傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法精選(九篇)

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第1篇：傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 軟營銷 直復(fù)營銷 關(guān)系營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是比較新興的營銷方式和手段，一般情況下的網(wǎng)絡(luò)影響主要是企業(yè)或者是營銷者利用計算機網(wǎng)絡(luò)進行相應(yīng)的營銷。這種營銷方式主要是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，而且可以通過互聯(lián)網(wǎng)的特性，實現(xiàn)相應(yīng)的營銷目標。對于市場營銷而言，其中最重要的就是企業(yè)和個人之見的信息交流，只有通過信息交流，才能夠確保有交易的可能性。所以互聯(lián)網(wǎng)中下的網(wǎng)絡(luò)營銷具有多媒體、多時空、多交流、個性化的特點。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷理論基礎(chǔ)

（一）直復(fù)營銷理論。通過對網(wǎng)絡(luò)營銷理論的分析得知，網(wǎng)絡(luò)營銷可以看作是一種直復(fù)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點就是能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)和顧客的相互交流，并以訂單為基礎(chǔ)，獲得和顧客和其他數(shù)據(jù)。因此從網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)來看，網(wǎng)絡(luò)營銷就是一種典型的直復(fù)營銷，而且網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)是以直復(fù)營銷為基礎(chǔ)。通過對網(wǎng)絡(luò)營銷效果的研究和分析，可以獲得營銷策略的研究和改進，并獲得較高的顧客滿意度。

（二）關(guān)系營銷理論。所謂的關(guān)系營銷理論，就是以顧客為核心，將顧客的滿意度作為重要的研究方面。通過提升和顧客的交流水平，提升對顧客的服務(wù)水平，提高企業(yè)的營銷水平。通過傳統(tǒng)的營銷方式研究分析得知，建立和顧客的良好關(guān)系，可以提升企業(yè)的長久利益，實現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏。互聯(lián)網(wǎng)本身就是具有雙向溝通的渠道，所以需要確保企業(yè)和顧客的低成本雙向溝通，確保企業(yè)和顧客具有良好的關(guān)系。顧客通過自身的個性化需求，對企業(yè)提出更高的要求，實現(xiàn)企業(yè)的全面提升。

（三）軟營銷理論。軟營銷利用主要是工業(yè)經(jīng)濟所產(chǎn)生的強勢營銷理論的隊里，通過提升企業(yè)對于市場營銷活動的水平，提升對消費者感受和體會的提升。通過提升消費者的舒適感，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展和不斷進步。軟營銷的決定方就是消費者，所以需要網(wǎng)上的消費者對企業(yè)有相應(yīng)的要求和控制，最重要的就是不能夠出現(xiàn)強勢消費的情況出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)不但要確保自身的良好營銷觀念，而且需要對消費者有相應(yīng)的認識。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的聯(lián)系。對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，其本身是比較新興的營銷方式，也是企業(yè)不斷發(fā)展的重要方式。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的營銷方式需要進行綜合使用，并確保兩者的綜合性發(fā)展。從根本上來說，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的營銷方式具有相同點，差異僅僅體現(xiàn)在表現(xiàn)的方式中。從根本上來說，網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有改變營銷的本質(zhì)，而且網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的營銷方式本身具有相同之處，可以在很多方面有相應(yīng)的補充。通過對傳統(tǒng)營銷方式的研究得知，網(wǎng)絡(luò)營銷本身就是以傳統(tǒng)的營銷方式為基礎(chǔ)，并逐漸利用新型的方式進行營銷，所以網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)額營銷方式之間具有緊密的聯(lián)系。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的差異。通過分析和研究得知，網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用了新型的方法對傳統(tǒng)的標準化產(chǎn)品進行新型的營銷方式進行營銷。通過對產(chǎn)品的二次包裝和宣傳，實現(xiàn)了企業(yè)對目標的準求。從價格和成本方面來看，網(wǎng)絡(luò)營銷可以直接面對消費者，導(dǎo)致批發(fā)商和零售商的環(huán)節(jié)被省略，節(jié)省了很多的中間開支，實現(xiàn)了營銷成本的降低。因此，傳統(tǒng)的營銷方式中的商品價格明顯高于網(wǎng)絡(luò)營銷中的商品價格。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合分析

（一）產(chǎn)品策略。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，完全可以實現(xiàn)廠商和消費者之間的直接溝通，所以消費者的特殊要求可以被廠商直接了解。網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品很多，而且產(chǎn)品本身具有獨立性。在企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷策略的時候，需要耐絡(luò)營銷的環(huán)境情況出發(fā)，實現(xiàn)對顧客個性化要求的不斷滿足，創(chuàng)立符合市場發(fā)展和顧客要求的新興產(chǎn)品，滿足市場的需求，提升顧客的滿意度。

（二）價格策略。從根本上來說，消費者需要對商品的價格有全面的考慮，所以價格可以決定消費者是否購買商品。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的營銷方式具有不同之處，很多網(wǎng)絡(luò)中的營銷商品，價格具有相應(yīng)的彈性，所以企業(yè)在進行相應(yīng)策略使用的時候，需要對其中的各個環(huán)節(jié)的價格進行詳細的審核和確定，確保價格的合理性。

（三）網(wǎng)絡(luò)渠道策略。網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)和消費者聯(lián)系的渠道，企業(yè)是企業(yè)進行新型促銷方式的關(guān)鍵。企業(yè)在對渠道進行不斷建設(shè)和完善的同時，需要結(jié)合相應(yīng)的公司情況，進行消費者便利的提供，實現(xiàn)對消費者的吸引。另外還要注意消費者在購買商品后的回訪，確保消費者對于商品的滿意度，提升消費者二次購買的欲望。

四、結(jié)束語

隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸發(fā)展很快，很多企業(yè)和營銷者對于網(wǎng)絡(luò)營銷有了更高的認識并逐漸的開始廣泛的應(yīng)用和推廣。筆者通過對網(wǎng)絡(luò)營銷理論基礎(chǔ)的研究，對網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的營銷方式進行了綜合性的研究和對比，并得出了兩者的卻別和聯(lián)系。并對我國的網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合進行了深入的分析，希望可以為我國每個從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員一定的幫助和指導(dǎo)。

參考文獻：

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第2篇：傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法范文

經(jīng)濟全球化的發(fā)展使得我國越來越多的企業(yè)開始參與國際競爭，為中小貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展提供了新的市場空間，而隨著全球市場競爭的進一步加劇，通過借助現(xiàn)代化的信息科技實施網(wǎng)絡(luò)營銷成為中小貿(mào)易企業(yè)取得全球競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。全球化背景下中小貿(mào)易企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷具有重要的必然性，傳統(tǒng)營銷策略難以適應(yīng)企業(yè)全球化發(fā)展的要求、是中小貿(mào)易企業(yè)取得全球競爭優(yōu)勢的必然選擇、是我國市場經(jīng)濟改革和全球化發(fā)展戰(zhàn)略的重要結(jié)果、是中小貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展理念應(yīng)用現(xiàn)代科技信息的重要選擇。但是，當前我國中小企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中還存在諸多的問題，缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理念和認識、對現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息科技的應(yīng)用程度較低、缺乏企業(yè)之間的相互合作與支持、缺乏專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷人才等在很大程度上限制了全球化背景下中小貿(mào)易企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的有效性。因此，必須要對其進行有效的分析，通過采取有效的措施全面提升其網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性，全面提升我國中小貿(mào)易企業(yè)的全球競爭優(yōu)勢。

2.全球化下中小貿(mào)易企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性

2.1 傳統(tǒng)營銷策略難以適應(yīng)企業(yè)全球化發(fā)展的要求

長期以來，我國中小貿(mào)易企業(yè)在市場營銷過程中都是針對國內(nèi)市場的需求采取傳統(tǒng)的營銷策略，其對市場發(fā)展趨勢的判斷能力較差，且難以對產(chǎn)品進行全面的展示，對消費者購買意愿及行為的分析不足，其市場占有率提升能力較差。忽視對現(xiàn)代信息科技的應(yīng)用。而隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)營銷模式的弊端不斷顯現(xiàn)，使得中小企業(yè)的市場拓展受到諸多層面的阻礙。而網(wǎng)絡(luò)營銷通過借助現(xiàn)代化的信息科技，使得中小貿(mào)易企業(yè)可以突破時間和空間的限制實施新型的營銷策略，可以最大程度上適應(yīng)經(jīng)濟全球化發(fā)展的要求。

2.2 是中小貿(mào)易企業(yè)取得全球競爭優(yōu)勢的必然選擇

我國中小貿(mào)易企業(yè)的整體規(guī)模較小，發(fā)展實力有限，在全球市場競爭中的優(yōu)勢并不明顯，受到大型企業(yè)以及全球金融危機的影響較為嚴重。而互聯(lián)網(wǎng)營銷可以使得中小貿(mào)易企業(yè)在全球市場發(fā)展過程中提升對市場變動的分析和應(yīng)變能力，能夠及時調(diào)整自身的經(jīng)營策略，使得中小貿(mào)易企業(yè)在全球化發(fā)展過程中由被動轉(zhuǎn)向主動，更好地應(yīng)對市場變化，充分借助自身的發(fā)展優(yōu)勢順應(yīng)全球市場的變動，對目標市場進行有效的細分，降低營銷成本并提升營銷效果。因此，實施網(wǎng)絡(luò)營銷成為我國中小貿(mào)易企業(yè)取得全球競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵性選擇。

2.3 是我國市場經(jīng)濟改革和全球化發(fā)展戰(zhàn)略的重要結(jié)果

隨著我國改革開放進程的不斷加快，不斷要求和鼓勵企業(yè)積極實施“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，主動參與到全球市場競爭中，以謀求進一步的發(fā)展。而在這一過程中，要求中小貿(mào)易企業(yè)著眼于全球化的發(fā)展，不斷變革其營銷策略。受到我國市場經(jīng)濟改革和全球化發(fā)展浪潮的影響，中小貿(mào)易企業(yè)必須要全面審視其傳統(tǒng)營銷策略存在的問題，以自身發(fā)展為基礎(chǔ)，不斷借助現(xiàn)代化的信息科技，全面優(yōu)化營銷策略，更快地滲透到全球市場中，以充分滿足我國市場經(jīng)濟改革的相關(guān)要求，同時也是當前經(jīng)濟全球化發(fā)展的重要結(jié)果。

2.4 是中小貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展理念應(yīng)用現(xiàn)代科技信息的重要選擇

轉(zhuǎn)變發(fā)展理念是中小貿(mào)易企業(yè)在國內(nèi)市場與國外市場發(fā)展的重要區(qū)別之一，全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展使得中小貿(mào)易企業(yè)傳統(tǒng)的發(fā)展理念和發(fā)展思維弊端不斷顯現(xiàn)，受到現(xiàn)代科技信息的沖擊，傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)逐步退出歷史舞臺。而積極采取和實施網(wǎng)絡(luò)營銷成為中小貿(mào)易企業(yè)在全球化背景下轉(zhuǎn)變發(fā)展理念的重要突破口，有助于其在各項發(fā)展戰(zhàn)略過程中更好地順應(yīng)全球市場的變動。同時，這也是現(xiàn)代科技信息發(fā)展的重要結(jié)果，是目前我國中小貿(mào)易企業(yè)在全球市場中實現(xiàn)自身發(fā)展過程中的重要選擇。

3.全球化下中小?Q易企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要問題

3.1 缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理念和認識

從目前我國中小貿(mào)易企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來看，缺乏基本的理念與認識。其一，中小貿(mào)易企業(yè)的管理者整體素質(zhì)較低，其對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識不足，在現(xiàn)實工作中過于強調(diào)生產(chǎn)工作，受到傳統(tǒng)營銷思維的影響，其對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識還存在一定的誤區(qū)，對其重視程度較低，因此限制了中小貿(mào)易企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。其二，大部分中小貿(mào)易企業(yè)在全球化發(fā)展背景下處于被動地位，主要是被動地接收訂單進行定向生產(chǎn)，而難以主動對市場進行開發(fā)和拓展，因此使得中小貿(mào)易企業(yè)沒有動力轉(zhuǎn)變營銷理念，也不注重學習和借鑒其他企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理念和方法，現(xiàn)有的營銷策略難以滿足中小貿(mào)易企業(yè)在全球化背景下的發(fā)展需求。

3.2 對現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息科技的應(yīng)用程度較低

隨著中小貿(mào)易企業(yè)在全球市場的不斷發(fā)展，原有的營銷策略已經(jīng)難以滿足其發(fā)展的需要，甚至起到了一定的阻礙作用。而在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷中，中小貿(mào)易企業(yè)還缺乏對現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息科技的應(yīng)用，難以借助互聯(lián)網(wǎng)信息對市場發(fā)展的歷史數(shù)據(jù)進行分析，在市場發(fā)展趨勢預(yù)測方面缺乏大數(shù)據(jù)的支持，而主要依賴于主觀的判斷，使其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷難以發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)等信息科技所具有的優(yōu)勢。同時，很多中小貿(mào)易企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中主要是通過人員推銷等方式，使其在全球經(jīng)濟一體化背景下的市場推廣進程顯得十分緩慢，難以借助互聯(lián)網(wǎng)+等實現(xiàn)線上營銷，因此降低了其網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。

3.3 缺乏企業(yè)之間的相互合作與支持

隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，中小貿(mào)易企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中如果單純依賴自身的力量則難以提升其整體效果。當前，我國中小貿(mào)易企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中還缺乏企業(yè)間的相互合作與支持，一方面，很多中小貿(mào)易企業(yè)在拓展全球市場的過程中競爭態(tài)勢過于激化，相互之間的合作力度較小，難以在網(wǎng)絡(luò)營銷方面形成合力，進而使其網(wǎng)絡(luò)營銷的整體成本較高，難以取得規(guī)模效益。另一方面，大部分中小貿(mào)易企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中還缺乏與專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)信息公司合作，因此缺乏必要的技術(shù)支持，使其在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中面臨很多的困難。

3.4 缺乏專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷人才

與傳統(tǒng)營銷模式不同，網(wǎng)絡(luò)營銷具有較強的專業(yè)性，因此對專業(yè)化人才的要求較高。當前，在全球化背景下，中小貿(mào)易企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中還缺乏專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。其一，大部分中小貿(mào)易企業(yè)不注重對現(xiàn)有營銷人才的培養(yǎng)，其網(wǎng)絡(luò)營銷的認識不足，對網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)技能和方法的賬務(wù)不足，難以在實際工作中全面推動中小貿(mào)易企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實施，使得中小貿(mào)易企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中缺乏人才的保障。其二，由于中小貿(mào)易企業(yè)的利潤水平較低，出于成本方面的考慮，其不愿意通過完善相應(yīng)的人力資源管理措施等從外部引進專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，外部的先進知識和技能難以流入中小貿(mào)易企業(yè)，因此限制了其在全球市場中的發(fā)展。

4.全球化下中小貿(mào)易企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

4.1 強化網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理念和認識

隨著全球市場的進一步發(fā)展，市場競爭態(tài)勢不斷加劇，對我國中小貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展提出了重要的要求。其必須要全面強化網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理念和認識，一方面，要對中小貿(mào)易企業(yè)管理者進行網(wǎng)絡(luò)營銷方面的培訓(xùn)和宣傳，使其充分認識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，促使其在實際的工作過程中不斷推進中小貿(mào)易企業(yè)在全球化背景下網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實施，將其視為中小貿(mào)易企業(yè)全球化發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一，提升其營銷的效果。另一方面，要充分學習和借鑒其他企業(yè)在全球市場競爭中的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，根據(jù)中小貿(mào)易企業(yè)自身的發(fā)展實際對其進行該機和優(yōu)化，以進一步提升對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識和理解，進而可以通過先進的理念和認識來有效提升中小貿(mào)易企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。

4.2 強化對網(wǎng)絡(luò)信息科技的應(yīng)用程度

網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展離不開現(xiàn)代信息科技的支撐，隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技對外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展不斷產(chǎn)生深刻的影響，使得中小貿(mào)易企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中要強化信息科技的應(yīng)用。其一，要摒棄傳統(tǒng)的營銷方法和手段，通過互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)手段，對市場數(shù)據(jù)進行整理和分析，有效預(yù)測未來市場需求的變動，在此基礎(chǔ)上指導(dǎo)中小貿(mào)易企業(yè)實施更為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，提升其產(chǎn)品在全球市場中的占有率。其二，要根據(jù)全球市場的變動和科技信息的發(fā)展創(chuàng)新中小貿(mào)易企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，定期對其網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行審視，以科技信息的發(fā)展未導(dǎo)向，不斷優(yōu)化中小貿(mào)易企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，提升網(wǎng)絡(luò)科技對中小貿(mào)易企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐作用，全面提升其網(wǎng)絡(luò)營銷的效率，為其奠定技術(shù)層面的保障。

4.3 加??企業(yè)之間的相互合作與支持

隨著全球市場競爭的不斷加劇，中小貿(mào)易企業(yè)要想借助網(wǎng)絡(luò)營銷取得進一步的發(fā)展，必須要充分加強企業(yè)之間的相互合作與支持。一方面，要加強與同行業(yè)企業(yè)的合作，形成網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟，提升規(guī)模效益，全面降低中小貿(mào)易企業(yè)在全球市場發(fā)展過程中網(wǎng)絡(luò)營銷的成本，提升其網(wǎng)絡(luò)營銷的效益，提升在國際市場發(fā)展過程中對各項信息的共享能力，進一步拓展中小貿(mào)易企業(yè)在全球中的市場空間，為其發(fā)展創(chuàng)造更多的機遇，全面促進中小貿(mào)易企業(yè)的全球化發(fā)展。另一方面，要加強與網(wǎng)絡(luò)科技信息類企業(yè)的合作力度，使其為中小貿(mào)易企業(yè)在全球市場中的網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供必要的信息技術(shù)支持，降低其網(wǎng)絡(luò)營銷的成本，通過簽訂相互合作的協(xié)議等措施形成與信息科技企業(yè)之間的共贏式發(fā)展。

4.4 培養(yǎng)和引進專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷人才

如前所述，中小企業(yè)在全球化發(fā)展過程中的網(wǎng)絡(luò)營銷需要具有專業(yè)化的人才作為保障，因此必須要不斷培養(yǎng)和引進專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。一方面，要對現(xiàn)有的營銷人員進行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的培訓(xùn)，使其轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念和方法，充分掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)方法和技能，在實際的工作過程中不斷提升對網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐能力，為全球化背景下中小貿(mào)易企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷提供專業(yè)化的人才保障。另一方面，要著眼于經(jīng)濟全球化的發(fā)展，重視人才的推動，通過完善相應(yīng)的人力資源管理機制，比如完善用人機制、激勵機制、績效考核機制等措施，從外部引進先進的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，使其在中小貿(mào)易企業(yè)的全球化發(fā)展過程中擔任要職，為中小貿(mào)易企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷奠定強有力的人才庫。

第3篇：傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法范文

[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn) 傳統(tǒng)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 整合

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動,且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點,但網(wǎng)絡(luò)營銷也有其特點:市場全球化;產(chǎn)品個性化;價格公開化;渠道直接化;服務(wù)大眾化;溝通雙向化。

一、傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷的基本要求和特點

1. 傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷的基本要求。首先,賣房子,也就是如何把建的房子給賣出去,在最短的時間內(nèi)完成銷售,獲得最大利潤。

其次,建立和維護品牌,為將來的新項目創(chuàng)造鋪墊。

2. 傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷過程

第一步,在樓盤開始建設(shè)的時候和期間,通過各種新聞報道、軟文來宣傳樓盤區(qū)域與樓盤規(guī)劃設(shè)計藍圖。

第二步,到了預(yù)售前,開始在報紙、電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)等地方刊登售樓廣告,制作售樓用品和布置樣板房。

第三步,售樓處開始接受預(yù)訂,舉辦開盤慶典等,同時開始簽約售樓(花)。

第四步,進入穩(wěn)定售樓階段,個單元被不斷出售。同時有業(yè)主入伙居住。

第五步,進入尾盤階段,同時準備下一個項目。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的突破

1. 采購平臺的突破。房地產(chǎn)商通過互聯(lián)網(wǎng)對供應(yīng)鏈的重新整合,改變了產(chǎn)業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)之間以及企業(yè)與政府之間的交往方式,從而能夠最終降低交易成本。如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以利用電子商務(wù)進行項目招標,與咨詢企業(yè)、建材企業(yè)、建筑企業(yè)、物業(yè)管理公司等直接開展業(yè)務(wù)。這樣不但減少了中間環(huán)節(jié)。提高了服務(wù)效率,而且提高了企業(yè)經(jīng)營活動的透明度,擴大了合作伙伴的選擇范圍。通過房地產(chǎn)網(wǎng)站,還可以建立起相關(guān)企業(yè)的信息高速公路,形成企業(yè)之間的信息鏈,建立無場地辦公環(huán)境的房地產(chǎn)虛擬企業(yè)。

2. 廣告平臺的突破。房地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)通過自身建立的網(wǎng)站,或者通過其他網(wǎng)站廣告等手段,對產(chǎn)品進行廣告宣傳。這是繼報紙、廣播、電視后,進行房地產(chǎn)廣告投放的第四個媒體。

3. 銷售平臺的突破。房地產(chǎn)數(shù)字化銷售平臺可以分為網(wǎng)絡(luò)直銷和網(wǎng)絡(luò)間接銷售兩種。其中直銷是指開發(fā)商通過網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷售產(chǎn)品。通行做法有兩種:一是企業(yè)在因特網(wǎng)上申請域名,建立自己的站點。由網(wǎng)絡(luò)管理員負責產(chǎn)品銷售信息的處理,而傳統(tǒng)的銷售工作可有機嵌入信息化營銷流程;另一種做法是委托信息服務(wù)商網(wǎng)上信息,以此與客戶聯(lián)系并直接銷售產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)直銷的低成本可為開發(fā)公司節(jié)省一筆數(shù)量可觀的傭金,而且還可同時利用網(wǎng)絡(luò)工具(如電子郵件、公告板等)收集消費者對產(chǎn)品的反饋意見,既提高工作效率又能樹立良好形象,適用于大企業(yè)建立產(chǎn)品形象和企業(yè)品牌。網(wǎng)絡(luò)間接銷售是指利用網(wǎng)上中介機構(gòu)進行銷售,專業(yè)網(wǎng)站不僅擁有數(shù)量可觀的訪問群,而且具有房地產(chǎn)專業(yè)知識和豐富的營銷經(jīng)營,能夠很好地完成營銷策劃。考慮到本身的實力以及建立和維護網(wǎng)站的成本,這種間接渠道策略尤其適用于中、小型房地產(chǎn)公司。

4. 信息平臺的突破。利用網(wǎng)站或所設(shè)計的網(wǎng)頁,進行項目相關(guān)信息的,例如項目的建設(shè)進度、最新的房地產(chǎn)法規(guī)、樓盤的促銷信息,項目某些方案的意見征集等都可以迅速地出去。與傳統(tǒng)的信息媒介相比,網(wǎng)絡(luò)營銷的信息平臺不但可以信息,而且可以通過留言板、業(yè)主論壇等及時地獲得信息反饋,例如購房者與業(yè)主既可及時得知開發(fā)企業(yè)的決策方案,又能及時地對諸如房型設(shè)計、裝修標準等提出自己的意見,實現(xiàn)真正的互動營銷。

5. 交流平臺的突破。在信息交換的基礎(chǔ)上,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷還應(yīng)當建立業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺,即所謂的網(wǎng)上社區(qū),以促進小區(qū)文化的形成。

6. 管理平臺的突破。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的管理平臺是產(chǎn)品售后服務(wù)中的一環(huán),開發(fā)商在網(wǎng)站架設(shè)中為日后物業(yè)管理公司開辟專用的空間,物業(yè)管理公司可以以此公告通知、小區(qū)財務(wù)管理情況,聽取業(yè)主意見等,有利于日后小區(qū)的規(guī)范化管理。

但是,由于傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷還由于某些原因,還不能被網(wǎng)絡(luò)營銷立刻代替,還要繼續(xù)存在。筆者認為,可以將兩者的整合進行房地產(chǎn)營銷,同時發(fā)揮二者的優(yōu)勢。

三、整合傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式是一種新的營銷模式,它并沒有完全取代傳統(tǒng)營銷,傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分,整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷,進行優(yōu)勢互補,是網(wǎng)絡(luò)營銷模式的成功之道。

首先,通過傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,促進房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立。網(wǎng)站作為消費者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者,首先必須把自己推銷出去,引導(dǎo)消費者進入網(wǎng)站,這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息,推銷房地產(chǎn)網(wǎng)站通常有兩大類方法:一類方法就是通過傳統(tǒng)的廣告、宣傳,以及企業(yè)形象系統(tǒng)、企業(yè)標志等方式去宣傳網(wǎng)站;另外一類方法就是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式,通過鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等等一些方式,去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。在宣傳網(wǎng)站的同時,還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起,只有這樣,消費者才會垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。

其次,利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。網(wǎng)絡(luò)營銷的對象實質(zhì)上是大量信息,包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房,但能為消費者提供豐富的信息,對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式從理論到實踐意義都很大。

四、總結(jié)

現(xiàn)階段,房地產(chǎn)的傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷猶如房地產(chǎn)企業(yè)營銷的左右手,只有兩只手一起協(xié)調(diào)用力,房地產(chǎn)企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻:

[1]吳群 淺析博客在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中的運用[J] 科學論壇,2007(2)

[2]欒淑梅 房地產(chǎn)市場營銷[M] 北京:機械工業(yè)出版社,2007

第4篇：傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)上營銷 存在的問題 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

把農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)上營銷是指：在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品的價格、供給需求信息等市場上的信息，通過網(wǎng)絡(luò)推廣進行網(wǎng)絡(luò)上的銷售。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售的途徑，但是我國正處于農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)銷售的起步階段，在發(fā)展過程中會面臨各種各樣的問題。我國進入世界貿(mào)易組織后，國外農(nóng)業(yè)經(jīng)濟對我國的影響還是比較嚴重的，在激烈的國際大環(huán)境下，如果不對我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售方式上進行改革，我國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟會處于一個比較落后的狀態(tài)。所以加強農(nóng)產(chǎn)品的推廣渠道，是我們的首要任務(wù)，提高我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的國際競爭力的同時也加快了國民經(jīng)濟的增長。本文主要闡述了我國農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)營銷存在的困難以及我們應(yīng)該如何在實踐探索中找出解決困難的方法。

一、 我國的農(nóng)產(chǎn)品在進行網(wǎng)絡(luò)銷售時存在的問題

（一）農(nóng)產(chǎn)品在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)比較薄弱

網(wǎng)絡(luò)銷售依托的載體是網(wǎng)絡(luò)，但是農(nóng)村的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)在設(shè)施方面還不是很健全，近幾年來有了很大的發(fā)展，但是還不是很齊全。農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進行銷售時，需要一定的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)和一些新的觀念作為科學指導(dǎo)，但是農(nóng)村這方面的技術(shù)人才不是很多。即使加強了農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，但還是會使一些網(wǎng)絡(luò)設(shè)施成為了擺設(shè)，沒有發(fā)揮它們的真正作用。網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，用戶也在不斷地膨脹，造成了寬帶的擁擠，網(wǎng)速相應(yīng)比較緩慢，這也是農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售過程中遇到的困難之一。

（二）傳統(tǒng)的營銷的觀點制約了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種全新的營銷方式，人民在接受新事物的時候往往是先有質(zhì)疑的態(tài)度來看待，根深蒂固的傳統(tǒng)營銷觀念很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。對于市場營銷的認同并不是在短時間內(nèi)就可以達到的，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，需要一定資金的投入，帶來的回報也不是即刻就可以看到的，甚至會存在一定的風險，會讓一些比較循規(guī)蹈矩的農(nóng)產(chǎn)品銷售者不敢勇敢的踏出第一步。

也有很多的農(nóng)產(chǎn)品消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷不能有一個正確的認識，受傳統(tǒng)消費觀念的影響比較嚴重。對非現(xiàn)實存在的網(wǎng)絡(luò)營銷非常容易產(chǎn)生不信任，寧可自己多花時間多費力也要在買東西前先看到、摸到產(chǎn)品。傳統(tǒng)的營銷觀點很大程度上阻礙了我國農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

（三）不健全的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境也是制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售

當人們決定邁出第一步的時候，愿意嘗試接受網(wǎng)絡(luò)營銷時，網(wǎng)絡(luò)上卻出現(xiàn)了很多的不安全因素。比如對密碼進行加密的時候，容易被網(wǎng)絡(luò)上的病毒攻擊，這就打擊了消費者進行網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性。我國還不能保證在網(wǎng)絡(luò)上進行交易的安全性，需要不斷地改進，對一些侵犯消費者權(quán)益的非法行為，我們應(yīng)該嚴厲的打擊，保護消費者的隱私、財產(chǎn)的安全性。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不健全是制約我國農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)營銷的主要原因之一。

（四）我國的農(nóng)產(chǎn)品很少達到標準化的要求

網(wǎng)絡(luò)上進行交易的農(nóng)產(chǎn)品對它的標準化要求還是比較高的，但是我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模還沒有形成，農(nóng)民生產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)模比較分散，不利于實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品向標準化方向發(fā)展。在對農(nóng)產(chǎn)品的運輸方面也是比較困難的，農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模的不集中、農(nóng)產(chǎn)品本身不易被保存等造成了農(nóng)產(chǎn)品在物流方面的困難。

二、 如何更好地發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷策略

（一）加強農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，為網(wǎng)絡(luò)營銷打好基礎(chǔ)

健全農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)是順利開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)和條件，國家應(yīng)該加大對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)的資金投入，促進農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在網(wǎng)速方面也要不斷地提高。也要引導(dǎo)我國的民間資本積極地投入到農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展中去。

（二）強化人們的網(wǎng)絡(luò)營銷意識，促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展

為了解決傳統(tǒng)的營銷理念對國民思想的影響，應(yīng)該做好網(wǎng)絡(luò)營銷的理念宣傳，加強人們了解網(wǎng)絡(luò)營銷的意識。爭取讓人們的一些對網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)和偏見能夠在充分了解的基礎(chǔ)上，逐步的改變廣大消費者的理念，讓人們能夠從心理上對這一種新的現(xiàn)代營銷方式給予肯定的態(tài)度。

（三）政府要加強網(wǎng)上安全措施建設(shè)，培養(yǎng)國民對網(wǎng)絡(luò)營銷的信心

政府要加大打擊網(wǎng)絡(luò)違法犯罪的活動，對網(wǎng)絡(luò)木馬和病毒方面提高防范能力，保障農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷安全。政府應(yīng)該加快對網(wǎng)上營銷方面的立法，注重保護消費者的隱私安全信息，提供給網(wǎng)絡(luò)營銷一個健康穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

三、結(jié)束語

在促進經(jīng)濟的發(fā)展的過程中，不僅要對國家的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，也要重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在銷售方面的問題。改變傳統(tǒng)的市場營銷模式，結(jié)合現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)，把農(nóng)產(chǎn)品在銷售中出現(xiàn)的問題切實解決好。作為一種全新的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷正在不斷地被人們接受和認可。拓展了農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑，促進了國家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，我們要在對網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷實踐探索中，更好的讓農(nóng)產(chǎn)品得到多種途徑的推廣。讓網(wǎng)絡(luò)營銷在一個健康穩(wěn)定的環(huán)境下更好的發(fā)展，全面的促進國家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

參考文獻：

[1]馬海燕.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及策略應(yīng)用[J].決策探索（下半月），2008（08）

[2]胡開熾，魏章友.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)的探討[J]. 農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息， 2008（10）

第5篇：傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法范文

一、《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營銷是一門以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字信息和媒體的交互性來輔助達成企業(yè)營銷目的的一種新型市場營銷方式。由于電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速，導(dǎo)致學校教學內(nèi)容嚴重滯后，教學內(nèi)容理論比例較大，缺乏可操作性，與實際工作聯(lián)系較少，難以滿足市場需求。目前國內(nèi)高校《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的教學方法缺乏創(chuàng)新，多為教師說學生聽，學生缺乏學習的積極性和主動性，教學效果差。

二、教學方法介紹

1．案例教學法

案例教學法是一種以教學案例為基礎(chǔ)，以學生在課堂上對真實案例進行分析、歸納、判斷為重點，以提升學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力為目標的教學方法。通過案例教學法，學生能夠積極主動地參與進來，切身體驗案例角色，利用對真實社會中實例的分析，取代了對傳統(tǒng)理論教學的依賴。

2．翻轉(zhuǎn)課堂教學法

翻轉(zhuǎn)課堂是近年來國內(nèi)教育界的焦點。翻轉(zhuǎn)課堂一般是指學生在課下通過教師介紹，在課上通過小組或個人的方式進行成果、實驗、項目的展示交流的一種新的教學模式。翻轉(zhuǎn)課堂可以促使學生主動學習、提高自學效率和學生的參與度，在提升教學質(zhì)量方面有巨大的作用。

三、案例教學和翻轉(zhuǎn)課堂在《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程中的實施

電子商務(wù)專業(yè)課程緊緊跟隨時代的發(fā)展，內(nèi)容更新速度快，結(jié)合電子商務(wù)專業(yè)的特點，學生在學習《網(wǎng)絡(luò)營銷》這門課程的同時，不僅要對課本知識有相對系統(tǒng)的了解，還要對著名的、成功的網(wǎng)絡(luò)營銷實例有所了解。通過這些實例，既可以了解到網(wǎng)絡(luò)營銷的熱點和資訊，又可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的趨勢。由于電子商務(wù)專業(yè)的特點，學生學習主要依賴于網(wǎng)絡(luò)，這也意味著要把學生課下的時間充分利用起來，將學習內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)化、自主化和碎片化。利用手機、電腦等移動端，完成對其課下內(nèi)容的組織整理和學習，并利用在線通訊軟件進行實時的交流溝通，學生利用網(wǎng)絡(luò)來學習網(wǎng)絡(luò)，將學習生活化這種新形式也是學生普遍樂于接受的。因此筆者在教學實踐中，堅持“以學生為中心”的教學理念，將案例教學法和翻轉(zhuǎn)課堂相結(jié)合，采用在老師的指導(dǎo)下，學生以分組的方式共同完成一個項目的實踐教學活動。該教學活動中，首先教師根據(jù)授課內(nèi)容提出項目的任務(wù)和目標，然后學生學習小組根據(jù)任務(wù)和目標自主搜集組織相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷實例并進行項目設(shè)計和制作，然后按組別在翻轉(zhuǎn)課堂教室進行展示，最后教師對展示項目進行點評，并給予學生時間進行課上討論。教學流程圖如圖1所示：采用案例教學可以很好地調(diào)動學生的積極性，鍛煉學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，而且能夠鍛煉學生的語言組織表達能力和團隊合作精神。翻轉(zhuǎn)課堂“以案例為主線，教師為主導(dǎo)，學生為中心”的特點，使傳統(tǒng)的“填鴨式”教學狀況得到了改善，創(chuàng)造了學生主動參與、相互協(xié)作、探索創(chuàng)新的學習氛圍。每次上課都由不同小組介紹不同類型企業(yè)或產(chǎn)品的實例，很大程度上拓展了學生的知識面，拓寬了學生的思路和視野。

四、結(jié)語

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)對人才需求的不斷擴大，市場和社會對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的要求也越來越高，這就要求高校教師對網(wǎng)絡(luò)營銷教學中的問題進行反思，堅持“以學生為中心”的教學理念，對傳統(tǒng)的教學模式進行改革，以順應(yīng)時代的變化，滿足市場對人才的需求，培養(yǎng)新時代網(wǎng)絡(luò)營銷人才。通過案例教學和翻轉(zhuǎn)課堂，教師將傳統(tǒng)的“填鴨式”教學轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢l(fā)式”教學，學生把理論知識轉(zhuǎn)化為實際能力，通過教師和學生的共同努力和積極參與，案例教學和翻轉(zhuǎn)課堂必將為網(wǎng)絡(luò)營銷教學帶來良好的效果。

作者:張桓森 姜麗媛 單位:吉林華橋外國語學院國際經(jīng)濟貿(mào)易學院

參考文獻：

［1］張艷紅．案例教學法在網(wǎng)絡(luò)營銷教學中的應(yīng)用［J］．廈門城市職業(yè)學院學報，2014（1）：34－37．

［2］李睿仙．基于“翻轉(zhuǎn)課堂”的《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計［J］．工業(yè)技術(shù)與職業(yè)教育，2016（2）：41－43．

第6篇：傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法范文

關(guān)鍵詞：服裝行業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷渠道

中圖分類號：F274；F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2015）08-0107-02

1 網(wǎng)絡(luò)營銷概念及相關(guān)理論概述

1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營銷的概念有廣義和狹義之分。在廣義上，是指利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷活動的企業(yè)可以普遍被稱為網(wǎng)絡(luò)營銷；從狹義上講，一般以互聯(lián)網(wǎng)為主要營銷手段，進行以實現(xiàn)一系列營銷活動企業(yè)的營銷目標可以稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。這個定義的重點在于實現(xiàn)方法和網(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)營銷手段有明顯的差異，它是網(wǎng)絡(luò)營銷基本特征的闡述和理解，但未能從問題的本質(zhì)把握網(wǎng)絡(luò)營銷。從網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)定義是個人或組織借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建相關(guān)，并提供交易的產(chǎn)品和其他的過程，這個過程體現(xiàn)了產(chǎn)品的本質(zhì)特征。事實上，網(wǎng)絡(luò)的營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷，其本質(zhì)還是營銷。在本文中，網(wǎng)絡(luò)營銷的定義為：基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷活動是一個網(wǎng)絡(luò)聚集；通過互聯(lián)網(wǎng)形成，營銷是以滿足為目的的人的需要和愿望，一系列管理活動成為潛力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實交換。

1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的選擇原則

網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須滿足一定的戰(zhàn)略發(fā)展目標，確保企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷作為營銷的一個重要組成部分，它必須遵循一定的原則，對企業(yè)。可以產(chǎn)生盡可能多的利潤

1.2.1 成本最小化原則

成本與企業(yè)利潤的多少直接相關(guān)，在類似的情況下，市場價格競爭，誰的成本低，其競爭優(yōu)勢更加明顯。大家都知道網(wǎng)絡(luò)營銷的成本低，但不同方案的成本可能仍將有較大的差異。為了降低企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成本，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同產(chǎn)品的選擇，不同的管理網(wǎng)站營銷實施不同的促銷方式，因此，把企業(yè)的營銷成本降到最低，是大多數(shù)企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的重要原因。

1.2.2 競爭差異化的原則

在波特競爭理論的指導(dǎo)下，企業(yè)的五種力量模型，可以采取的競爭戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先、差異化競爭、創(chuàng)新、目標集中戰(zhàn)略等。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的理論，將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種軟營銷，雖然影響的范圍比較廣，但影響并不一定比傳統(tǒng)的營銷方式好，如果只做適當?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷，機會稍縱即逝。網(wǎng)絡(luò)營銷的分化是一個更重要的原則，這里的差別可以是服務(wù)和價格的差異，差異的促銷手段，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中必須遵循差異化競爭的原則。

1.3 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

相比傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷具有明顯的優(yōu)勢，這是近年來網(wǎng)絡(luò)營銷迅速發(fā)展的原因。網(wǎng)絡(luò)營銷具有相互作用的顯著特點，在營銷中，顧客能夠真正參與網(wǎng)絡(luò)營銷的全過程，進一步加強主動選擇。在滿足消費者個性化消費需求的驅(qū)動下，企業(yè)如果不能把消費者的需求作為營銷的起點，顧客的選擇及其相關(guān)產(chǎn)品的幾率就會大大增加。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷首先需要融合客戶和整個營銷過程中，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，對產(chǎn)品的品牌擴張，促進網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。從網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展實踐，與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有更多的優(yōu)勢。

1.3.1 公平的自由競爭環(huán)境

目前，幾乎每個企業(yè)都有自己的營銷網(wǎng)站，可以在任何時間相關(guān)的商品信息的商業(yè)網(wǎng)站，甚至雙方之間建立相互信任的合作關(guān)系。這一切所需的成本較低，也不需要很長的時間。所以無論企業(yè)的規(guī)模大小，可以進行在線營銷服務(wù)，以降低的成本優(yōu)勢。在這個意義上，網(wǎng)絡(luò)營銷為所有企業(yè)創(chuàng)造一個相對公平的市場競爭環(huán)境，在這里，無論是大型企業(yè)、小型企業(yè)或個人，所有的競爭者都站在同一起跑線上，進行公平競爭。

1.3.2 互動的信息交流溝通

在傳統(tǒng)的營銷模式上，營銷基本上是單向的信息傳播方式，也是網(wǎng)絡(luò)營銷中說的，“一對一”，代替了某人。雙向互動的溝通方式。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，消費者可以主動選擇物品，他們需要的商品在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌，而企業(yè)也可以反饋信息，根據(jù)客戶需求，主導(dǎo)方向及時把握市場需求變化，根據(jù)市場需求不斷提高新產(chǎn)品的開發(fā)。這種通訊方式是以客戶為主導(dǎo)非侵入性的，是不可能與傳統(tǒng)的營銷相同。

2 服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的問題

2.1 經(jīng)營模式缺乏創(chuàng)新

類似國內(nèi)的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷模式，已經(jīng)有一些新的網(wǎng)站運營模式和商業(yè)模式。此外，由于網(wǎng)站的內(nèi)容很容易被模仿，所以經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站非常相似，不能提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.2 產(chǎn)品信息的描述不正確

只有通過圖片和文字描述，但是一些服裝商品特征描述語言，圖片或非實物圖片，容易對產(chǎn)品的認識產(chǎn)生歧義，造成消費者不滿意。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的日益流行和在線信息技術(shù)服裝的快速發(fā)展，人們已經(jīng)不僅僅滿足于簡單的文本描述和圖形顯示，對服裝商品的互動性和真實性顯示提出了更高的要求。

2.3 售后服務(wù)有待完善

目前國內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)銷售的售后服務(wù)還不完善，使得消費者對許多服裝銷售網(wǎng)站客服服務(wù)不滿。當然，也有許多網(wǎng)站在逐漸健全銷售服務(wù)機制。

2.4 對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展滯后

網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展上，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的管理方法主要集中在技術(shù)研究和管理，法律等方面仍存在嚴重不足。這使得網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)大量問題，也使社會承擔了巨大的成本，這在中國這樣的發(fā)展中國家尤為突出。

美國學者J pinelo指出，社會和道德方面通常與技術(shù)革命的快速發(fā)展保持同步非常困難。而像中國這樣的發(fā)展中國家，在信息時代抓住機遇的同時，但并不總是知道并關(guān)注各種風險，在技術(shù)的快速進步的同時，付出較多社會成本。

3 加強服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析

3.1 網(wǎng)站建設(shè)及推廣

除了使用傳統(tǒng)的打廣告的營銷模式，加強網(wǎng)站在網(wǎng)民的印象，擴大網(wǎng)站的訪問是網(wǎng)絡(luò)營銷工作的另一個焦點。擴大網(wǎng)站訪問的主要目的是給用戶方希望，只要他們正在尋找相關(guān)信息的需求，可以很容易檢查，并可以連接到服裝行業(yè)網(wǎng)站，與廣告交換鏈接。可以設(shè)計圖標小網(wǎng)站的識別，然后找一個合適的地點作為合作伙伴，雙方互換廣告，無形中增加了網(wǎng)站的訪客人數(shù)。

購買網(wǎng)絡(luò)廣告。一些門戶網(wǎng)站的訪問量很多，購買網(wǎng)絡(luò)旗幟廣告這種營銷方式如果設(shè)計的好，營銷成本比傳統(tǒng)媒體更便宜，但也需要注意的是，服裝行業(yè)的廣告內(nèi)容的設(shè)計是很重要的。

3.2 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素，產(chǎn)品標準化是對服裝網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。虛擬服裝的網(wǎng)站使產(chǎn)品的消費意識超過線下實體店，然而，企業(yè)通過圖片和文字顯示的服裝不能夸大其詞，描述太夸張了，畫面顯示不真實過于對美觀度的追求，這些行為都會導(dǎo)致顧客對產(chǎn)品的滿意度逐漸下降，而導(dǎo)致客戶流失。豐富各類產(chǎn)品和服務(wù)，服裝行業(yè)應(yīng)繼續(xù)設(shè)計解決方案以滿足客戶的需求。

3.3 定價策略

服裝行業(yè)的銷售通過互聯(lián)網(wǎng)正在流行，與傳統(tǒng)銷售渠道的成本相比，網(wǎng)上銷售的價格一般比市場價格低。由于Web上的信息是開放的，易于搜索和比較，所以網(wǎng)上的價格信息對消費者購買起著重要的作用。根據(jù)研究，消費者選擇網(wǎng)上購物，一方面是因為網(wǎng)上購物更方便，另一方面是因為可以從網(wǎng)上了解更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價格購買商品。直接低定價策略主要是由于定價成本加利潤，有的甚至是零利潤，所以在公開的價格比同類產(chǎn)品要低定價。它通常是用于直接銷售的服裝企業(yè)上網(wǎng)定價，定價策略也是一種價格折扣策略，它是在原價的基礎(chǔ)上打折。這種定價方式可以讓客戶了解產(chǎn)品的降價直接促進顧客購買。這種價格策略主要用在一些服裝的網(wǎng)上商店，它一般是按照通俗的折扣定市場價格。

3.4 售后策略

企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，為聯(lián)網(wǎng)用戶提供免費服務(wù)的一個非常方便的方法，為了吸引客戶，增加產(chǎn)品銷售，提供售后服務(wù)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，在線客戶服務(wù)策略主要包括：FAQ頁面設(shè)計，F(xiàn)AQ（常見問題）網(wǎng)頁是幾乎所有的電子商務(wù)網(wǎng)站必須有一個網(wǎng)頁，這個網(wǎng)頁需要提供有關(guān)服裝行業(yè)的客戶和產(chǎn)品的常見問題回答。

參考文獻：

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第7篇：傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)營銷整合

一、網(wǎng)絡(luò)營銷概述

國際互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展在全球范圍內(nèi)掀起一股應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，在這種背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷就順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生了。網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)網(wǎng)上電子商務(wù)的整個過程，包括信息的和收集、網(wǎng)上交易的開展等。從廣義上來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)、以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的跨時空、交互式、個性化、高效性和經(jīng)濟性的營銷方式，主要具有以下幾個特征。

1、跨時空性。市場營銷的最終目的是占領(lǐng)市場，增加銷售收入。由于互聯(lián)網(wǎng)具有連通性、跨國性和開放性，企業(yè)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)突破時間約束和空間限制進行產(chǎn)品和服務(wù)信息的交換，進而達成交易，可以在更多的時間和更大的空間范圍內(nèi)提供營銷服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷市場不再是區(qū)域性和全國性的，而是全球性的。

2、具有交互式。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)通過展示商品文字、圖像和提供商品信息資料的網(wǎng)上咨詢服務(wù)來實現(xiàn)企業(yè)與顧客的互動式的雙向溝通。同時，消費者有機會對產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、定價、服務(wù)等方面發(fā)表自己的看法和觀點，提供改進產(chǎn)品的建議。企業(yè)可以根據(jù)消費者的建議調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，收集更多的產(chǎn)品服務(wù)信息，以向消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

3、具有明顯的經(jīng)濟性。通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，企業(yè)可以傳遞準確的信息，避免因信息錯誤帶來交換的損耗，能極大地降低經(jīng)營成本和交易成本。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)可以非常方便地與消費者達成最終交易，節(jié)約了大量的人力、物力，提高了交易效率。更重要的是，這樣降低了企業(yè)的競爭成本，為企業(yè)提供了更全面的競爭平臺。在網(wǎng)絡(luò)時代，市場調(diào)查、廣告促銷、人員推廣、經(jīng)銷等傳統(tǒng)的營銷手法將與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，并充分運用網(wǎng)上的各項資源，形成以最低成本投入獲得最大市場銷量的新型營銷模式。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的關(guān)系可以用圖1來表示。

1、傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種全新的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷理論是在傳統(tǒng)營銷理論上發(fā)展起來的，是對傳統(tǒng)營銷理論的發(fā)展，也推動著營銷理論的發(fā)展。

2、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)系密切。網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)上不斷豐富和發(fā)展，并產(chǎn)生了很多新的特點，因此與傳統(tǒng)營銷有著非常密切的關(guān)系，是有機聯(lián)系的一個整體。企業(yè)不可能把網(wǎng)絡(luò)營銷方式和傳統(tǒng)營銷方式截然分開，只采取其中一種營銷方式。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷不能取代傳統(tǒng)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷非常便利，效率也很高，但是網(wǎng)絡(luò)營銷不可能完全取代傳統(tǒng)營銷。因為在當今物質(zhì)生活資料豐富的條件下，人們追求個性的發(fā)展，顧客的需求是多種多樣和不斷變化的。目前網(wǎng)絡(luò)營銷只是針對會上網(wǎng)的年輕顧客，對不會使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的中老年顧客沒多大意義。網(wǎng)絡(luò)營銷市場只是整體市場的一個很小市場，并且目前網(wǎng)絡(luò)銷售額也只是整體銷售額的很小一部分。有的公司還沒有開展網(wǎng)絡(luò)交易，無法舍棄傳統(tǒng)營銷的方式。

總體來說，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相互聯(lián)系、相互影響、相互促進和互為補充的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷各有優(yōu)點，企業(yè)應(yīng)該充分利用兩者的長處，發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，而不能把兩者對立起來。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響

網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響主要體現(xiàn)在對傳統(tǒng)產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略和營銷方式的影響，如圖2所示。

1、對傳統(tǒng)產(chǎn)品策略的影響。（1）對標準化生產(chǎn)產(chǎn)品的影響。在傳統(tǒng)營銷中，制造商通過流水生產(chǎn)線生產(chǎn)出大規(guī)模、標準化的產(chǎn)品，然后交給中間商和零售商，最后出售給消費者同質(zhì)的產(chǎn)品。廠商不會花太多時間和精力去考慮顧客的真實需求和個性化需求。而互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，為制造商提供了一個可以生產(chǎn)差異化產(chǎn)品的機會。廠商通過網(wǎng)絡(luò)進行市場調(diào)研，對消費者的消費行為和習慣進行跟蹤，隨時掌握消費者的個性化需求。因而，企業(yè)可以針對消費者需求的不同，推出差異性的產(chǎn)品，更好地滿足消費者的需求，大規(guī)模生產(chǎn)條件下的標準產(chǎn)品將受到?jīng)_擊，因為它忽視了需求的個性化。網(wǎng)絡(luò)能促成顧客和生產(chǎn)廠商直接溝通，使廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品非標準化，進而滿足顧客的個性化需求。

（2）對傳統(tǒng)產(chǎn)品品牌策略的影響。品牌是一個企業(yè)的無形資產(chǎn)，是一個企業(yè)的標志、名稱或符號，是一個企業(yè)的形象的反映。品牌對企業(yè)經(jīng)營成敗有重要的戰(zhàn)略意義，可以使產(chǎn)品在消費者中獲得良好的口碑和信任，使產(chǎn)品更容易被消費者接受。傳統(tǒng)營銷中，品牌的樹立主要是制造商通過電視、報紙和雜志等方式大力宣傳，而且通常采用同一個品牌，品牌的管理也較為容易。對于開展網(wǎng)絡(luò)營銷的公司而言，其主要的挑戰(zhàn)是如何對自己的全球品牌和共同的名稱或標志識別進行管理。在實際執(zhí)行時，對公司品牌管理采取不同的方法會產(chǎn)生不同的情況。例如只有一個品牌的公司可以允許它的地方性機構(gòu)根據(jù)需要發(fā)展自己有本地特色的區(qū)域品牌，這些區(qū)域品牌會有明顯不同的市場和形象。但當多個有本地特色的區(qū)域品牌分別以不同的格式、形象、信息和內(nèi)容進行溝通時，可以給消費者帶來某種程度的便利，同時也會引起他們的困惑。另外，如果公司為所有品牌設(shè)置統(tǒng)一的品牌形象，雖然可以利用知名品牌的信用帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售，但也有可能由于某一區(qū)域品牌的失利而使公司全局受損。這些問題都是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的公司需要考慮的。

2、對傳統(tǒng)定價策略的影響。企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)進行電子商務(wù)交易時，要注意網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷在定價策略上的差異。在傳統(tǒng)營銷中，不同地區(qū)、不同省份同一產(chǎn)品的定價是有差異的。原因是多方面的，例如由于產(chǎn)品需要在不同地區(qū)進行銷售，產(chǎn)品由制造商到消費者手中的流通過程中，交易費用、運輸費用和物流成本不同，最后表現(xiàn)在產(chǎn)品的價格不相同；而不同地區(qū)的顧客消費能力也不同，商家在制定價格時要考慮價格的差異性。企業(yè)要有效地進行網(wǎng)絡(luò)營銷，就要進行合理地定價，而不能照搬傳統(tǒng)的營銷價格策略。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略有別于傳統(tǒng)定價策略，不能采取價格歧視的策略，因為如果某種產(chǎn)品的價格標準不統(tǒng)一或經(jīng)常改變，客戶將會通過因特網(wǎng)認識到這種價格差異，并可能由此導(dǎo)致客戶不滿。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷在價格策略上的影響體現(xiàn)在從價格的差異化到價格的一致化。

3、對傳統(tǒng)分銷渠道的影響

網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷分銷渠道策略的影響主要體現(xiàn)在從面向中間商到直接與消費者聯(lián)系。傳統(tǒng)營銷的分銷渠道和集權(quán)型組織結(jié)構(gòu)相似，呈現(xiàn)金字塔形狀，通常表現(xiàn)為“生產(chǎn)商—經(jīng)銷商—零售商—消費者”模式。這種情況下，分銷渠道有三級甚至是四級，使得流通成本過高，結(jié)果這些成本轉(zhuǎn)嫁給消費者，提高了商品的價格。網(wǎng)絡(luò)營銷借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提品或服務(wù)信息以提供消費者信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)營銷徹底改變了分銷渠道，使得中間商即經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商的重要性大大降低。分銷渠道變得更短、更窄，提高了營銷的效率，減少了不必要的中間環(huán)節(jié)，成本下降。網(wǎng)絡(luò)營銷也改變了產(chǎn)品的售后服務(wù)方式。傳統(tǒng)的售后服務(wù)由分銷商或零售商來提供；而利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來銷售產(chǎn)品時，其售后服務(wù)工作由生產(chǎn)商提供，消費者通過網(wǎng)絡(luò)很便利地告知生產(chǎn)商，由生產(chǎn)商解決產(chǎn)品使用中的問題。

4、對傳統(tǒng)促銷策略的影響。網(wǎng)絡(luò)營銷改變了傳統(tǒng)促銷的策略。廣告是一項主要的促銷策略，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告進行網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)廣告將消除傳統(tǒng)廣告的障礙。網(wǎng)絡(luò)廣告可以用更豐富、更詳實的資料介紹產(chǎn)品，也可以利用更生動形象的廣告宣傳產(chǎn)品，達到更好的視覺效果，激發(fā)顧客的購買欲望。

此外，傳統(tǒng)營銷的溝通是生產(chǎn)商通過電視廣告、推銷和銷售促進等方式將產(chǎn)品介紹給消費者，信息的源頭是廠商，消費者只能被動地接受，信息的流動和溝通是單向的。而網(wǎng)絡(luò)營銷變傳統(tǒng)營銷單向的溝通為雙向的營銷交流。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷中，顧客和廠商的溝通是由廠商到顧客，再由顧客到廠商的循環(huán)往復(fù)、雙向式的溝通，有利于消費者對產(chǎn)品的了解，也有利于廠商更容易了解消費者的需求的變化。

四、傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的整合

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷理念納入了市場營銷體系中，是在傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)上隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及而產(chǎn)生的，并對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了巨大的影響，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為市場營銷的主要形式。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷并不矛盾，兩者應(yīng)該不斷地整合，以獲取各種優(yōu)勢。將公司網(wǎng)站的情況在傳統(tǒng)媒體上（如電視、期刊、廣告牌等），引導(dǎo)用戶訪問公司網(wǎng)站，對在傳統(tǒng)市場上已經(jīng)很知名的公司來說，傳統(tǒng)的品牌效應(yīng)可以幫助公司拓展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。對網(wǎng)絡(luò)公司來說，消費者的顧慮是不可知性和其生存力，顧客擔心被騙。為了成功地實現(xiàn)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，企業(yè)還必須運用傳統(tǒng)營銷來建立信譽。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷都是圍繞企業(yè)目標來進行，將產(chǎn)品推銷給消費者。對于網(wǎng)絡(luò)營銷，還需要將傳統(tǒng)營銷的“4P”理論和網(wǎng)絡(luò)營銷的“4C”理論整合，逐步實現(xiàn)以“4C”理論為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷理論。

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[2]曾曉洋、胡維平：市場營銷學案例集[M].上海：上海財經(jīng)大學出版社，2005.

第8篇：傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法范文

 關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 對策

  網(wǎng)絡(luò)營銷（Cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交換式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。對照傳統(tǒng)營銷，無論是從降低了 企業(yè) 的營銷成本看，還是從提供了更多的營銷機會看，抑或是滿足了更多的消費者個人偏好看，網(wǎng)絡(luò)營銷都比前者具有更多的優(yōu)勢。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷得以在全球范圍內(nèi)迅速開展起來。

據(jù) 中國 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）統(tǒng)計，截止到2005年6月30日，我國網(wǎng)上購物大軍已達4640萬，占全體網(wǎng)民的22.1%，其中半數(shù)為網(wǎng)上購物常客。隨著網(wǎng)民購買服裝，生活家居用品比率的不斷增高，B2C市場已經(jīng)開始逐漸的從單一化的產(chǎn)品模式（書籍、影像制品和數(shù)碼產(chǎn)品等）向多元化的產(chǎn)品模式轉(zhuǎn)變。同時，由于C2C市場的迅速發(fā)展，網(wǎng)上支付的比率迅速的增長至48.4%。不僅是大型企業(yè)開展網(wǎng)上營銷紅紅火火，一些中小企業(yè)也開展的有聲有色。但是，在這一片欣欣向榮之中，也存在著一些問題制約著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

  一、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展過程中存在的問題

  （一）對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識存在偏差

  企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識存在偏差。對于一些企業(yè)來說，特別是這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層和管理層，長期受到傳統(tǒng)營銷觀念的 影響 ，雖然在形式上接受了網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型營銷方式，但在本質(zhì)上仍然沒有接受網(wǎng)絡(luò)營銷，其經(jīng)營管理的理念更是沒有更新。導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷流于形式。具體表現(xiàn)在：企業(yè)網(wǎng)站長期沒有更新，沒有聯(lián)系信息，只是作為擺設(shè)，沒能真正起到企業(yè)和外界之間的橋梁作用。

  消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識存在偏差。對于一些消費者來說，傳統(tǒng)的消費觀念也根深蒂固，作為信息劣勢的一方，消費者因為不能實地看察商品，總是認為有欺騙而不放心，加上時有類似的新聞在電視上出現(xiàn)，造成消費者不愿意進行網(wǎng)上消費。消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷的這種認識也給企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷造成影響。

  （二）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)問題

  擁有一個廣泛而高速通暢的網(wǎng)絡(luò)是進行網(wǎng)絡(luò)營銷的必要條件。但是在我國廣大的 農(nóng)村 地區(qū)幾乎是網(wǎng)絡(luò)的盲點，而一些縣城或鎮(zhèn)上，雖然有網(wǎng)絡(luò)，但往往速度很慢而且功能幾乎不涉及到網(wǎng)絡(luò)營銷這塊，網(wǎng)絡(luò)營銷的重點還是在我國的城市里。從全國范圍看， 經(jīng)濟 發(fā)達地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平遠遠高于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)。另外，我國的網(wǎng)絡(luò)普及率只有16%，低于全球網(wǎng)絡(luò)普及率的19.1%。這些問題的危害在于：網(wǎng)絡(luò)營銷既不能普及到全國地區(qū)，也不能普及到全國人民大眾，無形中損失了大量的市場機會。

  （三）我國網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平普遍不高

  我國網(wǎng)絡(luò)營銷的開展還剛剛起步，總體水平比較低，對網(wǎng)絡(luò)營銷策略缺乏普遍和深入的 研究 ，對于一些適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品有了一些簡單的 方法 和策略，而對于一些難以網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)卻望而卻步，沒有及時的應(yīng)對之法，特別是對于網(wǎng)絡(luò)渠道的管理策略而言。由于傳統(tǒng)的營銷渠道一旦建立，企業(yè)很難在一時之間加以改變，也難以控制，所以改革的力度相當大。網(wǎng)絡(luò)營銷的開展不可避免的會觸及到許多中間商的利益，所以沖突不可避免，許多企業(yè)在碰到這樣的情況時往往容易退卻，更不用說對網(wǎng)絡(luò)營銷的策略進行創(chuàng)新。

  （四）網(wǎng)絡(luò)誠信問題沒有根本解決

  由于網(wǎng)絡(luò)營銷在我國開展的比較晚，這種營銷方式在我國還沒有深入人心，許多人對這種新型營銷方式還心存顧忌。在 電子 商務(wù)發(fā)展過快的今天，由于相關(guān)部門的 法律 法規(guī)、監(jiān)管手段以及技術(shù)力量卻沒有及時跟進相對落后，致使我國電子商務(wù)行業(yè)良莠不齊，網(wǎng)上購物上當受騙受損的事件屢見不鮮，大大削弱了消費者對于網(wǎng)絡(luò)購物的信心，嚴重制約了我國電子商務(wù)的發(fā)展，也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

  二、對網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題的對策

  網(wǎng)絡(luò)營銷作為新經(jīng)濟形式下的產(chǎn)物，對我們而言，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)營銷飛速的發(fā)展過程中，它極大的改變了人們的消費觀念和生活方式。當然，在這樣一個發(fā)展過程中難免會存在許多問題。為此，我國網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該在以下幾個方面進行再認識和調(diào)整：

  （一）樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀念和意識

  對于企業(yè)的全體員工，尤其是領(lǐng)導(dǎo)層和管理層，一定要樹立網(wǎng)絡(luò)營銷的新觀念，改變自己的傳統(tǒng)經(jīng)營管理思想，以適應(yīng)在新經(jīng)濟形式下的競爭。對于一些中小企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷給他們帶來了低成本優(yōu)勢，也帶來了更多的營銷機會，同時也帶給他們和大企業(yè)同等競爭的機會，在沒有規(guī)模經(jīng)濟制約其自身的情形下，參與到全國甚至是全球的市場競爭中。

  對于消費者而言，也要改變自己的消費觀念，畢竟網(wǎng)絡(luò)營銷會帶給自己更大的方便和快捷。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷在我國的發(fā)展會有更大的空間，也將會成為未來營銷的主流，消費者也應(yīng)該適應(yīng)潮流接受網(wǎng)絡(luò)營銷的新觀念。（二）加大對 網(wǎng)絡(luò) 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入

  隨著我國 經(jīng)濟 的 發(fā)展 和網(wǎng)絡(luò)在全國范圍內(nèi)的不斷普及，對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的要求也越來越高，互聯(lián)網(wǎng)范圍的逐步擴大，從城市逐漸向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級擴展，這無疑是對我國的網(wǎng)絡(luò)運營商提供了更高的要求。要想在未來的競爭中占據(jù)優(yōu)勢，必須把網(wǎng)絡(luò)的范圍鋪向更廣闊的 農(nóng)村 。據(jù)CNNIC統(tǒng)計，2007年農(nóng)村網(wǎng)民成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，其規(guī)模年增長率超過100%，達到127.7%，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達到了5262萬人。7300萬新增網(wǎng)民的4成，即有2917萬來自農(nóng)村。這個數(shù)據(jù)充分說明了廣大農(nóng)村日益成為網(wǎng)絡(luò)普及的新亮點，只有加大對這些地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，未來 電子 商務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)營銷才能有更廣闊的市場空間。 

  （三）大力提高網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平

  在網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合中，不僅是傳統(tǒng)的“4P”的內(nèi)涵發(fā)生了變化，而且應(yīng)該向“4C”轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在看來，網(wǎng)絡(luò)營銷能更好的解決“顧客、溝通、便利和成本”這些因素所帶來的 問題 。不僅如此， 企業(yè) 對自己網(wǎng)站的推廣上也要有相應(yīng)的策略，要有相應(yīng)的網(wǎng)站推廣計劃，相應(yīng)的推廣策略以及對網(wǎng)絡(luò)消費者行為的 分析 ，這樣才能獲得成功。

值得一提的是網(wǎng)絡(luò)廣告，它在整個網(wǎng)絡(luò)營銷策略中的地位也是非常重要的，針對網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計與，都要有相應(yīng)的技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，針對網(wǎng)絡(luò)廣告的收費方式也要有所依據(jù)。

第9篇：傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法范文

1我國中職校網(wǎng)絡(luò)營銷教學過程中存在的問題

首先是網(wǎng)絡(luò)營銷的教學內(nèi)容跟不上發(fā)展需要，網(wǎng)絡(luò)營銷是新時代的產(chǎn)物，具有這個時代最明顯的特征，所以傳統(tǒng)的純粹依附書本理論來教學是不能夠使知識達到很好的教授的，這也會導(dǎo)致理論的知識占據(jù)了絕大部分的內(nèi)容，使得教學內(nèi)容跟不上發(fā)展需要；其次就是網(wǎng)絡(luò)營銷的教學老師缺乏“實戰(zhàn)”經(jīng)驗，很多教師根本就沒有實踐的這個過程，所以在講授的過程中，不能有效的將理論知識和實踐相結(jié)合在一起，這兩個方面不能做到融會貫通；其三就是網(wǎng)絡(luò)營銷教學的實踐配套設(shè)施不全面，大多數(shù)的中職校都會因為資金的限制，在設(shè)施方面配套不完善。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個相對抽象的學科，它更多偏向的是互聯(lián)網(wǎng)的知識，所以沒有完整的設(shè)施，學生也就沒有辦法完整的模擬營銷過程；第四就是對學生的檢測方式不合理，方式單一。在各中職校中，能夠檢測學生成績的方式就只有書面考試，只能靠試卷成績來判定學生對知識掌握的程度，這樣單一的檢測方式讓學生重理論而輕實踐，這也就失去了學習網(wǎng)絡(luò)營銷課程的真正意義，到了畢業(yè)后去企業(yè)面試時，就常常出現(xiàn)會說不會做的尷尬局面，更不要說勝任工作了。以上四點是目前的網(wǎng)絡(luò)營銷教學中出現(xiàn)的較為嚴重也是較為普遍的問題。

2網(wǎng)絡(luò)營銷精品課程教學團隊建設(shè)的意義

對于一個網(wǎng)絡(luò)營銷教學來說，建立一個精品課程教學團隊的意義非同一般，最重要的一點就是，當前的教學課程改革的需要。網(wǎng)絡(luò)營銷教學改革的重點和難點就是進行課程建設(shè)與改革，在改革的過程中要建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標準，并逐漸的嚴格規(guī)范這些基本要求，而這些細致劃分的東西，依靠學校是不行的，只能依靠老師逐漸的去完善、推動專業(yè)課程建設(shè)與改革；第二點就是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷教師專業(yè)能力需要建設(shè)教學團隊。隨著時代的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)飛速興起，隨之他的教學情況當然也要緊跟步伐，不斷的發(fā)展進步。在中職校中，專業(yè)教師要具備創(chuàng)新精神，不斷地發(fā)展自身的專業(yè)知識技能，但是僅靠一人的努力是很困難的，所以團隊建設(shè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷課程建設(shè)來說不可或缺，只有教師之間取長補短，相互學習，共同提高，才能充分實現(xiàn)知識交流與共享，從而為教師專業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境，促進教學系統(tǒng)優(yōu)化，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量；第三點就是實現(xiàn)新的教學模式需要網(wǎng)絡(luò)營銷教學團隊建設(shè)。新的教學模式不斷地出現(xiàn)，在傳統(tǒng)課程中都是如此，在如此新穎的課程中，其創(chuàng)新的教學模式肯定會更加豐富，新的教學模式不斷出現(xiàn)，學生獲取知識的途徑也越來越多，教師不能只是一味的遵循書本知識，要打破傳統(tǒng)，實行開放教學，實現(xiàn)資源共享，這都需要教師團隊的分工合作，建立有效的團隊教學模式，從整體上提高教學質(zhì)量和效果。

3加強網(wǎng)絡(luò)營銷教學團隊建設(shè)采取的措施

3.1加強專業(yè)教學標準建設(shè)，逐步構(gòu)建和完善專業(yè)體系

網(wǎng)絡(luò)營銷的教學重點就是抓住市場，準確營銷，所以我們在建立團隊時，一定要先對市場進行調(diào)查，洞察市場的需要，根據(jù)需要，改革教學內(nèi)容，創(chuàng)新教學手段，整合相近的專業(yè)課，避免資源的浪費，并且在創(chuàng)新的教學模式之下，要加大實踐教學比重，利用教學平臺擴展網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)教學空間，教師的課堂不再只是局限在有限的課堂時間，網(wǎng)絡(luò)平臺成為了課堂的延伸地，能更好的構(gòu)建完善的專業(yè)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)出良好的師資團隊。

3.2制定完善的團隊建設(shè)規(guī)劃，優(yōu)化教學團隊結(jié)構(gòu)，提高團隊教師的整體素質(zhì)水平

教師團隊的選擇因素就是整體的師資力量都有較高要求，教師之間能夠互相交流，對課程有一個細致完整的把握，對教師團隊的建設(shè)和規(guī)劃要有系統(tǒng)的謀劃，通過正規(guī)專業(yè)的渠道來提高教師團隊的整體素質(zhì)水平，培養(yǎng)、引進、聘任等都不失為較好的辦法，根據(jù)教師的學歷結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)資格結(jié)構(gòu)、技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)，制訂出團隊建設(shè)規(guī)劃和專業(yè)教師的提高目標。充分發(fā)揮每位教師的專長，幫助每位教師的實現(xiàn)其發(fā)展目標。

3.3加強骨干教師培訓(xùn)，提升教師素質(zhì)

在傳統(tǒng)的教師評價方法中，骨干教師是眾多教師之中的中心力量，所以在對教師進行培養(yǎng)時，要盡量按照骨干教師的培養(yǎng)方式去培養(yǎng)，符合骨干教師的基本要求，而網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程具有其獨特的課程特點，在培養(yǎng)教師過程中要根據(jù)其特殊的教學方法，結(jié)合實際，更加合理的培養(yǎng)教師。學校在培養(yǎng)教師時，不能只是局限于校內(nèi)的資源，要鼓勵教師通過自修或者考取職業(yè)資格證書等形式獲取職業(yè)資格證，定期為教師提供一些行業(yè)內(nèi)的技術(shù)交流，或是參觀學習，使教師的思想和技術(shù)始終保持在社會的較高水平，鼓勵教師參與國內(nèi)的技術(shù)交流會和研討會，為其創(chuàng)造良好的成長環(huán)境，使教師的素質(zhì)更快的提升。

3.4建設(shè)適應(yīng)新教學模式的校內(nèi)實訓(xùn)基地

按照培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的需求，為實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標，采用靈活多樣的教學方法與先進的教學手段相結(jié)合的教學模式，建設(shè)辦公自動化實訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營銷綜合實訓(xùn)室、物流管理實訓(xùn)室、國際貿(mào)易實訓(xùn)室，網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)室等各種不同的實訓(xùn)室，提高學生的動手能力和實際操作能力，讓學生在學校模擬不同的工作崗位，更好的適應(yīng)社會對不同類型人才的需求。

作者:劉霞 單位:江蘇省淮陰商業(yè)學校

參考文獻: