自媒體營銷營銷精選(九篇)
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第1篇：自媒體營銷營銷范文
自媒體的娛樂轉型
據了解，這幅手繪海報本身就是出自“留幾手”的手筆，亦是其在爆紅之后一次比較成功的商業傳播秀。其不同于“留幾手”以往的傳播模式之處，在于少了一點毒舌，多了許多趣味，且跳出了微博的網絡傳播模式，走向了相對傳統一些的樓宇廣告。
“留幾手”儼然是時下較為成功的自媒體代表，有別于很多科技自媒體的莊重路線，早年混跡于豆瓣之上的紅人“留一手”在轉戰微博圈時，一直走的是娛樂化路線。
特別是3.15期間，已經積聚了相當人氣的“留幾手”趁“何潤東8點20發”事件迅速上位，通過“被揭黑”和“主動罵戰”等形式從草根大號躍入傳媒視野，并隨后連續展開毒舌攻勢，以“鑒美”為名點評眾多屌絲微博求虐圖片，儼然成為微博上的一道頗具話題性的風景線。
無論是早有預謀或是誤打誤撞，借屌絲這一群體，“留幾手”順利完成從草根微博向自媒體廣告營銷明星的轉變，且過程極其娛樂化。
內容營銷新模式
看似“留幾手”這樣的自媒體和過去的草根大號并沒有本質上的區別。其實不然，相對于科技類自媒體受眾群體高度濃縮于IT從業者和酷玩級用戶，“留幾手”的自媒體屬性則呈現出社會性和娛樂性特征，更因為其獨到的內容營銷，受眾黏性和傳播率很強。
3月29日，“留幾手”首次在微博上以“良心推薦”為名向受眾推薦了5款App，在海量轉發和評論之后，通常業界所擔心的議論多下載少的草根大號傳播瓶頸并沒有出現，據稱，這5款App的下載量在隨后幾天內連續攀升。
隨后，“留幾手”又接連展開營銷攻勢，4月3日，開心網和今日酒店特價的手繪廣告在全國7城市1萬多塊液晶屏播出。4月10日，“留幾手”聯合五星匯搞了發照片贏取5.1廈門往返機票+五星酒店三日游套餐的活動。無論是置身于“留幾手”的自媒體自留地——微博之上，還是另外開辟革命根據地——戶外廣告，這些營銷的都令人關注，其中不僅僅是因為“留幾手”的個人品牌號召力和公信力，還因為其在每一次傳播中，都加入了足夠個性且很有創意的內容營銷理念。
另類結合模式的推動力
尤其亮眼的是在廣告屏上的手繪廣告，沒有基于“留幾手”的自媒體根據地進行傳播，且“留幾手”在廣告屏上映后也沒有在微博上相關信息，但其另類結合的模式性也給其他意欲進軍自媒體商業合作的企業提供了借鑒。
跳出微博巧分眾。此類廣告最大的亮點在于跳出了“留幾手”的自留地微博，走向了實體，即借助樓宇廣告的分眾效應，實現了對目標人群的精準營銷。同時，盡管“留幾手”沒有相關微博，但卻因其名人效應和手繪海報的眼球效益而實現了網民的自發轉載，從而提升了廣告的傳播到位率。
第2篇：自媒體營銷營銷范文
關鍵詞：自媒體；會展整合營銷；品牌；主題
會展是傳播信息的過程，是主辦方與參展者之間交流的重要載體，能夠創造極大的經濟價值，而且社會效益十分明顯。以往，會展多是通過報刊、雜志、電視等傳統媒體營銷產品，在當前信息化背景下，會展的功能越來越多樣化，而傳統媒體難以滿足新的要求，以至于結果并不理想，效益低下。因此，應該轉變營銷觀念，創新宣傳手段，對各種有效資源加以整合，利用自媒體進行整合營銷。網絡通訊的普及，使得人人都可以成為自媒體，借助網絡平臺信息，但由于國內此方面起步較晚，整體水平偏低，實踐中還存在著很多問題，急需改正。
一、自媒體和會展整合營銷
（一）自媒體
簡單來說，自媒體就是個人媒體，即普通個人在信息化網絡環境下，也能通過某種途徑、傳播信息。常見的途徑和工具包括微博、論壇、貼吧、博客等。
（二）會展整合營銷
會展是某企業機構，或者某組織群體在特定時空內，圍繞某主題而開展的活動，本質是傳遞信息、信息交流的過程。其規模有大有小，大者比如上海世博會、廣州交易會，小者比如公司會議、企業產品宣傳活動。現代的大型會展除了宣傳產品，還經常展示企業文化、促進科技交流，綜合性愈發明顯。
整合營銷作為一種新型營銷方式，能夠充分利用現有資源，最大限度地滿足消費者各類需求，從而實現營銷目的，以最少的消耗達到最佳效果。該營銷模式立體性強，信息傳播方便，反饋迅速，可節省不少成本，與其他營銷方式相比，占據了更多優勢。
整合，在這里首先是種新觀念，即信息傳播者可以借助多種途徑傳播信息，加強宣傳。消費者同樣也可以從不同渠道獲取所需信息。在此過程中，常會出現信息沖突，影響到信息的傳播效果，所以需對其進行整合。其次，整合是一種新方法，信息傳播以及營銷自身受諸多條件影響，方法是否恰當，對營銷效果有著深遠影響。過去的營銷工作多由幾個部門獨立完成，缺少配合，整合營銷則相反，要求每個獨立的傳播要素都能達成一致，合理分工后共同去影響消費者。
二、實際案例分析
某城市于2001年8月舉辦第一屆展會，以現代化生活為中心，圍繞此展示相關產品，以及文化科技等。該展每年8月份如期舉行，至今已走過十五年風雨，成功舉辦過十五屆大型會展，內容涉及汽車、服裝、家居、食品、房地產諸多領域。從最初的經驗不足，到如今的綜合多元化，該展在觀念和渠道上都緊跟時代，一方面利用本市報刊、廣播等形式宣傳；另一方面，整合多種現代化信息技術，積累了豐富的經驗。
近些年來，會展業迅速發展，前景廣闊，內部競爭日益激烈，該會展對市場進行深入調查，并做了科學分析，然后重新定位，根據自身優勢，逐漸建立了自己的品牌。同時，不斷創新宣傳策略，成績斐然。首先，為該城市添光添彩，雖不能像博鰲那般舉世聞名，但該城市在國內的形象明顯提升。其次，創造了極高的經濟效益，帶動了一批周邊產業，比如餐飲娛樂。而且，該展還帶來了很多社會效益，比如城市道路建設、公共設施不斷完善。
然而，在最初幾年摸爬滾打中，該展崎嶇坎坷，并非一帆風順，也出現過一些常見且容易犯的錯誤。直到今天，該展依舊存在某些問題，未來要想更好地發展，必須充分利用自媒體和整合營銷的優勢。
三、自媒體時代會展整合營銷過程中易出現的問題
（一）不夠重視，理解較淺
我國正處于由計劃經濟向市場經濟過度的關鍵時期，市場的作用極其重要，這必然會涉及到營銷。部分企業受計劃經濟影響太深，至今仍是政府控制為主，其市場意識淡薄，當競爭太過激烈而影響到其利益時，才會進行會展整合營銷。可見，這種思維認識十分陳舊，行政推廣力量太強，不管是在營銷觀念，還是市場反饋上，都存在著很大不足。也有一些會展主辦方，對自媒體缺乏了解，對整合營銷認識不深，依舊不能滿足大部分消費者心理，也就達不到想要的效果。雖然思想上有所重視，但沒有從整體去把握，也就忽視了營銷內容、營銷手段以及營銷策略的轉變。
（二）缺少品牌，不夠專業
在市場經濟環境中，品牌的作用不容小覷，關系到企業的信譽和內在文化。世界知名的企業，以及會展業發達的國家，必然有其自己的品牌。比如意大利博洛尼亞、瑞士達沃斯，德國慕尼黑等城市，世界聞名。我國起步較晚，各方面都有很大不足，即便某些地方舉行過大型會展，但并未真正地深入開發品牌。另外，一個優秀的企業，一場成功的會展，都必然做到專業化、細致化。而如今，國內會展業整體專業水平偏低，在此方面還需盡快提升。
（三）設施缺陷，基礎不足
生產力高度發展，可移動要素跨區域，跨國界移動成為可能，交易成本與流動費用低廉，是會展產業形成的基本經濟條件。舉辦會展的城市必須具備一定的基礎設施條件。因為會展業表現為極大的基礎設施依賴性，如果沒有較為完善的基礎設施條件，一些大型的展覽會、 交易會等根本不可能舉辦。我國許多城市在展館的建設上，缺乏長遠考慮，一味的從短期利益出發，造成展館規模小、數量少、設施落后。另外，有些城市的基礎設施差，滿足不了會展經濟發展的需求。
（四）主題不明，服務欠缺
一個成功的國際化展覽會的出色不僅僅體現在硬件上，從立項、招展、籌展、布展到開展、閉展，每一個環節都是營銷的“節點”，其品牌形象和營銷水平體現在每個環節和細節之中。而在這方面，國內多數會展相對薄弱，尤其是缺少深度的客戶服務，如提供行業分析、國內外經濟環境分析、貿易撮合、業務糾紛解決等配套服務。高層次的會展營銷不僅僅是設法吸引供求雙方的客戶來參加，更主要的是要協助客戶進行營銷，促成他們完成交易。
四、如何在自媒體環境下進行更好地會展整合營銷
（一）準確定位并有明確的主題
定位是否準確，主體是否明了，可作為初步評判一個會展整合營銷水平的兩大因素。有定位、有主題，才有努力的方向，才能根據主題制定其他方案。在當前社會，分工越來越細，會展業也開始從綜合性向專業化過渡。舉辦方應當時時了解行業新聞及國際動態，并能夠獨立對其未來進行預測，然后結合自身情況，制定適合自身的主題。
比如上海世博會，舉辦之前對市場有深入的調查研究，對自己定位把握也比較準，其主題也很明確。“城市，讓生活更美好”，這句口號與其主題相呼應，而且內涵豐富，極有擴延性。它不僅涉及到個人生活和個人價值，還和城市發展有關，而要做到這些，就必然有個大前提，即保護好生態環境，這與當前時代的主體也相呼應。
（二）做好市場分析及策劃工作
調查策劃永遠是準備階段最為關鍵的環節，對能否實現會展目的，以及后續一系列工作能否順利開展有著很大影響。所以制定主題后，要根據國內現狀，展開市場調查，包括主題內容未來態勢、參展者流量、投資成本等，基本確定后，予以科學的數據分析，方能制定出合理可行的方案。比如210年上海世博會，就提前預測了會展舉辦期間能夠吸引的客流量，市政府預計能夠吸引到7000萬人次，各方面建設的總投資大約需要30億美元。此外，主辦方還充分利用現代科技，進行全方位宣傳，并且制定了一些針對發展中國家的優惠措施，比如免費運輸、成立專項資金等。
策劃的具體內容有很多，在此主要對會展主題進行詮釋，如何讓參展者對會展主題產生興趣，并能夠達成交易，值得深思。這就需要在細節上認真策劃，首先，在視覺上能夠形成沖擊，所設計的視覺形象既要傳達出會展主題，表現出其內涵，又要創新，具有趣味性。一般來說，造型盡量保持簡單，色彩則需要合理搭配。其次，會展現場的圖片海報多不勝數，怎樣才能脫穎而出，給消費者留下深刻印象呢？除圖片外，文字也尤為重要，應當遵循“語言簡練、字體適中”的原則，切忌出現歧義。很多會展還會舉辦文藝演出，需要把握好現場的度，比如請當紅明星，但絕不能任其表演，而應一切以會展為中心。
（三）網絡資源和傳統媒體共用
自媒體時代，手機、平板電腦的廣泛使用，為人們帶去了諸多便利，各類交流軟件和平臺相繼涌現，豐富了信息傳播的渠道，每個人都可以在網上發言。會展如能充分利用這些網絡資源，不論是傳播廣度，還是信息深度，效果明顯要好很多。還以上海世博會為例這個投資比奧運會還多的會展，在高科技和網絡通訊上投入了大量資金。未能到現場的消費者，可以在網上觀看，感受現場的精彩。世博會官網瀏覽量每天都會大截增長，而很多重要消息都在此平臺上展示，避免了一些虛假信息的出現。在官網之外，還開設有世博頻道，世界各地都可以通過網絡進行參觀，對世博會有更全面的認識。騰訊公司是中國互聯網的巨擘，實力雄厚，技術強大，用戶數量多，世博會就是騰訊贊助舉辦的。騰訊QQ、騰訊新聞、騰訊視頻等平臺時時對世博會進行播報，文字、圖片、音視頻多種方式并用，使得世博會更加順利。自媒體固然重要，但傳統媒體依然發揮著巨大作用，不容忽視。上海世博會在網絡外，還借助全國多家主流媒體進行宣傳。
（四）不斷創新宣傳和營銷策略
廣告在會展中起著重要作用，但如何利用廣告，利用怎么樣的廣告，還需要認真思考。明星代言、電視廣播等方式都能取得良好的廣告效果，不過在自媒體環境下，最好的宣傳策略應該是一些每天都在使用的“小屏幕”，主要是手機、平板等。尤其是現在智能手機的逐漸普及，娛樂功能大大增加，只要有網絡，便可刷微博、發微信、逛論壇、看貼吧，很多年輕人每天都手機不離手，用于廣告宣傳，效果可見一斑。而且，微博、微信、支付寶等平臺都有搶紅包、搖一搖等功能，吸引力極強。比如微展會，通過為參展企業建公眾號，或以其他方式招攬了大批潛在的客戶，使得展會成本減少，名氣大大提升。
創新同等重要，有創新才有發展，特別是會展營銷、信息傳播等。過去陳舊的思想認識已經跟不上時代潮流，需要所有人都轉變思想觀念，能夠盡快接受會展整合營銷。此外，在內容上、方法上也都應該隨著創新。
（五）專業化、品牌化、市場化建設
前面已經提及，不夠專業是自媒體環境下會展整合營銷的一個弱點，這種新的營銷模式是對各種資源進行整合利用，需要維持其間的平衡，發揮其最大作用，所以必須得走專業化道路，否則很難達到預期效果。比如展區設計、展期排列等，都需要由專業人士商榷后決定。如何滿足消費者實際需求、如何進行科學地組織等，皆需要不斷實現專業化。
文化是企業的靈魂，品牌是企業內在文化的外在體現，它不僅僅是一個名字，而是企業經過無數挫折樹立起來的行業保障，代表著自己的信譽度，反映了企業的文化。所以，首先舉辦方要強化自身的品牌意識，認識到品牌對企業的重大意義。然后，利用朋友圈提高自身知名度，吸引更多參展者。
此外，會展綜合營銷離不開市場，有些會展行政干預太多，制約了其發展，比如廣交會。所以，必須跟緊時代潮流，重視市場的作用，加快其市場化進程。
（六）提供個性化人性化的服務
對于消費者和參展者而言，能否獲得優質服務，直接關乎他們對會展的評價態度。服務意識是現代企業與消費者交流時必須具備的因素，只有了解消費者內心需求，并提供相應的服務，滿足這種需求，才能保證會展交易額增加，企業知名度擴大。服務范圍很廣，比如在以往會展活動中，對交通環境十分重視，所以展方盡力為來參展者提供便利的交通環境。顯然，這種服務遠遠不夠，更為關鍵的是，企業如何能夠在短時間內獲取大多數消費者的心理需求。
在自媒體環境下，手機微博、微信的廣泛普及，使得人類交流更加方便快捷，所以企業不妨利用這些網絡平臺，話題進行調查，比如在微博上的互動等。通過這些方式，無形中拉近了消費者和主辦方的距離，之后的交流溝通也就水到渠成，少了許多障礙。具體來說，比如在展前將相關信息至網上，做好廣告設計、問題咨詢、展臺搭建等服務工作；會展過程中，則要始終保持微笑，提供優質人性化服務，為雙方交流創造舒適的環境。個性化服務十分必要，因為有些參展者比較特殊，或者在文化、風俗上不同，服務必須具有針對性；展后并沒有結束，而應在現場進行調查，及時反饋。
五、結語
自媒體開啟了一個新時代，在社會各方面都有著實際應用，對促進經濟增長，推動社會發展具有重大意義。目前，國內會展業剛剛起步，發展越來越快，但缺乏經驗。為此，應當跟緊時代潮流，轉變陳舊的思想觀念，充分利用自媒體，整合現代化各種有效資源，將其用于會展營銷。同時不斷創新，打造屬于自己的品牌，實現我國會展業的突破發展。
第3篇：自媒體營銷營銷范文
在營銷思維里，什么叫做IP?
其實很簡單，就是看它是否有強大的影響力，吸引力，不受平臺大小影響束縛，并能夠在多個平臺獲得流量與實現分發(商業化)。
自媒體時代下的IP之爭
自互聯網各門戶網站將流量分配權下放至自媒體后，單個自媒體人的IP之爭就燃起熊熊戰火。IP之爭在早期其實就是內容之爭，自媒體人將生產出來的優質內容分發至各個平臺，如今日頭條、搜狐、網易等平臺來獲得流量，提高影響力，并最終形成IP的這么一個過程。
舉個例子：A在各平臺進行內容輸出二年后，現在他不想在各平臺發稿了，他要自己作個平臺，這時候流量如若能跟著他一起來到A自己的平臺網站，那么，A就成功把自己變成了IP。
一場粉絲的爭奪戰
避免臺打造IP，除非你在平臺內部有關系。因為在做大的過程中，會遇到這樣或那樣的問題，如果有哪一天不注意違反了平臺的相關規定，或是其它原因，號被封了的話，就十分的可惜了。
內容輸出避免同質化，想做成自媒體中的‘IP’，獨特內容是關鍵中的關鍵。內容要優質，還要避免同質化，原創輸出內容是基本，輸出的形式與性格，需要自媒體自己去塑造。說到底，自媒體IP之爭在前期也就是粉絲之爭，粉絲可以每天為自媒體帶來最穩定的流量，同樣的粉絲可以為自媒體去擴展新的流量。比如：
一個粉絲可以影響身邊六人，這六人又可以去影響36人，依此類推下去，一位粉絲為自媒體帶來的價值是無限的。同樣的，如果十人粉絲，一百個粉絲為了你去影響其它人呢?
‘1’這個數值其實有時候要遠大于‘1’本身。
IP的最終目的是以人為中心的商業策略
自媒體在打造IP的過程中，還有就是如何抓住粉絲的心，讓粉絲不用自媒體去調動，自覺得幫你進行內容擴展，或者叫非平臺形式的內容分發。問題又來了，如何抓住粉絲的心?
可持續的進行內容輸出
可持續的內容輸出，意味著可持續的價值觀輸出、性格輸出、觀念輸出，更意味著可持續粉絲導入。可持續的粉絲導入的數值如果夠大，這就證明優質內容得到用戶的認可。但普通用戶轉為死忠粉絲需要一個過程，你要抓住普通用戶的心。
普通用戶轉換為死忠粉絲：
第4篇：自媒體營銷營銷范文
關鍵詞：自媒體營銷；紡織服裝行業；發展策略
中圖分類號：F426 文獻標志碼：A
A Research on the Fast-developing We-media-based Marketing Strategy of Zhengzhou Textile and Garment Industry
Abstract： The paper is mainly based on the development of textile and clothing industry of Zhengzhou. It summarizes 4 types of we-media-based marketing and promotion strategy including media interactions， integrated marketing， online-offline interactive marketing and customized marketing， which in the era of mobile Internet are promoting the rapid development of textile and garment industry of Zhengzhou. It aims at offering reference to future construction and development of textile and clothing industry in central China. Key words： we-media marketing； textile and clothing industry； development strategy
改革開放以來我國紡織服裝行業迅速發展，同時由于優越的地理位置和傳統紡織產業的優勢，中國紡織服裝行業的空間凝聚分區明顯。長期以來，服裝企業和紡織工廠主要聚集在廣州、深圳、杭州等南方沿海地區，近年來，紡織服裝行業的產業轉移稍有好轉，由珠江三角洲、江浙滬等逐漸向河南、江西、安徽等中部地區轉移，這對于國家服裝行業的產業轉移及空間分布的廣泛性具有積極作用。然而由于消費環境和生活方式的改變，鄭州等中部地區的服裝產業轉移仍面臨著嚴峻的挑戰。隨著4G時代的到來和市場發展的需求，人們對服裝的功能和消費的便捷性要求不斷增加，由此引發出各種新型的銷售模式和銷售手段來適應新形勢下服裝行業的發展。其中，自媒體營銷成為當下消費環境中的一種主流營銷方式。
1 自媒體營銷概述
自媒體營銷是對面向特定的或不特定的大眾或小眾群體的人性化、自主化的數字媒體進行的一種營銷方式。最早的自媒體開端于博客，現已有微信、微博、自媒體平臺等更多的自媒體形式（表 1）。
1.1 我國服裝行業消費環境分析
隨著智能手機的普遍使用和4G時代的到來，我國服裝行業的消費環境發生潛移默化的變化。移動互聯網、云計算等新時展下的產物紛紛出現，終端應用的普及，3G、4G網絡的開發，使得人們越來越離不開智能手機、平板電腦、移動電視等無線設備。同時網民數量仍在快速增加。截止2016年初，我國網民規模達6.88億，其中手機網民達到6.2億，比2014年底增加了6 303萬人，占全國網民的90.1% 。由此可見，移動互聯網已經成為了一種主流的網絡發展趨勢。調查發現，網民訪問最多的 3 個領域是社交、搜索和電子商務。
網絡的快速發展帶動了我國各行各業的發展，紡織服裝行業消費環境和營銷模式的改變也是一個必然趨勢。傳統的服裝銷售模式已經適應不了時代的發展和超載的信息量，不能有效及時地接收信息，抓住商機。未來手機作為第一自媒體載體的地位不會變，而自媒體營銷的出現是順應媒體工具更新換代下的產物。
1.2 自媒體營銷的特征
自媒體營銷構造了一個良好發展的營銷圈體，它的特征顯而易見。
（1）特殊載體：它通過自媒體載體 ―― 手機軟件、應用、app商城等面向大眾群體，將信息流即時、共享和高容量的通過無線網絡向移動終端有效傳播，為個體用戶及社群服務。
（2）可移動性：隨時隨地將營銷服務落實到每個客戶的手中，打破了傳統的營銷手段的時間、場地及空間局限性。
（3）互動性：當下，靠社群互動、群體分享，熟人網絡發展營銷策略的形式層出不窮，很好地利用了自媒體本身交互性和傳播互動的特征，體現了以人為本、注重用戶體驗和交流至上的原則。
（4）人性化服務：以用戶為中心，滿足人們個性化的需求和體驗是自媒體時代張揚普通大眾個性的一個重要服務，也是更好迎接自媒體時代的營銷特點。
2 自媒體時代下鄭州紡織服裝業發展成果及優勢
鄭州服裝企業和批發市場眾多，服裝產業園發展成熟穩定，以交通樞紐鄭州火車站為中心的批發市場近年來也層出不窮，大型批發市場有二七銀基商貿城、天榮時裝城、 錦榮商貿城、世貿商城、 恒泰廣場等。同時，隨著行業發展也有很多小型的批發市場正萌芽生長。鄭州作為傳統的紡織業基地正處在快速發展階段。自媒體的發展對鄭州紡織服裝產業的發展具有積極的推動作用。
2.1 “免費+再收費”，開拓鄭州紡織服裝產業雙贏
營銷之路
自媒體營銷區別于傳統營銷模式的特征在于新型傳播手段的時效性和免費性。自媒體營銷可以隨時隨地的傳播高容量的信息，從自媒體軟件的注冊、使用到推廣都具有免費一條龍的服務模式，相對于傳統的媒體進行服裝企業推廣、品牌宣傳來說，大大降低了廣告成本。免費的銷售模式對于物價低廉的鄭州來說無疑是雪中送炭，鄭州紡織服裝產業附加值不高，人均消費水平偏低，在品質得到保證的同時服裝零售價和批發價比其他地區價格更低，配合免費的自媒體營銷為鄭州服裝產業和品牌的宣傳推廣提供了一定的低成本優勢。同時，推廣打開市場后的“再收費”衍生服務也要容易得多，利用免費自媒體推廣的影響力在后方服務獲利，開拓了一條適合鄭州經濟效應的雙贏營銷之路。
2.2 整合資源，助推鄭州紡織服裝產業“走出去”
鄭州地處我國中部，是全國重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐城市，交通便捷，在進行產業的資源承接和空間分布上具有足夠的優勢。鄭州的傳統紡織服裝業基礎雄厚，大型服裝市場、面料市場、服裝企業眾多，其中具有鄭州特色的女褲產業發展尤為快速，在全國各地尤其是長江南、北地均有自己的銷售市場。具有特色產品的產業鏈和強大的交通使便利，勞動力密集（2015年末鄭州市常住人口956.9萬人），自然條件得天獨厚。鄭州發展紡織服裝產業最大的缺點就是市場小，產品大多內銷，面臨長期走不出去的尷尬局面，自媒體時代信息傳播的快速、時效、便捷、開放性給傳統紡織業提供了“走出去”的契機。自媒體時代下打開鄭州市場，無論從空間、人力、地域還是倉儲物流都能夠及時便捷的給全國各地提供資源，整合銷售，實現產業分布均勻化。
2.3 創新品牌推廣模式，打開鄭州紡織服裝產業的移動市場
品牌和推廣的弱勢是限制鄭州紡織服裝產業發展的主要因素之一。近年來移動互聯網的普及和信息時代自媒體的開放性、多平臺、個性化優勢催生了新的品牌推廣模式，使得品牌推廣更加多樣化，信息傳播立體化，品牌推廣從渠道、受眾和范圍上有了根本性的改變，鄭州市場和人才資源在自媒體的推動下打開了僵局，形成了廣闊的市場前景，打開了鄭州紡織服裝行業的移動市場。
3 移動互聯網下自媒體營銷推動鄭州紡織服裝產業快速發展策略
3.1 媒體互動
當微信、微博作為手機用戶的代表，微營銷的時代已經到來，而服裝企業或品牌首先第一步就是有自己的“代言人”。對于鄭州服裝行業的推動，博客、網站作為官方宣傳平臺必不可少，但更重要的是個性化、人性化的互動體驗代言。通過微信、微博等社交媒體的互動、分享、轉發可以快速地將鄭州中原文化、時裝知識、企業公告、品牌理念、服裝產品等信息通過多樣化的傳播形式傳遞給一定的人群，再由一定的群體分享互動衍生出更多不特定的人群，“強制”植入價值廣告，吸引更多不同需求的群體（批發商、消費者、設計師、買手等），從而開展出一種發射的傘狀商業模式。
3.2 整合營銷
新媒體下的營銷推廣方式多種多樣，包括軟文推廣、熱點營銷、事件營銷、公關傳媒等，對于資源豐富但需要資源整合的鄭州紡織服裝業，將這些營銷方式整合，以不同的傳播手段來降低使用成本，從而達到高效的廣告宣傳作用，是一項快速有效的營銷策略。
3.3 線上線下聯動營銷
傳統的線下營銷和新時代的線上營銷都具有各自的優缺點，這里所說的線上線下聯動營銷具有兩層銷售模式。
（1）淘寶線上店鋪眾多，其中IP地址顯示城市分區最明顯的是廣州、杭州等地，這與其城市線下批發市場、服裝企業眾多有著密切聯系。而鄭州線下已然有著較多的批發市場和服裝企業，利用移動營銷手段、自媒體的力量整合鄭州線下的資源，聯動線上銷售，不失為消除庫存，發展鄭州服裝產業鏈的一種營銷策略。同時，新媒體下的“線上”已經不僅僅在于淘寶、天貓、亞馬遜等，微營銷（微博、微店）等給具有優越地理位置和人才、設備優勢以及基礎資源龐大的鄭州紡織服裝業的發展提供了更多的商機，利用線上線下聯動的方法將鄭州現有紡織資源擴大發展成傘狀的發射模式，加快鄭州等中部地區服裝業發展，有著廣闊的前景和發展空間。
（2）線下銷售線上“購”。“團購”就是一個很好的案例，提前線上查找信息、定位、預定團購，再去實體店享受服務的高效方法，可以有效自主選擇服務、隨時隨地查詢信息，并確保服務的可實施性，避免貨品售空，商家關門的尷尬，還能更多更廣泛地將服務提供給使用網絡的所有群體。可以就鄭州批發企業建立團購產品庫，提前在線上預定付款，按時線下拿貨也是一種很好的商業發展模式，這最大程度地利用了資源，擴大了市場和潛在客戶，同時也互補了線上線下的缺陷和不足之處。
3.4 定制營銷
隨著網絡的迅速發展和人們生活水平的不斷提升，每個人的需求更豐富化和多樣化，市場已經轉向買方，市場的細分發展更快，這就要求一個成熟的行業具有一定的素質要求，尤其對于紡織服裝業，一對一的定制服務必不可少。就產品而言，圍繞某個特定的客戶來開發設計、定制價格、構建關系，為客戶量身定做營銷活動，以滿足某一個或某一類客戶的個性差異化需求，將有助于鄭州的服裝行業朝著智能化、自主化發展，從而提升競爭優勢和產業特色。
4 結語
移動互聯網已經成為一種網絡主流，未來各行各業在媒體銷售方面會朝著“自主、自助、便捷、及時、個性”方向發展，針對鄭州紡織服裝業，應利用優越的地理、空間、人才、資源等優勢，及時適應并打開移動互聯網市場，進行有效的推廣策略，推動紡織服裝產業快速發展。
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第5篇：自媒體營銷營銷范文
（中國科學技術大學安徽合肥230026）
【摘要】市場經濟作用下的大眾消費呈現多種消費模式，符號消費作為核心概念，越發對更多領域產生更廣泛影響力。涉及信息符號傳播領域的新聞生產受到的影響日益凸顯——符號消費作用下的自媒體新聞生產呈現符號化傳播趨勢。文章試從符號消費視角管窺自媒體新聞生產的符號化肌理，探析符號消費對自媒體新聞生產的影響與啟示。
關鍵詞 符號消費；自媒體；新聞生產；傳播
一、自媒體新聞生產和符號消費概念
1．自媒體新聞生產
自媒體概念是由美國的謝因波曼與克里斯威理斯兩位學者提出，認為“We Media是一個普通市民經過數字科技與全球知識體系相聯，提供并分享他們本身看法、自身新聞的途徑。”BBS、QQ、微博、微信公眾號、APP客戶端等平臺工具都是自媒體的媒介形態，個人化、媒介化、自主化和去中心化是其主要特征。和傳統媒體新聞生產的單項度模式不同，自媒體新聞生產是雙向的，用戶是新聞的生產者和消費者的同一體，是傳播者（編碼者）也是接收者（解碼者）。自媒體主體是（新聞信息編碼者）對客觀事件與主觀意識結合的生產，自媒體新聞生產是一種連續性，具有時效、多變的動態生產過程。新聞內容的生產影響因素受到自媒體用戶個體綜合素質及所處社會環境等語境的影響，因此其內容所帶有的個體符號化的特征是非常明顯的。
2．符號消費
符號消費的基本特征即表征性和隱喻性，現代消費追求差異化的符號象征價值，符號消費概念的提出，在數字媒體大數據信息高速發展狀態下具有特殊意義。人們借助符號進行內部思考，訓練自己的思想，規范自己的行為，實現自己的目標。③生活中的消費商品，從日用實物到信息資源，都已被深刻符號化，實用功能轉化為功能符號。人們在自身符號化的過程中，不是在消費物質而是在消費符號——符號化的實體物品或符號化的服務，即由物質消費轉化為精神消費、符號消費。
二、自媒體新聞生產的符號化趨勢及作用
自媒體新聞生產在注重時效的同時，通常以一種碎片化形態進行傳播，基于新聞信息整合和用戶挖掘后的話題營銷，正受到越來越多自媒體主體的青睞。話題的符號化塑造，在增加受眾吸引力的同時，更加豐富了新聞主題的內涵和傳播價值。
1．自媒體新聞生產的符號化趨勢
自媒體時代，媒介及傳播模式的變化影響并改變了公眾的新聞消費行為和消費心理，新聞消費轉變為能夠影響個體的生存方式，及適應、推進社會變革起到一定的作用。符號消費行為和心理的變化影響了自媒體新聞生產，傳統的新聞消費由于受傳播媒介限制，主要表現為單向度的認知、了解世界為主要目的。自媒體用戶通過參與新聞生產，塑造并傳播個體在社會生活的形象，同時具有選擇地關注、接受、傳播個體感興趣的或生活需要的新聞信息。同時，商業營銷的推進，熱門公眾人物或網絡熱門話題為符號化的新聞生產，提供了新鮮的創作素材，推進了符號化的新聞內容消費。
2．作用和意義
第一，增強了信息的識別度。受眾對新聞的接收具有偏向性。“受眾對新聞的基本訴求就是對事實過程的真實再現，”⑤符號消費視角下的符號化新聞是將新聞所指涵義淺層化，利于實現內容能指和所指的潛閱讀傳播的訴求。
第二，提高了信息的社會影響廣深度。新聞信息的符號化表達，能夠補充信息的完整性，強化信息的準確性。補充信息的完整性即是對廣度上的影響，符號涵義的意指對信息內容的準確性起輔助作用，延伸了影響的深度。
第三，營造新聞話語語境，提高了傳播效果。自媒體新聞生產的符號化趨勢，能夠形成品牌塑造與綠色新聞內容之間的良性循環，“網絡消息語篇實質上是將社會狀況按照主流社會價值標準象征性地表現出來，形成選擇性的真實傳播。”⑥消費行為由個體主觀意識作用，消費需求也成為新聞生產目的之一，且在市場經濟作用下，表現的作用越發突出。自媒體主體為實現生產提升消費目的，轉而生產迎合公眾消費心理的符號新聞，在這個標簽、符號縱橫的自媒體時代，或許只有清晰、具有獨特個性符號感的主體才能夠受到更多關注。
三、符號消費對自媒體新聞生產的影響與啟示
1．新聞作品符號感的強弱決定傳播效果優劣
當物質生產資料已經充分滿足人們需求時，人們便逐漸關注精神需求層面的的提升。根據馬斯洛的需求層次理論可見，尊重的需求和自我實現的需求是人的需求層的較高要求，自我尊重、信心、成就、被他人尊重的渴望，促使人們標榜與之相關概念、標簽的聯系。對相關符號認知和接受的過程，即通過自媒體媒介的傳播轉化為自媒體的新聞內容生產，符號感是其內容生產的重要影響因素。符號消費屬非語言傳播范疇，符號本身是信息的攜帶者，因此來說符號的傳播一般可以從信息傳播原理角度去理解。同時，由于符號傳播具有雙重性：內部的自我傳播和外部的信道傳播，因此符號傳播具有互動性。此外，與語言的明傳播相比，符號消費視角下的信息傳播屬于潛傳播范疇，“在‘明傳播’無法有效滿足用戶需求的當下，‘潛傳播’便彰顯了其渠道價值。”新聞作品符號化是對生活方式和文化意識形態的集中反映，符號感的強弱，決定了其傳播效果的優劣。
2．個人化個體符號的作用力日趨顯著
自媒體新聞生產中，個人化的個體符號作為新聞信息體，是信息傳播的重要表現介質。個體本身所塑造的符號語義，先于信息內容的符號語義被受眾感知、理解。作為符號，受眾對其能指和所指的意義的理解存在更多可能性和多元性。個體符號與新聞信息內容符號疊合呈現，不同的語義下，受眾個體會對其產生不同角度的所指判斷，在一定程度上能夠減少斷章取義理解的發生，強化新聞信息符號感。
一件商品越是能夠體現其擁有者或使用者的社會地位、經濟實力、審美情趣和社會聲望，其符號價值就越高。以知名人物或知名媒體人為符號命名的節目或專欄，正在成為時下自媒體激烈市場競爭創造革新的重要舉措，例如“天天竇文濤”、“劉同坦白說”等節目。受眾通過自媒體的新聞內容去判斷自媒體品牌的價值趨向，獲取與自身相連接的偏好符號價值。新聞生產不僅要凸顯自媒體符號化的身份特征，更要以清晰的符號化概念吸引、引導受眾關注、互動并實現新聞價值。受眾通過對新聞內容的符號消費，從而對自媒體產生價值認同，與之發生粘合，維護了自媒體品牌受眾群體的同時也增加了自媒體傳播的影響力。
3．自媒體時代，受眾細分精密，新聞生產也將日益突出個性化
區別具有差異化議程設置的主要手段就是對新聞符號化感知的識別，讓新聞作品符合更多讀者符號消費需求。根據2014年CNNIC第33次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，截止2013年12月，我國即時通信網民已達5.32億，手機網絡新聞應用的使用率為73.3%。即時通信和新聞應用使用率的增加，在新聞內容強調傳播速度的同時，更加強化表達其個性特征，包括以不同的視角解讀新聞，以不同的敘述方式、媒介結合方式展示新聞等。只有將自媒體新聞內容的生產進行符號化的整合與規范，才能在融合媒體時代突出自媒體品牌的個性，獲得更多受眾的關注，產生更大的傳播影響力。
第6篇：自媒體營銷營銷范文
關鍵詞：多媒體資源；課堂教學；有效性
一、多媒體資源使用存在的問題
目前英語教材在形式上較為單一，提供的教師資源有限，不能適應教學的要求。多媒體的使用在很大程度上解決了傳統教學方法陳舊、效率低的問題。為學生學習提供一個全方位學習英語的交互環境，使英語教材變的具體、生動、直觀。可以給學生留下深刻的印象，充分發揮教師的主導和學生的主體作用，從而提高教學效果。
教師如何利用經過整合開發出具有實際應用價值的英語媒體教學資源，改進英語教學方式和教學組織形式，增大課堂容量，大面積提高英語教學質量？“利用多媒體資源提高英語教學有效性” 一文，將通過對課堂學習中合理使用多媒體資源的有效性進行分析，探討如何有效地利用多媒體將直觀、形象、動態地各種英語知識展現在學生面前進行英語教學？
二、綜合運用多媒體資源提高英語教學有效性
多媒體資源的開發利用對提高英語課堂教學效能和促進學生全面素質提升是非常有效的。與傳統課本教學相比英語多媒體教學有很大的優越性：利用多媒體制作的語法課件圖表色彩鮮艷、規范、可無限放大，配合西方文化視頻、表現歷史背景或抽象感念和內容，可配合教學逐步展示，提高表現力和教學效果，加深學生理解；配合同步音樂，可增強課堂氣氛和感染力。
1、多媒體課堂首先受到了英語教師和學生的歡迎
多媒體的運用改變過去課堂上盡是靜態信息輻射的局面，使原本呆板的東西動起來，做到靜中有動，動中有靜，靜動結合，趣味性很強。多媒體技術能夠對文字、聲音、圖像、動畫等進行處理，可以增加課堂教學的輸入量。英語教師合理利用所整合的可共享的優秀教學資源，可以提高備課效率和課堂教學效果。同時利用可共享的優秀教學資源，從而大大減少教師的工作負擔，提高了教學效果和質量，同時為學生提供了豐富的課內外學習資料，開闊學生的知識視野。2011年我校張旭老師參加“陜西省新課程優質課”賽教活動，她分別上聽說復習課和寫作課。這兩堂都是課利用我校開發的多媒體庫資源，充分體現了信息技術環境下英語教學資源的整合原則，受到了專家和英語教師的一致好評，從而獲得陜西省一等獎。許多老師紛紛索要課件資源。從而實現了課件研究真正為教學服務的突破。
2.多媒體課堂對傳統的教學英語教學方法提出了挑戰，極大地提高了教學效率
1）單詞教學方法的變化。傳統的單詞教學法就是讓學生打開書本某一頁，然后教讀新單詞。較好的方法也僅僅是先free talk引起學生的興趣，然后再在黑板上寫出要教的新單詞。這種傳統的方法比較耗時間，學生學習的動力也比較少。而在采用多媒體教學的課堂上，教師能夠先收集一些與新單詞有關的圖片或短片，從感官上引起學生的注意，發掘學生的求知欲，使學生自己發現單詞，要求學習單詞，從而達到最佳的教學效果。
2）聽力教學方法的變化。傳統的聽力教學是使用錄音機播放對話或課文，然后讓學生回答問題。如果需要重聽的，教師就必須要倒帶，或者是準備多盒的錄音帶以節省時間。這種教學方法會使學生有一小段空閑的時間，處于沒事干，等候老師倒帶或者換帶的狀態，截斷了學生學習的連貫性。而多媒體體課件卻能夠使用電腦把錄音反復播放，甚至能把課文分為幾段來播放，自由性較強，時間利用較充實，學生能總是處于思考階段，從而達到聽力的目標。
3）閱讀理解和語法教學方法的變化。傳統的語言點教授方法無非就是教師或學生閱讀某一段或某幾行，然后提問學生，或者是老師直接指出語言點，在黑板上板書教授。這種教授方法比較枯燥無味，所用時間過多，例子列舉的題量較少。而新型的多媒體教學方法能在時間和題量上占優勢。教師能直接在屏幕上劃出要解釋的句子，然后點入進行詳細解釋，并在解釋過程中可以同步出現不同種類的例句，以便學生理解和分辨。這種教學方法大大地節省了課堂時間，也比只在黑板上板書更能激發學生的學習興趣，培養學生理解知識點的能力。
4）寫作教學方法的變化。傳統的寫作教學方法是讓學生自己寫作文，然后教師評講一兩個同學的作文，或者直接讓學生上黑板把作文抄出來，其他同學來改正，這種方法很耗時間，而且評講面較窄。多媒體教學方法能夠利用實物投影儀來評講多篇學生作文，并且能及時地把參考答案展示在學生面前，讓學生即時吸收，效果較好。
5）拓展知識教學方法的變化。在拓展知識方面，教師不用再只局限于口頭介紹或掛圖示范等知識介紹方法，而能夠利用多媒體和網絡技術，從網絡上搜索所有有關課文內容的知識，在指定教授的知識上，拓展新的知識，擴大學生的知識面，幫助學生了解世界和中西方文化的差異，拓展視野，形成健康的人生觀。
6）聽、說、讀、寫結合方法的變化。傳統的課堂教學由于時間和容量的限制，較難在同一節課中充分地把四種學習英語所必須使用的方法完全體現出來，而多媒體課堂教學卻為在同一節課中運用多種方法來訓練學生學習英語的能力提供了很好的方法。在提高學生聽、說、讀、寫能力的訓練過程中，采用創設生動和諧的語言環境取代教師引導、學生對話的固定模式，提供了良好的學習情景，大大地增加對學生聽、說、讀、寫能力的訓練，調動學生多種感官參與課堂活動，加深印象，強化記憶。實驗心理學家特瑞赤拉（TREICHE）做過關于知識保持及記憶持久的實驗。結果是：人們會掌握閱讀內容的10%、聽到內容的20%、看到內容的30%、聽到和看到內容的50%，在交流過程中，自已所說內容的70%。因而多媒體作用于英語課堂所導致的部分教學方法的改變能使教學效果達到新的。
7）.提高了教與學的效率。多媒體應用于英語教學課堂，輔助傳統教學模式，大大優化了教學手段，使學生更能挖掘自己的創造潛能，開發的創造力，使課堂教學快節奏、大容量，大大提高教與學的效果。學生們積極地思考討論，既活躍了課堂氣氛，激發學生的求知欲，也體現教師的主導作用，發揮學生能動作用，使教與學成為有機的整體。從而培養學生的觀察能力、想象能力、綜合分析能力、解決問題的能力，促進思維向縱深發展。
教師還可以給學生布置一些視聽方面的學習任務。如下載英語新聞資料、教學片、電影等。在這種現代教學模式下，語言輸入材料圖、文、聲、像并茂，學生受益匪淺，，真正做到了寓教于樂。這種新的教學方法不但充分調動了學生學習興趣，而且連教師本身的教學興趣也被大大地提高了。
3.以多媒體資源應用為橋梁，促進教學雙長
以我校為例：學校根據需要為教室配備了多媒體設備，為教師配備了多媒體電腦。購置了錄音、錄像、實物投影教材等多媒體計算機輔助教學軟件。而且還要求英語教師自制課件，開發了學科資源庫和專題學習網站，形成了校本教學多媒體資源庫，為師生積極互動、共同發展創造了條件。
在豐富的多媒體教學資源下，我們學校英語教師運用多媒體信息技術和教學設計理論，整合課堂教學，以建構主義學習理論為指導思想，以多媒體計算機為技術平臺，開展英語教學聽說讀寫新的模式的探索，通過多媒體計算機教學網絡所提供的環境和所創設的學習情境，建立起以學生自主學習為中心的現代課堂教學模式，實現學生的個別化學習和協作式學習。我們已經實現了電子備課改革，教師們也自覺地運用多媒體資源進行教學，能運用電教手段上課的教師占全校任課教師的100%，開展英語多媒體教課時占總課時的85%以上。在英語課教學中，注重以學生為本，通過多媒體現代教育技術，把教學內容設計地生動有趣，創設接近學生生活、、與學生的愛好、愿望等有聯系的有意義的教學情景，讓學生在寬松愉快的環境下通過視、聽、說、讀、寫等活動中學會英語。
將多媒體引進課堂，讓實驗老師在課件開發、案例設計、課例研究、教師論文、資源庫建設及各項活動中都獲得很多獎項，多媒體也為學生提供了智能學習環境，促進了學生多方面的素質提高。學生在各項學科競賽或其他活動中成績裴然。同時多媒體資源教學，也提高了教師的教育教學科研能力。老師們在多媒體制作的過程中成長進步了，撰寫了許多有關的論文，有些已獲獎或公開發表，得到了同行的認可，推動了英語資源整合的進步，對提高學生聽說讀寫的能力培養起到了重要的作用，師生共同成長進步。
三、利用多媒體資源教學的反思
實踐表明，運用多媒體教學能極大提高英語教學的有效性。但也應清醒地看到：多媒體在英語教學中雖有眾多優勢，在英語課堂教學中，多媒體教學只是一個輔助手段，它不能取代教師的教學。避免出現課堂上教師放“電影”，當講解員，學生當觀眾看“電影”。應避免下列情形：
第一，并非所有的課型都需要多媒體計算機，如需要學生自己動腦形成頭腦風暴時，若再用多媒體計算機展示其結果就是畫蛇添足。
第二，多媒體計算機容量大，但圖片的選用應控制數量，內容應簡單明了。過于繁多的圖片易分散學生注意力，影響教學效果。此外，還須注意選擇色彩鮮艷的、制作精美的圖表以吸引學生注意。
第三，處理好傳統教學手段（如：翻譯法、演繹法）與多媒體教學手段的關系，各展所長、有機配合。多媒體手段有其突出的特點，但傳統英語課堂教學手段也有自身的長處，而且至今仍是確有成效且普遍使用的教學手段。因此在教學過程中注意克服傳統多媒體教學的缺點，在媒體組合使用時，應從優化效果出發，把現代教學媒體和傳統的課堂教學媒體能動地結合起來，擇優選用，取長補短，糅合成一個新的整體。
第四，教師的主導作用仍然不容忽視，在使用多媒體時，教師的語言、表情、姿態、板書始終是聯系各種教學手段最活躍的因素，教師是教學過程中的控制因素，他決定著現代化教學手段使用的程度和水平，因而現代化條件下決不能忽視教師素質的提高。只有掌握多種教學手段，適時合理使用多媒體，才能獲得最佳教學效果。
四、結束語
運用多媒體教學手段輔助英語教學任務，彌補了傳統教學手段的不足，提高了英語課堂教學的有效性。它即可以提供有趣的學習方式，大大提高學生學習和運用英語知識的興趣，使學生變被動學習為主動學習。它能給英語教學帶來生機、帶來活力，是一種理想的教學形式。
參考文獻：
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第7篇：自媒體營銷營銷范文
中圖分類號:G229 文獻標識碼:A文章編號:1673-0992(2009)12-020-02
河南數字電影院線建立,是根據、國家廣電總局、文化部制定的工作方案,明確要求各地必須按照“企業經營、市場運作、政府買服務”的思路,以體制機制創新為重點,以數字化流動放映為龍頭,以實現2131工程的放映目標。讓廣大的人民群眾看到內容新、質量好、品種多的優秀國產電影,其宗旨是落實國家“十一五”時期文化發展發展規劃的實施。
一、河南數字電影發展分析
從2006年起,河南省委、省政府連續四年把農村電影放映工程列入省委、省政府承諾辦好的關系人民群眾利益的十大實事之一,全省各級政府成立了由廣電、發改、財政部門參加的農村電影放映工程領導小組。各省轄市、縣也都把農村電影放映工作作為當地黨委政府為農民群眾辦實事來抓,形成了一級抓一級,層層抓落實的工作機制。
在政策方面,隨著國家政府管理職能的進一步地完善和轉變,電影行業的主管部門將會從現在的文化部門和廣電部門雙重管理的現狀轉變為廣電部門專職管理,河南數字電影院線將會享受著更多更大的政策優惠,有著極大的市場發展空間和擴張能力。
二、數字電影優勢特點分析
(一)數字電影定義
數字電影是指以數字技術和設備 攝制、制作存儲,并通過衛星、光纖、磁盤、光盤等物理媒體傳送,將數字信號還原成符合電影技術標準的影像與聲音,放映在銀幕上的影視作品。現階段,我國數字電影發行放映以影片數據輸入盤、硬盤傳輸方式為主。目前數字電影的主要形式有兩種,高端的數字影院可更好地展現視聽效果,而低端數字電影放映則針對農村和社區,它強調的是存儲的方便性,因為放映所需要的數字文件較小,所以也具有更強的流動性。
(二)數字電影特點
數字電影是一個很有前途的新媒體,因為它有著電視、報紙、廣播所無法比擬的優勢,像電影畫面氣勢磅礴、質感好,聲像俱佳;費用極低。而且數字電影院的觀眾是老少皆宜,具有一定的消費能力,這也是許多商家的目標消費群體。所以,只要將電影觀眾和廣告受眾鎖定一致,廣告到達率是很高的。 數字電影廣告是指將企業產品廣告或宣傳片在電影放映前播出的廣告。數字電影廣告因獨具特色和優勢盡顯而備受眾多商家和企業的關注和青睞。電影、電視、廣播、報刊、戶外POP是世界公認的五大廣告優勢媒體,在一些國家,電影廣告的營業額排在第一位。近年來我國電影廣告業發展得很快,中影大片隨片廣告競標的做法說明電影貼片廣告已步入規范成熟。對于商家來說,多一種媒體,多一種選擇,電影廣告在中國已經成為廣告主流媒介,數字電影已經成為廣告新載體。
(三)數字電影的優勢 強制觀看,電影放映環境的封閉性和聲光電結合的廣告信息的快速傳遞,開機必播的廣告信息,觀眾對廣告的關注度極高,近乎100%的收視率。河南流動數字電影放映網絡化覆蓋,全省1600個數字放映隊就是一個可以移動的電影頻道 。貫穿全年的數字電影城鄉放映活動的開展,近千部數字電影國產優秀影片的播放,又是一個傳播社會主義精神文明建設的新媒體。
(四)數字電影廣告優勢分析
河南數字電影院線覆蓋整個河南省并可根據客戶指定社區、城鎮、農村隨時進行流動放映。廣告形式如下:
1.無障礙公益、文明行為推廣:“數字電影文化廣場“項目是一個新興的數字電影流媒體,搭載數字電影院線全國的發行和放映平臺上,主要面向全國二、三級城市,將數字電影免費引入到全國文化廣場、社區、學校以及廣大農村市場,直接面對消費者進行溝通。廣大消費者、受眾群從心里不排斥、樂于接受!
2.精準廣告投放:可以根據客戶的需求,任意挑選國內某一個省份、直轄市做投放,涵蓋到每一個縣城、每一個社區,及可輻射周邊的每一個自然村。我們可以根據企業產品的目標消費者訂制目標放映受眾。如:中高端產品-城市社區/廣場;低端產品-遠郊區縣及農村;針對性產品-大/中/小學;完全定制配套廣告投放,真正做到:無處不到,精準性廣告宣傳!讓每一分錢的廣告投入都是真實有效的!
3.現場調查:設立調查問卷對客戶品牌及產品進行有效的調查,對其進行及時掌控、反饋及監督。
4.簡單宣傳:客戶進行線下活動時在放映現場可派發宣傳單冊/DM及產品試用裝等;
5.現場促銷:組織專家團隊或者由客戶直接進行現場促銷,可以根據節日、特殊人群、消費層次的不同開展不同的促銷活動。
6.完善的廣告監播體系:電影貼片廣告監測:
(1)現場監測報告:放映場所、廣告商、放映員、觀眾四方代表簽名的電影及廣告放映監播單。
(2)現場拍攝的數碼照片反饋。
(3)數字電影設備GPS全球定位,適時把握放映情況。
(4)第三方監測:國家廣電總局電影局數字電影中心IC查詢數據,數字電影中心場次數字查詢系統。
三、河南電影市場競爭分析
在數字電影放映市場上,分為固定院線和流動院線兩大類。流動院線又分為商業院線與公益院線兩類。同時隨著國家對電影市場的重視程度越來越高,政策方面的扶持力度也越來越大,尤其是代表著電影行業未來發展方向的數字電影市場更是極為重視。
1.固定電影院線市場
河南省電影公司。1984年由事業單位轉為企業,成為獨立核算,自主經營、自負盈虧的國有企業。2002年,以河南省電影公司控股成立了“河南省奧斯卡電影院線有限公司”,通過這些年的發展,逐漸形成了以自建影城為主,聯營加盟為輔的放映、發行經營管理模式。奧斯卡電影院線在全國院線的排名由成立之初的第29位升至第10位。目前正常經營的奧斯卡影城32家、銀幕123塊、座位27217個。2008年營業收入9183萬元,利潤總額909萬元,企業資產總規模達12460萬元。
省轄市級電影公司。截止到2009年3月底,河南省18個省轄市級電影公司都在持續經營,70%的電影公司仍以電影放映為主,除三門峽、濟源電影公司加入星美電影院線外,其余省轄市電影公司皆加入奧斯卡電影院線公司。省轄市級電影公司中南陽、信陽、平頂山、許昌、三門峽等經營狀況較好,2008年票房收入均超過100萬元。開封、駐馬店公司經營狀況較差,基本的電影放映設施已不存在。
縣級電影公司。大部分已不能正常持續經營,縣級影院放映大都處于停業或半停業狀態,其收入來源主要是面向中小學生放映百部愛國主義教育影片及出租房產設施。縣級電影公司80%屬于事業單位,20%屬自負盈虧的企業。但自從農村電影放映工程實施以來,縣級電影公司逐漸向農村數字電影放映工程上轉,在農村數字電影院線的領導下,重新組織人員進入農村電影放映市場。鄉鎮一級的電影放映基礎設施從目前情況看已基本不存在。
由于歷史原因,近年來河南省的電影院、劇場等文化設施呈現萎縮和消亡現象,全省大中城市電影院也有新增和改造,但電影院放映方式仍以放映膠片電影為主,設施陳舊、設備老化。二級市場數字電影院線開發前景可觀。基層群眾的觀影條件和觀影質量十分落后,已經不能滿足群眾的需要。固定院線市場的疲軟卻給流動院線的市場極大的市場占有機會。
2.流動數字電影院線市場
我省農村數字電影院線公司和放映隊的基本情況。截至目前,全省共組建了19個農村數字電影院線有限責任公司,共有數字電影放映設備1622套,其中國家配置1246套,院線公司自購376套;農村電影放映隊2600支,其中數字電影放映隊1622支,膠片電影放映隊978支;農村電影放映員4800人,其中數字電影放映員3200人,膠片電影放映員1600人。院線公司大致可分為3種類型。第一類是鄭州、洛陽、焦作等9個市的院線公司,是由市電影公司出大股牽頭,所屬各縣(市)電影公司及個別自然人參股組建的院線公司;第二類是濟源市這樣以一家民營演出公司為主體,多名自然人為股東組建的院線公司;第三類是開封縣這樣由多名自然人入股組建的院線公司(即河南新華農村數字電影院線有限公司)。各院線公司主要負責經營農村電影發行放映服務、數字影片傳輸服務、放映設備維修和經營等。鄭州、洛陽、濟源、焦作、許昌、駐馬店、信陽7個市,全市鄉鎮數字電影放映覆蓋率達100%,其他省轄市數字電影放映覆蓋率達60%以上。
四、整合數字電影資源打造文化產業航母
河南是人口大省,文化大省,全省下轄18個省轄市、158個縣(市、區)、2123個鄉鎮、48000個行政村,河南省人口9800萬人在全國各省市區中居前列,其中城市人口3000萬,農村人口6800萬。根據河南省的面積、人口、電影市場份額、觀影人次、觀眾需求分析,1600多個流動銀幕,河南目前在全省的數字電影流動放映網絡覆蓋已經形成。
在全省范圍內整合數字電影院線資源,開展流動放映活動,實現數字電影流動放映網絡對全省各地區的無縫覆蓋、高頻次放映、獨占性資源壟斷、構建統一的流動性放映平臺。
(一)政策整合資源
目前全省流動數字院線,都是國有資產,有少數民營資本入股,以新農村院線為主,規模也都局限在各地市農村市場,以放映一場電影政府公益補貼100元,生存狀態艱難,大都是松散經營,缺少集約化經營管理能力,目前根據政府要求管理職能的進一步地完善和轉變,電影業由廣電部門統一管理,特別是數字電影資產的也有文化部門轉移到廣電,這就給國有資產保值增值提供了政策依據,可以規劃一個以公益養公益,數字電影設備可持續發展的資產保值存量管理標準,制定一個放映模版,影片采購統一,廣告價格統一,設備管理統一,公益補貼統一,整體合一的運營管理模式。
數字電影院線是國家文化軟實力建設的重要組成部分, 國家鼓勵民營資本進軍影視界,尤其是數字電影的發行和放映環節,國家政策更是大力扶持的,國內一些民營資本幾年來也是大舉進軍電影界,所以國家政策方面的風險為零。
(二)市場整合資源
第8篇：自媒體營銷營銷范文
“我們管理有序、訓練有素。如果您多少還有點反美情緒的話，那么我們是美國以外，能夠向您提供建議的最好國家之一。”如此直白卻又不失幽默感的廣告語出自倫敦一家小型公關公司“安吉爾伙伴”，一家專門致力于進駐國際市場的公關公司。
除了打出這樣吸引人眼球的廣告語之外，這家在英國已經發展超過20年的小型公關公司還有一套和媒體打交道的獨特方式，這甚至被公司看作是在“大魚吃小魚”的激烈競爭市場上得以存活的生存之道。
長期員工只有10人的“安吉爾伙伴”在他們當中只能算是一個“小字號”，但它在金融危機中屹立不倒，沒有被其他同行吞并；同時還握有10多家長期合作的商業伙伴。
現年47歲的湯普斯·艾倫是“安吉爾伙伴”的總經理，在接受記者訪問時，他直言自己和團隊同仁這些年能夠占住自己的市場，同長期堅守媒體公關策略有關。
堅守媒體公關策略
“首先，我們絕不會為了急活，去央求與媒體公司配合，因為那樣只會讓我們的成本急劇上升”，艾倫說，公司通常都會制定一個2到3年的工作計劃，圈定項目領域，搶在同行前面與媒體簽訂合作協議。
他舉例說，前些年一家美國的軟飲料公司找到自己，想通過他們進駐英國市場。在艾倫的勸說下，這家公司選擇推遲一年展開公關宣傳，而在這一年時間里，艾倫的團隊不動聲色地與當地戶外廣告公司、電視臺簽訂了非主流路段、非黃金播放時段，但卻是長期展示的廣告計劃。當英國人每次看到這些廣告，卻嘗不到飲料的滋味時，好奇心越來越重，于是在產品真的上市時紛紛購買，讓商家感到一年的等待非常值得。
“和媒體深入合作，了解他們的運作習慣是我們的另一個重要策略”，艾倫說，“安吉爾伙伴”長期和英國當地的一些電視媒體、報社建立了合作培訓計劃，安排自己的公關人員到媒體公司學習。“我們不是要讓自己的員工成為優秀的記者、主持人，而是要讓他們觀察學習媒體公司在廣告節目處理上的常見策略，”艾倫說，作為公關公司想要建立自己的媒體公關策略，就必須首先了解媒體工作的流程。
同時，在向市場客戶介紹自己的媒體關系時，“安吉爾伙伴”很少強調某一個有影響力的媒體和自己有深厚的關系，而是強調自己的媒體網絡非常多元化，并且很親民。“隨著金融和傳媒業變得更加國際化，對那些乘坐噴氣式飛機到處旅游的富豪來說，一個難題是，他們在哪里管理公司的聲譽?”艾倫說，他的公司想讓客戶相信的就是，“安吉爾伙伴”就是一個植根英國民間的公關公司，已經受到民眾的熟悉和喜愛，這樣贏得客戶的信任也就更容易。
釋放國際吸引力
像“安吉爾伙伴”這樣的英國公關公司眼下也有不少，它們的存在反映出這類公司聰明地將自己“去英國化”，塑造成一個更可信的國際型公司。隨著俄羅斯、中東和中國企業近些年不斷涌入倫敦籌集資金，加上這個城市的傳媒中心角色，都使英國，尤其是倫敦本土公關公司希望成為“全球聲譽塑造者”。
對于這一點，正像著名公關公司卡奇托姆的首席執行官戴維·加拉格爾所說：“作為一個美國人，我不得不說，全球公關中心已經從紐約轉移到倫敦。其中的部分原因，跟許多銀行業公司轉移到倫敦是一樣的，那就是要在合適的時區辦公，以便在工作日能和俄羅斯或中國聯系上。”
第9篇：自媒體營銷營銷范文
作為大學時代迷戀過人人網的一分子，能夠采訪到它的全國營銷策劃中心總經理，深感榮幸。采訪是在一個涼爽的下午進行的，室外是燦爛的陽光，加上李總溫婉細膩的娓娓道來，讓這次對話變成了一件美妙的事。
在數字媒體火爆的時代，作為早期社交網站的代表，人人網將充分利用其自身優勢，在數字營銷領域大展拳腳。
開放性帶來更多可能性。人人網從整個網站本身建設的時候就是開放的，是第一家對第三方開發者開放的社交網絡平臺，包括無線的開放都是走在Facebook前面的。2008年人人網推出開放平臺戰略以后，人人網和大量的第三方網絡公司、編程愛好者為人人網開發了大批量的網頁版互聯網小應用程序和網頁版游戲，大量的社會化的網絡游戲為用戶之間的互動也提供了更多更豐富的途徑，也推動了中國互聯網往平臺化方向的發展。
這種開放還表現在，人人網的管理層，無論是做市場的、做營銷的，還是做商業模式的，跟合作伙伴的開放。例如，在公開場合，接受新浪或其他媒體的采訪。“新浪也是一個重要的門戶，今天微博做得這么好，這時候我覺得作為一個市場人，要想辦法應用這個平臺，我不覺得只有我們就沒有他們。”李普慶說。
和垂直媒體合作。垂直媒體有很好的內容、運營和信息，也有很強的用戶和關系。那么，社交媒體可以和垂直媒體整合在一起，優勢互補，多方受益，這也是人人網一直都在做的事情。比如說易車網，通過他們好的信息和內容，給人人網的用戶提供了價值，同時讓他們的內容通過人人網這個平臺分享給更多的用戶，也擴大了易車網自身，這就是一個多贏的局面。
和電子商務結合。任何一個企業做廣告也好、推廣也好，都是最終希望能帶動它的銷售。那么，既然今天social是用人傳人的機制，也有更多的企業開了B2C的電子商務，在線成了一種銷售渠道，那么，就應該進行整合，讓消費者有機會從看到廣告到最后直接產生購買。這種開放是未來廣告發展的未來，誰要是在這一塊兒上比較封閉，都很難做長久。