公益基金的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：公益基金的盈利模式范文

私募基金的背景多與企業有關，是財富成功后的延伸。因而，談論私募基金的種種，總是繞不開企業家人格這個話題。契約精神、盈利模式、市場競爭等，構成企業家精神的底色。一旦延及公益領域，仍需一問：企業家人格與公益家情懷，何以精粹融合？

在近代史上，與私募大佬們有著相似經歷、甚至足以構成此一脈絡傳統的人當屬張謇。他辦企業，辦養老院，辦地方自治，深度涉足公民社會之所有方面，集企業家與公益家之大成于一身。《易經》云“天地之大德曰生”，張謇以“大生”之思融通社會、企業之道。

對比私募的行事與理想，張謇的事業即便沒有私募之名，也實有私募之洋洋大觀。顯然他的私募版圖不限于一事一地，有國有民，包含著巨大的家國愿景。由是觀之，現在的私募“金主”可以借鑒的非常多。概括為一點，則是私募的公共性是否與社會相匹配？

私募基金的優勢在于生財的經驗，企業化運作固然是長處所在，但在處理公民社會急需時，也需自省創富觀、市場觀與價值觀的短處。私募基金的問題，有多少折射了掌門人的“三觀”缺陷？有多少是公心不夠使然？私募的自以為“意”，也許并非優勢。

迄今為止，私募基金的環境當然不如所愿。政策、稅收等國家干預時刻都在。可如果私募永遠不可能全改成公募，是否就只能坐等政府松綁？即使在私募最發達的美國，國家也通過完善法規來體現防備，如果國家對私募的戒心永遠都在，是否私募就有了保守的理由？

實際上，私募基金所自夸的企業家優勢，不正是體現在對舊格局的改變上嗎？創富時可以，為何在效勞公益社會時反倒沒了志氣？企業家群體對政策的影響力僅次于政客，為何不能獨辟蹊徑？看來企業家在市場啟蒙中收獲財富后，也許仍需再次啟蒙，以收獲社會資本。

私募基金會的優點不用贅言，甚至其不足之處已有前文詳加描繪。如果說私募的自我啟蒙首先依賴其掌門人的自我啟蒙，沿襲張謇式傳統，根本的問題就在于，你的“大生之道”是什么？你能不能跳脫企業家的局限，反觀公益家人格與社會人格去查漏補缺？

如果總結私募的處境，可用兩句話形容：國家不放心，公益界不滿意。在一個相當羸弱的社會建設框架里，私募本是最有希望的領域，卻也只能如此、只好如此。敢問私募掌門諸公，是否真的要在驚喜于規模增長之外，多一份開放的心態、多一份兼容于他者的情懷？

具體而言，私募基金的核心競爭力，或者說百年基金會的要訣，并非在于資金規模有多龐大。保育私募基金會的生命力，其方向不在于把自身搞成一個模擬科層化的巨大公司，而在于建基在NGO、公益人士及其網絡上。私募要以公共化為導向，開枝散葉。

就像我們深知并且為之感到無力之處，如果把公民社會比作家國未來的版圖，其空白處相當多，其薄弱處相當多。與空白的版圖相對應，是公益人因為資源匱乏的疲累，以及因挫折而斷絕職業生涯的不堪。對此，私募可有過念想？建設社會之前，可曾建設公益界？

按照企業家牟利的考量，公益界所發生的這些挫折與失敗，恰恰是市場法則的結果，不值得同情。如此，在公益界日日發生崩塌之下，私募大佬能否節制盈利的度量衡？能夠善用專業行動，其實也是自我啟蒙的內容。這一塊，還需要積累更多的經驗與成果。

另一個與企業家人格相悖的是，公益、社會等建設尤其需要耐心，需要相當長的時間才能有所小成。私募掌門人或可思量：你有多少時間成本可供耗費？你的基金規則又在多大的尺度上支持長線重建？你的基金與社會的結合，能否提供與拓展空間相適應的時限？

私募需要專業化，此言不虛。然而，若以私募之心，成全公益之事，最終漫卷公民社會之勢，非得站在更廣闊的立場上。“一個人辦一縣事，要有一省的眼光；辦一省事，要有一國之眼光；辦一國事，要有世界的眼光。”張謇所言，蘊含了實業輔佐社會的要義。

先有大格局的全盤考慮，而后有對地方的深耕，或許是私募在平衡企業家人格與公益家之惑時不錯的選擇。地方保全，則公益保全；公益保全，則公民有望。張謇一輩子在南通及東南一帶“精耕細作”，比同時代的公益家沈敦和更有社區觀念，卓越成果惠及今世。

私募基金的方法論，圈內圈外的論壇多有集中論述，合作與分享日盛。而今的公益轉型，早就不再是單個NGO單個社會組織的轉型，而是體現為公益的結構性變遷。私募基金作為轉型的一極，不像官辦公募那樣有原罪，也不像草根NGO那樣困頓，理應對轉型有實質性的正向推進。

第2篇：公益基金的盈利模式范文

不懈追求 創陽光速度

2005年7月28日,在經歷近一年緊張籌備后,陽光財產保險股份有限公司成立。2006年,陽光保險敏銳抓住保險業“國十條”中“支持具備條件的保險公司發展成為具有國際競爭力的保險控股(集團)公司”的政策機遇,2007年成立陽光保險控股股份有限公司,并在同年成立陽光人壽保險股份有限公司。2008年陽光迅速走上集團化之路,躋身國內7大保險集團之一。

建立集團架構、充分整合資源后,陽光保險強勢爆發。截至2010年6月30日,陽光保險集團半年保費收入達到130億。陽光產險市場排名躍居52家產險公司第6位;陽光人壽規模保費和新單期交保費雙雙躋身市場第8名。短短五年,陽光保險分支機構的數量,從2005年的21家快速增長到2010年6月底的1300家,形成了覆蓋全國的銷售與服務網絡。

大膽創新 開行業先河

按照行業規律,一家健康經營的產險公司實現盈利的時間通常為3―4年。但陽光產險開業23個月即實現盈利,跳出“產險公司三年虧損怪圈”,并保持年年盈利的記錄。原因在于,陽光產險在行業內首創“紅黃藍”獨特盈利模式,堅持價值發展的基本原則。并且創新性借鑒壽險生命表概念,孕育出全球首張車險生命表,提升了產險業務的價值。

2008年1月陽光人壽成立時,市場上已有53家壽險公司開展業務,市場競爭異常激烈。陽光人壽在夾縫中開拓市場,期交保費連年創造新設保險公司記錄,截至2010年6月末,其期交標準保費13個月繼續率高達83.80%,目前已突破10億元。

陽光人壽異軍突起,得益于其自成立起就率先在行業推廣的六線并進的營銷模式,即在傳統的個人營銷渠道基礎上,同步推進經代渠道、銀銷個、團銷個、電話營銷、軍官班5個渠道發展個險期交業務,形成六線并進盈利模式。盡管成立不到兩年時間,陽光人壽始終強調期交業務的發展,以及保單繼續率等核心品質指標,為其長期價值發展奠定了基礎。

管控風險 促長效發展

對于保險企業來說,穩定的投資收益是其穩健經營的支持后臺。2006年、2007年、2008年和2009年,保險業平均實現投資收益率分別為5.80%、10.90%、1.91%、6.41%,而陽光保險實現投資收益率分別為14.92%、28.89%、7.35%、7.94%,連續四年創造了投資收益率位居行業前列。特別是 2008年和2009年,在百年一遇的金融危機沖擊下,盡管投資收益率較2007年有所下降,但仍以絕對優勢領先于同業。2010上半年末,據信息披露數據顯示,2010年陽光投資收益率繼續保持行業領先水平。

對于保險企業來說,隨著公司業務規模的擴大、機構數量的增加、人員的擴張,管理的難度和經營風險也都快速增加。陽光保險和同業保險公司一樣,都面臨此經營難題。

出身監管部門,陽光保險董事長兼總裁張維功始終對風險保持著高度警覺。作為企業掌門人,張維功一再強調,作為經營風險的金融企業,在追求盈利模式創新的同時,要將防范風險視為保險公司的最大責任。

為此,陽光產險在業內建立了第一家“理賠監察局”,嚴格杜絕了保險行業“跑、冒、滴、漏”的欺詐風險;在業內率先建立了合規分類管理評價體系,對各分公司實施合規分類管理,企業的內控體系不斷健全完善。

文化統領 布陽光之道

第3篇：公益基金的盈利模式范文

用間隔年圓公益夢

小題大作是一個網站，它誕生于四個青年的公益夢想。王琛、孫博文、白浩天、黃海本該如普通大學生一樣奔走于圖書館、教室與宿舍之間，為漂亮的成績和高薪的工作奔波忙碌，但是為了共同的公益興趣，他們卻選擇暫時放棄學業走到一起，踏上一條非常規的創業之路。

網站創始人之一王琛在大學期間就一直參與公益工作，為了將公益進行到底，他最終選擇休學完成自己的公益事業。在與同伴們經過好幾輪頭腦風暴后，他們決定借鑒美國“free rice” 的模式，并在此基礎之上與中國實際情況結合，打造一個趣味答題微公益平臺。 “free rice”是一個背單詞捐大米的公益性網站，參加游戲的玩家需要回答網站設置的英語詞匯方面的問題，每答對一題贏得10粒大米，最后相關贊助商將根據玩家在游戲中贏得的大米數量，向聯合國世界糧食計劃署進行捐贈。小題大作的玩法與之類似，進入網站后，用戶只要累計答對一定數量的趣味百科問題，相關企業就會向公益項目捐助相應數額的物資。物資不經過網站團隊，直接由企業捐助方捐給項目。而捐贈品的具體種類一般按公益活動的內容而定，大到一所房子，小到一枚雞蛋，均有可能入圍。

為了增強用戶的答題體驗，小題大作覺得單純的猜單詞還不夠，他們的題目五花八門，大多類似于開心辭典等節目的智力問答。不僅如此，網友還可以自由選擇網站推出的“題集”。網站目前的題集有常規的體育、天文地理、歷史、生活常識等，還有結合當下熱點推出的帶娛樂性質的“泰坦尼克號”、“甄傳”、五月天題集等，甚至有“行政能力”測試題集，以滿足廣大網友不同的答題口味。

小題大作成長至今還不到1歲，但是已有接近3萬網友參與答題，共答對題目約60萬道，累計促成1.3萬件物品的捐贈，每個項目都有四位數到五位數的網友參與。小題大作媒體專員張蓋倫告訴記者，小題大作網站上公益活動的內容一般來自企業合作和基金會已有的項目，但是他們也會根據企業需要主動尋找公益項目。

做好微公益 臺前容易幕后難

不少網友表示在小題大作上做公益很快樂，只要回答對那些有趣的題就成。但是，網站的負責人告訴記者，微公益的運營者們并不輕松，尤其對剛剛起步的小題大作來說，最大的問題就是如何聯系企業，說服他們開展捐助項目。對此，小題大作的思路是先想清楚自己需要尋找什么類型的企業，然后不斷地發起電話攻勢，給企業客服，給總機，給品牌宣傳部，層層遞進，步步深入。為了找到對的人，他們有時候要到微博上去搜該公司加V認證的用戶，尋找能與之接洽的對象。為了在最短時間打動接聽電話的陌生人，他們還會把要說的話在紙條上寫好，做好萬全之策。“我們經常遇到的情況是打100個電話，可能只有30個能夠找到該企業公益項目負責人；這30個人可能只有10個會對我們的模式感興趣；而10個人中也許只有1個，能和我們最終面談，”張蓋倫這樣說，“但是我們能做到鍥而不舍。”

隨著小題大作牌子不斷打響，目前企業捐助項目已經不是太大的問題，下一個難題就是如何行之有效地推廣自己，讓小題大作微公益有更廣泛的覆蓋率、到達率和更深更廣的參與度。在這方面，他們沒有忽略一個細節，無論是受眾廣泛的社交網站、專業的公關公司，還是新浪微公益等大型平臺都是他們努力尋求的，甚至包括高校論壇和BBS，任何宣傳的機會都不輕易放過。

此外，由于小題大作目前還沒有盈利，所以網站的運營費用全部來自網站的創始人團隊，而整個團隊也主要由熱心公益的青年組成。其中有全職工作人員，也有一些實習生、志愿者。網站團隊成員每周會聚在一起討論網站下一步的發展計劃，并針對前一階段網站的運營情況提出意見和建議，努力優化網站。他們也從關心小題大作的網友處獲得意見，此外，他們還和一些公益組織建立聯系，從公益達人處獲得寶貴經驗。

他們沒有任何報酬，做這些事都是基于內心對公益事業的熱愛，面對網站初期出現的各種問題，他們仍很堅定：小題大作這樣的微公益，如果現在不做，可能以后也不會有人做了，所以不論怎樣，他們都會沿著這條路繼續走下去。

公益恒久遠 愛心永流傳

張蓋倫認為相比互聯網上豐富多樣的公益活動，小題大作有自己獨特的優勢。首先它的用戶參與感很強，而且參與者不用實際付出金錢，只需要付出一點點零碎時間，就可以完成捐助，答題本身也能讓參與者獲得知識。對于企業來講，小題大作的模式真正挖掘了企業的價值。企業捐贈不再是悄無聲息的，在網站上，每一個項目都會有捐助企業的主題頁面、Logo和相關元素出現，并且在不影響用戶體驗的前提下，企業可以設置一部分題目或題集。

不過為實現網站的長期發展，資金問題始終是一個繞不過去的坎兒，由于網站目前仍靠創始人自掏腰包，小題大作團隊也討論過盈利模式的問題。網站負責人介紹說可能的模式有兩種：一是向企業進行收費，按比例收取部分宣傳推廣的費用；二是向合作方收費，比如他們計劃與一些志在普及知識的基金會合作，并就某個公益性、知識性的話題設計題集，吸引用戶答題，最后網站可以根據用戶答題的參與度向這些組織收取一定比例的費用。不過盈利問題并不是他們目前工作的重點，仍停留在醞釀階段。

第4篇：公益基金的盈利模式范文

國內外數字移動電視發展概況

1998年2月，新加坡在城市公交車上開始了地面數字移動電視的試驗，成為世界上最早運行數字移動電視的國家，隨后日本、韓國相繼投入運行。歐美也較早試運行了地面數字移動電視。早在1998年9月至11月，英、美就分別進行了地面數字移動電視服務的試運行，隨后西班牙、挪威、法國相繼投入運行。

我國是在2000年由國家計委宣布在上海、北京、深圳三個城市進行地面數字移動電視試驗，上海率先響應，并成立上海東方明珠移動電視公司，于2002年9月開始了國內首套公交數字移動電視系統的商業運營，次年取得經濟效益，為國內移動電視的發展起到助推器的作用。2004年后，國內主要省會城市和發達城市都相繼成立了數字移動電視公司，掀開了國內移動電視發展的新篇章。

據水木清華研究中心向《第一財經日報》提供的相關數據表明，2006年至2008年，我國車載移動電視市場年平均增長率將超過50%。由于其單一頻道強制性傳播的特點，加之目前中國城市人口約有50%(城市中心人口則高達95%)選擇公交車等出行，水木清華研究中心預測，在未來3年至5年內，車載移動電視將至少占據全國300多億元人民幣的廣告市場份額。市場研究公司（JuniperResearch）在最新的一份調查報告中表示，中國移動電視市場的規模將從2007年的3600萬美元增長至2008年奧運會期間的9800萬美元。該份報告還指出，2007年中國擁有370萬移動電視用戶，至2008年將升至9300萬戶。

經過幾年探索，國內多數移動電視公司已從早期投入階段的負現金流轉變為現階段的正現金流，進入良性運作。此間，市場迅速發生著變化，市場競爭日趨激烈。走在前面的十幾家運營商在公交之路走穩后，又把視角轉向了樓宇、出租車等其它公共載體。上海、北京等特大城市因資源總量豐厚，則選擇分立公司進行項目運營。

比之較強勢的分眾等戶外視頻媒體，市場的同質化競爭為移動電視的發展帶來了挑戰，也帶來了更多的機會。這正像分眾所感嘆的：“下一步競爭應轉移到營銷模式上來了。”

江西電視臺移動電視的市場環境

江西數字移動電視項目受江西省省校合作項目的推動，于2004年下半年立項，并獲得清華大學深圳力合數字電視有限公司的投資。當年10月項目合作簽約，2005年2月1日正式開始頻道開播試驗。

地面數字電視的業務試驗從國內的發展情況看，走的都是商務運營之道，運營的主要載體大多是公交車。上海、北京等特大城市的公交資源非常豐厚，加之資金實力雄厚，進入這塊市場幾乎無障礙，但南昌市的市場環境卻要復雜得多。南昌市當年不足2000輛的公交車是由南昌市公交總公司獨家壟斷經營，而這些稀缺資源早在2003年初就被本土民營企業――戶外廣告視頻媒體巴士在線全線簽斷12年車載電視的經營權，而樓宇資源也被另一家廣告視頻媒體――分眾傳媒捷足先登，快速圈占。在資源的開發利用上炎黃傳媒、航美傳媒、坦達傳媒、合眾傳媒、賣場新干線等廣告視頻媒體還各自有著自己的市場。江西數字移動電視的業務試驗從一開始就受到嚴重的瓶頸制約，不被業界看好且無人涉足的出租車載體成為江西數字移動電視當時不得不選擇的試驗目標。然而，在試驗開始后的三個月，出租車行業經營分散、管理乏力、司機認知水平參差不齊、終端設備故障率高、開機率低等一系列問題還是集中暴露了出來。

面對惡劣的市場環境，面對企業的生死存亡，如何破解難題，成為江西數字移動電視項目試驗的當務之急。直面殘酷的競爭，權衡極其有限的市場資源總量，江西數字移動電視項目試驗因地制宜地提出了新的發展理念，即：“凡是有移動人群的地方就有‘我’的存在。”在新的發展理念的指導下，其戰略方向迅速轉移到樓宇、公共場所和公交市場，并從此走上了集中調研和頑強攻關之路。

經過兩年的拼搏努力，江西電視臺移動電視逐步贏得了社會各界和市場各方運營主體的理解、支持與合作，有限的市場資源得到了強力整合，平臺基礎得到夯實。到目前為止，江西電視臺移動電視在樓宇和各類公共場所的終端數量達到了700個規模，行業分布相對合理；公交車數量突破800輛規模，線路分布遍及全城，輻射郊區；而出租車資源通過尋求新的合作得到利用，終端目標正在向1500個邁進。

此外，江西電視臺移動電視還擁有公務車、私家車、客運巴士、校園大巴等終端用戶上千個，并開發了部分行業局域有線網用戶10多萬戶。借助奧運會契機，手持終端用戶將成為江西電視臺移動電視新的發展目標。

江西電視臺移動電視的競爭策略

面對強勢視頻廣告媒體在全國的白熱化競爭態勢，江西電視臺移動電視在競爭策略上擇優而行，通過市場資源的強力整合，在區域經營上獲取較大的延展空間，形成強勢。就內容的延展空間而言，廣電旗下的移動電視獨有的公益特性和國家安全播出資質為大眾提供更加值得信賴、更豐富、更有品質的內容服務。實時直播主流電視媒體的新聞內容是其有別于其他戶外廣告視頻媒體的最具魅力的本質特征，權威性和公信力使之當然地成為戶外主流電視媒體。從市場的延展空間來看，移動電視還有許多正待開發的領地。而就當前而言，分眾傳媒雖然在國內一級城市呈現強勢，但在南昌本土的市場規模上，移動電視與其不分上下，而在具體傳播上，移動電視還擁有公交車載體和其他移動載體及有線網等優勢。和巴士在線相比，盡管雙方都在公交車載體上同等競爭，但移動電視所擁有的樓宇等各類公共場所和其他載體及有線網同樣具備傳播渠道優勢。江西電視臺移動電視在內容上的獨占性和在傳播上創造的互補渠道使之形成了其他戶外廣告視頻媒體不可替代的優勢，覆蓋載體、受眾群體、傳播品質和傳播價值均不可比擬。

依托內容的公益特性和多樣化傳播渠道的建立，江西電視臺移動電視與其他兩家戶外廣告視頻媒體在南昌三足鼎立的市場格局被打破，顯示出較強的優勢。但市場占有的強勢并不意味著市場運營的強勢，運營上無規則的白熱化競爭不僅沒有呈現馬太效應，反而給多家運營主體造成運營硬傷。一定時期內，終端用戶認識模糊、受眾群體概念混淆、廣告客戶易散難聚、運營效率難以提升的狀況還將存在。在此情況下，利用好強勢特征，尋求強強聯合成為江西電視臺移動電視進一步增強市場競爭力、提高媒體影響力的必然選擇。

世通華納移動電視傳媒集團有限公司2003年1月起家于廈門，專營公交視頻廣告，并致力打造全國移動電視廣告聯播網，贏得了全國20多個省、市廣電移動電視的合作，并以5萬輛公交車、8萬個收視終端和每天2億人次的城市覆蓋搭建起了具備全國廣告聯播功能的跨區域媒體平臺。他們依托國泰財富基金、鼎暉創投、華登國際、成為基金等多家國際頂級風險投資商的青睞。在相互的選擇中，江西電視臺移動電視和世通華納一拍即合，順利實現強強聯合。在這種聯合中，雙方已經建立起新的運營模式，實現優勢互補。世通華納利用其資金背景、全國市場資源和廣告營銷、終端運維優勢，開展廣電移動電視的終端運營，江西電視臺移動電視則充分發揮廣電優勢，致力于前端（節目生產和制作、播出和發射技術）運營和區域市場的進一步優化、拓展。強強聯合為江西電視臺移動電視的快速發展贏得了更優的競爭力。這種競爭力集中表現在內容的即時性和豐富性、人才的多樣性和互補性、技術的先進性和便捷性、市場的多元性和兼容性上。

競爭力的增強為尚處于嬰幼時期的江西電視臺移動電視插上了騰飛的翅膀，其不可替代性使戶外許多廣告視頻競爭媒體暴露出在可持續發展上的缺陷。一是人工硬盤灌入的技術手段使之內容更新的時間周期較長(一般在一周以上)，其人工換盤方式和點狀傳播特征容易導致廣告內容的漏播、錯播、緩播甚至不播。二是廣告內容的單一性和每天高頻次循環播放容易導致受眾視覺麻木和注意力真空。三是因其占用的終端平全用于廣告的商務運作，不具備公益服務特性。四是為攤低市場開發成本和平臺占用成本而大量采用平臺用戶點對點的廣告贈播手段，不僅容易造成其他廣告在特定點位的特定時段不能正常播放，而且這種免費大餐若缺乏度的把握和控制也容易打亂廣告營銷的游戲規則，使得符合市場原則的價格體系難以建立，運營效率難以提升。

絕大多數業內人士預計，在數字電視這個大產業領域中，最有發展前景和盈利空間的可能將是移動數字電視項目。從目前全國移動電視運營的實際情況分析，移動電視的盈利模式主要可歸納為：用豐富多樣的節目來吸引盡可能多的具有購買能力的觀眾，通過這些觀眾群的數據來吸引廣告；積極參與或自行舉辦各種社會活動或營銷活動，尋求活動贊助，獲取相應收益。這也是傳統媒體主要的盈利模式。另外還有其他的盈利模式，如，按不同的產業開發定位，將頻道資源作為信息網絡傳播渠道和平臺來開發，收取頻道的租用費或使用費；依托高新技術支持，推廣手持便攜電視終端產品，賺取產品利差，為開通付費頻道拓展市場空間；付費頻道開發，欄目點播計次分成，SP運營收益分成；利用自身品牌節目產品優勢，開辟移動電視節目產品銷售營收等。在移動電視尚未形成完整產業鏈時，由于缺乏品牌和品牌影響，利用好傳統電視的品牌去推廣移動電視可起到事半功倍的效應。但在形成完整的產業鏈后，作為平臺播出商、內容集成商和網絡運營商，移動電視應以多種角色分享利益，使運營收益達到最大化。

目前，江西電視臺移動電視雖然剛滿三歲，但一直致力于維護市場合理的價格體系，鑄造優質的傳播品質，已經建立或正在創新實踐自己特有的盈利模式，為江西廣電產業發展作出貢獻。

第5篇：公益基金的盈利模式范文

關鍵詞：城市基礎設施；融資；轉型；建議

中圖分類號：F832.5 文獻標識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.03.32 文章編號：1672-3309（2013）03-75-03

基礎設施是城市經濟發展的物質載體與重要引擎，在城市化飛速發展進程中，基礎設施的需求不斷增加，而建設資金僅依靠財政資金投入，供給嚴重不足，這一矛盾制約著城市發展速度。為了加快城市基礎設施建設，天津市從2002年開始進行了一系列投融資體制改革與探索，積極組建基礎設施投融資平臺，挖掘利用城市資源，拓寬多元化融資渠道，使城市基礎設施建設逐漸步入良性循環。從2010年開始，受銀根緊縮和土地調控等宏觀經濟政策擠壓，依靠傳統政府投入和土地財政進行建設融資、推動城市發展的模式難以持續，投融資平臺自身缺乏造血機能，融資方式迫切需要轉型。

一、城市基礎設施建設融資方式演變分析

城市基礎設施建設融資方式伴隨著我國經濟改革與城市發展不斷變化。根據各地區的實踐，總結起來主要分為以下幾個階段：

一是主要以國家預算內投資、地方財政預算和城建專項稅費等資金進行建設方式。這種方式是典型的計劃經濟融資方式，由于資金有限，無法滿足城市基礎設施投資需求，基礎設施瓶頸制約現象嚴重，滯后于城市經濟發展需要。

二是依靠財政資金“開發性金融”的銀行貸款融資方式。這種方式的采用是基于緩解政府財稅收取規模有限與城市建設需求加大的矛盾而做出的改革嘗試。較之前的融資方式，其優勢是在一定程度上拓寬了融資渠道與資金規模，但仍屬于非市場化運作方式，無法滿足城建資金快速增長的需求。

三是各地政府采取將城市基礎設施存量資產劃轉、專項資金與規費撥付注入以及資產重組等多種融資方式。這些方式的具體操作是：在基礎設施專業領域成立代行政府職能的國有獨資公司，以其作為基礎設施融資平臺，利用企業融資代替原來由政府直接舉債為主的融資方式。這種方式的優點是：在很大程度上解決了原有基礎設施投融資制度安排的弊端，其缺陷表現在：抑制了企業在市場化環境下的自主經營能力，形成資產結構不合理、資金持續滾動能力缺失等新問題，無法形成企業盈利模式，難以走出“借舊還新”的融資困境。

四是各地政府采取“土地+銀行貸款+捆綁融資”的融資方式。這種方式的優點是：借助融資平臺在一定時期規避了體制與政策的障礙，主要通過注入土地出讓收益的方式對融資平臺進行扶持，通過地方財政擔保，使融資平臺取得國家開發銀行或者商業銀行貸款，保證城市建設資金。其缺陷是在目前信貸緊縮、土地調控等國家宏觀經濟改革下，主要依靠土地開發收益進行城市建設資金供給和還款保障的融資基礎已經動搖，深化改革勢在必行。

二、天津城市基礎設施建設融資方式探索及存在問題

（一）融資方式探索

上世紀末，天津市每年可用于城市基礎設施建設的財政性資金十分有限，且大多用于城市維護，建設資金嚴重短缺。2002年，天津市在“經營城市”理念指導下，充分利用潛在的城市資源，以未來土地整理政府收益做抵押將500億元國家開發銀行長期信貸資金引入城建領域，通過城市環境的改善帶動周邊土地升值，用土地的增值收益彌補基礎設施資金投入，在無需政府投入財政資金的情況下，實現城市建設的良性發展。同時，組建投融資平臺天津城市基礎設施建設投資集團有限公司，形成“以市場為導向、責權利統一、借用還一體，能夠實現公司化、資本化運作”的資產經營和資本運作格局。

2008年，天津市開始進行城市基礎設施投融資體制改革，投融資體制由“政府主導、間接融資為主”向“市場運作、直接融資為主”轉變。天津城投集團在項目融資中進行了多方面探索，一是通過公益項目以政府采購方式支持融資；二是項目土地平衡模式實現土地收益與項目建設資金需求的良性互動；三是財政資金“撥改投”不斷改善財務報表結構，維持優質資信等級，進行再融資；四是擴大直接融資比例，嘗試、利用多種新型直接融資產品。近五年來合計成功發行債券322億元，通過融資租賃、保險資金債權計劃等方式籌集資金約247億元。

（二）存在問題

1、投融資體制改革急需制度創新。近幾年，政府信用、地方財政收入、城建專項稅費、城市土地資源等過度透支使用，在很大程度上對未來城市建設資金的籌措設置了障礙，難以持續保證城建資金的有效供給，造成借新債還舊債的惡性循環，使政府財政背上了巨大的債務負擔，在制度設計上需要進行創新與改革。

2、城建資金籌措過度依賴土地出讓。土地出讓金是城市建設資金的重要來源，屬于預算外收入，被稱為地方政府的“第二財政”。近幾年，天津在大型城市基礎設施建設項目中普遍利用土地平衡方式籌措建設資金，利用將基礎設施建設投資納入土地出讓成本或是直接使用土地出讓金政府收益作為融資條件，通過銀行貸款或是其他直接融資手段彌補當期建設資金缺口，對土地出讓存在過度的依賴。目前，國家進一步加強土地調控，這種土地存量透支模式存在較大的融資風險，土地收益大幅減少，出讓金不能按時回收回籠，融資平臺存在巨大的償債壓力。

3、對融資平臺的發展定位尚不明確。天津城投集團是由政府出資組建的國有獨資公司，具有政府與企業的雙重職能，定位兼顧經營城市的社會效益和企業發展的經濟效益。融資平臺定位二元性，一方面要依托政府提供的公共事業和產業政策，代行政府職能為城市提供基礎設施產品與服務，另一方面要通過市場化進行資本運作與企業經營，形成企業經營收入與經濟效益。目前，政府對融資平臺定位還很模糊，在給予其政策支持與市場化運作空間上搖擺不定，要求融資平臺內生盈利能力且具備持續融資條件，但不愿賦予其相匹配的外部資源，融資平臺無法突破發展束縛，難以在城市建設中發揮更大作用。

4、融資平臺缺乏自身造血機能。在城市基礎設施建設領域，天津城投集團是國內資產規模最大的融資平臺，其資產絕大部分都屬于非經營性資產，無法實現經營收入，難以形成未來可預期穩定的現金流量。可持續發展和融資必須要有主導產業的構成、現金流和利潤的支撐，債務融資有賴于資產規模、信譽擔保和盈利能力，而項目融資、股權融資、信托融資等幾乎都是建立在項目或公司的未來盈利能力上。目前公司尚未形成盈利能力，需要進一步培育再融資能力，形成企業“自身造血、自我發展” 的持續發展能力。

5、融資平臺資產負債率居高不下。目前，天津城投集團資產負債率處于高位，可以支持融資的各種資源也已經接近上限，持續融資能力不足，這種資產負債結構，一方面使企業承擔了較高的財務費用，另一方面也使企業在多元化融資創新方面難以發揮作用。需要在政府支持下進一步做實企業資本金，控制資產負債率，重點防范資金流轉風險、償債風險和有效資產不斷縮水風險。

三、城市基礎設施建設融資轉型建議

（一）積極引導民間資本參與城市基礎設施建設

目前，民間投資不斷發展壯大，已經滲透到全社會各個經濟發展領域，但在城市基礎設施建設和投資領域，民營資本與社會資本受“門檻效應”影響難以進入。城市基礎設施項目建設周期較長、資金需求量較大、資金回籠時間較長，在當期財政資金短缺的情況下，大力吸引民間資本進入城市建設領域，對推動經濟協同發展，激發經濟增長的內生動力，都具有非常重要的現實意義。政府需要加強落實和完善民間資本投資基礎設施建設的各項收益激勵政策，進而引導和促進國有資本與社會資本、金融資本與產業資本的高效組合和有序流動。國有資本應逐漸退出經營性基礎設施項目，應進一步允許社會資本進入準公益性基礎設施項目，按照“誰投資、誰受益”的機制，建立起城市基礎設施定價機制與投資補償機制，利用投資補助、貼息、價格、利率、稅收等各種手段，積極引導與帶動民間資本。

（二）對融資平臺進行轉型改造

一是政府要結合國家宏觀調控和地方經濟發展需要，做好城市基礎設施建設規劃布局，明確融資平臺的目標定位與發展戰略，積極推進投融資體制市場化改革和融資平臺的資本化運作。二是按照建立健全現代企業制度的要求，完善融資平臺公司法人治理結構，保證“決策、執行、監督”相分離，對融資平臺進行管理體制與運行機制創新，真正賦予融資平臺整合城市資源、市場化經營運作的職能。三是加大政策支持力度，充實融資平臺的資本金，進一步優化資產結構，增強融資能力和償債能力。四是按照公益性與市場化項目分類運作原則，完善公益性項目政府回購、特許經營等市場化運作機制，打造經營性項目優勢主業，加速資本擴張，提高自身盈利。五是通過并購重組、資產、股權出讓等多種形式，擴寬融資渠道，創新融資手段。

（三）培育融資平臺造血機能與融資能力

城市基礎設施投融資平臺應具備兩個職能，一是完成政府授予的基礎設施投融資建設任務；二是經營管理城市，通過項目運作取得經濟效益，尋求利潤增長點，形成自身的造血機制。增強與投融資任務相匹配的資本運作能力是構建融資平臺造血機能的本質屬性，這要求企業的資產結構、資產質量和收益水平達到較高標準。

增強融資平臺的造血機能，一是要建立基礎設施投入產出回報機制，真正給予其投融資主體地位，在市場化運作機制上減少障礙。二是要通過各種渠道保證融資平臺具有一定規模、產權清晰的優良資產，同時配以權責明晰的企業經營權，使其充分發揮乘數效應并形成資產運作能力。三是通過政策傾斜配套經營性城市資源開發，以穩定的現金流量形成固定的盈利模式，增強造血能力和償債能力，創造融資條件。四是對項目結構進行調整，努力將非經營性項目轉化為準經營性項目，通過政策支持形成經營性現金流。

（四）統籌規劃城市資源

目前，城市存量資產和潛在資源缺乏有效開發與利用，運作與管理主體眾多，無法統籌發揮城建資產與城市資源的綜合效益。城市基礎設施持續融資建設需要依托城建資產與城市資源，政府應該明確城投集團作為城市資源的運作主體，對城市資源、資產情況進行統一研究、統一規劃、統一管理和統一運作，最大限度發揮城建資產和城市資源的效益。

（五）建立市政項目償債機制

公益性項目主要依靠財政性資金償還債務，政府應遵循市場化原則，為融資平臺配置必要政策條件，應設立市政償債基金、建立償債機制，以保證公益性項目持續融資需要。可以考慮將財政投入、土地出讓收益、國有存量資產變現收入和經營利潤、新增城市建設稅費及其他政策性收費資金作為償債基金的主要來源。

（六）創新融資渠道

融資平臺應改變過分依賴銀行貸款、融資渠道單一的現狀，從內部資源利用入手，在盤活存量、引進增量，創新方法、靈活手段方面下功夫。同時，把實現投融資格局多元化、方式多樣化、融資定量化，作為融資平臺建議發展的目標。結合具體項目特點，靈活采用項目融資方式，積極運用公司融資，出售資產和股權、重組上市融資、發行企業債券、發行信托產品、城建資產證券化融資等創新融資方式。

參考文獻：

[1] 王冬梅.我國城市基礎設施建設投融資問題的探討[J].金融經濟，2011，（14）.

[2] 崔健、劉東.城市基礎設施建設投融資模式創新的基本思路[J].開放導報，2012，（03）.

[3] 廖金海.政府融資平臺的投融資模式探討[J].現代營銷，2012，（08）.

第6篇：公益基金的盈利模式范文

關鍵詞：眾創空間；孵化器；加速器；商業模式；盈利模式

眾創空間是一個誕生在“大眾創業、萬眾創新”大潮下的新名詞，它的出現標志著科技企業孵化器在我國進入了新的發展階段。國務院辦公廳于2015年3月《關于發展眾創空間、推進大眾創新創業的指導意見》（[2015]9號）。不但正式為眾創空間定名，而且指出了眾創空間的發展方向和發展目標。

根據國務院《意見》中的定義，眾創空間是順應網絡時代創新創業特點和需求，通過市場化機制、專業化服務和資本化途徑構建的低成本、便利化、全要素、開放式的新型創業服務平臺的統稱。這類平臺，為創業者提供了工作空間、網絡空間、社交空間和資源共享空間。

顯然，“眾創空間”并不是一個簡單的物理概念，也不能把它與現有的任何一種具體形式劃等號。眾創空間絕不是大興土木的房地產建設，而是在各類孵化器的基礎上，打造一個開放式的創業生態系統。

科技企業孵化器在上個世紀發源于美國，伴隨著新技術產業革命的興起而發展起來。由于科技企業孵化器在推動高新技術產業的發展，孵化和培育中小科技型企業，以及振興區域經濟，培養新的經濟增長點等方面發揮了巨大作用，引起了世界各國政府的高度重視，科技企業孵化器也因此在全世界范圍內得到了較快的發展。

當前科技企業孵化器進入了新的發展階段，從以政府和科研院所、大學為主導，進入了以企業為主導的階段，以眾創空間運營為主要商業模式的企業開始嶄露頭角。從最初的孵化器到后來的加速器，再到眾創空間，除了名詞上的變動，眾創空間的運營模式和商業模式也有了多樣性的發展和不同版本的升級。

作為企業，能夠長期發展良好的根本是要有可持續發展的商業模式。在世界各地，特別是中美兩國的眾創空間從業者中出現了多種不同的商業模式嘗試和運行模式類型。作為新型眾創空間，到底應該采取什么樣的商業模式才是最可行的，參考中美兩地先行者的經驗，對后來者必定有很多啟發。

新型眾創空間的運營模式有很多種，但是眾創空間的盈利模式事實上是有限的，從核心來講一定包括空間租金、服務收費和投資收益模式三種。但空間租金、服務收費和投資收益哪個占主體？哪個占輔助？哪個是長期收益？哪種是短期收益？收費的對象是誰？確實非常值得眾創空間運營者仔細考慮和布局的。

除了空間租金這一明顯的收入來源，畢竟創業者總體上不是一個有錢的群體，從沒錢的人手上如何創造出收入，顯然非常考驗眾創空間運營者的智慧。當然可以等培養創業者成為有錢人（創業成功，融資成功）后收取一定費用，也可以另辟蹊徑通過為政府和大企業提供眾創空間運營服務而收取費用。

根據科技部的統計，2014年，全國科技企業孵化器數量超過1600家，在孵企業8萬余家，就業人數175萬。2016年底中國眾創空間數量或超過4000家企業。在北京、深圳、武漢、杭州、西安、成都、蘇州等創新創業氛圍較為活躍的地區涌現出創新工場、車庫咖啡、創客空間、天使匯、亞杰商會、微軟加速器、聯想之星、創業家等近百家新型孵化器。

這些眾創空間運行模式大致可分為以下五種類型：

一是投資促進型。這類孵化器針對初創企業最急需解決的資金問題，以資本為核心和紐帶，聚集天使投資人、投資機構，依托其平臺吸引匯集優質的創業項目，主要為創業企業提供融資服務，并幫助企業對接配套資源，從而提升創業成功率。這類新型孵化器的典型代表有創新工場、車庫咖啡和天使匯等。主要的收益來源于空間租金、財務法律服務收益、投資收益和通過對接資本而形成的財務顧問費收益。

二是培訓輔導型。這類孵化器側重對創業者的創業教育和培訓輔導，以提升創業者的綜合能力為目標，充分利用豐富的人脈資源，邀請知名企業家、創投專家、行業專家等作為創業導師，為企業開展創業輔導。這類新型孵化器的典型代表有聯想之星、亞杰商會、北大創業訓練營等。這類型大部分采用公益模式聚集優秀創業者，投資收益是其主要商業模式，也有的收取部分培訓費用。

三是媒體延伸型。這類新型孵化器是由面向創業企業的媒體創辦，利用媒體宣傳的優勢為企業提供線上線下相結合，包括宣傳、信息、投資等各種資源在內的綜合性創業服務。這類新型孵化器的典型代表有創業家、創業邦和36氪等。@部分企業的主要收益來源于空間租金、投資收益和通過對接資本而形成的財務顧問費收益。

四是專業服務型。這類新型孵化器依托行業龍頭企業建立，以服務移動互聯網企業為主，提供行業社交網絡、專業技術服務平臺及產業鏈資源支持，協助優質創業項目與資本對接，幫助互聯網行業創業者成長。這類新型孵化器的典型代表有云計算產業孵化器、諾基亞體驗中心、微軟加速器等。這部分機構大部分走公益路線，服務背后的公司主體，公司收益是生態環境建設收益兼具部分投資收益。

五是創客孵化型。這類孵化器是在互聯網技術、硬件開源和3D制造工具基礎上發展而來，以服務創客群體和滿足個性化需求為目標，將創客的奇思妙想和創意轉化為現實產品，為創客提供互聯網開源硬件平臺、開放實驗室、加工車間、產品設計輔導、供應鏈管理服務和創意思想碰撞交流的空間。這類新型孵化器的典型代表有創客空間、柴火空間、點名時間等。這部分企業的主要收益來源于空間租金、服務收益（加工采購）投資收益和通過對接資本而形成的財務顧問費收益。

在美國跟中國眾創空間一詞對應的創業服務機構形態一般包括一、孵化器（Incubator，代表機構Idealab）；二、加速器（代表機構Y Combinator）；三、綜合創業服務機構（代表機構Rocket Space）；四，聯合辦公空間（代表機構WeWork）；五、創業生活空間（代表機構1010社區）等。美國的眾創空間的發展已經多年，相對比較成熟，商業模式清晰，集空間、投資、創業服務等為一體，但在各自的領域有不同的側重。

孵化器的代表Idealab成立于1996年，被認為是成立時間最久的孵化器。從成立20多年以來已經孵化了150個公司，其中包括45個IPO和并購退出。知名公司包括被先IPO后被yahoo收購的overture，被google收購的Picasa，被IAC收購的city search，IPO獨立上市的tickets.corn，etoy等。

Idealab創始人CEO是具有成功創業經歷的比爾?格羅斯（Bill Gross），在Idealah之前，Bill Gross創立了GNP Loudspeakers（現為GNP Audio Vide0）。格羅斯將Idealab的企業使命定義為：將個人創意孵化成為市場目標明確、經營管理成功的互聯服務企業。Idealab試圖將孵化企業的創造性、靈捷性、成長性與大機構的資金與管理優勢相結合，以迅速實現創意的潛在價值。

Idealab孵化器有一支名為ICP（Idealah資本合伙公司）的風險投資部門。在Idealab成立的最初兩年時間里，格羅斯為Idealab籌集了2.5億美元的資金，實質是企業創業者經營和風險投資功能的一體化，主要的利潤來源來自于公司價值的提升和資本的增值。

Y Combinator是硅谷新型加速器的代表。Y-Combinator簡稱YC。YC是2005年由保羅?格雷厄姆（Paul Graham）在硅谷發起成立。在短短幾年內，YC不斷出現像Reddit，Airbnb，Pinterest成功案例，構建起強有力的品牌影響力，成為全球孵化器的標桿。在2012年《福布斯》網絡版十大美國創業孵化器與加速器的排行榜中，YC位居榜首。

YC每年會定期接受創業團隊提交的申請資料，對創業項目進行篩選，如果項目評審通過，YC會向每個創業團隊提供種子資金以及為期三個月的創業孵化班。標準情況下，YC投資12萬美元換取創業團隊7%的股份。YC按期舉辦，一年兩次，一次數十家一起孵化。除了通常的網絡及軟件產品以外，YC也有不同主題的孵化，比如YC教育營，YC生物科技營，YC硬件營等。除了種子資金，YC也有一個后期投資基金，會跟投所有YC孵化企業估值小于3億美金的融資輪次。

YC收益主要來源于投資收益。YC不提供辦公地點和住處，創業者要自己在昂貴的硅谷尋找棲身之處，要靠YC提供的啟動資金維持包括吃、住、交通、服務器租金等一切花銷。

綜合創業服務機構的代表是RocketSpace。已成功孵化出Uber等八家獨角獸公司。RocketSpace每月都會從一百家申請者中篩選出二十家左右入孵。區別于一些孵化器平價甚至免費提供場地和服務的方式，RocketSpace不但向初創公司收取租金，并且該租金還是市價的近三倍之多，它最大的特點是整合資源，做生態系統，很多大公司都是其合作方。

目前，RocketSpace網站顯示已經孵化175家創業公司，募集來自會員和校友的資金47億美元，全球合作伙伴拓展至60家。RocketSpace第一個入孵企業就是赫赫有名的Uber，而知名的加速器500stamps也曾在此入孵。RocketSpace的創始人在創辦這家孵化器之前，已經是成功的企業家，成功從上一家公司獲得7億美元的回報。

Rocketspace的租金接近周邊物業的三倍，很多大企業都是他們的客戶。目前孵化器有十幾個人的全職團隊，工作內容是為大企業創新做咨詢服務方案，而這項收入也占了孵化器總收入的一半。

RocketSpace收入來源比較多元化，盈利模式是“租金+大企業咨詢服務+其他國國政府委托的項目和其他國出錢孵化的項目。2016年8月海航集團宣布向美國科技加速器RocketSpace投資3.36億美元，雙方將在中國成立合資加速器。

WeWork成立于2010年，第一家位于美國紐約，專注于聯合辦公租賃市場。公司最初成立時，面積還不到300平方米。但公司成立近一個月后就實現了首次盈利，此后從未虧損。2014年，WeWork實現了1.5億美元的營業收入，營業利潤率達到30%。

截至2016年3月，WeWork在全球的23座城市擁有80個共享辦公場所，分布在美國的紐約、波士頓、費城、華盛頓特區、邁阿密、芝加哥、奧斯汀、伯克利、舊金山、洛杉磯、波特蘭和西雅圖等城市，以及英國倫敦、荷蘭阿姆斯特丹、以色列特拉維夫等。

2016年3月，聯想控股和弘毅資本牽手投資了WeWork4.3億美元，WeWork本輪融資的估值達到了160億美元。并計劃將WeWork引入中。

以低價收購物業，再以高價轉租，賺取房租差價是WeWork主要的贏利模式。因此，WeWork的選址非常講究，有很多選擇在很繁華的地段，幾乎不會選擇在較偏遠的區域。而WeWork的空間設計匠心獨運，每一樓層的空間布局都有所不同，匹配了相應的容納人數。

空間規劃上科學合理、務實高效。娛樂設施較為豐富，提供多種游戲設施，并設有免費咖啡、免費啤酒。服務創業者的同時又能讓創業者感受到溫情。同時，一棟樓只有“三個半”人維持日常運營，非常精干。

從收費來講，聯合辦公空間模式稍高于附近的一般辦公空間，由于其常規配套服務完善，入住率非常高，適合普通的創業者，或較成熟的創業者以及需要利用空間過渡的團隊入孵。

在中國WeWork最接近的商業形態是毛大慶創立的優客工場。

1010社區是亞美迪集團（AmidiGroup）旗下主要品牌之一。亞美迪集團公司是一家財力雄厚的孵化器型房產集團。1010社區位于美國洛杉磯威爾夏大道，由酒店、辦公區域、娛樂設施構成。它的辦公社區主要面向社區公司、自由職業者、初創公司，辦公區按月出租。創業者可以選擇租下一張指定的辦公桌、一塊公共辦公區或者是一個有4張桌子的LOFT辦公室，并且可以自由使用會議室。在這里辦公的公司達到指定要求后，可以享受稅費減免。

從創新到創業，從約跑到約聊，整個大樓一應俱全，創業者的各種社交需求，足不出樓，幾乎都可以得到解決。1010的特色是生活、工作、娛樂在一起實現，著力打造在“一棟樓里辦各種事”的1010社區，為創業者提供一體化服務。目前側重吸引與創意、文化等產業相關的企業入駐。能提供豪華的會議室和商務中心，還提供娛樂設施，比如酒吧、高科技健身房。這種風格適合創意文化產業或注重生活品質的創業者。

第7篇：公益基金的盈利模式范文

關鍵詞：新醫保支付方式 醫院 成本核算 探討

一、新醫保支付的概念界定與方式

（一）定義

我國的醫保支付方式是建立在三方利益的基礎之上的，即被保險人、醫保基金管理機構、醫療服務提供方。在理解新醫保支付概念時便需要從支付方式的創新上來展開，即由傳統的醫療機構根據醫院所提交的單據來給予支付，轉變到根據預算前置性的向醫療機構支付經費。這就意味著，醫療機構必須事先在預算經費的約束下來開展日常工作。

（二）我國基本醫療保險支付方式

從我國目前所實施的基本醫療保險支付方式類別來看，其主要涉及按服務項目支付和按服務單元支付兩類。就實踐的效果而言，這兩類支付方式各有年秋。

醫保基金按照服務項目來進行支付，其中存在著優點和缺點。就優點而言，服務項目都按照分類標準顯示出來，這樣便能在患者與醫院之間形成明確的共識，這樣一來就便是操作。再者，醫療新技術的應用將為此給醫院帶來不菲的價值回報，從而也有助于提升醫院應用和推廣新技術的應用意愿。就缺點來說，按服務項目支付費用需要達到一定的金額，若在規定的金額之內醫院則無法獲得醫保基金的支付，所以這就可能促使醫療機構套高價格項目、巧立名目、分解或套換項目等多收、亂收費現象，難以控制。后付制，從字面上來理解便是依據醫院以往的業務開展經費支出數額，后期將額定好的醫保基金支付給醫療機構，進而使醫療機構在規定時間內只能在有限的資金配置下完成醫療任務。可見，這種方式能促使醫療機構在源頭上重視成本核算工作。

另外，目前還存在著一種按人頭付費的醫保支付形式。這種形式具有預算管理的特征，即醫保基金管理機構定期根據參保人數按人頭向定點醫療機構撥款，那么醫療機構則需要在合約基礎上完成所規定的醫療任務，而且在此期間不能重復收費。當然，這種支付方式也存在著優點和缺點。具體而言，優點便在于簡化了醫療機構的成本核算事項，使得成本核算壓力變小。然而，正是因為根據人頭來進行撥款而不是根據醫療項目，這就可能導致醫療機構對患者進行選擇性收治，選擇的重心放在了患病程度輕和住院時間短的患者身上了。在實踐中也發現這樣的問題，開展這種支付方式部分醫院甚至實施分解住院次數的行為。

最后，單病種付費；是醫院對單純性疾病按照疾病分類確定支付額度的醫疔費用支付方式。 特點：單病種費用支付額分為醫療保險基金支付額、參保人員支付額兩部分。 優點： 結算簡單，促使醫院降低成本缺點：影響醫療服務質量，更適宜信息發達地區，管理成本高以及有單價限制的項目對病人收費標準不同，造成醫患矛盾。

（三）我國社會醫療保險費用支付方式的選擇

我國過去主要采用按項目付費方式，導致一些醫院和醫生傾向于多做檢查，多開藥等多收、亂收費來獲得更多的成本償付。這種不合理的付費方式導致醫療費用支出日漸高漲，“看病貴”的問題一直困擾社會。不難知曉，這種過度醫療問題一直被社會所詬病。正因如此，人力資源與社會保證部門在規避這一問題出現的情況下，做出了將后付費制度轉變為先付費制度。并且在《關于進一步推進醫療保險付費方式改革的意見》中也提出，需要挖掘混合支付方式。

二、醫保支付方式改革與成本核算

從目前的改革趨勢來看，支付方式改革著眼于構建起預付醫療經費制度，即根據醫院往年的醫療費用總額來預付今年的醫療經費，若是今年的醫療費用超出預付總額，那么則由醫院自身來承擔額外多出的經費。因此，醫院財務部門應根據新的支付方式來優化醫院運營的成本核算方法，才能保證醫院在新的改革制度下能夠可持續的發展。

三、針對新的醫保支付方式的改革優化醫院成本核算方法

目前，醫療機構普遍面臨著內部體制變革和轉變盈利方式的壓力，在將醫療機構推向市場化競爭環境的同時，不僅要提升醫療機構的服務品質，還須從增強成本核算績效下來獲得價格競爭優勢。可見，針對新的醫保支付方式來改革和優化醫院成本核算方法，便顯得格外重要。

（一）實施全成本核算

新醫保支付方式改革的趨勢在于從醫保基金中向醫院預撥經費，盡管這一經費的額定是根據醫院往年的經驗數據，但這種總盤子一定而交由醫院自己來進行資金配置的機制，著實對醫院成本控制帶來了前所未有的挑戰。在醫院無法挑戰這一頂層設計的情況下，則只有從全員參與成本控制的措施來給予應對。為此，需要實施全成本核算。在醫院傳統成本核算架構下，醫務人員只是價值的創造者，卻并不被看做是成本控制的實施者。但隨著“以藥養醫”政策紅利的消失，醫務人員在回歸職業本位的同時，還應成為成本核算和控制的參與者。從增進意識的途徑來看，除了借助常規的崗位培訓來加強外，更需要將成本控制與部門績效考核掛起鉤來，從而增進他們對醫療耗材節約使用的意識，以及在醫療中尋求“產出/投入”的優化比例。

（二）實施科室成本核算

在支付方式改革背景下，便需要將成本核算的壓力轉換成動力，那就是通過業務科室優化醫療方案，來找到治病求人與醫療成本控制的雙贏點。因此，醫院成本核算也需要采取逆向分解法，那么在醫院部門成本核算的最小單元便是一個個科室，從而在額定經費使用限度的情況下，通過績效考核這一激勵機制將能有效提升科室人員的成本核算意識和質量。

（三）實施項目成本核算

醫院項目成本核算是以各科室開展醫療服務項目為對象，歸集和分配各項支出，計算出各項目單位成本的過程。醫院在引入醫療項目和科研項目管理制度，應根據項目來進行資金管控。醫院可以將項目分為臨床和門診兩個類別。針對不同的類別按季度撥付項目預算經費，并通過將成本逆向分解到人頭的辦法來強化醫務人員的成本核算意識，二者便構筑起了項目成本核算和個人成本核算的雙控機制，最終為醫院建立剛性的資金管控模式提供堅實的微觀基礎。

（四）實施病種成本核算

病種醫療成本核算有兩種方法：通過病種或病種病例分型的醫療成本的回顧調查，進行病種成本核算；對每個病種按病例分型制訂規范化的診療技術方案；再根據診療方案所需醫療服務項目的標準成本核算病種醫療成本。通過病種成本核算，醫院可以清楚地了解病種的實際成本狀況，降低成本，優化就診流程，提高服務質量。

以上便是筆者對文章主題的討論。支付制度改革是當前推動醫保體系變革的關鍵，它所產生的激勵效應將能有效改觀醫院的盈利模式，從而使醫院回歸到社會公益事業中來，并能顯著降低因過度醫療對患者所帶來的經濟壓力。對此，筆者將在今后的工作中不斷加深對新時期醫院成本核算問題的思考。

四、結束語

新的醫保支付方式為促進醫療機構提升成本核算績效做出了制度安排，這種安排的合理性在于其與醫院利益與成本核算要求相聯系，進而在激勵兼容原則下改觀了過去醫保支付方式所造成的弊端。但在適應新醫保支付方式的要求下，還應重視和不回避諸多歷史問題，這種路徑依賴性將可能增大新醫保支付方式實施的摩擦成本。為此，還應從混合支付方式著手來推動醫院成本核算方式改革。本文認為，在激勵兼容的效果下，改觀醫療需求方與供給方之間的市場地位格局是必要的。為此，在新醫改支付方式改革下，需要在：實施全成本核算、實施科室成本核算、項目成本核算、病種成本核算等四個方面下工夫。

參考文獻：

[1]梁鴻.醫保支付方式改革政策演進路徑的前瞻分析[J].中國醫療保險，2012（3）

[2]鄭大喜.新《醫院會計制度》下醫療保險費用結算與管理[J].現代醫院管理，2013（1）

第8篇：公益基金的盈利模式范文

為“成功轉型的典范”。毫無疑問，澎湃已經“澎湃”，但從商業模式等方面來看，澎湃遠未達到“”！

然地就會將注意力轉移到新媒體上。當然，他們設立的付費墻平臺，也是有講究的。他們的網絡版有500萬免費用戶，免費可將流量做大，把用戶留住，然后需要更理想化的產品和服務時，用戶就要繳費了。當然，要實現用戶付費這個跨越是需要激發興奮點的，他們正是找到了興奮點，所以，《金融時報》前期的成功是紙媒創新的成功，為后面往新媒體轉型的成功打下了基礎。即便將來，《金融時報》的紙媒不辦了，但原有的紙媒單位會因新的媒介的取代而生存下去，而其擔負的傳播信息的任務也依然會進行下去，只是改變了傳播手段和生存方式。我們國內也有很多紙媒被稱為品牌紙媒，但細想一下，如果很容易被復制，品牌價值恐怕也是有限的，也必然會影響日后的新媒體發展之路。現在回過頭來看，過去紙媒的過分模仿也為當今經營新媒體的艱難埋下了隱患。

再看看浙江日報報業集團。他們目前的泛全媒體運作中所走的外生型的路子，有別于其他媒體的做法。他們為什么走泛全媒體道路？這是從商業互聯網的崛起中受到啟發的。就媒體做媒體很難找到贏利模式，于是他們把網絡游戲做起來了。從概念上來說，網絡游戲不是媒體，但與傳播有關，所以稱為往泛全媒體轉型比較合適。通過玩游戲把受眾留住或請回來，在玩的過程中把新聞彈出來，這也是“守陣地”的一種方式。他們的外生型的轉型之路就是另辟蹊徑，從體制機制創新和產品內容創新入手，在原有流程之外重起爐灶，起用新人做新事。然后回來倒逼傳統流程的改造，尋找生存之路。我們許多傳統媒體目前做的是內生型的轉型之路，即把各種方式采集的資訊集中在統一平臺之上，完成對資訊的調配、組合，然后通過各種介質傳播，派生出滿足不同用戶需求的多種資訊產品。這一路經不能說不行，但大家都在做，都在模仿，將來能否有人先突破，還得看看。對此，我們先不做結論。可下結論的是，浙江日報報業集團與別人的路是不同的，其外生型的路明顯加快了發展速度，其還有一個難模仿的做法就是資本運作。從理論上來說似乎不難，但要做好（包括如何推動上市、圈到錢后如何花）是不容易的。別人可以學，可以模仿，但這種模仿難度相當大。

所以，說來說去，難模仿的，易成功；易模仿的，難成功。

雖然澎湃取得了一定的成績，但是目前還談不上真正成功，真正的成功必須能夠找到合理的商業模式和盈利途徑。

澎湃承載著戰略轉型的重任。討論澎湃如何做，首先必須明確其定位，不同的定位決定著不同的戰略取向和評價標準。

首先，如果把澎湃定位成公益產品，無論是從新聞屬性還是公共屬性來看，澎湃無疑都能承擔很好的角色。在我國當前的傳媒發展環境下，這一方面需要政府投入大量的資金進行補貼，另一方面需要拿到“實驗區”的特許，目前，新華社和人民日報社也是火力全開，如果從獲得政策優勢的層面來看，澎湃和他們比起來無疑是弱勢盡顯，公益產品的定位可能只是新聞人的夢想而已。

其次，澎湃是上海報業集團的轉型尖兵。無論從上海報業集團裘新社長還是從其自身的發展來講，無疑都需要澎湃在轉型方面探索出一條新路，而這不僅需要打造強傳播能力的傳播平臺，更要能夠實現盈利，進而成為上海報業集團的重要增長點。作為一項新的事業和嘗試，商業模式和盈利模式雖然難以短期內實現，但是關鍵要看其是否有可持續性？是否符合互聯網發展規律？而這就需要回答三個問題。一是時政新聞火力全開的路子能夠走多遠？這無疑是包括《東方早報》在內的不少市場化報紙成功的路徑，而在當前空間日漸狹小的時代背景下，澎湃這種火力四射的狀態能夠持續多久是最難以保證的事情。二是澎湃現在依然采取的是“二次銷售”的盈利模式，即先通過硬新聞取得傳播功能，再把傳播功能售賣給廣告主。一方面這種商業模式顯然不適合互聯網；另一方面，這種盈利模式何時才能達到盈虧平衡點也要打上大大的問號。三是硬新聞并不是“剛需”。隨著服務類資訊借助互聯網走上信息服務的舞臺，新聞的商業價值也被大幅度稀釋，那么，澎湃這種基本靠硬新聞的商業價值到底有多大呢？

澎湃的探索值得鼓勵和支持。在當前，傳統媒體的互聯網轉型尚未有成功模式可以遵循，任何積極的嘗試和探索都值得鼓勵和支持，澎湃的探索不僅順應了媒體融合的大環境，也實現了快速溢價，取得了初步成效。

首先，積極響應國家媒體融合的新舉措。隨著移動互聯網的快速發展，輿論主陣地已經轉移到移動互聯網上，國家積極推動媒介轉型以搶占意識形態的主陣地和新陣地，新華社、人民日報社等紛紛推出新聞客戶端，上海報業集團推出的澎湃新聞也是媒體融合的重大亮點，當然也能得到相關部門的高度評價和獎賞。

其次，采寫了大量的深度原創新聞。在當前深度報道相對匱乏的情況下，澎湃采寫了大量的深度原創新聞，例如其“打虎記”等系列深度報道，使得用戶似乎看到了希望和產生了對“實驗區”的憧憬。

第三，澎湃能夠快速實現溢價。澎湃的初始注冊資本金僅為2100萬元左右，為國有獨資的一人有限公司，據了解，它有可能快速完成增資，綠地、弘毅包括管理層和骨干員工將增資控股到2.8億元左右，可以看出澎湃在較短的時間內實現大幅度的溢價，資本運作效果不錯。

到達“”還需全面提升。雖然澎湃取得了一定的成績，但是目前還談不上真正成功，真正的成功必須能夠找到合理的商業模式和盈利途徑，而這需要從如下幾個方面進行全面提升。

首先，以用戶需求為導向。當前任何產品都必須具備互聯網思維，按照互聯網規律來運作。互聯網思維的核心就是“用戶體驗為王”。但是從澎湃當前的思路來看，依然還是傳統媒體人尤其是報業人士所擅長的“內容為王”的精英思路，主要體現在：以時政等硬新聞為主，而服務性新聞缺乏；以自采為主，而缺乏用戶自生產內容。在當前互聯

網時代下，以前根本登不了臺面的生活服務類資訊得以有自己的一席之地，這也導致我們從信息稀缺時代快速進入到“信息過載”時代，而從用戶的角度來看，生活服務類資訊比硬新聞的需求更為“剛性”，也更能實現商業價值的變現。這就要求澎湃不僅僅局限于時政等硬新聞，更要充分發揮大眾的力量。

其次，具備產品理念。從新聞角度來講，澎湃無疑是成功的，但從產品角度來看，澎湃還有很大的提升空間。澎湃無疑是“先有情懷后有產品”的例子，而不是“先有產品后有情懷”，可是沒有好的產品，情懷又能走多遠呢？目前，澎湃在頁面設計、新聞呈現、用戶登錄等方面都有缺陷，這就需要從產品整體的角度進行整體化提升。

再次，提升服務能力。當前，信息稀缺時代下的“內容為王”亟待轉變為信息過載時代下的“信息服務為王”，這就需要強化服務能力，一是從用戶服務方面提升用戶體驗，二是充分利用OTO模式來強化線下服務能力，三是豐富自身內容，補充和完善信息服務方面的內容。

最后，打造大型平臺。一是平臺級的產品才有前途。互聯網的運作有其自身規律，即只有當用戶數量和流量達到一定規模之后，才可能贏得大規模的廣告投放和產生真正上規模的商業價值，單一的新聞客戶端和產品由于不可能吸引到最低規模的用戶數和流量，其商業價值必然很低。目前，雖然澎湃已經有了新聞客戶端、微信、微博等多種產品形式，澎湃新聞也有了澎湃國際、打虎記、直擊現場、一號專案、私家歷史、外交學人、澎湃防務、自貿區連線、財經上下游等幾十款產品，但是離真正的新聞平臺依然有很大差距。

二是平臺需要開放、合作。一方面，新聞平臺應最大限度地與其他媒體合作，形成多層次、全立體的大型平臺。澎湃新聞可以和區域內不同類型的、不同層級的媒體合作，進而打造巨型的開放性平臺。另一方面，吸引更多的服務類客戶端入駐。新聞平臺的核心在于平臺而不在于新聞，平臺應最大限度地吸納各類服務資訊類客戶端進入。在這方面，浙江日報報業集團打造具有“黨報特質、浙江特點、原創特色、開放特征”的“三圈環流”新媒體矩陣，就值得澎湃學習和借鑒。其“核心圈”是以“浙江新聞”移動客戶端、浙江手機報、浙江在線新聞網站及視頻新聞四大媒體為核心，構建“四位一體”的網上黨報，打造浙江權威新媒體平臺。“緊密圈”是由邊鋒網新聞專區和新聞彈窗、云端悅讀PAD客戶端、邊鋒互聯網電視盒子、錢報網、騰訊?大浙網新聞專區以及各縣（市、區）域門戶構成，將現有數千萬互聯網活躍用戶轉化為主流新聞傳播對象。“協同圈”則以微博、微信等第三方網絡應用和專業APP為主，傳播主流價值。目前，浙江日報報業集團媒體官方微博、微信公眾賬號及專業APP已經有200個。

三是新聞平臺需要和移動運營商有機融合。新聞平臺基于移動互聯網，而這和電信運營商渠道密不可分，新聞平臺與移動運營商有機結合就能達到事半功倍的效果。當然，要打造大型的新聞平臺，其關鍵在于大數據，即打造基于大數據的信息智能匹配平臺，以真正滿足用戶個性化、定制化的信息需求。

毫無疑問，從“澎湃”到“”還有很長的路要走；“澎湃”可以如昨，而“”只能向新！

第9篇：公益基金的盈利模式范文

（一）基于優酷網的風險投資評價體系應用分析

（1）市場能力。包括以下方面。

第一，市場潛在需求量。市場潛在需求量指的是某一產品在市場上可能達到的最大銷售量。對風險投資者而言市場規模足夠大是保證風險公司上市或股權成功轉讓的必要條件。市場潛在需求量設定指標見表（5）。我國網絡視頻誕生于2005年。經過2年的發展，我國視頻網站在2007年時已達200多家，競爭越發激烈。受版權糾紛、成本增加和金融危機的影響，2009年網絡視頻市場進入了低迷調整。在馬太效應的作用下視頻市場重新洗牌后，2010年和2011年網絡視頻行業市場復合增長率分別達到了42.74%、63.91%。可謂是市場增長潛力驚人，市場規模擴張迅速。未來網絡視頻市場的增長潛力主要來自于：其一，網民的視頻需求增大，對視頻服務具有黏性；其二，三網融合技術，網絡帶寬等基礎條件的改善，為網絡視頻市場規模的增長創造了基礎條件；其三，2012年奧運會、歐洲杯、2014年世界杯等網絡營銷事件將有效地刺激潛在需求；其四，網絡營銷和網絡視頻廣告逐漸獲得市場認可，將起到價值鏈效應。不利影響可能來源于宏觀經濟發展仍將影響廣告商的投入，個人付費市場有待持續開發，版權糾紛和過高的版權費將制約視頻廠商的后續發展等。貝恩資本和成為基金在2009年末和2010年9月仍然選擇投資優酷網，就是看好網絡視頻市場所擁有的潛在增長能力和優酷網憑借其市場占有率第一的地位和獨占性優勢所能獲取的市場份額。截止2010年9月投資者注資時，網絡視頻市場CR4=51.8%，CR8=73.8%，按照美國經濟學家貝恩和日本通產省對產業集中度的劃分標準，網絡視頻市場屬于極高寡占型，市場集中度高，市場結構基本形成，但是仍未有公司構成絕對壟斷的地位。在2010年，優酷占據20.2%的市場份額，與土豆一起位居市場第一梯隊，明顯拉開市場其他競爭對手。市場份額的步步領先就是對風險投資者最好的交代。市場占有率行業第一的企業能夠更好的享受市場增長所帶來的效益，能夠更長遠的實施公司戰略。由于網絡媒體的全覆蓋特征，所以并沒有明顯的地區集中趨勢。第二，市場競爭能力。市場競爭能力設定指標見表（6）。一是，競爭對手實力。風險投資者在評價TMT項目時要了解風險企業可能面臨來自同類或類似產品的直接競爭，也可能面臨不同種類但用途類似的間接競爭。重點關注企業現有或可能的競爭，最強的直接、間接競爭者是誰，了解競爭對手的優勢、市場定位、行業地位、競爭政策等。在網絡視頻市場，各公司競爭激烈，搜狐高清有資金優勢、奇藝有百度的入口優勢、PPTV和迅雷看看有軟件客戶端優勢、騰訊視頻有上億QQ用戶的點擊量基礎、CNTV有國家電視臺的內容優勢優酷網、土豆網和PPS占據市場前三的位置，未有公司取得壟斷的市場份額。位居第一陣營的優酷、土豆占有率優勢明顯，第二陣營的PPS、CNTV、搜狐視頻、酷6等競爭激烈。除了同類競爭對手的替代威脅外，網絡視頻受技術的更新換代沖擊不大。隨著我國三網融合的步伐取得實質進展，為應對移動視頻對網絡在線視頻市場的影響，各視頻公司積極開拓移動視頻市場。網絡視頻市場中積累的競爭實力和與通信運營商的關系將是決定移動視頻市場競爭的關鍵。二是，市場占有率和獨占性優勢。市場占有率在衡量公司市場能力方面占有重要地位。獨占性優勢也是公司占領市場的條件。TMT市場的馬太效應和用戶對TMT服務的黏性使得具有先發優勢的企業在創建品牌、搶占市場份額上具有優勢，用戶對競爭對手的同質服務產品也會產生排他效應。雖然優酷不是第一個成立的視頻網站，確是成長最迅速、成就最醒目的。經過4年的運營，優酷的占據了第一的市場份額，是用戶最常登錄的視頻網站，第一提及的視頻網站和最經常收看的視頻網站，是用戶觀看媒體資源的首選，如表（7）所示。優酷在視頻市場競爭上已明顯的具有獨占性優勢，在為廣告主提供全面有效的品牌營銷服務上優勢明顯。這種廣告價值也反映了優酷的企業價值。三是，市場進入障礙。阻礙競爭對手進入市場的障礙越大，越有利于TMT項目在市場競爭中獲得優勢。國家政策對投資TMT中的傳媒和通信行業還是有些限制的，媒體產權仍由國家控制。受政策影響，TMT產業會自然地形成進入障礙。2007年頒布的《互聯網視聽節目服務管理規定》進一步提高了網絡視頻行業的進入門檻。企業需要多個許可證方可運營網絡視頻。國家政策加大對版權內容的保護力度及用戶對觀看視頻流暢性的要求使得版權費用和帶寬建設所需要的資金進一步擴大。剛起步的同質化的視頻網站需要巨額的資金才能在該市場上立足，而風險投資資本大多已投向了現有的視頻網站。對于優酷而言，雖然購買版權的費用的上升加大了網站的運營成本，但視頻網站運營的巨額資本需求和版權保護制度也為優酷今后的發展打造了保護屏障。第三，產業關聯度。優酷網的的收入最主要的來源是廣告，其發展也與網絡廣告市場的發展息息相關。網絡視頻市場的增長率與網絡廣告市場的增長率有著緊密聯系。四年來，網絡廣告市場的復合增長率達到了44.7%。網絡視頻市場的增長也受益于網絡廣告市場的快速發展和網絡視頻廣告在市場中的份額逐步提升。隨著2010年廣電總局《廣播電視廣告播出管理辦法》、限娛令、限廣令等政策的出臺，可以預見網絡廣告市場將實現更加快速的增長。隨著網絡視頻廣告的效果逐漸被廣告商所認可，也將提升其在網絡廣告市場中的的比重。在產業關聯效應的作用下，網絡廣告將有更大的增長空間，從而推動網絡視頻廣告收入的增加。優酷營業收入在2009年和2010年實現了365.22%、151.97%的增長，作為市場份額最大的網絡視頻企業也將享有更多的增長收益，。移動增值業務和手機終端配置更新的推動下，優酷的手機視頻業務將會實現快速增長。

（2）核心競爭力。

包括以下方面。第一，媒體資源。媒體資源也如資本、土地一樣是稀缺資源。掌握了媒體資源的TMT企業就掌握了利潤的源泉。媒體資源設定指標見表（8）。“內容為王”是媒體的定律，也是視頻網站的生存根本和競爭優勢所在。隨著國內版權環境的改善，影視劇版權價格成倍飆升，誰擁有了媒體資源誰就能在網絡視頻市場上擁有競爭優勢。優酷早期采用單一的UGC模式，主要以共享視頻為主，后期轉向UGC+Hulu的商業模式。媒體資源數量和購買版權投入均明顯高于最大的競爭對手土豆。由于長視頻的份額比重也使得用戶在優酷網的瀏覽總時長要高于土豆網。這使得優酷網的廣告價值愈發凸顯。雖然優酷在購買版權上不斷努力，目前媒體資源擁有量和覆蓋率最多的是在中國創業板上市的樂視網，但與土豆、搜狐等主要競爭對手相比優酷仍然具有領先優勢。為了保證優酷網媒體資源的競爭優勢，優酷網羅百家知名品牌，與電視臺、影視機構、傳媒及音樂、公益組織、明星、營銷伙伴在內的百家視頻官網開展合作，開啟跨行合作聯盟。第二，創新能力。創新能力設定指標見表（9）。創新能力對任何企業能否成功完成戰略目標都有至關重要的作用。堅持不懈的創新精神是提升企業核心競爭力最有效的武器。從長遠角度來看，企業只有不斷創新才能實現長遠的發展。TMT產業也是憑借突出的創新能力不斷地為產業的發展提供活力。TMT產業中科技和通信行業更多依賴于技術創新。與Media相關更多的是以互聯網、移動互聯網為代表的新媒體，除了依賴互聯網等技術外，其競爭優勢更突出的表現在內容創新能力上。首先，內容創新能力。優酷的內容創新能力體現在：其一，顯要位置重點推薦。為了增強用戶的注意力在首頁的重要位置推薦影視劇和娛樂節目，同時在網站導航條上也重點推薦電視劇、電影、綜藝、視頻四大頻道；在首頁相關位置推薦熱門的影視劇和娛樂節目。其二，創新網絡自制劇。優酷在自制劇的制作上經驗豐富。早在2007年優酷就推出了《嘻哈4重奏》第一季和第二季、《天生運動狂》等自制劇。2010年的《老男孩》為優酷自制劇打響了品牌。優酷還積極與廣告商進行合作，將廣告品牌融入自制劇當中。如，優酷與某鞋類品牌推出的首部網絡反轉劇《糊涂囧探》，這種模式既提升了廣告價值又豐富了內容資源。目前優酷10%的媒體資源是優酷自己打造的，具有獨創性和創新性。其三，拍客陣營，獨家報道。優酷是最先提出拍客文化理念、最早構建拍客陣營的視頻網站。優酷擁有中國最強大的拍客陣營，長期組織、鼓勵拍客去拍攝獨家視頻，提供最新鮮、最廣泛的原創視頻。優酷20%的媒體資源是用戶自己制造、拍攝上傳的。拍客精神”已經成為優酷企業文化之一。優酷的內容創新能力，不局限于為用戶提供差異化的視頻瀏覽服務，而是將內容服務進行了擴展創新。首先，順應社交化和互動型的互聯網發展趨勢，聚集拍客、牛人、達人，提供“拍客空間”“、牛人空間”“、達人空間”和“看吧”等由用戶創建并管理的以視頻功能為主打的交流平臺，在看視頻的基礎上支持用戶的視頻管理、評論和好友圈，從“看視頻”創新到“玩視頻”，增長用戶黏性。其二，專題制作、優酷指數引導用戶。優酷通過精心制作精彩專題、精彩劇場、推薦看吧等專題對媒體資源進行介紹和宣傳，并通過獨家的優酷指數提供電視劇播放榜、電影播放榜、綜藝播放榜等數據，引導用戶看視頻。其三，推出“主題季”活動。優酷通過研究用戶視頻瀏覽習慣，對視頻內容進行精加工，推出“戀頭條推薦”“、最佳原創”“、榜樣季”等活動，在同質化的傳統媒體內容中，打造自己的創新亮點。其次，技術創新能力。技術創新能力，即公司擁有的比同行業其他競爭對手更強的技術實力和研發能力。技術創新是TMT企業發展的支撐，尤其是位于TMT產業上游的芯片、電子元件制造企業。摩爾定律和吉爾德定律說明一種技術產品還沒有進入市場飽和狀態，就將被一種更先進的技術所替代。互聯網技術日新月異，變革迅速，以技術為支撐的TMT項目，側重于技術創新能力評價。對于投資者而言，技術的先進性可以減少了技術被代替的投資風險。在評價技術創新能力時可關注團隊擁有的技術人才和研發能力；企業對于技術成果是否具有獨占性；技術先進性是否可轉化為商業成果；該技術產品是否是第一個推向市場的產品；是否比競爭產品具有更獨特的功能，更能滿足用戶的需求或具有更佳的品質。網絡視頻內容的采集、上傳、轉化、存儲、播放等各個環節都需要強大的技術能力做支撐。優秀的技術創新能力將改變整個視頻產業的走向。優酷堅持“快者為王”的產品理念，以快速播放、快速、快速搜索為產品服務策略。28要實現快，就需要先進的視頻播放技術。古永鏘曾說過“自主搭建的平臺系統至今依然起著決定性的作用，它決定了一個視頻網站的先天基因，并難以復制，優酷的成功與之息息相關。”29優酷還未成立時，優酷的核心團隊就擁有自主知識產權意識，決定自主搭建技術平臺，將技術掌握在自己的手里。優酷剛成立不久，優酷核心團隊就將70%的成本用于進行技術開發。優酷的技術平臺由優酷和電信行業專家人士針對中國特有的電信環境規劃設計，其先進性體現在：其一，優酷采用的是HTML5和HTTPLiveStreaming技術，是第一個全網支持HTML5標準的中國視頻網站；其二，優酷創新的視頻存儲和計算解決方案將不同格式的視頻通過轉碼實現，節省了存儲空間，節約了成本；其三，積極部署三網合一戰略，重視移動互聯網應用，開發了Flash視頻與iPad、iPhone4能支持的視頻格式間實時轉換的軟件，成為了全球首家全站支持iPad和iPhone4產品訪問的視頻網站，占據移動視頻市場戰略部署的領先地位。在優酷員工構成中60%以上是資深技術人員，用戶界面工程師和用戶體驗專家也有部分比例。技術人才的構成使得優酷能夠將技術運用于滿足用戶的需求上，為用戶提供最新穎、最簡捷、最流暢的視頻。除了支持視頻播放的技術外，優酷還提供具有優酷獨創性的產品。優酷研發了搜索技術，推出了獨立的“搜庫”產品，為用戶創造更精準、更優質的搜索體驗；“愛酷”軟件方便用戶的個性化應用。可見，優酷緊跟時展和用戶需求的技術創新能力具有很大的商業價值和投資價值。這些技術優勢使得優酷成為我國在線觀看視頻流暢率最高的分享網站，擴展了媒體資源傳播范圍。良好的視頻體驗獲得了更多用戶支持。優酷的技術創新優勢在移動互聯網上仍然發揮著余力，目前50%以上的3G移動終端內置了優酷的客戶端。第三，用戶價值。用戶價值設定指標見表（10）。首先，用戶規模。中國網民數量世界第一。根據艾瑞咨詢的數據視頻用戶在網民中的比重在2010年達到了94%，用戶規模將進一步增大。截止2010年9月風險融資前，優酷注冊的會員用戶人數達到7653萬人，領先土豆的7170萬人。根據Google旗下的Doubleclick公布全球網站2010年9月份獨立量排行榜數據，優酷月獨立訪問人數達6700萬次。視頻網站的流量和用戶是廣告商看中的價值所在。廣告商從2008年底的141家，截止2010年9月已達到了343家。優酷擁有的最龐大的視頻用戶規模體現了優酷的商業價值和投資價值。其次，用戶黏性。TMT企業的用戶具有獨特的消費黏性。這種體系一方面使得風險企業可以借此推廣多元化的服務，一方面也使得市場的后來競爭者要付出更高額的成本來獲取新用戶，無形中形成了市場進入障礙。作為用戶最常登錄的網站、最經常收看的網站和各媒體資源首選網站，優酷的用戶具有極強的黏性和品牌忠誠度。這樣的用戶特征有利于增加廣告的播放效果，從而獲得吸引更多的廣告收入。其次，通過多年的運營使優酷積累了大量珍貴的用戶數據，除了能使優酷更好的把握用戶的需求外，也能使廣告商更好的實現精準營銷，從而使得優酷的商業價值劇增。再次，用戶消費能力。TMT的收入除了廣告來源外，另一部分是用戶的直接付費。在TMT企業龐大的用戶規模中有絕大部分用戶并沒有直接給企業帶來收入。但是用戶的消費能力和用戶特征影響企業的商業價值和商業模式。根據群邑集團、優酷網和新生代市場監測機構聯合的《中國網絡視頻用戶和媒體價值研究》數據和最新的百度指數數據顯示視頻用戶具有高學歷、高收入、消費能力強的特點。相比總體的視頻用戶，優酷用戶在產品的購買能力和消費欲望上表現了更出色的消費能力，這有利于將廣告營銷轉化為實際購買能力，具有很高的廣告價值。早在2007年中國互聯網協會的上半年行業報告中也提及優酷擁有大批具有消費能力的價值用戶，其中30歲以上的占44.1%。優酷用戶的消費能力有利于使優酷贏得廣告商和合作伙伴的關注。但是由于優酷成立以來一直都實行的是免費的政策，用戶的付費意識薄弱。目前優酷也只開通了高清電影和教育兩個收費頻道。雖然付費收看是優酷的下一個戰略重點，但開發用戶的收費意識還需要一段過程。所以在優酷的用戶具有廣告價值大但是對于優酷直接貢獻少的特點。第四，信息影響力。信息影響力設定指標見表（11）。在這個持續快速增長的網絡視頻市場，優酷日視頻播放量率先于2007年突破1億，位居行業之首。根據google數據，優酷2010年9月份頁面訪問量為7.3億次，排名全球23位。優酷堅持依循高端、大氣的品牌路線。通過多次的事件營銷和拍客文化宣傳，優酷網樹立活力、健康的品牌形象。通過優酷公益愛心平臺運用視頻的力量傳播公益慈善文化，積極樹立優酷正面的輿論形象，提升了優酷品牌的知名度和影響力。截止2010年9月風險投資時，優酷擁有用戶規模流量第一、用戶品牌喜好度第一、在響應速度和穩定性上用戶體驗第一的榮譽。近些年優酷受版權糾紛和分享視頻內容低俗化影響，優酷在品牌形象建設和廣告價值還存在風險。但優酷響應積極，目前已成立了內容審查團隊，負責審核內容并且刪除涉嫌侵權的視頻。但是由于拍客網友等上傳的視頻數量龐大限制，仍有發生侵權訴訟的風險，這會對優酷的品牌建設和成本控制造成不利影響。

（3）商業模式。

商業模式設定指標見表（12）。商業模式的盈利模式論將商業模式定義為企業應環境變化合理配置資源實現盈利的方式。本文結合該定義和數字新媒體產業的特點，從盈利模式和運營模式兩個維度評價數字新媒體的商業模式。第一，運營模式。定位媒體和良性競合是優酷獨特的運營模式。只有精準、清晰的定位，才能使視頻網站的傳播細分化。古永鏘通過市場分析將優酷定位于視頻媒體，但意識到原先單一的UGC模式無法創造更大的商業價值時，依據中國市場與美國視頻市場的差異性順勢將優酷運營轉為“UGC+Hulu”的模式，將Youtube、Hulu和Netflix在技術、理念和信息傳播、用戶體驗中的長項相集合。在這種運營模式下，優酷的媒體資源不會完全受制于內容提供商，也不會完全取決于上傳者從而導致插播廣告受阻。優酷獨特的產品定位使其能夠開展“合計劃”的競爭戰略，通過整合眾多合作伙伴，不僅使得優酷擁有了內容資源，也使得優酷的播放框可以出現在新浪微博、人人等各開發平臺上，擴展流量的同時擴大了品牌的影響力。競爭也是一種形式的合作。這種適應中國市場的特點的運營模式在眾多視頻網站中率先脫穎而出，具有有創新性。第二，盈利模式。優酷以“UGC+Hulu”的運營模式為基礎，從內容和技術打造核心競爭力，從而吸引足夠多的用戶，繼而形成品牌，賺取廣告收入。在是通過用戶為內容消費形成盈利還是繼續將廣告收入投入內容和技術，促使用戶的增長帶來更多的廣告收入上，優酷選擇了后者。從而形成了從內容技術，到用戶品牌、到廣告付費的三者良性循環的收入模式。2008-2010年優酷收入明細見表（13）。優酷的收入96%以上都來自于廣告收入，其中品牌廣告收入在2010風險投資時達到了98.23%，聯盟收入在廣告收入中的比重逐年下降。除了廣告收入外，優酷還通過開展收費服務、版權分銷、與電子商務合作分成和移動視頻服務等方式擴寬收入來源。但是由于優酷用戶付費意識有待培養，與優酷合作的中國電信手機用戶規模較低，所以多元化收入擴展有一定難度。雖受金融危機影響，但是優酷的收入在2009年實現了365.22%的增長，2010年增長也達到了151.97%，而且平均單個廣告商的投入也大幅上升。視頻的特性使得不同的視頻內容、不同地區的用戶都可以配以不同的廣告。優酷媒體資源的優勢使得除了優酷網站外，優酷的視頻還可以延伸到如微博等各類網站中，視頻框的延展空間大，廣告空間大，收入增長潛力十足。2008-2010年優酷成本費用明細表見表（14）。優酷的營業成本主要包括視頻的版權費用、帶寬成本、服務器和設備折舊成本三大部分。雖然營運成本逐年增長，但營運成本，銷售費用、產品開發費用和管理費用集合的期間費用占收入的比重卻是在逐年下降。2008-2010年優酷毛利率和凈利潤率見表（15）。截止2010年9月融資時，雖然優酷實現了首次轉正的13.72%的毛利率，但優酷仍然保持虧損，盈利能力明顯滯后于用戶和品牌的形成。在TMT產業中的視頻行業、門戶和搜索市場具有自然集中的特質，馬太效應明顯，品牌和用戶在競爭中占有重要地位。雖然優酷尚未盈利，但是優酷在品牌和用戶上已經處于該市場的最高點，為了取得市場上絕對領先的地位，優酷仍然不斷加大投入。TMT市場的邊際報酬遞增規律給予這樣的投入回報，優酷利潤率、凈利潤率呈現不斷提高的趨勢。憑借優酷的品牌競爭力可以推斷雖然優酷的成本逐年增長，但是收入的增長也在不斷的追趕成本。當收入和成本的增長在盈虧平衡點相交后，在規模經濟的作用下，優酷的盈利能力將得到釋放。收入增長，成本投入加大，追趕更高的市場份額；收入增長更快，追趕成本投入這就是優酷目前的盈利模式。從網絡視頻和優酷的市場能力分析中可以看出，視頻市場的增長是可以保障的。但是要求風險投資者需要有足夠的耐心。從優酷風險投資方來看，大多都是成長型基金，優酷的商業模式得到他們的認可，對優酷的增長潛力、品牌價值和未來的盈利能力也都有信心，所以對優酷進行了多輪投資。考慮到中國通信市場結構，中國電信和中國聯通是優酷的帶寬來源，優酷的議價能力受限。倘若兩者提高帶寬租金，優酷的盈利能力將面臨極大的風險。

（4）外部環境。

第一，政策環境。網絡視頻服務行業是國家鼓勵和扶持的TMT行業。國家出臺了包括《2006-2020年國家信息化發展戰略》、國民經濟和社會發展信息化“十一五”規劃》在內的一系列產業政策但是行業政策的變化還是會產生政府風險，引發投資波動。國家扶持大型國家媒體集團，如CNTV發展的政策，也會對資源配置產生影響。在優酷發展過程中，我國網絡視頻行業的相關政策規范也在逐漸形成。政府加大對文化產業的投入，加大了視頻行業的進入障礙，加強對視頻內容的監管，打擊了侵權盜版等侵犯知識產權的行為。廣電總局2012年的限廣令和限娛令為例，其正式實施造成了廣告主投放電視廣告成本普遍上漲了10%-15%31，也給以廣告收入作為盈利模式的優酷帶來了增長機遇。外部的政策環境對于風險投資者投資優酷是利好的。基于曾因內容問題而被強行關閉一個多月，優酷應嚴格按照《互聯網視聽節目服務管理規定》對視頻內容嚴格把關，否則凡是被認定為“違法違規”網站將不再取得“視聽許可證”，將有被強制請出視頻市場的政策風險。第二，融資環境。融資環境關系到風險投資投資的TMT項目的融資能力，融資成本和退出方式等。美國具有全球最成熟發達的資本市場，對于尚未盈利的公司融資更加開放和便捷，融資環境也更健全。2010年前后，中國TMT公司掀起了赴美上市的熱潮，諸多公司在上市后市值都出現了爆炸式的增長。2010年9月，貝恩資本、成為基金、摩根斯坦利對優酷進行風險投資時，優酷已有上市計劃。在2010年美國對中國概念股追捧的背景下，這樣的融資環境有利于優酷獲得風險投資并通過上市使得風險資本實現最佳退出。

（二）數字新媒體風險投資評價體系應用總結

通過前述數字新媒體的風險投資評價體系和后期優酷的實際市值驗證可以得出，在2010年9月貝恩資本和成為基金投資優酷的行為是一件正確的、成功的投資選擇。從而也可以論證，基于數字新媒體的風險投資評價體系對優酷的風險投資評價的結論與現實中對優酷的投資成果是相一致的。考慮到對每個評價指標設置一定權重是建立在每個指標對風險投資者進行投資評價的影響是固定這個假設上的。前文對近些年TMT領域風險投資案例研究中可以發現在TMT投資領域每個評價指標對不同細分市場中的企業的影響是不固定的。如風險投資者在對京東等電子商務公司領域進行投資時大多是看重中國未來電子商務市場的發展潛力；對終端制作商小米科技進行投資時，最關注的是小米科技的領軍人雷軍和其組建包括林斌、周光平、劉德、黎萬強、洪鋒、黃江吉在內的超豪華的管理團隊；在對A股第一家上市視頻公司樂視網進行投資時，樂視網突出的擁有豐富的媒體資源優勢和區別于其他共享視頻網站的商業模式。作為TMT巨頭的戰略投資者在對TMT企業進行風險投資時，更注重的是該企業與自身價值鏈協同產生的核心競爭力的增值。如百度多元化發展投資垂直網站去哪兒、新浪發展視頻產業投資土豆網、阿里巴巴投資美團網做大在團購市場的影響力等。在指標影響固定的假設不成立的前提下，本文所構建的基于數字新媒體的風險投資評價體系未對各評價指標進行賦權。在實際運用中，風險投資機構可依據各細分市場的發展特質和投資偏好進行側重。

二、結論