有32.1%的消費者認為“自我保健”對健康影響最大，33.1%認為“氣候環境”對健康影響最大，其次分別為：遺傳（17.6%）、社會（13.8%）、醫療（3.3%）。由此不難看出，醫藥保健品在區域市場的廣告推廣與消費者的基本觀念變化并無沖突，符合消費者不斷升級的自我保健意識。而提高消費者的自我保健意識，正是醫藥保健品廣告的訴求重點之一。

消費者愿意選用的醫療保健方法

廣告訴求的重點一定要圍繞消費者能夠接受的變化方向而前進。在此項調查中，78.1%的消費者表示愿意選用“食品”保健，15.5%的消費者表示愿意接受“保健品”保健。可見，在醫藥保健品朝快速消費品的消費趨勢過渡期間，如何把醫藥保健產品和消費者的自我保健習慣有機結合，是企業在制定區域市場推廣策略和廣告宣傳方面的要務之一。

最感興趣的“產品功效”

廣告為產品銷售服務，更可以通過對訴求重點的把握來使產品進一步貼近終端消費者。在以消費者為導向的產品易于被市場接受并呈現出大跨步增長的勢頭之下，30%的消費者和23%的消費者分別對“營養豐富類”、“調理腸胃類”的產品最感興趣；20%、17%的消費者表示對“幫助消化吸收類”和“有益睡眠類”的產品感興趣；8%的消費者對“補鈣類”產品感興趣，另有2%的消費者對其他類產品感興趣。

樂于接受的廣告訴求重點

第4篇：消費市場的趨勢范文

一波未停一波又起”，近日，“北京”，“上海”，“江蘇南京”等地區開展寒暑假托管的政策，這也讓很多人認為教師寒暑假即將被取消。

這個消息家長和教師都非常的支持，因為家長認為取消教師的寒暑假更有利于學生學習情況，教師也表示十分期待，因為取消寒暑假之后自己的工作制就會變成朝九晚五，那么教師寒暑假真的能取消嗎？

教師寒暑假將被“取消”？教育部的回應來了

關于取消教師寒暑假的問題，輿論都是保持持平的態度，很多家長都不是非常贊同取消寒暑假，因為老師在平常教學的過程中都非常勞累。

現在又有課后延時服務，很多教師都是早出晚歸，曾看過一個中學教師分享的日常，每天七點半到學校之后會一直工作到晚上八點左右，忙的時候更會工作到深夜。

仔細算來教師一天工作時長高達12小時，每天白天教師忙著上課，課后教師忙著較差學生平常的學習情況，有的教師會批改作業，所以很多教師都會工作到很晚。

今年教師行業改革的地方非常多，教師工資上調持平于公務員，教師增加績效考核制度等等，無疑是給老師增很多壓力，現在又有“取消教師寒暑假”的話題。

對于教師取消寒暑假各方意見不一，教育部聽說這個消息之后也下發了官方回應，教育部回應稱現在寒暑假托管政策正在部分地區實踐，并沒有大面積推行，而且這并非是“取消教師寒暑假”。

教師寒暑假將被“取消”，為什么教師表示非常期待？

“取消寒暑假”教師表示十分支持，因為這樣教師上下班的時間也會改變，變成朝九晚五的形勢，這樣也能給教師減輕壓力。

想一想教師一天工作時間超過12個小時，寒暑假的時間也是把教師應有的時間給補回來了，教師長期勞累會讓很多教師患上職業病，大部分教師年紀輕輕就會有高血壓等情況的發生。

學生在校期間會經歷中考，高考，這兩場考試也會給教師帶去壓力，有的時候教師甚至比學生壓力還要大。

中學時期的學生大部分感覺不帶中考多么重要，這個時期的他們正值青春期，很多學生都體會不到學習的重要性，這種情況下教師就會十分辛苦，苦口婆心的教導學生。

高中老師更是辛苦，高考是決定學生命運的時刻，老師也會對高中時期的學生格外上心，每天都會陪伴學生到很晚才能回家休息。

在很多人眼里，教師一直都是比較受歡迎的，每年都會有很多畢業的大學生選擇報考教師行業，教師行業也是眾多人眼里的“香餑餑”行業，只要考上了教師行業就是“事業編”，而且還非常穩定，社會地位也是極高。

所以說很多人現在都是只看到表面，并沒有深入觀察教師一天的工作內內容，筆者讀高中的時候班主任因為過度勞累引發高血壓住過兩次院，所以“取消寒暑假”實行教師朝九晚五的工作模式，教師是非常期待的。

教師行業壓力正在變大，想要報考教師行業的學生需做好準備

不得不承認的就是教師行業現在的壓力正在變大，“雙減政策”和“課后延時服務”無疑是將學生學習問題回歸到了教師的頭上，所以教師的教學壓力正在逐漸提升。

課后服務使很多教師不能準時準點下班，無法照顧到自己的孩子，現在有很多教師都是無法顧及自己的孩子。

第5篇：消費市場的趨勢范文

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第6篇：消費市場的趨勢范文

【關鍵詞】老年消費 市場潛力 選擇

一、我國老年消費市場現狀分析

改革開放以來，我國社會主義市場經濟得到很大的發展，市場迅速發展導致的人口老齡化也促使我們深刻認識到老年消費市場在我國是有巨大的發展潛力的。國家以及相關部門也積極采取措施滿足老年人的需求。然而，我們發現盡管政府和企業改善了條件，但是在現實生活中，很多老年人對現實中的消費習慣覺得不適應，對現代社會的一些新產品在短時間之內也很難接受，所以大部分人依然不會購買新產品。

二、老年人消費市場的巨大發展潛力分析

在社會主義市場經濟條件下人口老齡化的現狀要求人們要開發和發展老年消費市場，這也是建設社會主義精神文明和社會主義和諧社會的必然要求，更是提高老年人生活質量和生活水平的必然要求。

（一）當前，我國老年人用品專柜比較少

近年來，人口趨向老齡化是我國社會發展的現狀，這就意味著老年人對市場的需求在不斷上升。然而，在調查中，我們可以發現現在市場上專門針對老年人用品的專門店是非常少的，很多城市甚至沒有老年人用品專賣店。同時，商場中專門為老年人設專柜的也比較少，品種少，數量也不多，老年人用品專柜往往設立在一些不起眼的角落，這在很大程度上都不能滿足我國老年人對市場的需求。

（二）當前，我國多數老年人對新產品的接受能力不強

通過調查，我們可以發現雖然市場在積極研發針對老年人的產品，比如，專門針對老年人的生活輔助品，然而，受老年人消費觀念和對新事物的接受能力等各種現實因素的制約，大部分老年人對購買新產品的愿望并不是很強烈，這也在很大程度上影響著老年人消費市場的發展。

（三）當前，老年人玩具市場空白，發展潛力巨大

一般而言，老年人和兒童是人生的兩極。有心理學家認為多數老年人都有一種回歸童貞的傾向。因此，玩具不僅對兒童的健康成長有重要促進作用，對老年人身心健康也有很大的積極作用。然而，國內大多數玩具廠家都沒有意識到老年人玩具市場的巨大潛力。即使有針對老年人生活的輔助玩具，但是在樣式和種類等方面也是比較少的。

三、應該采取哪些措施，積極發展老年人消費市場

市場經濟是以消費為導向的，市場經濟條件下人口老齡化是社會發展的現狀，我們在開發老年人消費市場的過程中，需要根據人口老齡化結構的改變相應的改變我們的市場策略，才能在很大程度上促進老年人消費市場的繁榮。在社會主義市場經濟迅速發展的今天，我們要在對老年人消費市場潛力和特征進行充分分析的基礎上，開發生產適銷對路的產品。更重要的是，老年人消費市場的真正繁榮是需要政府，社會和企業相互協作的，只有做到相互合作，才能真正促進老年人消費市場的繁榮。

（一）政府要引導和鼓勵社會參與，積極實施老齡化產業政策

毫無疑問，政府在老齡化產業的發展中是起著至關重要的作用的，政府要積極制定老齡化產業政策，例如，財政支持政策，信貸優先政策，稅費減免政策，項目審批政策，吸引投資等相關政策。在開發老年人消費市場過程中，要堅持走市場化，社會化的發展道路。最重要的是，市場經濟具有法制性，開發老年人消費市場必須做到有法可依，政府要積極健全發展老齡產業的法律法規體系和相關政策，積極推進立法工作的進行，為老齡化產業的發展提供法律保障。

（二）企業可以多樣化開發老年人市場，從多方面滿足老年人的需求

因為老年人受教育程度，年齡跨度等各種因素的制約，老年人對市場的需求也是不一致的，是多方面的。因此，在開發老年人生活輔助品的時候，企業和相關部門可以從設計風格，種類，針對人群等多方面入手，對老年人生活輔助品實施多樣化開發。例如，隨著電腦及網絡知識的普及，很多老人也開始接觸電腦，企業可以設計操作簡單，功能實用的，專門適合老年人使用的電腦，滿足老年人收發電子郵件，上網聊天和了解時事的需要。

（三）要注意拓寬銷售渠道，為老年人購買提供便利性

拓寬老年人用品的銷售渠道，可以從兩方面入手。

第一，企業可以在各大商場開發老年人用品專柜，同時，社會上專門針對老年人商品的專賣店還很少，企業還可以開發老年用品專賣店。另外，在開發過程中，要注意總結工作經驗，走連鎖專賣之路，實行統一進貨和統一銷售。同時，在商品專賣方面，可以借鑒孕嬰專賣的經驗，把與老年人生活輔助相關的用品集中于一店，從而實現老年人一站式購物，能夠為老年人提供很大的便利。

第二，企業要注意從多方面入手，為老年人購物提供便利。例如，在商場或者專賣店進行選址的時候，可以盡量選擇一些老年人居住比較集中的地區，要盡可能的接近老年消費者。同時，交通便利的地區也可以設立一些老年人用品專柜，這樣，老年人購物就有便利的交通條件。另外，老年人用品專賣店在設施方面，也要從老年人實際條件出發，比如，要減少自動化設施，為老年人設立休息區，在服務方面，要熱情地位老年人進行商品介紹，如果條件允許的話，還可以為一些行動不便的老人提供上門服務，真正為老年人購物提供便利。

四、結語

改革開放以來，我國社會主義市場經濟發展迅速，人口老齡化是社會發展的必然趨勢，老年消費市場潛力巨大。政府，企業和團體在在開發老年消費品市場方面，要充分了解老年人消費市場的特征，并分析當前我國老年人消費市場存在的問題，充分發揮政府引導和鼓勵社會參與的積極作用。同時，企業也要積極改善銷售策略，加大對老年人產品的宣傳力度，為老年人購物提供便利，滿足老年人的基本生活需要，促使老年人消費市場的繁榮發展。

參考文獻

[1] 張國敏.老年消費市場的特點及對策研究[J].天津市財貿管理干部學院學報，2004（02）.

[2] 季永生.淺析老年消費市場的潛力和策略選擇[J].福建論壇，2008（09）.

[3] 黃文芳.淺析我國老年消費市場及其策略開發[J].西北人口，2004（08）.

第7篇：消費市場的趨勢范文

網絡規模的迅速發展，在為人類生活帶來極大便利的同時，也對網絡安全帶來了挑戰。SNMP的出現對網絡管理中的介入設備和軟件提供了性能評價模式。網絡管理對性能的評價模式，可以對茶葉消費市場情況進行評估分析。本文介紹了SNMP網絡管理模式，綜述了其起源、功能等內容。分析網絡管理性能評價模式，將其性能評價模式步驟逐項應用到茶葉消費市場中。這對茶葉消費市場的開拓有重要的現實意義。

關鍵詞：

SNMP；網絡管理；性能評價；茶葉消費市場

SNMP對網絡內設備和軟件的性能評價方法，為人們對客觀存在的情況進行評估提供了參考方式。例如：對茶葉消費市場的評估。茶企銷售部門需要借助SNMP的評估模式，對本企業茶葉產品的市場定位和銷售戰略進行分析。這種需要使得網絡管理的性能評價模式，與茶葉銷售之間建立起了某種聯系。

1基于SNMP的網絡管理模式

互聯網作為一個開放的網絡，任何軟件、設備都可以作為一部分接入網絡中。這就為互聯網的風險等級增加了不少。SNMP的出現就是初步遏制潛在的風險，凈化互聯網環境。

1.1SNMP的起源發展

SNMP的全稱是SimpleNetworkManagementProtocol，即簡單網絡管理協議。在網絡發展的初級階段，進入互聯網的規則主要靠TCP/IP協議來規定。即對信息在網絡中的傳輸和互聯提供了參考標準。此時，網絡管理并沒有得到重視。后來陸續出現了網絡控制信息協議和簡單網關監控協議等管理模式，但不能完全滿足網絡管理的需求。直到20世紀80年代末，SNMP的出現，被互聯網體系機構委員會才確定為網絡管理的臨時解決方案，統一了網絡管理數據庫的應用，解決了網絡管理中的大部分矛盾。從SNMP的出現算起，目前該管理協議已經出現了3個版本。每個版本都是對前一版本的升級和加強。第一個版本的SNMP指定了兩類，即簡單和泛應用的資料型態，只能用于集中管理。另外其安全性能非常差，在讀取和存儲大塊數據時效率低下。SNMP的第二版本在第一版本的基礎上得到了加強，除了資料型態更加具化和細化之外，建立其了安全防護的管理規范，并且增添了一次性讀取大塊數據的操作能力。由于在第二版本中，安全管理規范只是初步的管理模式，因此，在SNMP第三版本中，重點加強了對安全防護的加強和改進，具備了加密和鑒別的功能。

1.2SNMP的系統組成

SNMP屬于網絡協議中的這一種。主要的目的在于為接入互聯網內的軟件和硬件平臺，提供一個大家都應當遵守的規則和秩序。SNMP的系統內容主要有3部分框架組成。首先是支撐SNMP的框架結構，即管理網絡中軟件和硬件的具體規則內容。例如：SNMP對互聯網中的防火墻、路由器、交換機等都有一套對應的管理規則。所有這些規則的合集，便支撐起了整個SNMP的管理架構，就稱之為管理信息結構。SNMP的第二部分是管理信息庫，即被管理對象的合集。單個的管理對象被稱之為網元，即接入網絡的軟件和硬件。軟硬件的制作方將其以特定的形式將數據提供給，供SNMP實體使用。由于管理的對象繁雜龐大，為了便于管理，信息庫按照一定的組織方式對管理對象進行排列，并且給每位管理對象指定分配了一個對象標識符。SNMP的第三部分即協議部分，具體是指SNMP運轉時，具體的操作程序和信息交互的規則。SNMP利用或者服務器在網絡管理中起到信息傳遞和操作相應的功能。

2網絡管理性能評價模式分析

SNMP除了對于網絡安全性能的維護，還有義務對接入網絡的軟硬件的性能進行監測，以便實現網絡的高性能水平運轉。網絡管理中的性能評價模式體現了對信息收集———分析——反饋的一般性操作規程。

2.1性能數據的收集管理

對網絡內設備的性能評價，需要對涉及性能的數據進行收集和存儲管理。例如：普遍性的性能數據收集體系，可以對進入互聯網內的各種硬件和軟件的設備進行性能數據的采集。這種數據的采集是無差別化的。而特定的性能數據收集體系，則只是針對網絡內具體的設備對象來進行，對網絡設備重點性能問題的重點監控。對收集到的性能數據需要進行存儲，以供性能數據工程師分析。性能數據在進入到數據庫之前，需要遵循一定的格式要求進行統一的規整，在符合形式要求后進入數據庫存儲。但是，性能數據的收集一般是被動的，在收集到能夠作出比較和分析的量之后，才能供工程師分析。一旦發生了關乎性能的事件，則就不能再等待，而是應自動提交，提醒并引起工程師的注意。

2.2性能數據的分析

性能數據的分析原理是將數學上統計分析的功能、公式和方法等以計算機網絡的語言植入SNMP中，對系統收集到的性能數據進行有效分析。例如：對響應速度、時間、次數等數字的收集，可以直接反映網絡設備的性能如何。SNMP的作用，就是將所有能直接反映設備性能的數字進行分類收集，并且集中呈現。性能數據的分析方式還可以觀察和預測網絡設備的性能變化趨勢。收集一定時間段內設備的性能變化情況，通過兩兩比較，或者繪制變化曲線圖等方式，反映該設備的性能在時間段內的變化趨勢。另外，網絡管理中，性能數據還可以分析出任意兩組，或多組性能數據之間的關聯程度。通過性能數據的變化分析得出影響因素，找出與之關聯的其他性能數據，從而為下一步查找影響性能的原因和調整做好鋪墊。

2.3性能數據的配置應用

性能數據的收集和分析，最終目的是找出影響網絡設備的關鍵性能因素，從而進行評價和改進。性能數據配置應用的第一步，就是對分析結果進行呈現。根據設置的不同，性能分析可以根據工程師或者客戶的要求，進行圖表等形式的呈現。然后第二步是根據性能數據的分析，給出提高性能的建議。例如：在資源的配置上，可以根據數據分析的呈現，彌補短板，適當加強對性能落實設備的補充和提高，同時對發生的性能事件給出合理的建議對策。第三步就是結合建議進行配置應用。其可以根據程序的設定自動根據性能建議或者對策進行彌補，也可以在網絡工程師的介入下，根據人的指令作出相應的配置應用動作。

3性能評價模式在茶葉消費市場中的應用

網絡管理中的性能評價模式，適用于大部分的事件評價體系。在對茶葉消費市場的評估中也可以進行延伸應用，為茶葉企業摸清市場狀況提供便利。

3.1收集茶葉消費市場數據

對于茶葉消費市場數據的收集，茶企業應當將其定位為市場評估的基礎和前提。對于數據收集的范圍和收集的方式，應當提前根據需求制定。例如：茶企業需要根據特定區域人們的飲茶習慣開發一款新的茶葉產品，需要對該地區人們的茶葉消費市場進行前期調查。采集的具體數據包括飲茶人群的年齡層次，對茶葉大類的喜好程度及選擇，人們選擇飲茶是基于何種目的等。數據采集的方式可以通過調查問卷、調研等方式來進行。選擇在茶館、茶葉批發市場或者茶葉包裝、運輸等茶葉鏈條相關產業周邊進行重點摸底，記錄相關的數據。對于收集起的茶葉消費市場數據應當妥善保管，以紙質存檔或者轉換為計算機語言，進入數據庫的形式進行信息收集。茶葉消費市場數據的存檔應當遵循一定的存儲規則，按照格式要求統一格式化，便于日后分析應用。

3.2分析茶葉消費市場狀況

當收集到足夠量的茶葉消費市場數據后，就可以利用分析工具或者軟件進行茶葉消費市場的狀況評估。例如：茶企業有多個不同的茶葉品種，根據區域人們飲茶習慣的不同，分別銷往不同的地方。為了評估各個消費市場的狀況，需要對銷售情況進行分析。對于收集到的茶葉的銷量、利潤、人均購茶數量等數據，可以在簡單處理后直接呈現，供茶葉銷售部門直觀地掌握該市場的茶葉消費狀況。在收集了不同時間段同比、環比、同期等對比的數據后，分析特定茶葉品種在一定區域內的銷量走勢，預測未來一段時間內的銷量變化。根據地區氣候、水文、人群年齡、生活節奏等因素數據，得出影響茶葉銷量的相關因素。所有的茶葉消費市場分析數據制作成為圖形、表格甚至直接引用文字表述等，呈現在茶葉銷售部門分析人員的面前。

3.3調整茶葉消費市場戰略

根據茶葉消費市場分析得出的數據，茶葉企業銷售部門的分析人員可以給出調整市場策略的意見建議，供茶葉企業決策層研究采納。例如：茶葉企業在同時生產多種茶葉品種的前提下，在一定區域內生產能力已經無法滿足消費者的需求量了。在多個茶葉品種中，只有1-2種暢銷的茶葉最受消費者喜愛，而且利潤率相對較高。經過市場數據的收集和分析，得出不同茶葉生產的效益比較表格，銷售部門給出放棄其他茶葉品種，將生產線的產能全部應用到受歡迎的這1-2種茶葉上來。這種對茶葉消費市場戰略的調整，并不是由決策層隨機選擇，而是建立在一定的市場數據和分析的基礎上。

4結論

SNMP為網絡設備的管理提供了普遍性的方法應用。在網絡管理中，對網絡設備的性能評價模式，依次經歷了收集性能數據、分析性能數據、根據分析結果應用優化性能配置的過程。將這個步驟應用在茶葉消費市場的評估中，根據茶葉企業的戰略，選擇確定茶葉數據的收集范圍和方式，得出茶葉消費市場的基礎數字、發展趨勢和不同因素之間的關聯性。最后，根據分析的結果選擇最能發揮茶葉企業優勢和放大利潤率的模式，指導茶葉消費市場的戰略調整。

作者：王宏旭 趙克林 單位：四川信息職業技術學院信息工程系

參考文獻

[1]任小鳳,鄭剛.基于SNMP協議的分布式網絡性能測試與分析[J].中國測試,2013(01):105-109.

第8篇：消費市場的趨勢范文

［關鍵詞］汽車；消費市場；發展建議

［中圖分類號］F724 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2010）49-0152-01

1 我國汽車消費市場的現狀

1.1 個人購車成消費主流

根據汽車普及率和人均GDP變動的國際經驗,人均GDP處于3000~6000美元是汽車普及率上升最快的階段。2009年,中國人均GDP已經超過3500美元,國內經濟發達地區和較發達地區已具備了汽車購買和汽車消費能力。隨著居民收入不斷提高和汽車價格相對走低,當前我國個人購車已成消費主流。

1.2 購車消費行為趨于理性

從消費者行為分析,消費者更趨理性,隨著養車難問題的顯現以及油價的不斷上漲和燃油稅的實施,消費者越來越注重汽車的質量和油耗。而汽車的家庭化趨勢,也讓消費者將技術性能、使用成本、車輛殘值等內容納入購車時的考慮因素。在國家利好政策的引導和當前油價高歌猛進的時代下,消費者的實用性和理性的心理特征表現得相當明顯。

1.3 中小城市汽車消費將成汽車消費增長主體

中國社科院于2010年5月的《商業藍皮書》指出,2009年我國銷售汽車中,七成多增量是由中小城市消費者貢獻的。即使2009年我國千人汽車保有量達到25輛,西部地區大量中等城市千人保有量也還不到5輛,大量的三級市場的千人保有量只有5~8輛,隨著我國城鎮化的發展,我們有理由相信：中小城市汽車消費在今后很長一段時間內都將成為我國汽車消費增長的主體市場。

2 影響我國汽車消費市場的因素

2.1 居民收入

在影響居民汽車消費的眾多因素中,收入水平是最基本的因素,居民收入嚴重影響著我國轎車消費市場的發展。考察我國汽車市場的消費能力,不能立足于考慮我國每一個家庭的購買力,而是考慮先富起來的一部分家庭的購買力。

2.2 汽車價格

雖然汽車價格不再是消費者購車時考慮的唯一因素,但是消費者對汽車價格依舊十分敏感。汽車價格會受到替代品或互補品價格、價格預期等諸多因素的影響,汽車價格與銷售量的關系是基本上呈正相關的。盡管我國的汽車價格在不斷下降,但與國際汽車價格相比仍然處于較高水平。

2.3 燃油價格

隨著燃油價格的上升,養車的費用增加,直接影響消費者的購車心理,這尤其加重了收入較低的消費者的負擔。雖然混合動力等類型的汽車已經上市,但是現在我國汽車消費市場的絕對主體還是燃油汽車,燃油價格阻礙了部分消費者購車的腳步。

3 對我國汽車消費市場的發展建議

3.1 進一步提高汽車性價比

我國汽車消費市場日趨完善,各汽車品牌之間的競爭已經擴展到價格、服務、質量、性能等全方位的競爭。國際品牌的質量優勢、國內自主品牌的價格優勢在競爭中的作用越來越小。汽車消費市場中的降價和暴利,這兩個概念是相輔相成的,消費者對降價的要求是在保證質量、性能基礎上的。這就要求各汽車廠商進一步提高汽車性價比,一旦汽車性價比趨于消費者心理預期,必然會激起他們的購買熱情。

3.2 提高自主品牌地位

第9篇：消費市場的趨勢范文

Abstract:The expanded domestic demand, the start expense is current China to deal with the international finance crisis, maintains the national economy stable sustained growth a major policy, but how activates the countryside consumer market is expands the domestic demand the key. This article has analyzed the countryside consumer market present situation as well as restricts the reason which the farmer expends, and proposed activates the countryside consumer market the countermeasure.

關鍵詞：農村消費 經濟增長 農民收入 制度

Key words:The countryside expends the economic growth farmers' income system

作者簡介：陳華（1977-），女，湖南慈利人，湖南省張家界慈利縣委黨校講師。研究方向：經濟。

【中圖分類號】F3 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-7069（2009）-06-0042-02

一、激活農村消費市場的重要性和緊迫性

1、擴大消費需要是應對國際金融危機，保持經濟增長的必然選擇。在我們這樣一個13億人口的發展中國家，要擴大城鄉就業，增加居民收入，維護社會穩定，就必須保持一定的經濟增長速度。由于受國際金融危機的影響，全球經濟衰退帶來的外部需求減弱，對我國出口的負面影響日趨加深，出口受阻，出口企業損失慘重，僅2008年東部沿海地區近10萬家勞動密集型出口企業破產倒閉。在外需受阻，國內外經濟形勢的急劇變化的情況下，擴大消費內需成為促進經濟增長的必然選擇。

2、擴大消費需求是保持經濟穩定均衡增長的必然要求。目前，我國經濟增長過分依賴于投資和出口，對消費需求的重視不足，過去25年來，我國的固定資產投資率逐步上升，而最終消費率卻不斷下降。2008年中國最終消費率只有48.6%左右，投資率則為43.5%，而按照世界銀行的統計，目前全球的平均消費率約77%，比世界水平低近29個百分點，固定資產形成率則高于世界水平十幾個百分點。投資與消費比例已經嚴重失衡，一定程度上導致了經濟增長的原動力的傾斜。當前，隨著國際金融危機的逐步加深，我國外部需求區域減弱，抓住機遇著力擴大消費需求，不斷改善投資消費比例關系，就顯得更加迫切和重要。

3、激活農村消費市場是經濟持續增長的關鍵。中國有55%以上的人口在農村，這么多的人要消費，而且現在消費水平還比較低。據國家統計局測算，農村人口每增加1元的消費支出，將對整個國民經濟帶來2元的消費需求；農村人口對一種家電產品的普及多增加一個百分點，可增加238萬臺（件）消費需求；農民消費美人增加1000元，全國就增加內需9000億元，按現存農村2.1億戶家庭計算，未來十年電視需求將近1億臺，冰箱1.45億臺。如果農村消費市場被激活，至少可以支持經濟30年以上的持續高速發展。

二、農村消費市場的現狀

1、整體消費水平低，城鄉差距呈擴大趨勢

改革開放以來，農村收入水平和消費水平不斷提高，但從總體上看，我國農村居民的消費需求還是不足的，整體消費水平偏低，而且城鄉消費水平呈擴大趨勢。2008年農村市場對社會消費品零售總額增長貢獻率為30.9%，占全國人口總數55%的農村，只消費了全國30%的商品。而隨著城鄉收入差距的不斷擴大，2007年城鄉消費比值達3.7，從2007年城鄉每百戶家庭所擁有的消費消費品（表一）我們可以看到城鄉之間的消費差距也呈擴大趨勢。

2007年底城鄉居民家庭每百戶耐用消費品擁有量（表一）

2.消費結構不合理，恩格爾系數偏高

2007年我國農村居民恩格爾系數為43.1%，不僅低于城鎮居民的36.3%，更低于國外幾年前的農民：2003年美國農民恩格爾系數為14.7%，新加坡為17.1%，加拿大為15.7%。消費結構也不合理，城鎮居民消費逐步向住房、汽車、旅游、休閑等領域轉變，消費升級出現加快趨勢，而食品和衣著支出在農村消費中仍然占較大比重（見表二）。

2007年城鄉居民人均生活消費主要支出構成（表二）

三、我國農村消費需求不足的原因

1、農民收入少不能消費

收入是消費的基礎，也是制約消費水平的首要因素。農村居民的收入水平比城鎮居民低得多，2008年農村居民人均純收入為4761元，城鄉差距由2007年的1：3.3擴大到1：3.7。而減免農業稅，糧價上漲等利好因素給農民帶來的實惠被農用生產資料大幅上漲等通脹因素部分化解，2008年，城鎮居民價格上漲5.6%，農村則上漲6.5%，這意味著收入本來就低的農村居民卻又承受著更重的通脹壓力。

2、消費環境差不愿消費

消費環境有軟環境和硬環境之分，即市場環境和基礎設施。

在市場環境上，一方面由于收入水平的限制，農民對價格比較敏感，在選購商品時，對商品的質量、性能、價格要求比較高，而對產品的品牌、包裝、及外觀設計不是十分的看重，屬于“求實消費”，而一直以來，企業基本上是依據城鎮居民的要求來設計產品的，這些產品在款式、功能、價位以及包裝等方面均同農民的要求有較大差異，銷售到農村的產品通常是城市市場飽和后產品的簡單轉利，不適合農村需要。

另一方面，由于農村市場秩序和市場管理比較混亂，缺乏有力的執行機構和正常的監督，致使農村消費市場成為了“消廢市場”，假冒偽劣商品泛濫。2008年全國農業、工商、質監系統查獲假劣農資6422萬公斤，貨值6.5億元，立案查處假劣農資案件9.3萬件，搗毀制假售假窩點753個。在這次“家電下鄉”活動中，就有不法商人把翻新的舊家電拿到農村市場以次充好進行銷售，嚴重損害了農民的利益，抑制了農民的消費需求，使農民不愿消費。

在基礎設施上，較為完善配套的基礎設施是現代消費的先決條件。目前，我國農村與城市的公共設施建設差距平均在15年以上，農村家電普及率與城市相比落后10，相當一部分農民家庭里沒有電視，不是農民買不起，而是相關配套設施不完善，有的電壓不穩，或者電視信號不好，電價偏高且不時也會停電，買洗衣機吧，又不通自來水。有調查顯示，全國大概有2.5億農村人口喝不到干凈的水，83%的村不通自來水，還有100個鄉鎮不通公路，40000個行政村不通瀝青路、水泥路，1000萬農村人口用不上電，落后的基礎設施，制約了農村居民對耐用消費品和現代工業產品的消費，農民不愿消費。

3、社會保障體系不健全不敢消費

養老、醫療和上學被視為壓在中國農民頭上的三座大山。養老方面，中國農村已經進入老齡化社會，在“未富先老”的中國，農村養老主要依靠家庭養老，即主要靠子女贍養和自身的積蓄來支付生活消費，全國參與農村養老保險的人數達不到農村人口的1/10。醫療方面，雖然政府為農民辦理了合作醫療保險，但是報銷額度極小，特別是近幾年醫療成本不斷提高，醫院的門診費用和住院費用上漲速度遠高于農民的平均收入的增長速度，大幅度增加的醫療費用和極小的報銷額度給農民造成了沉重的經濟壓力。在就學方面，盡管現在已經實行了農村九年義務制教育，取消了農村小學和初中的學費，但農村家庭所面對的子女上大學的費用仍是一個沉重的負擔。后顧之憂得不到消除，對預期的支出增加，消費信心不足，即使手頭上有了錢也不敢隨意消費，有錢不敢花。

四、激活農村消費市場的對策

要激活農村消費市場，扭轉“人口主體沒有成為消費主體”的不利局面，最關鍵是要提高農民收入。研究表明我國農村居民現金消費支出的邊際傾向系數能達到約0.76，但只有農民收入增長，他們較高的邊際消費傾向才能轉化為有支付能力的實際需求。

1、建立農民增收的長效機制，增強消費能力

首先要大力發展現代農業。農民以種地為生，農業收入仍是農民收入的主要來源，應將社會化大生產和現代經營理念引入農業生產，推進農業規模化、標準化、集約化、產業化發展。著力采用先進適用技術，提高農產品的科技含量。在優化品種品質結構、大力發展優質農產品的同時，抓好質量安全管理，保證農產品質量安全。發展農產品精深加工，提高農產品附加值。

其次加大支農惠農力度。在“多予少取”上做足文章，進一步增加農業補貼、加大轉移支付力度，鞏固和強化促進農業生產發展的各種財稅政策，提高農產品的收購價，努力避免主要農產品價格下行，防止谷賤傷農，走出“少了喊，多了砍，不多不少沒人管”的循環，保障農民的農業經營收入穩定增長。

再次推進土地制度改革，保障農民土地權利。要進一步明確界定農戶的土地權利，防止各級政府征用農戶土地的侵權行為，防止嚴重侵害農戶土地權利的各種行為發生，使農民真正享有占有、使用、收益和處分“四權統一”的承包經營權。特別應將處分權有條件地賦予農民，讓農民可以以土地使用權為抵押獲得低成本的中長期信貸支持，以開展農業生產，提高貨幣購買力。有專家估計，如果農民土地權利得到有效保障，農地每年產出5000億美元，農民收入將提高150%；如果宅基地進入市場，將有2500億美元的消費能力。

最后加快戶籍管理制度政策，給農民以平等的公民權。農村戶口于城市戶口的差別并不僅是僅存于農村與非農的字面意義上，關鍵是隱藏于兩種戶籍制度背后的權益，即與身份有關的各種保障制度的不公平，如勞動用工制度、教育制度、財政制度和社會保障制度。我們要徹底進行戶籍管理制度改革，改變“城鄉分治，一國兩制”的局面，建立統一、流動的戶籍制度，并依法擁有當地居民所應有權利和應盡的義務，從而建立起全國統一的勞動力市場，促進農村富余勞動力的就業，提高農民收入水平。

2、加強農村的基礎設施建設，改善農村消費硬環境

借擴大內需的東風，加大政策支持和財政支持力度來重點解決水、電、路、通訊設施等方面存在的問題，為家電進入普通農民家庭創條件，促進農民對電話、電視、洗衣機等耐用消費品的需求。

3、完善農村消費市場環境，增加農民消費信心

加強農村市場監督，加大執法力度，防止假冒偽劣產品流入農村，打擊欺行霸市、強買強賣等不法行為，打擊“損農”、“坑農”、“害農”的虛假違法廣告行為，健全農村消費者投訴受理機制，保護農民合法權益。加強農村市場體系建設，構建農村現代流通網絡，進一步推進“萬村千鄉市場工程”，和“雙百”工程。在村、鎮積極發展連鎖超市、便利店等新型流通業務，全面提高農村的綜合流通能力。

4、企業要以適銷對路的商品供應農村市場

產品設計上應主要從滿足農民的市場需求著眼，開發農村真正需要的商品，突出節能、環保、耐用、安全等性能，即“農村特色”。依靠科技進步，調整產品性能，增強產品對農村市場的適應性，如針對山區電視信號弱的特點，開發高靈敏度的電視機；針對農村電壓不穩的特點，開發寬電源的家用電器；針對農村老鼠多的問題，開發有防鼠板的電器等。