招商工作計劃和目標精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的招商工作計劃和目標主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：招商工作計劃和目標范文
工程方面
一、 以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務
(一)xx年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
(二)、xx年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。
財務方面
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。
3、實行銷售任務分解，確保策劃合同兌現。
20xx年公司建設工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
招商方面
(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
行政管理方面
“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業(yè)管理體系上下功夫。
(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模
公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
(二)、建立現代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗
現代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。
“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林。
人力資源方面
以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
(一)、充實基礎工作，改善經營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。
(二)、充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“特洛伊城”策劃公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。
(四)、充實綜合素質，提高業(yè)務技能
“特洛伊城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
(五)、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行例會制，提高階段性工作總結工作
20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發(fā)生。
公司領導層分工：
總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。
項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。
行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。
營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售公司、策劃公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。
全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據公司的20xx年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于“山水城”項目的早日建成和投入市場運營。
20xx年房地產銷售下半年工作計劃二：隨著x月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對x月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一、宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二、目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三、工作開展計劃
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結和摸索中前進。
第2篇：招商工作計劃和目標范文
既體現出市委、市政府對招商引資和項目建設工作的高度重視，今天專題召開全市招商引資暨項目攻堅年動員會議。又說明了招商引資和項目建設工作的重要性。會議的主要任務是安排布置今年招商引資和項目攻堅年工作任務，進一步動員全市上下?lián)屪C遇，加大力度，真抓實干，努力實現招商引資和項目建設工作新突破，推動全市經濟社會實現更大更好更快發(fā)展。下面，講三個問題：
一、加大力度，明確任務。推進招商引資取得新突破
市不時探索創(chuàng)新招商引資方式、方法，多年來。形成了一套有效的工作機制，為今后做好招商引資工作奠定了堅實基礎。今年，市在招商方式、方法上又進行了創(chuàng)新，成立了專門招商工作組，要充分發(fā)揮招商工作組的積極作用，爭取在今年的招商數量和質量上取得新突破。
（一）充分認識成立招商工作組織的重要性。近幾年。亮點紛呈。特別是去年，引進資金額度、項目數量和投資質量均創(chuàng)歷史新高。如何在現有基礎上取得更大突破是所面臨的挑戰(zhàn)，為此市委、市政府今年出臺了關于進一步加強2010年招商引資工作的落實意見》加大了財政投入力度，成立了13個招商工作組織，抽調6名同志到招商局任招商員，給兩個園區(qū)下達了硬任務。市委、市政府花費如此大的人力、財力、物力，采取如此硬性的措施，目的就是確保高標準、高質量完成全年招商引資到位資金10億元的目標，推進經濟社會加快發(fā)展。各招商工作組要充分認識肩負的責任和重擔，解放思想，真抓實干，把招商引資的弦繃得更緊、氛圍造得更濃、干勁鼓得更足，全力以赴開展招商引資工作。一要充分認識到成立招商工作組工作事關市域經濟能否保位爭先。目前，市經濟增長速度相對滯后，省和市的綜合排位也不理想，要通過加快發(fā)展實現保位爭先，靠大規(guī)模入口和大規(guī)模消費來拉動經濟增長不太現實，唯一的方法就是抓好招商引資，充分發(fā)揮招商工作組的作用，引進更大的項目、更多的資金，推動經濟發(fā)展，積聚發(fā)展后勁。二要充分認識到成立招商工作組工作事關招商強市戰(zhàn)略的深入實施。市十五次黨代會確定了建設我省北部區(qū)域性經濟文化中心鄉(xiāng)村的發(fā)展定位，并提出要實施“工業(yè)立市、招商強市”戰(zhàn)略。作為這一戰(zhàn)略深入實施的執(zhí)行者，各招商工作組和招商引資任務承辦單位要切實增強做好招商引資工作的責任感和緊迫感，牢固樹立發(fā)展是第一要務，招商是第一重點，黨政主要領導是第一責任人的觀念，真正把招商引資工作作為“一號工程”深入實施，繼續(xù)升溫加壓，迅速掀起全民參與、大力招商的新。三要充分認識到成立招商工作組工作事關全社會對招商工作寄予的殷切期望。招商引資“一號工程”深入實施，進一步強化了招商引資是解決發(fā)展問題的根本途徑”這一共識。通過層層落實責任制、加大考核獎懲力度等措施，有效地調動了各個層面的招商引資積極性，激發(fā)了全市上下的招商熱情，形成了人人想招商、議招商、抓招商的濃厚氛圍。全社會的注意力也集中到招商引資工作上來，特別是今年采取新的招商任務分解方法后，社會各界十分關注，反響強烈。要勇挑重擔，努力在落實招商引資任務，確保落地項目數量和質量等各方面實現新的更大突破，不辜負全市人民的殷切期望。四要充分認識到成立招商工作組工作事關戰(zhàn)線工作的考核評比。今年我市招商引資工作以戰(zhàn)線為單位，抽調到招商工作組工作的同志要意識到工作開展情況關系到整個戰(zhàn)線的考核評比，如果你沒有完成全年任務，所在戰(zhàn)線各部門當年評優(yōu)、晉級資格將被取消，這對所在部門、所在戰(zhàn)線都將有重要影響。各招商工作組要切實增強緊迫感，以壓力催生動力，扎實有效地開展招商引資工作，確保完成全年任務。
（二）明確招商引資工作職責。為確保招商引資任務落實。再強調一下招商引資工作職責。一是招商工作組的工作職責。招商工作組是市今年落實招商引資任務的主體力量，每個招商工作組要確保年內落實招商引資到位資金5000萬元以上，確保所落實的項目單體投資強度，生產加工型企業(yè)不低于1000萬元，商貿流通型企業(yè)不低于2000萬元。二是兩個園區(qū)的工作職責。兩個園區(qū)要充分發(fā)揮平臺作用，加大招商力度，年內工業(yè)園區(qū)要落實招商引資到位資金1.5億元，慶華機械加工園要落實招商引資到位資金1億元。要確保所落實的項目單體投資強度，生產加工型企業(yè)不低于1000萬元，商貿流通型企業(yè)不低于2000萬元。三是各相關單位的工作職責。除招商工作組以外的其他各相關單位也是市今年落實招商引資任務的重要組成局部。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和設立黨委的市直部門要承擔500萬元招商引資工作任務，各辦事處和群團組織要承擔200萬元招商引資工作任務，其他部門要承擔400萬元招商引資工作任務。引進項目單體投資強度不低于200萬元。四是招商員的工作職責。招商員是市政府設在域外經濟發(fā)達地區(qū)的專業(yè)招商人員，要配合招商經紀人與企業(yè)對接聯(lián)絡，及時搞好信息溝通、情況反饋，同時搜集招商信息，推介重點招商項目，尋找招商項目，促成項目落地。五是招商局的工作職責。招商局要積極為各招商任務承辦單位提供項目、人脈信息，實現資源整合，信息共享。同時，也要全力以赴為落地企業(yè)搞好服務和對接。要設立專職人員，對各招商工作組的進展情況每周進行匯總，并以書面形式報送市委、市政府主要領導、主管領導及各戰(zhàn)線領導。
（三）以扎實有效的舉措確保完成全年任務。能否全面完成今年的招商引資任務。靠扎實有效的工作。各部門、各單位一定要按照市委、市政府的工作部署，強化領導，精心組織，真抓實干，努力把招商引資的各項任務目標落到實處。一要強化領導。全市13條工作戰(zhàn)線要切實按照“三?三”工作制要求，將三分之一的精力投放到招商引資工作中來。各分管戰(zhàn)線領導要切實履行好所承擔的招商工作職責，抓好抓實本戰(zhàn)線的招商引資工作，管理好本戰(zhàn)線的招商工作組。所成立的13個工作組成員，必需與原單位分管工作脫鉤，原單位不得再安排其他工作任務，確實有重要工作任務需要由抽調人員完成的必需報請戰(zhàn)線主管市級領導批準。對各工作組的進展情況，要通過情況反饋、隨時抽查和聽取匯報等方式加大督查力度，如發(fā)現有消極懈怠，貽誤時機的情況，將嚴肅處理，絕不姑息。其它招商引資任務承辦單位也要將招商引資工作作為全年的重點工作任務，切實拿出三分之一以上精力來抓落實，確保完成年度招商引資任務。各招商工作組抽調的招商員和各單位負責招商的工作人員，要認真履行好各自職責，外出對接項目時，要有肯于吃苦、勇于奉獻的精神，要有百折不撓的勇氣和不達目的不罷休的豪氣。二要搶抓商機?，F在這個時間段，正是各企業(yè)制定投資計劃，確立投資項目的時候，要緊緊抓住這一有利時機，密切關注和深入研究大企業(yè)、大集團的投資發(fā)展戰(zhàn)略、產業(yè)布局、投資方向及決策人的個人情況，確定招商引資重點和主攻策略。要以超前的敏銳意識尋求機遇，以超常的工作效率搶抓機遇，以超強的工作力度用好機遇，利用我市的區(qū)位和產業(yè)基礎等比較優(yōu)勢，集中力量攻關破題，務求在引進大企業(yè)、大集團上取得突破性進展。這次會后，招商局將進行業(yè)務培訓，培訓后各工作組要立刻研究制定出訪計劃，并將出訪計劃報至招商局。會后，各招商工作組要馬上進入工作狀態(tài)，抓緊制定工作計劃，通過出訪招商和邀請客商來我市實地考察等形式搞好對接洽談，盡快取得實質性進展。三要及時反饋。各招商工作組成員和招商員外出工作期間，要與主管戰(zhàn)線領導和招商局堅持密切聯(lián)系，上報出訪計劃的同時將手機號碼、電子郵箱等通訊聯(lián)絡方式上報招商局，做好工作日記，每周向招商局專職聯(lián)絡員上報一次招商引資工作開展情況，重大情況要隨時上報。招商局要對各招商工作組的進展情況定期進行匯總，并以書面形式及時上報和通報。對各招商任務承辦單位取得實質性進展的項目，要立即上報市招商引資協(xié)調委員會確定牽頭部門予以落實。其它年度招商引資任務承辦單位繼續(xù)實行月報制，每月20日之前將本單位招商引資任務落實情況上報招商督辦組。
二、集中突破，抓住關鍵。推進項目建設取得新成效
也是經濟社會發(fā)展的推進器。要實現經濟社會繼續(xù)快速發(fā)展，項目是經濟社會發(fā)展的重要載體。必需建設一大批關系全局的大項目，形成強大的帶動力，不時積蓄發(fā)展后勁。近年來，經過全市上下的共同努力，市項目建設雖然取得了突出效果，但也存在一些問題和不足，主要是大項目數量少、規(guī)模小，帶動經濟社會發(fā)展的作用有限，對市域經濟社會繼續(xù)快速發(fā)展沒有形成有力的支撐和推動。尤其是工業(yè)項目偏少，制約了工業(yè)立市”戰(zhàn)略的實施和主導產業(yè)的發(fā)育。這就要求我要進一步提高認識，強化措施，加大力度，再掀項目建設新，全面提高項目建設水平。去年我市組織實施了項目建設年活動，今年將大力開展項目攻堅年活動，充分調動全市一切力量謀劃大項目、引進大項目、建設大項目。各部門、各單位，特別是各項目建設牽頭部門要加大力度，強勢推進，確保全市項目建設工作取得新成效。2010年，全市城鎮(zhèn)固定資產投資要在去年的基礎上增長40%一要在營造氛圍上取得新突破。開展項目攻堅年活動，首先要營造濃厚的社會氛圍。新聞宣傳部門要加大宣傳力度，使全市上下充分認識到項目建設的重要性、必要性，進一步激發(fā)全民參與項目建設的熱情和干勁，全市營造大上項目、上大項目的良好氛圍，做到一切為了項目，一切圍繞項目，一切服務項目，形成推進項目建設的強大合力。同時，要及時通報重點項目進展情況，接受社會各界對項目建設的監(jiān)督，征求對項目建設的意見，切實解決存在問題，不時完善思路措施，確保項目順利推進。二要在項目謀劃上取得新突破。項目謀劃是項目建設工作的前提和基礎，抓項目必需首先抓好項目的謀劃生成。項目規(guī)劃設計上敢于大膽設想、敢于突破慣例、敢于打破條塊界限，集中全市專業(yè)人才共同論證編制項目，舉全市之力謀劃項目。要注重培養(yǎng)和引進一批熟悉產業(yè)運行和發(fā)展的高端人才，形成產業(yè)“智囊團”為產業(yè)發(fā)展出謀劃策。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直各部門要按照市委、市政府要求抓緊時間組建項目小組，立即啟動項目謀劃、引進和實施工作。大項目辦、項目謀劃組和各部門項目小組要認真做好國家、省政策研究工作，吃透政策、掌握市場和市情的基礎上，突出重點，著眼久遠，拓展大項目謀劃生成的廣度和深度，把我市項目庫建設提高到一個新水平。要緊緊圍繞基礎設施建設、主導產業(yè)發(fā)育、民生工程建設和生態(tài)環(huán)境維護等重點，加快謀劃生成一批附加值高、生長性好、帶動能力強、財政貢獻大的大項目充實到項目庫，形成項目建設滾動實施、梯次推進的良性格局。2010年，要謀劃編制50個以上大項目，其中超億元項目15個以上，超10億元項目5個以上。三要在項目引進上取得新突破。通過加大招商引資力度，引進一批項目；通過積極向上爭取，落實一批項目，以項目的大突破，帶動產業(yè)的大集聚，支撐經濟的快發(fā)展。要動員全市力量，引進大項目和特大項目上集中攻堅，力爭引進投資額、年產值或銷售收入超10億元、利稅超億元的大項目。要切實加大向上爭取力度，各部門、各單位要緊緊圍繞當前國家擴大內需促進增長的一系列政策措施，結合工作實際，制定具體的工作方案和爭取計劃，找準對上爭取的切入點和突破口。要加強與上級有關部門的溝通和聯(lián)系，及時準確地掌握信息，有針對性地做好爭取工作，提高爭取的勝利率。對已上報的項目，要繼續(xù)加大爭取力度，直到項目真正落實。各分管戰(zhàn)線領導要把抓項目爭取作為頭等大事，帶頭研究，帶頭爭取，親自督辦，確保分管戰(zhàn)線項目爭取工作取得更大突破。2010年，向上申報項目數要達到50個以上，確保到位資金在去年的基礎上增長20%四要在項目推進上取得新突破?，F在已經到三月份，高質量完成全年項目推進任務，需要我做大量艱苦細致的工作。全市各部門、各單位要以只爭朝夕、時不我待的工作精神，集中精力抓好項目推進落實，最大限度地爭取主動、搶占先機、取得實效。對于通過招商引資和向上爭取新納入重點項目推進范圍的項目，要認真落實重點項目專項推進責任制，努力做好項目建設的協(xié)調服務，強化對項目建設的督辦，做到一個重點項目、一個牽頭領導、一套服務班子，堅持一抓到底。對于今年已經確定的43個重點項目，各推進組要牢牢盯住，緊抓不放，明確工作進度和完成時限，加大推進力度，確保取得實效。2010年，要確保完成推進超千萬續(xù)建項目20個，新建項目25個以上，擬建項目25個以上，爭取實施超億元項目10個以上的任務目標。
三、扎實推進，加強領導。開創(chuàng)招商引資和項目建設新局面
第3篇：招商工作計劃和目標范文
一、招商引資項目基本情況
今年縣下達我鎮(zhèn)的項目建設任務是完成個投資萬元以上的稅源型項目，培植個以上年納稅萬元以上的納稅大戶。到月底，全鎮(zhèn)共協(xié)定項目個，協(xié)議引進資金萬元，目前個項目全部上馬，到位資金余萬元。具體項目如下：引進__老板__x投資萬元買斷__x煤礦，項目資金全部到位；引進本鎮(zhèn)個體老板____投資萬元興建砂廠，項目資金全部到位；引進本縣個體老板__x投資萬元整體買斷__x電站，項目資金全部到位；引進____生物開發(fā)有限公司投資萬元興建的____雙孢蘑菇生產基地，投資全部到位；引進某省溫州個體老板____投資萬元的____特種養(yǎng)殖場，投資到位萬元；由個體老板____投資萬元的____特種養(yǎng)殖場，投資到位萬元；引進本縣老板____投資萬元興建的____塑膠廠，投資到位萬元；引進本縣____x資萬元的__x旅游山莊開發(fā)項目，項目建設資金已全部到位；引進某省老板____投資萬元興建的食用菌收購及保鮮凍庫項目，到位資金萬元；其中投資過千萬元的項目個，年內完成個；完成稅源型項目個。招商引資工作取得了一定實效，為全鎮(zhèn)經濟發(fā)展注入了新的活力。
二、主要工作方法和措施
（一）統(tǒng)一思想、營造氛圍。抓好招商引資和項目建設，統(tǒng)一思想認識，營造全員上陣、齊抓共管的氛圍是關鍵。在年初召開的經濟工作會議上，明確了把招此文來源于文秘站網商引資工作作為今年經濟工作的中心，確立了以“礦產開采、建筑建材、種養(yǎng)加工、旅游開發(fā)、第三產業(yè)”為主的五個主攻方向。按照“專班運作、責任到人、重點突破、整體推進”的工作方法，成立由黨政領導牽頭負責的招商引資工作專班，推行黨政領導掛聯(lián)優(yōu)勢產業(yè)，結合實際制訂各村和各單位招商引資獎懲制度，實現了中心工作的轉移。為營造齊招商、招大商的良好氛圍，組織全鎮(zhèn)機關干部和村支部書記赴____考察雙孢蘑菇產業(yè)的發(fā)展、學習____旅游開發(fā)和招商引資的成功經驗等活動，大大激發(fā)了各村、各單位和個人的招商熱情，同時，制訂一系列委托招商、全員招商獎勵和激勵政策，對招商引資或項目建設有功人員實施重獎，從而使廣大的干部群眾積極投入到招商工作中，保證了招商引資活力常在，年初就有一銅礦開發(fā)業(yè)主通過群眾介紹，來我鎮(zhèn)兩個銅礦區(qū)進行勘察。通過各種媒體手段，全方位的報道__、介紹__，使更多的人了解__x，為__x的招商工作營造了一個良好的外部環(huán)境。
（二）強化領導、明確責任。我鎮(zhèn)成立招商引資工作專班后，由招商專班具體組織、協(xié)調全鎮(zhèn)的招商引資和項目建設工作，專班人員按照“集體決定招商項目，分人落實招商責任，自找項目實施載體，自定項目工作方案”的運作方式，細化工作程序、明確工作任務、嚴明工作紀律、強化工作實效。對專班人員實行定項目、定資金，完善專班工作機制，每月實行工作月報總結和工作計劃，制定下月的工作重點和達到的目標，年終予以責任考核和獎懲兌現；對掛聯(lián)產業(yè)的黨政領導實行年終責任制，將全年掛產業(yè)發(fā)展納入民主評議和年終考核的范疇，同時制定考核細則，由鎮(zhèn)長同鎮(zhèn)直單位負責人、村主任分別簽定招商引資目標任務責任書，將項目建設任務的完成與否直接與責任人的工資、獎金掛鉤，年底考核兌現到人，作到硬帳硬接，有效地加大了招商引資和項目建設工作督促力度，保證了今年個招商引資項目建設的順利進行。
（三）優(yōu)化環(huán)境、創(chuàng)新方法。要使招商引資真正達到引得進、留得住、能發(fā)展的實際效果，必須努力在工作方法上創(chuàng)新，在改善環(huán)境上下功夫。今年在出臺一系列獎懲、優(yōu)惠政策和借鑒其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位的經驗的同時，我們因地制宜將招商引資辦公室遷至____，為專班落實了專項工作經費和辦公設施，利用網絡這一先進媒體，通過制作專欄網頁，定期更新招商信息，同步報道資源狀況和政策信息，建立系統(tǒng)、全面的項目信息庫，實行網上招商，使知名度得到提高，對外宣傳收到了較好的效果；為使投資者留得住，僅僅營造安全、公平的環(huán)境還不夠，在項目建設的每個階段，專班工作人員步步協(xié)同，有力地協(xié)助了項目建設，如____特種養(yǎng)殖場建場剛起步時，專班工作人員就聯(lián)系獸醫(yī)站為其提供防疫、技術、醫(yī)療等服務，在羊群出現病情之后，專班工作人員又聯(lián)系縣畜牧局專家為羊群治病，使投資者真正地感受到我們招商的誠意，確保了招商引資的成功率，提升了形象，為招商引資深度開展奠定了基礎。
（四）結合實際、著眼長遠。我鎮(zhèn)始終把招商引資項目建設與形成產業(yè)的深度發(fā)展聯(lián)系在一起，在篩選確定項目的同時充分考慮項目發(fā)展的潛力和后勁，做到有目的、有 規(guī)劃的循序漸進。__x雙孢蘑菇示范基地的建設就是考慮到我鎮(zhèn)沿線擁有充足的稻草資源，而且雙孢蘑菇是一個可帶動群眾發(fā)展的環(huán)保產業(yè)、優(yōu)勢產業(yè)、高效產業(yè)，在今年建設示范基地之后，我們著手建立企業(yè)與群眾的訂單產業(yè)，這樣既帶動了雙孢蘑菇產業(yè)的發(fā)展，也為群眾在農村產業(yè)結構調整中找到了一條新路子，同時也為下一步招商工作占得了先機；__x特種養(yǎng)殖場的建成，將成為我鎮(zhèn)養(yǎng)殖產業(yè)生產與銷售規(guī)范化、一體化的龍頭企業(yè)，對帶動我鎮(zhèn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了一定作用；食用菌收購及保鮮凍庫項目的建成，將刺激我鎮(zhèn)食用菌的規(guī)模發(fā)展；____風景區(qū)的開發(fā)，對帶動我鎮(zhèn)旅游業(yè)和第三產業(yè)的發(fā)展也將起到促進作用，高瞻遠矚，將招商引資項目與產業(yè)發(fā)展、農民增收、財政增收緊緊聯(lián)系在一起，招商引資立足長遠性、實效性。
三、招商工作中存在的問題及今后工作安排
第4篇：招商工作計劃和目標范文
新入職員工工作計劃范文(一)
20XX年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃?，F將XX分公司一年來的工作總結如下：
一、20XX年主要工作情況：
(一)經濟指標完成情況：
全年共完成銷售任務1630萬元(主要為存量商鋪，其中回款900萬)。XX項目融資2500萬元，既滿足了分公司發(fā)展的需要，也在力所能及的范圍內支援了總公司。
(二)XX小區(qū)遺留問題的處理
在20XX年分公司著重抓地一件大事就是XX小區(qū)項目的分成核算。在集團公司的領導及關注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達成協(xié)議，并進行了最終結算。也在經濟效益和社會效益上達到了雙贏。
20XX年是項目的所有工程質量保修期的最后一年，在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題、難問題進行了統(tǒng)一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案。經過請示總公司后，專門拿出專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進行的徹底返修。經過兩個季度實踐檢驗，房屋質量維修問題數量急劇減少，且再未發(fā)生重大質量維修事故。
金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計3月份可回款100萬元。
(三)項目推進方面：
經過壹年的艱苦工作，XX項目拆遷在14月份正式啟動，目前開始動遷工作。房產分公司已初步完成項目的前期策劃及產品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。
但對照年初工作計劃，XX項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在2017年初進行調整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施。盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確。2017年的政策調控導致市場不太好，而2017年整個房地產形勢必將好轉，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，項目容積率有可能進行調整，由5、0調高為5、2(目前正在審批)，將增加建筑面積5000多㎡，潛在經濟效益增加可觀。
(四)企業(yè)管理方面
在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先根據集團公司的酬薪政策，調整分公司的薪酬分配方案，調整了部分員工的工資。對一些老員工及技術骨干，激發(fā)員工的工作熱情，也緩解了物價上漲對員工心理的影響。
同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善，并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理。通過積極引導，2017年分公司共有五人參加的工程類基礎再教育，并積極開始申報技術類中級職稱。
上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努力的結果，當讓也離不開集團公司的領導和關懷。在客觀的總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們分公司在工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進。
二、20XX年工作計劃
20XX年，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。2017年工作計劃如下：
(一)指導思想
以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。公司將重點開發(fā)XX項目，并且將以精品社區(qū)、精品戶型為主，并提升項目的整體定位水平，打造一個高品質、現代化的小區(qū)
(二)目標計劃
計劃全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米，計劃實現銷售1億元。XX項目爭取在2017年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前基礎部分開始施工，15月底裙房部分主體封頂。
(三)工作措施
1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經營機制，根據項目及公司發(fā)展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。
2、以市場為導向，強力推進項目運作。
XX項目前期工作大的障礙已在2017年基本掃除，在2017年的工作中，我們必須集中精力，將項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發(fā)，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。
3、切實加強企業(yè)內部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。
4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，爭取在XX項目增加融資5000萬元，以保證項目的順利推進。
總之，20XX年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。
新入職員工工作計劃范文(二)
一、提高認識，明確目標，力求完成保底任務。將儲蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞發(fā)展中高端客戶的經營思路，努力拓展客戶規(guī)模，優(yōu)化客戶結構，提高重點業(yè)務客戶滲透率，促進個人客戶資產穩(wěn)定增長，在確保一季末儲蓄存款余額的基礎上做好穩(wěn)存增存工作。
二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實“一行一季一戶”的工作要求。一是要認真落實高端客戶發(fā)展規(guī)劃，充分運用高端客戶維護、拓展專項激勵機制和政策，推進全行中高端客戶快速發(fā)展。二是做好存量客戶的服務與維護工作。目前，全行已基本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強與客戶的溝通交流，充分了解客戶需求，及時了解產品發(fā)行、客戶活動等信息，同時還要加大私人銀行專屬產品配備力度，通過產品穩(wěn)固客戶，防止出現客戶資產下降的情況。三是積極捕捉市場信息，抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營業(yè)主、第三方存管、房地產商”五大板塊為重點，實施名單制管理和維護，加大高凈值客戶拓展力度。
三、全力維護和發(fā)展財富客戶，努力完成全年目標任務。一是以全行開展的“大學習、大聯(lián)動、大營銷”活動為契機，持續(xù)快速推進優(yōu)質企事業(yè)單位工資業(yè)務發(fā)展，帶動財富客戶數量和資產的增長。二是要深入挖掘存量潛力客戶，確定發(fā)展目標，努力將其培育發(fā)展成我行財富客戶和私人銀行客戶。三是加強前臺柜員和客戶經理的客戶推薦對接工作，采勸接對子”的方式，前臺柜員發(fā)現的目標客戶要及時有效地推薦給客戶經理做營銷和后續(xù)維護，確?？蛻糍Y源不丟失，不外流。
四、發(fā)揮理財產品與儲蓄存款的互動作用，實現二者同步協(xié)調發(fā)展。一是大力營銷保本理財產品，將其作為理財產品重中之重進行全力營銷，在增加理財產品余額的同時增加儲蓄存款余額，實現二者同步發(fā)展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財產品的銜接和存款轉化工作。三是全力營銷理財產品的同時，要積極挖轉他行客戶和他行資產，穩(wěn)定本行儲蓄存款余額，避免出現此增彼減的情況。
五、充分發(fā)揮營銷團隊的作用，做好客戶分層維護工作。一是各支行行長、個金業(yè)務分管行長要親自參與本行私人銀行客戶、財富客戶的維護，定期聯(lián)系和拜訪客戶。每季度組織一次有針對性的財富客戶定向營銷活動，每年組織一次較大規(guī)模的營銷活動。二是各支行個人客戶經理要做好中高端客戶的日常維護工作。做好客戶大額現金提娶預約服務、泊車、理財規(guī)劃等方面的安排，確保服務質量;了解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩(wěn)定的關系，提高客戶滿意度和忠誠度。三是建立個人高端客戶維護的雙線聯(lián)系、分層維護機制。加強與市分行財富管理崗、私人銀行部太原分部的聯(lián)系，從不同層面上共同維護。
六、認真落實相關激勵措施，加強監(jiān)測通報管理，實行大額資金報告制度。各支行要落實市分行儲蓄存款的相關激勵措施并加強動態(tài)監(jiān)測，尤其對高端客戶、大額資金的流動要責成專人予以關注，行長、分管行長要親自過問。營業(yè)網點柜面遇有大額資金向他行通兌情況，經辦行要在辦理業(yè)務前向開戶行通報，開戶行要積極進行客戶關系維護，確保資金不外流。
新入職員工工作計劃范文(三)
轉眼間20XX年度工作即將結束，自入職保利紫晶山項目以來，在項目領導的指導下和各部門的支持和配合下，基本完成了預期工作目標及各項工作計劃。自6月份該項目對外開放以來，我部配合營銷部門相繼開展了“圓明園國寶展”，“繽紛國慶嘉年華”，“2次正式對外搖號開盤”，“和樂中國，相約楊麗萍”等一系列活動，均得到了外界與準業(yè)主的一致好評與認可。
盡管部門總體工作能有條不絮的進行，也取得了一定的成績，但仍存在不足之處：
1、客服人員服務水平有待加強，服務意識不是很高。
2、工作責任心不強，對待工作熱情不是很高。
3、協(xié)調、處理問題不夠及時、妥善。
4、處理問題的技巧和方法不夠成熟，應對突發(fā)事件的經驗不足，在服務中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高。
5、與各部門之間的協(xié)調與聯(lián)系不是很密切。
隨著公司的腳步邁入新的一年，管理處總體的工作目標已由打好基礎轉變到完善制度，深入發(fā)展的階段，我部的工作也必須更上一個臺階，同時，針對本年度工作中的不足積極改進，提高服務的前瞻性與及時匯報工作的意識，完善檔案管理并將對客服工作做深、做細。我部要嚴格按照公司的規(guī)章、制度辦事，鼓勵員工提高工作熱情，積極配合、協(xié)調各部門的各項工作，發(fā)揮我部在管理處中應起的作用。
一、深化落實客服部內部建設與思想交流。
1、狠抓團隊的內部建設
團隊就如同一臺機器，每一位客服員工就像這臺機器上的螺絲釘，當這臺機器運轉起來的時候，任何一個環(huán)節(jié)都不可以出現問題，因此，內部建設成為關鍵。
如何才能加強內部建設。
第一，明確共同目標，將公司發(fā)展方針，發(fā)展目標，發(fā)展計劃告訴每一位客服，讓每一位客服的工作都充滿熱情和動力。同時將客服的工資增長計劃，職位
升遷計劃明確，讓每一位客服覺得自己有所作為，有發(fā)展前途。
第二，制定良好的規(guī)章制度，完善各種紀律條例、獎懲制度，對于違背規(guī)章制度的行為應當及時制止，并依照獎懲制度根據實際情況給予一定處罰措施，避免不良風氣、違規(guī)行為的滋生和蔓延。
第三，保持經常性的溝通，客服部負責人在除了工作之外，要保持與每一位客服經常性的溝通，多交流，善于傾聽她們的心聲，多關心她們，及時幫助她們，讓她們能全心撲在工作上。在工作中，客服人員或多或少會犯這樣那樣的錯誤，這就要求在批評時掌握個度，一方面利于工作的展開，另一方面讓他們認識到錯誤的嚴重性，從而起到正面效益
2、強化部門內部思想交流
因為管理處前期物業(yè)管理需要，客服人員的崗位流動性較大，每天的工作內容都不相同，在每天工作中或多或少都會有疑惑以及收獲，因此制定每周一次的思想交流會，通過客服人員之間的思想交流總結以此達到觸動思想、提高認識、互相幫助、加強團結、共同提高的目的。
二、加強培訓，提高服務水平
1、搞好禮儀培訓，規(guī)范儀容儀表。
客服部不僅是整個管理處的大腦，同時也是直接面對客戶的部門，客服人員的儀容儀表是否得體，禮儀禮節(jié)是否規(guī)范成為客戶評價物業(yè)好壞的第一印象。有些客服在工作初始尚能注意自己的儀容儀表及禮儀禮節(jié)，但是工作一段時間后就會忽視或輕視了儀容儀表及禮儀禮節(jié)的重要性，因此，我們要加強對客服人員的儀容儀表和禮儀禮節(jié)的培訓，以制定每周一次的培訓計劃，提高客服人員對其的重視。
2、搞好專業(yè)知識培訓、提高專業(yè)技能。
客服人員中大多無物業(yè)管理的工作經驗，且對物業(yè)行業(yè)本身了解不多，因此需對她們進行專業(yè)知識上的培訓包括物業(yè)管理法律法規(guī)，現行的南京市物業(yè)管理條例，建設部第195號令等，以此為后期管理打下良好的基礎，在工作中做到有憑可據，有法可依。
3、加強對各崗位工作流程及崗位職責的培訓。
崗位職責和工作流程是實施標準化管理的基本制度，因此加強對崗位職責和工作流程的培訓非常重要。隨著年后剩余三套別墅樣板房的陸續(xù)開放，新人員的增加，以及老員工在近半年工作中或多或少出現的工作差錯。我部將在明年進一步完善現有的工作流程圖及崗位職責規(guī)范，總結工作經驗，歸納工作中出現的問題添加進去，同時擬定培訓計劃，做到系統(tǒng)化、標準化、規(guī)范化、針對性強，以使崗位職責及工作流程深入人心。
看過“新入職員工工作計劃范文”的人還看了： 1.銷售新入職員工工作計劃
2.新入職員工工作計劃范文
3.新員工工作計劃范文
第5篇：招商工作計劃和目標范文
一、基本思路
根據新形勢下招商工作面臨的問題和難度，將加大對外招商引資的工作力度，力求招大項目，引好項目。一是加大宣傳力度。借助各種會展活動、年度“吉商大會”、“東北亞博覽會”等展會契機，宣傳推介的優(yōu)勢資源和發(fā)展環(huán)境，對外開放力度，吸引域外客商到經濟開發(fā)區(qū)考察投資。二是實施精準招商。重點走進長三角、珠三角、京津魯等經濟發(fā)達地區(qū)，借助產業(yè)轉移的有力契機，進行精準招商，組織專項招商隊，提升招商專業(yè)水準，提高招商引資工作成效。三是強力打造優(yōu)質的服務環(huán)境。不斷完善優(yōu)化招商引資項目建設的跟蹤服務機制，繼續(xù)在加強服務、提升環(huán)境服務質量下功夫，堅持實行項目包保、專人領辦帶辦制度，為正在洽談和落戶企業(yè)實施零距離全方位跟蹤服務。四是啟動園區(qū)核心區(qū)三期基礎設施建設工程，打造開發(fā)區(qū)招商引資的硬件工程，提升項目落地載體。五是要完善政企聯(lián)動機制。積極鼓勵企業(yè)轉型升級，對停產閑置的資產尋求盤活路徑，實施二次招商。對中小企業(yè)鼓勵對外聯(lián)合掛牌，壯大企業(yè)自身實力，實施“以商招商”，促進開發(fā)區(qū)經濟快速高質量發(fā)展。
二、重點工作計劃
（一）圍繞優(yōu)勢資源招商。立足我縣優(yōu)勢資源和產業(yè)布局，按照“建鏈、補鏈、強鏈”的原則，積極引進農產品精深加工、補鏈物流、清潔能源、冶金建材、石油天然氣、裝備制造、醫(yī)藥健康、生態(tài)旅游、現代服務業(yè)等優(yōu)勢項目及相關產業(yè)鏈項目。計劃安排適當時間去山東、浙江、廣東等地開展“敲門招商”活動，前往山東濟南力諾集團，洽談來經濟開發(fā)區(qū)投資建設300兆瓦光伏組件廠項目相關事宜。
（二）繼續(xù)推進以商招商，借助現有落戶的企業(yè)，在盤活核心區(qū)內一批停產、半停產企業(yè)上下功夫。
開發(fā)區(qū)將圍繞現有企業(yè)，努力尋找機遇，引進資金和項目，重點做好停產、半停產企業(yè)盤活和轉型工作。對園區(qū)的新譽、福潤、英聯(lián)飼料、綠禾食品、黃河機械、融鑫塑膠、海外制藥等7戶停產、半停產企業(yè)的跟蹤督促，納入重點招商項目，采取精準招商推介、支持并購重組、股權轉讓等方式促其轉型，恢復生產。處其早日盤活現有資產，盡快投產或發(fā)揮效益。
1、今年上半年安排時間到常州新譽集團總部與企業(yè)老板溝通。一是引導企業(yè)調整產品結構和改變營銷策略，加快技術創(chuàng)新步伐，促進企業(yè)盡快盤活。二是尋求合作伙伴，以整體轉讓或者租賃合作等方式盤活現有資產。
2、今年上半年安排時間到南京雨潤集團總部進行洽談溝通。一是幫助企業(yè)探索福潤禽類加工有限公司轉型升級或引聯(lián)重組。二是利用企業(yè)原有冷庫宰殺生產線進行對外招商。
（三）引導企業(yè)以商招商。加強現有企業(yè)跟蹤服務工作，及時了解上下游關聯(lián)企業(yè)信息，延伸產業(yè)鏈條，招引相關項目；深度挖掘我縣企業(yè)客商群體資源，通過他們宣傳引薦域外客商投資項目，實現以商招商。
（四）發(fā)掘人脈鄉(xiāng)情招商。廣泛聯(lián)系籍在外人士，宣傳我縣招商政策和項目，利用他們人脈資源，為招商引資提供信息支持。
計劃5月份前往大連旺佳新能源科技開發(fā)股份有限公司，洽談來經濟開發(fā)區(qū)建立蘭炭專用環(huán)保鍋爐制造項目。
三、具體工作要求
（一）加強組織領導。成立經開區(qū)招商引資領導小組，組長為經開區(qū)黨工委書記主任，副組長為經開區(qū)管委會副主任，成員：開發(fā)區(qū)各局（辦）主要領導。日常工作和宣傳材料，由招商局局長負責。
第6篇：招商工作計劃和目標范文
1、引進外資的情況
上半年來##鎮(zhèn)招商辦在鎮(zhèn)黨委、政府、的領導下，緊緊環(huán)繞##管委會下達的招商引資目標，調整思路，加強服務，努力化解了上半年招商引資工作中出現的新問題：一是“非典”嚴重影響了招商引資工作的開展，二是周邊市、區(qū)招商引資竟爭激烈；三是##工業(yè)園、民營科技園的招商載體減少。1-6月份引進外資情況仍然保持較好的勢頭，累計引進三資項目10只，其中獨資項目8只，合資項目2只，增資企業(yè)9家，累計總投資7384.05萬美元（附表）,注冊資本3622.2萬美元，合同外資3383.55萬美元，到帳外資2940萬美元?？偼顿Y完成年度計劃的61.5,注冊資本完成年度計劃的90.56,到帳外資完成年度計劃的73.5。做到了時間過半任務過半。這些三資企業(yè)的項目基本來源于日本、臺灣和香港。主要特點一是日本項目多，新舉辦及增資企業(yè)總投資達4644.4萬美元，占上半年總投資的63；二是增資項目多，上半年共增資3368萬美元，占上半年總投資額的45.6；三是租賃廠房企業(yè)多，上半年新舉辦的10個項目100租賃廠房生產，共租賃廠房2.82萬平方米，投資強度達到每千平方米/150萬美元。
2、引進民資情況
1－6月份已登記注冊民營企業(yè)82家（附表），注冊資本9323萬元人民幣，民資投入較為活躍，單個項目投資額逐步加大，其中注冊資本在1000萬元的有1只，500萬元的有2只，200萬元以上的有17只。民營經濟已出現較大的項目投入量，注冊資本比去年同期增長120.4。民營企業(yè)已逐步走向置地建廠的健康發(fā)展態(tài)勢。
3、招商引資基礎工作情況
（一）、黨委政府加強了對招商引資工作的領導，成立了招商引資工作領導小組，堅持每月招商例會制、工作計劃及總結制。改善了招商辦公、交通條件，充實了招商隊伍，完成招商手冊及江蘇投資網注冊工作，擴大招商宣傳，基本形成了招商辦及“二園”二級招商體系。
（二）、努力拓展招商渠道。由于上半年受“非典”影響，外出招商的機會減少，我們在繼續(xù)加強同##招商部門聯(lián)系的同時，參加了##上海招商說明會，并拜訪了美國ULL公司、上海顯盛保柏、長喜商務咨詢、加施德咨詢、華鐘咨詢等公司，并保持了經常聯(lián)系，已拓展了一定的自行招商渠道。
（三）、由于受“非典”影響，調整了招商思路，加強了對外資企業(yè)的走訪活動。協(xié)調外企與工商、消防等部門的關系；組織部分外企領導郊游活動，溝通感情，加強政府對進駐企業(yè)的服務。促進了進駐企業(yè)健康發(fā)展，并也達到以外引外的目的，上半年有9家企業(yè)增資3368萬美元。
二、下半年的工作打算
圍繞目標，自加壓力，全方位、多渠道出擊招商，確保全年完成招商引資總投資1.2億美元，注冊資本4000萬美元，到帳外資4000萬美元的任務，力爭全年完成總投資1.8億美元，注冊資本6000萬美元，到帳外資6000萬美元任務。并通過下半年的工作夯實招商基礎。
1、主動出擊，加強溝通，努力拓寬招商渠道。下半年在繼續(xù)保持與##管委會招商部門良好的招商平臺的基礎上，努力拓展新的招商渠道。
A、發(fā)展鞏固招商咨詢公司，建立更多的招商渠道、爭取更多的項目信息源，力爭在自行組織招商上有新的突破。
B、精心組織深圳、廣東招商活動，把所有廠房的資料、地塊材料、招商手冊制作后推出招商
C、充分利用“江蘇投資網”等網站，推出網絡招商。
2、加快招商載體建設，完善小區(qū)環(huán)境，特別是蘇高新出口加工區(qū)配套區(qū)的規(guī)劃及基礎設施建設，盡快推出地塊招商實現今年地塊招商零的突破。下半年現房及在建可竣工廠房再加上民營企業(yè)廠房總面積可達17萬平方米，但地塊招商是我們的短項，應盡快規(guī)劃啟動基礎設施建設。
3、加強已有項目信息源的跟蹤服務，盡快使其轉化，下半年特別是盛詮彩印項目的轉化，富優(yōu)技研轉化，該二家企業(yè)總投資達4000萬美元，重點跟蹤。
4、走訪及服務作為下半年日常招商工作的一項內容，爭取對全鎮(zhèn)外企走訪一遍，及時聽取意見，盡可能為其解決一些問題，營造良好的招商軟環(huán)境。
5、在加強外資招商的同時，切實加強民營企業(yè)及三產項目的招商，主要是二個方面：
（1）、民營企業(yè)招商確定為地塊招商為主，廠房招租為輔，招商原則是充分考慮投資強度，提高土地產出率。項目確定首先考慮
環(huán)保，再是先動遷企業(yè)、后本鎮(zhèn)企業(yè)、再外地/:請記住我站域名/企業(yè)規(guī)模較大企業(yè)的選項程序，在上半年撥200畝地塊，新贈注冊資本5000萬元基礎上，下半年推出400畝左右，再新增一億元注冊資本。（2）、根據##規(guī)劃路北確定為汽貿市場的要求，加快汽貿市場的規(guī)劃及招商，設想在原有招商項目的基礎上，再招5個品牌的汽車項目進駐。
6、加強招商隊伍自身建設，配齊招商人員，明確分工，完善二級招商網絡，不斷加強學習，提高自身招商業(yè)務水平。
第7篇：招商工作計劃和目標范文
房地產銷售員工作計劃一20____年到來了，為了更好的開展工作，現制定工作計劃如下：
一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大房地產公司銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
二、提高個人綜合素質和工作能力
1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。
2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。
6、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。
作為一名銷售，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
房地產銷售員工作計劃二20____年正徐徐的走來，工作當中我一直是一個有規(guī)劃的人，不打無準備的仗，這是非常有道理的，我相信在這過去的一年我有很多東西值得我去細細體會，將要到來的20____年雖然事情很多，但實際上還是有很多方面做的不好，當然在這個過程當中會有很多改變，但是能做的事情一定要做好，這是一定的，過去的一年已經過去，在20____年我相信自己依然是充滿動力，這也是我就對自己有的信心，有一個工作的方向肯定是非常重要的，我也給自己規(guī)劃一番。
一、做好市場調查
作為一名房地產銷售這是必然要做好的，結合現有的業(yè)務去做一些調查，銷售工作注定是非常難做的，在這個過程當中一定會有更多的事情在等著我，做好市場調查非常簡單的事情，但是一定要好好的去體會，當然有很多事情就是從細節(jié)入手然后去逐步的完善好的，通過市場七去了解現在的行情，這對于銷售工作有很大的幫助，過去的20____年整體的行業(yè)狀況還是不錯的，當然這些都是一些很簡單的東西，第一步做好的就是調查工作，當然不可急躁，在銷售工作當中養(yǎng)成一個好的工作習慣，這絕對是非常有必要的，我希望能夠在工作當中繼續(xù)努力去實現好這些，當然有很多事情都是需要這樣做的。
二、為客戶提供優(yōu)質服務
作為一名房地產銷售，其實從另外一個角度來看也是一名服務者，需要為客戶用心的去解答問題，把好的房源提供給客戶，這個過程會非常的有意義，作為一名的銷售人員無論是在細節(jié)上面，還是在個人的業(yè)務水平上面，這幾點都是非常有必要做好的，當然在這個過程當中一定會發(fā)生很多問題，未來工作當中我一定好好的對待出現的問題，把自身的業(yè)務水平提高了才能夠提供更好的銷售，作為房地產銷售人員首先就是為客戶考慮，在談業(yè)務的時候一定是非常用心，細心的，我會加強這方面的能力，面對客戶一定要具備這幾點。
第8篇：招商工作計劃和目標范文
養(yǎng)成制定工作計劃的良好習慣，有利于提升工作能力，更高效地完成工作。銷售工作計劃最好怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼?022簡單銷售行業(yè)工作計劃參考范文，希望能幫助到大家!
2022簡單銷售行業(yè)工作計劃1第一階段：項目開發(fā)前期階段
對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。
一、對項目位置了解
規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;
二、開展房地產市場調查
①市場環(huán)境調查分析
對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產市場入行考察。
②房地產市場調查分析
對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。
三、項目初步定位
根據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據。
四、提出初步的項目操作總體思路。
第二階段：項目開發(fā)階段
跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略，主要工作：
一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施;
二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調整;
三、完成銷售，實現公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。
2022簡單銷售行業(yè)工作計劃2一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大房地產公司銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
二、提高個人綜合素質和工作能力
1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。
用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。
2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。
并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。
每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。
6、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質量的去完成。
關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。
2022簡單銷售行業(yè)工作計劃3一、清點貨品，做到心中有數
1、掌握每款貨品數量。
2、掌握每款號碼情況及數量。
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。
并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據創(chuàng)新結果給予物質獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
2022簡單銷售行業(yè)工作計劃4一、任務分配
本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因8月份，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經營管理
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。
另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在__已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6.為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
2022簡單銷售行業(yè)工作計劃5一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網
今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
第9篇：招商工作計劃和目標范文
一、經營部2018年工作總結
2018年，在 的領導下，在 總經理的帶領下，在各部門的大力支持和密切配合下，經營部認真執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策，努力提高自身業(yè)務素質，促進部門內務管理規(guī)范化，全力配合公司導向決策，積極拓展各項業(yè)務管理工作，順利完成了公司布置的各項任務。
（一）經營部的基本情況
部門在職員工 名，其中黨員 名。建立了分工明確、責任到人的部門組織機制。根據公司發(fā)展和需要，經營部承擔公司的招商、企劃、經營各資產管理等職能。
（二）經營部的主要工作
1.經營部按集團和公司的發(fā)展思路，全面跟蹤對接招商工作。
2.負責公司的投、融資工作。
3.承接公司資產管理工作。
4.嚴格按照公司的要求，對投資項目文件進行接收、整理、傳閱，通過互聯(lián)網和項目相關書籍，對項目包含的各方面新知識進行學習。
5.在公司內部組織項目小組對于各種項目方案的設想、會議討論，認真聽取上級對項目的分析，嚴謹做好筆記，積極激發(fā)組員對項目的想法。
6.共同探討項目存在問題，解決方法和完成各種投資項目可行性報告。
7.按要求對投資項目進行督導，建立項目溝通和協(xié)調機制，定人定崗專員聯(lián)系和溝通，保持信息交流通暢。
8.配合綜合業(yè)務部完成公司日常管理工作。
9.配合財務部做好各種財務投、融統(tǒng)計工作，按要求完成各種報表。
10.完成 的建設，并投入運行，做好企業(yè)文化宣傳活動及品牌推廣活動，做好網站信息的維護和更新。
（三）經營部的工作成效
一年來，經營部圍繞經營目標和工作任務，積極拓展公司業(yè)務，各項工作有條不紊的進行，呈現出較強的發(fā)展局面，并取得了一定的成效。截止 年 月 日，共對接招商 余批次，外出招商涉足日本、臺灣、香港、澳門及北京、上海、深圳、廣州等國內外 較為發(fā)達的城市。
目前，完成情況如下：
1.成功投資3項目： 項目、 系列項目 、 、。
2.全額收購或設立3家子公司：全額收購 公司、 公司、全新設立 。
3.簽訂合作協(xié)議 家： 公司、 公司 公司、
4.簽訂合作框架協(xié)議 家： 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司
5.簽訂合作備忘錄 家： 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司
6.達成合作意向 家： 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司
7.引進 集團 家： 公司、 公司
8.引進 工作站1個： 工作站。
9.對接所有在 設立的金融機構：涉及四大國有銀行、 行等，為 項目建設提供資金支持。
（四）招商落地項目或投資項目的概況
2. 系列項目： 項目于2018年 月經 批準設置，按照 標準設置,是一所集 為一體的 。 總建筑面積約 萬平方米，展開床位 張，編制醫(yī)技專業(yè)人員 余人，總投資 億元人民幣，設立等特色?？?。醫(yī)院立足于“健康一帶一路”、“健康絲綢之路”發(fā)展戰(zhàn)略目標，努力開創(chuàng)與沿線國家和地區(qū)間醫(yī)療技術合作，打造中西醫(yī)結合的國際化專業(yè)康復醫(yī)療服務體系。目前正在室內裝修，預計 試營業(yè)；
3. 基金項目：基金總規(guī)模為 億元人民幣， 認繳 億元人民幣。 項目已經落地莆田，一期投資 億元人民幣，二期投資增加到 億元人幣，目前標準化廠房正在設計，預計 年入駐，兩年內獲得GNP認證，10年內產值達到 億元人民幣。
(五）存在的問題
1.經營部缺少專業(yè)的人才，整體業(yè)務能力不強，包括對醫(yī)療健康行業(yè)不能準確把握，未能深入了解醫(yī)療行業(yè)的動態(tài)及高精尖醫(yī)療技術的分布位置，招商方面缺乏精準性。
2.對招商政策領悟不深，在實際招商過程中捉襟見肘，無法準確回復客商所要了解的政策。
3.缺乏投、融資知識，項目投資可行性報告有賴于第三方來完成，融資的瓶頸總是不能突破，金融知識有待進一步提升。
（六）下一步工作舉措
1.進一步完善部門職能建設，規(guī)范部門辦事流程，提高辦事效率。
2.加強業(yè)務知識學習，“先天不足，后天補”，充分發(fā)揮“參謀”職能。
3.“走出去、引進來”，主動走出去， 導入一批國內一流、國際先進的高端?？漆t(yī)療技術、健康產業(yè)制造業(yè) 。
4.與實力強大的醫(yī)院在業(yè)務上進行強強聯(lián)合，資源優(yōu)勢互補，同時提高 的知名度。
5.加強與金融、證券機構對接，想方設法為 投資開發(fā)提供強有力資金保障。
二、經營部2019年工作計劃
2019年，生產經營部將按照“運轉有序、協(xié)調有力、督導有效”的標準，充分履行部門職能，發(fā)揮“助手”作用，嚴格落實各項規(guī)章制度，積極協(xié)調部門工作，切實加強內部管理，確保各項工作任務的圓滿完成。
（一）加強學習，彌補工作經驗上的不足，從加強業(yè)務知識、業(yè)務技能的學習入手，提高本崗位的業(yè)務水平和技能，更好的為公司、領導做好協(xié)調組織工作。
（二）繼續(xù)加強和改進協(xié)調工作方式，充分發(fā)揮生產經營部協(xié)調職能，從改進工作方式入手，首先安排好既有投資項目的有效開展，同時做好新項目前期調研準備，有序協(xié)調新老項目在資金需求環(huán)節(jié)的安排，使得各投資項目平穩(wěn)有序的得以進行。
（三）落實好公司經營方針，控制各投資項目資金有效利用，依照各投資項目合同分解，制定的計劃，嚴格控制各環(huán)節(jié)，使得投資項目的成本得到有效控制。
（四）拓展融資渠道，確保資金供給。繼續(xù)做好向金融機構融資工作，加強溝通聯(lián)系，爭取信貸額度，確保項目進度與資金供給不脫節(jié)。
