戶外廣告宣傳的好處精選(九篇)
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第1篇：戶外廣告宣傳的好處范文
每一個員工都要對自己的工作進行階段性的總結，在總結中發現問題，吸收經驗教訓。下面就讓小編帶你去看看廣告個人工作總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!
廣告總結報告1過去的20____年對于本公司來說是意義重大的一年，公司逐步發展成形，結合自身優勢，揚長避短，漸漸探索出一條相宜的運營方式且為之嘗試付諸實踐。
20____年，是探索發展的一年，公司改善服務意識，提高公司員工的整體素質，提升團隊的綜合實力，加強與主管部門的溝通，建立良好的關系網。
截止今年年底，公司的廣告資源由原站務公司移交的8處廣告位增加到39處，由原7.4萬元的廣告收入增加到50.3445萬元。這是集團領導及產業部領導的大力支持和正確領導，公司全體員工團結拼搏，精誠合作，全心投入，付出心血和汗水取得的成績，對公司今后的發展做出了不可磨滅的貢獻。
20____年公司主要開展了以下工作：
一、和城管部門多次溝通，取得紅門路車站樓頂戶外廣告牌的經營權。
二、將長途汽車站轉角處上方戶外廣告牌產權收回。
三、經城管部門許可，在荊州區薄利電器外墻面修建2塊三面翻廣告牌。
四、將紅門路汽車站百富酒店樓面及汽車進出站口樓面租賃。
五、對楚都客運站門口進行投資改建20塊戶外宣傳廣告柵。
六、對荊州客運樞紐站的標識標牌及廣告位做設計方案并制作。
七、對車站可利用的廣告宣傳載體盡量做到不閑置、不浪費。
八、加強學習，多溝通，營造和諧工作環境。20____年一整年，公司在提高員工的職業素質以及提高員工道德觀念上下了很大的功夫，公司也經常性的對員工進行思想政治教育，統一思想，提高對團隊合作精神的認識，使大家凝心聚力，共謀發展。
九、重視步調一致，無規矩不成方圓?？茖W嚴格的`管理是做好公司一切工作的基礎，在公司年初工作會議上，我們讓每一個員工明確了個人崗位職責，規范了各部門的規章制度，嚴格執行考勤制度，在實際工作中嚴格把關，并把監督權交予每一位員工，確保公司各項利于發展的制度能貫徹執行。我們公司全體員工必須齊心協力步調一致，在制度的監督下努力開拓創新，提高公司競爭力，增加公司整體收入。
20____年工作計劃：
一、與行業管理部門繼續維護好的發展態勢，力求管理部門的大力支持。
二、充分發揮和利用自身優勢，多增加廣告載體，不斷增加固定資產，增強自身的實力，為廣告公司長足發展增添后勁。
三、落實已經辦好證的戶外大牌能正常運營，爭取利潤最大化。
四、增加營業網點。(門面)
五、把握廣告市場發展趨勢，以戶外、車站媒體為基礎，通過開發新媒介業務實現服務多元化，培養新的利潤增長點。
六、廣告行業是一個知識密集型行業，人才是公司發展的基礎，鑒于對人才重要性的認識，公司將重點完善人才資源管理制度，建設各層次人才梯隊，提升員工的職業化素養，搭建人才選、育、用、留平臺，同時，公司將深入挖掘自身品牌內涵，打造具有活力的企業文化。
廣告總結報告2半年以來，我們在執法局黨組的堅強領導下，認真貫徹上級的決策部署，以跨越發展、突破平陰為指導，以樹立城管品牌為主線，以打造優美和諧的城市環境為目標，緊緊圍繞局全方位考核目標和統一要求，立足現有實際，堅持以依法執法、和諧執法、執法為民的理念，多措并舉，狠抓落實，較好的完成了各項工作任務，現將上半年的工作總結如下：
一、加強政治思想建設和業務學習，不斷提高綜合素質。
我們采取多種形式，認真學習黨的理論知識和業務知識，深入貫徹黨的路線、方針、政策和十七大精神。通過學習，使同志們的理論水平和思想認識進一步提高，業務能力進一步增強，使同志們進一步端正了思想，樹立了干事創業的信心和決心，為干好本職工作提供了思想基礎和業務保障。
二、深入調研，理清思路，工作中做到有的放矢。
廣告部于今年5月份成立，組建時間短，工作標準高，頭緒多，任務重，如何尋找突破口開展好廣告規范治理是首要的任務，俗話說，磨刀不誤砍柴工，不打無準備之仗，所以我們首先對縣城區域內涉及戶外廣告、門頭牌匾制作的公司、商戶，逐戶進行摸底調查，并將摸底情況一一登記造冊，下發書面通知，將相關法律法規及有關要求傳達到每一戶，同時，對縣城主要街道兩側的門頭牌匾、墻體廣告、樓頂廣告、路燈道旗、過街廣告和立柱式廣告等情況進行了調查，并對調查情況進行了匯總。通過調查發現，縣城內共有涉及廣告制作、的公司、商戶40余家，其經營范圍、規范程度不一，規模大小不等，縣城內的廣告基本集中在少數廣告公司。縣城內的主要街道門頭牌匾1000多塊，其中破損、陳舊的百余處。墻體廣告雜亂無章，各商戶對門頭牌匾廣告的治理意見不一，對相關法規要求了解程度差距很大，根深蒂固的傳統思想和經營模式使工作的阻力和難度增加。對此，我們在深入探討的基礎上決定選準突破口，采取重點突破，而后全面展開，爭取治理一點，帶動一線，以線帶面，達到了事半功倍的效果。
三、下大力氣拆除墻體廣告，凈化市容環境。
城區街道兩側墻體廣告雜亂無章，尤其是各商戶在門窗周邊設置的墻體廣告，更是影響市容，領導和群眾反映強烈。對此，我們在條件不具備的情況下，想法設法，自備簡單的拆除工具，并且自行聯系路燈所吊車，自翠屏街開始，逐戶對墻體廣告進行清理，本著宣傳到位、治理徹底的原則，不辭辛苦，苦口婆心，親自動手，遇到阻力我們做到了以理服人、以情動人，思想工作和強制手段并舉。不畏艱難，不怕受傷，治理一處，見效一處、鞏固一處。期間，我們共拆除主要街道兩側的墻體廣告420余塊，布條幅20余條，清除小廣告120余處，督促更換陳舊破損門頭牌匾30余處，整改10余處，使市容環境得到了進一步提高。
四、解決熱點難點問題，樹立對外形象。
針對地稅局對面的立柱式大型戶外廣告，原軸瓦廠沿街平房破爛不堪、部分路燈道旗，影響大，群眾反映強烈。對地稅局對面亂設的大型立柱式廣告，我們多次做當事人的工作，予以制止，并且盯守施工現場，但當事人利用夜間時間完成了施工。我們一方面積極做當事人的工作，另一方面積極協調大型吊車，協助當事人拆除了所設廣告。
原軸瓦廠宿舍臨街房，周邊環境差，墻體破損陳舊，亂張貼、亂懸掛嚴重，門頭牌匾雜亂無章，非常影響環境，我們在全面清除規范的前提下，自購涂料和工具，對墻體進行全面粉刷。對到期的五嶺路、榆山路燈桿道旗進行了拆除和更換。對暫時不能拆除的少部分戶外廣告設施，通過和宣傳部多次結合，經過多次做當事人工作，由設置者設置成公益廣告，如：交通局對面的大型立柱式廣告、黃河路與東關街交叉口處(北)西墻、錦東大街與函山路交叉口西南角處一立柱式廣告，都由當事人自費更換為公益性廣告，使市容面貌煥然一新，樹立了對外形象。
五、顧全大局知難而進，排除拆遷阻力，完成拆遷任務。
今年是縣城舊村改造關鍵的一年。但仍有部分住戶，為滿足自身利益，對抗拆遷，縣指揮部賦予了我局攻堅克難任務，大家都知道當前拆遷是一個敏感的話題和難題，但是我隊接到對東關居四戶拆遷戶進行拆遷的任務后，不等不靠，立即走村到戶、下鄉，對幾戶當事人多方做工作，擺事實、講道理，不顧炎熱，不怕苦累，一次不通兩次，兩次不通多次，幾經周折，在不懈的努力下，使事情得到圓滿解決。
總之，上半年以來，我隊在局黨組的正確領導下，在兄弟單位大力支持下，經過全體隊員的共同努力，完成了上半年的目標和任務，制定了規范性文件四個，即：《城市戶外廣告設施技術規范》、《平陰縣戶外廣告設施載體經營權招租辦法》、《平陰縣城市戶外廣告設置規劃管理規定》等，對我縣的戶外廣告規范化管理奠定了基礎。
熟悉了情況，理順了關系，拆除了主要街道大部分不符合規定和有礙觀瞻的墻體廣告，粉刷了26處陳舊破損的墻體及廣告，共計300多平方，清除更換更新施工圍擋廣告100余處，對縣城所有街道的環保垃圾箱上陳舊、破損廣告牌和交通站牌進行更換，共計62處;更換縣城陳舊、破損街道指示牌120塊;下達限改通知書19份，多次配合拆違工作，參加局組織的燒烤整治工作，積極完成了領導交辦的各項任務。
廣告總結報告3一、整治目標
通過集中開展一個月的虛假違法廣告整治月活動，將情節嚴重、影響惡劣、群眾反映強烈的虛假違法廣告得到有效遏制，規范各類廣告經營主體(特別是重點媒體單位)的廣告經營行為，進一步完善和落實各項廣告監管制度，促進廣告業的快速、健康發展，優化全市經濟環境。
二、整治重點
(一)兩種商品：藥品、保健食品。嚴厲查處虛假藥品、保健食品廣告的行為;以新聞形式虛假藥品、保健食品廣告，誤導消費者的行為;藥品、保健食品廣告中使用患者、消費者、專家的名義和形象作證明，尤其是利用社會公眾人物、患者、消費者、專家的名義和形象作證明的行為;藥品廣告夸大功能、保證療效的行為;保健食品廣告宣傳治療作用的行為;藥品廣告不明顯標注通用名稱的行為。
(二)兩類服務：廣播電視醫療資訊服務、電視購物服務。以醫生、藥師、專家等專業人士作為特約嘉賓進行健康講座的，不得在節目中宣傳治愈率、有效率;不得宣傳未經醫療界普遍認定和采用的醫療方法;不得播出專家或醫生與患者或家屬現場或熱線溝通、交流的內容;不得出現被介紹醫療機構的地址、聯系方式。
(三)八種形式的虛假違法廣告。
1、虛假價格宣傳。
以“門店裝修”、“廠價直銷”、“清倉處理”、“換季(轉行、轉產)虧本處理”、“降價”、“打(公$文/有>約)折”、“優惠”、“大甩賣”等名義進行虛假宣傳，使消費者誤認為價格便宜。
2、虛假承諾宣傳。
以有獎、饋贈、讓利、包退包換等形式向消費者做出一定的承諾，達到刺激消費的目的，而廣告的內容與相關的附加條件、實際兌現的獎品、贈品的數量、質量、價格不一致，或者根本不兌現承諾。
3、虛假信譽宣傳。
一是利用人們認牌購物的心理，除按法律規定和國務院批準的各類帶有評比性質的企業營銷信息活動以外，在廣告中使用排序、推薦、認定、上榜、抽查檢驗、統計、公布市場調查結果等對企業及其商品、服務進行排序或綜合評價的內容。二是違背客觀事實，在廣告中對外謊稱“馳名商標”、“著名商標”、“名牌商品”、“知名品牌”、“通過質量認證”、“無公害產品”、“免檢產品”、“消費者信得過產品”、“獲____獎”等。
4、虛假性能、功能宣傳。
一是用公眾難以理解的專業化術語、神秘化語言、表示科技含量的語言等對某種產品(服務)的相關特征進行描述，使人產生誤解;二是直接或間接地夸大宣傳產品(服務)的成份、質量、性能、用途、功效等。
5、虛假數據宣傳。
廣告主憑空捏造產品銷量、成分含量、市場調查結果以及涉及性能、功能方面的數據或者使用模糊的、含混不清的數據概念來誤導公眾。
6、在房地產廣告中進行違法的承諾宣傳。
含有升值、投資回報、為入住者辦理戶口、就業、升學事項的承諾。
7、未依法經過審查或登記擅自的廣告。
如未經工商行政管理部門登記領取《戶外廣告登記證》戶外廣告，未依法經過有關廣告審查機關審查藥品、醫療器械、農藥、種子、獸藥、煙草等廣告。
8、利用新聞報道或專版、?？ｎ}節目等形式變相地的虛假違法廣告。
廣告總結報告420____年是公司面臨巨大壓力的一年，也是面臨改革、加快行業發展的一年，更是樹立全新經營管理理念，提升核心競爭力的一年。這一年，受國內政治經濟環境影響，各地市報紙廣告均呈現大幅下滑，公司也受到了很大沖擊。
為打破這一僵局，突破困境，公司緊跟日報“采編經營大融合”的方針，深入挖潛，自我加壓，圍繞“全年經營______萬元”的任務，進一步展開市場開拓和經營創收。截止6月底，發生額共計______萬元、實收________元。
一、探索經營與服務的有機融合。
20____年，日報實行“采編經營大融合”的發展方針，采編與經營將真正意義上的共生發展。面對這一有利政策，公司迅速作出反應，對內成功完成與采編人員的對接，對外積極應對市場形勢，重新落實行業行情，深入挖掘客戶潛在需求，在實際經營與服務過程中實現了與采編部門的有效融合。政務廣告較去年同期發生增加110多萬元，現金回收增加16萬元。
二、創新活動，打造增收新亮點
活動帶動創收，是過去幾年廣告經營工作一直堅持的經營策略。今年，公司繼續堅持這一策略，在創新上下功夫，一個是策劃了“20____濟源日報品質生活嘉年華”活動;另一個是策劃“追夢十七年”特刊。
仍然是活動，但有很多不同。
一是助力增加。日報各部門、廣告公司、聲動傳媒全體人員參與其中。嘉年華活動2周左右成功完成招商工作，取得56萬元收益，創下報社歷屆展會最高成果?！白穳?7年.創建全國文明城市”紀念特刊，利用市里一次大會的機會，十天完成特刊招商，編排，創收30余萬元，同時很好地服務了市里的重點工作。
二是形式鮮活。相比于以往單一的展銷形式，品質生活嘉年華為市民呈現出更為豐富的節目內容，少兒繪畫大賽、拳王爭霸賽、婚紗秀、一元競拍電動轎車等活動，為展會帶來大量人氣，也在很大程度上提升了展會的影響力。
三是效率更高。嘉年華活動在內外部資源的整合和調配上，趨于合理和高效，效果非常顯著，客戶反映良好，帶來了廣告收入的增長，也為日后多方深入合作打下了堅實基礎。
三、激發內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇幕院橢鞫?，拓毌业务发展?/p>根據個人特點，對行業進行重新劃分，很好地調動了業務人員的積極性，給經營工作增添了新活力。另外，公司將分類行業劃分到設計部，通過一定的考核激勵制度，鼓勵設計人員主動聯系分類廣告，進一步拓展分類廣告市場。從目前情況來看，成效較為顯著，有利于內部人員形成爭先、向上的工作精神，形成同心協力的工作局面。
四、存在問題
1.欠款多;
2.薪酬體制不清楚;
3.下行壓力大。
五、下半年工作安排
1.強化學習、拓寬思路，借鑒外地經驗，結合本地實情，不斷推出有新意、接地氣、收益高的品質活動，為行業困局開辟多條路。
2.依托日報，成立獨立讀者俱樂部，強化與客戶尤其是大客戶的溝通。
通過傾聽需求、主動策劃、提前介入、全程服務等舉措，進一步提升客戶服務質量，維護客戶資源。
3.加強回收款力度。
廣告總結報告5這是我在廣告公司工作過程中對于廣告的一些瑣碎思考，在這里將廣告公司工作總結記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創意，人文素質等方面。
廣告并不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素
1.由美術構成并且有一定的水準。
2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。
3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。
4.AD要做一個最好的salesman，AD絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現。
而這其中也包含了：要有策略;要有系統結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風格相當強烈而吸引人;目前手機廣告風格只能說是一個簡單的'銷售訊息。
可口可樂案例
1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。
2.可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。
當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節目。像是在圣誕節時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創意在生活上所帶來的意義。
之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節聯想在一起，以至于現在的父親節便和刮胡刀結合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。
否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進入廣告世界。
在現今多媒體發達，網絡發展快速，需要更多手法。例如送贈品等。
3.要有結構內容，否則無法成立。
投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。
廣告的目標
1.消費者:解決消費者問題
2.產品本身:消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
3.競爭對手:在市場上的同類競爭。
要多和消費者溝通和調查，做好廣告工作計劃，了解市場狀況，廣告是個問題產業，要解決問題建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發現，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產品的安全性，而在衛生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛生紙和男人間細膩的關系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。
第2篇：戶外廣告宣傳的好處范文
渠道(Place Channel)是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它主要包括商人中間商，中間商， 以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者。短寬和長窄渠道類型是目前企業中廣泛采用的兩種典型類型，尤其是長窄渠道用的更多。渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少，渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分。在長窄渠道中，產品一般是通過一級批發商、二級批發商和三級批發商最后到達零售終端的，這種模式的好處在于能夠利用中間商的資源，缺點是對渠道的掌控能力較差。與此相反，有些企業采用短寬型渠道，特別是在其品牌處于幼稚期時，取得了出人意料的效果，如羽西化妝品一直堅持獨特的柜臺銷售模式，從來不做大市場，盡管沒有很強勢的廣告卻依然奠定了化妝品市場的強勢品牌地位，天年系列保健用品在企業發展初期，也是依靠百貨公司的專柜進行銷售的。采用短寬型渠道廠家可以及時把握市場信息并可以靈活調整戰略由于渠道環節少還可以加快資金周轉速度，認識到長窄型渠道的不足，營銷界開始倡導渠道升級，即使是一些大企業也開始轉向短寬型渠道，追求渠道扁平化，逐漸拋棄了他們曾經萊已起家的大客戶制渠道模式使市場管理更加細化、量化。
而在令很多人看不懂的藥品保健品行業有些廠家先行一步，根據短寬型渠道策略的原則設計了獨特的專柜營銷模式，形成了廣告宣傳的空中轟炸+專柜銷售的地面堡壘營銷組合，取得了不俗的戰績，這種模式的好處在于把渠道的五種流程，即實體流程、所有權流程、付款流程、信息流程及促銷流程完全掌控在自己手中，可以很好的規避風險，掌握最大的主動權。
當然不是任何一種產品都適合這種方式，采用專柜營銷必須具備以下條件：
一、產品要有獨特的賣點，要新、奇、特，只有這樣消費者才可能會犧牲便利，不辭辛苦的趕過來購買。二、產品的單位價格相對較高而利潤空間較大，否則無法抵消專柜的租金和人員的開支，更沒有利益可言三、要有相對強大的市場拉力，因為專柜數量微不足道，和消費者的接觸機會有限自然銷售的可能性就更小，只有針對性較強的廣告宣傳才能夠拉來人流。
近年來在廣東地區補腎產品海洋補腎膠囊就是通過專柜銷售模式獲得了成功，而在此之前它經歷的由長窄型渠道向短寬型渠道轉變從而扭轉命運的過程，是一幕生動的絕地反擊的現實版本。
在海洋補腎膠囊導入市場的初期，李總倍感受到從事市場營銷的艱辛。具有多年廣告從業經驗的他，曾經目睹了眾多保健品從默默無聞到大紅大紫的嬗變，也曾經幫過后來成為知名品牌的產品做過市場策劃，盡管面對那些財大氣粗的廣告主他畢恭畢敬，但在內心來講他并沒有把他們放在眼里，甚至有些輕蔑。特別是有些來自北方農民醫藥商，剛到廣州時每天騎著自行車送貨，可沒幾個月就可以開著轎車巡視藥店，巨大的反差讓他這個辛辛苦苦為人作嫁的廣告人感到恨恨不平。他心里涌動著強烈的由廣告商向藥品商轉變的愿望。由于機緣巧合加上自己的主觀努力，他獲得了海洋補腎膠囊的廣東省權。
當時的補腎壯陽市場方興未艾，美國偉哥的到來喚醒了國人心靈深處的壯陽意識，而匯仁腎寶沿用當年三株、紅桃K的營銷手法，通過人海戰術、小報投遞等方式席卷大江南北，真是如日中天。面對龐大的補腎市場，憑借對產品品質和自己多年的廣告經驗，李總完全相信可以從蛋糕上切下一塊。盡管沒有親自做過市場，但是在他心中不知演練過多少回打市場的套路了。做醫藥產品的市場首先要鋪貨，他選擇了區域內信譽好、分銷能力強、有實力的醫藥公司作為經銷商，動用他們的關系和網絡來向藥店推銷；又通過交納了一定的入場費和贊助費使產品進入了幾大連鎖店。然后開始做終端工作：招聘了幾名具有OTC和保健品營銷經驗的業務人員從事終端工作。制作了小禮品、海報、宣傳手冊，讓業務員拿著去和藥店營業員進行溝通以建立關系。在以上“市場推力”制造的同時。開始著手進行廣告宣傳，制造“市場拉力”：他認為如果讓自己的產品能夠脫穎而出，一定要強調產品的功效，更要打造響亮的品牌，主要手段是通過空中打擊和地面火力的組合來實現。他選擇了被很多同行證明最適合開拓市場的強勢報媒作為自己的空中打擊力量，而地面火力著通過也曾經被很多大品牌經常采用的車體廣告來實現。當這一套自認很完美的推廣方案付之實施后，幾十萬已經投下去了，自己的流動資金已經所剩無幾了，然而市場的反應之平淡超出了他的想象，更可怕的是，匯款幾乎為零。如果過去在幫助客戶做廣告時遇到這種情況，他會解釋說，這桶水裝的太多，我們只燒到90度，再家一把火，水就可以燒開了。但是現在心里非常清楚，自己已經無力向火里添薪了，全部的資金已經不到兩萬元，還不夠在報紙上登兩期廣告。
海洋補腎膠囊面臨著生死選擇。此時的他幾乎遇到了OTC市場操作工作中的所有問題。一、鋪貨率不高。由于是新產品知名度很低，消費者對其缺乏認識，患者指名購買率低，基于同樣原因再加上每合100多元的價格不好賣，很多藥店不愿意進貨。盡管產品進入了連鎖店，但是下邊的分店卻沒有貨這樣導致有些消費者即使想買卻尋不到地方，空跑了幾個藥店后就放棄了，造成了顧客和廣告費流失。二、終端工作進展遲緩因為是新上市產品，在藥店營業員心目中地位不高，藥店的品種成百上千，貨架空間有限，給予海洋補腎膠囊的陳列空間很小，而且只能屈尊在不為人注意的角落，有些營業員甚至不知道該店有海洋補腎膠囊的存在。三、回款不利。由于產品是售后付款翻單結算，盡管連鎖店和醫藥感受賣掉一些產品，因為沒有全部賣完，還是不會付款。這樣資金就沉淀在渠道環節了。四、市場信息不暢通。信息反饋對市場操作者來講非常重要，廣告效果如何最終體現在終端銷售上。由于藥店數量多，加之營業員不能完全配合，廠家無法得到準確的銷售數字，也不知道消費者對廣告的態度。另外就是廣告效果問題，一些品牌宣傳廣告和戶外廣告效果遲緩，對短期啟動市場作用不大。
李總對整個市場工作進行了全面反思，他意識到，當前是匯仁腎寶一統天下的時代，腎寶品牌一經建立，就在渠道和消費者中產生了強大的號召力，并具有相當的銷售慣性，自己目前擁有的資金、網絡、人員和品牌等資源與其相比是不可同日而語的，在產品導入的初期采取硬碰硬的策略是很不明智的，就好象剛剛組建的游擊隊去攻打敵人正規軍占領的大城市一樣，只能遭到失敗的下場，游擊隊只能采用游擊戰，而不能采用攻堅戰?，F在的出路只有兩條，一是先到小地方發展，采用農村包圍城市的策略，積蓄力量以圖卷土重來，實際上也是以前匯仁腎寶走過的道路。二是進行營銷創新，制定更加銳利的營銷組合，迅速撕開市場的口子，使整個項目進入良性發展狀態。他聯想到很多內蒙的個體藥商產品并沒有讓產品進入連鎖店和醫藥公司，而是在一些藥店租賃柜臺進行銷售，一做就很久，看來效果不錯，可以借鑒一下；另外有些商下邊又設了一些二級商，可以先期獲得一些資金而且可以利用商的網絡和人員，這樣恰好彌補了自己資源不足的缺陷。
第3篇：戶外廣告宣傳的好處范文
一 企業已經完成合法化的建設，并且與相關管理部門建立良好的社會關系，在一定的條件下，醫院能夠順利的開展各項經營管理工作。
在6月份衛生局的（醫療機構執業許可證）審批下來之后，經過我們醫院領導班子的共同努力，先后又在民政局辦理了（個體企業合伙登記），在技術監督辦理了（組織機構碼證），在此期間我們公司領導的相關外關政策，即＂集體利益個人化，個人利益經濟化”的思想指導下，在接受檢查與核準的過程中沒有出現大難題，并且遇到重大節日時，我們與其各管理部門都有進行物質與情感的溝通交流，使醫院在政府部門的宏觀調控下，能夠順利地開展各項經營管理工作。
二 按照總公司上半年度經濟工作會議的相關指導思想，我們承德男科醫院已基本完成“一個中心，兩條主線”的現代化企業管理格局建設。
公司在上半年經濟工作會議的相關管理要求中提出，我們男科醫院的領導班子始終堅持：醫院以總經理領導 院領導分工負責制為核心不動搖，設：總經理與院長為醫院的領導核心，專門從事于醫院經營管理的研究與決策工作。設：企劃主任 營銷 主任 辦公室主任 護士長為醫院的中層管理干部，主要從事與落實與執行醫院發展相關決策工作，設：醫院各部門的負責人 組長為基層管理干部，主要是從事與執行漁船大醫院相關會議精神及落實醫院各項管理制度等相關職責，這樣已基本形成“登記制度話 矩陳式管理”模式 ，確保我們醫院各項工作落到實處，落到好處。并且把醫院的經營與管理協同發展做為兩條主線，把醫院中層管理干部的崗位職責進行細分，督促各個中層與基層的領導按職責辦事，充分體現醫院以經營為龍頭，管理出效益，經營監督行政，管理不參與經營的現代化企業運作體
系，不斷完成企業的文化建設。
三 按照總公司對企業的定位與發展要求，把走：專科化品牌發展道路，做為我們男科醫院市場企劃工作的主導方向。
按照總公司的相關要求，承德男科醫院的領導班經過長期的探討與磋商，把走 專科化品牌發展道路，堅持以快速導入式的來經營承德男科醫療市場，但是由于媒體，政策等因素的影響，而后改為預熱式的 市場啟動模式，即以農村包圍城市的操作手段進行廣告宣傳，先啟動承德地區的八個縣城，然后加大營銷力度，啟動市區的醫療市場以達到我們企業發展的戰略目的具體的操作方法如下
我們將承德地區的男科醫療市場擴展到八縣三區，在媒體的投放上，我們將選擇電視為主攻媒體，雜志做為互動媒體，把戶外和網絡做為形象工程加以補充，在文案的寫作和媒體的投放上
第一階段，主要引導市民對男科醫院的認識和醫院整體形象的推廣（已經按照相關程序成功推廣）
第二階段，主要宣傳醫療品質服務及六大專科建設由于地方政策的我們只宣傳了前列腺專科和?？?/p>
第三階段主要推廣醫院的診療技術及強大的專家陣容，并且在適當的時候對診療技術進行升級與再造也由于地方政策的原因，我們還在等待更好的時期與政策的空白點給予推廣。
在此期間我們在8個縣城的黃金時間大約投放20分鐘的品牌廣告，在市區的承德新聞綜合頻道，承德影視頻道，都市頻道的黃金時間段大約共計30分鐘的品牌廣告，另外還有天氣預報掛腳，節目冠名和電視劇掛腳等形式。
在戶外廣告方面我們采取載體和固定載體相結合的方式進行廣告投放，共計500輛出租車頂燈，100輛工交車坐位靠背廣告和300面小區重要路段的看版廣告，戶外廣告已基本覆蓋市區的每一個角落
另外，我們醫院自開業以來在承德晚報上共刊登16期廣告，在承德電視報上共刊登5廣告。并且制作6期醫療雜志共計30余萬冊進行大力宣傳，也大部分覆蓋8縣3區，在取到一定的社會價值的同時，也贏的一定的經濟效益。
四 醫院內部的經營細節，我們在實踐過程中摸索到新的認識并且把相關理論做為實踐的指南，逐步落實到日常經營工作中去，其中主要體現在以下幾個方面：
1我們完成了經營報表體系的建設，在我們男科醫院，不管任何時間，到任何部門去了解工作，經過綜合分析都可以判出醫生經營的薄弱環節，以便于溝通工作的及時開展。
2我們完善了醫院各個部門經營配制的建設，在遵循醫療原則，不引起醫療糾紛，不損害醫院品牌的前提條件下，我們把好兩道經營配合關，讓各部門盡量服務于醫生接診，以便于日常經營工作的順利開展。
3建立醫患溝通的信息平臺，對醫生的經營數據進行長期跟蹤，對于當天中斷的患者，我們及時地把信息反潰給醫生，讓醫生想辦法動員患者定期來院復診。
4醫院內部營銷的框；架已基本形成，其中包括導診營銷，醫生問診與檢查營銷，醫助交費營銷，治療，手術，輸液的輔助營銷等，并要求各部門在營銷過程所收集到的相關信息及時反潰給醫生，使醫生對患者進行重新分析與定位，并對診療方案進行戰略性調整
5建立在經營工作會議制度，對醫生每階段的工作業績進行分析與評估，對醫生的工作業績進行考核。
五、在人力資源管理方面的建設，我們做了很大的工作
我們始終堅持能者上、平者讓、庸者下、適合崗位就是人才的用人方針，對醫院的整個結構進行調整，把適合的人員放在最適合的崗位進行專業化培訓與引導，讓他們充分發揮個人的潛能并將賦予重任，對于經營重要崗位如：b超、化驗、等部門的人員已全面更新，另外，經統計我們醫院在本年度共引進新員工36人，辭退人數32人，人員的隊伍基本保持平衡因此使我們的經營工作還是比較順利開展，使人力資源的管理走上良循環的軌道。
六、后勤保障體系的雛形已基本形成，主要體現在以下幾方面：
1醫療物質用品的采購、庫存、管理、發放等四大環節和程序已基本正規，能夠做到急時的調控與配備。
2醫院員工的住宿與休息問題已全面解決，特別是外來工作人員，我們基本保證一人一室的住宿條件，部分特殊崗位的工作人員我們還安排他們的對象參與工作，防止優秀員工跳槽的現象出現，
3在員工的飲食保障方面，我們已經保證一日兩餐制，并且由員工自愿的方式解決飲食問題。
醫院目前存在的問題及改正措施：
1、醫院所處的綜合環境比較復雜，在一定程度上影響經營管理人員及全體員工的工作注意力，為了保證經營管理工作的順利開展，我們要處好理好周邊的社會關系和行政方面的公共關系。
2、由于地方的政策因素制約，我們醫院目前還有部分的有效證件還有辦理之中，在新的一年里我們必須完善這方面的工作。
3、由于醫院內部的人員結構比較復雜，特別是各部門的配合工作與整體不協調，也在一定程度上分散了經營管理的注意力。
4、醫院的行政管理比較薄落，勞動紀律糾察不嚴，顯得醫院的工作比較懶散，全體員工沒有一定的上進心。
第4篇：戶外廣告宣傳的好處范文
關鍵詞：整合營銷傳播；民間藝術產品；市場營銷
中圖分類號： J528文獻標識碼：A文章編號：1005-5312（2011）26-0161-02
民間藝術資源轉化為民間藝術產品，要經過生產、市場流通、銷售。完成產品到商品的轉化，市場銷售“驚險一跳”的關鍵。目前，文化產品市場競爭日益激烈，競爭手段呈現多樣化趨勢。采取何種營銷手段，使產品在競爭中占據有利地位，是生產經營單位共同面臨的問題。將整合營銷傳播理論引入民間藝術產品的傳播與銷售，并逐漸產生品牌效應，培養廣泛的市場，將潛在的消費需求變成現實的消費存在，是民間藝術產業開發的旨歸所在。
一、整合營銷傳播理論
整合營銷傳播（Integrated Marketing Communication，IMC）理論興起于美國，是20世紀90年代以來在西方風靡的營銷理念和方法，也是一種實戰性極強的操作性理論。它是以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立品牌與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告傳播和產品營銷的目的。從實踐出發，運用整合營銷傳播的基本層次可以做如下歸納。
第一，認知整合。這是實現整合營銷傳播的基礎，要求企業對整合營銷傳播的需要有明確的認知。
第二，形象整合。這一層次涉及確保信息/媒體一致性的決策?！靶畔?媒體一致性”指廣告的文字與其他視覺要素之間的一致性，在不同媒體上投放廣告的一致性。
第三，功能整合。是把不同的營銷傳播方案編制出來作為服務于營銷目標（如銷售額與市場份額）的直接功能。
第四，協調整合。人員推銷功能與其他營銷傳播要素協調整合，各種要素都要用來確保人際營銷傳播與非人際營銷傳播的高度一致。
第五，營銷策略整合。營銷策略必須在了解顧客需求基礎上鎖定目標顧客，在給產品以明確定位之后，才能開始營銷與廣告的策劃。
第六，基于顧客的整合。必須認識到目標顧客不是本企業營銷傳播的唯一群體，其他共擔風險的經營者也應被包含在總體整合營銷傳播戰術之中。
二、民間藝術市場營銷策略分析
目前民間藝術市場營銷存在很多問題，如缺乏統一的市場營銷計劃和有針對性的營銷策略，營銷活動各自分立；市場營銷方式相對單一；對潛在的消費市場缺乏足夠的認知，尚未形成相對固定的消費群體；相關部門之間的協調與合作不足；許多產品處于被動消費階段，所謂“酒香不怕巷子深”的觀念制約著新消費群體的培育?；谝陨蠁栴}，將整合營銷傳播理論引入民間藝術市場營銷實踐，對于民間藝術的市場營銷進行統一規劃、統一設計，構筑適合地域特色和民間藝術品類特色的營銷體系。
（一）以消費者為中心，以體現消費者意愿作為引導生產和流通的核心要素
民間藝術產品所體現的較強的文化差異性、在民眾中的文化號召力和認同度，使民間藝術產品本身具有了較高的文化價值、藝術價值，這種原發性特點是民間藝術吸引“眼球”的核心元素。民間藝術產品一旦進入商品領域，就必須面對參差不齊的消費群體，滿足千差萬別的消費意愿，而滿足消費者的消費意愿和對產品的需求是民間藝術產品生產和流通的核心要素。諸如在縣域甚至是鄉鎮流傳的民間戲曲、歌舞形式，作為“莊戶戲”的營銷，就應充分滿足當地市場的要求，尋求、發現、分析消費者的需求，根據消費者的具體意愿來選擇演出方式、演出曲目，以滿足他們對欣賞的需求。面塑、泥塑等產品的營銷，許多民間藝人是依托節慶、會展銷售其產品，沒有固定的生產場所，沒有規模化的生產。在與消費者的交流溝通中，一件件與現實生活的審美觀念相契合的產品得以出售。所謂營銷無大小，只要符合消費者意愿的商品就可以在市場競爭中獲取份額。這種方式最大的好處在于它契合了現代整合營銷傳播的核心理念，即以顧客為中心，以消費者的真正需求為中心，滿足消費者個性化需求。
（二）廣告宣傳一致性，以“獨特、貼切、蘊含人文關懷的”創意包裝為最佳切入點
整合營銷傳播理論認為，企業要傳遞給消費者一致的產品營銷信息，使消費者在一致的信息氛圍中認知、熟悉、接受產品，最后付諸行動，實現購買?，F實的消費者會從商品廣告宣傳、CI設計、產品包裝等多個角度透視商品質量和文化含量。“獨特、貼切、蘊含人文關懷”的廣告宣傳，精美的產品包裝、具有創意的CI設計，會成為刺激顧客消費欲望的強烈的視覺沖擊。“獨特”，就是要體現商品獨特的經濟、文化價值，吸引消費者；“貼切”，對于產品的宣傳既不能做無妄的夸大，也不能做過度的自謙，要求正確體現商品的功能，描述語言、形象符合中國人的認知習慣；“蘊含人文關懷”，是商品對于消費者的關愛在宣傳階段的提前展示。
（三）一切皆媒介，以人際與非人際傳播等方式作為傳播商品的有力手段
凡是能傳播有關產品信息的媒介，無論紙質、電子、網絡，還是廣告、直銷、公關等等方式；無論是人際的還是非人際的傳播，只要是能協助達成營銷及傳播目的的方法，都可以為我所用，成為整合營銷傳播的有力手段。
民間藝術通過歷史承延的縱向傳承以及民族融合、人際流動、文化傳播的橫向融匯，代代相傳，并向不同區域流布。人際傳播是民間藝術旺盛生命力的根源。大眾傳媒時代，非人際傳播呈現了更為重要的作用。非人際傳播主要包括報紙、期刊、電視、網絡、戶外廣告、文學作品等等，這些媒介的傳播方式、傳播速度和輻射范圍都是以往人際傳播所無法比擬的民間藝術的市場營銷，要通過人際與非人際的傳播手段，由“被動銷售”轉化為“主動營銷”，根據目標市場制定差異化的營銷戰略和促銷策略，已達最佳營銷傳播效果。通過組織民間藝人的評選、學者或經營者的巡回演講等高品位的文化活動增強產品的文化內涵，通過消費者的口口相傳增強產品的信任度和美譽度，通過現代傳播媒介的轟炸式傳播增強產品的沖擊力，通過構建無障礙營銷網絡實現產品、資源、信息共享，提高在國內外市場的占有率，從而使市場得到不斷拓展。
（四）統一規劃下的多重經營傳播方式，形成區域間各環節的聯動效應
整合傳播營銷理念下的產品各個接觸點的整合，是基于消費者之外的銷售群體共擔風險單位的整合，就是要做好銷售單位內部、銷售單位之間的溝通互動，以使整個營銷策略快速順暢實現。對于民間藝術產品的市場營銷，要建立在統一規劃的基礎上。民間藝術特有的文化和歷史價值，使其不能等同于一般商品進行銷售傳播。
民間藝術生產環節（民間工藝品生產）多是靠手工生產，生產技藝要求高，但是生產方式相對簡單。所以許多民間藝術生產都是“前店后作坊”的家庭式生產，或者稱為根據地式生產。這種生產方式一般都有固定的客源，滿足不同消費者的需求。根據地式的生產在規模上保證了產品的供應，在固定的客戶群體中形成了固定的美譽度，使顧客有信用保證，同時也形成了一定的輻射效應，以波浪式的守衛和推進形式不斷開拓產品市場。當產品發展到一定規模時，便有了公司經營下的大本營式的生產方式。較有實力的生產組織或是經營者，將零散的家庭作坊統一起來，以現代企業制度的生產營銷模式為參照，按照公司的訂單按期加工上交產品。市場銷售傳播都由公司來承擔，規?；a和外銷使品牌影響力在消費者中間逐漸建立起來。對于消費市場的層層推進使產品不斷得到鞏固，即使遇到大的經營風險也可以化整為零，不會遭到很大損害。
第5篇：戶外廣告宣傳的好處范文
【關鍵詞】廣告；不正當競爭；虛假廣告
隨著社會主義市場經濟體制的不斷發展和完善，以及經濟全球化進程的加快和媒體技術的迅速發展，廣告作為生產和消費的中介，在市場經濟中扮演著越來越重要的角色。但是，目前廣告所具有的開拓市場、促進消費、信息傳播的積極作用還不能完全正確發揮，廣告活動中的不正當競爭行為也表現得日益突出，損害了廣大經營者、消費者的合法權益，擾亂了社會主義市場經濟秩序。
一、廣告中的不正當競爭行為概述
“廣告”advertise一詞來源于拉丁文adverture，本意為“誘導”“注意”，后演變為廣泛的向公眾告之某事以引起注意或了解。[1]狹義的廣告僅指商業廣告，《中華人民共和國廣告法》第2條規定：本法所稱廣告，是指商品經營者或者服務提供者承擔費用，通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的服務的商業廣告。”根據《反不正當競爭法》的規定，不正當競爭行為指損害其他經營者的合法權益，擾亂社會經濟秩序的行為。結合《反不正當競爭法》和《廣告法》的規定，我們將廣告中的不正當競爭行為定義為：廣告活動主體在廣告經營活動中違反《廣告法》和《反不正當競爭法》的有關規定，采用不正當手段損害競爭對手和侵害消費者合法權益的一種擾亂市場秩序的行為。[2]
二、廣告中的不正當競爭行為表現
根據活動主體的不同，可將廣告中的不正當競爭表現形式概括為三大類加以理解分析：
（一）廣告主在廣告活動中的不正當競爭行為
廣告主是指為推銷產品或者提供服務，自行或者委托他人設計、制作、廣告的法人、其他經濟組織或個人。廣告主在廣告活動中的不正當競爭行為包括以下幾個方面：
1、利用廣告詆毀或者間接詆毀其他經營者、生產者的商品和服務。
在實際生活中，往往有些企業利用自己的產品或服務的特點，違背誠實信用原則，采用夸大不實的比較廣告貶損其他經營者的商品或服務，詆毀其他商家的商業信譽。
2、虛假夸大的廣告內容誘騙、誤導消費者。
不法廣告主采取推銷假冒偽劣商品、虛假承諾、提供不實的資料和證明、夸大商品、服務的功能等方式欺騙、誤導消費者，排擠其他競爭對手。
3、使用知名商品的商標、名稱、包裝、裝潢，廣告設計等引人誤解。
一些不法經營者為了謀取利益擅自在廣告中使用和知名商品完全相似或者近似的商標、名稱、包裝、廣告語，造成和他人的知名商品相混淆，使購買者誤認為是知名商品。這種行為影響公平競爭，嚴重擾亂了社會主義經濟秩序。
4、利用廣告服務的形式不正當地使用他人知識產品，侵犯廣告作品知識產權。
一些企業為了減少廣告成本支出，抄襲同業者廣告圖文設計，或采取“比稿”或“招標”等方式向社會征集廣告創意。后采取改頭換面的手法，不正當地剽竊他人的勞動成果。
5、利用廣告采取不正當降價和大肆宣傳有獎銷售。
許多經營者為了擊垮競爭對手不擇手段，甚至打起價格戰，用廣告宣傳“低于成本價銷售產品”，以期制造大范圍的轟動效果。還有些商家借著店慶，節假日的名義搞有獎銷售，面對商家所謂的“低價傾銷”和大獎誘惑，消費者往往難以自制但買回的是殘缺質次或是售后服務不到位的商品，著實危害了市場經濟秩序。
（二）廣告經營者在廣告活動中的不正當競爭行為
廣告經營者一般為廣告公司，其不正當競爭行為表現有：
1、不以服務取勝，而以不正當手段承攬廣告。
具體有：以回扣或某種好處拉攏廣告主以獲得業務，以非正當途徑從廣告者手中取得時間或版面或戶外廣告位置，聯合其他廣告活動主體壓價或抬價以排擠競爭對手。
2、利用行政權力和壟斷地位搶占廣告市場，排擠同業者。
由于舊體制遺留的問題和市場發育的不完善，以及狹隘的部門利益驅使，使廣告市場的經營主體存在著嚴重的不平等。比如：廣告主成立下屬廣告公司，專門為自己的企業作設計、制作與，包庇產品缺陷、夸大效用，直接影響企業在市場上的公平競爭。
3、以優厚條件互挖廣告人才，獲取廣告經營信息和廣告客戶資源，侵犯競爭對手的合法權益。
（三）廣告者在廣告活動中的不正當競爭行為
廣告者，指為廣告主或廣告經營者廣告的廣播、電視、報紙、雜志等大眾媒介組織。對廣告者來說，不正當競爭行為主要表現在利用自己的媒體或其他手段的優勢地位，夸大發行量、收視率或者新聞和廣告不分，以欄目替代廣告，誤導消費者，妨礙、排斥其他廣告活動主體之間的正當競爭。
三、廣告中不正當競爭行為的規制
（一）從行業自律角度進行規制
1、提高廣告公司的專業化水平。目前，我國的廣告作品模仿的多，創意的少，總體停留在低水平狀態。外資的廣告企業自2004年起已不再受到從業資格限制，廣告業競爭更加激烈。我國的廣告企業，必須學會按照市場經濟的客觀規律，運用先進的整合營銷觀念和手段，擺脫小作坊式的經營方式，為廣告主提供各方面的綜合服務，靠質量和信譽贏得客戶、贏得效益，從而促進廣告市場競爭的有序化。
2、加強行業自律，確定廣告協會的法律地位，充分發揮廣告協會的積極作用。行業自律是規范廣告經營行為的重要環節，有著政府、法律所不可替代的作用。我國可以借鑒發達國家的做法，主動適應市場經濟的特定需要，充分發揮行業組織的凝聚作用，建立起一個企業、廣告公司、媒體相互協調配合的制約機制，幫助企業維權、自律。
3、加強廣告市場從業人員素質建設，制定行業規則，形成審查監督機制。
發展與繁榮廣告文化市場，必須建立一支堅持正確輿論導向，具有高尚道德情操和高超技術的廣告文化創作與經營隊伍，進一步提高廣告文化的思想性、真實性、典型性。審查監督機制的制定與建立，就是保證廣告內容的真實性和思想性，杜絕不健康廣告對大眾的不良影響。
（二）從工商、行政監管角度進行規制
1、進一步加強執法協作，改革廣告監管方式，規范廣告競爭行為。
長期以來，我國廣告管理一直采用行政主導模式，監管部門對廣告行業的經營運作方式缺乏了解，使得廣告經營中的不正當競爭行為處于兩不管的境地。因此在新形勢下，要加強對不正當競爭行為的監管；加緊學習經濟學及有關市場競爭規則方面的知識；要拓寬思路，提高執法水平。在對廣告內容違法繼續進行從嚴查處的同時，應將監管重點轉移到廣告業內的不正當競爭、媒介壟斷和廣告創意保護等方面，加強市場行為監管，著手制定廣告競爭機制，規范廣告業內存在的商業賄賂，剽竊廣告創意、串通投標等不正當行為。
2、簡化前置審批程序，服務、管理并重。
工商行政管理部門應取消傳統的廣告經營許可前置審批制度，納入并聯審批體系。對廣告從業人員仍堅持基本的從業資質，要積極引導媒介加強內部管理，建立健全自律機制，督促媒介單位建立和落實嚴格的廣告審查員責任，切實擔負起廣告的把關責任。
（三）從完善法律保障角度進行規制
1、對廣告中的不正當競爭行為的現行法律規制
《廣告法》第21條規定對反不正當競爭做了原則性規定：“廣告主、廣告經營者、廣告者不得在廣告活動中進行任何形式的不正當競爭?！睂τ趶V告中出現的商業誹謗，《反不正當競爭法》第14條明確規定：“經營者不得捏造、散布虛假事實，損害競爭對手的商業信譽、商業聲譽?！贬槍μ摷購V告，《反不正當競爭法》第9條第1款規定：“經營者不得利用廣告或其它方法，對商品的質量、制作成分、性能、用途、生產者、有效期限、產地等作引人誤解的虛假宣傳”。《廣告法》第38條還規定了廣告主和廣告者、社會團體或者其他組織的連帶責任。
2、不足與對策
經過多年的理論與實踐，廣告管理法律、法規體系已具雛形，但《反不正當競爭法》畢竟是規范和調整整個市場經濟中經營主體的行為，其所列舉的11種不正當競爭行為實際無法涵蓋所有不正當競爭行為，對廣告這種特殊的服務性行業缺乏有針對性的調整?！稄V告法》對廣告活動中有關不正當競爭行為做了一些原則性規定，但可操作性不強，對虛假廣告的規定過于簡單，既沒有明確的概念，又沒有具體的認定標準，而且規定的虛假廣告的范圍僅限于商業廣告。但日前出現了一些帶有宣傳色彩的虛假公益廣告，虛假科普廣告等《廣告法》沒有包容的“邊緣性”廣告，均被排除在《廣告法》的范圍之外。
《廣告法》對虛假廣告、利用廣告貶低其他競爭者的行為雖然規定了法律責任，但是以廣告費做基數進行的罰款處罰，實際起不到對違法者嚴厲處罰的作用，造成現實執法中制止廣告不正當競爭行為不力，且這兩部法律均未授權工商行政管理機關在查處案件時，行使諸如查封、扣留等必要的行政強制措施，致使在執法中常常遭到違法當事人抗拒檢查（如非法拆封、轉移違法財物及賬冊等），無法律責任條款予以規制。[3]
對此，立法部門應細化對廣告競爭行為的規范性條款，規定廣告行業不正當競爭行為的具體表現形式。二要明確對虛假廣告、誤導廣告的定義和科學的判斷標準。確定廣告何謂真實、怎么表達為真實、如何判斷廣告真實、誤導廣告的具體認定標準，使執法人員有據可依。三是明確專業技術人員，制作設備的具體標準，使《廣告法》和《反不正當競爭法》在對廣告不正當競爭行為的規范上能夠構筑一個完整、嚴謹的法律網，遏制廣告惡性競爭的發展勢頭。
我們還可以建立根據虛假廣告的公開性和其它違法行為的隱蔽性，建立規范的虛假廣告公眾舉報制度。依據《廣告法》關于“廣告內容應當有利于人民的身心健康”、“廣告不得損害未成年人和殘疾人的身心健康”的原則來賦予廣告受眾對虛假廣告的權。
當面對競爭的時候，我們首先要肯定的一個原則或者是討論問題的出發點便是：經濟競爭是一種正常的社會經濟現象。正義和效率之間不是排斥的關系，正當競爭觀念和經濟競爭觀念也不是相互排斥的，出發點和目的都是為了促進社會的和諧發展。建立和維護良好的廣告市場競爭秩序，關系著廣告行業的發展方向和發展水平，關系著消費者合法權益的有效保護，同時也關系著整個市場經濟秩序的穩定。
【參考文獻】
[1]吳敏.廣告法規管理（第三版） [M].上海：復旦大學出版社，2003.
[2]劉寧.廣告中的不正當競爭行為[J].中外企業家，2007（4）.
[3]趙瑩，孫越.論廣告中的不正當競爭行為[J].吉林工商學院學報，2009，25（3）.
[4]孫虹.競爭法學[M].北京：中國政法大學出版社，2001.
第6篇：戶外廣告宣傳的好處范文
蘋果的另類營銷
像塞在方孔里的圓楔子，他們用不同的眼光看世界。
蘋果產品往往本身就是最好的宣傳，但這還不夠。史蒂夫•喬布斯（Steve Jobs）很早就明白，他需要營銷和廣告來傳遞產品的感覺。
1980年，喬布斯找到了志同道合的洛杉磯廣告公司Chiat/Day總裁恰特（Jay Chiat），創意總監李•克羅（Lee Clow）（喬布斯掌管蘋果期間都是和他們合作）。無論是將公司的精髓提煉成宏偉大膽的《1984》，還是通過《換電腦》（“Switchers”）系列廣告重塑品牌形象，史上最佳廣告喜劇系列《買個蘋果機》（Get a Mac），到iPhone和iPad優雅的產品展示片，他們打造的各種廣告都將招來業內艷羨的目光。
并非所有的營銷活動都為產品帶來巨大成功。蘋果的個人電腦市場份額僅僅只有10%，遠遠落后于惠普和戴爾。但公司的營銷活動一直致力于將蘋果塑造成一股“好”的力量，這樣的定位，對于一個處在下風的公司來說，無疑有種叛逆者的桀驁。喬布斯將市場劣勢位置變成了榮譽徽章，代表了獨一無二，因而很“酷”。
雷德利•斯科特（Ridley Scott）執導的《1984》恐怕是史上最有名的廣告了，它影響了蘋果后來的廣告，特別是超級碗杯賽事期間的廣告。你要么是廣告中的女主角，要么是做了腦白質切除術的奴隸（指的是IBM，不過蘋果很快會發現更強大的對手――微軟）。
《1984》有改變游戲規則的意義。但直到1997年，喬布斯在離開蘋果10年后回歸，他的另類營銷才鋒芒畢露。他立即重新與Chiat/Day合作，推出了《不同凡想》（Think Different），這是反文化品牌塑造的大手筆投入，它推銷的并非一種產品，而是一種思路，把蘋果塑造成被誤解的天才的支持者和擁護者。
“獻給那些瘋狂的人，”理查德•德萊弗斯（Richard Dreyfus）為這則經典廣告配了畫外音。“那些不合時宜的人――叛逆者、搗亂者，像塞在方孔里的圓楔子，他們用不同的眼光看世界……或許有人視之為瘋子，而我們視之為天才。因為正是那些瘋狂到自認為能改變世界的人，才真的改變了世界。”畫面上閃過一張張面孔：愛因斯坦、甘地、馬丁•路德金、畢加索。而隱于幕后的，這些偉大思想的同謀者，正是喬布斯。他回來了，并且即將改變世界。這是一則簡單卻有震撼的廣告，而在當時卻顯得相當傲慢。因為它說的不是如何使用技術，而是如何思考，如何生活，如何推動人類進步。而且喬布斯讓世界上最偉大的思想者都站在他這邊。當時，蘋果公司剛剛經歷過90年代中期牛頓系列產品的慘敗，而且還要很多年后才能推出iPod和iTunes等炙手可熱的產品。
后來的歲月里，喬布斯用各種形式、各種營銷風格來證明他的遠見。世紀之交，他繼續通過一系列尖銳的電視廣告來推銷電腦產品，首先是導演埃羅爾•莫里斯（Errol Morris）的“Switchers”系列廣告，然后是Phil Morrison在四年里共66則《買個蘋果機》（Get a Mac）廣告。首播于2002年的“Switchers”講的是PC用戶轉而使用Mac電腦，并且介紹了品牌即將聞名于世的白色機體，這又是產品簡約風格的優雅延伸。莫里斯使用了他的Interrotron裝置：這是一種裝有雙面鏡的裝置，讓采訪對象能夠看著他的眼睛回答問題，同時也直面攝像機鏡頭；從而捕捉到更多更親密的內心表達。
2006年推出的“Get a Mac”系列中，胖乎乎的演員約翰•霍德曼（John Hodgman）扮演笨拙的PC，而喜劇演員賈斯汀•朗恩（Justin Long）扮演靈巧時尚的Mac；該系列毫無疑問是這個年代最有創意的電視作品。而將機器變成人形恰恰體現了喬布斯的理念，即技術是一種人性化力量。將廣告做成喜劇表演，讓喬布斯得以通過史上最可愛的攻擊性廣告來打敗對手。
不過，到了2000年早期，喬布斯的重心轉移到了音樂。2001年推出的iPod和iTunes將永遠改變公司的財富；而他也進入一個完全陌生的營銷領域，成為市場領先者。蘋果公司終于無需苦拼。它只是一根筋兒地而又熱情洋溢地推崇其產品的簡約之美，其結果就是絢爛的彩虹色，跟當年《1984》那種晦暗的精神釋放可以相提并論。（蘋果甚至重新改編了原先的廣告，給片中的女主角配上了iPod，還有新的標志性白色耳機。）相應地，iPod和iTunes的電視廣告也讓蘋果當了一回DJ，開創了一份音樂播放列表。
iPod之后是iPhone。2007年喬布斯再次展現創新力。第一段廣告片是在奧斯卡上播放的，在電話上將有著名演員的電影電視場景剪輯串聯起來：這是自從“不同凡想”之后的第一次全明星陣容。這次策劃體現的是廣告傳播的最基礎元素：產品展示。對喬布斯來說，這是回到了根本。手拿電話，告訴你怎么使用：就像1984年1月蘋果股東大會，喬布斯首次在產品展示上對著滿滿一屋人驕傲地向世人介紹Macintosh一樣。
喬布斯還將推出又一偉大產品――2010年的iPad。最初的廣告主要是將iPod、iPhone廣告主題簡單結合，汽車音樂和快速剪輯的手在設備上揮舞的鏡頭。但到了今年3月的二代iPad，知道自己時日不多的喬布斯給了產品信息更加戲劇化的視角。
“我們相信這一點，”推介廣告上畫外音說?！肮庥屑夹g是不夠的。更快，更薄，更輕。這些都很好。但拋開技術之后，一切變得更加愉悅，甚至神奇。這時，你便超越了。于是就有了這樣的產品?！?/p>
之后的春夏還有更多廣告，但這條廣告語將成為喬布斯職業生涯的最佳概括，無論是作為產品開發還是營銷者，從來沒有如此完整明確地闡述他作品背后的哲學?！斑@樣的產品”并不僅僅指的是iPad二代，而是蘋果生產的所有產品。它們讓你變得更好，讓世界變得更好。而它們的廣告讓你相信（并有想買的欲望）這是真和美的融合。
喬布斯做電腦、音樂播放器、電話、平板電腦。但實際上他賣的就是兩樣東西：真和美。這兩點作為蘋果的核心品牌價值是密不可分的。他的產品看上去比別家更好，而他也堅信，這些產品的確更好。從里到外都更美觀，從而點亮人們的生活；比競爭對手的產品更好，從而改善這個世界，并推動文化的進步。因此喬布斯認為，從這個意義上說，好的品味并不是奢侈品，而是一種道德選擇，尤其對于將要塑造技術的未來的營銷者來說。如果你賣的是低劣的產品，那你就是謊話精（如果你成功，那你就是暴君）；如果你買這些產品，那你就是蠢蛋。
喬布斯將美學和道德融合，并且極端地執迷于善惡之分，這在他領導的公司營銷活動中可見一斑。這也是喬布斯給蘋果和世界的遺產。
并非所有人都有本事預見未來。要么有，要么沒有；要么站在他這邊，要么站在他對面。
喬布斯的營銷之道
Crain Communications 主席 Rance Crain
信念和直覺
蘋果的總裁堅信他比消費者更早知道他們需要什么。
你可以想像，史蒂夫•喬布斯在國家廣告協會會議時發言說：“顧客就是老板嗎？”盡管過去幾年里，我們無數次從講壇上聽到這句話。
喬布斯很幸運地找到自己真正鐘愛的事情，他也提倡長期努力的尋找，而不是退而求其次，他建議：不要去過別人的生活。
也許營銷人員總是退而求其次，并且過著其他人的生活。看起來，他們總是隨時可以放棄自己的觀點，把決策權讓給購買產品的客戶。這也可能是他們不能堅持很久的原因。
喬布斯有足夠的膽量相信他比其他人更早地了解他們需要什么，而不需要組建團隊去發掘他們的需要。就如亨利•福特曾經說過的那樣，如果問消費者需要什么交通工具，他們會選擇快一點的駿馬。當然，亨利•福特和史蒂夫•喬布斯都是天才，他們可以本能地感知出人們究竟需要什么，并且什么也不能阻礙他們的信念。
現代市場營銷與信念無關。它更多的是提供給消費者自認為需要的商品，并且假定消費者足夠了解自己所需。但如果是消費者從來沒見過甚至難以想像的產品呢？消費者如何知道他們需要這種產品？
對于他和他的團隊研發的產品，喬布斯是一個偉大的宣傳者。媒體熱愛他，沒有任何人的新品會能夠做得像他的一樣，得到如此多的關注。如果他說他的產品是最酷的，人們會相信他，并且愿意排整夜的隊去購買。
他的廣告也是最酷的。因為絕對的簡約，廣告十分高效。產品同樣是英雄，這是另一個在今日看起來有點落伍的觀點。是不是因為營銷者認為大多數產品都是可以互相替代的？
市場營銷者能從喬布斯那里學到什么？相信他們所賣的產品，讓其他人決定他們要買什么。從不“做驅動品牌的發動器，我們只能授權人們并且讓他們掌握方向盤”，是一種推卸責任的行為，正如《人類》這本新書中Leo Burnett的兩名主管斷言的那樣。
喬布斯的雙手穩穩地握著方向盤，而營銷者如果不能舒適地坐在駕駛座上，他們是不可能從老板那里獲得尊敬和信任的。
營銷的傳統主義者
喬布斯在計算與傳媒領域掀起了一場徹底的變革，但就市場營銷而言，他是一位極其勇敢無畏的傳統主義者。
蘋果的品牌理念是，將未來的組成部件交付到顧客的手中。然而喬布斯這位營銷大師，卻采取了一種非常傳統的方法來進行廣告宣傳。
曾經有一段時間，營銷者癡迷于選定目標市場帶來的好處，例如涌現出的“愛好者”儀表盤，以及所有具有完善功能的社交媒體監測系統和平臺。喬布斯讓這一切變得簡單起來：講一個故事，優秀產品如何在最優環境下改變你的生活。
然而當很多人開始接受喬布斯為產品設計師的榜樣并想方設法模仿他時，他們似乎忽視了他作為一名市場營銷者的影響力，并且他無疑是一位非常典型的守舊派。
讓我們回想一下蘋果在媒體方面的支出：2010年花費了大約42億美元，主要包括網絡、電視、雜志、商店傳單以及廣告牌。根據Kantar Media的統計，到2011年為止，蘋果在廣告牌和戶外廣告上的花費在整個美國排名第九，僅次于麥當勞、Verizon通信公司、Anheuser-Busch啤酒等企業。蘋果花費在數碼技術上的支出難以確定，但統計表明，它占蘋果整個財務預算的不到10%。是的，這個公司比其他公司做得更多的是促使我們“走向數碼時代”，并且不僅僅將網站看作宣傳品牌的媒介。
喬布斯參與了營銷活動的各個方面，從制作電視廣告，到毫不猶豫地取消一個無法到達他理想標準的廣告。專門為蘋果公司提供服務的TBWA媒體藝術實驗室的工作人員都知道，達到要求的標準是由喬布斯指定的，并在每周的創意戰略會議上由他親自闡述。蘋果公司的共同創立者斯蒂芬•沃茲在接受BBC的采訪時這樣說道：“他會看到技術的發展并且指出‘這是可以給現實世界中的人所用的”?！拔視f營銷是他最大的強項”。
艾倫奧利沃在蘋果公司完成了作為營銷人員的兩次任務，現在他就職于加州大學伯克利分校Haas商業學院，教授市場營銷的課程。他說道：“史蒂夫不僅很熱愛廣告宣傳，他更懂得廣告宣傳在建立品牌形象過程中的價值，出售產品并且為顧客提供一次完整的經歷?！?/p>
在高科技行業有一句廣為流傳的比喻――產品即營銷，這在喬布斯的追隨者中亦得到了強烈認可?；蛘呔腿顼L險資本家弗雷德威爾遜寫過的一樣，“當你的產品或服務遇到瓶頸時，營銷就是你該做的事”。
但喬布斯并不這么認為。即使蘋果公司極具誘惑力的產品和奪人眼球的店鋪是其品牌的核心元素，喬布斯認為廣告宣傳與產品是密不可分的。因為并不是iMac, iPod 或者iPhone使你的生活更加美好，而是品牌本身及其旗下任何一個設計完善的產品。
當喬布斯在1997年回到蘋果公司并發起“Think Different”的活動時，他對他的員工們說到：“如果一個成功的品牌想要保持它的恰當性和活力，它就需要投資和細心呵護?！边@個場景被膠片記錄了下來，并作為歷史記錄而幸運地被YouTube保存了下來。
喬布斯創作的廣告中，至少有兩條在他所處的時代堪稱偉大，占領了無數的廣告牌和雜志廣告。在隨后的幾年里，蘋果產品的演示視頻像病毒一樣被傳播。當蘋果廣告開始在網上傳播時，這更像是對電視廣告活動的延伸，例如“Mac vs.省略的首席營銷官羅伯特•伯格（Robert Birge）說，喬布斯無人能及。“營銷者還有誰能比呢？”
國內營銷人看喬布斯
金錯刀
正和島執行主編
做不好品牌，就不是好CEO
這堂課也許是難度最低的，因為中國CEO大多都是品牌好手。但是，喬布斯最強悍的地方在于，他把蘋果品牌做成了一個近似于宗教的存在。喬布斯認為，品牌僅次于技術。他有一個品牌秘方：革命性技術與營銷的結合才是蘋果成功的關鍵。喬布斯的品牌秘方有三個關鍵詞：
1、布道者喬布斯的明星效應。
喬布斯其實是蘋果的第一大品牌，喬布斯擁有非常強大的煽動力，他有著傳奇故事，跌蕩人生，以及讓人愛恨交織的狠招。想想喬布斯1983年如何說服百事可樂總裁約翰•斯卡利加盟蘋果：你想賣一輩子糖水，還是改變世界?
喬布斯在品牌上的確有一手，他就是擅長與眾不同地搞事情。1997年，喬布斯重返蘋果時的一大拯救戰略就是發力品牌。他說：“蘋果公司每年花費1億美元做廣告，但并沒有取得很好的效果。我們將繼續用每年1億美元來做廣告，但這一次要取得好的效果。”
這就是他的厲害之處，他靠改變打法來贏。
2、蘋果的品牌基因很強大。
這種基因不是一朝一夕煉成的，我的考證表明，它可以追溯到1978年，當時，負責公關與市場的專家麥金納為蘋果制定的三條品牌黃金法則，它寫在一份字跡模糊不清的備忘錄上，這份文件也是多年來蘋果每位新進員工必讀的金科玉律：
理念――如能將心比心地對待客戶的話，我們將比別的公司更了解客戶需要;
重點――優先做好已決定的事，次要的事情予以剔除;
做法――人們常以封面判斷書本，以業務核心來判斷公司，以品質來判斷產品的良莠。
3、與用戶共建品牌。
蘋果是極少的能把顧客納入到品牌傳播體系中的公司，喬布斯從一開始，就親自打理電腦迷的各種組織，這是他“分享財富”計劃的根本。蘋果公司樂意幫助他們分享軟件或專業知識。因而產生了一批死忠的蘋果粉絲，他們把蘋果電腦的觀念推銷出去，影響至深，同時，這也成為蘋果吸納新員工的重要來源。
喬布斯試圖與顧客共建品牌。這其中的關鍵是，蘋果負責引爆點，而廣大的顧客則免費參與傳播。
蘋果的產品也體現著用戶的投票權，賦予消費者更高的“權力”。比如，社會學家曾做過研究，iPod有著鮮明的社會學意義，它讓消費者擁有更龐大的音樂控制權。
另外一個例子是蘋果的品牌體驗店，很奢侈，很夢幻。喬布斯所言的就是，不只是“簡單”的商店，而是蘋果顧客交流意見的場所，體驗新產品的夢幻之地。
這就是喬布斯之道，“以微小方式改變世界”――光有雄心和豪情遠遠不夠，一定要有切實可行的戰術和手段來實現它。對中國CEO而言，這其實比蓋茨之道更容易復制。
吳衛華
宣亞國際傳播集團媒介中心總經理
喬布斯給我印象最深的三個地方是：第一，他完美主義的性格；第二，把產品做到極致的簡單；第三，搭建系統從而將硬件和軟件整合起來，并建立了很好的收費模式。
他的成功非常難以復制。他一直不是在迎合消費者需求，而是在創造需求，或者說不是迎合當下的需求，而是看到了未來的需求。無論是在中國還是其他國家，都很少有人能潛下心來專注于挖掘這種未來的需求，而且同時他極其獨特的人格也是成功的重要因素，天時、地利、人和成就了他最后的成功。
但作為營銷者，他依然給我們樹立了標桿。作為蘋果的用戶，我在每次使用過程中都能感受到設計者的貼心、細致，這種充滿人性化的產品和服務，讓我們在未來為客戶提供服務的過程中更注重站在客戶的角度思考問題。另一個非常有價值的地方是他和消費者的互動方式，他很少接受媒體采訪，而選擇直接和消費者溝通，而且溝通方式非常直接、直言不諱。
如果說非要在他的營銷方式中尋找瑕疵，可能就是先前的天線門事件了。危機發生后，他和消費者、業內人士溝通的態度一直很強勢，但是如果他不是這么強勢的風格，也就很難在蘋果的眾多關鍵時刻力排眾議，最終達致成功。
喬布斯是一個神話，他用商業體系的能量創造了一個神話。
周鴻
360公司董事長兼CEO
喬布斯有很多的優點，無法一一盡訴，創新、重視用戶體驗、專注、聚焦、把一件事做到極致、不怕失敗、勇于改變游戲規則……如果非要說他成功的主要原因，我只能很片面地說他特別懂用戶，能夠發現用戶巨大的沒有被滿足的需求，然后再單點突破做到極致，用戶體驗超出用戶的期望。
世界上很多事不是有錢就行，特別是做產品，需要發現用戶真正的需求，從用戶的角度來設計產品，把用戶體驗放到最高優先級，不斷進行微創新，就有機會成為偉大的產品。但如果沒有這些理念，堆再多的錢、再多的人也是南轅北轍。
李東生
TCL集團股份有限公司董事長、總裁
有人說喬布斯致力于生產消費者想用的產品，似乎總能把握行業下一步的方向。喬布斯卻說：“我不知道消費者想要什么，我只是在搞明白自己需要什么，并確保其他人都需要這個東西?！彼粤私庀M者，首先要了解自己。在消費電子領域，消費者已經有很多選擇。以市場為導向，學會“只生產必要的東西”很重要。
李開復
創新工場CEO
我眼中的喬布斯精神：1）在正確的時間做正確的事情；2）專注完美，近乎苛求；3）藝術和科技的完美結合；4）勇敢打破常規思維，用不同的方式思考。
李國慶
第7篇：戶外廣告宣傳的好處范文
對于市場人士而言，互聯網改變了一切――但好像什么也沒有改變。比如說，通過互聯網，公司可以立即接觸到不同國家的消費者，并且可以根據人口統計數據、購買習慣和其它信息以低成本定制信息。但互聯網并沒有能夠讓公司遠離建設與眾不同的、持久的品牌這個挑戰。
2007年度沃頓營銷大會(2007 Wharton Marketing Conference)期間組織了一場名為“全球化和本地化的挑戰”(The Challenge of Going Global and Staying Local)的專題討論會。參會人員提出說，像可口可樂(Coke)或百威(Budweiser)這樣的品牌可以是公司的最大資產，但是如果在每個市場均對品牌采用不同的表現方式，品牌力會快速流失。
為了平衡這些挑戰，美國強生公司(Johnson&Johnson)的市場人士開始著手明確“我們品牌中的核心和靈魂”。討論會參與者之一、強生公司全球主題護理產品副總裁琳達?華萊士(Lynda Wallace)說：“之后我們必須將那些內容通過文字、圖像和音樂等方式來進行闡述。我們允許在執行中存在一定的靈活度，因為不同市場上消費者的偏好和習慣會有所不同。”
因為允許存在靈活度，強生公司市場人士開始思考產品在某特定市場的現有定位將如何影響到公司未來的產品推出。“這里存在一個風險，如果同一產品在不同市場上的定位差別太大，你后續推出的產品也必須不同，那可能增加成本并且帶來操作問題?！彼f。
華萊士補充說，有一點強生公司不會做，那就是犧牲公司知名品牌的溢價定價。公司相信其邦迪(Band-Aid)創可貼優于競爭對手的產品，而溢價正是表明這點的一個方法。但即使在其市場策略的這個方面，隨著公司在全球的擴展以及在不發達國家的深入推進，公司也允許依據情況而調整?！霸诎l展市場中，我們也愿意接受較低的利潤空間，”她指出，“或者我們只會推出該產品相對數量較少的包裝類型，以確保公司能更易于承受?！?/p>
比如說，對于強生這家位于美國新澤西州新布倫茲維克市的公司而言，可能只銷售一組4片裝的邦迪創可貼，而非在發達國家銷售的大盒包裝產品，或者公司可能只銷售樣品裝大小瓶的嬰兒洗發水，而不是標準大小的產品。
“你喝什么，你就是什么”
英國啤酒和烈酒制造商帝亞吉歐(Diageo)在經營中也遵循溢價定價的原則，即使在進入新市場時也是如此，該公司全球特奎拉酒高級副總裁羅布?沃倫(Rob Warren)如是說。“我們不會通過降價來促進銷量。你不可能說低價買到尊尼獲加黑牌威士忌(Johnnie Walker Black)?！弊鹉岖@加黑是帝亞吉歐知名的蘇格蘭威士忌。公司同時也生產司木露(Smirnoff)伏特加、摩根船長(Captain Morgan)朗姆酒、添加利(Tanqueray)杜松子酒，還有健力士(Guinness)烈性啤酒和其它飲料。
雖然帝亞吉歐不會降價，但在進入一個市場之前公司會提前進行研究，了解哪些顧客會愿意購買公司知名產品?！昂芏鄷r候，你喝什么就是什么，”沃倫指出。“人們愿意為美好的物品支付更高的價格，并且也愿意為了形象而支付更多的金錢?！币虼司凭嬃仙a商傾向于將自己的產品或者宣傳為精干老練型，例如帝亞吉歐對添加利杜松子酒的宣傳，或者宣傳為冷酷型，例如帝亞吉歐最近在其“喝了點摩根船長嗎”(Got a Little Captain in You?)的廣告宣傳活動。“在酒精型飲料中，我們不能宣傳其功效性，”沃倫補充說?！拔覀兯闹皇窍Ｍ麡淞⒁环N象征意義?！?/p>
在美國，啤酒制造商們甚至企圖將啤酒與愛國精神聯系起來―這種嘗試最近導致了安海斯布希公司(Anheuser-Busch)和南非米勒公司(SABMiller)之間的紛爭。安海斯布希公司位于圣路易斯，長期以來一直宣傳百威是“啤酒之王”(King of Beers)，并且開始取笑米勒公司是“碳水化合物女王”(the Queen of Carbs)。據媒體報道稱，米勒公司以自嘲作為回應，說他們想成為“啤酒界總統”，而不是國王，并且補充說“這里是美國！我們不需要對那群帶著王冠、吃著松餅的人磕頭?！卑埠Ｋ共枷９痉磽舴Q米勒公司是“南非所有”，因為南非米勒公司雖然實際上位于英國倫敦，但是由美國的米勒啤酒公司(Miller Brewing)和南非啤酒公司(South African Breweries)合并而成。兩家公司的口水戰最后以訴之法庭告終。南非米勒公司提出訴訟要求禁止播放“碳水化合物女王”的廣告，最終米勒公司撤訴。
啤酒生產商們的喧囂指出了市場人士的另一個挑戰―如何以最佳的方式進入一個新市場。一個流行的方案就是收購一家本地公司，就如同南非啤酒公司對米勒啤酒公司所采取的策略一樣。所帶來經營上的好處――知識淵博的員工、目前的分銷渠道，當然還有本地受歡迎的品牌。但這可能會是浮士德式的交易?！澳惚仨殕栕约寒數仄放剖欠駮哼^你作為國際性公司所希望取得的效果，”帝亞吉歐公司的沃倫說?！氨镜仄放剖窃谑袌錾汐@得經驗的好途徑。但如果你繼續作為一個本地品牌經營，那時就可能不是你所需要的狀況?！?/p>
強生公司的華萊士也表示贊同，并指出購買本地品牌可能會延誤母公司品牌的推廣，并且導致重復工作和更高成本。“成功地(從本地品牌)轉變(為國際品牌)非常艱難，但要支持大量不同品牌也很困難，”她說，“直接使用你的國際品牌進入市場要比通過購買本地品牌所需時間長，但最終你可以更快速地建立自己的國際性品牌?！?/p>
例如在澳大利亞，漢堡王(Burger King)快餐連鎖店以饑餓的杰克(Hungry Jack's)的名字經營，因為一家澳洲特許經營者已采用那個名稱在澳洲建立了公司。有趣的是漢堡王在澳洲同時使用這兩個名字經營了數年。2003年，公司將所有下屬分店的品牌重新確定為饑餓的杰克。
隨著品牌擁有者在全球范圍內進行擴張，名稱不再是顯示產品出處的唯一途徑。比如說高露潔棕欖公司(Colgate-Palmolive)在全球范圍內對其高露潔(Colgate)牙膏采用不同標志，其全球口腔護理長遠創新副總裁西爾維亞?林(Sylvia Lin)如是說。“有時，你可以看到英文的Colgate字樣，甚至在非英語國家也如此。有時是本地語言文字。但是我們的牙膏在每個國家都會是一個大紅色盒子包裝?！彼赋觯M者在文字和數字之前會先注意到顏色和外觀?！按蠹t色盒子對于實際的文字來說也許更重要。”
作為牙膏的補充性產品，位于紐約的高露潔公司同時也銷售牙刷。為了促進在中國的牙刷銷售，公司采用了一個不同尋常的策略―與自己進行競爭―那給市場人士在思維全球化和行動當地化的原則下帶來了更大的挑戰。“我們在中國有世界最大的牙刷廠，”林說：“我們在那里生產高露潔品牌的牙刷，并且溢價銷售這些產品。但在同一家工廠，我們有另一條生產線生產同樣的牙刷，但是（以另一個品牌）減價銷售那些產品。這點聽起來很瘋狂，但是在中國市場，總會有其他人仿造你的產品。所以我們決定說‘那為什么不是我們自己來這樣做呢？’很多人并沒有意識到那兩個品牌都屬于我們。”
信息技術咨詢公司埃森哲(Accenture)的合伙人蘇珊?皮奧特洛斯基(Susan Piotroski)稱，適應當地文化可以采用各種各樣的方法。這些方法取決于公司如何定制自己的產品和服務，以及他們接觸顧客所希望采用的媒體?！霸谑澜缟喜糠值胤?，質量比潮流更重要，”她說，“而在其它地方情況可能相反。在中國，無線手機的款式對于人們來說異常重要。所以摩托羅拉(Motorola)和三星(Samsung)會將一些他們最浮華的手機產品投向這個市場?！?/p>
而在如何接觸消費者方面，不同文化，甚至同一文化內的不同群體對于廣告和市場宣傳活動都會有不同的反應?！爸毙I銷在北美非常盛行，但在中國就不會奏效?！逼W特洛斯基說?！霸谏虾：捅本┯兄罅亢馨舻碾娮訌V告牌，但在美國，除了時代廣場以外，你不會看到太多那些東西。”
直效營銷―也就是繞開媒體而使用信件、電話和電子郵件進行營銷―有賴于可靠的郵政系統，以及電話與電腦的廣泛使用，但并非所有國家都擁有這些條件。同時，很多美國的社區都有相關法律限制戶外廣告牌的使用。
迪士尼(Disney)公司一位消費產品部門經理弗朗西斯卡?施托貝(Francesca Stobbe)說公司在全球范圍內推廣自己的品牌時，文化差異和技術、法律差異同等重要。雖然施托貝稱她的公司不會就其核心品牌做出任何妥協，但公司也會根據自己在文化差異上的了解對公司玩偶和其它產品進行調整。“在美國，80％的母親在嬰兒出生之前就已經知道他們的性別，所以迪士尼會相應進行調整，”她說。“但并非每個國家都是如此。在其它地方，你的產品必須更加中性化。
到母親博客上展示自己
當然，雖然無法定制產品，但是互聯網提供了大量的方法來定制信息。新媒體對營銷的影響是此次大會上另一個專題討論會的主題。討論會提出了一個問題：“該掃除傳統媒體了嗎？”聯合利華(Unilever)的區域品牌發展經理伊麗莎白?潘(Elizabeth Poon)也參與了討論會，這家荷蘭公司擁有多芬(Dove)化妝品。她認為“人們希望同你的品牌進行互動”。她說，聯合利華使用互聯網來鼓勵這種雙向溝通。“在我們多芬沐浴乳的活動中，我們請消費者制作廣告，并且組織了一場競賽。之后我們播放了獲勝作品。我們同時有一個關于為母之道的博客。晚上當孩子們睡覺之后，媽媽們喜歡到互聯網上沖浪，并且參與到社區中。所以我們邀請媽媽們將她們最有趣的母親生活展示在博客上?！?/p>
營銷咨詢公司浩騰媒體(OMD)的數字戰略集團董事艾潤?馬特(Erin Matts)表示贊同，并稱互聯網為市場人士創造了源源不斷的新機遇。但是她也提醒大家互聯網作為營銷工具而言，仍然還處于初級階段?；ヂ摼W帶來了很多衡量方法，例如點擊率和唯一訪問者；但截至目前，所有這些衡量方法還沒有產生太多意義。
人們紛紛討論互聯網如何創造了參與度，馬特說：“但是他們所指的‘參與度’是非常主觀的。美國銀行(Bank of America)可能在擔心人們開設支票賬戶的問題，但那點非常容易進行衡量。更棘手的問題是如何衡量品牌理解。讓我們以點擊率為例。這能代表什么呢？好，說明顧客采取了行動，但他們是否真正喜歡該品牌呢？我們所需要的不僅僅是數字，我們還需要了解情況。”
麥肯錫(McKinsey)的副首席顧問邁克爾?拉姆(Michael Lamb)指出，當人們早已了解公司產品或業務范疇時，網絡營銷在接觸客戶方面會比其它途徑更加優越。但對于接觸那些并不了解公司的人而言，廣告網絡營銷不能達到比如說超級碗橄欖球賽(Super Bowl)期間播放廣告所能取得的效果。是的，他說，谷歌(Google)銷售檢索字的戰略“非常成功”。但是，他補充說，“要達到其它營銷目標，數字媒體的應用范圍又有多廣呢？這是一個沒有答案的問題。你是否能使用數字媒體建設品牌認知度呢？”
網絡視頻也許已經開始突破那個分水嶺，給市場人士提供了一種覆蓋面可以媲美傳統電視的數字工具。但是不同于傳統的廣播，網絡視頻要求市場人士放棄他們習慣的控制權，希瓦?拉賈羅曼(Shiva Rajaraman)如是說。他是網絡視頻分享先驅者YouTube公司的產品經理?！捌放茽I銷人員正在學習如何通過娛樂的形式來傳遞信息，并且正在將內容傳播的權利放手于用戶。”他說道。他們所考慮的是忠實的顧客會看到網絡視頻，若發現視頻非常有趣后會與那些非忠實用戶的朋友分享這些視頻。
浩騰媒體的馬特指出，在一些案例中，公司不僅僅只是制作古怪的視頻并將這些視頻在像YouTube這樣的網絡供大家分享。他們就如多芬所做的一樣，將內容制作的權利移交給了消費者。另一個嘗試了這種方法的公司就是菲多利公司(Frito-Lay)。菲多利公司是百事家族(Pepsico)的一部分，主要生產小食品。該公司啟動了一項名為“沖擊超級碗”(Crash the Super Bowl)的活動。公司邀請大眾為其多力多滋(Doritos)玉米脆片制作電視廣告，并將作品提交公司參加競賽，得票最多的兩份廣告作品在該年度的超級碗期間進行了播放。“要將那種權利移交消費者，這需要公司對自己品牌有超級的自信心?！瘪R特補充說。
第8篇：戶外廣告宣傳的好處范文
中國基金業曾經有過一段受詬病的歷史，對倒、倒倉等市場操縱行為一度讓基金的誠信形象跌入谷底。經過10年摸索和發展，中國資本市場已經發生了巨大的變化，基金公司的規模和實力也今非昔比。但是，基金業深層次的矛盾依然懸而未決，其內部治理和外部治理的改革任重道遠。
10年保姆式的精心哺育，讓中國基金業日益壯大。然而。這個“年輕人”看似強壯的“體格”背后，隱藏著重大的“性格缺陷”：叛逆、沖動、缺乏誠信，表現為績效大幅波動以及各種更為隱蔽的違規行為。
2009年8月的一天，上海徐家匯中心綠地的一家咖啡館。一位資深基金高管與筆者促膝長談。袒露其在基金公司從業過程中的點滴親歷。這個坐擁超額利潤的行業到底還潛伏著怎樣的問題和危機?這位浸基金業多年的資深“內部人”談及那些貌似合理的灰色地帶時，仍不免長吁短嘆。
內部操作規范
一家基金公司通過不同產品累計募集的數百億甚至逾千億資金究竟怎樣運作?
簡單地說，基金公司都設有“投資決策委員會”的機構。在基金實際運營中擁有最高權力。它通常由投資總監、甚至分管投資的基金公司副總領銜，負責基金運作時整體投資戰略的制定。對以總經理為首的基金公司管理層負責，管理層對董事會負責。
投資決策委員會之下會設置“研究部”或名稱類似的部門。這個部門根據外界(券商等賣方機構)或是自身的研究成果，構建股票、債券備選庫，對擬投資對象進行持續跟蹤調研。并向基金經理提供股票、債券投資決策支持。股票庫需要分級設立。有的中型基金公司研究部會根據基金契約和相關指引，確定500多只股票構成一級股票庫，在此基礎上根據股票風險收益特征，進一步構建包含約200只品種在內的二級股票庫。對準備投資的個股。還須進一步安排投研人員走訪上市公司。反復調研。
而基金經理則根據投資決策委員會制定的投資戰略，在研究部門的智力支持下，選股擇時擬訂所管理基金的具體投資計劃，包括資產配置、行業配置、重倉個股債券等投資組合明細，這一步完成后，將向中央交易室交易員下達交易指令，最終完成操作。
基金經理的運作空間有多大呢?作為具體管理者，基金經理對基金投資行為負直接責任，其權利大小直接關系到基金的風險和收益狀況。除了一般流程外，在有利于風險管控和組合優化的前提下，基金經理可依據自身判斷，隨時向研究部提出定向研究需求。并在部門負責人和投資決策委員會批準后，下達交易指令。
新基金一般有3個月的建倉期，建倉完畢標志著一定時間內資產配置的相對穩定，其后可按規定靈活調整，并通過季報和半年報年報窗口，定期對外披露部分投資信息。
基金公司還需要通過一整套風險管理系統識別、防范、控制各個運作環節的風險。
基金公司董事會一般會專門設立風險控制委員會，負責對基金投資運作的風險進行測量和監控。該委員會之下，基金公司須按證監會規定設立相對獨立的督察長一職，領導監察稽核部、法律合規部等獨立行使督察權利，重點關注基金銷售、基金投資、基金及公司的信息披露、基金運營。公司資產等方面問題。
內部風險測試、績效考核需每日、每周定期定量評估，這項工作由合規部門牽頭協調實施，涉及基金運營、投資、財務、研究等多個部門。重點控制基金投資組合的市場風險和流動性風險，并每周向投資決策委員會、投資部負責人提交綜合評估意見和改進方案；中央交易室會將有關信息反饋給基金經理。
這是內部公開的操作規范。然而，“目前很少被全程執行，煩瑣刻板的過程會被很多‘經驗豐富’的運營者視為累贅，所以實踐中產生了各種異化的版本”。資深“內部人”隨即和筆者聊起三個小故事。
基金凈值：集體討論的成果?
不論采用什么操縱招數，基金的績效最終反映在凈值的變化上?？赡芎芏嗳俗鰤粢搽y猜到，定期公布于眾的所謂凈值很長一段時間內并非基于客觀計量，而是基金公司集體討論后決定的。
基金資產凈值是指在某一基金估值時點上。按照公允價格計算的基金資產的總市值扣除負債后的余額，該余額是基金單位持有人的權益。根據相關規定對基金金融資產和基金金融負債按公允價格計進行評估與計算，進而確定基金資產凈值與基金份額凈值的過程，就是基金的估值。基金估值是計算凈值的關鍵，而奧妙就在這個“公允價格”上?！拔覀冊诿吭略碌坠純糁档那?天，會集體討論這個‘公允價格’，因為其他的參數是剛性的?！弊糇C是，某些關鍵時點部分基金凈值披露離奇拖延，但表面上會解釋為等待托管銀行數據等理由。
公允價格直接關系到基金公司的利潤，而變動幅度取決于基金管理層的需要。如果某天股市出現大漲，當天的贖回壓力會增加，因此有，必要把利潤封存一部分。基民真正贖回時，實際損失了部分被封存的利潤。同樣的道理，如果聰明的基民感覺某天是抄底申購良機，基金又會突然抬高凈值，以封堵套利空間。
基金在每個交易日經常會有大筆買進賣出重倉股的情形，有時明明發現即時走勢圖上會出現巨幅蹦跌形態，這表明基金持股數量可能出現異動。但是，基金高位大量兌現獲利的情況，在第二天公布的凈值中卻無從印證。
憑借凈值操縱，某家規模近700億的基金公司在2008年三季度就尋機隱藏了千萬元利潤。而投資者還在憂心其旗下基金尚未解套。“圈內很清楚，很長時間以來。華夏、上投做凈值比較規范，而像銀華、長信、海富通某些時段會有一些高難度的動作?！薄皟炔咳恕蓖嘎丁?/p>
這實際上形成了基金和外界的嚴重不對等博弈，并最終引發政策強力干預。2008年9月，證監會《關于進一步規范證券投資基金估值業務的指導意見》，矛頭直指基金重倉股票停復牌期間的估值。證券業協會為此還了《關于停牌股票估值的參考方法》，推介指數收益法、可比公司法、市場價格模型法、估值模型法四種停牌股票估值的常用方法。2009年6月12日，證券業協會又了“中證協(SAC)基金行業股票估值指數”，建議若選用指數收益法估值，可參考應用該指數。
監管鐵拳讓此前猖獗的凈值操縱頓現原形。2008年9月16日凈值重估后，東吳雙動力、華商領先企業日凈值下挫12％以上，可想而知原先凈值扭曲之嚴重。盡管騰挪空間大幅壓縮，基金凈值操縱行為仍未杜絕，而是以更隱蔽的形式存在。
除了估值模型法不具操作性外，監管部門推介的其余三個被動法估值，都是用市場收益率來代替個股收益，無法體現停牌股票的特殊性。重倉股復牌時，凈值仍有一次性上下調整的可能。例如。采用市價模型法時，首先需要根據歷史數據計算股價與某個市場指數或行業指數的相關性指標(如BETA值)，而BETA值的大小與時間段的選取密切相關，主觀性強。而且，監管部門并未統一規定估值標準，對估值方法
的轉換也沒有明確要求，這些都留下了操控后門。
目前，根據凈值對基金倉位進行監測的機構有不少家。但彼此間的結論常常分歧相當大。有券商就反映，自己的計算方法并沒有問題，可能是基金凈值本身出了偏差。
營銷費用：糧草未動扣率先得
一個基金產品在最終設立前，需要經過產品模型設計、申報審批、營銷等主要環節。每發行一個基金，就會產生相應的營銷公關費用。這是塊唐僧肉，而產品經理(基金管理人)有權決定整個過程的費用分配。
首先，基金經理需要對年度欲發行的基金進行產品模型設計及相關銷售目標計劃制定，以便提交監管部門審核。有些基金公司會選擇將產品設計外包給海外知名基金策劃公司，但何謂“知名”標準不詳。例如，在高層授意下，2007年某基金公司一產品經理就將QDII基金的設計開發交給注冊在英屬維京群島的一家美國公司(在全美前1000家相關知名公司中查詢不到名字)，整個案子花費費用120萬美元。而在上報相關部門審核時，卻標明是“雙方共同開發完成”。當年年底，單位領導給其項目開發獎金5萬美元。
接下來是赴相關部門申請基金發行以獲得審核。這是關鍵的一步。除了上報證監部門外，到了北京要對相關部委進行公關，以縮短放行的時間。有些基金公司這一塊的公關預算達數百萬元。
最頭痛的是基金營銷環節，因為一旦基金獲準發行。就必須和銀行、券商聯系。由于網點的壟斷性，相關人員的打點不可或缺。特別是在熊市，除了公開的2％折扣。還需另外準備3％給負責基金上柜的銀行高層。2008年。股市空前低迷導致銷售任務無法完成，在當年國慶節前夕，某基金公司被迫展開對熟識券商的公關，以至于有媒體報道稱“天津雖然只有一張申購單，金額卻高達一億元”。大幅超額完成任務之余。該基金公司放血100萬元。
除了銷售渠道，發行時還需要投放正常的廣告宣傳，費用一般按照預計發行量的2％計提，再按20％的扣率返還。例如某公司發行一款100億規模的基金產品，宣傳費用就需要兩億(包括電視、平面紙媒、戶外廣告及軟文的投放，各地區線下活動的開展，多場公關活動的舉辦)。除去基金高層打招呼要照顧的廣告公關公司外，產品經理手中還掌握相當額度，這時候問題就出現了。等到新基金發行申購結束，包括產品經理在內，有的基金公司分管副總、市場部門經理、基金經理助理及其他相關人員會各獲得一筆不菲的好處費。
一份對華夏、博時、嘉實、南方、易方達、廣發和大成7家基金公司的內部統計顯示，華夏和易方達的廣告、公關費用大致保持在30％以上的年增長率，其余各家也基本保持約10％的增速。令人乍舌的是，某基金公司的年宣傳公關費用竟高達6個億，占其總資產凈值約9％。
公司調研：公關共謀的合理外衣
無論是價值投資還是趨勢投資，上市公司的真實狀況是需要基金定量把握的。尤其是保障基金獲得高利潤和投資安全邊際的風格類重倉品種。但這種把握的過程，除了正常的投研挖掘外。相當程度上需要借助公關驗證甚至合謀。其間往往基金公司本身的地域屬性、行業人脈和上層影響力發揮著重要作用。
以地域屬性為例。上海本地的華安、華寶、國泰、上投等基金公司往往會將上海國資重組概念股充分配置，一炒一個準，特別是華安這樣的本地國有基金。2009年7月初，上海建工因實施重大資產重組連續停牌，然而早在6月28日。就有上海本地基金拿到了上海建工大股東向當地國資委上報的《關于上海建工(集團)總公司擬將核心業務注入上市公司的情況匯報》，公司股價提前異動。
在基金公司的股東來源中，上市公司是一個重要的群體。無需贅述，上市公司每年增長多少。分紅送股方案怎樣，有哪些新故事、新題材需要消化，相關基金會間接充分利用。必要的時候，基金甚至會成為上市公司最大的客戶，直接決定公司利潤。
某家基金公司，以操作消費類小盤股聞名，往往能在幾年時間里將小公司打造成行業龍頭。知情者透露，該基金采用的主要手法是大量買入公司產品?！凹偈挂患倚」?，原來每年只能賣五千萬元產品，基金很可能再買五千萬元，這樣每股收益將會成倍增長，公司成為罕見的高成長小盤股。二級市場開始追捧。五千萬元撬動的市值高達數億”。據了解，這些公司的業績披露和分配方案，管理層都會事先征求基金意見，基金點頭了，才敢正式。雙方聯手合作數年。公司市值高速增長。還能獲得多次再融資機會，而基金公司，更是踩準節拍。賺得盆盈缽滿。業內笑稱，不少基金的對外禮品、員工福利都是重倉公司的產品，有的基金實在送不出去，甚至專門租個倉庫來放這些東西。
除了與上市公司做到“相濡以沫”外，機構之間也需要同心同德，不論是公募還是私募。對于市場屢屢推崇的某最牛基金經理，上海一陽光私募董事坦言，雙方曾約定必要時將共同出資百億扶持下轄基金，一旦虧損對方暗中給予補償。那只基金確實業績出眾，以至與同一公司其他基金凈值表現相比落差過大。
基金治理迷途
近年來發生了多起基金風波，其中一家叫浦銀安盛的小基金公司。因其旗下基金一直虧損累累，引起了投資者的關注。浦銀安盛的投研團隊約由16人組成。研究力量并不薄弱，那為什么表現差?基金業績好壞，一看有沒有好的領軍人物，二看投研團隊水平和整合程度如何?！罢麄€公司沒有建立有效的投研機制，基金經理沒有有效吸收研究團隊的研究成果，導致投資過程隨意性大。你可能注意到，這個基金公司的投資團隊中，投資總監連一個完整的牛熊周期都沒有歷煉過。首席投資官經歷雖然炫目。但全部集中在海外的債券市場。換句話說，個別投資總監和經理的剛愎自用可能導致了投資失敗?！辟Y深“內部人”如是說。
