媒體品牌推廣精選(九篇)

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第1篇：媒體品牌推廣范文

在中國(guó)市場(chǎng)，以“唾手可得的奢侈品”為定位的Coach用業(yè)績(jī)證明了自己的實(shí)力。2010財(cái)年(截至6月30日)完成銷售額1.08億美元，2011財(cái)年增至1.88億美元，預(yù)計(jì)2012財(cái)年的銷售額能達(dá)到3億美元。

然而，Coach在中國(guó)目前的品牌認(rèn)知度約為16%，但其在北美和日本的品牌認(rèn)知度分別為79%和64%，這意味著Coach滲入中國(guó)市場(chǎng)還有很大空間。

提升品牌知名度，被Coach中國(guó)區(qū)總裁Jonathan Seliger視為Coach在中國(guó)發(fā)展最重要的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)之一。2011年，在Coach品牌推廣、提升知名度的過程中，數(shù)字媒體已成為一個(gè)重要窗口。

電商的另類作用

雖然目前電商消費(fèi)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成熟，但如何在電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)上做營(yíng)銷、做廣告，廣告主和機(jī)構(gòu)的探索還處在初期發(fā)展階段。

2011年，為慶祝品牌成立70周年，紐約時(shí)尚品牌Coach公司在天貓(微博)(原名淘寶商城)推出官方旗艦店，運(yùn)營(yíng)期為一個(gè)月(2011年12月12日至2012年1月15日)，這是該品牌在中國(guó)市場(chǎng)開設(shè)的首個(gè)在線購(gòu)物平臺(tái)。官方網(wǎng)店銷售的一系列男女時(shí)尚配飾和禮品，包括慶祝Coach品牌70周年的限量版商品，以及專為Coach淘寶商城官方旗艦店提供的獨(dú)家特定商品，價(jià)格和門店同步，并由Coach的專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)店管理，務(wù)求為消費(fèi)者帶來便利的渠道、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

如此設(shè)定，反映了Coach對(duì)電商這個(gè)平臺(tái)的戰(zhàn)略方向，Coach在淘寶商城的官方旗艦店，旨在展示品牌多于刺激銷售，為Coach官方網(wǎng)站導(dǎo)入流量，借此提升品牌在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群中的認(rèn)知度；同時(shí)，了解國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)顧客需求和喜好，積累電商經(jīng)驗(yàn)和洞察；以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)——“打假”。早前，Coach與淘寶簽署了一份合作備忘錄，著手解決造假者以及未經(jīng)授權(quán)的銷售渠道網(wǎng)上銷售Coach商品的問題，此番網(wǎng)上官方旗艦店便是合作中的一項(xiàng)。

問及Coach的電子商務(wù)計(jì)劃，Jonathan Seliger對(duì)《成功營(yíng)銷》記者表示，對(duì)目前線下店面的銷售很滿意，雖然電子商務(wù)是未來必行之路，Coach也獲得了在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和洞察，但現(xiàn)在啟動(dòng)戰(zhàn)略還為之過早。

由此看來，現(xiàn)階段電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)Coach中國(guó)來說，更多的是發(fā)揮“營(yíng)銷工具”的作用，而非銷售渠道拓展。主要精力仍放在線下渠道，Coach計(jì)劃未來在中國(guó)市場(chǎng)將以每年新開30家店鋪的速度擴(kuò)張。

社交媒體拉近距離

微博這個(gè)近兩年來迅速躥紅的社交網(wǎng)站是Coach在中國(guó)做品牌推廣、提升知名度的一個(gè)重要窗口。現(xiàn)在在上海負(fù)責(zé)Coach微博的4人小團(tuán)隊(duì)，是Seliger一手組建的。從去年9月建立到現(xiàn)在，Coach在新浪微博上的粉絲數(shù)已超過40萬，超過Burberry一躍成為新浪微博上擁有最多粉絲數(shù)的奢侈品牌。

Coach微博內(nèi)容更新主要包括新品、宣傳品牌、傳播紐約時(shí)尚動(dòng)態(tài)消息，粉絲們正在通過Coach的產(chǎn)品了解紐約時(shí)尚的走向和發(fā)展趨勢(shì)。粉絲將Coach品牌與紐約時(shí)尚關(guān)聯(lián)，這是負(fù)責(zé)微博運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)所樂見的。

2012年1月，TBWA\TEQUILA\香港和上海團(tuán)隊(duì)幫助Coach打造與新浪微博合作的“COACH祝福紅包”數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)，讓Coach新浪微博粉絲更好更方便得在新春之際與親朋好友分享祝福。

活動(dòng)以Coach官網(wǎng)為主界面，用戶可以通過發(fā)送自己編寫的原創(chuàng)新春祝?；驈淖８Ｄ０逯羞x取已有的傳統(tǒng)祝福，分享給親朋好友。編寫的祝福信息將呈現(xiàn)在一個(gè)紅色旋轉(zhuǎn)的動(dòng)畫紅包上。

編寫完祝福，用戶可隨即在官網(wǎng)登陸新浪微博平臺(tái)選取最多三位好友或通過發(fā)送郵件的形式分享祝福。由新浪微博傳送的祝福將以一個(gè)密封的紅色信封呈現(xiàn)在個(gè)人微博頁面，以此促使用戶返回Coach官網(wǎng)獲取更具體詳細(xì)的信息。所有已發(fā)送的祝福都被保存于系統(tǒng)中，用戶也可以轉(zhuǎn)發(fā)自己喜愛的由他人編寫的祝福。同時(shí)，Coach送出700元的現(xiàn)金禮券將作為獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)予5位分享最多祝福的活動(dòng)參與者。

與微博合作，只是Seliger于2010年12月上任后采取的一系列提高Coach在華品牌知名度的舉措之一。

與傳統(tǒng)的歐洲奢侈品牌不同，Coach的目標(biāo)消費(fèi)群是28~45歲、家庭年收入在1萬美元以上的女性和男性消費(fèi)者，其中大部分是白領(lǐng)，對(duì)數(shù)字媒體的興趣、參與度和依賴度很高。因而從其品牌營(yíng)銷的角度來看，數(shù)字媒體越來越重要。

布局社交媒體，建設(shè)Coach官方網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析，投入搜索優(yōu)化，“數(shù)字媒體已成為Coach針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)‘360度營(yíng)銷戰(zhàn)略’中重要的一環(huán)，我們將持續(xù)投入。”Seliger強(qiáng)調(diào)。

第2篇：媒體品牌推廣范文

如今,中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境正發(fā)生著巨大的變化,媒體的形式不斷創(chuàng)新,數(shù)量不斷增多,與之同步增加的還有媒體的版面與頻道。粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),無論是媒體的數(shù)量還是版面與頻道,與以前相比,都增長(zhǎng)了數(shù)倍。而在這么激烈的媒體拼爭(zhēng)下,媒體的投放費(fèi)用是否會(huì)有所下調(diào)呢?恰恰相反。媒體的價(jià)格竟與其形式數(shù)量一樣水漲船高,不降反升。究其原因,卻是由于企業(yè)之間的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比媒體的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,表現(xiàn)在廣告投放上的競(jìng)爭(zhēng)也如影隨形。

盡管品牌推廣的成本很高,但許多企業(yè)卻無法獲得高回報(bào)。而更為有趣的是,為了在同行業(yè)、同質(zhì)化的商品競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起,個(gè)別企業(yè)斥巨資打造一款款豪華的品牌推廣套餐,僥幸期待著物有所值的推廣效果。但現(xiàn)實(shí)給這些僥幸者的大多是當(dāng)頭一棒,巨大投入?yún)s是收效甚微。顯然,品牌推廣在一些中小媒體上的投入與回報(bào)并不成正比。在矛盾與焦慮中,越來越多的企業(yè)爭(zhēng)相祈盼一種更合適的品牌營(yíng)銷解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給品牌推廣帶來了奇跡,特別是在這個(gè)經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)代,中小企業(yè)更是想找到一種零成本的品牌推廣形式,從而提升品牌影響力。那么,中小企業(yè)應(yīng)如何提高信息化管理水平,推廣自主品牌?這成了中小企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的困惑。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,金算盤72ec脫穎而出,它的出現(xiàn),使中小企業(yè)眼前一亮,經(jīng)營(yíng)者的祈盼變成了現(xiàn)實(shí)。

金算盤72ec依托全程電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)基礎(chǔ),建設(shè)企業(yè)自己的B2B/B2C網(wǎng)站,將企業(yè)使用的全程電子商務(wù)平臺(tái)各種服務(wù)和由此產(chǎn)生的內(nèi)部信息整合在一起,為企業(yè)內(nèi)部管理、網(wǎng)上貿(mào)易、供應(yīng)鏈協(xié)同等提供統(tǒng)一的應(yīng)用入口。金算盤72ec能全面解決中小企業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)存在的諸多難題,并且通過72ec營(yíng)銷平臺(tái),零成本推廣中小企業(yè)品牌。

對(duì)中小企業(yè)而言,72ec不是一個(gè)單一的建站系統(tǒng),也不是單一的電子商務(wù)平臺(tái),更不是單一的信息化管理軟件,而是企業(yè)品牌一體化的全面解決方案。無論是從基礎(chǔ)的幫助企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),進(jìn)行全球新聞?wù)蟼鞑?還是從提升企業(yè)信息化管理水平乃至幫助企業(yè)尋找商機(jī)的角度來分析,它都將全面解除中小型企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播的困惑,并且根據(jù)企業(yè)的綜合實(shí)力來選擇具體運(yùn)營(yíng)形式,從而使中小企業(yè)成功地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng),零成本地打造企業(yè)自主品牌。

這方面,羊絨生產(chǎn)企業(yè)榮仕雅張總就深有體會(huì):“我們與金算盤72ec平臺(tái)合作以后,每在我們自己網(wǎng)站上發(fā)一條消息,只要我點(diǎn)推送,就會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在全國(guó)各地由金算盤承建的幾十個(gè)區(qū)域平臺(tái)上。這大大的增加了榮仕雅在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率?！?/p>

第3篇：媒體品牌推廣范文

ATP1000上海新聞會(huì);“鴻動(dòng)中國(guó)”全國(guó)六城市的球童選拔賽;上海ATP1000大師賽;球手維克梅耶爾爆出美網(wǎng)黑馬;牽手央視網(wǎng);海南國(guó)際環(huán)島自行車賽――這一幕幕品牌大事件見證著鴻星爾克的2009品牌營(yíng)銷之路的獨(dú)到匠心。

依托國(guó)際賽事,助力品牌打開國(guó)際視野

2008年歲末,鴻星爾克正式簽訂首次落戶亞洲的頂級(jí)賽事――上海ATP1000大師賽,成為5年的官方合作伙伴,此舉明確了2009年品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略重點(diǎn),相關(guān)的整體推廣規(guī)劃隨即展開。隨后的球童選拔賽和一系列推廣活動(dòng)全面開花,各區(qū)域推廣活動(dòng)如火如荼。

贊助這場(chǎng)ATP賽事,跟品牌以往贊助西甲、NBA等賽事有所不同,以往只是簡(jiǎn)單的品牌曝光,此次是深度合作,用我們的品牌核心產(chǎn)品與其合作,目的只有一個(gè):讓世界認(rèn)識(shí)ERKE。讓世界體驗(yàn)我們的產(chǎn)品,迅速推進(jìn)我們的國(guó)際品牌戰(zhàn)略,拓寬視野,瞄準(zhǔn)未來,做世界領(lǐng)先的服飾品牌。

憑借慧眼識(shí)金,閃出品牌推廣亮點(diǎn)

從奧運(yùn)首金開始,到簽約朝鮮,助力朝鮮挺進(jìn)南非世界杯;從簽約ATP1000到美網(wǎng)四強(qiáng)黑馬――維克梅耶爾――似乎所有的媒體和業(yè)內(nèi)人士都十分驚訝鴻星爾克的“慧眼識(shí)金”。

但事實(shí)上,我們事先通過科學(xué)的內(nèi)外評(píng)估、調(diào)研分析,才確定要贊助的項(xiàng)目,具有一定的戰(zhàn)略意義和目的。選擇球員也是如此,除了評(píng)估之外,球員對(duì)于品牌的認(rèn)可度也是重要的測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。

整合各方資源,推動(dòng)品牌傳播影響力

如今的信息時(shí)代,整合資源在品牌策略上已經(jīng)上升到更高的層次,任何一次品牌推廣策略的制定都離不開“多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)”,賽事、媒介、公關(guān)、企劃――一個(gè)不能少。

2009年鴻星爾克的品牌傳播策略就是:圍繞重點(diǎn),整合傳播,立體推廣。從ATP1000賽事到環(huán)島賽,都是集中各個(gè)板塊的優(yōu)勢(shì)火力,聯(lián)合作戰(zhàn)。每個(gè)參與板塊從各自的專業(yè)角度尋找突破點(diǎn),從而提出方案匯總,確定聯(lián)合推廣方案。

第一,品牌資源整合

上海ATP大師賽是久事賽事公司承辦,鴻星爾克作為榮譽(yù)贊助商的傾情參與,使得賽事的推廣有了新的創(chuàng)意。之前,賽事都是依靠上海本地的區(qū)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行傳播和球童召集的,鴻星爾克成為贊助商之后,經(jīng)過討論決定利用這次賽事進(jìn)行全國(guó)巡回推廣,繼而達(dá)到賽事+企業(yè)品牌推廣的雙重目的。雙方在資源配置上進(jìn)行了梳理、整合,久事賽事公司拿出專業(yè)資源,從人力和政策上進(jìn)行協(xié)助,企業(yè)則利用自己的全國(guó)渠道和策劃資源進(jìn)行充分整合,形成執(zhí)行策略,從而達(dá)到令雙方滿意的效果,企業(yè)也從中獲得了品牌和銷售業(yè)績(jī)的提升。

第4篇：媒體品牌推廣范文

[關(guān)鍵詞]煤炭銷售；品牌內(nèi)涵；現(xiàn)狀；建議；

煤炭行業(yè)是我國(guó)國(guó)家的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，煤炭產(chǎn)品是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的重要壟斷產(chǎn)品。雖說作為壟斷產(chǎn)品，但是在其發(fā)展中也存在著諸多的競(jìng)爭(zhēng)。建立可信的品牌形象在很大程度上可以提高煤炭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

一、品牌建設(shè)內(nèi)涵

從理論上來說，品牌建設(shè)主要是指一個(gè)企業(yè)在發(fā)展或者銷售其產(chǎn)品的過程中通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、誠(chéng)信以及完善的售后服務(wù)等諸多方面建立起來的信譽(yù)認(rèn)知度。品牌建設(shè)規(guī)劃得好，可以在潛移默化中提升企業(yè)的宣傳度和認(rèn)知度。就目前而言，一個(gè)企業(yè)的品牌建設(shè)包括了這個(gè)企業(yè)的品牌定位、規(guī)劃、形象以及擴(kuò)張。企業(yè)品牌建設(shè)規(guī)劃得好，對(duì)于提升企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力都有重要的作用。

二、當(dāng)前煤炭銷售品牌的現(xiàn)狀

我國(guó)煤炭行業(yè)是一個(gè)相對(duì)特殊的行業(yè)，市場(chǎng)的供求量較高。煤炭企業(yè)在發(fā)展的過程中更加注重生產(chǎn)，銷售往往都是以傳統(tǒng)模式為主。這對(duì)于煤炭產(chǎn)品銷售的品牌影響極為不利。下面筆者主要針對(duì)當(dāng)前煤炭銷售品牌進(jìn)行介紹：

1.品牌意識(shí)不強(qiáng)。品牌意識(shí)不強(qiáng)是當(dāng)前煤炭銷售品牌戰(zhàn)略構(gòu)建中存在的重要問題。煤炭行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)或者相關(guān)的管理人員對(duì)于品牌意識(shí)的匱乏往往會(huì)導(dǎo)致他們?cè)诠ぷ髦泻鲆暳似髽I(yè)品牌宣傳的力度。這種從本質(zhì)上忽視品牌價(jià)值的主觀意識(shí)導(dǎo)致了產(chǎn)品的品牌宣傳工作做得不到位，不利于煤炭企業(yè)或者產(chǎn)品的品牌推廣。

2.品牌訴求狹隘。品牌訴求狹隘是當(dāng)前煤炭銷售品牌戰(zhàn)略構(gòu)建中存在的關(guān)鍵性問題。當(dāng)前，隨著人們消費(fèi)的日益理性化，對(duì)于品牌的訴求也日益重視。然而，在煤炭行業(yè)當(dāng)中，品牌訴求比較狹隘。當(dāng)前，我國(guó)大多數(shù)煤炭企業(yè)都重視企業(yè)內(nèi)部的管理，在很大程度上忽視了客戶。從某種程度上來說，這樣缺乏社會(huì)意識(shí)和公共意識(shí)往往難以給客戶留下深刻的印象，不利于煤炭企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

3.品牌推廣措施比較單一。品牌推廣措施比較單一是當(dāng)前煤炭銷售品牌戰(zhàn)略構(gòu)建中存在的普遍問題。就目前來看，煤炭行業(yè)中一些國(guó)有企業(yè)或者大型企業(yè)對(duì)于品牌的推廣僅僅局限在電視新聞宣傳。而中小規(guī)模的煤炭企業(yè)則僅僅局限在報(bào)紙宣傳等。這種狹隘的途徑不利于品牌的推廣。

三、煤炭銷售品牌戰(zhàn)略建議

為了更好地構(gòu)建煤炭行業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，筆者針對(duì)上述提到的問題，給出以下解決的建議，具體如下所示：

1.培養(yǎng)并提高品牌意識(shí)。培養(yǎng)并提高企業(yè)的品牌意識(shí)是構(gòu)建煤炭銷售品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。煤炭行業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理者只有真正樹立品牌意識(shí)，才會(huì)在今后的工作中重視品牌推廣。同時(shí)，在煤炭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的重視下，企業(yè)員工也會(huì)有意識(shí)地向周邊的親朋好友推廣自己的企業(yè)，潛移默化中提升了企業(yè)的品牌。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，筆者所在的煤炭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)重視企業(yè)品牌宣傳推廣，領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上反復(fù)重申企業(yè)文化，鼓勵(lì)大家提出構(gòu)建品牌推廣的措施。當(dāng)前，企業(yè)樹立“綠色環(huán)?！钡牡倪@一企業(yè)品牌就是由普通的技術(shù)工人提出來的。這一品牌的提出對(duì)提高企業(yè)的聲望都有重要的作用。

2.重視品牌訴求。重視品牌訴求是做好煤炭行業(yè)企業(yè)品牌文化推廣的關(guān)鍵。從某種程度來說，重視品牌訴求更多是對(duì)社會(huì)責(zé)任的一種擔(dān)當(dāng)。尤其是對(duì)于煤炭行業(yè)來說，尤為如此，煤炭行業(yè)是一個(gè)高危行業(yè)，企業(yè)更應(yīng)該通過重視訴求來擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任的工作。社會(huì)責(zé)任主要是指煤炭企業(yè)在創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)所肩負(fù)的對(duì)企業(yè)員工、對(duì)社會(huì)以及消費(fèi)者的一種社會(huì)責(zé)任。從心理學(xué)角度來看，一個(gè)企業(yè)的人權(quán)、關(guān)愛、樂觀等諸多的價(jià)值觀可以在很大程度上可以給人們帶來精神上的滿足感，那么這種滿足感如果轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，就可以無形中建立客戶的忠誠(chéng)度，為企業(yè)帶來終身價(jià)值。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，筆者所在的公司在重視品牌訴求這方面就做得比較到位，企業(yè)在領(lǐng)導(dǎo)的管理下，不但生產(chǎn)額和銷售額都有所改進(jìn)，同時(shí)，企業(yè)在遵守商業(yè)道德、生產(chǎn)安全、職業(yè)健康、保護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益、保護(hù)環(huán)境、支持慈善事業(yè)、捐助社會(huì)公益、保護(hù)弱勢(shì)群體等方面也都做出了企業(yè)的貢獻(xiàn)。

3.加強(qiáng)品牌推廣創(chuàng)新力度。加強(qiáng)品牌推廣創(chuàng)新力度是構(gòu)建煤炭企業(yè)品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵性措施。隨著當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，品牌的推廣已經(jīng)不僅僅局限在平面媒體上。在當(dāng)前騰訊、微博等網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展下，媒體行業(yè)企業(yè)在新興的網(wǎng)絡(luò)媒體也可以進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的構(gòu)建。

同時(shí)，品牌推廣創(chuàng)新力度可以新穎化、靈活性。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，筆者所在的公司正在以煤炭公司的名義打造一個(gè)具有特色的大型煤炭企業(yè)礦區(qū)旅游品牌。當(dāng)前，隨著旅游行業(yè)的發(fā)展，越來越多的人們對(duì)于傳統(tǒng)的觀光游、健身游等項(xiàng)目已經(jīng)厭倦。在這種背景下，公司開始啟動(dòng)煤炭工業(yè)旅游。筆者所在的公司聘請(qǐng)相關(guān)方面的專業(yè)人員以公司煤炭企業(yè)的建筑環(huán)境、設(shè)施設(shè)備、生產(chǎn)采掘流程、企業(yè)文化與管理等為亮點(diǎn)，經(jīng)過設(shè)計(jì)包裝推向當(dāng)前國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。作為一種新穎的旅游方式，煤炭工業(yè)旅游不但給公司帶來經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，在很大程度上也給公司進(jìn)行了品牌宣傳。

四、總結(jié)

煤炭企業(yè)的品牌推廣和宣傳已經(jīng)作為一種無形資產(chǎn)對(duì)于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展起到了重要的作用。煤炭企業(yè)在今后的發(fā)展中要重視品牌戰(zhàn)略的構(gòu)建和推廣，要從提高和培養(yǎng)品牌意識(shí)、重視品牌訴求以及加強(qiáng)品牌推廣創(chuàng)新力度入手，做好品牌推廣工作，繼而提高煤炭企業(yè)發(fā)展水平和速度，提高其自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]包曉聞,劉昆山.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)典案例[M].經(jīng)濟(jì)管理出版社,2005

[2]付景保.河南省煤炭工業(yè)旅游開發(fā)初步研究[J].煤炭工程,2007(9)

第5篇：媒體品牌推廣范文

8位數(shù)轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)“有些夸張”

李湘透露為了此次跳槽，她考慮了半年之久，“人生有多少次可以重新出發(fā)，何況是我現(xiàn)在這個(gè)階段，需要更大的勇氣?！?/p>

而李湘加盟深圳衛(wèi)視擔(dān)任副總監(jiān)職務(wù)，到底將多少轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)收入囊中，一直成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。李湘非常遮掩地回應(yīng)說，“之所以放棄在湖南衛(wèi)視的一切，加盟深圳衛(wèi)視，是因?yàn)榭粗剡@個(gè)最年輕的、極具爆發(fā)力的電視平臺(tái)。至于薪酬，肯定比以前有所進(jìn)步，但多少不重要，發(fā)展的機(jī)會(huì)和快樂才是最重要的?！钡?jīng)過多次詢問，李湘也并未否認(rèn)外界所知的8位數(shù)轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，并始終以“非常滿意”作答，可見薪水頗豐。記者為此又致電深圳衛(wèi)視資深制片人張藝，他表示：“8位數(shù)的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)這事我們不知道是哪來的消息，湘姐身價(jià)的確非常高，但8位數(shù)可能還是有點(diǎn)夸張?！?/p>

湖南臺(tái)對(duì)我非常好。但更喜歡深圳

而李湘此次在深圳衛(wèi)視擔(dān)任副總監(jiān)，在專門負(fù)責(zé)衛(wèi)視品牌推廣一職之余，將繼續(xù)擔(dān)任重要節(jié)目主持人的角色，對(duì)此制片人張藝說：“李湘無論怎么說都是個(gè)非常優(yōu)秀的主持人，所以我們也要懂得如何‘用好她’?！?/p>

談及李湘跳槽會(huì)否與湖南衛(wèi)視關(guān)系急轉(zhuǎn)直下，幾位制片人均表示：湖南衛(wèi)視與深圳衛(wèi)視雙方都很開明，因此不會(huì)有“關(guān)系轉(zhuǎn)差”一說。而且李湘亦曾說過要是湖南臺(tái)需要她的話也一樣會(huì)回去，“湘姐是一個(gè)很講義氣的人，她本來身上湖南臺(tái)的印記一輩子都抹不掉的。”一位制片人向記者感嘆道。

李湘這次人事調(diào)動(dòng)到深圳衛(wèi)視，除了生活和主要工作轉(zhuǎn)換，還有其此前作為總裁的芒果影業(yè)公司等產(chǎn)業(yè)，也要做出相應(yīng)調(diào)整，但具體調(diào)整方案暫時(shí)不詳。

記者：當(dāng)時(shí)是怎么加盟《男左士右》這個(gè)節(jié)目的呢？能不能講一下當(dāng)時(shí)和制片人交流的細(xì)節(jié)？

李湘：去年年底的時(shí)候，我在廣州參加一個(gè)活動(dòng)，易驊（深圳衛(wèi)視總監(jiān)）給我打了一電話，說有一檔節(jié)目特別適合我。因?yàn)橐昨懯俏液芏嗄甑呐笥?，她說這句話會(huì)很慎重，很有責(zé)任心。因?yàn)槿绻f這檔節(jié)目不適合我的話，我會(huì)說“這么多年的朋友，你真不了解我”。而且她是很有經(jīng)驗(yàn)的制作人，我們?cè)凇犊鞓反蟊緺I(yíng)》共事差不多八年的時(shí)間，對(duì)我太了解了。當(dāng)時(shí)她把這檔節(jié)目的原版給我看，其實(shí)形式是很簡(jiǎn)單的，無非就是脫口秀加游戲，所以主持人的發(fā)揮空間很大，我就想說試試看。當(dāng)時(shí)導(dǎo)演說第一期先試試行不行，第二期第三期再正式開始。誰知道第一期就特別好，一氣呵成。現(xiàn)場(chǎng)所有的人都用力鼓掌，易驊還飛奔到我的化妝間說：“太棒了，這個(gè)節(jié)目太適合你了，果然我說得沒錯(cuò)！”

記者：從錄這個(gè)節(jié)目到加盟深圳衛(wèi)視又經(jīng)歷了什么樣的過程呢？因?yàn)樯钲谛l(wèi)視現(xiàn)在發(fā)力是很狠，但整體還是不如湖南的。

李湘：一開始他們?cè)谘?qǐng)我的時(shí)候，我確實(shí)花了半年的時(shí)間在考慮，而且做《男左女右》這個(gè)節(jié)目確實(shí)也給了我很多信心。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)主持人來說，重要的是跟你合作的這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否夠默契，他們是不是愿意為你制作一個(gè)量身定做的節(jié)目，而且又能在這個(gè)平臺(tái)上取得一個(gè)良好的效果。《男左女右》這個(gè)節(jié)目確實(shí)是我來深圳衛(wèi)視一個(gè)很重要的因素吧。

記者：那你是怎么考慮全家都要來深圳定居呢？

李湘：第一，確實(shí)是因?yàn)橐昨懞吐斂偡浅崆榈难?qǐng)；第二，我很喜歡深圳衛(wèi)視工作的環(huán)境，簡(jiǎn)單、很年輕也極具爆發(fā)力，在深圳這個(gè)地方是可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方，大家都懷揣著夢(mèng)想到這個(gè)城市里來。而且空氣又很好，離香港又近，包括離湖南也很近…一所有各種機(jī)緣巧合吧。

記者：在深圳是做品牌推廣這一部分，那還會(huì)做主持嗎？

李湘：我主要做兩份工作，一個(gè)是副總監(jiān)，就是負(fù)責(zé)品牌推廣，以后可能會(huì)跟媒體打交道。另外一個(gè)就是主持人，跟易驊合作，今年我們繼續(xù)把《男左女右》好好做，明年又會(huì)做一檔新的節(jié)目。

記者：那這個(gè)副總監(jiān)主要致力于的就是品牌推廣？

李湘：對(duì)。今年因?yàn)楣ぷ鲃倓傞_始，所以要兩地跑，明年就會(huì)大部分時(shí)間待在深圳。會(huì)進(jìn)一步對(duì)這個(gè)品牌推廣做一個(gè)規(guī)劃，一步步有計(jì)劃來做。

記者：和過去在湖南衛(wèi)視相比，待遇有提升嗎？

李湘：湖南臺(tái)對(duì)我非常非常好，如果把他們比作父母的話，那我真的是很受寵愛的女兒，他們對(duì)我真的是非常非常好，這次離開湖南衛(wèi)視，更重要的原因也是我現(xiàn)在個(gè)人的狀態(tài)和發(fā)展的需求。我更喜歡在深圳這個(gè)城市，包括爸爸媽媽也支持。跟湖南衛(wèi)視未來的合作，我也不會(huì)排斥。像我的領(lǐng)導(dǎo)啊，同事啊，也會(huì)說“去深圳就找你啊”之類的，永遠(yuǎn)就像在家里一樣。無論是制作人也好領(lǐng)導(dǎo)也好，都說“湘湘我去深圳要找你哦，你要陪我逛街哦”之類的。

記者：會(huì)帶什么資源到深圳衛(wèi)視來？

李湘：應(yīng)該會(huì)吧，我手上的很多資源大家以后都會(huì)慢慢看到的吧。我現(xiàn)在主要是負(fù)責(zé)品牌推廣，現(xiàn)在新媒體和傳統(tǒng)媒體的合作是一個(gè)很大的趨勢(shì)，我要好好利用新媒體這個(gè)資源，然后為深圳衛(wèi)視來做這個(gè)品牌推廣。現(xiàn)在更多的是新媒體服務(wù)于傳統(tǒng)媒體，但我覺得更多的是可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

記者：深圳衛(wèi)視有壓力下來嗎？比如說要達(dá)到某個(gè)指標(biāo)。

第6篇：媒體品牌推廣范文

現(xiàn)在我們看看目前的現(xiàn)狀：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊各大門戶網(wǎng)站的首頁、新聞通發(fā)頁以及資訊欄目的頻道首頁，幾乎被這些從事電子銷售的企業(yè)所占有，2007-2008年的時(shí)候我們看到的是游戲、汽車、房產(chǎn)等企業(yè)的品牌廣告，2009我們看到更多的是電商企業(yè)、房產(chǎn)、汽車的廣告，難道是馬云的“忽悠”，把大家鼓動(dòng)走上電子商務(wù)之船，還是各大企業(yè)本身就看到電子商務(wù)未來發(fā)展所爆發(fā)出來的具大商機(jī)?我想肯定是后者。

妝點(diǎn)網(wǎng)負(fù)責(zé)品牌推廣的一位朋友和我聊天的時(shí)候說到，之所以電商企業(yè)及品牌企業(yè)越來越重視網(wǎng)絡(luò)媒體品牌推廣，第一是因?yàn)楹芏嗤斗诺慕Y(jié)果可以有據(jù)可循，非常準(zhǔn)確的計(jì)算ROI;第二是較為復(fù)雜的品牌推廣可以做到良好互動(dòng)呈現(xiàn)，通過多種方式的互動(dòng)全面演繹和徹底清晰明了的闡述產(chǎn)品信息，消除消費(fèi)者的購(gòu)買疑慮，避免其它媒體簡(jiǎn)短的宣傳所帶來的印象型廣告。第三是品牌推廣受眾群體覆蓋精準(zhǔn)化。從她最近負(fù)責(zé)的幾個(gè)品牌營(yíng)銷推廣案例：雅詩(shī)蘭黛、倩碧品牌推廣中得知，都很明顯的體現(xiàn)了以上幾個(gè)特點(diǎn)。但是值得注意的是品牌主不僅僅是定位只做品牌宣傳這種初期要求，同時(shí)結(jié)合妝點(diǎn)網(wǎng)旗下電子購(gòu)物平臺(tái)名品SHOW開通專屬品牌賣場(chǎng)，直接開辟在線訂購(gòu)配送服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)化。

從以上三個(gè)理由我們可以看出：網(wǎng)絡(luò)媒介的特性適合給復(fù)雜的產(chǎn)品做廣告，用營(yíng)銷直接帶動(dòng)銷售，加上網(wǎng)購(gòu)用戶的崛起，滾動(dòng)發(fā)展，所以網(wǎng)商企業(yè)現(xiàn)在成了互聯(lián)網(wǎng)廣告的核心客戶之一也就不足為其。

所以吁亮也就一直堅(jiān)持：未來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要瞄準(zhǔn)電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)媒介的價(jià)值是整合了品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品銷售，其出路和機(jī)會(huì)在電子商務(wù)。原因如下：

1、電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，目前網(wǎng)購(gòu)所迸發(fā)出來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)消費(fèi)或者購(gòu)買的產(chǎn)品，涉蓋生活的方方面面，衣著打扮、居家生活、商務(wù)辦公旅行都可以通過相應(yīng)專業(yè)垂直平臺(tái)名品SHOW、攜程、E龍網(wǎng)等貼心實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在大型家電等大件、單價(jià)高的商品也可以通過京東商城這種平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買。

2、生活中隨處可以購(gòu)買的產(chǎn)品，比如飲料、大米、糧油。

也可以通過1號(hào)店這樣的企業(yè)進(jìn)行一站式完成。對(duì)于可以通過網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的產(chǎn)品而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的核心功能就是信息的深度呈現(xiàn)，達(dá)成消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買。

3、電子商務(wù)是品牌傳播和產(chǎn)品銷售的整合，對(duì)企業(yè)主來說，效果實(shí)效可衡量。做營(yíng)銷傳播活動(dòng)的終極目標(biāo)就是產(chǎn)品市場(chǎng)力的提升，產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

第7篇：媒體品牌推廣范文

一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況

由于近年來，普洱茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。

另一方面，國(guó)際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷模式，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，必須跟上國(guó)際品牌的步伐。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。

當(dāng)今茶葉市場(chǎng)，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”

然而，初次危難時(shí)機(jī)，一方面，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的__茶葉集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)對(duì)未來更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，__茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和（才）”了。

二、消費(fèi)概況及分析

分析過后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來看，在中國(guó)，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國(guó)人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

·個(gè)人消費(fèi)者

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國(guó)人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。

·旅游消費(fèi)者

茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。

游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ取Ｓ捎谶@些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，無法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場(chǎng)份額十分有限。

·禮品消費(fèi)者

中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

·團(tuán)體消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和 辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者

專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)中國(guó)茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來維持，其選購(gòu)的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開，因此，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國(guó)茶消費(fèi)的頂級(jí)層次，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。

三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略

通過對(duì)消費(fèi)者的分析，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。

個(gè)人/家庭消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；市場(chǎng)——提升品牌知名度

多品牌策略——高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康

旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

游客分眾營(yíng)銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷

禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——樹立高品位與品質(zhì)形象

高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長(zhǎng)；市場(chǎng)——樹立商務(wù)消費(fèi)形象

增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客

專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場(chǎng)——贏得口碑、專業(yè)形象

專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客

下面，對(duì)各種策略分別進(jìn)行闡述，使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。

·個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略

在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在“__”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。

高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。

城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播“__”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略

通常旅游購(gòu)買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕＿€有，一般來說，很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此，應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)買需求。

在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。

同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

因此，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營(yíng)、專柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。

·團(tuán)體消費(fèi)——增值服務(wù)策略

應(yīng)該說，團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者具有特殊性——購(gòu)買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購(gòu)買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說，也是“__”樹立品牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為“__”樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略

對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來說，“__”的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者，通常他們都對(duì)茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，“__”需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì)“‘__’普洱茶文化體驗(yàn)會(huì)所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào)。

四、品牌推廣階段性目標(biāo)

完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳。

在此，本人提出“__”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·20__上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“__”品牌塑造，樹立“__”品牌形象；

·20__下半年及20__年整年度，在全國(guó)實(shí)施“__”品牌推廣及活動(dòng)營(yíng)銷，擴(kuò)大銷售，初步確立“__”普洱茶市場(chǎng)的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象；

·20__年，借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行，執(zhí)行以中國(guó)為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“__”在中國(guó)的知名度，同時(shí)使“__”品牌借機(jī)傳出國(guó)門，走向世 界。

五、“__”品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“__普洱茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“__普洱茶”

目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出“__”品牌，使消費(fèi)者將“__”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“__”是中國(guó)普洱茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國(guó)茶。——“__”，真正的普洱茶

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將“__”等同于“真正的普洱茶”。

·第二階段：“__現(xiàn)代茶”

目標(biāo)說明：將“__”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使“__”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng)，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“__”的購(gòu)買及消費(fèi)熱潮。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶?！癬_”，上演現(xiàn)代茶飲文化

傳播策略及手段：讓“__”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn)。可選取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“__”普洱茶。

·第三階段：“__健康茶”

目標(biāo)說明：將“__”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“__”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶?！癬_”，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買者?？刹捎谩捌斩鑏_健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六、“__”品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“__的云南的中國(guó)的世界的”

市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，“__”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢(shì)，因此，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始，以云南作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“__的云南的”。

同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“__的中國(guó)的”。

“__”目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。

國(guó)際型的盛會(huì)，是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門的大好機(jī)會(huì)，借助國(guó)際交流盛會(huì)，與國(guó)外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于20__年初之前完成，在20__年年初，開始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃，是“__”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，20__年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，“__”通過有計(jì)劃性的營(yíng)銷推廣，必將在08年成為全國(guó)性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國(guó)門的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“__的世界的”。

七、周期性及臨時(shí)性推廣策略

通過計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到“__”默默地與他們同在，使“__”的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。

一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長(zhǎng)期的執(zhí)行與積累；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性、不可測(cè)性，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì)，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對(duì)品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果。

·事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例。自SARS、禽流感以來，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈，“__”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

同時(shí)，近年來，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。

·節(jié)日營(yíng)銷

節(jié)日營(yíng)銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷主題進(jìn)行說明。

（1）“送茶，送健康——‘__’，茶中之君子”

普洱茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。

中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購(gòu)買者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對(duì)團(tuán)購(gòu)者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶，為團(tuán)購(gòu)客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——‘__’謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、 學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。

教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校，向老師贈(zèng)送“__”茶，策劃新聞會(huì)，借助媒體相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘__’茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。

其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運(yùn)用，均使“__”品牌獲得有機(jī)的提升。

結(jié)語：

由于品牌塑造與推廣是一項(xiàng)巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫時(shí)只能從大處著手，執(zhí)行之處，比如品牌核心概念、廣告語、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體企劃等均很少提及。同時(shí)由于時(shí)間有限，諸多部分只能點(diǎn)到為止，方案的連貫性、完整性均未達(dá)到優(yōu)秀策劃案的標(biāo)準(zhǔn)。

筆者不求得到企業(yè)太多的認(rèn)同，只希望自己知識(shí)的系統(tǒng)性、付出的精力、真誠(chéng)的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。不管最終企業(yè)的選擇結(jié)果如何，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠(chéng)，真誠(chéng)面對(duì)員工與消費(fèi)者，真誠(chéng)面對(duì)“__”的品牌發(fā)展之路。

第8篇：媒體品牌推廣范文

會(huì)展業(yè)是一個(gè)綜合性十分強(qiáng)大，同時(shí)其關(guān)聯(lián)性對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)型更加強(qiáng)大的一個(gè)行業(yè)，甚至已經(jīng)超越了旅游和酒店行業(yè)。不僅可以促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，還可以拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)，很多城市爭(zhēng)先發(fā)展會(huì)展行業(yè)。它不但是朝陽產(chǎn)業(yè)更是無煙產(chǎn)業(yè)，綠色產(chǎn)業(yè)，其所有特征都是新世紀(jì)最推崇的產(chǎn)業(yè)。作為一種聚集效應(yīng)，輻射效應(yīng)都很強(qiáng)的綜合產(chǎn)業(yè)，會(huì)展業(yè)的發(fā)展都帶動(dòng)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會(huì)展業(yè)對(duì)交通，餐飲，住宿，旅游，娛樂等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的直接拉動(dòng)效應(yīng)可達(dá)1：9。但在中國(guó)的北京，上海，廣州，香港四個(gè)城市中，知名品牌展會(huì)卻屈指可數(shù)。目前知道獲得UFI認(rèn)證的中國(guó)國(guó)際印刷展在世界排名中比較靠前，京交會(huì)和高交會(huì)有著業(yè)界的口碑和認(rèn)可。其余很多頂著是亞洲第一，全國(guó)第一的頭銜。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，截至2003年底，中國(guó)主營(yíng)展覽業(yè)務(wù)，主辦或承辦專業(yè)展覽的會(huì)展企業(yè)已有3000家左右，但其中有能力獨(dú)立組織展覽活動(dòng)或擁有品牌展會(huì)的企業(yè)只占很小比重。

一、會(huì)展的性質(zhì)

狹義的會(huì)展是指會(huì)議，展覽，廣義的會(huì)展我們一般統(tǒng)稱為MICE，即Meeting（會(huì)議）、Incentives（獎(jiǎng)勵(lì)旅游）、Conventions（大型會(huì)議）、Exhibitions（展覽）。同時(shí)會(huì)展它有著最基本的特質(zhì)要素即會(huì)展內(nèi)涵的五個(gè)方面：特定時(shí)間，特定空間，集體性，特定主題和交流。會(huì)展活動(dòng)的品牌需要通過這五個(gè)要素體現(xiàn)。

二、會(huì)展品牌

會(huì)展的品牌可以是具象化的產(chǎn)物，不過歸根到底，品牌還是大眾心中的一種印象。一般來說，品牌展會(huì)都是擁有一定規(guī)模，代表著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，反應(yīng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。在該行業(yè)也有具有深遠(yuǎn)的影響和指導(dǎo)作用。展會(huì)宣傳推廣是指展會(huì)前期和后期整體的宣傳營(yíng)銷，圍繞展會(huì)基本目標(biāo)有目的、有計(jì)劃舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立會(huì)展形象的宣傳推廣活動(dòng)，是展會(huì)策劃和營(yíng)銷工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

三、會(huì)展品牌推廣方式

會(huì)展品牌推廣是指對(duì)會(huì)展的目標(biāo)群體，通過各種渠道，傳遞會(huì)展的信息，形成行業(yè)中良好的口碑。一般來說常用的方式大概有公共關(guān)系，宣傳廣告，新聞?shì)浾?，人員推廣和全媒體營(yíng)銷等推廣方式。運(yùn)用推廣方式之前需要明確宣傳推廣的步驟。

（一）確定品牌目標(biāo)和定位。這里的目標(biāo)是指宣傳推廣達(dá)到的最終目的。其次需要清晰的明確會(huì)展是以招商為重還是招展為重。最后還要有階梯性的目標(biāo)，在不同的階段，我們的宣傳推廣目標(biāo)是不一樣的。例如，在會(huì)展籌備前期宣傳推廣策劃的目標(biāo)偏重于招展，而后期則偏重于招商。品牌定位則是對(duì)會(huì)展進(jìn)行全方位的確定，包括了類型，主題，價(jià)格，規(guī)模和服務(wù)等方面。同時(shí)也有目標(biāo)客戶，品牌形象方面的定位。通過會(huì)展品牌定位，可以更好地進(jìn)行會(huì)展品牌推廣，提升會(huì)展的競(jìng)爭(zhēng)力。

確定品牌目標(biāo)和定位之后，需要準(zhǔn)備會(huì)展宣傳推廣信息和資料。宣傳推廣信息策劃目的在于確定會(huì)展的宣傳推廣需要向外界傳遞會(huì)展相關(guān)信息，包括了會(huì)展的理念、優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)等。此外，會(huì)展宣傳推廣的信息要具有自己的特色，不能與別的同類會(huì)展雷同。宣傳推廣資料制造宣傳攻勢(shì)。會(huì)隨著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和會(huì)展規(guī)格的不斷提升，各參展廠商在宣傳推廣材料的印制上可謂是煞費(fèi)苦心。宣傳推廣資料的素材主要包括專題報(bào)道、展前預(yù)覽、新產(chǎn)品報(bào)道、參觀指南、展期新聞、展會(huì)回顧等。

（二）會(huì)展品牌推廣營(yíng)銷。在明確了會(huì)展品牌定位和目標(biāo)的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)科學(xué)的營(yíng)銷策劃，整合品牌傳播渠道，創(chuàng)造會(huì)展品牌，提升會(huì)展的競(jìng)爭(zhēng)力。會(huì)展的宣傳推廣復(fù)合拉斯韋爾的“5W”模式。會(huì)展的媒介包括了印刷，電子，實(shí)物，網(wǎng)絡(luò)，活動(dòng)等媒介。一般策劃常用的宣傳方式包括了公共關(guān)系，宣傳廣告，人員推廣，全媒體等。

會(huì)展公共關(guān)系：是指會(huì)展企業(yè)或組織為了取得企業(yè)或組織內(nèi)部及社會(huì)大眾的信任與支持，為自身的發(fā)展創(chuàng)造最佳的社會(huì)關(guān)系環(huán)境，在分析和處理自身面臨的各種內(nèi)部和外部關(guān)系時(shí)，所采取的一系列決策和行為。一般來說，公共關(guān)系包括了開幕式，招待會(huì)，拜會(huì)等。

宣傳廣告：廣告不僅對(duì)于會(huì)展十分重要，在歷史長(zhǎng)河發(fā)展中，廣告作為商品信息傳遞的最主要手段，在符號(hào)信息時(shí)代，語言和說話時(shí)代，文字時(shí)代，印刷時(shí)代，大眾傳播時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代不斷發(fā)展與演變，當(dāng)下會(huì)展依然推崇運(yùn)用眾多廣告?zhèn)鞑ナ侄蝸硇麄魍茝V。對(duì)于會(huì)展來說，首要的廣告方式應(yīng)選擇與展會(huì)題材有關(guān)的行業(yè)專業(yè)報(bào)紙、雜志、展會(huì)目錄、展會(huì)會(huì)刊，展會(huì)官網(wǎng)等。

人員推廣：會(huì)展人員宣傳推廣是企業(yè)通過人員來作為銷售代表或者推銷代表來宣傳推廣。這樣的宣傳推廣會(huì)有雙向信息溝通的特點(diǎn)，不但對(duì)于目標(biāo)群體傳遞信息直接快捷，同時(shí)能把參展企業(yè)的意見，態(tài)度回饋給主辦方。這樣的宣傳推廣方式會(huì)更加靈活，更加多樣化的滿足參展商和觀眾。會(huì)展人員的促銷方式包括了發(fā)函，打電話，拜會(huì)等。

全媒體：這個(gè)名詞從2008年開始就頻繁見諸于各種傳播媒體上，它是在具備文字，圖形，圖像，動(dòng)畫，聲音和視頻等各種媒體表現(xiàn)手段基礎(chǔ)之上進(jìn)行不同媒介形態(tài)（紙質(zhì)媒體，電視媒體，廣播媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，手機(jī)媒體等）之間的融合后成的一種新的傳播模式。這種方式在會(huì)展的宣傳推廣中已經(jīng)得到了廣泛的運(yùn)用。

第9篇：媒體品牌推廣范文

在這半年的時(shí)間里，我們公司總體運(yùn)營(yíng)出色而且在原有的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)我們盈利億的目標(biāo)，同時(shí)在員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等各項(xiàng)工作制度的完善，及企業(yè)文化的建設(shè)，內(nèi)部信息系統(tǒng)架構(gòu)，市場(chǎng)運(yùn)作，品牌推廣等方面都取得了卓有成效的成果。這是我們?nèi)w同仁的出色工作，全心投入，眾志成城的結(jié)果。

在這半年多的時(shí)間里，我的工作重心放在品牌的推廣運(yùn)作上。眾所周知，企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)生命力的表現(xiàn)，而品牌是一個(gè)企業(yè)價(jià)值及靈魂的集中體現(xiàn)。我們眾贏公司的口號(hào)是，共創(chuàng)共贏共分享。我們秉持至誠(chéng)至信，至尚至遠(yuǎn)的理念，旨在把我們的公司打造成服務(wù)行業(yè)的永恒典范。我們的途徑就是用我們卓越的服務(wù)，全情的呵護(hù)，創(chuàng)造忠誠(chéng)的客戶，創(chuàng)造我們的快樂生活。

這半年里，為推動(dòng)品牌的樹立。我展開了以下幾項(xiàng)工作：

1、創(chuàng)建我們卓越的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

在人力資源，市場(chǎng)部的大力支持下，我們利用公司現(xiàn)有資源，人才培養(yǎng)上積極大膽革新靈活地注入我們公司的企業(yè)文化和理念。形成了企業(yè)與員工的良好共鳴。這期間，我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性地舉辦各種關(guān)愛性的活動(dòng)。在客戶中形成了良好反響。

2、與各傳媒公司的合作。

為擴(kuò)大品牌影響力，我們積極接觸社會(huì)上的各種媒體力量。不僅在原來市場(chǎng)推廣等合作媒體基礎(chǔ)上，如盈眾傳媒等，我們還跟全國(guó)各大主流報(bào)紙，各電視媒體，展開更深層次的合作。比如在電視臺(tái)舉辦的大型游樂活動(dòng)紀(jì)錄電視節(jié)目上，我們通過廣告投入及贊助活動(dòng)等，為我們廣大的客戶爭(zhēng)取可以展示自我的舞臺(tái)。同時(shí)通過這樣的活動(dòng)，保證廣告投放效益的基礎(chǔ)上，服務(wù)客戶的同時(shí)，提升我們品牌的社會(huì)關(guān)注度。

3、資源的整合。

主要包括內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的整合，包括獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的建立，內(nèi)部信息平臺(tái)的架構(gòu)等。同時(shí)打包我們的產(chǎn)品，建立自己特有的戰(zhàn)略伙伴圈。

通過以上的工作，我們已經(jīng)逐步建立自己的優(yōu)秀工作團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大我們?cè)谏鐣?huì)的影響力和關(guān)注度。在資源的合理利用上我們也取得的一定成果。通過機(jī)制改革，和平臺(tái)建立，讓我們的運(yùn)做更規(guī)范話，同時(shí)對(duì)于問題快速反應(yīng)起到了教好成效。品牌的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，關(guān)鍵就在于我們每時(shí)每刻對(duì)卓越的追求，在品牌推廣上我們也遇到了許多問題。