電影行業研究精選(九篇)

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第1篇：電影行業研究范文

關鍵詞:電信行業;市場細分;策略

中圖分類號:F2

文獻標識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)04-0101-02

1 市場細分理論的產生背景及其發展

市場細分的思想和實踐是隨著市場競爭環境的改變,市場營銷發展到一定的階段才形成的。所謂市場細分,就是企業通過市場調研,根據消費者明顯的不同特性,把整體市場分割為兩個或更多的子市場,每個子市場都是由需要與欲望大致相同的消費者群組成,從而確定目標市場的過程。市場細分是介于大量營銷與個體化營銷之間的一種營銷方式,屬于同一細分市場的每個購買者被假定為具有相似的需求,然而事實上沒有兩個購買者是完全相同的。無論是差異化營銷戰略還是顧客終身化戰略,其實施前提都有待于對市場消費需求進行有效的細分。市場細分理論關注的焦點是如何對市場進行細分的問題。

市場細分的原則是研究消費者需求,劃分目標市場的根本指導思想,也是評價市場細分方案,確定企業市場細分戰略的基本準則。大致來說,一個有效的細分市場必須滿足以下的幾個基本要求:其一,細分后的市場購買力大小具有可以衡量性。其二,細分后的市場必須具有可盈利性。其三,細分市場必須具有可到達性。其四,細分市場必須具有相對的穩定性。總之,企業實施市場細分化策略必須具備了以上條件,才有可能得到成功而有效的細分。

2 中國電信市場的競爭態勢與市場細分

我們必須承認這樣一個的事實:市場細分是激烈的市場競爭環境的產物,在壟斷經營下供應商是沒有動力來研究市場細分的問題。因此,本章我們首先分析中國電信市場的競爭狀況,同時將電信市場的特點與市場細分策略聯系起來,分析電信市場細分的目的和意義。

2.1 市場細分是電信產業發展的必然要求

一直以來,中國電信行業實行的都是壟斷經營,由于缺乏競爭環境,助長了行業經營的惰性,導致服務差,管理水平低,技術落后,人浮于事,成本居高不下等等弊病。目前,國內電信市場共有中國電信、中國移動、中國網通、中國聯通、中國鐵通和中國衛星通信公司六家基礎電信企業。盡管電信用戶在增加,但是由于費率的調整、價格競爭等因素,導致ARPU值不斷下降,業務收入增長緩慢。以移動通訊為例,在2002年以前的移動通信領域,中國基本形成了由中國移動和中國聯通的雙寡頭壟斷競爭局面,雙寡頭是一種不穩定的格局,競爭雙方的任何一種增強實力、吸引客戶的舉措,均被視為直接針對對方的競爭行為。2002年開始,中國電信和中國網通的小靈通異軍突起,以其低廉的價格、貼近用戶的需求等競爭優勢在移動通信領域占據了一席之地,中國移動通信市場形成了三足鼎立的格局,2004年移動、聯通、小靈通的新增用戶市場占有率將分別為:45.9%、27%、27.1%,市場競爭空前激烈。激烈的競爭使得電信運營商提供的服務的價格不斷地下降,吸引了大量低端用戶的19進入,使得ARPU(人均話費貢獻)不斷下降。截至2003年12月底,我國移動電話用戶總數已達3億戶,但是低端用戶的比重較大[21],移動通信市場利潤空間越來越小。從以上的分析可以看出,在電信業發展之初,營銷并不重要,運營商提供什么業務,用戶就消費什么業務,大眾化消費很明顯。然而,電信業發展到現在,差異化需求越來越明顯,市場細分的程度越來越深。面對分外激烈的市場競爭,任何一家電信企業要想在電信市場中保持競爭優勢,就必須從市場細分入手,通過市場細分,明確營銷方向,協調產品、定價、渠道、促銷、服務等領域,形成獨特的競爭優勢。尤其是在目前電信行業寡頭壟斷的市場形態下,爭奪客戶比簡單地獲取利潤更為重要,電信運營商需要解決的是個性化服務問題,即按照客戶的通話特點進行市場細分,并進行資費組合,這才是電信行業客戶關系管理的關鍵所在。

2.2 電信市場細分

國內電信運營企業的競爭日趨激烈,價格大戰此起彼伏,但就其競爭的根本而言,實質上還是對顧客資源的競爭。因此,如何對本企業的顧客資產進行客觀的分析和評價,并在此基礎上更好的保護、使用本企業的顧客資產,是電信運營企業可持續發展的前提,也是電信運營企業取得良好經濟效益的根本保證,更是電信運營企業核心競爭力的所在。電信運營企業的經營思路要從經營產品和服務發展為經營顧客,企業內部專有資源開發和運用的核心就是實現企業顧客資產的保值增值。為此,我們應該明白市場細分是基于客戶需求的細分,而非基于產品的細分,產品細分是市場細分的結果。

3 電信細分市場與企業營銷策略

3.1 電信市場動態細分的三個基本環節

市場細分、目標市場選擇和市場定位被稱為STP營銷,是決定營銷成敗的關鍵。市場細分、目標市場選擇和市場定位三者相互聯系、不可分割,市場細分是目標市場選擇和市場定位的基礎和前提,目標市場選擇和市場定位是市場細分的深化和繼續。沒有細分的選擇和定位是盲目的;沒有目標市場選擇和定位,細分也就失去了意義。三者實際上構成了一個完整的過程,我們可以將其稱為市場細分的動態過程。

動態市場細分的完整過程包括:

第一步:確定電信企業的營銷目標。在實際應用中,細分化策略往往是在一個已經劃分出來的“局部市場”上進行的,或者是企業在新產品將要上市前進行的。為此,企業必須開展市場調查,分析市場動向,相應做出決策。例如,電信企業是為了搶占潛在客戶或是加大老客戶的忠誠度,是制定差異化價格還是差異化服務,這是在市場細分之前必須考慮的問題。

第二步:依據營銷目標確定細分變量。在這一步驟中,要挑選出具體的細分變量作為細分形式的分析單位,從而將企業的營銷目標具體化、數量化。

第三步:深入市場調研并收集數據。這一步的首要工作是設計調查表并組織調查工作,取得與已經選定的細分變量密切相關的數據以及其他相關資料。

第四步:市場細分。找出各類消費者的典型,分析他們的需求情況,從中找出最迫切的需求,然后按照細分變數進行初步細分。

第五步:篩選細分市場、確定目標市場并描述市場特征。將企業的實際條件同各細分市場的特征進行比較,以剔除企業無條件拓展的市場,篩選出最能發揮企業優勢的細分市場。通過調查,各細分市場編排完成,接著就應該認真審查各細分市場的規模、競爭狀態、發展潛力等,然后為細分市場命名,盡量用形象化方法表示。

第六步:設計營銷組合策略。分析細分市場上消費者潛在購買力的大小以及需求發展程度,決定各細分市場規模,并結合本企業資源選定目標市場。然后,為選定的各個細分市場,有針對性地分別設計市場營銷組合策略,如產品開發策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略,使企業可以順利進入該目標市場。

3.2 電信運營商的營銷策略

運營商所面對的用戶對電信服務的需求形態千差萬別,如何在市場細分的基礎上,根據公司自身特點和優勢,進行目標市場選擇和市場定位,為目標市場的用戶提供滿意的電信服務,是公司取得競爭優勢地位的前提條件。本節將市場細分與電信運營商的營銷組合策略(即產品、價格、渠道和促銷營銷組合,簡稱“4P”)結合起來考察,說明市場細分在電信市場營銷中的具體運用。

(1)電信細分市場與產品策略。

電信產品主要的是無形服務,并且這種通信服務的質量具有技術性質量與功能性質量雙重屬性。電信運營企業應該為顧客提供以下四個環節的方便:顧客容易進入通信服務場所(便于接觸);顧客容易找到自己需要的服務(便于尋找);顧客能夠迅速享受相關服務(便于獲得);顧客能夠快速付款、容易辦理相關業務(便于交易)?；陔娦胚\營企業的價值資產的分析,電信運營企業應著重提高服務質量,方便顧客消費服務,而不是強調依靠價格優惠來增加企業的價值資產。由于顧客對電信產品的需求存在差異,而電信企業由于資源有限,又不可能滿足各種顧客的所有需求,因此,就有必要對電信市場進行分類,有選擇地進入。

(2)電信細分市場與價格策略。

通信服務的價格指客戶為通信消費所支付的貨幣代價?？蛻舾冻龅目偞鷥r不僅包括貨幣代價(經濟價格),還包括非貨幣代價(顧客付出的時間、精力)。在現代社會中,隨著人們時間觀念的加強,非貨幣代價越來越受到顧客的重視。電信運營商應根據市場細分對不同價格偏好的消費者進行整合,采取差異化價格策略,即根據不同的用戶群、不同的消費時間等采取不同的資費價格。依據微觀經濟學的原理,企業要實行差異化價格策略必須滿足三個條件:其一,企業對價格至少有一定的控制力;其二,有可能根據價格彈性的不同把企業的產品市場劃分為幾個不同的市場;其三,企業的市場必須是能分割的。對于電信行業來說,由于事實上存在一定程度的壟斷經營,因此電信企業具有一定的價格調整能力。電信運營商必須了解和掌握用戶的消費需求和消費特征,以便制定不同的資費模式和標準,實施更多的價格優惠,爭取更多的用戶。目前,電信運營商的市場細分并不清晰,因此要實行差異化價格策略,電信運營商必須整合現有細分市場,使價格策略真正體現出“差異化”。

(3)電信細分市場與促銷策略。

對客戶的爭奪,是近年來電信運營商競爭的焦點,隨著市場發育的逐步成熟以及競爭的加劇,對客戶的增量競爭又轉向存量競爭,客戶經營成為當前電信業的業務競爭重心。國內的通信運營商為了提高競爭力,爭奪用戶和利潤,紛紛使出了渾身解數。中國移動提出了“服務領先、業務領先”的雙領先戰略,小靈通推出了號機分離、短信互聯、業務捆綁等市場手段,而中國聯通,則針對不同的細分市場,推出了不同的市場戰略,如:聯通無限定位時尚、高端用戶,U部落打造為年輕人的品牌等等。面對市場競爭的加劇,企業利潤率的降低,以及各種利益的交錯博弈,電信運營商如何應對話務量的分流、對年輕客戶群的爭奪、數據業務的開展、高端和商務用戶的保留。而解決這些問題的關鍵之一,在于客戶細分,可以說客戶細分是一切客戶關系管理的基礎。同質化特征明顯的電信市場,服務經營水平是競爭優劣的關鍵,不斷進行業務創新和服務創新,通過服務優勢獲取競爭優勢已經是大勢所趨,高水平的客戶服務是電信運營商做優做強的重要保證。

(4)電信細分市場與渠道策略。

一般來說,營銷渠道可以分為實體渠道、直銷渠道、電子渠道、普通渠道和增值合作渠道。電信運營商屬于通信服務提供商,它具有很強的行業特點,所以在對電信運營商的渠道進行設計的時候應充分考慮到其行業特點,分析其用戶和業務特征,從市場細分的角度全面考慮不同渠道的適應性。

①業務細分導向。對業務細分導向,可以更多考慮以客戶接觸的頻度劃分來對每一種電信業務進行細化分析,根據不同業務的使用特點和主體用戶分析,選擇其適應的渠道類型。

②用戶需求細分導向。用戶需求細分導向是指要分析電信服務用戶某特定情況下更愿意在什么地方、什么時間、以什么方式、從什么界面、接受哪種服務。根據用戶消費行為的分析,電信運營商應建立一個立體化的渠道組合,可以使大多數客戶以他們認為最便捷的方式接受運營商的服務。

第2篇：電影行業研究范文

【關鍵詞】電氣自動化；冶金電氣自動化；鋼鐵企業

隨著中國工業技術、經濟的轉型，鋼鐵企業的淘汰與重組，鋼鐵企業的冶煉技術越來越精準，鋼鐵企業的高端設備越來越多，電氣自動化水平越來越高。雖然冶金行業電氣自動化水平得到了提高，但仍然不能滿足工業技術發展的要求，不能滿足鋼鐵企業生產效率的要求。只有改進和優化冶金電氣自動化技術，才能提高鋼鐵企業的生產產量，提高經濟效率，加快冶金行業的快速發展。

1、冶金電氣自動化技術的特點

雖然我國鋼鐵企業上世紀八十年代就開始引進了自動化控制系統，許多大型鋼鐵企業也投入了大量的資金建設自動化項目，取代了鋼鐵生產過程中的人力生產環節，自動化控制水平達到了國際水平，但整體來說，我國鋼鐵企業自動化水平還不夠高，普及不夠，大部分鋼鐵企業存在生產技術內容太廣，生產工藝太復雜和電氣自動化依賴太強等特點。

1.1冶金生產技術涉及內容太廣

鋼鐵企業冶煉環節多，涉及內容非常廣泛，生產過程中涉及物理變化和化學變化，生產過程中突變因素多，冶煉過程涉及的技術非常復雜，生產過程中要控制好生產原材料，監控物理變化參數和環境的化學參數。電氣自動化控制系統應該能控制或跟蹤生產過程的全過程，電氣自動化控制系統涉及內容非常廣泛，只有這樣的控制系統才能保證生產過程的安全性，提高冶煉產品的產量，提高鋼鐵企業的經濟效益。

1.2冶金生產工藝太復雜

冶金生產工藝復雜，實際生產過程中工藝流程比較全，冶金電氣自動化控制系統要覆蓋全生產過程，實現軟件與硬件的配合，優化生產過程。冶金電氣自動化系統呈現技術難度高，雖然技術人員具有非常專業的知識，掌握專業技巧，這樣才能真正做到提高生產效益。

1.3冶金自動化高依賴電氣技術

隨著我國鋼鐵聯合企業的生產能力的擴大，大部分小鋼鐵企業重新組合，形成更具競爭優勢的聯合企業。這些企業大量引進全自動化生產線，電氣自動化水平不斷提高，幾乎涵蓋了冶金全過程，冶金自動化高依賴電氣技術，通過電氣技術完成信號采集、信號轉換和結果運算等操作，實現鋼鐵企業的全自動化。

2、冶金電氣自動化技術應用現狀

冶金電氣自動化系統是利用智能控制技術、計算機網絡技術、神經網絡技術、監控技術等控制和管理冶金企業生產過程中的各環節。就鋼鐵企業來說，通過冶金電氣自動化控制系統控制軋鋼、高爐、轉爐，鑄造等技術環節，解決冶金過程中高溫，高熱等問題，為鋼鐵企業生產解決了許多實際困難。

許多大型鋼鐵企業設計或改造了許多電氣自動化控制系統，這些系統都能實實現人工智能操作，自動化操縱體系是單位操縱體系的主要構成，普遍運用在單位制造管制的每個環節，其中最重要的運用是智能化操縱技術%智能化技術中的專家體系，模糊操縱，神經網絡等技術被運用到鋼鐵行業的軋鋼體系、高爐、轉爐、連鑄車間、軋鋼調節體系等，版型在線監測、冷熱軋薄板、維修保養監控等功能。通過中央計算機系統控制各個子系統，實現子模塊與子模塊之間的轉換。

冶金電氣自動化控制系統使用現場總線技術，數據交換傳送技術，電腦合成技術等，推動冶金過程的標準化，程序化；通過人工智能技術，使用機器人手臂特自動化設備提高冶金企業的生產力，讓鋼鐵企業取得長足的發展，提高市場競爭力。

3、冶金電氣自動化技術應用前景

我國許多大型鋼鐵聯合企業通過引進電氣自動化技術，整合行業信息化水平，通過自動化控制系統提高生產控制精度，提高產品質量，進一步壓縮生產成本，降低資源消耗。這些電氣自動化控制系統增加了冶金生產過程的穩定性、可靠性和安全性。從這些電氣自動化控制系統可以總結出我國冶金電氣自動化技術的應用前景，包括低成本自動化、行業信息化、智能控制、冶煉過程控制和綜合一體化控制等方面。

3.1低成本自動化

所謂低成本自動化是利用高精尖技術，通過自動化技術科學合理投資，減少投資成本，降低投資風險。許多中小型鋼鐵企業通過使用微型計算機作服務器，精準的實現對全過程、全流通實現電氣自動化控制，為企業實現了低成本自動化，也解決了中小型企業的約束。 3.2行業信息化

所謂鋼鐵行業信息化就通過計算機系統，實現信息資源共享，實現企業信息化管理的標準化和系統化。大部分鋼鐵企業通過電氣自動化控制系統采集生產過程中的原始數據，利用信息化技術手段分析和研究這些原始數據，使用科學管理決策分析軟件，挖掘潛在數據，為企業的發展提供科學合理的數據支持。

3.3智能控制

雖然電氣自動化控制系統廣泛應用自適應、優化、模型預測等控制策略，但仍然不能滿足技術的要求，因為傳統的PID控制理論是適應數學模型復雜且變化大的特點，而智能控制對總控制程序具有良好的適應性，尤其是對于復雜程度較高的綜合控制系統，能分級控制智能設備，有著很大的發展空間。

3.4冶煉過程控制

電氣自動化控制系統可以對產品質量監督、環保監控及物流跟蹤等多個方而實施全過程監控。電氣自動化控制系統采用新型傳感器、數據融合處理等高精尖技術對原材料質量、鋼水純度、熔渣成分、溫度、固廢監控等環節進行全程控制，提高鋼鐵企業的效益。

3.5綜合一體化控制

電氣自動化綜合一體化控制系統是未來的發展方向，這種系統打破了傳統的計算機、儀表、電氣在控制設備方面的專業界限與分工，實現了邏輯控制對模擬量進行控制的難題，極大地提高了系統的實用性與操作性。簡化了程序，降低了成本，電氣自動化綜合一體化控制系統系統將是鋼鐵行業電氣自動化發展的重要方向。

4、結語

冶金電氣自動化系統是使用計算機網絡技術，人工智能技術和自動化技術實現的控制系統，優化與改進冶金電氣自動化控制技術，可以提高冶金行業的生產效率利用自動化控制技術，可以保證生產流程更加規范，還可以保證我國冶金行業更好的發展電氣自動化控制是冶金行業發展的主流趨勢，對冶金企業的發展力向有著引導作用。鋼鐵企業要積極主動引進或改造自動化控制系統，提高鋼鐵企業的市場競爭力，增加鋼鐵企業冶煉產量，提高企業的經濟效益，促進可持續發展。

參考文獻

[1]胡艷妮.淺談電氣自動化技術在冶金行業中的應用[J].科技與企業，2014（12）：390-390.

第3篇：電影行業研究范文

關鍵詞：移動APP；大數據；客產渠執；維系挽留；業務支撐系統

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2015）13-0089-03

1 導論

1.1 系統現狀

目前移動客戶端功能單一，只是PC端程序在移動端的延伸。用戶在移動客戶端受理網廳業務受理，功能單一，用戶使用頻率較低。用戶粘度較低；導致一些新的業務不能及時主動的推送到用戶面前。影響用戶的親密度，忠誠度。

1.2 建設背景

隨著互聯網經濟進入全面發展期；移動終端設備同生活結合越來越緊密，因此迫切需要一個平臺來支撐業務發展。

針對系統支撐現狀，需要從移動APP、網絡安全管理、目標客戶群、精確營銷、等方面，需要建設一套系統將移動客戶端和現有業務更緊密結合在一起。

2 建設目標和總體說明

2.1 建設目標

湖北聯通通過移動APP客戶端同BSS系統、客產渠執、營銷一體化系統的對接，全面提升用戶使用感知，維系用戶，精確化營銷能力的提升。

2.1.1 建立移動APP立體銷售體系

通過移動APP同傳統銷售渠道進行全方面覆蓋，達到立體化營銷的效果，在傳統平臺，PC平臺，移動APP平臺全面覆蓋。提高營銷的覆蓋面。

2.1.2 營銷活動的精準化和實時性

通過客產渠執的大數據分析，分析用戶消費習慣。能夠更加精準推薦給用戶適合的產品。并且通過同BSS系統進行無縫對接，實時進行產品訂購，提品訂購的實時性。

2.1.3 構建以客戶為中心的生活娛樂圈

通過虛擬貨幣，流量交易增加移動APP同用戶之間的粘度，提高用戶對移動APP使用頻率；然后再通過O2O線下商家的無縫對接，形成朋友圈輻射娛樂、休閑的生態圈。

2.1.5 提高業務產品運營效率

通過移動APP客戶端，支持用戶開戶等業務直接辦理，提高用戶感知，隨時隨地可以進行業務受理。提高業務產品運營效率。

2.2 總體說明

系統總體架構圖如圖1：

本系統是集合營帳系統、電商平臺、客服系統、運維系統、客產渠執平臺、大數據平臺。為聯通用戶、商，聯通營銷人員、線下商家提供一整套完整服務、娛樂、營業、銷售的支撐平臺。

3 推廣計劃

3.1總體推廣計劃描述

推廣分為三階段，通過傳統業務引導，平臺服務完善，進行后期的跨界運營。推廣計劃如圖2。

3.1.1 抓住用戶使用心理，提供用戶真正想要的服務，培養用戶使用習慣

通過傳統業務服務，提供給用戶基礎服務，培養用戶使用習慣，提供用戶使用頻率，進一步提供用戶的粘度。來進行移動終端的推廣。

3.1.2 完善自服務能力，連接用戶與商，發揮平臺傳播能力

在傳統業務的推廣基礎上，進一步提供一些更加自助的服務，并且把傳統的銷售渠道向移動終端進行輻射，可以將部分用戶轉變為聯通的銷售渠道，進一步擴展銷售范圍?？梢宰龅饺巳硕际抢习澹煌ㄟ^傭金等方式提高銷售人員的宣傳力度。

3.1.3 基于平臺能力，與跨界業務整合，實現跨界運營。

在積累一定用戶基礎后，進行跨界擴展，引入廣告，引入商家，提供便民服務。形成一個立體覆蓋的生態圈，從衣食住行各個方面進行全面覆蓋。

4 主要功能設計與實現

從用戶、商，聯通人員，商戶四種角色，結合自服務、銷售、傳播、跨界四個方面重點描述具體功能的設計與實現。

本系統前臺采用成熟Android、IOS移動平臺展現。后臺采用成熟的J2EE技術，以Spring框架處理業務的邏輯層，使用其框架技術調用Tuxedo中間件，從而調用后臺服務；同其他系統實時對接；WEB中間件采用weblogic，數據庫采用oracle。

4.1 自服務

4.1.1 功能總體描述

自服務主要是提供給注冊APP用戶，為其提供基礎業務查詢，辦理，以及生活服務等欄目：

自服務分為：查詢類、服務類、提醒類、互動類四大類。查詢類，用來查詢用戶消費、積分、活動等詳細信息；服務類，為用戶提供辦理業務便攜服務；提醒類，用來提醒用戶消費信息?；宇?，用來提供用戶粘度，培養用戶使用習慣。

4.1.2功能描述

1）查詢類：

消費情況查詢：用來查詢用戶消費情況，可以幫助用戶實時了解當前通訊情況，可以更加合理支配通信資源。

積分查詢：了解當前通信積分，推薦用戶積分使用途徑，兌換話費，兌換流量多種途徑引導用戶消費。

活動查詢：了解當前的優惠活動，引導用戶購機，存話費。幫助用戶獲取最新優惠資訊。

2）提醒類：

消費提醒：到用戶消費達到某個設定的預警值，提醒用戶注意當前消費，幫助用戶調整當前通信習慣、或者提醒用戶增訂其他增值包。

續約提醒：當用戶合約到期，提醒用戶辦理新的合約，避免由于合約到期造成不必要的費用超額。

活動提醒：提醒當前推廣的優惠活動，通過分析用戶消費習慣，做到精確營銷，提醒用戶最合理的活動。

3）服務類：

營業廳定位：通過系統錄通營業廳的具置坐標庫，并且結合APP當前位置，通過用戶受理業務的初步分揀，推薦用戶最近，最合理的營業廳，節省用戶尋找營業時間，提高精度。

線上取號排隊：提供網上預約排隊，更加合理的安排時間。

寬帶報障：直接提交寬帶故障，并且實時了解報障進度，提高用戶感知。

4）互動類：

積分獲?。和ㄟ^使用移動APP，獲取相應的獎勵積分。提高用戶粘度。

電子券獲?。和ㄟ^使用移動APP系統，獲取相應的電子券，推廣軟件，并且向其他行業進行跨界營銷。

投訴咨詢：能夠利用移動APP的便捷性，方便用戶實時通聯通客服進行溝通，提高用戶的感知。

抽獎：通過使用APP應用積分進行抽獎，可以獲取應用積分，或者相應的通信資源，提高用戶使用APP的頻率，培養用戶使用習慣。為后續跨界營銷積累用戶資源。

5）自助開卡：為批量發放的用戶提供自助開卡功能，能夠讓用戶自助輸入客戶資料（必須通過實名制認證）。讓用戶自助選擇套餐，參加優惠活動。給用戶一個新的途徑開戶，避免必須需到營業廳進行開戶受理。

6）實名認證：方便用戶通過上傳身份證照片，進行實名制認證。提供更多方便快捷的方式進行業務受理。

4.2 銷售

4.2.1 功能總體描述

在傳統銷售模式中，只能通過自有營業廳或者商渠道進行銷售。使業務開展存在一定的局限性，并且增加了運營成本。通過移動APP的移動性，便攜性。為銷售人員提供一個更加方便、快捷的銷售渠道。

4.2.2 功能描述

1） 業務辦理：

流量包訂購，退訂：提供用戶進行流量包的訂購、退訂功能。

簡單業務變更：對于簡單的業務變更，可以通過移動APP進行自主修改，不需要到營業廳進行變更，提高便捷性。

充值繳費：提供繳費接口，方便用戶進行費用繳納。

2） 代客下單：

訂單管理：對于通過移動APP開展的銷售途徑，方便銷售人員管理發展的訂單，能夠管理受理的訂單，進行提交，跟蹤，竣工處理。

傭金管理：對于移動APP發展的銷售人員，銷售主管能夠實時統計分析相關銷售人員的銷售情況，以及傭金分配。后續通過綁定賬號，并且能夠一鍵發放傭金。

統計報表：銷售管理人員，可以通過移動APP了解銷售的整體情況。查看報表。實時調整資源。

3） 產品試用：通過產品試用進行產品推薦，能夠更好滴對產品進行推廣。

4） 掃碼下單：通過掃描對應的二維碼，能夠免去客戶的繁瑣步驟，也能夠更加方便記錄銷售人員銷售情況，便捷進行傭金統計發放。

5） 流量轉售、分享：對于用戶多余的通信資源，通過出售、贈送的方式進行消耗，避免由于過期而失效。此舉不僅能夠有利消費者，并且通過贈送、銷售資源。能夠最大化提高資源利用率。并且通過朋友圈推薦，增加用戶粘度。提高用戶忠誠度，降低專網率。

4.3 傳播

4.3.1 傳播描述

通過多途徑對移動APP進行宣傳，通過廣告、朋友圈、排名等進行宣傳。提高裝機率。

4.3.2 功能描述

1） 廣告宣傳：通過其他途徑進行宣傳，提高曝光率。達到宣傳的效果。

2） 業務分享：通過朋友圈，微信，QQ，微博等社交工具，通過辦理業務進行分享宣傳。通過點輻射方式進行宣傳。到達傳播的目的。

3） 店鋪排名：通過提高移動APP下載平臺其排名，增加點擊率。增加下載裝機量。

4） 營業廳宣傳：通過營業廳自由渠道，宣傳移動APP，引導用戶裝機。

4.4 跨界

4.4.1 功能總體描述

在活躍用戶達到一定基數后，移動APP進行跨界滲透，從而形成一個立體的生態圈。

4.4.2 功能描述

1） 界外廣告：通過在移動APP增加界外廣告，增加盈利點，從原先單一的通信收入擴展到廣告傭金收入。

2） 合作商家積分、優惠券：通過推薦用戶積累、消費、兌換相應的積分；使用發放的優惠券。引導用戶消費。對于合作商家的消費進行利益分成。增加盈利點。

3） 便民服務：整合聯通當前的醫院掛號服務、116114便民服務等平臺，通過單一平臺提供更全面，優質的服務。增加訂單量。

4） 電子應用商店：通過聯通用戶基數龐大的優勢，進行其他廠商的應用軟件推廣。如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。通過裝機量、或者合作運營等各種方式增加利潤。

5 總結及展望

5.1 全文總結

本文對移動APP詳細的介紹，分析研究當前環境下，傳統通信行業在新興通訊巨頭的夾擊下如何突破。尋找新的盈利點的一次嘗試。

5.2 展望

本文介紹的移動APP，源于通信行業發展的迫切需要，結合湖北聯通市場的實際需求而設計和實現。系統的使用會提高聯通用戶業務受理的便捷性，大大促進第三方銷售人員的積極性，并且通過大數據分析用戶消費習慣，能夠提高產品推薦的成功率。在用戶基數的基礎下，對其他行業的滲透，也是對增加收入的一次大膽嘗試。在移動互聯網業務模式不斷創新的未來，如何進一步優化和改善系統，適度超前的完善系統框架和主要功能，以快速響應市場變化和需求，個人認為還有很多需要深入探索的方面。

參考文獻：

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第4篇：電影行業研究范文

 

1.大學教育理念的相似性，給予各大學以同質性，利于相互交流。

 

2.文化、知識本身所具有的跨地域特性，使得此種交流和融合十分順暢。

 

3.大學教育對于地區政治、經濟影響并非直接影響，而是間接影響。這使得大學間交流較少受到當地政府和社會團體的遏制。

 

由此我們對于不同性質、功能的院校間的差異性研究就顯得愈發必要。個領域，且于兩方面都有杰出表現;第二個層次，如雪城大學、查普曼大學等，提供相對專業的電影教育，畢業生進入高校和研究系統的較多，進入工業系統的較少;第三個層次是，一般大學開設的專業電影課程，這些專業一般將電影教育作為一種修養，或者提供一種工具。學生畢業后，可以以電影、電視為基礎或者研究工具，進行廣泛的交叉性學科發展。

 

其他國家，例如中國，綜合大學的電影教育與美國類似，只是尚缺乏第一層次的電影教育，中國較為突出的提供專業電影教育的綜合大學，如北京大學、北京師范大學、上海大學等，目前還在提升進展中，如何達到世界一線的電影教育，是我們下—步研究的重點。

 

二、兩種專業教育的歷史淵源

 

專門的電影藝術學院，一般都有較長歷史，大部分成立于20世紀的前半期，是隨著電影工業和電影文化發展的需要而建立起來的。

 

這類院校，依筆者所見，分為三大體系：西歐體系、蘇聯和東歐體系、美國體系。這三種電影教育體系的形成與三地對電影的認識和定位直接相關。

 

西歐體系以法國為代表，根植于高等?？茖W校教育傳統，以應用型技術培訓為基礎，結合歐洲傳統大學的人文理論體系，形成系統化的電影藝術專業教育。西歐體系自電影發展初期，就基本將電影視作一種藝術形式。因此，比較傾向于把電影視作藝術教育的組成部分，其方法體系接近于傳統的美術、音樂藝術教育。

 

蘇聯和東歐體系，主要源自蘇聯。由于蘇聯的強大，廣泛影響到中國、波蘭、捷克等社會主義國家。蘇維埃政權極早地認識到了電影在國家宣傳上的巨大功效，因此電影教育啟動得很早，莫斯科電影學院在1912年就已經成立。蘇聯體系可能是世界上最早的系統化的電影專業教育體系，它將電影視作一種有力的、針對普通民眾的宣傳工具，在藝術觀上比較傾向于現實主義，把電影教育作為宣傳工作的—個重要組成部分。

 

中國基于與蘇聯親密的關系，在中華人民共和國建國初期，基本上承繼了蘇聯電影教育系統。北京電影學院、中央戲劇學院的教學理念、院系格局、課程設置，基本上與蘇聯一致。

 

美國在傳統上將電影視作工業。早期，由于強大的好萊塢的存在，在其內部自發地形成人才的學徒式階梯培養模式，因此并無成立專門的電影教育機構的必要。而20世紀五六十年代以來，隨著現代電影文化的興起，出于對高級電影理論、評論人才的需要，開始設立專門的電影學院。因此，一直到20世紀六七十年代，第一代美國大學的電影專業人才才得以出現，并引領了"新好萊塢"電影運動。

 

這三種體系的相同之處在于，它們的初衷都是培養電影從業人員，以應用人才為初期培養目標，最后發展到同時培養理論和人文學者。與以上所述專門的電影藝術院校相比，綜合大學的電影教育起步相對較晚。綜合大學的電影教育，其初衷并非為電影業培養專門人才，而是將電影視作一個文化、藝術領域，培養掌握此領域專業知識的人文學科學者。

 

只有當電影、電視文化發展到了一定程度，積累了足以吸引人文、藝術類學者展開研究的足夠資源之后，綜合大學才有培養電影理論、研究人才的必要性。而隨著此種教育的展開，最后發展到同時培養電影從業人員，反哺電影工業。

 

三、兩種專業教育的理念區別

 

如前所述，兩種專業教育從不同的出發點，都經歷了長足發展，向對方延伸和靠攏，在當下形成相互交叉的態勢。專門電影藝術學院除了培養導演、編劇、攝影等專業從業人員以外，也培養電影史專家、電影理論學者、電影文化研究者;而綜合大學的電影系，除了傳統的電影方面的學者型人才，其畢業生也大量從事導演、編劇等專業創作(如斯皮爾伯格、弗朗西斯科波拉、李安等)。

 

在此狀況下，梳理二者教育理念之差異，顯得尤為重要。筆者認為，所謂教育理念的區別，其本質就是人才培養目標的區別。這兩種專業教育出于不同的出發點，培養不同的人才。而人才模型是由兩點造就的，一是起點，二是高度。

 

一、兩種專業教育的現狀

 

當前中國及國外之高等藝術教育分為三種類型。

 

其一為專門的、甚至單科的藝術學院，如中國之中央美術學院、中央音樂學院、北京電影學院，西方之美國電影學院、茱莉亞音樂學院等;其二，高等?？茖W校，如GrenoblAcademyofArtinFrance(法國格勒諾布爾高等藝術學校)，此類院校雖多數時并不頒發高級文憑，但其性質亦為高等教育。其三，綜合大學之藝術系或學院，如北京大學藝術學院、北京師范大學藝術與傳媒學院、紐約大學Tisch藝術學院、耶魯大學藝術學院等等。這三類高等藝術教育有相似之處，亦有不同之處。

 

前兩種因定位與性質十分接近，只是文憑級別不同，故在我們的討論中將之歸為一類，稱為專門藝術院校。由于筆者長期從事電影藝術教育之故，故在此從影視藝術教育，特別是電影藝術教育角度進行討論和分析。

 

從電影藝術角度，我們可以將世界上較有影響的電影類院校分類列表如下：

 

第一欄所示之電影類專門藝術教育院校，數量相對較少，一般來說，一個國家也就一兩所，多為國立，為本國提供專業電影創作、理論人才，傾向于高端和專門化。

 

第二欄所示之提供電影專業教育的綜合大學，數量非常龐大。僅美國提供專業電影、電視藝術教育的大學就在三百所以上，同時有六百多所大專院校提供影視制作以及相關課程，且此數字還在持續上升中。其他國家的情況也類似，隨著電影、電視藝術、技術日益推廣，電影教育呈現普及化的趨勢。在中國，近年來，由于國家教育委員會大力推廣高校藝術教育，導致各大學紛紛設置藝術學院、藝術系，而其中，影視教育因為其鮮明的時代特性而受到青睞，由此高校影視教育得到極大推廣。

 

當然，綜合大學提供電影教育的廣泛和普及，并不意味著教育和研究水平的低下。實際上，以美國為例，綜合大學的電影教育有多個層次。第一個層次的代表如紐約大學、加州大學洛杉磯分校、南加州大學的電影教育是世界一線水準的，其專業水平非常高，甚至超過了美國電影學院、加州藝術學院這樣的專門電影學院，成為全球范圍的電影專業的最高學府，其畢業生進入電影工業和學術研究兩如果我們粗略地把大學教育的多個學科基礎分成四個象限的話，那么各個專業教育的起點就是在這四個象限中尋找自己的落腳點和落腳范圍。而高度，則是其畢業生在此平臺上所達到的高度。

 

經過總結，我們可以梳理出兩種不同的人才模式：柱形人才模型、平臺型人才模型。專門的電影藝術學院，傾向于培養的是柱形人才，其底座起點較窄，入點準確集中，在這個起點范圍內達到相當的高度，形成柱形結構。

 

需要注意的是，這種柱形人才模型，是行業需求、教學系統和學生來源三方面作用的結果。從行業需求的角度，對于畢業生的要求是，專業而準確，畢業后即刻可以投入工作崗位，不需要實習和磨合階段;同時，畢業生在未來的工作中，將由工作崗位塑型，崗位將提供給個人長足的發展空間，不一定需要大師，不一定需要來自個人內部的思想和思考所帶來的成長和發展空間。

 

從教學系統來說，專門的電影藝術學院，其教師多為影視工業的專門人才，所傳授的知識內容以專業知識為主，其他知識為輔。從學生來源角度，專門的電影藝術學院的考生多為藝術類考生，文化課知識水平為中等，但在藝術修養和技巧方面有專長。而綜合大學的電影教育，則為梯形平臺狀結構，其底座較寬廣，基于綜合大學多學科的基礎和優勢，給予學生堅實而廣泛的基礎。此類學生，未來的就業、深造、發展的可能性更廣泛，有可能形成更為復雜的發展模式。換言之，此類學生的發展傾向于依賴自身內部的思考和欲望，而非外部工作崗位的塑造，就這一點而言，與專門藝術院校畢業的學生有明顯區別。

 

但是，就國內而言，綜合大學畢業的電影專業的學生目前的缺點也是存在的，他們可能達到一定程度的專業性，但其高度不夠，很少能夠直接滿足電影、電視行業的崗位要求，一般需要一定時間段的實習期，或者進入研究生階段學習，從而彌補此短缺。

 

雖然專門電影藝術院校的學生，與綜合大學專業電影教育下的學生，二者的區別很大程度上有賴于個體的特殊性，但從整體角度看，教育理念在其中起到了很大的塑造作用。總結起來，前者的知識相對單一純粹，后者豐富多元;前者專業性強，后者專業性稍遜;前者短期發展極其顯著，后者要經歷一定的積累期;前者專業思想穩固堅定，后者變化較多;前者傾向于在行業內一線搏殺，后者傾向于二線作戰;前者重局部流程，后者重整體和系統。

 

但是，如果我們簡單地得出結論：稱前者更多地成為具體操作者，后者更多地成為領導者;或者說前者更適合動手，后者更適合思考管理，筆者認為這是不合理的。事實上，此種二元比較，并非在我們所討論的對象中出現，它廣泛出現在各個行業之中。

 

各個行業的領導者和管理者，基本上都來自于兩個部分，一為本行業的專業學習者，一為外部行業進入的管理者。如金融行業的領導者和管理者，一部分人其專業即為金融專業，且在金融專業一線工作時間較長，此部分人士精通本專業的具體事務，之后擴展其思考而至全局，成為領導者;另一部分人專業并非金融，可是從全局管理出發，逐漸學習精通專業知識而成為領導者。這兩種人在領導層所占比例多有變化，很難說后者容易占據領導層地位。它們只是從不同的角度、途徑到達相同位置。

 

經過前面的分析，我們看到兩種教育理念各有其優點，亦各有其缺點。那么是否有改良的方法呢?因筆者的學習階段主要在專門藝術院校(北京電影學院、中央戲劇學院)，而工作則長期在綜合大學進行專業電影藝術教育，對兩種教育系統都有一定了解，因而對此問題保持了長期的思考。因為本職工作的關系，我特別希望從綜合大學的電影教育角度思考，尋找到一種教育理念的改進方案。

 

經過思考，筆者認識到除了前述兩種"柱形人才"、"平臺型人才〃培養模型之外，還可能存在著第三種人才培養模型，即"金字塔型人才"模型。

 

"金字塔型人才"模型適用于綜合大學的專業教育，結合了"柱形人才"、"平臺型人才"兩種模型的優點，它既擁有較為寬廣、堅實的基礎，又能夠達到1定的專業高度。其本質思想，是將平臺的四條邊棱向上延伸，形成交匯點，既形成專業區域，又形成專業高度。

 

"金字塔型人才"不是除了專業什么也不懂的"怪才”亦不是什么都知道但什么都不精通的"庸才";他們能夠應對專業領域的問題，亦能夠以開放的心態，借鑒周邊行業的經驗，調動各方資源;他們不是在被行業塑造，而是從內在思考和欲望出發，塑造自身，甚至塑造行業;他們可以是領導者，也可以是創作者，但是他們永遠不會停止思考，他們永遠不會認為行業、崗位的現狀是一種必然，他們傾向于成為創新者。

第5篇：電影行業研究范文

隨著后危機時代中國經濟結構調整的逐漸深入，電影產業作為文化創意產業的重要分支越來越受到重視。利用鉆石模型，結合電影產業本身具有不同于貨物貿易的特性，提出從融合的角度，借助新媒體發展的契機，增強外貿競爭力的對策。

關鍵詞：

文化創意產業;電影業;鉆石模型;新媒體

中圖分類號：

F2

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2014）24-0001-02

1 選擇波特鉆石模型的原因

電影行業作為文化創意產業的一個重要分支，與文化創意具有相同的特性，正是這些特性決定了波特的競爭優勢理論更適用于此。

（1）電影行業是一個知識密集型、智力密集型的行業，特別強調人力資本等高等要素的培育。沒有長期的專業培養和教育，是不可能從事電影行業的創造性的工作的。電影行業又是一個特別強調創新的行業，而這正是邁克爾?波特理論的核心，波特認為創新是形成國家競爭優勢的關鍵。

（2）邁克爾?波特強調企業組織與結構的變化和企業的競爭欲望與創新沖動對競爭優勢的作用。電影行業恰恰就是一個特別強調創新沖動和標新立異的行業，沒有創新沖動和標新立異，就沒有創意和文化。

2 電影產業鉆石模型分析

2.1 生產要素

（1）融資結構不夠完善造成資金要素缺乏。當前中國電影業的融資方式主要是以股本融資為主，融資額度有限。同時，中國電影融資的擔保體系相對不完善，小額投資、私募資金和間接的融資所融合的資金很難得到回饋和保障。

（2）銀幕數量增長迅速。數字銀幕、3D銀幕、IMAX銀幕都是整個電影產業技術革新的具體表現。中國數字銀幕迅速增長，2012年總量達到13118塊，位居世界第二。

（3）專業電影管理人員缺乏。電影產業的國際競爭，不僅僅是影片本身的競爭，更是管理人員素質的競爭。目前電影業管理人員在專業性不強，在國內市場過度營銷，不正當競爭，在國際市場不熟悉國際市場運作模式，不擅長電影的國際營銷流程，又不能清楚分析電影觀眾的消費心理，嚴重阻礙中國電影產業的發展。

（4）新生代導演數量缺乏。目前國內少數創作者對影片商業性的理解仍然片面，以血腥、暴力、惡搞和低俗為噱頭，急功近利、粗制濫造的現象還未能杜絕。在國際上有一定國際知名度的導演為數不多，青年電影創作還沒有形成規模化和品牌效應。

2.2 需求要素

縱觀中國的國內電影市場，自身需求基數較小，但增長迅速，趨勢向好。而隨著中國經濟的高速發展，有消費能力的人群還在持續增加，這表明中國的電影產品的市場需求旺盛，市場潛力巨大，國際市場需求情況卻不容樂觀。近年來中國“功夫片”在國際市場廣受歡迎，但類型過分單一，熱潮之后難免顯得后繼乏力。歷史傳統、文化背景、審美預期、語言等方面的差異造成解碼失真，使中國的電影影片在國際競爭中產生較大的文化折扣問題，導致目前國際市場需求十分有限。

2.3 相關及支持產業

相關及支持產業是指國內是否存在具有國際競爭力的供應商和相關輔助行業。

（1）衍生品行業。

電影產品制作周期較長、影片前制、拍攝和后制中的復雜性、分散性的特點，決定了電影產業的發展需要其他相關產業配合與支持。但相關及支持產業一直是中國電影產業的薄弱部分。2013年全國電影產業總收入達到276.8億元，其中票房收入217.7億元，非票房收入45億元，非票房收入占比僅1/8，與美國非票房收入占比2/3相比，仍然處于小規模發展期。

（2）產業園區建設。

目前中國主要的十大影視基地，如橫店影視城、上海影視樂園、中山影視城等。這些影視基地對中國的電影事業發展起了重要作用。已知的十大影視基地外，目前中國已經立項通過審批的影視基地有110余家，除此還有很多在建的項目和計劃建設的項目。而新建影視基地中，95%的項目投資過億元，總投資約500億元。

但在國產影視劇的粗制濫造問題仍然比較嚴重的情況下，先前建設完畢的不少影視處于虧損狀態下，中國的“好萊塢”、“華萊塢”真正能夠做到名副其實的并不多。在中國電影市場不斷壯大、電影產業不斷擴大的條件下，眾多“影視產業園”如何能夠真正挑起中國“好萊塢”的重擔，尚需時日。

2.4 企業戰略及同行業競爭

（1）企業戰略方面。

電影制作企業通常存在大片扎堆兒惡戰、影片主題單一，具有國際知名度的導演、演員人才稀缺，人文精神缺失等問題，從某種意義上來說正是電影產業化發展的不成熟表現。另外，國產電影存在對中國的文化品質和特色不重視，盲目地模仿好萊塢的高科技和娛樂性，而喪失本國文化特色和底蘊，喪失真正的競爭優勢。

電影相關企業戰略結構不合理。缺乏國際化的市場營銷觀念及方法，沒有把電影產品看成一種商業產品使得中國電影產業無法贏得更多的國際市場，是電影相關企業在營銷的觀念上的重要缺陷。

（2）同行業競爭方面。

在電影發行和放映方面有一定程度壟斷因素存在，但具有全國性壟斷勢力的大院線還沒有形成。在電影發行領域，內地發行公司約300家，民營企業占90%，外資目前仍不被允許參與電影發行環節。如表1所示，中影集團、上影集團、華誼兄弟、博納影業、光線傳媒、等排名前10位的公司占據了發行市場80%以上的份額。

表1 2011-2012年發行主體市場份額占比

中影華夏華誼光線博納美亞華樂視安樂星美其他

201138.624.32.04.28.11.60.10.21.119.8

201242.025.69.36.33.32.51.51.21.07.3

數據來源：國家新聞出版廣電總局發展研究中心。

在電影放映領域，萬達影院、中影星美、上海聯合等10家院線排名前十位，且近三年排名基本無變化。目前中國現有國有電影發行單位2000多家，擁有境外影片全國發行權（無進口權）的公司有兩家，分別是國有獨資的中國電影集團發行公司和由19家國有電影股東單位組建的華夏電影發行有限公司;擁有國產影片全國發行權的國有制片單位31家。

這幾家公司幾乎壟斷了中國內陸的整個電影市場，其他的電影公司都是一種小而散的模式存在，跟上述幾個大的電影經濟公司相比基本上沒有競爭力，壟斷的存在不利于產業的健康發展。

2.5 政府扶持

縱觀任何一個電影事業發展良好的國家，如美國、日本、韓國等，其政府的支持無一例外的成為產業良性發展必不可少的因素。

為支持國產電影的海外拓展，2004年廣電總局批準成立中國電影海外推廣中心（后改制為股份制公司）。同時，近幾年廣電局以及國家電影專項資金管理委員會頻繁推出政策，給發行、放映方以補貼，如《關于返還放映國產影片上交電影專項資金的通知》、《廣電總局關于鼓勵和引導民進資本投資廣播影視產業的實施意見》等。

但是應該注意到，由于中國電影行業起步較晚，相關政策仍不健全，仍存在一定的問題。

（1）目前補貼的實際效果并不理想。電影主管機構對電影行業的認識仍然停留在意識形態導向、價值觀導向層面，而對電影業作為文化服務貿易的重要產業以及其出口的重要潛力認識不夠，重視不足。

（2）中國版權制度建設仍有待加強。如中國的《讓子彈飛》在國內上映3天就出現高清盜版，海外也已出現盜版，這樣就很難有下游市場開發。國外有懲罰性賠償，但是中國沒有，只有損失賠償，令人望而卻步。中國版權制度建設任重而道遠。

2.6 機會

（1）數字化是近年來引領電影變革的核心技術。當前，全球的很多影院都擁有2K、4K、IMAX、3D、IMAX3D等5種數字放映技術。這些新科技的引入改變了電影產業原有的結構，體現在電影產業制片、發行和放映等環節上。制片環節來說，數字化提升了整個流程的效率，降低了成本，為創新生成提供了更多時間與空間上的保障;發行環節上，原有的發行渠道被拓寬，有限電視網絡、寬帶網絡以及衛星傳輸成為了新的放映渠道。

（2）視聽新媒體，以及隨之涌現出的視頻網站成為電影業重要窗口和延伸。目前土豆網、酷6網、搜狐視頻、愛奇藝、豆瓣電影、10多家電影網站，已成為電影在互聯網、移動互聯網上的重要傳播平臺。

（3）合拍片數量增加，為國際市場進入提供契機。近年來，西方一些電影發達國家的合拍片比例都很高，如英國達60%以上，意大利達40%以上，法國也逼近40%。全球化背景下，合拍是大勢所趨。合拍電影為中國電影走出國門創造機會。中國2009年至今，每年立項報批的合拍片數量在60部左右;2009年至今，中國的合拍片數量已經連續兩年保持了10%的數量增長比例，2011年甚至比2010年同期增長了30%。

（4）海外并購。中國電影企業也開始借助資本運作進入國際電影市場。2010年橙天嘉禾娛樂集團宣布以1.94億港元（2500萬美元）收購好萊塢傳奇影業公司3.3%的股份，成為首個入股好萊塢影業的中國公司。2012年大連萬達集團和全球排名第二的美國AMC影院公司簽署并購協議，并購總交易額26億美金，之后還將投入5億美元運營資金。萬達收購AMC公司后，將同時擁有全球排名第二的AMC院線和亞洲排名第一的萬達院線。

3 對策

針對提高中國電影文化產業國際競爭力的對策主要分為三個層面：政府、行業協會層面，中間層渠道，核心層為電影產品層面。

3.1 政府、行業協會層面

政府職能需要轉變，由管理者向服務者轉變，為電影產業健康發展提供政策支持。通過參與GATS、RBFS等國際服務貿易談判，為中國電影業發展爭取主動，盡量營造一個健康、寬松的宏觀環境。

（1）對前端制作方面：進一步強化信息透明度，及時披露審片標準，避免信息傳遞過程中的扭曲和曲解，以避免制作核審過程中影片的自我現象。多鼓勵創新，鼓勵電影作品的多元化發展，豐富電影類型，協助、支持青年電影制作人的成長，并將相關補貼用于此。

（2）對后端發行和放映環節：對于這些盈利性環節，讓市場來實現資源的有效配置。政府在這一環節的角色是監督管理者，加強監管，規范市場秩序，遏制票價亂象。不斷

提高對知識產權保護的力度，隨著三網融合進程的深入，知識產權保護已經從傳統版權保護擴大到了在線內容盜版問題。

3.2 渠道層面

在傳統渠道構建方面，通過海外并購和合拍電影等方式，進一步拓展傳統受眾范圍和傳統渠道規模。利用借船出海辦法，充分利用海外資源幫助電影產業提高渠道競爭力。

在新渠道構建方面，抓住新媒體的發展機遇和三網融合的契機，憑借電影產業數字化技術的優勢，借助各種方式進行產業鏈橫、縱向并購以及跨行業合作，如電影頻道走出去、并購海外在線視頻公司等，從而達到宣傳中國文，減少文化折扣問題的目的。

3.3 電影產品層面

針對目前電影產品自身競爭力不足影響海外推廣的問題，需要通過人才戰略來解決。

（1）培養現有青年導演、編劇。進一步實施青年導演、編劇等扶持項目，給青年電影人才成長機會，支持新銳導演、新演員面孔參評國際獎項，提高國際辨識度和國際知名度。

（2）加強經營管理人才培養力度。目前國內電影類專業院校的專業設置和課程設置對電影行業的經營、管理、宣傳、推廣等很少涉及，也是導致相關專業人才難求的原因之一。

（3）吸引復合型人才。吸引財經、金融、科技等領域的優秀人才進入電影產業領域，重點堅強創作、技術、經營、管理等各類專業交叉培養的復合型人才隊伍建設。

（4）引進海外高端人才。注重海外創意、研發、管理、經營等高端人才的引進。

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第6篇：電影行業研究范文

[關鍵詞] 協同效應 電影產業 類型化 范圍經濟

doi:10.3969/j.issn.1002-6916.2011.23.028

縱觀世界電影業的發展，電影產業已由一種獨立的藝術產業發展成為以內容創作為中心，并以此帶動周邊產業發展的核心文化產業。隨著電影業規模的日益壯大，無論是電影制作還是發行、放映環節都存在激烈的競爭。只有充分運用科學管理理念和現代營銷策略，樹立起與現代電影經營相適應的新觀念，企業才能在競爭中生存發展。由于電影業本身的特點，目前電影企業在經營過程中十分依賴協同效應，如制片企業往往采用類型化戰略使企業的技術、資源可以共享，從而降低單個電影的制作成本，形成范圍經濟。而將電影制作、發行、放映環節的整合則可以減少營銷費用、降低中間交易成本，實現縱向協同效應。最后，跨行業的融合、協作并組成集群化的生產系統，則可以使整個電影產業及相關產業享有協同效益。

一、電影企業內部協同效應的實現

（一）通過產品類型化戰略實現內部范圍經濟。

內部范圍經濟是指企業通過增加產品種類、擴大生產范圍從而使產品單位生產成本降低，反之則稱為范圍不經濟。由于電影是一種具有創新性、復雜性、多樣化等特點的綜合藝術，在其生產過程中需要結合多種門類的專業知識，因此在制作多個相關類型的電影時，企業可以重復利用一個或幾個關鍵資源或技術人才來實現范圍經濟效應。電影的制作成本主要包括作品的策劃、劇本、選景、人物形象、服裝、音樂等核心創意成本以及攝制過程中的人員、器材、技術服務等費用，對其中一個或多個資源的重復使用均可以降低單個電影的制作成本。而類型電影程式化的制作模式要求同種類的影片之間要具備相似的類型特點，比如中國宮廷劇的布景以古代的皇宮為主，又比如說某些著名影星的形象成為西部片的代表等等，制片企業對這些類型資源的重復利用可以積累技術與資源優勢，降低電影的制作成本。而考慮到經典創意和關鍵資源的稀缺性，一旦具有票房號召力的作品類型、演員、導演等要素出現，企業便會以實現持續盈利為目標，對該資源進行重復開發，達到產出最大化，像電影續集、翻拍經典等已經成為了電影制作的慣用策略。

（二） 由縱向協同產生的整體效應。

電影從生產到銷售需要經過制、發、放三個環節，它們的經營主體通常具有不同的經營目標和管理理念。如單純的制片企業更重注電影內容的創新與藝術真誠，而發行企業專注電影營銷和市場推廣，放映企業則試圖建立能夠穩定盈利的電影銷售終端。這些上下游關系的企業處在電影業的各個層次中，它們之間往往以合同契約形式締結短暫的合作關系，這些企業間相互沖突的目標和松散的連接直接導致了電影交易成本的上升。另外，隨著商業電影市場的成熟，企業需要通過在短時間內進行大規模、集中的宣傳活動將關鍵信息準確的傳達給目標觀眾群，為此企業也要付出高昂的宣傳費用和營銷成本。這一開支由誰來負擔通常成為電影制片企業與發行放映企業進行談判的焦點，這就經常導致雙方努力不足且相互指責的結果。為了減少中間層次和交易成本、實現整體營銷，縱向一體化自然成為企業的戰略選擇。而且當外部環境復雜多變，企業面臨的不可控因素過多時，通過縱向協同可以達到優勢資源互補，從而加強企業整體實力，讓企業有能力抵御市場風險甚至主動改善市場環境。因此，新興市場中的電影企業傾向于通過縱向一體化戰略兼并上下游，組建具備發行能力的制片企業和具備制片能力的發行企業。

二、電影產業對外部協同效應的追求

（一）電影企業地理位置上的聚合所產生的區域經濟效應

由于內容產品有其自身獨特的性質，其知識、文化要素外溢的程度很大，因此使產業集群所產生的外部經濟效應非常明顯。在電影產業集群中，由于企業外部服務更容易得到，從而降低了業務外包成本，因此大批的中小電影企業可集中核心優勢實行生產、服務專業化戰略，而大量中小企業的參與又能夠激發活力，為電影產業提供源源不斷的創意資源。

電影集群內部包含了各種專業化的人才、前沿的知識信息、強大的競爭者和共同的上下游企業與客戶，這些成員在地理位置上的集中，將形成較強的知識與信息累積效應，為企業提供生產所需的專業化資源。同時，電影產業集群內還擁有人才培訓、學術研究、法律咨詢等服務機構，這些機構可以被集群內的所有成員共享。電影產業集群內部的同類企業面對的往往是最直接的競爭，內部成員間不斷在進行激烈的商業博弈，這就保證了集群內部成員實現自我突破的動力并激發整個集群發展的活力，提高了集群內部資源優化配置的效率。

（二） 跨產業協作與多元化發展。

電影產業的突出特點是，一個單獨的影視創意可以通過多重開發來帶動一系列相關產業，從而最大限度的實現外部協同效應。一部電影的創意在當代已經成為實現多種商業價值的源泉，借助對核心創意進行徹底的開發，各種相關產業得以更高的協同性和更少的成本（包括可計量的商業成本與藝術家的創作付出）來獲取更多的利潤。電影企業為音像制品、玩具、出版物等授權所獲取的利潤經常大于其電影票房收入，所以電影企業對后產品的經營越來越重視，制片企業在電影拍攝之初就要針對電影中的設計與后產品制造企業進行協商，而發行放映企業則試圖把一般商品與電影配套銷售。

另外，電影產品除了在影院放映之外還可以選擇電影頻道、網絡平臺、辛迪加等多種放映渠道，與其他媒體，尤其是新興媒體合作能夠實現電影產品的多元銷售模式。而目前電影企業與音像、新聞、電視等企業的融合兼并的趨勢愈演愈烈，大媒體集團相繼成立。媒體集團可以直接整合內容與渠道等關鍵環節，以此拓寬電影產品銷售渠道和銷售方式，增強企業風險抵抗能力。如迪斯尼由單純的制片企業發展成為大型娛樂集團，旗下包括以迪斯尼影視形象為標志的各類商品，從衣服到手表、玩具、快餐等一應俱全，更有迪斯尼主題公園，迪斯尼兒童頻道等涉及多種行業的業務。這些產業之間由迪斯尼品牌做鏈接，形成互助互惠、共同發展的戰略關系。

三、我國電影產業如何有效實現協同效應

（一） 堅持類型戰略，探索符合中國特色的類型產品組合。

中國電影業尚存在產品競爭力弱、企業實力不足等一系列問題，在產品創作中暴露出類型匱乏、風格單一、跟風嚴重等缺點。國產電影近幾年的盈利狀況呈現出少數影片獲得絕大部分票房，而剩下的大量的中小投資影片則票房慘淡甚至無人問津的不平衡狀態。排名前十的電影盡管包攬了絕大部分票房總額，但其類型鮮有創新，大體只有武俠、喜劇、愛情三種。類型的匱乏限制了企業資源的開發利用，像葛優、甄子丹等明星資源，馮小剛、張藝謀等導演資源已經隨類型固化。在電影投資者保守思想的作用下新的類型難以產生，為保證投資收益又不得不啟用成熟類型資源，最終導致電影演員、導演等資源的取得成本不斷高漲。

雖然專于幾種類型片的制作有助于降低制作成本，但長期下去，不僅會造成電影產品同質化，同時也降低產業的整體創新能力、流失創新人才。而采取多樣化的產品組合，注重新產品與同類型產品的差異化程度，又會以高成本為代價。這就要求企業合理采取產品組合策略，謹慎考察某一類型產品的生命周期，適時推出類型創新與反類型的作品，在過去的基礎上循序漸進，以適應當前市場的需求。而在行業層面上，建立持續的人才培養機制，科學的人才評價系統有助于打破國產片類型資源匱乏的瓶頸，在產品創新上實現突破。最后，充分利用國際資源可以彌補自身不足，達到資源互補從而優化資源配置的目的。如引進國際明星、導演、技術專家，或者將電影制作、發行、放映的部分業務外包，使雙方的能力達到協調有效地利用。

（二） 建立產業集群，尋求跨行業合作。

我國電影產業還在發展階段，目前尚未形成一個成熟的電影產業群體，也沒有實現明顯的產業協同效應。因此，我國電影產業如何利用外部環境，同時迅速摸索出自己的前進道路，是提高我國電影產業在全球范圍的競爭力的一個迫切而重要的問題。我國影視產業在衍生產品的開發中略顯不足，主要表現在產品種類單一，缺少創意，通常的做法僅限于銷售電影音像制品，鮮有其他形式的電影后產品出現。

要發展我國影視產業，首先必須建立完善的影視產業價值鏈。電影產業價值鏈的良好運作是影視企業實現范圍經濟效益的關鍵。利用電影核心創意進行系列衍生產品的開發是整個影視產業價值鏈中獲利最豐厚的部分，更新經營思維、大膽嘗試跨行業合作將有助于電影企業發現新的盈利模式，避免單純依賴票房回收投資造成的風險。企業應當采用類型化生產模式，以核心創意打造文化品牌，實現作品在多平臺的登陸，從而取得高回報。電影行業應當建立自己的人才培養體系和技術開發機構，孕育一批具有強大的品牌效應、能夠進行可持續開發的電影資源。另外，打破我國影視市場條塊分割、地區版權壟斷盛行等現象將有利于建立大規模的影視產業集群。為了消除影視產業目前存在的產業鏈脫節、產業成員相互對立的現象，應該鼓勵支持電影產業么偶比各環節之間相互滲透、共同發展，形成多方利益共同體。同時促進電影產業與多種媒體之間的跨產業融合，探索電影企業的多元化發展模式，建立一批能夠與國際大型傳媒集團相抗衡的民族傳媒企業。

參考文獻

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[6].劉揚.電影企業集團化與企業價值鏈 (上)[J].中國電影市場.2005.

第7篇：電影行業研究范文

行業精英共話微電影未來

此次論壇既有微電影創作者的經驗分享，也有行業精英對微電影行業的解讀和展望，與會者對微電影的內容創作和生存發展都提供了寶貴見解。

會上，北京市互聯網信息辦公室副主任邢建毅表示，對微電影創作藝術、傳播規律和產業發展的深入研討，會為微電影提供更深厚的理論基礎和更廣闊的發展前景，從而更好的引領微電影，乃至整個網絡視頻產業的未來發展，“同時，大量微電影創作者都是年輕人，我們愿意為更多青年導演提供展示才華、實現夢想的舞臺?！敝麑а輩螛吩鴮а葸^“美好2013”優酷出品微電影《一維》，他笑言微電影是自己的“第二春”，“微電影給了創作更大的自由，尤其是對年輕人來說更是如此?！?/p>

幾位青年導演通過主題演講分享了自己在微電影創作方面的心得與體會。青年導演程亮表示，依托互聯網的大數據，微電影作品可以在第一時間得到最直觀的反饋和評論，這對創作提高、經驗積累都非常有幫助。而導演蔡聰則認為，微電影雖小，但五臟俱全，當下時代微電影受限不大，創作自由度較高，這不僅為影片創作提供了最大程度的執行空間，也為青年導演提供了良好的鍛煉機會。韓志強調，微電影也應該有自己的獨特屬性，找到自己的藝術表達方式。曾慶杰則認為，微電影不應該拒斥廣告，而要努力在廣告商的訴求和作者表達之間尋找平衡。

與會專家們分別對互聯網時代下微電影的定位問題、傳播形態和特性，以及微電影的未來產業形態做了深度分析討論。麒麟影業項目總監、制片人認為，微電影不僅僅是一個呈現形式，最為核心的是傳播方式問題，微電影的發展必須依托互聯網新媒體平臺，自身形成有內容、有賣點、有市場、有營銷的完整產業鏈條，“微電影產業不可能獨自存在，它必須成為大電影的一環，成為娛樂視覺產業的一個重要基礎和門檻。”北京國際微電影節總策劃王少東表示，目前微電影數量龐大，但佳作太少，“產業需要升級。假如一部微電影能投資幾百上千萬，就可以真正把微電影做成一個產品，制作、表演、發行、傳播等各個層面都能做到極致?！?/p>

視頻網站推動微電影全產業鏈發展

與傳統大電影相比，微電影更加適應互聯網時代的傳播特性，而視頻網站無疑已經成為微電影傳播的主要平臺。作為微電影領域的領軍者，優酷土豆集團一直不遺余力地推動中國微電影行業的發展。優酷土豆集團副總裁盧梵溪在主題演講中帶領大家一起回顧了這場意義非凡的“微電影之旅”：2010年優酷出品《老男孩》標志著中國微電影元年的開啟；2012年，優酷率先推出“美好2012：大師微電影”計劃以及“青年導演扶植計劃”，成績斐然，如顧長衛導演的《龍頭》、蔡明亮導演的《行者》等四位導演的作品總播放量超過2000萬，成為微電影領域的里程碑事件。

同時，由優酷土豆出品的微電影在國內外各大電影節都成績不俗，如蔡明亮執導的《行者》在洛杉磯國際電影節上斬獲“最佳劇情短片”獎；顧長衛憑借執導的首部微電影《龍頭》斬獲“最佳長片導演獎”，青年導演五百執導的《刷車》獲“評委會推薦”獎。

通過優酷、土豆平臺，不僅讓國內微電影擺脫了“草根”的標簽，引導行業向優質、精品化升級，更開始影響國際電影圈。2014年，優酷出品宣布牽手釜山電影節共同打造“大師微電影”這個王牌品牌，全面升級推出“優酷大師微電影之MN9領航計劃”。

優酷土豆還致力于對青年影人的大力扶持。在此次微電影行業峰會上，盧梵溪強調，微電影是從夢想到理想的過程，互聯網讓夢想的門檻變低，為更多的年輕人提供理想變現的機會。而優酷土豆的青年導演扶持計劃也正是秉承這個理念，6年來，88部微電影，21部網劇，扶持青年導演82名，累計播放量33億，為無數擁有電影夢想的年輕人提供了展示才華的舞臺。盧梵溪透露，“我們的青年導演今年可能會從微電影逐漸往互聯網電影，也就是60到90分鐘的內容去轉化?！彼€現場曝光了優酷土豆的新計劃《小未來》的海報，這將是一部“近時代”“軟科幻”系列微電影，探討高科技對人性、文化、價值觀的影響。

第8篇：電影行業研究范文

關鍵詞：電影；節展；定位；作用

一、國際與國內電影節展現狀

國際第一個電影節誕生于1932年8月6日。電影節展做為影視事業與影視文化鏈條上的一環，是為了推動電影藝術，提高電影藝術水準而產生的一項活動。也是為了獎勵有價值的、有創造性的優秀影片，促進電影工作者之間的交往和合作，并為發展電影貿易提供方便而產生的一項活動。從第一個國際電影節——威尼斯國際電影節誕生至今，已經有八十多年的歷史。目前世界上的電影節共有700個左右，就其性質而言，可分為3種類型：綜合型、專業型、地域型。國際電影節展按照內容設置可以分為4種類型：A類：競賽型非專門類電影節。電影節以競賽為主，但沒有具體的主題。包括威尼斯國際電影節，戛納國際電影節、柏林國際電影節等。B類：競賽型專門類電影節。電影節以競賽為主，有具體的主題。比較知名的有韓國釜山國際電影節，意大利都靈國際電影節，西班牙錫切斯電影節，瑞典斯德哥爾摩電影節。C類：非競賽型電影節。不以競賽為主，以電影展映為主。最有名的是多倫多國際電影節，還有奧地利維也納國際電影節。D類：紀錄片與短片電影節。包括德國奧伯豪森國際短片電影節，俄羅斯圣彼得堡國際電影節和西班牙畢爾巴鄂國際紀錄片和短片電影節等。我國（包括臺灣地區在內）有近20個電影節展，數量居亞洲第一。在全球范圍內僅次于美國、法國、意大利、西班牙，位居第5。其中比較有影響的是：中國金雞百花電影節、中國珠海電影節、中國長春電影節、北京大學生電影節、中國國際兒童電影節、上海國際電影節、香港國際電影節、中國（廣州）國際紀錄片大會。新近崛起的幾個影節展包括：FRIST青年電影節、重慶青年影展、杭州亞洲青年電影節、天津青年影展等。其別要說的是青年電影節展，作為區域型電影節展在全國各地乃至世界各地林林總總，難以數計。雖絕大多數都無緣國際電影節展的層次，但卻在電影產業、電影文化、電影經濟發展方面都發揮著不可小覷的作用，值得特別書寫一筆?；仡欕娪肮澱沟臍v史，根據轉型的關鍵時期大致可以分為三個主要階段。第一個階段是1932年威尼斯電影節到1968年的戛納電影節，這是電影節展組織形式的奠基與發展階段。第二階段以獨立組織電影節展為特征，電影節展既是電影藝術的保護者也是電影工業的推動者，到上世紀80年代結束。第三階段也就是現在進行階段，電影節展正在被徹底專業化和產業化。統攬國內各類電影節展并與國際電影節展、優質電影節展進行比較尋找差距，不難看出其中的優勢、差距與問題。優勢在于新立項目眾多容易成長出有影響力的品牌、巨大市場潛力遇到文化經濟大繁榮發展的新時代、政府可以在其中發揮很大的影響與助推作用。差距則體現在國際影響力和經濟產業發展方面。問題主要在于定位偏差和商業開發不足。中國電影節展名目眾多，卻少數幾個具有些許存在感，其他則大多讓受眾沒有印象、沒有感覺。有人說中國電影節展的虛與實都沒有達到理想境界。從實的方面說，評獎缺乏權威難以服眾。從虛的方面說，儀式感崇高性弱于娛樂性明星秀。

二、電影節展項目對于城市發展的作用

電影節展的作用涉及范圍非常寬泛，從意識形態到商業領域，從行業發展到國家意志，均有所體現。之所以專門對電影節展項目在城市發展中的作用進行表述是因為所有作用幾乎都不可回避城市在電影節展項目中的重要載體作用。扎根受眾、深耕文化，體現城市文化溫度。以上海國際電影節為例，政府從指導變主導，把電影節辦成一個公共文化服務的平臺，追求的是大眾滿意是品牌內核是中華文化在世界范圍內、亞洲范圍內取得更多的話語權來服務。一個電影節展是否受到好評，其中重要指標之一就是受眾滿意。好的電影節展一定會對觀眾的品味有所培育和提升。好的電影節展一定可以要傳播主流、多元的文化價值觀。好的電影節展一定以電影為本、以人為本、以受眾為本，令人溫暖。傳承經典、呵護創新，提升城市文化高度。通過辦節展可以很好的推動電影遺產的保護與優質文化與精神的傳承。多地的電影節展都有主題或藝術家回顧展、經典影片修復展等版塊。通過辦節展可以聚集適合助推產業發展的元素。在布局中完成對未來電影的擔當，努力呵護電影新人，鼓勵創意創新，保護電影良性發展態勢?！罢l關心人，誰關心未來，誰就有發展?！崩纾免暲ず臀哪烈笆菑腇IRST影展走出來，前者已經有兩部電影長片大規模公映，而后者則是總票房超過30億元的《我不是藥神》導演。張猛是從上海國際電影節中走出來的，作品《鋼的琴》曾斬獲國際大獎。搭建平臺、廣泛吸引，刺激城市經濟發展。電影節展源于一戰之后的歐洲，其療愈精神和刺激經濟方面的作用是毋庸置疑的。今時今日，電影節展經濟的作用在我國日益得到認可和重視。世界各地的電影節展的資金通常有三個來源：一是國家政府的資助，二是所在地地方政府的稅收減免、返還或其他補貼，三是自身運營收入，包括票房、廣告、交易等。之所以電影節展層出不窮，一年一度，也都源于電影節展對區域經濟增長有著比較明顯的拉動作用。如，餐飲、住宿、旅游、購物等。加強交流、形成媒介，找準城市未來定位。阿爾都塞的意識形態國家機器理論將文化作為一種重要的意識形態機器，而影視產品就屬于國家意識形態國家機器的重要組成部分。從這個意義上說，對影視作品和影視產業的控制和推廣也意味著國家權力與意志的體現。再者，文化定位是城市營銷策略的核心，是一個城市的“立城之本”。一個好的電影節展應該是城市文化版圖的一部分，是為參與者創造近距離了解城市文化的契機，是老百姓喜聞樂見、欣然向往的一種生活方式，是城市形象整體展示的文化載體與社交名片。它調節著不同的文化需求，張顯著區域文化魅力。西寧因為FIRST影展而備受矚目，世界多個電影節增設“中國電影展映單元”則主要源于上海國際電影節的不懈交流。所以，它是一個平臺，更是用文化的方式參與和推動城市發展走向的一種媒介。

第9篇：電影行業研究范文

關鍵詞：電影制片業；融資方式；現狀

緒論

電影產業具有強烈的民族色彩，民族電影產業的發展受到普遍關注，支持發展本國的民族電影產業已經成為各國弘揚和保護民族文化多樣化、維護本國文化安全的一個主要議題。從發展經濟角度看，發展電影產業是一國滿足其國民對文化娛樂產品消費的一個主要方面，而且發展壯大本國電影產業還可為國家出口創匯，增強其綜合國力。

優化中國電影制片業融資方式，解決制約電影制片業發展的瓶頸問題，促進其健康發展，不僅能取得良好的經濟效益，而且能夠增強中國電影制片業的國際競爭力。在一個運行良善的電影制片業融資方式下，市場可以發揮對電影生產資源的基礎性配置作用，可以使該產業的經濟效益和社會效益實現最優。

優化電影制片業融資模式是完善中國產業結構的一條有效途徑。中國電影產業市場供需缺口大，存在超額利潤，在一個運行良善的電影制片業融資方式下，其它產業資本可以順利向電影產業市場轉移，可以在產業間實現平均利潤，從而優化國家產業結構?？傊?，電影制片業投融資方式問題研究，對解決中國當前文化娛樂產品供需矛盾有重要實踐意義，對于研究如何解放中國文化生產力的問題也有一定的理論指導意義。

一、中國電影制片業融資方式概述

（一）電影制片業融資方式的含義和方式

一部電影從策劃、生產前期、拍攝、剪輯到最后的發行，幾乎每一步都需要資金的不斷注入，資金鏈的正常運轉才能保證一部電影的制作能夠順利完成，因此說電影產業是一個資本密集型的行業。融資作為一種資本運營的具體表現形式，對電影的產業化發展有著重要的作用。我國電影行業產業化發展緩慢的一個重要原因就是資金的短缺，電影無從尋找更多的成本分擔者。拓寬融資渠道可以有助于快速累積資本，融資主體的多元化能夠降低經營風險，實現資本的增值，提升整個電影行業的產業化水平。

融資（Financing）即資金融通。從廣義上講它是指資金由資金提供者向需求者運動的過程。這個過程包括資金的融入和融出兩個方面，即資金供給者融出，而資金需求者融入資金，也就是說融資是資金雙向互動的過程。從狹義上講融資主要是指資金的融入，也就是通常所說的資金來源，即具體經濟單位從自身經濟活動現狀及資金運用情況出發，根據為了發展需要，經過科學的預測和決策通過一定的渠道采用一定的方式，利用內部積累或向外部資金供給者籌集資金以保證經濟活動對資金需要的一種行為。

電影制片業融資是指為支持電影制片業的建設，促進電影制片業的發展，運用多種方式為電影制片業的生產及銷售籌集與融通資金的金融活動。電影制片業是資金密集型產業，因此，如何籌集資金成為電影制片業資本運作中非常重要的一環。

進行融資方式的選擇需要綜合考慮不同融資方式的特點、融資成本（包括資金使用成本、融資交易成本）、宏觀金融環境、企業自身的資信和財務狀況等。對于不同融資方式具有不同特點。

（二）融資體制的變革

盡管電影制片業有其特殊的一面，但是電影制片業投融資體制與其它產業投融資體制仍具有很多共性，電影制片業投融資體制的制約在其它產業中也同樣出現，整個國家的投融資體制的變革必然規定著電影制片業投融資體制發展的趨勢。

改革開放以來，我國投資體制發生了巨大變化，投資體制改革取得了巨大進展。主要體現在四個方面：第一，投資主體已形成由高度集權體制下的國家單一投資主體轉向市場經濟體制下的多元投資主體的格局；第二，投資來源由傳統體制下的國家財政撥款的唯一來源轉向國家投資基金制、銀行及金融機構貸款、企業集資、吸收外資等多種資金來源；第三，投資方式多元化。投資主體的多元化和投資來源的多渠道必然引起投資方式的多樣化，主要表現在股票、債券投資在整個投資方式中所占的比重和所起的作用越來越大；第四，在投資計劃管理中，開始運用經濟杠桿和間接手段進行管理，為建立新的投資宏觀調控體系積累了一定經驗。在建設項目決策咨詢、評估論證、可行性研究、設計、物資供應、工程承包等方面，不同程度地引入了市場競爭方式，取得了一定成效。

但是，目前我國投融資體制中仍然存在許多問題，如：企業投資主體地位尚未真正建立，地方政府投資主體行為錯位；各類市場尚未發育成熟，市場調節方式也還不能夠充分有效地發揮作用，間接化的宏觀調控滯后，投資宏觀調控的功能不健全；投資法制建設薄弱。因此，進一步深化我國投融資體制改革，具有十分重要的意義。它不僅直接影響著國民經濟的發展，而且對于電影制片業的快速發展也有著十分重要的作用。

二、中國電影制片業融資方式的現狀及存在的問題

無論哪個產業的發展都離不開資本和金融的大力支持，電影產業也不例外。自改革開放以來，國家逐步放開電影產業準入門檻，不斷頒布新的電影政策，降低電影投資的風險，吸引各種社會資金投資電影，促進電影產業發展。2002年以后，中國電影產業的融資能力大大提升，各種大片橫空出世，帶動了電影市場的發展，中國電影的產量和票房收益年年走高，老百姓重新回到了電影院并開始關注電影。但相對于發達國家的電影產業，中國的電影制片業還有很長的路要走。從北京在2006年舉行的“第七屆世界傳媒經濟學術會議”公布數據顯示：中國電影行業從舊有的事業封閉運行體制下逐步走向開放，在國家大大小小的改革下，電影產業形成了企事業單位為主，民營、外資并存的格局。影視產業融資90%來自于自由資金，7%是政府扶持資金，而社會的投入資金只占2%。社會投入的資金目前還非常的低，而如果去海外融資的話，又缺乏有效的溝通渠道，大多數國內制片人是不可能做到海外融資的。所以，我們不能沉浸于媒體對于電影市場的樂觀態度，我們應該拋開一些個別案列，來觀察中國電影市場投融資市場。

就電影生產而言，電影的投融資其實是一種生產投資，其目的是生產電影，再通過電影市場而產生利潤。為了保證電影本身的質量以及最后在市場上的吸金能力，這就要求電影制作的每一個環節都要只用最優秀的人員和技術，而這些最終都要依賴于充足的資金，或者說是大量的資金。對一部電影來說，為了找到充足的資金，制片人必須想盡一切辦法，從各個領域找到投資。目前，我國的電影投融資手段按照投資主體可分為：影視機構投資、媒體預約投資、版權預售投資、政府資助、綜合集團投資、風險投資和銀行貸款。也可以按投資比例分為：全額投資和聯合投資。中小成本的投資一般都是影視機構的全額投資或是政府資助。這種投資的好處在于：一是幾乎不需要花費任何融資費用，既不涉及資金所有權、控制權的轉移，也不需要付息還本，融資風險?。欢侨谫Y管理便捷，一般不涉及同外部的關系，國家政策和法律的限制也比較少，所以不需要復雜的手續，既可縮短融資時間，又能降低各種手續費用。三是自主靈活，可以隨時隨地進行，一般不存在時間長短問題，而且不需要金融和證券機構的配合，也不受他們的干預。但是，全額方式也有一些不足之處，例如，投資方必須獨自承擔投資風險，事實上這種風險不僅體現在資金壓力上，而且制片機構還必須自己想辦法解決從制作到發行各個環節上遇到的問題，因此，可以說全額投資是高風險和高收益的結合體。近幾年來，國內誕生的大片現象，催生了聯合投資。大片需要有大場面、大制作和大明星，這些因素要求影片具有接近億元的大成本。單個影視投資人不僅無法承擔起巨額的成本也無法承擔巨大的市場風險，于是，聯合的現象就產生了。制片公司之間進行合作，同時又吸收來自于綜合集團、風險投資、銀行以及境外機構的資金，不僅可以實現優勢互補，比如，有些公司發行實力強，而有些公司制作實力強；而可以使所有投資人分散投資壓力，有效降低投資風險。而像橫店集團這樣的大型影視城，可以自己的場地資源進行投資。在電影拍攝過程中，他們不收取任何場地租用費用，而是將這些費用作為資金投資對電影進行投資。

雖然近幾年，我國電影融資渠道正越來越寬闊，不僅有行業內資金，也有行業外資金，不僅有國內資金，也有國外基金，不僅有國內投資主體，又有民營投資主體。投融資主體多元化的局面逐漸形成。然而，畢竟我國電影尚處在產業化發展初期，與其他電影產業發展強國相比還有一段不小的距離，這也決定了我國電影業投融資體系尚薄弱，面臨一些問題需要解決。

首先，資金總量不足。從整個投資規模來看，電影產業的資金總量仍然不足。從2004年的41億元，到2007年的60余億元，雖然有接近50%的增長率，但相對于電影文化在社會上的影響力而言，電影產業的投資總量仍然不夠的。我國的電影產業要真正實現產業化的發展，必須有大規模的投資拉動。

其次，投資極不協調，缺乏科學的投資模式。我國電影的票房差距太大，兩極分化嚴重，要么是100萬到200萬的制作，要么是幾千萬甚至幾個億，以至于除了超級大片，就是一些中小成本的影片，有的甚至都沒能進入院線上映。沒有出于中間階段這樣的投資，是很不正常的現象，這與我國電影制片業本身的產業體制有關，市場經濟的發展還不夠成熟和完善，還沒有形成合理的產業結構。

第三，融資渠道較單一。一直以來，這都是我國制片業融資存在的最大問題。客觀現實要求融資渠道需要拓寬，融資主體需要多元化。雖然現在相對于以往來說，有更多的資本進入到行業中來，但是，與世界其他國家相比，我們的融資方式仍然十分傳統、單一，像銀行貸款、私募基金、大企業投資、網絡融資等等仍然處于探索階段。

第四，政府的扶植力度尚需加強。政府對電影工業高度支持，高度政策性和高度市場化相結合，已經被證明是當今世界電影業融資方式的成功范例。已有的稅收優惠政策還要繼續并逐步擴大下去，還要加強對中低成本國產影片的優惠措施和扶持力度。

第五，電影后產品開發不足。我國目前電影行業的收入大部分僅僅只是停留在影片票房收入上，很多優秀的影片在造成了轟動的社會效應后，并沒有將這些效應利用起來，開發相應的后續產品，影片的潛在資源沒有充分挖掘出來。這與我國電影人商業意識、品牌意識不強有關，還只是停留在拍攝完影片就送進院線放映的階段。

三、中國電影制片業融資方式優化的對策和措施

（一）政府投資是直接推動電影制片業發展的基本保證

在電影制片業投資中，政府的投入起著重要的作用，特別對非盈利性文化事業尤為如此，政府根據國家的基本制度對符合國家政治原則的文化活動表示支持，并給予資金支持，反之，則予以限制或取締，政府投入除了直接撥款，還可以采取相關政策，把稅收和企業上繳的利潤中的一部分作為文化投資。

值得注意的是，國家對電影制片業的投入應采取普遍支持與重點扶持相結合的原則。在財力有限的情況下，不可能全面進行扶持，只能重點扶持。從層次上看，主要是扶持那些具有地方特色和個性的高雅藝術，以及重要的科研、教育部門，從具體部門來講，主要是公益性文化事業單位，重點文物保護單位，重點廣播影視部門等。

（二）資本市場是實現電影制片業跨越式發展的助推器

資本市場是擴大文化投資的一個重要途徑，隨著以信用交易為主要內容的金融業迅速發展，文化企業的成長發展一方面可以通過發行股票、債券或者進行社會集資等直接的融資方式；另一方面也可以通過流動資金的貸款、固定資產貸款、聯營股本貸款、循環貸款、產權市場上的溢價轉讓和拍賣、項目貸款等間接融資解決資金短缺的問題。

從目前我國現實情況來看，資本市場已經介入了電影制片業，并取得了相當好的效果。滬深股市已經有了不少電影制片業上市公司，如媒體業的電廣傳媒、中視股份、歌華有線、東方明珠等已經在資本市場上嘗到了甜頭。其中電廣傳媒這幾年的快速崛起很能說明資本市場對電影制片業的助推器作用。

（三）積極引進外資，提升電影制片業資源配置的國際化程度

近年來，由于我國政策的不斷開放和市場的復蘇，越來越多的境外電影基金開始對國內電影市場報以熱情。CineFinance、FilmFinances、英國渣打銀行以及日本Gaga電影公司新成立的“UD#1”電影基金都希望能夠在亞洲特別是中國進一步開拓他們的電影業務。

所以，在積極引進外資這一方面，具體做法有：

首先，可以先易后難，逐步引進?？紤]到文化產品的意識形態屬性，擬先從電影制片業的流通、制造、服務等行業開始，謹慎但積極地進行中外合資試點，可率先在書刊、音像制品、廣電節目的發行領域，電視導購等信息服務領域、大型娛樂業領域及某些文化制造業領域列出投資項目指南，與外方建立合資關系，并允許外資實行控股。

其次，項目合資，技術協作。通過有項目、有技術、有期限的合資經營，提升我國目前迫切需要改造的基礎設施的技術能級。比如說，針對目前娛樂業科技含量低，不足以刺激大眾消費的問題，可以積極考慮引進像迪斯尼樂園這樣以高科技為載體的大型娛樂項目，再增加娛樂項目的現代性和吸引力的同時，帶動社會就業及相關產業發展。

第三，政策配套，平等相待。在經濟政策上，應予電影制片業中的中外合資企業享受目前我國中外合資企業享有的各類稅收優惠政策，并可享受有關的電影制片業財稅政策。

（四）充分調動民間資金，以廣開社會投資渠道

1.鼓勵投資中小企業

在政策上允許和鼓勵集體、家庭和個人以參股、購股、合伙經營的方式申辦或參與各類中小型文化企業，這種由多元經濟成分參與、多種所有制形式構成的中小型文化企業，必將迅速、有力地吸引社會資金流向并壯大整個的電影制片業。

2.發展民間金融組織

鼓勵建立專司中小型文化企業的民間互助合作金融組織，政府部門可給予一定的稅收優惠政策。有了政府相關部門的高度支持，使高度政策性與高度市場化相結合的范例，已經被證明是當今世界電影業融資方式的成功方式?，F有的稅收優惠政策還要繼續并逐步擴大下去，還要加強對中低成本國產影片的優惠措施和扶持力度。

（五）設立文化發展基金，支持電影制片業發展

由于文化是一種特殊的產業，它生產出售的是精神產品。因此，不能把它完全推向市場，讓它自生自滅，國家和各級政府應當有所保留地扶持某些重要的文化機構和產業。在具體操作上，為防止資金分配上的政治影響而采取經由公共團體如基金會等中間環節撥款方式，把資金間接地分配給需要支持的電影制片業，堅持避嫌原則，避免政府直接干預文化。

對于文化發展基金會的基本構想是，其資金來源主要是政府預算及社會各方面的捐贈?；饡穆毮苁菍ｉT籌劃與核定資金的合理分配、具體操作資金的劃撥，并根據有關法規，對資金的使用情況進行相應的監督和評審，基金會的作用在于通過經濟而非行政的方式貫徹政府文化政策、繁榮文化市場、支持符合政府意圖和傾向的公益性電影制片業的發展，從而做到政府只是引導而不直接干預文化活動，保持文化相對獨立的品性。這樣既有利于文化本身的繁榮和發展，也有利于電影制片業在市場化操作過程中更規范化，更遵從經濟規律。

（六）制定相關稅收政策

鼓勵個人和團體對文化事業的捐贈，鼓勵工商企業和社會人士對電影制片業的贊助。企業不僅是經濟增長和科技產業化的主體，也是文化投資的重要主體，除了文化企業的直接商業性投資，其他非文化類企業也進行了許多文化贊助。許多國家的政府為了鼓勵投資，還實行了對企業的減免稅制度。

對于我國來說，目前政府已經對電影制片業采取了一定的優惠政策，但是總體來說做得還很不夠。當務之急，政府應該采取更優惠的稅收政策，鼓勵工商企業和社會人士贊助電影制片業，在互利的基礎上促進和鼓勵企業與文化之間的伙伴關系。

（七）發行影視文化彩票，募集社會資金支持電影制片業

我國目前已有體育彩票和福利彩票兩種。體育彩票一年的銷售額高達幾十億元，彩票收入大大促進了體育事業的發展。但同樣作為公益事業一部分的影視文化也需要各類資金支持，發行影視文化彩票應提上議事日程，影視文化的發展離不開經濟基礎，雄厚的資金基礎是影視文化發展的必要前提。尤其是一些非盈利的公益性電影制片業，如果不為其提供各種經濟支持，它的發展就會很艱難、很緩慢，甚至會有為生計而偏離文化主業的可能。這對整個電影制片業的發展是十分不利的。因此，發行影視文化彩票，利用其募集的資金助電影制片業一臂之力，投入到那些迫切需要資金支持的公益性電影制片業中去，必將促進電影制片業更健全地發展。

四、結論

與市場經濟國家的電影制片業相比較，中國電影的產業化發展起步較晚，市場化程度低，同時受到傳統計劃經濟體制遺留痼疾的影響，電影制片業存在較大的融資供需缺口，這是中國電影產業所面臨的主要矛盾。電影制片業融資方式的運行困境是制約中國電影產業發展的主要瓶頸問題，表現為電影產業投融資方式運行不暢，市場難于有效發揮配置電影產業資源的基礎性作用，該方式難于解決電影產業的既有融資供需缺口，且有繼續惡化的趨勢，這使得優化中國電影產業融資方式成為解放中國電影產業生產力的首要問題。

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