自媒體盈利模式分析精選(九篇)
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第1篇：自媒體盈利模式分析范文
一、我國打車軟件發展現狀
自 2010 年開始，隨著移動位置服務技術的日趨成熟，基于互聯網模式的出行服務開始迅速發展，繼國外打車軟件Uber 出現后，我國打車軟件平臺也相繼成立，例如滴滴打車、快的打車等，我國打車軟件開始處于起步階段;2013 年始，隨著各大投資商和互聯網巨頭的加入，整個行業競爭態勢明顯，以滴滴打車和快的打車為首的各平臺間發生一輪輪補貼形式的用戶爭奪戰，而后滴滴快的的合并使之迅速占領了大部分市場份額，成為市場老大;2015 年之后，打車軟件市場一超多強的局面仍然沒有改變，合并后的滴滴繼續以 80.2% 的市場份額仍處于領跑地位，Uber 和易用到車分別處于第二和第三的位置。
( 一 ) 基本盈利點：合作提點及推介傭金決定產品盈利點的是產品本質，而打車軟件的最初基本載體即手機 APP，其基本贏利點就是相關利益者的合作提點及互推傭金分配。無論用戶在哪里下載應用，在 APP 后臺都有完善的下載鏈接和應用鏈接的追蹤記錄，這不僅會大大提高合作商的線上流量，還會為打車軟件后續的融資提供潛在支持;此外，打車軟件逐漸投入到各種新功能的開發，從最初的完成乘客與司機之間的對接，到后來地圖導航的持續更新，并與各大地圖軟件開發商完成合作對接，打車軟件各種附加功能的開發體現了互聯網產品盈利的新穎性和靈活性。
( 二 ) 衍生盈利點：廣告互聯網運營商獲取利潤的最普遍的渠道就是廣告，從中國最大的搜索引擎百度到各種休閑娛樂的手機軟件，都依靠廣告獲取收入，打車軟件也不例外。廣告形式包括：1. 植入廣告，廣告以彈窗等形式在等候或叫車界面不時出現。例如，滴滴打車就曾先后與京東、蒙牛等公司合作，獲取廣告收入。2. 推送廣告，即通過 APP、短信、微信等形式向用戶推送廣告。3. 積分換購。用戶在打車軟件消費后可以領取其他網站的優惠券，同時其他網站分成給打車軟件。
( 三 ) 潛在盈利點：資本運作滴滴和快的為了吸引用戶而發起的一輪輪價格戰，究其本質，是滴滴 + 微信支付 + 騰訊與快的 + 支付寶 + 阿里巴巴之間的戰爭，這場戰爭中，兩大巨頭看似兩敗俱傷，卻還持續追加投資，實際上是為了發展其移動支付平臺，當用戶的移動支付習慣形成后，新型的盈利模式便形成了。在前期，打車軟件通過補貼培養了大量用戶，和支付體系緊密結合，司機在打車軟件獲取的收入以及乘客獲得的補貼一般不會立即提現，這使得現在很多乘客和司機的資金在打車軟件平臺上滯留，與國美模式相似，打車軟件可以利用賬期和現金流進行資本運作，以此獲利，即使年化收益率不高，收入依然可觀。
第2篇：自媒體盈利模式分析范文
關鍵詞：音樂綜藝節目 創新 懸念 大眾心理
2012年夏天，《中國好聲音》紅遍了大江南北。2013年年初，《我是歌手》又給觀眾帶來了不一樣的視聽盛宴。據央視索福瑞收視數據顯示，《我是歌手》2013年2月15日第五期節目的全國網收視再次問鼎全國第一。與此同時，城市網也以收視率2.11%、收視份額8.37%拿下了全國第一。無論是從受眾、媒體的反響，還是從官方權威數據來看，《我是歌手》都是繼《中國好聲音》之后的又一巨大成功。
一、節目模式分析
1、購買海外版權，將其本土化
《中國好聲音》由星空傳媒旗下的燦星制作公司購買下荷蘭音樂節目《The Voice of Holland》的中國版權后制作而成，可以說是中國電視歷史上首次真正意義的制播分離。而《我是歌手》則引進自韓國MBC電視臺頂級歌手競賽真人秀節目《我是歌手》。節目團隊在借鑒原燈光、舞美、節目包裝等元素的基礎上，結合本土實情進行大膽和大手筆的創新改革，以專業的音樂水準、認真的音樂態度以及開創性的節目形態，高標準打造全新的歌唱競技類節目。
2、整合營銷。吸引關注
芒果臺運用多種手段進行整合營銷。節目播出前，七條概念宣傳片在湖南衛視多個時段滾動播出并在各大網站進行病毒式傳播?！胺菍嵙Τ獙ⅲ说匚ｋU，非天籟歌喉，無立錐之地”的剽悍宣傳語在前期就吸引了廣大受眾的眼球。每期節目前后，又有許多新聞報道出爐，話題極具爭議性。線上線下炒作，持續的事件營銷，讓節目熱度經久不息。
3、獨特的創新，反其道而行
自2004年《超級女聲》紅火以后，娛樂創收的鯰魚效應也在各省級衛視中紛紛顯現。各種草根選秀節目充斥熒屏，主打講故事、煽情牌，讓一夜成名的美夢成為現實。就在跟風現象正盛、節目類型雷同、娛樂元素飽和、觀眾審美疲乏的情況下，《我是歌手》反其道而行之，將一貫由專家評委審判草根選手的選秀節目進行了大逆轉，把生殺大權第一次交至普通觀眾手中，閃光燈下被寵壞了的專業歌手站上風口浪尖，也來品嘗一把淘汰出局的滋味。由500名經過嚴格篩選的觀眾組成的“知音聽審團”投票決定選手排名、去留。正如參賽歌手沙寶亮所言，“這是真歌手才敢來的舞臺，如果所有的人都會唱，都能唱，要我們這些專業的歌手做什么?！北绕鸷芏嚯娨暸_明星選秀節目良莠不齊的陣容，湖南衛視的確是鉚足了勁兒，兼顧了各路流派、臺風、唱腔，簡約的舞臺著實上演了一場無比奢華的聽覺盛宴。于歌手而言，是“三人行，必有我師”的實力切磋；于觀眾而言，是純粹的音樂對決?！段沂歉枋帧房倢а莺闈J為，“關注音樂本身，真實的力量起到撼動人心的作用，不編故事而是崇尚實力，會讓大家認認真真關注節目本身――這是市場的趨勢?！痹诓僮魃希闈煤唵螏讉€字來總結這檔節目――“用全景紀實大片的方式表現音樂。”大腕云集的真唱，殿堂級樂隊的伴奏，8臺機位同時錄播，來自5個不同年代的500名聽審，無論從視覺和聽覺都與以往的選秀差異明顯。節目組還善打心理牌，選擇各個年齡段的歌手，演唱經典懷舊、通俗歌曲，擴大了節目的受眾群。
4、完美的舞臺，藝術的效果
《我是歌手》欄目組力邀全國最具實力的七位“音樂大國手”共同參與，配置了全國最頂級的演唱會現場音響設備，啟用了世界頂級樂隊、音響、調音師、燈光師，使受眾享受到絕無僅有的超震撼豪華演出。
5、巧設懸念，剪輯精妙
首期節目中，每個參賽歌手都不知道其余歌手是誰，節目組對他們出入演播室也采取了嚴格的保密措施。另外，由于這500位聽審對音樂的感受都不盡相同，因此票選結果無法預測，這更增加了比賽的緊張程度。而替代淘汰歌手上來的未知新晉歌手又為節目增添了神秘感。比賽之外，《我是歌手》在內容編排上對半加入了參賽明星的心路歷程全記錄，由此將充滿神秘感的明星瞬間拉回到普通人的境遇――賽前的忐忑，對細節的苛求，排練時的失誤，觀戰時的復雜心理，成功衛冕時隱藏不住的狂喜和放松，離開擂臺時的不舍和失落――這樣一種靜觀的記錄，有意拉近了觀眾和明星的距離，弱化了比賽本身的機械競技，恰如其分地增補了節目的情感元素，達成了一種技藝和精神的中和。觀眾不僅僅是“劊子手”，亦是明星重新被鍛造的見證者。
6、主持人扮經紀人，增加節目看點
節目中還有一個特別環節，就是湖南衛視的7位主持人組成的經紀團隊。這七位經紀人的工作就是在歌手比賽期間，分別拿出各自的看家本事為自己的歌手說話、爭奪資源、選歌等等。七位“經紀人”的歡樂出場調節了節目的緊張氣氛，同時也讓剛從舞臺上下來，緊張未消的歌手們釋放出來。如果演唱完就立刻投票，宣布排名，別說歌手，就連電視機前的觀眾也會看得喘不過氣。
二、節目成功的啟示
1、在這個電視節目同質化嚴重的時代，能夠抓住大眾心理，迎合大眾口味是電視節目勝利的王道。一味地跟風、模仿、因循，最終將會被時代所淘汰。唯有大膽創新，做出差異化的節目才能引領潮流，走在發展的前列。后選秀時代，媒體需要探尋節目模式的藍海地帶，借助“全球在地化”的節目制作趨勢，引進國外優秀的節目模式，將其中國化，甚至在借鑒的基礎上打造出中國創造的原創精品。
2、臺網聯動激活電視和網絡兩部分受眾人群已經被電視節目所重視。這次《我是歌手》亦如《中國好聲音》一樣在微博上引起很大反響。從2012年《中國好聲音》火爆熒屏后，社交媒體傳播逐漸成為電視節目口碑傳播的一個絕佳途徑。全媒體時代，傳統媒體應當順應三網融合的發展大勢，借助融合的春風旗開得勝。
3、后期剪輯和制作也是影響外購節目模式獲得成功的重要因素之一。節目的敘事結構和節奏，在很大程度上是由后期創造出來的。通過后期剪輯，將那些看似不重要但是有看點的花絮，按照中國觀眾視覺習慣的戲劇沖突和節奏進行組合、創新，講述背后的精彩。這樣的懸念設置，直接引導出預測、評論等話題內容，而這正是社交媒體傳播的熱點。
第3篇：自媒體盈利模式分析范文
[關鍵詞]旅游電子商務；運營模式；發展趨勢
[中圖分類號]F590.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1002-736X(2012)04-0159-03
旅游電子商務是指以網絡為主體，以旅游信息庫、電子化商務銀行為基礎，利用最先進的電子手段運作旅游業及其分銷系統的商務體系(鄭亞琴、胡成杰，2011)。自1996年首家旅游電子商務網站出現，中國旅游電子商務經過十多年的發展，已經形成一批具有相當資訊服務實力的旅游網站。其中，專業旅游網站有300余家，品牌認知度較高的有攜程、去哪兒、芒果網、同程網、藝龍、樂途網、驢媽媽、途牛、逸游天下、酷訊、真旅網、到到網、遨游網、欣欣旅游網、51766、悠哉網等網站(林德榮、郭曉琳，2008)。旅游電子商務市場規模也迅速得以增長。據中國旅游研究院《中國旅游電子商務發展報告》的研究成果顯示，2010年中國旅游電子商務(基于互聯網平臺的在線旅游業交易)市場規模達到2000億元人民幣，占整體旅游收入份額將近15％。本文主要對旅游電子商務企業的運營模式進行深入剖析，并在此基礎上探討旅游電子商務運營模式的發展趨勢。
一、旅游電子商務運營模式分析
目前，國內旅游電子商務企業可分為三種類型：一是以機票加酒店銷售為主導的旅游電子商務企業，以攜程、藝龍、真旅網為代表；二是以旅游垂直搜索服務為主導的旅游電子商務企業，以去哪兒、酷訊為代表；三是提供旅游景點、旅游線路服務的旅游電子商務企業，以悠哉網、途牛為代表。
(一)機票加酒店模式
攜程網是國內最早為旅游散客提供酒店和網上機票預訂業務的旅游電子商務企業，實現了傳統旅游和互聯網的無縫結合，因此，機票加酒店模式又被稱為攜程模式。目前，攜程擁有超過3400萬的會員，盈利自2004年以來年平均增長率達到38％，2010年攜程市值高達62.55億美元，在全球在線旅游企業中僅次于Priceline，成為中國旅游電子商務市場當中的“領導者”。
攜程的運營模式為：一邊通過大量免費派發給目標受眾攜程會員卡和會員手冊，吸收其加入公司會員，一邊與全國數千家酒店和所有航空公司建立合作關系。這樣，攜程就在旅游顧客群和旅游產品供應商之間搭建了一個服務平臺，攜程通過為酒店和航空公司網上銷售旅游產品獲取中間傭金，從而獲取自己的利潤(馮飛，2003)?？梢姡瑪y程運營模式的核心在于將自己變成中介服務機構，成為強大的渠道商。
隨著旅游顧客群旅游消費需求的不斷提高，旅游電子商務市場的競爭日趨激烈，機票加酒店的攜程模式受到其他運營模式的嚴重挑戰?；诖?，攜程開始進行平臺整合，構建產業生態鏈條。在產品內容上，攜程開始向導游、租車和門票等業務領域推展；在合作關系上，攜程以參股和控股酒店、旅行社的方式強化與線下旅游服務提供商的深度合作模式；在預訂途徑上，攜程通過“一網三客戶端”的方式進入手機在線預訂領域，實現線上、線下和無線三大預訂領域綜合發展。這樣，攜程就將自己打造成了以“酒店預訂、機票預訂、度假預訂、商旅管理、特約商戶、旅游資訊”六大業務模塊為主導，集線上預定平臺與線下旅行社、酒店和無線手機客戶端為一體的綜合性旅游服務提供商(唐文龍、李琳，2010)。
從上述分析可以看出，攜程運營模式之所以能夠獲得市場認可，最重要的是掌握強大的旅游顧客會員資源——其分布于全國的分銷商每年還在線的會員數量在不斷增長。龐大的終端用戶資源，是其與旅游產品供應商談判的資本，使其能夠獲得較低的采購成本，這是攜程運營模式的優勢所在。但是，攜程模式本身也存在著巨大的漏洞，即缺乏自己的核心技術。攜程模式將自己定位于中介服務機構的角色，自己本身既無旅游產品可以提供，也不具備搜索引擎功能，極大地限制了對旅游客戶群服務的多樣性。另外，攜程模式建立在強大的議價能力基礎之上的高利潤，一定程度上侵奪了其合作伙伴酒店和航空公司的利益，迫使酒店和航空公司開始尋求擺脫攜程模式的“去傭金化”路徑，加大了直銷的力度。
(二)旅游垂直搜索服務模式
旅游垂直搜索服務，是指搜索引擎只針對旅游領域的信息進行深度挖掘，并進行結構化的整理，以服務于有特定需求的旅游顧客群。如果說攜程模式是一種“鼠標＋水泥”的全產業鏈分銷模式，那么，旅游垂直搜索服務模式則是純粹的線上旅行媒體平臺的直銷營銷模式。
旅游垂直搜索服務的運營模式是搜索引擎只關注于酒店、機票及租車等價格搜索，并且按照價格高低及其預訂情況將搜索信息進行排序歸類，以供旅游消費者選擇。其特點是僅供旅游垂直搜索信息，不參與產品交易環節，盈利來源主要為點擊付費和品牌廣告展示費用。相對于通用搜索引擎提供的標準化服務，旅游垂直搜索引擎的搜索結果更為精確，信息的針對性以及價值更高，因而也就更能吸引住那些有明確的在線預訂需求的旅游客戶群，而這也正是旅游垂直搜索服務模式的最大優勢所在。
獨特的商業模式和對用戶體驗的關注，為旅游垂直搜索服務獲得了市場擴張。成立于2005年的“去哪兒”是國內起步最早的在線旅行垂直搜索網站，它的搜索范圍涵蓋從產業上游的旅游產品供應商酒店、航空公司到產業下游大小旅游銷售商，無所不包。數據顯示，截至2010年12月，去哪兒網的搜索范圍超過8萬家酒店和1.2萬條國內、國際機票航線以及2萬條度假線路，成為全球最大的中文在線旅行網站之一(李娟，2011)。2011年6月去哪兒網獲百度戰略投資，國內最大的旅游垂直搜索網站與最大的國內搜索引擎攜手合作，使得中國旅游電子商務企業形成了攜程、百度＋去哪兒、騰訊＋藝龍的三大強力陣營。
旅游垂直搜索服務模式也面臨著挑戰。目前，國內外主要的旅游垂直搜索引擎基本都是比價搜索，搜索首先是以機票產品為切入口。而中國民航市場中，航空公司給予商的機票價格差異度小，因此比價搜索功能受到削弱。其次，旅游垂直搜索引擎雖然能對某些搜索結果進行跟進，但卻無法完全保障所鏈接商戶的真實性與合法性，致使旅游顧客群因網上虛假信息而遭受損失。最后，旅游垂直搜索服務模式參與旅游分銷環節過少，僅涉及信息和市場兩塊，只占到旅游分銷環節總數的2/9，尤其是不介入交易和支付這兩大旅游分銷核心環節，致使其市場規模所帶來的盈利遠遠低于其他的商模式(彭一郎，2011)。
(三)在線旅行社模式
當前，中國旅游市場向網絡化、自助化發展的趨勢越來越明顯，為了滿足這一趨勢的變化，旅游電子商務企業開
始出現了一種新興的運營模式。與攜程模式和垂直搜索服務模式著眼于為旅游顧客群提供服務不同，這種新興的運營模式主要是針對度假旅游顧客群在線銷售旅游線路，將旅游電子商務的優勢與傳統旅行社的服務結合起來(劉恒濤，2011)。
悠哉網是這種在線旅行社模式的新銳代表。悠哉網在“電子貨架平臺”上為旅游顧客群提供的旅游線路來源主要有兩種：一是向旅行社采購，將旅行社成熟的精品線路變成自己的庫存產品，把旅行社變成供應商，自己扮演渠道商的角色；二是自主研發旅游線路，針對度假產品的個性化需求，強調研發“非標準化：’線路和產品，并且通過互聯網技術，分門別類，實行切位管理和庫存化管理(丁寧，2011)，把自己變成旅游產品供應商。這樣，旅游顧客可以在悠哉網實現“一站式購物”，享受到一次性購買的便捷性體驗。截至2011年8月，悠哉網已實現營業收入超過3億元，正在向中國最大的在線旅行社發力?？梢钥闯?，在線旅行社運營模式使旅游電子商務企業身兼供應商和渠道商兩種角色?；ヂ摼W化的渠道商能夠滿足旅游顧客群對互聯網使用的深度化需求，是在線旅行社運營模式存在的價值所在；而供應商角色則能使在線旅行社推出豐富、多樣、個性的旅游產品，以滿足旅游顧客群的體驗需求，是在線旅行社運營模式的優勢所在。
在線旅行社運營模式也面臨著挑戰。一是一些規模較大的旅行社不甘于僅僅做上游，都在開發自己的旅游網站，直接面對旅游顧客群推出自己的旅游線路產品。雖然對于這些旅行社而言，旅游網站只是其網絡營銷的工具，與真正的在線旅行社運營模式有著本質區別，但在面對旅游顧客群時卻構成了同質競爭。二是在線旅行社推出的無論是外購還是自主研發的旅游線路，雖然強調個性化，以產品豐富取勝，但究其實質還是現成的“制式”產品。旅游顧客群只有選擇旅游品的權力，即只能在眾多現有的旅游線路中選擇適合自己的產品，而不能根據旅游顧客需求為其量身定制旅游產品。
二、旅游電子商務發展趨勢分析
從中國旅游市場發展情況來看，旅游電子商務未來的發展趨勢主要圍繞兩個方面進行：一是市場發展較為成熟的運營模式的完善、提升；二是新興旅游電子商務運營模式的發展成熟。
(一)成熟旅游電子商務運營模式的完善、提升
就第一方面而言，攜程模式、旅游垂直搜索服務模式及其在線旅行社模式，在未來一段時期內會繼續三分天下，成為中國旅游電子商務市場的主導模式。但針對各自的不足，三種模式會選擇不同的路徑來加以改進和完善。要想在合作伙伴及其他電子商務運營模式的雙重包圍圈中成功突圍，攜程模式的未來方向應該是美國運通模式。即以互聯網預訂為基礎，加強品牌建設和系統完善，打造以金融為本質、以商務出行為表象的全產業生態鏈條。為此，攜程模式首先要將自己從“旅行服務供應商”轉變為基于休閑旅游的一站式“旅游旅行服務供應商”，向線下旅行社和酒店發展，控制旅行社、酒店、景區資源乃至整個線下資源，通過實施多元化戰略，執行多元化的產品方針，實現打造以金融為本質、以商務出行為表象的全產業生態鏈條的未來目標。
現代旅游業的發展已經由過去的個性向共性引導型，向未來的共性向個性引導型發展，共性力拼產品價值性，而個性力拼服務可靠性(綦琦，2011)。當前，網絡上正在起著微妙的變化：人們在社交網絡上停留的時間和使用頻率正在逐步超越他們使用搜索引擎的時間和頻率。依照這種趨勢，對于旅游垂直搜索服務模式而言，社區化、社交化將成其未來發展方向。社交網絡與垂直搜索相結合，形成SNS＋旅游垂直化的全新垂直搜索領域。以SNS網站的好友機制、分享機制和傳播機制為運行基礎，實現了SNS網站用戶直接交互的內容多元化，以精準信息推薦方式真正滿足用戶多方面的需求，充分挖掘出基于群體社交性消費需求市場的潛力，從而通過互動粘住旅游消費者，讓企業與旅游消費者之間的距離變得更短。
飛速發展的互聯網已經不再僅僅是一種工具，它已經成為一種特定的思維方式入侵到各個行業，對行業發展及企業經營都產生著顛覆性的影響。隨著互聯網技術的飛躍發展，倡導開放、參與、分享、創造的理念，基于互聯網思維推動旅游顧客群主導將成為在線旅行社模式的未來發展方向。網站開辟平臺空間，開展DIY旅游，讓旅游顧客盡情揮灑創意，用自己的旅游經驗和感覺設計旅游線路，選擇酒店、機票及其食宿，真正做到“我的旅游我做主”，以達到“玩自己的旅游創意，走自己的旅游行程”的效果(吳金鈴，2011)，從而真正滿足旅游顧客群的個性化需求。
(二)新興旅游電子商務運營模式的發展成熟
在現有模式不能對旅游電子商務市場構成全覆蓋的情況下，新興模式的產生是不可避免的(于平、逯燕玲，2011)。團購模式、旅游點評模式和移動互聯網模式是中國當下在線旅游銷售領域的新興旅游電子商務運營模式。這些新興運營模式盡管在國外已經發展成熟，但目前在中國尚未形成規模的營收，雖然短期內難以對三種模式形成挑戰，但已表現出強勁的發展能力，這意味著未來的旅游電子商務運營模式將會呈現百家爭鳴的局面。
團購模式是由美國網站Groupon創立的。嚴格意義上來說，Groupon并不是一個純粹的電子商務網站，它是電子商務、Web2.0、互聯網廣告以及線下模式的結合體。Groupon團購模式的成功，催生了中國旅游電子商務團購模式的熱潮。截至2011年4月，中國的團購企業已有上千家，但中國的團購網站市場實際上還處于早期探索階段。目前，團購類網站中相對成熟的盈利主要有商品直銷、活動回扣、商家展會和團費剩余四種模式。團購的初期發展依賴于用戶基礎，實現初步的交易規模，后面的發展靠的是會員口碑，對于社區這種高粘性的載體，更適宜團購模式。垂直社區做垂直產品線的團購，用戶集中且精準，效果也會非常明顯。愛團、優享團等效果都做得不錯，很多垂直媒體也選擇以此作為營銷的切入點。由團購需求而逐步衍生成為本地化社區，能夠最大程度地留住顧客，建立起顧客的忠誠，而不是同樣的用戶在各大團購網站間游走，因此，本地化社區和垂直社區將是中國式團購模式的未來發展方向。
旅游點評模式是旅游點評網站通過提供平臺讓網友來分享點評，讓分享的信息幫助其他旅行者的旅游電子商務運用模式。這種運營模式是基于旅游體驗理論而建立的，旅游體驗是一系列特定體驗活動的產物。這種特定的體驗活動是旅游者在一個特定旅游地花費時間來游覽、參觀、學習、感受所形成的，是由眾多復雜因素構成的綜合體，這些因素包括個人感知、地方印象以及所消費的產品等。因此，旅游點評模式鼓勵更多用戶參與分享景點點評，分享旅游攻略，讓整個網站朝社區化方向發展。目
前，國內的旅游點評網站主要有到到網、驢評網和螞蜂窩網等，運營的重點多傾向于酒店，對景區點評、路線點評的業務拓展上仍處于摸索階段。對于旅游點評模式來說，如何培養網民去旅游點評網站找旅游目的地，而且游玩后還要上網寫評價，是旅游點評網站所要關注的問題，因此，進行以微博為主的社會媒體營銷和品牌營銷是其未來主攻的方向。
移動互聯網模式是移動網和互聯網融合的產物，移動互聯網業務呈現出移動通信業務與互聯網業務相互融合的特征。與攜程模式的“前向盈利”模式不同，移動互聯網模式堅持“后向盈利”模式，廣告為其主要收入來源，向用戶免費。與攜程模式的大而全的業務模式相比，移動互聯網模式更適合一些比較細化的有針對性的在線旅游業務。因此，對旅游顧客群進行精細化定位和精準化營銷，也滿足顧客的個性化需求，是移動互聯網模式的發展方向。
[參考文獻]
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第4篇：自媒體盈利模式分析范文
數字化互聯網浪潮洶涌而至，沖擊傳統印刷市場
印刷媒體作為人類文明傳承和信息傳播的重要載體，其重要性在數字化新媒體浪潮的沖擊下日趨下降，特別是進入21世紀之后，印刷市場進一步受到移動媒體和互聯網媒介的擠壓，移動互聯網空間的不斷延展，已經影響到現代人們生活工作的方方面面，統計數據能夠給我們更多的啟示：
2010年12月，Facebook擁有超過五億活躍用戶。
2010年11月，LinkedIn報告顯示其擁有來自200多個國家的八千五百萬會員。
Twitter的注冊用戶超過一億零六百多萬，并且平均每天產生五千萬條留言即每秒超過600條信息。
YouTube每天有20億的瀏覽量。
僅僅在美國，每天會發送超過25億文字信息，并且有95%的閱讀率和15%的回復率。
截至2012年12月底，新浪微博注冊用戶數已超過5億，日活躍用戶數達到4620萬。
2013年1月15日晚，騰訊微信宣布已達到3億用戶，這距2011年1月21日第一個微信版本不到兩年時間。
由此可見，消費者受眾的媒體空間在不斷延伸，所有傳播信息在竭盡所能通過不同途徑來接觸消費者。研究顯示，目前我們大概能夠通過11.2個媒介途徑來找到最終用戶：廣播電視，固定電話，手機（聲音、文字、圖像和視頻），聊天賬戶（Skype、QQ等），社交網絡（Facebook、人人網、開心網等），自媒體（博客、微博、微信等），工作或者個人電子郵箱，在線的團體網站（LinkedIn、校友錄、車友會等），報刊雜志，傳統直郵等。
品牌公司企事業單位等信息者發現單一媒介的宣傳很難對消費者產生有效影響，而年輕一代對移動互聯網的依賴程度很高，因此平媒的信息投放量越來越少，印刷總量在持續下滑，并直接表現在每個訂單的印量也在變化。小批量多批次印刷訂單越來越多，市場需求的新變化直接影響到印刷服務提供商的運營模式，甚至生存狀態。
傳統印刷服務提供商已經明顯感受到新媒體侵蝕終端市場的速度和力度在加大，很多印廠開工不足，為了開機而消減利潤，但是標準化的設備生產著無差異的產品，無法形成差異化競爭，只能進一步壓低價格降低利潤，以“割肉”方式換來的訂單可能需要新的投入，如更大尺寸的印機、進一步擴大產能、依賴更少的客戶、需要更大的車間和更多的工人……然而得到的卻是更低的利潤率，如此惡性循環何時能止？
反觀數碼印刷，因為能夠快速適應市場的新變化，數碼商務快印蓬勃發展，成為平面復制領域重要的增長極，經綸全訊一直跟蹤統計數碼印刷領域的發展數據，僅從中國市場的Indigo印量上我們就可以看出些端倪（見圖1）。從2006年起，每年都有30%多的印量增長，2012年Indigo的印張數達到20億印，是2010年的兩倍。商業印刷應用是主導，應用范圍不斷擴大，覆蓋市場迅速從一般商業印刷領域拓展到賬單促銷、標簽包裝、個性影像照片書、按需出版和可變數據證卡等領域。
究其原因，整體市場趨勢變化非常劇烈，業態的轉變體現在長版向短版轉變，商業向包裝轉變，傳統向數碼轉變，統一向個性轉變，加工向服務轉變。相應地，盈利模式也在變化：加工向服務轉變，服務向產品轉變，產品向營銷轉變。數碼印刷正是迎合了這些變化并切入了傳統印刷的“短板”，這些“短板”主要體現在針對客戶的服務能力、快速靈活作業處理能力、設計營銷跟蹤能力和個性化優質產品創意能力等方面的不足，數碼印刷能更好地將印刷即服務的屬性放在第一位，其次才是印刷的加工屬性，并且隨著技術的進步，數碼印刷中心制作的產品將可以媲美并超過傳統印廠的印刷產品。
經綸全訊認為，印刷企業永遠不變的是對市場需求的滿足，永遠要變的也是對市場需求的滿足；不變的是目標理念，變化的是策略方法，不變的商業模式只能死于千變萬化的市場。傳統印刷服務提供商要認真研究整個市場環境的變化，數碼印刷市場的核心競爭力，現在正處于主動從單一加工制造向產品設計營銷服務轉型的良好時機。
投資數碼勢在必行，六大轉型方向、三大運營模式分析
我們一直在分析形勢，勢的變化決定著形的狀態，回顧印刷行業近三十年發展歷程，我們不難發現，很多優秀企業都能在關鍵時刻，搶占先機，順勢而為，即使在轉折點也能領先，但是也有一些企業在市場大勢前，猶豫不前，從而喪失發展良機。
經綸全訊粗略地概括出印刷行業在關鍵轉折點都會有的黃金發展期：
1995～2005之前五年：照排機及照排輸出；
2000～2010之前五年：印刷機及印刷生產；
2005～2015之前五年：CTP輸出機及印刷品質效率提升；
2010～2020之前五年：以Indigo為例的專業數碼印刷機及數碼印刷產品服務。
雖然以上發展黃金期并不能非常準確地定位到每一年每個區域，但是我們希望能給印刷企業以參考，埋頭苦干非常重要，抬頭看路也非常重要，在這歷史發展的重要時期，一招奠定未來，在轉折點實現新的突破，為此，經綸全訊提出印刷服務提供商六大轉型方向，并分享數碼印刷三大運營模式供大家參考。
1. 加強科技工藝創新，引進數碼印刷，轉向技術引領型。
該轉型方向適合大部分的印刷企業，轉型著重點在于利用先進的數碼印刷等技術，改造目前流程上的不足，調整業務結構，提升產品附加值，通過技術創新，形成技術門檻從而占領技術的制高點。
2. 重點發展數碼印刷領域，轉向都市服務型商務快印提供商。
該轉型方向適合中小型商務印刷企業，重點引進數碼印刷技術，利用其短、平、快的商務印刷特點，占據良好城市地理位置，以服務、產品和營銷為導向，占領服務業制高點。
3. 繼續深耕細作特色專業領域，轉向細分精品特色型。
該轉型方向適合已經在某些細分特色行業，比如藝術復制、可變防偽標簽、特色禮品包裝、個性影像畫冊和券商年報等領域的企業，根據行業特點，通過建立網絡平臺、大數據挖掘、電子商務、數碼個性定制等新技術方式的導入，占領細分領域制高點。
4. 提升產業文化內涵，加強產品設計創意，轉向文化創意型。
該轉型方向適合大型國營書刊畫冊宣傳口印刷企業，乘勢于國家大力發展文化產業的政策導向，先行一步，通過引進數碼印刷，輕資產投入，以數碼印刷為主，重設計開發，融合跨媒體技術，打造全新文化平臺，滿足大眾日益提高的文化需求，占領政策的制高點。
5. 推動產業鏈自然延伸，轉向大平臺創新型。
該轉型方向適合大型傳媒出版集團，整合廣告設計創意資源、網絡報紙媒體資源，拓展產業鏈的上下端，完成全媒體平臺，通過網絡平臺、數碼印刷技術提供個性化資訊服務，走進大眾生活，占據全媒體平臺的制高點。
6. 兼并重組打造龍頭，轉向規模效益型。
該轉型方向適合上市印刷包裝集團，充分利用行業洗牌時機，兼并重組，擴大規模，同時上層次、出精品、樹品牌，打造能夠從一份產品到海量產品的航母級別企業，占據規模效應的制高點。
以上六大轉型方向都會或多或少地涉及到數碼印刷及配套產品方案，總體目標是實現印刷企業的戰略化轉型，在業務營銷層面實現業務經營特色化、業務拓展渠道化、銷售設計復雜化、產品結構價值化。在生產層面實現生產方式靈活化、生產流程簡單化、生產設備輕量化、生產人員少量化、生產成本可控化，產品質量統一化。
六大轉型方向是戰略層面的建議，至于戰術層面，數碼印刷在中國近20年的發展，也形成了三大運營模式，目前這三個模式在國內運行非常成功，分別為：
1. 全能型數碼印刷中心；
2. 都市化數碼印刷中心；
3. 數碼傳統兩棲印刷廠。
全能型數碼印刷中心和都市化數碼印刷中心這兩個模式在“數碼印刷在中國”專題之上篇《數碼印刷在中國的演變歷程》中筆者已經做了詳細分析總結，這里不再贅述，不過這兩個模式有很多共同點，最重要的是兩種模式都填補了都市的圖文門店和專業傳統印廠之間的斷層（見圖2），并且這兩種模式非常注重印刷業的服務屬性。
印刷業作為制造服務類行業，其服務屬性是非常重要的，然而近些年來，中國印刷企業一直采用重生產輕服務的模式發展，現在面對產品同質化、利潤率不斷下降及消費者需求日益嚴苛等難題，該模式將難以維持。世界金融危機和出口緊縮加劇了這種緊迫性，我們亟需尋求新的可持續發展之路。開展和加強服務業務、實現成功轉型的印企將能更好地實現差異化競爭，創造利潤并鎖定顧客，從而在新一輪競爭中脫穎而出。
全能型數碼印刷中心和都市化數碼印刷中心的區別點主要體現在終端客戶群體和出身不同，前者主要服務于上門和直接客戶，以設計院和小微企業為主，主要是由圖文復印店發展而來的。后者主要服務直接大客戶，以大中型企事業單位為主，主要是由傳統印刷企業打造的都市印刷營銷平臺。
第三種經營模式是數碼傳統兩棲印刷廠，該模式主要是將市場中的短小訂單或帶有明顯短版化趨勢的訂單和可變數據印刷訂單，歸集到一起并形成產業，通過數碼印刷和傳統印刷兩棲方式完成這些訂單，目前取得成功的領域主要集中在服裝吊牌、標簽、可變數據證卡、電子產品說明書標卡、個性化照片書畫冊和個性禮品包裝等領域，隨著市場上印刷訂單小批量多批次趨勢加強，印刷企業一定能挖掘出更多領域來實施數碼傳統兩棲印刷廠模式。
選擇優秀合作伙伴，經綸全訊為您打造全新微笑曲線
印刷企業實施數碼印刷轉型并非十分容易，數碼印刷還是有很多不同于傳統印刷的地方，從技術工藝到市場開拓都有比較大的差異，尋找正確的合作伙伴就顯得非常重要，建立良好的合作伙伴網絡能夠很好地完善價值鏈。
經綸全訊作為中國專業的數碼印刷方案提供商，在十幾年的不斷探索中發現，傳統印刷企業要引入數碼印刷項目，需要投入很多精力，要立足自身業務結構，要找好切入點。我們認為上文提到的后兩種模式比較適合傳統印刷廠，以服務和產品為著力點，服務方面以營銷為主在都市里成立數碼印刷中心，打造大客戶和大眾業務網路平臺，近距離服務客戶；產品方面則是要發現挖掘短版化趨勢明顯的產品和業務，引進數碼印刷并通過融合數碼和傳統的印后設備生產該產品，實現該產品的印刷生產雙棲化。
相比較而言，以產品為導向更容易入手。為此，經綸全訊引進了多款跨數碼和傳統印刷的印后設備來幫助印刷企業做好數碼印刷轉型，我們稱之為經綸全訊印刷品增強技術解決方案（見圖3），該方案的核心價值取向是：提升單張印品附加值，自動化智能化使用，節約場地人力能源，作業轉換快速靈活零浪費，個性化產品的工業化生產，跨界融合能力，搭起數碼和傳統之間的橋梁。
經綸全訊通過引進和研發符合數碼印刷發展趨勢的軟硬件產品，能夠幫助印刷企業在做數碼印刷轉型時更加從容和順暢，根據產品方案的位置不同，我們打造了全新的微笑曲線（見圖4），每個產品都能在引入數碼印刷項目中起到非常重要的作用，因為篇幅有限這里不再贅述。