招商引資的策劃方案精選(九篇)

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第1篇：招商引資的策劃方案范文

文化營銷如何展開？媒體與企業如何“聯姻”？文化與地產如何有效地嫁接？文化營銷的切入點如何選擇？南寧日報社在實踐中逐步摸索答案。2012年底，廣西恒大企業集團擬在新春期間，在即將完工的項目蘋果園東方之夢商業街舉行促銷活動，讓更多市民了解新推出的商業地產項目。在得知這一信息后，南寧日報社與廣西恒大企業集團進行多次溝通，提出各種活動策劃方案。南寧日報社“文化營銷”創意營銷團隊在進行可行性研究策劃后得出結論：以“城市文化”為主體，在南寧開展“文化營銷”是可行的。這是因為：

1.廣西南寧是座有著1700年悠久歷史和深厚文化底蘊的城市，也是獲得聯合國人居獎的綠色宜居宜商城市，有“中國綠城”的美譽。每年的新春傳統花市廟會是南寧市人氣最旺的年節活動。

2.南寧市青秀區政府有推動城區經濟發展的強烈愿望，有舉辦節慶活動的經驗，和為招商引資項目提供“保姆式服務”的工作熱情和協調能力，他們也希望把恒大集團的“花市一條街”項目作為招商引資項目。

3.廣西恒大企業集團是著名房地產開發集團，有熱心公益事業的社會責任感，他們擬投資舉辦“新春花市廟會一條街”，豐富市民的節日文化生活。同時也需要通過媒體結合宣傳花市廟會，也宣傳該企業的開發項目，提高企業的知名度和影響力。

4.南寧日報社是廣西傳統主流平面媒體，有獨特的公眾輿論引導優勢和宣傳策劃傳播平臺，多次成功策劃大型節慶活動，在市民中有較強影響力。文化營銷可以帶來合作共贏的結果。經過多次研究討論，最終將文化營銷活動策劃方案確定為：載體定位在春節傳統花市（廟會），活動內容定位為“宜居歡樂花市，弘揚傳統文化，突出地方特色，推介企業品牌，帶動媒體廣告”，在廣西恒大集團開發項目——東方之夢商業街舉辦“2013新春花市（廟會）”活動。廣西恒大集團將整個活動的策劃、執行、招商、宣傳、推介等，全部交由南寧日報社廣告策劃營銷團隊運作執行。

二、豐富：文化營銷的競爭力

合作方案以豐富南寧市民精神文化生活，繼承發揚南寧地方傳統文化為主旨，以南寧新春傳統的節慶活動花市（廟會）為載體，以“幸福像花兒一樣”為主題，通過舉辦南寧市青秀區新春花市（廟會）活動，讓廣大市民在新春感受傳統特色的新春花市及文化廟會氛圍，以及恒大集團在南寧開發的宜居宜商的優質樓盤。活動亮點包括：

1．“幸福像花兒一樣”大型主題迎春花市。

匯聚品種豐富多樣的各類鮮花，百花齊放，名花薈萃，滿足廣大市民春節逛街買鮮花的日常需求，同時豐富城市居民精神文明生活。

2．土特產（年貨）精品展銷會。

以廣西本土優質干貨、土特產為主導，聯合外地知名土特產，為邕城市民春節置辦年貨提供“一站式”場所，為其購物帶來新鮮感、實惠感、便捷性。

3．文化藝術精品展銷會。

為了使花市的形式多樣化，從石藝、書法、廣西本土藝術與文化多方面，推廣本土藝術文化精品，提升本次活動舉辦內涵與社會意義。花市還收集了各種散落民間的罕見的藝術作品，引進各種純手工精品、工藝品，力爭為市民展現不尋常的花市盛宴。

4．“舌尖上的廣西”美食會。

美食展區別于以往任何一屆美食節，將以廣西非物質遺產美食、廣西傳統小吃為主，讓南寧市民在現場品嘗到“舌尖上的廣西”味覺魅力。

5．民俗文化歌舞表演。

為了豐富本次活動，集中展示民俗及傳統娛樂項目，活動從大年初一到大年初五在現場進行賓陽飄色、邕寧八音、芭蕉香火龍舞、斗竹馬、馬山會鼓、儺戲等民俗表演，并舉辦各類游園活動。同時在大年初五情人節這一天在東方街進行繡球傳情等相親交友活動，活躍現場的氛圍。

6．新春祈愿。

新春佳節期間，結合恒大蘋果園東方街的特色，舉行新春菩提許愿、送子觀音祈福等豐富多彩的民俗文化活動。

7．吉祥文化燈謎展。

根據東方街建筑布局開辟一個燈謎展，凡是參與猜謎活動的市民，答對都有獎品贈送，獎品由恒大集團提供。

8．龍獅拜年、天官賜福。

大年初二請龍獅隊給參展商家及到場市民拜年，并由真人演繹財神爺為市民派送祝福，同時為參與活動的市民送出500份新年“利是”紅包，寓意幸福吉祥。本次活動以政府為主導，由企業承辦，媒體造勢，三方各司其職，密切配合，同時根據企業東方街的建筑風格引入了與之匹配的民俗表演及非物質文化美食，打足文化牌。南寧日報社積極整合相關資源，為活動設計了具有南寧地方特色的民俗表演，如馬山會鼓、芭蕉香火龍、儺戲等，并引進廣西非物質文化遺產美食，同時聯系廣東、云南、福建各地的花商，做好花市的招商引資工作。此外，為確保活動順利開展，青秀區政府作為活動的主辦單位之一，把“文化營銷”作為政府“招商引資”的項目之一。政府主導和介入，協調解決了花市廟會舉辦過程中許多問題，有力推動了政府倡導的“招商引資”“節慶經濟”“假日經濟”“樓宇經濟”活動開展。在媒體的宣傳推廣運作中，南寧日報社強力造勢。旗下的《南寧日報》推出10篇專題報道；《南寧晚報》更是對活動投入22個整版進行報道，出版了8個整版的活動專刊，同時在封面版設計活動倒計時題花25個；南寧新聞網還開設迎春花市（廟會）專題頁面。活動期間，報社還積極協調其他媒體，邀請中央電視臺、新華社廣西分社、廣西電視臺等媒體到活動現場進行采訪，央視“新聞聯播”對活動進行了報道，新華網、廣西電視臺“新聞在線”“廣西新聞”等欄目也對活動進行報道，達到了宣傳推廣效果。通過南寧日報社的精心策劃和全方位、多角度的報道，活動期間有近20萬市民來到東方商業街采購、游樂，尤其是年初一到年初五的新春文化廟會，更是人氣爆棚。一系列“文化營銷”的成功釋放，為恒大的完美銷售注入了一劑強心針。開盤銷售現場火爆，銷售額再創新高。據不完全統計，通過新春花市（廟會）這一活動，拉動了恒大企業集團樓盤銷售，活動期間銷售樓盤30多套，創單日銷售量新高。熱銷的背后，南寧日報社也成了活動營銷的最大媒體贏家，通過這一活動創收100多萬元，是報社近年來通過活動創收廣告額最多的一次策劃。

三、潛力：文化營銷市場空間很大

1.創新理念，找準載體，抓好定位，是廣告“文化營銷”成功的前提。

在新興媒體異軍突起、全球傳媒業發生急劇變革的新形勢下，傳統媒體的廣告經營受到嚴重沖擊。傳統營銷模式已經完全不適應市場需要，創新營銷理念是轉型的前提。“文化營銷”就是《南寧日報》廣告營銷模式轉型的理念創新，在創新理念的前提下，找準以“城市文化”為載體的營銷主體，抓好“歡樂喜迎新春，弘揚傳統文化，突出地方特色，推介企業品牌，帶動媒體廣告”的活動定位，因此最終取得成功。

2.選準切入點，突出主題特色，是廣告“文化營銷”成功的關鍵。

本次活動以“城市文化”為切入點，突出城市傳統節慶的主題特色。打好“文化”這張牌，做好、做活、做足“文化”這篇文章。以豐富南寧市民精神文化生活，繼承發揚南寧地方傳統文化為主旨，以南寧新春傳統的節慶活動花市（廟會）為載體，以“幸福像花兒一樣”為主題，通過舉辦南寧青秀區新春花市（廟會）活動，讓廣大市民在新春感受傳統特色的新春花市及城市傳統文化廟會氛圍，恒大企業集團具有強烈社會責任感的企業文化也得以借機展示。

3.互惠互利，合作共贏，是廣告“文化營銷”成功的終極目標。

第2篇：招商引資的策劃方案范文

最近，市政府圍繞“抗非典，促發展”這一課題，相繼開展了城市化及其重點工程建設、社區建設、科技與人才、社會救助和文教衛工作等七個專題調研，主要目的是盡最大可能消除非典對經濟社會帶來的影響，進一步理清思路，尋找差距，集中精力，加快發展。

今天上午，我和姚向軍副市長又赴甘霖、長樂兩鎮專題調研招商引資工作，下午召集大家一起座談交流，共同探討和研究在“后非典時期”如何積極應對，主動出擊，進一步抓好招商引資工作。從上午調研和剛才大家交流的情況看，總體情況較好。下面，我再簡單談三點想法。一、面對非典，我們及時調整策略，靈活求變，積極應對

面對突如其來的非典，我們及時提出要創新招商方法，主動、積極、靈活應對，并相應采取了委托招商、以商招商、媒體招商、感情招商等招商手段，對外商實行專車接送和提供安全旅館住宿等一系列措施，想方設法抓好招商引資工作，取得了較好成效。一是招商力量得到了充實。現全市共有專業招商人員130人，招商顧問206人，一批優秀專業招商人才在實踐鍛煉中脫穎而出，有人招商的局面已初步形成。二是招商網點進一步拓展。現已在上海、深圳、昆山、東莞、廈門等地蹲點招商，如甘霖在昆山和東莞設立了兩個招商點，并為招商人員落實了經費、住房、交通補貼和非典保險、養老保險等。三是項目信息工作不斷加強。現全市共有項目信息103只，有的還重新編印了招商引資項目說明書，明確了招商主攻方向。與此同時，各開發區也進一步加強了基礎設施建設,全力為招商引資創造理想平臺。

總體來看，前階段招商工作成效還是比較明顯。1-5月份，全市合同利用外資8180萬美元，實際利用外資2250萬美元，同比分別增長149和62。在非典影響下，能夠取得這樣的成績，值得慶賀。

二、面對困難，我們要更加堅定信心，搶抓機遇，迎難而上

當然，我們應該清醒地看到，受非典影響，我市招商引資工作存在的困難和問題不少，離“一號工程”的要求差距較大。一是境內外客商對非典的陰影尚未完全消除，對招商引資的負面影響依然存在。二是開發區基礎工作中出現一些新問題，土地規劃和審批相對滯后，水、電、路、通信等配套基礎設施建設開始告急，開發區與周邊村民之間的矛盾有激化的趨勢等，影響了項目引進和開發建設進度。三是專業招商人員還不能完全適應新的招商環境，全市100多名專業招商人員中精兵強將不多，且多數是新手，總體素質有待進一步提高。四是項目準備還不夠充分，有線索的項目還不多，令人眼前一亮的大高新項目也不多。五是招商引資思路不夠開闊，缺少前瞻性思考，大部分還停留在家門口招商，走出家門直接引進不多。六是企業層面還沒有真正發動起來，一些企業投資存在投機性，一些企業刻意夸大投資數額，有套取優惠政策和圈地的傾向，資金也遲遲不能到位。

同時，周邊縣（市）招商引資勢頭如同猛虎下山、餓狼掠食，簡直是一種饑餓式的招商，對我們形成了很大壓力。因此，我們要善于在困難中尋找生機，搶抓機遇，迎難而上。一是要抓住非典之后，境外資金如潮水般涌入的有利時機，搶先行動，贏得主動；二是要牢牢把握省政府提出建設環杭州灣經濟圈與“長三角”接軌的大趨勢和大背景，主動融入區域經濟的競爭和合作中；三是招商引資已成為*的一張名片，工作基礎良好，我們必須乘勢而上，努力開創*招商引資的新局面；四是上半年的形勢較好，為下半年的工作打下了良好的基礎。因此,我們決不能喪失斗志，要認清形勢，堅定信心，以百倍的勇氣和昂揚的斗志迎接挑戰，實現招商引資工作的新突破。

三、面對局勢，我們要認定目標，加大力度，再掀

當前的局勢，正是機遇與挑戰并存。面對機遇和挑戰，我們必須認定目標，加大力度，再掀招商引資新。具體要從以下幾方面做起：

1.認識再提高。*的經濟總量較小，發展后勁不足。*要發展，只有*一條路，那就是招商引資。因此，必須把招商引資作為今后一個時期政府工作的重點和主題來抓，要像重視非典一樣重視招商引資，要像抓非典工作一樣抓招商引資工作，真正使我市的優秀人才向招商引資集聚，使我市的優勢資源向招商引資傾斜，使我市廣大干部的主要精力向招商引資集中。

2.重點再突破。一是突破招商區域。要重點突破國外境外招商，國外境外要主攻韓日、鞏固港臺、拓展歐美，國內要在上海、杭州、寧波、溫州等大中城市尋找商機。二是突破招商項目。要牢牢盯住全球500強、國外名牌企業和國內知名企業，了解他們的投資政策、投資方向和投資動態，力爭在大項目、高新項目和獨資項目引進上實現較大的突破。特別是市級開發區要嚴格企業準入制度，要重點引進大、高、外項目。三是突破基礎設施建設。要加強規劃，經濟開發區（浦口）要根據發展形勢，及時調整啟動范圍，尤其是剡北區域要抓緊規劃。同時要加大資金籌措力度，加快基礎設施建設進度，并嚴格按規劃建設，提高開發檔次和水平。四是突破招商方法。要開展境外招商，各開發區要把目標瞄準國外境外，并分別要有一個明確的主攻目標；開展產業招商，充分依托特色產業引進項目；開展填空式招商，無中生有、借題發揮，根據產業鏈中的薄弱環節來招商，拉長產業鏈；

開展錯位招商，牢固樹立“一盤棋”的整體意識，對全市開發區的項目等招商資源進行綜合利用；開展作風招商，發揚“釘子”精神，盯住不放，窮追不舍。

3.領導再加強。市里已成立“一號工程”辦公室，以切實加強對全市招商引資工作的領導、督查、協調和信息收集。“一號工程”辦公室的聲音就是市委、市政府的聲音，各級各部門要服從指揮，并要切實加強對招商引資工作的領導，加大工作力度，確保領導精力、財力、人力到位。這里，再提幾點要求：

一是加強專業招商隊伍建設。要進一步充實招商力量，并要通過走出去蹲點招商鍛煉和提高他們的素質和能力；要對專職招商人員的目標和責任，制定政策，統籌安排，落實任務和主攻方向。為調動招商人員積極性，可出臺特殊的激勵政策，對素質過硬、成績突出且招商實績達到一定基數的招聘人員，從高取5名左右轉為事業編制，對招商業績突出且素質較好的公務員可向組織部門推薦破格提拔，同時對完成一定數額招商任務的人員可給其配備手提電腦，方便他們更加有效地開展招商引資。

第3篇：招商引資的策劃方案范文

房地產總工述職報告范文一

各位領導、各位同事：

首先我要感謝公司董事長、總經理和公司領導班子成員對我的信任和對我工作上的支持，也感謝各部門領導和全體員工對我工作上的支持和配合。

充滿機遇與挑戰的2011年已經過去，隨著文化改革與文化產業大發展的春風,新的一年即將到來。回顧過去的一年，在公司董事會的領導下,在公司各部門領導和全體員工的艱苦奮斗下，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的進展，園區建設有了新的面貌。公司管理班子運作以來，作為公司聘任的第一個總工程師，我的職責是協助總經理分管項目規劃、工程設計以及技術管理等工作。在公司領導的支持和同事的幫助下，我認真履行自己的職責，從認真熟悉園區總體規劃、控制規劃入手，深入理解公司對文化產業園總體發展的思路和園區各項建設的部署，以園區近期建設項目為主線，以服務招商引資、做好園區修建性控制規劃為重點，結合公司的實際情況，有計劃、有步驟的開展項目的前期規劃與設計工作，現將受聘公司總工程師以來的的主要工作情況述職報告如下：

一、注重學習，不斷提高自身素質和綜合能力

---認真學習黨的十七屆六中全會精神，深刻領會和認識十七大以來我國文化建設取得的巨大成就，和加快文化產業發展的地位和作用;深刻理解中央對加強文化建設是推動文化產業科學發展的強大動力。給我們從事文化產業發展的企業注入了新的發展機遇;為我們扎實開展園區各項建設工作。倍增了新的信心和工作的動力。

---認真閱讀和熟悉園區建設總體規劃文件,以及xxx各級黨委和政府關于園區建設的相關文件，通過對《xxx文化產業園的項目可行性研究報告》、《xxx文化產業園控制規劃》等園區建設綱領性文件的深入理解和對公司文化產業園總體發展的思路和園區各項建設的部署，從技術層面不斷理解和熟悉了園區各項建設的發展目標和實施對策，為園區建設有計劃有步驟進行明確了自己的工作目標和方向。

---注重業務學習和調查研究，對文化產業開發行業來說我還是新進入的一個新兵，不斷學習和了解行業的發展，及時了解國際國內文化產業建設和發展的新動向、是我在今后工作中是否能夠履行職責，是否能按照公司的要求，在園區整體項目的建設規劃與設計工作中是否能真正達到公司總體發展戰略的關鍵一環。通過不斷學習以及對相關項目的考察、調研，結合地區相關建設以及公司項目發展與運作的實際情況，基本理順了工作思路，明確了工作目標和工作重心，為我在園區下一步的項目規劃與設計工作的實施打下了良好的基礎。

二、幾個月以來的工作回顧

我自受聘以來，通過較系統的學習和調研，按照公司園區總體建設發展的思路，對園區的建設規劃與項目設計工作業務的全面展開擬定了初步的安排。從細化園區修建性詳細規劃入手，重點以明年擬開工項目的修建性規劃與建筑設計編制為主、為明年的項目招商引資提供較完善的項目洽商依據，為園區整體建設與招商提供可行的規劃控制設計與實施依據，重點完成了以下工作：

---為順利完成xxx文化產業園的全面建設，根據園區規劃和建設的需要，編制了《xxx文化產業園規劃、設計與建設的專家、顧問名單》，組成了公司在園區規劃與設計、建設與管理的專家庫，為今后園區的規劃、建筑設提供了強大的的技術支持。

---完成了園區景觀綠化工程規劃設計的技術評審;經過三個設計單位提出的設計方案匯報，經過組織專家會議的評審，初步確定了可以用于實施的設計方案，設計綠化規模達40公傾;

---編制了《xxx文化產業園文化產業孵化中心項目設計任務書》，組織了《xxx文化產業園文化產業孵化中心項目修建性建設規劃方案》的設計，經過組織專家評審，并向規委匯報獲得通過，初步確定了中選設計方案，項目總占地:xxx公傾,總建設規模達xxx萬平方米,現項目的建筑方案設計的深化工作和建筑設計的工作已全面展開，為明年上半年工程的開工建設做好了技術上的準備。

---組織了設計單位對《xxx中心項目》的項目策劃方案的設計與論證，編制了《xxx文化產業園xxxx中心項目設計任務書》設計基礎文件，并邀請和組織了三個單位對該項目進行項目的《項目修建性規劃方案設計》競標，現設計工作進展順利，該項目經公司批準，擬在2012年x月x日組織專家評審會進行技術評審。

---編制了《xxx文化產業園國際演繹組團中心項目設計任務書》設計基礎文件，整個項目占地：xx公傾，建筑規模達xxx萬平方米;選擇和邀請了x個設計單位對該項目進行項目的《修建性規劃方案設計》競標，現已發出x個設計單位的邀請函，已有x個設計單位應邀進行設計方案的競標。《設計任務書》也已相繼發出。

---根據公司園區經營與發展的調整意見,組織了對園區控制性規劃xx-xx地塊的規劃調整方案。組織編制了《xxx文化產業園企業中心項目設計任務書》，經過幾次修改和調整，委托設計單位完成了《xxx文化產業園企業中心項目規劃方案設計》文本，經公司初步評審通過，該項目總占地約xx公傾，規劃總建筑面積達xxx萬平方米。本方案擬經xx規委領導批準后即可進入詳細文本的編制和深化。

三、20xx年工作計劃

新的2012年即將到來，也是公司文化產業園的建設大發展的一年，各項建設都將按照公司整體發展的計劃有步驟的穩步推進，首期文化建設項目即將全面開工實施，個項目的規劃、建筑設計、招商引資工作都將全面展開，作為公司總工程師，我深知自己的擔子和責任重大，因此，明年的工作重點將從以下方面展開：

一是加快公司技術團隊的組織與建立，打造一支技術管理實力較強的園區技術隊伍。

二是建立一套行之有效、完整有序的技術管理工作制度，使技術管理工作為園區的建設與管理同步發展、確保園區各項建設有條不紊的進行;

三是全力抓好擬開工建設項目的修建性規劃與建設工程的設計,重點是:

1、xxxx中心項目建筑群的建筑設計方案調整與施工圖的設計;

2、xxxx中心項目的修建性規劃方案設計及其設計方案評審、定稿,在方案通過報批后,組織好工程的全面施工圖設計;

3、xxxx項目設計方案評審定稿、報批;

4、xxxx中心項目的修建性規劃方案設計及其設計方案評審、定稿,在方案通過報批后,組織好工程的全面施工圖設計;

5、組織好相關項目的工程地質勘查工作，確保建設項目的設計與工程施工的穩步進行;

6、配合好公司各個項目的招商引資工作，及時完善招商引資工作所需的相關規劃設計文件與基礎建設資料;

四、工作感語

作為近耆年之人，在工作余年之時得到公司領導的知遇并委重任，再次萬分感激。四個月與各位同仁的并肩工作與學習，感到了團隊的和諧與力量，看到了公司領導對文化產業園建設與發展的堅強信念，看到了公司全員忘我的工作激情。雖然xxx文化產業園的建設剛剛開始就受到全國房地產經融形勢的影響，在項目的開發、建設與招商引資上受到一定的影響和沖擊，但我堅信在《中央關于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發展大繁榮若干重大問題的決定》精神的指引下,在x、x、x三級政府的領導下、在x政府管委會籌建辦的指導和協助下，在公司領導和全體員工的共同協作和努力下，我們文化產業園的建設一定會按照公司既定的發展目標和方向，順利到達成功的彼岸。

謝謝大家!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產總工述職報告范文三

尊敬的總經理：

感謝公司總經理，以高瞻遠矚戰略發展的眼光設立了公司總工室;同時給了總工室一個巨大開拓探索的發展空間;也給了我本人一個對口的實現事業夢想的發展平臺;也使我深深地感覺到公司那份充分的信任和重托，也感覺到自己的責任重大、任重而道遠。總工室取得的每一點成績，感謝公司各部門全力配合支持理解，也是全體同仁共同辛勤努力的結果。

下面就總工室xx年工作情況向公司匯報，也誠請各位同仁提出寶貴批評指導意見，使總工室14年工作更加適應公司戰略發展。

20xx年主要工作成果

一、參預公司經營管理方面：

總工室自13年6月開展工作半年時間以來，參預了公司各項經營管理，為公司出謀劃策，開拓了一些全新的科學合理管理理念，探索了新的管理領域;以公司及總工室名義制作發出(對內對外)各類文件、方案及探索性論文共計35篇。

使公司管理層對地產企業的管理理念，有了新的突破性認識，使公司的整體經營管理技能，提高了一個適應戰略發展的新檔次。

二、項目設計管理方面：

㈠深刻認識到設計產出無效成本管控的重要性：因為設計產出直接決定項目總造價85%以上;因為設計產出的無效成本，是無形中形成的;是滿足國家規范、法規以外的一種成本控制的探索研究。吸取知名公司成功設計管理精華，以經濟性與合理性相結合的原則，合理管控、優化設計避免無效成本是總工室的重要職責。也是一個通常被房地產管理人忽視，只有小數幾家獨占鰲頭的地產龍頭企業，有深入探索精細化設計管控的管理課題。

㈡設計優化：A名邸項目根據方案設計總工室進行全面的，合理性、經濟性分析可以優化的內容。利用本人注冊的網絡經驗交流平臺查閱了上百份,相關先進成功案例及規范文件,進行了大量的可行性分析探索;在初步設計前，向設計院下發書面優化交底文件，確保設計各項要素、指標控制在管控范圍內。

目前已分析完可優化的內容(超大地下室土建部份：停車率指標控制、負一層利用垂向高差敞開、建筑找坡改結構放坡、垂向埋深優化調整、結構指標控制等)可為公司減少無效成本造價近6000萬元;也是一種僅需智力投資就能產生的利潤。不僅沒有降低產品功能效果，還提高了產品的實用性品質功能，從而為小區增添了許多人性化而又獨特的美麗風景(碧水蕩樓影，綠草蓋欄橋)。

㈢設計模塊化：為滿足公司集團化精細化設計、模塊化控制管理、設計洽商日后類似項目提供借鑒，避免造成無效成本。

三、報建方面：

同政府關系處理原則是關系第一，程序第二。掌握程序是正確地做事，不能代表做正確的事。在開發中有土地如期到位及交地標準、政府性質的收費等，這些標準及費用一般都有明文規定但也有不完善的因素，也有費用可以折減。靈活掌握政策法規中的可行性，和政府相關各部門搞好關系(不走彎路)，利用關系發揮智慧，用最少的錢辦成最多的事。

打破常規報建程序、抓住必要機遇。書香名邸項目在方案評審規會還沒有召開通過前。提前完成與政府人防、環保、水、電部門技術指標對接、辦理相關手續。

其中人防及水電對接，提前趕在懷化市新的政策及收費標準出臺前完成或利用法規打擦邊球的報建方案，為公司節約報建成本費用上千萬元。

四、土地儲備交地標準方面：

㈠交地標準：利用政府政策、法規、利用合同空隙與政府搞好關系的前題下，據理力爭力求土地發揮最大效益。使交地標準，符合三通一平相關二級開發用地標準，并要求雙方現場實地測量驗收。要求政府控規城市道路、管線、小區內小溪河堤、橋涵、水井文物保護，臨時施工便道等，落實施工與交地同步。

㈡明確確定我方凈用地面積：不包括用地控規主次道路、水系、河堤及相關部門必要的維護防洪搶險通道;不包括紅線內需要保護保留的古井及其它設施面積;不包括紅線與老城區交界，不能拆遷的建筑或阻礙物、無法利用的邊角拉直、矛盾爭議地塊的退讓用地。

㈢相關責任明確：明確因政府延期交地應承擔我方土地款的資金利息;明確安置房等為政府代建項目因政府原因，不能按期開工或中途停工，應承擔對我方造成的各項損失;明確由政府承擔因我方小區建設對紅線以外(條件改變：如日照、通風、道路、環境、各種管線等)造成權益影響或損害的用戶索賠;讓政府明確我方用地開發原則：整體規劃設計分期開發實施。要求政府第一期土地掛牌交地時第二期土地整個用地控規紅線必須確定并同步移交。以便我方整體規劃小區方案。

㈣效益：X陽用地170畝，第一期掛牌土地約67畝，其中有16畝由政府負責，我方只認可凈用地51.7畝;政府于10份已動工為我方第一期用地修筑(小區內)水系河堤，并埋設我方備用的排水管道。可為公司節約開發成本數百萬元;安置房等為政府代建工程利用政府的違約因素，爭取了幾次價格調整，為公司增加了利潤空間;政府百雄堂用地土地款挽回利息損失1000多萬元。

對公司的建議

一、部門：

人員結構存在專業不對口，崗位的匹配性不強影響部門整體戰斗力;部門管理方面授權與集權有待加強，做到權責對等，讓部門能有效發揮;工程預算部必須盡快建立，并能有效控制前期招投標發包價格、合同進度支付、竣工結算審核。

二、崗位：

應配備專業人員，尤其是建筑專業有管理經驗的綜合管理人員，各崗位職責和定位有待更清晰完善;避免職工工作迷茫、效率極其低下的作坊式管理;公司要完善崗位激勵淘汰制度體系，促使員工積極工件、開拓進取、勇于探索。

三、人才儲備：

建議公司提前考慮各項目發展需要，制訂切實可行的適應公司長遠戰略發展的人力資源配置計劃。進行兩種人才儲備，高專業素質、管理經驗豐富的復合形管理人員儲備;招聘建筑專業年輕力量，參透到項目各部門進行學習培養儲備。

避免招聘不對口的專業人員，因為房地產行業(項目全過程)專業性強，專業知識沒有通過系統學習的話難以適應工作。

xx年主要工作職責、計劃

圍繞公司2014年經營計劃目標穩步推進，合理分解計劃目標，以科學合理嚴謹的經營管理理念，制訂各項工作計劃、合理優化利用配置各類資源、努力完善項目全過程各階段，各環節管控體系。

一、計劃目標管理：

A名邸項目：是公司在懷化，打造的第一個開端樓盤，也是公司地產融入懷化市場的標榜性品牌。嚴格按照公司總控目標計劃各節點時間，提前組織各部門討論分析，制定切實可行的實施計劃、管控方案，及時安排項目各階段工作有序進行;按計劃進行必要的跟蹤考核管理、糾偏調整措施。計劃在實施過程中得到不斷地完善,計劃在完善中不斷地引導實施。確保公司書香名邸計劃目標完成。

瀘陽項目：百雄堂用地170畝順利摘牌、用地手續到位;完成整體規劃方案設計、初步設計、第一期施工圖設計及報建報規審批同步。第一期政府安置房工程1#6#樓(6棟)，政府辦公樓工程，金塘路工程等全部完成竣工驗收及政府結算。

C名城目：百雄堂用地308畝順利摘牌、用地手續到位;完成整體規劃方案設計、初步設計及報建報規同步。荊坪第一期政府安置房工程60000，全部完成竣工驗收及政府結算。

二、設計優化管理：

繼續完成名邸初步設計、施工圖設計，各專業工程設計管控優化工作，確保設計質量公司效益最大化;完成小區及名城土地到位審查工作、完成方案設計審查及優化工作。

三、項目實體管理：

做好工程部各項組織管理、規章制度制訂工作;制訂工程現場實體質量、進度、安全、成本、進場材料、組織管控(事前、事中、事后)完整管理體系及工作流程。

以合同控制為中心進行進度控制、資源控制、投資控制、質量控制、安全文明施工控制。確保公司各項目實體推進工作保質保量滿足年度目標。

重點控制，現場進場材料設備質量、各施工驗收質量;現場總包人、承包人、監理人責任體系及施工方案可行性審核;各責任主體行為管控、合同履行質量管控、支付、簽證管控。

做好工程部與施工總包單位項目部、項目監理部協調管理工作。充分發揮合作單位施工管理特長、技術特長，主導職能管理、參預技術管理，使項目管控形成管理合力。使監理對現場質量敢抓敢管;使總包對分包工程質量、進度、安全形成保證體系。

四、成本控制管理：

做好招投標組織管控工作，施工招標采用面積包干價發包，有利于公司成本控制管理，降低價格風險。要求預算部按項目總控節點，及時組織標段預算;進行詳細市場行情調查，結合分析后確定發包價格。設備、材料招標重在市場調查，貨比三家采用招標策略壓價。

完善合同各項支付約束，現場支付管理制度;完善現場簽證管理制度。嚴格控制現場支付及成本費用增加。

五、協調配合管理：

總工室與公司各部門充力合作，發揮各部門工作特長。主動指導工程部、預算部及與政府報批報建管理，有序開展各項工作、監控工作結果;及時解決、審核現場各類技術、方案問題。配合參預公司其他部門各方案策劃制作審核、索賠管理工作、分析統計工作及營銷策劃工作。

20xx年總工室一定堅定信心、以飽滿的工作熱情,求真務實、勇于探索。增取超額完成20xx年公司總控目標，為公司創造奇跡。

第4篇：招商引資的策劃方案范文

1．規劃編制強力推進。金剛碑傳統風采街區保護規劃已如期完成并獲市府批準。核心區二期（約3平方公里）項目控制性具體規劃、資源開發利用規劃和產業規劃正有序開展。重慶頤尚溫泉項目二期城市規劃（占地30公頃）的調規工作已完成。康樂度假村和五指山療養院的提檔升級規劃有序推進。

2．用地獲批突顯上風。用地獲批突顯上風。到目前為止，管委會已獲建設用地批文1282.4畝，涉及土地1867.7畝（整社實施）。澄江鎮征收土地1018.4畝，目前已實施完畢582.2畝，正在實施436.2畝土地征收（整社征收總面積1035.4畝）。北溫泉街道征收集體土地190.5畝作建設用地工作正在實施（整社征收面積250余畝）。施家梁鎮實施征收集體土地73.5畝，目前已實施完畢，進進建設階段。另獲征收集體土地指標件596.9畝，用地相關手續正在完善中，今年將獲得用地批文，并實施征地整社合計868.1畝。

3．道路建設進程加快。溫泉城旅游公路a1段（縉云山索道下站至康樂康假村）1.3公里道路建設工程已經完工，正進行工程驗收及審計工作。a2段（康樂度假村至澄江爛泥溝大橋）4.7公里瀝青罩面工程已于10月12日正式進場建設，a2段路燈燈飾工程已完成公然招標，預計11月中旬開工建設。b段（澄江爛泥溝大橋至上碑泥壩）2.1公里的新建工程已于9月14日正式開工，按城市主干道17米寬實施建設，預計6個月完成項目建設，其相關配套設施按工程建設進度相繼進行實施。

4．資金籌集有序進行。國家開發銀行對溫泉城項目授信貸款2億元，截止20**年9月30日實際開行貸款上帳資金為9550萬元，累計使用貸款資金9330萬元（其中溫泉大道a1段工程建設用款1950萬元，溫泉城運河核心區基礎設施項目征地用款7380萬元），尚有10450萬元貸款額度未用。溫泉***委會和縉云公司積極與開行協調，今年四季度開行將到位貸款資金5000萬元，20**年一季度再到位5000萬元，貸款資金投進溫泉城基礎設施建設。同時，管委會正積極拓寬融資渠道，與貿易銀行、工商銀行等金融機構進行工作對接，計劃在20**年新增貸款3000-5000萬元。

5．招商引資加大力度。今年6月，已與瑞士hv公司簽訂意向合作協議打造歐洲水世界（投資6億歐元），目前正在進行深進論證和概念設計。9月5日與珠海華策團體有限公司聯合美林國際資本簽定溫泉城核心區一期范圍意向合作協議，擬引進世界及亞洲500強企業，打造“世界及亞洲500強中國西部中心”即“中國西部的達沃斯”，該項目擬總投資12億美元左右，目前正在做可行性研究和項目開發建設策劃方案，擬在11月簽定正式合作協議。香港東南有限公司正式進駐溫泉城，擬投資4億元打造縉云山天堂溫泉度假酒店。洲際酒店與康樂度假村正式合作，擬投資3億元整體打造康樂度假村和五指山療養院。

6．在建項目進展順利。一是重慶頤尚溫泉項目。國旅團體在碚投資注冊成立了開發公司，公司注冊資金達8000萬元并取得正式工商營業執照。采礦權證已于9月3日公示結束并辦理完成成交確認書工作。一期用地順利摘牌，預計于20**年2月完成一期水區及四星級酒店改造工程并正式開業迎賓。二是北溫泉柏聯spa溫泉項目。該項目于7月5日正式動工改造，工程土建部分計劃年底前完成，20**年4月底前完玉成部裝修建設工程，力爭明年“五一”黃金周正式開業迎賓。三是溫泉城核心區溫泉資源勘察井場平整如期完成，鉆井設備已于規定時間全部進場，9月24日正式開鉆，預計11月中旬竣工。

二、存在的主要困難和題目

1．發展空間不足的題目。**溫泉城核心區總體規劃占地8平方公里，目前市里只批準了一期2.12平方公里的控詳規，已不能滿足發展需要，應爭取市級有關部分在城市規劃和土地利用調整規劃指標上給予傾斜。

2．璧北河整治題目。區里要求盡快啟動璧北河水污染治理，但污染源主要在上游，應適時協調璧山縣采取措施控制污染源，盡快啟動璧山段水污染治理工程。

3．基礎設施建設題目。由于溫泉城項目地處城郊，市政設施不配套，區級財力又十分有限，難以自籌資金解決。應多方爭取市水、電、氣、交通、建設、旅游等相關部分給予進一步支持。

三、進一步加快我區__溫泉城建設的建議

1．進一步細化發展戰略規劃。要切實修訂完善符合**實際的__溫泉城建設發展戰略目標和措施，進一步明確溫泉城的形象打造和定位題目，力爭擴大溫泉城打造在重慶“五方十泉”中的領軍上風，做重慶市溫泉產業的領頭羊。要嚴格把好概念設計、項目策劃、規劃布局等重要關口，將區委、區政府的戰略意圖和部署真正落實到實處。從產品市場角度，應定位于中高檔層次，并充分利用__溫泉城的自然區域分隔開發多樣化產品，突顯產品的差異化，體現地域特色，避免同質化現象，增強產品的吸引力。

2．進一步強化招商引資力度。要堅持實施品牌發展戰略，高品位的開展招商引資，廣拓思路，引進更多、更大的“震撼性”項目。始終堅持“招大招強，強強聯合”的原則，變招商為選商，竭力引進有實力、有品位、有資質、有業績、有誠信并致力于溫泉旅游事業的開發商投資溫泉城。努力讓歐洲“水世界”項目、世界及亞洲500強中國西部中心等項目正式落戶溫泉城，積極優選金剛碑保護性開發合作商，力爭引得進，留得住。

3．進一步優化企業服務工作。引進具有雄厚實力的企業進行開發是溫泉城建設的重要支撐，要樹立全心全意為企業服務的意識，繼續為進駐企業提供“全程無償服務”，分項目分人頭落實，全程跟蹤服務，傾力為投資企業打造優良投資服務環境，為項目早日建成開業創造積極條件。進一步進步工作效能，千方百計協助云南柏聯團體、國旅團體推進項目建設。同時應加強對引資企業的監管力度，確保項目有序推進。

4．進一步靚化多元文化特色。“文化無旅游不活，旅游無文化無生命力”。因此，要將**深厚的文化底蘊有機融進溫泉城的打造中，體現**多元文化特色，使溫泉城更具文化內涵。建議盡快規定溫泉寺產權紅線，以便完善寺廟功能；進一步支持縉云寺發展，以便加快佛教研究院教學樓建設；建議將黃金堡作為宗教文化用地項目納進__溫泉城總體規劃，構建佛教寺群，將龍象寺建成“六心寺院”，成為西部一流佛教文化勝地。

5．進一步注重開發保護并重。要按照科學發展觀的要求，在大力推進發展的同時，注重開發和保護并重，要保護好**歷史悠久文化遺產，保護好**風景優美的生態環境。同時強力推進璧北河污染治理，建議以市級提案等方式，力爭作為區域性題目納進全市污染治理范疇予以解決。

第5篇：招商引資的策劃方案范文

隨著市場經濟的不斷發展，經濟生活早已經不是政府經濟部門的專利。上到經濟基礎決定上層建筑，下到柴米油鹽 、衣食住行，經濟活動已經成為百姓生活的重要組成部分。鑒于此，經濟報道不再只是很多人狹義理解的，僅僅是財經記者的專利，農業、工業等眾多領域的記者，報道內容都與經濟密不可分。過去談到經濟報道，往往讓人想到的是一串串枯燥的數字和專業術語，“ 數字加成就”的報道范式， 猶如食之無味的“ 雞肋”，晦澀難懂，很難形成良好的傳播效果。那么記者如何才能做好經濟報道呢？

一、記者要學會透過會議“挖”出好的經濟新聞

作為一名記者，不可避免地要經常參加各種會議，很多會議本身就是經濟新聞源，如省委常委會、政府常務會、經濟工作會，各地“兩會、發改委、工信委等部門會議，傳遞出的信息、數字都是鮮活權威的經濟信息，記者要能很好地識別運用會議提供的新聞線索和素材.善于從會議的材料、領導講話中挖掘新聞線索，以黑龍江電視臺《全省新聞聯播》節目為例，2011年5月17日，節目播發了一條消息《黑龍江省有了“金融超市”》。這是一條通知請帖的采訪，按照以往的習慣，這樣的采訪，記者到會議現場拿到主辦單位提供的新聞通稿，拍攝幾個畫面，最終發個30秒左右的簡訊就算完成任務。但記者在會議現場，卻敏感地捕捉到這條消息的真正價值：融資難一直是黑龍江省中小企業普遍存在的問題，年資金缺口超過六百億元。目前，省內有百分之五十以上企業新上項目后，由于缺少流動資金影響投產達產。“金融超市”集合了租賃融資、貿易融資、上市融資、投資擔保、小額貸款等各類金融產品于一體，建立后將為黑龍江引入二百億元資金。為此，記者以《黑龍江省有了“金融超市”》為題，現場采訪了多家中小企業及投資公司的負責人，有理有據深入報道了“金融超市”進入黑龍江的真正意義。這篇報道播出后，編輯點評“有了大背景，簡訊變要聞。”

二、記者要學會活用數字、做到“報道見人”

很多經濟新聞很容易產生“內行不愛看，外行看不懂的不良效果，往往是因為報道的視角過于宏觀，高高在上。報道模式要么就是“概念+數字”，要么是“過程+措施+效益”，報道蒼白無力。記者在做經濟報道時要善于找準切口，以小見大，用生動通俗的語言把晦澀難懂的經濟現象、百姓關注的經濟政策講透。經濟活動是以人為主體的行為，記者在做經濟報道時，必須從不見人的模式中跳出來。以黑龍江電視臺《全省新聞聯播》節目為例，2013年9月19日，節目播發了一則消息，反映的主題是2013年春播期間，黑龍江省遭遇了三十六年不遇的低溫多雨天氣，入夏后，又遭遇特大洪澇災害，不利的氣象條件考驗著黑龍江省農業生產。不過，很多農民卻得到了豐收。在新聞中，記者并沒有按照“過程+措施+效益”的老套路，長篇大論講述如何遭遇不利天氣考驗，如何采取措施，最終多少農民喜獲豐收，而是以《老包的苞米豐收了》為題，選取了農墾九三管理局一戶普通的種植戶包洪利，以這個人物為典型，采用講故事的手法，巧妙地抓住了包洪利在這一年中受災前后的命運變化，以情動人，以小見大，讓觀眾更容易感同身受，也充分展現了黑龍江在應對災害天氣、確保農民豐收方面所做的積極努力，傳播效果事半功倍。類似的新聞《 秋收日記：小郭的水稻開鐮了》、《安樂村土地流轉記》等等都是通過有血有肉的人物本身的經歷、語言去表現，更具有真實性。2012年黨代會期間，黑龍江電視臺《全省新聞聯播》節目播出系列專題報道《奮進的春天》，每期十分鐘，展現黑龍江省過去五年全方面的成就。這樣的經濟報道，給人得第一感覺沉重，十分鐘的篇幅很難吸引人。不過記者在采寫制作時，抓住電視經濟報道的形象化特點，將十分鐘的報道分成幾個部分：《統計員“數說”五年：經濟邁上新臺階》、《種糧戶的金色“情感”：現代農業大跨越》、《交通圖五年13次“變臉”：鑄就騰飛“血脈”》，5年發展各種變化的數據多如牛毛，記者卻用富有表現力的手法，結合描述對象，給數字插上想象的翅膀，對數字進行巧妙的轉換，生動鮮活地反映了黑龍江五年發展的巨大變化。

第6篇：招商引資的策劃方案范文

前言

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象.本方案在于為“站前廣場”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導.在對__市房地產市場現狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃，并為婁底定興房地產公司塑造品牌.

第一節市場分析

一、__市房地產市產基本狀況

（一）20__年以來房地產開發投資大幅__.

20__年1-8月全市房地產開發投資達16457萬元，同比增長87.4%，是近年來__較快的.

（二）房地產業開發的三個組成要素即房地產開發的土地、資金、市場同步__.

1、土地前期投入增加.20__年1-8月，房地產開發企業購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%；土地開發投資1250萬元，已完成土地開發面積9.7萬平方米.

2、開發規模擴大，開發投資高速__.2003年1-8月份，全市房地產施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%.全市房地產開發完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長

87.4%，對全市國有及其它經濟投資__貢獻率為2.1%.從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍.

3、企業融資能力有所增強，資金到位狀況較好.20__年1-8月房地產開發共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構成看，利用外資資金__最快，企業自籌資金最多.1-8月企業自籌資金13152萬元，增長3.8倍；利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍.

4、住房銷售高速__.今年全市商品房現房銷售，在去年增長27.8%的高基數基礎上，保持高__勢頭，20__年1-8月份全市共銷售現房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍.

5、房地產業的發展與城市化建設緊密，城市化建設促進了房地產業的發展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產業的快速發展，在我市今年從事房地產開發的20家企業中，__區內集中了14家，__縣3家，__縣2家，__市1家.

二、房地產發展所面臨的困難和挑戰

一是商品房空置面積增加.今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達1.1萬平方米（其中住宅空置0.61萬平方米），占當年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%.從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例__，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業的開發資金，對房地產企業的開發產生不利的影響.

二是房地產企業素質良莠不齊，企業開發規模小、持續開發能力低，競爭力差.近幾年來城市化建設的發展推動了房地產開發的發展，存在一個項目孵出一個房地產開發企業的問題，其開發規模小.20__年全市參加年檢的企業達65家，而今年來真正有開發任務的僅20家，僅占全部年檢企業的30.8%.就目前有開發工作量的20個企業而言，開發任務在3000萬元以下有10個，占總數的50%；開發任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數的25%；開發任務在5000萬元以上有5個，占總數的25%.房地產開發企業主要以負債經營為主，嚴重依賴銀行資金，有的開發項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發、后期靠個人按揭貸款，缺乏后續開發能力.

三是物業管理落后，配套設施不全.房地產的開發應該__配套，我市盡管有成片開發的住宅小區開發，但大多數是開放式、松散型的賣完房就走人的開發，即使有物業管理，其配套設施不全，管理也不規范，一些零星插建開發的住房沒有物業管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續開發.

四是外部因素制約.銀行房地產開發企業信貸政策調整，房地產貸款由開發性貸款為主轉為個人住房抵押貸款為主，國家對商業銀行的房地產開發貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規范：房地產開發貸款必須“取得國有土地使用權證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證及開工證”等四證，開發企業取得這四證，實際投入應不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結構封頂，才可以放貸；還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產業市場的擴大；再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續繁多，收費項目多且雜，稅費負擔比例過高，影響二級房產市場發展，從而影響整個房地產業的發展.

總體看來，我市房地產業具有巨大的現實和潛在需求，發展空間較大.

市委、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產業支撐，首先需要房地產業的支撐，20__年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上；國際經驗表明：當一國人均GDP達到300-1000美元時，居民的住房需求進入加速__期，20__年我市的人均GDP為5208元（651美元），是房地產業加速發展的時期；目前我市城鎮人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規劃的20__年城鎮人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達到這一標準，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產業的發展潛力十分巨大.2003年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設項目開發實行市場化，通過項目招標，實行市場化經營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產業特別是商業地產的發展.

三、__市同類產品調查統計

“同類”定義為具有商業廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈.現將__市__開發區，__市__區及__區進行大體對比分析如下：

1、__開發區.

由于漣鋼為新開發城區，在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優勢.總體來說，__開發區地段房地產都在賣自然環境.

__大酒店：

核心競爭力：五星級酒店標準概念

其周邊自然環境好；

用綠色和五星級酒店標準來吸引白領、外來投資者、社會成功人士等；

其定位為社會高薪階層.

2、__地帶.以新開發的項目-城西農貿綜合市場為主.

__農貿綜合市場：

核心競爭力：__市、區兩級政府批準興建的__區唯一農貿綜合市場.

規模大，規劃齊全，有功能優勢：

擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農副產品批發車位.

住房均價718元每平方米.門面2580元至4380元每平方米.

定位：集農副產品批發、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農貿綜合市場.

2、__城區地帶.

__商業廣場：

核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區超大規模財富街區；2.原__批發市場，主樓統一經營，超大規模優勢.

有功能優勢：

總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米

住房均價500多元每平方米.門面2000元至11000元每平方米.

定位：__地區經營規模大型化、經營手段現代化、經營環境規范化的超大型、多功能財富街區.

__商城：

核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優勢.

四、消費者分析

根據《__房地產市場調查報告》的結論，以及日前操作地區地產經驗，我們得出消費者購房心理和對住宅（辦公樓）要求如下：

1、環境規劃一定要好，配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠；在規劃時，一定要有超前的思想，更具現代化氣息，特別要注意智能化；在樓盤外立面的設計上要新穎，色調要協調，風格要跟上潮流；92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理；

2、住宅（辦公樓）及其周圍的配套設施的基本要求為學校、幼兒園、菜市場、超市、醫院、籃球場、網球場、圖書館、棋_室等；

3、67%的消費者選擇多層住宅，因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜.而且以后的管理費用也相對較低.有一部分消費者選擇小高層住宅，

4、消費者對物業管理的要求

a、提供保安、清潔衛生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務（如家政、訂購車票、托兒、托老服務等）；

b、物業公司應與小區內住戶增加聯系，加強溝通.

第二節“站前廣場”項目分析

一、項目優勢分析

1環境：坐擁__火車站正對面，坐享人流物流優勢.__、__鐵路在這里呈十字交匯，東至__、__，南至__、__、西去__、__，北達首都.__火車站是一編組站，每日接發客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現有樓盤中少有的.

2地段：位于火車站正對面，附近樓盤以__商業步行街、__商貿城為主，該地區已聚集相當的人氣和居住知名度.臨近商業繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發市場，水果批發大市場，形成較高具影響力的火車站商圈.

3發展：據有關信息__火車站四年后有五六趟火車從這里始發，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業、娛樂業、旅游業、物流及零售業將飛速發展.

物管：智能化管理，保證了業主的現代化要求，符合本案的定位主題.更是目標消費者著重考慮的主題.

4住宅（辦公樓）設計建設：小區的設計以天然為主題，各種樓層合理布置.更有現代藝術廣場，藝術、休閑與自然融為一體、相得益彰.

6配套設施齊全，（高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術長廊等）.

7婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產保值是最好的選擇.

8本地市場樓盤不多，具有商住樓或專業寫字樓更少.

二、項目劣勢分析

1）品牌__力：__房地產市場起步較遲，開始有競爭態勢，開發商優勝劣汰局面已開始形成.現在以__、__為代表的房地產公司經過房地產操作的成功，已積累了相當的經驗，在消費者中有著不錯的口碑.定興房產進入房地產市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌__力.

2）市場承受能力：由于__市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現.是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關鍵的問題，這要取決于本案品質是否擁有高品質這一因素.

3）競爭因素：由于近年來許多開發商為了趕上房地產加速發展的潮流，盲目開發，低價銷售，造成價格波動及銷售困難.

三、競爭對手分析

第三節推廣策略界定

一、目標消費群界定

從“站前廣場”項目本身的定位和素質出發，結合中高檔住宅（賓館、寫字樓）的銷售特點，界定“站前廣場”的目標消費群及其相關特征是：

1目標消費者：418建材市場業主，果品批發市場業主，電腦大市場業主，通訊市場業主，城區附近投資置業者；以及自身具有經濟能力較強的階層.

2年齡：年齡大約在35到55歲，

3家庭結構已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質感.

第7篇：招商引資的策劃方案范文

近幾年來，*縣服務業發展態勢平穩，為支撐全縣經濟發展和人民生活改善做出了重要貢獻。但就*縣整體而言，各種約束性因素仍然較為突出，服務業發展仍滯后于全縣國民經濟的發展。面對新一輪發展現代服務業的機遇，進一步加快服務業全面發展步伐，對于*縣經濟持續快速健康協調發展有著極為重要的意義。目前*縣城鎮化、工業化發展已初具雛形。按照三次產業發展的規律，在這一階段，應加快發展第三產業（服務業），形成二產、三產業共同推動經濟快速發展的格局。

1、現代物流業

我縣的物流業發展雖然處于起步階段，但在縣領導的高度重視和有關部門的大力支持下，呈現了健康的發展勢頭。目前，現代物流業發展步伐加快，新的物流企業不斷涌現。*縣農產品配送中心的群發熟菜批發市場已是農業部的“鮮活農產品定點市場”和“許昌市農業產業化重點龍頭企業”。現有職工197人，擁有資產5537萬元，交易區設有招待所、食堂、運輸車隊等。在該市場的帶動下，*縣蔬菜種植面積擴展到34.5萬畝，使*縣糧經比例由原來的7：3調整為現在的6：4。蔬菜生產已成為*縣農業結構調整的一道亮麗的景線和當地農業的重要經濟支柱。為進一步貫徹落實商務部關于開展“萬村千鄉市場工程”的有關部署，加快推進我縣“萬村千鄉市場工程”建設步伐，完善農村流通體系建設社會主義新農村，營造安全、方便、實惠的農村消費環境，培育壯大服務業的發展，建立商品應急儲備機制，緩解物價上漲風險，成立金浩商貿有限公司承擔了此項工程并新上了物流配送中心項目。新成立的河南冷王*分公司，占地70畝，正在建設。原有的鹽業局配送中心、*縣郵政局配送中心及誠信貨運、豫鑫物流、中宇物流、安利快運、長通物流等企業逐步發展為具有現代物流業特征和運作模式的物流企業。

（2）文化旅游

近年來，在縣委、縣政府的正確領導下，我縣立足于把旅游業培育成*經濟的支柱產業，大力實施政府主導旅游發展戰略，積極發揮旅游業作為新興產業、*產業、關聯產業的優勢，相繼召開旅游產業發展大會，出臺加快發展旅游業發展的意見，加大對旅游業的扶持力度，*旅游步入快速發展時期，旅游工作取得顯著成效：旅游基礎工作日益完善，改善了旅游投資環境，樹立了良好的對外形象。旅游開發建設力度不斷加大。宣傳促銷力度進一步加大，*旅游品牌知名度不斷攀升。目前，全縣初步形成了“一山、一水、一寺、一廟、一城”的景區旅游格局。

盡管我縣旅游業經過近幾年開發取得了較快的發展，形成了一定的規模和基礎，但與周邊先進縣市相比還存在著許多問題，嚴重制約著我縣旅游業的健康快速發展。一是政府主導作用沒有得到很好發揮。我縣至今沒有制訂整套的鼓勵社會投資旅游開發建設的優惠政策，社會資金沒有很好的發揮作用。同時經費投入不到位，對外客源市場開拓不力，旅游對外影響力不大。二是規劃不到位，開發水平低。原有的規劃已不能指導當今旅游發展需要，急需修訂完善，沒有高水平的“旅游拳頭產品”，形不成競爭力強的旅游品牌。三是開發體制沒有理順，景區和重要旅游資源點存在多頭管理，開發建設形不成合力，制約了全縣旅游業發展。

20*年，我縣緊緊圍繞*景區和*景區等旅游品牌，按照《*縣旅游總體策劃方案》不斷加大旅游開發建設力度，參加了中國旅游交易會等旅游項目推介會，促進了*旅游業的持續健康發展。投資1200萬元在*北岸建設的金龍旅游度假樂園項目和投資1100萬元成立了集肉牛養殖、儲藏、加工、銷售、旅游開發為一體的*錫草肉業（旅游）公司落戶我縣。并推進旅游開發體制改革和機制創新，9月底經縣委、縣政府研究決定，將*風景區管理處與國有林場合并，劃歸縣林業部門管理，由林業部門負責景區開發工作，旅游部門負責行業管理，增強旅游企業發展活力。

（3）商貿服務業

隨著經濟體制的不斷深化，我縣商貿服務業已初具規模，近幾年通過招商引資等引進的一峰公司、雙匯連鎖店、志高量販、春天服飾廣場、步步高鞋業量販等以及逐步建設形成的步行商業街和中心路東段商貿區等，發展迅速，為服務人民群眾生產生活作出了重要貢獻。但從經濟社會快速發展的形勢看，還不能滿足人民群眾日益增長的物質文化需要。商場營業面積較小，全縣5178個商業網點，大部分均屬中小型便民店；吸引力和吸納就業能力不足；總體分布不合理、管理不規范，服務生產網點少；城區農貿市場標準低，管理不到位，存在著臟亂差；各業態分布規劃滯后，舊貨市場、汽車修理、建材、門業等在城區設置散亂；賓館檔次低，吸引不足；社區服務、電子商務、家政服務、信息勞務市場很不完善；經營理念還不新，特許經營、連鎖經營、品牌經營發展慢；商貿物流配送延伸網點的趨勢弱。所有這些都與我縣經濟快速發展的總體態勢不相協調，已成為制約我縣服務業進一步優化升級和經濟發展的重要因素。當前和今后一個時期，隨著服務業迅猛發展的大趨勢，商貿服務業面臨著難得的發展機遇，已成為競爭的熱點。更好更快地發展商貿服務業，事關*建設全局，我們必須進一步解放思想，增強責任感和使命感，搶抓機遇，乘勢而上，實現我縣商貿服務業發展的新跨越。

（4）社區服務

按照構建服務型政府的要求，不斷加大對與居民關系密切的民政、勞動、計劃生育、文化、體育、城管等服務部門工作的監查力度，推動家政服務、疾病預防、醫療保健、托幼養老、職業介紹、文化娛樂、體育健身等產業健康發展。目前，我縣城區內商業網點已達650個，比2006年底的490個增加了160個，增幅24%；服務內容已經從單一分散發展為包括連鎖超市、餐飲、幼兒園、美容美發、家電維修、家政服務等多樣性一條龍綜合，基本實現了居民生活的需有所應、就近方便的新局面。同時，加大城區市政基礎設施建設，人行道鋪裝：先后完成了紫云大道、煙城路等路段的人行道鋪裝工程，總鋪裝面積達12萬平方米；下水道清淤：對中心路、常莊市場等路段進行了清淤總清淤8000米，清運淤泥150噸，修復坍塌下水道溝壁200多米；修復市政基礎設施：更換雨水箅子、窨井蓋260多塊，更換、整修果皮箱140多個，修復人行道松動彩磚160多平方米。園林綠化：先后完成了臺北路、*路、紫云大道、曙光路、虹橋路、北一環及東環路的綠化，新建街頭游園4處，種植喬灌樹2.6萬多株，新增綠化面積2.1萬多平方米，城區綠化覆蓋率達28.5%。環保工程建設：*縣污水處理廠已建成運營、垃圾處理廠項目正在籌建、第二水廠前期工作進展順利。

（5）農村專業合作組織和農村金融機構的發展現狀