互聯網市場策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的互聯網市場策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：互聯網市場策劃范文

關靜

360商業市場策劃部高級總監

關o，360商業市場策劃部高級總監，帶領商業化市場以及策劃團隊打造360商業化品牌，提高行業影響力，助力廣大品牌企業主、中小企業廣告主的發展。

截至2016年底，360推廣已經為電商、旅游、汽車等數十個領域的30余萬品牌提供營銷服務，與包括阿里、騰訊、京東、雅詩蘭黛、卡地亞等在內的眾多品牌取得了深入合作。互聯網在變，市場在變，營銷也在變，面對更加多元的市場需求、更富想象力的營銷技術、更年輕化的消費者群體，360堅守安全核心的同時不斷的加強內容建設，采用人工智能的方式實現全場景的智能營銷。

在公司層面上，全面布局PC、無線、智能硬件端，加強移動產品的建設。一方面，大力發展無線搜索、應用市場、花椒、北京時間、360影視等移動端內容產品，幫助品牌在占據移動端大流量入口的同時，能夠通過精耕細作的內容挖掘用戶的感情共鳴點，增強用戶黏度；另一方面通過大數據與人工智能的結合，影響潛在用戶的未來決策。

具體到營銷上，我們也會根據品牌主的不同需求，為企業量身定制營銷解決方案，滿足消費升級背景下消費者的個性需求。除了通過360搜索、導航、手機助手、手機衛士等優質流量產品進行全資源品牌曝光，還通過直播、視頻等平臺全面覆蓋新興的2億中產階級及80后、90后主力消費軍，同時推出了“欺詐推廣全賠計劃”確保他們的網購安全。我們通過營銷資源的全面布局，覆蓋消費者的全方位生活場景，為廣告主煥新品牌體驗，讓消費者安心購買。

以上也是我們360商業化團隊在2017年的工作重點，即提供的全場景的營銷方式，使線上營銷不僅局限于一個創意或平臺，而是通過PC、無線、智能硬件等多維度的行為鏈大數據的深度學習和人工智能分析，來預測用戶的潛在需求，讓廣告呈現千人千面，從而提高廣告投放效果。

關鍵詞

“全場景”+“智能化”

根據我的體驗，我總結了2017年的兩個營銷關鍵詞，“全場景”和“智能化”。

全場景 營銷的第一步是了解消費者，在這方面，我們利用獨有的行為鏈大數據，打通消費者的多個用戶行為場景，例如：生活服務場景、搜索場景、瀏覽場景、安全場景、直播場景等等，進而更加了解消費者的衣食住行習慣、信息獲取方式、消費意愿、購買習慣等需求，并對個體需求做立體化分析，讓信息推送變得越來越智能化、越來越個性化。

智能化 在數字時代，每時每刻數字都在刷新我們的認知，真實用戶數據的獲取與識別變得越發便捷，人工智能的發展讓營銷變得智能化，龐大數字、海量數據與人工智能驅動下的超級營銷，將深刻洞察消費者的潛在需求，甚至影響未來消費者的決策。

2016營銷感悟

好的創意內容才是傳播的關鍵 內容營銷是提升用戶粘性的核心，互聯網用戶不僅僅是用戶，更是觀眾。想要吸引用戶進一步行為，則要在創意內容上做足了功夫。以原生廣告為例，雖然在展現時已經很貼近用戶的使用場景，但仍然需要創意優化才能發揮最大價值。

第2篇：互聯網市場策劃范文

關鍵詞：管理扁平化；大區經理制；管理層級

中圖分類號：F713.50 文獻標識碼：A 文章編號：1003-3890（2010）12-0038-04

新世紀以來，傳統“高聳”的“金字塔”式科層制組織已經越來越不適應時展的需要，企業組織管理層級的扁平化變革趨勢勢不可擋。學術界在扁平化管理模式方面的研究頗多，但很少有企業具體職能管理層級的實踐性、應用性扁平化模式研究。銷售管理層級制度，作為企業最為重要的職能管理制度之一，研究如何縮減其中的銷售管理層級，增加銷售管理幅度，提升銷售組織制度效率，具有重要而緊迫的現實意義。

傳統的銷售管理層級，遵循了以前的金字塔式科層管理原則，一般為銷售總監―大區經理―省區經理―區縣經理―銷售員，共五層。本文以其中的大區經理制為例，來闡述縮減銷售管理層級、變革銷售組織制度的必要性，并創新歸納總結出管理扁平化趨勢下的銷售組織層級制度構架的三大演變模式。

一、大區經理制介紹

大區經理制，即大區（銷售）經理全面負責管理所轄大區的銷售管理層級制度，在寶潔、雀巢、諾基亞、IBM等歐美大公司銷售系統內廣泛推行。近年來，伴隨著外企職業經理人的“空降”，伴隨著西方“管理制度”文化在中國的流行，許多國內企業為適應“國際化、規范化、制度化”的發展趨勢，也紛紛實施大區經理制。

實施大區經理制的企業背景迥異，概括起來有以下共性：

1. 銷售大區劃分：大區經理制適用于做全國市場的企業，一般公司設華東、華南、華中、華北、東北、西南和西北七個大區中心，每個大區轄若干個省市辦事處（或業務部、分公司）。實務中，西北因消費力有限一般與西南（或華北）大區合并；浙江、江蘇和廣東三省因市場規模較大往往劃分為獨立大區，如浙江大區轄杭州、寧波、溫州和金華辦事處；江蘇轄蘇南、南京和蘇北辦事處等。

2. 銷售管理層級：大區經理處于銷售管理層級的高層，上向銷售總監匯報，下管轄省區經理。大區經理對下轄省區的銷售額和費用指標負責，是真正的大區銷售總司令。公司總部的銷售（sales）政策必須通過大區經理層級分解、執行和落實，但大區經理一般不負責市場策劃推廣（marketing）、品牌建設工作。

3. 大區預算制：大區經理制的本質特征是銷售預算大區中心制，實施大區經理制企業的前提是公司總部全面實行預算管理制度，有關年度 ／ 月度的銷售額計劃、銷售費用預算下達到大區經理一級，在預算計劃內，大區經理在所轄省區內擁有全面的銷售資源（人、財、物）配置權，是名副其實的“封疆大臣”。

4. 大區經理主要權職：作為所轄省區的最高銷售長官，有銷量規劃（預估和分解銷售指標），人員配置（增減員、區域調動、晉升、降職和辭退等權限），銷售費用配置等職權，作為管理者本身所擁有的指揮、控制和監督等職責，作為領導者所必須的人員激勵、培訓等職責。

大區經理制，在特定的歷史時期內，因為有管理層級分明、銷售權責清晰、管理規范等諸多優點，發揮了較大的作用。但是，事因時移，過去成功的經驗可能成為發展中的枷鎖，過去可行的管理層級不等于現在就一定是合理的。伴隨管理扁平化趨勢及信息技術的高速發展與市場競爭環境的劇烈變化，傳統的大區經理制逐漸失去了存在的前提假設條件。在銷售總監―大區經理―省區經理―區縣經理―銷售員的五大類銷售管理層級中，最需要變革的是大區經理層級。

二、變革大區經理制的必要性

（一）管理扁平化的組織變革背景下，縮減銷售管理層級乃大勢所趨

銷售管理層級過多帶來以下弊端：銷售費用居高不下；信息溝通不暢，多一層級，管理信息就多一層扭曲；管理層決策速度緩慢且容易出錯。管理層級如穿衣服，多一個管理層級就多穿一件衣服，等穿到四五件衣服的時候，人體已經基本與外界的氣溫隔絕，感覺不到外界氣溫的變化。商場如戰場，信息萬變，銷售系統對外部“氣溫”的感應應該更加敏感，可是，當企業營銷高層要將決策信息經過四五層才到前方一線銷售人員時，當一線人員的銷售報告、競爭信息經過四五層可能的扭曲最后到達高層決策者時，已經失去了信息的準確性與及時性。

銷售扁平化管理有節約銷售費用、信息通暢、反應靈敏、決策高效、執行力強等優點，已經被一些與時共進、注重管理效率和效益的卓越企業所重視，大象也必須能夠跳舞。在銷售管理的各個層級之中，因為大區經理存在的技術環境變化以及其職責的可替代性等原因，此管理層級所發揮的作用已經越來越弱，越來越呈弊大于利之趨勢。

（二）電子信息、通訊技術和交通運輸的高速發展，為擴展銷售管理幅度提供了“軟件”、“硬件”技術和環境保障

實施大區經理制的一個重要假設前提是：銷售人員分布在全國各地，遠程溝通、指揮、協調、控制非常不便，市場決策、制度管理難度遠大于辦公室內管理。新世紀以來，遠程信息獲取、遠程指揮溝通、遠程出差，這三大制約延展銷售管理幅度的障礙在逐漸消除。計算機、互聯網的普及，企業ERP、CRM商務軟件的廣泛應用，遠程獲取即時的銷售和市場信息易如反掌。遠程指揮、協調、溝通的手段：移動電話、EMAIL、短信、QQ、MSN等，使遠程溝通便利性和經濟性已經大大提高。越來越快捷的航空、高速鐵路、高速公路，大幅節約了銷售管理者的出差時間成本。

信息通訊科技的一日千里，大大地提高了辦事決策效率，銷售管理者可以控制更大的范圍、更多的下屬，減少銷售管理層次和擴大管理幅度就顯得更加迫切。

在傳統管理學理論里，標準的管理幅度是6 ~ 8人，顯然傳統的大區經理制也遵循了這一原則。但我們必須探究傳統理論的背景假設，管理幅度6 ~ 8人的經驗總結發生在半世紀前沒有計算機、沒有互聯網、沒有移動通訊、連固定電話也沒有普及的年代里。如今通訊技術給社會帶來了巨變，管理者的管理幅度必然大幅度提高，無論是杰克?韋爾奇所直轄的40 ~ 50名高管，還是國內許多新興公司銷售總監直轄20 ~ 30名省區經理，都順應了信息社會發展的潮流。

（三）大區經理本身職能可由銷售總監或省區經理所代替

作為高級別的銷售管理人員，大區經理必須有一定水準的銷售技能和管理技能，但是這些技能并不是獨一無二、不可替代的。事實上，在許多公司的銷售體系中，銷售總監、大區經理和省區經理這三大管理層級雖然人數眾多，但職責和技能要求幾乎相同，不同的僅僅在轄區范圍、管理層級和薪酬等方面。下面列舉的歐萊雅案例（見表1），在業內非常普遍。

仔細比較一下，歐萊雅大區經理僅僅比區域經理多了一項管理零售業務經理職責，在角色認知、業務發展和銷售隊伍發展等多方面的職責都一模一樣。

現實中，大區經理與省區經理，都是企業中高層銷售管理人員，許多職責往往可以相互代替。如果大區經理業務能力強，并盡心盡力，管理風格習慣于命令式，則省區經理淪落為高級業務員；相反，如果省區經理能力足夠強，不需要上級太多的管理指導，則大區經理的崗位也往往形同虛設。許多銷售人員認為，大區經理是典型的“位高權重責任輕，睡覺睡到自然醒，只拿高薪不操心”職位，是公司對業務優秀省區經理的犒勞，更是基層銷售人員可能長期追求的理想職位。

大區經理職責的替代性很強，無論是銷售管理還是團隊建設，幾乎沒有一樣職責不可以被銷售總監或省區經理所代替（見表2）。

（四）大區經理制不適應深度營銷的潮流

在中國二元制社會里，為搶占近70％人口的農村消費市場，開展深度營銷成為營銷業內人士的共識。深度營銷要求營銷組織下沉到縣市、鄉鎮一級，以縣市甚至鄉鎮為基點展開各項營銷工作。如果繼續實施大區經理制，企業的銷售管理層次從總部―大區―省區―地區―縣市―鄉鎮長達六級，這樣的組織管理構架顯然無法適應深度營銷精耕細作、重心下移、快速反應的要求。

目前普遍實施大區經理制的歐美企業，其銷售區域主要集中在大中城市，雖然其中的寶潔、歐萊雅等公司管理高層多次希望將銷售網絡延展到農村鄉鎮，但是因為銷售管理構架的不匹配，這些公司的“上山下鄉”行動僅僅停留在口號上。要占領中國廣袤的農村鄉鎮市場，企業若痛下決心實施真正的深度營銷，就應該變革現有的銷售管理體制，取消大區經理制，管理組織重心下移，以省區甚至是地市為銷售管理中心開展運作。

三、扁平化管理趨勢下的大區經理制未來演變模式

現代信息社會，扁平化管理組織構架趨勢下，傳統大區經理制亟需變革。但變革的阻力不小：裁減大區經理甚至更高層級銷售管理人員，必然受到這些既得利益階層的強烈抵制。技術和競爭環境的演變猶如“溫水煮青蛙”，管理決策高層也未必認識到變革大區經理制的重要性和緊迫性。除了企業產品品類眾多，銷售管理事務眾多，競爭環境不甚激烈，市場地位穩固，顧客集中在大城市，毛利高不在乎成本控制的極特殊企業外，多數已經實施大區經理制的企業應該到了變革甚至遺棄大區經理制的時候。

涉及大區經理層級的銷售管理層級制度變革，有以下三類未來演變模式。

（一）大區營銷經理制模式

基于大區（銷售）經理制的現實，保留大區經理層級，給予大區經理更多的職責。大區經理不僅是sales-manager，也是marketing-manager，大區經理是大區的銷售總司令還是大區的營銷策劃總司令，是真正掌握所在大區產品及品牌命運的一線指揮官。大區經理不僅對銷售額、銷售費用負責還要對市場推廣、品牌建設負責。在大區經理層級下面設省區銷售經理、市場策劃經理、運營經理、客戶服務經理等。原來的省區經理及區縣經理兩個管理層級合并為一級，即每個大區營銷經理轄10 ~ 20名省區經理，省區經理直轄基層銷售人員。公司總部必須將營銷決策中心前移至大區一級，總部的市場策劃部門、客戶服務部門則必須相應放權，相關職能管理人員相應裁減。下屬省區的相關市場策劃、倉儲運營等職責上收至大區一級，下屬省區只負責產品推銷、客戶維護等純銷售職責。

此模式優點：擴充了原大區（銷售）經理的職責權限，提升了銷售管理階層的工作積極性；市場推廣等營銷決策以大區為中心展開，與總部集中決策比較，市場反應速度明顯加快；在全國設5 ~ 10個大區營銷管理中心，充分考慮了我國各區域市場環境的共性和個性，也考慮到了集權管理和分權管理的平衡藝術；裁減總部和下屬省區的部分相關職能行政事務人員，能適當降低總體營銷和行政辦公費用，提高辦事效率。

此模式缺點：具有銷售、市場策劃和綜合管理才能的三合一高級大區營銷經理的人選比較難尋，社會上許多大區經理的銷售和管理技能不錯，但是市場策劃和分析技能比較有限；此模式強化了大區經理的職能權限，必然以縮減總部和省區經理的職能權限為代價，不適用于競爭非常激烈、市場變化快的行業，而且能夠采用此模式的企業和行業比較有限；此模式沒有壓縮銷售管理層次，沒有進行手術式的扁平化銷售管理變革，只是對原“金字塔”式科層管理結構的適當改良。

（二）省區營銷經理制模式

壓縮淘汰大區經理銷售管理層級，企業總部營銷總監直轄數十名省區營銷經理，真正扁平化營銷管理。企業以各省區為中心展開系統營銷運作，營銷決策高度放權，各省區經理是所在省區的營銷總司令，全面負責所在省區的銷售、市場策劃推廣、人員管理、費用預算。企業總部職能部門提供市場運營指導原則、標準廣告CF片、標準文本等，但具體的策劃執行完全依賴于所在省區。采用此模式的知名成功企業較多，如可口可樂、康師傅等，這些企業在中國有數十家合資伙伴或獨資經營，每家企業市場區域限定在一兩個省市內，這些區域企業的營銷總監實際上承擔著省區營銷經理的職責使命。國內本土企業中，美的、娃哈哈等知名企業一直沒有實施大區經理制，企業特別重視銷售的扁平化管理，普遍實施省區營銷經理制，這是本土企業在市場競爭中脫穎而出的重要原因之一。

此模式優點：無大區經理層級，銷售組織真正扁平化，市場反應和決策速度極快，組織的市場競爭力強；省區經理―地縣銷售經理―縣/鄉鎮銷售人員，三級市場管理，真正將銷售網絡下沉到縣城及鄉鎮，精耕細作農村市場，適應劇烈競爭環境下企業深度營銷的要求；充分考慮各個省區的特殊性，在具體省區內可量身定做產品銷售策略和市場推廣策略，具體區域市場策略明顯比總部或大區決策更適用、更有效。

此模式缺點：企業總部直轄數十名省區經理，這對營銷總監的計劃、指揮協調和控制能力是巨大的挑戰（實務中，營銷總監會配置數名助理來分擔監督控制之職能）；數十名省區經理，都是獨擋一面的營銷總經理，不僅自己懂銷售、營銷策劃還要管理數十名地縣經理，這樣的人才比較稀缺，內部培養和外部空降均非易事；這是高度放權的銷售組織構架，一旦省區營銷經理任用不當或心存異心（如集體跳槽），整個省區的產品銷量和品牌損失不菲。

（三）省區銷售經理制模式

壓縮大區經理層級，銷售總監直轄數十名省區銷售經理，每名銷售經理轄數十名地縣經理。銷售管理層級制度類似省區營銷經理制模式，不同的是省區銷售經理只有產品銷售、貨款回籠等銷售（sales）職責權限，沒有市場策劃、品牌建設等市場推廣職責。銷售經理與營銷經理僅一字之差，職責不到營銷經理的一半，只承擔銷售執行和管理下屬地縣銷售經理之功能。有關市場策劃、品牌建設傳播等職責全部集權于企業總部職能部門。國內一些追求組織結構精簡，崇尚總部集權管理，各地市場環境差異不大，市場策劃方案能夠全國通用的企業比較適用于此省區銷售經理制模式。

此模式優點：各地銷售管理組織結構精簡，銷售職能簡單，管理層級少，管理幅度大，總部決策效率高、控制力強，區域銷售執行力強；只要求省區經理有專業銷售及團隊管理能力，這樣的人才比較好找；市場推廣及傳播方案由總部負責，全國一步棋，資源聚焦，執行不走樣，有利于全國性統一品牌的建設。

此模式缺點：總部集權管理，各個銷售經理市場決策權限有限，工作積極性、主動性低；市場方案全國一個模板，不考慮區域市場競爭環境的差異性，市場推廣方案的適用性、有效性降低，對總部市場策劃職能部門的挑戰極大；區域市場的競爭反應靈敏度低，市場決策效率低，容易貽誤商機，

因手機通訊、互聯網、計算機等科技進步帶來的銷售層級管理扁平化變革不可阻擋，以上筆者歸納出的三大銷售管理層級制度演變模式（相互區別見表3），雖各有利弊，但總體上優于傳統的大區（銷售）經理制，代表著銷售管理層級制度的未來發展方向。

參考文獻：

［1］孫志宏.市場營銷組織設計［M］.北京:人民郵電出版社，2004：15-20.

第3篇：互聯網市場策劃范文

性 別：男

工作年限：6年 所處行業：印刷·包裝·造紙

自我評價：6年紙張行業銷售管理經驗，擅長團隊管理和新市場開拓；從銷售基層干起，多次新區域市場開拓經驗，對于辦公用紙的銷售渠道非常熟悉；在上海安興匯東紙業有限公司任職時，主導區域市場調研，根據調研做好市場開拓計劃，制定市場策略，負責銷售團隊的日常工作管理，實現一年內市場份額從0到10%的增長。

簡歷編號：M020900107

渠道（分銷）經理

性 別：男

工作年限：8年 所處行業：家具·建材

自我評價：8年銷售管理工作經驗，其中在建材行業工作6年，積累了豐富的渠道管理、團隊管理和市場開拓經驗；在北京堯舜建材供應站任職時，負責建立銷售組織和銷售網絡，制定各項銷售政策；負責對經銷商、商進行管理，定期和不定期拜訪重點客戶。任職期間成功維護建材商店、工地和工廠等多個年采購額500萬以上的客戶。

簡歷編號：M040000015

銷售總監

性 別：男

工作年限：12年 所處行業：醫藥醫療

自我評價：12年醫藥行業策劃、營銷實戰經驗，擁有豐富的客戶資源；熟悉醫藥行業的全案策劃、市場推廣和管理，整合性活動服務型營銷等；能對營銷團隊進行全程管理；在韓茜美（北京）國際投資管理有限公司任職時，負責組建銷售團隊，制訂銷售計劃，指導團隊通過多種渠道進行產品銷售。

簡歷編號：M010300165

銷售經理

性 別：男

工作年限：10年 所處行業：酒·飲料

自我評價：10年市場營銷管理工作經歷，有較強的渠道建設、團隊管理及市場終端操作經驗；具備良好的溝通能力及談判技巧；能快速與客戶建立良好的客情關系；在勁牌有限公司任職時，負責勁牌公司全國賣場管理工作，組織開展了2011年華東區域春節商超促銷活動，銷售同比增長60%。

簡歷編號：M010400102

區域經理

性 別：男

工作年限：6年 所處行業：日化

自我評價：6年日化行業銷售管理經驗，管理過年銷售額300萬-4000萬不同類型的經銷商；具有年銷售額9000萬以上生意管理經驗，具有相當強的團隊實戰管理經驗及品類管理經驗；在廣州立白企業集團有限公司任職時，幫助經銷商全面改善內部管理、提升運作效率，建立激勵機制，降低運作成本。

簡歷編號：M040100248

銷售經理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業：生物工程·制藥

自我評價：9年醫藥行業銷售管理經驗，其中從事2年OTC藥品市場經理，開拓5個省級市場，挽救2個滑坡市場；熟悉藥品行業各個環節的運行和銷售渠道及網絡的建立；有良好的市場判斷能力和開拓能力；在北京順鑫祥云藥業任職時，從事區域銷售經理工作，負責山東、江西和福建等省的市場銷售和客戶管理。

簡歷編號：M040100246

大區經理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業：生物工程·制藥

自我評價：從事醫藥行業銷售、管理和市場工作近9年，對于市場操作，渠道開發和經銷商管理有豐富的經驗；有良好的抗壓和溝通能力以及廣闊的人脈關系；在四川百利藥業有限責任公司任職時，負責東北大區所有銷售人員的日常管理、新客戶的開發與談判等工作，與東北大區各級連鎖總部建立較好的客情關系。

簡歷編號：M030600113

銷售經理

性 別：男

工作年限：7年 所處行業：家具·建材

自我評價：7年燈具銷售工作經歷，積累了一定的銷售管理經驗；在中山保時利燈飾有限公司任職時，在總經理領導下制定公司的營銷方案及實施細則，負責公司在國內的所有銷售業務，在職期間整個團隊開拓了12家專賣店，2009年銷售額600萬，2010年銷售額1100萬，2011年銷售額突破1500萬。

招聘企業：天盟農資連鎖有限責任公司

招聘崗位：市場總監

人數：1人 地點：昆明

崗位要求：本科及以上學歷，市場營銷、公共關系專業優先；8年以上銷售工作經驗，3年以上大型制造型企業銷售管理崗位任職經歷；有商業模式和營銷模式策劃設計經驗者優先；成功管理過20人以上的銷售團隊；了解農資行業，熟悉各類產品的營銷模式；年齡30-45歲，年薪50萬以上。

招聘企業：海南椰島食品飲料有限公司

招聘崗位：區域經理

人數：1人 地點：上海

崗位要求：本科及以上學歷，市場營銷等相關專業；6年快速消費品行業市場策劃經驗，3年同等管理職位經驗；具有深厚市場策劃專業知識；較強的溝通、協調、分析、管理能力；協助市場總監，制定并實現品牌戰略規劃及管理；負責市場調查計劃（消費者、競爭者、媒體效果）的制訂、實施。

招聘企業：江蘇康欣醫療設備有限公司

招聘崗位：市場部部長

人數：1人 地點：江蘇

崗位要求：年齡38歲左右，大學本科及以上學歷，具有企業管理、市場營銷、物流管理、合同管理、市場策劃和廣告宣傳等相關專業知識；3年以上的市場營銷工作經驗，有本行業或相近行業大中型企業市場經營者優先；文筆要流暢，要有培訓經驗；負責市場活動計劃與實施、市場調研與預測、銷售支持等。

招聘企業：匯博生物技術有限公司

招聘崗位：銷售總監

人數：1人 地點：河南

崗位要求：專科及以上學歷，市場營銷等相關專業畢業；5年以上醫藥行業銷售經驗；制定銷售戰略、市場營銷策略，執行公司營銷策略并對區域市場進行策劃；制訂本區域營銷計劃、分解銷售目標，指導銷售團隊去完成銷售任務；負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度；對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

招聘企業：廣西宏邦食品有限公司

招聘崗位：銷售總監

人數：1人 地點：玉林

崗位要求：30-45歲，大學本科及以上學歷，市場營銷相關專業；有5年以上的快消品銷售管理經驗，有副總監以上崗位工作經驗者優先考慮；認同本公司的企業文化及產品理念，服從上級管理；有較成熟的銷售渠道及網絡，入職后可一個月內步入正常軌道；根據公司的銷售計劃完成銷售目標，年薪20萬以上。

招聘企業：熊貓安全（中國）公司

招聘崗位：區域渠道經理

人數：1人 地點：廣州

崗位要求：專科及以上學歷，市場營銷、計算機網絡等相關專業；2年以上IT市場/渠道營銷工作經驗，至少1年以上安全行業的從業背景；具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳；具備良好的溝通技巧及豐富的團隊建設經驗，抗壓能力強；負責轄區內渠道的建設及發展的規劃，開拓所轄區域內的重要客戶。

招聘企業：赫博（上海）貿易有限公司

招聘崗位：網絡銷售經理

人數：1人 地點：上海

崗位要求：專科及以上學歷，市場營銷等相關專業畢業；3年以上的銷售管理經驗，有互聯網銷售經驗者優先；負責公司網站與產品的整體運營和推廣；負責溝通商務合作，完成銷售目標；能夠獨立策劃并執行相關推廣活動；定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據，負責客戶投訴及協調事項。

招聘企業：廣州好迪集團有限公司

招聘崗位：KA經理

第4篇：互聯網市場策劃范文

昨天上午參加了騰訊面試二面，是專業面試。考官很nice,所以本應該不怎么緊張的……

我3點的面試，2點半多到達騰訊，在前臺登記后，就被一個JJ直接帶進了會議室……我本以為她帶我去那邊候場，沒想到直接就進去面試了，很汗，感覺有點突然和緊張了。

問題關于自己經歷不怎么多，就是自我介紹、自己核心競爭力、認為該崗位需要什么樣的能力。

主要部分是給你的案例來做，比如從超女開始，讓你評價，還有如果央視和一個地方臺做這樣的節目在策略上怎么考慮，有什么困難、怎么解決等等。

關于騰訊的東西只問到了QQ秀。

最后給你一個提問的機會。

握手，騰訊面試結束。

出來后，感覺有些點當時沒有想到，不知道能不能讓面官滿意。總結一下，回答問題盡量從專業的角度考慮，申的是市場策劃，自然要從這方面多分析，我有的地方有點偏向于大傳了，唉，專業綜合癥吧。

騰訊面試經驗：分析和解決思路是最重要的，如果你沒有很詳細的策略，那至少要在大方向上把握好思路和方法。如果能體現你在策劃上的創新自然更好了。我不知道如果多涉及一些互聯網的東西會不會更好，自己當時忽略了，有點遺憾，本來可以在這方面發揮一下的……

Anyway, Bless自己和大家。

騰訊面試經驗二：

騰訊面試三面的面官是副總裁，人很好，中間還給我倒水來著。

綜合面試嘛，問題涉及自己的經歷，包括課程、實習經歷等，都問的很詳細。還有就是關于騰訊產品的一些市場策劃。面官會對你的回答跟蹤提問，會問的很細節，比如我對于QQ幻想的一個策劃，他最后都問到了具體我要出的廣告畫面和文案是什么……

讓我很意外的是，后來還拿出了我筆試的試卷，問我一道推理題的思路是怎樣的，那題我顯然是答錯了，但還照著自己錯誤的思路狡辯了半天……

騰訊面試整個過程還比較輕松，我根據他的問題一步步思考，我覺得想法還不錯，呵呵。開始的時候還有點緊張，后來就很放松了，感覺更像是我在給他做實戰的市場策劃討論，蠻開心的。

出來后，我被叫住在一旁等一會兒。心想起碼這關算是過了吧，呵呵，然后跟旁邊后來的同學聊了一下午，最后終于叫我去面HR了。HR也很Nice，在宣講會時見到過他，當時就覺得他很客氣，想來應該不會為難我了。嘻嘻。他問了些為什么選擇騰訊阿、我對市場策劃的認識之類的，中間有個問題說扯的太high了，居然讓人家以為是背下來的答案。

后來還談到了薪酬等等，總之整個過程很Happy，因為當時已經完全不像是面試了，聊的很開心。

騰訊面試經驗總結:就是放輕松，讓你做不熟悉的案例也沒關系，他們會提供一些相關信息，你只要開動腦筋，有自己思路和想法就好，最后的提問環節，最好能準備一下，因為是副總裁嘛，當然可以問一些企業戰略方面的東西了，真的可以收獲不少呢。

騰訊面試經驗三：

騰訊面試二面(地點：浙大)

早上很自然的就醒來了，到了那邊還有半個小時面試，然后就稍做休息了下，環境挺好的，地上全鋪紅色地毯，很容易緩解緊張情緒的，了解了下情況之后就進去面試了，主考官是昨天坐在我左邊的那個還不錯的GG，雖然他給我的第一印象非常嚴肅的，但今天我覺得他格外的親切。

一個跟昨天差不多寬敞的房子，不過由于人少了，顯得格外大，一共4位考官，4個學生。我坐在了我該坐的地方。騰訊面試官GG說出去拿點材料，讓我等1min，我說好的。于是就坐在那邊。

心中很害怕他開口第一句話是“請你介紹一下自己”，最怕這種問題，還真難回答。還好他第一句話說“你昨天表現很差啊!”，我當然知道了，我還是有自知自明的，我說“是的，我表達能力不太好的。”于是他開始和我談策劃方面問題了，他說產品經理分兩個方向，一個是策劃，一個是推廣，問我想象哪方面發展，我就說做策劃吧，我對這方面比較感興趣而且應該可以做得好。然后就問我玩過哪幾款游戲，談談對各個游戲的看法。后來又問我玩過tencent的哪些游戲，我心想就那么幾個游戲嘛…就QQ幻想，說這個游戲畫面還不錯，影響力也大，職業比較新穎，當初才玩的。還好他沒問我后來為什么不玩QQ幻想的。想當年我發明的爆藥經歷了從天堂到地獄的一段日子，后來還玩得下去么。在那個什么地方被一只怪石化下就是1min，我網費還給不起呢…

他叫我談談自己對游戲策劃有什么新的想法，其實這個問題我也一直想了很久，每玩一個游戲都會產生一定的新想法。我就結合了完美世界(國產游戲中畫面能和魔獸世界想媲美甚至比魔獸世界還要真實的游戲，職業，游戲性方面做得不太行)和俠盜列車這款單機游戲來說事，講述了我的一些實際看法。

看得出他覺得還可以吧，后來他問了我關于工作地的問題問我愿意不愿意去深圳，我說愿意的。

于是就這樣結束了，他叫我回去后等通知，晚上通知。于是一等就等了好幾天，郁悶…

第5篇：互聯網市場策劃范文

互動式網絡大劇《新嘻哈四重奏》接軌電視劇播出時長，每集延長至45分鐘，相應地，體量也大大增加，新劇集數增加到20集。《新嘻哈四重奏》的制作費用將超過千萬級別，打破視頻網站自制劇的投資上限。

“大劇DIY” 發力全產業鏈

《新嘻哈四重奏》首創“大劇DIY”概念，采取邊拍邊播的形式。該劇將先上線10集內容，根據網友的評論意見，再拍攝后10集劇情。此外，這部由網友“DIY”打造的劇集，還將通過互聯網票選演員，決定劇情走向；除四位主演外，劇中還保留了一位神秘角色，也將由網友投票選出；劇中的客串大咖、拍攝場景選擇、衍生品的開發等，都將根據網友意見決定。這種模式，使得《新嘻哈四重奏》將不僅僅是一部用來“看”的劇，更是一部用來“玩”的網絡劇，真正做到了“打破屏幕”，讓觀眾全面參與到劇集的制作當中。

目前，《新嘻哈四重奏》的全新班底和陣容已經完全敲定。由青春偶像孫堅、“內地偶像劇女神”陳彥妃、新生代演員韓云云、韓藝博主演，新銳鬼才導演蔣卓原執導。故事講述了一群80后的辦公室白領，在機緣巧合之下相聚在一個部門，從開始的各懷心思、爭執頻起、鬧出不少令人啼笑皆非的笑話后，逐漸在經理的帶領和眾人的誤打誤撞下，最終脫胎換骨成了公司的王牌團隊。整體情節融入了網絡上的最新鮮話題，充滿了80后獨特的自我娛樂精神，瞄準了80-90后的年輕觀眾群體。

優酷土豆集團副總裁盧梵溪表示：“我們將借‘嘻哈’這一品牌發力自制大劇，將小制片系統全面升級為大制作系統。同時，將全方位圍繞IP品牌，開發動漫、話劇、游戲、衍生品等。‘嘻哈’系列計劃至少打造10年以上，今后每一季的投資額都將不少于千萬級。”據悉，《新嘻哈四重奏》將于2015年3月上線。

目前，《嘻哈四重奏》已完成的5季網絡劇和3部微電影在優酷的總播放量已經超過5億次。按視頻行業每1000次播放平均帶來5元廣告收益計算，優酷僅從“嘻哈”系列上獲得的點播收入已超過250萬元。

高品質網劇反輸電視臺

盧梵溪對全新升級的《新嘻哈四重奏》自信滿滿，他認為這部劇已經具備了向電視臺反向輸出的水準，“這部劇將前幾季缺乏的女性時尚、情感、愛情等元素都補充了進去，并且按照電視劇的規格制作，整體品質得到了提升。現在我們與湖南衛視、東方衛視、深圳衛視都有接觸，但具體在哪個平臺播出還沒有最終敲定。”

“在什么平臺播出不重要。”盧梵溪認為，目前中國沒有真正意義上的周播劇，除了湖南衛視做出的一些嘗試外，“20集的體量，每天播出3集，基本兩周就播完了，根本沒有足夠的周期讓劇集醞釀和發酵。傳統的播出方式有它的優勢，但還是有很多需求無法滿足。”優酷出品希望能夠借《新嘻哈四重奏》影響電視臺的播出方式做出一些改變，無論最后花落哪個平臺，《新嘻哈四重奏》都將周播，盧梵溪對這一點很堅持。

當下，電視臺都鉚足了勁希望把年輕觀眾從網絡拉回到電視機前，《新嘻哈四重奏》這樣擁有互聯網基因，又有大劇品質的作品最能滿足電視臺的需求。目前的內容市場上，接地氣的職場、辦公類勵志喜劇題材不多，《愛情公寓》系列比“嘻哈”系列晚出品一年，但一走向市場，迅速在更大范圍獲得認可，取得了電視平臺和網絡平臺的雙豐收。有《愛情公寓》的成功在先，包羅更多時尚元素、更接地氣的《新嘻哈四重奏》的成功可期。

第6篇：互聯網市場策劃范文

關鍵詞：人才招聘網絡；發展趨勢；影響因素；優勢分析；實施策略

一、網絡招聘新模式及發展趨勢概況

1.網絡發展給網絡招聘帶來新機遇。隨著網絡在人們生活中的普及、網絡技術的發展，日益激烈的人才競爭進一步升級，網絡以其信息量大、覆蓋面廣、招聘費用低、方便、快捷、時效性強等優點獲得越來越多的公司認可，網絡招聘在公司的招聘方式中占到越來越重要的地位。從 2005 年到 2008 年，互聯網正在發生變化，這一變化表面上體現在整個互聯網行業景氣度不斷攀升，2005 年國內有 11 家互聯網公司登陸納斯達克，2006 年風險投資仍不斷涌入，而深層上則體現為中國互聯網綜合環境的變化所引發的互聯網產業深層次結構變動，這一變動是因為用戶不斷增長和用戶需求變化所驅動的互聯網理念、技術、應用和商業化的不斷發展和積累而實現的最終質的飛躍。

2.全球網絡招聘產業概況。目前，全球網絡招聘方興未艾，市場規模巨大且增長迅速，網絡招聘已經成為互聯網上最成功的商業應用之一。根據 IDC 的數據顯示，2004 年全球網上招聘市場僅為 78.5 億美元，到 2005 年就達到了134 億美元，2006 年達到了 172 億美元，2007 年達到了 180 億美元，2004-2007 年平均增長率達到 40.4%。美國是網絡招聘最發達的地區。網上招聘最早出現在美國。如今，根據不完全統計，全球每天約有 4500 萬條就業信息在網上，有 5000 多萬人在網上發出求職簡歷。在互聯網的發源地美國，平均每年有 50%以上人次通過互聯網更換工作，這為網上招聘的發展提供了肥沃的土壤。

二、網絡招聘的現狀及存在的問題分析

1.網絡招聘信息真實度低。網絡招聘面臨著和傳統招聘同樣的問題，即信息的真實性問題。如何進行網上身份的認證，以避免虛假信息和不嚴肅行為的侵入，是目前困擾網絡招聘發展的最大難題。網絡招聘中的不真實信息來源于用人單位、招聘網站和個人。

2.網絡招聘應用范圍狹窄與基礎環境薄弱。目前我國網絡基礎環境薄弱也是限制網絡招聘發展的一個重要原因。一方面由于電腦資源有限，具備上網條件的群體相對較少，另一方面，我國的網帶寬度有限，上網速度比較慢。因此，在目前的技術水平下，通過網絡搜集求職信息、開展電子測評與電子面試等是比較困難的（比如一些電子面試置信度無法保證，成本又較高）。

3.網絡招聘技術和服務體系不完善。網絡招聘并不是簡單地把招聘信息搬上網，“一掛”了事。除了具備必要的技術實力以外，招聘網站還必須對人力資源有深刻的理解，需要有較強的市場策劃與推廣能力，以吸引更多的應聘者。然而目前大多數招聘網站在深層次的服務上還很薄弱，對人才市場的分析、市場供求傾向、薪資水平、相關人事制度變化等方面的咨詢服務也十分有限。網絡招聘的服務體系還處于初步發展階段，需要進一步發展改進。

4.信息處理的難度大和網絡招聘的成功率較低。信息的極大豐富也就意味著信息的極大泛濫，先進的網絡技術極大地提高了信息傳遞的速度，對于一個職位會同時產生許多的求職者。

三、企業人才招聘網絡的優勢分析

1.增強招聘信息的時效性。網絡招聘不同于定期舉辦的大型人才市場招聘，沒有時間限制，大大方便了學校與應聘者的信息交流與溝通。同時，學校可以根據需要隨時通過人才招聘網絡向社會公布新招聘崗位，及時傳遞最新信息。

2.降低人事管理成本。傳統的招聘費用，包括招聘信息費用、招聘人員差旅費用、參會費等。網絡招聘則利用互連網的“全球性、交互性和實時性特點”，不受時間、地域的限制發出招聘信息，求職者也可以不受時間、地域限制及時得到招聘信息，同時擴大了招聘空間、招聘范圍。開發的人事人才招聘系統提供了網絡信息、應聘者在線填寫簡歷、在線或電子郵件聯系、管理員在線查看及篩選等環節。就費用開支而言，高校實施網絡招聘可以進一步減低招聘管理成本，節約差旅費、交通費、招待費等費用從而減少傳統招聘所產生的費用。

3.塑造高校“以人為本”的人事理念。通過高職院校人才招聘網絡的建立，求職者能很快獲得學校招聘信息及學校概況等相關信息，并能在較短的時間做出響應，從而縮短了招聘工作時間，有利于招聘工作效率的提高。同樣，學校也及時通過在線或郵件回復功能將處理結果、信息及時反饋給求職者，減少求職者的等待時間，這樣既體現了對求職者的尊重，也塑造了高校“以人為本”的整體形象。

四、完善我國網絡招聘的有效策略分析

1.技術上進行革新和創造。在技術上進行革新和創造可以給網絡招聘創造更大的發展空間，技術是網絡招聘乃至整個互聯網規范發展的關鍵所在。一方面要積極推廣寬帶網技術解決網絡速度較慢的問題，加大網絡招聘管理軟件的開發力度，實現了網絡招聘的自動化和系統化，與企業現有的系統對接，建立符合企業個性需要的篩選機制；另一方面進一步降低電腦的成本，簡化電腦操作平臺，普及電腦網絡的應用，加大網絡基礎設施建設，加強對網絡人才的培養，增加這方面的教育培訓投入。

2.健全立法與管理法規。互聯網的發展日新月異，因此對互聯網進行法律的規范和調整是非常必要的。面對國內網絡招聘出現的諸多法律紛爭，政府應加強立法力度，在加強對網絡和信息傳播內容管理的同時，也應該將該領域納入法制化管理的軌道中。目前我國在網絡立法中，國家層面的立法相對滯后，現有的相關法律適用范圍比較寬泛，幾乎沒有針對網絡招聘的具體法規，也沒有相關案例可以借鑒，故而加強立法勢在必行。在立法過程中，應當注意網絡法律體系的明晰性和可操作性，注意從民法、刑法、合同法、知識產權法等角度加強對網絡法律體系的建設和支持。

3.建立規范的管理制度與管理機構。在網絡招聘比較發達的地區，建立適用于本地區的規章管理制度，同時加強各地區的交流，累積經驗，為國家立法提供依據和支持。要加強網絡招聘管理，建立相關的管理機構是十分必要的一個環節。我國應逐步分級建立網絡招聘的管理機構，劃分管理職責，使網絡招聘中的糾紛仲裁有地，受害者投訴有門，從而形成一個規范、有序的網上人才市場。

4.采取收費服務的形式。網絡招聘中的大量問題是由當事人的不嚴肅行為造成的。從經濟學角度來講，低成本的資源如果不加以有效地管理和控制，必然會導致低效率配置，造成資源浪費。在目前立法不健全，管理難到位的情況下，由于無法對成本低廉的網絡招聘進行有效的監督、管理和控制，不僅浪費了大量的網絡資源，也擾亂了網絡市場的秩序，針對這種情況，可以通過適當提高網絡招聘行為的成本，即通過收取一定的服務費的辦法，達到限制“消極應聘者”和不嚴肅行為的目的。

參考文獻：

[1]莊騰飛.對于中國現階段網絡招聘發展的比較分析[J].金融經濟，2006年（18）.

[2]董玉紅.試論網絡招聘.河北建筑科技學院學報[J].2006年（2） .

[3]張興國.許百華.網絡招聘的利與弊[J].中國人才.2004年（11）.

第7篇：互聯網市場策劃范文

盡管中國的消費社會并未與后現代緊密地結合在一起，而光怪陸離的消費時代卻很輕便地降臨到每一個人的生活之中。隨處可見的平面媒體，上班必然點擊的網絡傳媒，回到溫馨家中打開的電視廣播，錄音的種種復制品，甚至滿載午后陽光的出租車，無不有著消費時代的印跡——廣告，我們如同信賴自己的幸福感一樣信賴生活，信賴消費帶來的生活，因此企業廣告悄無聲息地撞擊了我們快節奏的生活并與之合拍，共同培養消費其產品的幸福感并各取所需。廣告由此理所當然地成為每個人的人生中不可或缺的一部分。

IT技術不僅使得網絡從深度和廣度上更加迅猛地將社會、企業、消費者關聯在一起，而且從中催生的網絡營銷也日漸從一個概念性的營銷工具，成為真正與企業融合而為提升競爭力的運營方式。從來沒有如今天這樣，網絡營銷如此深刻地植入到企業的運營模式之中，

對于IT廠商來說，傳統的營銷方式是大規模廣告投放外加終端促銷，而網絡營銷使企業突破了許多傳統營銷障礙，主要表現在企業信息的傳播上，不再存在時間與空間的阻隔，在一個無邊無際的網絡海洋中，信息的流通就如海中之鯊，只要它愿意，它就可以出現在任何一個地方，企業營銷的邊界也由此延伸。

IT企業的網絡營銷從開始至今，走過了四個階段：從最初的純粹企業信息，到企業與客戶的互動，再到相對簡單的交易性行為，最終進入客戶價值驅動的智能化營銷階段，中國IT行業的網絡營銷發展就這樣一步步發展過來。由于企業環境及擁有資源不同，不同的企業對于網絡營銷的運用階段性各有不同。但是，對于網絡營銷席卷一切的力量卻是所有企業都要面對的。

第8篇：互聯網市場策劃范文

性別 女 年齡 43

Name:

Sex: Female

Age: 43 聯系地址：上海市東漢陽路（200080） Address: Suite

, No. , Lane , East Hanyang Road, Shanghai 電話：

手機

E-mail

Phone:

Mobile:

E-mail:

教育情況 Educational Background: 1994 - 1996年 日本神戶學院大學藥學研究科 獲碩士學位 1994 - 1996 Had studied at Pharmaceutical Research Institute of Kobe Gakuin University, Japan. Had obtained a master’s degree. 1992 - 1993年 日本語學校日語進修 1992 - 1993

Had studied Japanese language at

Japanese Language School. 1979 - 1983年 中國華東理科大學生物化學專業 獲學士學位 1979 - 1983

Had studied Specialty of Bio-Chemistry at East China Science University. Had obtained a bachelor’s degree. 工作經歷 Career Experience: 2002年6月 - 至現在 中央直屬大型集團企業（中國集團）制藥事業部 高級經理 主要承擔組建集團下屬大型液體制劑生產基地投資項目相關以下工作 June 2002 - Now Has acted as a senior manager of Medicine Manufacturing Division of a big-sized group

enterprise the “China XX Group Corp.” - a subsidiary company directly owned by the Chinese central government. Had mainly handled the following related jobs of project investment in establishing a big-sized liquid medicament manufacture base owned by the group company 輸液產品選擇、市場調研、項目策劃 （市場部） l Selection of transfusion product, conduct of marketing research and handling project scheming etc. (the Marketing Division) 項目立項、設備招標、技術引進等國內外的合作事務（對外事務部） l Co-operation matters with partners at home and abroad such as project initialization, equipment bidding invitation and technology importation; (the Outsourcing Affairs Division) 從新產品研發到上市的推進協調 （新事業發展（NBD）部） l Promotion and co-ordination o

f new product in the stages from their research and development to launching them onto the market; (the New Business Development Division) 2000 - 2002年 上海科技有限公司 總經理 （個人公司） 2000 - 2002

Had acted as the general manager of Shanghai

Technology Co. Ltd. (an individual-owned company) 進口藥品添加劑的國內銷售 技術支持 財會等全面管理 l In charge of overall management affairs of selling the imported medicinal additives on the home market, handle the technical support jobs and those in the finance division. 1996 - 1999年 日本著名大公司 藥品及食品添加劑部 中國市場經理 1996 - 1999

Had been a Chinese Marketing Manager of Medicine and Food Additives Division of a famous big-sized Japanese company. 藥品相關法規及市場調研 市場策略 工作目標及計劃 l Research of medicine-related regulation and study of marketing affairs, as well as responsible for marketing strategy and scheming of work objectives and plans. 為公司主要產品進入中國市場進行藥品進口注冊 l Conduct registry work for company’s major product being exported into Chinese market. 策劃 實施大型產品會 行業展覽 產品演示等市場拓展活動 l Scheme and conduct market development activities of big-sized product release show, exhibition within the trade, and product roadshows etc. 構筑全國范圍內同大學院校 科研機構的技術合作交流網絡 l Had Built a technical cooperation network with some colleges and universities all over the nation and with a few technical research institutions. 協調由產品進口-商-用戶的產品流通各個環節 l Had coordinated in various stages of product circulation from their importation to the distribution dealers, and finally to the customers. 產品銷售 技術支持（如速崩、控釋制劑等藥品固體制劑新技術） l In charge of product sale and technical support (for new technology on solid medicines such as those for curing frusemide, dediabetes insipidus and for controlling urine release. 1993 - 1994年 日本神戶學院大學藥劑研究室 訪問交流學者 1993 - 1994

Had been a visiting scholar at Pharmaceutical Research Institute of Kobe Gakuin University, Japan 抗過敏新藥的藥物代謝動力學評價 l Had Engaged in the dynamic appraisals of drug metabolism of the new anti-allergic drugs. 研究成果分別于95 96年日本藥學會上發表 l The results of the research were published on magazine of Pharmaceutical Society of Japan, in 1995 and 1996. 1983 - 1992年 上海制藥廠 基因工程研究所 課題研究項目負責人 1983 - 1992

Had been the Person-in-Charge of a subject research project of Ge

ne Engineering Institute, Shanghai XXX Pharmaceutical Factory. 獨立完成了應用親和層析高新技術對生化藥物傳統提純工藝的改造， 為該藥新版藥典的純度標準提高二倍以上提供了質量可行性保證 該項目獲得上海市科技成果三等獎 l Had independently finished a reformation process on the traditional purification technique of bio-chemical medicines with a hi-tech technology of the affinity chromatography to provide technical quality feasibility in increasing purity of the new release pharmacopeia by more than two times. This project had obtained the Shanghai 3rd grade prize of technological achievements.

協助完成一系列出口合同質量要求藥物原料的技術攻關 l Had assisted in finishing a series of tackling key technical problems of theexport medical materials to meet the contract quality requirements.

語言及計算機能力 Language and computer abilities

日語流利 英語良好 普通話 上海話 l Fluent in Japanese, speak quite good English and being a native speaker of Mandarin and Shanghai dialects.

熟練操作各辦公軟件 自如運用互聯網信息資源 l Skillfully use various office-running software and can use Internet information resource at ease. 職業綜述

Professional Overview 八年國企研究所承擔天然藥物從研發到投產項目的經驗 l Eight years experience of engaging natural medicine projects from the stages of research and development to putting them into production in state-owned research institutions. 三年國外大學研究院新藥評價研究經驗 l Three years experience in foreign university research institution of appraising and studying new medicines. 三年外企市場策劃 業務開拓 技術支持經驗 l Three years experience in foreign investment enterprises of marketing strategy, business development and technical support. 二年私營企業經營經驗 l Two years experience in private-owned enterprise of business operation. 二年大型制藥生產基地項目組建、對外合作、項目談判經驗 l Two years experience in big-sized pharmaceutical manufacturing base of project initialization, foreign cooperation and project negotiation. 基于日本留學和一流公司的工作經驗，對日本的企業文化、商業、 法律與社會背景的親生體驗和理解，具備把國際化的思維與本地化的 實踐相結合、融會貫通從而發掘市場商機的能力 l Based on studying in Japan and working for the first-class Japanese firms, have personal experience and understanding toward Japan’s corporate culture and the commercial, legal and social background, thus have possessed an ability to tackle business opportunity by combining the international thinking with the localized practice. 具備與行業部門、相關政府部門、科研機關開展良好合作、及個性化 友好關系的能力 &nbs

p; l Being capable of cooperating with the trade management divisions, governmental bodies and technical research institutions on good basis. Also possess an ability to engage a personalized public relation issue. 興趣愛好 Interests and hobbies

第9篇：互聯網市場策劃范文

中圖分類號： G250文獻標識碼： A 文章編號： 1009-8631（2012）03-0083-01

目前，全球化的經濟讓我們看到了市場的威力，怎樣在危機中生存與發展成為世界各國首要解決的問題。在市場經濟條件下，編輯的市場意識是編輯生產力和編輯素質的重要組成部分，是關系到圖書生存與發展的關鍵因素。

我國圖書編輯由于長期生存在計劃經濟的體制下，市場意識淡漠，只重視圖書的編輯出版過程，不重視市場調研，對圖書在市場中所占的份額缺乏定量性了解，圖書的訂戶是誰，讀者群的分布規律如何，讀者對圖書的要求和建議是什么等一無所知或知之甚少，這就形成了大部分圖書“關門辦刊”的局面。在出版行業，想要持續發展必然要走市場路子，誰能充分利用市場規律，誰就能在日后的風云多變的環境中生存并發展。編輯是圖書的核心工作者，這就賦予編輯特殊的歷史使命，而完成這項使命的有效辦法就是提高編輯個人的市場意識。

二、主要途徑：樹立兩大意識

（一）提高市場策劃意識是基礎

策劃意識貫穿于圖書出版發行的始終，是先有策劃后有成書，圖書最后是否具有兩個效益，能取得多大的社會認知度，都與最初策劃的科學程度、量化程度等有密切關系。編輯部門掌握其全局性的發展規劃，編輯個人的策劃工作也必然要符合圖書的長遠發展目標，這對辦好圖書至關重要。在進行策劃時，要考慮各種環境，主要包括：一是社會環境，如經濟、文化、教育、法律和科技環境；二是行業環境，如行業主管部門制定的政策，版權貿易及出版、發行、印刷等產業的相鄰環境；三是競爭環境，即相對于本出版單位而言，與同類出版單位的市場行為和態勢的比較；四是自身環境，即本出版單位內部的各項資源，包括人員的結構和優劣、銷售渠道和網點的布局、現代化辦公設備的先進度等。

編輯在進行策劃時，要注意堅持兩個基本原則：一是在社會效益基礎上講求經濟效益。圖書要堅持為人民群眾提供先進的文化知識，這是我國社會主義出版事業的性質決定的。二是要按照市場經濟規律進行運作。策劃的意義在于使選題從提出到落實，都要按照市場經濟規律的要求進行運作，包括市場預測、市場評估、成本核算、營銷手段等，以確保市場占有率的提高。

（二）提高市場營銷意識是手段

1．市場調查意識。市場調查是開展市場營銷工作的前提。讀者對于刊物的需求，一部分是受社會環境和各種事件和現象的影響，一部分是因為自己學習和娛樂的需要。前者具有較大的不確定性，后者具有相對穩定性。行之有效的辦法是設立市場部，注重市場調查。

首先，留意生活，深入調研。強調市場意識，就必須學會觀察體驗生活，深入了解讀者的閱讀心理和其他方面的需求。圖書是社會的產物。在現代的市場營銷觀念中，選題必須以市場為導向，也就是以讀者需求為導向。讀者作為圖書的消費者，他們的需要為選題提供了方向性指導，也是編輯們取得雙效的重要途徑。要想選題得到讀者的肯定，給讀者以教育性、啟發性或者娛樂性的圖書，就要積累觀察、分析社會現狀，了解社會各方面的信息，尤其是了解文化、科技、教育、經濟、政治、法律和出版領域的最新動態。只有這樣，編輯才能在選題策劃和組稿時胸有成竹，做出能把握市場的圖書。

其次，提高學識范圍，擴大選題領域。要想自己的選題策劃得到市場的肯定，編輯們必須堅持“雜家”作風，不斷提高自己的學識，擴大策劃范圍。編輯作為圖書的策劃者和組織者，只有熟悉本專業知識和業務是遠遠不夠的，因此新時代的圖書編輯應該是名副其實的“雜家”，全方位提高自己各方面，乃至跨學科的知識水平。

最后，將營銷貫穿于策劃。做好選題不再僅僅是孤立的選題問題，而應該與宣傳推廣緊密聯系在一起。圖書編輯必須把選題策劃與市場營銷同時進行，在選題初期就讓讀者了解到圖書的一些基本信息。一個成功的編輯在策劃選題時，總是把圖書營銷策劃工作放在很重要的位置去考慮。凡是銷售成功的圖書，都離不開成功的宣傳促銷活動。

2．宣傳意識。我國大多數圖書對自我宣傳的重要性認識不足，對外宣傳工作投入很少，甚至不少圖書根本沒有任何投入，互聯網宣傳也不夠，渠道單一，傳播范圍有限，導致圖書影響力和知名度都較低。在這方面，我們應該做出分析討論，是出版前宣傳還是出版后宣傳，是選擇報紙宣傳還是其他媒體宣傳，是選擇行業報紙宣傳還是各省市地域性報紙宣傳等。

3．廣告意識。國外圖書大多把廣告經營作為營利的主要手段，廣告所占的篇幅通常都在30%以上。當然，我們不能完全學習國外的模式，但是，編輯對刊登廣告在認識上應走出以往的誤區。不少人認為，圖書是嚴肅的，刊登廣告會影響到圖書的圣潔形象。其實，廣告同內容一樣，都是圖書的賣點，都是圖書生存和發展的脊梁，他們之間是互相促進的作用。

4．讀者意識。在圖書出版中，傳統的方式是以編輯為主，以讀者為輔，編輯與讀者缺乏溝通。所以編輯人員必須具備讀者意識，明確思路，實現從“我要給你什么”到“你要我給你什么”的轉變。從每個選題做起，從每篇文章做起，充分認識到圖書是為讀者辦的，而不是為自己辦的。

總之，一個編輯要具有市場意識，是出版業全面市場化對于出版工作者的要求。但是在實際上培養和提高編輯自身的市場意識，卻需要每個編輯，尤其新編輯們，付出艱辛的努力。

參考文獻：

[1] 施國忠.編輯市場意識的培養途徑[J].編輯理論與實踐，2006（10）：43-44．