美業的優勢和劣勢精選(九篇)
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第1篇：美業的優勢和劣勢范文
據了解，美團和大眾點評在合并之前分別接受過阿里和騰訊的投資。大眾點評在E輪融資時，引入騰訊占股20%，其F輪融資時騰訊又進行了跟投。美團在B輪和C輪融資時引入阿里，兩次融資后阿里持有美團大概10%～15%股份。而美團和大眾點評合并采取了5：5的換股方式，這就意味著騰訊在新公司中的持股比例已超過了阿里。
一山不容二虎，阿里和美團的矛盾公開化后，傳聞阿里正在出讓手里大約10億美金的美團股份，并且提出以7折的折扣進行出售，以此拉低新美大估值對其造成重創。從美團謀求獨立發展角度來看，王興靠攏騰訊是最好的選擇。因為在投資邏輯上，騰訊與阿里有著本質的區別，騰訊大多是戰略投資不謀求控股。
這對極度渴望獨立發展的王興而言真是求之不得，另外騰訊坐擁《微信》和QQ近10億活躍用戶，能得到騰訊社交流量的加持，可為新美大帶來潛在的第二次高速增長。最為重要的則是《微信》支付一直尋求新載體發展壯大，在京東貌合神離之后，新美大無疑最好的選擇，另外合作也可解決美團下線支付寶后支付不暢的問題。
阿里將難彌團購劣勢
去年6月，阿里就為了彌補自身的團購劣勢，和螞蟻金服各出資30億元人民幣，復活口碑網。同時提供淘點點和螞蟻金服（支付寶）兩邊資源大力扶持。如今和美團鬧掰之后，有傳聞說阿里有意用15億美元投資餓了么并持有后者30%股份，該投資如果完成阿里將成為后者的第一大股東，不出意外還會撮合餓了么同口碑網戰略合作。而且阿里擁有BAT中最強大的地推團隊，也是口碑網未來發展最大的變量。
盡管看似優勢多多，但業界對阿里此時布局團購并不太看好，當前的團購市場已有新美大和百度糯米壟斷。據易觀國際的報告顯示，2015年上半年中國團購市場成交額達到770.1億元人民幣，美團以市場占比51.9%排名第一，大眾點評和百度糯米分別以29.5%、13.6%排行第二和第三，其他團購網站僅占比5%。阿里想翻身，實在太難。
第2篇：美業的優勢和劣勢范文
關鍵詞：金融危機；出口貿易；國際貿易；中國經濟；外貿競爭力
中圖分類號：F832
文獻標識碼：A
文章編號：1009-2374(2009)14-0084-02
一、金融危機概況
金融危機又稱金融風暴。是指一個國家或幾個國家與地區的全部或大部分金融指標(如：短期利率、貨幣資產、證券、房地產、土地價格、商業破產數和金融機構倒閉數)的急劇、短暫和超周期的惡化。
20世紀初期，房地美、房利美的隱形擔保規模隨著資產證券化、金融衍生產品創新速度的加快迅速膨脹。在“新經濟”泡沫破滅后。房地產已成為美國政府推動經濟的重要手段，但是有錢的人早已買了房，因此，那些收入偏低、甚至收入不固定的人群成為房地產消費的新目標，次級貸款應運而生。美國成百上千個抵押貸款公司、商業銀行把各自放出去的次貸，打包賣給房地美、房利美，在轉移風險的同時，又重新獲得了放貸的資金。房地美、房利美憑借其背后隱含的國家信用擔保，低息借債買下次貸，然后通過資產證券化的方法，將其轉換成面值為1000美元的債券(房地產抵押債券)，以次債的形式在金融市場上發售。而華爾街的金融機構將買來的次債又再次衍生，利用“精湛”的金融工程技術，將其進行分割、打包、組合，構造出一系列的次債信用衍生品并出售。在這個過程中，一元錢的貸款被放大為幾元、甚至十幾元的衍生產品，從而加長了金融交易的鏈條，最終為金融危機的爆發埋下了隱患。伴隨著美聯儲17次提高利息，美國樓市的降溫，直接導致次級貸款者無法還貸，資金鏈斷裂，隨即而來的是次級抵押貸款公司以及存貸公司收不回利息，投行虧損，對沖基金遭受損失，潛伏的危機就這樣爆發了。下面我們來分析金融危機對中國對外貿易的影響。
二、金融危機對中國出口貿易的傳導
由于金融危機的爆發。美國宏觀經濟衰退，國內需求減少，導致進口減少，從而對出口國的需求減少，而美國是中國第二大貿易伙伴，其沖擊是不言而喻的。隨著外貿訂單的不斷縮水，中國企業產品積壓導致生產縮減，開工不足進而工資減少，消費降低，投資減少又影響到就業的減少，消費進一步降低，生活必需品積壓，產品無法消散出去，伴隨著危機的不斷延伸，中國對外貿易出口額顯著下降，我國企業生產經營狀況受到了影響。圖1是我國自金融危機爆發以來經濟景氣指數變化情況：
從上圖可知，我國經濟景氣指數呈現上揚又下降的趨勢，到目前2008年4月為止，經濟景氣指數為110.7，偏向于景氣指數100的臨界值。從2007年12月到2008年04月，經濟狀況趨于下降，波動比較大，可見金融危機對我國造成了沖擊。
(一)金融危機對出口貿易競爭力影響
出口貿易競爭力是指一個國家或地區可貿易的本國產品、產業以及從事貿易的企業，在向本國開放的外國市場上所具有的開拓、占據其市場并以此獲得利潤的能力。一般的評價指標有出口增長率、外貿依存度、貿易競爭力指數和顯性比較優勢指數等等。下面通過對對外貿依存度，貿易競爭力指數這兩個指標進行測算與分析，從而更深入地了解金融危機是怎樣影響中國出口貿易的。
1.金融危機對外貿依存度的影響。外貿依存度，又稱對外貿易系數，貿易密度，它是一國在一定時期(通常為一年)內進出口總額與其國內生產總值或國民生產總值之比，它是衡量一個國家國民經濟外向程度大小的一個基本指標。通常情況下，外貿依存度表明一定時期國民經濟發展對進出口的依賴程度。如果用進口額和出口額在國內生產總值中所占的比重來計算，外貿依存度可分為出口依存度和進口依存度。表1是中國對外貿易的發展規模統計數據：
從表1提供的數據中可以看出，由2001年的5096.5億美元迅速增長到2006年的17606.9億美元，特別是在2007年，我國對外貿易總額突破2萬億美元，進出口貿易總額排名已躍居世界第3位。從貿易依存度的數據來看，2006年66.6％，而在2007年國際貿易依存程度的指標已經上升到67.1％的高度。中國外貿依存度的不斷攀升，這從一個側面反映了我國與世界經濟發展緊密相連，參與國際化分工日益加大，我國對世界的影響力也日益加強，通過外貿拉動我國經濟得到了顯著的增長。但同時，外貿依存度不斷攀升的趨勢也為我國帶來了隱憂，一旦世界經濟鏈上出現了斷裂，經濟影響就像多米諾骨牌一樣，影響著每一個國家，尤其是外貿依存度較大的國家。這在一定程度上為金融危機對我國產生的沖擊埋下了伏筆。
自金融危機爆發以來，我國外貿依存度過高的隱患顯露無疑，從以下數據可以分析出：
從以上數據可得出，我國受金融危機的影響，加大了對商品的進口，進口額較2007年漲18.5％，順差增幅明顯下降。只為2007年順差額的8.6％，數據顯示我國外貿環境正發生著變化，主要有以下原因：(1)國外技術和貿易壁壘將繼續對中國對外貿易產生不利影響；(2)由于中國要素價格改革已經實施，2008年出口產品成本大幅提高；(3)我國當前在國際產業鏈中處于加工制造環節，這一局面短期內不改變，中國出口仍會面臨較大壓力；(4)中國加工貿易比重偏大由來已久，而且短期很難大幅下降，這必然對對外貿易方式轉變產生限制作用。盡管政府大力刺激外貿出口，使得出口額較2007年略有上升，但總的金融環境還是不變的。出口企業壓力仍然很大，尤其是加工制造業。
2.外貿競爭力。外貿競爭力可以用貿易競爭力指數來衡量外貿分類商品的比較優勢狀況，其計算公式如下：
貿易競爭力指數=(Ei-Mi)/(Ei+Mi)
上式中Ei為i類產品的出口總額，Mi為i類產品的進口總額。可以看出貿易競爭力指數的變化范圍在-1和+1之間，若指數為正，表明i類產品的出口額超過進口額，即i類產品處于比較優勢地位，并且指數越大表明i類產品出口競爭力越強；若指數為負，表明i類產品處于比較劣勢地位，并且指數值越小，表明i類產品出口競爭力越弱；若指數為零，則為中性優勢，說明i類產品競爭力位于國際平均水平，產品進出口基本上持平。
本文采用聯合國的國際貿易標準分類(SITC)：SITC0(食品及活動物)、SITCI(飲料及煙類)、SITE2(非食用原料)、SITC3(礦物燃料、油及有關原料)、SITC4(動植物油、脂及蠟)、SITC5(化學成品及有關產品)、SITC6(按原料分類的制成品)、SITC7(機械及運輸設備)、SITC8(雜項制品)和SITC9(未分類產品)。表3是我國2001―2007年外貿商品競爭力指數：
從以上數據可以看出，初級產品自2001年至2007年間出口競爭力一直處于比較劣勢地位，并且出口競爭力越來越弱。SITC0在2001至2007年間，出口競爭力均大于0，處于比較優勢地位，但優勢不是很明顯，基本處于穩定狀態。但是SITC1在進入2001年以后，比較優勢的地位快速下滑，說明了我國貿易產品結構的快速調整。SITC2除了在2003年為正值外，其余各年均為負值，表明此類商品一直以來處于競爭劣勢地位，從長期來看存在不斷下降的趨勢，表明競爭力還在減弱。SITC3長期趨勢是不斷下降，是所有分類商品中競爭力下降最快的一個。SITC4和SITC5則一直為負值，且兩者長期趨勢較平穩，表明這兩類商品競爭力不強的局面一直沒有得到改變。工業制成品雖處于比較優勢地位，但優勢不明顯。SITC6從長期來看處于中性優勢，但是從2005年其競爭優勢在逐漸上升。SITC7長期來看雖然處于競爭劣勢但劣勢程度在不斷弱化，從競爭劣勢向中性優勢轉變。SITC8在所有年份均為正值且長期趨勢平穩表明這類商品一直處于競爭優勢地位且變化不大。SITC9商品整體處于競爭劣勢地位，雖在2006年競爭優勢較明顯，但大體還是顯現出競爭力不強。
2008年中國各分類產品出口均有不同程度的下滑趨勢，受金融危機的沖擊較大，尤其是工業制成品，出口競爭力由0.24下降到0.11，說明了我國產業結構一直存在的隱患，長期處于加工環節的底部，利潤微薄，我國應加大產業結構升級。努力提高自己產品的核心競爭力。
三、政策建議
總的來說，金融危機對我國外貿出口的影響還是比較大的，中國應該調整產業結構，積極應對外貿風暴給我國帶來的損失，通過以下途徑可以得到改觀：
控制高能耗，高排放和資源型產品出口，支持高新企業的出口并給予優惠政策；
第3篇：美業的優勢和劣勢范文
這是本年度聯邦杯4輪比賽中的第2輪，德意志銀行冠軍賽。在當地時間9月3日以第2名身份進入最后一輪時，麥克羅伊還落后烏修仁3桿。但是，決賽輪伊始，形勢就急劇變化，麥克羅伊第2洞就連抓3只小鳥，烏修仁則在第5洞交出一個雙柏忌。最終，烏修仁本輪交出平標準桿的無奈成績，麥克羅伊則交出67桿，以4輪總成績264桿（-20），領先烏修仁1桿奪冠。
本屆德意志銀行冠軍賽在馬薩諸塞州的TPC波士頓球場進行，賽事總獎金800萬美元，標準桿71桿。麥克羅伊因而拿到144萬美元的冠軍獎金，及2500分的聯邦杯積分，在賽季美巡總獎金榜上以640.2萬美元超越伍茲占據榜首。烏修仁拿到86.4萬美元的亞軍獎金及1500分的聯邦杯積分，第3名伍茲拿到54.4萬美元/1000分，賽季美巡總獎金達到553.3萬美元。
“雖然我最終奪冠，但比賽過程和我此前預料的不同。但無論如何，很高興贏得我的生涯第5個、賽季第3個、過去3場比賽的第2個美巡冠軍，”麥克羅伊賽后說，“今天實在太棒了。以3桿的劣勢進入比賽，我原本只想能有良好的開局，給烏修仁制造些壓力。第5輪4桿洞我們兩個都犯了錯，但他打出了6，我打出了5，于是我還是得以獲得優勢。良好的開局給我的后9洞打下了堅實基礎，雖然后9洞有幾桿失誤，但還是最終獲勝。”
前9洞對烏修仁來說是噩夢般的，交出37桿，麥克羅伊則為32桿。轉場時，麥克羅伊就已經將-3桿的劣勢轉化為2桿優勢。烏修仁在第15洞時抓到一個小鳥，將兩人差距縮小到1桿。麥克羅伊承認，自己第18洞時已經準備好了打延長賽，“是的，我原本推小鳥球就贏。我很努力去推，但它卻未能入洞，我也不知道怎么回事兒。”最終，雖然麥克羅伊在第17洞吃到柏忌，但烏修仁在第17洞也未能逃脫柏忌。
去年首次贏得美國公開賽，今年又接連在美巡賽贏下3場，麥克羅伊認為，“我想我在不斷學習。我已經學會了如何讓自己去贏得大的比賽，引導自己前行，而不是將事情搞砸。我明天就將開始準備下一場比賽。這就是我們的生活，永遠為下一周做準備。也許要等到萊德杯結束，我才可以有時間回想這幾周出色的比賽。”
能夠追上伍茲三冠的本賽季紀錄，麥克羅伊感到很高興。他希望接下來能再有突破，“你很難看到一個人一個賽季能贏6到7場。我知道辛格曾經創造過很棒的戰績，伍茲也曾有過幾次。3是個很棒的數字，但我希望能有4到5個，很顯然，前面還有聯邦杯。”
這是麥克羅伊職業生涯的第5個美巡冠軍，冠軍數在所有U30選手中排名第2。排第一的是有6冠的達斯汀·約翰遜（28歲），安東尼·吉姆、韋伯·辛普森和布拉德利均以3冠并列第3。麥克羅伊也是第2位以世界排名第一之位贏得德銀冠軍賽的球員，上次實現這一壯舉的是2006年的伍茲。小麥也是歷史上第6位4輪均交出6字頭的德銀賽冠軍球員。
第4篇：美業的優勢和劣勢范文
關鍵詞：規避 對外投資 貿易摩擦 貿易順差
一、日本對外直接投資的理論依據
（一）小島清的邊際產業擴張理論。邊際產業擴張理論是由日本著名的國際經濟學家小島清提出的，其核心內容是：對外直接投資應該從本國（投資國）已經處于或將要處于比較劣勢產業（亦即邊際產業）依次進行。如六、七十年代，日本紡織工業大舉對海外投資正是在日本已基本完成了重化學工業的建立，勞動密集型的紡織業已經處于比較劣勢，變成“邊際性產業”的背景下進行的。
（二）弗農的產品生命同期理論
弗農的產品生命周期理論把產品生命周期分為三個階段：新產品階段，成熟產品階段和標準化階段。從新產品階段到標準化階段，同類產品的新加入者不斷增多，市場競爭日益激烈。此時競爭的焦點集中于價格，因此降低生產成本就成為生產者主要考慮的因素。20世紀70、80年代，家用電器在日本的生產已進入標準化階段，家電產業逐漸成為組裝加工業，日本逐漸將生產中心轉移到東南亞國家及中國，以利用當地廉價的勞動力來降低生產成本。
（三）鄧寧的國際生產折中理論
鄧寧的國際生產折中理論繼承了壟斷優勢論的觀點，吸收了內部化理論的內涵，又引入了區位理論，這構成了該理論的核心。該理論認為一個企業要從事對外直接投資必須同時具有3個優勢，即所有權優勢，內部化優勢和區位優勢。國際生產折中理論對戰后日本的對外直接投資同樣具有一定的解釋力。如日本在20世紀60年代開始了面向亞洲“四小龍”的勞動力密集型產業的對外直接投資。勞動力資源屬于自然因素，而自然因素又是構成一國區位優勢的重要組成部分。可見，日本企業的對外直接投資較為注重將企業的原有優勢同東道國的區位優勢結合起來。
二、日本對外直接投資的主要特征
（一）資源開發型對外直接投資：由于日本是自然資源極其匱乏的島國，在其戰后經濟發展的起步階段，為保證所需原材料、能源的供應，日本的對外直接投資主要集中在資源開發領域。如日本在中東地區以開發油田為目的的直接投資和為開發亞洲地區自然資源而進行的直接投資。
（二）利用廉價生產要素型投資：由于日元不斷升值和日本經濟的迅速發展，日本國內工資和原材料價格不斷上升，使日本企業的國際競爭力下降。為了提高競爭力，日本企業不得不擴大對外直接投資，尤其是對亞洲各國投資增加的主要目的之一就是為了獲得亞洲相對廉價的勞動力和原材料等生產要素。
（三）邊際產業對外轉移型投資：日本對亞洲和東盟國家的投資往往是既結合本國產業結構的調整，又配合該地區產業結構的轉換而進行的。通常是日本將國內已失去比較優勢的邊際產業轉移到該產業仍處于成長中的亞洲國家和地區。
（四）市場導向型投資：即為維持和擴大當地市場份額而進行的投資，投資的主要目的是為了繞過貿易壁壘。如60年代以后，亞洲各國實行進口替代的工業化戰略，紛紛采取高關稅和數量限制等措施，為維持國際市場份額，迫使日本擴大對外直接投資。
（五）專利與信息收集型投資：這集中表現在日本對歐美的投資上，因為歐美國家生產力發展水平高、科技發達，歐美市場對日本企業來講，重要性在于專利與信息收集，商品籌劃與開發研究等知識關系方面，因而大型跨國公司向歐美發達國家投資偏重于技術型產業。
（六）規避貿易摩擦型投資：70年代以來，隨著日本經濟的崛起，日本產品大量涌入歐美，日本長期的貿易順差使其與歐美的貿易摩擦日趨激烈，歐美各國紛紛采取措施限制日本產品的進口。為了規避貿易摩擦，日本采取由直接貿易往來轉為當地生產、當地銷售的直接投資方式，或將生產基地轉到發展中國家通過第三國輸入的迂回戰略，從而達到緩和貿易摩擦，維持已有市場份額的目的。
三、日本利用對外直接投資規避國際貿易摩擦的績效分析
（一）日本利用對外直接投資規避日美國際貿易摩擦的成效
1．減緩了日美貿易收支的不平衡，在一定程度上緩和了日美國際貿易摩擦
戰后，日本“貿易立國—出口主導”的經濟戰略使美國對日本的貿易逆差從1965年首次出現以后就開始不斷擴大。80年代以來，美國對日本貿易逆差呈現出了迅速增長的態勢，由1980年的69.59億美元上升到1994年的549.01億美元。貿易失衡引發了日美之間曠日持久的國際貿易摩擦。而日本大規模的海外投資對日美貿易收支的不平衡起到了一定程度的緩解作用。雖然日本的海外子公司在設立初期常常會從日本進口原料、配件、資本貨物等，但當其生產逐步步入正軌后，為避免投資摩擦，企業從東道國采購零部件、半成品的比率也會提高，而曾經從日本進口的成品將在東道國當地生產，由此會減少日本的出口；同時日本國內生產向海外的轉移也刺激了日本從海外子公司的進口，即原來的出口產品逆進口到投資國。
2．減輕了自愿出口限制措施對其經濟帶來的負面影響
自愿出口限制措施是日本為緩解日美國際貿易摩擦最常使用的一種手段。例如在50年代的日美紡織品國際貿易摩擦、70年代的日美彩電摩擦、80年代的日美汽車國際貿易摩擦中，日本均迫于美國的壓力，對出口到美國的相關產品實施了自愿出口限制。自愿出口限制是進口配額的一種特殊形式，是通過對進口商品規定最高數量或金額，直接限制商品的進口。這種方式對自愿出口限制實施國的經濟及其國內相關生產廠商造成的影響無疑是巨大的。
3．對外直接投資既促進了日本國內產業結構的升級和調整，更使日本在國際貿易摩擦中獲得了不斷擴大的回旋空間，立于比較主動的地位。20世紀80年代中期以后日本展開正規的、大規模的對外直接投資，其中對東亞的投資產業結構明顯傾向于勞動密集型和一定程度上的技術、資本密集型的制造業上。而這些制造業又是日本國內早已標準化或將要淘汰的“夕陽產業”及環境污染型產業。
（二）日本對外直接投資在規避國際貿易摩擦過程中產生的問題
值得重視的是，日本對外直接投資雖然給日本經濟帶來了豐厚的利益，但從長遠看卻造成了一些不利影響，而且這種不利影響正在不斷顯現。
第5篇：美業的優勢和劣勢范文
關鍵詞:服務貿易;現狀;問題;對策
2008年,美國的經濟危機對中國經濟也造成了相當影響,對外貿易更是受到了嚴重的沖擊,其中也包括對服務貿易的沖擊。在此形式下,我們需要審度中國服務貿易發展的現狀與存在的問題,等待經濟回暖,獲取國際競爭中更大更強的競爭優勢。
一、中國服務貿易發展現狀
改革開放后,中國服務貿易發展增長迅速,從1982年的44億美元迅速增加到2007年的2560億美元,25年間增長了57倍,占全球服務貿易的比重從0.6%擴大到4.0%。尤其是進入到21世紀以后,中國加入WTO,更是促進了服務貿易的進一步快速增長。到2007年,中國已超過意大利,成為世界第7大服務貿易出口國;同時取代法國,成為第5大服務貿易進口國。2007年中國服務貿易進出口總額為2560億美元,其中出口1270億美元,進口1290億美元,占世界服務貿易出口和進口的比重分別為3.9%和4.2%,比2000年的出口額301億美元、進口額359億美元分別提高了321.9個百分點和259.3個百分點。
進入21世紀以后,中國服務貿易進出口增長率均大于世界同期進出口增長率,這反映出中國服務貿易總額增長遠超出了世界同期水平。另外,中國服務貿易出口增長率整體上要高于進口增長率,特別是2004年后,出口增長率穩居進口增長率之上,且差距有逐年拉大之勢,這說明中國服務貿易的出口能力在不斷加強,服務貿易逆差有望逐年縮小。
二、中國服務貿易中存在的問題
盡管中國服務貿易發展取得了一定的成績,但服務貿易發展總體滯后的狀況還沒有根本改變。從總量看,規模明顯不足,進口大于出口;從質量看,服務水平偏低,競爭力不強;從結構看,傳統服務業較為發達,現代服務業和新興服務業明顯落后;從市場看,國內市場存在壟斷,國際市場狹小。
(一)占本國對外貿易總額比重低
21世紀初至今,中國是世界貿易大國的地位已基本確立。到2007年,中國已是世界貿易排行榜上第3大進口國和第2大出口國,進出口額分別達到9560億美元和12180億美元。但是,中國服務貿易的發展卻與整體經濟實力顯得不協調。2001-2007年間,中國服務貿易進出口總額占對外貿易總額的比重始終維持在10%左右,而同期,美、英等發達國家已分別達到了27%和33%左右,世界服務貿易進出口總額占貿易總額的比重也達到了20%以上,顯然,中國服務貿易總額占對外貿易總額的比重大大低于發達國家和世界平均水平。
(二)服務貿易頻為逆差
在21世紀已過去的7年中,中國的服務貿易一直為逆差,進口額大大高于出口額。2000年,中國的服務貿易逆差達到了58億美元,且在2000-2004這5年中一直保持著瘋狂增長的勢頭,2004年,逆差額曾一度達到95億美元,從2005年才開始小幅回落(除2007年回落幅度較大)。總體而言,中國的服務貿易還有很大一段需要提升的空間,尤其是出口服務貿易,還有待進一步發展。
(三)國際競爭力低
為了說明這一問題,我們引入顯示性比較優勢指數――RCA指數(Revealed Comparative Advantage Index)、凈出口顯示性比較優勢指數――NRCA指數(Net Export Revealed Comparative Advantage Index)這兩個概念。
RCA指數可以反映一個國家服務貿易在世界服務貿易中的競爭地位。如果RCA2.5,則表明該國服務貿易具有極強的國際競爭力,如果1.25RCA2.5,則表明該國服務貿易具有較強的國際競爭力,如果0.8RCA1.25,則表明該國服務貿易具有中度的國際競爭力,如果RCA0.8,則表明該國服務貿易國際競爭力弱。由表1可見,在2000-2007年間,中國服務貿易的RCA指數一直小于0.8,這說明目前中國服務貿易缺乏比較優勢。
NRCA指數在剔除了服務業內部貿易、分工對服務貿易國際競爭力影響的基礎上,反映一國服務貿易進出口兩方面對其競爭力的影響。用該指數判斷要比其他指數更能真實反映出服務貿易的進出口情況。NRCA大于0表示存在競爭優勢,指數值小于0表示存在競爭劣勢,指數值等于0表示貿易自我平衡。競爭力大小與指數值成正比。由表1可以看出,近8年來,中國NRCA指數在-0.03和-0.02之間徘徊,說明中國處于比較劣勢,在上競爭力較弱。
(四)服務貿易行業發展良莠不齊
為了更好的說明這個問題,我們引入“服務貿易競爭力指數(Trade competitive Power Index)”這個概念,簡稱TC指數。TC取值為(-1,-0.6)時有極大的競爭劣勢,取值為(-0.6,-0.3)時有較大競爭劣勢,取值為(-0.3,0)時有微弱競爭劣勢,取值為(0,0.3)時有微弱競爭優勢,取值為(0.3,0.6)時有較強,取值為(0.6,1)時有極強競爭優勢。
從表2可以看出,2000-2006年,從各個具體行業上看,中國服務貿易發展良莠不齊。只有旅游和其他商業服務的TC指數一直保持在正數狀態,具有一定的競爭力,且旅游業的競爭力呈現出越來越強的態勢,成為中國服務貿易的支柱行業。而一向被認為屬于勞動密集型的運輸服務的TC指數卻一直呈負數狀態,這是因為,自20世紀80年代以來,隨著遠洋集裝箱運輸盛行,運輸服務越來越偏向于資本、技術密集型服務方式轉變,而中國在資本、技術兩方面的基礎一向比較薄弱,越來越顯現出相對的比較劣勢。通訊服務在目前的市場機制下,其壟斷優勢已不能再構成競爭優勢,所以TC指數大多數為負數。建筑服務的TC指數從2002年開始有所改善,這主要是由于中國建筑行業勞動力資源豐富且勞動力成本低,使其具有了一定的比較優勢。計算機和信息服務大多時間內呈現出正數狀態,其優勢的獲得主要是靠國家政策性壟斷和服務外包的發展。在保險、金融、專有權利使用費和特許費、咨詢、廣告宣傳和電影音像等高附加值的服務貿易領域,TC指數絕大多數為負數,反映出中國資本和技術密集型服務貿易的國際競爭力水平比較低。
三、對策
中國的服務貿易的發展雖取得了一定成績,整體規模增長迅速,占世界服務貿易的比重也越來越大,但中國現階段仍然只是一個服務貿易大國而非服務貿易強國,其發展中存在的問題是不容小覷的,如不盡快解決,將嚴重阻礙中國服務貿易的進一步發展。針對中國服務貿易這一發展現狀,為構建具有國際競爭優勢的服務貿易,提出以下幾點對策:
(一)促進外貿結構的調整和升級
為了提高服務貿易在中國外貿結構中的比重,從大環境上來說,首先需要政府為服務貿易制定相關的鼓勵政策和措施;其次,我們可以借鑒中國在發展貨物貿易過程中的一些成功經驗,例如利用優惠政策吸引外資流入,充分利用外資投入的外溢效應來促進本國服務貿易發展;再次,發展在制造業基礎上衍生出來的服務業也不失為一個很好的舉措;另外,我們可以針對不同地區的特點和優勢,實施差異化發展戰略:在中國沿海一些擁有優良港口條件的城市,可以發展航運和倉儲等服務出口;在IT技術人才和企業集中的城市可以發展承接軟件外包服務等等;除此之外,我們還可以搭建服務貿易出口促進平臺,舉辦與服務貿易相關的會議、論壇、培訓和展覽。這些都有利于引導工業經濟向服務貿易經濟轉型,促進外貿結構的調整和升級。
(二)多方式、多渠道促進服務貿易出口
促進中國服務貿易出口,首先要加強對外談判,提高目標市場國家對中國服務產品的市場準入程度,為服務出口提供動力和保障;其次要鞏固傳統市場,打開新興市場,所謂傳統市場主要是指美、日、中國香港等發達國家和地區,新興市場則包括墨西哥、巴西、印度、印尼等這些正在崛起的發展中國家;再次要確保中國服務貿易行業的綜合出口實力,即一方面維持中國相對而言具有比較優勢的傳統服務行業的出口,另一方面加快新興服務行業的發展及其出口。除此之外,在全球經濟一體化不斷增強、市場壁壘總體呈現減少趨勢的今天,中國可以通過培育引導、鼓勵有實力、有能力的服務業企業走出國門,拓展海外服務市場,增加服務貿易出口。還可以利用中國具有較強實力的貨物貿易帶動服務貿易出口。總而言之,結合國情,中國可以采用多方式、多渠道來促進服務貿易的出口。
(三)實現服務貿易增長方式的轉變
縮減中國服務貿易逆差,可以從轉變服務貿易增長方式著手,即讓服務貿易由粗放型向集約型轉變,使服務貿易的發展,服務貿易的出口收入的增長真正建立在加大科技投入,提高勞動生產率的基礎上,而不是靠勞動力、資源的大量投入。同時在服務貿易出口方面,在發揮優勢,進一步擴大勞動、資源密集型服務的出口時,也要對那些尚處于“幼稚”狀態的知識、技術密集型服務產業加以適當的保護,使其盡快發展并漸進對外開放。今后中國服務出口的大方向應該是:勞動、資源密集型服務出口為主,知識技術密集型服務出口為輔兩者并舉知識技術密集型服務出口為主,一般勞動密集型服務出口為輔。
(四)有步驟地推進服務貿易自由化
在中國,破除服務貿易市場的壟斷不是一個簡單的過程。中國服務貿易與發達國家比,起步晚,總體發展水平低,許多行業仍處于幼稚時期。同時服務市場發育不完全,服務企業競爭力弱,再加上服務業本身具有綜合性,復雜性和廣泛性等特征,不可激進的推進服務貿易的自由化,而是有步驟的逐漸推進服務貿易的自由化。在保障本國經濟健康穩定的條件下,按照一定比例來開放服務業。有步驟地推進服務貿易自由化,才能保證中國服務貿易在世界經濟自由化、全球化、一體化的進程中安全穩定地發展。
參考文獻:
1、肖中明.中國服務貿易出口:特征與原因分析[J].涉外經濟,2002(10).
第6篇：美業的優勢和劣勢范文
一、我國中小企業所具有的海外優勢
（一）隱形優勢。美國著名管理大師赫爾曼?西門教授在《隱形冠軍：誰是最優秀的公司》一書中首先提出“隱形冠軍”的概念。簡單地說，“隱形冠軍”是在市場中處于壟斷性地位卻默默無聞的中小企業。近年來，我國中小企業不斷發展壯大，逐漸具有了這些隱形優勢，主要有以下幾個方面：（1）能無限細分市場。（2）中小企業所在市場無明顯的規模經濟性。（3）業務高度專業化。（4）利用隱形阻止進入的優勢。（5）本身具有獨特的企業家的品質競爭優勢。這些隱形優勢，無論在哪個市場上都是一種尖銳的競爭利器，對于我國企業的對外投資具有十分重要的決定意義。
（二）良好的國際國內投資環境。加入世界貿易組織，可以使我國企業獲得更多的市場份額，給我國中小企業的國際經濟合作帶來機遇。目前，我國經濟高速發展，綜合國力在國際上的地位日益提高，國家為對外直接投資制定了寬松和鼓勵的政策。世界上大多數國家和地區對外國企業的進入也都采取了歡迎的態度，并提供較為寬松的投資環境；另一方面我國《中小企業促進法》的制定和實施，以及對于中小企業對外投資的一系列優惠政策措施的出現，給我國中小企業對外投資提供了許多有力的支持。
（三）小規模技術優勢。美國哈佛大學教授劉易斯?威爾斯提出了小規模技術理論。他認為，即使經濟落后國家的企業進行對外直接投資也擁有競爭優勢。小規模技術優勢理論主要從三個方面分析發展中國家跨國比較優勢：具有為小市場提品服務的規模生產技術；發展中國家在民族產品和海外生產上具有優勢，一些境外投資主要是維護與海外同一種族團體的需要而建立的，而其民族產品往往利用母國的當地資源在生產成本上占有優勢；產品營銷費用低，與發達國家企業營銷費用的大投入相比，發展中國家小企業產品的營銷費用極低。
（四）華人網絡和產業集群優勢。華人網絡在外國的市場中為我國企業提供了一個小市場，而且，這個小市場具有良好的向外擴展性，我國中小企業可以以這個市場為橋梁向外國市場拓展。產業集群，是指一組彼此獨立自主，但相互之間依托于資源共享和互補、專業分工和協作等特定關系，靠在地理上的靠近，同處于一個特定產業領域的相關企業的集合。我國企業對外投資也可以發揮產業集群的優勢。
我國中小企業存在對外投資的優勢。對外投資會成為我國中小企業發展的歷史必然。因而，我們必須根據當前的中小企業優勢，當前的各種條件，做出適當的決策。
二、我國中小企業對外投資中如何利用優勢
我國中小企業對外投資的決策選擇要立足于自己的優勢，即隱形優勢，充分利用有利環境、產業集群優勢，小規模優勢，避開自己的劣勢。
（一）國外市場選擇。在市場進入決策上，可以以差異化作為海外市場進入的突破口，發揮能無限細分市場業務高度專業化的優勢避開競爭力低的劣勢。目前，我國許多企業在國際市場上仍然屬于中小企業，無力在資金投入、成本、效應上與大型跨國公司相抗衡。尋求合理的差異化對于我國企業來說更為有效，它恰巧能夠為我國企業進入海外市場找到突破口，還可以發揮戰略性的成本優勢。市場開拓，遵循國內經營――通過中間商出口――直接出口――設立海外銷售部――海外投資生產這樣一個過程。這樣做的好處是產品有銷路、信息較靈通、成功率較高，可以避開人才缺乏政府支持不到位的劣勢。當然，從長遠看必須選擇品牌戰略。
（二）區位選擇。在海外市場選擇上，中小企業可以選擇先易后難或先難后易。先難后易是先把市場定位于發達國家，創出品牌，先在當地生產、當地銷售，然后打開其他市場，主要適用于競爭力強、能發揮自己優勢，如小規模優勢的企業。先易后難是先把市場定位于非洲、中東、南美等不發達國家，然后打開其他市場。不論哪一種選擇都要發揮自己的優勢。我們國家有著遍及世界的華人網絡。華人網絡是一種區位優勢，它對市場信號的反映和選擇靈敏，能以整體實力來抗擊和分散外部風險，又能適時、有效地占領世界市場，對國際市場有很強的滲透力，比單純依靠國際貿易和國際產業淘汰優越得多。區位的選擇上，還要考慮自然資源的短缺、國內生產的需要、當地市場容量和當地中小企業的發達程度。
（三）行業選擇。要發揮專業化優勢，就要選擇專業化優勢比較明顯、具有較強比較優勢的產業，這樣才可以利用自己在國內的經驗。中小企業對外投資開展境外加工貿易在行業選擇上，以在設備、技術上有較強比較優勢的輕工、紡織、家用電器、機械電子以及服裝加工等行業為重點到境外投資辦廠，進行產品的組裝和加工生產。也可以同時發展技術含量較高的生產項目，這種技術優勢在投資時要得到利用。同時，中小企業也應積極發展對發達國家的直接投資。我們可以以合資為主要的對外投資方式，積極開展對這些國家的技術和管理學習型投資、資金獲取型投資、信息獲取型投資和資源獲取型投資。
（四）聯合協作。要聯合協作就要盡量發揮出產業集群的優勢。聯合協作主要是指利用國內大企業與中小企業的關系、中小企業與外國企業的關系，以及中小企業和中小企業關系的決策選擇，可以劃分為：跟隨、依附、集群。跟隨其他企業的前提是中小企業與大企業之間已經存在較緊密的協作關系，而這就要求中小企業要謀求與大企業建立互補關系，就必須甘心做配角，在這種情況下，就可以采用跟隨方式進行投資。與跟隨其他企業類似，中小企業還可以采取依附其他企業的方法，所謂依附其他企業，是指國內中小企業通過在國際市場上以承包、許可證、分包等形式參與國外跨國公司的生產分工，依附到國外公司的生產經營網絡之中，利用國際網絡中的資源潛能。最后，中小企業之間也可以形成集群。
第7篇：美業的優勢和劣勢范文
論文關鍵詞:紡織品,競爭力
紡織業是我國重要的支柱產業,對我國國民經濟的發展做出了重要貢獻。但美歐發達國家紛紛出臺技術壁壘阻撓紡織品貿易自由化進程,嚴重阻礙了我國紡織產業國際競爭優勢的正常發揮。面對新的國際競爭形勢,必須認真分析我國紡織業的競爭優勢和比較優勢,重新評價我國紡織產業在世界紡織產業分工中的地位和作用,積極探尋提升我國紡織產業國際競爭力的最佳路徑。
1.國際競爭力含義與SWOT分析法
國際競爭力是指一個國家在世界經濟的大環境下,與各國的競爭力相比較,其創造增加值和國民財富持續增長的能力。世界各國對國際競爭力比較接受的權威解釋是歐洲世界經濟論壇和瑞士洛桑國際管理開發學院對其的界定:“國際競爭力是一國或一公司在世界市場上均衡地生產出比其他競爭對手更多財富的能力。”按宏微觀層次的不同,國際競爭力又可分為產品的國際競爭力、企業的國際競爭力、產業的國際競爭力和國家的國際競爭力。
運用SWOT法進行選擇分析,就是將各種主要內部優勢因素(Strengths),弱點因素(Weaknesses)、機會因素(Opportunities)和威脅因素(Threats),通過調查羅列出來,并依照一定的次序排列起來,然后運用系統分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應的結論。運用這種方法,有利于人們對組織所處情景進行全面、系統、準確地研究,有助于人們制定發展戰略和計劃,以及與之相應的發展計劃或對策。
2.我國紡織品出口競爭力分析
2.1我國紡織品出口競爭優勢分析
中國紡織行業在國際市場上有著比較明顯的競爭優勢,按照波特競爭優勢理論來分析我國紡織行業。要素條件:廉價的勞動力市場、豐富而又優質的勞動力資源,使我國的紡織行業通過低價競爭占領市場。需求因素:巨大的國際市場需求。紡織品屬于日用消費品,全世界對于該類產品的需求量很大。相關產業:豐富的原材料資源。我國是個農業大國,棉花等紡織品的重要原料的生產都居世界前列。產業結構、戰略結構和競爭:我國的紡織品出口企業大多采取低價競爭的策略。所以我國產品在國際市場上就具有相當的競爭能力,可以大規模占領市場。
2.2我國紡織品出口競爭劣勢分析
中國紡織品出口競爭劣勢包括國際市場的占有率、競爭力系統、產品附加值、品牌、勞動力成本、企業規模、人才、科研、營銷方面等幾個方面。
(1)競爭力系數:由于中國入世,使紡織品進口限制措施大幅度降低,進口的迅猛增加不可避免,中國的競爭力系數也將有所下降,削弱了中國紡織品出口的國際競爭力。(2)國際市場占有率:隨著配額的逐步取消,原先配額保護下的中國紡織品出口并不一定在競爭中取得較大優勢,也并不一定能擴大國際市場的占有率,因而使此項國際競爭力優勢可能有所下降。(3)勞動力成本:近來明顯的趨勢是中國勞動力成本上升較快,與周邊紡織品出口國家及各發展中出口國勞動力成本增長不快的情況相比,中國在此方面的優勢不再明顯。(4)品牌:與世界名牌相比,中國缺乏名牌、出口檔次低、創匯效益差的劣勢顯露無疑。(5)產品附加值:中國紡織品歷來是以低價出口占據國際市場的,雖然出口量很大,但產品的附加值明顯較低。(6)人才、技術、科研、營銷:中國在生產人才、營銷人才和技術人才方面顯然難以與發達國家相抗衡,在科研方面的投入和營銷的渠道方面更是相差千里,使中國在國際競爭力的提高上劣勢明顯,后勁疲乏。(7)企業規模:目前世界上許多國家己經有一大批規模巨大、實力雄厚、具有很強競爭力的超大型紡織品跨國公司,形成國際市場上一種壟斷力量。中國甚至沒有真正意義上的跨國公司,與發達國家的差距不小。國際競爭力相對較弱。(8)我國紡織企業核心優勢的建立尚未引起足夠重視。
2.3我國紡織品出口競爭力機會因素分析
(1)貿易自由化方面:廢除《多種纖維協定》的有效執行和紡織品配額的全面取消,使得我國“長期受配額影響最大的國家”地位有了實質性改變。(2)國際合作方面:在勞動力資本負擔不斷上升的壓力下,國外紡織企業紛紛到我國投資設廠,帶來了先進的生產技術和管理經驗,客觀上推動了我國紡織產業的發展;近年來,我國紡織企業面臨較大的勞動力成本壓力,加之人民幣匯率不斷升值,很多企業轉移到生產成本較低、投資環境相對較好的國家,如柬埔寨、越南、土耳其等進行直接投資設廠。
第8篇：美業的優勢和劣勢范文
[關鍵詞]女性館員；增強素質；塑造形象
高校圖書館作為學校的文獻信息整合中心，圖書館工作人員的素質將是決定其發展的關鍵因素。女性館員是高校圖書館的重要組成部分，是圖書館事業發展的中流低柱，在圖書館建設中以其獨特的優勢和品格，展示自己的才華。因此，我們只有充分地了解這一現狀，盡最大可能地發揮女性館員的優勢，不斷地提升女性館員的素質。
1.女性館員的優勢和劣勢
1.1女性館員的優勢
女性館員大多具有吃苦耐勞、樂于奉獻的優秀品質。她們對工作耐心，有責任心，而圖書館那些簡單機械又枯燥的工作流程，特別適合女性館員細致耐心的特點，加之女性特有的溫柔善良，自然在對讀者服務時更具親和力。和諧溫暖的親和力體現在工作中，就是難得的“人文關懷”。女性帶著自身天生的、特有的關愛去服務讀者，這對圖書館服務乃至和諧社會的建設，都是不可缺少的動力。
1.1.2女性館員善于與讀者溝通。圖書館讀者服務工作主要是通過圖書館員與讀者之間的溝通和協調，以達到滿足讀者需求的目的。女性館員具有態度和藹、熱情、善解人意等優點，她們善于與讀者進行情感交流，有了情感協調，讀者可以隨時向圖書館員求教求助，并能得到更多的指導和幫助。
1.1.3語言優美、語言表達能力強。圖書館員語言表達能力直接影響讀者對知識的吸收和閱讀的積極性，因而在讀者服務工作中，圖書館員要有較強的語言表達能力，而女性館員恰好具備語言優美，表達能力強的優勢。這是因為女性右腦的語言中樞較發達，所以她們表達清晰、準確、流利、語調優美動聽，給讀者一種清新明快之感。她們還善于用眼神和臉部表情及手勢來增強語言的表現力和感染力，深受讀者好評。
1.1.4注重形象美、環境美。愛美之心人皆有之，女性館員比較重視塑造自身形象，衣著整潔、儀表端莊，有較強的審美力。她們還注重為廣大讀者營造一種高雅、優美的學習環境，有利于圖書館教育職能的發揮。
1.2女性館員的劣勢
1.2.1多重角色使其缺乏進取精神。大多數女性的一生，不僅要承擔生育哺乳重任，還擔負職業工作者重任，并且充當妻子、母親、女兒、兒媳等多重角色，為事業和家庭她們奔波，沉重的負擔造成她們身心疲憊，感到力不從心，時間長了，她們會滿足于現狀，滿足于日復一日的工作，滿足于建設自己的家庭，滿足于當好賢妻良母，教育孩子。而對自己的事業則沒有過多的追求，原有的進取心受到不同程度的削弱和影響。
1.2.2不能正確對待生活和工作中的各種挫折。由于工作環境小，不少女性館員的眼睛從小處著眼，對同事之間的晉職、提升，心理上覺得不平衡。各部門、各室之間工作性質不同，付出勞動代價不同，不容易接受不同意見。于是女性的妒嫉、狹隘、閑言碎語、心理素質脆弱等弱點都表現了出來。女性在家庭中吃苦耐勞，在日常生活中，總難免會遇到各種各樣的家庭矛盾，一旦處理不當，很容易產生一些不良情緒，并將這些情緒帶到工作當中。這樣會造成服務質量下降，同事之間不和睦，加大同讀者之間的距離，從而影響了正常的工作。
2.高校圖書館女性館員素質增強的舉措
為適應知識經濟時代的發展要求，高校圖書館必須采取有效的措施，切實提高圖書館女性館員的素質。使她們能更好地順應事業發展的要求，從而促進高校圖書館事業的持續發展。
2.1增強女性館員的自信心
女性館員要勇敢地接受信息時代的挑戰，克服自卑心理、依附心理，不斷提高自己心理承受力，開拓創新，勇于進取，努力擺脫傳統觀念束縛，樹立“自尊、自信、自立、自強”的精神，塑造新時代女性奮發圖強與時俱進，建功成才的形象。
2.2館領導應重視做好女性館員的思想工作
由于女性館員情感豐富，又身兼數職，所以她們在工作和生活中承受壓力比男性要大得多。館領導要加強和改進女性館員工作，以各種行之有效的方法深入把握她們的心態，在政治上、業務上、生活上愛護她們，關心她們、支持她們，切實為她們排憂解難，使她們感受到組織的溫暖，使她們以滿腔熱情投身于圖書館事業。
2.3規范管理，引入競爭機制
營造人才脫穎而出的氛圍，有利于激勵女性館員奮發向上。高校圖書館應采取切實可行的辦法，規范管理，制訂和完善各種制度，政治上、工作上高標準嚴格要求女性館員，多安排一些挑戰性的工作，激勵女性館員奮發向上。圖書館還應重點培養業務能力和組織能力強的女性館員，讓她們在業務和技術上挑重擔，成為學科帶頭人和學術骨干，發揮骨干傳、幫、帶的作用，使她們盡快縮短業務成長周期。另外，高校圖書館還要應定期實行館內崗位輪崗，從而培養出更多的一專多能的復合型女性館員人才。
2.4加強崗位培訓，實施繼續教育
圖書館是文獻資源與讀者用戶之間的橋梁和紐帶。因此，必須重視加強圖書館人力資源的開發，建立全員教育和繼續教育培訓機制，不斷加強女性館員的崗位培訓。
2.5以人為本，營造和諧工作氛圍
女館員長期在繁瑣、單調的工作中，容易心情煩悶，造成心理障礙，這就要求女館員應具有解決實際問題與人際交往的能力，善于排解各種煩惱，保持穩定的情緒，以積極的態度、健康的心態面對讀者，為讀者服務。圖書館管理工作應當以人為本，在尊重人、重視人、理解人的基礎上管好人、用好人。充分重視女館員的精神狀態，創造寬松、平等的良好工作環境，營造和諧愉快的工作氛圍。
3結語
女性館員是圖書館事業發展的主力軍。她們在圖書館界的地位和作用十分重要，她們纖柔的肩膀挑起人民的重托，毫不遜色地擎起圖書館事業的“半邊天”。因此，女性館員應該揚長避短，充分發揮自己的優點克服彌補自身的缺陷，向讀者展現豐富內涵與新時代女性的風采與面貌，成為新時代圖書館事業中最具時代氣息的女性主力軍。
參考文獻：
第9篇：美業的優勢和劣勢范文
不少生產廠商已經發現聯合分銷商不是一件輕松的事情。分銷商有不同類型，企業形象、聲譽和市場影響力也有很大差別，而且具有不同的利益目標和采購政策，要找到合適的分銷商并不容易。分銷渠道拓展，成為企業經營上最棘手的問題之一。
問題的關鍵在于，聯合分銷商不是為了一筆買賣，而是要“結親"——商品分銷的戰略伙伴或合作者，在分銷渠道中形成相對應的社會分工或引起分銷渠道結構的重組。這種分銷渠道結構通常能夠影響到分銷成本，影響到消費者需要的商品能否及時、準確地轉移到消費者手上，也影響到消費者和最終用戶心目中的產品定位。選擇分銷商的重要性使不少企業感到壓力。那么如何選擇分銷商呢?
一、選擇分銷商的原則
許多成功企業的經驗說明了這樣一個基本道理，明確選擇分銷商的目標和原則，并且做好深入細致的調查研究工作，全面了解每一個將被選擇的分銷商的情況，是選擇分銷商的起點和前提條件。明確目標是選擇分銷商的前提之一。這里有兩個層次的目標要加以區分:第一個層次為基本目標，即選擇中間商，建立分銷渠道要達到什么分銷效果;第二個層次為手段目標，即要建立怎樣的分銷渠道，它在實現第一層次目標的過程中應當發揮什么作用。建立分銷渠道的目標明確之后，這些目標就被轉換成選擇分銷商的原則，成為指導分銷商選擇工作的綱領。一般來說，應遵循的原則包括以下幾個方面:
l.把分銷渠道延伸至目標市場原則。這是建立分銷渠道的基本目標，也是選擇分銷商的基本原則。企業選擇分銷商，建立分銷渠道，就是要把自己的產品打入目標市場，讓那些需要企業產品的最終用戶或消費者能夠就近、方便地購買，隨意消費。根據這個原則，分銷管理人員應當注意所選擇的分銷商是否在目標市場擁有其分銷通路(如是否有分店、子公司、會員單位或忠誠的二級分銷商).是否在那里擁有銷售場所（如店鋪、營業機構）。
2.分工合作原則。即所選擇的中間商應當在經營方向和專業能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。尤其在建立短分銷渠道時，需要對中間商的經營特點及其能夠承擔的分銷功能嚴格掌握。一般來說，專業性的連鎖銷售公司對于那些價值高、技術性強、品牌吸引力大、售后服務較多的商品，具有較強的分銷能力。各種中小百貨商店、雜貨商店在經營便利品、中低檔次的選購品方面力量很強。只有那些在經營方向和專業能力方面符合所建分銷渠道要求的分銷商，才能承擔相應的分銷功能，組成一條完整的分銷通路。
3.樹立形象的原則。在一個具體的局部市場上，顯然應當選擇那些目標消費者或二級分銷商愿意光顧甚至愿意在那里出較高價格購買商品的分銷商。這樣的分銷商在消費者的心目中具有較好的形象，能夠烘托并幫助建立品牌形象。
4.共同愿望和共同抱負原則。聯合分銷商進行商品分銷，不單是對生產廠商、對消費者有利，對分銷商也有利。分銷渠道作為一個整體，每個成員的利益來自于成員之間的彼此合作和共同的利益創造活動:從這個角度上講;聯合分銷進行商品分銷就是把彼此之間的利益“捆綁”在一起.只有所有成員具有共同愿望、共同抱負，具有合作精神，才有可能真正建立一個有效運轉的分銷渠道.在選擇分銷商時，要注意分析有關分銷商分銷合作的意愿、與其它渠道成員的合作關系，以便選擇到良好的合作者。
上述原則是從實現建立分銷渠道的目標來提出的。它們是一個有機整體，反映著建立商品分銷系統、廠商共同合作、共享繁榮的要求。按照這些原則來選擇分銷商，將可以保證所建立的分銷渠道成員的素質和合作質量，提高分銷渠道的運行效率。這些原則也是分銷渠道成員達成合作協議的基礎。
二、評價分銷商 在具體選擇分銷商之前，要根據上述原則對各個可選擇的分銷商進行全面調查和認真分析。大量的資料應當來自于企業的市場調查而不是對方的自我介紹。尤其是對于長期合作伙伴，必須徹底弄清楚他是誰、他是如何經營的、發展潛力究竟有多大。不了解分銷商，就談不上選擇。有的分銷商長期從事某類產品的市場銷售，熟悉該類產品市場特點和營銷要點，但是對于超出該類別范圍的其它產品，他可能缺乏市場知識和營銷經驗，因而難以承擔分銷功能;有的分銷商誠實經營，有良好的商業信譽，但是也有一些不法之徒打著“中間商”的旗幟，騙人錢財。不少生產廠商急于銷售產品，以“饑不擇食”的方式尋找分銷商，結果上當受騙，落得個錢財兩空，要害問題在于不了解對方，這些應當成為前車之鑒。對分銷商不僅要彼此面熟，而且要“知根知底”，全面了解。這是選擇中間商建立分銷渠道時必須具備的第二個前提。通過了解分銷商，企業可以從中得到“候選人”名單。
接著要對各個“候選人”進行評價。在現實市場環境中，有多種類型的中間商，各個中間商對選擇原則的滿足程度是不一樣的。百貨商場購物環境優良，客流量大，能提升商品檔次，分銷能力強，往往被很多生產廠商選擇作為商品分銷的主要零售商。但是，大型百貨商場數量有限，分市密度極小，而且需要顧客在擁擠的城市交通中花費不少時間。對于許多便利品、中等檔次的選購品以及消費者遠離鬧市的情形來說，百貨商場可能不是最佳的零售商，因為它們不能保障目標消費者方便購物。相比之下，一些街頭小店、位于居民區的雜貨店，對于各種便利品和中檔選購品來說，常常是更好的零售渠道。不同的商品有不同的分銷要求，不同分銷商具有不同的商品分銷優勢與劣勢。必須經過考察和評價環節，把各個分銷商的優勢與劣勢弄清楚，以便于選擇。
為了做出客觀評價，有必要把各個分銷商的分銷優勢和劣勢，按其來源或性質予以分類: 歷史原因管理原因分銷優勢靜態優勢動態優勢分銷劣勢靜態劣勢動態劣勢 圖1 分銷商的分銷優勢與劣勢
l.來自歷史原因的分銷優勢。歷史優勢是在過去的經營中取得的，屬于當前已經存在的有利條件，例如分銷商的地理位置、經營歷史和經驗、經營規模以及經營范圍和業種業態
(l)地理位置可成為一些分銷商的分銷優勢。可以從分銷商進貨和銷售兩個方面來評價其地理位置的“優勢程度”。如果分銷商處于交通干線，或者接近于工廠或商品倉庫，進貨必然容易;如果分銷商處于目標消費者購物活動范圍之內，或者說目標消費者能夠方便地從分銷商那里購買，那么該分銷商也有優勢。
(2)經營某種商品的歷史和成功經驗，是分銷商自身優勢的另一個來源。長期從事某種商品的經營，通常會積累比較豐富的專業知識和經驗，因而在行情變動中，能夠掌握經營主動權，保持銷售穩定或乘機擴大銷售量。一般來說，經營歷史較長的分銷商早已為周圍的顧客或消費者熟悉，擁有一定的市場影響和一批忠實的顧客，大多成為周圍顧客或消費者光顧購物的首選之地。
(3〉分銷商的經營范圍和業種業態。分銷商的經營通常有批發、零售、批零兼營之分;業種通常有產品(或系列)專業型、顧客專業型和非專門化型三類。隨著零售形式的不斷創新，零售商業中出現了多種業態，例如超級市場、倉儲式商場、折扣商店、便利店。分銷商的經營范圍和業種業態對有關商品分銷具有重要的影響，不僅影響到商品分銷范圍和數量，而且影響到商品定位。那些符合企業商品定位的相關業種業態的分銷商，無疑具有分銷優勢。
⑷分銷商的經營實力。經營實力表現為分銷商在商品吞吐規模上，在市場開發的投入上的行為能量。經營規模大的分銷商銷售流量也較大，而在節場開發方面能夠保持較高投入的分銷商，其商品銷售流量也決不會小。因而它們在商品分銷方面具有優勢。
上述優勢是由過去的經營形成，而且在目前也具備的，因而稱之為由歷史原因決定的優勢。這些優勢一般來說是靜態的，隨著市場環境的變化、時間的推移，它們會發生改變。
2.來自管理的分銷優勢。可以從以下幾個方面來評價。
(l)經營機制和管理水平。經營機制是企業存在與經營的基礎，它是指企業經營者在所有權的約束下，對市場機會或威脅靈活制定對策，并組織企業職工努力提高經濟效益的制度性安排。可以從企業制度形式、經營者擁有多大經營決策權、對所有者和職工承擔多大責任等方面來認識和區別不同類型企業。管理水平主要是指計劃體系、組織結構、激勵機制以及控制系統的完善程度、現代化水平。管理已被認為是現代企業運行的核心推動力量之一。一般來說，經營機制和管理的優劣主要從是否能適應市場變化，保持企業經營穩定與發展，能否提高資本收益等方面來評價。
⑵自有分銷渠道和商圈。一些批發商、連鎖商業企業、倉儲式商店等擁有自己的零售商店(分公司、子公司或連鎖店)和固定的零售商顧客群，相當于擁有自己的分銷渠道。不管是什么類型的分銷商，都應當經常保持一定的顧客流量，以維持其商品銷售額水平。這個顧客流量就是商圈，與商店的地理位置、經營特色、促銷力度、商業信譽及聲望有關。商圈越大，說明該企業商品銷售量也越大。在商店林立、競爭激烈的當今市場上，能否經常保持和吸引一定的顧客流量，主要取決于經營管理。
(3)信息溝通與貨款結算。分銷渠道應當承擔多方面的功能，包括信息溝通與貨款結算。良好的信息溝通和貨款結算關系是保障分銷渠道正常連續運行的重要條件之一，因而也可以成為分銷商的分銷優勢之一。
由管理決定的分銷優勢是一種動態的優勢。只有那些科學管理、重視合作與協調、靈活經營的分銷商才能擁有這些優勢。
與優勢分析相對應的，我們也可以從歷史原因角度、從經營管理角度來分析有關“候選人"的劣勢。例如，地處偏僻小鎮的分銷商可能沒有較大的商圈;規模太大的分銷商機構復雜、人事臃腫，管理費用很高，需要生產廠商多“讓利”;與目前供應商保持良好關系的分銷商可能過于忠誠，不愿意與新的生產廠商合作而“傷害”老供應商;與現有供應商關系不好的分銷商也可能存在“自高自大、目中無人”或者缺乏信譽的毛病。對于每個“候選人”從事有關商品分銷的優勢劣勢進行分析和評價，將有利于準確地預測和客觀地說明他們能夠承擔的商品分銷功能，為正確地選擇分銷商奠定基礎。
三、選擇分銷商的方法
(一)強制評分選擇法
基本原理是:對擬選擇作為臺作伙伴的每個分銷商，就其從事商品分銷的能力和條件進行打分評價。由于各個分銷商之間存在分銷優勢與劣勢的差異，因而每個項目的得分會有所區別。注意到不同因素對分銷渠道功能建設的重要程度的差異，可以分別賦予一定的重要性系數(或者稱為權數)。然后計算每個中間商的總得分，從得分較高者中擇優“錄用”。
例如，一家洗衣機制造工業公司決定在某市采用精選的一階分銷渠道模式(即廠家直接把自己的產品銷售給零售商，再由零售商銷售給普通消費者)。考察后，初選出3家比較合適的“候選人”。洗衣機公司希望有關零售商占有理想的地理位置、有一定的經營規模、前來光顧的顧客流量較大、在消費者心目中有較高聲望、與生產廠商合作關系融洽、主動進行信息溝通、貨款結算信譽好。各個“候選人”在這些方面都有一定優勢，但是沒有一個“十全十美”者。因此，洗衣機公司采用強制打分法對各個“候選人”進行打分評價。如表l所示。 評價因素重要性 系數 （權數）“候選人”1“候選人”2“候選人”3打分加權分打分加權分打分加權分1.地理位置0.208517701480162.經營規模0.157010.580128512.753.顧客流量0.159013.58512.759013.54.市場聲望0.10757.5808858.55.合作精神0.1580129013.57511.256.信息溝通0.05804603753.757.貨款結算0.20651375156012總分1.0054577.554078.2555077.75 表1 強制打分法的應用
通過打分計算，從表l的“總分"欄可以看出，第二個“候選人”得到最高的加權總分。因而是最佳的“候選人”，該洗衣機公司應當考慮選擇它作為當地的分銷商。強制評分選擇法主要適用于在一個較小地區的市場上，為了建立精選的分銷渠道網絡而選擇理想的零售商，或者選擇獨家經銷商。
(二)銷售量分析法
銷售量分析法是通過實地考察有關分銷商的顧客流量和銷售情況，并分析其近年來銷售額水平及變化趨勢，在此基礎上，對有關分銷商實際能夠承擔的分銷能力(尤其是可能達到的銷售量水平)進行估計和評價，然后選擇最佳“候選人”的方法。
(三)銷售費用分析法
聯合分銷商進行商品分銷是有成本的，主要包括分擔市場開拓費用、給分銷商讓利促銷、由于貨款延遲支付而帶來的收益損失、合同談判和監督履約的費用。這些費用構成了銷售費用(或流通費用)，它實際上會減少生產廠商的凈收益，降低利用有關分銷渠道的價值。當然，銷售費用的大小主要取決于被選擇的合作伙伴的各方面條件和特征。可以把預期銷售費用看作是衡量有關“候選人”優劣程度的一種指標。比較的辦法有三種:
1．總銷售費用比較法。在分析有關“候選人"的合作態度、營銷戰略、市場聲譽、顧客流量、銷售記錄的基礎上，估算各個“候選人”作為分銷渠道成員，執行分銷功能過程中的銷售費用。然后，直接選擇總分銷費用最低的“候選人”
2．單位商品〈單位銷售額)銷售費用比較法。考慮到商品銷售量對銷售費用的影響，在評價有關分銷商的優劣時，需要把銷售量與銷售費用兩個因素聯系起來綜合評價。方法之一就是用選用某分銷商的預期總銷售費用與該分銷商能夠實現的商品銷售量(或銷售額)之比值，即單位商品(單位銷售額)銷售費用，作為比較的依據，來選擇最佳的分銷商作為分銷渠道成員。
3.費用效率分析法。此方法的原理與單位商品(單位銷售額)銷售費用比較法相同，也是以銷售業績與銷售費用的比值作為評價依據，來選擇最佳分銷商的。與前者不同的是，此方法采用的比值是某分銷商能夠實現的銷售業績(銷售量或者銷售額)除以該分銷商總銷售費用，稱為費用效率。
