網絡銷售計劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網絡銷售計劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：網絡銷售計劃方案范文

當前，許多企業對網絡營銷認識的重視程度不斷的提升，但也有很多走入企業網絡營銷誤區。我們通常很多人片面地把網絡廣告、網絡推廣、搜索引擎優化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)等網絡推廣方式籠統地稱為網絡營銷。事實上，營銷應包含市場推廣和銷售兩個方面，猶如完善的企業營銷部門會下轄市場部門和銷售部門。那么，完整的網絡營銷就不僅應該包含網絡推廣環節，還應包括網絡營銷定位、營銷型網站(網店)建設、網站(網店)營銷策劃、網絡整合營銷推廣、網站(網店)客服和銷售、網站(網店)營銷運營和管理等，囊括從盈利模式和網絡市場定位、推廣到銷售成交的全過程。其中，網絡推廣只是完整網絡營銷的一個組成部分。

只有正確的認識網絡營銷，知道網絡營銷應該包括推廣和銷售2個方面。我們不要知識停留在表面的推廣方面，應該要走出這樣的網絡營銷怪圈。明確我們需要去做什么，該怎么去實施，企業營銷團隊該怎么去布局。下面請看單仁資訊為我們的企業提供的一些營銷定位關鍵建議。

網絡營銷定位包括幾大關鍵：

一、網站診斷：

系統地對企業網站表現進行系統化分析，對企業網站存在的問題，一網打盡.分析包括：搜索引擎優化診斷、人性化設計診斷、網絡營銷基礎診斷三大方面。

二、網站優化：

根據診斷出的問題和企業經營特點等詳細資料，企業必須有一套網站優化執行方案。

三、SEO培訓:

前面網站優化方案完成后，針對不同公司網站運營團隊進行一次SEO培訓，然后指導其對網站進行優化和完善。

四、推廣策劃

根據客戶資源、團隊執行力、推廣預算等具體情況，單仁資訊為客戶制定策劃投入產出比最高的網站推廣執行方案。推廣方法從搜索引擎優化、關鍵詞廣告投放、聯盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數據庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。

五、營銷培訓：

再次對各公司網絡團隊進行網絡營銷培訓，然后根據推廣計劃時間安排，執行網站推廣方案。

六、營銷管理：

網站安裝網絡營銷分析系統，針對營銷效果進行準確分析、檢測，以便及時根據統計數據調整網絡營銷推廣計劃。

七、運營咨詢：

網中王公司在互聯網圈擁有大量的人脈和各種各樣的資源，在網站運營過程的問題和需求，都必須講及時為提供咨詢服務。

第2篇：網絡銷售計劃方案范文

什么是策劃？

“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。

從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統；所謂奇，可理解為創意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程，并形成可安排執行的方案。

什么是網絡營銷策劃？

顧名思義，網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。我認為，在理解網絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。

網絡營銷策劃的內容

如果我們理解了“特定網絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：

網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該怎樣實現目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規劃？從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規劃。

網絡推廣策劃：網站怎么推廣？品牌產品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧？怎么去執行？等。

網絡營銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等

其實，從系統來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網絡營銷運營過程中，我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網絡傳播管道集中利用。

另外，在網絡營銷運營過程中，數據分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡營銷數據統計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數據分析策劃。

三段式，搞定一切網絡營銷策劃方案

那如何撰寫網絡營銷策劃方案了？我認為：具體網絡營銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此，我整理一個三段式的網絡營銷方案格式。

一、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

第3篇：網絡銷售計劃方案范文

本項目的完成標志著聯想服務器在4S店銷售管理這一應用成熟、可靠度要求較高、使用國外設備的核心領域樹立了極具代表性的標桿案例。

項目背景

長安鈴木在全國擁有超過800家鈴木汽車銷售/服務4S店。為更好貫徹“精益生產”模式，達成“準時制”生產和“零庫存”管理的目標，長安鈴木公司必須打通端到端的銷售信息管理，把一線汽車銷售4S店掌握到的汽車銷售商機、當前在產車型狀況與計劃進行關聯，并聯動調節，方能實現極佳的資源配置比例。為盡快獲得第一手銷售信息，更加準確地預測市場趨勢并制定生產計劃，該公司加速建設4S店配置銷售管理平臺系統，讓系統部署實施更加快速。

需求分析

考慮到4S店銷售管理平臺系統必須具備高可靠性以及對病毒、網絡攻擊等安全威脅具備極強的抵抗能力，所有的4S店銷售管理服務器全部采用了CentOS 5.4版本操作系統，本地數據庫則采用了現有的已獲授權的Oracle數據庫(for Llinux版本)軟件，而中間件以及網絡應用軟件全部自行開發。此套軟件在聯想x86架構服務器T260 G2上獲得了很好的運行測試表現。

方案設計

聯想選擇了高性能、高可靠性并方便維護與管理的聯想T260 G2服務器作為首批設備，搭載長安鈴木4S店銷售管理平臺服務器。

T260 G2是聯想專為中小型網絡應用環境設計的雙路服務器，它以標準化和高性價比的優勢充分滿足了用戶的需求。

該產品具有以下特點：了解我國用戶的需求，專為用戶量身打造；針對我國復雜的地理及天氣情況設計，保證服務器能在各種氣候條件下安全運行；擁有防雷擊技術（ALT）、智能電源技術（IPT）、智能控溫降噪技術、故障自診斷技術（DIT）等；突出易用/易管理性設計，簡化企業IT管理，降低總體成本；可以進行服務器狀態遠程監控、遠程電源管理、遠程操作系統狀態管理等；采用關鍵部件冗余設計，保證企業業務7x24小時運行，內存、硬盤、網卡等部件也采用冗余設計，為企業業務不間斷運行提供可靠保障；采用內存鏡像技術及板載硬盤RAID5技術，保證網卡冗余和負載均衡。

用戶收益

客戶使用此解決方案重點解決了集中大規模部署Linux及應用的難題和銷售信息互聯互通的問題。

第4篇：網絡銷售計劃方案范文

“互聯網+”、“大眾創業、萬眾創新”等概念已經上升為國家層面的戰略，我們已經進入“互聯網+”時代，電子商務已經成為實施“互聯網+”行動的重要手段，是實現“大眾創業、萬眾創新”目標的重要抓手，是中國經濟轉型升級重要的支撐之一。

截至2015 年12月，全國開展在線銷售的企業比例為32.6%，開展在線采購的企業比例為31.5%，全國利用互聯網開展營銷推廣活動的企業比例為33.8%。受中國網絡零售市場發展帶動，開展網上銷售業務的企業數量、銷售規模增長迅速。有34.0%的企業在基層設置了互聯網專職崗位，中國電子商務服務企業直接從業人員超過270萬人，由電子商務間接帶動的就業人數，已超過2000萬人。未來3年，我國3000多萬家中小企業將有半數企業嘗試發展電子商務，電子商務行業人才需求量也更加趨緊，對具備運營、技術、推廣技能人才的需求量將會激增。

1企業對電子商務人才的需求層次

企業對電子商務人才需求的層次是不同的，具體可以分為以下兩種不同的層次，不同層次的電子商務人才可以適應不同層次的企業的需求。

（1）企業電子商務應用初級階段技術與商務復合初級人才，需要的是能夠在互聯網思維的主導下用技術傳達商務理念的復合人才。

（2）企業電子商務應用到一定階段綜合型高級人才，需要有豐富的電子商務從業經驗，了解電子商發展趨勢，熟悉品牌運營之道，挖掘電子商務發展機會的高精尖綜合型人才。

2企業對電子商務人才的需求方向

2.1技術性人才

美工人員：開展視覺營銷的人員。分為美工助理、美工專員和美工設計師。電商賣的就是圖片和文字，美工人員成為企業標準配置的人員。要求具備視覺營銷的思維，設計能力強，并熟悉網頁設計技巧；

信息化人員：實現用戶體驗的網站策劃和建設、信息化模塊建設和維護人員。電商企業依靠高度信息化產生的效率取得競爭優勢，企業內部各個環節的信息系統的設計和維護是企業的核心能力。

2.2運營人才

運營策劃人員：企業電子商務整體規劃、網絡交易平臺SEO優化整治、網絡交易平臺內外部營銷、進銷存管理；

商品編輯：商品信息維護與更新；

數據分析：電子商務是數據依賴的，通過數據分析，可以判斷網站的健康狀況，可以評估運營計劃執行的效果，并為企業下一步的行動提供決策依據。

客服人員：客服洽談、跟單與訂單處理、客戶關系管理。

2.3推廣人才

網絡推廣：制定和實施推廣計劃。

2.4綜合型高級人才

高級電子商務師：了解電商發展趨勢，熟悉品牌運營之道，通曉電子商務全局，具有前瞻性思維，挖掘電商發展機會的綜合型高級人才。

高層管理人員：企業高層管理人員應了解電子商務，協調各部門應用電子商務提高工作效率及企業效益。

3高職電子商務人才對應的就業崗位職責及能力要求分析

根據以上對當前企業對電子商務人才需求的層次及方向分析，結合高職電子商務專業學生的特點，可以將高職電子商務專業畢業生就業崗位分為網店美工、網絡營銷、網絡推廣、在線客服、網絡信息編輯、網站運營、網店店長等7類，各崗位對于職業素養的要求大致相同，主要歸納為以下幾個方面：

（1）有較強的溝通及壓力承受能力；

（2）思維靈活，進取心和責任心強；

（3）有團隊合作意識；

（4）善于溝通，良好的表達、溝通協調能力；

（5）良好的服務意識。

各崗位分別對應的崗位職責與能力要求如下：

3.1網店美工

崗位職責：規劃店鋪及素材、商品寶貝拍攝、圖片美化工作、主圖設計、詳情頁制作、店面整體形象設計更新。

能力要求：了解市場營銷和消費者心理，懂得視覺營銷原理，精通光影魔術手和美圖秀秀、Photoshop、Dreamweaver和HTML語言、CSS 。

3.2網絡營銷

崗位職責：制定網絡營銷計劃與方案；網絡交易平臺SEO與優化整治；有價流量的獲取（直通車等）的日常優化；淘寶論壇發帖頂貼，幫派的建立與促銷活動策劃與實施、增加成交轉換率與客單價活動的策劃和實施；交易平臺促銷活動（增加店鋪信譽度及新顧客）的策劃和實施；外部網站、微博、微信、QQ宣傳及活動策劃和實施；搜索引擎優化與排名；網絡營銷效果評估。

能力要求：計算機網絡能力、網站推廣能力、Seo搜索引擎優化能力、網絡營銷方案策劃能力、網絡營銷效果評估能力

3.3網絡推廣

崗位職責：制定推廣計劃；利用郵件，論壇，博客，QQ等網絡方式進行推廣、優化搜索引擎競價排名、網絡廣告、網站合作等多種渠道的推廣工作，增加網站的流量和知名度；熟悉各種互聯網廣告的形式和特點，善于利用網絡各種資源，對網站進行宣傳，包括SNS、BBS、BLOG、微博、微信等；與線下推廣活動協同。

能力要求：網絡推廣能力、推廣方案策劃能力。

3.4在線客服

崗位職責：售后服務；售中負責客戶線上咨詢、投訴、訂單處理等，引導用戶成交，提高服務質量；負責客戶意見、建議、系統需求的記錄、整理、提交；維護良好的客戶關系，掌握客戶需求，將客戶信息歸檔，促銷活動及時通知。

能力要求：辦公自動化軟件應用能力、語言表達能力和溝通能力、應變能力和解決問題的能力。

3.5網絡信息編輯

崗位職責：負責網站新聞欄目的日常更新及維護；負責網站原創稿件的撰寫及；參與新聞專題策劃，負責相關新聞專題及欄目的日常維護。

能力要求：良好的文字功底、較強的網站專題策劃和信息采編能力、網絡推廣能力、計算機網絡應用能力、采集與搜索工具應用能力。

3.6網站運營

崗位職責：網絡營銷推廣活動、專題活動策劃及執行；分析并把握用戶體驗需求，調整各級欄目的建設，監控、敦促網站內容及時更新與完善；負責網站SEO推廣，各種流量推廣的策劃、執行與跟進，主要針對各大搜索引擎進行推廣，及外部鏈接的建設；負責檢測各大搜索引擎收錄和關鍵詞排名，研究競爭對手及其他網站相關做法，按階段優化提升網站的PR和關鍵詞排名；對網站相關數據，進行收集、建模、分析和挖掘，提出改進完善方案，督促跟進相關部門執行。

能力要求：網站運營策劃能力、網絡營銷推廣能力、用戶需求分析能力、搜索引擎排名優化能力、網絡營銷評估能力。

3.7網店店長

崗位職責：負責淘寶、天貓、京東等店鋪的運營管理和營銷推廣；根據網店的銷售情況制定合適的促銷計劃；負責每個月的銷售管理、業績考核；制定聚劃算、淘金幣等及淘寶內部活動等操作計劃；直通車、淘寶客、淘寶幫派、社區、網店相互推廣和數據分析管理；熟悉運營環境、交易規則、推廣ROI、網站廣告資源；對競爭對手的品牌、價位進行研究，提出應對措施；撰寫軟文等推廣產品與品牌；負責團隊的日常電子商務的管理工作。

第5篇：網絡銷售計劃方案范文

對用戶來說,云存儲技術和解決方案固然重要,但是如何讓云盡快化成雨降落到地面,即實現云存儲的落地更加重要。巧合的是,在過去的兩個月中,HDS、EMC、NetApp先后在渠道方面發力,不約而同地將云計算、云存儲的落地作為今后渠道策略調整的關鍵。HDS醞釀兩年之久,終于在今年推出了白金合作伙伴計劃,強調與渠道合作伙伴進行全面合作。EMC不久前宣布注資富通公司,目標直指虛擬化和私有云。NetApp將渠道策略的重點放在拓展系統集成商和發展云存儲業務上。

從渠道入手,將云存儲解決方案的銷售、部署和服務作為工作重點,NetApp、EMC和HDS在云存儲落地方面走在了業界的前列。

私有云發展快于公有云

來成都參加渠道峰會之前,NetApp公司副總裁兼亞太區總經理Simon Green在北京逗留了幾日。其間,他拜訪了一些重要的客戶,而這些客戶提到最多的就是云計算和云存儲。

“一些大型用戶對私有云十分感興趣,其目標是降低整個信息基礎架構的復雜性和成本。企業十分關心如何從現有的煙囪式的架構轉變為資源可以充分共享的架構。NetApp的最大優勢是,可以提供針對異構環境的存儲解決方案,從而更好地幫助用戶降低系統的整體擁有成本,提高存儲的利用率。此外,NetApp還可以提供插入式的存儲解決方案,不會改變用戶原有的應用環境。”Simon Green表示。

NetApp公司全球渠道銷售副總裁Julie Parrish表示:“目前,NetApp正在全球范圍內推動云業務的發展。比如,NetApp正在大力推行全球系統集成商(GSI)計劃,目的是為應用需求較復雜的大型企業客戶提供服務。NetApp目前有50多位專家負責GSI等計劃的執行。NetApp的目的是為用戶提供更多的選擇,而不是把云計算方案強加給用戶。”Simon Green認為,基于成本、安全性、業務復雜度等方面的考慮,用戶更容易接受私有云。

以今年5月虛擬化產品VPLEX為標志,EMC將業務重點放在了私有云上。EMC近日高調宣布與富通合作,也是看上了富通在虛擬化及私有云方面擁有比較強的技術實力。雖然NetApp、EMC等根據云業務的需要對內部組織架構和銷售策略進行了調整,但目前還沒有具體的銷售數字能表明云存儲對公司業務有很大的貢獻。云存儲只是未來的一個業務增長點。

學會打太極

在云存儲市場上,有兩個重要的聯盟:一個是由VMware、思科和EMC組成的VCE聯盟,另一個是由NetApp、思科和VMware組成的聯盟。兩個聯盟都是通過將虛擬化軟件、服務器、網絡和存儲產品組合在一起,為客戶提供全面的云計算解決方案。對于聯盟中的成員來說,一個必備的技能就是能夠實現協作,充分發揮自己產品的優勢,形成互補的解決方案。這就像是打太極,能將不同的部分巧妙地融合在一起,形成合力。

Simon Green介紹說:“在亞太區,NetApp公司有200多人專門從事與云有關的業務。NetApp、思科、VMware三家公司都有專人負責協調彼此間的工作。目前,聯盟的工作重點是,通過培訓等有效手段,讓渠道合作伙伴更加深入、全面地理解三家的聯合解決方案在虛擬化、云計算和動態數據中心方面的獨特價值。”NetApp公司大中華區總經理陳文俊補充說:“在中國,NetApp將十分慎重地選擇云存儲方面的渠道合作伙伴。”

NetApp今年專門招聘了負責云業務的人員。這些人目前在上海工作。NetApp在中國的云存儲業務還處于起步階段。Vblock是VCE聯盟推出的云存儲產品。這是一個打包的解決方案,用戶可以直接購買。陳文俊表示:“Vblock是一個單一的云存儲產品,而NetApp與思科、VMware致力于推廣一種開放的安全多租戶設計架構。一個是產品,一個是架構,這決定了兩個聯盟在具體的產品推廣策略上的不同。”

第6篇：網絡銷售計劃方案范文

1、網絡營銷的正確認識

網絡營銷的成功案例非常多，在做網絡營銷策劃的時候不要只是看到網絡營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節，在這點上網絡營銷和傳統營銷是相同的。但是網絡營銷有有區別于傳統營銷，只有正確的認識了網絡營銷才會將網絡營銷運營到極致。

2、專業的網絡營銷團隊

“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網絡營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態的企業，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網絡營銷，并且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經常會上網的，兼著做網絡營銷。在分工上也沒有什么區分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執行下去。

3、有效的營銷方案制定

根據企業營銷戰略制定出來的網絡營銷方案是企業開展網絡營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網絡營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。

對于網絡營銷目標的制定，很多企業都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網絡營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標準，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功我相信是不太可能的。

4、營銷方案的有效執行

第7篇：網絡銷售計劃方案范文

產品都有經歷從導入期、成長期、成熟期到衰退期的生命周期，任何廠家要保證銷售持續增長，就必須不斷向市場成功開發和推出新品。廠家的新品市場推廣要獲得成功，新品上市是關鍵。為了使廠家新品上市一炮打響，產生轟動效應，筆者認為廠家應該從以下方面努力：

一、 公司高層重視

公司高層重視雖不能保證新品上市一定成功，但新品上市的成功一定要公司高層重視為保障。如何使高層重視新品上市呢？一般公司高層都會重視新品的開發與上市，但如果遇到公司高層忽視了新品上市的時候，銷售主管應該站出來，主動找公司高管匯報與溝通，從該新品上市對公司的利潤、市場份額、網絡、市場現在與未來競爭力等方面的戰略意義、新品上市的方案與計劃、需要公司高層支持的事項等方面說說服公司高管，引起他們的重視。公司高層如何來重視新品上市呢？公司高層應該組織和參與新品上市的策劃專題會議；從新品上市的銷售報表、銷售主管的匯報、走訪客戶等全方位的了解新品上市的進度與市場反應；與銷售主管一道分析新品上市存在的一些問題，探討解決問題的對策；針對新品在市場銷售過程中存在的質量與價格等問題，召集技術、質量、生產、采購、財務等相關部門研討，尋找解決方案；

二、 制定全面系統的新品上市推廣方案和銷售計劃

“凡事預則立，不預則廢”，新品上市也不例外。如果新品上市廠家沒有系統的推廣方案和推廣計劃作為指導，將導致新品推廣的目標市場和目標對象不明確，市場推廣和銷售力量分散，市場推廣和銷售行為混亂，銷售目標難以完成。一份完美的新品上市推廣方案和銷售計劃應該考慮銷售目標及目標分解、目標市場與目標客戶、產品賣點提煉、渠道模式、分銷商選擇標準、網絡的開發與建設、渠道沖突的解決辦法、三級價格體系（出廠價、批發價、零售價）、返利辦法、結算方式、廣告策劃與實施計劃、人員配備與培訓及激勵辦法、促銷方式（經銷商、終端用戶）、促銷的實施與控制、推廣費用預算、銷售進度（銷量、一級商、終端網點、促銷活動）等等。廠家可以聘請策劃公司等外部專業營銷咨詢公司或者由公司的市場部制定新品上市推廣方案，銷售部根據新品上市推廣方案，制訂新品上市銷售計劃。

三、 專業銷售

×××集團是飼料行業的一顆新星，短短幾年內殺入中國飼料行業前5強，很大一部分得益于其新品的開發與市場推廣和銷售。其每推出一個新品牌或一組新品系列，均會抽調專門的銷售人員單獨對某一品牌或者某一組新品系列進行銷售，然后公司會組織技術主管和營銷主管向從事新品銷售的銷售人員進行產品知識培訓和營銷知識與技巧培訓，最后由專門的銷售人員在指定的市場區域通過差異化策略開發與管理銷售網點和終端客戶。通過系統組織與安排，使得唐人神集團基本做到了向市場推廣一個新品，就能成功一個新品。

銷售人員銷售產品有兩種常見的組織架構：一種是按區域來劃分，即同一個人在同一區域上銷售不同產品；一種是按產品線來劃分，即不同的人在不同的區域上銷售同一產品。不管哪種銷售組織架構，廠家的新品上市銷售應實行專業銷售，即要求銷售人員掌握專業的產品性能與技術及銷售技能，用專業的方法實現市場銷售，最大限度滿足市場和客戶的需求。為實現新品上市專業化銷售，廠家可從以下方面努力：

1、專門的銷售團隊。組織專門的銷售人員進行新品銷售，一則銷售人員目標明確，可保證其100%時間和精力投入到新品的銷售過程中；二則銷售人員對產品的性能、特點等了解充分，便于更好的服務客戶，更快速的反應市場變化，從而保證銷售成功的最大可能性。專門的銷售團隊組建，優秀的銷售人才是關鍵，在篩選新品銷售人員時，應該做到寧缺勿亂，新品銷售人員不僅要具備一定的市場規劃、市場開發、客戶談判等綜合能力，還應具備高度責任心和敬業精神、承擔強大壓力等良好素質。新品銷售人員來源可從現有銷售隊伍中挑選，也可從技術、生產等部門抽調，還可從外部競爭對手招聘一些擁有一定客戶資源和綜合能力的優秀銷售人員。

2、專業技能與專業方法。新品上市前，一定要對新品銷售人員進行專業性的培訓，以便銷售人員都具備專業技能，掌握專業方法。培訓的內容包括新品的開發背景、新品技術配方、原材料采用及其優勢性、新品生產工藝及其優勢性、新品使用方法及使用過程中應注意的問題、新品與競爭對手產品相比的優劣勢、新品的FABE法則、新品渠道策略與方法、在推廣新品過程中經銷商和用戶可能障礙及解答方法、新品推廣促銷策略與方法、新品推廣價格策略與方法等等內容。培訓的形式可采取：工廠現場參觀，了解工藝過程；技術主管和營銷主管講解技術知識與營銷策略；新品銷售人員共同研討新品推廣過程中可能存在問題及解答方法；針對瓶勁性問題，新品銷售人員進行角色扮演，摸擬訓練；將新品培訓和研討內容整理成冊，作為銷售人員銷售指導工具。

四、 銷售激勵

一個成熟的新品上市能否成功，針對銷售人員的激勵是關鍵。新品上市銷售激勵一般宜采取正激勵與負激勵相結合，以正激勵為主，負激勵為輔的原則，減少銷售人員的心理負擔與包袱，最大限度的發揮銷售人員的主動性和攻擊性。新品上市以考核銷售人員新品一級商開發的數量與質量、終端網點開發數量與店面生動化質量為主（70%），考核銷售人員銷量、銷量增長率及日常表現為輔（30%），不同的績效考核不同的提成和獎勵辦法。銷售隊伍內部建立競爭機制，每月進行綜合績效排名，張榜公布，對前3名進行物質與表揚正激勵獎勵，對后3名也要進行罰款和批評甚至淘汰等負激勵處罰。

五、 選擇合適的渠道模式

一般廠家新品進入市場，有三種渠道模式：一種是老客戶新產品，即新產品由原有一級商銷售，直接進入一級商的老網絡；一種是新客戶新產品，即再開發新的一級商，新產品進入一級商的銷售網絡；三種是廠家自建網絡銷售新產品或者直銷新產品等。到底哪種渠道模式優勢？不能一概而論。

1、老客戶新產品。這種模式適用于老客戶屬于公司產品專銷商，心態良好，對公司比較忠誠，老產品已經經營多年，價格比較透明，經營利潤不高，可利用新品幫助老客戶重塑網絡或者老客戶經營多個廠家產品，可利用新產品去擠占其他廠家在老客戶處的銷售份額，增加公司產品銷量。

2、新客戶新產品。這種模式適用于在同一區域市場上原有客戶獨家經營，資金實力有限或者市場開拓能力有限或者主要精力沒有投放到公司產品銷售等原因制肘著公司產品的銷售時，廠家可利用新產品開發新的一級商，一則可提升公司產品市場份額，做大銷量，二則可通過兩個經銷商的有序競爭，相互制約，共同發展。

3、利用新產品自建渠道。這種模式適用于原有一級商心態不好，且其他有實力一級商不愿經銷公司產品，可設立辦事處利用新產品，自建銷售網絡。

六、 廣告宣傳與事件行銷

新品上市廠家應該投入一定的廣告宣傳，使新品形象在經銷商和用戶心目中建立深刻的印象。在廣告宣傳時，應注意：一是找準訴求點，特點要突出新品與其他產品的不同的利益點，而這種利益點是用戶最需要的；二是選擇合適的電視、報紙、路牌、戶外、公交車身等媒體，全方位造勢與定位。同時廠家也應策劃一些事件行銷，制造一些亮點，如與某國際知名品牌聯合開發。

第8篇：網絡銷售計劃方案范文

[關鍵詞] 調撥 管理系統 C/S B/S VPN .NET

本文以內蒙古煙草調撥中心為背景進行研究，提供了從基層的計算機網建架構、基本業務功能到信息資源整合、輔助決策分析的管理信息系統的整體解決方案。

一、煙草調撥公司管理系統體系結構

1.網絡架構

內蒙古煙草公司調撥中心本部由調撥科、銷售科、市場科、信息科和公司分管領導構成，各業務職能部門和管理層之間有進行信息整合的需求，可以通過建立局域網實現；各個銷售網點與調撥中心距離較遠，但有上報銷售情況和查詢本網點各種相關信息的需求。針對這種情況，可以采用VPN技術構建基層網絡。VPN（英文Virtual Private Network），稱為虛擬專用網，指的是通過公共開放互聯網絡Internet作為基本鏈路，在其上層協議中附加的多種技術，向遠程用戶提供類似于專用網絡(Private Network) 性能的網絡服務。

根據以上分析，內蒙古煙草公司調撥中心網絡具體模式為：調撥中心本部建立企業內部局域網，外部通過VPN技術由企業中心路由器與各銷售網點的路由器組成VPN專網聯接各個銷售網點。通過VPN專網，雖然在銷售網點的遠程用戶之間，以及遠程用戶與服務器之間并沒有端到端的物理鏈路，但構建在公共網絡服務平臺上的邏輯網絡可以為調撥中心服務器及銷售網點用戶間提供安全的端到端的邏輯鏈路進行數據通信。

采用VPN模式建立的煙草公司網絡（見圖1）具有以下優點：虛擬性、安全性和低成本且易于實現。

2.軟件結構

計算機網絡技術的發展，使信息系統的處理由集中式發展為分布式。在分布式模式中，典型模式是客戶機/服務器（C/S）模式，該模式中，對信息的處理可以根據實際情況通過系統設計進行合理分配，一部分由服務器完成，一部分由客戶機完成。如業務邏輯復雜，可以增加應用服務器處理業務邏輯。隨著Internet的廣泛應用，出現了瀏覽器/服務器（B/S）模式，基于Web的B/S方式其實是一種客戶機/服務器方式，只不過它的客戶端是瀏覽器。服務器結構中包含數據庫服務器和Web服務器，當然，也可以根據實際應用情況，增加應用服務器層。在這種模式中客戶端一般只能完成瀏覽、查詢、數據輸入等簡單功能。

B/S的優勢是在遠程瀏覽和信息采集方面具有靈活性；遠程用戶的系統維護與升級成本低；而在C/S中，信息處理可在服務器和客戶機兩端實現，緩減了服務器的負擔，對于處理復雜的業務邏輯方面具有響應速度快的特點。

調撥中心和各個銷售網點的實際需求是：各個銷售網點日常業務相對簡單，主要包括兩大部分，一是輸入本期銷售情況；二是查詢本網點的銷售和調撥情況。而處于管理中心的調撥中心的業務較為復雜，不僅包括對計劃、調撥、銷售的數據處理，而且包括支持管理層輔助決策的商情分析、數據匯總、綜合信息查詢功能。因此本解決方案采用將C/S與B/S結合的模式，在調撥中心局域網內部采用C/S模式，保證面向管理中心功能強并且高效的特點，在各銷售網點采用B/S模式，保證銷售網點的簡單靈活性。軟件模式如圖2。

二、煙草調撥公司管理系統設計

1.系統功能

（1)調撥中心本部子系統功能模塊

①調撥管理模塊：該模塊的操作由調撥科人員完成。包括調撥單處理和調撥月計劃分配，調撥單處理中可進行調撥單（調撥給的銷售網點、日期、卷煙品牌、調入價、數量）和承運情況（車輛信息、司機、出發時間、接收時間）的錄入、修改、刪除、查詢工作，還可對調撥數據按照任意日期段、任意銷售網點、任意卷煙品牌組合進行日、旬、月報匯總；調撥月計劃分配是比照年計劃量、已完成總進度和在此前各月完成進度的綜合情況由調撥人員手工錄入調整。

②銷售管理模塊：該模塊的操作由銷售科人員完成。包括銷售網點的日報查看（只對各銷售網點標識為“已完成”的日報）；銷售網點的旬報、月報匯總；銷售網點的庫存查詢（包括日、旬、月庫存和任意時間點庫存）。

③商情分析模塊：該模塊的操作由市場科人員完成。商情分析模塊提供對所關注的相關品牌在進行市場調研后（即通過選定所考察的品牌在考察點輸入相應的波動價格），通過圖形進行綜合比對，從而掌握同一品牌或不同品牌之間在不同時點的市場趨勢和動態，為領導和相關人員提供建議。

④數據匯總模塊：數據匯總分為調撥匯總和銷售匯總，分別由調撥科和銷售科人員完成。調撥匯總完成調撥數據的累旬、累月匯總；銷售匯總完成銷售和庫存數據的累旬、累月匯總。

⑤綜合查詢模塊：該功能主要為管理者提供服務。完成對常規查詢分析和對比查詢分析，常規查詢分析按照各銷售網點和中心（及包含所有銷售網點）兩種模式進行調撥、銷售、庫存的日及日累報表、旬及旬累報表、月及月累報表的查詢和圖形顯示；對比查詢分析以報表和圖形形式分別對調撥或銷售的同一網點的任選時段的同期數據對比及不同網點間任一時間的對比。

⑥系統維護模塊：該模塊的操作由系統管理員完成。主要進行權限管理、銷售網點字典、品牌字典、調撥年計劃的維護。

（2）銷售網點子系統功能模塊

①網點登陸模塊：通過輸入調撥中心的系統管理員授權的用戶名、密碼進行登陸認證。

②銷售日報模塊：對該銷售網點的當日卷煙銷售信息（日期、品牌、數量、銷售價）進行錄入、修改和刪除和在數據確認后，匯總為銷售日報，并將該日日報狀態標識為“已完成”。

③信息查詢模塊：可以查詢該銷售網點的調撥、銷售、庫存的日及日累報表、旬及旬累報表、月及月累報表。

2．實現中的關鍵技術和方法

(1)數據庫設計

在整體方案中，不論是開發C/S模式還是B/S模式的業務子系統，都需要后臺數據庫的支持，這里選用Microsoft公司的SQL Server2000企業版數據庫管理系統，它使用廣泛而且功能強大。在數據庫設計中，主要是進行數據庫、數據表、視圖和存儲過程的設計。下面簡要介紹實現方法。

因為有數據對比的要求，因此數據的存放方式是一種追加式而不是替代式的。數據庫采用分年度設置，如yancao2007。一方面為了能更簡便地分離和管理數據庫，另一方面為以后數據經過長期積累后進行數據挖掘作數據準備。

數據表的設計包括基礎表和管理控制表兩類，基礎表包括調撥單以及調撥、銷售、庫存的日報，日報的命名規則為前兩位是業務分類標志，第三位為日報標志，四至七位為日期。如db_r0402表示4月2日的調撥日報；管理控制表包括用戶權限表、卷煙品牌信息表、銷售網點信息表、匯總時間控制表（用于指定旬、月報的匯總時間點）和銷售網點日報控制表（用于設置銷售網點日報狀態標識）。

本解決方案對于調撥、銷售及庫存的靈活的查詢和匯總是通過存儲過程和視圖實現的。通過帶有參數（即銷售網點代碼、起始時間、結束時間、業務類型、報表類型）的匯總存儲過程可實現任意公司任意時段的數據匯總，并形成相應的視圖。其中業務類型為調撥、銷售和庫存，報表類型為日、日累、旬報、旬累、月報、月累。

(2)軟件開發平臺

該系統的軟件開發平臺選用Microsoft公司的Microsoft Visual Studio 2005。該平臺基于NET 架構，是可以支持C/S模式和B/S模式信息系統的集成開發環境。在Visual C#環境下，可以面向C/S（Windows應用）和B/S（Web應用）進行開發新建項目。

下面簡要介紹在C#環境下對數據庫的操作的機制和關鍵實現步驟。我們采用的是.NET提供的數據連接層模型，它支持對離線式數據集和XML格式文檔的訪問。它有兩個核心組件：.NET 數據提供程序和DataSet，其中數據提供程序是一組包括Connection、Command、DataReader 和 DataAdapter 對象在內的組件（見表）。

數據庫訪問核心組件及功能一覽表

關鍵實現步驟如下：

第一步：定義數據庫連接對象并打開

SqlConnection myconnection=new SqlConnection(“data source=SQLSERVER;initial ”+” catalog=”+mydbname+”;password=sa;user id=sa”);

myconnection.open();

第二步：創建DataAdapter對象和DataSet對象，用DataAdapter對象的Fill方法填充DataSet對象

String mysqlstring=”select * from db_r0402”;

SqlDataAdapter myda=new SqlDataAdapter(mysqlstring, myconnection);

DataSet myds=new DataSet();

Myda.Fill(myds,” db_r0402”);

第三步：對取得的數據表db_r0402可用數據綁定控件DataGrid類型的myDataGrid顯示或編輯

MyDataGrid.DataSource=myds.Tables[“db_r0402”];

MyDataGrid.DataBind();

第四步：關閉連接

myconnection.close();

四、結束語

在煙草公司調撥中心管理系統的解決方案中，網絡搭建采用VPN技術，軟件體系采用C/S與B/S混合模式，使該系統具有較高的安全性和靈活性。通過.NET開發技術和SQL SERVER2000數據庫管理系統的緊密集成，所開發的企業管理系統功能強大并且易于維護，不僅實現了對該公司的基本業務管理，而且為公司的科學化管理提供輔助決策支持，具有很好的應用價值。

參考文獻:

[1]甘仞初主編:信息系統原理與應用[M].北京：高等教育出版社，2004年10月

[2]張光宇:對煙草行業信息化的思考[N].中國計算機報，2006年9月

[3]齊永波由玉坤:VPN技術在電子商務領域的應用[J].商場現代化，2005年12月

第9篇：網絡銷售計劃方案范文

主觀上負責人及下屬人員工作經驗不足，能力參差不齊；管理上程序化程度不高，比較雜亂；下屬員工工作不夠主動，自我定位不準確，工作觀念不正，普遍存在一種“混”或“養家糊口”的工作狀態，而未能意識到挑戰性工作對自身能力、素質的提高。諸多主觀因素致使員工缺乏“團隊精神”，凝聚力不強導致工作效率低下。

客觀上公司上層管理程序過于繁雜，影響各種計劃的迅速暢通；各種建議性方案審批不明；缺乏針對各下部屬市場實際情況的指導性方案。導致各下屬機構操作不靈活，直接降低企業及產品競爭力，影響銷售。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發性問題，比如經銷商不穩定和地級市經銷商之間低價物流即倒貨。

通過分析主客觀原因，吸取失敗教訓，暴露并努力改變、解決問題，讓成為一個符合公司長遠目標的良性健康的銷售市場是當前目標。以下本人對分內部管理、客戶管理、、銷售方案四部分總結并做出計劃和建議。

第一部分：部內部管理

部一直存在個別極不穩定因素，影響內部團結，時常出現不負責任的工作態度，諸多人為障礙導致各個環節周期時間太長，工作效率極其低下。企業的競爭是人才的競爭，而人的各種意識、素質等是由自身環境、教育等各種綜合因素決定的。本人自時間到以來做了各種努力，部分人就軟硬不吃，工作態度消極，如上面所提的“混”，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入，此種人已經成為致命的障礙，而此部分人的生長環境及教育決定他很難有一個大的改變。本人認為部要發展一定要大力從根本上整改，更需要必須的投入，比如目前存在的人員后備不足就必須培養一部分人員。具體問題如下：版權所有!

⒈管理混亂，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作，保管人工作方式呆板，群眾基礎極差，嚴重影響團結，惡化工作環境，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙，損害集團企業形象。

⒉業務內勤工作量太大，即當又做，導致直銷部門及業務人員滯留時間太久，影響直銷人員與業務人員正常工作開展。

⒊大型賣場送貨頻繁、驗收制度繁雜，而業務人員自已送貨，占據大量時間，造成工作效率低下，直接降低集團的服務質量，損害企業形象。

⒋缺乏獨檔一面的員，各銷售渠道俱存在不少問題，最典型的是：、市區缺乏忠誠客戶且銷售網絡不健全，客戶經營理念差，新品推廣不力。、大型賣場產品更新難，新品上柜慢，致命的是各種銷售促進活動經常性斷檔。而人員一直未能達到公司要求，對之有所改變，直接產生部月銷售量波動較大。

⒌送貨車輛破舊不堪，經常維修，一方面增加銷售費用，一方面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障。

⒍導購人員素質參差不齊，沒有經過統一培訓，缺乏企業理念與團隊精神。

⒎直銷部門管理不足，缺乏良好的直銷主管，人員不穩定，較難招聘到好的直銷人員。以致直銷部門的銷售業績一直沒有一個較大的進展。

針對以上問題，本人提出如下建議性方案：

⒈立即更換！尋求一個積極向上又有一定保管經驗的，改善工作環境，加速物流，提高效率。

⒉改善工作流程，建議增加人員，責任明確，更有效對部的與進行管理，加強對部內務如財物、人員、住房等方面的監督與管理。

⒊尋求合格的人員，以使與保持良好客情，加強合作，保持產品銷售的有序暢通，切實對促進活動進行跟蹤，并做好各種銷售、促進評估。

⒋建議更換號車，保證派送貨物及時暢通。

⒌安排時間培訓導購人員，以求有一個良好的工作狀態與企業形象。

⒍重點治理部門，考慮主管合適人選，管幫帶好人員，以擴大產品占有率，促進銷售擴大影響。

⒎期望公司能給予建議如何解決賣場業務人員自己送貨的難題，提高業務人員工作效率與工作積極性。

第二部分：客戶管理

目前基本上可分為五種客戶：縣級、市區、大型（連鎖）賣場、中型連鎖）超市、直銷及團購、勞保客戶。具體管理分析如下：

一、縣級：六縣市各一商，銷售相對比較平穩，產品在縣級市場也屬領導品牌地位，出樣較好，經銷商配合程度較高，信譽也不錯，基本上能配合好公司的營銷方案。但有部分經銷商流動資金不足（如、、客戶）；且所有客戶的銷售網絡都不是很健全，大部分網絡是終端超市且呈自然銷售狀態，鄉鎮網絡幾乎沒有，縣城小店也存在很多銷售空白點。

針對如此一種狀況，對客戶宣傳營銷理念及與合作的發展前景，樹立其對及產品的信心，然后分析其自身的管理、運作方式上存在的弊端并與其達成合作上的共識，減少其經營品牌，盡量要求產品專銷，指導經銷商多渠道多級別價格體系銷售，使其做到產品系列化、網絡立體化、貨物資金流通迅速化。以達成與客戶之間的“戰略伙伴關系”的雙贏局面。

二、市區：目前有，其中存在極不穩定因素，以下是本人年月底針對所擬的一份“傳統通路銷售現狀”，從本文當中可見不穩定因素之一斑，原文如下：

【區傳統通路即批發渠道銷售已基本步入正軌，整體銷售穩步上升，肯定業績的同時，不可否認市場內憂外患。面對如些現狀，只有直面缺點，認真做好市場基礎工作、發現問題客觀對待并及時調整才是根本，才能有一個長期穩步上進和良好市場秩序的市場。以下就區渠道銷售存在問題提出本人看法：

⒈經銷創建銷售網絡：在創業初期，如果資金充足，此種銷售方式未償不是一種好的模式，它能使公司迅速創建銷售網絡，但隨著網絡的健全，此種模式所帶來的弊端逐漸顯現并激化成矛盾，如及客戶的等都直接影響投入期向盈利期的過渡。而此轉型期間，如何運營將決定公司長期切身利益。

⒉經銷商經營品牌互動銷售：隨著經營品牌、產品的多樣化，借助某些網絡拉動其他銷售是一種良好的銷售模式。貿易貴在雙贏，單贏的生意不是一種健康的長期的合作關系。良好的互動銷售是資源共享互相促進，共同擁有一個良性健康并具有廣闊前景的市場，而不是以損害某個品牌的利益來拉動其他品牌的銷售，或以某一個或幾個品牌的銷售利潤來彌補其他品牌的銷售虧損。只有大家共同遵守游戲規則，真誠合作，才能達到共同發展的目標。

⒊缺乏服務于長期利益的規范管理：對的權責制訂過于簡單，與責任不成正比的權利是危險的，在給予人員權利的同時應就監控工作作出相應的約束，一切為公司的長遠利益服務。由于公司較少對此方面作出約束，造成業務人員為完成銷售任務，給經銷商！由此產生以下后果：、因，由此產生致使價格戰。如此一來，不但把產品價格賣死，而且將陷入怪異的惡性循環狀態。、將

⒋按正常體系混亂，影響銷售積極性。

⒌自身，阻力加大，推廣不力：由于眾多，量大，投入加大。，以此來加快資金周轉。與此同時忽視了，什么產品的銷售都有個過程，再暢銷的產品都是由新品推廣產生的結果，而在推廣過程中所產生的是不可估量的。】

以上五點問題包括基本有個弊端一直沒有很大的改變，特別是明年的合作意向想經營，。的合作意向是可以讓其一個單位基本任務定為月，我司可以支持一到兩個人員幫其拓展網絡。付款方式涉及問題故。

三、大型（連鎖）賣場：目前有丹尼斯個店、金博大個店、正道花園、金山量販及即將開業的“凱利農萬貨”。年主要以丹尼斯與金博大為主，整個管理差強人意，概括如下：客情關系不夠好；送貨補貨不及時；賣場活動不連續；各種跟蹤不到位；本司產品不了解；競品情況不清楚。如此一種尷尬情況已經延緩了大半年，每一次例會內容都包括。本人認為要根本上解決這一尷尬狀況，一方面從人員業務素質問題上解決，條件成熟的情況下盡可能啟用有相關工作經驗且業務能力強的業務人員，另一方面爭取在大型賣場的各種活動不致斷檔，否則大型零售終端的銷售很難有“質”的提高“量”的飛躍。

四、中型（連鎖）超市：目前經營的有思達連鎖個店，九頭崖個店、科迪量販、惠美佳、美嘉美、鄭百大樓、花園量販、商業大廈及部分中型連鎖及單店中型超市。今年在此渠道的銷售極其不穩定，也存在很大一部分空白點，但此一渠道的銷售風險較高，表現為超市經營不景氣且以代銷為主，故在此部分以求質不求量的銷售方針為主，寧可不銷也要現款，沒有充分的評估不輕易去談銷售。

所以今年此渠道主要銷量在思達超市與九頭崖，其中九頭崖的銷售如充分運作月銷售當在至萬左右，但九頭崖的貨款回收相當困難，所以為降低風險以少送貨多收款的銷售方針為主，明年估計也是以此種銷售方式為主。而思達的銷售尤為重要，但波動也更大，如何經營將對的銷售量產生很大影響，也直接影響產品在市場的出樣率與占有率，詳細管理及方案分析見本人年月日所擬“河南思達商業有限公司銷售方案”。

五、直銷及團購、勞保客戶：⒈因直銷部門的人員頻繁更換及直銷主管管理能力問題，致使目前市的小型零售終端存在很大一片空白，而直銷員也經營一小部分中型超市，更產生了對小店銷售的輕視，服務質量低下，使產品在市場的占有率低下，更因直銷人員推銷能力問題及商價格低造成的沖擊，導致直銷客戶不穩定且極易流失。⒉因市國營企事業單位眾多，團購及勞保市場前景廣闊，但因人員不足，導致此一部分市場很大一部分不明了或讓競爭對手搶先一步，尤為可惜，這是最薄弱的一個銷售環節。

為改變此一狀況提出管理及銷售方案如下：⒈對直銷員進行銷售培訓，提高其推銷能力及服務質量，做到讓客戶滿意，讓公司滿意，穩步拓展小店銷售網絡，促進銷售。⒉對直銷員進行分類，部分人對小店及小超市銷售，按考評制度核算工資，授權能力較強的另一部分直銷員針對中型超市及團購、勞保市場進行銷售，基本工資元，基本任務初定為一萬月，超過部分如銷售中型超市按提成，如團購或勞保按提成。

第三部分：銷售費用及銷售情況

年完成銷售約萬左右，月平均銷售萬元，詳細品類銷售情況見附表二“產品銷售情況”，銷售費用因本年度未對此部分進行統計，且未能對費用原因做一個合理透徹的分析，賬面上反映不出版權所有!但根據本人了解費用率不低，面對此種狀況當由各種原因造成。本人認為不能因為費用高而減少投入，恰恰相反，只要是能提高企業與產品競爭力，能促進產品銷售或能讓消費者認知，就必須而且要大膽投入相當的費用，市的商場銷售促進費用相對于北京、上海只能說是較低，如若不敢投入，兩年甚至一年之后產品在市場的競爭力將大大不如競爭對手，恐將步入惡性循環狀態，即越不敢投入銷量越差，銷量越差越不敢投和入。

年銷售情況預測請參考附表三“年營銷計劃”，銷售費用有：⒈租賃費、運輸費、辦公費、水電費、人員工資等可預算費用。⒉正常促銷贈品不可預算費用。⒊預計個縣城商各元計元直銷或導購員工資。⒋建議適當增加部分各級商店招及車身廣告費用投入。⒌本人就市大型賣場年月銷售量及月銷售費用做一個前期預測與評估，請參考附表一“市大型賣場最低月銷量及月銷售費用預計表”。

第四部分：銷售方案

要完成年所預計的萬元銷售指標，本人提出如下銷售方案：

⒈縣級市場：鞏固現有銷售網絡，做好客戶營銷參謀，指導客戶多渠道多層次立體經營，爭取針對縣城終端超市開展面對消費者的多元化促進活動，改變現有自然銷售的被動銷售局面。充分發揮縣城直銷員作用，借助公司每一次促銷迅速大量鋪貨，努力拓展網絡，開發鄉鎮市場。

建議公司與其他廠商舉行聯合促銷，比如與生產食用油廠商聯合，購產品幾件送食用油一瓶，購食用油一桶送某某產品一提；或公司給予自由調節贈品的權利，比如本月一件十元促銷，可改成購三件送公斤金龍魚油一瓶。如此開展多樣化的面對傳統通路的促銷活動，相信對公司的銷售特別是縣級市場一定能有一個很好的促進，又能防止客戶對公司產品采取變相降價。

⒉市區渠道：當務之急是對市區二批網絡的掌握。如與奧博簽訂合同則重在培養二級批發商作為候補客戶，縮短新品面市時間，加快貨物與資金流通，進一步拓展網絡，擴大中小紙行及小型零售終端的銷售。

如未與合作則對所有市場采取經銷，為減小所帶來的沖擊，首先對所有客戶在公司基礎上，重新整合市場，重點培養若干運營思想較好有實力忠誠的，并建議公司針對的所有促銷產品實行與其他地區不同的政策，以對市場的影響，穩定市場的價格體系基本完整，不至于對傳統渠道的銷售產生很大的負面影響。建議公司對普遍存在的現象采取有效措施，堅決。

⒊大、中型（連鎖）賣場：維護企業形象，加強客情關系，保證企業服務。做好對競品與本品進行優劣勢分析，針對丹尼斯、金博大等大型賣場與部分中型賣場，不間斷采取形式多樣的買贈或特價銷售活動，并做好事前預測、事中跟蹤與事后效果評估。以求達到產品在終端的銷售穩步提高。

⒋小型零售終端：調動人員工作積極性，充分發揚能者上、庸者下的激勵機制，嚴格執行對直銷工作的考評、監督，開展針對小型零售終端的多樣化買贈促進活動，迅速占領小型零售終端市場，提高產品覆蓋率、占有率，提高銷售量。