產品開發策劃書精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的產品開發策劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：產品開發策劃書范文

國內第一家在香港創業板上市的民營企業總裁祝維沙說：“有時候他的運氣有如神助。”（報紙評論說他甚至有點迷信得可愛）我想他指的“神”是美國比爾蓋茨而不是本文的作者。如果沒有1999年3月比爾蓋茨深圳之行與之握手，沒有后來香港媒體的追蹤報道，裕興上市至今恐怕還是一個神話。但名不見經傳的裕興老總祝維沙怎么有資格與海爾的張瑞敏、聯想的柳傳志同臺與比爾蓋茨握手？是什么差異化產品給制造學習機的裕興公司帶來了2個億元的利潤和一個全國市場？是誰細分市場，將中小學生作為VCD的目標消費者，創意了電腦VCD這個產品，并建議裕興一切入VCD領域就“定做”VCD高端產品？請看《電腦VCD你為何姍姍來遲》\《電腦VCD策劃方案——小霸王VCD的市場定位和教育碟片的開發》等幾篇文章。

同臺與比爾蓋茨握手的還有步步高老總段永平，這位昔日以學習機來打天下的“小霸王”早已成了VCD，電話機，復讀機行業的大霸王，叱咤珠三角，問鼎華爾街。但不知何故，這位鍛造了“小霸王”和“步步高”兩個國內知名品牌的風云人物卻與這個《電腦VCD策劃方案》失之交臂，從而坐失了一次一夜爆富的機會？

1996年底段永平的出走給小霸王公司帶來了滅頂之災，負責小霸王VCD生產的楊明貴自立金正 VCD門戶，更是釜底抽薪。99年三月，當比爾蓋茨在深圳上演其維納斯計劃即演繹其嵌入式操作系統即WINCE時，與愛多同期進入VCD行業的小霸王影音公司宣布倒閉。1997年初，小霸王熱衷于無差異化的VCD的產銷和市場跟風，對于筆者的這個新產品策劃無動于衷，終于被市場所淘汰，教訓是深刻的，假如小霸王當初——即早于裕興22個月采用這個策劃，其利潤何止兩個億？

深圳科王，學習機行業四大天王中的最后一王，效仿裕興、新天利，依葫蘆畫瓢晚于裕興半年拷貝了這一產品，并為產品起名為“家庭學校”，一年也凈賺了幾千萬元的利潤。

實踐證明，筆者將普通VCD重新定位、細分市場，將中小學生作為目標消費者，從而開發“電腦VCD”的策劃是成功的。它不僅給夕陽產業的學習機、游戲機注入了新的活力，同時也給當時無差異化的VCD行業帶來了一場深刻的革命。“沒有機會失敗容易成功難，有了機會失去容易抓住難”，裕興、科王抓住了這個策劃，推出了這個產品，他們成功了。

但一次的成功并不代表永遠的成功。老產品重新定位可成為財源滾滾的新產品，財源滾滾的產品若不思進取同樣會淪為無人問津的老產品。就在這一產品進入成熟期之時，筆者在99年春的廣交會場找到裕興總經理陸鐵耕游說裕興收購科王（詳見《收購科王》），建立少兒電子用品全國連鎖超市。沒想到如日中天的裕興總裁祝維沙竟死抱這個產品不放，沉湎于每股9.1元的收盤價，對筆者的提議不感興趣。事隔一年，即2000年3月23月裕興（8005）年度業績公報稱：2000年裕興公司營業額下跌13%，純利下跌62.4%，股價收于0.78港元。若不是筆者力薦從小霸王跳槽的營銷副總趙立軍和生產副總趙小濤，在中山為其貼牌生產學習機、復讀機，穩住銷售業績下滑的陣腳，自身難保的裕興哪有力量舉牌方正科技！（見《21世紀經濟報道》中《裕興問鼎方正》兩篇文章）

一個人可以犯兩次錯誤，但不能犯兩次同樣的錯誤，如果說97年小霸王沒有重視這個策劃僅是失去了一個千載難逢的機會，但無論如何，它不應該再失去第二次機會，讓一個好端端的贏利產品SB2000型學生電腦胎死腹中（詳見《救活SB2000還是電腦VCD》）。如果某一天，小霸王象史玉柱的巨人集團一樣重新崛起，筆者很想好好策劃一番，再仔細寫寫裕興，寫寫科王，寫寫金正，寫寫步步高，寫寫小霸王。這都是后話。

雖然，這一系列的策劃沒有給筆者帶來了一分錢的經濟利益，卻讓筆者有幸榮獲2003年度“中國十大創意人”稱號，獲國際營銷節金獎，世界營銷學之父科特勒親手為筆者頒發燙金證書。

若此，足矣！ 第二卷　電腦VCD　 你為何跚跚來遲

到1998年10月，VCD真正誕生也不過兩個年頭。誕生這兩年即是血戰的兩年。眾廠家從拼廣告、拼價格、到拼促銷、拼服務，一路喊殺陣陣，一路塵土飛揚，直拼得中央電視臺“黃金六十秒”顯得不夠其專用，直拼得其零售價低于成本價。看“擂臺比武”的老百姓還沒看明白到底誰的“功夫”最厲害，VCD的生命就行將完結。如今，眾廠家又立下了超級VCD新擂一臺，拉開比武的序幕。從近幾個月的“熱身賽”不難推測，未決勝負的VCD廠家，要在超級VCD領域大戰三百合。

那時，假如某一VCD大廠把來之不易的一點利潤，投向電腦VCD等頗具潛力的新領域，市場中人對其激流勇退之舉定會高看一眼。但是若把時間向前推進22個月，即VCD最火爆的1997年年初，誰若斗膽策劃出“電腦VCD”——在VCD上增加電腦學習機功能，去說服VCD廠家走出家庭娛樂VCD這一兵家必爭的區域，“早起的蟲子”，你就等待時間的煎熬吧！

回想1997年初，VCD單碟機的零售價格高達1800元，愛多VCD也只是在《讀者文摘》、《參考消息》做了平面廣告，腰纏萬貫的富翁就云集中山東升，給愛多上貢百萬預付款等待發貨。與愛多幾乎同時起步，批量生產VCD的小霸王公司，借助學習機的品牌優勢，產品更是供不應求。地級找省總、分公司要貨，實行1:3或1:5配額，常常是三個、五個配額的學習機到貨了，一個配額的VCD總是姍姍來遲。

VCD能否“火”三年，筆者艱辛的市場調查就是1997年2月開始的。

在愛多的高知公寓蹲了一個星期，從其生產技術、產品開發、生產規模不難判斷，其月產量20萬臺VCD是早晚的事。其次調查的是中山威力、嘉華和小霸王。這三家底子厚、名氣大，投資VCD，易如反掌，批量小不了。那時的廣州花都，VCD已是遍地開花，“百”花齊放。跨過珠江，東莞的步步高還在宣傳“800元買電腦”，尚無錢切入VCD領域，即使有錢恐怕也拿不到緊俏的VCD解碼板和機芯。而深圳的康佳，松立已忙著擴大VCD生產規模。深圳先科春節放假尚未開工，其走廊里張貼的《年終總結》和《新年展望》告訴我，這家的VCD月產量數以萬計。雖未來得及考察北方大戶——常州科科，VCD眾廠家千軍萬馬走獨木橋的畫面已趨清晰。很慶幸飛利浦、美國的斯高柏對中國式的游戲規則缺乏足夠的把握——面對一張嗷嗷待哺的大口，拿不出足夠數量的機芯、解碼板，否則VCD世界大戰的爆發又要提前幾個月。

也正是有了以上深入細致的市場調研，加上自己親歷礦泉壺、保健品、飲料大戰，親歷空調、彩電大戰，目睹為數不多的廠家，沖過獨木橋后，遍體鱗傷，彈痕累累；目睹某一廠家甚至某一行業的曇花一現，那時的我很想把自己當棵蔥——毛遂自薦充當一名向導，拿出藏在羊皮襖里的地圖，幫糧草不足的小霸王VCD 公司，找到一條“不戰而屈人之兵”的捷徑。這就是附在本文之后的《小霸王VCD的市場定位與教育碟片的開發》。（以下均簡稱《策劃書》）

97年2月下旬，我手捧《策劃書》來到小霸王公司市場部，部長堯舜安閱讀后覺得這一策劃頗有份量，立即轉呈銷售公司老總張慧瑜。或許是這位女老總用人心切，看過策劃書后，她當場任命 筆者為廣西分公司經理，去開發大西南市場，《策劃書》被束之高閣。到了三月中旬，策劃還沒有被采用的征兆，筆者迫不及待地問銷售總監屈星輝女士，答復是：“你有沒有搞錯，現在VCD是供不應求，到處是十萬火急地要貨”。（言外之意是你不要添亂，VCD不需要你的策劃）。看來，小霸王只有等到VCD賣不動時才會采用這份《策劃書》。

事隔兩個月，VCD正賣得火爆之際，羽翼漸豐的愛多公司，開始其旨在“清理門戶”的陽光行動A計劃，單臺VCD最大跌幅500元。新科、廈新迅速跟進。小霸王、萬利達還在思索降不降價，大小VCD公司全面降價的洪水淹沒過來，縱是銅墻鐵壁也無法阻擋。小霸王一紙傳真到全國各分公司，“降價”。為了奪回已失的市場份額，小霸王總公司要求各分公司無條件把VCD鋪到全國二百家大商場，又拿500萬元在中央電視臺黃金時段打了一個月的15秒廣告，小霸王VCD的“供求”趨于平衡。從此，制造小霸王VCD產品的小霸王影音公司的日子過得一天不如一天。

97年7月底，傳言從小霸王出走在東莞另起爐灶的步步高老總段永平欲與臺灣宏基合作開發VCD，何不把小霸王棄之不用的策劃嫁接給步步高呢？于是筆者第一次來到了步步高所在地東莞烏紗鎮。也該這一策劃生不逢時，人事部廖志平部長告訴我段永平老總去了外地，等“阿段”一回來，就將《策劃書》遞上去。臨行，可惡的天下起了雨，工廠離站牌還有很遠的路，又無的士可乘，只能手持《策劃書》手稿遮在頭上擋雨——沒想到不被采用的《策劃書》還不如一把雨傘？不知怎么，就聯想起《三國演義》中獻圖的張松，抬著右臂擋著曹操帳下掄起的棒子。

98年3月，《策劃書》問世整整一年，傾國傾城的少女，變成了找不到婆家的老處書。念及她風韻猶存，筆者冒昧把《策劃書》以特快專遞的形式寄給生產學生電腦的北京裕興公司。時隔三日，裕興公司祝維沙總經理不顧疾病纏身，立即從醫院打電話表示對筆者的感謝，通話幾小時后，他的手機沒電了，換了電池繼續與我講：若技術有難度他們會考慮與美國斯高柏進行這方面的技術合作，若進展順利，既能學功課又能打游戲的裕興電腦VCD可望在六月底面世……。電話那端一位企業家被筆者的策劃感動著，從他那滔滔不絕、慷慨激越的談話中你根本不會相信他是一個臥床的病人；電話這端，筆者的淚水——幸福的淚水奪眶而出。一年，整整一年呢，幾年托媒、千里攀親，《策劃書》的蓋頭終于被掀起了一個角。

到了九月份，我想到的產品我終于看到了。能學習中小學各門功能，能玩上百種電子游戲的VCD終于與消費者見面，“學習上網加游戲，裕興電腦VCD”央視廣告一經播出，產品銷售異常火爆。七、八百元賣不掉的普通VCD，加上學習機功能，搖身一變成了售價1800多元，家長、學生爭相搶購的搶手貨。面世僅5個月，裕興就實現銷售十幾萬臺，凈賺一個多億。同期跟風的新天利游戲VCD公司、科王電腦VCD公司也因該產品凈賺了五、六千萬元。

論及此事，小霸王河南總說：小霸王公司若用你的策劃，在97年開發出這種VCD，至少可凈賺6000萬元。而河南分公司經理向佐軍卻說：那時開發，早一年推出，小霸王至少能賺三個億。這兩句“馬后炮”也算給筆者一絲安慰。

《策劃書》誕生22個月之后，即在本稿殺青之時，北方又傳來北京三辰影音公司開發VCD教育碟片的消息，這些供中小學生使用的九年制義務教育VCD教材正好能與電腦VCD配套使用，電腦VCD軟件供應問題迎刃而解。對此，我不知道該說些什么！

如今，VCD的價格早從一、二千元，跌至七、八百元甚至五、六百元，除去進口機芯、解碼板成本，除去昂貴的廣告費，不知VCD眾廠家財務報表上反映的利潤是正數或是負數。中國VCD市場需求之大，出乎洋鬼子的調查預測，VCD這棵參天大樹果實之豐，引企業主競折腰。但是，一棵樹上，一下子爬上去那么多人，縱然有萬斤的果實，抓到每個人手里的，也只能是一兩只蘋果，應驗了一句老話，叫做樹倒猢猻散。目前，生產VCD的廠家據說都轉了產，象逃避瘟神一樣清倉出貨離開VCD行業，旋風般撲向超級VCD這塊大野地。VCD到中國市場真可謂“來也匆匆、去也匆匆，就這樣風雨兼程”。

第2篇：產品開發策劃書范文

一般企業雖然對新產品開發立項時進行必要的技術分析和經濟分析，但沒有對產品全生命周期進行動態價值評估。就產品的生命過程而言，要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退等階段。在產品生命周期的不同階段進行動態分析，可以相應采取適當的技術、銷售、制造等策略，實現產品價值最大化。一些企業雖然項目管理本身比較完善，但由于外部不確定因素不斷變化，常常出現項目成本控制不住、周期拖長、項目范圍隨意變更等問題，導致項目最終結果與預設目標嚴重脫節等問題。對新產品開發項目進行動態的投資收益分析，可以揭示在產品生命周期的不同階段的核心價值，考量企業本身的資源和新產品開發風險之間的關系。同時，把投資評價結果關聯到對高層決策管理人員考核上，從新產品立項一直到產品退出市場進行客觀連續的經濟性評價，建立從頭至尾的新產品開發激勵約束機制，嚴控方向性風險。筆者所在企業在新產品開發考核上采用“442”模式，即按照新品開發的難易程度，確定不同產品的考核時間(從立項起3年)，以及不同的獎勵比例(新產品超額利潤的30%～50%)，按照“442”的比例，即上述獎勵額度中，設計及工藝技術人員占40%；市場人員占40%；其他相關人員占20%。該考核方法覆蓋新產品整個生命周期，實行新產品開發項目終身負責制。

2建立高效的新產品開發組織機制

新產品開發戰略從屬于公司發展戰略。企業領導層應首先明確企業的重點經營方針、經營領域和發展方向等公司戰略。在此基礎上，制定與總體戰略相符合的新產品開發戰略，明確新產品開發方向、范圍和目標，通過組織機制為紐帶將新產品開發人員組成責權利統一的項目管理團隊，根據需要設立靈活的新產品開發組織——項目管理委員會和新產品開發項目組兩級組織。項目管理委員會作為公司項目管理的最高領導和管理機構，主要職責是公司重大項目建議和立項評審；確定重大項目負責人；監督項目進展情況；審批項目實施中超出計劃的各種資源需求；審批重大項目計劃調整及其關閉申請；確定項目獎懲意見；負責協調研發、工藝、生產、供應、市場、財務以及人力資源等職能部門的合作與配合，明確各環節風險責任。新產品開發項目組的主要職責是編寫項目策劃書；提出并確定項目組成員；組織項目實施，按要求上報項目進展情況；審批項目計劃內費用支出；提出項目變更申請或超出項目計劃的資源需求；項目小組成員的績效考核；提出項目驗收申請；項目應用情況的跟蹤和應用總結的編寫；項目關閉申請的提出等。項目負責人在項目實施過程中具有項目運營的管理權。這種兩級新產品開發組織機制，突破了從以往新產品開發項目交給項目負責人或由職能部門承擔的局限性，避免了項目組由于忙于管理其本職工作，對客戶需求、技術工藝與其他資源配置部門的協調難以勝任，需要配置的人財物資源得不到落實等導致新產品開發失敗的因素。

3建立新產品開發流程機制，系統化管理新產品開發活動全過程

合理地運用項目PROJECT管理工具和全生命周期管理方法，從新產品項目立項、開發、工藝試驗、研究性試驗、性能測試、型式試驗、批量生產到銷售，建立一套嚴格的新產品流程決策程序、系統科學的評價標準和周詳的項目計劃。項目實施過程中產生的研發費用由項目負責人審核后由財務部門進行專戶記賬列支匯總，原則上不得突破預算；項目負責人定期提交階段成果報告，項目管理委員會按季度評估，并對項目實施中的有關請求進行審議評價。這種全方位的細致的分析與評價，在新產品開發過程的不同階段多次反復進行，由傳統一次性決策轉變為多階段追蹤決策，最大限度地降低新產品開發風險。

4建立技術與市場雙向適應的市場開發機制，化解市場風險

新產品開發最大的風險在于營銷組織和規劃的不力，導致技術與市場脫節。用戶的潛在需求創造產品技術開發機會，產品技術的發展也會主動引導消費者需求，市場和技術的雙向適應性是保證新產品開發成功的關鍵因素，新產品研發周期與客戶需求開發周期的結合點必須重合。否則新產品開發出來對接不了市場需求，或競爭對手通過仿制快速與市場接軌而給對手“做菜”。市場前期策劃與市場推廣應超前于新產品實體開發，并且應與品牌定位相結合；市場定位后對潛在客戶推廣工作應與新產品實體研發進度同步實施；在新產品開發項目的投資估算中必須有市場開發費用預算，市場開發人員必須是新產品開發項目組成員。

5建立聯合研發與知識產權保護機制

由于缺乏相應的投資收益體制支持，企業新產品開發體制主要是各自為戰。實踐證明，企業內部采用并行工程并和外部合作研發，可以極大加快新產品項目開發進度和快速進入市場。建立聯合研發與知識產權保護機制，以法律形式規范合作各方的權利義務。在聯合研發協議中，明確原有相關知識產權歸屬，明確研發本身產生知識產權歸屬、許可權限；同時在新產品開發過程中，要及時收集整理各種原始資料(包括各種經濟成本數據、制度資料、流程規范、技術參數、試驗數據、技術方案、工藝要求、圖表、音像制品等)，資料內容必須真實可靠，保存完整；新產品研發人員與本企業簽訂保密協議，防范技術成果流失。

6利用信息技術建立研發項目與標準化制造結合機制，拓展產品服務價值

借用CAD、CAPP、ERP和CAE等信息化技術手段，在研發階段，從物料選擇到零件選用盡可能借用現有標準物料零件清單，采用通用加工工藝，提高產品標準化率，減少在制品種占用和提高規模化制造水平；產品設計采用模塊化設計思路，盡可能借用已有標準設計模塊功能，在電腦上實現產品模擬裝配、機械及電氣特性動態分析，快速完成設計優化。利用智能單元、在線檢測、物聯網等信息技術拓展產品價值實現方式，從客戶角度出發，在傳統產品上加入服務要素，建立服務性制造創新機制，為市場提供客戶需求的整體解決方案，包括實物產品和以實物產品為載體而搭載的各種技術和資源、服務等為客戶需求創新推出的整體解決方案，滿足客戶經營全過程及產品全生命周期的需求，企業也從單一產品制造轉變為向客戶提品全生命周期服務和關注客戶經營全過程，創新開發服務產品，創造新的服務價值。

7結語

第3篇：產品開發策劃書范文

市場營銷專業的畢業論文一般以營銷策劃書方式為主，有著較為固定的論文框架結構。順序一般為緒論﹑企業（產品）或項目介紹﹑環境分析﹑SWOT分析﹑市場定位﹑營銷策劃及結論。而縱觀學生的畢業論文，問題大多出在環境分析﹑SWOT分析﹑市場定位這幾部分。首先，環境分析。環境分析一般分為宏觀環境分析和微觀環境分析。很多學生對宏觀及微觀的概念大致了解，卻不能具體說出宏觀環境及微觀環境具體應該包括哪些因素，也不能很好地根據各因素來進行有針對性的分析，而是一股腦兒地把自己認為的宏觀或微觀環境糅合在一起寫出來。宏觀營銷環境主要包括六大方面，分別是人口﹑經濟﹑政治法律﹑社會文化﹑自然﹑科技。當然，在畢業論文中，由于每個學生實習的單位不同﹑接觸的項目或產品不一，有時并不需要對所有的宏觀環境因素進行一一分析，只需要結合自己寫作的營銷客體進行與之相關的因素分析即可。與宏觀因素相比，學生們對微觀環境的了解更差，往往不了解所謂的微觀環境包含哪些因素。微觀環境需要分析的因素主要有：供應商﹑企業內部﹑營銷中介﹑顧客﹑社會公眾﹑競爭者六個部分。以學生目前的經驗及學識而言，將六大因素全部一一進行分析的難度較高，所以個人建議還是和宏觀環境分析一樣，只截取其中與自己所寫的營銷客體密切相關的因素來分析即可。從畢業生的論文來看，大多數學生都選擇了企業內部﹑顧客(消費者)﹑競爭者這三個微觀因素進行闡述分析。其中，顧客和競爭者分析學生基本都能夠完成，而企業內部環境分析對絕大多數學生而言則是一個較為空洞模糊的概念。學生對企業內部環境到底是什么，包含哪些內容基本屬于完全不了解的狀態。需要明確的是企業內部環境主要是指企業資源（包括人力資源及各種軟硬件條件）﹑企業文化﹑企業部門構成及治理機制等，而不是僅僅是對公司歷史或現狀進行的簡單描述。

其次，SWOT分析。SWOT分析作為一種概念，理應是營銷專業學生掌握的重點內容之一，但是從論文上來看，大多數學生掌握得并不夠好。其中最大的問題在于學生不能很好地將優勢與機會﹑劣勢與威脅進行清晰地劃分。其次的問題在于即使學生歸類正確，但在分析部分卻流于形式，僅以流水賬形式對每部分進行簡單羅列，并不能以事例或數據來進行進一步的說明。如學生在對某購物商場進行SWOT分析時，將本應屬于購物商場本身所具有的優勢如“商品繁多，消費者選擇余地廣”列入外部環境中對其發展有利的機會部分，或將本應屬于外部環境中對其發展不利的威脅如“競爭對手較多，價格競爭激烈”列入購物商場本身的劣勢部分等。這樣的劃分，正是由于學生對SWOT分析中的優勢﹑劣勢﹑機會和威脅概念模糊所導致的。這里需要讓學生注意淺談營銷專業學生畢業論文存在的問題及分析宋思斯江蘇食品藥品職業技術學院223003的就是所謂的優勢或劣勢，都是針對分析的客體本身而言的，是其本身具有的優點或缺點；而機會和威脅則是屬于外部環境中對分析的客體發展有利或不利的外部因素。此外，學生即使歸類正確，卻多在分析上存在不足，以流水賬形式進行簡單羅列的情況較多。如對某房地產項目進行SWOT分析的學生在進行劣勢分析的時候這樣寫到“1﹑區位優勢不明顯；2﹑樓盤附近景觀缺乏；3﹑價格偏高”。這樣的劣勢分析不過流水賬而已，并未以任何事例或數據對自己的論點進行有效支撐，存在著“口說無憑”或“信口開河”的可能。那么，為了豐滿文章的內容，進行具體化的說明與分析，可修改為“1﹑區位優勢不明顯。本項目位于XX縣的城南，人口較少且交通線路匱乏，離縣城中心較遠；2﹑樓盤附近景觀缺乏。目前項目周邊為自然村莊，沒有較有影響力的自然生態景觀，同時也缺乏人文﹑歷史資源的沉淀。要求項目規劃時，必須通過再造工程，來營造相關概念，以增加吸引力；3﹑價格偏高。本項目與同地區樓盤相比價格較高，,均價每平方在14000元左右，而競爭對手XX樓盤均價每平方在12000元左右。”這樣一改，文章立體了很多，也更加有說服力。

最后，市場定位。市場定位的章節一般由三部分組成，即目標市場細分（Segmenting）﹑目標市場選擇（Targeting）﹑目標市場定位（Positioning），也就是營銷中所謂的STP。其中，第一步是市場細分，指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望﹑購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。第二步目標市場選擇，即選擇要進入的一個或多個細分市場。第三步定位，指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。通過論文可見，學生大致明白STP是什么，但是對具體的三個步驟之間的關系及差異不能很好地掌握，存在著張冠李戴的混淆現象。常見的情況有：小標題明明是市場定位，下文所寫的內容卻為目標市場選擇；或者標題是目標市場選擇，下文所寫內容卻為市場細分等等。此外，學生對市場定位這一概念非常模糊，也并不了解何為市場定位。所謂的市場定位并不是你對一件產品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。換言之，也就是你的產品在消費者心目中留下的能與其他競爭對手區別開來的獨特印象及地位，即當消費者想到你的產品或品牌時，在其頭腦中喚起的獨特印象及與其他類似品牌或產品對比出來的地位。以一名寫作醫療器械營銷的學生為例，市場細分部分可以以人口因素中的年齡﹑收入及職業等對消費者進行細分；在目標市場選擇部分，可以選擇對醫療器械產品需求最旺盛（如中老年人﹑亞健康人群）且具有較強保健意識﹑具有支付能力的人群作為目標人群；在市場定位部分，通過與競爭者的產品做比較，找出能與競爭對手明顯區別開來的﹑消費者比較在意或重視的屬性或特征，據此為自家的醫療器械產品塑造與眾不同﹑形象鮮明的形象并傳遞給消費者。例如此學生曾提過自家產品是純物理療法，無任何毒副作用，且公司和德國某研究院有合作關系，產品科技含量很高，不是市面上那些偽科學產品﹑山寨產品能比擬的。因此和競爭對手的同類產品相比，價格也明顯偏高。那么根據這些特征屬性，可以將此醫療器械產品定位為安全綠色﹑高科技含量的高端醫療器械產品。而后續工作就是將這個定位有效地傳遞給消費者，在消費者心目中進一步地扎根占位，以確保自身的優勢。

2論文結構混亂，邏輯性較差。

上文已經提到營銷專業學生畢業論文多為營銷策劃書形式，結構較為固定，但即便在給出范文以供參考的前提下，仍存在著畢業論文結構混亂的情況。常見的問題有：關鍵章節缺失﹑論文內容前后無關聯無呼應﹑章節內容重復及章節分類謬誤等情況。首先，關鍵章節缺失。眾所周知，營銷策劃書一般是用于對某營銷客體進行營銷整體策劃的，那么在簡介了研究背景及意義（緒論）之后，先要開宗明義地介紹下自己即將進行整體營銷策劃的客體，即企業（產品）或項目。譬如有同學寫醫療器械產品營銷策劃書，初稿拿來從頭看到尾都不知道此學生到底打算營銷什么產品。如果連營銷客體即被營銷的主體是什么都沒交代清楚的話，內容寫得再好也是讓人一頭霧水不知所云。除此之外，還有寫作營銷策劃書的學生漏寫了SWOT分析，而SWOT分析本身是營銷策劃書不可或缺的關鍵章節之一。如果全文沒有SWOT分析，那么具體的營銷策劃內容（4Ps）又有何依據來揚長避短﹑抓住發展機會并迎接威脅挑戰呢？這樣一來，4Ps就難免成了無源之水無本之木，完全淪為紙上談兵而已。其次，論文內容前后無關聯無呼應。根據學生的畢業論文來看，存在著文章整體缺乏連續性﹑因果性﹑關聯性的問題，給人的感覺是章節之間各自為政，互不相關，僅僅是為了結構而結構在進行寫作。例如之前談到的SWOT分析及營銷策劃（4Ps）的關系即是如此。學生即使在文章的前半部分導入了SWOT分析，并進行了合理歸類有效說明，但是在文章后半部分的營銷策劃（4Ps）章節，絕大多數學生都未能結合自己之前所述的SWOT分析來對營銷客體進行有針對性的營銷策劃，而是將營銷策劃部分當做一個完全獨立的新章節在進行空洞的﹑泛泛的寫作。除了寫作營銷策劃書類型的學生之外，還有不少學生寫的是“淺談XX企業（品牌）存在的問題及解決對策”類型的論文。常見的問題在于學生一般會在文章的前半部分就XX企業（品牌）存在的問題進行一二三四條的闡述，但在文章后半部分的解決對策里卻不能就前文所談的一二三四條問題進行有針對性的關聯式解答，而是想到哪里就寫到哪里，文章結構顯得較為混亂且前后不對應。

最后，章節內容重復及章節分類謬誤。在答辯的過程中，經常發現有學生出現章節內容重復及分類謬誤的問題。在答辯時，有學生就自己實習的旅行社存在的問題進行了闡述，雖然此學生也將存在的問題列出了一二三四條，看似十分有層次有條理，但是仔細一看卻發現這一二三四條問題彼此之間內容多有重復，問題分類不當。例如第一條寫的是旅游產品開發成本高﹑被山寨風險大，導致旅行社路線開發積極性下降。因此，比起開發新路線，旅行社更傾向于做熟了的熱門線路，但是熱門線路的競爭很激烈，旅行社又不得不大打價格戰來吸收游客；第二條寫的是旅游過程中導游態度差﹑服務意識不到位的問題。學生在此段寫到導游對游客耐心差，對景點講解不認真，反而更熱衷于帶游客購物等；第三條寫的是為了加強競爭力以吸引消費者，很多旅行社都給出超低價路線。為了彌補旅行社自身的損失，在旅游實物產品方面如旅游大巴﹑住宿酒店等都降低了標準，且為了盈利傾向于帶顧客少逛景點多逛購物點等等。從以上所述的一二三條可以看出，問題與問題之間存在著彼此重復的現象，學生并沒有很好地對旅行社存在的問題進行合理的分類及總結。

3寫作口語化，語法不通順。

這個問題實際上不僅僅是營銷專業學生畢業論文存在的問題，相信在其他專業的畢業論文中也是老生常談的問題之一。很多學生對論文體﹑論文口吻并無太多概念，而是以口語化的形式在進行論文寫作。在答辯時，看到有學生對自己實習店鋪存在的問題這樣寫到“我就問店長，為什么大家干活都沒有積極性？店長笑了笑，偷偷和我說這里工資水平太低，工作的時間又太久，經常加班還不給加班費，大家意見都很大，當然工作熱情不高啦。由于我和其他店員關系比較鐵，也有不少人和我反映工作辛苦又沒錢拿，干活沒意思之類。”從這段口語化的文字可以看出，學生完全是按照自己腦海中的想法在寫，并沒有對論文語言進行組織提煉，而是想到哪里就寫到哪里，和口述記錄的性質差不多，看起來十分不專業。此外，很多學生的語言組織能力﹑語言表達能力不過關，和現如今網絡的普及﹑智能手機及平板電腦的流行是密不可分的，算是網絡時代的通病之一。長時間流連于網絡，受各種不規范網絡文字的影響，使學生的作文能力進一步地退化。因篇幅所限，就不一一舉例說明了。個人建議為了加強學生的語言組織能力和寫作能力，平時的教育教學過程中就應該多加注意，如開設論文培訓指導課或布置小論文﹑課程總結作為平時作業等等。此外，也要盡量讓學生在寫作畢業論文之前多看多學習上屆學生的優秀論文來汲取寫作經驗，俗話說“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”就是這個意思了。

4結語

第4篇：產品開發策劃書范文

今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開始在國內外產生一 定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外 部環境。但是，我們也要看到，旅游業特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰。非典、禽流感對入境旅游市 場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際 國內旅游市場。

一、市場開拓工作

今年全市旅游市場開發要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南 亞、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心 的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三 角洲地區客源市場，培育和完善假日旅游市場。具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會；

2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動；

3、按照國家旅游局、省旅游局統一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日 上海國際旅游交易會；

4、參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷，促進宜昌旅游與世界各國、各地區的交 流與合作，開拓國際旅游市場；

5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式。 二、產品開發工作 繼續推介高峽平湖三峽精華游、環壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風情游、三國遺跡游、昭君神農 游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游、環壩·雙神游、"兩壩一峽"游三 大旅游產品。以市場為導向，研究新線路，開發新產品，拓寬新市場，使游客有新體驗。大力發展會展旅 游、公務旅游、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產品 格局，形成多品種、多形式、寬領域、復合型的產品組合。 抓好百姓生活游主題年活動。XX年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農家樂"旅游產品的開發，加 強主要交通干線、城鄉結合部的"農家樂"旅游培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發反映百姓生活、 各具特色，包含民居、農事、飲食、服飾、娛樂、節慶和風俗等內容的旅游產品，促進"農家樂"旅游的規 范健康發展。

三、媒體宣傳工作

以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據市委、市政府主要領導意見，將 進一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：

1、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節目；

3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版；

4、與鳳凰衛視合辦一期《九州深呼吸》節目。

四、旅游節慶工作

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節、第四屆中國網友旅游 節、第四屆三峽美食節將如期舉行，各縣市區還將舉辦屈原文化旅游節、昭君文化旅游節、長陽清江龍舟 旅游文化節、當陽關公文化旅游節、枝江桃花藝術節、三峽車溪臘梅節、犭虎亭古戰場三國文化旅游節、 五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。

五、旅游信息化工作

第5篇：產品開發策劃書范文

一、項目成本管理的概念

在理解項目管理成本之前，首先應了解什么是項目和項目管理。所謂項目，就是從招標到質保期結束，在既定的資源和要求的約束下，為設計開發新產品而進行的相互聯系的一次性工作任務。在制造企業中，項目通常是新產品開發項目，這種項目具有開創性、挑戰性、獨特性和一次性的特點，是在產品技術質量要求、成本要求和交付要求的條件限制下進行的。正是基于新產品開發項目的特點，運用傳統的管理方法很難實現項目目標，所以制造企業在新產品開發時，就需要導入項目管理的方法論。所謂項目管理，就是在項目資源條件限制下，為完成項目目標而進行的系統管理。項目管理包括項目整合管理、項目范圍管理、項目時間管理、項目成本管理、項目質量管理、項目溝通管理、項目人力資源管理、項目風險與機會管理、項目變更管理等系統管理方法。項目成本管理是項目管理系統中的重要組成部分，是確保新產品開發項目在不超出項目預算的情況下完成整個項目工作目標所需的管理理論、方法、工具。項目成本管理對于項目管理有很重要的意義。

二、項目成本管理的意義

在制造型企業中推進項目成本管理有很重要的意義。首先，按照權責發生制的會計核算原則，導入項目成本管理可以有效地估算、預算、控制和核算以項目為對象的成本，做到對項目的盈虧心中有數。通常，制造企業根據顧客需要開發生產特定技術質量要求、一定數量、規定周期的新產品，新產品在技術上具有獨創性、挑戰性特點，在生產交付上有嚴格的進度要求，在成本費用上具有贏利預期的限制。一般來說，一個合同也就是一個項目，根據項目發生的各種成本和費用，歸集項目成本，可以清楚地了解項目成本的發生狀況，可以明確地知道項目的盈虧情況；其次，在成本管理上真正做到事前預防、事中控制和事后改進的效果。制造型企業在與顧客簽訂合同后，合同總價就已經確定，在贏利預期的情況下，項目成本是基本鎖定的。能否達到預期的贏利目標，就在于項目成本管理控制的水平。按照項目成本管理的方法，在確定項目總成本目標下，首先應進行項目分項成本的預算，確定項目標準成本。然后根據預算成本，在項目進行過程中，進行項目成本的監督控制，發現偏離成本預算問題及時整改。在項目結束后，進行項目核算，與項目成本目標對比，清楚了解贏利狀況。盡管項目成本管理具有重要意義，但在制造企業中推進的很不理想。

三、項目成本管理的障礙和挑戰

項目管理起源于上個世紀四十年代，最先主要運用于軍事領域，由于管理方法科學先進，隨后推廣到其他領域。在過去幾十年的不斷發展中，項目管理方法愈加完善，并廣泛運用于各個領域，除大型的技術科研、工程施工項目外，一些小的項目如旅游、會展、婚慶等也積極采納。實踐證明，項目管理在管理多方參與、獨創性、前所未有的一次性項目上具有很大的優越性，能夠有效地控制質量、成本和交期。但是在制造型企業中，項目管理運用卻遇到了很大的障礙和挑戰。大多數制造型企業把新產品開發也叫項目，但是除了控制項目進度外，項目范圍管理、項目溝通管理、項目風險管理等形同虛設，特別是項目成本管理，基本沒有策劃和控制。究其原因，有以下幾個方面：一是認識誤區。認為進行產品成本控制就夠了，項目成本多余，如果推行項目成本就會打亂原有成本管理的格局。這種認識是將產品成本與項目成本混為一談，其實兩者有很大差別；二是思維定式。根據我國會計法的要求，企業通常采用生產作業成本法去歸集核算產品成本，有一套多年形成的固化的核算模式，財務會計人員已經習慣于這種方法，不愿意改變；三是知識缺乏。財務會計人員和項目管理人員沒有經過項目成本管理知識的培訓，不具備項目成本管理的思想和方法。項目成本作為一套新的核算模式，涉及到很多方面的知識和相互之間的配合，讓其按照項目成本管理進行核算，從知識和技能上不支持；四是激勵機制缺失。大多數企業采用項目管理方法，沒有相應的激勵考核辦法，想把項目管理到位，是不現實的。項目成本目標實現與否沒有與個人的績效掛鉤，沒有激勵和約束作用，項目成本管理沒有效果也就不足為奇了；五是職責不明。項目成本管理到底應該是項目組的事，還是財務部的職責，沒有明確規定，所以造成項目成本認為重要，但卻沒人愿意去管的局面；六是沒有系統的流程和方法。在多數企業的管理程序或流程中，沒有關于項目管理的流程，當然也就沒有項目成本管理的流程和具體方法，想管又無從下手是很多企業最大的困擾。

四、項目成本管理流程

制造企業要搞好項目成本管理，必須制定項目管理流程。項目成本管理流程通常包括以下四大過程：第一個過程為項目成本估算。這個過程的任務是粗略估計項目成本構成，通常是在顧客招標或合同要求時進行的。成本估算的依據包括兩個方面：一方面是初步設計方案和大致的項目交付范圍；另一方面是以前類似的項目成本。估算的成本一般包括設計成本、工藝工裝模具成本、材料成本、人工成本、燃動費、折舊成本和管理費用。成本估算的目的是作為產品最終定價的依據。因為是估算的成本，所以它不是很準確，只能作為參考，不能作為進行成本控制的基準；第二個過程是項目成本預算。這個過程是在項目合同簽訂后，由財務部門根據合同總價和項目成本構成測算的。項目成本預算首先要確定項目成本總目標，然后根據項目計劃和項目工作任務包分解狀況，逐項預測項目每一個工作包的材料成本、人工成本和相關的費用，編制項目成本計劃，作為標準成本，為項目成本控制的依據提供基礎；第三個過程是項目成本進度控制。在項目進展過程中，項目成本費用隨著項目工作的進展不斷累計。項目實際發生的費用成本是否符合項目預算成本，就是這個過程需要控制的。按照項目階段性計劃和里程碑，項目經理是項目成本控制的主要責任人，財務部負責對項目經理和項目組進行監督和檢查，如果發現項目成本超出預算范圍，就必須責令項目經理進行原因分析和整改。通過階段性的檢查和監督，就避免了在項目全部完成后才去核算的弊端，可以有效地通過階段性控制達到對整個項目成本的控制；第四個過程是項目成本核算和持續改進。在項目過程監控后，項目成本核算就是水到渠成的事了。這個階段的主要任務是進行項目成本的核算和成本業績回顧，對照項目成本目標和成本標準，檢查每一項成本的完成狀況，總結經驗和教訓，為以后其他的項目成本控制提供借鑒。項目成本管理流程的四大過程完全遵循了PDCA的循環，每一次循環都會有改進，通過循環往復的持續改進，使項目成本管理水平不斷提高。

五、項目成本推進策略

第6篇：產品開發策劃書范文

首先感謝貴刊為本人搭建一個使我能夠結識新朋友，不忘老朋友的平臺。我愿意將個人的一些經驗和體會，貢獻給大家分享，達到使新人少走彎路，少交學費，盡快走上科研管理及創新工作的快車道。

同時我也想將本人的一些看法和見解提出來供大家做靶子，讓大家“橫挑鼻子豎挑眼”，提高新人的判斷和決策的能力。

總之，總結失敗的教訓比總結成功的經驗更重要。通過這個平臺，大家交流信息，達到仁者見仁，智者見智的目的，共同提高決策水平。

今后本人要陸續介紹的內容有：《宏觀決策的失誤，靠微觀很難糾偏――學習“十二五”規劃的幾點體會》、《國家資助科技項目的政策介紹――國家各部門支持科技項目的計劃》、《人不自立天難助――如何搞好科技項目的創新》、《物質與智力資源開發的有限無限論――科技工作對于轉變生產方式調整產業結構的作用》、《不唯上、不唯下、不唯書、只唯實――如何編寫項目可行性報告》。

本文只代表個人觀點，不代表任何部門和單位。我希望把這個平臺變成一個相互學習交流的課堂，一個友誼交往的橋梁。

無論是國企、民企還是科研院所，不管是開發新項目、新產品，還是技術改造、改建擴建，其中都繞不開一個問題就是編制一份可行性報告，或者商業策劃書。

過去本人曾審閱過許多的可行性報告及商業策劃書，兩者有共同之處，但也有很大的差異，其中：

一、審閱報告的對象不同，所以報告的編寫方向及目的不同。

可行性報告，主要是說明項目可行，說服上級部門支持并批準實施，報告經過批準，上級部門就要承擔相應的責任，

而商業策劃書，目的是說服自己及投資人、合伙人，使部門之間達成共識，對機會，挑戰、困難和風險有詳細了解及比較分析。看到市場的前景及盈利點，要抓住市場、抓住效益最大化的合理規模，合理生產數量進行投資。目的很明確，就是讓投資人盈利。

二、論述的內容及高度不同。

1.可行性報告

a.可行性報告呈送對象多是行政部門；部門不同、項目指南及標準要求，可行性報告提綱都不同。所以報告強調，以為什么要上此項目為主線，從不同的角度論證必要性，可行性。因受理部門不同，階段不同，所以不同項目可比性就差，由于取舍標準不同，科學性，公正性就不易判斷，而項目如何實施，似乎次之，似乎要等項目批準后再去進行實質性論證。

b.可行性報告，論述方式上，虛多實少，宏觀的政策及概念多，邏輯推理多，模糊的數字多，而涉及項目自身的數據和怎么干的信息少。

c.可行性報告可量化的考核指標及目標責任摸糊，這為以后出現問題及偏差埋下伏筆，很難考核和追究責任。

d.可行性報告對市場預測通常都很樂觀，通常靜態的多，動態的少。對風險預測總是認識不足，這為以后出現問題時，留足了集體負責，強調客觀原因的借口。

2.商業策劃書

a.統一格式，標準、統一分析方法，便于整理數據讓業內人士容易比較判析。

b.報告的結論都有客觀及微觀數據為依據，預測有理論及實際量化指標，風險分析有好、中、差三種幾率，并指出回避的方式，讓人覺得踏實。

c.有實施的方案，從人員、資金、設備組織方面，全面規劃和分段實施，以保證任務完成。并有具體考核指標和責任人。這樣各部門就要強調各自責任，而不是強調客觀原因，擔子分解到各個部門，上級責任就會輕，達到千斤擔子眾人挑的目的。

三、執行方式和方法不同。

(1) 可行性報告，對流程和步驟涉及少，“報告”只是客觀目標管理的具體體現，不能真正體現企業內部，企業與上級間真正的相互理解和達成共同語言的地步。

(2) 商業報告對流程和步驟明確描述，便于上級和部門之間評價、分析市場、用戶，競爭優劣情況，便于部門之間更全面協調，對風險有足夠認識，“報告”是達成部門之間共識、統一思想溝通認識的基礎，是企業內部、企業與上級部門協調的共同語言。

最近，國家陸續了《“十二五”科學和技術發展規劃》、863、973、支撐計劃的管理辦法征求意見稿，單從可行性報告的編寫提綱及要求方面，我體會和過去進了一大步，報告緊緊密結合客觀需求，縱觀國內外的發展趨勢，客觀地根據自身的優勢進行創新，集成社會資源，少交學費，多出成果。

下面我談談申報國家項目時，編寫可行性報告應注意的幾個問題。

1.閱讀國家法規文件及申報指南

要仔細閱讀國家有關文件，把握好方向定好位，國家支持什么就要發展什么，使自己產品緊靠國家指南，國家不支持的就不要報，不能情況不明決心大。國家明令禁止或逐漸淘汰的高能耗或環境污染嚴重的產業，即使產品已研發出來，但不符合國家政策，也是白忙一場。因此要了解項目指南，掌握其對項目的具體要求，如目標、工藝方法、費用、市場、技術成熟度等，并對其作出具體闡明。

2.構思材料

寫好可行性報告，要注意研究和掌握其編寫的基本要求。

首先，準備素材。選取的素材應具有獨特性、創新性以及區別于其他項目的差異性，也就是要告訴國家和投資人項目的亮點是什么，因此應精心篩選素材。同樣的產品功能，不同的人，視角不同，反映的材料不同，最后效果就會不一樣。例如，不少企業只會干，不會說，也不會寫，產品研制出來了，性能指標也不錯，但就是不會組織材料，把復雜的研制過程簡單化了，不能在可行性報告中體現其價值。而同樣的產品在大學和研究所的筆下，就會把簡單問題復雜化，從產品的科學原理、設計思想，到邏輯層、物理層，再到如何實現性能指標，引用的數據準確，描述的過程詳細，專家們看了之后，認為此項目是可信可行的，這樣就容易得到方方面面的支持，以達到產學研優勢互補的目的。

其次，項目的創新點、獨占性的功能要經過眾多實踐和反復比較，從繁雜的事物中精心挑選出來，它要具有比同類產品“精”“優”“穩”“新”等特點。這才是該項目（產品）的特色，是其亮點所在。這個最閃光的“亮點”，可以是項目中的關鍵材料，也可以是關鍵工藝或產品設備，即項目在研發過程中的難點，或事物矛盾的集結點都可作為報告的重點。寫報告時，抓住這個點，寫深寫透，以小見大，反映出該項目（產品）具有的良好經濟效益和社會效益。如“評議在風力發電軸承的難點問題”這篇報告主要突出兩個兆瓦以上同機軸承的難點：尺寸大，要求加工精度要高，總體部件要求抗沖擊耐高溫耐磨磨損等問題。企業又如何解決這些難題的。這些看似小的問題，但在風力發電中就是大問題。這就要求撰稿人要身臨其境，將攻關中的艱辛以及攻克難點過程中技術的相關性、干擾性，寫得深寫得透，這才會讓外行人看的懂，內行人看了有水平、有高度。只有確確實實在攻克中定難點，才是同行業中最先進、最可靠的方案。

再次，找好切入點。在科技進步的今天，所有創新研發都有嚴格的時空與地域的概念，因此可行性報告受篇幅和字數的限制應表現為“一時一地一事”的特征。有時產品生命期很短，因而很難系統工程化、立體化、全范圍、深層次地反映項目的某個側面，這是難以和其他報告方式比的。然而運用巧妙的切入方式，在一定程度上可以彌補這類報告的這種缺陷。可從下面幾項切入：產品、工藝、消費人群、地域變化、銷售方式（直銷、代銷）等。“創新點”的描述是可行性報告的重中之重，是這類報告的核心，也是最難的一個問題。寫“新”難，寫短難，寫好工藝過程更難。

3.確定標題

符合指南的要求，重點突出差異性，針對用戶是誰，要把用戶最關心的內容作為主標題。項目申報名稱要主題鮮明，使人一目了然，能概括出文章所要傳達的信息。舉幾個例子：《a型環保高效水煤漿管道緩蝕劑中試》，此題目基本反映了申報項目的特征和內容。包含了產品型號、環保高效的技術特點、應用領域、產品形態、項目階段等基本信息。而《輪胎廢料生產多種纖維復合材料資源化利用技術開發》，則給評審人員比較蒙朧的概念，產品、技術、開發設備、工程應用等均不清楚，不明確。

4.報告的概述

通常要把全文寫完之后再寫這部分。這部分是整個文章的精華總結。根據具體計劃要求的文字限制，精煉語言。要寫明以下幾點：① 這個產品是什么、干什么用；② 為什么要做這件事，開發背景與熱點難點是什么；③ 技術先進程度及創新點是什么；④ 有什么知識產權（專利證書，軟件著作 權）；⑤ 應用前景怎么樣；⑥ 注重經濟效益和社會效益。

報告要有主線，總體目標、分段實施、進度、資金使用計劃、產品產量、成本、利潤等要協調匹配；全方位描述：讓專家全面客觀了解情況，單純研發不易獲得支持，中試項目要有檢測報告、用戶報告；取得的關鍵性成果。

5. 國內外研究情況

首先要列出有關論文和實際案例，從理論上闡述，這個項目是具有前沿性的。其次分寫國內外研究狀況，通過國外的研究情況來說明企業可借鑒的內容，如何少走彎路，襯托出項目研究方向是正確的；國內的情況，同行業同專業對此項目的研究成熟度，可借鑒的是什么，哪些是合作伙伴和哪些競爭對手。再次，闡述出優勢互補所具備的條件，所花費的精力和調用的資源最少，成功的幾率最大。

6.項目提出的依據

應表明在我國國民經濟建設中急需解決這樣的問題。理論相對成熟，有繼承性。明確分析項目的技術風險，關鍵技術和工藝是否掌握，是否已經有產品和樣機，提供性能水平、產品質量和用戶意見，論述是否具備規模化生產軟硬件條件。

7.項目的創新點

創新的描述要以企業為主體，把技術思想、研發、生產、商品階段過程中的創新內涵表現出來。要具有差異性、不可替代性和一致性。包括：①原理性的創新；②應用性的創新；③管理方面的創新；④檢測方法的創新；⑤營銷市場的創新；⑥ 材料、結構、工藝、設備上的創新；⑦體制機制的創新。

要注意在查新報告的基礎上具體講創新點，查新的目的不僅僅為鑒定，更是為了定位，定位其先進性、不可替代性和創造性。如將配方上、材質上有什么特點。根據專利申請的幾個要點來說創新點；創新點不能比原來專利還簡單。

在寫創新點時，不能既寫項目理論創新，又寫材料、結構的創新，一個項目有百分之三十的創新就不得了了，否則該項目就會被認為是不成熟、不穩定的。有些人對把項目（產品）表現得完美無缺情有獨鐘，但這是不現實的。敘述創新時要客觀、實事求是、循序漸進；以數據為依據，有了數據的可靠性，才會有分析的有效性；切勿平鋪直敘，要善于描寫人物的活動，敘述攻關的風險性，及代表的無數成功案例，善于把“創新”的靜物與研發人員的動作結合起來，使過程靜中有動。

8.單位的所具備的條件

闡述企業的技術貯備和技術實力、包括具體的儀器設備、人員和資金投入等實施該項目的基礎條件。并寫明企業財務狀況，財務指標符合申報基本條件。特別是企業具備必要的資金貯備來完成項目投資必備的自籌資金來源。

9.申報單位的管理能力

要反映出申報單位是否具有較高的管理水平，申報單位體制、管理機制、申報單位規章制度是否明晰，盡量體現申報單位的特色。管理層的組成是否合理，應反映出申報單位有良好的人才結構和良好的素質，論述管理取得的業績和申報單位資信狀況。

10.經濟效益社會效益分析

應在分析市場空間和發展趨勢的基礎上，著重論述產品是否是市場急需，性能價格是否可以被用戶接受，盡量避免籠統的分析和按比例放大等。分析方面，如果能夠通過用戶使用情況和產品訂單來說明更好。對于一個中小企業來說，不可能擁有比較完善的市場空間和銷售渠道，可以提出或者策劃一個適合自己的銷售模式來說明你的推廣力度，比如產品開發初期的制、網絡推廣，借助其他大企業的渠道等，如果不能夠拿出比較有說服力的模式，即使是一個很好的項目，也會由于無法說服專家，使其可能對你的項目提出市場風險，造成申報的失敗。

重點論述項目技術對行業和整個經濟的帶動作用，在增加稅收、創造就業機會、替代進口等方面是否有積極的作用。社會經濟效益要避免空洞的論述，要針對項目表述真正屬于該項目的意義，國家層面的申報，一定要反映出該項目對行業、地區的帶動，對環境保護、就業機會、綜合利用等方面的促進作用。

11.可行性報告的注意幾個問題

可行報告要讓人可信，要實事求是，預測要有證據，不能言過其實。項目是知識和實踐的體現，有些是用感知和探索來完成的，這種悟性（藝術）用文字表達很困難，不僅要求提供的信息是準確的，而且還要抓住讀者人心，吸引眼球。這就更增加了難度。

可行性報告要言中有物，推理合乎邏輯，論證可查可信，使專家認為“報告”具有可讀性和吸引力。所以我們強調“報告”最好是科研人員親自編寫，只有親身感知的現場，體驗創新性點的真實所在，見識過了活素材，活的細節及感彩，才會使報告描述鮮活起來，內涵豐潤起來，入木三分。

要想使報告讓專家覺得真實：首先，檢測報告、查新報告要可信可靠，數據、量綱準確；其次，撰稿人要有出色的表達能力，巧妙地利用材料、文獻，用戶的原始數據；再次，整個報告邏輯性強，不能讓人感覺是幾個人寫的，一看就是個吹個的號，個唱各的調。

報告概述中的“創新點”、“團隊結構”、“單位的基礎條件”、“規章制度”、“經費管理”、“項目進度安排”等等都要彼此協調，要和“主題目標”、“研發方向”、“考驗的指標”相一致。一定要重視這些細節，否則就可能是螻蟻之穴潰千里之堤。不能想起什么寫什么，自己對什么內容最感興趣就寫什么，更不能眉毛胡子一把抓，而是要選擇那些有價值的“創新工藝”的過程和內涵來寫，不求“報告”的冗長和繁雜。可以從整個研發過程中截取幾個場合或階段，達到以點帶面的功效。

舉個例子，“運用現代高科技繁育優良種豬產業化示范工程”項目報告，這個項目的主題是現代育種技術，關鍵是種豬產業化示范工程。首先，“報告”就現代育種技術的必要性切入：中國是豬肉生產大國，但由于育種結構不合理，育種技術落后，在養豬效益和豬肉品質方面，與發達國家差距較大。例如：出欄率偏低，我國為140%，而發達國家約為150%~160%；年初存欄一頭豬當年可收回豬肉重量偏低，發達國家為155公斤，而我國只有100公斤；屠宰豬的平均瘦肉率偏低，平均為55%，而發達國家一般都在70%以上，而造成這些問題的根本原因是我國育種技術落后，具體原因是：①育種結構不合理；②落后的育種技術制約優良品種的發展，延長了育種周期。

“報告”具體闡述了該項目所報告現代育種技術的先進技術：①繁育體系建設。如基因定位技術，基因評測技術等等；②養豬標準化的方式；③磁療五福體系；④防疫體系等。

關于示范工程，主要突出帶動性和示范性。首先所有技術和工藝應標準化，所有的硬件可復制，并且要具備一定的人、財、物等條件，這才能構建示范工程。

通過對“技術”和“示范”的描述，襯托出規模化養殖與小農經濟的差異性，突出了在養殖管理的體制機制下，運作方式必須改革的急迫性和必要性，強調了“十二五”用高新技術改變傳統生產方式，調整產業結構的必要性，新技術必然會帶動產品結構的調整。以小見大，為當地培植新的經濟增長點。

在組織相關“報告”素材時，一定要緊密圍繞申報的主題及研發目標，選擇“亮點”、“創新點”、“獨占性”、“不可替代性”等最佳角度去審視描述。不能干巴巴的講道理，要用過程的圖片來表現實際的運轉場景，這樣才能引人入勝。所有這些都需要“撰稿人”具備良好的科技新聞捕捉眼光，需要長期積累和觀察，多看多想多寫，才能寫出優秀的、令人信服的報告。

報告要寫的鮮活，打動人心，抓住人眼，這就要求語言精練生動，否則就會把許多本來很“活”的創新報告，寫得得死氣沉沉，呆板乏味。當然科技報告首先是科學嚴謹，但這和文字表達生動不矛盾。科技報告嚴肅，決不能胡編亂造，夸大事實，應該一切以事實、測試報告為依據，決不能毫無科學根據的去推想，去文學想象。總之，必須以德為本，以誠信為本，這就需要撰稿人有對文字有立體化結合能力。

在科技開發的過程中，撰稿人要深入現場，不能聽口述報告，要通過自己的觀察寫好所見所聞所感。寫報告的人既是目擊者、見證人，又是直接“參與者”，這樣寫的報告才能入情入理，十分真實。我看到的一些報告，往往都是在寫本項目在材料上、結構上都有明顯創新，其技術水平達到國內先進水平，這樣的報告就顯得俗套，把生動的創新過程寫得冷冰冰，沒有寫好創新點及關鍵性的創新組合內涵，給人以蒼白無力的感覺。這就要求撰稿人應勤觀摩，勤記錄，勤思考，勤總結。每次實驗要抓細節抓規律。細節決定成敗，決不能想當然，主觀要服從遵守客觀事實，決不能讓事實按自己的思維取向去取舍。在觀察中探索規律，尊重規律，不唯上，不唯下，不唯書，只唯實。袁隆平院士深入田頭，最終在茫茫的稻田中發現了一株光敏核不育的野稻，就是靠著這株野稻子解決了中國人的吃飯問題，保障了國家糧食安全。

在深入實際的過程中，要善于運用五官的作用。眼像攝像機、掃描儀，拍攝事件中的主要客觀現象、過程，觀察實驗在不同地域、階段、溫度、壓力、地磁等條件下的變化，而后分析比較，找出差異、規律性的變化或發展趨勢，把可能創新、智力勞動，主觀與客觀相協調的主題記下來；耳像錄音機，記錄事物發展的動態，把各種人在方案論證及攻關中的話原汁原味地錄下來；用鼻子嗅出研發過程中的各種氣味，什么是正常的，什么是不正常的。簡而言之，仔細觀察研發過程的現場并采集有用的數據和材料是非常辛苦的，但倘若是沒有這個過程，“報告”也不可能寫的好。

第7篇：產品開發策劃書范文

策劃人是干什么的？策劃人所做的是企業運作過程中的部分工作，是企業直接經營者工作的一種補充。目前的策劃人，做產品服務的多，做品牌服務的有。“馬千里策劃”追求的，是注重企業戰略的設計、著眼于企業本身的成長，以此為基礎進行品牌塑造和產品推廣，終極目標是增長和提升企業發展力。我們稱之為“發展策劃”。 第一個問題我想講——企業是怎么組成的

我講一個觀點：“企業即人，人即企業”。這里面有三層意思。第一層意思，企業和人所處的環境相似。企業生長在市場里，人生活在社會中，都需要處理好各種復雜的外界關系。人分三六九等，企業有規模大小；第二層意思，企業和人在自身特征方面想念企業有各自的文化，人有各自的行為標準，企業和人都有自己的性格。人有外表和精神世界，企業也有外在形象和內在核心價值觀；第三層意思，企業和人的成長方式相似，既承認先天素質，也在乎后天因素。企業需要通過策劃尋求更好的、適合的生存方式，人也要講究職業設計、修養培養。總和起來，企業和人都是在適應和改造環境過程中通過競爭來生存、發展的。更寬泛地講，我們可以把企業當成任何一個“物種”，企業所處的市場環境就是自然界。

我們把企業當成自然界中的一個“物種”來研究，便于思考很多問題。比如，自然界有一個根本法則，叫“物競天擇，適者生存”。一個講“競爭”，一個講“適應”。競爭是講如何處理和對手的關系，適應是講如何調整自己以滿足市場的需求。一個企業里，各種工作千頭萬緒，但總結起來就是兩件事——調整自己和對付別人。完整地講，企業所有工作都可以歸納為“完善和整合企業各種要素，并調動和發揮其積極性而形成競爭力。”

說起來繞口，聽起來費解，我們換個說法。在武俠小說里，有武功的人和沒有武功的人相比，競爭力是天壤之別。為什么？并不是有武功的人多長了三頭六臂，而是他練就了鋼金鐵骨，“什么掌”、“什么腿”的；并且能夠巧妙地把身體各部分組合運用形成一定套路，這叫拳法；還會運用“內力”，用手一指，藍光一道，馬上致人死地（笑聲）！而普通人就不具備這些。這兩種人的組成器官、部分則是完全相同的。你沒練過，只好挨打。（笑聲）

企業即人，人即企業。企業由哪些要素組成呢？怎么讓這些要素來發揮競爭作用呢？怎么讓這些要素來發揮競爭作用呢？我認為有六大類要素組成。過去何陽先生曾把企業要素分為24種，后來又分為48種，太多了，不好記。現在有人說何陽的“點子”是靠聰明，我看這不夠，何陽研究企業是下功夫的。——盡管他還沒“出來”，但我們不好“因其人而廢其詩”。

這六大類要素的第一類是原發要素。因為它才會怎么樣，沒有它肯定不會怎么樣。就是人的要素，企業競爭和發展時時刻刻都離不開人的參與；第二類是生產要素。比如場地、技術、設備等，這些決定著產品的生產成為可能；第三類是營銷要素。產品出來了要很好地向顧客亮相，這要通過營銷要素，比如品牌、銷售策略和銷售技巧等，它是企業與顧客完成交流的載體；第四類是管理要素。如理念、制度、決策等內容，它是貫穿生產、營銷等各環節的控制機制；第五類是環境要素。如區位、人文、政策、市場等。這些外因一旦形成優勢就非常穩定地促進企業的發展，反過來企業的發展也影響著環境。比如一個新牌子家電如果產地是青島，人們就認為它好，因為海爾、海信、澳柯瑪都在那兒；四川產的白酒，容易給人好印象。河北沒有明顯的產業形象，石家莊的產業特色也不明顯。但河北的幾個地級市很有特色，邯鄲的古文化、承德和秦皇島不同的旅游特色等等，都是產業、企業發展的基礎和切入點；第六大類是后發要素。因為前面的要素才有它，它又反過來成為企業競爭力。比如市場份額、企業和產品的知名度美譽度組成的形象力等。后發要素是競爭的結果，又反過來形成新的更有效的競爭力。

在這些要素中，我特別強調“原發要素”，主要是人的要素，指企業里所有的人，其中最關鍵的是決策層，某種意義上講就是“老總”。其他要素當然也很重要，但都是由人來“原發”的，并因為人才能起作用的。這其實就是自然界中“內因主導法則”。外因要通過內因起作用，內因不同，外因的作用就不同。比如華龍集團的周邊環境是一樣的，但那些“華某某”和“某某龍”不可能都成為華龍（笑聲）。你是一粒草籽，就甭想長成參天大樹；你是一棵松樹，就甭打算萬紫千紅。這么說有點“宿命論”，像是命中注定的，那還努力什么呀？去年，《中國商人》雜志記者江雙全采訪我時，問我“有沒有天生長不大的企業？”—— 一個修自行車的，你去問他什么時候趕上張瑞敏哪（笑聲）？他會罵你神經病；一個烙燒餅的小攤兒，你問他啥時候進入“全球500強”啊，他會給你一個燒餅（笑聲）——誰敢去想啊？可是我當時回答很干脆，沒有。再小再看不過眼的產業、項目也能做成超級企業。一個小草誠然長不成參天大樹，但它可以無限蔓延，用另一種方式擴大規模、開拓市場，“天涯何處地無芳草”啊？冰糖葫蘆，太小了，可邯鄲有個“李老太太糖葫蘆”，成了區域性的品牌產品；東北也有一個牌子的糖葫蘆，已經打入河北市場——以前誰敢相信？東北還有一個“好利來”蛋糕，切開賣、現場吃，做成了時尚休閑食品，在全國發展連鎖店。中國人過生日才吃蛋糕，以前過生日還吃“長壽面”，誰能想到會天天吃蛋糕不膩反而很時髦呢？可是在“好利來”，一年四季，從早到晚，生意火爆，時尚青年坐在快餐桌前，每個守著一小塊兒蛋糕（笑聲）！外國的例子也有，麥當勞是全球最大的快餐連鎖店。但麥當勞不就是賣“漢堡包”的嗎？“漢保包”中國也有，不就是“肉夾饃”嗎（笑聲、掌聲）？據說麥當勞每幾分鐘就在全球開一個店，這就是小草的成長方式，難道不是“天涯何處無——麥當勞”嗎（笑聲）？關鍵看企業敢不敢想，能不能找到適合自己的成長方式。如果糖葫蘆死吃本地市場，邯鄲人男女老少都酸掉大牙也養不成一個大企業（笑聲），大市場催生大企業。

往往企業老總的素質決定著企業的發展速度、成長方式和贏利能力。“全靠一個能領導”是個普遍的經驗。有人說這是中國企業不講法制，不會用制度、機制管理，是“人制”。沒有柳傳志就沒有聯想；倪潤峰退居二線，長虹的企業行為風格就有變化，現在復出了，長虹又是長虹了。中小企業更是這樣，少了這個人企業就玩兒不轉。其實這不是中國特色，比爾·蓋茨出點事兒，微軟股票肯定會波動。人的要素很重要，企業的發展與這個核心人物的自身素質、條件關系很大。山東某市新開了一家復合肥廠，父親當董事長，兒子當總經理。投產很順利，生產形勢一片大好，倉庫很快就滿了，可就是一袋也沒賣出去（笑聲）。老爺子接我過去考察，總經理二十多歲，志得意滿，說“你是搞策劃的？我的朋友也是搞策劃的，來了七個人給我出謀劃策！”我沒話說了，人家七個人才搞成這樣，我還能怎樣（笑聲）？回程路上，老爺子問我，我說：“我給你上中下三策。”跟錦囊妙計似的。“下策，維持現狀，等待市場機會；中策，虛心和策劃人合作，切實找找原因，想想辦法，完成資金周轉再說第二步。”又問我上策，我說：“上策解決根本問題。——咱換個總經理吧！”（笑聲） 接著講第二個問題——企業是怎么運作的

運作一個企業，其實質是運用各種手法和技巧，激發企業某些要素的積極性，來試圖推動企業的發展。由于各企業采取的手法、實施的時機以及產生的效果等方面的差異，而使企業運作模式千差成別、異彩紛呈，成為可讀性很強的一系列市場現象。

前天，《大眾投資指南》雜志向我約稿，讓回顧一下20年來中國民營企業經營模式的變遷，比如溫州模式、蘇南模式、希望模式等等。還沒來及寫，我想這些模式本身都有代表性，但單純地對比、羅列、描述，其實構不成自1980年以來是中國民營企業經營模式變遷的一個脈絡，反映出來也沒什么意義。實際上，企業經營模式具體地表現在各種運作手法的側重上，是由當時企業與市場現狀所決定的，那么企業在現實中是怎么運作又應該怎么動作呢？要解決這個問題，就必須了解一個企業到底有多少運作手法可供選擇和組合。我再說一句很難懂的話，這句話我多次試圖背下來，可總記不住。（笑聲）

一個完整的企業，應該是以宏大的理想為主帥，以深厚的文化為后盾，以科學的戰略為導向，以管理機制和人力資源為保障，以形象策略和營銷策略為謀臣，以資本運營和品牌擴張為上將，以營銷突進為先鋒的陣營。

這段話結構很簡單，就是“一個完整的企業應該是什么樣的陣營”，中間是一大堆定語，這些定語就是企業能夠采用的所有的經營手法。

我們講宏大的理想，就是企業的主帥，是企業的核心理念，決定著企業發展的方向和動力。比如河北的華龍集團，最初確定理想為創河北名牌，后來是中國名牌，爭創全國方便面第一品牌，據說最近又定了新目標，到2005年要成為“世界面王”。企業理想一要基于現實，否則成為妄想；二要超越現實，否則等于沒有理想。可惜的是現在好多企業莫說“企業理想”了，甚至連三年規劃都沒有。

倪潤峰曾向集團管理層推薦兩本書，說開拓市場要看《三國演義》，治理企業要讀《紅樓夢》。我就用三國故事把我這句難懂的話講明白。說劉備這個人素懷大志，當時漢室傾頹，他想憑自己的能力復興漢室，實際上是想當皇上嘛。這對于一個織席賣鞋的商販來說，理想夠宏大的（笑聲）。他的理想不是憑空而來，既有自己特殊身份，又有當時的文化背景。擁劉尊漢是當時最深厚的文化，這使其有了后盾支持。當然這種文化使當時姓劉的都可以產生這個念頭（笑聲）。有宏大的理想，有深厚的文化，但劉備缺乏科學的戰略為導向，致使創業生涯非常艱辛。他有了大將關羽、張飛、又有了大款的資助，招募了五百人馬，具備了一定的“企業規模”，但劉備沒有辦法去自己經營，而是懷著“等靠要”的思想到處“打工”，先依附劉焉，后來跟過袁紹、曹操這些“大企業家”，還跟劉表“干過”（笑聲），甚至和呂布談過“合作”。并且給袁紹“打工”的時候還讓趙云替他偷偷地招兵買馬，聚了五百人，這叫什么？——第二職業呀（笑聲）！可見劉備當年矛盾心理，到處打工又不好好工作（笑聲）。以致于從一個“打工仔”變成一個“政治流亡者”，被曹操追殺，在激烈的市場競爭中，企業辦不下去了。正在這時候，劉備遇到一位策劃人，諸葛亮給了他一套策劃方案（笑聲），并且是戰略策劃——大家不要笑，《隆中隊》的確是一個完整的策劃方案，現在的策劃書都是沿用這個體例！給客戶策劃首先要分析市場形勢吧？諸葛亮說：“自董卓以來，天下豪杰并起――”這就好像策劃書里第一句：“進入市場經濟以來，民營企業迅猛發展！”（笑聲）然后諸葛亮說曹操本來“企業規模”不大卻能夠“兼并”袁紹，“非唯天時，抑亦人謀取也”。——策劃是很重要的。然后該分析競爭對手了，說“今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。”什么意思？你要是搞方便面企業，好，“華龍煮著吃，你別煮了，煮不過它（笑聲）；還有一家“企業”是東吳，“企業歷史”比較長，“市場穩固”，“品牌忠誠度比較高”——“已歷三世，國險而民附”嘛，“此可為援而不可圖也”，可以和它搞品牌聯合、資產重組什么的；至于我劉備怎么在夾縫中求生存，諸葛亮說第一步是占據荊州，創辦自己獨立產權的企業——后來實際是現代企業常用的“借雞下蛋”、“借殼上市”的手法（笑聲）；第二步是在此基礎上西部大開發兼并弱小企業——后來果然趕跑了劉璋占據了西川，發展成為大規模的企業集團。在治理企業上，諸葛亮定了具體的方針：“保其險阻、西和諸戒、南撫彝越、外結孫權、內修政理。”第三步是“待天下有變”，等待市場機會唄，——“則命一上將將荊州之兵以向宛洛，――則大業可成，漢室可興矣！”企業理想可以實現了。

在見諸葛亮之前，劉備已被曹操追殺到長江邊上，要按他以前的做法，肯定是宣布企業破產或者變賣給孫權，投靠東吳算了。但有了“科學的戰略為導向”之后，兵還是那些兵，將還是那些將，劉備“打工者”心態變了，戰術變了，通過頑強抗曹、聯合孫權完成了創業第一步，并兼并了劉璋這個大企業，形成三大品牌鼎立的市場格局。在經營企業中，可見發展戰略何其重要。

管理機制和人力資源為保障。諸葛亮講究“從嚴治企”。法正對此不理解，說高祖劉邦還講究寬以愛人、休養生息呢，諸葛亮說，劉璋暗弱，他這個企業散漫慣了，就該嚴點兒，兼并企業的實質是輸出管理機制。在前、后《出師表》中，諸葛亮對機構設置、職能分配、人事安排、運行模式都做了詳細部署；在人力資源開發上，劉備有自己的一套辦法，桃園結義后咱要講哥們兒意氣，沒跟趙云磕頭但也稱“四弟”；對諸葛亮三顧茅廬，讓他充分滿足了虛榮心；收西川先收民心等等，這些看似簡單，但劉禪不會，諸葛亮也忽視，不注意培養、選撥年輕干部（笑聲），致使蜀國人才匱乏，發展乏力。

再看其他方面。在形象策略上，劉備選好形象定位后連續“炒作”了三個概念。一個是“劉皇叔”，根紅苗正，適應了當時市場需求和消費心理，入川后稱“漢中王”直到后來稱帝；在營銷策略上，每一交戰役的部署——都非常嚴密，但在營銷突進即具體的市場操作上連連失誤。實踐證明，諸葛亮是個戰略投資家，選項目很有眼光，適合當董事長（笑聲），在具體經營上還需要帥才、將才。諸葛亮這一輩子打勝仗少、打敗仗多，六出岐山都以失敗終，因為逃跑得好，讓司馬懿不敢追，好象是勝了似的（笑聲）。企業的所有優勢最終要發揮到市場表現上，最后一環處理不好前功盡棄，多遺憾哪！至于資本運營和品牌擴張這兩員上將，諸葛亮根本就沒有來得及用上。資本運營講究利用對方的資源，品牌擴張是把我們的品牌加到你的產品上，這兩招兒是企業低成本擴張的有效方法，也是企業最高層次的勝利，是企業發展運作的最高境界和最終手段。蜀國要得以運用則會一統天下、復興漢室。 最后一個問題，我想講一講——企業為什么舍本

在分析劉氏企業集團運作特點的過程中，我們已經看到企業最基本的十種運作手法，也了解到這手法的作用。但在現實中，有些重要的手法是被許多企業忽略的，并且被忽略的往往是關鍵的、根本的、帶有戰略性的，反而對一些細枝末節的東西孜孜以求，勞而無獲。我想用另外一種方式，再來闡述一遍這些運作手法在企業發展出的地位和作用，分析一下企業為什么會舍本逐末。

我們可以把企業看作一盤象棋——中國象棋。企業的宏大理想，就是企業的核心、靈魂，它就相當于象棋里的“帥”。這是對手攻擊的對象，是我方保衛的核心。下棋高手有讓“車馬炮”的，沒聽說有讓老帥的（笑聲）。企業當然可以沒有遠大目標，就象你沒有“帥”，當然這樣的話你也輸不了，對方永遠將不死你！這樣的人生多沒意義呀（笑聲）！盡管是靈魂，但“帥”不能親自去開拓市場、御駕親征，連城都出不了，幾乎沒有殺傷力。也因為這一點而容易被忽視：定什么目標呀？沒聽說哪個消費者沖我的理想遠大而來買我生產的彩電的！

左邊這個“士”就是深厚的文化，它是理想得以實現的后盾，支持主帥，保護后方；右邊這個“士”是科學的戰略，支持主帥，保證方向。企業文化和企業戰略仍然很難直接帶來銷售業績，出不了城，敵人進城才能表現一下威力，其他時間的任務是權衡利害。急功近利的經營者是看不上這兩個“士”的。

兩個“相”是管理機制和人力資源。它們的作用也多是輔佐，仍是“內務”、“后勤”，但“相”有了一定的市場銳角，在自己的領土可以巡視按察，有一定殺傷力，但還有只能走“田”字，顯得笨拙、迂回了些，并且還不能過河沖殺傷，威力有限。盡管如此，管理和人才還是越來越被重視了，人們常說“向管理要效益”、“企業的競爭實質是人才的競爭”等等。不管真理解假理解，也算知道這兩個“相”和效益有關系了。

兩個“馬”是形象策略。同樣是冰箱，一個是海爾牌，一個是馬千里牌，人們要選擇海爾。你知道馬千里牌不行嗎？——海爾形象好。形象已經直接對消費者產生影響了。從棋局上看，“馬”能夠直抵敵營、沖鋒陷陣，走“日”字，路程短、殺傷力強，方向靈活；營銷策略是直接開拓市場的，對消費者影響更直接，它更象“車”，走直線，不受局限，橫沖直突，不管多遠都能直搗黃龍府，殺傷力很強。——目前來看，企業對此理解深刻，動不動要求做做形象，搞搞營銷，當然其中不乏理解成標徽設計、促銷技巧之類淺層次的東西的。

“兵”是什么？是站在市場最前沿的手法，比如促銷技巧、廣告配合等。屬于營銷突進的先鋒軍、敢死隊。當大后方萬事俱備的時候，在主帥指揮下“兵”的威力是不可勿視的，尤其過河后，直接面對消費者時左右逢源，沖鋒建廳功。但很明顯，“兵”只能小步走，并且沒有迂回的余地，沒有退路。廣告打出去產生負面影響也收不回。在我們的市場中，單純靠“兵”打天下創名牌的企業不算少數，但結果也很慘烈。許多人寫文章求這此“曇花品牌”的失敗原因，其實在這個棋盤里已經明顯地暴露出原因來了，遺憾的是至今仍有些企業樂此不彼。

品牌擴張和資本運營業員不是誰想搞就能搞的，不僅需要企業自己條件完備，還需要很好的市場機會。就象兩個“炮”，有了條件，有了“支點”，才會爆發出殺傷力。“炮”有時候是默默無聞的觀察者，有時候又是深藏敵后的埋伏軍，最難運用也最難防備，這些都是品牌擴張和資本運營的共同特點。

第8篇：產品開發策劃書范文

論文摘要：結合筆者多年的教學經驗和實踐，對高職院校市場營銷專業課程設置和教學方法的改革進行分析，對高職院校市場營銷專業的教學改革提出了自己的看法供同行參考。

高職教育注重培養技能型人才，強調學生有扎實的理論知識和較強的實踐動手能力。如何培養高職營銷學生的職業能力，是營銷專業教師必須思考和解決的問題。本文就如何堅持培養營銷專業職業素質的問題，談談對目前市場營銷專業教學改革的思考。

一、課程設置與內容改革

營銷專業基礎課設置順序應該為市場營銷學、消費心理與行為、市場調研與預測、商務溝通、推銷實務、實用廣告學。這種設置一方面考慮到大學生接受知識由淺入深的學習心理，另一方面也照顧到知識的邏輯順序。

本專業核心技能課包括營銷策劃、廣告策劃、分銷渠道管理、連鎖經營管理、銷售管理、客戶關系管理、服務營銷、產品開發與管理、銷售團隊建設、促銷策劃、廣告制作實務、終端營銷、特許經營。這些課程的開設順序是以策劃與銷售兩個崗位的工作流程。課程內容是以這兩個營銷崗位所要求的職業能力標準轉化為學習領域的知識來形成。教師通過到營銷一線參與調研，將工作領域的實踐經驗和崗位所要求的能力標準個性通過提煉上升到學習領域的具有共性的知識，從而形成課程內容，而這些課程內容通過課件、照片、錄像、教材等形式表現出來，所以，教師在市場營銷專業的教學上，課件并不是教材的電子化，更重要的是經過實踐提煉的共性知識，而這些知識正是崗位職業能力所需要的。

在市場營銷專業的教學改革中，應重視“職業能力”的培養和提高。一方面，強調學生的主體地位，學生必須親身投入學習，操作和完成每項教學內容，并且在學習完成后，組織學生總結并交流學習收獲，自我提升，在這個過程中學生能夠體驗到自身的價值并獲得自我滿足。另一方面，教師在教學過程中，必須注重交互性，注重與學生的協作與交流，在教學實踐中通過教師講授、學生模擬、團隊協作、整體演練等方式，激發學生的學習興趣，幫助學生形成學習動機，提高學生的認知能力，并且通過設計符合教學內容的情景，幫助學生理解和應用理論知識，在學生之間、師生之間開展討論和交流。

二、教學方法與手段改革

（一）以真實項目為載體，堅持融“教、學、作為一體”的課程教學改革，注重“綜合實踐技能”和“專項職業崗位技能”兩個教學重點

以真實項目為載體，加強與企業分工協作，以企業為主培養學生的綜合實踐技能，以學校為主培養學生的專項職業崗位技能，校企緊密合作。理論教學主要采取核心理論知識講授、案例教學、管理游戲等教學方法。技能養成課聘請來自企業的專業人士主講，主要在工作現場完成。實訓課程安排到企業和市場一線，通過學生頂崗實習，師傅（主要指有豐富實踐經驗的老師和企業專業人士擔任）指導幫帶的方式進行。如：在企業現場或者調查現場進行市場調查，教師與企業經理一起指導學生做達到“融教、學、作為一體”；廣告策劃與創意及品牌經營學的策劃以真實項目導入課堂，策劃案是學生在企業會議室進行現場提案，由企業經理和教師做點評，學生現場改方案的方式達到“融教、學、作為一體”。如：廣東工貿職業技術學院開展了鄧老涼茶的創業拓展課，將自負盈虧的企業實體導入校園，跨越了模擬仿真的局限性，使學生在真實的項目中形成職業能力。

（二）充分利用現代信息技術，重視優質教學資源和網絡信息資源的利用

為了讓學生在課堂中邊學邊做邊練，建立各種仿真教學環境，如通過校企合作建立校內虛擬企業，專門作為市場營銷、工商管理等專業的仿真教學環境。加大多媒體教學設備的投入，利用多媒體技術集聲、像、字畫、動態顯示為一體，圖文并茂，形象生動的特點，教師統一使用多媒體教學。加大網絡課程和精品課程的建設力度，依托遠程學習平臺，將課程標準、學習指導、授課教案、教學活動圖片、習題庫、案例庫、學生作品等資料全部上網。學生可以依據自身的學習掌握情況有選擇地進行相應項目的學習，不受時空限制地查閱大容量的教學資源庫，使得教、學方式更加自然，可以最大限度地實現資源的共享。我們通過網絡課程、在線答疑、班級互動等方式建立了互動的教學平臺。 　（三）積極推行形成性評價，探討教學考核方式方法的改革

積極推行形成性評價，形成性評價不僅僅是期末考試，更重要的是開展以營銷專業五大技能為核心的綜合技能開放式、全過程的考核體系，以便更好地調動學生積極性，全面掌握學生對課程的學習動態，總結和發現教師與學生在教與學兩個環節中的經驗和問題。

遵循全程化的考核原則。即在考核過程中避免期末一張試卷決定學生學習成績的現象，堅持從始至終全過程進行考核。

1、考核時間的全程化

即在學期學習過程中，從課堂學習的第一天開始直至期末考試結束后的時間內，每一階段都對學生進行階段性考核，以加強對學生自主學習的引導。

2、考核空間的全程化

即在考核空間上不局限于只在課堂上或者教室考場內考核，考核的空間突破傳統的教室內考核，既包括實訓場所的實訓考核、生活場所的作業考核。

3、考核內容全程化

考核學生是否將知識轉化為職業能力，除了期末考試卷子考核學生的知識以外，將學生的工作業績比如策劃書是否符合市場的要求也作為學生的考核范疇。

在考核評分指標體系上堅持“以能力為導向”來確定質量評價指標體系，將職業能力分解為專業能力、方法能力、社會能力；專業能力是各門專業課理論及實習成績，實習成績完全導入企業考核員工的指標體系；方法能力包括學習能力、獲取信息能力、分析能力、認識能力、綜合和系統思維、系統工作方法，創造性思維等；社會能力包括表達力、人際關系的協調力、團隊意識及集體榮譽感等。

（四）探索多種教學方法，全面推進教學方法改革

在教學研究和教學改革過程中，積極探索，銳意創新，進行有效的探索和嘗試。

1、教學方法改革方面

利用現代化教學手段，形成多媒體形象化教學、案例討論式教學、實訓基地模擬教學、模擬市場演練教學、以及互動式、參與式、角色轉換式、科研式、競賽式教學等形式多樣的教學活動，形成了一套有效的現代教學方法體系。在學生第二課堂活動開展方面，通過成立學生自己的營銷協會，促進營銷理論與實踐的交流。協會創建的摸擬市場，鍛煉了學生的營銷實戰能力。結合產、學、研活動開展的需要，可以采用“請進來”、“走出去”方式拓寬學生的視野。邀請在企業營銷一線工作的人開辦與課程有關的系列講座，促進產學之間的合作與交流。

2、積極開展研究性教學，推廣先進的教學方法

通過采取經驗交流、教學問題探討等方式，積極推廣優秀教學成果。教師應積極開展課改活動，交流教學的心得體會。

參考文獻

[1]李世宗，黃少年，盧偉．市場營銷專業教學改革問題研究[J]．湖北財經高等專科學校學報，2007，（2）：33－41．

[2]徐宏桂．市場營銷教學改革與學生職業能力培養的討論[J]．現代企業教育，2007，（24）：15－16．

第9篇：產品開發策劃書范文

年輕時尚風服裝網店策劃書

前言：隨著人們的生活水平的不斷提高，網上購物日漸成為人們日常生活的一個趨勢。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位，可見衣服對于我們的重要性。女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。

1、整體市場分析

截至2009年6月底，中國網民規模達到3.38億人，較2008年底增長13.4%,上網普及率達到25.5%.網民規模持續擴大，互聯網普及率平穩上升。以上數據為網上購物的切實可行奠定了基礎，互聯網的普及率呈上揚的趨勢，而以互聯網為平臺的網上購物以超快的速度發展成熟。

淘寶網的網絡購物滲透率已經達到81.5%,居第一位。位列第二三位的當當網、卓越亞馬遜網的網絡購物滲透率分別為16.6%和13.6%.淘寶網與這兩個網站的用戶市場份額差距為近65個百分點，淘寶網已經形成一定的規模效應，短期內淘寶網的第一地位很難被超越。

2、淘寶熱銷產品排行

網購日益成為主流消費，生活家居類產品在網上日益熱銷，數碼類產品保持持續增長。那了解到淘寶市場發展前景，那么我們就選擇了排行第一的產品——服飾。

3、網絡購物群體分析

網上購物的消費者群體都集中在10到29歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛的那部分群體，并且都是些中低端的消費群體，她們選擇網絡購物的理由是因為網上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。

4、網店服裝行業分析

以上數據表明網絡購物這塊服裝行業的市場份額居大。但是問題也來了，因為這個行業誰都可以做，競爭對手就多，所以我們們的網店必須要有自己的特色創新，人無我有，人有我優，標新立異，彰顯個性。

二、網店定位

網店名稱：集美服飾

網站定位：主要提供一個女性服裝銷售平臺。定位于16-35歲的女性。

網店地址：*****

服裝不論是在網上還是在網下，都有著巨大的潛力，而愛美的女性無疑成為我們網店的重點對象。自古以來，愛美之心，人皆有之。對于女性來說，尤其甚之。隨著經濟的不斷發展，生活水平的不斷提高，人們對精神上的追求也越來越高。愛美的女性對潮流的追求也越來越甚。而女性對時裝的追求就成了我們網店的賣點。

1、利益定位

根據服裝所能滿足的需求或所提供的利益、解決問題的程度來定位。可以通過網站提供售前、售中和售后服務，實現網絡業務進度的跟蹤。從產品設計、生產的角度、賦予商品能滿足目標市場客戶喜好的特性及優點，但由于每位客戶都有不同的購買動機，真正影響客戶購買的決定因素，是客戶認為通過使用產品能得到的利益。

2、消費者定位

消費者定位即正確找出產品的使用者或購買者。而我們服裝銷售網店，將目標市場集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛好、知識層次、專業特長和心理發展上等。

3、價格定位

價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網絡購物具有強大生命力的重要原因之一。網店推出低價策略吸引顧客，給顧客一種物美價廉的印象。

三、消費者分析

1、消費者類型分析

（1）簡單型。簡單型的顧客需要的是方便、直接的網絡購物。他們上網時間較少，但他們進行的網絡交易成功率卻很大。銷售商或零售商要為這一類型的人提供真正的便利，讓他們覺得在網站上購買商品將會節約更多的資金和時間。

（2）前衛型。這種類型的顧客所占比率不是很大，但他們在網絡花費的時間卻很長，同時他們訪問的網頁是其他網民的幾倍，他們對經常更新、具有創新設計特征的網站很感興趣，喜歡時尚、前衛的東西。

（3）接入型。接入型的顧客是指剛剛接觸網絡的新手，他們購物不多，喜歡網絡聊天和發送免費問候卡。那些擁有著名傳統品牌的企業應對這群人保持足夠的重視，因為網絡新手更愿意相信生活中他們所熟悉的品牌。

（ 4）議價型。議價型顧客有一種趨向購買便宜商品的本能，他們喜歡討價還價，并有強烈的愿望在交易中獲勝。

（5）定期型和運動型。定期型和運動型的網絡使用者通常都是被網站的內容所吸引。定期型的網民常常訪問新聞和商務網站，而運動型的網民喜歡運動和娛樂網站。

目前，網絡銷售商面臨的挑戰是如何吸引更多的網民，并努力將網站訪問者變為消費者。網絡銷售商應將注意力集中在其中的一、兩種類型上，這樣才能有針對性的實施營銷。

2、消費行為

通常，營銷者通過日常銷售活動就能很好地了解消費者。隨著市場規模的擴大，許多營銷經理失去了同消費者直接接觸的機會。他們不得不越來越多地借助于消費者調研來回答關于市場的關鍵問題，這樣就形成了傳統的"6W1H"的消費者購買行為分析框架。根據傳統的"6W1H"框架以及Internet用戶上網的特點，網絡消費者購買行為分析框架可以用"5W1H"表示。"5W1H"是對網絡營銷者提出的六個思考問題，可以幫助營銷者對目標市場有更清晰的了解，為營銷活動的有效開展奠定基礎。

5、支付工具

使用支付寶平臺支付，凡是網上開通了網銀的銀行均可在線支付

五、網店營銷推廣

1、產品策略

1、產品組合策略，主要是產品專業化，在滿足顧客基本要求的情況下，從事某一條產品線的營銷，但盡可能多地增加其線內的產品項目，以加強產品組合的深度，面向更多的市場。

2、產品差異化策略，就是提供別具一格的產品線或營銷項目，以爭取在產品或服務等方面比競爭對手有獨到之處，從而取得差異優勢。我們的棉鞋有手工制作的，也有機器制作的，充分根據消費者的差異化選擇銷售。

3、新產品開發策略，在現有的產品的基礎上不斷開拓新產品，不斷滿足消費者求新求異的需求特點。這樣不僅可以吸引更多的消費者，而且可以充分利用現有資源，減少成本。

4、品牌策略，品牌策略不只是高檔奢侈品才有的專利，我們的服裝也可以，我們可以提夠優質的產品以及讓顧客滿意的服務，從而在消費者的心目中留下好的印象。

5我們緩慢滲透策略。即企業以低價格和低促銷費用來推出某種新產品，這種策略適用于市場容量很大、消費者熟悉這種產品但是對價格反應敏感，并且存在潛在競爭者的市場環境。

6成長期的產品，其性能基本穩定，大部分消費者對產品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進入，市場競爭加劇。針對成長期的特點，企業為了維持其市場增長率，使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業獲利的關鍵時期，企業營銷策略的核心是盡可能地延長產品的成長期，要突出一個"穩"字。可采取以下策略：

（1）進一步改進和完善產品。根據消費者在導入期的反饋對產品進行改進，比如增加新的功能，提高質量，改變款式，跟進服務等，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者，增大銷售額。

（2）尋求新的細分市場。通過細分市場，找到新的尚未滿足的市場空間，根據顧客需要組織生產，同時進入新的分銷渠道，以便快速進入這一新的市場。

（3）改變廣告宣傳重點。將廣告宣傳的重點從導入期的介紹產品轉到建立產品的形象、塑造產品的品牌上來，以便維系老顧客，吸引新顧客。（ 4）在適當的時期采取降價策略。降價可激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機從而采取購買行動。

上述的四項策略實質上是進行大范圍的市場擴張，在拓寬企業的市場空間的同時，也增大了營銷費用。但從長期看，實施擴張戰略會增大企業的市場份額，單位產品的營銷成本也必然下降，可以獲得更多的利潤。

2、定價策略

我們的網店目標是中、低端的人群，也就是大多數是拿著父母錢過生活的學生人群。本店是處于起步階段的，而且在資金這一方面是非常有限的，所以，現在在定價這一方面盡量做的比別人價格低一點，賺取的利潤少一點，加大推廣、宣傳度，擴大網店的知名度，以便打開市場，擴大市場的占有率，爭取在最短的時間內回收成本，賺取利潤。在網店處于比較成熟的時段，我們還會針對中、高端的人群進行新的市場調查，了解顧客的一些更高端的需求，進一步的擴大市場，前景是非常可觀的。我們會采取以下方法來吸引顧客的注意：

1、數量折扣，

指按購買數量的多少，分別給予不同的折扣，購買數量愈多，折扣愈大。其目的是鼓勵大量購買，或集中向本企業購買。數量折扣包括累計數量折扣和一次性數量折扣兩種形式。累計數量折扣規定顧客在一定時間內，購買商品若達到一定數量或金額，則按其總量給予一定折 扣，其目的是鼓勵顧客經常向本企業購買，成為可信賴的長期客戶。一次性數量折扣規定一次購買某種產品達到一定數量或購買多種產品達到一定金額，則給予折扣優惠，其目的是鼓勵顧客大批量購買，促進產品多銷、快銷。

2、季節折扣，

在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。

3、促銷策略

1、網上折價促銷

網上折價促銷是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。

2、網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

3、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務 的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

4、積分促銷

積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

5、網上聯合促銷

由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果。

以上六種是網上促銷活動中比較常見又較重要的方式，其他如節假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進行綜合應用。但要想使促銷活動達到良好的效果，必須事先進行市場分析、競爭對手

4、定制營銷

可根據不同消費者的需求定做尺寸大小，款式，顏色等的選擇

這一方法是迎合了消費者的個性需求。

可以制定幾個套餐計劃，按照不同的風格，如可愛風、休閑風、Ladies等風格供消費者選擇，再配上消費者所喜歡的顏色，款式，把個性需求發展到最大化。

5、網店推廣

通過在校內、51、QQ空間發貼的形式來宣傳網店；讓所有的校內，51,QQ好友紛紛來訪問，收藏，從而增加人氣和收藏量。

、。線上和線下推廣相結合

線上推廣： 通過郵箱發送郵件給所認識的客戶，可先發給好友，再通過好友繼續宣傳網店；友情鏈接；BBS公告欄；櫥窗推薦；掌柜推薦等方式。

線下推廣：制作簡單的小海報，貼在學校的各個報刊欄，安排幾個小組成員在上學，放學的高峰期派發傳單。由于網購群體學生占多數，那么我們就選擇在校園內的廣播里面消息，告知大家我們淘寶上的店名，并且公布我們店的促銷信息

2、商品聯合推廣

與其他小組的網店的物品進行聯合推廣，相互友情鏈接，有時還可以達到互補性的作用，比如有些顧客在我們這買了衣服，那么就要選擇佩戴什么帽子或者掛飾，我們就與關于帽子的店鋪互相鏈接，互相增加收藏量和訪問量

3、借助第三方信息平臺

在百度貼吧，在各大論壇里帖子，宣傳網店及最新活動，在帖子中通過圖片來設置超級鏈接，或者通過帖子中牽涉到你店鋪服務的文字，來設置。登陸免費搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網店，這樣你的網店就可以在互聯網上被其他企業或者個人所查找到了。

4、網站優化

網站優化，讓頁面在搜索引擎里排的靠前，這樣就可以達到我們推廣店鋪的效果了。我們的產品名稱、寶貝描述盡可能的運用到比較容易搜索的詞語，并且多些關鍵字，這樣顧客搜索到我們寶貝的幾率就多些。譬如，"09春夏新款歐韓版甜美混搭淑女個性時尚休閑短袖連衣裙" 因為MM就喜歡個性、甜美、淑女、時尚等具有不同元素的服飾，那么我們店鋪的寶貝也就提高在線瀏覽率。

本著誠信為本的基本原則；要有足夠的熱情和耐心和客戶交流；對待客戶要親切、友好；要及時發貨，不要延遲發貨時間，爭取客戶對本店的滿意度；注重售后服務，盡量解決客戶的疑問和難題。

六、財務管理

1、投資分析

網店的總成本：1800 RMB（小組成員每人三百）

網店商品成本：1585 RMB

網頁設計：30 RMB

寬帶費用：50 RMB

電話費：30 RMB

辦公費用：20 RMB （本子等等）

流動資金：85.00 RMB

十一月份報表：現金流量表

SWOT分析

自身優勢 項目劣勢

1、迎合潮流、款式新穎、品種多樣。

2、無需要壓貨風險，可直接跟廠家退貨，不需要擔心滯銷貨庫。

3、 一件： 不限制最低訂貨金額及訂單數量，一件起發。

4、結算方式買賣雙方都使用支付寶，實現了買家收到貨滿意后再付款，減少了顧客的顧慮。

5、網店可為顧客量身定做服飾，代購各類時尚飾品，活躍了店鋪氣氛，提高了人氣。

6、 網店定期回訪顧客，禮節購物贈送禮品，增強了客戶的忠誠度，提高了網站的服務形象。

7、溝通工具多樣，如QQ、淘寶旺旺、手機短信、e-mail等，能及時解決顧客的問題。

8、 對無網銀客戶，多種結算方式并用，如貨到付款、郵政銀行轉帳等。

9、與商家合作時間長，且廠家發貨及時，物流便利，有專人負責發貨，售后服務有保證。

價格相對其他商家的同類商品便宜。 l

因為網店初開，信用級別很低，得不到消費者的信賴，網店點擊率少，很少人知道該店鋪的存在。

10、 網店的平郵一律8元，快遞一律12元，使得小物品的郵費偏高，不利于銷售。

11、店鋪的設計需要進一步改進，店鋪在推廣方面做的還不夠，需加強力度，另外，發精帖的回帖太少，店鋪的瀏覽量不是很高。

外部機會（Opportunities） 外部威脅（Treats）

隨著管理的改善，對店面進行裝橫，對該網店進行宣傳推廣，提高網店信用，對商品的關鍵字進行優化，能夠不斷的進步，做到更好。

在網上開網店的人非常，做的很好的人也很多，他們的信用級別很高，網店裝修也很好，網站推廣也很成功，相比他們，對我剛起步的網站發展有很大阻礙，同行競爭對手都很強

風險預測

市場風險：我們的網店是處于起步的階段，在淘寶網，服裝這一塊的競爭是相當大的，我們對服裝市場的了解不夠透徹，并且，我們沒有行業關系，知名度也還是基本還沒有的。