市場策劃營銷精選(九篇)

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第1篇：市場策劃營銷范文

摘 要 市場營銷策劃方案實施是指將營銷策劃方案轉化為行動和任務的部署過程，并保證這種過程順利完成，以實現營銷策劃所制定的目標。本文通過對市場營銷策劃方案實施效果不理想的原因分析，并針對存在的問題提出了具體的解決對策。

關鍵詞 市場營銷 營銷策劃方案 方案實施 問題和對策

市場營銷策劃方案的實施，是企業對營銷策劃方案在實施過程中的組織、指揮、控制與協調的活動，是把營銷策劃方案轉化為具體行動的過程，對于企業營銷目標的實現具有重要意義。

一、市場營銷策劃方案實施面臨的問題

市場營銷策劃方案實施存在的最主要的問題是效果不理想。究其原因不外乎兩個方面，即營銷策劃方案本身的問題和營銷策劃方案實施過程的問題。

1．市場營銷策劃方案本身的問題

影響市場營銷策劃方案實施的因素很多，但主要有以下幾個方面：（1）制定的營銷方案脫離實際；（2）長期目標任務與短期目標任務相矛盾；（3）思想觀念的惰性；（4）實施方案不具體明確，缺乏系統性等。

從理論上講，任何一個營銷策劃方案，都要以充分的營銷環境調查分析為前提，在此基礎上，根據企業可以利用的資源制定出系統的，具有創新性的和可操作的營銷策劃方案。如果營銷策劃者對企業所處的營銷環境分析和判斷不足，或雖然對營銷環境進行了正確的分析和判斷，但卻沒有考慮企業可供利用的資源的限制，或提出的營銷策劃方案是其他企業營銷策劃方案的翻版，沒有創新性，那么這樣的營銷策劃方案本身就不是一個好的策劃方案。企業依靠這樣的方案指導營銷活動，必然會產生不理想的營銷效果。

2．市場營銷策劃實施過程中的問題

市場營銷策劃方案實施實際上是企業內部有關部門和企業外部有關組織之間，利用企業營銷資源，按照營銷策劃方案的要求和指引，相互配合，落實營銷策劃內容的過程。在這個過程中，企業內外關系不協調、營銷資源不到位、營銷人員執行不力，實施過程管理混亂，都會使很好的營銷策劃方案不能產生理想的營銷效果。

二、提高市場營銷策劃方案實施效果的對策

1．目標市場的選擇和策劃

從銷售觀點看，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合。市場營銷策劃一個企業不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場范圍內，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細分的基礎上選擇目標市場及其策略。

企業根據總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習慣等不同特征，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群，其中每一個消費者群就是一個細分市場。在市場細分的基礎上，根據企業自身的資源和能力，策劃選擇產品投放到目標細分市場，這一過程就是確定目標市場。市場營銷策劃目標市場策劃選擇的適當和準確，對企業完成目標銷售和目標銷售額，穩定企業生產經營，減少銷售支出，提高經濟效益具有很大作用。細分出來的市場作為目標市場，應當具備：（1）有適當的規模和需求；（2）有相當的購買能力和可觀的銷售收入；（3）市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足；（4）企業有市場的經營和營銷能力。

策劃選擇目標市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧。從當前考慮，目標市場的策劃選擇，要具有實現近期銷售目標的條件和把握。如無把握，要先行試探，然后確定重點目標市場。市場營銷策劃這樣，寧可目標市場選擇的少一些，集中力量開辟重點市場，開發重點市場。從遠期考慮，目標市場的策劃選擇，是為企業長遠布局和今后發展著想，包括開辟新市場和培育發展未來用戶等舉措。

2．加強市場營銷策劃方案實施的領導

市場營銷策劃方案進入實施階段，策劃才真正從“方案”過渡到“動手”，這時，營銷管理者就要把各個部門的任務詳細的加以分解，分頭實施，并采取有效的激勵措施，確保每一項任務的落實和整個營銷策劃方案執行人員和有關部門的執行力。

3．對市場營銷策劃實施過程進行有效的控制

市場營銷策劃實施過程中，企業要對根據預算表和進度表，嚴密控制的預算和進度，并對營銷策劃方案實施的階段性成果進行回顧，以便及時發現問題和解決問題，當發現完成的情況不理想時，企業要首先找出原因，然后提出解決問題的對策，必要的時候，還要對整個營銷策劃方案做出調整。

總之，市場營銷策劃方案是企業在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃，是以營銷策劃書的形式表現出來，是營銷策劃活動的主要成果的體現，是企業營銷活動的行動指南。市場營銷策劃方案的實施是一項艱巨而復雜的過程，必須針對企業實際情況，把握市場營銷活動的動態發展，及時修正方案，力爭圓滿成功。

參考文獻：

[1]傅川.基于客戶價值的營銷資源分配和關系管理研究.經濟與管理.2008.04.15.

[2]陳海超.營銷策劃應注重藝術與技術的協調.現代營銷(經營版).2010(02).

[3]朱華鋒.建立營銷策劃課程獨立內容體系的探討.華東經濟管理.2010(01).

第2篇：市場策劃營銷范文

關鍵詞：互聯網時代；營銷實踐教學；差異化人才培養；路徑優化對策

2014年6月，國務院印發了《關于加快發展現代職業教育的決定》（以下簡稱《決定》），教育部等六部門印發了《現代職業教育體系建設規劃（2014-2020年）》（以下簡稱《規劃》），標志著我國職業教育發展進入到一個新階段。《決定》明確提出“深入推進產教融合、校企合作”，這為職業教育的辦學走向提供了指導思想和依據。2015年8月，教育部《關于深化職業教育教學改革全面提高人才培養質量的若干意見》明確提出，推進產教深度融合，深化校企協同育人，強化行業對教育教學的指導，推進專業教學緊貼技術進步和生產實際，有效開展實踐性教學等，可見，職業教育中實踐教學和校企融合將是未來教學的重中之重。2014年3月教育部明確指出，全國普通本科高等院校1200所學校中，將有600多所逐步向應用技術型大學轉變。我們越來越清醒地認識到，實踐教學是培養學生實踐能力和創新能力的重要環節，也是提高學生社會職業素養和就業競爭力的重要途徑。高校市場營銷專業建設在不斷探索中，近些年來，市場營銷理念、方式等不斷更新，互聯網時代對營銷人員的網絡運用能力要求不斷攀升，020時代的到來讓所有營銷崗位工作人員的工作內容和工作方式發生了翻天覆地的變化，培養什么樣的學生才能適應行業需要、崗位需求成為專業人才培養的關鍵。

一、高校市場營銷畢業生培養現狀

畢業生跟蹤調查結果顯示，歷屆畢業生就業呈現出幾個特點：求職容易、分布行業廣泛、工作調換頻率高，畢業生主要從事市場策劃、產品銷售、市場調研、網絡營銷、客戶溝通與管理等工作。畢業生跟蹤調研成果同時顯示，一方面畢業生創業者越來越多，涉及各行各業，實體店經營和網店經營均有成功者；另一方面企業對營銷人員職業素質中人際溝通能力、團隊合作能力、心理承受能力、創新應變能力、吃苦學習能力的需求遠勝于對營銷專業技能的需求，目前市場營銷人才培養的癥結集中體現為人才培養趨同化，各高校培養的營銷畢業生差別不大，就業擇業時缺乏競爭力，說明人才培養缺乏針對性和實效性。從教學內容來看，高校營銷專業的課程安排趨同，實踐教學內容各不相同，所以，學生的差異性培養主要是通過實踐教學的培養形成的。所以，高校營銷的實踐教學改革勢在必行。

二、高校市場營銷實踐教學存在的問題和難題

高校市場營銷實踐教學路徑不外乎三大主線：實訓、實習和畢業設計。實訓包括課程實訓、校內基地實訓、專業技能競賽；實習主要是專業實習，安排有暑期實習、頂崗實習，可分散實習或集中實習；畢業設計即結合實習解決實際問題的比較完整的文字闡述。在不斷提倡校企合作、產學研合作中，不斷變革的主要是實踐教學的內容、方法等。常規的營銷實踐教學存在的問題主要表現在以下五個方面：

（一）課程實訓缺乏載體

市場營銷常規包含課程實訓的專業課主要有：公關禮儀、市場調研、推銷實務、商務談判、營銷策劃、網絡營銷、廣告促銷、品牌運營等，設計的課程實訓多數是教師根據教材內容，以某一個技能點，虛擬環境，課堂訓練簡單低級，缺乏載體，而推銷的實訓中必須有實體產品為載體才能展開技巧的運用，禮儀技能需有企業真實環境才能得體運用，市場調研需有企業需求才能有價值和意義，網絡營銷需有企業產品才能有實際銷售環節的磨練和盈利壓力等等，以往教學過多囿于課堂，囿于校內，學生無法體會到實際效果。

（二）校內實訓過于膚淺

高校市場營銷專業校內實訓主要是三種形式：一是實訓室實訓，如營銷沙盤模擬等；二是校園商業經營，如校園商業一條街，校園超市等；三是專業競賽，如策劃大賽、創業大賽、電子商務大賽等。常規的實訓內容存在的問題是不夠真實化，內容多以模擬為主，不貼近企業真實環境，沒有市場背景和環境風險，即使經營失敗對學生而言也沒有實質性損失，學生更多是在表演而不是實操，因此參與時缺乏動力。

（三）校外實訓脫離企業需求

以產教融合、校企合作為指導，高校使出全身解數，部分高校和上百家企業簽訂校企合作協議，企業紛紛掛牌成為高校實踐基地。實際上，順利實現學生頂崗實習和人才有效輸送企業的并不多，多數校企合作只是一紙協議，學生校外實訓出現瓶頸。從企業來看，安排一些骨干力量參與學校教學和學生培訓，必然付出更多的成本，這是企業所不愿意的，同時企業還要承擔人才流失的風險，并且教師和學生參與企業經營活動時也不能觸碰商業機密；從學生來看，能去實訓的企業少之又少，往往企業需要時學生不肯“買單”，甚至企業、學生雙方都不“買單”；從教師來看，教師不但需要完成校內的教學、管理任務，還要完成服務企業的任務和要求，工作量大大增加。最后，校外實訓由于是學校和企業之間的合作，講究行動統一，企業很難接受大批量學生并提供飽滿的實習任務，多數校企合作使得學生成為企業短期經營需要的廉價勞動力。

（四）畢業設計流于形式

在畢業設計環節里，以往學生畢業設計更多涉及的是虛擬市場營銷的話}，或者以學生兼職內容為主題，略能貼近實際，大部分營銷學生都能較快地完成設計任務，但畢業設計內容對實踐指導意義不大，有時就是空談，甚至過于理想化，最終畢業設計并不能夠體現學生專業學習的成果。

（五）實踐教學的管理、保障不到位，教師缺乏實踐經驗和實踐教學的積極性

首先，實踐教學的管理不到位。很多專業實踐內容過于形式化，缺少過程監督，學生缺少安全保障，考核缺乏依據。其次，教師的實踐教學能力不足，多數教師沒有參與企業實際經營，風險分析、財務成本分析等能力都有所不足。再次，專業教師積極參與專業各項實訓，但考核評價和激勵機制不健全，打消了教師實踐教學的積極性。最后，實踐教學會打破原有的常規教學規律，給教學管理帶來難度。

三、互聯網時代市場營銷實踐教學路徑優化對策與建議

（一）互聯網時代和網絡營銷模式

互聯網，又稱網際網絡，是網絡與網絡之間所串連成的龐大網絡，這些網絡以一組通用的協議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網絡。互聯網越來越深刻地改變著人們的學習、工作以及生活方式，甚至影響和帶動整個社會進程進入互聯網時代。網絡營銷也稱為互聯網營銷，就是以國際網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯網技術發展的成熟以及互聯網成本的低廉，互聯網好比是一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空地聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。隨著互聯網的不斷發展，尤其是智能手機的普及，人們的日常生活越來越依靠網絡，而現代企業為了更好地銷售產品、服務顧客，也不得不從運用互聯網，轉而依靠互聯網。企業營銷理念、方式的轉變帶來對電子商務和網絡營銷人才需求的不斷攀升。

（二）以差異化營銷人才培養思想為指導打造專業特色，明確培養目標

差異化營銷戰略是著名戰略管理專家邁克爾?波特在1980年出版《競爭戰略》中提出的三種通用的競爭戰略中的一種：為使企業產品或服務與競爭對手產品或服務有明顯的區別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰略。之后，企業采取差異化營銷策略，面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為目標市場，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的營銷措施。學生是學校的產品，同樣高校培養出來的學生必須有自己的特色，打造專業人才培養的差異化，從而形成專業人才的競爭優勢，保持專業的競爭力。差異化人才培養策略要求各高校營銷專業根據地方經濟發展中營銷人才實際需要確定培養目標、方向，為特色崗位人才培養提供指導。毋庸置疑的是，高校營銷必須培養集網絡技術和營銷技術于一身的人才。

（三）大數據時代路徑優化的五點實踐對策

1.優化課程實訓內容，搭乘“互聯網+”快車

從課程實訓內容上來看，不能僅限于課堂上的簡單模擬，要結合企業真正需求的技能點，或者結合校內實訓基地的實訓內容，增強職場氛圍。課堂案例改變以往的找案例分析，而是自己做案例分析，這樣效果更好。同時，課程實訓內容可以利用海量的網絡資源，提煉適合教學的實訓內容。如課程實訓以服務校園超市等校內實訓內容為載體，增強實訓內容的可操作性和真實性。又如在專業特色培養方向上利用網絡資源形成能力提升的“實訓包”，讓學生在不同的方向上經過“實訓包”的訓練能夠獨立完成營銷任務。課程實訓也包括請進企業專家為學生開展講座和安排學生進企業參觀考察，分行業、分方向、分崗位增加對企業經營的認識，了解實際市場行情。同時，課堂實訓從內容準備、篩選到運用教學、監督管理等都可以借用網絡信息技術。

從課程實訓教學方法上來看，搭乘“互聯網+”快車，充分利用網絡技術，可以在微時代將實訓課等內容以“微課”形式切入和運用，教師教學技能得以提升，學生學習能力得以提高，實訓教學空間得以拓展。同時，利用網絡技術，課堂實訓內容可以結合網絡營銷中的某些具體環節來設置，讓學生能夠在不離開校園的同時參與到一些網店的實體經營操作中來。

2.優化校內實訓項目，服務企業電商市場

校內實訓是實踐教學的主要環節之一，也是校企合作、產教融合的進一步推進。校內實訓的內容一方面需要積極參與企業經營，另一方面需要積極為企業服務。如專業大賽與企業合作，形式多樣化。又如在企業各種促銷活動中積極參與策劃和銷售，將企業產品在校內加以積極推廣和宣傳，參與企業日常經營活動中的電子商務運營、產品代銷等。再如以校內實訓基地為平臺，學生串聯產品采購、業務談判、渠道篩選、產品陳列、廣告促銷等實操，并承擔市場盈虧風險。在實踐中與企業找到切合點，學生培訓貼近半工半讀亦可嘗。

3.優化校外實訓崗位訓練，對接營銷人才特色培養

加強校企合作，繼續開拓學生實習崗位，以多年校外實習指導經驗為基礎，總結校企合作四化原則：實習崗位的多樣化，實習內容飽滿化，實習考核企業化，實習時間靈活化。產教融合、校企合作的模式不外乎三種：企業走進校園，學生走進企業，政府統一協調。每所院校可以根據所在地區經濟發展需要等實際情況選擇適合的模式。同時，校企合作中的學生實習管理也需要隨之改革，可以采取“雙導師”制指導，實習中的職業道德、職業理念、基本營銷概念介紹等由專業教師教授，企業經營項目的實操借鑒、現場指導等由企業一線工作人員來進行，考核也以企業的考核標準進行，必要成果可以形成畢業設計，真正實現人才培養的針對性和實效性。

無論校內實訓、校外實訓，結合企業實際需要成為必然。校企合作數年以來，碰到的瓶頸不外乎是企業的經營實際需要與學生的工作取向的不吻合，這個難題就可以依靠互聯網解決，企業在大力發展電子商務的同時勢必缺少電子商務各個環節的人才，如網絡經營、物流配送等，高校可以和企業在互聯網平臺下采取合作，避免企業大量人才引進的高成本，學校也及時添補了校外實訓項目，為企業服務。

4.優化畢業設計流程，數據管理強化成果

高校市場營銷專業始終堅持畢業設計和答辯等教學環節，其主要內容不外乎是填寫大量表格，形式飽滿，內容枯燥，沒能體現學生的真實學習成果。建議畢業設計分三個階段：選提階段、實操階段、成果階段。第一階段，學生所學專業知識鎖定一課題，確定指導教師，一般在大學一二年級內基本完成。第二階段將鎖定課題內容，通過實習，在企業中實踐、實施、調研和總結。第三階段形成課題成果并做匯報。這樣學有所思，學有所用，學有所成。同時，加強畢業設計中教師和企業雙方指導、監督工作，做到管理簡化，注重實效。關于畢業設計的監督、管理、檢驗和推廣可以通過企業和高校的數據管理完成，為學生畢業后的就業、創業提供依據。

5.優化實踐教學保障措施，確保實踐教學暢通

第3篇：市場策劃營銷范文

一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場占有率。

3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。

二、總體市場環境：

1、市場現狀：

①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。

⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統。目前品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，

為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，減少低檔產品的出樣數量。

②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70％的產品定價高于同檔次品牌5－20％。體現品牌形象。

③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

2、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鉆石制作和銷售商

②網絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。

③產品豐富：自主設計生產或采購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，產線豐富。

④專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標：

1、銷售業績：2003年度實現銷售收入不低于億元，較2002年增長％以上。

2003年度實現銷售產品不低于萬件，較2002年增長％以上。

2、銷售網絡：2003年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。

3、單店均銷售額：2003年單店平均銷售額不低于萬元，較2002年增長％以上。

4、鉆石俱樂部：發展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50％以上。

五、市場營銷策劃實施戰略：

（一）營銷宗旨：

營銷編劇，產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

（二）產品策略：

①產品定位：

立足于中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

B品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易于識別記憶。

E品牌美譽度：優質的產品，完善的服務體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

A參考定價：

參照同類產品且知名品牌，價格高于對手5－20％，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。

B價格控制：

明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷和新產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

C折扣銷售：對于批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

第4篇：市場策劃營銷范文

每個企業的資源都是有限的，能否把有限的資源價值利益最大化是企業需要完成的工作，所以要選擇好自己所要發展的方向，如果把有效的、有限的資源投入到自己并不擅長的渠道中去，在一定的程度上就削減了自己的優勢，而且會造成資源的嚴重浪費以及企業的虧損。現代的市場競爭可謂是時間與速度的競爭，在當今社會企業的發展和持續的盈利能力主要是受到滿足市場需求的時間和速度的影響，傳統的營銷過程是，先開發概念產品，然后制造樣品，再試制產品，最后才是產品營銷。因此，滿足市場需求的時間長、速度慢。傳統的營銷模式嚴重制約著企業的發展，所以中國企業不能安于現狀，要著眼未來，積極地總結教訓，積累經驗，合理地制定出營銷管理過程的優化策略，為企業注入新鮮的血液，讓企業可以順利地良性發展下去。下面就主要從市場與現實的角度來具體地分析整個的市場營銷鏈。

2認真分析市場機會

任何性質的企業都不可能單一地靠現有的產品與市場而長期發展下去，因為現在對于市場的需求和競爭過于激烈，市場營銷的首要任務就是分析市場機會。所謂的市場機會是指，可以為企業與員工帶來利潤的機會。在現實的生活中可以賺錢的機會少之又少，企業營銷人員必須對市場結構、消費者、競爭者的種種行為進行調查研究，認真地分析市場。俗話說：有消費者的地方就有市場。認真分析市場并把握住市場是一門高深的學問。消費者的需求不盡相同，市場機會也可以說隨處可見。許多優秀的企業家認為顧客沒有被滿足的需求就是市場機會，甚至有的人認為，市場機會就是消費者在滿足需求的過程中尚存的遺憾。企業在認真地分析完市場后進行革新，會使這家企業擁有某些別的企業尚未擁有的東西，但就這一方面來說，它就比其他的競爭者擁有更好的競爭優勢，也足可以讓這個企業獲得較多的差別利益。當然在這個過程中，企業要尋找到最適合自己發展的市場，要對企業自身的能力、市場競爭地位、企業的優勢與弱點等諸多方面進行客觀的評估。在這個過程中，還要保持市場機會與企業的宗旨、目標與任務的一致性，這就是后面所要提及到的要“結合實際”。

3選擇正確的目標市場

在認真地對市場機會進行評估以后，此時企業就要做好進入市場的準備。在選擇目標市場的時候，要對進入哪個市場或者是進入某個市場的哪部分進行系統的分析，這就到了企業市場管理的第二個步驟：研究和選擇企業目標市場。目標市場的選擇是企業營銷戰略性的策略，是市場營銷研究的重要內容。下面以中國糧油公司為例來進行詳細的說明。糧油公司在20世紀60年代就向日本出口凍雞，因為日本是一個比較喜歡吃凍雞的國度，糧油公司的銷售量一直很好，對日本的出口量一直保持在30%以上。但是到了70年代，日本的凍雞市場變得格外的激烈，使得中國的出口量直線下降，只占到日本市場的12%左右。就在這種危機的時刻，糧油公司根據不同市場的不同需求把凍雞分成三種產品來出口，分別是：凈膛全雞、分割雞、雞肉的半成品，這三種產品受到了日本民眾的熱烈歡迎。與此同時，糧油公司把消費者大致地分為了三類：個體飲食用戶、團體用戶、家庭消費者，因為糧油公司通過大量的調查發現：這三類人對于凍雞的品質、規格、產品的包裝以及價格都有著不同的要求。個體的飲食用戶對于凍雞的品質與衛生方面要求較高；團體用戶比較在意購買的價格，因為他們是用這種凍雞來進行盈利的，所以，他們對于凍雞的包裝、品質要求偏低；相比之下家庭消費者對產品的質量以及規格要求比較嚴苛，他們對于凍雞的挑選性最強。糧油公司在意識到這些的時候，積極調整自己的策略。經過半年的時間，糧油公司的凍雞出口量又開始回暖。與此同時，糧油公司的管理制度也變得更加嚴格，比如說，在包裝上同等級的雞在重量上公差不能超過25克。通過對銷售市場的具體分析，糧油公司成功地選擇了日本客戶不同的目標市場，從而在激烈的競爭中展露出了自己的真實實力，獲得大勝。

4結合實際，制定優化策略

在對市場進行全方位的審核之后，企業市場營銷管理就來到了第三個步驟：結合實際，確定市場營銷策略。它是企業營銷策略的關鍵環節，企業要對自身可以控制的各種營銷要素進行優化，這些因素包括：質量、包裝、價格、廣告、銷售的渠道等等，由于要控制的因素較多，所以企業就要重點考慮產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷的策略，就是所謂的營銷組合。產品策略就是企業向目標市場提供的具體的商品；價格策略指的是出售給消費者的商品或服務的價格；渠道策略是指企業在向目標市場提供商品時，要經過的各個環節和活動；通常所講的促銷策略是指企業利用各種形式與媒體來宣傳自己的企業與商品。市場營銷組合為的是企業的綜合戰略，它可以為企業實現總的戰略目標而采取相應的手段，以期貫徹企業的營銷戰略思想。市場營銷組合充分地體現了整個系統管理的思想，它具有整體性、多變性及協調性等特點。隨著中國企業對市場營銷學的研究不斷深入，市場營銷組合的內容也發生了一些變化，對于產品策略，平時要更關注顧客的不同需求與愿望；針對于價格策略，重點是要充分考慮顧客為得到這些商品或服務所愿意付出的最高的代價；在做市場營銷的過程中要時刻注意促銷過程是一個與顧客保持雙向溝通的過程，因為只有滿足了顧客的需求才能把自己的產品推出去，為企業獲得較大的利潤。特別需要指出的是，制定出一個良好的市場營銷組合要運用科學的方法、豐富的實踐經驗。

5完善市場營銷活動管理

對市場營銷活動進行行之有效的管理，是企業進行市場營銷管理的最后一個步驟。在前面所提及到的對市場機會的分析、選擇目標市場、結合實際制定營銷策略等過程中都需要進行有效的管理，市場營銷管理體系支撐著這些活動可以順利進行。當今社會，無論什么企業，要想長期穩定地發展下去，就要先制定長期的戰略規劃，明確企業的發展方向與目標；在保障大方向不變的情況下，建立許多短期目標。這樣，每個部門或者是每個環節都會有所依據，不會使工程變得沒有章法，以期長遠的目標可以按照總的方向與方針進行。在市場的營銷管理中，要有嚴格的市場營銷組織，在實際的營銷過程中往往會出現各式各樣的問題，這時候就急需要一個嚴格的管理系統，來為營銷目標的實施保駕護航。這三個營銷手段相互關聯，有著密切的關系，營銷組織以市場營銷計劃為指導，營銷組織對營銷計劃的具體實施提供保障，而實施的情況和結果又會受到管理系統的控制，以此來保證市場營銷計劃得以實現。

6結語

第5篇：市場策劃營銷范文

關鍵詞：政府市場;企業市場;差異化營銷

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A

收錄日期：2015年9月25日

我國已經走過了30多年的改革開放歷程，市場經濟體制的建立與逐步完善，都為我國的市場經濟提供了充分發展的土壤。在此過程中，企業也迎來了高速發展，與此相適應的企業市場營銷也有了長足進步。傳統的企業市場營銷主要是市場上的企業對于企業的營銷，但是市場經濟要求政府也積極加入市場中來，政府采購也逐漸成為市場營銷的主力，并且發揮著重要的作用。因此，對于商品供應商和生產企業而言，做好政府市場和企業市場的差異化營銷，對其長遠發展有著莫大的幫助。

一、政府市場與企業市場營銷的內容與特點

（一）政府市場營銷的內容。政府市場，也可以稱之為政府采購市場，主要指政府的消費行為而形成的一個特殊的市場，這個市場規模通常為政府年度財政支出中消費和投資的總和，因而總量較大，一般能占到一個國家和地區財政支出的10%以上，有的發展中國家占比甚至能達到20%～30%。政府市場的采購需要透明化，因其采購資金主要來源于納稅人所繳納的稅金，按照財政收入取之于民用之于民的原則，采購的目的主要是為政府履行職能所提供必要的消費品，以及政府為社會所提供的公共產品。根據財政部國庫司數據，2014年全國政府采購規模為17，305.34億元，占全國財政支出和GDP的比重分別為11.4%和2.7%。上萬億元的采購資金，對于市場營銷領域而言，確實值得商品供應商和生產企業認真研究。

（二）政府市場營銷的特點。一是政府市場營銷的主體特殊性。政府作為政府市場中的唯一主體，具有獨一無二的特定性。政府的各項采購內容，除了協議采購外，大部分為通過政府采購中心招投標采購。因此，政府對于投標商或者商品供應商的選擇也極為嚴格，企業必須符合一系列規定才能入選該領域。政府市場有政府作為保障，信譽度較其他市場主體要高，必然會引來激烈的市場競爭。同時，政府采購的商品關系到國家、社會及個人的根本利益，因此在采購過程中會極為謹慎，程序復雜，要求也較高;二是政府市場營銷的資金信譽度較高。政府采購是有資金預算的，且該預算在每年年初各地“兩會”上由政府制定，人大審議，公開，對于資金的使用和流向都有一套完整的監管流程，這也就為政府市場的資金提供了極高的信譽。在企業市場中時常見到的“三角債”情況，在政府市場中難以見到;三是政府市場營銷的配套性和批量性。政府采購一般而言數量和規模都較大，且顯示出明顯的配套性和批量性。上至政府工程下至辦公用品的采購，通過政府采購中心很難見到單一的采購行為。基于政府部門眾多的情況，采購中心組織一次招投標采購，往往批量較大，種類較全。這更對投標商或者商品供應商提出了較高要求，不但自身實力要過硬，而且配套的設施和服務也必須符合要求。

（三）企業市場營銷的內容。在本文中，企業市場營銷是針對商品供應商和生產企業而言的，主要是將市場的主體――企業作為營銷對象而進行的營銷行為。任何具有購買意愿和消費企圖的市場行為，都可以稱之為企業市場。市場內的企業均為和自身業務相關聯的企業，具有極大的廣泛性。根據國家統計局2015年9月7日的2014年我國國內生產總值（GDP）初步核實數據，去年我國GDP現價總量為636，139億元，第一產業增加值為58，336億元，增長速度為4.1%，第二產業增加值為271，764億元，增長速度為7.3%，第三產業增加值為306，038億元，增長速度為7.8%。這其中，企業市場占到了相當大的份額，說明企業市場一直并將長期蓬勃發展，在我國經濟下行壓力較大的情況下，企業市場應該更加值得重視。

（四）企業市場營銷的特點。一是企業市場營銷的自主性和靈活性。企業在市場中的行為，是從其自身的利益出發的，其目的也是為了企業的長遠發展。因此，企業市場營銷不需考慮太多的社會責任，而是主要與企業自身相關聯。因此，企業的市場營銷在數量、規模、金額上，都具有較大的自主性，根據企業自身情況選擇相應的商品供應商和生產企業。同時，企業市場營銷的靈活性又體現在，可以隨時隨地根據具體情況進行企業市場營銷行為，可以在市場中自由選擇購買和消費對象，除了必須遵守的法律法規及商業市場相關規定之外，沒有更多的約束因素，政府對企業市場營銷也持積極和支持態度;二是企業市場營銷的透明化。企業市場營銷是完整的企業間行為，雙方都需要進行必要的情況了解，而且還要對市場上的其他企業以及整個市場環境做出了解。同時，企業間激烈的市場競爭，也使得在市場營銷的過程中進行了一次優勝劣汰，將不規范不透明的企業予以剔除，留下實力雄厚的相關企業進行競爭，更加促進了信息的高效運轉以及營銷過程的規范透明。

二、政府市場與企業市場差異化營銷策略

在市場營銷理論中，營銷的兩個關鍵步驟是生產產品（服務）和營銷流通渠道。這兩方面內容較為豐富，可以組成一個完整的營銷流程。因此，本文將從這兩方面進行差異化營銷策略研究。

（一）生產產品（服務）差異化營銷策略。無論是政府市場還是企業市場，雙方都會看重產品（服務）的功能、特點、實用性和創新性。所不同的是各有側重。在功能和特點都較為相似的產品（服務）中，政府市場對于產品（服務）的實用性更為看重，而企業市場則對其創新性更為看重。

在政府市場，前文提到政府營銷市場的主體特殊性和配套批量性，政府在進行采購時，會綜合考慮產品（服務）所使用對象的具體情況來考慮采購什么樣的產品。如政府采購公共體育設施，因其使用范圍多在人員較為密集的廣場、小區等，因此并不需要具有太多新功能的設施，而是考慮較為大眾化的設施。如在中國政府采購招標網上查詢到2015年9月3日山東某文體廣電新聞出版局健身器材采購，采購項目為一個配套，內容包括籃球架、乒乓球臺、仰臥起坐板等常用的健身器材，再查詢其他相似的采購公告，也都大同小異。這說明，對于政府市場采購，要突出說明產品（服務）的實用性、大眾性和配套性，同時向政府提供一切可能需要的相關正式文件，保證其在采購程序上順利通過，這樣就能在政府采購市場上占得先手。另外，在生產產品（服務）的價格上來說，近年來政府采購對于成本的控制越來越嚴格，這也要求產品（服務）生產商和供應商盡力控制成本，面對大批量的政府采購往往采取“薄利多銷”的策略，注重價格的公道公平，以達到政府采購的相關要求。

而在企業市場，企業所具有的營銷靈活性，以及企業個體的特色性，企業市場的營銷，要在產品（服務）所具有的基本性能的基礎上，重點體現其特色性和創新性，符合企業的具體要求。對于大品牌企業而言，要重點說明產品（服務）符合其企業的特色特點，以及其對企業發展所提供的促進作用，對于中小型企業而言，要突出其創新功能，突出這一功能對其中小型企業的創新發展作用。同時，對于企業市場的后續產品（服務）也要尤為重視，提供相應的后續配套服務，做好生意伙伴聯系，為今后的再次合作打下基礎。在產品（服務）價格方面，企業市場所具有的多樣性特點，使得不同價位的產品（服務）均有其營銷市場。如在手機行業，經銷商可以選擇高端的蘋果、三星等機型，也可以選擇中低端的國產品牌中興、華為、酷派、聯想等機型，還可以選擇低價的紅米系列、榮耀系列、大神系列等品牌手機。這其中，針對不同的客戶角色進行不同價位的手機營銷策略是關鍵。針對商務企業群體角色可選擇高端機型，針對普通工薪群體角色可選擇中低端機型，等等。

（二）營銷流通渠道差異化營銷策略。營銷渠道是連接生產企業和目標客戶企業的橋梁，營銷過程始于渠道，應用于渠道，并對渠道產生作用。無論是政府市場還是企業市場，在進行營銷時的主要途徑也是渠道。因此，在面對不同的市場環境和目標客戶時，就需要采取不同的營銷策略。

在政府市場，基于政府的主體特殊性，對于產品和服務的要求也比較高，實用性和批量配套性成為重要考慮因素。在這樣的情況下，規模較大、實力較為雄厚的生產企業就有著較大的優勢，政府在進行采購時也會偏向于知名度較高、市場占有率較大、營銷渠道較為全面的企業。對于這些企業而言，一個較為穩妥的方法，就是向各級政府及財政采購部門申請進入政府的采購企業名錄中。這樣，政府在進行采購行為之前，會對已經進入采購名單的企業進行資格預審，篩選出符合要求的企業進入下一步的采購環節。于是，這些企業在面對政府采購時就會有一定的優先權。同時，生產企業也要對自身營銷渠道進行優化，尤其是對于其分布于各地的分銷商進行嚴格資格審定，確保其具有較強的品牌塑造能力和政府公關能力。另外，對于其自身的渠道分銷商也要加強建設，有了品牌作為基礎，更要培養起對于政府市場的重視程度與溝通能力，抓好核心建設。

在此不得不提的是，雖然實力較強的企業更容易獲得政府市場的青睞，但并不代表中小企業就完全沒有機會。對于實力較為弱小的企業而言，若想在政府市場取得一定競爭力，還是需要走大品牌之路。一方面和大品牌企業進行合作，打通特許產品的渠道。所謂特許產品，就是利用企業之間所簽訂的關于甲方企業特許乙方企業使用其品牌和營銷渠道的合法協議，使自身產品可以在大品牌企業的品牌和渠道下進行營銷。這種方法的關鍵在于，自身的產品和服務要符合大品牌企業的要求，所依靠的大品牌企業需要在政府市場有著成熟而穩定的渠道。有了這兩點作保障，特許產品就能打開中小企業的營銷渠道;另一方面中小企業也可以穩扎穩打做好自身的渠道建設。但是基于市場競爭的激烈程度，選擇此策略的中小企業較為穩妥的方式是進行差異化發展，避開大品牌企業已經成熟的營銷渠道和營銷產品，同時將自身的產品和服務集中于某一行業、某一產品和某一服務，或者是在大品牌企業的“產品夾縫”中尋找生存空間。2011年底，財政部、工業和信息化部專門下發了文件《政府采購促進中小企業發展暫行辦法》，鼓勵政府采購多考慮中小企業。這一政策的有效實施，也成為中小企業參與政府市場營銷的福音。

在企業市場，產品提供商和供應商所面臨的競爭更為激烈，這是因為供求雙方的企業均處于市場之中，身份角色不停轉換，信息流通更為透明，資產流動更為頻繁，選擇余地更為多樣。因此，對于大品牌實力雄厚的企業而言，在市場上的渠道建設也更為完整，競爭優勢也更加突出。這種情況下，大品牌企業可以選擇集中建立營銷渠道，也可以建立特色品牌引領營銷渠道。山東蘭陵酒業有限公司的“蘭陵”系列白酒在山東本地市場具有較大競爭力，該公司在選擇營銷模式時，充分運用傳統渠道模式――大經銷商、完全直供模式――建立自身零售終端、聯合直供模式――與自身相結合、混合直供模式――對各級經銷商和各級商全部選擇直供等多種方式進行渠道建設。同時，蘭陵酒業有限公司還運用其主打的“蘭陵王酒”來建立此品牌酒的營銷渠道，建設成熟后再助推該公司其他品牌的白酒，同樣能夠取得較好的效果。

而對于實力較為弱小的中小企業而言，其所需的渠道建設成本也較高，要擴大營銷渠道，就需要節約成本。比較常見的做法是讓利于經銷商，同時采取特價、折扣等促銷方式來增大經銷商的積極性，從而完善渠道建設。同時，對核心經銷商采取獎勵政策，鼓勵其運用自身的營銷渠道來進行企業的產品營銷，或者是鼓勵核心經銷商發展多級營銷體系，用量的優勢來進行市場競爭。但是使用此營銷策略企業自身也要重視發展控制，如果過度使用，不僅對企業自身的品牌形象和實力受損，而且也可能會擾亂市場秩序，造成市場不良競爭。來自“電纜網”的數據顯示，業內有超過40%的電纜企業經歷過低于成本價銷售、同行惡意壓價等不良競爭現象，2012年甚至出現了行業平均利潤率跌至2%的困境。中小企業還需要防范的一個現象是，大品牌企業間掀起“價格戰”等現象，對于自身一定要守好核心經銷商，不盲目加入“價格戰”，防止自身受到較大損傷。2014年，康師傅和統一兩家方便面企業展開了市場營銷之戰，作為我國方便面行業的兩家巨頭企業，雙方之間的競爭不僅使得自身毛利率下滑，出現虧損，而且對于其他中小品牌造成了巨大的壓力。今麥郎、白象等方便面“第二梯隊”也收到較大影響，但是這兩家企業采取了保護核心經銷商和一級經銷商利益的方式，同時在自身方便面所占領域根據自身情況相應進行一定的價格調整，努力將自身市場份額進行了維持。這在說明建立核心經銷商體系的重要性的同時，也對其他行業的中小企業是一次有益的借鑒。

政府市場和企業市場是我國主要的兩大營銷市場類型，各有特色，但都需認真對待。商品供應商和生產企業一定要在產品（服務）本身以及渠道建設上下工夫，才能在這兩個市場中游刃有余，實現長遠發展。

主要參考文獻：

[1]陳偉，唐含宇.論政府營銷及其中國化[J].商丘師范學院學報，2014.5.

第6篇：市場策劃營銷范文

伴隨我國經濟的快速發展，市場競爭也日益激烈，營銷策劃的重要性也隨之突出。企業想要在市場中占有一席之地，就要做好市場營銷工作，不斷地提高企業的綜合競爭實力。營銷部門是企業中“真正賺錢”的部門，對企業的發展起著至關重要的作用。在中國特色的社會主義經濟下，市場的供需與變換成為企業經營發展的重要風向標，企業一定要樹立創新的市場營銷理念，結合市場與企業自身資源，不斷研發新產品，滿足消費者的多樣需求，不斷提高企業的經濟效益。

【關鍵詞】

市場營銷;營銷策劃;創新;探索

前言

真正的市場營銷讓資本主義的市場經濟從經融危機中安全走出，市場營銷的理念也在不斷創新與發展。21世紀以來，我國的市場經濟也在進步和發展，市場營銷在發展經濟和抵御經濟危機方面起到了巨大作用。在知識經濟的條件下，企業競爭力的強大主要是由創新能力決定的，而市場營銷的創新是企業創新能力中無比重要的因素，企業只有不斷地創新市場營銷理念和營銷策劃模式，才能更好地適應社會經濟的發展，實現企業的長遠目標。

一、市場營銷和營銷策劃的關系

市場營銷理念的進一步延伸就是營銷策劃。在社會主義市場經濟中，企業想要長久的生存發展，必須要通過科學、合理的營銷觀念進行指導。

企業在社會經濟的發展中起到不可比擬的重要作用，作為企業活動之一的營銷活動的重要性不言而喻。市場營銷涉及范圍廣，所以在營銷活動的策劃過程中會穿插著各類經濟、文化、政治因素，企業想要更好更快地發展，就要通過策劃一系列的市場營銷活動來滿足消費者的需求，吸引消費者的眼球，處理好影響營銷活動的各種因素。市場營銷部門要掌握市場的實時狀況，以便于更好地執行營銷策劃，使企業的經濟利潤實現最大化。綜上所述，營銷策劃是是市場營銷不斷發展的必然產物。

二、當前企業市場營銷創新中存在的問題

（一）企業的營銷創新意識淡薄

我國當下的企業中，對于營銷創新存在最大的問題就是創新意識薄弱，企業固守陳舊、過時的營銷理念，導致缺乏先進的營銷指導思想。另外，企業對市場經濟條件下的企業運作模式沒有充分了解，只是一味的模仿和套用國外的營銷模式，并沒有與我國的經濟實際相結合，在營銷理念和營銷模式上并沒有實現自主發展與飛躍。同時，我國的多數企業還沒能適應全球經濟一體化的發展，對國內營銷和國外營銷進行了嚴格的劃分，不利于我國企業進軍國際市場，阻礙了我國的外貿發展，不利于我國國際地位的提升。

（二）現有的營銷創新手段重形式、輕實踐

中華民族是勤勞的民族，但是科技社會的發展，促使人們暴露出原始的惰性，企業不注重營銷理念的自主創新，而是一味的模仿和借鑒，導致了營銷手段的跟風潮流，使得市場中的營銷手段只是無限重復的幾種簡單形式，缺乏對市場和企業自身的研究。實際上，每一個企業，每一個產品，都有其不同的屬性，針對消費者的營銷手段也各不相同，企業的營銷手段想要得到最大效果，就要針對消費者、產品、競爭對手展開全方位分析。

三、對市場營銷和營銷策劃創新的探索

（一）營銷理念的創新

現代人們的需求不斷升級，不夠新穎的東西根本無法引起消費者的注意，所以，在企業的營銷策劃中，要不斷注入新的理念，使營銷的觀念一直保有新鮮血液。首先，要樹立全球營銷的觀念。市場的開放性使得只停留在產品上的營銷觀念已無法適應新的營銷環境，全球范圍內的資源流通與共享促使企業要找到新的適應國際市場的營銷理念，將國際市場囊括到自身的營銷活動當中。其次，要樹立綠色的營銷理念。傳統的企業發展造成資源環境的破壞，嚴重損害了社會效益，所以，企業在營銷活動的推廣過程中一定要重視綠色環保營銷，保證生產與銷售的過程中不會造成環境成本，進而提高企業的整體利益。

（二）營銷策略與方式的創新

企業想要實現長久發展，就要在產品方面進行不斷研究與創新，使企業在市場份額中所占的比例不斷加大。隨著市場中產品種類的不斷增加，消費者需求的不斷革新，個性化營銷越來越重要。企業可以根據產品特性，滿足個體需求，建立全方位的服務策略，實現產品和服務的模塊化處理。網絡的發展為營銷提供了一個新的平臺，適時地對產品進行促銷處理也是營銷的一種手段。網絡的數字化營銷能夠通過互聯網廣泛的進行市場活動，不僅方便企業的宣傳與管理，還為廣大的消費者提供了方便。通過網絡企業可以建立良好的品牌形象，有利于企業在市場競爭中戰勝強大的競爭對手，也可以實現與消費者的直接溝通，有利于企業更好地了解市場，對自身的營銷策略及時完善。

（三）營銷技術的創新

21世紀是科技不斷創新的時代，企業只有擁有先進的科學技術，才能引導市場發展的潮流。當今的消費者生活水平不斷提高，在挑選產品的過程中，越來越注重產品的科技性和品位、檔次。因此，企業在市場營銷的過程中，不能只是一味的強調產品的性能和質量，要善于發掘產品的附加價值，主推理念營銷，順應國際發展的趨勢，不斷向產品多樣化、簡便化、多能化、人性化方向發展。另一方面，要注重培養高水平、高素質的市場營銷人才，使其掌握先進的營銷技術和豐富的科學理論知識，培養他們的社會責任感，調動其工作積極性，將理論知識與營銷實踐緊密結合，幫助企業實現利潤的最大化。

四、結論

鑒于科學技術的不斷發展和我國社會主義市場經濟的不斷完善，企業一定要抓住機遇，不斷創新營銷觀念的方法，在激烈的市場競爭中站穩腳跟。市場營銷和營銷策劃的創新不能只靠空想，一定要結合市場、消費者和企業自身情況，對經濟形勢進行全面分析，找到有利于企業長遠發展的新型營銷理念，不斷提高企業的經濟效益，促進我國在國際市場中地位的提升。

參考文獻：

[1]陳麗萍.市場營銷與營銷策劃的創新[J].企業科技與發展，2009，16：218221

第7篇：市場策劃營銷范文

（1）市場營銷系統有待完善。

很多電力企業雖然設有市場營銷機構，但營銷系統不夠健全，營銷力量薄弱，缺乏專業的營銷方案設計和策劃人員，缺少一支優秀的營銷隊伍。市場營銷的相關基礎工作不到位，不能及時獲取市場信息，對電市場的消費需求沒有進行詳細系統的調研和分析，不能很好掌握市場的特征和規律，缺乏市場應變能力。

（2）缺乏服務意識。

如今存在很大坐等客戶上門的現象，沒有提出能夠滿足客戶多樣化需求的服務項目，所謂的優質服務只是停留在口號和宣傳上，要實現真正的優質服務要有一段很長的路要走。

（3）缺乏營銷意識。

受傳統供電企業壟斷經營模式以及電是屬于一種供不應求的短缺商品的觀念的影響，現在有很多企業和員工都還沒有意識到營銷的重要性，營銷意識淡薄，以為坐等著就可以等到消費者主動上門。

2項目管理在A電力市場營策劃中的應用

2.1項目管理的概念介紹

項目管理是指把項目方法、工程策劃以及企業工作人員組合在一起，在一定的時間內，以及有限的資金預算和質量范圍內完成各項工作的過程。上世紀九十年代開始運用于市場營銷，并取得了可觀的實踐效益。項目管理運用于電力市場營銷策劃當中是指依據電力系統工程的理論和方法，對電力營銷進行統一策劃、控制、管理，并且結合項目的質量要求，對時間、資金投入以及環境進行評估和控制，進而實現項目管理目標。電力企業供電是一個開放式的生產過程，這就決定了項目中的每個成員都起著關鍵作用，都會給項目造成不同程度影響。把項目管理應用于營銷活動當中，從開始階段獲取消費者信息到最后階段的售后服務工作每個流程和環節都影響著營銷成果。

2.2項目管理在電力市場營銷中的應用可行性

（1）電力行業的發展態勢有利于項目管理的運用。

近年來隨著我國電力行業的改革和發展，電力行業的規模和效益都呈現出良好的態勢。如今由于我國的發電企業的區域壟斷經營模式，幾乎不存在什么競爭對手，只用企業自備電廠才可能成為影響電力企業發展的因素，所以對電力企業來講發展前景很廣闊，對項目管理的實施有非常充分的資源條件。

（2）項目管理讓電力市場營銷更具有計劃性。

把項目管理思想應用于電力市場的營銷中有利于制定針對性較強的營銷目標，并且可以把該營銷目標作為項目目標，然后結合多方面因素對該項目進行資源配置，進而使整個電力市場營銷方案的實施更具有計劃性和系統性。

（3）優異的技術條件支持。

電力企業的技術環境包是指對設備、技術、材料以及工藝的開發和利用。當下電力企業采用綜合管理技術作為企業的運營系統，以電力市場的運營規則為依據，是電力企業實現市場報價、市場交易、商品結算、合同管理、客戶管理以及相關信息的重要技術條件。站在電力市場營銷的角度來看，電力企業信息系統的設計和開發需要從營銷戰略的角度上來實現，通過對先進科技的充分利用對企業運營、設計規劃、客戶關系等業務的有效管理。

2.3電力企業市場營銷策劃的項目化管理要求

實施項目化管理是提高電力市場營銷質量的重要途徑，對促進電力行業發展有著重要作用。實施項目管理過程中需要對電力市場營銷活動進行目標分析、方案設計和制定、項目調控以及意見反饋等等管理工作，形成系統的電力市場營銷管理模式。電力市場營銷策略對電力企業的長遠發展有著直接影響，正確、合理的市場營銷策略有利于企業資源的有效分配，結合用戶用電的實際需要，推動電力產品的創新，提高產品質量，這是企業獲取經濟利益的重要保障。在營銷策略的營銷方案的設計和制定過程中，首先要作用市場調查工作，對用戶的用電情況以及價格反映進行調查和分析，然后依次為依據制定出下一階段的營銷方案。

3結語

第8篇：市場策劃營銷范文

網絡信息化時代的到來使得“互聯網+”與傳統行業之間的融合成為時展的潮流和趨勢，以大數據和云計算為代表的信息技術在各行各業中得到了良好的運用，有效的改變了原本的生產模式和經營模式。尤其對市場營銷而言，其技術形勢和市場環境都在大數據時代下發生了巨大的變化，這不僅是市場營銷的機遇，更是一種全新的挑戰。因此，如何把握機遇、應對挑戰成為當前重點研究的課題。

一、大數據的概念和特點

大數據是互聯網飛速發展背景下的計算機信息技術，涉及到復雜多變的信息數據集合體，對于大數據中具有價值的信息數據進行分析、整理和挖掘，并將其中蘊藏著有價值的信息進行處理和傳播應用，這一過程涉及到了大量的網絡傳播設備以及人員和物質資料等關系。大數據的處理和應用過程離不開互聯網的支持，社會生活和工作中產生的大量網絡數據進行匯總和整理歸納為企業的發展提供相應的幫助，這也需要付出相應的工作成本和努力[1]。大數據具有信息量龐大、數據傳播速度飛快以及數據種類較多三大特點。大數據依托于互聯網，為滿足社會生活和工作學習等需求，產生了各種各類的數量巨大的信息數據，包含了文字、數字和圖片等信息數據，對于數據的處理能力有著極高的要求。

二、大數據時代下市場營銷的機遇

1.為客戶提供更加個性化的服務

大數據的應用，提高了市場營銷的精準度，通過借助信息技術手段，加強了與客戶之間的聯系，通過互動交流有效的實現了對客戶的個性化服務，滿足了客戶的真實需求，不僅實現了產品的推廣，同時還提高了對營銷要素的把握程度，貫徹了對客戶的導向原則。大數據時代的到來，有效的縮短了企業的營銷渠道，減少了中間商和成本的投入，使客戶能夠買到物美價廉的產品，而且，客戶通過互聯網也能快速的了解和購買自己需要的產品[2]。同時，大數據還有效的為企業和客戶之間搭建了互動的平臺，客戶能借助平臺直接闡述自己的意見，企業也會根據客戶的意見來進行相應的調整，進而實現自身價值的提升。

2.為產品交叉銷售提供契機

交叉銷售就是指通過一個客戶發展出更多的客戶，有效的拓展了市場，實現了橫向和縱向的雙向發展。在當前大數據時代背景下，信息的傳遞速度和寬度都得到了極大的提升，使得人與人之間的交流更加的便捷，這就對產品交叉銷售帶來了全新的契機。企業通過對客戶購買信息進行分析，了解客戶的購買習慣和對商品的需求，從而不斷的優化營銷策略。

3.與客戶建立良好的關系

在市場營銷中，客戶關系是重點內容，企業要想實現自身競爭力的提升，實現可持續發展就必須具備良好的客戶資源。在大數據時代下，商品同質化的現象越來越嚴重，因此，企業要想拓寬銷路，就需要充分的體現出自身的優勢，改變傳統的銷售和管理模式，加強與客戶建立良好的關系，滿足客戶個性化的需求，從而提高自身的經濟效益。

三、大數據時代下市場營銷面臨的挑戰

1.數據信息質量參差不齊，會造成信息疲勞

大數據時代的到來，是市場環境變得更加的復雜，各種信息數據的數量也呈不斷上升趨勢，這就使得精準營銷不能得到充分的體現。企業為了加大產品的宣傳力度，往往會向各種客戶群傳遞大量的信息數據，但由于信息數據的質參差不齊，使得大量垃圾信息夾雜其中，這無疑提升了客戶的抵觸心理，久而久之會產生嚴重的不滿，不僅為達到預期的效果，還造成了不良影響[3]。

2.大數據時代對市場營銷人員提出了更高的要求

在傳統的市場營銷中，企業大多是進行電話銷售、上門拜訪等方式，這種費時費力的模式在大數據時代下已經不再滿足當前市場的需求，亟需營銷人員作出調整，學會現代信息技術的運用，掌握數據信息分析能力，從而更好的滿足客戶的需求，這就需要市場營銷人員做到與時俱進，積極的花費更多的時間和精力去學習。同時，企業也要加大相關基礎設施建設的投入，加強大數據市場營銷人才的培養。

3.數據傳輸過程中的安全隱患問題

網絡是一把雙刃劍，在帶來了諸多便利的同時，其安全性也成為重點關注的問題。由于網絡監管力度不足，導致一些不法分子的侵入，造成信息泄露的問題，同時，還會將客戶的信息進行修改，嚴重的影響和侵害了企業的信譽度和客戶的權益。

四、大數據時代下市場營銷措施

首先，企業要制定完善的交叉營銷制度，構建電子商務平臺，深入的挖掘客戶的購買信息，分析客戶的需求，從而為市場營銷提供數據依據，制定有針對性的營銷策略。其次，要降低渠道成本，對營銷渠道進行優化整合，改變傳統的金字塔式營銷結構，充分的利用互聯網來對銷售渠道進行規劃，從而降低營銷的成本。此外，企業營銷部門還需要對我國相關的法律法規進行全面的了解，規范自身的行為，提高營銷工作的合法性，從而促進企業穩定、健康發展。

第9篇：市場策劃營銷范文

關鍵詞：文化；市場營銷；廣告策劃；影響

經濟全球化促進了企業的更好發展，同時也加大了各個企業之間的競爭，商品市場在營銷的過程中發生了較大的變化，各個企業逐漸的認識到在實施市場營銷以及廣告策劃的過程中文化的影響是不可忽視的。各個企業在進行市場營銷或者是廣告策劃的過程中應該充分的認識到文化對這一過程的影響，根據每一個地方消費群體生活環境、文化背景以及風俗的不同制定不一定的市場營銷和廣告策劃方案，根據各個地區的文化特征來確定銷售的方式。下面本文就針對性的分析文化對市場營銷以及廣告策劃造成的影響。

一、文化對市場營銷的影響

1．文化對營銷方式的影響。企業在不同地區進行市場營銷的過程中其成敗與對當地文化的理解和掌握有著密切的關系。大多數企業在實施市場營銷的過程中往往會存在著文化的印記，因此各個地區的消費者是否能夠接受外來企業的營銷方式與這一企業所展現的文化特征有關系。因此企業在市場營銷的過程中其營銷的方式應該與當地的文化密切聯系，通過對文化的展現來實現市場營銷，有助于市場營銷效果的提高。

2．文化對營銷理念的影響。營銷理念的確定與企業的營銷方式有著不可分的關系，一個正確的營銷理念不僅僅完善企業的營銷方式，同時也可以提高企業的市場營銷效果。企業在制定營銷理念的過程中應該充分的考慮到不同地區文化之間存在的差異性，應該根據當地的文化特色展示出產品的文化意義，讓消費者對企業的產品有更好的了解，提高當地消費者對企業營銷理念和產品的接受程度。

3．文化對購買行為的影響。在我國加大了文化傳播力度的背景下，文化對人們的購買行為也有著越來越廣泛的影響。因此企業在市場營銷的過程中應該將文化作為營銷的重點，掌握好產品之間的差異度，對產品的整體性有一個合理的掌握，根據地區的文化特點在外形和包裝上下功夫，用具有文化特色的包裝物或者是產品外形來吸引消費者，進而發揮文化對購買行為的影響，激發消費者的購買欲望，促進消費者的購買。

4．文化對營銷結果的影響。文化在企業品牌中的注入可以提高產品的附加價值，在我國經濟高速發展的前提下，人們以往所追求的產品數量已經得到了激發的滿足，現階段人們更注重的是產品的附加價值。而文化在企業產品中的體現就滿足了人們對產品附加價值的需要，企業通過對相關文化的合理運用可以獲得消費者的更多關注，從而實現高效的市場營銷，由此可見文化對市場營銷的結果有著一定的影響。

二、文化對廣告策劃的影響

1．文化對廣告內容的影響。文化對廣告策劃過程中的內容以及線索也存在著一定的影響，由于不同文化的影響，廣告的內容也有所不同。一些地區在進行廣告策劃的過程中所包含的內容和信息給消費者展示的是產品的優勢、成分以及銷售的地點，而有的地區廣告的內容則包含著更多的價格、質量等相關信息，而廣告中包含的內容對產品的銷售有著直接的影響，因此在廣告策劃的過程中應該根據不同地區的文化對廣告的內容進行相應的調整。

2．文化對廣告運作的影響。文化對廣告運作的方式也有著一定的影響，不同地區或者是國家廣告的形式、預算、效果以及媒體計劃均存在著一定的差異。不同文化決定著廣告運作方式重點的不同，不同文化影響下廣告運作關注的重點分別為關系營銷、對比廣告、大眾媒體的有效性以及整合傳播。由此可見，在不同的文化背景下企業應該選擇合理的廣告運作模式，根據當時文化的實際情況提高廣告策劃的質量。

3．文化對受眾態度的影響。由于各個地區和國家文化的不同，其受眾群體對廣告的接受態度和要求也存在著一定的差異。部分地區的人們認為廣告的存在是生活中的積極組成部分，而有的地區人們則認為廣告具有娛樂的效果，有的地區對待廣告的態度確實非常認真的，認為廣告對自己購買商品有著真實的輔佐作用。不同的文化影響著不同受眾群體對于廣告的態度，因此在廣告策劃中應該根據不同地區的文化特色制定針對性的策劃方案，滿足不同地區受眾群體的實際需要。

4．文化對廣告管理的影響。由于不同地區在風俗習慣以及文化上均存在著一定的差異，因此不同地區的廣告管理方法和規則也存在著一定的差異，文化對廣告的管理有著一定的影響。不同地區對允許做廣告產品的種類存在著一定的差別，部分產品是不允許做廣告的，而廣告的訴求也存在著一定的差異，很多地方對廣告展示的內容有明確的規定，同時由于文化的不同，有的地區有很多東西不允許出現在廣告里的，由此可見文化對廣告的管理有著一定的影響。

三、結束語

總而言之，各個企業在進行市場營銷以及廣告策劃的過程中應該充分考慮文化對這兩者造成的影響。在不同地區進行市場營銷，以及廣告策劃的過程中應該對當地的文化背景及文化特點進行分析，總結出符合當地實際文化情況的市場營銷及廣告策劃方案，保證當地消費者有較高的接受和理解度，進而促進市場營銷及廣告策劃效果的更好實現，促進企業的長期、穩定發展。

參考文獻：