文化藝術市場營銷精選(九篇)
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第1篇：文化藝術市場營銷范文
關鍵詞：市場營銷 包裝設計 中國元素
隨著社會生產的日益繁榮和物質生活水平的不斷提高，消費者對產品的購買選擇空間更多更大，商品之間的競爭也越來越強，消費者追求產品新穎、獨特和個性的趨勢也越來越明顯。不同的消費群體會選擇不同興趣愛好的商品，而這種選擇主要受產品廣告、品牌知名度、信譽度及產品的外包裝等因素的影響。包裝設計通過其獨特的圖形、文字、色彩視覺語言快速向受眾傳遞著各種不同的信息，已成為現代商品“無聲的推銷員”。
一、市場營銷對現代包裝設計的要求
包裝設計是為產品的包裝而設計的。從市場營銷的整合傳播觀念來看，包裝設計已不只是產品銷售中的一個環節，它已成為營銷中一種不可替代的重要媒介，作為與消費者溝通的最后一關，有著舉足輕重的作用。現代包裝已由簡單的保護、容納功能，發展成為溝通生產與消費的橋梁，融和工業生產、科學技術、文化藝術、民俗風貌等多種元素為一體的包裝，不僅可以保護、宣傳商品，更可以促銷商品和提高商品的附加價值。包裝設計通過一定的概念定位、超乎尋常的藝術語言，最終讓消費者因為產品的包裝而對產品從心靈上達到共鳴，以滿足消費心理的整體需求。正如經濟學家杜森·佰瑞說：“在人類涉及的各種活動中，都可以找到文化的決定性影響，……不管是產品的購買，還是產品的制造與銷售；不管是提供物質上的途徑，還是精神上的享受，都構成了我們的生活方式。”現代包裝設計已不能只滿足的產品信息傳達，同時也要傳播特定的消費文化。
消費文化日益影響著人們的文化生活，人們對產品包裝藝術性、文化性的需求比以往任何時候都更迫切。包裝設計作為一種重要的文化現象，已成為人類經濟活動中的自覺行為，在其發展過程中應由過去的產品包裝升華為更高層次的文化包裝。美國心理學和行為學家馬斯洛把人的各種需求歸納為五大類，這五大類需求是相互聯系、層層遞進的關系，按照它們的重要性和發生的先后次序，排成一個需求等級模式，依次為：生理需要、安全需要、社交需要、尊敬需要、自我實現的需要。馬斯洛的“需求層次”說明隨著需求的提高，人們對于文化和文化氛圍的內涵要求也越來越高。而文化以特色著稱，失去特色就會失去存在的價值，一個民族能否保持自己的文化個性是其能否在全球文明融合的過程中獲得身份證的先決條件。由此可見，現代營銷中只有獨具文化風格的產品包裝，才能激發消費者文化的認同和共鳴；只有在各種文化藝術潮流中，尋求具有中國特色的包裝設計風格，才能最終促進產品的競爭與銷售。
二、中國元素對現代包裝設計的作用
現代包裝設計一方面不斷地吸收國外文化藝術的設計理念及表現形式，在一定程度上豐富了包裝設計的形式語言，促進了我國包裝設計的發展；但另一方面，在全球一體化的文化語境下，包裝設計如不確定自己獨特的文化定位與認同，將面臨被消融的危險。這種文化認同的基礎即一個國家的文化個性，象征著特定文化對人類文明的貢獻，也是對自身作為人類文明一分子的文化生存權的肯定。
伴隨著全球化而來的是新思想、新觀念的大量涌入，使得我們對民族文化的認知力、消化力和創造力逐漸退化。包裝設計作為一種創造性的經濟行為，一種審美文化的創造行為，也不可避免地參與到這樣的思考中。包裝設計以藝術手法與信息受眾產生互動，達到傳遞信息的目的，它蘊涵著合理的、可延續的、積極向上的精神方面的內容，與社會現代化發展有著相適應、相協調、相促進的特征，注重設計形式和本土人文精神內涵。因此，立足于本民族的藝術形式及審美意識，主要表現本民族人民思想感情、愿望和藝術審美情趣，具有民族氣派和中國元素的包裝設計更容易實現其傳情達意的設計目標。
具有民族特征的視覺圖形、色彩語言以及藝術形式以其強烈的生命力支撐著民族視覺藝術個性化的發展，具有不可替代的位置。細心剖析本民族獨特而豐富的中國元素，構建具有民族特色的設計體系，以本國民族文化底蘊作為背景，吸取民族藝術精華，融古通今，拓展視野，才能在國際化競爭中立于不敗之地。這也是包裝設計建立自主的設計立場和文化身份，走向世界、立足世界的根本。
三、中國元素在包裝設計中的運用原則
第2篇：文化藝術市場營銷范文
關鍵詞：當代中國；藝術院園；劇院團改革；運行機制；機制改革；創新
中圖分類號：J80文獻標識碼：A
近30年來我國劇院團打破了計劃體制的“堅冰”，沖擊了舊有劇院團的發展觀念、管理體制和布局結構，在內部機制的改革上，取得了初期的基本進展。 劇院團改革后運行機制的戰略調整，需要從五大機制入手：創新經費投入機制、用人機制、分配激勵機制、藝術創作與生產機制、市場營銷機制。
一、投入機制
從政府的角度看，劇院團體制機制改革勢在必行。這并非由于政府無力負擔“養”劇團的費用，其實，如同我們所看到的那樣，在很多不發達地區甚至貧困地區，在前些年經濟遠不如目前的時期，各地也往往咬牙“養”住了那些劇團，更不用說沿海發達地區。
政府從來都擔負著引領文化的責任，多年來僵化的劇院團體制給藝術表演行業已經帶來愈益嚴重的后遺癥，如今還需面臨文化藝術領域的對外開放和國際競爭，政府更應該責無旁貸地承擔這一責任。因此，除了通過藝術表演團體的體制改革，使中國的表演藝術領域走上真正具有活力的道路之外，政府應該加大在藝術領域的投入，一方面用以作為指令性經濟時代未獲得合理報酬的演藝人員的補償；另一方面則用于為保護民族傳統文化以及創作優秀藝術作品的資助。因此，體制機制改革和增加政府對藝術的扶持資助之間不僅不矛盾，而且應該同步進行，唯此，才能達到表演藝術領域的真正繁榮與可持續發展這一根本目的，才能切實提高政府對藝術扶持與資助的效率，政府投入才有意義。
從提高藝術投入效率這一角度看，政府對藝術的投入應該更直接面向一線從事藝術創作與演出的人員，現代社會應該向從業人員提供的退休、離崗、轉崗和失業時的保障功能，過渡到轉而由社會承擔。在社會保障體系初創階段，要求社會保障部門無償地為藝術體制改革買單并不實際。因此，文化部門需要尋找更好地一次性解決歷史欠賬以及協助所有從業人員解決社會保障需要的途徑。這樣的途徑并非沒有。
多年來國家對于劇院團投資不菲，這些投資相當多是花在硬件上，沉淀下了巨額國有資產。如果能夠盤活這些國有資產，將它們用于改革產生的保障支出，或許就找到了一條道路。我們以省或地市為單位，將所有國有資產折價，可以將部分作為資本租賃承包給改制后的劇院團，也可部分變現換取一筆專項資金，這筆資金都能起到很大的作用。這里不推薦直接以劇院團為單位變現國有資產，不同劇團實際支配和歸屬政府的資產差異過大，政府對不同藝術表演團體的投入力度差異過大，比如政府可能將價值高的黃金地段給了某劇團，相對于其他劇團這個投入力度的差距可想而知。這些差異主要是偶然的、人為的，并不具有多少合理性。所以在解決社會保障問題時，必須實行公平優先的原則，只有在社會保障領域優先考慮公平，才有可能在市場領域優先考慮競爭。如今，在某些地區出現了模仿經濟領域的體制改革，即用極低廉的費用“買斷”藝術從業人員工齡后不聞不問，這實際上是變相剝奪了把一生中黃金時期都奉獻給國家的藝術家索取合理補償的權力，這種簡單粗暴的方式只會造成新的、更嚴重的社會問題。
政府文化部門用他們所擁有的存量資本解決社會保障問題（當然不排除其它的情況，比如在這些存量資本不足以解決社會保障需求時，由地方財政一次性撥付專項資金，以及在有余項資金時用以建立藝術創作基金等），繼而通過類似政府采購的方式，組織專門的、向政府與人大、政協負責的文教委員會，按照項目決定年度內需要政府資助的對象以及資助額度，并且給予有力的后期監督，以此保證政府在藝術方面的投入能直接用于推動藝術創作與演出，在這一前提下，政府不斷增加的文化藝術投入，才能比較有效地避免被“吃人”的財政大量用以“人頭費”開支，能真正用于藝術方面的資金卻永遠少得可憐的怪現象。而我們相信，經由這樣的機制改革之后，政府會更清晰地看到文化藝術投入的作用，也會提高政府資助藝術的積極性。換言之，體制改革不是為政府“卸包袱”，不是在為財政“減負”，而是寄希望于通過改革，來徹底改變目前藝術經費用非其所的普遍現象，改變各地政府部門將藝術表演團體以及藝術稱之為“包袱”的屈辱。客觀地說，那些常年不能演出卻要財政年復一年地為養一批無所事事的閑人支付工資的“劇院團”，說它們是“包袱”也毫不為過。
劇院團體制機制改革不僅僅是為了讓自身不再成為政府的“包袱”。從劇院團的角度看，體制機制改革對每一個藝術從業人員都是一個重大機遇。因此，無論是從政府的角度、劇院團的角度還是藝術家的角度看，劇院團體制機制改革都有其必要性。但改革應該更多地基于藝術的理由，除了從根本上解決政府對藝術投入的有效性以外，改革還應該更多地指向如何有效調動整個表演藝術行業尤其是那些最優秀的表演藝術家的積極性，而這兩者又是互為因果的。只有所有表演藝術家的積極性得到充分調動，政府對藝術的投入才能真正有效，而反過來說，衡量政府的財政資助是否真正有效的主要標志，也就是這樣的投入能否吸引社會中有志于藝術的人才流向表演藝術行業，喚起藝術表演行業、尤其是優秀藝術家的創作積極性，幫助他們創作出無愧于民族與時代的、優秀的傳世之作，使民族文化藝術的優秀傳統綿延不絕。而改革的投入機制的設計，正應該以此為出發點。
二、用人機制
在改制過程中，一些部門或單位為劇院團內的演職員們提供了繼續留在轉制后由企業化經營的劇團或是提前退休，也或是改行到文化部門所屬的群藝館、藝術院校、藝術研究院等單位工作的選擇機會。但值得注意的是，相當多的非常優秀的演藝人員都選擇了提前退休。我們很難責備他們對藝術的放棄，也不能說他們缺乏對藝術的敬業精神與獻身精神，而應該深刻理解這樣一些受過很好的專業訓練、長期從事演藝工作的人才，何以會主動放棄他們曾經為之如癡如醉的藝術事業，何以愿意丟棄自己的藝術專長，去從事并不擅長的新工作，或者就此退休在家。促使他們這樣選擇的原因何在？假如我們能夠更尊重他們的選擇，認識到這種背后的理性的因素，就不難想象，多數選擇改行的優秀演藝人員們意識到，比起他們進入一個新的崗位時所可能遇到的風險，或是留在一個演藝企業所可能遭遇到的風險更大。
假如劇院團體制改革的結果是讓一大批最優秀的、受到最好的專業訓練的演藝人才選擇了脫離演藝行業，那么將導致中國藝術水平整體上大幅度下降。從長遠看，充分市場化的藝術環境，終究會尋找到內在的動力以促進藝術自然發展，但用表演藝術水平的大幅度下降換取劇院團體制的轉型，對于這一代人而言，是否也很不公平？這樣改制的代價是否太大？①
在所有行業中，專業藝術人才是最難培養和最難造就的人才之一，他既受到生理條件的制約，也受到外部環境的制約。所以說，一個專業的藝術人才，在培養和成長的過程中，真正成材的，或是將來能在舞臺上挑大梁的藝術頂尖人才，真是百里挑一的難得人才。再說，專業藝術人才的藝術生命又很短暫，特別是舞蹈演員，受生理條件的制約因素很大。所以，對于這個極其特殊的行業，在用人機制上，用人單位首先就要有人才極其難得的思維方式，特別是對從專業藝術院校培養出來的優秀人才，既要有“寶貝”意識，更要有保護意識。
在藝術人才的使用上，用人單位一定要尊重藝術人才的生理規律、培養規律、個性規律和青春規律，充分發揮藝術人才的有限藝術生命期，同時也要清醒地認識到，藝術人才是用自己的身體在為藝術進行創作和創造，一旦藝術家的生理和身體條件已失去了為藝術而創作的機能，那么，藝術家在舞臺上的藝術生命力也就宣告完結。
藝術家因自身因素不能在舞臺上繼續為藝術而創作或創造，并不完全代表藝術家就徹底地與舞臺表演藝術告別，他們的藝術生命和藝術創造力，還可以在其它方面得以體現，比如從事編導和教學等，這也是一筆巨大的寶貴藝術財富。舞臺表演藝術的編導和教學，只能由具有相當舞臺藝術實踐經驗的表演藝術家來擔任，其它行業的人才是無法替代的。只有在尊重藝術規律和核定基本用人編制的基礎上，才能建立合理的用人循環機制，而不是隨意和無序的。
三、分配激勵機制
原有的體制對于從事表演藝術的人才很大程度上是不公平的。由于體制限制了他們的選擇權，即使他們仍然具有很強的藝術創造力，卻不得不在劇團陷入困境時為之殉葬，不得不將自己的命運與不確定的、危機四伏的劇團聯系在一起，藝術表演的黃金時段很可能因所屬劇團的不景氣而被浪費與糟踐；機械的分配制度，不能讓優秀的演藝人員得到與市場價值相應的合理報酬，直接或間接地導致藝術家對藝術的態度由從熱愛、癡迷漸漸地變為疏離、無奈，進而毀滅藝術理想。
原來國有劇院團內的優秀藝術家的短期與長期利益均不能得到充分的保證，決定了現有的國有劇團很難持續地吸引最優秀的演藝人才加盟，在市場化的人力資源配置中，國有劇院團只能是落敗者。這意味著中國最優秀的表演藝術家群體的價值不能得到充分體現，意味著中國最優質的表演藝術人力資源大量被閑置，意味著專業化的藝術教育未能很好發揮它們的作用，因此，我國目前的表演藝術整體水平偏低，文化生活比較貧乏。因此，建設文化強省，“建設文化藝術人才隊伍強”，分配機制的改革或許是其源頭。
分配機制其實是與用人機制直接相聯系的一種機制。分配機制是否科學，特別是在實踐中是否能夠起到凝聚和引領力的作用，將直接關系到用人單位的公平競爭與事業的得失和成敗。分配不公，從表面上看是利益問題，其實質還是價值觀和公正導向問題。科學合理的分配機制應包含若干層次的分配制度設計，包含基本收入分配、工作年限分配、福利性分配和績效分配等，核心作用的分配應體現在績效收入的分配上。也就是說，只有在績效分配上真正體現出按勞分配、按質分配、按貢獻率分配，從而拉開分配檔次，體現不同的勞動價值和不同的人才作用。除此，還應包含諸如政治待遇、榮譽稱號、職稱評定、醫療保障、出訪考察和退休待遇等獎勵制度的分配設計。科學地設計好分配機制，是保障用人機制的基礎和事業正常運行的關鍵所在。
四、藝術創作與生產機制
用人機制和分配機制的制度設計都是為了保障促進藝術創作和藝術生產的有效運行。因此，藝術創作機制與生產機制的設計就離不開激勵機制的建立。
第一，要設計完善激勵機制，激勵藝術工作者更努力地投入優秀劇目的創作。
江蘇近些年出現戲劇創作隊伍不斷萎縮的狀況，其中一個很重要的原因就是激勵機制不夠完善。劇作者創作一部優秀劇本少則一年兩載，但所得到的回報主要是精神層面的，物質層面的回報是很少的。少則幾百元，多則二三千元。如劇本有幸由省團演出可以拿得到一二萬元的報酬，如由市縣級劇團演出，只有三五千元甚至更少的報酬。所以很多劇作者轉行從事報酬較豐的電視劇創作。這種情況外省也存在，但少數省份建立了有效的激勵機制，收效不錯。如浙江省通過成立編劇中心作為編劇創作作品的機構，在全省范圍內把劇本的演出稿酬從原先的一部幾千元提高到5萬-10萬元，有些著名表演藝術家專為自己的演出征集的劇本稿酬甚至達到一部20萬元。湖北省實行重點編導和重點劇本簽約制，每位重點編導每年由省文化廳撥給1萬元作為資助其創作活動的專項經費，在重點劇本修改過程中還發給數千元的修改經費；同時出臺了關于加大對優秀劇目獎勵力度的文件，規定對在全國性評獎中獲獎的劇目給予少則3萬-5萬元、多則15萬元的獎勵。武漢市每兩年一次在市屬藝術院團評選200名創作、演出骨干尖子人才，對入選者市財政除每人每年還追加2.4萬元的撥款，對被評為國家與省市專家者每人每月補貼2000元，對獲“梅花獎”的演員獎勵2萬元和一套房子（140平方米，每平方米按1500元折算）。鑒于優秀編劇和劇本普遍匱乏的局面，許多省市紛紛以每本數萬元的高稿酬向全國征集劇本，有的省市還以高稿酬特聘我省優秀劇作家為他們創作。
在這種情勢下，為保持我省戲劇創作隊伍的穩定，促進我省戲劇精品創作的可持續發展，應當學習借鑒外省市的有益做法與經驗，盡快建立起完善有力的激勵機制。
第二，加大對戲劇創作演出活動和優秀劇目的宣傳力度，增強其在社會公眾中的影響力，培育演出市場。
新時期以來的江蘇戲劇創作雖然取得了豐碩成果，推出了一大批精品和優秀劇目，但因為江蘇的電視、報刊等媒體對其宣傳不夠，劇團又無力支付媒體商業廣告的費用，使得這些劇目未能引起社會公眾的廣泛關注，形成演出市場，收到應有的社會效益與經濟效益。因此建議江蘇的電視與報刊等媒體應本著弘揚民族優秀文化，推進江蘇文化強省建設的宗旨和責任感，把對江蘇戲劇創作演出活動及其優秀劇目、優秀創作演出人才的宣傳介紹視為公益性的項目來積極進行，并加大宣傳介紹的力度與深度。
第三，設立劇目創作、人才培養專項經費，為戲劇創作可持續發展提供經濟保障。
鑒于江蘇戲劇優秀劇目創作對建設文化強省的重要影響和意義，我們建議省財政在“十二五”期間每年撥出2000萬元作為江蘇劇目創作和人才培養的專項經費。其中劇目創作1000萬元，人才培養1000萬元。這兩項經費由省文化廳負責管理，專款專用。劇目創作經費除用于資助全省的劇目工作、各類藝術節（匯演、調演）、評獎和藝術院團的精品、優秀劇目創作外，還可以用于資助各地改企轉制和民營劇團的精品劇目創作，對全省優秀劇目創作發揮宏觀調控作用。人才培養經費主要用于各類藝術劇院團創作與演出人才的培訓、進修、觀摩、實踐，以及對優秀人才的獎勵與引進等。藝術創作與生產機制的良性循環，是保障文化事業大發展大繁榮的核心所在。
五、市場營銷機制
市場營銷機制是劇院團藝術生產運行動力的關鍵，通過建立市場營銷項目經理（或經紀人）制度，促使策劃項目能力和市場運營范圍進一步打開。
目前江蘇大多數專業藝術劇院團從形式上都完成了轉企改制，大多建立了集團制，即將各藝術種類綜合地捆綁在一起。這種集團由各不相同的劇種劇團組成的，初衷希望以演出市場較好的劇種收入補貼那些暫時處于困境的劇團，實現集團總體上的盈利，從實際來看這僅是某種理想化的預想。然而擺在集團面前更大的難題是，在集團權力逐漸擴張的同時，各劇種能否繼續保有對觀眾的吸引力，能否繼續保持劇種的藝術風格與特色，能否保護具有悠久歷史和豐富文化遺存的瀕危劇種。
由于這一輪劇院團的體制改革，幾乎完全出于政府一廂情愿的指令，這種新穎的大鍋飯或許能夠消除各劇院團之間對單一市場的競爭，但同時正由于市場內部的競爭不復存在，久而久之必然會降低集團的競爭力――企業的市場競爭能力需要通過競爭本身培養，而不是通過消除競爭來提高。這些大型集團既由政府出面組建，又與政府保持著千絲萬縷的聯系，它們有更多的機會和理由，從政府那里得到特殊關照，更會誘導集團以逃避競爭的方式，通過非市場的手段壟斷和贏取市場。
從最直觀的角度考慮，多個劇院團組建成一個演藝集團能夠實現優勢互補和人員整合的目標，節約演出成本。但目前將現有劇院團簡單地地捆綁在一起的改造，類似龐統給曹操獻的導致魏軍火燒連營的計謀，這不是“造大船”而是扎竹排――將單獨的竹子生硬地綁在一起，其中所屬的某個劇團能夠獲得較好的贏利時必須將它的利潤分配給集團內其它劇團，顯而易見這會使劇團的創收積極性受到打擊，而一旦某個所屬劇團遭遇失敗時，卻可能會殃及全體。它不僅沒有提高劇團搞市場風險的能力，相反卻更有可能加大了它們的市場運作成本。
江蘇要在“十二五”期間基本建成文化強省，實現江蘇人才隊伍強，包含著文化藝術人才、文化管理人才和文化經營人才三個方面。劇院團轉企改制后，將直接面對市場，這對文化經營人才是個更加嚴峻的考驗。過去的劇院團一般只有前臺主任這一角色，主要負責與劇場經理方的接洽和劇團演職人員食宿行的安排，而往往沒有直接專門從事文化經營的經紀人。術業有專攻，隨著社會的進步，各行各業的專業技能也就更加細化，分工也相對明確，要求也相對更高。文化經紀人要經過工商和文化兩個部門的專業知識的學習和培訓，取得專業資格證照后，方能在文化藝術領域真正發揮作用。如果不能形成一支強大的文化經紀人隊伍，而讓本應一心一意從事專業藝術創作、多出藝術精品藝術家整天考慮市場營銷問題，那就適得其反，得不償失。有了這支人才隊伍作市場開發、市場引導和市場調節，就會日漸形成健康有序的演出市場，形成良性循環的演出市場營銷機制。
第3篇：文化藝術市場營銷范文
[關鍵詞] 音樂;企業;市場營銷
[中圖分類號] F270[文獻標識碼] A[文章編號] 1006-5024(2006)09-0082-02
[作者簡介] 謝林,江西師范大學音樂學院副教授,主要從事音樂及其營銷策劃研究｡(江西 南昌 330003)
隨著社會主義市場經濟的不斷發展,改革開放的不斷深入,中國音樂也隨著時代的發展而不斷發展,不斷產生新的形式,增添新的內容｡音樂市場營銷就是在這種新的市場經濟時代所增添的新的內容｡其突出表現在大眾文化的興起,所謂大眾文化實際上是指產生于工業社會,與市場經濟相適應的一種市民文化｡而這種大眾文化在中國音樂領域的表現就是流行音樂的興起｡流行音樂憑借現代工業技術的支持,以及市場營銷理論知識的運用,以它旺盛的生命力席卷全國,不僅在音樂領域風光無限,也給企業的營銷帶來了很大的變革｡
1998年,百事可樂百年之際,百事推出了一系列的營銷舉措｡1998年1月,郭富城成為百事國際巨星,他與百事合作的第一部廣告片,是音樂“唱這歌”的MTV情節的一部分｡身著藍色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿,把百事一貫的主題發揮得淋漓盡致｡此片在亞洲地區推出后,引起了年輕一代的普遍歡迎｡1998年9月,百事可樂在全球范圍推出其最新的藍色包裝｡配合新包裝的亮相,郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”,音樂“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲｡換了藍色“新酷裝”的百事可樂,借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動,以“askformore”為主題,隨著珍妮?杰克遜､瑞奇?馬丁､王菲和郭富城的聯袂出擊,掀起了“渴望無限”的藍色風暴｡
2002年1月,樂壇天之嬌女――鄭秀文小姐正式加盟百事家族,成為新一代中國區百事巨星｡2002年,F4的“百事可樂”廣告成為備受中國消費者歡迎的廣告｡
音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱,百事的音樂營銷成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力,這是一種互動式的溝通｡好聽的歌曲旋律,打動人心的歌詞,都是與消費者溝通的最好語言｡有了這樣的訊息,品牌的理念也就自然而然深入人心了｡
近年來,百事可樂營銷的成功,可以說是音樂與企業市場營銷有機結合的成功范例｡它屬于一門新型的應用性音樂經濟理論學科｡具體來說,它是把經濟學范疇內的市場營銷學的基本理論,同音樂創作､表演､制作等音樂生產活動相結合,進而將組織音樂演出的音樂商與企業產品的推銷商等聯系起來的音樂經營性學科｡
但鑒于我國還處在社會主義市場經濟的初級階段,把它上升到理論進行深入的研究還有大量的工作要做｡要做好研究工作,使音樂與企業市場營銷更為緊密的有機結合,首先要對其意義有充分的認識｡改革開放以來,我國音樂藝術經歷了從“音樂事業”到“音樂產業”的角色的轉換｡音樂藝術活動由過去按國家計劃安排進行,過度到現在按社會音樂市場需求來開展｡其中,出現了許多經濟環境下的新問題｡一方面音樂表演團體的演出經濟收入越來越少,觀眾逐年遞減,造成多演多賠錢,少演少賠錢,不演不賠錢的惡性循環局面｡而另一方面,隨著市場經濟的發展,企業產品的推廣競爭越來越激烈,手段變得越來越貧乏｡音樂與企業市場營銷正好可以找到它們的切合點｡然而,要及時準確地找準這個切合點,必須首先做到以下幾個改變:
一､知識結構培養方式的改變
當前,我國音樂產業正處于前所未有的快速發展時期,音樂市場空前繁榮｡然而在這繁華的背后,叫好不叫座的現象卻比比皆是｡由于背離市場的創作､盲目搭配､運作不善所導致的虧損,使相當多的企業和投資商在滿懷憧憬涉足的音樂營銷市場的同時,飽嘗經營失敗的苦果｡究其原因,很重要的一點是缺乏真正懂得市場運作的人才,使得音樂產品與市場脫節｡
當今絕大多數音樂從業者,是建國后各大音樂院校或藝術院校培養的畢業生,他們在校只學習了音樂專業知識,以及相關的文學､政治､藝術等知識,而沒有機會學習市場經濟相關的知識,因為過去學校從未開設過經濟方面的相關課程｡我們處在市場經濟時代,音樂活動無法與經濟活動隔離開來｡不僅如此,音樂需要企業的支持,企業需要音樂的幫助,現實的社會生活迫使音樂人必須補充與音樂活動相關的市場經濟知識｡更重要的是,我們高等院校音樂藝術類專業的培養,必須在知識結構培養上做出改變以適應社會主義市場經濟的發展需要｡這種改變的中心主要是集中在加強市場營銷理論的教育和培養｡
在市場經濟條件下,音樂產品的價值需要通過市場運作來實現,營銷則是連接音樂與市場的橋梁｡而在當今的文化市場中,營銷的滯后已成為行業發展的瓶頸｡成熟的營銷行為包含了從市場調查到項目選擇､從方案策劃到推廣執行的系統的整合營銷策略｡只有掌握了營銷策劃的核心理念與技能的專門人才對項目運作的每一環節進行科學的分析和精心的設計,才能統籌應對變化不定的諸多因素,將產品有效地推向市場,爭取最好的社會效益和經濟效益｡
二､商業思維模式的改變
市場經濟活動從某種意義上來說,實際上是一種商業活動｡參入商業活動,必須要具備商業頭腦,必須要以商業思維的方式進行｡不了解商業邏輯,不懂的商業規則,沒有商業的敏感性,就無法在商業活動中獲得財富｡在知識經濟社會,音樂人,也必須具備一個商人的新的思維模式,必須是一個解放思想､激發創造性的思想家,尤其應是創新思想的觀察家和推進者｡商業社會的發展歷程,無論是經濟大環境的跌宕起伏,還是產業演進的柳暗花明,機遇與風險都時刻纏繞在一起,在永恒的不確定性中孕育著無限的可能｡從百事可樂在中國競爭激烈的飲料市場的成功已可見一斑｡音樂人只要具備對動蕩商業環境的敏銳把握,具有對創新力量的強烈自信和執著,商業成功并不遙遠｡毫無疑問,思維層面的創新是經營之道的核心,因為:對商業環境的洞察､商業模式的戰略思考和準確定位､業務創新的快速執行能力,業已成為市場競爭致勝的根本｡只有保持對未來的高度敏銳,定準航向,并將創新思維貫徹于行動之中,才更有可能成為商海的贏家｡否則,思想的停滯必將帶來糟糕的決策｡對于中國,面臨國內外整體經濟環境的巨變､新科技革命､WTO以及全球化競爭的重大沖擊,新商業模式不斷挑戰傳統的商業思維｡中國音樂人的不足之處是太缺乏現代商業思維,有些音樂人甚至不知道商業思維為何物｡或者說對商業運作的內含認識不夠深刻,商業敏感性差｡而企業,由于對音樂知識的缺乏,如何利用音樂來獲取商業的最大利益往往有些茫然｡這就需要音樂人努力學習,努力改變和提高自己的商業思維模式｡
三､音樂產品創造觀念的改變
為企業產品服務的音樂精神生產有別于物質商品的生產,也有別于一般的音樂創作｡我們知道音樂是表達情感的一門藝術,帶有強烈的感彩,富有豐富的生命活性｡如何通過音樂賦予企業所生產的產品精神和生命是值得我們努力去探索的問題｡這就要求我們在音樂創造過程中有一個全新的創作觀念和手法｡在音樂構思的設計中,結合不同的商業產品的特性,以達到音樂產品創造觀念的改變
在選擇和制定音樂作品題材時,始終以要代表的產品內容為核心和基點,通過音樂充分展示產品的獨特優勢魅力;根據產品的特點,采用獨特的節奏性和獨特的旋律來表現其特點,進而塑造出符合產品形象的音樂特征. 以廣告歌曲為例:“超女”張含韻的《酸酸甜甜就是我》,作為蒙牛集團的廣告歌曲,與其酸奶產品的特色相吻合,加上張含韻略帶奶味､嗲聲嗲氣的演唱,很討年輕人的喜歡,甚至進過百度的歌曲搜索排行TOP500的榜首｡又如,綠箭口香糖的廣告歌《雨中的旋律》,雖然是一首很老的歌,但其清新明快而流暢的旋律與產品“清新､清爽”的理念搭配得天衣無縫,相得益彰｡
綜上所述,隨著我國市場經濟的不斷發展與進步,越來越多的產品需要通過音樂的特殊魅力走向市場,就目前而言,對市場營銷的了解､認識和運用,在其他行業已蔚然成風;各行各業營銷人才輩出,而且對各自的市場也進行了深入的研究,一批市場營銷專著也已出版,如《旅游營銷學》､《體育營銷學》等｡相比之下,音樂行業關于市場營銷的認識､運用和研究還有一定的差距,整個音樂行業的市場營銷還處于探索階段,大多數音樂從業者憑經驗做市場,音樂市場人才奇缺,音樂市場營銷理論研究還是空白｡因此,提高對音樂營銷的了解和認識,學習音樂市場營銷知識,培養音樂市場營銷的專門人才刻不容緩｡
參考文獻:
[1]周洪雷.音樂市場營銷及案例分析[M].上海:上海音樂學院出版社,2004.
[2]楊大經.音樂和表演藝術管理[M].上海:上海音樂學院出版社,2003.
第4篇：文化藝術市場營銷范文
投資公司經營范圍包括：1、工商、企業形象策劃、企業管理咨詢、財稅顧問、投資顧問、財稅、資產托管、商務資訊；商標注冊。
2、教育資訊；翻譯；國內商業、物資供銷業；進出口業務等多個領域.每個公司注冊時申請的經營范圍不一樣，需要區別對待的。
3、投資管理，實業投資，投資信息咨詢，經濟信息咨詢，商務信息咨詢，企業管理咨詢（以上咨詢除經紀），企業形象策劃，市場信息咨詢（不得從事社會調查，社會調研，民意調查、民意測驗），市場營銷策劃、禮儀服務，會務服務，公關策劃，展覽展示策劃，文化藝術交流活動策劃。
（來源：文章屋網 ）
第5篇：文化藝術市場營銷范文
關鍵詞：廣告；市場營銷；運用
中圖分類號：J524.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）05-0-01
自從人類進入二十一世紀以來，社會步入了一個全新的信息爆炸的時代。人們每天接觸的信息，無論是從數量上還是從接收方式上來說，較之從前都有了全面的革新。現代人接觸信息的方式有：電視、廣播、互聯網等多種渠道。廣告也隨著這多種渠道向人們涌來。在我國，廣告行業比較年輕，但在我國經濟高速發展的今天，廣告已成為了企業市場營銷的重要手段之一，這同時帶動了廣告業的飛速發展。廣告不僅僅只是商業活動，更是一種文化藝術，廣告業的從業人員參差不齊，所拍出的廣告的質量也各有高下。本文主要探討的是廣告在市場營銷中運用的探討。
一、市場營銷與廣告間的關系
市場營銷擁有管理學的特性，具有科學性和藝術感，廣告需要根據市場需求和實際情況，通過創造性的工作為企業增加效益，用信息的傳播來為企業吸引更多的顧客，滿足市場需求，從而為企業獲取更多的利潤，創造出更高的價值。市場營銷的目標是滿足市場的需求和消費市場的欲望，“滿足”作為市場營銷的核心問題之一，廣告成為了使得有關產品或企業的信息達到“廣而告之”的效果，最終達成交易。廣告能夠有效地提高商品的曝光率，讓更多的消費者能夠了解到這款產品的品牌、特性、功效等等，能夠吸引消費者的注意力，在消費者的心中產生好印象，這為以后的成功交易打下了好基礎。現代企業，常常使用廣告來作為競爭的有力武器，是擁有著獨特效果的重要競爭方案之一，能夠有效地提升企業形象和競爭力。一份優秀的廣告策劃方案能夠對產品或企業的閃光點做著重的介紹，能夠給競爭對手造成一定壓力。
二、廣告在市場營銷中存在的問題
（一）公關和廣告之間的聯系
公益活動、新聞等是很好的企業宣傳手段，能夠有效地減少企業和消費者之間的距離。隨著經濟的日益發展，人們對廣告的要求也越來越高。廣告應當與公關緊密相連，在對產品進行有效推廣的同時，還能夠對企業起到形象建設、品牌樹立等等的作用。廣告除了應當運用恰當的手段將產品推廣出去，為企業創造盡可能多的經濟效益之外，還應當擔負起自己作為文化傳播載體之一的應有的社會責任感。廣告在傳播的過程中，難免會有許多考慮不到的地方，甚至有的企業存在著做虛假廣告等的問題。例如，前一段時間引人注目的蒙牛牛奶事件曝光，使得人們對該企業的信任度大大降低。此時，僅靠廣告無法起到挽回企業形象的目的，公關應當發揮出自己應有的作用。蒙牛企業的公關出馬，與廣告相結合，在公眾面前表現出極為誠懇的態度，這才慢慢地修復給消費者留下的負面的印象。公關與廣告的作用各不相同，二者應當緊密結合，發揮各處所長。公關的主要目的是改善公眾對于本企業或本企業產品的輿論環境，使輿論導向維持在一個比較健康的環境之中。而廣告則是找到企業或所推廣產品的閃光點，找到他們的核心價值，有重點、有側重地向公眾推廣和介紹。廣告和公關是兩種很好的營銷技巧，都能夠為企業帶來效益和利潤，企業應當對這兩種手段充分地加以利用，取長補短，從而為企業創造利益的最大化。
（二）媒體選擇
不同的媒體有不同的信息傳播途徑，有各自的獨特之處和不同的受眾特點，因此，在媒體的選擇上，企業應當將媒體傳播平臺的特性與產品的特性相結合，充分考慮到傳播的范圍、時間，對企業形象、品牌形象的影響作用等等。要用科學的態度做出理性的選擇。此外，不同的媒體也有不同的廣告費用。如何用最少的廣告費用，達到最高的廣告收益，這樣是當企業面臨媒體選擇時，所需要考慮的一個方面。具體的選擇流程首先是，在廣告播出之前，對企業所想覆蓋的受眾群體，覆蓋范圍，傳播頻率和所產生效應等等方面做預期報告。接著根據預期決定媒體的選擇，確定出最終傳播的媒體工具，電視、廣播、互聯網等等都在考慮之列。第三應當考慮的是產品廣告的播放時間和播放地點，應當與受眾的群體特點充分結合。比如，一款針對于都市時尚女性的產品將廣告刊登在女性喜愛的時尚雜志上的收效應當要比刊登在普通報紙上的效果要好得多。第四，多種信息傳播途徑可以互相結合起來。比如將廣播媒體和電視傳媒相結合，提供視覺和聽覺的雙重刺激，同時也能夠覆蓋到更多的受眾人群。其他的多種信息傳播途徑互相結合的例子還有將瞬時和長效媒體相結合，將大眾和促銷媒體相結合。這樣可以集合多種信息傳播途徑的優勢于一身，為產品做全方位的包裝。這種廣告的形式不一定對所有商品和企業都適合，當新產品進軍市場時，或一些已頗具規模的企業可以考慮使用這一種廣告方式。
廣告作為一個年輕的行業，在不斷成熟的社會主義市場經濟條件下，其所扮演的社會角色在近年來有著越來越重要的地位。廣告對于企業來說，也已經成為了企業在進行產品推廣或自身企業形象建設的重要一方面，是市場營銷中的重要手段之一。廣告在實際生活中的應用還有許許多多，本文只談及了其中的一小部分。想要發揮廣告在市場營銷中的價值，還可以使用的手段有將產品做有效定位，并找出產品的特色所在，進行廣告的創意創作，從而給消費者留下深刻的印象；以及在廣告投放之前對目標市場做好充分的市場調研；廣告的投放應當遵守國家相關的法律法規、國家也應當在發展中不斷完善法律法規的建設。總而言之，對于同一個問題往往會有許多種不同的解決方式，文本中所提及的不過也只是一小部分而已，有實際意義的解決問題的方式難以窮盡。在各行各業的共同發展和推進下，廣告行業一定會更加蓬勃發展，能夠為企業在市場營銷中能夠做出更大的貢獻，幫助企業創造出更高的經濟效益。
參考文獻：
第6篇：文化藝術市場營銷范文
關鍵詞：音樂 企業文化 市場作用
音樂從最初的起源就不難看出其與勞動緊密結合的關系。根據魯迅的勞動起源說，原始人共同勞動時為了協調動作而喊出來的“杭育、杭育”的號子，就是音樂藝術。由此可見，音樂與勞動從一開始就有著密切的聯系。而當代企業，則是勞動的集中形式與場所，因此，將音樂融入到企業文化戰略中去，運用音樂的形式為企業文化服務，探析其可行性方略，是企業文化宣傳的一條有效路徑。
一、企業文化音樂性傳播的可行性分析
企業文化，是一個企業在長期的生產勞動過程中形成的有關管理、生產甚至全體員工在生產勞動中的精神狀態、生產理念等方面的集中體現，它是一個企業管理制度、企業精神的凝聚。一個企業的企業文化是否積極向上，對于該企業的市場競爭力具有很大的作用。而企業形象，則是企業文化具象的外在表現形式。
企業形象是一個企業外在的整體感知表現，根據感知人群的不同，企業形象可以分為本企業員工以外的社會公眾感知的外部形象與本企業內部員工感知的內部形象兩種。而無論是企業的外部形象，還是內部形象，對于該企業的市場競爭力都具有巨大的作用。
良好的企業形象，與企業先進的經營管理理念、主導的企業文化有著直接的關系。企業經營管理理念、企業文化是構成一個企業內在靈魂的精神內核，而精神性的存在必須借助于一定外在方式技巧的表達才能夠更好地為大家所認識、接受。藝術化，則是一條企業理念、企業文化外化的有效形式。借助于美術、音樂等藝術性的手段方式，將企業理念、企業文化藝術化的表達出來，更容易為人感知、接受。
音樂這種藝術形式，從其最初的起源開始就與勞動有著密不可分的聯系。因此，將音樂這種藝術形式運用到企業文化的戰略方針中去，將音樂的藝術價值轉換為企業的經濟效益，這是一條非常可行性途徑。這是因為，首先，對于企業內部的員工來說，音樂活動可以有效地增強企業員工的內在凝聚力。
最鮮明的表現就是每一個工廠都有自己的廠歌，每一個公司都有本公司的公司之歌。在此，音樂藝術不再只是單純的一種藝術形式，更是一種精神面貌的體現，當這些廠歌、公司之歌被全體員工唱響時，歌曲早已超出了自身的意義，而成為工廠、公司斗志昂揚的火熱朝氣的具體呈現，使大家感受到的是該公司強大的力量精神。這樣，無論是工廠還是公司內部的凝聚力，她的經驗理念、企業文化，通過這種具有震撼作用的音樂藝術形式表達出來，成為外在可以感知的整體形象。
此外，音樂藝術，還是陶冶員工情操、提高勞動生產率的有效方式。音樂怡情，我們都不可能忽略音樂藝術的這一功效。而且，音樂還有一個鮮明的特征，那就是愉悅！勞動中的人聽著音樂，也會產生精神愉悅，從而使枯燥的勞作變得愉快，不知不覺中提高勞動生產率。音樂是作用于人心的藝術形式。企業員工經常浸潤在音樂藝術的熏陶中，將潛移默化地提高自身素質，增強藝術修養，這樣，企業職工精神面貌、人文素質的改變，無形中提高了企業文化的精神內在。
其次，音樂對于企業的市場營銷具有戰略性意義。
根據市場營銷學來說，營銷的最高級別不是靠產品、不是靠營銷的方式、策略，市場營銷的最高級別是企業的文化理念。“經濟和文化呈現出從未有過的密切聯系與親和力。發揮文化特有的創造力，已經成為促進經濟發展新的力量源泉。”[1]因此，將音樂藝術的形式融入到企業文化的市場營銷策略中，用音樂的形式來宣傳企業的經營理念，企業的主導文化，以音樂藝術來感染人、打動人，讓社會大眾更好地接受該企業的理念、文化，從而進一步達到認同企業產品、購買企業產品的營銷目的。
二、企業文化的音樂性傳播現象及二者關系現狀分析
1、企業文化音樂性內部傳播現象
在企業文化音樂性內部傳播手段中，廠歌、公司之歌是最為普及的音樂傳播方式之一。
拿日本二戰后的現狀舉例來說，大家都知道，二戰后的日本，經濟蕭條落到了最低谷。為了鼓舞國民士氣，使全民投入到戰后重建的火熱生產氛圍中去，每一個工廠、企業都創作了屬于自己的廠歌、企業之歌。全體職工在生產勞動之余，一起練習合唱，在歌唱中找到自己主人翁的感覺，找到自己對于工廠、公司的歸屬感。而這，最終將化作生產力，推動企業的生產發展。
現代很多企業都創作了自己的公司之歌，以此來增強企業凝聚力。同時，這些企業之歌都是根據本公司的企業文化量身創作的，為宣傳本企業的公司文化、經營理念而服務。因此，企業之歌的唱響，對于向外呈現公司形象、宣傳企業文化、對內凝聚員工精神、增強生產勞動效率都具有很大的作用。除此以外，很多企業還舉行年會、文藝演出，還舉辦各種以體現本企業或者本行業系統的精神風貌為主題的各種文藝比賽，都是音樂與企業結合的成功表現。
2、企業文化音樂性外部傳播現象
廣告音樂，是企業文化音樂性外部傳播的主要形式。隨著市場競爭日益激烈，以音樂廣告的形式來宣傳企業文化，塑造企業在社會公眾中的形象，這是一種極為有效的營銷手段。具體來說，廣告音樂的類型主要有以下三種：
第一，主動性音樂廣告。這是企業根據自己的經營理念、企業文化、公司形象主動要求音樂制作公司為自己創作的音樂作品。音樂制作公司制作出為該企業量身定做的音樂產品后，以市場的價格賣給企業，然后企業再去電視臺、電臺等宣傳媒體購買播放時段，以此來最終實現本企業的宣傳效果。
電視廣告音樂，是企業文化理念宣傳的一種重要方式。具體方式有將企業訊息編創成歌曲的，典型的例子就是大家耳熟能詳的立波啤酒；還可以將流行歌曲改編為廣告主題曲，充分運用古典音樂、交響樂來作為音樂廣告的宣傳方式，還可以合唱、合奏的形式來演繹公司文化、經營理念，來宣傳產品性質等等。
當前還有一種很為流行的音樂廣告形式，那就是MTV。將企業需要在音樂作品中表現的內容以MTV電視音樂節目的形式排出來，這種類似于短劇的音樂形式，相對于以秒來計算的音樂廣告，具有較大的容量，可以將企業文化、經營理念甚至于生產流程、員工精神面貌都包括進去，因此，是一種極為有效的音樂廣告形式。我們都熟悉的四川宜賓酒廠的五糧液，就是以MTV的形式將企業文化融入到音樂宣傳中來成功的典型范例。根據最終的銷售結果看，五糧液占酒類銷售行列的全國第一名，而曾經與其齊名的貴州茅臺酒，也與其拉開了較大的差距。究其原因，這與企業的宣傳有著很大的關系。
第二，被動性音樂廣告。這是一種贊被動宣傳的形式。很多的電視劇、電影、文藝比賽、大獎賽都需要拉企業作贊助，而作為回報企業贊助的最普通形式就是，在片尾打出贊助企業的名稱，在比賽時請企業負責人于某個時段上臺講話，或者是當評委，以達到宣傳本企業的目的。這是一種被動式的音樂廣告形式，但是，也對企業起到了一定的宣傳作用。如我們大家所熟悉的中央電視臺青歌賽，還有什么“步步高杯”、“隆力奇杯”歌曲比賽等等，對于宣傳企業文化形象、提高企業知名度起到了很大的作用。
第三，指向性音樂廣告。這是一種企業為了在激烈的市場競爭中顯示自己的實力、炫耀自己的資本而臨時性采用的一種宣傳手段。其形式常常是在一些公眾場合通過獎勵、點歌的形式給歌手以巨額報酬令其演唱，而其實質就是以演唱的歌手作廣告，歌手演唱的歌曲都是具有一定指向性的廣告歌曲，為企業做宣傳。
3、企業文化與音樂藝術的關系現狀分析
第一，企業文化對音樂文化的需求。企業文化運用音樂的形式宣傳自己，目的是為了對外塑造自己企業的文化形象，以音樂的形式拉近消費者與企業產品的距離，以便獲得消費者對于企業產品的認同感，從而達到銷售企業產品的目的。音樂文化，則是溝通消費大眾與企業文化之間的最佳橋梁，因為音樂可以以自身的藝術優勢，以一種直達消費者心靈的方式走進消費者的心里，為企業做到良好的宣傳作用。
第二，企業音樂費用支出的零散萌芽狀態。目前，企業音樂在企業文化宣傳策略中還處于萌芽狀態，這還有待于音樂職業經理人以有效的形式將音樂商品納入到企業的營銷戰略中去，使音樂文化成為企業文化構成必不可少的組成部分，而不是像現在這種即興式消費的方式。
第三，企業文化與音樂文化的主客體地位。目前，從企業營銷來看，音樂文化是為了企業的營銷而出現于企業文化中的。在這里，企業是主體，音樂宣傳處于客體的位置。可是，作為音樂職業經理人，應該扭轉這種被動的狀況，使音樂文化成為企業文化營銷中必不可少的一個環節。這樣，就要求音樂職業經理人對于企業文化的表達，具有一定的專業性水平，因此對于音樂文化的制作，也就提出了更高的要求。
結束語
總而言之，音樂在企業文化中的運用，對于企業文化的宣傳以及企業產品的市場營銷具有很大的促進作用。筆者認為，基于音樂與企業文化的關系現狀，筆者認為企業文化戰略中融入音樂文化的運用，可以從以下幾個步驟開始設計：
第一，編寫好包涵企業文化、企業形象的音樂創作意向書；
第二，尋找合適的音樂合作伙伴，根據企業文化形象以及運營活動情況編寫較為詳細的項目策劃方案；
第三，根據企業的營銷戰略以及經營理念，結合具體的宣傳目標，制定出相應的音樂節目內容，并且一定要考慮營銷理念、企業文化以及企業產品相對應的觀眾的接受程度、審美趣味，來編制出相對應的音樂內容。
從表面來看，企業文化與音樂，似乎是兩個風馬牛不相及的事物。可是，從遠古時代伴隨著我們先人的勞動，音樂與勞動就結下了不解之緣。現代企業以及市場經濟的發展，又將企業與音樂重新拉在了一起。將音樂融入到企業文化的宣傳戰略中，以音樂的形式來宣傳企業，塑造企業的外在形象，打開企業產品的銷售市場，擴大消費者人群，是一種非常有效的藝術性方略。同時，音樂在企業文化戰略中的融入，也為音樂藝術的市場化做出了很大的貢獻，對于音樂擴大自己市場，創造更好的經濟效益，具有極大的推動作用。
參考文獻
[1] 胡小滿、盧靜.《論傳統音樂與發展河北現代區域經濟》. 《河北師范大學學報》，2003（6）.
第7篇：文化藝術市場營銷范文
我國的文化發展正處于重要時期，文化產業的發展與大眾文化和消費心理等因素息息相關，文化產業的發展與大眾的文化消費心理角度有很深刻的聯系。國內對于大眾文化消費心理和藝術產業發展之間的聯系還不具有充分的認識，對于文化經濟類的理論研究也并不多見。結合藝術產業分析和研究大眾消費心理的理論和論文還太少，還需要專家和學者進一步補充和思考。國內目前的研究成果還不足，已經逐漸引起了學者的重視，筆者認為應該換一種一種角度思考藝術產業發展中的隱形或者潛在的因素，為藝術市場的市場營銷提供新的藝術思路和探索空間。
關鍵詞：
大眾文化；消費；心理；藝術
隨著我國經濟的飛速發展，人們的物質生活水平逐步的提高，生活質量的提高讓人們逐漸更注重精神需求，藝術文化消費成為了當前國內中小城市精神生活消費的主流。當前國內的藝術產業發展與國外相比還略有不足，消費者對于文化產業的心理認識還不夠，內心對于文化藝術消費的真實渴求還沒有達到真正的滿足。筆者針對這樣的文化背景試結合理論和實際對于當前國內藝術產業的發展提供一定的理論支持，深入研究大眾文化消費心里對藝術產業發展的影響。
1大眾文化消費研究的發展現狀
大眾文化實際上就是文化和工業的結合。大眾文化的商業化模式就是利用文化消費為手段為企業或者公司創造一定的收益。其中可以看出大眾文化具有商業性和消費性以及通俗性等特點，在市場化的運營環境下大眾文化得以傳播和發展，大量的文化精神產品隨之涌現出來，社會上群體或者個人抓住大眾的精神希求來創作出為人民群眾喜聞樂見的文化產品。隨著中國的改革開放，經濟全球化步伐的逐漸推進，我國的文化產業產生了非常大的變化，文化的繁榮既能促進商業的提高，也能優化文化內部的體制，培養出更加優秀的大眾文化。在現代社會主導文化和民間文化等呈現出競爭和互補的趨勢，大眾文化作為現代社會的主流文化在其中呈現出獨特的文化特征，影響了國內文化市場和新興媒體傳播技術，通過傳媒藝術和時尚文化、后現代文化等的影響和融合，呈現出更高的精神追求。大眾文化正在往大眾媒介新和信息的迅速高效傳播方向發展，成為了高科技時代備受群眾喜愛的文化。在這一基礎上文化產品的商業性被凸現出來，成為了社會的時尚和流行的趨勢，在大眾認識和接受新文化的時候人們的思想趣味呈現出多元化的發展趨勢，體現出了人們不同的精神追求狀態。公眾對于文化消費還有一個更重要的方面，就是廣義上的娛樂性。娛樂化是大眾文化傳播和發展必須要具備的特性，通過改進藝術的發展形態深入到了人們的日常生活，在文化娛樂的發展中人們把享受當成了文化的一部分，在文學藝術等的精神活動再造中文化藝術產業正在往教育性和娛樂性方向綜合發展。在大眾文化的發展過程中逐漸呈現出了追求個性和感官刺激的趨勢。在價值觀念的多元化環境下，精神的消費具有挑戰權威的特點，在無終極的文化消解中蘊含著豐富的哲學思辨意識［1］。特別是網絡時代的推進，讓大眾文化的心態更加的具有個性和叛逆，無意義的大眾文化也初露端倪。總而言之大眾文化想飛能讓現代人在物質生活豐富時調整好自己的自我心態，回歸人性和感性，形成潛移默化的文化習慣和文化習俗。
2利用大眾文化消費心理促進藝術產業的具體方法
藝術消費的主題是人，是具有審美認知和藝術鑒賞能力的人體和群體。一般來說具有欣賞美和追求美的主觀想法，還需要有獨立自主的鑒賞能力和實踐能力。才能通過藝術文化消費獲得美的享受，投入到完善自我和美化自我的境界中。優秀的審美的意象才能讓藝術消費主體主動消費，產生愉悅。不同的人對于美和丑的感受是不同的，體驗美的感受也有區別。在具體的藝術文化活動中需要針對特定的審美群體因人而異的制定方案，才能共同獲益。在發展藝術產業的時候，企業既需要迎合大眾文化的審美趨向，也需要引導消費者追求更高端的、內容更加積極的文化產品。科技和市場在文化領域的融合發展讓現代呈現出文化和審美泛化的趨勢，大眾文化審美趨勢逐漸多元化，人們的審美旨趣更加豐富和多遠，消費者對于文化精神產品的審美需求和藝術期待也需要文化產品的逐步引導。現在的大眾文化發展比較通俗，更注重的是消費者的感官感受，對于人們的精神世界影響不足，不能達到豐富人們精神文化生活的需求。
在文化企業營銷時應當制定好高效的發展企劃，獲得主流消費群體的認可，才能讓文化產品達到持續輸出。企業生產出的藝術產品既要能參與市場競爭，也需要更嚴格的把控它們傳遞出的文化特性。經過選擇的產品通過市場的進一步選擇才能有效的為人利用。藝術產業的經營者需要時刻注意到藝術產品的特殊屬性和商品歸類，符合大眾文化消費的心理需求才能時刻把控住市場的脈絡，獲取更多的經濟文化效益。在文化產品推入到市場時還需要時刻關注市場反饋，才能及時把握住文化產品的銷售動向，不至于陷入文化市場的惡性競爭，良性的市場消費才能為企業的文化發展打下進一步的基礎，發展更多更好的文化產品。藝術市場多樣和復雜，在本土的藝術文化與國際文化交融的過程中藝術產業正在更快速地發展。藝術消費的自由基指讓人們對于藝術消費的需求更加多變，不同的時期大眾的藝術追求是不同的，產業需要時刻注意消費體制中的反饋，才不至于造成藝術資源的浪費，節約更多的藝術成本來發展和更新藝術產品［2］。文化企業的市場化程度只有逐漸提高才能在市場競爭中占有一席之地，擴大自己的文化影響力，提高顧客的忠實度和滿意度。
3結束語
在網絡和信息科技化的大環境影響下，藝術市場隨著信息的快速發展傳播而更加具有導向特點。在信息技術中文化市場的信息傳播讓藝術消費領域的提升空間越來越大，不同國家的文化交流不僅能碰撞出更多的優秀文化產品，還能進行文化間的互相傳播。在藝術體驗越來越被重視的現在，消費者在文化消費過程中獲得的藝術感受也越來越重要，藝術消費背后的經濟和文化效益也越來越大。企業將文化藝術產品與信息科技相結合就能提高文化產品的市場關注度，在激烈的市場競爭中拓寬消費的領域，增加企業的軟實力。
參考文獻
［1］葉飛霞；以社會主義核心價值體系引領健康的文化消費［J］；福建農林大學學報（哲學社會科學版）；2012年04期．
第8篇：文化藝術市場營銷范文
關鍵詞：高等教育對外市場營銷
高等教育對外市場營銷戰略意義
首先，在全球化的浪潮下，高等教育呈現出新的發展趨勢，高等教育在辦學觀念、供給模式和運作機制方面都出現了新的發展特點。在全球化的沖擊下，隨著西方國家大幅度削減公共服務領域的投入，高等教育已日益表現出非公共產品的一面，具有半完全或完全競爭的特性。高等教育市場已逐漸從區域性的個別市場，演變成全球市場。為了應對這一變化趨勢，在全球高等教育市場上占有一席之地，許多國家都紛紛制定高等教育對外營銷戰略，使出不同的招數，利用各自在高等教育方面的優勢，大力開展高等教育的對外營銷活動。
其次，中國加入世界貿易組織后，其規則正在成為我國教育規則系統的一部分，成為約束我國教育國際交往的制度體系。中國“入世”意味著我國高等教育必將在全球化的大背景中求生存、謀發展。為此，根據中國高等教育的比較優勢，制定合適的高等教育對外營銷戰略，開拓中國高等教育的國際市場就具有十分重要的意義。
高等教育對外市場營銷市場環境
中國加入世界貿易組織后，一方面中國高等教育的發展面臨著嚴峻的挑戰，另一方面中國高等教育對外市場營銷卻面對著前所未有的良好的環境。
從中國高等教育對外市場營銷的宏觀環境來看，作為教育服務承諾的國家之一，我國可以充分利用最惠國待遇原則，為我國的高等教育對外營銷爭取到更多的權利，使其在與外國高等教育的競爭中處于相對有利的地位；我國還可以利用透明度原則，使政府部門和高等教育機構及時了解其他成員國在高等教育市場發展方面的法律、法規和各項政策措施，并有針對性的向不同國外教育消費者宣傳我國的高等教育市場發展制度、法律、法規、政策措施以及發展狀況等。更為重要的是，我們還可以利用透明度原則直接參與高等教育服務國際化新規則的制定，為我國發展高等教育對外市場營銷爭取更多權利和創造更好的條件。還有是GATS規定“一成員可承認在特定國家已獲得的教育或經歷、已滿足的要求、或已給予的許可或證明”，并鼓勵成員國之間通過談判和其他方式互相承認學歷。我國高校所頒發的文憑必將得到更多的國家或地區的承認，這將在相當程度上消除中國高等教育對外市場營銷由于不承認或無法獲得學歷所帶來的市場障礙，為我國吸引更多的留學生和在國外設立和創辦更多的高等教育機構提供了良好的宏觀環境。
從中國高等教育對外市場營銷的微觀環境來看，中國高等教育對外市場營銷的微觀環境主要表現在各成員國對開放教育服務市場和貿易形式方面的具體承諾上。教育服務貿易有四種方式：跨境交付，指一個成員方在其境內向任何其他成員方境內的消費者提供的服務，如通過網絡教育、函授教育等形式提供教育服務；境外消費，指服務的提供者在一成員方境內向來自另一成員方的消費者提供的服務，如出國留學和培訓；商業存在，指一成員方的服務提供者在另一成員方境內設立商業機構或專業機構，如在其他成員方境內設立辦學機構或合作辦學；自然人流動，指一成員方的服務提供者以自然人身份進入另一成員方的境內提供服務，如外籍教師來華任教、中國教師到國外任教。從中國高等教育對外市場營銷的微觀環境來說，成員國對以上承諾越多對我國高等教育對外市場營銷就越有利。根據世界貿易組織秘書處的統計資料，截止2000年，對高等教育服務作出承諾的21個國家中，有6個對四種貿易方式作出了全部承諾。從不同的貿易方式承諾來看，對境外消費全部承諾的有18個，部分承諾的1個，不承諾的只有2個，這也就是說在境外消費方面，如出國留學和培訓貿易方式基本上沒有什么限制，更為重要的是，在已作出高等教育服務作出承諾的21個國家中，發達國家占將近一半（歐盟12國為一整體計算）。這也就意味著有能力支付境外教育消費的市場相當龐大，為我國開展高等教育對外市場營銷提供了豐富的市場資源；在跨境交付方面，已作出高等教育服務作出承諾的21個國家中，有16個作出了全部承諾，3個作出了部分承諾，也只有2個沒有作出承諾，這表明在跨境交付方面，作出承諾的國家也占了大部分，這將使我國可以在大力發展遠程教育的基礎上，大力發展高等教育對外市場營銷，以滿足國外教育消費者對中國特色的遠程教育需求。雖然目前承諾開放商業存在教育服務方式的國家不多，全部承諾的只有7個，部分承諾的有12個，沒有承諾有2個，但總的看來對我國發展高等教育對外營銷是有利的。
高等教育對外市場營銷的目標市場和主打產品
如何利用以上有利宏觀和微觀環境，積極大力開展我國高等教育對外市場營銷，首先要解決的問題是確定我國高等教育對外市場營銷的目標市場。目前我國高等教育對外營銷的主要目標市場，從教育消費者角度來看，首先應該是海外華人、華僑，因為國外校友和華人、華僑對祖國傳統文化有某種程度的認同感，希望了解祖國的語言、傳統文化和現在的發展。這是一個非常大的教育市場。根據未來學家奈斯比在《亞洲大趨勢》一書估計海外華人包括港澳臺有5700萬人；其次是外國人才市場上，那些為適應越來越多的跨國公司來華投資的需要而迫切要求獲得中國高等教育消費者，近年來有這方面教育需求的消費者也日益增加；再次是對中國文化藝術以及語言感興趣的外國教育消費者等等。從教育消費的地域角度來看，應該“加強周邊，開拓歐美，兼顧亞非拉其他國家和地區”的外交方針。從目前我國高等教育對外市場營銷所面對的宏觀和微觀環境，考慮目前我國高等教育對外營銷的主要目標市場，并結合自身的優勢與特色，我們應該考慮以漢語、中醫藥、武術和戲曲文學等傳統文化科學以及在國際上已經形成具有自身品牌自然科學優勢學科教育為高等教育對外營銷的主打產品。
高等教育對外市場營銷主要形式
為了積極發展我國高等教育對外市場營銷，不僅要有明確合理的目標市場和具有特色優勢的主打產品，而且還要有積極有效的高等教育對外市場營銷形式。第一應該充分利用教育服務的境外消費形式，繼續大力發展來華留學生教育。為了進一步大力發展來華留學生教育，我國地方政府、相關部門、民間團體和企業界，以及高校內部相關單位應該進一步提高對留學生教育重要性的認識，并盡快建立與國際接軌的留學生教育社會化服務與管理體系，解決我國由學校統包統管的、單一的、半封閉的管理模式，所帶來的已不能適應留學生教育快速增長的需要，如校外住宿、學生社團、勤工助學等問題。更好地為外國留學生提供學歷教育和非學歷教育。學歷教育類別應該包括專科生、本科生、碩士研究生和博士研究生；非學歷教育的類別可以是進修生和研究學者。并應該對不同類別的留學生，采用不同的教學方法和培養手段，以促進我國來華留學生教育的大規模發展。第二采取教育服務的跨境交付形式，積極有效地發展對外遠程教育。此外隨著我國經濟實力的增強，國際地位與影響力的日益提高，漢語就會成為外國友人樂于修習的外語科目，從而漢語教學也會成為我國遠程教育一只有力的重拳。而且，通過遠程教育，傳遞的是正宗的、純正的中國本土文化，相對于各種培訓機構之類，會更有權威，更有競爭力。同時在許多學科領域，我國也處于較高的發展水平，這些也應成為教育輸出的重要部分。第三利用教育服務商業存在形式，鼓勵國內一流大學在海外設立各種分支機構和依托漢語、中醫藥、武術和戲曲文學等傳統文化科學，通過與外國高校合作，在這些國家設立諸如漢語教學中心、中醫藥教學中心以及中國傳統文化教育中心等，直接在國外招收海外學生，為境外高等教育消費者提供服務。
第9篇：文化藝術市場營銷范文
摘要:保險營銷就是與保險市場有關的人類活動,現階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態,保險營銷人員整體素質不高,極不適應保險消費市場需求,必須尋求創新。重要的思路有兩條:(1)注重關系營銷,留住顧客;(2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業文化,塑立美麗的企業形象。
根據世界銀行預測,在2000年中國保險市場的潛在保險費收入將達到2000億～2500億人民幣。然而,在中國大眾對保險商品還不甚了解,保險意識還很薄弱,保險需求還不強烈的情況下,如何使這一極具潛力的市場變為現實的市場,是擺在我國新老保險公司面前的一項艱巨任務。營銷活動就是實現這一任務的途徑之一。本文著重對保險商品營銷及創新談一點粗淺的看法。
一、準確理解把握保險商品營銷的內涵
目前,對“市場營銷”的理解并未統一,存在著多種不同的看法,其中,較為具有代表性的有以下三種:一是美國市場營銷協會定義委員會給市場營銷所下的定義:“市場營銷是指引導產品及勞務從生產者流向消費者或用戶的一種企業的活動”;二是美國一部分經濟學家的看法:市場營銷是一咱“通過交易過程滿足需求與欲望的人類活動”;三是美國西北大學的著名市場營銷學家菲利浦·考特勒的觀點:“市場營銷是與市場有關的人類活動”,它的基本作用就是“識別目前未滿足的需要與欲望,估量與確定需要量的大小,選舉本企業能最好地為其服務的目標市場,并且決定適當的產品、服務和計劃,以便服務于市場”。目前第三種看法已被大多數人所接受,因為它賦予了市場營銷較全面、完整的內涵,能夠科學地反映市場營銷的職能。
基此,我認為保險營銷就是與保險市場有關的人類活動,即保險人為了充分滿足保險市場上存在的風險保障需求和欲望,而展開的總體性的活動。具體地說,它包括保險市場的調查與預測、保險市場營銷環境分析、投保人的行為研究、新險種的開發、費率的合理擬定、保險營銷渠道的選擇、保險產品的推銷以及售后服務等一系列活動。
在實踐中,我認為要把握保險營銷,還必須明確以下幾點:
第
一、保險營銷并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的需要,是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷,即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設計以及對投保人投保后的服務等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產品本身,主要是為了銷售保險產品而進行的活動。具體表現為:保險營銷不僅僅包含保險推銷,而且還包括保險市場預測、設計新險種、協調保險企業的內部環境、外部環境以及經營活動的目標,促進保險企業在競爭中取勝等內容;保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業活動,也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業的形象,為保險企業的發展作出預測與決策,而保險推銷則側重于短期利益,是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的,但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤,而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤,所以,從營業員的角度來看,營業員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯系,淡化賣保單的商業行為,強化作客戶永遠朋友的服務行為。從保險企業的角度來看,保險營銷要求保險企業建立一套遠比保單推銷復雜的營銷系統,來完成包括調查分析、實際營銷、售后服務在內的一系列活動。
第
二、保險營銷更適于非價格競爭原則。保險商品價格(費率)是保險人或保險主管機關依據對風險、保額損失率、利率、保險期限等多種因素的分析,并通過精確的計算而確定的,因而它是較為客觀、較為科學的。為了維護保險人和被保險人的利益,這一價格一般不能輕易提高或降低。因此,為了保證保險人的償付能力,為了促進規范競爭,國家有關部門要對保險價格進行統一管理。所以,價格競爭在保險營銷中并不占有重要地位,相反而非價格競爭在保險營銷中卻占有重要地位。
二、保險公司市場營銷的現狀
現階段我國的保險企業大多數還處在一種推銷或者說推銷營銷轉變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態,在這種情況下來研究保險營銷及創新則應首先了解保險市場的營銷現狀。
1、保險市場還處于較高的壟斷地位,新的市場定位格局仍未形成。1988年以前,中國大陸只有中國人民保險公司獨家經營,保險市場處于完全壟斷狀態。即使到目前為止,全國性的保險公司也不過6家左右。如果我國算上區域性保險公司和真正開始營業的外資保險公司,也不過30家上下。而美國有約5000家保險公司,在香港經營業務的保險公司也有220余家。與保險市場壟斷相應的是各家保險公司幾乎都未按市場細分的原則定位,例如在壽險中,各大公司都在拼命爭奪、搶占小兒險市場;在產險上,各公司的競爭也主要集中在企財、車輛、貨物運輸等少數幾個大險種上。責任險、信用保險、保證保險、醫療保險等卻相對冷落。因此,各家保險公司在一個大市場上進行競爭,都不同程度受到了相互模仿的沖擊,沒有明顯的經營特色,致使有些險種競爭激烈,有些險種無人問津。
2、近年來,新險種開發較多,但仍不能適應保險市場需求。為在業務競爭中取得優勢,保險公司不斷開發新險種,尤其是壽險險種。但從市場需求來看,保險產品的創新思路狹窄,形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設計方面,難以適應保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合,保險產品的同構現象十分嚴重。據有關資料分析,我國各保險險種結構的相似率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復“建設”,無法構造自身的優勢,而且導致過度競爭,造成社會生產力和資源的浪費。
3、保險營銷人員整體素質不高,嚴重扭曲了保險營銷更適用非價格競爭的原則。據民革北京市委所作的“北京保險業發展狀況”調查報告顯示:北京市保險從業人員總計35000人,其中保險公司員工3000人左右,保險營銷員3100人左右。與北京市其他金融機構相比,這些保險從業人員總體水平低偏,大專以上學歷者只占總人數的30%～40%。許多公司在招收沒有任何風險及其保險知識營銷人員后,經過2個星期左右的培訓,即上崗推銷保險。據調查,由于一些營銷人員缺乏職業道德,或缺少保險及相關知識,致使在推銷保險時經常出現誤導陳述、保費回扣、惡意招攬等違規、違法現象,極大地破壞了保險業的聲譽。
三、保險企業營銷的創新思路
隨著保險獨家經營的解體,保險市場上多個競爭主體的出現及競爭的日益激烈化,各家公司的服務水平會在競爭中不斷提高。保險公司要想吸引客戶,只有更新保險營銷觀念,在認真研究市場、調查市場的基礎進行市場細分,根據企業自身優勢及經營特點進行準確的保險市場定位,同時在選準并確定目標市場后,按照客戶的需求開發新產品,拓展保險產品線的長度和寬度,占領并不斷鞏固市場份額。但作為保險營銷創新,除了強調保險營銷的一般原則外更注重以下兩點:
第一,要注重關系營銷。在公眾的消費價值觀由感性消費時代、理性消費時代跨入感情消費時代的過程中,消費者更多地注意在商品的購買與消費過程是否帶來心靈上的滿足,即追求商品的“附加值”。購買保險是高層次的消費,廣大客戶認購保險更多的是建立在知識、信息、信任、關系、他人贊揚等基礎上。這里,建立關系、尋找恰當的保戶就顯得十分必要。美國咨詢企業貝恩公司的研究顯示,保留顧客和公司利潤率之間有著非常高的相關性:在保險企業中,保留顧客方面增加5個百分點,利潤可以增加50%。波士頓論壇公司調查也顯示:留住一位老主顧只需花費一位新顧客15的成本。留住顧客是保險企業所要面對的關鍵性戰略問題。因此,一個保險公司,要想在市場上建立永久的地位,首先必須建立穩固的關系,充分利用行業的基礎設施———對行業運轉起關鍵作用的人、公司和企業,必須意識到,是保險公司這些基礎設施之間緊密的聯系給了保險商品無限的生命力。這就要求現代保險企業最大限度地利用各種關系作為營銷手段去加強公司與客戶以及公司與市場的交流。保險商品和服務都會因為這種交流而不斷轉變、修改、完善乃至創新。具體說來,保險營銷中的關系營銷應體現在:建立并維持與顧客的良好關系;例如,營銷人員應主動、真誠、熱忱地告知有關個人的一些背景以增加客戶的信賴感,同時營銷人員在與客戶交往中應表現出與其相似的目標、興趣、價值觀,以專業形象影響客戶,取得他們的信任。促進與競爭者合作關系的形成;例如,保險公司之間除了適度競爭外,還應加強合作,共同開發新的險種、新的市場,取長補短,以增強彼此的實力。新晨
