廣告營銷的特點精選(九篇)
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第1篇：廣告營銷的特點范文
網絡廣告創新下的尷尬
隨著越來越多的企業開始轉移陣地，從傳統報紙、電視中抽身投靠互聯網，在這10年里，網絡營銷市場規模年均增長率達到了40%以上，其規模也從零上升到了今年的近百億元人民幣。過去是新浪、搜狐等門戶網站打頭陣，廣告形式多以流量為衡量指標，文字、圖片、FLASH為主，但隨著百度、Google等搜索廣告的推陳出新，關鍵詞的競價排名、盯住長尾的網絡廣告聯盟、窄告和文中廣告等嵌入式廣告的出現，分食掉了部分市場。
但繁榮的景象卻難掩中國互聯網廣告產業的尷尬處境，點擊付費廣告面臨“點擊欺詐”的指控，一些廣告主抱怨，多數點擊都是無效的，卻都是按次數收費，這讓很多廣告客戶很迷茫，即使是遠在美國的Google，也同樣遭遇點擊欺詐的投訴。這表明互聯網廣告雖然發展迅速，但高速發展的背后也存在著很多隱患，廣告插件、惡意程度等走歪門邪路的網絡營銷方式更是攪渾了整個市場。
有專家表示，互聯網廣告一直沒有走出傳統廣告的影子，如單純按照網站的PV、點擊的次數來評判價值，網絡廣告聯盟雖然極大地調動了近70萬草根網站的力量，但廣告效果上的掣肘效應越來越明顯，企業投放了大量的廣告，卻發現效果一般。窄告、文中廣告、視頻廣告、通話付費廣告雖然在形式上不斷變化招數，但卻始終沒有擺脫傳統廣告的窠臼，其所謂的精確匹配也難以讓人恭維，互動體驗分享的環節是缺失的，最多只是給廣告客戶多了一個選擇。結果就是：很多廣告客戶投入互聯網，本來以為發現了新大陸，結果卻陷入新的困惑。
互動營銷是品牌營銷主角
那么企業為什么會陷入迷茫，很大一部分原因是互聯網廣告形式上在不斷創新，但效果上卻都沒有擺脫傳統營銷的套路，即使是以富媒體自居的視頻分享廣告，也無非是貼片廣告，和電視上硬性插播廣告沒有太大區別。而后，新浪博客還提出了博客廣告分成計劃，也暗含出售廣告位的意思。在一陣喧囂后，許多廣告主對網絡廣告也存在著不少微詞，究竟哪種形式的廣告才能真正滿足企業品牌營銷的需求呢？
Web2.0概念在互聯網的興起為品牌營銷提供了一個很好的視角，隨著社區、空間、社群、視頻等產品的出現，網民不再是過去那種單一的瀏覽者和創造者，過去有人認為Web2.0的精髓是UGC的用戶創造內容的特點，現在發現，創造內容、上傳視頻僅僅是表面，互動和分享才是Web2.0的核心，而只有在互動、分享中，網民的價值需求才能得到釋放，同樣，互動、分享就是一個產生商業價值的過程。
品牌營銷的目的是什么？如果僅僅是謀求一個曝光率和點擊率的話，傳統的報紙和電視已經走了很多年，轉移到互聯網上，只是因為網民數量在增多么？顯然不是，互聯網的最大特點就是互動和分享，如果網絡營銷不能體現出互動、分享的特點，就將互聯網的優勢給抹殺掉了，只是在這場用戶眼球的大遷移過程中占到有利的地位而已。過去一個品牌與消費者的互動環節集中在購買、售后、體驗上，但互動營銷卻是圍繞品牌內涵、品牌文化的全方位滲透。
正如一些專家所言，互動營銷才是企業投身互聯網廣告的終極目標，深度挖掘互聯網的特點，讓品牌與網民達到順暢的溝通，互聯網承擔的角色是創造這樣的產品組合，針對不同品牌的特點和目標群進行個性化、分眾式的傳播。互動營銷中，廣告與內容的臨界點是模糊的，與傳統網絡營銷模式中用戶是旁觀者相比，互動營銷中用戶是參與者、分享者，他們不會像傳統廣告那樣令人生厭，相反，是一種主動式的體驗和分享，是消費者與品牌間的互動。
互動營銷尚缺乏衡量標準
可以說，網絡互動營銷真正體現了互聯網的特點，而不是像傳統廣告模式那樣“看起來熟”，僅停留在表面印象的話，就不能在用戶心中生根發芽。因此，互動營銷的效果帶來的是忠誠度更高、品牌黏性更強的用戶，這不是用傳統營銷模式中的流量、點擊等指標所能衡量的。不過雖然互動營銷的趨勢已定，但由于是新興品牌營銷模式，既沒有統一的格式，也沒有可復制性的樣本。多數在這方面嘗試的企業也是邊走邊總結。
在過去的互聯網公司中，多是依賴于傳統的廣告營銷模式，因此很難依靠他們去顛覆自己的模式。再者，互動營銷強調的是互動、分享，并不是任何一個網站都具備這樣的資格。騰訊在互動營銷上的嘗試為行業提供了一個可借鑒的方向。有業內人士判斷，像騰訊這樣有多款互動產品組合的社區更容易在互動營銷方面獲得突破。5.9億的注冊用戶，2.7億的活躍在線用戶，覆蓋中國超過95%的上網人群，QQ空間、QQ群、QQ直播、QQ電臺、Q吧、Q視頻、QQ秀等，還有直達用戶桌面的QQ客戶端，這些都是其他門戶網站所沒有的。
雖然網絡廣告向互動營銷的發展趨勢已定，但尚未形成統一的體系和系統，而如果沒有一套體系的話，就很難說服客戶認可互動營銷。在今年的中國廣告節上，騰訊正式宣布了MIND營銷理念，從騰訊MIND的四個字母來看，M是可衡量效果，體現在線營銷的有效性、可持續性以及科學性；I是互動式體驗的承諾，強調網民與品牌的互動，彼此間是水融的；N是精準式導航，保證了品牌營銷在覆蓋目標群的精確化；D是差異化定位，重新定位在線營銷的特點，滿足客戶的獨特需求。四個元素對互動營銷的特點首次進行了歸納。
第2篇：廣告營銷的特點范文
關鍵詞:網絡營銷多媒體多媒體廣告
網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯網的應用逐步擴大,網絡營銷的廣告市場也呈現出非常活躍的增長勢頭。
由此可見,網絡環境給企業的營銷方式提供了良好的發展空間。而企業要在網絡市場上開展營銷策略、廣告活動,必須以網絡技術為基礎,以多媒體為主要表現手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播,從而喚起人們對商品或服務的需求。在網絡營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。
網絡營銷中的多媒體廣告表現形式
文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內容直觀,敘述清晰、明確,可反復閱讀、理解,如網頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。
圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發送到受眾的郵箱中,使用戶了解營銷內容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具,位于首頁或各個頻道頁面的最上方,具有強烈的視覺沖擊力。
動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”,當瀏覽網站或欄目時,在該網站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告。“浮層”廣告具有極強的表現力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。
視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網絡廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官沖擊力強、內容豐富、互動性強、實時信息更新等優點。比如在網絡視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效,使品牌價值得到出色的創意表現。
虛擬現實類廣告。這類廣告以三維技術建立一個虛擬現實的環境,讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務。如房地產營銷網站,制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫,全方位、立體、動態地展現出樓盤的特點,給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現實場景,猶如身臨其境,增強商品的說服力,提高樓盤的銷售量。
多媒體廣告在網絡營銷中的應用特點
多樣性。互聯網中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網絡營銷的價值。它改變了企業主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺沖擊力,從而給消費者留下深刻印象,達到廣告效果。
集成性。網絡多媒體技術可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統一獲取、統一組織、統一存儲及多媒體信息表現合成等方面。企業主可以依托網絡多媒體技術建立網絡營銷的競爭平臺,整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務,通過網絡技術可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環節的功能,從而使廣告活動目標更加明確。
交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作,它縮短了用戶和企業的距離,從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。
正是上述這些特點使多媒體廣告在網絡營銷的應用上顯示出與眾不同的優勢。一方面宣傳內容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內容具體形象,用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關信息。當然多媒體廣告在網絡推廣時還有許多局限性,比如網絡營銷中受眾對象范圍是否明確,如何評估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應用中還需要采取相應地手段去進行完善。隨著多媒體技術的發展,網絡營銷中的廣告活動會從網絡走向更多的數字媒體形式,提高企業的市場競爭力。
參考文獻:
1.張和榮.網絡廣告——網絡營銷的利器.湖北經濟學院學報(人文社會科學版)[J],2008
第3篇：廣告營銷的特點范文
文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內容直觀,敘述清晰、明確,可反復閱讀、理解,如網頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。
圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發送到受眾的郵箱中,使用戶了解營銷內容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具,位于首頁或各個頻道頁面的最上方,具有強烈的視覺沖擊力。
動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”,當瀏覽網站或欄目時,在該網站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告。“浮層”廣告具有極強的表現力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。
視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網絡廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官沖擊力強、內容豐富、互動性強、實時信息更新等優點。比如在網絡視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效,使品牌價值得到出色的創意表現。
虛擬現實類廣告。這類廣告以三維技術建立一個虛擬現實的環境,讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務。如房地產營銷網站,制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫,全方位、立體、動態地展現出樓盤的特點,給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現實場景,猶如身臨其境,增強商品的說服力,提高樓盤的銷售量。
多媒體廣告在網絡營銷中的應用特點
多樣性。互聯網中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網絡營銷的價值。它改變了企業主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺沖擊力,從而給消費者留下深刻印象,達到廣告效果。
集成性。網絡多媒體技術可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統一獲取、統一組織、統一存儲及多媒體信息表現合成等方面。企業主可以依托網絡多媒體技術建立網絡營銷的競爭平臺,整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務,通過網絡技術可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環節的功能,從而使廣告活動目標更加明確。
交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作,它縮短了用戶和企業的距離,從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。
正是上述這些特點使多媒體廣告在網絡營銷的應用上顯示出與眾不同的優勢。一方面宣傳內容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內容具體形象,用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關信息。當然多媒體廣告在網絡推廣時還有許多局限性,比如網絡營銷中受眾對象范圍是否明確,如何評估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應用中還需要采取相應地手段去進行完善。隨著多媒體技術的發展,網絡營銷中的廣告活動會從網絡走向更多的數字媒體形式,提高企業的市場競爭力。
參考文獻:
1.張和榮.網絡廣告——網絡營銷的利器.湖北經濟學院學報(人文社會科學版)[J],2008
2王竹.展望多媒體廣告在國際互聯網中的應用.云南大學學報(自然科學版)[J],2006
3王冰.淺析網絡廣告投放的基本策略.信息技術[J],2009
第4篇：廣告營銷的特點范文
由此可見，網絡環境給企業的營銷方式提供了良好的發展空間。而企業要在網絡市場上開展營銷策略、廣告活動，必須以網絡技術為基礎，以多媒體為主要表現手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播，從而喚起人們對商品或服務的需求。在網絡營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。
網絡營銷中的多媒體廣告表現形式
文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體，也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內容直觀，敘述清晰、明確，可反復閱讀、理解，如網頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。
圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種，比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發送到受眾的郵箱中，使用戶了解營銷內容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具，位于首頁或各個頻道頁面的最上方，具有強烈的視覺沖擊力。
動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現為主，其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味，具有交互性和自主性，吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”，當瀏覽網站或欄目時，在該網站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告。“浮層”廣告具有極強的表現力，并且可以加入音效，浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。
視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網絡廣告形式，其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等，具有感官沖擊力強、內容豐富、互動性強、實時信息更新等優點。比如在網絡視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效，使品牌價值得到出色的創意表現。
虛擬現實類廣告。這類廣告以三維技術建立一個虛擬現實的環境，讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務。如房地產營銷網站，制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫，全方位、立體、動態地展現出樓盤的特點，給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現實場景，猶如身臨其境，增強商品的說服力，提高樓盤的銷售量。
多媒體廣告在網絡營銷中的應用特點
多樣性。互聯網中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式，這極大的豐富了廣告主的選擇，提升了網絡營銷的價值。它改變了企業主廣告信息傳播的單一模式，使商品信息呈現更多樣化或多維化，更具有感官刺激和視覺沖擊力，從而給消費者留下深刻印象，達到廣告效果。
集成性。網絡多媒體技術可以綜合處理多種信息媒體，使多種媒體信息統一獲取、統一組織、統一存儲及多媒體信息表現合成等方面。企業主可以依托網絡多媒體技術建立網絡營銷的競爭平臺，整合媒體傳播資源，為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務，通過網絡技術可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環節的功能，從而使廣告活動目標更加明確。
第5篇：廣告營銷的特點范文
［關鍵詞］市場營銷；廣告學；實踐；案例教學
［中圖分類號］G642 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）36-0181-02
隨著商品經濟的發展和市場競爭的加劇,廣告在市場營銷中扮演著越來越重要的作用。從歷史的角度看,廣告活動和市場營銷都是商品經濟發展到一定程度的產物,都是市場經濟孕育的結果。在市場營銷專業的教學體系里,廣告學是與市場調查、公共關系學、物流等課程一樣的主干課程。同時,在很多高校的新聞傳播學院和廣告專業都有廣告學課程的開設。根據本人多年的市場營銷專業廣告學教學的經驗,個人覺得有必要將市場營銷專業廣告學教學與其他專業的廣告學教學區分開來,在教學的過程中凸顯出廣告與市場營銷的內在聯系,而不是片面地、孤立地進行廣告學課程的教學。
1 市場營銷專業《廣告學》教學過程中的問題
1.1 廣告學師資來源復雜化給學生造成的困擾
1983年6月,廈門大學新聞傳播系創辦了我國大陸第一個廣告學專業。迄今為止,我國已有百余所高校開設了廣告學專業或成立了學系。廣告學的教學和研究也主要形成了三大類型：即藝術設計類、新聞傳播類和市場營銷類。
由于廣告學的學科特點及學科屬性,從而使得目前高校里很多市場營銷專業的廣告學教師主要來自于三個方面：
一是畢業于新聞傳播學院下的廣告學專業,這部分教師所接受的廣告學教學更偏重于廣告行業中的高層次領導者、管理者定位,對營銷的關聯性知識和能力掌握的較少；
二是畢業于藝術設計學院的廣告學專業,這部分教師所接受的廣告學教學大多強調美術功底,著重加強學生的美術設計與制作能力以及電腦創作能力；
三是畢業于市場營銷專業,這部分教師所接受的廣告學教學則把廣告理解為企業經營管理尤其是市場營銷戰略下的一種營銷策略,綜合更多的經濟學、企業管理和運作、市場營銷等理論和知識。
三種不同學科出身的廣告學教師,在教學過程中必然會出現差異,如來自于新聞傳播學院的廣告學教師在廣告學的教學過程中容易偏重于廣告活動的基本原理,而忽視廣告的策劃與應用；來自于藝術設計學院的廣告學教師在廣告學的教學過程中容易夸大美學藝術在廣告學中的作用,強調廣告的創意和美感；來自于市場營銷專業的廣告學教師在教學的過程中強調廣告的營銷效果,推崇廣告策劃與運作。師資來源的這種多樣化很容易給市場營銷專業學生的廣告學學習造成極大的困擾。
1.2 教材的選擇與專業不相符
目前市場上的廣告學教材很多,大多數廣告學教材和論著主要把重點放在廣告學的基本原理、廣告設計、廣告創意和廣告效果評估等幾方面,重在介紹廣告的基本理論,而對于廣告策劃的基本流程、與其他營銷手段的配合運用方面,則都論述不清。
從各不同作者出版的《廣告學》教材情況來看,作者撰寫的角度主要包括兩個方面：一是從新聞傳播學的角度研究廣告理論；二是從管理學的角度來研究廣告理論。管理類專業使用率較高的教材主要有廈門大學的陳培愛主編的《廣告學原理》及北京工業大學的趙愛琴主編的《現代廣告學教程》等。很多教師在選擇教材時,沒有認真仔細地研究教材的內容,只是隨意挑一本,從而導致教材成為擺設,很多學生對教材沒有任何興趣。
1.3 傳統的教學方法制約了教學效果
在廣告學的教學上,很多學校與老師基本上沿用了傳統的教學模式,即教師教、學生聽；教師教什么、學生聽什么；教師教哪些,學生學哪些。完全忽視了教師與學生之間的互動,一味地采用填鴨式教學。
此外,很多教師在對市場營銷專業學生進行廣告學教學時,沒有結合市場營銷專業的特點,也沒有結合廣告學與市場營銷學、公共關系學等課程的交叉,片面孤立地進行廣告學的教學,從而使得課程教學內容重復和復雜化。這樣所帶來的后果必然是學生對這門課失去了應有的興趣,并產生厭煩和抵觸心理。
2 市場營銷專業《廣告學》教學的建議
2.1 教師素質的提高與知識補充
前面已經提到目前很多高校市場營銷專業的廣告學教師師資來源較為多樣,從而給學生的廣告學學習帶來一定的困擾。事實上,無論教師的師資是來源于新聞傳播學院、藝術設計學院抑或是市場營銷專業,如果教師只囿于自己的本專業,而忽視三種專業下廣告學知識的融會貫通,都是不利于學生的廣告學教學的,因此這就必然要求教師要提高個人的專業素養和知識積累。如來自于藝術設計學院的教師,首先必須補充市場營銷專業的相關理論知識,同時應補充傳播類相關課程知識,如大眾傳播學、媒介學、公關理論等。來自于市場營銷學科的教師,在諸如市場營銷專業方面,是沒有什么問題的,但同時也應補充一些大眾傳播學、媒介學等課程知識,同時還應對文學、藝術、美學的相關課程有所涉獵。由此看來,作為廣告學教師的專業素養要求較高,但有時,畢竟一個人的研究領域是有限的,時間和精力也是有限的,因此就必須結合市場營銷專業下的廣告學學科特點,有所側重,而無須樣樣精通。
2.2 選擇切合專業特點的教材,整合教學內容
在教材的選擇上,很多教師通常會一本教材用多年,對于教師來說,確實是比較省事,不用重新備課,但卻不利于拓展教師自身的專業知識面,同時也不利于教學水平的進步和教學效果的提高。
每本教材都有其優缺點,而一名好的教師應善于結合專業的特點以及學生的實際情況,將不同的教材進行融會貫通,從而達到最好的教學效果。本人在廣告學的實際教學中,綜合了陳培愛的《現代廣告學教程》、李寶元的《廣告學教程》來進行廣告基礎理論的講解,同時重點采用趙愛琴的《現代廣告學教程》進行現代廣告傳播過程中的各種策略的講解,從而使得市場營銷專業的學生在學習了廣告學的基本知識之后,知道如何將廣告與市場營銷策略配合起來進行使用,從而達到最好的廣告效果。從教學效果來看,反應較好,很多學生對廣告產生了濃厚的興趣,并在進行市場營銷策劃時,主動積極的配合使用廣告策略。
2.3 強化廣告教學過程中教師與學生的雙向互動
隨著信息經濟時代的來臨,教育環境由封閉轉為開放,教師在學校課堂上知識與話語的“霸權”逐步被了。而傳統的教學模式即教師灌輸知識,學生被動接受知識已不能適應教學的需要,因此在教學過程中需要強化教師與學生之間的雙向互動。
（1）鼓勵學生積極利用網絡和圖書館資源獲取各種學習資料
對于市場營銷專業學生來說,很多課程都重理論輕實踐,而廣告學則是一門理論與實踐結合得非常密切的課程。如在向學生講授在產品生命周期不同階段所應采用的廣告策略時,我就以清揚洗發水在其產品生命周期不同階段所做的廣告來進行示范,將理論與案例很好地結合在一起,效果較好。同時,我也會給學生們布置一些任務,將他們劃分成幾個小組,鼓勵他們利用網絡和圖書館去尋找一些案例來闡述產品生命周期不同階段的廣告策略。從而加深了他們對這一知識點的理解,同時對廣告策略的運用有了一定的掌握。
（2）加強課堂教學過程中的雙向互動
在教學過程中,經常會遇到一些需要利用廣告素材來講解理論知識的情況,在這時,就可以通過多媒體演示案例,然后設置問題,鼓勵學生小組交流與討論,然后對廣告素材進行分析和闡述。答案不分對錯,鼓勵的是學生與學生之間的交流、學生與教師之間的互動。但在課堂的互動中,教師應把握幾點：首先是,整個討論過程的主導應由教師來把握,適時加以控制和引導,不能讓課堂變成聊天室；其次應在討論過程中,及時設置一些問題來引導學生討論朝著正確的方向進行；最后應鼓勵小組之間的合作與團隊精神,不能把小組任務變成某一個人的任務。
2.4 注重教學案例的運用與及時更新
廣告學與社會經濟的發展密切相關,是一門應用性很強的課程,它需要與社會廣告實踐緊密地結合。但由于在市場營銷專業中,廣告學課程的課時有限,教師不可能有足夠的時間把學生帶到真正的廣告活動中去。因此案例教學就成為學生了解廣告實踐、分析廣告現象的首要途徑。在教學過程中采用教學案例,一方面可以化解廣告學里一些枯燥的理論知識,引起學生對廣告的興趣,同時也可以幫助教師更好進行課堂教學。如在講到廣告定位策略、廣告表現策略時,僅僅通過理論介紹是沒辦法把這些策略講清楚的,而通過實際的廣告案例,卻可以很輕松地達到教學效果。
根據本人的教學經驗,廣告學教師可以建立起一個教學案例庫,收集大量豐富的文字案例、圖片或視頻案例,并在每學期的教學過程中,都應對案例進行整理、補充和更新。
3 結 論
第6篇：廣告營銷的特點范文
互動通控股集團總裁
中國香港/澳大利亞籍資深廣告人。曾于香港廣告業工作十年，任職CitiAd廣告公司，后由澳洲Mojo/MDA收購并調派往澳洲悉尼總部工作十年，之后重返校園完成MBA學位。1999年在上海接管“形象工廠”（Image Factory），隨后擔任集團公司的北京智威湯遜廣告公司（JWT）董事總經理，兩年后擔任IPG集團的靈獅廣告公司（Lowe Worldwide）中國區董事總經理，其后出任互動通控股集團總裁，中國領先的數字廣告平臺。
2013年，數字營銷發展很快，尤其是移動數字營銷。2014年1月，移動、聯通、電信都已啟動4G，可以預見，2014年移動數字營銷的空間非常大。
移動端的技術發展，給多屏整合營銷也帶來了新的機會。互動通的業務涉及品牌、精準、移動、視頻、DSP等六個板塊，它們之間沒有輕重之分，2013年，為了提供給廣告主一個優良的數據營銷方式，互動通已經著手將這六塊串聯起來。
不同的屏幕，由于其大小不同，消費者的使用習慣也不盡相同，加上其涉及的營銷技術的差異化等問題，都會影響到廣告最后呈現在消費者眼前的效果。其實，對于廣告來說，最重要的一點即是營銷創意，也就是如何把一個創意點，巧妙與不同屏幕的特點達成融合，實現多個屏幕之間內容上的整合。因此，廣告主想要開展整合營銷，就需要基于一個統一的營銷策略，然后根據不同屏幕的特點做出相應的調整和特制，這才是一個有效的整合數據營銷的傳播方式。
同時，互動作為移動媒體具有優勢的表現手法，在實際操作中往往被忽視。現在的消費者使用媒體的習慣是多元化、碎片化，很多時候是處于在同一個地點卻是多個屏幕的環境中，各個屏幕與消費者形成聯合互動將是未來多屏營銷的突破口，無論是創意還是效果都應緊緊圍繞“互動”這個核心。
面對2014年的市場的變化，互動通將在繼續同步推動原有板塊發展的同時，也將會更為注重營銷整合的推動，讓廣告主能夠根據自身需求，選擇不同的營銷渠道，借助互動通提供的優良營銷解決方案。
此外，伴隨著2014年大數據市場越發開放以及移動互聯網的高速發展，互動通也將會在這兩塊加大營銷投放，推動整個市場的發展和培育。
案例工具書
周生生的“拾取魚悅”案例從“周而復始、生生不息”的品牌理念出發，提取出“魚”這一意向，正好應和循環不息、悠哉游哉的品牌特點，映射都市女性生動明快的個性。在具體執行過程中，運用多屏（PC、手機、PAD）整合推廣策略，融入PC、手機雙屏互動、二維碼、LBS定位技術和社交媒體，并運用平臺優勢選取目標受眾活躍度高的媒體，將活動機制及品牌信息融入用戶日常的媒介接觸和社會化媒體的使用環節中，強化了參與黏度及擴散了傳播效果。
2014營銷風向標
微視頻助力移動營銷。對于營銷界來說，2014年最大的變量在于移動，4G時代已經來臨，在移動環節短視頻又是重中之重，在2013年年末我們看到，各種短視頻客戶端已經開始發力，作為商，我們要做好應對的創意及技術準備。
第7篇：廣告營銷的特點范文
[關鍵詞]產品生命周期；App營銷；廣告訴求
[DOI]1013939/jcnkizgsc201716018
如今，App逐漸走入人們生活，企業采取App營銷的方式增加用戶黏性。根據雷蒙德的產品生命周期理論，產品從進入到退出市場可分為導入期、成長期、成熟期、衰退期，并且每個階段具有不同的特點，相應地，市場出現稀缺、生產、繁榮、過剩的格局，企業要結合不同階段的特點制定營銷策略。廣告是通過曉之以理、動之以情的方式激發消費者購買欲望的營銷手段，根據對文獻的梳理發現，廣告最基本的劃分方式為理性訴求廣告和感性訴求廣告，但也有學者將廣告訴求方式劃分為理性訴求、感性訴求、道德訴求三種類型，目前大多數學者選擇的還是基本的劃分方法即分為感性訴求和理性訴求。對于在不同階段App采取哪種訴求方式較為合適，更能激發消費者使用欲望，成為需要研究的內容。
1App產品所處不同生命周期的特點分析
（1）導入期。產品從開發到投放市場的階段。此時大部分消費者對于產品特點還不了解，除少數尋求新奇的人之外，很少有人購買使用此類產品。對于App來說，是指從被開發到在手機應用商店上線，營銷戰略重點在于推廣。
（2）成長期。產品經過導入期，使用者逐漸接受了產品。市場內現存競爭者少，潛在進入者數增加，同質化現象較少。在這一階段，如何更加深入地推廣，提高市場占有率成為企業的發展重點。對于App產品，是指下載量逐漸增加，用戶對該App產生認可，顧客滿意度增加。
（3）成熟期。產品在市場上趨于飽和，同質化較為嚴重，市場競爭激烈并伴隨著部分競爭者退出市場。如何挽留顧客成為問題，并且企業需要考慮創新，以求新的發展。對于App來說，存在大量的競爭者，用戶擁有更多自主選擇權，部分用戶開始卸載App，持續使用意愿開始降低。
（4）衰退期。產品市場完全飽和，大部分競爭者退出市場。如何進行企業轉型及產品創新成為發展問題。對于App來說，是指出現大量卸載情況，顧客滿意度也持續降低，App面臨著下線的危險。
2不同廣告訴求方式的特點分析
（1）理性訴求廣告。用以說明產品的特征、用途，通過說理的方式，以勸告消費者購買使用產品的信息傳播形式。也就是學者們所說的說理廣告。
（2）感性訴求廣告。通過影響消費者的情緒或情感反應，傳遞精神層面意義，促進消費者的使用，即使受眾得到情感上的歸屬，達到樹立積極產品態度的目的。也就是所謂的“情感廣告”。
3不同生命周期階段適用廣告訴求形式分析
（1）導入期――以功能型廣告形式為主說明App使用方法。這一階段知名度低，大部分消費者對于App還停留在未知狀態并希望獲得更多的信息來判斷，從而逐漸對該產品產生使用意向。因此，適合使用理性廣告，通過詳細的說明，增加消費者的下載量。以滴滴打車為例，在剛上線時，大部分消費者對此并不熟知，因此采取功能型廣告形式，用以告知消費者軟件使用方法等，為后期推廣做鋪墊。
（2）成長期――以功能型廣告形式為主突出App優勢。此階段消費者的滿意度逐漸增加，同時潛在進入者將參與競爭，因此使同類產品數增加。為持續提高消費者滿意度，應采取功能性廣告，以增強顧客黏性。以外賣App為例，美團外賣、百度外賣、餓了么呈現出三足鼎立之勢，搶占市場成為重點。使用突出優勢的廣告，比如合作店家食材安全及配送準時等，能夠更有效地留住消費者，增加市場占有率。
（3）成熟期――以情感型廣告形式為主走心App設計。該階段，App產品經過前期的推廣已有較高知名度，情感需求成為消費者所期待的。采取情感型廣告的設計，通過走情感路線引起消費者的共鳴，進而提升顧客滿意度。例如，2012年騰訊QQ首推App至今，具有強大的用戶群，QQ智能終端月活躍賬戶627億個。但隨著微信、微博等的沖擊，QQ在更新其功能的同時，推出一系列情感類廣告，如QQ空間為每個用戶定制專屬社交回顧報告，使其回顧與QQ走過的歲月，讓用戶持續對該App的使用等。
（4）衰退期――情感型挽留功能型App與創新廣告相結合。該時期App卸載情況嚴重，甚至面臨下線危險，消費者使用意愿降到最低。究其原因，主要分為兩類：一方面，就App功能來說，同類型產品之間可替代性高，或者無法完全滿足用戶需求導致用戶使用熱度下降；另一方面，就市場反應來說，由于新興App進入市場，導致市場占有率出現下降。互聯網商品不同于實質性商品，依靠創新才能發展，從功能上重新吸引用戶，可以迎來新的增長點。經過前幾個階段后，已有較高知名度，因此可以持續推出情感型廣告，但功能型廣告也應與之結合，以新功能吸引消費者，以情感打動消費者，會為App帶來新一輪的使用熱潮。以人人網為例，原名校內網，曾具有堅實的用戶基礎，以“人人不等于人人說，懂你的人在人人”的情感型廣告打動了眾多使用者。但人人網在從校園群體向社會大眾轉型時，隨著微博、微信的興起，在競爭中敗下陣來。從本質上看，人人網在圈住用戶之后，沒有將重點放在用戶留存與活躍度上，導致用戶流失最終走向衰退。如今該款App在手機應用商店的下載量也遠不及其他的社交件。據報道，人人網上市時市值為553億美元，如今市值955億美元，縮水近80%。由此，對于衰退期的App來說，應采取功能型廣告方式以吸引用戶，以情感型廣告方式維系消費者，從而達到更好的營銷效果。
4結論
App營銷在為提高企業營銷效果的同時也帶來了一定的困擾，如何才能在激烈的App市場競爭中脫穎而出，并持續提高消費者對于企業App的使用意愿和滿意度成為當今企業需要考慮的問題。文章將雷蒙德的產品生命周期理論和廣告訴求方式結合起來進行分析，根據不同階段產品應采用何種廣告形式提出了自己的見解。功能型廣告具有說理性強、特征突出等特點，情感型廣告具有以情動人、引發共鳴等特點。因此，筆者認為，App產品在導入期知名度較低的情況下，采取功能型廣告方式能夠有利于消費者了解產品。在成長期潛在進入者增加，市場份額快速增長的情況下，采取功能型廣告突出產品優勢能夠幫助企業在競爭日益加劇的情況下搶占市場。在成熟期，市場同質化嚴重，市場競爭加劇的情況下，采取情感型廣告以走心的設計引發消費者的共鳴，能夠獲得更高的顧客滿意度。在衰退期，消費者持續使用意愿降到最低，但產品由于前幾個階段的推廣，已有堅實的用戶群體，此時推出功能型創新與情感型挽留的廣告，能夠帶來更好的營銷效果。
參考文獻：
第8篇：廣告營銷的特點范文
【關鍵詞】植入式營銷模式；影視視頻；宣傳作用
植入式營銷模式在影視場頻中的作用從本質上來說仍舊是對于產品和服務進行宣傳。但是由于其可以和視頻的內容有著良好的切合點與切合度，因此也就具有了良好的效果。
一、植入式營銷模式在影視場頻中的作用
植入式營銷模式在影視場頻中的作用非常明顯，以下從提升品牌知名度、增加預期受眾、更加高效傳播等方面出發，對于植入式營銷模式在影視場頻中的作用進行了分析。
（一）提升品牌知名度
植入式營銷模式在影視場頻中的應用可以有效的提升被宣傳品牌的知名度。眾所周知許多品牌能夠進行營銷的適用性范圍較小，因此這種類型的品牌多數情況下會選擇不同于傳統營銷模式的媒介來進行營銷。其次，視頻、電影、網絡MAD等影視視頻通常比較適合通過植入式廣告提高某些新近品牌的知名度。與此同時，植入式廣告的優勢深度融合型植入屬于影視植入式廣告的高級層次，其制作的價格相對較高，并且植入的難度也相比其他廣告更高，但是其回報的價值是更高的植入效果與宣傳漂亮。例如其品牌宣傳力超過一般的硬性廣告或通過臺詞表述等方式將產品與節目建立聯系。
（二）增加預期受眾
植入式營銷模式在影視場頻中的應用可以為品牌增加最為重要的受眾。通常來說植入式廣告的受眾多為影片的觀賞者。例如電影植入針對的受眾為電影愛好者，電視劇植入的受眾則是電視劇愛好者，以此類推。其次，植入式廣告的上升發展優勢還體現在了當傳統電視廣告市場趨于飽和和弱化的情況下，通過合理的植入新的營銷媒介，可以在以植入式廣告為主的新型廣告的地位逐步上升的大環境下，進一步的為品牌增加預期的受眾。在這一過程中可以發現，置入式廣告的營銷美學充分的體現在通過細節性的植入來用背景等周邊信息和符號體系等來起作用，從而能夠有效的避免其廣告的功能性過于明顯。在這一過程中營銷的受眾可以感受到安安靜靜的存在形式，可以發現其影響點又是無處不在又是無所的，無中心，事實又是處處皆中心。植入式營銷模式在影視場頻中的應用可以更加高效的對于營銷信息進行傳播。植入式營銷模式的應用分為簡單出現型和復雜植入型，在這一過程中通常植入內容與情節、人物性格、劇情發展關聯性不大，品牌宣傳力低于一般硬性廣告形式。其次，植入式廣告的高效傳播優勢除了其受眾數量多外，植入式的廣告可以得到高效的受眾接受。與此同時，由于植入式廣告由于其出現的隱蔽性以及與情節的高度相關性，因此其受到的受眾抵觸力度也會相對較輕，因此必然會具有更加高效的傳播效率，并且這種潛移默化的品牌影響力也正是廣告商所夢寐以求的。
二、植入式營銷模式在影視場頻中的應用
植入式營銷模式在影視場頻中的應用需要從不同方面出發，以下從善于抓住影片時機、進行后續價值延伸、增加廣告嵌入組合等方面出發，對于植入式營銷模式在影視場頻中的應用進行了分析。
（一）善于抓住影片時機
植入式營銷模式在影視場頻中應用的第一步就是善于抓住影片的時機。由于植入式廣告是隨著電影等的發展而興起的一種廣告形式，它是指在影視劇情、游戲中刻意插入商家的產品或服務，以達到潛移默化的宣傳效果。廣告人員在善于抓住影片時機的過程中首先應當通過合理的事先介入來對于廣告的植入時間、植入模式進行精心的策劃。其次，廣告人員在善于抓住影片時機的過程中還應當憑借著敏銳的感覺來合理的抓住社會生活中的熱點與流行時尚，從而能夠讓其反應到廣告中去，這就是所謂的提前進行植入策劃。與此同時，由于成功的植入式廣告通常會需要企業、廣告策劃公司和媒體三方提前構思，并且在進行構思的過程中進行反復的探討，最終才能夠在節目中找到恰當的植入方式，并且予以貫徹和執行，最終能夠讓觀眾深刻感知到產品的使用特點以及品牌內涵。
（二）進行后續價值延伸
植入式營銷模式在影視場頻中應用的關鍵是進行后續價值延伸。廣告人員在進行后續價值延伸的過程中首先應當對于包括人物道具、劇情場景在內的視頻內容進行合理的延伸，然后在此基礎上通過含有企業品牌的廣告牌安排到場景中并通過特寫聚焦鏡頭體現，從而能夠在此基礎上有效的減少遭到受眾的抵觸與拒絕的概率。與此同時，。廣告人員在進行后續價值延伸的過程中應當通過在植入式廣告反復渲染作用下，使得產品的受眾自身會產生各種正面的品牌聯想，最終能夠讓產品與服務的后續價值得到更好地延伸。營銷美學原則就是暫隱藏營銷的主角--商品、服務和觀念及其有關信息的主體性。暫時讓消費者忘記置入式廣告背后隱藏的功利性，而沉醉于對被置入物的欣賞中。然后不知不覺地，把他們引向營銷的主體。引導的方式不是直接推銷產品，而是像病毒入侵一樣，通過物質誘惑、娛樂吸引、美學設置語境等等，設法激活消費者的購物潛意識
（三）增加廣告嵌入組合
植入式營銷模式在影視場頻中應用需要合理的增加廣告嵌入的種類與組合。廣告人員在增加廣告嵌入組合的過程中首先應當合理的通過臺詞、行動暗示烘托品牌或產品特點，從而能夠在此基礎上更好的達到吸引觀眾注意力的效果。其次，廣告人員在增加廣告嵌入組合的過程中應當比較含蓄并且隱蔽的進行廣告的植入。與此同時，廣告人員在增加廣告嵌入組合的過程中還應當使得廣告與視頻的情節、人物性格、劇情發展有一定的關聯性，并且將品牌或產品與劇中主要角色的性格、身份、工作及劇情等巧妙結合，最終才能夠有效的提升廣告的宣傳力度。在這一過程中廣告人員可以一般通過提供有物質、娛樂、美學意義上的價值來讓受眾的潛在消費需求得到激發，從而能夠起到誘導消費者心靈上的共鳴的效果。最終能夠將廣告置入“情景場”。在這個置入過程中，作用于消費者的無意識和下意識，起到良好的嵌入效果。
三、結束語
植入式營銷策略在影視媒體中的應用已經收到了廣泛的認同，例如《大腕》等電影中也對于了植入式營銷策略在影視媒體進行了判定，因此只有營銷人員理解了植入式營銷模式的特點與本質后，才能夠在此基礎上將其合理的植入到不同的視頻中去。
參考文獻
[1]趙金.植入式營銷策略在影視媒體中的應用[J].現代營銷(下旬刊).2014，1(11):165-168.
[2]馬天柱.論我國植入式廣告的法律治理[J].政法論叢.2011，03(15):42-43.
第9篇：廣告營銷的特點范文
不同的色彩會給人不同的心理感受，紅色給人以興奮快樂的感覺，會產生熱烈的，喜慶的聯想。藍色給人寧靜，理智的感覺，會讓人聯想到寧靜的海洋，蔚藍的天空。白色給人以莊重、誠實、清潔的感覺，會讓人產生信賴感。所以在生活中隨處可見色彩應用的例子。過年的時候，人們喜歡穿紅色的衣服，象征著新的一年的紅紅火火。夏季的時候，人們更傾向于穿藍色的衣服，這給人以清爽的感覺。醫院的醫生、護士穿白色的衣服，這會給患者一種信賴感。色彩營銷為世界上每一個人、每一個企業、甚至成功的品牌，帶來了全方位的效果。如果商家能夠抓住商機，之后把色彩理論加入到產品營銷中，一定會獲得巨大的成功。國外從上世紀80年代就開始進行“色彩營銷戰略”了，如今應用廣泛。近年來，中國的企業也越來越重視色彩在產品營銷中的作用。總之，隨著色彩營銷理論的發展與傳播，色彩策略在企業營銷活動中的運用會越來越頻繁，并將逐漸成為企業在激烈的市場競爭獲得競爭優勢的一個重要手段。
2.色彩營銷對服裝營銷多方面的影響
2.1色彩營銷對服裝品牌的影響服裝品牌的色彩形象在消費者的消費選擇上有著重要的影響，服裝品牌的色彩形象應當做到要準確地代表服裝的定位，激發消費者的聯想，進而對消費者產生對服裝品牌的情感認同，最后激發消費者的購買欲望。所以服裝品牌的影響應當比較醒目，能夠表達出服裝企業的經營理念與設計理念。同時服裝品牌的色彩形象應當注重個性化的特點，使消費者能夠區分出該品牌與其他品牌的區別、優勢。應當準確地顯示該品牌的文化內涵與獨特的個性。服裝品牌的色彩形象的設計上應當注意幾點：首先品牌標識應當簡潔，美觀，容易讓消費者記住。其次，能夠準確代表服裝品牌的定位，形象。最后，在色調上應當注重協調性和整體。
2.2色彩營銷對服裝廣告的影響對于服裝企業而言，廣告的作用不僅是宣傳產品，更重要的是要宣傳企業的品牌文化、品牌形象、品牌特點、品牌價值等等，所以好的廣告可以提高產品的知名度，并且能夠鞏固消費者對于該服裝品牌的擁護度。在服裝廣告中，如果受眾群體是青少年，那么廣告中要大膽用色，體現青少年活潑、張揚的特點。如果受眾群體是成年人，那么用色可以很純粹，體現成年人的穩重、成熟。當今社會，廣告無處不在，如何在這些廣告中脫穎而出，靠的是廣告的鮮明特征。服裝企業在制作廣告的過程中，要合理的運用色彩元素，例如可以從消費者最感興趣的一些元素入手，以此作為重點，吸引住消費者的眼球，制造強大的視覺沖擊力，從而使服裝企業的廣告獨具特色，深入人心。
2.3色彩營銷對服裝陳列的影響縱觀好的服裝品牌的實體店，總會發現，這些品牌的服裝陳列獨具特點，第一眼就能使消費者對該品牌有了一定的認識，進而產生與該品牌的內心共鳴。服裝陳列應當具有協調性和美感。在有限的空間內，根據該品牌服裝的款型與特點，設計出相應的服裝陳列方案。在服裝陳列中加入色彩元素，可以提高陳列的美感。在服裝的色彩陳列中有對比色搭配法，相近色搭配法，漸變排列法，彩虹排列法和間隔排列法等多種排列方式。根據該品牌服裝的顏色特點，具體問題具體分析，設計出適合該品牌服裝陳列的最優方案，無論以那種方式進行陳列設計，最終目標都是要體現服裝的美感與協調性。
3.總結
