對網絡購物的看法精選(九篇)

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第1篇：對網絡購物的看法范文

[關鍵詞]大學生；網絡購物安全； 支付安全意識

1調查目的、方法和對象

近年來，網絡領域的飛速發展所帶來的信息技術的進步對人們的行為以及生活方式產生了積極的影響，但與此同時，網絡安全問題走入人們視野。其中，網絡購物安全作為網絡安全問題的重要組成，具有相對明顯的普遍性、高發性及代表性，而大學生作為網絡購物的主要群體，面臨著網絡購物安全的侵襲，如何加強學校對大學生網絡安全意識的培養顯得尤為重要。[1]文章結合問卷調查，對大學生網絡購物安全現狀進行了調查分析，并提出了解決對策。

11調查目的

通過調查深入了解大學生網絡購物安全意識的現狀，并為高校開展大學生網絡安全意識相關教育提出可行性建議。

12調查方法

以問卷調查的方法對大學生使用網絡的基本情況、網絡購物的頻率、網絡支付安全意識、網絡購物安全程度的認知、網絡購物面臨的主要問題等方面展開調查。

13調查對象

于2016年10月，選取了沈陽醫學院的在校大學生作為調查對象，采取分層抽樣的方式（見表1），共發放問卷450份，收回450份，得到有效問卷400份，回收率為100%，有效回收率889%，所抽查的學生均能夠結合自身的認知完成調查問卷。

2調查結果

21大學生使用網絡的基本現狀

在當今社會，網絡與大學生的生活、工作及學習息息相關，大學生作為網絡的主力軍參與的活躍度較高。在問卷調查中發現（見圖1），多數大學生開始接觸網絡的時間主要集中在初中，占比458%，其他依次是：小學占比343%；高中占比148%；大學占比53%。這意味著開始上網年齡偏向低齡化。另一調查結果統計顯示，大學生每天上網時長大于4小時者，約占450%；時長為2～4小時者，約占395%；時長為1～2小時者，約占110%；而小于1小時者，只約占43%。

22大學生網絡購物頻率現狀

近年來，網絡購物以方便、快捷的特點為人們所熱衷，而隨著京東、天貓、淘寶等一系列網購App的興起，更加促進了網絡購物模式的普及。據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）《2015年中國網絡購物市場研究報告》報告顯示，截至2015年12月，我國網絡購物規模達413億元，同比增加5183萬元，增長率為143%，高于61%的網民數量增長率。[2]而大學生作為使用網絡購物的重要群體，更傾向于選擇網購，集中在服飾、食品等生活學習用品。調查顯示（見圖2），占比高達928%的大學生有過網購經歷，而僅有72%的人從未有過任何網購經歷。其中，每月網購頻率在2～3次所占百分比最高，為481%，1次為193%，4次以上為179%，選擇不到一次的為147%。可見網購已經或多或少地滲透到大學生學習生活之中。

23大學生網絡購物支付安全意識現狀

調查顯示，對于網絡支付的看法，大部分大學生表示，會在支付時特別留意支付頁面的合法性和真實性，占比644%。認為網絡購物是非常安全的占03%；認為網絡購物是比較安全的占32%；認為網絡購物安全性是不確定的占646%；認為網絡購物是比較不安全的占271%；認為網絡購物非常不安全的占48%。從以上數據可以看出大部分大學生對于網絡購物的態度是理性的，但仍有少部分人安全意識方面待加強。可見，從整體而言，大學生對于網絡購物安全持比較肯定和樂觀的態度，對于網絡購物安全的警惕心明顯不足。

24大學生網絡購物面臨問題

調查結果顯示，在網絡購物安全方面，超過半數的大學生對網站商品的產品質量及網站賬號安全性的問題關注較多，分別為628%和602%。對網站和商家信譽的關注為457%，而對網絡支付方式的種類的擔心僅占243%，這說明相當大比例的大學生都有可能面臨網購安全問題，在網絡支付方式的種類逐漸走向多樣化的時代，尤其是缺乏完善的技術保障和網絡監管，導致一些網站和商家的信譽參差不齊，大學生網絡購物的安全意識還有待提高。

3對策建議

31大學生注重自身網購安全意識的培養

對于大學生，網絡購物這種新生的消費方式也還有很多待完善的空間，在享受網上消費的便捷之余，我們要提高警惕注意保護個人信息，如銀行卡交易密碼、有效證件信息等；提高自身安全意識網絡購物的防范意識并學會甄別信息的真假，不隨便點開真實性和安全性不確定的陌生鏈接；有較強的判斷能力和法律意識，不做危害網絡購物安全因素的推動者和妥協者。只有從自身出發，全面提高網絡安全防御能力，才能行之有效地避免在網絡購物過程中個人的安全利益受到侵害。

32高校需加強網絡安全教育知識的宣傳以及課程建設

統計數據顯示，83%的大學生認為，學校對網絡安全教育非常重視，419%的大學生認為，學校比較重視網絡安全教育，還有401%的大學生則認為重視度一般，另有85%的大學生則認為，學校不太重視網絡安全教育，還有13%的大學生認為學校對網絡安全教育很不重視。而對于學校是否有必要定期開展網絡安全教育活動這一問題的調查顯示，698%的大學生認為有必要。可以看出，大多數大學生對于高校開展網絡安全教育活動呈現出較強的需求，這就要求學校要強化網絡安全意識的教育與宣傳，通過開展各種網絡安全為主題活動，網絡安全教育選修課程建設等方式，促進大學生對網絡安全風險的評估及應急事件的處理能力。

33國家和社會要共同構建文明安全的網絡氛圍

在我國網絡經濟不斷發展的背景下，國家和社會需要發揮網絡購物安全建設的主體力量，需要建立健全網絡購物保護相關的法律法規，對一些惡意造成危害網絡安全事件的組織和個人加大處罰打擊力度，提高犯罪成本，約束和規范不法行為。此外，網絡購物平臺對網絡購物的安全監管力度也要繼續加大，進一步完善對商家及運行平臺的管理和審查，例如：加大對店家“刷信譽”的監管及對信譽度過低的商家實行暫停上架等措施，建立健全網絡購物安全事件的處理機制，為大學生網絡購物營造一個良好、安全、良性的購物環境。

參考文獻：

[1]李英霞，劉會芳網絡評論對大學生網絡購物信任度的影響[J].衡水學院學報，2016，18（1）：53-57

[2]CNNIC《2015年中國網絡購物市場研究報告》[EB/OL].http：//wwwcnnicnetcn/hlwfzyj/hlwxzbg/dzswbg/201606/t20160622_54248htm.

[3]吳亞男大學生網絡購物行為研究綜述[J].知識經濟，2016（9）：69-70

第2篇：對網絡購物的看法范文

一、中國互聯網的發展和網絡購物在生活消費中的地位

（一）發展概況

隨著中國互聯網的蓬勃發展，網絡逐漸成為一種新的購物渠道。當代大學生是個正在不斷成長的消費群體，這個龐大的群體潛移默化地影響著中國消費市場的走向。了解大學生的消費習慣，洞悉大學生的消費理念，對探索未來中國市場的發展趨勢，預測未來中國消費的水平高低有著重大意義。作為獨立、新興、富有活力的個體，我們每一個大學生對“消費”都有自己的看法，都有屬于自己的消費理念和消費觀。

（二）重要地位

以下是從計世資訊（CCWResearch）上摘錄的一項數據統計：2006年中國網絡購物市場的成長延續了2005年以前的增長趨勢，購物總額超過了300億，只是因為市場基數的擴大，增長速度有所放緩。但是64.85%的增長速度在整個互聯網產業中仍屬于快速發展的領域。計世資訊對2007年中國網絡購物市場規模仍然非常看好，互聯網大環境及技術發展的種種趨勢仍然會繼續促進中國網絡購物市場的快速發展。2007年中國網絡購物市場規模將接近500億。2008年中國網絡購物市場規模也處在發展中。在參加網絡購物的人群中大學生占據了67.0%。由此可見大學生在網絡購物中的重要性。因此對大學生網絡購物的影響因素進行分析，為我們提供一些客觀數據和信息，讓我們能對高校大學生的消費現狀有個大致的了解，從而通過科學的研究、分析提出適合大學生消費的合理建議和導向。

二、網絡購物的特征及需求

首先，我們來分析網絡購物的特征以及其需求。由于互聯網商務的出現，消費觀念、消費方式和消費者的地位正在發生著重要的變化，互聯網商用的發展促進了消費者地位的提高；網絡營銷系統巨大的信息處理能力，為消費者挑選商品提供了前所未有的選擇空間，使消費者的購買行為更加理性化。

（一）方便和自由

在網上購物，除了能夠完成實際的購物需求以外，消費者在購買商品的同時，還能得到許多信息，并得到在各種傳統商店沒有的樂趣。今天，人們對現實消費過程出現了兩種追求的趨勢：一部分工作壓力較大、緊張程度高的消費者以方便性購買為目標，他們追求的是時間和勞動成本的盡量節省；而另一部分消費者，是由于勞動生產率的提高，自由支配時間增多，他們希望通過消費來尋找生活的樂趣。今后，這兩種相反的消費心理將會在較長的時間內并存。

（二）消費者的全程參與

網購改變了消費者的傳統角色，取而代之的是他們直接參與了生產和流通的全過程。傳統的商業流通渠道由生產者、商業機構和消費者組成，其中商業機構起著重要的作用，生產者不能直接了解市場，消費者也不能直接向生產者表達自己的消費需求。而在網絡環境下，消費者能直接參與到生產和流通中來，與生產者直接進行溝通，減少了市場的不確定性。

（三）刺激消費的主動性

網購對日益嚴重的消費滯后產生了很大的驅動力，人們消費的主動性增強。在社會化分工日益細化和專業化的趨勢下，消費者對消費的風險感隨著選擇的增多而上升。在許多大額或高檔的消費中，消費者往往會主動通過各種可能的渠道獲取與商品有關的信息并進行分析和比較。或許這種分析、比較不是很充分和合理，但消費者能從中得到心理的平衡以減輕風險感或減少購買后產生的后悔感，增加對產品的信任程度和心理上的滿足感。消費主動性的增強來源于現代社會不確定性的增加和人類需求心理穩定和平衡的欲望。

（四）適應不同的消費層次性

不僅僅是消費者的個性消費使網絡消費需求呈現出差異性；對于不同的網絡消費者因其所處的時代環境不同，也會產生不同的需求，不同的網絡消費者，即便在同一需求層次上，他們的需求也會有所不同。因為網絡消費者來自世界各地，有不同的國別、民族、信仰和生活習慣，因而會產生明顯的需求差異性。

（五）消費個性的回歸

隨著21世紀的到來，這個世界變成了一個計算機網絡交織的世界，消費品市場變得越來越豐富，消費者進行產品選擇的范圍全球化、產品的設計多樣化，消費者開始制定自己的消費準則，整個市場營銷又回到了個性化的基礎之上。沒有一個消費者的消費心理是一樣的，每一個消費者都是一個細小的消費市場，個性化消費成為消費的主流。

（六）價格因素是主因素

恰當地把握時代的主流，網絡購物為不同層次的消費者提供不同的需求平臺，這正是網絡購物的主要特色。從消費的角度來說，價格不是決定消費者購買的惟一因素，但卻是消費者購買商品時肯定要考慮的因素。因消費者可以通過網絡聯合起來向廠商討價還價，產品的定價逐步由企業定價轉變為消費者引導定價。

三、影響大學生網絡購物的心理因素

接著，分析大學生作為網絡購物主要群體的特征。大學作為一個時展的主力軍，時尚的先鋒隊，在網絡購物的比例中占有重要的一席之地。一些人甚至不惜昂貴代價來實現“人造美女”“人造帥哥”夢。正如吉登斯所說的：“我們的身體越來越成為自我審視、反思、規劃和改造的對象”。為此對大學生的購物心理總結如下：

（一）注重自我，主張個性

他們擁有不同于他人的思想和喜好，有自己獨立的見解和想法，對自己的判斷能力也比較自負。所以他們的具體要求越來越獨特，而且變化多端，個性化越來越明顯。因此，從事網絡營銷的企業應想辦法滿足其獨特的需求，尊重用戶的意見和建議，而不是用大眾化的標準來尋找大批的消費者。

（二）頭腦冷靜，善于分析

他們頭腦冷靜，善于理性分析自己的需求以及能力。由于網絡用戶是以大城市、高學歷的年輕人為主，不會輕易受輿論左右，對各種產品宣傳有較強的分析判斷能力。

（三）強烈的求知欲

他們具有強烈的求知欲，特別喜好對新鮮事物的了解。他們對新鮮領域的，比如炒股，投資，商業，以及各種琳瑯滿目的網絡娛樂與游戲。在一定程度上，正是這種強烈的求知欲促使他們成為網絡購物的主力軍。

（四）永不服輸的精神

永不服輸是他們的獨特之處。他們的需求往往馬上要得到滿足，否則他們干任何事都會覺得力不從心。但是他們那永不服輸的精神又促使他們不斷的追求生活和學習上的突破和前進。

（五）追求新奇

大學生雖身在校園，卻有很多的社會接觸、社會實踐時間，有了一定的社會能力，也能自主的對一些事情進行決策，而新奇的產品最能引起他們的注意，有些學生達到了不奇不要，無奇不買的地步，甚至到了追求怪異商品的階段。

（六）強調“美感”

即要求商品的美學價值能與自己的審美觀點相一致。但大學生所講的美感與傳統美學所講的美感并不完全一致。在他們的眼中，也許殘缺是美的，不對稱也可以使美的。只要“我”覺得是美的，那“它”就是美的，選“它”沒有理由。

四、影響大學生網絡購物的網絡因素

網絡購物給我們帶來方便快捷，但網絡畢竟是虛擬的世界她區別與我們現實接觸的世界，它購物的整個過程是在網絡上完成的，因此它也存在著很多的隱患與陷阱。這些隱患與陷阱成為大學生網購的主要因素，同時也是網購所必需面臨的。在此我總結的網絡購物隱患與陷阱如下。

（一）網絡系統自身的脆弱性

系統的硬件資源、通信資源、軟件及信息資源等，由于可預見或不可預見的甚至惡意的原因，導致系統受到破壞、更改、泄漏和功能失效，從而使網絡處于異常狀態，甚至崩潰、癱瘓等。計算機網絡本身由于系統主體和客體的原因可能存在不同程度的脆弱性，為各種動機的攻擊提供了入侵騷擾或破壞系統的可利用的途徑和方法。

（二）來自賣方和交易系統的威脅

1．網絡公司擅自向機主發送收費短信，如天氣預報、新聞、幽默笑話等。消費者在站上取消這些收費信息時，操作總是失敗，與該公司聯系也得不到解決。2．交貨延遲，甚至在交款后沒有收到所需商品。在投訴案中有將近17％的網民消費者在網上訂貨并且付款，但卻未收到貨品。3．購買到的實物與網上圖形不一致，或是庫存已久、外觀殘缺、塵埃滿面。4．贈品缺失。在網上購買“買一贈一”的商品，送貨上門時，并未拿到贈品。5．多數網站未給消費者提供足夠信息。33％的網站沒有退換貨款說明，39％未建立隱私保護對策。6．網攢積分換取獎品。攢積分的方法有注冊網站、瀏覽網站、介紹下線等幾種，但其獎品最終還需要錢買。7．夸大其詞、虛假宣傳。如某公司所銷售的商品對外宣傳的價格比市場價格低將近40％，但實際上消費者并不能以此價購買。8．利用巨額獎金或獎品誘惑消費者瀏覽其網站。9．采取格式化契約條款，給消費者提供的只是“同意”或“不同意”按鈕，至于契約中的詳細內容，消費者并不清楚。更甚者，在實際訂購商品以前，不向消費者明示契約內容，或將契約放在不明顯、需鏈接多次的地方，無形中增加消費者了解契約內容的難度。10．不履行售后服務約定，對網上售出的商品不承擔“三包”責任。

（三）網上支付面臨的問題

根據對網上支付面臨的問題第一是安全，其次是個人隱私，以及注冊麻煩和不太習慣使用這些工具等因素。央視生活頻道曾播出的節目，披露了一種新型金融造假手段，不法分子在網民網上購物交易時，利用與銀行網站相類似的網絡頁面，盜取銀行卡密碼等私人信息，然后通過網上轉賬的方式將資金轉走，導致網民在支付的過程中受到損失。另外，黑客、木馬病毒的攻擊讓網民在支付的過程中防不勝防。而黑客，則利用系統漏洞、用戶的安全意識薄弱入侵用戶的計算機，盜取用戶的相關信息和密碼，導致網民在網上支付受損。安全問題已經成為影響網上支付發展的主要因素。

（四）缺乏相應法律法規

目前，具體到為電子商務服務的法律上基本還是一個空白。傳統的支付結算規則在網上支付業務規范中有一定的作用，但局限性很大。另外，目前涉及網上支付的法律只有《電子簽名法》，規章有人民銀行的《網上銀行業務管理辦法》、銀監會的《電子銀行業務管理辦法》和人民銀行的《電子支付指引》，除此沒有其他規范。電子商務服務的網上支付問題，法律制度上幾乎一片空白。法律法規的缺失，導致很多消費者在網上購物受騙時無法維護自己的合法權益。

第3篇：對網絡購物的看法范文

市場調研計劃書模板【一】一.前言

為了能使本公司更好的為客戶服務，提升公司銷售額，提高市場占有率，共同健全企業管理，完善公司制度，讓本公司的產品品質、品規、交期、服務滿足客戶要求，特進行此項市場調研。本次市場調研將圍繞三個方面進行：衛生院、診所、藥店。

二.調查目的

1、為普藥運營策劃方案提供客觀依據。

2、為自產品、品種擴大銷售額，提高市場占有率提供客觀依據。

3、為引進終端暢銷品種提供依據。

具體為：

(1)了解新余地區普藥市場狀況。

(2)了解新余地區主要競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

(3)了解新余地區終端客戶的用藥觀點及用藥習慣。

(4)了解新余地區已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

(5)了解新余地區鄉村一體化實施情況。

(6)了解藥店購銷聯盟、藥店加盟實施的可能性。

三.市場調查內容

(一)衛生院

1、鄉村一體化實施情況。

2、基藥占比、銷售情況。

3、主要進貨渠道、月平均購進量等。

(二)診所(衛生所)

1、主要進貨渠道、返點情況。

2、月進貨量、常銷品種、用藥習慣。

3、競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

4、已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

5、影響合作及上量的主要因素在哪等等。

(三)藥店

1、藥店購銷聯盟的可行性。

2、藥店加盟的可行性。

3、主要進貨渠道、返點情況、競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

4、公司直接按進價供貨、業務員配送模式的可行性。

四.市場調查方法

以訪談為主，輔與調查問卷。

五.市場調查程序及安排

第一階段：制定市場調查計劃(6月6日)

第二階段：計劃實施階段(6月6日至)

第三階段：研究分析(6月10日至6月11日)

第四階段：報告階段(6月11日至6月13日)

六.經費預算

1、派車費用150元/天左右

2、餐費30元每人每天

3、其他費用大概50元每天

市場調研計劃書模板【二】一、前言

隨著網絡技術的發展和人們消費觀念的改變，越來越多的人選擇通過網絡購買自己需要的東西。為了了解本校區大學生網絡購物情況以及他們對網絡購物的看法，特開展此次調查。

二、調研目的

通過此次調查，對本校區大學生網絡購物情況以及其對網絡購物的看法做初步了解。同時，通過本小組成員親自動手、共同努力，提高本小組成員的動手能力和與陌生人的交往能力。

三、調研內容和范圍

1、了解大學生對網上購物的認知與消費情況。

2、對影響大學生網上購物的主要因素及消費渠道進行調研分析。

3、對影響其銷售的因素如：價格、包裝、促銷等因素調研分析。

四、調研方針與方法

1、采用問卷調查法：

就調查中所需的信息設計調查問卷，通過訪問員對被訪者的面訪，采用被訪者填寫問卷的形式從被訪者那里收集調查中所需的信息。初步設定問卷量為150份每份問卷內容規范統一，調查過程進行嚴格監督，調查完畢后對問卷進行仔細審核，篩選出有效問卷。

2、調查過程：

訪問員攜帶問卷到達樣本所在地對符合要求的調查對象進行隨機訪問并保證訪問結果真實有效，訪問過程中不得給予被訪者任何的暗示，或其它改變被訪者本來意愿的言行，對被訪問者熱情禮貌。

3、調研數據錄入與分析：

對回收的問卷中的有效問卷中的信息進行初步整理統計。統計后對數據進行詳細分析并形成書面報告。

五、調研進度和經費預算

1、調研進度：

(1)、第一階段：總體方案的確定

(2)、第二階段：初步市場調查

(3)、第三階段：計劃階段

制定計劃

審定計劃

確認修改計劃

(4)、第四階段：問卷設計階段

問卷設計

問卷調整確認

問卷印刷

(5)、第五階段：調查實施階段

執行問卷調查

(6)、第六階段：數據處理分析階段

數據統計

數據分析

(7)、第七階段：報告形成階段

書寫報告

2、經費預算：

第4篇：對網絡購物的看法范文

對于喜歡網購的人來說，接到這樣的電話或者短信，已成為生活常態，而不喜歡網購的人對這樣的送貨場景已經屢見不鮮。每天早十點到晚六點，北大南門旁邊的人行道上經常人滿為患，穿著各色制服的快遞員們在包裹堆中忙進忙出，成為一道獨特的景觀。

記者專門走訪了北大南門外快遞集中送貨點的送貨員們——記者：“現在每天多少件？一年前多少？”中通張先生：“每天大概200～300件， 一年前每天100多件。”海航天天白先生：“每天40～50 件，今年年后剛開始干。”申通楊先生：“正常情況每天100多件， 一年前每天不到100件。”韻達王先生：“一年前還沒當快遞員，現在每天200多件，比剛開始增加了不到30%。”

記者在幾家快遞送貨員處了解到，每家送貨數量不等，但是較去年都有所增加。“一花見春，一葉知秋”，透過快遞業的迅速發展，可以看到網購市場的逐漸繁榮。

網購增速超過傳統零售

隨著人們生活習慣的變化，越來越多的人傾向于網絡購物。隨著網絡移動支付終端的普及，網購的需求被進一步挖掘，這樣的生活方式被越來越多的人接受，網購人群從一線城市往二、三線城市蔓延。

艾瑞咨詢提供的數據顯示，網絡購物于1993年被引入中國，2006～2012年是高速增長期，未來三年將步入成熟期。網購交易規模呈上升趨勢，占社會消費品零售總額的比重逐年增加。艾瑞咨詢高級分析師蘇會燕表示，零售行業銷售總額增速放緩，網售未來三年的增速預計為30%左右，將超過線下零售。

賽迪顧問電子商務咨詢中心咨詢師鄭欣說：“上半年零售業增速在下滑，只有金銀珠寶等奢侈品銷售額在增加，家電等銷售額明顯下滑。傳統零售業下半年還將持續低迷，在所有行業中處于中下游位置。”

大型網絡零售商京東商城近期表現不俗，京東商城CEO劉強東近日發微博：“剛收到財務部上半年業績報告，分享之：銷售額同比增長超過120%，GMV（交易額）同比增速161%。其中日用百貨同比增速226%，圖書音像同比增速超300%，服裝鞋帽的交易額6月份超過5億元！”

波士頓公司近期的研究報告顯示，到2015年前后，中國或將成為世界最大的網絡零售市場，近10%的零售銷售將在網上進行。從2011年到2015年，網絡零售銷售額將增長兩倍，達到3600億美元以上。中國網絡購物者的數量達到1.93億，高于美國的1.7億。到2015年，中國電子商務市場規模可與美國相匹敵。

實體店面臨轉型

實體店開辦網店是未來的發展趨勢。目前傳統零售企業扎堆進軍電商，但是“觸網”企業卻普遍虧損。針對這種情況，蘇會燕認為：“這種虧損是市場的階段性表現，任何企業在開拓新市場或者轉變經營模式的前期，都會遇到這種階段性的虧損。”鄭欣說：“目前業內比較認同的模式是將實體店和網店分開運營，例如蘇寧、國美等網店經營范圍與實體店并不完全相同，分別應對不同的消費者群體。這是一種值得探索的模式。”

實體店除了向電子商務轉型之外，還可以充分發揮自己的優勢，從職能上進行轉變。鄭欣認為，實體店改為倉儲或服務門店也是一個不錯的選擇。蘇會燕說：“線下零售轉變經營模式的另一種方式是建立購物中心集餐飲、娛樂、購物、健身于一體的購物中心，這是線下零售企業的一個競爭機會。”

“傳統零售業轉型是趨勢所在。”鄭欣表達了自己的看法。對近期傳統零售企業“觸網”不成功，鄭欣表示，是因為傳統零售企業對電子商務運作模式不熟悉。電子商務需要把用戶的需求挖掘出來，然后在線上平臺推出相應的產品和服務。實體店還擁有大批線下用戶，如何在維護線下用戶的同時兼顧線上用戶的需求，這是一個復雜的問題。傳統零售企業并沒有真正了解電子商務，對線上購物模式水土不服，發揮不出自身的優勢。

資本撤離傳統零售

在相同的經濟周期背景下，傳統零售和網絡購物的表現卻截然不同，網絡購物的快速增長擠占了傳統零售的市場份額。眾所周知，網購吸引消費者的主要原因就在于網上商品價格便宜、品種齊全、購買方便。鄭欣表示，網購的另一大優勢在于消費者可以利用移動網絡終端隨時隨地上網購物，這激發了人們的購買欲。人們對網購的觀念正在改變。電子商務產品的質量、服務較以前有所提高，減少了人們對網購的憂慮，網購的信譽度在提高。

近期，國內零售上市企業在滬深股市表現不佳，股價一路走低，國外零售企業沃爾瑪、家樂福的股市表現亦低于平均水平。海通證券7月18日的研究報告顯示，過去兩周海通零售指數累積下跌3.69%，低于滬深300指數跌幅3.25%。截至2012年7月16日，A股零售行業重點公司2012年動態PE為15倍，跌至歷史底部。

鄭欣分析認為，資本市場對傳統零售企業的盈利前景并不看好，傳統零售企業上市審批非常嚴格，再加上商業地產泡沫凸顯，降低了人們對實體店盈利的預期，從而導致傳統零售企業的股價走低。

第5篇：對網絡購物的看法范文

當今的大學生是新新人類，對新鮮事物比較好奇，加上大學生青春陽光、追求時尚的心理特點，而網絡購物的時尚性和快捷性正符合大學生的心理。為了了解當今青年大學生的網上消費的情況，更好的發展大學生良好健康的消費觀念，以及了解大學生網購行為以及他們對網購的看法，對在校大一到大三的大學生進行了網購情況調查。

二、調查結果分析

3、經調查，大學生網購商品中，服裝產品位居榜首，占到總消費的37.5%，其次是數碼產品27.5%，在網上買書也是個不錯的選擇，占到總數的19.5%。相比之下，由于食品的特殊性(保鮮等問題)，卻幾乎無人在網上購買食品。

4、在沒有在網上購物的同學中，有近60%的同學認為網購不安全，而在有過網購行為的同學中，所有同學都覺得網購值得信任。另外，在前者中有80%的人以后會嘗試網購。

5、在網購人群中，因為購物方便快捷而選擇網購的占網購人數的60%，還有一部分同學認為網購產品種類多樣，可以對比從而挑出性價比高的商品。而在眾多大學生選擇的購物網站中，有57.1%的大學生會把網站商品是否齊全作為他們選擇購物網站的主要標準。其中，淘寶網名列前茅，有80%的同學選擇在淘寶購物。

6、在網購過程中，難免會遇到一些困難，其中主要困難是商品描述不清楚，達到45%，其次是商品數目繁多和網站太多，網上市場太雜亂，有些商品質量較差，占30%。

7、同學們網購為了安全性考慮，付款方式一般都采用支付寶，占比例的60%，貨到付款占22.9%，網上支付占17.1%。

三、大學生選擇網購的原因：

1、大學生的追求時尚性，他們跟隨時代趨勢。而且社會生活節奏的加快，網上購物使大學生尋求更便捷的生活方式。

2、大學生一般沒有過多的閑置資金，所以總想在網上淘到物美價廉的商品，而且網購的價格一般比市場上親自買要便宜;

3、網上賣家更多，選擇余地更大，能夠貨比三家選擇性價比高的商品;4、大學生大多熟練使用計算機，對網購容易接受，而且引導潮流，如今網購就是時尚的潮流;5、網購方便，不去自己花太多時間逛商場，很容易找到自己想要的東西，方便快捷，省時省力。

四、網上購物存在的問題

1、網絡是個虛擬的世界，網上購物平臺存在一定的風險性，這就使得同學們在網上購物時容易被欺騙，有時候會買到假貨，得不償失。

2、大學生的金錢大部分都來自于父母，由于網上購物的便捷性和時尚性，使有的同學花更多的錢更頻繁去網上購物，甚至形成網購癮，造成生活費的高度開銷。

3、網絡上的商品有可能描述不清楚，當事人不能夠親身了解商品的質量，當買到的商品與自己期望的不一致時，較容易形成心理落差。

五、對策分析

1、大學生要學會理性購物，網絡是個虛擬的世界，里面的信息不一定是真實的，當在網上購物平臺購物時要細心謹慎，注意對商品的真假鑒定，防止被騙。

2、在網上購物時，要貨比三家，了解每一個細節，購買性價比最高的網絡商品;當購買比較貴重的數碼產品時，應當去實體店購買。

3、網上購物平臺管理方也應該加強對網絡購物環境的整理，營造一個安全可靠的購物環境，讓廣大買家更能安心淘寶。

第6篇：對網絡購物的看法范文

【關鍵詞】 網購 顧客價值 提升

21世紀是信息世紀，網絡技術和通信技術的發展及應用，改變了人們的消費模式，傳統的置身于實體店進行采購的方式正被日益風靡的網上購物所取而代之。網購時代以其所具有的特殊環境和條件促使人們的消費習慣、消費特點等都發生了很大的變化。同時，網絡是一個高度激烈競爭的市場，信息的高度透明化使得可供顧客選擇的范圍變得越來越廣闊，商家之間的競爭變得更加激烈。因此，商家要獲得競爭優勢，就要在獲得顧客并長期維持客戶關系的同時，為顧客提供比競爭對手更有價值的產品或服務，提升顧客價值。本文通過對顧客的網購消費心理特征進行分析并結合網購環境的特征，提出了網購環境下顧客價值的構成及其提升策略。

一、網購消費心理特征分析

網購模式和傳統購物模式存在本質的不同，對顧客的網購心理特征進行研究，能便于準確地把握顧客在網購模式下的價值追求。在網購模式下，顧客的消費心理具有以下幾種基本特征。

1、追求個性化消費

現代消費者往往富于想象力、渴望變化、喜歡創新、有強烈的好奇心，對個性化消費提出了更高的要求。他們所關注追求的不單是商品的實用價值，更要與眾不同，充分體現個體的個性價值。網絡平臺提供的商品和服務豐富多樣，消費者可以盡情地比較選擇，在購物過程中體驗個性化給自己帶來的新鮮感。

2、追求時尚、主動學習

現代社會新生事物不斷涌現，產品的生命周期不斷縮短。消費者主動獲取新知識，了解和購買最新商品的需求越來越強烈。網絡平臺信息含量大，更新速度快，為顧客追求時尚創造了良好條件。

3、求惠心理

價格是影響消費心理的重要因素之一，網商利用網絡的便捷性降低了成本（如人工、展臺場地租賃等費用），像淘寶網不需要繳納租金本身就節省了成本，網售商品流通環節又少，因此這種低價策略吸引了眾多消費者上網尋找自己想要的商品。

4、尋求方便快捷心理

消費者通過網絡可隨時查詢所需商品，并且可以不受空間限制進行異地購物，從而節省了原本用于逛商場、對比挑選的時間。此外，網上支付和貨到付款的支付方式，以及商品送貨上門等特色服務也給消費者帶來更多的便利。

5、強調購買體驗，追求購物樂趣

網絡購物消費作為新興的購物方式，極大地吸引著大量消費者進行網上購物體驗，體驗網上購物的新奇與樂趣。像秒殺等活動能夠激發消費者的購物成就感。

6、消費感性化，傾向沖動購買

網店提供的商品和服務種類繁多。消費者在挑選商品時，有很大的選擇余地。消費者如果沒有時間和精力理智地選擇他們所需要的商品，就會導致消費行為偏感性化，使得購買具有明顯的沖動性。

二、網購環境下顧客價值的構成

1、顧客價值的含義

20世紀80年代末以后，隨著競爭的不斷加劇，越來越多的企業將視角轉移至顧客價值，期望通過價值分析，擴大企業所能夠提供的顧客價值。不同學者對顧客價值有不同的看法。

Zeithamel在1988年首次從顧客角度提出了顧客感知價值理論，并對什么是價值進行了界定。他將顧客感知價值定義為：顧客所能感知到的利得，與在獲取產品或服務中所付出的成本進行權衡后對產品或服務效用的整體評價。

營銷學者菲利普·科特勒認為，顧客將從那些能提供最高讓渡價值的公司購買商品。所謂顧客讓渡價值，就是總顧客價值與總顧客成本之差。總顧客價值，即顧客從某一特定產品中獲得的一系列利益。而總顧客成本，則是在評估獲得和使用該產品時而引起的顧客預計費用。其中，總顧客價值包括產品價值、服務價值、人員價值和形象價值；總顧客成本包括貨幣成本、時間成本、體力成本和精力成本等。

Woodruff通過對顧客如何看待價值進行實證研究，提出顧客價值是顧客對特定使用情景下，有助于（有礙于）實現自己目標和目的的產品屬性、這些屬性的實效以及使用的結果所感知的偏好與評價。該定義強調顧客價值來源于顧客通過學習得到的感知、偏好和評價，并將產品、使用情景和目標導向的顧客所經歷的相關結果相聯系。

本文所研究的網絡環境下的顧客價值是指網購消費者通過網絡進行產品或服務購買、消費時，對其整體效用的認知和評價，既包含通過網絡購物和消費對所獲得的利益與所付出的成本之間的相對關系，又包含消費者通過新的渠道進行消費過程中所獲得的情緒和體驗上的價值。

2、網購環境下顧客價值的維度

關于顧客價值分類的文獻相當豐富，但總體上經歷了從“二分法”到“三分法”的過程。產品或服務的價值二分法主要是指按“功利主義”與“快樂主義”或是“功能價值”與“情緒價值”來分類大部分顧客價值；產品或服務的價值三分法，指顧客價值除包含“功能價值”與“情緒價值”外，還包含強調人際互動的“社會價值”或“關系價值”。本文結合網購消費心理特征，從多維的角度對顧客價值構成分析如下。

（1）功能價值。功能價值指因產品或服務的感知質量而產生的價值。基本功能是產品或服務存在的關鍵因素之一，正是通過基本功能的提供來滿足顧客的基本需求；而質量等級高低則是該產品或服務滿足顧客需求程度的評估。此外，顧客在消費的過程中，還對產品或服務的附加功能有一定的期望，如購物時還期望能在舒適的環境下挑選喜歡的產品，購買的產品能有一定的保修期限等。因此，功能價值是影響顧客評價其感知得失的重要方面。

（2）信息價值。信息價值指由于顧客在消費產品或服務時得到了自己想要了解的信息或因消費產品或服務時自己增長了需要的知識而使顧客感到消費該產品或服務給其帶來的價值。網絡購物模式的誕生，能讓顧客快速地查找到自己所需要的產品信息及相關產品的對比信息、參考意見等。這樣顧客在查詢所需要信息的同時，還能了解到產品的優缺點。可見，網絡購物環境下，信息獲得的便利性給顧客帶來了很多價值，是顧客價值的重要構成維度之一。

（3）情景價值。隨著顧客對消費情景要求的逐漸提高，消費情景是否舒適安全成為顧客是否消費和消費后是否滿意，以及是否重復消費的重要影響因素。隨著科技的進步、信息化程度的提高，網絡消費對傳統消費構成沖擊，網購不僅給顧客帶來了方便快捷，還給其帶來了體驗網絡消費所帶來的快樂。可見，情景價值是影響顧客評價其消費得失的重要因素之一。

（4）社會價值。社會價值是指產品或服務在消費過程中帶給消費者的一定社會地位象征意義使顧客感到從該產品或服務中獲得的價值。馬斯洛需求層次理論中講到，人的需求具有一定的層次性，不同的階段人的需求是不同的。隨著人們生活質量的改善，顧客的需求層次也日益趨高。消費過程展現個性，追求消費的成就感，因此社會價值也是顧客價值的重要構成之一。

（5）感知成本價值。菲利普·科特勒的總顧客成本是指顧客在評估、獲得和使用該產品或服務時而引起的顧客的預計費用，包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本。本文也認同其觀點。本文將感知成本定義為顧客在評估、獲得和使用某產品或服務時而引起的顧客感知利失，具體包括時間成本、精力成本和金錢成本。

三、顧客價值的提升策略

針對網購消費者的心理特征，結合網絡購物的流程及特點，對顧客在整個購物過程中（購物前、購買中和購買后）的價值驅動因素進行分析，并從提高顧客感知利得與降低感知利失兩個方面分析顧客價值的提升策略。網購環境下顧客的一般購物過程及其價值驅動因素如圖1所示。

1、從購買前階段分析顧客價值的提升

（1）舒適、便捷、安全的購物環境。顧客購買過程中，其購物場景是否舒適、安全等都將影響顧客對自己消費總成本與總價值的衡量。網商可借助網站提供的各種網店工具套餐，如網店布局美化、商品圖片視頻處理、數據處理等工具，設計布局合理、簡潔大方、便捷操作的網店操作界面，使顧客得到更多的情景價值。

（2）加強安全防范和顧客隱私保護。網商應采用安全化實名認證，并通過增強網商的形象信譽來降低顧客關于網店是否誠實交易的疑慮。同時應聲明隱私權政策，保障顧客購物信息的安全/隱私性，增加顧客的情景價值。

（3）提高商品信息的易得性、完備性。顧客在購物過程中，不僅是在購物消費，還能在購物過程中獲得相應的知識與信息，將影響顧客對消費總成本與總價值的衡量。網商應對商品進行合理分類，保證信息內容的更新、全面、真實和有效，并建立良好的搜索引擎，使顧客能快速定位到所需的商品信息。

（4）提供個性化產品或服務。顧客的需求多種多樣，個性化的商品能激起顧客的購物興趣，滿足顧客的個性化需求。同時，在對需求個性化要求較高的今天，顧客希望在消費過程中獲得尊重、認同，并有歸屬感。因此，網商可建立顧客檔案，跟蹤顧客交易記錄，熟悉顧客的需求和喜好，并根據這些資料為顧客設計個性化的服務內容，提高顧客社會價值。

（5）采行會員制度。顧客在購買前，一般都會自己估計消費所要付出的成本，因此網商可根據自身的實際情況，制定會員福利策略，如會員可享受折扣、低價購買某些特定商品、獲得小贈品之類，降低顧客的金錢成本。

2、從購買中階段分析顧客價值的提升

（1）提高交易便捷性。可用簡潔圖文描繪出顧客在購買過程中涉及的各項活動及操作流程，使顧客明確交易步驟，提高交易效率。同時支持多種支付方式，方便顧客快速支付，進而減少顧客的時間和精力成本。

（2）提供可靠、高效的物流運輸。根據顧客的要求，選擇信譽較高的物流公司的送貨服務，縮短顧客收貨時間，支持物流信息的跟蹤查看，并確保收貨質量和服務態度。

3、從購買后階段分析顧客價值的提升

（1）合理設計商品價值，提高商品性價比。顧客是價值最大化的追求者，網商應該洞察顧客的消費需求和消費心理，使出售的商品符合顧客的價值觀。商品質量是顧客功能價值感知的基礎，網商應在確保商品質量的同時，合理設置商品的定價，并在此基礎上根據網店自身的實際情況，對商品性能、包裝、保修期等方面進行優化，力圖為顧客提供高性價比的商品，提高顧客功能價值。

（2）提供健全合理的售后保障機制。網商對顧客做出的交易承諾應嚴格遵守，并提供健全合理的退換貨機制，對出現質量問題的商品進行及時的處理，有效保障顧客的權益，降低顧客感知利失。

此外，在整個網購過程中，咨詢服務占據著重要的地位，包括主動服務和被動服務。因此，網商可通過便利的交流工具及時響應顧客咨詢、以熱情友好的服務態度與顧客交流，并提供各種服務補救措施，建立起良好的咨詢服務。這種良好的咨詢服務有利于提高顧客的感知價值，而且還有利于網商了解顧客需求和維系顧客關系，以及樹立良好的口碑形象。

四、結語

網購環境下，網商之間的競爭日益加劇。在這樣的環境下，網商為了在競爭中戰勝對手，吸引更多顧客，贏得顧客并留住顧客，就必須向顧客提供比競爭對手具有更多顧客價值的產品或服務。這樣才能使自己的產品或服務為顧客所注意，促使顧客購買該網商的產品或服務。因此，網商可以參考本文提出的提升策略來提升顧客價值。

【參考文獻】

[1] Zeithmal，Valariea.Consumer Perceptions of Price，Quality，and Value：A Means-End Model And Synthesis Of Evidence[J]. Journal of Marketing，1988，52（7）.

[2] 菲利普·科特勒著，梅清豪譯：營銷管理[M].上海人民大學出版社，2006.

[3] Woodruff，R.B.Customer value： The next source for competitive advantage[J]. Journal of the Academy of Marketing Seience，1997，25（2）.

第7篇：對網絡購物的看法范文

關鍵詞：品牌資產價值；實時競價廣告RTB；品牌忠誠；數據管理平臺DMP；廣告交易平臺AD Exchange

中圖分類號：G114 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2017）01-0071-05

一、問題提出

大數據營銷是基于多平臺的大量數據，依托大數據技術，應用于互聯網廣告行業的營銷方式。依托多平臺的大數據采集，以及大數據技術的分析與預測能力，能夠使廣告更加精準有效，給品牌企業帶來更高的投資回報率。大數據營銷模式一般可分為以下三種。

1.數據產業鏈模式（蘇高2014）：租售數據、租售信息、數字媒體、數據使能、數據空間運營、大數據技術，提供商是數據產業鏈條運營的最佳模式。

2.挖掘大數據的精準營銷模式：精準營銷依靠大數據挖掘技術對消費者進行精準營銷，消費者品牌態度和購買意愿均有不同程度的影響。

3.大數據挖掘技術產業鏈形成模式（龔映梅、曹新波2016）：在分析大數據環境、產品和精準營銷模式三者關系的基礎上，構建由數據采集、分析挖掘、精準營銷模型、精準營銷執行和效果評估反饋等重要環節組成的大數據環境。胡艷麗等（2014）認為大數據營銷模式將成為傳統營銷模式的終結者，客戶數據成為利潤的驅動者；黃勤芳（2016）認為大數據營銷模式將對小微企業持續發展提供助力。大多數學者在大數據背景下對大數據技術、營銷模式、產業鏈構建提出相應的觀點和看法，對于大數據環境下的宏觀分析、意義研究較多，卻缺乏大數據營銷模式，尤其是廣告推送模式改變對消費者作用機理和影響程度的研究，從而無法衡量大數據營銷對消費者可能產生的實際和影響價值到底有多少，對以生產特色文化產品為代表的小微企業到底使用何種精準營銷模式沒有明確的概念。

大量研究僅僅是孤立地研究大數據使用理論和技術對于產品銷售的影響，鮮有以量化形式研究關注于大數據營銷對于消費者的影響程度和影響維度，更鮮有將特色文化產品的銷售與大數據營銷中最重要的技術RTB實時競價廣告聯系起來研究的邏輯關系。基于此，本研究將從河南省特色文化產品的銷售路徑研究出發，分析大數據營銷尤其是RTB實時競價廣告可能對特色文化產品的銷售產生影響的作用機理和影響程度，為河南省特色文化產品的大數據營銷模式形成提出對策：（1）構建基于購買特色文化產品的消費者的消費行為路徑的大數據營銷模型，為河南省特色文化產品的網絡整體營銷格局提供途徑；（2）選取最能反映大數據營銷對消費者的消費行為的影響因素種類的指標，分析大數據營銷如何更有效地營銷消費者，從而構建河南省特色文化產品的大數據營銷模型。

二、文獻回顧

（一）河南省特色文化產業發展現狀

對于河南省特色文化產業發展的研究，主要集中于國內學者的研究，并且具有很濃郁的地方特色，經過文獻搜索，河南省特色文化產業發展現狀的內容主要有以下4個方面：1.河南省地處中原，文化底蘊深厚，特色文化資源的數量多、品位高、類型全。但目前河南文化創意產業的發展還存在著高端創意人才不足、市場化程度低和知名品牌少等問題（張若瀅，2014年）；2.河南傳統文化資源是河南建設文化強省、發揮文化生產力、促進中原經濟區建設的有力支撐。但是，雖然河南傳統文化資源豐富，卻呈現散而亂的局面（陳留根，李丹丹2013年）；3.在河南省文化省戰略的推動下，近幾年河南省特色文化產業的發展取得了矚目成就，打造出一批知名文化品牌，形成了一批文化產業集團，社會公共文化服務體系也不斷健全（張姣姣，2011年）；4.產業結構不合理，整體效益低和競爭力不強等問題，其深層次原因是文化觀念等非正式制度落后、法律環境和管理制度不完善、具體制度安排不到位，制度創新不能有效促進現代產業體系發展（李武軍，2012）。

（二）河南省特色文化產業發展的對策

在國內文獻的搜索中，如何解決河南省特色文化產業發展現狀中出現的問題，主要集中于：

1.深入剖析當前發展特色文化產業的優勢和不足，針對河南特色文化發展現狀，運用結構方程模型，構建特色文化產業發展評價體系，找到影響我省特色文化產業發展的關鍵環節（黃偉，尹勝2015）。

2.一方面借助政府針對文化創意產業新的融資政策，將特色文化產業巨大的資金需求和多元化的融資渠道結合起來，解決文化產業發展所需的資金問題；另一方面要充分挖掘特殊文化資源在產業發展中的宣傳推介作用，加快產業聯動步伐，逐步構建完善的文化創意體系，實現區域特色的文化產業集聚（張若瀅，2014年）。

3.有必要根據特色化、產業化、品牌化、效益化等原則，通過成立省級傳統文化資源整合機構，以市場需求為導向，以培育品牌為引領，以產業發展為抓手，以項目為載體，以重大文化活動為依托，以龍頭文化資源為核心，積極打造獨具河南文化特色的文化集聚區等途徑整合河南傳統文化資源，以更好地發揮河南傳統文化資源生產力的作用（陳留根，李丹丹2013年）。

4.在公共財政框架下，在基本公共服務均等化的原則下，公共文化服務成為當下我國文化事業向社會提供的主要服務內容，即保證全體社會成員享受到基本的精神文化產品和服務，保障全體社會成員最基本的文化權益，由政府文化事業提供的免費或優惠的文化產品和服務（趙穎，2013）。

（三）研究設計與方法

1.數據采集方法及來源

本研究采用調查問卷的方式收集初級數據，選取了開封汴秀、開封朱仙鎮木版年畫、開封官瓷、禹州鈞瓷、南陽獨山玉、浚縣泥咕咕、淮陽泥泥狗作為河南省特色文化產品的調研地，以當地具有代表性的企業的產品營銷現狀作為調查對象，問卷調查時間為：2016年3月5日～2016年4月5日，共發放問卷：550份，回收530份，排除回答不完全及有虛假成分的樣本后，最終使用有效樣本共計495份，有效問卷率為93.4%。

問卷設計為三個部分：問卷第一部分是對河南省具有代表性的區域特色文化企業及產品進行營銷狀況的實地調查，此部分共有31個問項，采用類別量表的方法，根據產品銷售地區、年銷售額、企業銷售渠道、品牌傳播基本情況來進行分類的，用來測量河南省特色文化企業產品營銷現狀，河南省特色文化產品目前的產品生產狀況，以及消費者對于特色文化產品的了解、購買、評價方面的內容，所選取的31個指標來自于實際的調查研究。

第二部分是針對具有網絡購物習慣的消費者進行的精準目標消費者的消費習慣進行的調查，此部分共有10個問項，其中涉及了網絡消費者的基本消費結構，在網站購物時的消費習慣，對于推薦類廣告的態度和行為；第三部分是針對河南省特色文化產品的網絡銷售進行的調查，共6個問項，其中主要對河南省鄭州市各個行業的具有網絡消費習慣的消費者對于河南省特色文化產品的購買態度和行為進行深度調查，尤其是對推薦排名類廣告的肯定、認知及使用程度進行初步的探測，以預估實時競價廣告在河南省特色文化產品的銷售上可能起到的作用，以及對于生產企業銷售渠道和品牌傳播起到作用進行量化定量統計。第二、三部分采用李克特5點量表尺度（Likert-Scale），代表從“選擇購買”到“堅決不買”來表達他們對推薦廣告的態度，在問卷設計上，第二部分采用定類尺度、定序尺度，包括性別、年齡、受教育程度、婚姻狀況、職業等選項。

2.數據處理方法

對具有網絡購物習慣的消費者通過統計學工具SPSS15.0進行數據分析。使用頻數分析方法來檢驗具有網絡購物行為的消費者的社會人口統計特征。通過因子分析方法檢驗網購消費者對網絡購物的忠誠度，使用頻數分析方法來檢驗受訪者的人口統計特征。通過頻數分析方法來檢驗推薦廣告對于消費者網購行為的影響。通過因子分析方法檢驗價格、渠道等4個方面因子對于特色文化產品的購買所帶來的影響。通過AMOS7.0統計學工具使用結構方程式SEM檢驗研究模型的擬合度與4個因子之間的關系。

三、結果與分析

（一）調查對象的人口統計特征

調查對象人口統計學特征及對購物網站瀏覽頻率特征如表1所示。在對河南省鄭州市進行近495份有效樣本之中，有接近49%為男性受訪者，有51%為女性受訪者。從年齡上看，網購主要分布在20歲～30歲（36.5%）和31歲～40歲（21%），因此可以說網絡購物對青年人和中年人更具有吸引力，所以對于推薦類廣告這些年齡段的人更有吸引力，從職業上來看，主要分布在學生（23.5%）、教師（12.3%）、公務員及機關事業單位行政人員（8.5%），商人占（7.4%），農民（12.9%），專業技術類（10.5%），自由職業者（3.5%），由于年齡因素，學生更加傾向網絡購物。因此，對于網絡購物應該更加傾向于年輕消費者和中年消費者。對于婚姻狀況在收入方面，學生絕大多數（82.3%）是無收入的，但是卻承擔著網絡購物的主要部分，2000～3000元收入占18.4%，3000～4000元收入占32.3%，4000～5000元收入占20.4%，而10000元收入以上占有3.8%，而收入較高的人如醫生、商人等所占網購比例相對較少，從某種意義上說網絡購物和收入成反比的關系，其主要原因是醫生工作時間相對較多，網絡購物的時間相對較少，而商人主要原因的是對網絡購物的品質持保守態度。

（二）河南省特色文化產品與網絡營銷及RTB競價廣告因子分析及問卷的信度

為了得知河南省特色文化產品網j營銷的必要性，及RTB實時競價廣告對于河南省特色文化產品消費者的影響度，采用了因子分析法。采用該分析法之前，先利用巴特勒球形檢驗（bartlett’s TEST）和KMO統計量（Kaiser-Mcycr-Olkin Measure of Sampling Adequacy）對數據的合適性進行檢驗。其結果顯示：河南省特色文化產品的網絡營銷的KMO值=0.745，（0.7

之后，用SPSS15.0對20項有關網絡營銷及RTB實時競價廣告對河南省特色文化產品的營銷影響的描述進行因子分析。為了提高分析結果，將因子荷載小于0.4和公因子方差小于0.4的描述項舍去，最后只剩11項參與因子分析。分析結果顯示：各個描述項的因子荷載和公因子方差均大于0.4。根據主成分萃取方法（Principal Component Method）獲取初試的因子分析結果，然后使用方差最大化的正交旋轉法對提取公因子旋轉，使公因子有較滿意的解釋。按照常用的特征根（Eign value）大于的標準，共萃取了4個公因子，如表2所示。分別是“購物網站種類”、“RTB實時競價廣告狀態”、“河南省特色文化產品種類”、“特色文化產品營銷渠道”。一般認為絕對值大于0.3的因子載荷是顯著的。為增加研究的顯著性，所挑選的出來的因子變量均大于0.45.11個變量集中在4個主成分上，每個主成分的特征值都大于1。這4個主成分因子累計解釋的方差為78.39%，也就是說這4個因子代替原有的20個變量，可以概括原始變量所包含的78.39%的信息。為檢驗因子的分析效果，對提取的公因子進行內在信度分析。結果顯示，網絡營銷及RTB實時競價廣告對河南省特色文化產品的營銷影響因子及各個問項的信賴度克隆巴赫系數（Cronbach α）值均在0.7以上，說明問卷設計信度較好，具有較為完整和可信的內部環境一致性。

（三）河南省特色文化產品網絡營銷及大數據營銷效果因子分析

用SPSS15.0對5項河南省特色文化產品網絡營銷及大數據營銷效果進行因子分析。同理可得2個公因子，分別是“河南省特色文化產品市場銷售狀況”和“河南省特色文化產品的品牌形象推廣狀況”，如表3所示。5個變量集中在2個主成分上，每個主成分的特征值都大于1。這2個主成分因子的了幾解釋的方差為72.23%，也就是說這2個因子代替原有的5個變量，可以概括原始變量72.23%的信息。為檢驗因子分析效果，對提取的公因子進行內在信度的分析。結果顯示，市場銷售狀況和品牌形象推廣狀況以及各個問項的信賴度克隆巴赫系數（Cronbach α）值均在0.7以上，說明問卷設計信度較好，具有較好的內部一致性。

（四）模型的建立及評價

運用AMOS7.0進行運算和擬合，使用驗證性因子分析法，將標準累計量低于0.5的11個選項全部剔除后，得到修正后的網絡營銷及RTB實時競價廣告對河南省特色文化產品的營銷影響因子結構方程模型（如圖1所示）。驗證性因子分析到了11個維度，分別是：“購物網站瀏覽頻度”、“價格敏感度”、“網站點擊率高的APP”、“推薦廣告的瀏覽頻率”、“推薦廣告的商品購買機會”、“特色文化產品的種類”、“推薦廣告商品的高滿意度”、“特色文化產品的官網購買渠道”、“特色文化產品的購買價格”、“特色文化產品的購買動機”、“特色文化產品官網推薦產品瀏覽度”。

這個結果預示著模型和觀察都的數據之間有著很好的擬合度：X?=743.395（df=258，P

X?=743.395（df=258，P

SF=河南省特色文化產品市場銷售狀況BF=河南省特色文化產品的品牌形象推廣狀況 F1：購物網站影響因素 F2：購物網站推薦廣告影響因素 F3：河南省特色文化產品的銷售因素 F4：河南省特色文化產品的網絡銷售意向。

（五）實踐操作與應用

根據上述模型與數據論證，本研究提出河南省特色文化產品如何應用大數據營銷尤其是應用實時競價技術廣告來挖掘消費者潛在需求，圖2是河南省特色文化產品大數據營銷品牌整合傳播模型，解決河南省特色文化產品在銷售方面的三個問題：

1.解決河南省特色文化產品的品牌定位問題。河南省特色文化產品大多數都承載著厚重的歷史文化，而讓這種歷史文化感真正地能被消費者在品味、風格、潛在需求方面接受，并不是一件在短期內可以完成的事。而品牌定位的實質是制造強勢品牌，在消費者心智中形成強烈的印象，從而讓消費者可以深刻地記住該品牌。本模型將河南省特色文化產品的品牌定位為獨一無二、實用、創新、文化積淀，使之成為其品牌的核心價值，河南省特色文化產品擁有厚重的文化積淀，但是這并不是每一個潛在消費者都可以認知并理解認同的，把消費者的潛在需求與產品定位緊密結合起來是開拓特色文化產品發展之路的必由之路。同時，河南省特色文化產品的品牌定位也旨在能夠引領消費導向，特色文化產品以前的定位皆以欣賞、把玩、裝飾為主，因此其銷售途徑非常有限，但是重新定位特色文化產品可以拓展其使用空間，尤其以其文化品味為核心，以美觀實用為品牌特色，引領特色文化產品消費的新時尚是其宗旨。

2.以互聯網技術移動營銷為背景，解決怎樣挖掘消費者潛在需求，開創特色文化產品利基市場，創建行業壁壘的問題。利基市場是更窄地確定某些群體，這是一個小市場并且它的需要沒有被服務好，或者說“有獲取利益的基礎”。通過對市場的細分，企業集中力量于某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經營一個產品和服務，創造出產品和服務優勢。特色文化產品市場無論是國內市場還是國外市場，都不屬于大眾市場，只有在分眾市場進行細分，挖掘消費者潛在需求，由于本身的獨特性和制作工藝保密性等的因素，特色文化產品很容易建立市場壁壘，增強競爭優勢，在目標消費群體的選擇上也更容易達成特殊偏好的消費群體。網絡社交平臺成為主流營銷手段，運用云數據計算技術，企業自身可以建立特色文化產品網站，這些網站上企業可以根據頁面二維碼掃碼，獨立級域名的直接訪問統計出會員的各項消費行為數據，例如訂單統計、年齡分布、區域分布、銷量分布等，從而有效的制定并執行切實的營銷銷售計劃，才能達到事半功倍的效果。

3.解決企業如何與消費者進行長期穩定互動的關系的問題。根據馬斯洛的需求層次理論，人類需求分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。由于特色文化產品市場的利基性特點，其消費者也具有特殊的消費偏好，以社交需求、尊重需求和自我需求為消費動機的消費者居多，消費者的身份認同感也較強，成為品牌忠誠消費者的可能性也較大，因此加強與消費者長期穩定的有效溝通與聯系是十分必要的。本模型是基于整合營銷傳播理論的理念，探討如何在互聯網背景下與消費者保持長期有效的溝通關系，在本模型中借助“云媒”多媒體路由器，可以完成企業的自媒體營銷和精準的手機廣告投放，讓消費者充分認知特色文化產品；通過實施競價廣告操作平臺不僅可以有效的分析消M者需求，投放精準互聯網廣告，還可以通過低成本的營銷方式與消費者保持密切長期的線上線下互動，這正是河南省特色文化產品在目前的營銷環境下需要不斷補充和加強的。

四、結論與討論

從理論和數據統計以及操作運用結果上看，本研究探索了河南省特色文化產品網絡營銷與大數據營銷的形成路徑的決定因素，以及這些因素和營銷所追求的銷售額及品牌形象之間的關系。根據此次研究成果，發現了河南省特色文化產品大數據營銷的影響因素，以及影響其銷售額和品牌資產價值的重要指數，根據這些結論和數據，可以根據決定消費者購買動機的影響很好地設計河南省特色文化產品的大數據營銷系統模型（如圖2）。

此外，根據大數據的實時競價廣告的消費者偏好數據挖掘系統可以設計對特色文化產品消費者的個性化服務，使得特色文化產品的精準化營銷成為可能，定制個性化的特色產品成為大數據營銷的標志，使得河南省特色文化產業從實踐角度來看，對于大數據營銷對消費者是如何作用以及影響大數據營銷效果的研究很少，尤其是對于河南省這樣一個文化大省，豐富的文化資源如何利用現代的營銷技術使其真正成為有品牌資產價值的產品的研究更少，本研究從數據調研、立論論證、模型建立、操作構思都做了積極的探索與思考。本研究提出河南省特色文化產品的營銷思路應該廣泛地考慮網絡購物和以實時競價技術為代表的大數據營銷，是為河南省政府對于大力發展文化產業特色文化產業的發展水平隨之提高到一個新的臺階。

參考文獻：

[1] 龔映梅，曹新波.2015.基于大數據平臺的云南省農產品精準營銷策略研究[J].特區經濟2015（10）：45-47.

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[4] 張若瀅.河南創意產業的特色文化分析――以南陽玉石文化為例[J].美與時代，2014（9）：25-27

[5] 陳留根，李丹丹.河南傳統文化資源整合的原則和途徑研究[J].前沿2013（1）：35-37

[6] 張姣姣.論河南特色文化產業發展現狀與對策[J].中國集體經濟，2011（30）：65-68.

[7] 李武軍.中原經濟區現代產業體系發展及制度創新研究[D].武漢大學， 2012.

第8篇：對網絡購物的看法范文

[關鍵詞] 網上商店 影響因素

有統計資料稱，一般而言，每3個網民中有一個具有網上購物的可能。截止到2005年4月底，全球的網民數量為888681131，即全球存在著一個約有3億消費者的虛擬市場。在激烈的市場競爭下，各企業都紛紛拓展新的銷售渠道，于是網絡購物應運而生。而網站是網絡購物的入口，網站的設計與內容直接影響著消費者的購買行為。根據霍華德-謝思模式，首先借外界的刺激讓消費者接收信息，然后消費者進行知覺與學習建構，最后，消費者在經過刺激、認知和學習等反應后，最后的結果便是產生購買行為。此模式同樣適應于網絡消費者。

一、影響網絡消費者消費的投入刺激因素

投入刺激因素是購買的刺激物，它通過喚醒潛伏在消費者內部的動機，或產生新的動機，提供各種選擇方案信息，影響購買者的心理活動。網上商店的產品信息、提供的產品服務等產品刺激，交流平臺、促銷等環境刺激都是網上商店的投入刺激因素。

1.產品刺激

(1)產品信息刺激

消費者了解商品的途徑就是通過產品的信息介紹、形象的圖片效果。詳細、準確的產品說明，清晰的圖片效果會激發消費者的購買需求。另外，相對于傳統商店，網上商店能提品的增值信息，如Amazon除了作者介紹主價格這些基本資料外，消費者還可以在每一本書的網頁上看到“專家書評”、“消費者評價”、“類似書籍”等增值服務。使消費者不用花費時間和精力去特意搜索，就能掌握更多的產品信息。

(2)產品服務刺激

①個性化定制產品服務：越來越多的消費者希望擁有專為自己量身定做的商品，既可以滿足某些特殊需求，又可以體現消費個性。如省略就允許消費者選擇自己喜歡的曲目，生產特制的CD。

②售后服務：網絡購物應能像傳統購物一樣能提供給消費者規定范圍內的退貨、換貨、維修等保障。使消費者覺得此網站可靠、可以放心購物。

另外，能方便地查詢與取消訂單，簡單的注冊、多樣的支付方式和送貨方式、周到的在線幫助等產品服務都會刺激消費者，喚醒消費者潛伏的動機或產生新的動機。

2.環境刺激

在一個吸引人的、舒服的商店內購物，消費者不易被其他的因素所打擾與分心，而專心于購物活動。由于專心于購物活動中，時間不知不覺地流失，還會不經意地搜尋未打算購買的商品，從而會在此網站花更多的時間與金錢。

①交流平臺：用戶對網站的某些服務與功能可能需要與網站工作人員進行溝通，希望與自己有相同興趣的人交流看法，比如此網站的信用、此網站的服務等。網站應能提供電郵、BBS、網絡社區等交流工具和平臺以滿足消費者的需求。

②在線廣告與促銷:用戶在網上閑逛的時候，有些時候并沒有明確的目的想購買哪種商品，商家推薦的（如最暢銷的、折扣的）和廣告宣傳的產品就有可能引起消費者注意，吸引消費者點擊相應的鏈接進一步了解相關信息或做出購買決定。

③外觀設計效果：B2C網站用戶界面相當于傳統商店的店面，它給消費者創造了一個與實際商店類似的逼真的體驗，大大地影響了消費者在線購物的參與程度，它的設計好壞將會對網絡消費者的第一印象產生重要作用。

在產品實體因素和網上商店環境的刺激下，在以往購買經驗的影響下，在求廉、求便、求個性化心理的驅使下，個體會有意識地學習和加工認知，最后采取某種行動來降低由于動機所引起的緊張狀態。個體為采取某種行動的學習和思考過程，就是信息加工和處理的過程。

二、影響網絡消費者消費的信息加工和處理過程

消費者接受外界信息或刺激后，通過在頭腦中形成產品印象和自身的學習產生購買意愿，這個過程是個學習和思考的過程，離不開公開搜尋相關信息。而網上商店提供的導航功能將作用于消費者加工處理信息的過程，并影響消費者的反應。導航系統的主要功能體現在如下方面：

①鏈接：鏈接主要包括兩個方面: 一個是從該網站到別的網站的鏈接, 另一個是從別的網站連到該網站。因此應盡量確保網站的穩定性和鏈接資料的正確性。

②搜索：搜索是消費者最常使用的工具，為了避免用戶過多的點擊和在頁面間跳來跳去，網站應能提供快速搜索、分類搜索、組合搜索、熱門搜索等功能，使消費者能快速、準確地找到所需的商品。

③目錄層次結構：網站設計應該讓用戶找到所需內容的點擊鏈接次數要盡可能少（一般不應超過3次）。用戶在瀏覽網站時如果從主頁深入三層還找不到所需的信息，往往會對網站是否有他所需的信息產生懷疑，甚至放棄查找。

消費者運用導航工具對對信息進行公開搜索，在此過程中的感受和得到的信息與投入刺激因素一起作用于消費者。兩個人接觸同樣的刺激，但每個人對這些刺激的認知、選擇、組織和理解卻是不同的，這取決于個體的需要、價值觀和期望。消費者根據得到的信息及消費者知覺和學習的結果，在信心等因素的影響下，形成態度。如果消費者喜歡他了解的產品，并且產品與他期望的結果相差不大，那么他在主觀上愿意購買此產品，他在主觀上愿意購買產品的概率高低也就是消費者意愿。如果其它條件允許，如經濟、法律等，消費者就有可能購買此產品，產生購買行為。

三、結束語

本文從霍華德―謝思模式出發，分析了影響網上商店成功的因素有：產品信息、產品服務、網上購物環境以及導航。能為網站設計人員設計高可用性網站提供參考，吸引更多的消費者并留住消費者，為企業實現更大的利潤。

參考文獻：

[1]CNNIC，全球互聯網統計信息跟蹤報告，第7期，2005，4

第9篇：對網絡購物的看法范文

［關鍵詞］ 凡客誠品 戰略 營銷 物流

凡客誠品是一個由互聯網成就的服飾家居用品品牌，是凡客誠品（北京）科技有限公司旗下的自有品牌。凡客誠品正式成立于2007年10月18日，啟動資金600萬元人民幣，之后共投入來自啟明創投等企業超過4000萬美元的風險投資資金。2007年的營業收入為112萬元，2008年為3億元，預計2009年能達到突破6億元。2008年，凡客誠品在中國服裝電子商務領域市場份額為18.9%，僅次于淘寶商城；2009年上半年，在自主銷售式B2C服裝電子商務平臺當中，凡客誠品以28.4%的市場份額位居同行業第一。新穎的商業模式、一流的團隊、精準的營銷手段、良好的客戶服務、質優價廉的產品、高效的物流，都是凡客誠品成功的必要條件。

一、商業模式

凡客誠品的成功和成立于2006年10月的批批吉服飾(上海，下面簡稱PPG)有限公司有非常密切的關系。PPG在2008年日均銷售襯衫1萬件，在業界引起轟動。凡客誠品的創始人認識到網絡直銷襯衣的商業模式非常好，進入該市場后模仿并迅速超越了漸入頹勢的PPG，成為該領域的領頭羊。

凡客誠品既是一個電子商務企業，也是一個服裝品牌。凡客誠品通過優化PPG的輕公司模式，將服飾企業產品生產業務和零售企業服飾銷售業務這兩個角色進行了完美整合：生產業務全部外包，采用垂直營銷理念，通過大規模投放廣告打開市場，以電子商務平臺為銷售渠道，配合高效完善的配送系統，為消費者提供高品質的服裝產品與服務保障。

二、管理團隊

凡客誠品的成功首先在于有一個優秀的核心團隊。凡客誠品的核心員工大多來自卓越，擁有B2C電子商務創業運營經驗，在網上零售方面的能力，國內首屈一指右。另外，凡客誠品還聘請了有大型運動服裝公司運營經驗的管理人員，并在服裝廠進行了長時間的實地考察學習。這些彌補了凡客誠品團隊在服裝行業經驗不足的缺陷。

三、品牌戰略

凡客誠品在品牌和網站命名上下了一番功夫，名字朗朗上口又富有內涵。 “凡客”指希望所有人都是凡客誠品的顧客，“誠品”則表達了它追求誠信和品質的決心。凡客誠品沿襲了PPG的方式，圖片幾乎全部采用國外模特拍攝，給人強烈的視覺效果。從面料到風格，再到市場推廣，凡客誠品和國內的傳統襯衫品牌截然不同，讓消費者感覺到純正的美國生活方式，以平民化的價格滿足了消費者崇尚“洋品牌”的心理。

四、產品戰略

1.產品范圍

從市場需求來看，服飾產品屬于個性化產品，而電子商務發展的基本原則是規模化和標準化。凡客誠品創立之初選擇標準化程度較高的男式襯衫作為切入口。取得巨大成功后，再將產品擴大到T恤、褲子、外套等其他男式服裝，并于2009年6月和8月分別向女裝和鞋類市場進軍，且在2009年上半年推出了家居類產品。截止2009年9月，凡客誠品每天有2萬以上訂單，銷售商品5萬件左右。

2.產品質量

PPG在產品質量上存在的諸多問題，是其迅速被超越的原因之一。凡客誠品吸取了PPG的教訓，對產品質量嚴格把關，和阿瑪尼、杰尼亞等國際頂尖品牌的代工廠商開展了合作，這些企業對產品質量有著較高的控制水平。此外，也開始和伊藤忠等世界500強紡織巨頭開展合作，并建立了自己的質檢體系。通過強調代工工廠的品質及質量體系，凡客誠品滿足了顧客追求名牌的心理。

3.產品設計

設計能力永遠是服裝行業不可或缺的，網絡直銷服飾品牌也不例外。凡客誠品最初的產品線單一，標準化程度較高；后來開始逐漸增多產品線，使產品更加時尚個性，產品的設計能力也逐步提升。2008年8月，服裝界精英人士已經占據凡客誠品公司一半左右的職位；并于2009年引進了一支世界級水平的設計師團隊；同時還擁有加工工廠專門為其組建的設計團隊。凡客誠品模仿西班牙著名服裝品牌ZARA采用 “買手模式”，降低了設計成本，縮短了生產周期，為消費者提供最具性價比的產品。其設計師團隊，會根據買手們提供的信息和設計進行加工，并加以創新。

五、定價戰略

2008年開始網絡購物的網民，單次最高購物金額低于500元的占到78.8%；2007年及以前開始網絡購物的網民，單次購物最高金額低于500元的也占到51.2% 。可見，在互聯網上銷售中低價位的商品會更有市場，容易被廣大網民接受。凡客誠品的產品定價符合了這一規律，絕大部分產品的價位為中低檔價位，只有少數的商品超過200元。

凡客誠品將品牌、、是零售商三者合為一體，省去若干中間環節，產品價格比傳統服裝品牌低很多。與其他自主銷售類網站（如：PPG、生活解碼、瑪薩瑪索等）相比，凡客誠品商品的價格也是比較低的。

六、營銷戰略

1.網站聯盟營銷

建立在呼叫中心和互聯網渠道模式上的無店鋪直銷企業，必須要依靠投入大規模的廣告推廣才能讓消費者知道。凡客誠品啟動初期采用了跟PPG一樣的廣告戰略，將廣告投放都集中在電視和平面媒上。由于高額的電視廣告成本是PPG后期崩潰的主要原因之一，凡客誠品積極尋求廣告載體的突破，在2008年1月開始選擇網站聯盟投放廣告，并按廣告效果分賬。

由于互聯網廣告能精確到監測每一單銷售、每一個有效點擊的全過程，廣告變得更為精準有效，節省了大量的傳統媒體廣告成本。國內所有直復營銷企業，絕大部分銷售依靠呼叫中心，互聯網銷售通常只占10%左右，凡客誠品第一次創新性地改變了這種狀況。依靠互聯網推廣產品，凡客誠品節約了大量呼叫中心成本和郵寄印刷商品目錄的成本，在相同模式的企業中占得了先機。

2.口碑營銷和社區營銷

打造良好的用戶口碑，是凡客誠品一直堅持的原則。凡客誠品開通產品評論功能，使用戶對每件產品都可以發表自己的看法；并可以從外觀、舒適度、尺寸三個維度對產品直接“打分”。凡客誠品還建立了“VANCL論壇”，其中最具特色的是“VANCL拍客”：用戶可以在拍客中上傳身穿凡客誠品服裝的照片、視頻，書寫相關的評論和文章，這些內容非常具有感染力。顧客的現身說法讓其他用戶不再懷疑其產品和服務。凡客誠品還通過一系列的有獎活動，鼓勵顧客參與拍客的活動，進一步吸引更多的消費者。通過合理利用拍客，凡客誠品實現了B2C服裝網站在社區營銷和口碑營銷上的創新。

3.服務營銷

努力讓顧客享受到最優質、舒適的購物體驗，是凡客誠品追求的目標。2007年，艾瑞科技對58家網站進行調查后發現，用戶未進行網絡購物的原因中前四位分別是：未見到實物不放心、擔心售后服務不好、購物支付過程太麻煩、沒有信用卡或借記卡，這四項的比例分別占到50.7%、49.5%、33.0%和23.5%。凡客誠品通過采取一系列措施，基本克服了這些問題，贏得了客戶的青睞。

C2C電子商務網站好比是一個自由市場，凡客誠品這樣的B2C電子商務網站則像是一家專賣店，產品頁面更整潔美觀。第一次使用凡客誠品網站的顧客，從找到要購買的商品開始，只需4個頁面，就可以完成整個購物過程，比淘寶的購物簡單了好幾倍。在凡客誠品購物不存在考察買家信譽、貨比三家及議價等問題，所有商品都明碼實價，信譽和質量都有保證。

在C2C服裝購物過程中，顧客收到商品時，只能打開包裝驗貨，并不能試穿，而且必須通過支付寶等方式先支付款項，退換貨也存在諸多不便，這就使顧客在C2C網上購物過程中存在擔心顏色與實際不符或者衣服大小不合適等顧慮。2009年4月，凡客誠品在自建物流體系的城市推出開箱試穿服務；在全國范圍內承諾30天內無條件退換貨；2009年7月，已在全國862個城市實現了貨到付款。這就打消了顧客購買衣服的顧慮，促進了顧客的消費。

凡客誠品的銷售模式比較新，公司剛剛起步，業務增速迅猛，運營過程中難免出現一些問題。在遇到顧客抱怨的時候，凡客誠品會認真傾聽顧客的投訴抱怨，給顧客滿意的答復，并將這些問題總結研究、引以為戒，不但撫平了顧客的情緒，而且進一步取得了顧客信任。

4.促銷營銷

凡客誠品在網站上采取了一些列的促銷方法：每次推出新產品的時候，實行低價限時搶購；采用捆綁銷售策略，推出情侶裝、親子裝等產品組合；部分商品針對不同購買量，采用不同價格；提供每日特惠商品；在主頁上專門設置了換季清倉專區，并在每類商品中都設置了斷碼專區和熱銷產品；使購買過凡客誠品商品的顧客都成為凡客誠品的會員，并可以用會員積分換購商品；為顧客提供購買滿200元免費配送的服務。另外，凡客誠品積極與國內外多家一線品牌（如麥當勞、速8酒店等）合作進行促銷。這些品牌都有很高的知名度，并與凡客誠品擁有共同的目標客戶。通過合作，凡客誠品可以借助這些知名品牌的影響力，推廣網站和產品，擴大消費者范圍。

七、物流戰略

對于服裝電子商務企業來說，物流是發展的基石，能否及時將貨物送達，是能否贏得用戶滿意的重要因素。凡客誠品按照三位一體的“大物流路線圖”實施其物流戰略：自建物流配送一線城市、第三方物流配送二三線城市、其他地區郵政覆蓋。

2008年4月凡客誠品全資建立了如風達物流公司，實現了北京五環內、上海市區、廣州全境和深圳全境的“24小時送貨”；并于2009年8月將天津、石家莊、南京等省級城市也將納入其24小時物流配送范圍。通過建立自己的物流體系，凡客誠品可以及時準確的送貨，為顧客提供開箱試穿等特殊服務，改善用戶印象，并可以將貨款及時回籠，減輕公司的資金周轉壓力。在建設自有物流公司的同時， 凡客誠品和30多家第三方物流公司開展合作，并加強對第三方物流公司關鍵業績指標考核。

八、平臺戰略

對凡客誠品這樣的互聯網企業，電子商務平臺的效率至關重要。為了提高平臺的效率，凡客誠品投入大量的技術研發費用，2009年已達到千萬級。技術研發主要針對的是前臺頁面展示、購物流程優化、訂單處理、庫房物流管理、呼叫中心管理等眾多模塊。各個模塊通過技術改進，能有效實現產品、市場、倉儲、物流、財務等公司核心部門間的統一協作，提高運營效率。截至2009年8月，電子商務平臺的系統和架構已經日臻成熟，能穩健承受日均數萬訂單的運營。

凡客誠品自上線以來，取得了巨大成功，但成功背后也有不少潛在危機，如：公司至今還在培育期，尚未實現盈利。希望它能在搶占市場份額、把其他對手擋在市場之外的同時，審慎對待自身實際，控制好財務狀況，學習國內外企業的成功經驗，不斷摸索更適合自身和中國國情的道路，將B2C服飾電子商務領導者的位置坐穩坐實，繼續引領中國服裝電子商務的發展，而不只是曇花一現。

參考文獻:

[1]艾瑞咨詢,2009-2010年中國服裝網絡購物研究報告

[2]艾瑞咨詢,2008年中國服裝電子商務發展報告

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