家政公司盈利模式精選(九篇)

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第1篇：家政公司盈利模式范文

曾經喧囂的打車類應用因政府的一紙公文開始沉寂。創業者們有的開始動搖，有的仍然在觀望等待政策松動，但反應較快的嘟嘟叫車創業團隊卻迅速轉型做起了家政O2O。一時間，家政O2O成為了繼打車類應用后，頗受公眾關注的創業話題。

不再通過家政中介找家政服務員，而是從互聯網上直接下單預約，為了實現這一功能，各路家政O2O企業各顯神通。有的創業者試圖改變整個產業鏈，直接讓消費者和鐘點工對接；還有的創業者試圖將線下家政公司整合，建立統一的線上下單入口。位于上海的云家政采取的便是第二種經營策略。

帥小伙開上傳統家政店

當云家政創始人薛帥結束海外工作并離開華為公司的時候，他的大多數朋友都覺得頗為可惜。但讓朋友們更為意外的是，放棄高薪職位后的薛帥，竟然在上海的康橋地區租下了一個門店，開上了傳統的家政中介公司。

但在薛帥的好友孫黎（現任云家政市場總監）看來，薛帥開家政中介卻是早有“預謀”。薛帥此前在海外工作期間，曾得到十分滿意的家政服務。回到上海后，卻在找令人滿意的家政服務員的時候遇上了許多不順心的事情。綜合考慮后，薛帥決定自己辦一個家政中介公司。

在一年多的經營時間里，薛帥覺得自己對家政行業有了更深入的理解。他感受到家政行業存在著管理混亂等弊端，并希望能夠做些事情改變行業弊端。

2009年，上海市家庭服務業行業協會成立。協會會長陳錫珠提出，要著手建立兩個數據庫：一個是服務機構的數據庫；另一個是建立家庭服務業從業人員的基本資料信息庫。一年后，《國務院辦公廳關于發展家庭服務業的指導意見》提出要推進信息服務平臺建設。

薛帥敏銳地發現了市場機遇，向上海市家庭服務業行業協會提出共同來做“家政行業信息化”這件事情。這個提議最終得到了上海市家庭服務業行業協會的支持，云家政應運而生。

信息化系統聚集線下家政

在薛帥看來，家政行業最大的問題在于管理混亂，從業人員停留在紙加筆的工作模式。這也意味著，家政公司管理效率低下。最為典型的案例是，家政公司用本子記錄上千個家政服務員，家政公司管理者真正熟悉的只有幾十個，一旦需求不在這幾十個人群中，管理者便需要翻閱所有紙質資料，工作效率不言而喻。

一方面為了解決“手工作業”所暴露出來的弊端，另一方面為了實現家政行業信息化，薛帥決定開發一套家政公司管理系統，這個管理系統操作簡單，能夠實現數據錄入、模糊查詢等功能。

并不是所有家政公司都愿意裝上這套管理系統。為了把這套系統推廣給家政公司，云家政進行了長達兩年的地面式推廣。幸運的是，因為有上海市家庭服務業行業協會背景，自上而下的推廣令云家政團隊省了不少力氣。

現在看來，管理系統的確能夠有效提升家政公司管理效率。上海無塵珠家政公司的家政中介胡先生稱，接入云家政管理系統的一年時間里，由于管理效率提升，接單量提升了37%。

一方面是自上而下的推廣，另一方面是提升家政公司管理效率，越來越多的家政公司開始愿意加入到云家政系統中來。根據云家政提供的數據，目前全上海已經有460家家政企業使用這套家政公司管理系統，實名制錄入家政服務員近4萬名，系統上服務的雇主有2萬多名。

面向消費者提供家政O2O服務

當平臺上擁有一定數量的家政企業和家政服務員后，薛帥覺得，云家政平臺到了面向消費者的時候了。

如果說過去的云家政更多注重服務家政公司后臺管理功能，那么未來，云家政將開始發力于服務好消費者。2013年6月，云家政推出清潔服務O2O類APP——宅速潔，消費者可以通過手機應用“選購”清潔鐘點工服務；2013年8月，云家政網站改版，增加了消費者按需購買服務、點評、安心指數查詢等功能。消費者登錄云家政網站，可以選擇服務種類、服務區域、服務時間，網站引導消費者確認服務需求，并支持在線支付。除此之外，消費者還能點評家政服務員，查詢家政服務員健康證、身份證、資格證等信息。

至此，云家政進一步完善了面向消費者的布局，形成同時具備家政公司管理功能和家庭生活服務發包功能的大平臺。

也就是說，家政公司可以通過管理系統后臺管理旗下家政服務員和訂單，消費者則通過云家政網站購買家政服務，家政服務員則作為“商品”在網絡上進行展示。當云家政網站接到消費者訂單后，將訂單流轉給家政服務員所屬的家政公司。如果一個家政服務員同時在多個家政公司登記過，云家政則會將訂單流轉給最新更新信息的公司。在整個過程中，家政服務員并不直接供應信息。

孫黎表示，上述模式避免了“因手機造成的家政服務員端應用的普及問題、政策因素、中介公司未來是否會阻撓”等潛在問題，消費者生成的點評則有助于提升用戶黏性。

進行商業化探索

商業化運作也在薛帥的規劃當中。由于家政公司管理系統受到家政公司的歡迎，云家政打起了向家政公司收取年費的主意。“每年360元的年費，這個價格其實并非主要賺錢渠道。”孫黎表示。

如果有足夠量的消費者從云家政網站下訂單，云家政從中介費用中抽取分成將成為最好的盈利模式。此外，在云家政的規劃中，還將提供保險、培訓等增值服務，從中抽取一定的傭金獲取利潤。

第2篇：家政公司盈利模式范文

當本刊記者向試題中提到的那位“IT專業的80后海歸博士”，也就是“速來招工網”的創始人李冠志問及此道題時，之前并未獲知此事的李冠志顯得非常驚訝，他壓根沒想到自己的經歷會被作為高考的一道試題。不過在獲知了C是標準答案后，李冠志沉吟了一會，緩緩說道，如果是我來做題，我更傾向于B是正確的。

去富士康應征成為流水線工人

在創辦速來招工網之前，李冠志擁有一份令人艷羨的職業履歷――他先后在英國牛津大學和加拿大英屬哥倫比亞大學攻讀碩士和博士，并在美國微軟研究院從事研究工作，歸國后在北京華夏物聯網研究院擔任副院長。2012 年 7 月份他創辦了“速來招工網”，一開始定位就非常明確，是對接中小企業和農民工的勞務資源交易平臺，專注于中國的低端用工市場。

一開始李冠志的想法很簡單，李冠志希望以互聯網的“免費”思維，沖擊傳統中介的盈利模式，尤其是那些昧著良心騙錢的“黑中介”。“既然我們有技術、他們有需求，只要把網站搭建起來，最多投錢在網上推廣推廣，生意不是就手到擒來了嗎？”

但是他很快發現，農民工并不習慣上網找工作，“流量破天都沒有用”。幾個月后，不僅網站的流量遲遲不見起色，一次遠赴外地招工的經歷，更讓李冠志的想法徹底改變了。為了給一家深圳的家政公司提供用工，李冠志到河南召集了100名待業女性，坐著車浩浩蕩蕩奔赴深圳。誰知準備向深圳的家政公司“交差”時才發現，隨行的100個人，最后竟只剩下了5個。李冠志最初的那股自信的熱乎勁兒，從頭到腳被一盆“涼水”澆了個透。

“結伴打工的人都有同鄉情結，對家人的牽掛也會傳染。鄉愁一旦擴散開，他們會集體退出打工隊伍。”事后，創業同伴的總結才讓李冠志意識到，他們對農民工這個群體的了解幾乎為零，他需要從頭學起。

2013年8月，李冠志應征成了河南富士康工廠的一名流水線工人。每天連續8小時機械的安裝動作，他發現，工人小集體間的地域特點明顯，大部分相熟的人在進入富士康前就認識，他們或是“投奔”親朋，或是共同進入，這是最原始也是成功率最高的方式。于是李冠志打算另辟蹊徑，最大化發揮親友間介紹的力量。

知道凌晨四點北京的招工市場

從富士康當了農民工回來，李冠志每天都在琢磨如何完善網站，他的公司也逐漸有了起色。為了讓更多的農民工知道“速來招工網”，李冠志常常在太陽升起前趕到北京豐臺清源路，那里聚集了數千名來城里找工作的農民工。于是李冠志在實踐中不斷改進工作方法，設計了一套最直截了當的“對話”方式。“我想找個工作，你們要收錢嗎？收錢就算了。”做線下推廣時，李冠志和同伴們常常會遇到“老鄉”們這樣的問題。幸運的是，他們的回答正是農民工們最想聽到的――“我們一分錢也不收。”不僅如此，如果介紹來的工友成功上崗，工人自己還能得到幾百元錢的介紹費。介紹工作不收錢還給介紹費――這在勞務公司里可算是頭一份。“只要工友被用人單位接收并工作7至15天，他們立刻能夠拿到這筆200多元以上的推薦金。”有一些腦子快的農民工每月拿到的收入比打工掙到的錢還多。

“過去他們之間互相介紹工作，可能是出于親情、友情，現在他們還能拿到錢，我們把線下現實存在的需求擴大化，進一步提高了他們的積極性。“李冠志說，這是“人人皆獵頭”的互聯網招聘模式首次在低端群體中實踐。

實際上，李冠志坦承自己做網站推廣其實沒有什么高招，做法很簡單，那就是掃街。對于很多外來務工人員來說，他們白天要工作，因此只能晚上去找。“你知道服務員什么時候有空嗎？晚上 10 點之后去找，效果最好。這其實就造成了我們公司一個災難性難點：我們的人非常難招。曾經有個員工到我們公司，覺得很高大上，老板是博士，進來一天以后就離職了，原因就是晚上 10 點拉著他去掃街，冬天零下 5 度，凍兩個小時，就等著服務員下班，跟他們聊我們的產品，這我能受得了，可是他們受不了。”

在重復大量的“掃街”過程中，李冠志也在不斷修正自己原先的一些錯誤觀念――工人們很少上網，上網幾乎只用QQ，需要找工作時，他們幾乎沒有上搜索引擎搜索的習慣;想做線下推廣，李冠志原以為北京市月租1000來塊錢的出租屋就能找到農民工的聚集地，事實上，更多的工友會選擇住在月租只需要200元到300元的城鄉結合部、城中村;白領們找工作時關心“五險一金”，但是對于那些只打算就地工作一年半載的短期工人來說，工廠管交社保反倒成了件壞事，因為這意味著得從自己的工資里劃出一塊現成的“肉”。

春運有多難，市場就有多大

國家統計局的報告顯示，每年從農村進城務工的人員達2.5億之多。在浩浩蕩蕩的農民工人群中，如果沒有親友介紹工作，大部分人只得選擇地下勞務中介。而如今，速來招工網作為國內首家勞動力資源在線交易平臺，成立2年多的時間里，已為數萬名農民工找到工作，成功率在80%左右，而低端勞務者也有了一種全新的求職門路。所謂勞務中介，一頭對接企業，一頭對接人，黑中介的商業模式是雙向收費。速來招工網打破了這種模式，不僅不向農民工收錢，反而把企業付給中介的傭金全額返給推薦人。李冠志從一開始就打定了“羊毛出在牛身上”的互聯網思維，不向用戶收費，聚攏足夠的人氣向企業端收費，并由此基本實現了收支平衡。另外，“速來招工網”的科技實力也引起了廣泛的關注。