商業模式未來的發展趨勢精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業模式未來的發展趨勢主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商業模式未來的發展趨勢范文

1.1 商業模式

早在20 世紀40 年代德魯克就已經提出了關于商業模式的概念，傳統企業的商業模式比較簡單,主要通過銷售產品賺取成本和銷售額的差額。但隨著互聯網的普及,尤其是近十年中國電子商務的興起,互聯網顛覆了傳統行業，企業的客戶來源、銷售的形式、盈利模式都發生了改變，每一個環節的價值體現也千姿百態，人們越來越多的開始關注企業經營規律和商業模式，進而一個好的商業模式越來越多的受到大家的重視。吳曉波給出了商業模式的定義：描述了企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。此外，目前一種觀點認為商業模式的本質是企業價值創造的過程，并且商業模式是其自身及其利益相關者的價值來源。

1.2 物流商業模式

物流的兩大功能是倉儲和運輸，但是物流并不是將運輸和倉儲進行簡單地相加，供應鏈管理專業協會給出了物流的定義：物流是供應鏈管理的一部分，它以滿足顧客需求為目標，對產品、服務和相關信息在起始點和消費點之間有效率的、有效果的正向和逆向流動和儲存，進行計劃、實施和控制。在互聯網時代，物流行業不僅僅是運輸和倉儲，其未來的發展趨勢是電商+物流+金融的模式。電商提供線上服務，物流提供線下配送，互聯網金融提供支付手段，三者的融合極大提高物流的效率和服務質量，為物流注入了新的活力，賦予了物流新的含義。

2 實證研究

京東于2004 年推出京東商城，正式涉足電子商務領域，十一年來，逐步由網上 IT 賣場，網上3C賣場發展到全在線生活平臺，目前，京東商城是中國B2C 市場最大的3C網絡購物專業平臺，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一。

對比2004 年的商業模式，京東2015 年商業模式有了很大的變化，其中主要有以下幾點不同：自建物流平臺, 擁有高效的物流配送體系，提升物流效率和價值;騰訊等企業紛紛合作入股京東，合作伙伴提供用戶入口，增強企業推廣營銷能力;開拓金融業務，引入供應鏈金融，完善物流服務體系;京東商城平臺由自營到開放：自營產品以標準件為主，非標準產品平臺開放;運營卓越，布局O2O;渠道下沉，接近農村消費者和低層消費群體。

3 京東商業模式分析

3.1 定量分析

一個企業的商業模式能否持續，關鍵在于該商業模式為企業帶來的財務收入的能力。對比京東2004 年和2015 年的商業模式，并結合銷售收入和股價走勢，分析京東商業模式創新帶來的價值和盈利模式。

3.1.1 銷售收入

本文收集了京東從2004 年到2015 年銷售收入，分析可知：從初創期開始，京東銷售額每年以超過100%的速度在迅速增長。從2013 年開始，營業額超千億大關。反應了京東在這10 年的銷售額增長情況。

3.1.2 京東股價

京東2014 年5 月22 日在美國納斯達克證券交易所正式掛牌上市。本文收集了京東從上市開始的股價到2016 年1月收盤時股價，分析可知：京東股價從上市以來到2016 年1月，由上市時的每股19 美元，漲到近32.26 美元，漲幅近69.78%，期間股價波動幅度不大，總體走勢上漲，股價穩健。京東股價上行趨勢明顯，公司市值遠超過融資金額，有很強的生命力。表明京東的商業模式得到了全體股民和市場的認可。

3.2 物流效率和價值

物流的兩大基本功能是倉儲和配送，京東通過電子商務與物流一體化的模式，極大的提升了物流速度和供應鏈效率。本文將京東與國美、蘇寧幾個零售業在庫存周轉率、賬期、配送時長幾個項目進行橫向對比：京東商品的庫存周轉率僅為30 天，而國美、蘇寧等庫存周轉率為60 天以上，賬期是100 天以上。京東自建物流，已經在北京、上海等地實現當天達業務，極大的提高了配送的效率。而淘寶和天貓商城，還采取傳統的外包快遞的模式，一般三天之內到達。且發貨方式是從電商倉庫發到需求地，物流效率很低，客戶體驗差。相比之下，京東電商自營物流模式，根據需求點的位置從最近的倉庫發貨配送，極大提高了物流和供應鏈效率，為顧客提供了前所未有的消費體驗。此外，京東引入供應鏈金融，使得供應商有錢理財，缺錢貸款，巧妙地消除了賬期的難題。

第2篇：商業模式未來的發展趨勢范文

在社會化媒體和移動互聯時代，網絡信息更加碎片化，實時化，個人化。社會化媒體與電商的奇妙結合，顛覆了傳統的營銷模式，讓營銷更實效更精準。對社會化媒體和移動互聯數字營銷電子商務探究基礎上，大膽提出數字營銷擁抱社會化媒體和移動互聯，社交網絡搭載社會化媒體的新興營銷模式，對未來的社會化媒體整合營銷發展趨勢具有重大的理論意義和現實意義。

【關鍵詞】

社會化媒體營銷；移動互聯；自媒體；數字營銷

1 移動互聯時代的社會化媒體營銷

1.1 社會化媒體營銷基本含義

社會化媒體營銷（Social Media），是一種新型的媒體方式，主要通過互聯網技術不斷的交互和提煉實現信息的分享和廣泛而深遠的傳播。社會化媒體作為一種新型商業平臺，利用時下最流行的互動溝通工具，使生意建立在關系的基礎之上，企業直接跟客戶互動交流，將本來的弱關系轉為強關系。營銷工具一般包括論壇、微博、微信、SNS社區、twitter、博客、facebook和youtube等，通過自媒體平臺或者組織媒體平臺進行和傳播。

1.2 社會化媒體營銷的發展現狀和主要特征

1.2.1社會化媒體營銷發展現狀

社會化媒體營銷方興未艾，發展勢頭強勁?！渡鐣襟w營銷發展報告（2012—2013）》顯示2012年中國網絡廣告市場規模達到753.1億，調研機構eMarketer的數據顯示，美國有80%的企業參與社會化營銷，facebook正準備把5億用戶轉變為在線購物者。企業越來越意識到應該把關系當作一筆重要的生意來做，越來越重視通過社會化媒體與潛在消費者互動，搭建社會化媒體平臺，進行社會化營銷。

1.2.2社會化媒體營銷主要特征

（1）移動性與及時性

目前移動互聯網已逐漸成為網民購物、社交、娛樂、媒體的綜合性平臺，企業社交、社會化電子商務等新興社會化媒體平臺不斷崛起，而附身于手機媒體上的移動社交工具便有了移動性的特點。社交媒體的及時提醒服務，在離線狀態下也可以及時接收，具有及時性特點。

（2）服務性與個性化

社會化媒體帶給用戶是全方位的服務體驗，用戶可以轉發、評論、隨意@，并且以社交關系為基礎，消息開放，社會化營銷是一種對話式的營銷，它與傳統營銷最大的不同就是：互動。所以要結合具體用戶的行為特點，有個性化針對性開展。

（3）自媒體化與整合性

自媒體是通過數字技術鏈接全球知識，從而提供一種了解普通大眾如何提供和分享自身經歷和新聞的途徑，即個人如何利用數字技術向他人傳播。社會化媒體可以廣泛分享用戶體驗，做到以個人為起點的傳播。社會化媒體整合了各種社交工具的應用，使其具有廣泛的應用價值。

2 移動互聯數字營銷

社會化媒體和移動互聯是數字營銷趨勢，在智能終端和移動網民規模的推動下，移動互聯網經濟快速增長，移動互聯也相應推動商業價值變現以及許多新生事物的發展等。

2.1 推動數字化“超媒體”出現

互聯網的商業模式有三個層次，最底層以產品為中心，其次以平臺為中心，而最高層則是以社區為中心。每隔一百年，媒體就會發生一次變革，上一百年被定義為大眾媒體的百年，而在下一百年里，信息將不僅是被推銷給人們，而且是在人們所處的無數個鏈接中被分享，所以基于關系的“信任推薦”將是未來網絡營銷的圣杯。社會化媒體、社區網絡建立的是關系搜索引擎，而移動互聯則推動數字化“超媒體”的出現。它不僅解構了傳統媒體，還重構了當代的媒體環境。

2.2 催生O2O商業模式

O2O就是生活消費領域通過線上虛擬世界和線下現實世界互動的一種新型商業模式，即Offline to Online的離線商務模式（線上交易到線下消費體驗、線下營銷到線上交易）。AlexRampell在2010年首次提出O2O概念時指出：移動互聯網模式下的O2O商務規模至少是目前互聯網模式下電子商務規模的10倍以上。據中國電子商務研究中心監測數據顯示：2013年上半年中國電子商務規模達到5.4萬億元，增長38.5%。未來的十年，無論是線下的零售企業，還是線上的互聯網企業，在這個“虛實互動的O2O新商業模式”引領下，將出現新商業時代的營銷、支付和消費體驗革命。

2.3 變現社交關系鏈商業價值

在終端、應用、平臺、管道等要素的輪番驅動下，移動互聯網應用迅猛發展。根據Gartner的報告，到2015年，企業的網絡銷售有一半是通過社會化網絡和移動產生，預計到2015年，人們通過社會化電子商務的花費將達300億美金。企業應該明白，移動互聯和社會化媒體提供了一個社交關系鏈商業價值變現的渠道，可以讓他們直接接觸到潛在或現有客戶，直接跟他們進行互動交流，聆聽他們的聲音，把本來的弱關系轉為強關系。在社會化媒體主流化的時代，需要把傳播力轉化為營銷力，將虛擬的ID過濾為真實的個體，以實現社交關系鏈商業價值變現。

3 未來社會化媒體移動互聯發展趨勢

移動互聯網開創了一個新時代，過去的十年是互聯網爆發式增長的十年，而未來則將屬于移動互聯網，據EnfoDesk易觀智庫數據庫最新數據顯示，移動互聯網市場規模將達1500個億。網民從個人電腦到移動端的遷移帶動互聯網進入移動時代。

社會化媒體正在改變人與媒體、信息的創造傳播模式，社會化的變革正在改變著營銷環境。自媒體時代正在降臨，社會化媒體作為一種新型的商業平臺，通過人際傳播的社會化營銷逐漸瓦解舊有的營銷格局。移動互聯網的出現足以改變每一個人和世界各行各業的行為方式。數字營銷已經成為整個營銷傳播領域的主要趨勢，未來營銷和傳播顯現出數字化趨勢。在社會化媒體和移動互聯時代，讓數字營銷擁抱社會化媒體和移動互聯，社交網絡搭載社會化媒體的新興營銷模式，打造全新數字營銷平臺，無疑將在數字營銷的市場中據有利地位。

【參考文獻】

[1]社會化媒體營銷發展報告（2012-2013）.2013.02.05

[2]社會化媒體營銷，網絡營銷，企博網.2012.10.26.

[3]李高廣.呂廷杰：電信運營商移動互聯網運營模式研究[J].北京郵電大學學報社會科學版2008（3）.

[4]企業實施社會化媒體營銷.中國廣播網2013.10.20.

[5]胡世良、鈕鋼、谷海穎：移動互聯網：贏在下一個十年的起點.北京：人民郵電出版社.2011.

第3篇：商業模式未來的發展趨勢范文

一、手機媒體處于低級發展階段

筆者認為，我國手機媒體無論在商業模式、運營模式和業務模式上，尚處于探索階段。

首先，手機媒體尤其是傳統媒體所辦的多采取合作的運營模式。目前，手機媒體主要采取如下方式運作。一是傳統媒體+SP(服務提供商)+電信運營商的運營模式所興辦的手機媒體，目前，絕大多數傳統媒體都是采取這種方式。在這種運營模式中，傳統媒體提供內容、sP提供應用服務、電信運營商提供渠道，相應的收入一般按照內容、sP、電信運營商25％、25％、50％的比例分成，當然，相對強勢的內容提供商獲得的分成比例會高一點。目前，很多報業集團旗下報紙的手機報總訂戶在幾十萬的數量級上，一年的收入在幾百萬元級別上。二是傳統媒體直接和電信運營商合作的手機媒體，如新華社、CMMB(中廣移動)等。這種運營模式直接跳過SP運營商，或者傳統媒體收購sP運營商，或者電信運營商直接跳過自己的平臺進行運作，如中國移動旗下有卓望科技、中國聯通旗下有新時刻公司。在這種運作模式下，傳統媒體的分成比例略高，但是一般不超過40％。三是3G門戶網如空中網等專門化的手機媒體網站，他們致力于打造專門的手機媒體平臺，并通過提供增值服務來獲得收入，這是未來的發展趨勢。四是門戶網站的手機媒體業務。目前，門戶網站的手機媒體分為兩個部分，一方面門戶網站自身提供sP業務，通過和電信運營商進行分成，這些業務主要包括鈴聲、圖片、文字傳情、新聞、游戲、短信等：另一方面是門戶網站設立專門的頻道專門提供相關的手機媒體業務。

其次，目前絕大多數傳統媒體中手機媒體的定位都是附屬業務，而沒有把其定位為獨立的業務。當然，由于作為從屬業務，尤其是傳統媒體重點扶持的業務，手機媒體可以充分利用傳統媒體既有的內容資源，不需要投入大量的采編費用就可以獲取一定的收益，因此，目前傳統媒體的手機媒體業務多為盈利項目。但是一方面收入規模小，遠遠不足以成為新的業務增值點，另一方面如果和現有的業務采取交易的方式來獲取內容資源，甚至可能出現虧損狀態。尤其值得指出的是，理論和實踐都已經證明，新的業務尤其是發展前景巨大的新業務必須作為獨立的業務來發展，采取相對分權的組織模式，否則就會受限太多，很難在短時期內實現跨越式發展，導致業務得不到發展，或者出現被競爭對手搶占先機的局面。

第三，目前，手機媒體在表現形態上，主要采取的是手機報、WAP網站、手機電視和手機視頻等表現形態。如CMMB采取的是手機電視形態，傳統媒體多采用手機報形態，3G門戶網站多采取WAP網站產品，門戶網站多采取WAP網站產品和手機視頻網站形態。

最后，在商業模式的探索上，尚未找到合適的商業模式。

二、手機媒體的未來發展趨勢

由于我國有著巨大的手機用戶群且手機具有的自身特性，手機媒體有著巨大的發展空間。筆者認為，未來將呈現如下發展趨勢：

首先，手機媒體將迎來快速發展期。手機媒體已經有巨大的用戶，而且潛在的用戶市場更大。截至2009年底，全國移動電話用戶達到74738.4萬戶，移動電話普及率達到56.3部／百人。全國網民數達到3.84億人，互聯網普及率達到28.9％。其中手機網民數凈增1.2億人，達到2.33億人，占網民總數的60.8％。因此，有著龐大用戶群的手機媒體必將要迎來黃金發展期。

其次，手機媒體的自身特性更符合讀者閱讀趨勢的變遷。當前，從讀者閱讀趨勢上看，一方面隨著人們工作和生活節奏的加快，讀者將更善于充分利用碎片化的時間來獲取信息和娛樂，這些碎片化的時間主要由等待和無聊時間構成，等待的時間包括等車、等人、候機等時間，無聊時間包括乘車、如廁等空隙時間。在這些時間獲得信息，需要相應的媒介具有及時、易攜帶、展示性好等特性。另一方面人的需求可以分為娛樂需求和信息需求。在娛樂需求方面，年輕人有著更強的需求，也更為電信運營商和廣告主所看重，廣告主看重的是年輕人所具備的龐大的潛在消費能力，電信運營商看重的是年輕人所鐘愛的手機視頻能夠帶來大規模流量的消費形態：在信息需求方面，這部分人群多為消費能力強的中產階層，這部分讀者需要個性化、量身定做的信息，這部分讀者也更為廣告主所看重。由于手機媒體具有易攜帶、及時、迅速、展示性好的特點，這些都完全符合讀者閱讀趨勢變化的要求。

第三，從手機媒體的發展趨勢來看，手機報、WAP網站都是過渡形態，未來手機媒體必將以網絡媒體的現有架構為基礎來發展。無論是手機報、WAP網站還是CMMB提供的信息依然具有標準化、信息量少等缺陷，不能滿足讀者個性化、定制化的需求，這也注定這些形態只是手機媒體的過渡形態。未來手機媒體必然以巨型的娛樂信息平臺為基礎，并利用互聯網的技術為驅動，以讀者需求為導向，為讀者提供個性化、定制化的信息，并在此基礎上實現分層娛樂信息收費。

第四，手機媒體將采取“免費+收費”的商業模式。由于手機媒體和網絡媒體一樣，具有前期投入巨大，而后期成本投入較小的特點，可以在基礎業務平臺方面利用免費的優勢來盡可能地吸引用戶，并在此基礎上搭建巨型平臺。由于其平臺的空間是海量的甚至是無限量的，成本低廉，手機媒體就有能力和意愿最大限度地吸引用戶，而且由于其存儲空間海量，它就能更好地滿足用戶的個性化需求。具體說來，就可以充分利用其巨型平臺發揮長尾效應，把各種個性化和小眾化的用戶吸引到巨型平臺上來。手機媒體“免費+收費”的商業模式可以具體為：充分發揮規模經濟和范圍經濟效用，利用免費優勢吸引巨量的用戶，進而搭建大型平臺進行資源協同和共享，并在此基礎上開展增值業務。在具體的盈利模式上，手機媒體將多采取交叉補貼的模式，具體來說就是付費的給不付費的提供補貼，一方面，同質化的信息變得免費，而客戶定制化的信息則要變得昂貴；另一方面，第三方給獲得免費信息和服務的用戶付費。

第五，電信運營商和新技術公司將大力進入手機媒體，給傳統媒體帶來更大、更嚴峻的挑戰。一方面電信運營商擁有渠道優勢和巨大的用戶群，又急需尋找新的業務增值點來實現轉型。從電信業發展的趨勢來看，將從通話消費為主轉變為以流量消費為主。據國外媒體報道，思科首席技術官帕德馬錫?沃里奧(Padmasreewamor)日前表示，到2013年，全球互聯網流量將達到560億GB。而這就需要通過大力發展移動互聯網這一信息服務業新興形式，以帶動自身流量的大幅度提升，才能保證通信業的快速發展。因此，電信運營商必將大力發展手機媒體業務，三大運營商已經開始在移動互聯

網方面投入了極大的關注，下一步將是人力、物力的大規模投放。另一方面，google、蘋果、微軟、騰訊、新浪等以技術起家的新媒體公司正在虎視眈眈手機媒體業務，由于手機媒體業務對技術的依賴性很強，這些新技術公司將在未來的手機媒體業務領域占據極其重要的位置。

三、傳統媒體發展手機媒體的關鍵

當前，傳統媒體意識到手機媒體的良好前景和潛在的市場規模，紛紛采取手機報、手機電視等多種方式進入手機媒體領域，但是囿于觀念、技術、人才、資金等各方面的因素制約，成效不大。傳統媒體要想真正發展新媒體，關鍵在于轉變觀念，包括手機媒體的發展思路觀念、利益觀念以及合作觀念。

首先，要加深對新媒體本質的認識。一些新聞人還只是把網絡當成一個既有內容分發的工具和渠道，這種思維的缺點在于：首先，沒有認識到傳媒業巨型信息終端的趨勢，未來任何媒體的內容只能是巨型信息終端的一個很小的部分，而最為重要的是這個信息終端必須符合互聯網理念并以互聯網為平臺。其次，沒有認識到讀者個性化、定制化的閱讀趨勢的變化，原創的內容無論其渠道怎么變化都依然是統一、標準化的信息提供，和讀者的要求相差懸殊。第三，沒有認識到互聯網技術對媒體業的改變：一是網絡媒體可以通過提供平臺使自媒體成為可能，這就大大拓展了信息源，也使得媒體從業人員的專利轉變為人人都可以參與的權利；二是可以利用技術提供及時、深度的信息分析，例如，和訊、東方財富網等可以通過相關分析軟件為你及時提供各只股票的各種技術分析；三是更為重要的是能通過技術手段來分析讀者的信息閱讀偏好，更好地為讀者服務；四是網絡技術也可以解決信息的篩選，解決互聯網現實存在的泥沙俱下的情況，一方面可以利用眾包理論讓更多的用戶參與對信息的求證中；另一方面可以設計評價機制，一旦信息者假新聞就把他的等級大大降低，這就能保證信息者為了自身的聲譽而自身保證信息的真實性。思路決定出路，傳統媒體要想真正發展手機媒體，就必須按照互聯網的要求來為用戶提供個性化的信息。這就要求首先意識到網絡媒體平臺化的趨勢，并結合自身的內容優勢充分利用巨型信息平臺對內容進行優化和分類，并利用互聯網技術找到需要自身內容的個性化讀者，并為他們提供量身定做的個性化信息。因此，在未來，信息服務和內容服務不僅不會消亡而且還會更快發展，傳統媒體轉型的關鍵在于改變自身對內容的認識，從“傳統媒體的內容認知”快速轉變為“互聯網基礎上的內容認知”。

第4篇：商業模式未來的發展趨勢范文

10月27日，2016中國管理?全球論壇暨金蝶用戶大會在廣州舉辦。當天下午，“財務轉型?價值創造――共享經濟時代的集團財務轉型高峰論壇”與各界企業菁英及學者論道共享經濟時代背景下中國集團企業管控與財務轉型之路，探索中國經濟新形勢下，企業如何“業財融合，價值創造”。

金蝶中國助理總裁EAS事業部副總經理尚惠紅從今天的商業環境、財務轉型與重新定義財務管理三個方面闡述如何重新認知周邊事物、工作與財務管理。她表示，時代與管理工具發生變化，人們要對周邊的變化予以清晰的認識，既要劃清它們的界限，同時還要打破它們之間的界限，重新定義財務管理工作。

目前，共享經濟的商業模式已廣泛滲入了從消費到生產的各類產業，有力地推進了產業創新與轉型升級。“互聯網+”時代，移動終端、物聯網和云計算的發展，為共享模式創新與應用提供了更多可能，戰略性新興產業如何充分應用共享模式進行商業模式創新，將具有重要的戰略價值。共享模式的去中心化使得每個人都可從被動的消費者轉變成創造者，個體創造力得到極大的釋放。

共享經濟是適應時代的新經濟模式，也是未來最主要的經濟模型之一。未來的智能工廠將擁有采集、傳輸及處理大數據的能力，使制造業形成工業互聯之勢，其含義都是通過智能機器間的連接并最終實現人機互聯，結合軟件和大數據分析，重構全球工業，進而提高生產率、提升能效、降低成本，推動整個產業的轉型升級。

尚惠紅表示，企業在互聯網、云計算、大數據的技術背景下，整個價值鏈的環節中帶來新的一種商業模式：產業互聯網時代接踵而至。在全球化背景下，中國一帶一路、中國企業大量的走出海外，在高速發展的過程中，企業財務管理面臨挑戰與價值再造的難題。首先，由于全球化競爭，資源收緊，產業升級結構轉型，如何為全球經營戰略提供經營決策支持是企業面對的第一個議題。其次是管控風險：由于跨地域、跨行業分子公司眾多，不同公司的財務管理各自為政，沒有統一的標準和規范進行協調。然后，由于業務復雜，供應鏈跨度長，客戶差異化加大，業務復雜程度不斷提升。最后則是人才缺失，財務人員難招聘，流動性強，全球性財務專家培養困難。由此可見，面對新形勢下的全球經濟新常態，如何有效提升企業價值，有效布局企業財務轉型，已經迫在眉睫。

金蝶EAS財務轉型解決方案將集團企業財務轉型總結為“轉型的基礎”、“轉型的手段”以及“轉型的助力”三個關鍵點。

轉型的基礎

首先，實現規范、統一、可視、可控的財務管理是財務轉型的基礎，而財務共享是財務管理轉型的基礎之一。她表示，所謂財務共享服務中心是將不同地區重復性高、易于標準化的財務業務拿到一個SSC（共享服務中心）來處理和報告。財務共享服務為重塑財務價值結構提供三大基礎。首先是數據基礎，包括云計算與大數據共享中心的數據倉庫，數據挖掘與實時、智能的財務信息；其次是管理基礎，包括流程制度標準化的流程標準化，制度規范化以及將制度規則內嵌在流程中予以控制和實現；最后則是組織基礎；實現財務職能崗位分離：構建交易處理團隊、管理控制團隊、決策支持團隊。財務共享服務實施的四大關鍵因素包括：組織人力、流程、運營管理三大方案和信息系統設計與實施。在組建方案的基礎上，結合業務流程及系統基礎，設計財務共享服務中心實施規劃。

轉型的手段

管理會計是實現企業戰略落地的有效工具與手段，是企業財務轉型的重要體現。她表示，管理會計是實現戰略落地的有效工具，管理會計有許多可以使用的工具，包含預算、成本、計算分析、資金管理等；在財務管理領域，如果這些工具還沒有在日常管理工作中使用，或者在這一部分管理方面還屬于企業較為薄弱的環節，財務轉型也談不上成功。

管理會計是一個深度參與管理決策、制定規劃與績效管理系統、提供財務報告與控制方面專業能力的專業領域， 幫助管理者制定并實施組織戰略。財務轉型提供了組織基礎，財務轉型的目標是價值創造，企業價值創造的目標是讓財務從戰略財務、業務財務，不同的業務范圍之內讓企業塑造專業的團隊，也就是專業的人做專業的事，讓專家去從事更多高級的戰略財務。財務轉型帶來的價值有兩種：一種是管理上的提升，一種是成本上的降低，提升管理效益與經濟效益。轉型的標準則是讓企業的業務更加優化，業財更加融合，決策更加高效。

轉型的助力

企業財務管理的智能化、移動化、云化的快速發展，標志著企業人人財務時代的到來。尚惠紅表示，今天的財務人員定位，不單單是過去的賬房先生，而是從傳統實物向價值創造轉型。未來的“業財融合”，財務要深入到業務前端，幫助企業業務去優化流程與商業模式，從而管理和監控整個生產經營過程。未來財務人員不再是財務核算，要成為真正的企業財務管理戰略的制定者、戰略的執行者，以及生產執行的監督者和管理者。未來的CFO要能是企業戰略的參謀長，同時是企業各個業務團隊的財務管家，并是利益相關者的價值創造者。

未來的財務

2016年《財富》世界500強公司的總營業收入為276，340億美元，比上年下降了11.5%，凈利潤也下降了11%左右。從2009年以來，全球500強公司銷售收入第一次出現兩位數下降。世界500強公司上榜門檻也由2015年的237.2億美元下降到今年的209.2億美元。雖然中國上榜企業入圍110家，僅次于美國，位居世界第二，但是隨著中國經濟進入轉型期，國內企業也面臨著經濟下行的挑戰。未來企業希望在傳統的資金管理上能夠上升到司庫管理，讓管理的職責能夠從受訓的處理向戰略性的財務財資管理延伸，也就是從過去分散式的財務管理走向集中式的現階段。未來企業將向貨幣金融化和產業結合的方式處理，中國企業走向世界，企業司庫成為財務轉型的又一趨勢。

第5篇：商業模式未來的發展趨勢范文

關鍵詞：商業地產經濟；現狀；發展趨勢

一、目前我國商業地產經濟的發展現狀

商業地產業是我國國民經濟的基礎性產業之一，由于商業地產業上下游關聯的產業鏈條廣泛，一直以來商業地產業都是地方經濟發展的優先環節。一直以來，每一個地方經濟實體都把發展商業地產業作為本地區經濟發展的優先發展產業，這一方面引導促進了我國商業地產業的快速發展，另外一方面過度的產業引導也使得商業地產業存在很多問題。

首先，我國商業地產業在歷經將近10年的快速發展趨勢后在近期呈現出發展速度大幅度下滑甚至個別地區倒退的局面。伴隨著我國城鎮化進程不斷加快，剛性住房需求與投資性住房需求不斷強勁，加之國家產業政策的調整，商業地產業經歷了10年的黃金發展期，這一階段商業地產業呈現出高速增長，高利率的產業狀態。這一方面是因為市場中存在著大量的投資性甚至投機性資金主導了一部分商業地產市場的走勢，同時大量城鎮化的新增人口剛性住房需求巨大，短時間內得不到有效滿足，加之國家貨幣政策持續寬松，造成市場資金流動性充裕，進一步放大了商業地產的需求。

其次，快速發展的商業地產市場的超額利潤使得許多不具備商業地產開發資質的企業進入了商業地產市場，造成商業地產市場企業質量良莠不齊。房價的過快上漲也促使了更多的土地以各種形式流入到商業地產市場，一些林地，農耕地也通過非法的變更土地性質開發商業地產，使得我國本來就匱乏的土地資源更加不合理利用，很多情況下的強拆，強占行為也引發了社會矛盾和社會問題。

二、我國商業地產經濟的發展趨勢

首先商業地產業的高速增長已經不存在，未來商業地產將會持續下行發展。中國家庭購房主要需求仍然來自投資性需求，但由于大量空置房的存在，同時商業地產市場將在未來5-10年持續處于下行趨勢，目前已不是買房投資的好時機，未來真正健康的商業地產市場將是改善型需求為主。未來我國商業地產市場將持續緩慢下行。

第一，產業利潤的下降促使商業地產企業多元化經營。

在傳統住宅行業面臨拐點的前提下，商業地產企業多元化經營趨勢明顯加快。商業地產企業的多元化經營一方面圍繞商業地產的不同行業進行布局，包括商業、養老和文化旅游地產。另一方面，商業地產企業積極參股或控股其他行業，實現主業的多元化或徹底轉型。由于行業的競爭力度逐漸加大，中小房企的多元化經營趨勢將加快。未來，大型商業地產企業的轉型也將逐步落地。

第二，投資性買房需求較少，未來房價由市場決定。

房價的問題一直以來牽動著幾乎所有國人的目光和神經。按照一般的經濟學原理，商品的價格短期內由供求關系決定，長期主要由其成本因素決定。但在中國，除此這外，政策因素不僅不能忽視，有時還起著主導作用。十后，新一屆政府堅持放開市場無形之手，用好政府有形之手，有目的地讓市場規律發揮基礎性作用。政策因素減弱后，根據每個城市或區域的住房供求狀況、城市化推進節奏、家庭收入改變的情況等因素判定房價短期內的升降；按照土地價格、建材價格、勞動力和管理費水平、資金成本水平等房價構成的成本因素變化趨勢，判斷房價的中期甚至長期的走勢。

第三，創新與互聯網將是商業地產業發展的動力。

互聯網正在改變各個層面的傳統行業。隨著大數據時代的到來，人們的思維方式，幾乎各個行業的商業模式、管理方式等商業生態系統逐步發生著變化。開發商未來將要學習如何運用互聯網的思維方式和技術手段，從客戶需求的角度規劃企業的經營行為。在行業不斷細分的趨勢下，按揭貸款證券化、土地銀行、住宅銀行、社區銀行離我們不再遙遠。圍繞客戶資源整合和服務模式創新的金融產品也將層出不窮，一個商業地產金融蓬勃發展的新局面已經到來。

三、結論

雖然我國商業地產市場未來的發展趨勢是整體趨于緩慢下行，但這是一個產業從野蠻發展到健康發展的必然過程。未來政府和商業地產企業更多的應該是抓住市場的力量，避免過度政策性干預，努力做到調整結構，增強企業核心競爭力，促進產業健康可持續發展。商業地產作為國民經濟的基礎性產業之一，不僅僅需要國家政策的有效，也許商業地產行業本身的規范和競爭，在這個基礎上我國商業地產業才能更好的發展。

參考文獻：

[1]姬建朝.我國商業地產經濟發展現狀及發展趨勢分析[J].中國外資，2012（07）：74.

[2]戴勝蘭.我國商業地產經濟發展現狀及其未來發展趨勢[J].現代經濟信息，2012（11）：279.

第6篇：商業模式未來的發展趨勢范文

2004年，中國電信提出了由傳統的固網運營商向現代綜合信息服務提供商轉變，開始全面推行精確化管理，這些都是圍繞企業的發展目標和內在規律逐步改善管理的一些行之有效的舉措，并且取得了一些成效。經歷幾年的發展和資本市場的考驗，中國電信開始發生了一些好的變化。但是，放眼企業未來，中國電信在體制機制創新方面還有待提高，企業的運營戰略、市揚培育和拓展，資源優化、管理模式等方面還存在滯后與不足。

分析起來，原因固然有很多，但是，市場意識淡薄，客戶意識差，缺少現代市場經濟的商業思維特別是企業商業模式研究是根本原因。由于整個企業缺少對企業商業模式的思考，研究商業模式的意識差，導致商業模式不清晰，管理創新上顯得盲目。出現高層一些正確的管理思想在基層無法落地，一些好的工作思路基層不能夠很好地執行或執行走樣，導致在競爭中無法發揮自身的優勢。結果必然是南轅北轍或事倍功半。

商業模式的變化基于產業價值鏈的演變。在傳統的電信價值鏈中，價值創造主體只有設備提供商、網絡運營商和最終用戶，電信運營商建網、放號、收費的商業模式就能適應電信產業的發展。新型的電信產業價值鏈是一個龐大的網絡，各個價值參與主體之間的相互關系構成了復雜的價值創造環節，任何環節的稍微改變，要求商業模式也要相應創新，適應產業價值鏈的發展。

中國電信在收入與用戶規模上在三家中處于次席，但是中國電信的固網資源和寬帶互聯網業務的優勢十分明顯，在獲得3G移動業務經營牌照后，依托現有資源，靠固網與移動業務的深度融合形成優勢，創造一個全新的商業運營模式，實現差異化的市場戰略成為一種現實的可能。但是，在這個優勢的集聚和形成之中，中國電信需要正確地認識和把握好商業模式創新的幾個重要的環節。

在產業價值鏈中找到自身合理的定位

長期以來，中國電信在價值鏈的定位上形成很重的路徑依賴，經營意識中根深蒂固地意識到無需考慮其他內容和應用提供商的利益分成，獨享有業務的全部收入。隨著中國電信從基礎電信運營商向綜合信息服務提供商轉型，已逐步形成運營商提供網絡資源并主導產業價值鏈、搭建平臺，CP/SP提供用戶所需內容的共生、競合、多贏的價值鏈關系。電信運營商在整個電信價值鏈中處于核心地位而不是領導地位，這就要求中國電信必須和其他市場主體緊密聯系，通力合作。通過和其他眾多的合作伙伴共享電信基礎網絡、客戶資源和營銷渠道，而眾多的合作伙伴則提供先進的服務理念、豐富應用和內容，體現了各取所長、優勢互補、利益共享、風險共擔的合作原則。

因此，對中國電信而言，首要的是要考慮在價值鏈中選擇合理的位置，發揮與其他價值創造主體的協同效應，形成共同為顧客提供價值的網絡。

轉換思維，推進盈利模式創新

在傳統的語音通信時代，運營商僅僅依靠其鋪設的網絡線路，就能獲得持久的利潤，而且沒有其他企業能夠從中套利。電信運營商完全憑借其壟斷權盈利，其盈利模式也比較簡單。

目前，運營商向綜合信息提供商轉型，電信業務的“盈利模式”，不僅是電信運營商如何獲利的問題，同時也是整個產業鏈各成員如何獲利、如何分成的問題，通過談判和協商使得分配機制在契約中體現。電信運營商與價值鏈上服務提供商、內容提供商等在業務上的深度合作，使得電信運營商可以根據客戶的需求，提供多元化的綜合信息，擴大收入來源。盈利模式的創新在于建立合理的收入分配模式，包括分成比例的確定、分配方法的創新。

合作共贏的盈利模式是未來電信企業的發展趨勢。電信運營商在電視娛樂節目的成功運作中，通過提供信息交流平臺，獲得了巨大的利潤空間。這種短信盈利模式具有成本低、準確度高、節省時間等優點，運營商可以將其應用在更多的行業合作中。不僅是短信，其他數值增值業務的行業應用市場潛力也很大。

實施產品及營銷模式創新

在傳統的業務中，電信運營商只向客戶提供同質的語音產品，采取推銷的方式使客戶被動接受，客戶沒有選擇的權利。隨著經濟和社會的發展，客戶的需求日益多樣化、個性化，傳統的推銷模式已經逐步被淘汰。根據市場營銷的4P理論模型，電信運營商應在市場調研、市場細分的基礎上，從產品和服務、價格、渠道和促銷四個方面進行營銷模式的創新。

在產品和服務創新方面，電信運營商應為客戶提供更為豐富的數據業務，并注重產品的異質性，實施品牌策略，提高顧客的品牌忠誠度。價格創新要求電信企業確定合理的定價方式，讓渡顧客更多的價值。當前，中國電信的價格創新應考慮產品特性、運營企業的成本、ARPU值與定價的關系等多種因素，從未來的電信發展趨勢來看，中國電信對自身的產品應有一個明確的戰略，天翼移動終端的應用和基于固網寬帶的互聯網信息應用應是中國電信產品創新的重要著力點，尤其是要準確地認識移動終端產品的價值貢獻，不宜過度地強調電信產品的融合而忽視移動單產品的價值，未來的電信信息應用和移動化勢不可擋，是一個方向。渠道創新要求電信企業對消費群體的需求和習慣進行研究，從而設計出以客戶為中心的渠道體系。促銷創新主要體現在促銷手段的新穎上，并應注重體驗式營銷，增強客戶對業務的感知度和認知度，實施捆綁營銷，通過一個平臺為顧客提供更多服務。中國電信作為綜合信息提供商，需要將目標客戶按照不同的年齡層次、收入水平、需求偏好、地理位置等因素進行細分，有針對性地提供個性化、人性化的服務。在競爭嚴重的中高端的政企客戶市場，需要特別重視協同攻堅，在固話、移動、寬帶、電路產品的基礎上，加快發展融合業務和行業應用，抓住信息化和3G發展有利契機，多種方式切入，攻破競爭對手已建虛擬網的壁壘。集中資源，以融合的行業應用突破業務發展，搶占市場競爭制高點，同時加強全網協同營銷，發揮跨域優勢，提升競爭優勢。

引入“網絡經營”的創新思維

網絡經營的核心思想就是把網絡視為企業的重要資源進行經營，在保障網絡質量、安全的基礎上，提高運維服務水平，提高網絡運維效益。網絡經營是企業集約化管理、精細化管理的體現，使“網絡經營”和“業務經營”在企業層面融為一體，最大限度開發和有效利用企業資源，力求企業經營效益的最大化。網絡經營的本質，就是緊密結合“服務性”和“效益性”的根本要求，通過整合客戶資源和網絡資源，發揮網絡服務、信息化服務和運營分析的優勢，通過網絡服務創造效益，同時提升對市場營銷、企業經營決策的貢獻度。網絡經營要求網絡運維部門樹立市場觀、服務觀和效益觀，以市場為導向，深化網絡分析，主動支撐市場，提升網絡營銷能力，提高科學決策水平；以客戶為中心，提升各類網絡服務能力，創造客戶價值；以效益為標準，整合網絡軟硬件資源，提升網絡綜合效益，發揮網絡最大價值。不斷創新，提高公司整合營銷能力和綜合應對市場的能力與精細化管理水平。

第7篇：商業模式未來的發展趨勢范文

C=CBNweekly

M=Thomas Meier

C: 私人銀行業務在新興市場會面臨什么樣的挑戰？

M: 首先面臨的挑戰就是怎樣在目前市場波動的情況下，為資產組合帶來正面的回報，幫助客戶實現資產保值。其次，不同的市場有不同的監管體系和條例，并且隨著市場的變化，這些監管條例本身的復雜性和多元性也在增加。作為一家金融機構，私人銀行在新興市場的一項要務就是怎樣在當地政策、牌照的許可范圍內合規地開展業務。此外，要針對當地市場，針對客戶需求為他們提出本地化的建議，量身定制投資組合方案。最后一點，是怎樣尋找到本地市場上最有競爭力、最有資質的人才去為客戶服務，這是保證在新興市場可持續發展最重要的任務。

C: 中國富人階層中很多人依然對自己的投資能力很有自信，民間借貸、私募基金等私人融資也是中國富人階層投資的一個重要渠道。您認為中國富人階層的特點會給外資私人銀行帶來怎樣的挑戰？私人銀行在中國市場的潛力需要怎樣開拓？

M: 在亞洲，很多富人都是自己打下的江山，很喜歡自己做決策。這種決策者的風格也會延續到他們對財富的管理之中。創業者往往很了解他們的企業，但未必了解整個金融市場，以及可以供他們選擇的金融工具。要扭轉中國富一代的這種投資理念，我們還沒有找到一個開關可以一蹴而就。因此，私人銀行可以先提供投資者教育，讓他們體驗到在做投資決策時可以聽取外部管理顧問的建議，正確評價自己的風險承受能力，從而做出一個相對更適合他們風險偏好的投資組合決策，制定更完善、更適合長遠發展的投資計劃的益處。

我們已經注意到，當中國的高凈值人群的第二三代子女接替管理財富的時候，他們會更傾向于尋求外部顧問。這是投資者教育可以著重關注的人群。目前第二代已經或將要接班，可以對他們進行一些提前培育。

C: 最近幾年全球財富管理行業的發展趨勢如何？您認為未來的格局將會是怎樣的？

M: 以往財富管理以交易為基準，現在最明顯的趨勢是這一模式正在向通過為客戶提供咨詢服務收取服務費的模式轉變。

就未來私人銀行業的格局而言，經營私人銀行的成本正在提高，這推動了規模效應的需求，也就是說，只有相當有規模的機構才能在這種競爭下生存。因此，未來小規模銀行的生存可能會遇到困境，私人銀行業也將會面臨更多整合。在國際化的私人銀行向全球拓展業務的同時，我們也看到許多本地私人銀行的涌現。假以時日，我們將看到本地私人銀行也能夠掌握先進的私人銀行經營知識和理念，并在當地建立起自己的網絡，成為另一股重要的競爭力量。

第8篇：商業模式未來的發展趨勢范文

在光伏業，38歲的李仙德顯然是個后來者，他于2006年創立了晶科能源。最初，李仙德并沒有將目標限定在光伏業?！拔覀儚纳嫌喂杵圃?，往中游電池片、組件，再到系統、電站建設和電站開發這樣一路走來，很多人以為晶科會順其自然地走到最下游了。其實，最初成立時取名為晶科能源而不是晶科組件、晶科太陽能，是想未來成為能源解決方案的供應商，成為能源公司，而不僅僅是制造企業。”

“好時候才剛剛開始?！本Э颇茉磩撌既恕⒍麻L李仙德對《董事會》記者表示，“創新是公司能夠早于同行盼來曙光的主要原因，而最賺錢的創新就是商業模式創新?！?/p>

模式創新才是關鍵

晶科能源的重心是硅片、光伏組件，作為一家制造公司，其沒有逃脫巨大的行業調整帶來的陣痛。

2011年第三季度，晶科能源出現了虧損。那一年情況還不算太糟糕，公司仍是11家紐交所中僅有的兩家盈利光伏企業之一，當年營收96億元、凈利潤下降69%至2.7億元。相比之下，尚德電力、英利分別虧損8億元、32億元。

但市場惡化的沖擊實在強大，公司2012年大虧15億元，2013年一季度續虧1.2億元。直至2013年第二季度，情況才發生逆轉，季度盈利4900萬元；這之后，公司第三季度營收19.6億元、盈利1億元，并持續季度盈利至今。

行業陣痛逼迫晶科能源加速轉型，從傳統的太陽能產品制造商加快向一站式能源解決方案提供商轉變。一如拓展光伏電站項目。以2013年第三季度為例，電站項目的收入約3990萬元，相比第二季度大增717.8%，毛利率和凈利潤率分別超過60%和30%，而晶科能源2013年三季度的整體毛利率是22.3%。2013年12月，公司在新疆的總計80MW的4個光伏電站項目并網發電，其開發并持有的電站規模達到213MW。李仙德預計，今年年底累計建設及持有的項目總量將超過500MW。

開拓歐洲以外的市場也是轉型戰略的重要一環。2012年歐洲“雙反”開始時，晶科能源就定下了力拓國內市場的計劃。李仙德跟公司管理層強調，不要心存僥幸。他的想法是：“僥幸幫不了我們，只能讓團隊思路分散。如果你把天塌下來后的后路都想好了，還有什么可怕的？”此后，晶科能源在國內跟三峽集團等大型能源集團簽訂了合作協議；2012年，國內組件出貨量占到公司總出貨量的45%。歐洲市場持續萎縮，晶科能源已將重心轉移到了中國、日本、美國、南非和印度等極具潛力的太陽能市場。

此間，隨著全球能源危機、環境污染、氣候變遷等問題越來越受到重視，特別是中國、日本、美國等大力發展光伏，光伏行業的戰略方向逐漸清晰。而系統和安裝成本的下降，也使得行業成本逼近傳統火力發電的成本。

“我們在建立初期，就已經把成為一站式能源解決方案提供商作為發展目標。行業環境的變化只是加快了往目標的切換。可以說是轉型，也可以說我們是對既定路線的堅持。”在李仙德看來，從傳統的太陽能產品制造商到一站式能源解決方案提供商，將改變光伏產業的游戲規則。

“以前，制造就是制造，獨立品牌也好，外協代工也好，都是制造范疇；EPC就是EPC，電站開發就是電站開發，電站運營就是運營。但現在，我們涉足電站投資開發，不是只為了消納庫存?！彼e例說，臺灣的統一企業原來只是做食品，后來涉入通路，有了Seven Eleven、全家這樣的超商零售店，掌握終端，所以在其零售店里，不一定只賣統一的食品。晶科一樣，作為電站投資企業，“我們會用更專業的評審角度和財務分析結果來取舍項目方案和設備供應商。這是完全獨立的、專業的操作模式，無論是需要的人才、技術、管理思維完全都不一樣了?！?/p>

他對《董事會》記者感言，“產品創新固然重要，但未來商業模式創新才是一般企業跨向世界級企業的一大關鍵。商業模式的創新將比技術的創新更為重要和更有價值。很多商業典范的案例已經說明了，最賺錢的創新就是商業模式創新。” 他的目標是今后以電站為主、組件并進。不過他承認，目前晶科能源商業模式的創新還遠未成熟，也遠未體現其應有價值。

“好時候才剛剛開始”

曾幾何時，天量資金包括大量國企涌入光伏業，中國各地到處是光伏園區，一些企業年營收突破百億元。在李仙德看來，光伏行業過去瘋狂的榮景可能不會再現，未來的平穩的增長則是可以預見的，其實這才代表行業真正進入成熟且可持續的通道，所以說好時候才剛剛開始。

自2013年三季度以來，幾家一線品牌的組件廠商紛紛重返盈利并提出產能擴充，引發一些投行分析師給出了2014年產能仍過剩、供大于求的預測。其實，目前行業擴產主要方式為外協、租賃廠房和兼并收購，整體行業并沒有新增產能，但行業需求重新回到增長軌道。

按照李仙德的保守預計，2014年全球裝機量在40GW左右，其中中國2014年太陽能裝機目標將繼續提高兩成，達到12GW。即使需求情況旺盛，但相信在經歷了上一輪的慘烈教訓后，很多企業對新一輪的擴張會比較謹慎，甚至不做考慮，所以供應端出現再次瘋狂失控情況機會不大?！?014年行業會迎來供求平衡，這才是行業震蕩后進入了穩定期的表現。”

對于行業未來的發展趨勢，李仙德認為，未來中國太陽能發展一定得看分布式。晶科能源2013年10月宣布，將在未來三年內投資10億元在江蘇省鎮江市開發總計120MW分布式光伏電站項目，預計建成后將成為國內最大的分布式光伏發電項目。“在中國，分布式仍在摸索階段，這有很多現實的原因，比如屋頂所有權等，我們實施起來比其他國家更困難，這不光是政策力度大就可以完全解決的。如果一家一家去談，效率低而且不經濟可行，和開發區合作，把整片屋頂都規劃起來，才是可操作的思路。”他說，有信心做更大的投入。

以出貨量計，晶科能源目前居于中國第四。但產能第一并非李仙德的追求，他在意的是在業內盈利水平最好。

《董事會》：作為大股東、董事長，你如何定位自己在公司中的作用？

李仙德：我負責戰略發展與客戶管理。我經常跟別人說，很少有企業的董事長像我這么苦的，但這也或許正符合晶科的文化：責任、務實、透明、扁平。公司發展方向和客戶滿意是我認為最要關心、最要掌握的事情。公司方向對了，不會出大問題；客戶滿意并愿意跟隨你，而且越跟越多，公司就會持續健康往前走。這兩項，一個是GPS，一個是汽車引擎。

《董事會》：轉型中會不斷冒出挑戰，你怎么去克服它，保持好的心態？

李仙德：就是思維的轉變，對于人才要求的轉變，以及需要重建商業的公平機制、互信機制。2013年第二季度以來連續盈利，這是大家看到的結果，但是其中的辛苦，無論是身體上還是心理上的，只有一起走過那段時期的晶科人才能體會和刻骨銘心，因為真的很難，很不容易。

對于未來我們只能在艱辛中保持樂觀。即使在行業最艱難時候，我也從來沒有失去對未來的希望，沒有失去敢為天下先、成為引領行業力量的勇氣。

第9篇：商業模式未來的發展趨勢范文

過去這幾年中國電商經歷了蓬勃發展的時期，這種發展更多的是由2C生意來驅動的，比如淘寶的C2C模式和天貓的B2C模式，過去幾年都有了很大的發展。事實上，中國電商線上占整體市場滲透的指標已經進入發達國家的行列，占比在全球各大國家中都遙遙領先。

未來，2C端電商發展的增速會逐年下降，電子商務的前景將在很大程度上來源于2B業務，B2B2C模式、BSBC模式、O2O模式將成為發展趨勢。

同時，2C端電商（包括C2C、B2C）的年增長率會逐漸下降，進入一個比較常態化的增長速度。在主要的一些大品類里，包括消費電子、個人護理、母嬰用品等，大品牌在線上反而會丟失市場份額，而小品牌在線上發展速度更快，怎么解決大品牌在線上銷售的問題，是未來電子商務尋求突破性進展很重要的課題。

資本寒冬 洗盡鉛華

O2O屬于近年來在國內火起來的一個互聯網新興領域，在發展早期，曾有大量“熱錢”涌入。一直以來，國內O2O行業主要的業務模式就是“以補貼拉用戶、以用戶拉資本”，而隨著互聯網資本寒冬來襲的帷幕漸漸拉開，國內O2O行業內橫向整合態勢凸顯，滴滴與快的合并、58同城與趕集網合并、美團與大眾點評合并，以及最近的攜程與去哪兒合并分別產生打車應用、分類信息、團購以及在線旅游等本地生活O2O不同垂直細分領域內的競爭寡頭。但是資本寒冬卻不會消滅O2O，它反而能夠幫助國內O2O行業漸漸褪去非理性繁榮，回歸理性發展，加速物競天擇，倒逼O2O企業探索切實可行的商業模式，抓好痛點，搞好經營，回歸到商業發展的本質。

近日，賽迪顧問互聯網研究中心門長暉在接受《中國信息化周報》記者采訪時說，中國O2O行業的春天才剛剛到來，真正的優秀企業正在脫穎而出。

O2O成增長點

工業品O2O可以說是電商B2B的一個類型，更多的是借助線上的平臺幫助工業品企業營銷推廣，與客戶建立起快捷有效的溝通渠道。

中國目前的工業品O2O市場發展比較快，很多傳統企業紛紛布局?？梢哉f，工業品O2O是未來工業品銷售的一個重要商業模式變革，但是在短時間內不會完全取代純線下的銷售模式。

舉個例子，海爾是在O2O領域發展較好、較深的一個工業企業。不過目前進行這種電子商務化轉型的工業企業實在有不少，像格力、美的等同類型傳統家電廠商也紛紛開始了O2O等新興領域的布局。資本的寒冬使一些毫無競爭力的企業被淘汰，幫助一些優秀的、商業模式清晰的創業企業脫穎而出并快速發展，整個行業也將更加趨于理性發展?！盎ヂ摼W+”、電子商務、《中國制造2025》等國家政策和發展趨勢正在推動工業品B2B、O2O等新興業態快速發展。

門長暉表示，線上線下相結合是O2O的定義和本質，目前來看工業品O2O不可能完全脫離線下，這是因為工業品往往技術含量較高，售后很重要，購買單次批量往往較大，涉及金額很高，購買的決策風險極大，傳統模式電商平臺很難形成大規模在線交易模式。線上重點進行營銷推廣（包括網站、微信、微博等社交化新媒體）、客戶數據庫的管理、基于客戶數據庫的分析進行精準營銷定位等等;線下重點進行銷售人員對于線上有需求的客戶的實地營銷推廣、售后服務等等?？偠灾?，線上和線下“兩手都要抓，兩手都要硬”。

B2B 從交易到金融、物流、后市場服務閉環

電商是互聯網盈利模式的三大變現方式之一。這個領域主流的幾大模式，比如說B2C、C2C，甚至是最近受資本關注的B2B，都有很長一段發展歷程。

近日，在《中國信息化周報》對易觀智庫研究總監曹培坤的采訪中，他表示，在剛過去的2015年，電商帶來了很大的驚喜，主要有四個比較大的事件。

第一，2015年對移動購物來說，是里程碑的一年。因為它順利地超過了PC端、移動端。第二，B2C與C2C伴隨著中國的消費在升級，2015年中國終于實現了B2C超越C2C，或者說我們更加注重正品、品牌。第三，跨境電商已經發展了很多年，但長期以來只占據很小的部分。到今天，它在線上的進出易總額已占到了12%左右。第四，2015年B2B電商終于走出了一個模型，跨過了探索期，有了明顯的增速下降，步入了緩慢上升的投資成熟期。

電商會跟產業緊密結合

電商發展的增速會不會下降或者說它的增長空間已經到達上限？對此曹培坤說，未來的電商可以跟產業結合得更近，甚至在細分品類上有更多的機會等待著被挖掘。

現在不管是消費者或者是媒體，在看到一些電商領域項目的時候，就說電商已經這么成熟了，幾個巨頭已經囊括了許多的品牌市場，這里面肯定沒有機會了，這個想法要做一定的轉變。

現在眾多的品牌商都在跟線上企業合作，比如京東跟格力的合作。這是傳統的工業制造向互聯網轉型的發展趨勢。網絡零售C2C業務的占比也順利超越了B2C，有爭論說傳統的淘寶造就了中國的假貨，恰恰相反。實際上電商的交易總額只占零售總額的12%左右，是整體的社會消費存在假貨，而不是因為線上導致中國生產假貨。

曹培坤表示，網絡零售B2C市場競爭格局相對其他的領域是比較穩定的。天貓、京東、唯品會、蘇寧易購、國美、當當、亞馬遜一直排在前面。移動網購市場競爭格局因為有線上的導購而具有更大的便利性和優勢。比如手機淘寶+天貓，天貓囊括了眾多的品牌商，而手機淘寶做C2C是更方便的。京東在品類上和品牌商的數量上相對于天貓和淘寶而言處于劣勢，未來京東會在戰略上做一些轉型，在手機上持續發力。

2015年B2B電商走過創新新階段

總結一下電商的發展方向，實際上，2015年電商越發展越成熟，它的滲透率也在持續提升，成為國民經濟重要的組成部分。

2015電商的發展趨勢之一是線上線下重合，目前單從當下的媒體或者互聯網新聞是看不到的。實際上它已經發展得非常廣泛，在線上比較大的電商，尤其是像天貓、淘寶、京東、國美，甚至包括蘇寧。它們已經跟線下的電子商務產業園區，跟政府和線下的貿易集散地合作，展示出了由線上向線下延伸的發展趨勢，行業集中度進一步加速，企業更加注重利潤的提升。

B2B電商經過這么多年的發展，原來的慧聰、阿里巴巴在剛開始發展的時候主要是向數據和產業方面發展，只能解決低階段的問題，即交易前的問題。上游的非標產品和原廠太多，中游的分銷商非常分散。下游有一個很鮮明的特點，即長尾的采購商數量巨大，大型的采購商可能只有幾百家或者一千家，長尾的采購商可以達到數千家甚至上萬家。曹培坤說，任何一個行業都希望這個行業上游有標準化的產品，而且中游可以有很多的解決痛點的機會，因為它的加價模式。而在下游則希望這個產業的長尾采購廠越少越好，這樣才可以做供應鏈金融，甚至是物流外包，還有一些終端服務等等。

現在大家探討的產業B2B，比如說大家都抓住和看中了產業的特點，它們讓我們走出了漂亮的曲線，很順利地度過了自己行業的探索期、啟動期，進入了成熟期。到2018年，可以大膽地預測，這必然成為一個高速發展和資本關注的領域。

市場格局維持穩定，電子商務B2B市場收入份額沒有太大的變化，還是阿里巴巴、全球資源、慧聰網等等。

曹培坤說：“相信在未來的高速發展期，會有很多垂直產業的B2B涌現出來，尤其是在占國民生產總值比較大的第一產業農貿、物資，以及第二產業，這些領域可以催生一些產業，大家可以提前關注，它必將是未來的發展重點?！?/p>

總結一下，2015年電商B2B迎來創新新階段。而網購平臺存在以后，有了眾多的采購廠商，所以它可以提供各種供應鏈金融、自己的倉儲物流，甚至是終端服務等等增值服務，來豐富自己的應用模式，工業巨頭會加速進入?？缇畴娚處恿穗娚藼2B的發展，應該說中小規?？缇硺I務在未來會更加受資本的追捧。

2016年B2B電商縱深發展

2016年電商B2B將持續向縱深化發展，形成全產業的服務。因為對一個產業來講，說道落后產能，實際上可以稱它為不精準或者低效產能。針對此，可以通過B2B電商來解決?，F在的訂單數據通過電商B2B的平臺匯攏過來，然后指導著中下游采購商，防止他們因為市場的變化把庫存和資金的壓力不斷往上傳導，這樣的產業越往上傳導越臃腫，就形成了落后的產能。

在供應鏈金融方面，為什么金融最近講供給，就是這個原因。電商B2B與企業IT服務的結合，中小廠商和第二產業結合，實際上他們非常希望自己的倉儲和交易能夠高效的運行，其采購的所有產品都能夠適合自己的消費者，但是實際上做不到。因為這種廠商沒有資本做大量的數據采集，也沒有能力構建大量的IT系統。而產業平臺可以讓廠商省掉擴建大型IT系統的成本，從而實現大數據的精準營銷，以及基于B2B的制造，B2B對于《中國制造2025》和工業4.0都是前提條件。

曹培坤說，未來還有兩個方面比較受關注，也是被大眾看好的細分電商企業。一個是二手車電商，增長速度非常迅猛，2015年已經超過100萬輛。預計2018年將會達到325萬輛左右，二手車交易規模將朝著千億級的規模發展。比如無人機等，這些都是資本和媒體非常熱捧的行業。

另一個是中國醫藥B2C，它跟前面幾個行業有很大的差異，因為它受傳統多年來積攢灰色產業鏈以及國家政策的影響非常大。

實際上，醫藥B2C已經為制藥市場做了各種各樣的準備，萬事俱備只欠東風。曹培坤說，據他個人對行業的判斷來講，在短時間內或者是三到五年之內，國家很難把處方藥跟醫保支付向互聯網或者醫藥電商B2C打開。比如說由于現在的醫藥銷售跟醫院之間的既得利益關系，從長遠來看，這方面肯定會有很大的改善，他說，相信在可預見的未來，醫藥B2C也是蓬勃發展的行業。

O2O： 線上線下充分一體化

近日，《中國信息化周報》記者采訪了千機團CEO王澤旭，業內有人稱他為資深的電子商務專家，線上線下全渠道運營專家，他分享了自己對2015年這個行業的一些看法，以及對2016年的展望。

2015年，電商平臺經歷了很多事件。所有電商平臺下沉，與實體店融合趨勢很明顯。線上相對飽和，電商巨頭們只能往下走。目前所有電商平臺都在提倡社區化O2O，為客戶服務最后一公里。之前有京東延伸到線下與實體店合作，做訂單分流，與線下利益分成。同時阿里支付寶與騰訊微信支付用支付的方式布局線下，更是有各種社區O2O，例如愛鮮峰和收貨寶等，無不以線上線下合力的方式做電商平臺，由此可見，線下對于互聯網商務的重要性。

2016年迎接本地化運營

O2O是2015年的關鍵字。O2O本質上是移動服務的電商，把人連接起來了，用戶的普及度提高了，支付解決了，原來的服務痛點解決了，產生了很多投資和創業的機會。但同時各種同類產品的出現，使得競爭變得簡單、單一化，不再以用戶體驗以及商業模式為優先競爭條件。各移動O2O平臺通過價格和補貼大戰，爭取吸引各大投資機構和市場資源，使得份額更集約，市場變得更加清晰化和明朗化。

互聯網流量飽和，使得各大電商平臺合并，造成用戶入口更集中，服務更集約，呈現電商模式寡頭化。

綜上所述，未來2016年，電商的重點一定是線上線下一體化運營，以及本地化運營的時代。誰擁有線下實體店鋪資源，和線上用戶流量入口，誰就一定能占領市場份額。王澤旭欣喜地說：“這是O2O最好時代的來臨，也是千機團時代到來的機會?！?/p>

千機團解決了3C智能行業痛點

王澤旭表示，千機團的成立完全順應“天時、地利、人和”這三個條件。千機團的成立，是基于品勝集團5000家加盟店，22萬銷售終端，以及支持1000多個城市的當日達物流體系。目前品勝開放渠道平臺，服務平臺，以及當日達物流系統。逐步由傳統企業轉型電商平臺化。

千機團采用O2O 線上線下一體化，本地化運營，解決的是3c智能行業痛點，標榜的是O2O線上、線下一體化，而不是線上賣東西，線下配送。從一方面來看，這三個屬于線上銷售，線下配送。從另一方面看，屬于線上營銷，線下服務。但是最重要的一點是線下營銷，線上成交。目前已經開通全國6個城市的B2B。完成5000多萬元的銷售額，運營狀況還比較不錯。王澤旭說，千機團的核心競爭力是本地化運營。得益于品勝股份旗下數千家加盟店功能與服務的延展。

“讓商品走更短的路”，“讓消費者成為真正意義上的用戶”。品勝股份多年來在3C生態系統的耕耘與布局，正通過千機團來推動從交易前端到后市場服務一體化的全新產業鏈打造，從而真正實現營銷層面的O2O閉環。

2015年，千機團開通了全國6個城市的在線銷售，完成了5000萬的銷售額。另外孵化6個城市運營團隊逐漸走向成熟。在2016年上半年將計劃開通全國12個城市，完成10億元的銷售額。

千機團是行業O2O平臺

品勝面臨從傳統制造企業向電商化、平臺化的轉型的過程。傳統行業，因為中間商、渠道商、批發商等各種層層撥利問題，以及市場消費者結構的變化和傳統行業種種限制，使得傳統企業在互聯網時代的擴張顯得尤為困難。傳統企業需要變革，需要轉型。說到進入這個行業的契機，王澤旭表示，電商10年的發展歷程，一步步到今天，電商平臺從最初的模式時代，到現在的3.0時代，每個時代的變遷，以及引發消費者習慣的變革，他都有親身經歷。也正是在這個時候，他與品勝相識，對于雙方來說時機剛剛好。

千機團作為3C智能本地化電商平臺，專注于3C配件、智能、本地化提供服務的運營平臺。王澤旭表示，從中酒網到千機團，很多人以為是跨行，他卻不這么認為。電商企業經營模式仍是相似的，只不過在O2O模式上有本質區別。前者是為企業自己服務的O2O，線上線下都服務于企業本身。而千機團是行業O2O平臺，是在“互聯網+”背景下產生的互聯網O2O平臺。千機團是開放平臺，開放渠道，開放服務，致力于讓千千萬萬的企業成為互聯網的參與者和得利者，這也是千機團解決行業痛點的意義所在。

傳統商業主導電子商務

移動電商的到來使很多傳統企業想要到線上來。王澤旭認為這些可以利用“互聯網+”這個契機，加什么？傳統企業。反過來，就是傳統企業+互聯網。千機團要找到一個行業的痛點，以自己商業模式的先進性驅動、變革、顛覆這個行業，然后從中盈利。用模式先進性驅動行業。當企業利用O2O時，O2O協同作業的價值可以用四個詞來表達，即成本、便利、協同、效率。所謂成本就是企業自己的經營成本，所謂效率也是企業自己的，便利是對消費者的，而協同也是對企業自己的。

在王澤旭看來，電商經歷了模式時代、渠道時代、工具時代，以及現在O2O一體化時代。大概是這個模式區分。從業電商平臺很多年了，他認為電商運營是個特別好玩的事情?，F在的電商界，還只是一個按品類分層的時代，不是按“人類”分層的時代。但不管怎樣，傳統商業主導電子商務，已成事實。不論如何，只有認清自己的核心價值才會有準確的自我認識和發展判斷。比如品牌塑造的價值，渠道零售的價值，轉型零售的價值和O2O協同的價值。

王澤旭說，電商O2O是一種經營模式，不是商業模式，不可以為了O2O而O2O。O2O是電商工具化的代表，利用它提升訂單效率、降低運營費用、加強用戶體驗，才是企業對電商O2O的追求。

賽迪顧問互聯網研究中心門長暉

工業品O2O不可能完全脫離線下，因為工業品往往技術含量較高，售后很重要，購買單次批量往往較大，涉及金額很高，購買的決策風險極大，傳統模式電商平臺很難形成大規模在線交易模式。

易觀智庫研究總監曹培坤

2016年電商B2B將持續向縱深化發展，形成全產業的服務。因為對一個產業來講，大家都講落后產能，實際上可以稱它為不精準的產能或者是低效的產能。針對這種情況，其中很重要的一點就是通過B2B電商來解決問題。

千機團CEO王澤旭

電商經歷了模式時代、渠道時代、工具時代，以及現在O2O一體化時代。電商O2O是一種經營模式，不是商業模式。O2O是電商工具化的代表，利用它提升訂單效率、降低運營費用、加強用戶體驗才是企業對電商O2O的追求。