新年工作安排計劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的新年工作安排計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：新年工作安排計劃范文

參加人員：全體XX班同學

1、首先，我切實感受到了各位同學的辛苦與付出，作為一位元旦晚會的籌備人員，我很清楚這期間的辛勤，會場的布置，節目順序的安排，每一個環節都凝聚了所有人員的辛勤勞動。

2、晚會現場布置，分工明確，體現了XX班同學的信心與構想，團結與協作。吹氣球與擺放桌椅等等，培養了大家的合作意識。

3、節目豐富，氣氛活躍，給人一種新年新氣象的感覺，其中主要有XX寢室帶來的《揮著翅膀的女孩》、XX和XX寢室共同帶來的《洗澡歌》、XX寢室的舞蹈串燒、文藝委員武XX帶來的性感爵士舞蹈《good boy》、XX寢室帶來的歌曲串燒《愛囚》《我想大聲告訴你》《相親相愛》、最精彩的是，劉XX、胡XX帶來的拉丁舞，服裝華麗，視覺效果很棒。

二、存在不足

本次晚會無論是節目安排、晚會內容還是場地的布置都比較成功，整個晚會氣氛活躍、節目精彩、內容新穎而獨特，但也存在許多不足之處。

1、 多媒體出現問題，沒有備用方案，臨機方案往往不如人意。

2、 計劃不周全，在購買材料用品時預算數量不足。

3、 組織紀律性有待加強。

4、 事先沒有彩排，時間安排不當。

三、體會與感受

雖然在籌備晚會中存在一些不足，但總體來說，晚會還是成功的，達到了增強集體凝聚力，豐富校園文化生活的效果。

第2篇：新年工作安排計劃范文

每一個員工都要對自己的工作進行階段性的總結，在總結中發現問題，吸收經驗教訓。下面就讓小編帶你去看看幼兒園活動后的工作總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!

幼兒園活動后的總結報告1一學年的工作，在緊張的學習和實踐中過去了，時光的流逝，記載著付出和辛勞，見證著積累和成長，我們在一學期的努力中，取得了很多成績，摸索了一些經驗，同時也發現了我們工作中的許多不足，有了一些急待提高的想法。因為愛，讓我們對自己的事業充滿著激情，因為激情，我們不斷的在努力的學習和成長。在這，就對一學期的教研工作做一總結：

1、加強學習，注重教師成長。

教研組是教師成長的搖籃，是幼兒園開展教學研究、學習、研討、交流教學經驗的陣地;本學期，教研工作以加強學習，促進教師成長作為突破口，分別帶領老師們學習了許多新的理念及教學觀念，促進了教師觀念的轉變和更新，讓每一個老師在新觀念的收集和吸取中，自覺的轉變和更新著教學思路和方法。本學期以來，教研活動不斷的在各種工作中加強教師的反思，從每一塊工作的落實總結中，讓每一位教師注重反思，在反思中提取經驗，確立目標。

2、開展課題研究，摸索教育經驗。

課題，對于我們教研組來說，是一個新鮮而又充滿挑戰的任務。本學期，我園的教學工作圍繞課題目標來開展和摸索，就藝術領域這一課題展開了研討，從最初的大量理論知識的收集和學習中，我們從理論上有了清晰的認識，從大、中、小各年級各班的教材、確定、教案討論、教學準備中，每一個教師從討論中相互學習，共同的汲取著養分，在每一節課外觀摩和小結中，又真正將我們各自的教學理論、教學經驗和形成的新思路、新方法得以交流和提升，每一個活動，都從最初的模式研討出一份執教的計劃，又從執教中總結和反思，得出一個優秀的教學活動。

這一過程，是老師們理論和經驗的匯集，也是教學和教師的學習和提高。最后，我們的教師也從藝術領域之唱歌活動的觀摩和教學中，找到了一個新的教學方法：用圖譜來促進幼兒記憶歌詞，在唱歌教學中利用生動、形象的圖譜，為幼兒創造視、聽可感的雙白優良環境，激發幼兒主動參與活動的目的，提高音樂活動的質量，這一經驗的總結，也就形成了我們教研活動的一個課題，老師們在摸索中收集了許多的素材，并各自撰寫了研究報告，真正從教學研討、觀摩中提煉了我們的課題研究。

3、優化一日活動，落實教學安排。

教學是幼兒園工作的生命線，提高教學質量，也就是教研組研討和工作的核心。本學期，我們從優化一日生活安排，從時間的安排到各區域的安排上，增加了幼兒戶外活動的時間，真正讓一日活動更加合理、科學。在教學上，我們從學期計劃到制定和日計劃、周計劃的安排上緊靠目標，用目標做為我們教學的指南，從同年級相同教材的制定和相互交流上，讓教學更加規范和準確，另外，期末到各班教學情況測試和總結，也讓每一個教師從目標到教學，又從教學對應到目標有了更清晰的認識，讓我園以后的教學安排和教學施行更有了方向。

4、精心組織大型活動，增強宣傳力度。

幼兒園的工作，很大程度上是以社會、以家長的評價為標準的。加強幼兒園的宣傳也是我們工作的重點。本學期，我們精心組織了家長開放日、六一文藝匯演和大班畢業典禮的表演。我們教研組也在這些活動中充分的發揮了作用，從學期開始的節編排、落實，到六一表演節的編排、訓練、項目議程、方案的制度，到表演時各班精心的準備和有序的組織，所有這些都事先在教研活動中交流、討論，真正做到了互幫互學，在家長開放日和匯報表演中，也由老師們出色的表演，得到了家長的一致好評和認可。

5、安全工作。

保證幼兒的健康和安全，是我們每一位老師的首要責任，讓幼兒在我們的教育下健康、快樂的成長是我們工作的目標。本學期，我們將安全教育列入課程之中，讓幼兒自我有安全預防常識，做為教師，堅持用心上崗，嚴格遵守上崗制度，以提高責任心為安全要點，使我園本學期的安全事故大大降低，無骨折、縫針事故、輕微的摔傷、碰傷也很少。

總之，本學期的教研工作在領導的指導下，在全組教師的共同努力下，取得了許多成果，教研活動真正成為了老師們交流、學習、成長的地方，就本學期的工作，我們也清晰的意識到，要以更高的標準要求自己，還有一些急待解決的問題：

(1)結合本園實際，加強課題研究，提高全體教師科研意識;

(2)教材的學習和目標的確定、落實;

(3)教師技能、技巧的培訓;

(4)特色教學的經驗，在美術及早期閱讀方面展開研討，總結經驗。

這一些，將作為我們下學期教研工作的目標和方向，我們將充分發掘每位教師的潛力，真正讓教研促進教師成長，讓教師的成長帶來教學質量的真正提高。

幼兒園活動后的總結報告2海碩調進我所帶的中一班，我的心懸了起來。聽別人介紹，海碩好動，個性強，是個比較難帶的孩子。

從海碩邁進中一班這個團體，我開始了對他全方位的觀察，因為我明白“沒有調查就沒有發言權”對的細致觀察，是闖入幼兒心扉的第一步。

海碩喜歡畫畫，在繪畫課上安靜、專心，不會拿筷子的小手，握起水筆姿勢正確，用筆流暢，畫畫的布局、涂色，超出了中班年齡幼兒的水平。我表揚他，并把他的畫貼在范畫的位置上。海碩經過繪畫技能的展示，得到了同伴的掌聲。在其他活動中，也就能和大家步調一致了。

一天，我發現海碩在拿著一盒水彩筆發呆，我拿過水彩筆勸他去喝點水。喝水后，海碩又重拿起那盒筆，打開后一枝一枝的看，我沒去打攪他。事后，我問他：“那是你的筆嗎”“不是”?！笆遣皇窍矚g那盒筆”海碩點點頭，并沮喪的說：“我的筆沒水了，畫的畫不好看，”看海碩那麼喜歡漂亮的水筆，我及時與聯系，得到家長的配合，為海碩添置了多色的水筆。

又一日，小朋友在看動畫片，海碩雙手堵耳，嘴中尖叫，當我向他擺手時，他大聲說：“我不愛看電視——”我讓他換個看不見電視的位置，玩些好收的玩具。隔了幾天，當小朋友又看電視時，我提前安排海碩玩玩具，可海碩不領我的好意，搬了椅子往前擠，不但安靜的看電視，還隨電視節目發出咯咯的笑聲。我明白了：海碩看電視是有選擇的，前幾天看的是現代版的有打斗的動畫片，而今日看的是趣味的“鼴鼠的故事”，不一樣的資料，海碩有不一樣的反映。

經過對海碩的觀察和看到海碩一天一天的提高，我想到：要經過觀察，找到孩子的優勢，并把它作為切入點，走近孩子，建立感情，增強孩子的自信，才能進一步培養孩子的職責感、團體觀念和規則意識。

同時，根據孩子的需要選擇資料，滿足孩子的不一樣興趣，這也是因人施教的重要方面。經過觀察，我們還能適時的提示家長，配合教育工作，到達家園共育。

所以，觀察幼兒是教師必備的本事。

幼兒園活動后的總結報告3區域游戲是在正確的教育觀，兒童觀指導下，使兒童的認識水平、個性品質、社會化能力得到積極主動發展的重要物質條件。結合主題活動開展自主游戲，為幼兒提供豐富有效的材料，引導幼兒在自由、寬松的氣氛中主動探索、學習，區域游戲是體現幼兒在玩中學，學中玩，寓教育于游戲中的最好形式好之一。

本學期，據幼兒的年齡特點，我班開設了娃娃家、數學區、超市、閱讀區、表演區，堅持每天開展游戲活動，指導幼兒動手、動腦，積極地與材料相互作用。現將半年來的活動情況作一簡單總結。

一、材料的投放

1、根據幼兒的個體差異投放材料。

如果在活動區內提供的材料難度相同，對于一部分幼兒可能過于簡單，容易完成，這樣就會使其失去興趣，不利于其進一步發展。而對于另一些幼兒可能又太難，通過努力卻達不到，這樣也會使其失去興趣。因此，我們在了解每個幼兒發展水平的基礎上，考慮個體和個性差異，在活動區內提供難易程度不同的操作材料，供不同程度的幼兒選擇。如：在美工區投放折紙材料，讓幼兒練習能折雙三角物體時。教師就可以投放利用雙三角原理折疊的難易程度不同的多種物體，讓幼兒自由選擇。這樣每個幼兒都能根據自己的需要選擇，就都能體驗到成功的樂趣。

2、家園合作協調一致，共同準備活動材料。

在這個學期的'區域活動中，我們有部分的材料是來自對各自幼兒家庭的廢物搜集。比如瓶子、種子、絨線、蛋殼等等，都來自幼兒和家長的共同收集。幼兒對各自帶來的東西都很感興趣，我們投放以后，都紛紛去嘗試著玩。這樣，在幼兒參與活動積極性提高的前提下，家園之間的聯系也進一步緊密。

3、區域材料能做為班級主題活動的延伸。

我班能把區域活動做為班級主題活動的延伸環節，及時地把主題活動進行過后的材料投放到區域活動中，讓幼兒們在區域活動中繼續進行相關的主題探索與操作活動。美工區里的材料基本上都是主題活動開展后投放的，這樣幼兒基本都了解了怎樣操作，也更感興趣了。

二、幼兒在活動中的發展

1、給幼兒發展的空間，讓他們自由表達和表現。

我們常常在一旁無聲地觀看孩子們的表演，盡量不去打擾到他們，充分滿足了幼兒表達和表現的需求，對幼兒的全方位發展起著很大的作用。

2、仔細觀察幼兒發展中的個體差異，對活動作出相應的調整。

同年齡階段的幼兒在發展上也是不竟相同的。我們在數學區設計了“玩牌比大小”的活動，能力較好的幼兒既能按照規則玩一個一個比，還能自己創出兩個兩個或三個三個比;但是有幾個幼兒不會玩，還有對活動不感興趣。于是我們就針對這樣的差異性作出調整。我們把“比大小”該成了“排小魚”的游戲，當牌排到相同的點數時，就可將相同點數之間的牌全部吃掉。更改游戲規則后，能力差的幼兒也都想到數學區游戲了，還自己比起誰贏的牌多呢。

三、良好的師幼互動

1、隨時觀察幼兒活動的情況，給予及時的引導、幫助。

滿足幼兒的需要新中指出：教師應成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。在區域活動中，我們能夠留意觀察每個孩子的興趣操作情況和恰當的時機參與到幼兒的活動中去，與孩子們一起探索、操作、發現、討論、解決問題，真正體現孩子們的主導地位，而不是在發現問題時，把自己的意見和想法強加與孩子。

2、用兒化的評價語言促進區域活動更好地開展。

如果有必要，我們常常深入到孩子中間去，了解他們的玩法、規則意識等，我們還常用“耶”、“真棒真棒啊”、“加油”等等兒化的語言對幼兒進行評價，并努力使每個幼兒都能感受到成功的喜悅。

通過努力，我班的區域活動在受到家長領導的好評，雖然孩子的游戲水平所提高，但在很多方面還是存在著問題，如在手工區活動時，有的孩子會相互模仿，動腦不夠;在超市中，孩子交往性的語言還欠缺;在表演區域中，我們準備的道具還不能滿足每個孩子的需要，因此，在下學期的游戲開展過程中，我要對這些問題制訂出針對性的計劃和方案，讓每個孩子在愉快的游戲活動中提高自我，使得我班孩子的游戲水平上升一個新的臺階。

幼兒園活動后的總結報告4作為啟迪幼兒智慧、磨練幼兒意志、萌發幼兒的競爭意識、培養幼兒創造性的一項活動。正在越來越多的幼兒園所關注。我們認為組織孩子開展棋類活動應當遵循如下的基本特性原則。

一、形象性

國際象棋、圍棋是具有博奕和形象性質的智力游戲，，它們的規則要求高，所以，活動中要把握幼兒的年齡特點和心理特點，以生動形象的、帶有故事性、情節性的諺語進行講述。例如，在國際象棋中講到兵的走法時，就突出“兵”之勇敢、不怕犧牲向前沖的特點;講到“兵”的升變時，強調“兵”經過千難萬險沖到對方的底線就應當受到獎賞，所以，它有資格升變為馬、象、車和王后。為了讓小班幼兒明白圍棋中的子是放在交叉點上的，就將十字型比作馬路，交叉點就是警察叔叔指揮交通的崗亭，把棋子當作警察，在棋盤上玩站崗的游戲，引導幼兒找準交叉點。

二、游戲性

游戲是幼兒園的基本活動。幼兒園的棋類活動同樣也應以游戲或游戲化的形式讓幼兒認識國際象棋，理解國際象棋和圍棋的基本規則。例如，經過摸箱游戲，幼兒能夠練習在棋盤上正確地擺放棋子;經過“關門”游戲，幼兒理解圍棋中的“氣”的含義;經過自我扮棋子，幼兒在操場的大棋盤上熟悉了棋的走法和吃法。這些自編的游戲，孩子們愛玩、會玩，在玩中培養興趣、理解規則、學會堅持。

三、全面發展性

棋藝活動能夠促進幼兒的全面發展。孩子表現出有禮貌地和同伴對弈，遵守對弈中的基本規則(輪流走、摸子動子、落子無悔等)，棋品即人品，也體現了人與人之間共同生活中所必須遵守的規則，對自我的行為負責、講信用、守信用。

另外，棋藝活動涉及到知識本事、智力和非智力因素的同步培養，著眼于幼兒身心整體和諧地發展。

四、循序漸進性

學會下圍棋和國際象棋對幼兒來說有必須難度，學會最基本的下法已經不容易了，更何況是要把棋盤上的棋子和諧地調動起來，組織起有效的進攻和防御。所以，對棋類活動資料的編排就要貫徹從易到難、從簡單到復雜的循序漸進規律。例如，圍棋就要先認“氣”、“眼”，再做“眼”，學習各種吃法、各種定式，學“打劫”，最終學習布局。同樣，學習國際象棋從對棋盤的認識、了解，棋盤的方位到掌握各種子的特點和走法，從最簡單的單殺王到聯合兵種殺王，從單兵到多兵殘局，從簡單的中局戰術到組合戰術等等。

五、因材施教性

棋藝活動是個體之間相互對抗的智力活動。由于孩子身心發展的不平衡性，也就導致了孩子間個體差異明顯。為了使每個孩子都能在他的現有基礎起步，我們就按照施教的原則，根據幼兒現有的棋力水平分班，并隨著棋力提高的快慢程度隨時調整。這樣，孩子們不會因為聽不懂而失去信心，不會因為聽不懂而分散注意力，也不會因為“吃不飽”而感到無趣。在安排對手時，我們有意識地把水平相近的孩子編成對，棋逢對手能夠提高幼兒的棋藝水平，不會使那些水平不高的孩子因老是輸棋而感到沮喪。這樣使各個層次水平上的幼兒都能得到了提高與發展。

幼兒園活動后的總結報告5反思幼兒園春節主題活動，總結完善活動流程，相信此次活動能夠順利開展，主要得益于以下有效措施：

第一，做孩子學習活動的向導，在情景創設中生成主題(認識新年)

我通過聽、看、說及時捕捉孩子的愛好。新年給了孩子們太多美好的回憶，激發了他們探索的興趣。我尊重孩子自發的生成活動，充分調動孩子的積極性和主動性，引導孩子以各種方式生成活動，給孩子很大的鼓勵。為此，我營造了一種自由輕松的氛圍，讓孩子在已有經驗的基礎上表達自己，充分交流，分享活動帶來的快樂，讓活動成為孩子生活、自我發展、自我展示的舞臺，發揮孩子的主體性和創造力。

如果引導孩子談論過年經歷，喚起孩子的美好回憶，為活動的順利進行營造良好氛圍;然后，下面的小組收集活動為孩子提供了一個交流和討論的空間，開闊了他們的視野，同時也提高了他們發現問題的能力。我們采取親子合作、父母援助孩子、自由組合的形式，根據父母的喜好、特長、有利因素分為以下幾組：

1、以何媽媽____為首的蘋果集團去圖書館查看新年風俗習慣;

2、以____媽媽為首的香蕉團去采訪調查爺爺奶奶的過年經歷

3、以____媽媽為首的草莓小組上網查看新年歷史

4、以____母為首的橘團過年去調查警察叔叔和士兵的情況

活動結束時，各班的報道豐富多彩：有的搜索關于各個國家和民族的新年信息和文化：“年的傳說”，為什么“?！弊仲N反了，還有春節的傳說;有的講臘八粥的故事，唱新年的童謠;有報道過年習俗的…讓大家認識到以前時代爺爺奶奶和人的區別，各行各業的人過年的不同經歷，軍人叔叔們有時候過年回不了家在部隊是怎么過年的。激發了孩子探索生活的興趣，讓孩子在新的一年里感受不同地方的風土人情。不同地方的人以特殊的方式慶祝，感受新年的意義和歡樂的場景，意識到資源可以共享。

我們也要求家長提供孩子小時候的照片，讓孩子在過年的時候知道自己大了一歲。引導孩子知道在家里和幼兒園可以做什么。

第二，做孩子學習活動的支持者，促進活動的順利開展(新年)

孩子們對新年有了更好的了解后，“迎接新年”活動就開始了。我不擔心孩子們對活動教室的創造和安排。而是先培養孩子的觀察能力，讓孩子注意過年用的裝飾品，然后收集并要求孩子展示和收藏物品，介紹他們的名字、來歷、用途或者相關的過年場景。比如窗花、對聯、年畫、年卡、中國結、年畫、燈籠等等。孩子們非常喜歡這些手工藝品。他們一遍又一遍地感受著，看著他們，他們永遠不會厭倦。因此，我建議孩子們自己動手，動腦子設計制作巧妙的裝飾品來裝飾我們的家，祝新年快樂。于是，制作和展覽活動開始了，孩子們自己選擇材料，自己創作。用各種材料做新年文章。藝術區的孩子們正在制作賀卡，向家人和朋友表達他們的新年愿望。生活區的孩子在串窗簾(各種顏色的珠子和塑料繩)。在這個過程中，孩子們學會了根據珠子的顏色和形狀定期排列。磚廠區的孩子們正在做糖葫蘆和包裝糖果。在這個過程中，我引導所有的孩子通過欣賞，幫助他們重新創造現有的表象，從而提高動手活動和溝通能力。利用展覽的形式將孩子的作品展示在大家面前，引導孩子體驗成功的快樂，學會用語言表達自己的想法，充分體驗自主學習的樂趣。最后是安排活動。孩子們非常興奮，一起計劃，一起搭建教室，看著他們的成績，既開心又驕傲。

第三，做孩子學習活動的合作者，讓孩子在活動中成長(過年)

除了匯報活動之外，這次過年還有助于家長更清楚地了解孩子在幼兒園的情況：孩子雖然才進幼兒園幾個月，但已經基本適應了幼兒園的生活，無論是生活還是學習都比以前有了更大的進步。除此之外，他們主要以游戲活動為出發點開展活動。游戲是孩子們的最愛，所以加入游戲可以讓整個慶典起到畫龍點睛的作用。尤其是親子游戲，不僅能讓家長觀看孩子的表演，還能讓家長親自參與，從而增強孩子與家長的互動。

在元旦的主題中，孩子的參與是積極的，情感是溫暖的。首先是課堂環境。許多孩子帶了新年用品來裝飾教室。今天孩子們帶對聯，明天他們帶燈籠，后天他們帶中國節日。可見父母配合的很到位。當然，除了讓孩子從家里帶，我們主要還是自己做。作為老師，我們為孩子提供豐富的材料、彩紙、彩珠、創意，制作年卡、燈籠、鞭炮、門簾等。孩子有多種選擇，不同層次的孩子可以根據自己的能力選擇材料和內容，比如能力強的燈籠，能力差的鞭炮。而且活動使用的材料都是廢品：鞋盒、蛋糕盒、木塊、舊面料、廢報紙等。孩子們開心快樂，品嘗游戲活動的樂趣，獲得成功的喜悅。真正達到了邊做邊玩，邊玩邊享受，在活動中學習，在活動中體驗，在活動中發展的目的。

其次，“新年快樂”活動抓住了孩子們每天對新年到來的期待，他們渴望知道人們是如何慶祝新年的。它充分探索了新年慶祝活動的多樣性，讓孩子們體驗新年的快樂，進入新年慶祝活動的氛圍，拓展他們的知識。

第3篇：新年工作安排計劃范文

20XX迎新年晚會贊助策劃書

xx-x學院設計藝術與建筑學院2010年迎新年晚會合作意向書

主辦單位：xx-x學院

承辦單位：xx-x學院設計藝術與建筑學院學生會

贊助單位：待定

活動策劃書目錄：一、前言 二 、市場分析 三、活動介紹 四、工作計劃 五、宣傳計劃 六、商家補償計劃 七、資金預算 八、補充贊助方案

一、前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激-情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。迎新年是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為該月同學們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何況學院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在大學生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的品牌形象，更好地去穩固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們設計藝術與建筑學院學生會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢?本次活動策劃不但總結了前幾屆迎新年晚會成功的經驗，而且通過了整個設計藝術與建筑學院學生會和老師的分析討論，極具權威性。況且本次活動是設計藝術與建筑學院最具特色的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、學生會各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到其他學院各兄弟協會、學生組織、校團體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。設計藝術與建筑學院學生會也會為此而奮斗到底。

二、市場分析

1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。作為現代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的活動。若是商家能在文化節這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。3.因為年年都有迎新年晚會，如條件允許的話,商家還可以同我們設計藝術與建筑學院建立一個長期友好合作關系，使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義!4.高效廉價的宣傳在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!5. 便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學院及各部門的大力協作配合。

7.大學校園文化生活豐富，活動眾多，其盛況頗具影響力

8、大學生有著自己消費特點：

(1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大

(2)容易受周圍環境的影響，消費易引導

(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射

(4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

三、活動介紹

晚會主要內容

1.晚會主題：和美迎新年晚會

2.晚會時間：2009年12月底

3.晚會地點：xx-x學院素質拓展中心

4.承辦單位：xx-x學院設計藝術與建筑學院學生會

晚會形式

在節目內容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節目，表現為表演形式多樣化，表演風格多樣化等。同時要求節目具有較高的可視性和藝術性。具體的節目編排由文藝團組織和具體負責，然后經過老師及主席團再進行審核和培訓。所有節目需提前彩排，最后經過相關領導審查、篩選之后，合格的節目方可在這臺文藝晚會上表演。節目演出次序由晚會策劃組決定。

創意闡述

迎新年晚會，是由我院直接領導，院學生會組織全體同學共同參與的一年一度的盛會。迎新年晚會的含義：迎接新年到來的歡迎會。它作為一種極具親和力的交流方式，在各大校園普遍推廣，為突出本次迎新年晚會的特色性與可欣賞性，今年的晚會有以下設想：

1. 體現特色性

2. 加強互動性(新老生，老師和學生互相參雜進行比賽游戲)

3. 豐富欣賞性(加大晚會的前期宣傳力度，篩選出色的節目嚴把節目質量關;節目形式多樣化，搞一次前期調研，了解同學喜歡的節目內型)

以上構想會依據相關調研結果總結其可行性。

四、工作計劃

1.晚會策劃及準備期：本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定，舞臺設計，以及贊助商的確定。

⑴.節目收集(各負責人)：招集各部門開會，安排節目的推薦工作及介紹節目的選拔工作

①.召集各個負責人

②.各部上報節目數量;可以以個人或團隊名義報名;

③提倡節目的節目內容新穎性和形式多樣性。

⑵.召開主席團會議，動員及工作分工

⑶.主持人的選拔

①.張貼海報招募主持人 ②.主持人報名工作

③.成立評選小組 ④.主持人選拔 ⑤.公布主持人名單

⑷.推薦節目

⑸.在此期間，由宣傳部做好晚會的初期宣傳工作，外聯部同時聯系好贊助商，以文藝團為主，各部門共同協助想好舞臺設計方案。

2.晚會協調及進展期：本階段主要完成節目篩選及排練，中期宣傳、舞臺燈光音響確定、物品購買。

⑴確定節目評選小組名單;

⑵第一次彩排

⑶公告初定節目名單

⑷晚會節目整改;

⑸晚會最后節目確定

⑹第二次彩排

⑺禮儀隊人員確定

⑻晚會中期宣傳

3.晚會倒計時期

本階段主要完成晚會全過程確定(包括節目單確定)、舞臺設計方案的實施、末期宣傳、領導邀請及晚會前期準備工作。

⑴晚會末期宣傳

⑵晚會全過程確定

⑶領導及嘉賓邀請、工作證制作、場地確定

⑷在晚會當天安排最后一次彩排

⑸晚會正式演出

具體組織安排(具體負責部門到時依情況再定)

1.節目編排負責人

2.音樂制作負責人

3.選擇主持人：擇優選拔現象氣質佳，表達能力組織能力、應變能力和責任心都強的學生。主持人數量在4人左右，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須經過審查。

4.文字宣傳負責人

5.安全負責人

6.晚會前中期衛生負責人

7.會場布置與場地規劃負責人

8.通知領導負責人

9.主持人服裝及化妝負責人

10.演出現場負責人

11.晚會攝影負責人

12.話筒、催嘗道具、碟片、磁帶管理、音響負責人

13.組織大一新生入場負責人

14.新生到場人數與各班人數統計負責人

15.晚會結束后禮堂的打掃負責人

五、宣傳計劃

(1)橫幅

于活動場地處懸掛， 活動前期懸掛， 直到活動結束，一目了然，持續時間長(公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)。

(2)海報宣傳

在全校各宣傳欄內張貼海報, 在保證有關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益。學生公寓宣傳欄。置于校內人口流動量大的道路上和食堂前(建議公司參與設計海報或展板)，宣傳單，節目單, 以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。

(3)展板

活動前期在院內醒目位置擺放展板，不受其它任何組織宣傳影響，該板為我院學生會獨家所有。

(4)網站宣傳

我們將在xx-x學院設計藝術與建筑學院網站上進行跟蹤報道，借助網絡力量將公司企業形象大幅度推廣，不僅是大學城內對公司無人不只，而且輻射到整個日照網絡世界。

(5)校內媒體

(6)專欄宣傳

我們可以為贊助商制作一個宣傳專欄更好的為公司宣傳

六、商家補償計劃

(1)冠名權

本次活動可以贊助商等來命名. (贊助總金額達到一定程度)

(2)宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單(該項目由商家自己提供)

(3)海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物(商家自行設計也可)

(4)展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(本板不受其他組織宣傳影響)

(5)宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報我方在校內宣傳欄和公寓宣(要另收一些宣傳資金)

(6)橫幅宣傳 在活動現場和學校道路旁可懸掛帶有商家名稱的橫幅

(7)獎品宣傳 獎品由公司贊助、提供或可印有圖案

(8)產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品(贊助產品必須滿足現場需要方可)

(9)工作人員用品宣傳比例工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等

(10)嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言

七、資金預算

待定

八、補充贊助方案

(1)獨家贊助

獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。

(2)多家聯合贊助(考慮2-3家)

贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

(3)除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物、獎品。服裝，化妝等。也可提供貴公司的紀念品給入場的人員。

xx-x學院設計藝術與建筑學院歡迎您的加盟，我們將為商家實現最好的宣傳效果達到雙贏的目的而努力奮斗!!!

第4篇：新年工作安排計劃范文

全面分析和查找工作中的差別和不足，今天我召開一季度經濟活動分析會暨二季度工作會。會議的目的就是要認真總結開年以來的工作效果和經驗。進一步明確目標，增添措施，全面抓好二季度的各項工作，確保各項工作“雙過半”目標的實現，以優異的效果向黨的生日獻禮。下面，對公司一季度的行政工作做個簡要小結，并對二季度工作提出安排意見。

一、今年一季度經濟運行工作的主要特點

全公司認真貫徹落實集團公司工作會精神，2011年開年以來。緊緊圍繞礦業公司年初確立的平安創新年”發展攻堅年”質量提升年”工作目標，各單位、各級組織和廣大干部職工的共同努力下，有效克服了金融危機負面影響和節假日多、生產天數少等困難，較好的實現了一季度生產、經營、發展建設等各項預定目標。

一季度主要工作特點體現在概括起來。

（一）工作部署早推進快

公司及各單位堅持抓提前，去年底今年初。爭主動，一方面認真抓好“十一五”收官年工作，總結過去一年工作經驗教訓，一方面積極做好“十二五”開局年各項工作的謀劃。先后通過召開工作會、職代會、平安工作會，及高產高效會、基建工作會等各專業會議，及時安排布置公司全年工作指導思想、工作思路及工作任務。同時，充分利用電視、廣播、報紙、板報和櫥窗等宣傳手段，大力宣傳貫徹新一年目標任務及工作措施，分解細化目標任務，落實工作責任，完善措施，狠抓落實，為收好尾開好頭，實現一季度主要生產指標計劃打下了堅實基礎。

（二）精心組織生產。

公司和各單位始終抓住高產高效這條工作主線，開年以來。堅持抓好生產組織不放松，及時分解落實生產任務，優化安排、更新裝備、加強環節整治等方面著力，通過各單位的精心組織，取得了較好成績。一季度共生產原煤50.9976萬噸，完成年計劃的25.5%同比增加產量5.383萬噸；掘進總尺17875米，完成年計劃的25.91%外購煤29.5003萬噸，同比增加4.2815萬噸；精煤生產27.9806萬噸，同比增加0.4897萬噸；抽采鉆尺29971米，完成年計劃的27%同比增加鉆尺量3061米；瓦斯抽放458.23萬立方米，同比增加36.83萬立方米。

（三）落實主題活動。

賦予“固本增效，圍繞平安創新年、發展攻堅年、質量提升年三大主題?？茖W發展”主題活動以新的內涵和表現形式，提出了開展“增收創效百千萬工程”這一有效載體，確定了主要產品產量增量增收1500萬元、原煤生產提質增收1000萬元、統銷實現保量提價增收目標、降利息管理費節支1000萬元、土地復墾創效500萬元、科技進步創效500萬元等具體目標。通過強化組織領導體系、建立六大攻關小組、加強宣傳發動、加強日常監督檢查等措施，推進了該活動的迅速啟動，并初見成效，為一季度經營目標的實現起到積極的促進作用。一季度公司營業收入59928萬元，同比增加8160萬元，增長13.62%有13個單位完成了季度盈虧計劃，占比62%有8個單位沒完成。有12個單位項完成了百千萬工程”降利息管理費任務，占比44%同時，修訂完善了資金管理方法》招投標管理方法》基本建設管理方法》等辦法制度，深入推進工程建設領域專項治理和“小金庫”專項治理，進一步規范了企業管理行為。

（四）倒排工期。

公司依照全年工作安排安排，年初一開始。著力抓好內部平安生產、經營管理的同時，倒排工期，明確責任狀，各重點項目也積極有序推進。豐盛一礦完成進尺351米，投資1320萬元，分別完成年計劃的31.9%和26.4%地面工程建設同步推進，永礦、茶礦、趕礦技改擴能加快推進，完成進尺2510米，完成年計劃的26.2%云南富源新區納佐煤礦積極克服影響，工程施工、洗選廠立項建設前期工作和資源整合工作等有序推進；集團公司的大力支持下，經過各方面的積極努力，青鵬公司水泥廠環保技改工作取得突破性進展，獲得了工程建設立項批復。總醫院新住院大樓建設順利竣工投入使用。

（五）提高認識。

公司制定下發了嚴管理強作風建設決定，全公司范圍內大力加強各級干部和管理人員作風建設，進一步增強各級干部深入基層一線，務實求實抓好工作的自覺性。國發23號《通知》國家總局152號和33號令《實施細則》出臺后，公司在集團內率先執行了礦領導下井帶班制度,一季度。及時為各礦配齊了機電副礦長，專門制定下發了煤礦干部帶班下井管理辦法》明確了礦領導帶班下井履職要求；公司組織聽取落實企業平安主體責任講座，切實落實企業平安主體責任和各級領導“一崗雙責”職責，配齊了人員，加強了平安監察執法工作，制定安排了兩攻堅三整治”工作計劃和考核辦法。與此同時，結合平安工作實際，進一步加大了平安工作風險抵押獎懲力度，扎實開展各專業競賽，著力構建“六大體系”建設，努力提升“六大能力”抓好“四級隱患排查”和“五個重點”平安管理。

（六）集中力量。提高土地利用價值

積極開展土地綜合利用工作。制定詳細工作方案，依照集團工作部署。加強土地劃撥轉出讓、改變土地用途、土地復墾等分類清理申報工作，積極與地方政府協調，較好地解決了個別單位土地面積與實際不符、證照不全等問題，落實局部土地確權，整體工作取得了初步效果，土地劃撥轉出讓的資料已報地方國土部門，長河與雙橋區簽訂了首個土地劃撥轉出讓協議。

（七）改善民生。

實施職工增收工程，1.切實貫徹落實市委三屆七次全委會精神和集團公司黨委《關于做好當前民生工作的決定》要求。提高職工井下津貼，一季度人均同比增收1790元，增長23.9%

抽調專門人員，2.順利推進棚戶區改造工作。積極配合榮昌、永川地方政府。抓好工作協調，榮昌武城片區棚戶區一期工程建設已完工，5月初即將交付使用，永川片區棚改工作按計劃有序推進。

積極推行中心橋職工食堂管理方法，3.關心職工生活。加強平價食堂建設。

努力維護礦區穩定。4.積極反映和妥善應對“農轉非”家屬訴求。

二、需要高度重視的問題

受傷多，1.平安技術基礎、平安監管能力與平安發展不協調問題。今年以來“三違”多。事故多，充分反映了一些單位平安技術基礎差，監管能力不強的突出問題；充分反映出一些領導平安認識不高，主體責任落實不好，平安工作系統性差，不重視平安科技，業務保安工作差，平安作風不硬，嚴不起來，落實不下去的突出問題；充分反映出一些職工平安素質不高，自主互助保安意識不強的問題。

采掘招收215人，2.勞動組織、管理方式與提高經濟效益不匹配的問題。今年以來。流失266人，全公司采掘缺員337人，而地面及管理人員超編比較嚴重，一些單位管理粗放，個別發電不講效益，內外勾結倒賣電煤，15個單位項降利息管理費任務未完成，40%單位未完成盈虧計劃，百千萬創收創效”工作發展不平衡，50%單位沒有完成，沒有很好地體現深化、精細化管理工作，質量提升工作效果未顯現，經濟效益為中心的工作落實不好。

面臨新的挑戰，3.重點工程、結構調整與戰略發展不合拍的問題。一些重點工程建設未完成進度計劃。超前性預見性管理不強；小水泥、小火電面臨節能減排環保效益壓力大，還沒有新的解決途徑，增大了企業運行本錢，嚴重影響了企業戰略發展。

采礦許可證不完善，4.礦（產）權、裝備規范與依法管理不相容的問題。長河、永礦、中心橋、茶園、趕家橋皆存在礦權問題。礦井“九大裝備”六大系統”建設投入缺乏，裝備不到位；一些單位土地房屋產權不明晰等，將給企業依法管理，維護權益和可繼續生產帶來嚴重影響，需要轉變觀念，落實責任，加快問題解決。

職工家屬和農民的愿望訴求發生了新的變化，5.認識觀念、工作方法與改善民生維護穩定不適應的問題。隨著經濟社會的發展。一些改革發展中的問題更加顯現，個別單位和領導對落實“民生七條”認識不高，維護穩定的方法簡單，責任體系不深入細化，對生產經營活動帶來了一定的影響，需要引起高度重視。

三、關于二季度工作安排意見

（一）總體工作目標：

1.原煤產量：52萬噸

新區建設16300米2.掘進總進尺：18900米。其中：技改延深2600米。

3.洗精煤：35萬噸

4.外購煤：37.7萬噸；自產入洗煤40萬噸

5.發電：16270萬千瓦時

6.水泥：14.78萬噸

7.平安：消滅工業死亡事故

8.利潤：完成集團下達的指標

二季度工作總的要求：

鞏固和發揚成績，緊緊圍繞公司年初確立的平安創新年”發展攻堅年”質量提升年”目標不松勁。再鼓干勁，再添措施，進一步發動廣大干部職工，立足崗位，拼搏進取，推進二季度平安生產、經營管理、重點工程建設、和諧礦區建設等各項工作又好又快發展，圓滿實現“雙過半”以安全生產的優異成果，向建黨90周年獻禮。

二季度的主要工作措施：

（一）開展“三大一打假”活動。扭轉平安主動局面

認真貫徹黨的十七屆五中全會、國發23號文件和集團公司平安工作會精神，依照年初平安工作的總體布置。緊緊圍繞“一條主線、兩個攻堅、三個強化、五大保證”工作思路，全面落實企業主體責任，堅持齊抓共管，深化企業平安文化和“平安永榮”建設；理清平安監察和業務保安職能，完善管理、業務和崗位責任流程，扎實推進“兩攻堅三整治”工作；扎實開展“三大一打假”大培訓、大排查、大整治，打擊假匯報、假排查、假落實、假帶班和假預案）平安活動，深化干部作風建設；落實規范開采責任狀，加大規范開采工作力度；健全新區開發業主方、建設方、監理方三位一體平安監管體系；繼續深化班組建設，打牢安全基礎；按計劃抓好礦井平安“六大系統”九大裝備”建設；創新平安管理，落實“四級隱患排查”機制，加強“五個重點”平安管理，努力構建和完善“六大體系”進一步提高“六大能力”狠反“三違”剎事故，堅決扭轉平安主動局面，爭創全國“安康杯”競賽示范單位，努力實現平安創新年目標。

（二）深入開展主題活動。

開展好對標管理，一是深化精細化管理。努力提高管理水平。各單位要以“百千萬”增收創效工程為載體和龍頭，牢固樹立以效益為中心的觀念，進一步抓好“百千萬工程”指標的細化和工作落實。要以又好又快為目標，大力開展好平安創新年、發展攻堅年、質量提升年活動、科技創新創效和“一節一控一降”節支、降耗、增效活動，實現增收創效目標；二是大力加強社會資源組織，以靈活務實的營銷戰略，抓好營銷工作，實現經營目標；三是加強勞動力的組織和優化，做到生產一線滿員、二、三線精干高效，定員不超標；四是深化分配制度改革，修訂健全公司各管理層考核方法，各單位也要突出經濟效益這個中心，健全完善考核方法；五是理清理順機關部門管理職能，加強作風建設，增強服務意識，提高工作質量和效率；六是進一步開展好“兩個專項整治”工作，繼續加強對重點工程建設領域和“小金庫”專項治理，健全制度，嚴格招投標及基礎檔案管理，杜絕“三邊”工程和“小金庫”落實重點項目跟蹤審計，嚴肅追究違規違紀行為；六是總結推廣建新公司生產經營組織管理經驗，提高企業管理水平。

（三）落實安排。

要切實依照已明確部署的規劃，一是要加強布置攻關。抓好趕家橋九采區、新興北翼采區巷道施工、永礦調整結構的布置落實等重點工作，確保新興第三塊工作面按期投產和趕家橋礦井生產正常接替，實現永礦經濟開采；二是要通過科學、合理的組織生產，確保自產煤千方百計增產增效的目標。進一步廣泛開展掘進攻關，提高快速掘進水平。繼續開展高產高效建設，抓好規劃高產頭面的創水平工作；三是加強生產調度指揮和設備設施維修頤養，實現無障礙生產；四是加強雨季“三防”管理；五是認真做好采礦證更換及生產許可證年檢工作。

（四）靠前指揮。加速推進重點工程建設

細化工作方案，要進一步加強組織領導?？壳肮芾?，堅決依照責任狀目標，落實好二季度發展攻堅計劃，加快推進新井開發和發展項目建設工作健康發展。一是抓好內部技改擴能工作，加快茶園、趕家橋技改擴能進度，永礦延深技改任務7月必須完成，新興過渡期正常接替必需保證；二是豐盛礦要加強風井治水和石門揭煤防突工作力度，綜合推進地面各項工程建設，努力完成季度井巷攻堅計劃；三是云南永攀公司要瞄準今年納佐煤礦全年井巷施工攻堅目標，高效推進兩工區井巷施工和地面工業廣場配套設施建設，同時全力抓好富源洗煤廠立項和地方煤炭資源的整合等工作，幼稚一項組織實施一項，以加快“332戰略發展步伐；四是攻克礦石資源，加快推進青鵬公司100萬噸/年技改項目建設；五是落實好建新、建榮熱電聯產建設項目。

（五）提高認識。落實科技創效目標

創新是企業的靈魂和不竭動力的認識，一是要進一步提高企業是創新的主體。高度重視并切實抓好創新型企業建設，推動企業平安創新、文化創新、科技創新、管理創新，實現創新創效目標；二是抓好科技項目合同和任務書的落實，同時各單位要結合實際，認真做好小改小革和科技應用工作；三是發揮“三網”整合優勢，突出抓好科技信息化建設；四是研究推廣水治瓦斯工作，石門揭突出煤層推行水力割縫技術，關注松藻增壓增透技術，適時推行高壓注水增透技術，提高瓦斯綜合利用水平；五是提高機械化水平，加強無人開采技術方案及極薄煤層綜采技術項目研究；六是加強技術推新，做好新工藝應用和采面大傾角采煤工藝、支護方式改進工作。

第5篇：新年工作安排計劃范文

人力資源部自成立到當今已一年半時間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程，從無到有，從當初的不完善，漸漸成長到今天的成熟。自xx年以來，人力資源部的隊伍在漸漸壯大，引進了專業人才，專業水平得到了很大的進步，人力資源建設正在逐漸走向規范，職能作用也在逐步得到體現。

公司領導對人力資源部的建設極其關心，這對人力資源部同事來講無疑是最大的強心劑。過往，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點陌生，不知公司設如此部分真實的意圖在哪里。通過今年大家的同心協力，已漸漸獲得了公司各部分盡大多數人的認可與支持。

上半年因部分人手緊缺，使得一些工作沒法真正展開，一直在做著基礎工作，今年上半年莫總監任職以來，對人力資源部工作進行了整理，明確了每一個人的工作職責，使分工更加細致化，現對今年的工作總結以下：

一、對公司員工的人事檔案及其他資料進行搜集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完全性，為保證往后的分析工作提供更正確的信息。因檔案內容觸及公司有關機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的守舊意識。協助上級把握人力資源狀態;填制和分析各類人事統計報表。為人力資源規劃工作提借正確的信息。

二、負責***工勞動合同，辦理勞動用工及相干手續;到目前為止，勞動合同的簽屬工作展開的不是特別的順利，主要由于市場推廣部業務職員較散，集中的機會較少，常常都是來往匆匆，導致部份業務職員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。

三、結合公司制度及國家規定***工考勤和請休假管理，按月正確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已一年半時間了，由于部分員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特地為此題目進行了考勤重申，并與綜合管理部技術職員討論后改善了考勤系統，但因公司很多工作崗位性質的不同，員工工作時間常常需要彈性化管理，還是不能很好的交上使人滿意的考勤數據，但為了避免有些員工“夸大其詞”，照成考勤不公的結束，考 勤系統還需更加完善。

四、執行各項公司規章制度，處理員工賞罰事宜;對有些員工不遵守公司規章制度，導致工作上出現較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周到調查以后，給予了公道公正的行政處罰，并對當事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均熟悉到了本身的錯誤。

五、今年以來，公司充分斟酌員工的福利，各項福利制度正逐步開始實施。比如以往只有市場推廣部職員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現;每個月協助行政部職員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業余生活;斟酌到員工的安全保障題目，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司獲得了聯系，并申請了相應的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調動了員工的工作積極性，從而起到了鼓勵員工的作用。

六、進行促銷職員的管理工作。自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷職員的管理工作，通過資料搜集分析，發現固然制定了相應的管理制度，但是發現很多市場并沒有嚴格依照制度來執行，隨便性較強，職員增長率太高。促銷職員是五葉神市場的重要組成部分，加強促銷隊伍的管理燃眉之急。下一季度計劃盡快重新制定促銷職員管理制度，并嚴格依照規章制度辦事。控制好職員的增長速度及進步整體素質水平，為公司的將來儲備更多的業務人才。

七、協助做好招聘與任用的具體事務性工作，包括發放招聘啟事、搜集和匯總應聘資料、安排口試職員、跟蹤落實口試職員的情況等;

八、幫助建立積極的員工關系，調和員工與管理層的關系，協助組織員工的各類活動; 另外，在部分領導的指導幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相干的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，公道化，符合了公司“以人為本”的人才理念。

第6篇：新年工作安排計劃范文

時間：2014年1月27日

地點：曲靖優馳二手車銷售有限公司

參加人數：優馳二手車銷售有限公司全員

參加部門：公司內所有部門

所需時間總計：全天

一、活動目的

1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年的工作熱情

2、對2013年工作進行總結，對獲得的佳績進行分析，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標

二、表彰工作優秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來。

三、年會主題

起航 輝煌2014

四、年會安排

1、年會形式

領導致辭、部門員工作工作總結和下年計劃、月度優秀員工發言、部門節目、個人才藝展示、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎活動、晚宴

2、年會人員安排及職責

1） 會場總負責：孫雪、陳蓉、宰秋萱

主要工作：總體協調，人員調配

2） 策劃、現場協調：孫雪 、 陳蓉 、 宰秋萱

主要工作：年會策劃、會議節目安排、舞臺協調、現場資訊采集；

3） 人員分工、布場及撤場安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱

3、主要工作：人員的調配，布場、撤場時的相關事宜安排；

4） 活動主持：孫雪 陳蓉

主要工作：根據活動流程進行活動主持。

五、會場布置

1、會議主會場

A：內容：本公司的年會主題

B：彩帶、氣球等點綴會場

C：座位環繞排放，圍繞主席臺。

六、年會流程

1、主持人開場白，邀請領導致辭（費總、龐總、關秀秀）；

2、2013年月度優秀員工發獲獎感言

3、部門負責人作工作總結及下年計劃

依次由辦公室主任（孫雪）、銷售部經理（劉海強）、市場部經理（周璐剛）、推廣部經理（楊羽翔）、業務部經理（費文政）及分公司經理（費德華）做部門年終總結及下年計劃 、并準備各部門第一個節目表演（表演順序辦公室銷售部市場部推廣部業務部富源分公司）節目穿插在部門經理總結之后

部門第一個節目文藝匯演（穿行）；

4、公司基層員工做工作總結及下年計劃

依次是辦公室（陳蓉、宰秋萱）銷售部（胡雄、龐清、陸大偉）推廣部（保天雄、孔德俊、孔德林）業務部（龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同）、準備部門第二個節目（表演順序辦公室銷售部市場部推廣部業務部富源分公司）節目安排在部門人員總結之后

5、部門第二個節目匯演（穿行）

6、進行抽獎活動、總票數35票編號為1到35 禮品發放人（宰秋萱）

特等獎數字是（11號） 禮品：

一等獎數字是（1號、4號、7號、10號、13號）禮品：

二等獎數字是（2號、5號、8號、11號、14號、16號、18號、20號、22號、24號） 禮品：

三等獎數字是（3號、6號、9號、12號、15號、17號、19號、21號、23號、25號、27號、29號、31號、32號、33號） 禮品：

7、評選年終總結最佳部門領導、最佳員工、部門優秀節目（由四位評委費學超、龐永明、費德華、關德秀）做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最后得分）負責人（吳青）

8、個人才藝展示

9、、觀看幻燈片（公司一周年成長經歷） 負責人：（ ）

10、總經理、副總經理作年終發言

七、公司員工大合影 照相負責人（ ）

八、美食烹飪

目的：促進團隊合作能力，活躍現場氣氛，增進協調性。

要求：全體員工分工合作

物品采購：總負責人（孫雪 陳蓉 宰秋萱）

1、電磁爐4臺（ ）火鍋盆4個、鍋爐一個、煮鍋一個、勺子4把（ ）電飯煲3個（ ）碗40個（ ）火盆2個（ ）

2、米10斤、一次性筷子40雙、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤

3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件（ ）

4、生羊肉15斤（ ）負責主廚人（ ）

備注：

5、公司女士負責：洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料

6、公司男士負責：桌子4張、凳子32個、電磁爐4個、擺放好、把火盆2個的火點著、到福來源把煮羊肉的爐子1個、鍋1個、火鍋盆4個、勺子4把拿過來，并把爐子的火點著

7、晚餐過后：男士負責撤場（把桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來源借來的東西還回去）女士負責：洗碗、把剩余的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好）

）

第7篇：新年工作安排計劃范文

2、確定需要的年會時間：(時間待定)，年會策劃及準備期( 年 月 日至 月 日)：本階段主要完成年會方案策劃、通知，還有年會協調及進展期( 年 月 日至 月 日)：在這個階段主要完成安排表、音響確定、物品購買。計算年會倒計時期( 年 月 日)：本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節目單等全過程確定。確定年會正式演出時間： 年 月 日。

3、做好了準備工作了之后，開始通知相關人員確定年會地點：(待定)。

4、告知年會目的：對20xx年公司發展成績總結，以及制定20xx年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等。目的是為了加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。也是為了表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現。豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。加強領導與員工之間的互動。

5、參會人員。

6、公司全體人員，約 人左右。

7、年會設置獎項。

8、年會預算。

9、年會分工及時間進度。

第8篇：新年工作安排計劃范文

作為銷售，我們的銷售的工作必需要有一個計劃書，這樣我們才能指導自己的銷售目標，讓自己的工作更加有動力有目標。下面是小編給大家帶來的銷售工作計劃個人最新版，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!

銷售工作計劃個人最新版1

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，現在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，把握其經營治理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

2020年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

銷售工作計劃個人最新版2

一、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。

中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

二、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我某某年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

通過與高校合作，錄用高校旅游專業學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客戶經理。通過人才市場、網絡進行招聘。

負責分管地區的市場調研、銷售，掌握市場動態，完成片區銷售指標。

總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

銷售工作計劃個人最新版3

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一、宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。

克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

銷售工作計劃個人最新版4

經過某年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20某年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

銷售工作計劃個人最新版5

時光飛逝，過去的一年里，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出2020年工作的具體計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。某年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

第9篇：新年工作安排計劃范文

2011年是中心開業的第二年，為了全面實施素質教育，豐富學生的校外生活。通過各種形式多樣的活動，使學生親身參于與實踐的積極體驗和豐富經驗。培養學生的實踐能力和創新精神，發揮中心的有利資源，向家長、社會和社會各界展示一個多元的、朝氣蓬勃、對外開放的連云港市婦女兒童活動中心。

總體思路：圍繞“科學發展觀和以人為本”的工作思路，以“科技創新”“文體藝術”為載體，開展形式多樣的、豐富多彩的活動，努力做到服務社會、服務學生、服務家長。

二、活動安排

1．開展“慶60國慶，市機關大合唱”等活動。

（1）協助市政府機關黨工委舉辦“慶國慶，市機關大合唱”活動的排練。

（2）組織少兒德育專題講座。

（3）組織少兒跆拳道比賽 。

（4）組織少兒藝術類考級活動。

（5）組織少兒美術書法作品專題展覽 。

（6）組織少兒乒乓球比賽。

（7）組織少兒鋼琴音樂專場免費音樂會。

（8）組織全市少兒美術作品比賽。

（9）組織新年音樂沙龍。

（10）組織少兒古箏免費專題音樂會。

2．青少年科技創新系列活動。

（1）科技館常年對少兒免費開放

（2）引進航模培訓班。

（3）組織小海燕夏令營——連云港市海關職工子女夏令營來我中心科技館參觀。

（4）組織青少年科技夏令營——連云港市連云區墟溝街道婦聯組織的中小學生到中心科技館參觀。

三、具體要求

1．進一步加強活動的計劃管理，對于2011年下半年開展的各項活動，必須逐一制訂好活動的具體計劃。