市場預測的原則精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的市場預測的原則主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：市場預測的原則范文

關鍵詞:市場調研;市場預測;基本原理;

1 引言

在對企業產品進行評價的過程中, 最為關鍵的一個評價標準便是產品具體銷量情況, 產品在市場中的銷量和產品銷售之前相關決策、計劃以及目標存在直接關聯性。企業決策制定時所依據的便是對市場準確預測, 要想確保市場預測更為準確與可靠, 需要對市場信息全面了解。開展市場調查工作便是為了能夠得到精準與可靠的市場信息, 并且利用相關手段對所調查的信息加以分析以及梳理。

2 市場調查原理

2.1 市場調查的概念

市場調查指的是為了能夠進一步提升產品銷售效益, 根據相應的理論以及原則, 通過科學合理方法, 按照事先制定的計劃對相關資料信息加以收集以及整理, 并且針對收集的資料加以分析, 得到解決具體問題的方案, 市場調查方法是以顧客為中心的一種活動。

2.2 市場調查的作用

(1) 是企業達到生產目標的關鍵工作。企業開展生產工作最重要的目標便是能夠滿足消費者各種消費需求, 所以事先應當知道消費者真實的需求, 這樣才能夠根據消費者的實際需求開展生產工作, 特別是在消費者的實際需求不斷變化過程中, 更加應當開展市場調查工作。企業要想達到所設定的生產目標, 市場調研發揮著極為重要的作用。

(2) 是企業制定決策的重要依據。在企業制定各種決策過程中, 要對企業內部以及外部的各種信息進行收集, 應當事先掌握各種信息資源, 要求應當開展市場調查工作。在進行決策制定或者戰略制定的過程中, 要全面地掌握各種市場信息, 唯有開展市場調查, 才可以獲得更可靠依據, 才可以制定正確決策以及規劃。

(3) 是企業技術改進的重要途徑。現階段, 科技得以快速發展, 各種新技術以及新產品更新較快。利用市場調研活動可以全面了解市場現狀以及相關信息, 這樣可以幫助企業更加全面的掌握市場狀況, 為企業技術研發方向的確定提供更加全面的科技情報。

3 市場調查類別綜述

3.1 探測性市場調研

開展探測性市場調研主要目標是為了能夠進一步明確問題的具體性質, 這樣才能夠全面地理解問題環境, 從而開展一些規模相對小的調研活動, 其屬于非正式的調研活動, 通過調研是為了能夠針對市場加以初步的探索, 為了后續的調研工作做好準備。之所以開展探測性調研主要是為了能夠在進行大規模調研之前, 讓企業能夠更為準確的定位問題, 也能夠得到更加精準的問題解決方案。

3.2 描述性市場調研

針對市場的客觀狀況, 對相關信息加以收集以及分析, 從而全面反映出市場的表象, 其屬于正式調研活動。通過描述性市場調研能夠更加客觀以及準確地得到市場具體情況, 并針對市場真實情況加以客觀的描述。開展描述性市場調研可以針對市場的信息加以全面收集以及匯總, 從而可以對市場具體情況更加客觀的描述。

3.3 預測性市場調研

針對未來市場發展所開展的調研活動, 在本質上屬于一種市場預測行為。在描述性市場調研活動基礎之上, 針對市場中存在的一些潛在消費需求加以分析以及預測。因為目前市場的競爭變得更加激烈, 要想確保企業在決策過程中不會出現失誤, 要求應當通過市場調研而對一些潛在的消費需求加以預測, 如此才可以更好地抓住市場機遇。

4 市場預測原理及類別綜述

4.1 市場預測原理

(1) 市場預測含義。預測是依照之前以及現在對未來加以推斷, 也就是事先針對特定的現象開展計量以及預測工作。預測活動是我們對客觀事物發展以及變化進行研究的一項活動, 在預測過程中, 我們是依照事物存在的一些內容聯系以及規律, 對一些不確定事物加以預測。市場預測便是在市場調研活動的基礎之上, 對市場的信息進行全面收集, 利用邏輯學以及數學的理論知識, 對于市場今后的發展方向以及相應發展水平加以預測, 從而更好地為企業決策提供可靠參考。

(2) 市場預測原理。 (1) 可知性原理。所有的事物均是一直運動的, 依照固有的規律不斷變化。預測的理論基礎是唯物辯證法, 由于規律能夠被揭示, 所以預測也是可行的。 (2) 延續性原理。所有事物在發展過程中均存在相應的連續性。 (3) 推理性原理。不同經濟活動之間有著一定的相似性以及類推性。

4.2 市場預測綜述

(1) 依照預測期的長短進行分類。 (1) 長期預測。一般是超過五年的市場前景預測, 長期預測也是企業編制中期以及長期規劃的重要依據。 (2) 中期預測。其指的是針對1~5年的市場發展前景進行預測, 中期預測是企業制定中期規劃的重要依據。 (3) 短期預測。其指的是針對一年之內的市場變化情況進行預測, 短期預測是企業制定經營決策過程中的重要依據。

(2) 依照預測范圍進行分類。 (1) 宏觀預測。其指的是針對我國國民經濟或者地區市場而開展的各種預測行為, 進行宏觀預測是為了能夠了解未來市場的供需變化情況, 掌握未來市場的具體運行狀況。 (2) 微觀預測。微觀預測指的是企業針對自身產品或者服務, 對市場發展情況加以預測以及評估等, 從而為企業的經營決策制定提供更加可靠參考。

(3) 依照預測結果進行分類。 (1) 有條件預測。有條件預測指的是相應的預測結果需要以特定事件實現作為相應條件。 (2) 無條件預測。無條件預測指的是相應的預測結果不需要以特定事件實現作為相應條件。

參考文獻

[1]高建章.市場調研在企業產品營銷中的作用探討[J]中國外資, 2013 (18) .

第2篇：市場預測的原則范文

【關鍵詞】FTTH建設原則OLTODN結構工程設計

一、FTTH建設原則

1.1OLT建設原則

OLT的部署應結合接入層光纜網現狀和業務發展趨勢統籌規劃，在建設前期應明確OLT的覆蓋區域及范圍，一般情況下OLT覆蓋半徑應控制在3km范圍以內，對于業務發展潛力較大、用戶密度相對較高的地區實施OLT下沉，縮短OLT的覆蓋半徑；同時考慮就近上聯BAS設備，在條件允許下，OLT雙上聯BAS。

1.2ODN建設原則

（1）覆蓋方式分類。可分為FTTH細覆蓋和FTTH粗覆蓋。①FTTH細覆蓋：引入光纜、光分路器端口、入戶光纜按覆蓋家庭總數一次建設到位。②FTTH粗覆蓋：引入光纜按覆蓋家庭總數一次建設到位，光分路器端口按覆蓋家庭總數分步建設，入戶光纜按需布放。（2）覆蓋方式選擇。根據市場預測情況選擇細覆蓋或粗覆蓋。①新建：市場預測兩年內入住率≥50%，宜采用細覆蓋方式；市場預測兩年內入住率

1.3不同場景的FTTH建設模式

（1）公眾小區。（a）接入方式選擇：原則上應采用FTTH進行全部覆蓋。（b）建設要點：根據小區情況選擇分光方式；需考慮垂直布線到位，水平布線至少考慮水平通路，保證后期水平布線順利施工。一般按用戶數30%配置端口數，ONT數量配置不超過10%。（2）商務樓宇。（a）接入方式選擇：優先采用FTTH方式進行覆蓋，需配置語音端口。（b）建設要點：按照樓宇情況，可選擇一級、二級分光；原則上不考慮水平布線，在水平區域物理空間不明確的情況，需考慮水平通路。（3）專業市場。（a）接入方式選擇：專業市場采用光纖到樓層的方式。（b）建設要點：把若干棟劃分為一個配線區，在配線區中心位置設置光纜交接箱并在交接箱內放置分光器。（4）工業園區。（a）接入方式選擇：工業園區應在園區內設置光交接箱，根據用戶需求進行引入。可以采用光纖直接引入或PON方式。（b）建設要點：根據實際情況采用一級、二級分光，如用戶密度低采用二級分光方式。

二、FTTH工程設計

2.1光纜交接箱

（1）500戶以下住宅小區應在小區內設置光纜交接箱，低于300戶宜安裝144芯掛墻式光纜交接箱，大于300戶宜安裝288芯落地式光纜交接箱。（2）住戶規模大于500戶的住宅小區應根據建筑群分布情況設置1-2個576芯落地式光纜交接箱。（3）光纜交接箱應有良好的接地，接地電阻為5～30Ω。

2.2光纜分纖箱

（1）光纜分纖箱宜安裝于地下室、樓道或弱電井內。（2）光纜分纖箱在樓道上的安裝高度宜為箱底距離地面1.8m，井內安裝高度宜為箱底距離地面1.5m。（3）光分路器必須安裝在具有防塵、防潮功能的箱（框）內，可以有多種結構形式，如戶外落地式光交、戶外掛墻式光交、室內掛墻式光分纖箱等。

2.3引入層光纜

第3篇：市場預測的原則范文

一、運用數學中的定量分析法開展市場預測，以確定企業的營銷目標和營銷策略。市場預測是指在市場調查的基礎上，利用各種信息資料，采用科學方法進行分析研究，以推測未來一定時期內市場需求情況及發展趨勢，為企業確定營銷目標和制定營銷策略提供依據。其中預測市場的一種重要的科學分析方法是定量分析法。定量預測法主要是依靠數學模型和數理統計方法，對各種資料進行計算分析，從而對市場變化趨勢做出預測。這類方法適用于歷史統計資料，能準確、詳盡、預測對象變化發展的客觀趨勢。常用的定量分析預測的方法有以下幾種：

（1）、簡均法。計算預測目標實際值在各個時期的平均數將其作為下期預測值。其計算公式如下：

其中：

（2）、加權平均法。根據不同時期的實際值對預測值影響程度的差異，分別給予不同的權數。一般地，近期實際數據的權數大些，遠期實際數據的權數小些。再進行加權平均，所得的加權平均數作為下一期的預測值，加權平均計算方法如下：

（3）、平滑預測法。對于市場營銷的短期預測，可以使用指數平滑的時間序列預測法。采用這種方法，需要三種信息：

（4）、一元回歸預測。這是一種最簡單的回歸預測法，用以分析一個自變量與一個因變量之間的關系。一元回歸方程為：

該計算方法通常是根據歷史資料，通過列表求出有關數據，先解出a、b參數值，然后帶入回歸方法求的預測值。

二、借助平面直角坐標系直觀形象描述市場營銷方案、策略和市場發展趨勢，便于營銷者在實際研究中快速領會運用。

（1）運用平面直角坐標系制作市場定位圖，使營銷人員可以直觀地了解市場狀況。在實際營銷分析時可以把企業放到“定位圖”可能選擇的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案，分析、評價各種可能方案后選出理想的方案作為初步的定位，定位圖制作如下：

（2）運用平面直角坐標圖繪制產品生命周期曲線圖，直觀清晰地描述一種產品從投入市場開始到被市場淘汰為止，都要經歷的產生、發展和衰退的過程，借助曲線圖可以了解產品的生命周期各階段的市場特點，便于營銷人員及時采取相應的市場對策，從而更快地擴大和占領市場。產品市場壽命周期曲線圖如下：

其中：OA為投入期BC為成熟期

AB為成長期C點以后為衰退期

三、借助數理計算公式能精確計算出產品價格，獲得適當定價策略，主要運用有以下幾種：

（1）總成本加成定價法

單位產品價格=單位產品總成本×（1+成本利潤加成率）

（2）售價成本加成定位法。是零售商的售價為基礎，按加成百分率計算售價。

（3）變動成本定價法。也稱邊際貢獻定價法。邊際貢獻就是銷售收入減去變動成本后的差額。公式如下

（4）收支平衡定價法。也稱保本點定價法。這種方法是企業按照生產某種產品的總成本和該產品的銷售收入保持平衡的原則來制定該產品的價格。計算公式如下：

（5）收益比較定價法。就是在最低價與高價之間進行比較選擇一個最佳的價格標準，以使營銷定價為企業帶來可觀的利潤。計算公式如下：

第4篇：市場預測的原則范文

[關鍵詞]：電力營銷；質量管理,；社會效益；有效策略

開拓電力市場,抓好電力營銷的管理工作,突出管理效益,這對供電企業走可持續發展的道路具有深遠的意義。電力生產、流通和消費（包括輸送、銷售、分配和使用）緊密相連，在瞬間完成，這一基本特征反映了電力工業的客觀規律，也決定了新形勢下供電公司的營銷思想、策略、組織和措施有別于其他商品，電力系統營銷管理中先進的理念、細化的管理、明確的目標,確保管理高效準確到位,提升企業運營的效率和效益,對電力營銷工作有著積極的促進作用。

一、電力系統營銷問題分析分析當前供電企業市場營銷工作所面臨的現狀，主要有以下幾方面的問題：

(一)電網建設依然滯后，電力產品質量不過硬。由于歷史原因，長期以來電網建設投入不足，城市電網無法跟上快速發展的經濟增長。按照國際慣例，電網建設應遵循“適當超前”的原則，而事實上，電網建設無論在宏觀的投入，還是微觀的布局上，都存在與經濟建設脫節的情況，從而在用戶端出現電壓不穩、可靠性低的普遍質量問題，使電力無法暢通無阻地輸送到任何一個有電力需求的地方，影響了電力市場的正常發育。

(二)電力價格不足以反映市場需求。電力作為一項公用性行業，涉及千家萬戶，各行各業，其價格一直由國家控制，這是必需和必要的，但當前電力價格制定不適應市場需求也是不爭事實。不以滿足市場客戶需求去定價格種類，而是沿襲計劃體制下的價格分類，分類原則又不是很清晰。同時，價格管制太死，企業不能隨市場需求調整價格。雖當前這種體制有所松動，但尚處于萌芽狀態，而且其變動基本處于電一煤博弈的被動階段，供電企業并未從中受到任何利益。

(三)停留于以設備為中心的事物管理，忽視人的主體地位。供電企業是技術密集與資本密集型企業，企業的內部管理圍繞設備實行標準化、規范化，這種管理體制強調生產為主導，忽視消費的差異性。但事實上，現代化企業管理強調以人為本，電力作為商品，面對的市場千差萬別，營銷要適應這種需求，必須重視人的存在，強調員工在營銷過程中的主體地位。(四)尚未建立適應市場需要的營銷體系。電力是國民經濟的基礎與保障，電網的安全運行關系國計民生。長期以來，供電企業內部始終堅持“安全第一”，而比較忽視市場營銷及配套服務。目前，我們電力部門仍沒有專門從事營銷的專業人員，沒有完善的營銷體系，也沒有形成完整的營銷知識結構。所以說，供電企業關注和加強營銷策略的研究及策劃就顯得尤為迫切和重要。二、電力系統營銷管理對策供電企業在市場搏擊中不能只等待用電市場的自然延伸，而應充分發揮主觀能動性，推動并促進電力市場發揮主觀能動性，推動并促進電力市場的發展。

（一）環保能源的宣傳推廣。電能的優勢是清潔、高效、快捷，使用電能符合國家的環保能源政策，受到國家政策的支持，特別是日漸嚴重的環境問題，使人們對清潔能源的應用越來越重視。通過宣傳，使人們認識電能是公認的最清潔、安全、高效的能源。大量煤炭直接燃燒會造成環境嚴重污染，它被替代已是必然趨勢。根據電力營銷環保能源的總體策略定位，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣的基礎上樹立環保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。依據現行的能源政策，提高電能在終端能源消費市場的占有率。

（二）優質可靠的產品保障。產品質量是營銷的基礎保證。電力商品質量包括電源和電網兩個方面。從電源而言，應對老化機組進行技術改造和更新，降低發電成本；調整電源結構，關停小火電機組；實施以大代小舉措，大力發展大容量、高參數的發電機組，保障電力商品供應；加強電源企業的科學管理，降低電源企業的上網電價。從電網而言，應大力加強主干電網的建設與改造，降低供電損耗；加快城鄉電網改造，降低線損等，提高輸電效果，減輕用戶負擔；采用計算機網絡管理，優化調度，合理分配電網流量流向，降低網損，實行計算機遠程抄表。通過這些措施，為用戶提供優質、可靠、高效的產品保障，是較為重要的實施內容。

（三）加強市場調查和市場預測工作。加強市場調查和市場預測工作，提高市場預測的及時性和準確性。做好市場變化的跟蹤分析，開發并形成目標市場分析軟件系統。努力開辟新的供電領域，積極引導廣大客戶對電力的消費，提高電力在能源消耗中的比例，提高電力企業的市場占有率。

（四）逐步擴張的銷售策略電力銷售要盡量減少中間環節，一方面避免資源的浪費，另一方面便于管理，降低電價，最終有利于用戶，有利于供電企業的發展，有利于社會的穩定。隨著電力體制改革的深入，必定會逐步放開電力銷售市場，打破現有的專營體制，抓住機遇，立足本地，輻射周邊。實行銷售市場的擴張策略，一是營銷地域的擴張；二是能源市場的擴張，通過完善地區的電網架構建設，主動出擊，以提供各項供電服務為手段，搞好以電代煤，以電代油，以電代氣的工作，擴大電力營銷市場。綜上所述，隨著電力體制改革的不斷深入，作為自然壟斷的供電企業也逐步引入了競爭機制，已從賣方市場逐漸轉為買方市場，供電企業的工作重點同時也由生產管理向營銷管理轉變。電力營銷處在市場的最前沿，肩負著在服務中追求效益的重任，要想營造出一個有潛力、有實力的電力市場，就應當了解供電企業電力營銷管理的發展現狀，端正思想定位，探討措施對策，創新管理理念，充分發揮工作的主動性和積極性，更新營銷觀念，依靠靈活的市場營銷策略贏得客戶，占領市場，不斷開創企業發展的新局面。只有如此，才有可能帶動和刺激電力消費的增長，形成獨具特色的電力系統營銷管理體系，在市場經濟中不斷推進，提高服務于構建和諧社會和全面建設小康社會能力，推動國民經濟發展和人民生活水平的提高，取得較好的經濟效益和社會效益。參考文獻

[1] 吳健安等．市場營銷學．高等教育出版社，2000 

第5篇：市場預測的原則范文

關鍵詞：工廠設計；流程；方案

中圖分類號：TU27 文獻標識碼：A

伴隨著經濟社會的快速發展，各類工廠如雨后春筍般在全國各地興起，而工廠設計，決定著企業的后續發展。現代企業，對可持續發展非常重視，企業發展和企業規劃，在工廠設計時就要充分體現。加強工廠設計的科學性和規范性，使工廠設計從工廠的現實情況出發，為企業發展的穩定性、持續性預留空間，同時盡量減少過度投資，創造更多的企業效益。為了確保工廠設計的科學性和規范化，本文將從工廠設計的總體論述入手，通過工廠平面設計、工廠總體布局的基本原則、工廠工藝設計、工廠設計的流程及具體實施方案等方面進行分析，為我國工廠設計的科學性提供參考。

1 工廠設計概述

工廠設計是一項技術與經濟相結合的綜合性設計工作，是為新建、擴建或改建工廠進行的規劃、論證和編制成套設計文件。廣義的工廠設計還包括對建設項目的投資決策。科學化的工廠設計應該包括以下三個方面，即工廠設計前期準備工作、工廠初步設計階段和工廠施工圖的設計階段。在工廠設計前期準備階段，主要任務是編制工廠設計的可行性報告、廠址選擇和工廠設計具體的任務書；工廠初步設計階段的任務是根據已經被批準的設計任務書進行材料引進、工藝流程規范等。工廠設計是一項綜合性和復雜性的工作，因此，必須加強規范，確保工廠設計各個環節中安全、精確、到位。

2 工廠設計總論

2.1 項目意義

研究工廠設計能夠切實增強工廠設計的科學性和規范性，能夠從工廠的實際情況出發，對工廠的設計選擇合適的規模、合理的工廠選址、優越的交通條件和資源優勢，能夠盡可能的將工廠設計和工廠正常運行的成本降至最低，能夠為工廠的生產方式和物流問題做好規劃，更加方便工廠生產商品的正常銷售，有效地拓寬銷售渠道。此外，加強工廠設計的理論和實踐研究有利于構建可持續發展的工廠企業，更好的保護資源環境，充分考慮企業的社會責任，為企業樹立良好的社會形象。除此之外，加強工廠設計研究能夠確保企業運行的規范化和正常化，走可持續發展道路，增強企業的核心競爭力，為企業的又好又快發展提供良好的現實性意義。

2.2 市場預測

市場預測是工廠設計的基礎和關鍵。對于一個企業來說，其生命力和企業壽命主要取決于市場的需求。在工廠設計前期進行市場預測能夠明確企業的生產方向，能夠確保企業規模預測的精確性，同時也能夠對企業生產線的設計、企業人員規模和企業生產方式具有基礎性的意義。市場預測，應預測到5-10年，這樣，才能保證工廠的可持續發展，同時，又保證預測的精確性。

2.3 設計范圍

對于工廠設計來說，設計范圍應該是廣泛的，應該著眼于整個企業的發展和未來規劃，要求從企業的現實情況出發，綜合考慮市場問題，從多個方面加以設計。工廠設計的內容主要包括工廠平面設計、工廠工藝設計和工廠管理規范設計。在工廠平面設計中應該充分考慮工廠廠址的選擇、工廠平面布局設計的基本原則、工廠設計總體平面設計說明、全廠用地面積、工廠建筑系數 工廠場地利用系數。在工廠工藝設計中應該充分考慮原材料問題、產品生產方案、產品生產流程和產品的物流配送方案。在工廠管理規范設計過程中，我們應該充分考慮能源設計問題、設備選型問題，并且對工廠設計進行技術經濟性分析、組織機構設計、生產安全規范設計、管理規范設計，并且考慮如何做好員工培訓。在工廠具體設計過程中，一定要考慮社會責任，引進綠色建筑概念，從設計源頭做到節能、環保，讓員工在舒適環境中工作。

3 工廠平面設計

3.1 廠址選擇

廠址選擇是工廠平面設計的一個重要方面，在廠址選擇方面，我們需要充分考慮影響該企業生產和銷售的各個方面的因素條件。主要包括工廠的原材料來源、工廠占地面積及價格、廠房規模及材料使用、交通條件和市場問題、生產對周圍環境的影響等等，只有充分考慮這些方面的因素，才能更好的確保工廠廠址選擇的合理性。

3.2 總平面布局基本原則

工廠設計總平面布局應該遵循一定的原則，首先，總體布局應該從客觀實際出發，在充分考慮工廠規模、資金注入和廠房的基礎上合理確定規模。其次，總體布局設計應該遵循經濟性的原則，采取各種方式控制成本。在此，工廠總體布局設計應該遵循清潔生產的原則，尤其是對于環境污染嚴重的企業，應該考慮企業生產對周圍環境的影響。

3.3 總平面設計說明

總平面設計說明能夠起到對工廠平面設計規范和補充的作用，制定總平面設計說明是為了更好的確保工廠平面設計的合理性。

3.4 全廠用地面積、建筑系數、場地利用系數

全場用地面積、建筑系數和場地利用系數是工廠平面設計過程中應該嚴格控制的三個數據。全場用地面積、建筑系數和場地利用系數的數據準確性和合理性要求非常嚴格，必須符合國家相關標準要求，同時，這涉及到企業今后的生產問題和運輸問題，因此，必須反復進行核算和設計，切忌敷衍了事。

3.5 具體平面設計

具體的平面設計應該包括平面布置設計、豎向布置、運輸設計、水電能源管線綜合設計、綠化設計和其它設計，并且要將這幾個方面加以綜合尋求最優化的工廠平面設計。在平面設計階段，最好作出效果圖，以便股東評審。具體平面設計，決定企業的生產運營方式，必須獲得股東的認可。

4 工藝設計

4.1 原材料

原材料問題是工廠工藝設計的一項基本工作，原材料的選擇應該從工廠生產類型和工廠規模出發，選擇原材料的類型和原材料引進的數量，此外，還需要考慮原材料的交通運輸狀況，確定企業是否應該是原材料指向性的產業。

4.2 產品方案

產品方案設計涉及到工廠的定位問題，采用何種產品生產方案和工藝流程直接關系到產品價格以及人力資源支出。產品生產和工藝流程精細的產品附加值價高，價格較高，同時人力資源支出也較大。

4.3 工藝流程

工藝流程涉及產品質量、生產安全、生產效率、生產成本。工藝流程設計必須充分調研國內、國際同類產品的工藝流程，選擇適合自己的工藝流程，利用精益思維，達到總成本最低。

4.4 物流方案

在物流方案的選擇上，我們需要考慮產品的類型和產品的材質、重量，在對市場問題進行調研之后，確定合理的物流配送方式，以減少運輸費用支出。在工廠內部物流上，必須充分考慮運輸安全，做到人、物分流。同時，以合理方式，實現物流距離最短。

5 工廠管理規范設計方案

5.1 能源設計

當前，所有的企業都面臨著能源消費結構緊張的現狀，在工廠管理規范設計過程中，我們需要考慮工廠生產的能源類型和能源來源，采用節能設計，確保能源來源的穩定性，以確保工廠生產的連續性。

5.2 設備選型

關于設備的選型，我們不僅需要考慮工廠生產產品的類型，同時也應考慮設備的損耗率，綜合設備產出量和設備損耗率兩個方面，選擇合適的設備類型。

5.3 技術經濟性分析

技術經濟性分析是衡量企業利潤的一個重要指標。企業作為以營利為目的的組織，低投入、高利潤是其根本目標，所以在工廠管理設計方案過程中，我們需要充分考慮技術的經濟性，以創造更多的經濟效益為目標，增加企業產值。

5.4 組織機構設計、生產安全規范、管理體系設計

企業組織機構設計、生產安全規范設計和管理體系設計是為了切實增強企業生產的規范化，加強企業管理，確保各項生產工作朝著同一個目標邁進。組織機構設計、生產安全規范設計和管理體系設計要趨于精細化，確保各項制度執行有力，此外，組織機構設計、生產安全規范設計和管理體系設計也要嚴格落實責任歸咎制度，以此方式來激勵員工規范操作、高效工作，確保企業效益的最大化。

5.5 員工培訓

加強員工培訓有利于增強企業生產的專業化、提高企業生產效率，保障企業利潤的最大化。在員工培訓方面，要制定一定的員工培訓方案，從技術規范性、職業責任認證、崗位熱情等方面加強培訓，不僅要提高員工的技術技能，同時也應該增強員工對崗位、職位的熱愛，使員工為企業的發展創造更多的價值。

結語

工廠設計是一項技術與經濟相結合的綜合性設計工作，是為新建、擴建或改建機械工廠進行的規劃、論證和編制成套設計文件，研究工廠設計能夠切實增強工廠設計的科學性和規范性，能夠從工廠的實際情況出發，對工廠的設計選擇合適的規模、合理的工廠選址、優越的交通條件和資源優勢，能夠盡可能的將工廠設計和工廠正常運行的成本支出降至最低，我們還需要從工廠設計的實務出發，積累經驗，改進不足，確保工廠設計的科學性和合理性，創造更多的企業效益。

參考文獻

第6篇：市場預測的原則范文

第一章   項目總論

第二章   項目背景和發展概況

第三章   市場分析與建設規模

第四章   建設條件與廠址選擇

第五章   工廠技術方案

第六章   環境保護與勞動安全

第七章   企業組織和勞動定員

第八章   項目實施進度安排

第九章   投資估算與資金籌措

第十章   財務效益、經濟與社會效益評價

第十一章 可行性研究結論與建議

第一章 項目總論

總論作為可行性研究報告的首章，要綜合敘述研究報告中各章節的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。總論章可根據項目的具體條件，參照下列內容編寫。

§1.1 項目背景

§1.1.1 項目名稱

企業或工程的全稱，應和項目建議書所列的名稱一致。

§1.1.2 項目承辦單位

承辦單位系指負責項目籌建工作的單位（或稱建設單位），應注明單位的全稱和總負責人。

§1.1.3 項目主管部門

注明項目所屬的主管部門。或所屬集團、公司的名稱。中外合資項目應注明投資各方所屬部門。集團或公司的名稱、地址及法人代表的姓名、國籍。

§1.1.4 項目擬建地區、地點

§1.1.5 承擔可行性研究工作的單位和法人代表

如由若干單位協作承擔項目可行性研究工作，應注明各單位的名稱及其負責的工程名稱、總負責單位和負責人。如與國外咨詢機構合作進行可行性研究的項目，則應將承擔研究工作的中外各方的單位名稱、法人代表以及所承擔的工程、分工和協作關系等，分別說明。

§1.1.6 研究工作依據

在可行性研究中作為依據的法規、文件、資料、要列出名稱、來源、日期。并將其中必要的部分全文附后，作為可行性研究報告的附件，這些法規、文件、資料大致可分為四個部分：

（1）項目主管部門對項目的建設要求所下達的指令性文件；對項目承辦單位或可行性研究單位的請示報告的批復文件。

（2）可行性研究開始前已經形成的工作成果及文件。

（3）國家和擬建地區的工業建設政策、法令和法規。

（4）根據項目需要進行調查和收集的設計基礎資料。

§1.1.7研究工作概況

（1）項目建設的必要性。簡要說明項目在行業中的地位，該項目是否符合國家的產業政策、技術政策、生產力布局要求；項目擬建的理由與重要性。

（2）項目發展及可行性研究工作概念。敘述項目的提出及可行性研究工作的進展概況，其中包括技術方案的優選原則、廠址選擇原則及成果、環境影響報告的撰寫情況、涉外工作的準備及進展情況等等，要求逐一簡要說明。

§1.2 可行性研究結論

在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、生產規模、廠址技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益與國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，本節需將對有關章節的研究結論作簡要敘述，并提出最終結論。

§1.2.1 市場預測和項目規模

（1）市場需求量簡要分析。

（2）計劃銷售量、銷售方向。

（3）產品定價及銷售收入預測。

（4）項目擬建規模（包括分期建設規模）。

（5）主要產品及副產品品種和產量。

§1.2.2 原材料、燃料和動力供應

（1）項目投產后需用的主要原料、燃料、主要輔助材料以及動力數量、規格、質量和來源。

（2）需用的主要工業產品和半成品的名稱、規格、需用量及來源等。

（3）進口原料、工業品的名稱、規格、年用量、來源及必要性。

§1.2.3 廠址

地理位置、占地面積及必要性

水源及取水條件。

廢水、廢渣排放堆置條件。

§1.2.4 項目工程技術方案

（1）項目范圍，即主要的生產設施、輔助設施、公用工程、生活設施內容。

（2）采用的生產方法、工藝技術。

（3）主要設備的來源，如需向國外引進，則簡要說明引進的國別、技術特點、型號等。

§1.2.5 環境保護

排放污染物的種類、數量，是否達到國家規定的排放標準。

主要治理設施及投資。

§1.2.6 工廠組織及勞動定員

工廠組織形式和勞動制度。

全廠總定員及各類人員需要量。

勞動力來源。

§1.2.7 項目建設進度

§1.2.8 投資估算和資金籌措

（1）項目所需總投資額。分別說明項目所需固定資產投資總額（包括投資方向調節稅、建設期利息）、流動資金總額，并按人民幣、外幣分別列出。

（2）資金來源。貸款額、貸款利率、償還條件。合資項目要分別列出中、外各方投資額、投資方式和投資方向。

§1.2.9 項目財務和經濟評論

（1）項目總成本、單位成本。

（2）項目總收入，包括銷售收入和其它收入。

（3）財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期、貸款償還期、盈虧平衡點等指標計算結果。

（4）經濟內部收益率，經濟凈現值、經濟換匯（節匯）成本等指標計算結果。

§1.2.10項目綜合評價結論

§1.3 主要技術經濟指標表

在總論章中，可將研究報告各章節中的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項目全貌有一個綜合了解。

主要技術指標表根據項目有所不同，一般包括：生產規模、全年生產數、全廠總定員，主要原材料、燃料、動力年用量及消耗定額、全廠綜合能耗及單位產品綜合能耗，全廠占地面積、全員勞動生產率，年總成本、單位產品成本、年總產值、年利稅總額、財務內部收益率，借款償還期，經濟內部收益率，投資回收期等。

§1.4 存在問題及建議

對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。

第二章 項目背景和發展概況

這一部分主要應說明項目的發起過程、提出的理由、前期工作的發展過程、投資者的意向、投資的必要性等可行性研究的工作基礎。為此，需將項目的提出背景與發展概況作系統地敘述。說明項目提出的背景、投資理由、在可行性研究前已經進行的工作情況及其成果、重要問題的決策和決策過程等情況。在敘述項目發展概況的同時，應能清楚地提示出本項目可行性研究的重點和問題。

§2.1 項目提出的背景

§2.1.1 國家或行業發展規劃

說明國家有關的產業政策、技術政策、分析項目是否符合這些宏觀經濟要求。

§2.1.2 項目發起人和發起緣由

（1）寫明項目發起單位或發起人的全稱。如為中外合資項目，則要分別列出各方法人代表、注冊國家、地址等詳細情況。

（2）提出項目的理由及投資意向，如資源豐富、產品市場前景好、出口換匯、該類產品可取得的優惠政策、利用現有的基礎設施等。

§2.2 項目發展概況

項目發展開礦指項目在可行性研究前所進行的工作情況。如：調查研究、試制試驗、項目建議書（初步可行性研究）的撰寫與審批過程、廠址初選工作以及籌辦工作中的其他重要事項。

§2.2.1 已進行的調查研究項目及其成果

   1、資源調查，包括原料、水資源、能源和二次能源的調查。

   2、市場調查，包括全國性和地區性市場情況調查；出口產品國際市場供需趨勢調查。

   3、社會公用設施調查，包括運輸條件、公用動力供應、生活福利設施等的調查。

   4、擬建地區環境現狀資料的調查，包括擬建地區各種主要污染源以及其排放狀況，大氣、水體、土壤等目前環境質量狀況等。說明環境現狀資料的取得途徑、提供單位、以及當地環保管理部門的意見和要求，取得的環境現狀資料及文件名稱。

§2.2.2 試驗試制工作（項目）情況

已完成及正在進行的試驗試制工作（項目）的名稱、內容及試驗結果。這些實驗包括建筑材料的試驗、擬采用的新工藝技術的試驗。對采用的新工藝技術必須有國家有關部門的認可證明。

§2.2.3 廠址初勘和初步測量工作情況

（1）各個可供選擇的建設地區及廠址位置的初勘、測量、比選等工作情況。

（2）初步選擇意見和資料。

（3）遺留問題。

§2.2.4 項目建議書（初步可行性研究報告）的撰寫、提出及審批過程

（1）項目建議書（初步可行性研究報告）的撰寫、提出及審批過程。

（2）項目建議書所附資料名稱。

（3）審批文件文號及其要點。

§2.3 投資的必要性

一般從企業本身所獲得的經濟效益及項目對宏觀經濟、對社會發展所產生的影響兩方面來說明投資的必要性。包括下面這些內容。

（1）企業獲得的利潤情況。

（2）企業可以提高產品質量，加強市場競爭力。

（3）擴大生產能力，改變產品結構。

（4）采用新工藝，節約能源，減少環境污染，提高勞動生產率。

（5）產品進入國際市場的優越條件和競爭力。

（6）對當地經濟、社會發展的積極影響。包括增加稅收、提高就業率、提高科技水平等。

第三章 市場分析與建設規模

市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在市場需求情況有了充分了解之后才能解決，而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響的項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細闡述市場需求預測、價格分析，并確定建設規模。

§3.1 市場調查

§3.1.1 擬建項目產出物用途調查

本產品的主要用途，可否有替代其他產品的用途，如果產品是工業基本原料，應分別說明本項目產品在主要使用行業的用途及單位消耗量。

產品經濟壽命期論述。調查本產品目前處于經濟壽命周期的哪一個階段，更新換代的可能時間。

§3.1.2 產品現有生產能力調查

（1）本項目產品國內現有生產能力總量，現有生產能力開工率；主要生產廠家生產能力利用率。

（2）國內現有生活能力總量在本地區的分布數量與比例。

（3）本產品目前在建項目的生產能力及其在地區間的分布、數量與比例。

（4）已批擬開工建設項目的生產能力，預計投產年月。

在建設項目和已批待開工建設項目，目前雖然沒有形成綜合生產能力，但卻是生產能力的組成部分。

§3.1.3 產品產量及銷售量調查

（1）全國或地區目前的產量總數。

（2）本產品一段時期以來的產量變化情況。

（3）本產品國內保有量與國外有關國家保有量的分析比較，以了解國內保有量是多還是少，說明本產品市場需求滿足程度。

（4）本產品一段時期以來的進口量及進口來源，主要來自哪些國家或地區；占國內生產量或銷售量的比例；進口產品的價格等。

（5）本產品一段時期以來的出口量及出口去向，占國內生產量的比例；主要向哪些國家或地區出口，出口產品的價格。

§3.1.4 替代產品調查

（1）可替代本產品的產品性能、質量與本產品相比的優缺點。

（2）可替代產品的國內生產能力、產量；可作替代用途的比例；價格分析。

（3）可替代產品進口可能性及價格。

§3.1.5 產品價格調查

（1）產品的定價管理辦法，是由國家控制價格，還是由市場定價。

（2）產品銷售價格，價格變動趨勢，最高價格和最低價格出現的時間、原因。

§3.1.6 國外市場調查

（1）產品國外的主要生產國家和地區。

（2）國外主要生產廠的生產技術、生產能力、銷售量。

（3）產品國際市場銷售價格及其變動趨勢

（4）我國進口該種產品的主要進口國的生產能力及變化趨勢。

§3.2 市場預測

市場預測是市場調查在時間和空間商的延續，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場信息資料分析報告的結論，對本項目產品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案、確定項目建設規模所必須的依據。

§3.2.1 國內市場需求預測

可行性研究工作中，應對下述各項與市場預測有關的因素加以說明：

（1）本產品的消耗對象。

（2）本產品的消費條件。消費條件因產品特點性能而異，如汽車的消費需要具備相應的道路交通條件；電視機、電冰箱的消費需要有電等等。預測某一種產品的市場需求量時，應將哪些不具備消費條件的消費領域從消費對象總量中剔除掉。

（3）本產品更新周期的特點，說明本產品有效經濟壽命的長短。

（4）可能出現的替代產品，即代用品。

（5）本產品使用中可能產生的新用途。產品所用途的出現，意味著擴大了本產品的消費領域，擴大了市場需求容量。

根據以上分析，提出預測的本產品國內需求量及與現有生產能力的差距。

§3.2.2 產品出口或進口替代分析

（1）替代進口分析。將本產品與目前進口產品從性能、重量、價格、配件、維修等方面進行比較，說明本產品的優勢和有利條件。

（2）出口可行性分析。如果擬建項目的產品在質量和技術等方面，具備在國際市場上進行競爭的能力，則應考慮國外市場對本產品的需求。

分析國家對該種產品的出口有何限制條件或鼓勵措施，該產品進口國的貿易政策，該產品出口流向，出口價格是否有利。

通過以上分析，預測本項目產品可能的替代進口量或出口量。

§3.2.3 價格預測

進行產品價格預測，要考慮產品產量、質量、同類產品目前價格水平，還要分析國際、國內市場價格變化趨勢，國家的物價政策變化、產品全社會供需變化等因素；產品降低生產成本的措施和可能性；為擴大市場需采用的價格策略等，綜合以上因素，預測產品可能的銷售價格。

對擬增加出口的產品或替代進口產品，還要參照國際市場價格及變化趨勢定價，如產品外銷，應附有有關方面承諾外銷的意向書。

§3.3 市場推銷戰略

在商品經濟環境中，企業不可能仍然依靠國家統購包銷完成銷售額。企業要根據市場情況，制定合適的銷售戰略，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場推銷戰略進行相應研究。

§3.3.1 推銷方式

（1）投資者分成。

（2）企業自銷。

（3）國家部分收購。

（4）經銷人代銷及代銷人情況分析。

§3.3.2 推銷措施

（1）銷售和經銷機構的建立。

（2）銷售網點規劃。

（3）廣告及宣傳計劃。

（4）咨詢服務和售后維修措施。

§3.3.3 促銷價格制度

促銷價格制定可根據市場銷售預測情況確定，一般用于產品投產初期，以較低價格、同等質量、優良的售后服務擴大市場占有份額。

投產初期產品以較低價格出售，會對銷售收入產生影響，因此價格制定要合理，并應采取相應的成本控制措施。在一定時期后，可根據產品銷售情況逐漸將產品價格提高到一定水平。

§3.3.4 產品銷售費用預測

產品銷售費用包括建立銷售機構、銷售網點、培訓銷售人員、產品廣告宣傳、咨詢及售后維修服務費用，在可行性研究中，應根據制定的產品銷售計劃，分別估算產品銷售費用。對某些產品，銷售費用在成本中占很大比例的，不可忽略不計。

§3.4 產品方案和建設規模

§3.4.1 產品方案

（1）列出產品名稱。有多種產品時，應逐一列出主產品和主要副產品名稱。

（2）產品規格標準。說明產品規格、標準選擇依據。

§3.4.2 建設規模

建設規模又叫設計生產能力，是指項目生產一定質量標準的產品的最大能力。一般用實物單位或標準實物單位來計量。

（1）建設總規模。說明主要產品年產量，主要副產品年產量，主要設備裝置。

（2）主要生產車間的生產能力，生產線數量。

（3）說明項目經濟規模，不同規模下項目效益與費用的比較分析，說明本項目確定的建設規模的合理性。

（4）如果項目采用分期建設方法，應說明項目總規模、分期建設規模并說明分期建設的起止時期、各期建設的主要內容。

§3.5 產品銷售收入預測

根據確定的產品方案和建設規模及預測的產品價格，可以估算產品銷售收入。

產品銷售收入可以分別計算主要產品和副產品的年銷售總收入，并計算銷售收入和計算期內銷售總收入，銷售收入一般列表表示。

第四章 建設條件與廠址選擇

根據前面部門中關于產品方案與建設規模的論證和建議，在這一部分中按建議的產品方案和規模來研究資源、原料、燃料、動力等的需求和供應的可靠性；并對可供選擇的廠址作進一步技術與經濟比較，確定新廠址方案。

§4.1 資源和原材料

§4.1.1 資源評述

資源系指項目需要利用的自然資源，如礦藏、森林、生物、土壤、地面或地下水資源等。項目所需資源的來源、數量、運輸方式、供應條件以及今后發展和開發趨勢等，均是項目建設的前提條件。在可行性研究報告中，對項目在有效期間所需資源及其來源的可靠性，應作深入調查和科學論證，并就下列內容進行說明分析：

（1）項目需用的資源名稱、經全國儲量委員會正式批準的儲量、品位、成分、產地或供應點。

（2）資源品位、成分與需用要求的適應性。

（3）資源開采方式。要說明自行開采、計劃供應、市場供應或合資開發等不同方式。

（4）本項目年最大需用量、資源的可能供應量及今后生產發展所需資源擴大供應的可能性。

（5）在已有資源不能滿足擬建項目生產規模需求時，提出相應的措施，如增加進口（說明國別、資源品位），調整建設規模或分期建設等。

§4.1.2 原材料及主要輔助材料供應

（1）原材料、主要輔助材料需用量及供應。

按項目的生產要求，分別敘述所需的原材料及主要輔助材料的名稱、品種、規格、成分、質量以及年需用量（包括年耗用量、儲運損耗量），并分別撰寫：

① 原材料及主要輔助材料需用量表。

② 有害有毒、易燃易爆材料、物料需用量表。

③ 需進口的原材料表。

說明進口原材料的理由和一旦來源有變化時的應變措施，分析預測原材料國產化前景及分年度國產化的提高幅度。

對季節性生產的原料，如農、林、水產品等，需說明短期進貨數量。

（2）燃料動力及其它公用設施的供應。燃料、動力及其它公用設施是指生產需用的煤、電、水、汽、氣、油等，在可行性研究報告中，需說明生產所需燃料、動力及公用設施的數量和需由項目自建的種類和規模以及可以利用的現有的燃料、動力數量。

① 燃料品種的選擇，應說明其依據，如執行國家能源政策、適應地區條件、滿足生產特殊要求等。分別列出燃料需用量、來源、運輸方式，進行燃料成分分析。

② 電力最大需用負荷、供電來源及其穩定性、需要自建電力設施和投資估算。

③ 最大需水量、水源及其供應可能性。是否需增加供水設施。

④ 熱源及供熱要求。

⑤ 其它設施，如油、氣、汽需用量、供應量及需要增加設施的情況。

（3）主要原材料、燃料動力費用估算。

將主要原材料、零配件和外購燃料動力分別計算費用，其它材料可合并估算。

§4.1.3 需要作生產試驗的原料

生產特定產品的某些原料因尚無生產實踐經驗；或使用指定的原料而尚無成熟的生產和工藝；或使用緣由的生產方法生產新產品還缺乏必要的生產數據等各種原因，需要對原料進行生產（中小型）試驗，以確定技術參數和消耗指標，測定產品質量，取得主要設備選型的各項數據。在可行性研究中需說明：

（1）需要試驗的原料名稱、試驗目的和要求。

（2）試驗或試生產方法（試驗室、中型或小型生產試驗）。

§4.2 建設地區的選擇

選擇建廠地區，除須符合行業布局、國土開發整治規劃外，還應考慮資源、區域地質、交通運輸和環境保護等四要素。其原則是：

自然條件適合與項目的特定生產需要和排放要求；合理地靠近原料和市場；具有良好的投資環境和公共政策；運輸條件優越；有可供利用的社會基礎設施和協作條件；土地使用有優惠條件，可不占或少占良田，地質條件符合要求。在作方案比選時，應著重論證所選地區在行業政策上的正確性、技術上的可行性和經濟上的合理性。

第7篇：市場預測的原則范文

【關鍵詞】電力營銷；企業經濟；發展策略

一、電力營銷總體策略定位

（1）電力營銷管理的思想定位。一是電力營銷應當采取以市場為導向的管理模式，把電力營銷定位為核心業務。電力的生產經營活動應服從和服務于電力營銷的需要。二是電力營銷的開展應以電網為基礎，以技術為支撐，以服務和管理予以保障。三是順應買方市場的形勢，建立新型電力營銷理念。未來的電力營銷市場是買方市場。供電企業應當順應這一發展趨勢，建立起一個能適應市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。四是政府監管，依法管理。在以后的一段時間內，供電企業仍將是一個接受政府監管的企業。因此，在實現商業化運作的同時，還要嚴格按照上級規定的市場營銷政策和業務范圍，從事電力市場的營銷工作。（2）電力營銷管理的理念創新。一是樹立全員市場營銷觀念。要求必須樹立以客戶為中心的經營指導思想，既考慮客戶目前需求又考慮客戶長遠利益和社會整體利益，這是使公司成為一個有競爭力的機體的關鍵性工作之一。二是全面理解滿足客戶需求。現代電力營銷理念的核心是滿足客戶的需求，始終堅持客戶第一的原則，主要包括滿足客戶對電力產品的全部需求，滿足客戶不斷變化的需求，滿足不同客戶的需求等方面。三是樹立長期利潤觀點。電力營銷理念創新還體現在利潤的獲取與評價方面。供電企業應在滿足客戶的需求之中獲取預計的利潤，把整個企業的營銷活動看成一個系統的整體過程。要滿足客戶的需求并達到長期利潤最大的目標。四是改革內部管理機構。在現代電力營銷觀念下，供電企業應建立一個以滿足客戶需求為核心部門的整體系統，市場營銷部門負責協調工作，制定市場營銷計劃。從市場營銷人員中選取市場營銷副總經理并由其負責統一協調行動，實施整體營銷。企業的經營管理程序也要從滿足客戶需求這個目標出發，在此基礎上建立一套系統的管理程序。

二、電力營銷總體策略應對措施

第8篇：市場預測的原則范文

關鍵詞：ERP沙盤模擬；市場分析

一、引言

隨著當代企業的蓬勃發展和競爭的加劇，在企業中如何合理利用好有限資源成為了很多企業高管關注的問題，因為有效地做好資源配置有利于降低成本并且實現利潤最大化。ERP沙盤模擬正是模擬了企業的運營環境，簡單直觀性地讓參與者參與到企業運營中來，在整個運營過程中，市場是企業經營最大的變數，企業利潤的最終源泉[1]，而有效的市場分析對于最終的市場策略有著決定性的作用。因此，在經過沙盤模擬實訓后從市場角度總結的經驗可以具體運用我們經常采用的PEST分析、SWOT分析、波特五力競爭模型分析中去。

二、PEST分析

1.政治環境：雖然在模擬沙盤中，老師扮演了政府、購買者、民間借貸機構等角色，但因為兩三次因為沒有對老師的規矩剖析清楚以及與扮演征稅人等角色得到了薪酬，我對于政治因素在企業中起到的作用有了更深刻的認識：目前我們是生產制造型企業，推廣到更寬泛的市場，國家每年在十二五規劃中都會有優先政策支持的某個行業或者產品，那么企業在運行過程中更應該這些政策而及時調整自己的決策方向，此外，隨著今年改革年大潮的推動，國家對于創新創業的企業給出了人才、場地、資金等優惠政策，如何在大背景下合適地利用資源，我想這是管理層做出決策前的首要考慮因素。

2.經濟環境：在沙盤中，我們與經濟相關性最大的方面就是貸款了，民間借貸不會影響企業信譽以及各項不同貸款的利率、還款期限差異化也讓每個企業最后的決策差異化。在真實的企業中，我們要考慮的可能會涉及到利率、通貨膨脹率等指標上，針對于這一點的話，我認為對于新型企業而言，可以對于不同的貸款進行短期（比如5年）預測，再結合自我產業一般的發展周期規律而進行選擇，第一名一開始的高額貸款制勝讓我認識到關于初始的資本借貸絕不是所謂的經驗之談，以量化的手段再結合行業發展趨勢應該能得到滿意的效果。

3.社會環境：關于社會環境這一方面，我們在模擬中基本沒有涉及到市場分析的考慮范疇內，但是，當企業進行到第四年第五年后，我有一個最大的體會是傳統產品和新型產品的需求曲線出現了大幅度的變動，而應用到真實的企業中而言，消費者的產品需求可能也要納入考慮中來，隨著產品研發，傳統產品不受青睞，新型產品研發費用又較高，但是這之中多半存在一個平衡點，在一開始制定市場策略中也應該考慮到這個因素。

4.技術環境：到了發展后期，我們組仍然在P1和P2中進行掙扎，如果再進行深遠預測，被新型技術所淘汰是有可能的，這說明在企業長期的發展中，實現技術創新和改革，引進新材料、新工藝、新技術對于后期發展一定有著重要的作用，產品價格不僅得到升值并且新的的市場還更容易得到開拓，特別是當身邊的同類企業都在進行技術革新時自己仍然保持原先的姿態就很容易被淘汰。

三、SWOT分析

1.優勢和劣勢：在模擬實驗中，盡管第一年和第二年各組內部的優勢劣勢相差不大，但是到了后面幾年，公司在運營中的流動資金、設備、廠房、生產能力、市場地位都發生了明顯變化因此自身的優勢和劣勢也逐漸凸顯出來了。這一點啟示我們在進行市場分析時是以動態的眼光來看待企業的長人之處與短人之處的，而不是僅僅建立在當下的基礎上。

2.機會與威脅：在ERP實驗中，大批量投入廣告獲得市場領先的地位是在市場競爭中面臨的機會，而別的對手在不同時間段進入自己的市場則是自我面臨的一種威脅，在實際企業中而言，我們應該在首次市場分析中預測到外部競爭中的不同情況對于自身造成的威脅以及自己在市場中面臨的各項有利于企業發展的選擇機會，提前對應潛在的威脅和可利用的機會做出各項對策。

四、波特五力競爭模型

1.供應商議價能力：由于在模擬沙盤中，所有原材料和設備的價格都是既定的，所以沒有太多經驗可談，但是這一點在真實的企業中肯定應用比較多，特別是對于小型企業而言，如果能在市場競爭中取得供應商原料以及設備的折扣優勢，便是自己總體競爭的一大亮點。

2.購買者議價能力：因為兩邊都沒有議價，所以這一點也沒有太多可以談到，但是率先獲取價格信息獲得企業的利益是可以效仿的，比如在課堂中有相鄰組及時在老師處買到了所有的半自動生產線使綜合加分提高，在真實企業中，價格上的信息了解是個很重要的因素，作為購買者本身而言拿到最優性價比的原材料和設備更是要講究策略，比如相對競爭對手而言提前了解市場，制定出差異化的議價策略。

3.新進入者威脅：在這一點上，在模擬沙盤實驗中的教訓是可以吸取的：在前三年中，我們只關注到了自己可以占領哪些市場，而沒有關注到隔壁組也同時準備進入目標市場，在真實的企業中，可以設置一些行業壁壘，比如差異化的產品（如模擬中的P3和P4），銷售渠道（模擬中是廣告渠道費用），以及自然環境和產業規模等。

4.替代品威脅：P3和P4大概能夠作為替代品，但是也不完全符合替代品的特征，因為研發成本會比較高，在真實企業中，當我們面臨P3和P4這樣的替代品選擇時，其實可以先根據市場的需求考察它的銷售增長率，自我生產能力和最終盈利擴張狀況來決定是否進行替代品生產。

5.行業內現有競爭者威脅：在模擬中，我們各個企業的競爭涉及訂單中標、廣告投入、生產規模擴建計劃、貸款計劃等等，對于現實中的企業而言，遇到的競爭者威脅會涉及到價格、廣告、產品、售后等等方面，面對這樣的競爭，在模擬中常用的“間諜打聽法”可能無法使用了，但是針對于行業壁壘高、市場占有持續性高的企業，也是存在有很強的競爭優勢的，同時，從公開的角度上分析對手的各項信息作出總結也是了解競爭優勢的有效途徑，傳統的SWOT法也是定位的基本原則。

五、結語

ERP沙盤模擬實驗經驗為現實中企業從外部與內部出發所做的市場分析提供了很多經驗，但是最終具體運用哪種策略還要看競爭對手的戰略以及市場預測[2]，無論什么情況下，經過好的市場分析才能為最終企業經營制定出有針對性的市場策略。

（作者單位：四川大學商學院）

參考文獻：

第9篇：市場預測的原則范文

【關鍵詞】電力營銷 營銷現狀 發展趨勢

一、電力企業電力營銷管理的思想定位

第一點，綜觀我國目前的電力營銷市場，發現所有電力企業在開展電力營銷活動時都必須確定好企業的營銷管理模式，而我國電力企業對于電力營銷管理模式的確定大多以市場導向型模式為主，將電力營銷作為電力企業的工作核心，指出電力生產必須要為電力營銷服務。

第二點，國內電力企業在開展電力營銷活動時，都堅持貫徹“電網建設是基礎，施工技術是支撐，管理和服務是保障”的經營原則，并提出電網的運行和管理必須要滿足用電客戶的需求，要在管理過程中多多引入現代化技術，并利用這些現代化技術來提高電網的管理質量，為用戶提供更加優質的服務。

第三點，當前的電力企業已經實現了商業化運營，并且在管理時引入了法制建設。也就是說，國內目前的電力企業已經從以前的政企不分轉變成了一個商業化的獨立行業，但仍然接收政府的監管，只是不再如往前那么嚴格。

二、我國電力營銷現狀

我國電力企業營銷現狀有些令人擔憂，一是電力營銷管理體制上存在一定問題，導致電力營銷工作無法正常開展；二是相關政策存在局限性，給電力營銷工作制造了麻煩；三是價格機制的問題，競價機制的缺失使得電力營銷價格一直居高不下，給農村用戶造成了經濟負擔。詳細情況如下：

（一）電力營銷管理體制的問題

我國當前的電力營銷體制存在一定的問題。就現有的電力營銷制度來看，電力企業對于電力電能的計量實行的都是抄表到戶、收費到家政策，且在農村，家庭用戶的抄表多以縣電力企業為抄表實體，嚴格按照國家的相關規定來對農村用戶的用電度數進行抄取。原則上這種抄表方式完全可以保證電力營銷管理的公平、公正性，但不可排除的情況是，在實際抄表中，電力企業對抄表管理工作做得不到位，尤其是農村地區的抄表管理，在管理體制涉及不到的地方，很容易出現“人情電”、“關系電”，嚴重影響了電力營銷管理質量，給電力企業帶來了巨大的經濟損失。

（二）國家政策存在局限性

我國雖然頒布了相關的《電力法》，但截至目前，與《電力法》相配套的《用電管理法》并沒有及時出臺，進而導致在相關政策規則中，不同條政策對居民用電情況考慮不夠，在某些規范和規則上出現自相矛盾的問題。比如在《供電營業規則》中，第33 條和第26 條就出現了相互局限的現象，第33 條說，如果用電用戶連續6 個月不使用電，也不到相關企業辦理相應的暫停用電申請，那么供電企業有權利取消和終止用戶的用電；而26 條中又規定，用戶遷移新址不在原供電點供電的按新裝用電辦理，這樣就出現了因用戶調整場地，用電工程費用較高、投資較大而不得不停止用電的現象。

三、電力市場營銷策略的創新

我國電力市場已從賣方市場逐漸轉為買方市場，供電企業的工作重點應同時由生產管理向營銷管理轉變。供電企業要適應這一轉變，必須努力做好用電營銷管理工作。從市場營銷學來看，電力企業市場營銷，應是有效利用電力企業的資源最大限度提供比其它競爭者更能滿足用戶需求的能源，使 企業獲得良好的經濟效益。因此，用電營銷管理為供電企業帶來革命性的突破。

首先，轉變營銷觀念。供電企業可以依賴知識教育為主題的營銷創新活動，催化消費者產生新的消費需求，不斷催生新的消費欲望，從而主動購買產品和享受服務。

其次，轉變消費者滿意觀念。供電企業必須酬于客戶滿意的新理念，把讓客戶滿意、為客戶提供“三全”（全員、全天候、全過程）銷售服務作為供電企業營銷工作的出發點。在電力營銷組合方面，理順電力營銷思路，抓好產品的創新策略、銷售渠道創新策略、促銷創新策略、營銷管理的創新。在市場經濟的條件下，供電企業必須以提高企業經濟效益為中心。

在市場經濟條件下，電力消費者與供電部門是甲種平等的互惠互利的關系，給客戶優質和滿意的服務是電力市場的要求，也是企業自身發展的內在需要。電力部門現有的銷售體系沿襲了幾十年，帶有明顯的計劃經濟色彩。已由“用戶”改為“客戶”。低廉的電價、高質量的電能產品和優質服務是保侍電力企業競爭力的基本條件。

以環保、調整能源消費結構為契機。電能是公認的最清潔、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃燒造成了嚴重環境污染，它被替代已是必然趨勢。依據我國現行的能源政策，調整并優化能源結構，提高電能在終端能源消費市場的占有率將成為一種必然，這為電力發展提供了很好的機遇。

以市場需求為導向。加強對市場需求預測的研究，搞好市場調查和市場預測，提高市場預測的及時性和準確性。做好市場變化的跟蹤分析，開發并形成目標市場分析軟件系統。努力開辟新的供電領域，積極引導廣大用戶對電力的消費，提高電力在能源消耗中的比例，提高電力企業的市場占有率，尋找電力企業新的效益增長點。

四、結束語

本篇文章通過對我國電力營銷現狀的分析，找出了當前我國電力企業在電力營銷管理工作中存在的問題，并對問題原因作了淺要的探討，最后還提出了相應的改進和創新措施，實現了對我國電力營銷發展前景的展望。筆者認為，盡管我國當前的電力營銷管理工作還存在著一定的不足，但相信在未來，隨著各項制度、政策的愈加完善，電力企業終會深刻認識到電力營銷管理的重要性，也必然會采取適當的措施規范現有的營銷行為，改變當前的營銷現狀，轉變營銷觀念，切實實現我國電力營銷事業的可持續發展。

參考文獻：

[1]吳永悅. 電力企業營銷管理總體策略[J]. 廣東科技.2009（18）

[2]盧盛濤. 供電企業電力營銷管理的現狀分析及其策略研究[J]. 科技致富向導.2011（18）