從眾心理的概念精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的從眾心理的概念主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：從眾心理的概念范文
關鍵詞：從眾心理；大學生；思想政治教育；影響
一、大學生從眾心理相關概念的界定
“從眾是在群體壓力下，個體在認知、判斷、信念與行為等方面自愿與群體中多數人保持一致的現象，俗稱‘隨大流’”。
早在1936年，美國社會心理學家謝里夫利用“游動錯覺”做了有關從眾現象的最早實驗研究。這個實驗充分表明了社會心理學中的觀點，即個體在群體中常常會不知不覺地受到群體的壓力，而在知覺、判斷、信仰以及行為上，表現出與群體中多數人一致的行為傾向，這就是從眾現象。
由以上對從眾心理概念的界定我們可以推導出大學生從眾心理是指大學生個體在集體生活、學習過程中由于受到群體影響，產生心理壓力、避錯心理、依附心理、向往安全心理等現象，從而產生趨同心理的一種具有普遍性的社會心理現象。
二、大學生從眾心理的主要表現
1學習從眾。學習從眾是大學生從眾心理最突出的表現。有時候我們會發現大到不同院系，小到不同宿舍，學生的學習態度和方式會有較大的差異，其中從眾心理在發揮著重要作用。學業是大學生的立身之本，好的學習環境可以激發學習熱情，培養良好的學習習慣，同時集體性的認同和競爭使大學生產生“比學趕幫超”的良性心理，促進學業進步。
2消費從眾。消費從眾在大學生群體中尤其特殊的表現。大學生群體經濟來源單一，消費能力因家庭經濟狀況不同各有不同。在集體環境下，有人能夠量入為出，適度消費；但也有人盲目攀比，超前消費。有人為了滿足自己膨脹的消費欲望，一心向錢看，荒廢了學業、扭曲了心靈、出賣了靈魂，甚至走上違法犯罪的道路。隨著社會風氣的好轉，節儉的消費觀念越來越成為社會主流。這股清風正氣也給年輕的大學生群體帶來了實實在在的改變，理性消費，拒絕過度物質化，正在成為大學生群體認同和遵循的消費觀。
3擇業從眾。大學生在選擇職業的問題上，往往帶著功利主義色彩，不能很好的對自己進行定位，以至于在一些所謂的熱門職位上扎堆。他們看到大部分同學去了大都市、大企業，完全不考慮自己的能力、興趣以及這些城市和企業是否適合自己、是否能實現自己的價值等問題就盲目跟風。這就是大學生在擇業時從眾心理的集中表現。
三、大學生從眾心理對高校思想政治教育的影響
3.1積極方面的影響
首先，積極的從眾心理有助于健康思想的內化外化。在群體的影響以及輿論的壓力下，健康的思想很容易得到大多數人的認可，很快就會在個體的心里，內化成為自身行事的準則，從而外化為行為，而對于這種行為的認可，則有助于個體對這種行為的重復，從而行成了一種習慣。大學生群體在年齡層次上、心理需求上、知識結構上以及生活習慣上大體一致，表現出很大的相容性。這將增加他們形成共同的價值觀的可能性，并大大提高每個成員對共同價值觀的認可度，促進個體融入集體生活的從眾性，進而把這種價值觀外化相應的行為。
其次，積極的從眾心理有助于抑制和防止大學生不良思想和行為的發生。在個體發現他的某種思想或行為在群體中得不到一定的理解或肯定的時候，就會有意或無意的對這種思想或行為加以克制。因此，當不良的思想或者行為在大學生中間產生時，如果不被大多數人認可，迫于群體壓力，大學生個體會刻意規避這種行為，那么這種行為就很難流行發展。
再次，積極的從眾心理也能夠促進學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。在大學校園，大學生會受到校園環境和周圍人群的積極的影響，在諸如學習從眾、入黨從眾、等積極從眾行為的影響下，大學生往往能夠自覺地樹立起正確的世界觀、人生觀和價值觀。
3.2消極方面的影響
首先，消極的從眾心理會造成學術上的從眾。學術上的從眾在大學生群體中是非常普遍的現象。很多的大學生面對理論研究的時候，往往缺乏主動探索及獨立思考的精神，只求一知半解，隨大流，不去進行更深入細致的研究。甚至照搬照抄，剽竊他人的學術成果，嚴重制約了大學生群體的學術創新和發展。
其次，消極的從眾心理會阻礙大學生創新意識的形成。大學生盲目的從眾，遏制了創造，往往會形成“一家之言”的學術局面。這樣，便會嚴重的妨礙到創新意識的產生和發展。例如，在課堂的教學中，少數學生會對老師提出的問題有不同的答案，但由于大多數同學的答案是一致的，而少數人為避免出錯的危險，他們不敢說出自己的見解。由于得不到老師具體的、客觀的指導，他們不知道自己的思維方式是否正確，從而影響到了他們創新意識的形成和發展。
再次，消極的從眾心理會助長大學生享樂主義的泛濫。時代的進步帶來了物質的極大豐富，大學生群體如果受到消費從眾、娛樂從眾等從眾心理的作用和影響，追流行、講排場、比闊氣的不正之風就容易在大學生群體中蔓延，從而使大學生形成錯誤的人生態度，進而使享樂主義的錯誤人生觀價值觀在大學生群體中泛濫。
四、利用從眾心理加強大學生思想政治教育
綜上所述，思想政治教育工作者必須充分利用從眾心理所產生的積極作用，努力消解大學生的消極從眾心理，變消極為積極，切實發揮高校學生思想政治教育的巨大力量。
4.1充分發揮輿論導向的積極作用
輿論是一種群體心理現象，具有公開、迅速、及時、影響大等特點，它可以改變人們的某些態度，指明行為的方向。在群體輿論的推動下，群體成員更容易產生從眾心理。大學生生活在班集體和各類組織群體當中，必然要受到集體輿論的影響。高校思想政治教育工作者應抓準時機，時刻關注學生群體中的思想導向，糾正不良的思想輿論，建立積極向上的思想輿論，引導學生在思想上、認識上統一陣線；同時也要重視思想政治教育輿論陣地的建設，如通過校報、廣播臺、宣傳欄、墻報等宣傳載體營造積極的輿論氛圍等。
4.2加強校園文化建設
校園文化是一種看不見摸不著的力量，對群體中的每個成員，產生著非同小可的教育作用。大學校園是大學生學習生活的一個非常重要的場所，學生的行為活動主要在這個空間和環境中展開?？傮w上看，大學生的思想積極向上，但也充滿著復雜性和易變性，容易受到周圍環境的影響。要為他們創造一系列良好的行為模式環境，促進大學生健康積極心理行為的形成，思想政治教育者也可以通過大力開展學生喜聞樂見積極向上的學習、科技和文體活動，創建一個良好的校園文化氛圍，從而對大學生的心理產生一個積極的影響，促進大學生的健康成長。
第2篇：從眾心理的概念范文
學齡前幼兒心理極不成熟，自我控制水平和調節能力較低，自我意識在萌芽階段，在環境等不良因素下，易形成不健康心理。因此，對學齡前兒童的心理健康問題的關注，具有極其重要的作用?！队變簣@教育指導綱要》指出：“幼兒教育是基礎教育的組成部分，是學校教育和終身教育的起始階段。幼兒教育應為幼兒的近期和終身發展奠定良好的素質基礎?！痹谡劦疥P注孩子的心理健康的問題上，教師指導兒童健康的發展起著至關重要的作用。
二、 對“從眾概念”的理解、認識與幼兒“從眾”特點
從眾指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合于公眾輿論或多數人的行為方式。在一般的情況下，多數人的意見往往是對的。自己服從多數，往往結果是正確的。但缺乏自己的分析，不能自己獨立的思考。不管事情的是非一貫的從眾，隨大流走，這是不能被認同的，這是錯誤的從眾。
幼兒的從眾，幼兒受到老師、家長及同伴的行為或表揚后，轉變原有的態度，放棄自己的想法，采取于大人或同伴一致的行為。在日常生活中經常出現從眾現象。
同齡小伙伴隨著相互間的接觸、玩耍、交往，漸漸地憑相似的愛好、情趣、個性及各自家庭相近的文化層次，生活條件，形成松散的小群體。在小群體中，幼兒為了贏得小伙伴的認可，求得小群體內與伙伴活動、游戲的機會，往往不得不主動地去適應小群體的要求，甚至違心地屈從不合理的要求，表現出強烈的從眾心理。顯然，這種從眾心理，將給學前兒童的成長以影響。
三、幼兒從眾對幼兒成長的影響
1、從眾心理會導致兒童創造力及創新意識的缺乏。
教育活動中的現象：美術課上，我請幼兒來畫一畫“我最喜歡的交通工具”，我畫的是飛機，并給幼兒總結了其他的交通工具，但是班上大多數幼兒設計出來的也都是飛機，大多數孩子沒有自己的創造力，盲目的跟隨教師。因此，眾心理會導致青少年兒童缺乏創新意識。
2、從眾心理會妨礙兒童成長中良好人格的發展。
日常生活中的現象：我班的大寶是一個活潑好動的孩子，甚至有些調皮，還會無故打其他小朋友。為此，我們沒少批評他，他承認錯誤的態度非常好，過了一會兒，但也犯同樣的錯誤，真的讓我們頭痛。有一天，孩子們正在看圖書，我在地上發現一張圖書的彩頁，就問：“是誰把書撕破了？”孩子們都不說話，你看我我看你，小雨說：“是大寶！”然后有些小朋友說：“是大寶撕破的！”我問他：“是不是你撕破的？”他說沒有。這孩子，雖然皮，但是他做過的事絕對承認。我又過去看了他的書，發現看的不是撕壞的那本，于是我問：“大家看到他撕書了嗎？”大家搖搖頭，我接著說：“那為什么說是他撕的？”孩子們都沒有說話。我拿起大寶的書本說“看，他的書沒有壞。你要看見了才能說，沒有看見就不能亂說知道了嗎？”，幼兒都點點頭說知道了。
因此，如果老師經常批評一個小朋友，會給其他幼兒留下他就是壞孩子的印象，以后一有什么不好的嚯不對的事情，大家就會理所應當的認為是他做的。這樣往往會冤枉甚至傷害這個幼兒。所以，對于特別調皮的幼兒少一些批評，多去發現他的優點、多去鼓勵他，他將會越來越棒！
四、幼兒從眾現象產生的原因分析
由于現在的父母更多是80后的父母，00后幼兒產生從眾心理的因素更是多種多樣的。
1、群體因素。一般來說，在幼兒園中，大部分幼兒的意見一致，就易于使某個幼兒產生從眾行為。例：我們班安安是個聰明聽話的孩子，喜歡跟她玩的小朋友也有很多。一天，老師帶小朋友們去玩球，讓幼兒體驗多種方法玩球，有大部分孩子看到安安在夾球跳，紛紛都改成了夾球跳。這時，晴晴在頂球，她的球一會往前一會往后，總是掉，還咕嚕的很遠很遠，小朋友們總是笑她。她看到安安在夾球跳，改變了自己的玩法，和大部分小朋友一樣，改成了夾球跳。外界的信息往往是決定兒童行為思想的基礎，當孩子與同齡人行為不同時，如果集體的嘲笑，經過幾次后，將跟隨別人的意愿行事。
2、情境因素。這主要是幼兒年齡較小對很多事不是很清楚以及幼兒接觸的成年人家里人和老師的影響。即幼兒處在這種情況下的特點，易于產生從眾心理。
例如：家長在接送孩子時，總是叮囑道：“聽老師的話！”從而使孩子感受到聽話就是好孩子。在日常生活中，大人總是給孩子灌輸循規蹈矩的事，有些孩子不愿接受，外部因素的強大壓力下也乖乖聽話，甚至有的孩子不聽受到責備和懲罰，從而失去了自己的想法。
3、個人因素。這主要反映在人格特征、性別差異與文化差異等三個方面。幼兒認知水平低，人格尚未完全形成，他們不能自己來規范自己的行為，對自己的行為缺乏內省和反思。一般來說，智力低下，缺乏自信，性格軟弱的幼兒，容易從眾。女孩比男孩容易從眾。在幼兒時期，他們的從眾現象應該是盲目的。
五、改變幼兒從眾心理的實踐
1、家長是幼兒改變從眾心理的教育者
（1）家長讓孩子自己事情自己做，并及時給與肯定.
父母要想使他的能力有所提高，應不斷的豐富孩子的知識。給孩子充分表現自己的機會；讓孩子自己的事情自己做，并給予充分的肯定。讓幼兒認識自己，因此，相信自己的實力。
例如：讓孩子做一些力所能及的事，自己的事情自己做。在家自己洗襪子、擺碗筷、擦桌子等，當孩子們做好這件事，給與及時的表揚，那么，孩子就可以肯定自己，增強了他對自己的認識，以便在必要的時候堅持己見。
（2）家長應改變男女性別角色觀念.
長期以來，心理學家就開始注意到性別差異可能也是影響從眾行為的一個因素。有些研究結論表明，女性比男性更容易從眾。之所以產生這樣的差異，我們認為由于社會生活環境的差異而導致了男女兩性不同的性別角色而形成的，從而導致了男女幼兒有不同的社會行為模式、態度和人格特征。這種趨勢說明由于社會的進步，男女兩性社會地位的平等，女性受教育程度的提高，獨立性也會隨之增強，而從眾行為反應也相對男性逐漸接近。
由于家長對不同性別的幼兒存在不同的社會期望，，比如家長總希望男孩堅毅、剛強、獨立、果斷、富有主見即所謂“男子漢氣概”；卻希望女孩溫柔、順從、聽話等，即所謂“女性風范”，這種性別角色的期望無時無刻不潛移默化地影響著男女幼兒的 社會行為，因而致使幼兒在從眾反應上表現出了顯著的差異。
（3）家長應不斷地豐富幼兒的知識.
培養孩子的自信的同時要不斷豐富孩子的知識，從各方面提高他的能力。創造條件，使孩子有充分表現自己的機會。
例如：大甜甜是班里較大的孩子，媽媽是一名小學老師，從小甜甜媽媽就讓甜甜學圍棋、輪滑、美術等，孩子比同年齡的孩子多學了很多知識。每到老師講到她會的知識時，她就會堅持自己的觀點，沒有從眾于其他孩子，甚至有時還是其他孩子跟隨的對象。
（4）家長要改變教育觀念，用平等、民主的氛圍相處.
第3篇：從眾心理的概念范文
一、中國傳統文化有的文化心理與設計
1、天人合一的文化心理
天人合一的哲學思想體系展現了中國傳統文化有的文化心理,是構成中國傳統觀念和文化精神主體的要素之一,它從本質上強調人與自然的協調和統一,這既包含著人的行為和自然規律的和諧,也包含著人的精神和自然精神的一致。具體到設計藝術中,在現代工業文明發達的時代,伴隨著技術革命帶來的生產進步,作為“人工物”的設計產品越來越豐富,卻也逐步機械化、信息化、市場化,慢慢脫離其自然、生態的屬性,人與本源自然之間的關系愈加矛盾和緊張,這種不和諧的因素在轉型期的中國社會顯得更為突出?！疤烊撕弦弧钡奈幕睦韽闹袊糯永m到今天社會,早已滲透于每個中國人的思想深處,這種民族的文化心理要求設計師在設計和制作各種產品時,要“重視順應自然物性,遵循自然規律”,即運用自然的形態、色彩、材料、技術與設計師從生活中激發出的靈感“生態”的融合在一起,賦予機械化的人工物以自然的韻味,增強人與自然的情感交流。
2、“中庸”的文化心理
中庸的思想是儒家的核心文化,是中國人典型的文化心理,是一種包容萬象、不偏不倚的精神狀態。這種文化心理使造物不能越過一定的界限,要有“度”的約束。中庸文化中“度”的衡量在不同歷史時期的演進過程中不是一成不變的,隨著生產力的提高和社會思想的進步是略有差別的。中庸思想在今天現代化的中國社會仍然發揮著其潛在的文化心理因素的影響,這使得我們在設計產品時要“審曲面勢”,適度地選用材料和設計造型,避免使技術發展為“奇技巧”。但這不意味著設計要平庸化,恰恰相反,要加強設計理念的創意性和深層次的文化內涵,使設計的外在形式和內在的精神實質相匹配、相協調,并且滿足舒適、便捷、健康等功能美要素,這樣才真正符合中國人的文化心理特征。
3、從眾文化心理
從眾心理從側面折射了中國人喜歡服從他人、不自信甚至帶有奴性色彩的文化心理,表現為相信權威、隨波逐流,在當下經濟轉型期的中國社會極容易造成設計文化的“非理性”取向。上世紀90年代初在中國許多城市室內設計行業中流行的“裝修熱”,一方面凸顯了人們急于融入主流文化和生活觀念的迫切需求,另一方面也體現了大眾由“服從”到“盲從”的行為,已經發展為不健康的文化心理,不僅造成了極大的資源浪費,并且會導致設計品格庸俗化,使設計失去其精神文化屬性。針對從眾的文化心理,設計者應在設計之前對消費群體做客觀冷靜地分析,由此產生適合不同層次并且有新意、有創造性的設計理念,重視媒體和廣告的推介作用和健康的市場引導,增強產品的形式感、功能性和文化性,設計師通過設計語言與大眾之間建立審美趨向的交流,從而提升整個族群設計文化的品味。
4、“禮”的文化
中國的“禮”文化源于原始社會的物質交換和人際來往,“來而不往,非禮也”是其初始的涵義,發展至周代文王制禮,形成了系統的典章制度和繁文縟節。到了春秋戰國時期,孔子拓展人道的功能,看到了其內在的道德倫理意義。進入到現代中國社會,物欲橫流、精神文化的缺失,設計藝術更加需要重視產品傳達出的道德寓意。2008年北京奧運會火炬的圖案設計選用的是“祥云”,通過“天地自然,人本內在,寬容豁達”的東方精神,借祥云之勢,傳播祥和文化,傳遞東方文明,拓展新時代背景下中國傳統“禮”文化在設計藝術領域的應用。
二、現代化語境下當代中國流行的文化心理與設計
1、消費文化心理
消費文化是商品經濟發展的必然,消費文化的層次與社會文明程度、人們的價值觀念和生活態度以及人們的整體素質有很大關系。消費文化不應當是一味地追求奢侈享受和炫耀財富的浪費行為,而應當是健康積極的文化在消費領域的滲透與發展。中國的消費文化就有著自身某些獨特的現象,例如傳統觀念中“未雨綢繆”的思想在某種程度上就可以制約無節制的浪費,然而今天中國特殊的時代背景,富有階層的高消費行為促使了奢侈文化的流行和蔓延,怎樣合理地抑制“物欲橫流”的現象,構建和諧、生態的社會,設計文化是有一定責任的。因此設計藝術的消費文化應當定位于兩個方面,一方面不斷地創新設計理念和完善功能性,提升人們的生活品質;另一方面,在“量”和“度”的把握上適當控制奢侈豪華的設計之風,提倡節約性的設計消費觀念和文化。
2、休閑文化心理
在經濟學中,休閑經濟的出現是經濟和社會發展出現的新現象。在中國當代,是人們“有錢”之后具備了一定的物質基礎,而逐漸加強對休閑文化消費的欲望和需求,向“以人為本”的方向回歸。有經濟學專家談到“這種新的生活方式指引我們‘返回到健康、平衡的天性上來,在這種狀態中,每個人都會真正地成為自我,并因此而使生活富有意義’”。在休閑文化心理的作用下,設計作品所訴求的就不是簡單的衣食住行的問題,而是超越其上的融合、和諧和自然的精神滿足,符合美國心理學家馬斯洛的人類需要層次理論。如以野生動物等為題材的主題性酒店設計、城市近郊度假村的景觀規劃以及大中城市不斷增多的有特色的咖啡廳、酒吧的室內空間設計等等,都是設計的休閑文化的體現。
3、都市文化心理
現代信息化的社會帶來了快節奏的都市文明,商品經濟、信息科技的高速發展使我們的日常生活發生了改變,衣、食、住、行的節奏都隨之加快,出現了“seven-eleven”等24小時便利店、中式快餐、城市近郊一日游、網上購物等等新的生活方式以及高效率的工作方式,由此孕育出新的設計形式。但這種現代的都市文化心理常常伴隨著人的心理和生理上的不適應感,“比如我們通常所說的‘人際冷漠’、‘水泥城堡’、‘焦慮’、‘機械復制’等感覺”[1],這便要求設計“物”既要滿足簡便快捷的理念,又要在有限的條件下運用形式美的規律,給現代都市生活的人們以輕松舒適的感受。
4、次文化
次文化亦稱為“亞文化”,在當下社會表現為“年輕一代”對物質文化中主流文化的排斥,尋求自我主張的人生價值理念,對設計藝術有一定的影響,如趣味性、年輕化的街頭涂鴉設計、年青人詞匯中“GOTHIC”小說中所代表的各種奇幻的東西(如圖1),有象征意味的服飾設計等等,都反應了對保守價值觀的一種反面嗜好的設計文化心理。我們要明確一點,次文化在某種程度上具有“反文化”的趨向,但不全是垃圾文化,在設計藝術中的次文化有著一種原生、創意的具有前瞻性力量的文化,而且某些設計次文化如街頭涂鴉等在當下已慢慢為商業文化和大眾文化所接受。
三、建構本土化語境下“生態”的設計文化心理
1、肯定和延續中國傳統優秀的文化心理,樹立民族設計文化自尊和自信
中國傳統設計文化于漫長的演進過程中,精髓的思想和優秀的文化心理仍然滋養著中國的現代設計藝術。天人協調的和諧觀念、文質彬彬“中”與“和”的文化心理、崇尚“禮”與“仁”的道德倫理觀都為中國當下設計藝術的設計語言和精神內涵積淀了豐厚、深邃的民族文化基礎,是全球化設計和國際風格所不能替代的中國獨有的設計文化特征。當我們欣賞和贊嘆中國古代工藝造物的杰作時,民族設計文化的自尊與自信感油然而生?？隙ê脱永m中國傳統優秀的文化心理對中國當下的設計藝術是極具現實意義的,傳統的文化心理以其一脈相承的廣博性、傳承性潛移默化地影響著現代設計理念和設計形式,尤其近年來在本土化語境下探討中國設計新文化的研究層出不窮,對設計中“傳統之根”的訴求也愈來愈強烈,我們在融合傳統哲學思想與現代設計理念、東方含蓄玄奧的文化心理與西方人本、綠色的多元設計新概念中找到一個交點,以“釋放出更具生命力”的中國特有的現代設計文化,實現民族設計的“復興”與“超越”。
2、認識和避免中國特有的文化心理對設計文化的負面影響
中國傳統與當下的文化心理中都不乏大量“亞文化”的存在。假如把設計比作植物的生長,那么設計師就猶如細心辛勤地園丁,要時時梳理設計文化的葉脈,去除腐朽、枯萎等不健康的枝枝葉葉。例如,中國傳統文化中的“從眾”心理,對于普通大眾而言,極易出現審美水平的下降和世俗化,降低設計文化的格調和品味;更為嚴重的是,中國設計師如果大量存在“從眾”的心理會出現大量的抄襲和模仿,很難產生有亮點的革新設計理念和創意設計形式,失去了設計的個性化語言和地域文化特征,從而使中國當代設計文化之路舉步維艱;再如當代中國流行的奢侈文化心理,虛浮而不切實際地追求“物”的龐大數量和昂貴材料上的揮霍,既造成了資源的浪費和環境的破壞,也影響了設計藝術的健康、積極的生存。因此,正如世界上沒有生來完美的事物,設計文化亦是如此,我們要時常正本清源,“清醒地認識自身文化的優劣,有所發明、有所發現,有所創造”,實現傳統文化心理與流行文化心理的有機融合。
3、構建“包容萬流”生態化的中國當代設計文化心理
設計文化心理不是單一、孤立的存在模式,而應當是著眼于“包容萬流”生態化的生存狀態。我們既肯定信息時代帶來的現代化文明的優秀成果,鼓勵設計文化中商業價值的開發,又要重視流淌于我們血脈里的傳統文化心理的作用,充分認識到“節制消費”、崇尚自然與強調人自身發展等心理對當下設計文化發展的現實意義,也就是伽達默爾所說:“傳統并不是我們繼承得來的一宗現成之物,而是我們自己把它生產出來的,因為我們理解著傳統的進展并且參與在傳統的進展之中,從而也就靠我們自己進一步規定了傳統”。尤為重要的是在本土與全球、“土”與“洋”之間的取與舍、傳承與融合中不斷豐富設計文化心理的內涵,并增加其要素,在本土化語境下,構建具有新形態、周全的“包容萬流”的生態化中國當代設計文化心理,從而守候我們設計文化的精神家園。
注釋
[1]王慧.《都市文化與中國當代藝術略談》.《美術界》.2008年02期
參考文獻
1. 杭間:《中國工藝美學史》,人民美術出版社2007年版
2. 徐復觀:《中國藝術精神》,廣西師范大學出版社2007年版
3. 呂品田:《必要的張力》,重慶大學出版社2007年版
第4篇：從眾心理的概念范文
另一方面科技取得了突飛猛進,各種新技術被廣泛地應用到生產生活領域,經濟也持續增長,中產階級的迅速壯大使娛樂消遣廣受歡迎,從而引起了心理機制和行為模式的巨大變化,精神上的幻滅感、不穩定感加強,求新求異,及時行樂成了他們的共同心理。后現代藝術就這樣成為了裝飾,走向了市場,開始了藝術的大轉折開始?？萍嫉陌l展給藝術開辟了新的領域,消費時代的到來使藝術成為了商品,政治的熱情已經消退,及時行樂得過且過的享樂心理漫延開來,于是娛樂化、商品化、平面化、世俗化的當代審美文化應時而生。
可見,社會轉型期各社會群體的心理需求促進了當代審美文化的內容與形式的變化,社會心理是推動當代審美文化產生的內在動因。當代審美文化對社會心理的反映是以隱喻的方式來體現的。社會心理對當代審美文化的影響并不一定都能得以一一對應的方式表現出來。這種影響也可能是間接的,委婉的,以一種轉喻或隱喻的修辭手法或表現方式來體現。審美文化有著紛繁復雜變化多端的表象,而所指的影響甚至制約卻是始終存在的,多義性的背后如風箏線一般總能追溯它的社會心理根源。隱喻總有著相似性的解讀,在語言的、圖像的、造型的等各種文本中,我們總能找到社會心理與審美文化二者結合的以符號為具體表現形式的隱喻傳達。如大眾對時尚的追逐與從眾心理,審美文化文本中自我表白的盛行與自戀心理,快餐文化的風靡與浮躁心理,各種審美文化文本的心理安慰功能與孤獨心理,戲說文本與顛覆性文本的泛濫與游戲心理等等,都有著密切的關聯。在當代審美文化的各種編碼方式中,都有著特定社會心理的所指。我們可以在各種審美文化文本中解碼其中的社會心理動因,可見當代審美文化中的種種現象不僅是其表面化的信息,還從一個側面反映了社會心理中的多種復雜因素。
當代審美文化是現時代社會心理的折射。當今社會正經歷著一場充滿生機和希望,同時也充滿紛亂和蕪雜的變革,中西文化碰撞,古今思想交匯,市場經濟確立,全球時代到來,科技迅猛發展,打破了長期不變的穩定的社會狀態。農業社會、工業社會、信息社會的多元文化態勢造成了多元價值的沖突,社會心理必然會隨之發生變化,從而引發審美趣味和審美風尚的變化。這種變化主要以世俗化、大眾化、感性化和消費化為特征,一方面促使大眾的享樂思想、個體取向、多元選擇、符號化意識逐漸增強,另一方面,在社會出現了失衡的情況下,容易誘發物欲橫流和收入不均現象,導致精神的失落和迷茫。激烈的競爭和紛繁的變化,角色的迷惘與心理的沖突,使許多人的心理趨于失衡邊緣,產生相應的心理偏移。社會心理的變化在當代審美文化中留下許多繁復、輪回的印跡,這種印跡彰顯了失衡的社會心理導致當代審美文化產生感性膨脹和兩極發展的隨動變化。具體而言,當代社會心理的轉型表現在下述四個方面:從重理性到重感性;從重集體到以個人為中心;從單一唯美到求新求變;強調身份符號的代言作用。而這些變化反映到當代審美文化中,就具有了種種與之相應的表現。
從重理性到重感性
中華民族的傳統文化精神是尊崇理性至上?？酌先鍖W開創了中國傳統思想史上仁義第一的道德傳統,宋明理學更是把道德本體論是最基本的哲學體系,歷史上各家對仁、禮、理、心、道的形而上的孜孜以求,對“殺身成仁、舍生取義”,“存天理,滅人欲”等觀念、精神地位的過高抬舉,導致現實人生和個體生命被忽視的客觀存在。與此相應的是溫柔敦厚,深沉內向的人格和清淡平和的審美趣味,人的自然欲望處于長期被貶抑的狀態。全球化經濟的登場打破了這種平衡,社會進入一個從一個平衡到另一個平衡之間的過渡期,這是一個雅斯貝爾斯所說的舊的東西已經被破除,而新的東西尚未建立的后工業社會的空無狀態。傳統情理之間的關系被完全顛覆,理想失落了,崇高退場了,世俗的現實的生活方式占了上風,感官主義、享樂主義、游戲心態是最盛行的時尚,實用主義原則橫行天下。與以往社會相比,物質豐富程度達到頂峰,精神供給卻出現了嚴重匱乏,現代人成了失去精神家園的靈魂漂泊者,一種焦慮情緒彌漫開來,本能地尋找可以疏緩的渠道。
“消費”成為開啟這個渠道的快捷方式。究其原因,是根源于商品消費過程中裹挾而來的生活泛審美傾向?，F代生活處于圖像和商品的包圍之中,讀圖時代注重的是形象和表面,對于審美對象的娛樂性和感官刺激性的要求愈見顯然。費瑟斯通曾言,它們被“賦予美的預約,提供美的佐餐。就是商品的交換價值和作為代用品的使用價值之間既統一又有差異的這種雙重性質,使得商品具備了一種審美的影像,不管它可能是什么,它肯定會為人們所夢想和追求。”
這種審美活動已經失去了精神烏托邦的傳統意義,而變成了經濟和利潤的代言人,它把一切都轉變成為可以用金錢來衡量的價值。世俗的享樂被極大地強化了,廣告中不斷是宣揚著各種快樂幸福的生活方式,清貧和節約不再是生活的主調,大眾審美文化不斷生產出種種欲望,刺激大眾的消費,馬克思曾指出如果沒有需要,就沒有生產,而消費則把需要再生產出來,這就演示了審美心理的流變過程。廣告文化,明星文化,時尚文化、網絡游戲,都建立在消費主義和享樂主義的基座上。從精神升華到感官娛樂的轉變,表現出肯定現世享受、身體、世俗生活的傾向,它是審美大眾化、世俗化、商業化從而不得不媚俗化的結果,它只作用于人的肉體,失去了精神自由的含義。人的感性的解放是時代進步的標志,然而當過度沉溺于感官快樂之時,就會造成對人文精神的巨大沖擊,導致對精神追求和終極價值的削弱。如此一來,人生就充滿游戲、恍惚、戲謔感,把人引向精神墮落和意識危機。
從重集體到以個人為中心
中國長期以來的以家國天下為核心的意識形態讓國人形成一種群體思維模式,重群體性,輕個性,個人從來就屬于集體和國家,唯獨不屬于自己。個體意識處于消隱狀態。隨著現代市場經濟地位的明確,“利人利己”的經濟倫理蘊含于等價交換原則中,互惠互利的思維讓人們的自我意識日益增強。同時,舊有體制的打破和西方思想的涌入,以及全球化、信息化給人們帶來的沖擊,由此引起了生活方式的多樣化,給個體的自我實現提供了現實機緣,生活和文化的多元化也給人們提供了多樣的選擇性,讓人們有機會重新塑造自我,個人可以通過努力改變自己的命運。每個人在參與競爭的時候都面臨著自我表現和自我選擇,于是怎樣讓自己與眾不同和更富有競爭性是讓人們絞盡腦汁的問題。參考現成案例,為自己規劃成功之路成為最輕松的解決方案。作為行為參照的偶像已經從保爾變為比爾,由戰斗英雄變成致富能手,這反映了大眾人生價值觀的變化,后者這種成功型的現實榜樣更能實現個人價值。人們的這種個性至上的訴求代表了社會心理中的個性自由要求,只有當實現自我成就、體現自身價值,才能符合社會的要求,得到大眾的認可。倘若得不到滿足,就容易產生逃避心態,用消極的態度來應對現實對自我的壓制,在各種消遣娛樂中釋放無助感與受挫感。至于那些傳統意義上的真理、理想、理性和永恒等“權威”概念都已經沒落,人們把對這些問題的關注都轉向了自我。在自我意識極度膨脹的時代背景下,自戀與對個性的追逐正是對外界逃避和厭惡的表現形式之一。
人們對自我的關注越來越多。瞬息萬變的外部世界和浩如煙海的信息資訊迷惑了已然沒有多少信仰的人們,人們把對國家民族集體的關懷轉為對自身感覺的滿足,自我從來沒有獲得過如此重要的地位。然而,過度的自我表現所形成的審美時尚再次將個性訴求轉變成共性關懷,隱含著求異和從眾心理的二律背反。時尚的流行正是由一小部分具有強烈自我意識的人,自我表現自我張揚的結果,當它一旦被大眾群起而仿效之的時候,又會有新的時尚被那些想將自我從蕓蕓眾生中標舉出來的人來創立。不僅是生活方式、思維方式的個人化,這股風也吹到了文學界,時代的變遷讓“詩人變成個體性寫作的基本單位,甚至是不再熱衷于打出宣言或張揚旗號,也不再注意什么‘主義’,而是關注自己當下生存狀態或本能寫作狀態。于是,……開始強化個人寫作和自己對重組中的自我形象的感受。同時還有一部分詩人開始進入非主流的、反審美的、對大寫的‘人’的精神逃逸性寫作?！边@就是話語體系的標新立異,于是大力渲染性、欲望、變態的作品大行其道,私人敘事和關照人性的作品增多了,當個性化始終無法明確實現的前提下,人們只得繼續生活在焦躁的、欲望永難滿足的狀態之中。
從單一純粹到求新求變
第5篇：從眾心理的概念范文
一．從眾定勢
從眾就是跟從大眾，追隨大伙、隨大流，它是思維定勢中最常見、最重要的表現之一。從眾傾向比較強烈的人在認知判定的時候，往往是附和多數，不顧自身條件，人云亦云，缺乏獨立思考的能力，缺乏創新觀念。從眾定勢有利于慣常思維，有利于群體一致的行動，這是它的優越性所在;但是顯而易見，從眾定勢不利于個人獨立思考和形成創新意識。從眾心理的形成，常與一些不健康的心理因素相聯系:從眾可以不冒風險，對了皆人歡喜，錯了大家都不丟面子;從眾可以維持和諧局面，避免發生分歧、爭吵和斗爭;法不責眾，即使是犯了極其嚴重的錯誤，人人都有份，可以不受到追究。這些不健康的心理因素顯然對創新思維是不利的。
二．權威定勢
世上少不了權威，因為人們需要導師、顧問與教練，尊重各個領域的權威是當然的，但迷信權威則不可取，因為這種心態會扼殺創新精神。
權威定勢一經確定，就會因有關的因素而不斷強化。在傳統社會里，權威定勢往往由于統治集團的有意培植而強化。除了出現不斷強化之外，還會產生“權威泛化”現象，就是把個別領域的權威，過分地擴展到社會生活的其他領域之內。于是，某一領域的“明星”，成了無所不能的各種領域的權威。一些權威“出言為法”，總以為自己是真理的化身，而迷信者生怕自己的意見與權威被不符而被視為異端，像粉絲對待他們所崇拜的明星那樣自目的追捧、無條件的全盤接受。如此一來，如何思考，如何懷疑，又如何發揮他的自由和個性呢?
安德魯是當下走在現代建筑最前端的領軍大師，其設計的國家大劇院曾經成為多方爭論的焦點，雖有很多缺點，但仍被確定為實施方案并建成，在某種程度上體現了國人對權威的崇拜。
三．傳統定勢
在思維加工過程中，主體對材料的選擇組織，對問題的評價、解釋，很大程度上取決于觀念。歷史上，每種觀念的產生都是以當時的實踐水平和歷史文化發展為基礎的，因而有它產生的根據和存在的合理性。當實踐向前發展了，時代向前邁進了，深藏于人們頭腦中的觀念則不愿隨實踐和時代的改變而改變，而成為一種思維的慣性力。這時，原本適時的觀念就變成了過時的觀念，這種觀念一般稱之為傳統觀念。
傳統觀念是思維創新的重要障礙，它頑強地維護著它賴以存在的實踐和社會基礎，反對思維對現存事物進行超越。受傳統觀念的影響，人們就會因循守舊、墨守陳規，用老眼光、老套路、老辦法去面對新問題。它使人的思維受原有的思維空間的限制，跳不出原有的框框，因}fit就無法實現對原有認識和現存世界的超越。因此，傳統觀念是阻礙思維創新的重要因素，是創新思維的大敵。
過去做建筑喜歡用簡單的象征手法，二層房子四根柱子表現“二忠十四無限”，7米1代表建黨，8米1就代表建軍。馬國馨院士也曾經陷入這種定勢之中，他在回憶抗口戰爭雕塑園的設計時談到:“我們一開始也做了方案，想往概念上套，因為‘七七’發生在盧溝橋就在地上做了好多‘7’的形狀，像箭頭似的，這就顯得有些缺乏想象力”
這種簡單的象征手法無疑是為使建筑設計獲得更多的“理由”和“依據”，具有更豐富的“含義”并相信它們定能引起人們如何豐富的聯想，獲得怎樣美妙的精神享受。但是，僅僅通過文字的方式給建筑加注腳，使人們從中“讀出”在建筑中看不見也感受不到的東西，并由此體味出“豐富的”意義，恐怕是很值得懷疑的。這種解釋和表達“含義”的方法往往穿鑿附會，有時甚至達到可笑的地步。如鄭州的“二•七”紀念塔，一定要造成兩個七層的塔，連并在一起。造起來之后。實在矮胖得難看，只好改成九層。而其“雄辯”的解釋是:九等十二加七，仍然象征“七七”!
四．崇洋定勢
一些業主把“西化”和“現代化”劃上了等號，認為到“西天取經”才能得到真經。這是中國開放后突然發現自己遠遠落后于西方、因而特別重視學習西方這一歷史性狀態有關的。這種現象的出現有歷史的邏輯性，但并不意味著這種現象是永遠合理的。這樣的風氣下，即使是建筑師自己做的方案，也要掛上合作設計的牌子。
在國內的重大建筑的中標方案中幾乎很難見到中國建筑師的影子。從上海浦東國際機場、東方藝術大劇院到北京的“鳥巢”、國家大劇院、CCTV大廈，再到廣州體育館、國際會展中心，以及很多重要的樓盤項目等等，無一不是國外建筑設計師的作品。在頗受垢病的CCTV大廈設計方案上，中國建筑師似乎很想展開自己的話語，但在實際的評標中，橄欖枝卻伸向了庫哈斯。從業主到建筑師的“崇洋定勢”，造成“挾洋人以自重”的誤區，阻礙了創新成果的產生。
第6篇：從眾心理的概念范文
關鍵詞：廣告傳播；消費者行為；廣告應用
一、前言
伴隨著信息時代的到來，廣告已經在人們的生活中無處不在，成為新型產業。廣告在人們的生產生活中承擔的責任逐漸增加，不僅僅能夠推動企業生產銷售，還能夠為人們的生活工作提供便捷，加快國家經濟發展。消費者作為廣告的主要對象，判斷廣告是否成功的主要衡量標準就是消費者在觀看完廣告后的購買水平，因此廣告在制作中必須與消費者的消費心理及行為特征相吻合。研究專家對于現今市場發展研究中認為，市場中的影響因素眾多，但是消費者一直是市場發展中的核心組成。
二、消費者行為簡介及消費者行為影響因素分析
（一）消費者行為概念及其組成架構
1、消費者行為概念及其簡析
目前，消費者行為可以理解為消費者在購買商品中與購買單位之前的交換過程。對于消費者行為概念分析中應該對于以下幾點關注，首先消費者行為概念中提到了“交換”詞匯，這就證明消費者在購買商品中已經會在交換過程中扮演者一個角色，商品在消費者與廠家之間轉移。消費者行為構建中的關鍵因素就是交換過程。其次消費者行為概念中消費者購買產品的方式是以單位形式存在的。這也就是產品購買者的行為可能是個人消費行為的表現，還可能是團體消費行為的表現。因此本文對于廣告對消費者行為影響分析中主要對于個人消費行為影響分析。最終消費者概念中對于消費者交換過程步驟劃分，消費者在每個階段都有著不同的重點[1]。
2、消費者行為組成架構及其解析
消費者行為是由五部分組成，分別是團體購買、交換過程、營銷戰略、個人影響因素、環境影響因素。在這五個組成中團體購買代表著消費者，消費者購買商家所提供額產品及服務，消費者也是交換過程的實施者。對于消費者行為影響因素分析中可以發現，消費者決策與行為在購買產品中受到了環境影響因素與個人影響因素的直接性影響。消費者受到環境影響因素的影響主要表現在除個體以外的因素對于消費者構成影響，例如單位、營銷者。消費者受到個人影響因素影響主要體現在消費者在購買產品后所能夠享受到的售后服務及產品等。廣告主要是對于消費者的個人影響因素起到幫助，環境影響因素主要在廣告制作中起到幫助。設計人員為了能夠保證廣告效果，應該開展個性化的產品營銷手段[2]。
（二）消費者行為影響因素分析
1、消費者行為影響因素構成
消費者行為影響因素較多，主要可以分為心理要素與自身要素。心理要素指的是消費者在購買產品動機、知覺、學習、信仰，消費者在想要購買某件商品時，動機就會抑制消費者的行為，在消費者采取行為滿足自身需要后，動機才會消失；知覺是消費者在根據外界環境所構建的心理情境，消費者在產生購買產品的動機后，如果支配消費者具體行動就受知覺控制；學生是消費者根據自身長時間生活所累積的經驗改變其消費行為；信仰是消費者對于一件特定事物所持有的想法。
消費者自身要素對于消費行為影響嚴重。例如消費者自身的生活方式，消費者會在生活方式中將其自身消費行為展現積累，進而反應在消費者購買產品中[3]。
2、環境影響因素分析
從消費者行為影響因素分析中可以發現，消費者在消費中不僅僅受到自身上的影響，外界環境對于消費者的消費需要也有著直觀性影響。環境影響因素主要由兩部分構成，分別為社會及文化。社會環境影響因素主要是廣告策劃人員在制定針對對象中所選擇的群體，不同針對人群在購買產品中表現的態度及行為存在一定差異，產品銷售情況也會根據針對人員作出相對應調整。文化環境影響因素主要是消費者所生活的時代，及在這個時代中文化環境[4]。
根據本文對于消費者行為影響因素分析可以發現，廣告設計人員在設計廣告內容時，首先應該將產品針對的人群明確，進而了解針對人群的生活環境及文化背景，最終圍繞針對人員設計廣告內容及選擇傳播方式。
三、消費者行為影響因素在廣告傳播中的作用
（一）廣告影響消費者行為的各因素分析
1、個人自身因素對消費行為的影響
人們在不同階段所追求的目標也存在一定差異，在消費行為商業呈現出巨大的不同。人們購買產品就是將自身的心理需求滿足，滿足度與消費者所購買產品的種類及特點有著緊密關聯。因此人們在不同階段購買產品也存在一定差異，例如人們的兒童階段購買產品中，兒童作為人們一生中最重要的階段，價值觀及人生觀發展并未成熟，因此對于外界事物充滿好奇心，對于外界事物模仿性強。模仿是人們的兒童階段走向成熟的主要途徑，也是兒童開始消費的途徑。廣告針對人群為二筒時，就需要在廣告形象代言人選擇上選擇兒童較為接受的人物。增加兒童模仿性能，進而讓廣告就有良好的社會效應[5]。
2、自然環境因素對消費行為的影響
廣告最開始的效應就是對于自然環境的作用，進而在才是讓人們產生消費動機，實施消費環節。因此廣告設計人員在對于廣告傳播中一定要考慮廣告傳播的位置及天氣因素。研究發現，人們在不同天氣環境對于廣告的態度也會發生一定轉變，對于廣告傳播范圍效果造成影響。
心理學對于消費者在購買產品心理狀態研究中認為，零售產品銷售中自然環境因素最為明顯。零售商品對于社會銷售環境沖擊性較為嚴重，其中包括廣告周圍燈光、商場規模等。廣告設計人員在廣告傳播中，不僅僅需要對于消費者心理狀態分析，還需要對于廣告中產品銷售的環境但系，進而設計出符合消費者消費心理的產品銷售途徑[6]。
（二）消費者行為要素實證研究及廣告傳播策略分析
1、個人消費心理因素實證研究及廣告傳播策略分析
假設：一天早上某人工作中發現同事用的哪款手機是它最喜歡的哪款手機，在這種情況下，他的心理就會產生不同的想法。這種心理上的活動就證明消費者在購買產品中的心理特征。不同的消費人群在購買產品中的心理變化存在一定差異。廣告設計人員在設計廣告中，首先應該對于消費者的心理變化及時掌握，進而設計出滿足消費者需求的廣告方案，改變消費者行為。
消費者的行為舉止在很多情況下都是非理性的。如人們在購買礦泉水中，行為就是不理性的，即使人們能夠為購買礦泉水說出多種原因，但是并不與邏輯學相吻合。廣告設計人員就是對于消費者的心理變化分析，進而掌握到消費者在對于不同產品銷售中的真實需求，滿足人們的生理要求，開展針對性的產品宣傳活動。
2、自然環境因素實證研究及廣告傳播策略分析
假設：端午節前夕，我國某地區超市中雪碧在舉辦產品促銷活動，促銷人員穿著由廠家所提供的統一性服裝，為路過的每一位客人都遞上一杯冰涼的雪碧，周圍的電視中一直播放者該產品的廣告[7]。
對于這個案例分析中，可以發現自然環境對于消費者消費行為具有重要的影響。廣告設計人員如果能夠為消費者提供良好的購物環境，讓消費者能夠在舒適的環境中購物，消費者的消費行為也將發生改變。人們在購買一件產品中容易產生從眾心理，廣告設計人員在設計廣告中就是根據人們的從眾心理設計廣告。從眾心理指人們在特定的環境中，自身觀念會跟隨周圍人的意見發生轉移，進而跟隨多數人的意見，讓整個團體的意見一張紙。人們在消費中也有類似的情況，這也是心理學上所的從眾心理。商家對已產品宣傳中，首要任務就是增加消費者對于該產品的行為度，進而改變消費者的行為。首先產品商家會為消費者提供溫馨的購物環境，增加外部環境對于消費者消費心理的影響。如果消費者是與多個人共同逛街的情況下，周圍的人就是誘導消費者購買產品[8]。
四、消費者行為因素在廣告傳播中的應用及意義
（一）廣告對消費者的影響力分析及其應用
1、廣告對消費者的影響力
廣告設計是一門藝術性較強的學科，具有豐富的個人魅力。心理學上認為一個設計成果一般具有以下幾種影響力：
（1）吸引注意力。廣告設計人員在設計廣告上，為了能夠讓消費者享受到視覺上的震撼，一般都會從新穎的角度對于廣告形式設計，增加消費者對于廣告產品的關注度。
（2）傳播信息。廣告時間雖然較短，但是設計人員還是會在有限的時間內，將產品的主要信息呈現給消費者，讓消費者對于產品初步了解，進而增加對于產品品牌的認識。
（3）情感訴求。設計人員在設計廣告中會將消費者的心理訴求反映出來，消費者在觀看廣告中能夠引起情感上的共鳴，增加對于品牌的信任。
（4）說服。廣告在傳播產品信息及引起消費者共鳴時，消費者對于該品牌的態度將會發生轉變，進而銷售人員就能夠說服消費者，促進消費者購買該產品。
2、廣告策劃應注意的內容
根據消費者在觀看廣告中的心理變化，廣告設計人員在對于廣告內容策劃中應該從以下幾個方面重視：
（1）研究廣告作用與消費者的心理機制
設計廣告的最終目的就是提高產品銷售數量，增加廠家經濟效益，其中最關鍵的就是概念消費者心理變化，讓消費者在觀看到廣告以后能夠購買該產品。部分廣告傳播中消費者并不會購買該產品，在這種情況下，廣告設計人員就應該對于廣告形式重新設計，增加廣告對于消費者的刺激，掌握消費者在產生購買欲望之前的心理變化。這讓廣告設計人員在對于廣告形式設計上更加具有針對性，也是判斷一支廣告設計成功與否的關鍵[9]。
（2）引起消費者購買行為的廣告訴求
廣告設計人員設計廣告就是引領消費者的思想及行為，但是廣告中如果出現“說什么”等敏感性詞匯后，消費者對于該產品將產生抵觸心理，因此廣告設計人員在廣告中提出問題時，應該選擇能夠增加消費者對于廣告產品興趣的問題。這就需要廣告設計人員對于消費者的真實需求分析，了解消費者在購買產品中的動機。
（3）消費者對廣告中的認知規律對廣告表現的影響
人們經常容易受到外部環境的改變，人們在對于外界事物開始認識中就被外界事物所影響。廣告對于消費者影響也是消費者對于產品認識的初期。廣告在消費者之間的認知水平，也是廣告設計人員在廣告內容設計上較為關心的一個因素。因此，廣告設計人員在對于廣告內容設計上應該遵循消費者對于事物認知的規模設計。
（二）消費行為轉變的特點及廣告有效傳播策略
消費者在購買某種產品時，一定是經歷過認真考慮后所作出的行為。消費者在對于某一類產品認識清晰后，在選擇產品種類時就會隨意性購買。新型的產品在消費者之間了解有限，廣告設計人員就是增加消費者對于該產品的認識性，突破消費者對于某類產品在認識上的錯誤。廣告本質就是改變消費者的心理。換個角度分析，廣告就是廠家與消費者之間的一種溝通形式。
1、消費者行為轉變的特點
心理學對于消費者心理研究中發現，消費者在對于某一種品牌產生消費需求后，信念將會轉變消費者購買行為，也就是說消費者對于某品牌形式一定的價值觀后，購買該品牌會將思想觀念轉變為追求利益。其中消費者如果能夠在消費中更加關注利益要比關注信念的消費持久性要更長，因為該產品的價值觀念已經與消費者的價值觀念吻合。
2、廣告有效傳播策略
廣告在傳播中也需要根據消費者的心理變換發生改變。消費者的態度是廣告有效傳播中的重要成分，不同的消費者對于廣告內容認知上也存在一定誤差。廣告傳播人員針對文化水平較高，接受能力較強的消費者宣傳中，最好采取雙向式傳播方式，就是將產品的優勢及劣勢都直接性告訴消費者，讓消費者能夠感受到產品的公正性，消費者是否購買產品的行為由消費者自己決定。該層次的消費者對于自身的判斷能力較為認可，在購買產品中不喜歡別人替他所處決定。
（三）認知消費者行為因素對廣告傳播的意義
廣告在傳播中，首要任務就是需要增加廣告內容與消費者之間的溝通，進而推動消費者在購買該類產品中能夠選擇廣告中的產品，對于產品具有一定信任度。廣告在對消費者溝通中，關鍵性的因素就是廣告設計人員應該對于消費者正確認識。傳統廣告設計人員對于消費者消費觀念上的認識存在一定問題，因此傳統廣告主要的觀念就是“由內而外”，設計人員對于廣告設計上是從產品角度出發，是向消費者展現商家的需求。這種廣告策略模式被研究人員稱職為“我要的消費者”?，F階段廣告宣傳中應該將傳統廣告宣傳理念整合，從消費者的角度設計廣告內容，廠家在生產產品中也是從消費者的角度研發設計，滿足消費者的實際需求[10]。
五、結論
廣告已經成為衡量一個國家經濟建設水平的重要標準之一，廣告研究對于廣告行業的發展具有重要作用。本文僅僅對于廣告對消費者決策及行為的影響分析，還存在較為不完善的部分，僅供參考。
（作者單位：中國人民大學新聞學院）
參考文獻：
[1] 孫瑾，張紅霞.服務業中綠色廣告主張對消費者決策的影響――基于歸因理論的視角[J].當代財經，2015，03：67-78.
[2] 羅光帆.公益廣告對消費者消耗行為的影響效果分析――一個自然現場實驗的證據[J].商業經濟研究，2015，12：72-74.
[3] 柳媛.虛擬社區對消費者決策行為的影響――從“寶馬微信朋友圈廣告”淺談虛擬社區下的營銷策略[J].中國商論，2015，15：102-104.
[4] 周珍，高賽，林云，王瑞梅.網絡口碑對在線零售業消費者決策行為影響[J].數學的實踐與認識，2015，19：108-116.
[5] 金鑫，桑紅.論廣告對消費者行為的影響[J].商業經濟，2013，09：49-50.
[6] 周彥莉，趙炳新.消費者決策關聯關系及個體網絡研究[J].中國管理科學，2013，04：171-177.
[7] 安圣慧，陳姜.網絡視頻廣告對消費者決策過程的影響研究[J].商業時代，2008，22：23-25.
[8] 陳翠，宋思根.植入式廣告對消費者行為影響研究評介[J].鄭州航空工業管理學院學報，2011，05：103-110.
第7篇：從眾心理的概念范文
關鍵詞：女性消費心理;平面廣告創意;表現形式
中圖分類號：J524.3 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2015）35-0060-01
隨著中國女性社會地位的日漸提升，該群體在家庭消費中起到了主導作用，中國市場迎來了“她時代”。我國女性消費者在10年前，就已超過4.8億，占全國的48.7%。面對這一龐大的消費群體，推出迎合其消費心理的廣告宣傳，在占領市場份額上起著至關重要的作用。
一、各年齡段女性消費心理分析
女性在不同年齡階段扮演者不同的角色。在這個變化的過程中，女性消費者主要分為三個年齡層：22-28歲、29-35歲、36-45歲。以下是對各年齡層女性消費的心理分析：（1）22-28歲的年輕女性消費者大部分已經步入社會參加工作，有較為獨立的經濟主導權利并處于戀愛、婚姻的階段，這導致年輕女性注重外在形象，“女為悅己者容”求美心理被強化。此外，該群體經濟負擔較輕，消費時較為隨心所欲，容易產生沖動消費、從眾消費;（2）29-35歲的中青年女性在這一階段由“女兒”轉變為“妻子”“母親”，這使得女性的注意力逐步轉向了家庭，閑暇時間和社會交往均比生育前有所減少。消費時更多的考慮產品的質量、價格、口碑等因素，在消費心理上也更趨于理性化;（3）36-45歲的中年女性，沖動、從眾等一系列非理性消費心理已經徹底褪去，對于廣告的宣傳毫不動搖，對于新品牌往往持懷疑態度，偏向于購買老品牌商品。在清楚了解商品、明確購買必要性的前提下，才會做出購買行為。
二、女性消費心理對平面廣告創意表現訴求手法的影響
1.情感訴求。女性感情豐富、細膩，常會被周圍的事物所影響，抓住女性這一特點，正是打感情牌廣告的突破口。很多廣告就是利用了女性的同情心、同理性，采用以情動人的廣告形式來打動女性。王品臺塑牛排廣告沒有直截了當地點出餐飲類的特色屬性，而是從側面將溫暖傳遞給消費者的廣告手法，令人印象深刻。
2.美感訴求?！皭勖乐?，人皆有之”這個特質在女性身上顯現的特別明顯。所謂美不僅僅只是姣好的容顏和曼妙的身姿，一切與美相關的事和物，都能誘發女性的浪漫情懷。法國時尚品牌――麗派朵，在新產品推出的平面廣告中將浪漫氣氛與芭蕾舞者的優雅氣質完美結合，體現了商品的美感與氣質，滿足了女性對美的訴求。
3.個性訴求。時代在變，女性的消費結構也開始變化，馬斯洛需求理論中的精神需求開始高于物質需求。她們開始尋找能夠代表自己個性的符號化消費，為緊湊、乏味的日常生活增添一些樂趣。2011年卡西歐推出全新EXILIM數碼相機，該廣告將外觀俏麗的數碼照相機與女性常用的口紅、睫毛膏等化妝品巧妙結合，完完全全抓住了女性的自我需求。
三、女性消費心理對平面廣告創意表現形式的影響
1.抽象夸張的視覺創意。 “夸張是創作的基本原則。”雖然這是文學家高爾基對于夸張在文學的影響，但夸張手法在平面廣告創意中同樣適用。明顯夸張或放大平面廣告中的元素，強化該元素的美和特點，加深受眾對商品特性的記憶。虛擬世界往往是我們內心的幻想，虛擬與現實結合的廣告能夠激發女性的聯想、創造。女幻想具有強烈的浪漫情懷，廣告充滿戲劇性和想象力能從精神和文化方面對女性進行引導，使其產生良好的聯想，產生好奇心理。將思維用藝術化的方式來詮釋廣告創意，使其生動而有力。
2.圖文結合引發形意想象。將抽象概念轉化成可視化圖形是廣告創意的重要手段之一。可視化圖形與文字相結合，在準確傳達抽象概念的基礎上賦予受眾超出想象的趣味，達到最佳效果。女性對圖形和文字較為敏感，而且圖形具有誘導功能，能夠促使消費者對產品信息產生興趣。充分利用女性的想象力，借助有限的形式語言營造足夠的想象空間，是平面廣告創意的慣用手法。用視覺語言將女性的內心情感圖像化，豐滿品牌在女性消費者中的形象。
3.色彩引發強烈情緒。嚴格說來，一切視覺表象都是由色彩和明度產生的?，F代女性對色彩和形狀的注意力分別大約占到視覺的80%和20%。英國著名心理學家格列高里認為：“顏色知覺對于我們人類具有極其重要的意義：它是視覺審美的核心，深刻的影響我們的情緒狀態。”色彩的情感體驗在對女性思維和聯想產生了一定的引導作用。紅、橙、黃給人以溫暖、熱情、親近感，藍、青、紫則給人以寒冷、理性、疏遠感，色彩的張力是文字永遠無法超越的。色彩在引領時尚潮流的同時，對品牌的識別作用起到一定過的作用，加速了傳播。
四、結語
分析女性消費心理對平面廣告創意表現的影響，首要清楚女性在先，其次才是消費者。掌握了女性消費心理才能創造出讓人難以忘懷的平面創意廣告;多重轉換的角色也成了廣告商針對女性度身定制平面廣告創意策略的關鍵性因素。現代女性的消費心理影響下的平面廣告，能夠引起創意人對流行文化和趨勢的關注，從而挖掘具有利用價值的廣告元素，對流行文化進行再創造使廣告效果更完美的呈現。
參考文獻：
第8篇：從眾心理的概念范文
關鍵詞:消費主義;求異;時尚;審美心理
中圖分類號:J022文獻標識碼:A文章編號:1005-5312(2010) 05-0062-02
一、受消費主義影響的審美心理
隨著經濟與社會的發展,人們藝術審美與日常生活之間的隔離逐漸消失,變得界限模糊,美滲透到日常生活中的各個細節。但在日常生活審美化的同時,人們對審美的追求,更多時候寄托在消費中,通過購買某種商品,來獲得審美體驗。而且,在消費主義影響下,我們對所購物品進行審美體驗時,常常被它的經濟價值所左右。比如,在外觀上看,我們肉眼觀察一枚鉆戒,其鑲嵌的鉆石與玻璃相比,并無多大區別。但是,幾乎所有人都覺得鉆石鑲嵌的戒指比玻璃鑲嵌的戒指要美麗千倍,因為在日常生活中,人人都知道鉆石的經濟價值遠遠大于玻璃。鉆石是在地球深部高壓、高溫條件下形成的一種由碳元素組成的單質晶體,在天然礦物中有最高硬度。但是作為一枚戒指的鑲嵌物,它只是一個裝飾品,并無實用價值,從審美的角度也就不需要使用它的硬度。根據以上比較,從審美角度看,鉆石并不比玻璃有更多優勢。但是它的價格與玻璃卻有天壤之別。有無數人大力贊賞鉆石的美麗。卻沒有人癡迷欣賞玻璃。原因就是消費主義左右了人的審美心理。很大程度上,人們追求鉆石,對其進行審美時,不只是因為其具有的美感,而是因為它背后凝聚的一個價碼。
現在的人,買衣物大多講究品牌。質地相同,做工相似的兩件衣服,如果其中一件是名牌,大家就會立刻覺得這一件是更美麗的。固然,很多品牌有著自己獨具匠心的設計,但是日常生活中,不見得每個人都能真正讀懂這些設計。更多的表現是,人們對此類品牌物品未進行審美之前已經對美進行了定位。這件東西是美的,但美感不是通過審美體驗得來,而因為它是大牌,使用它會代表著某種身份或品味。這是明顯的帶有功利性的審美。消費社會充斥著各種刺激感官的名詞:品牌,流行,時尚。時尚是思想上、精神上的一種享受,它不僅體現了個人的消費愛好,更主要的是體現了一個人的價值觀念和審美心理等內在的東西。在商品社會中,人們的審美心理受消費主義的影響發上了巨大的變化。人們為了達到滿足自己某種需要的心理,比如提高自己的身份,炫耀自己的財富,而改變著自己的審美需求?，F在的消費者不在乎他們買了什么,是否有實用性,而是通過購買使自己進入某種審美的生活方式,或是階級心理需求。這是為了在社會審美趣味中確定自己的價值以產生優越感?！叭粘Ｉ顚徝阑茈A級等級心理的制約而產生異化。階級等級觀念并沒有隨著時代的發展而發生改變,而是以生活方式、消費方式的新面目呈現在人們面前,產生社會身份的區別”
二、個性、求異的審美心理
由于日常生活審美化的泛化,似乎我們的生活中處處充滿著藝術的氣息,日常生活器物,馬路邊的路燈等,無不講究造型色彩。這樣就在一定程度上導致了審美疲勞,久而久之,人們開始追求異化的美,產生了審美的求異心理?！皩徝狼螽愋睦硎侵冈趯Ρ戎刑剿鲗ο笈c對象,主體與客體,自己審美感受與他人之間的差異、矛盾、對立的心理運動與特征,又稱‘對比心理’,是審美探索心理的一種恒常方式,并生發出審美求新、求奇、斥異等心態。”這種審美心理往往容易走向極端。
我國古代美學多講究天人合一,如建筑、服飾、器物等,多是柔和圓潤的線條和造型。天人合一的觀念是中國人思維方式的最集中的表現形式,也構成中國美學和中國人審美心理的哲學基礎。在當代許多審美似乎不再講究天人合一。例如一些年輕人在挑選家居裝飾物時,多會選擇擁有奇怪形狀或線條的東西,有些甚至是給人黑暗感、恐懼感的,這類東西不同于圓形、方形等普通造型,說不上是什么形狀,但往往被稱之為造型別致。甚至沒有審美愉悅感,給人恐懼不適的感覺,卻被稱之為個性。審美主體,對于客體觀察,有些崎嶇的東西并不比或圓或方規則的物品好看,但是卻有更大的感官沖擊力,讓人一下就能注意到。這種一下就可以吸引人的感覺,左右了人的審美心理,得到了被選擇的更大的可能性。此外,還有各種行為藝術的展覽。之所以產生這種現象,是因為社會發展形態決定著中國市民具有獨特的生存方式、生活觀念、價值取向和審美心理特征。在古代,人妥協于大自然追求天人合一、嚴謹的遵循規則,過低調的生活,不愿出眾,不想隨便改變自己,希望把自己隱藏在大眾之中,有安于墨守成規的從眾心理?，F在社會人生存的各方面的條件較古代更容易得到滿足,人們開始自我的覺醒,越來越重視個體的存在,重視個體如何才能與其他個體區別開來,更醒目的存在,具有不斷追求新奇和變化的求異心理。而求異的結果就是有目的性的把具有實用性的生活物品變成藝術性更大的物品。
三、對時尚盲目認同的審美心理
時尚與流行往往來勢兇猛,去勢迅速。時尚襲來時,很多人的審美往往是麻木的,被冰凍了的審美感覺,無法判斷自己面對的時尚是否是真的美,只是依據時尚雜志或身邊人的說法,便覺得是美的。此時的人在時尚面前已經無法擁有客觀的審美判斷。對與時尚,如果從客觀公正的審美來欣賞,未必對每個人都是美的,因為時尚的出現,必然是突破了一直被默認遵守的規則,而一種新的規則的出現之初,必然會引起人們的不適應。只是絕大部分人在剛開始接觸它時,它就被提前冠以美麗,然后就接受了這個美麗的概念,從此也覺得美麗了。而且,當這種時尚成為過去,人們再回頭看的時候,就不會再覺得美了。人們追求時尚是因為審美的需要,而不是審美的結果。時尚的創造者們利用消費者盲目追求時尚美的心理,懂得如何去滿足他們的需求,比如,某服裝品牌推出新的時裝時,會努力向消費者灌輸這件衣服很漂亮,或者這樣穿衣服就是美的審美心理。為此他們會通過各種渠道、采取各種手法進行宣傳。比如通過時尚雜志宣傳,或借助某些形象,這些形象通常在人們心中是美的化身,就像明星,首先社會肯定明星的價值,談到明星,也總會有諸如時尚、富有之類的詞語相聯系。人們在接受明星的同時,也在很大程度上接受了他們的生活狀態,比如他們的著裝打扮、言談舉止、喜愛的娛樂活動等等。時尚的引導者正是通過這樣的暗示,告訴消費者如果你像他一樣,那么你也會很時尚。消費者從心理上愿意去接受這些時尚的觀點,并會盡其所能使自己永遠時尚。這就是我們日常生活中常見的盲目認同的審美心理。在這種時尚的引導下,人們對美的定義變化很快。實際上,人們追求標榜著獨特的時尚正是一種審美的從眾心理。當人人都追求、附和這種時尚、流行時,所謂時尚就只是一種存在的現象了。不再具備引導性。
“審美從最高意義上說是帶給人類歡樂、自由、解放,是以教人奮進有為為目標的”。日常生活審美化的形成是特定社會歷史時期的產物。經過了一定的生活結構、文化結構在心理上的積淀以后,并受特定的社會生產力狀況、社會風尚等多重影響,所形成的審美心理也是多變的。我們要正確把握審美活動的初衷,在有愈來愈多的藝術審美滲入的日常生活中,面對消費以及各種社會現象的沖擊,保持審美心理的原始性與體驗性。
參考文獻:
[1]范玉吉.審美趣味的變遷[M].北京:北京大學出版社.2006年版.
[2]滕守堯,審美心理描述[M].成都:四川人民出版社.1998年版.
[3]張曉平.試論市民大眾的審美心理特征[J].韶關學院學報.2001(05).
[4]朱小麟.論時尚消費中消費者的審美心理取向[J].商場現代化.2008(11).
第9篇：從眾心理的概念范文
作為一種流行文化或者說流行現象，“快樂男聲”的影響力早已超過電視節目本身。作為社會和特定媒介供應方式的產物，受眾無論作為抽象的概念，還是實實在在的群體都有著研究的必要，這樣的理性分析過程，可讓人們對事物有預見性，剖析與此有關人的行為，探究其原因與經驗，并形某種共識，有助于我們適應世界。
一、從眾心理
在以電視、平面媒體、電臺、互聯網四輪聯動而共同營造的“媒體公眾環境”中，“快樂男聲”成為一個特別的符號和集中的焦點。經過媒體的正負兩面的表面相斥，內里統一的合作推力，號稱“大眾的狂歡”、“全民的娛樂”的活動定位像催眠師的咒語一樣，讓年輕的FANS如癡如醉地緊跟其后。“一人向隅，舉座不歡”，當身邊人處于狂歡之中，你不參與其中，甚至無法加入話題的討論，顯而易見，或多或少地與主流圈脫節，甚至遭到冷落，甚至排擠，在某種程度上，可能還要經受孤單的心理折磨。在特定的一段時間內，一個媒體范圍和社會圈影響下的“沉默的螺旋”得以形成，巨大的群體壓力不斷增強，尤其是年輕人，若不想承受這種巨大的壓力，就要加入FANS的行列。于是電視機前聚集了一些喜歡和不甚喜歡、了解和不甚了解選手的“忠實FANS”和“偽FANS”一起吶喊，甚而相互交換意見、看法，闡述自己喜愛偶像的點點滴滴?！翱鞓纺新暋痹谶@種“節日氣氛”的渲染下，更加深入人心，大家一起娛樂，互相認同，不斷培養新的“FANS”，去吸引更多“非FANS”。跟風心態成為眾多觀眾的普遍心理狀態，這是“快樂男聲”獲得高收視的一個重要原因。
二、待證心理
待證心理，是當人們對一件事物的發展以及結果發生好奇時，所產生的等待、盼望，以至于渴望親自求證結果的一種期待性心理。
從全國海選報名號稱上十萬選手到最后總決賽的13強爭霸，絕對可以說是萬里挑一。晉級或者淘汰是多種因素的綜合作用，評委的好惡、現場直播的臨場發揮、FANS的基本構成、選手之間的微妙關系、包括下場后的表現，都會影響晉級和淘汰的結果?！坝腥藲g喜有人愁”，比賽有了戲劇性，懸念就像個巨大的磁場，吸引著所有人的目光。經過層層選拔的選手各有專擅特長，很難分辨高下，隨著賽程的推進，選手的實力也越來越接近。到總決賽階段，觀眾的感覺是好象誰都有繼續晉級的實力，但是誰都沒有脫穎而出的把握，他們的胃口也不斷被激發。最后的強強對陣，比賽用PK之劍來決定選手生死時，懸念便達到，FANS的心都提到了嗓子眼，這可能是節目的絕對魅力之一。
三、崇拜心理
偶像崇拜是將他人或團體當作崇拜的對象，期望自己也能成為對方（特別是青少年），或將對方視為學習的目標，以享有對方的尊榮，藉以獲得心理上的滿足與慰藉，同時減少挫折帶來的痛苦。
作為身懷才藝的年輕人之間集中展示和互相較量的舞臺，“快樂男聲”們是令FANS瘋狂的目標，隨時都會送上精彩的舞臺魅力、絕佳的技巧展示，點燃FANS的崇拜熱情。當自己的偶像在場上有出色的表演，FANS似乎也享有了同樣的光榮和滿足。對于青少年而言，看著偶像們享有萬眾矚目的光環，同時，自己也體驗著平時體會不到的一種激情，一種澎湃，一種成功感，生活中的挫折和痛苦得以減輕和暫時的忘卻。媒體也正是利用這一點，抓住了受眾的這個心理需求，生產偶像；而受眾在消費偶像的過程中，得到心靈滿足的同時，也給媒體創造了收益。
四、接近性心理