媒體策劃與營銷精選(九篇)
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第1篇：媒體策劃與營銷范文
【關鍵詞】多媒體技術 高校英語教學 優化策略
引言
多媒體技術是將多種信息的表現形式通過同計算機的交互融合進行加工處理，提供多樣化、生動的人際交互界面，具備播放、編輯等多種功能的技術。多媒體技術實際上屬于電子信息處理技術，能對不同的圖文進行集成化處理。例如，學習“christmas day in the moring by about pearlS. buck”一課，因為中西方的文化背景不同，對于圣誕節文化的了解不太全面，學習這課之前，教師可以通過多媒體展示一些同圣誕節相關的插圖或者背景資料后再進行教學，也就會達到事半功倍的效果。
但是多媒體在高校教學中也有一定的局限：教師過多的使用圖片，使得學生注意力只在圖片而忽視對學習內容的思考，過度的把知識以圖片的形式進行展示的同時學生思維也難以發展；多媒體取代了教師手工教學，很大程度上為教師緩解了壓力，但過度依賴也只是將學生教師變為了多媒體的“奴隸”。課堂的主體也因此被取代；多媒體課件容量很大，很多教師喜歡把很多內容放到多媒體課件中，使得課堂內容加大，學生對內容的吸收也就更困難了。要將多媒體的作用充分發揮，還需進行優化。多媒體在高校英語教學中的優化可以從以下幾個方面進行研究。
一、實現傳統教學同多媒體教學的整合
多媒體教學雖然有一定的優勢，但也并不能完全否定傳統的教學方式。傳統教學方式有其自身的優勢，多媒體也有其特點，將傳統與現代融合，取它們的所長，相互配合，發揮的效果也就比單一采用一種教學方式要更好。傳統教學課堂上，教師喜歡在黑板上進行板書。好的板書是教師對知識的濃縮，就好像是一個微型的教案。高校英語教學當中，對一些語法和句型通過板書來進行設計效果要比單純的使用多媒體要好。因為這些內容可以在黑板上停留很長時間，而不是像多媒體一樣翻過去后就看不到了。對于這些語法點和舉行教師板書好后，學生對于難以理解的內容可以通過板書多看幾次，多思考一些時間，也方便學生做好筆記。
案例1：“Reports on Britain Under the Bombs”課文中學習短語“be on the air ”。老師先問學生是否指導短語的意思。因為這個短語從字面上解的話很容易出錯。通過詢問學生再告知學生，一定程度上可以加深印象。這時，教師在黑板上書寫出一個句子：Every time the music on the air，she will let herself dance to it。每當她聽到這首歌曲，就會情不自禁的跳起舞來。教師這時候利用多媒體放出一首音樂，并簡單的舞動下。
教師：我聽到這首歌就會想要跳舞。On the air 就是“正在播出的，播送，廣播”的意思，我在播放這首音樂，所以用了“the music on the air”。
通過書寫同時利用多媒體結合，將傳統課堂教學的優勢和多媒體優勢結合，課堂教學效果也就更好。
二、優化多媒體同師生地位的關系
在高校英語教學中，多媒體僅僅只能作為一種輔助手段，在教學中雖可發揮一定的作用，但是教師的主導地位和學生的主體地位是不可被替代的。在教學中，教師應該將多媒體作為輔助工具，因為多媒體沒有辦法通過感官去獲取學生的對學習的掌握情況，也沒辦法處理突發事件。比如，在學校停電的情況下，如果教師提前做好了課件但是第二天沒辦法播放。這種情況下是多媒體是沒有辦法使用的。所以，不完全依賴多媒體，做好課堂準備，做好教案設計也是必要的。
學生在課堂上是主體，是知識的接受者也是知識的創造者。學生可以根據自己的經驗，對外部的信息主動加工和處理，形成新的理解。高校英語教學中，學生接受傳統的教學方式，習慣被動的接受知識的灌輸，缺乏對知識的探索和對知識結構的建構。如果教師還一味的使用多媒體教學，沒有科學的使用多媒體，學生的主體意識也可能因此喪失，主動探索的思維也會被扼殺。英語是一門交際語言，具有較強的實踐性，英語作為一門工具，要在實踐中才能體現。在課堂上還需學生相互交流討論，給其創造實踐的機會和空間才能學好英語。
此外，教師在利用多媒體教學時，還要重視學生同多媒體的交互。在學習課文中關于“二戰”的內容前，讓學生先通過網絡等搜集一些相關的資料，因為每個學生思維不同，想法不同，所查找的資料也會不同。這樣，在課堂上，教師讓學生利用多媒體展示并講解自己所查到的資料，討論自己的看法，會使學生受益良多。
三、結論
優化多媒體在高校英語教學中的應用，需要從多個角度出發。教師對任何教學工具的使用都不應該過度依賴，要真正發揮多媒體作用還需做到同教學實際結合，適度適時的進行展示。
參考文獻：
[1]劉文洋.多媒體視閾下高校英語課堂有效教學策略[J].高教論壇，2015，01：62-65.
第2篇：媒體策劃與營銷范文
傳統企業營銷成本飛漲，成本高居不下，網絡營銷正在逐漸成為主流，網絡消滅了很多傳統媒體和業務員，網絡營銷的精確運用節省了傳統營銷的大量人力物力。網絡為各大行業提供了低成本的擴張機會。
2009年，我們赫然發現，互聯網營銷已經從傳統營銷的輔助手段進化到一個新的高度，成為營銷的新主流。新的網絡技術、網絡平臺、社交網絡、購物網站、聊天工具以及數字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節信息，為網絡營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據。比起傳統媒體的大覆蓋撒網，網絡媒體可以更加精確地尋找人群特征，而且投資的總額起點只是傳統傳播媒體的零頭，即是高效力的媒體，可以主攻，也可以作為傳統媒體的交叉。
以電子商務為代表的網絡營銷方面的字眼很早就展現在我們的網際生活中，而現在，搜索營銷、網上營銷、在線營銷、網路行銷、網上商城、網上招商等一大堆跟網絡營銷有關的字眼不斷沖擊著我們的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C這些網絡營銷術語，時常能在生活中聽到。可見，2010年，網絡營銷將會是一場持續不斷的旋風，影響社會的各個層面，尤其對企業營銷方面來說，將是一場巨大變革，機遇與挑戰并存。
第一大特點，網絡給人們生活帶來了重大影響，網絡營銷已經滲透到人們的生活。拿最近很盛行的“開心農場”來說，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網、校內網、百度空間等這個網站流行，大有風靡網絡之勢。奧巴馬競選美國總統就是得益于網絡之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學習等方方面面對網絡的依賴性越來越大，作為營銷人、企業或咨詢公司，更應不斷挖掘網絡營銷的潛力和價值。
第二大特點，媒體數字化是與網絡營銷結合最為緊密的。數字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年，突出表現在與網絡的結合上，其侵略性、病毒性、爆發性、規模性、快捷性、逐步個體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數目龐大的通路，并且更具優勢，使從大眾傳播到數字化一對一媒體的轉變成為可能。網絡傳播與傳統電視廣告、報紙等平面廣告、戶外廣告、手機短信廣告等共同構建了整合性的數字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來越高，數字化越來越明顯，網絡營銷的價值也越來越大。
第三大特點，大量的網絡營銷成功案例成為了范例，彰顯了網絡營銷的價值。淘寶網、當當網、凡客誠品、中國鮮花網、中國配貨網等，都在進行網絡營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，我們參與的不少連鎖都是通過網絡進行招商，其中超過70%的招商來自互聯網。從傳統營銷的理論來看，無論是4P還是4C，網絡營銷在每一個環節都可以體現出巨大的作用和影響。互聯網對企業而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業另外增加了一個銷售渠道，還是企業整合資源的平臺，甚至影響企業的業務方式。很多企業已經或著正不斷嘗試網絡營銷方面的創新，比如網絡營銷模式的創新、網絡招商等，并且總結出了不少成熟的經驗。
第四大特點，通過網絡營銷可以精準地鎖定目標消費群體，甚至消費者個人。新的網絡技術、網絡平臺、社交網絡、購物網站、聊天工具以及數字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節信息，為網絡營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據。比起傳統媒體的大覆蓋撒網，網絡媒體可以更加精確地尋找人群特征，而且投資的總額起點只是傳統傳播媒體的零頭，即是高效力的媒體，可以主攻，也可以作為傳統媒體的交叉。
而且，消費者自身參與度越來越高，他們更喜歡這種互動高的活動，找尋更適合自己的產品和信息。
第五，網絡的巨大潛力、影響力以及發展趨勢，必將引領營銷的新浪潮，掀起網絡營銷的浪花。
從目前現狀來看，國內眾多營銷策劃公司，營銷咨詢公司還停留在傳統營銷策劃的范疇，以傳統媒體宣傳為手段，靠“點子”來取得業績;國內眾多企業對于網絡營銷雖然了解比較多，但仍處于茫然無措的境況，對于網絡營銷感覺無從入手，即使建了公司網站，但對企業盈利并沒有幫助。是否敢于挑戰網絡營銷專業和技術難關?是否能抓住網絡營銷的機遇?成為了眾多營銷策劃公司，營銷咨詢公司和很多希望尋找優秀營銷策劃公司，營銷咨詢公司進行合作的企業深思的問題。
陳亮跨媒營銷咨詢公司作為業內知名的營銷策劃公司，2005開始研究，2007年年開始致力于網絡營銷的嘗試，成立陳亮跨媒網絡傳播公司，結合獨特的跨媒營銷傳播模式，打通傳統傳播與數字媒介網絡等媒介的跨越與結合，不斷探索與實踐，致力于本土企業營銷模式積累與案例實踐，拒絕為外資，外企等品牌提供服務。已經為30多家傳統企業，多個行業建立網絡營銷模式與數字營銷平臺，已經積累了豐富的網絡行銷經驗。
這意味著公司已經全面介入數字化營銷領域，必將會將營銷咨詢推向一個新高度。把在傳統的品牌營銷策劃10年經驗與秘密研制多年的網絡營銷工具、網絡營銷先進理論、網絡營銷經驗全面結合起來，為客戶提供前沿的營銷理念以及更為優質、體貼的服務。公司在原來業務板塊基礎上，增加了網絡營銷業務板塊內容，并對其進行了規劃，并與眾多核心技術公司形成戰略合作聯盟，具體可為客戶服務的細節為：網絡品牌策劃、網絡贏利模式設計、網絡招商策劃、網絡整合傳播推廣、網站建設與維護、網站優化、網站推廣、SEO優化、SEM營銷、網絡診斷、網絡營銷培訓等全系列網絡營銷服務;也可以根據客戶的實際情況，量身定做出更適合企業的網絡營銷整體解決方案。
具體到每類企業類型可以在網絡上進行營銷的需求不同，大體上可以分以下幾類：
①大型品牌企業進行品牌網絡傳播推廣，
②連鎖行業網絡招商，
③電子商務類產品網絡直銷，
④快速類企業進行網絡消費者溝通互動，
⑤行業垂直類網絡平臺給某些行業提供了最低成本而且直接的營銷對接，⑥網絡公關事件運用，很多企業通過網絡創造了巨大市場價值與績效。
第3篇：媒體策劃與營銷范文
從營銷的任務、策劃的方向、創意點、活動立意、環節設計、執行、傳播等各個方面，都需要進行深入地研究和考量。
明確目標，清楚任務
城市品牌的內涵非常豐富，傳播任務的層次大小不一。一次營銷并不能達成太多目標。事件策劃的首要工作就是界定清楚具體任務和目標，越具體越好。
究竟是要直接帶動人氣、增加旅游人數，還是要吸引一批人才，或者是在商務人群中增加城市投資的曝光度?目標國家或地區是哪里?目標人群是哪些?預算有多少?每一項都需要與客戶核心成員作細致的探討和確認，只有目標一致，才能取得大家一致認同的評估方式和最終成果。
深入調研，科學診斷
境外營銷的難點就在于是“境外”，我們大多數人都不清楚目標國家或地區的目標人群最真實的文化習慣、人文風情，以及他們喜好的溝通交流方式，對城市的認知狀況，這些都要通過一次非常系統的專業調研。
根據調研結果，方能判斷當前我們的城市處于什么樣的狀態，目標區域人群和媒體對這座城市的真實認知是什么，是否有給他們留下深刻印象的城市標識或代表物品。只有經過細致的分析，才能了解營銷任務的難易程度和可能客觀存在的切入點。此階段必須與客戶對調研結果和城市現狀達成一致，從而確定策劃的方向。
策劃：立意大于噱頭
境外營銷策劃首先必須要清楚“境外”與“國內”的不同：文化差異較大；媒體的接觸習慣不盡相同；境外網絡環境更加理性，網友有獨立判斷，很難被煽動；境外媒體更加關注事件本身的意義和內涵。
在費用有限的情況下，城市的境外事件策劃要想激發媒體自動擴大事件影響力，起到四兩撥千斤的效果，必須摒棄噱頭和炒作，重在立意和內涵。
實踐證明，最好的辦法是選擇全球無障礙的溝通爵言和話題，如環保、公益、動物、兒童、音樂、藝術等。將事件的每一個關鍵創意都賦予深刻的意義，保證有一個精彩或感人的故事能與受眾分享。
在不熟悉國外環境的情況下，所有的創意都需要面對目標區域的媒體和受眾進行測試，確保創意能引起關注和參與。
專業實施，有效溝通
完成策劃后的實施是一個難點。政府各部門分工較細，每一個項目的執行都需要調動多個部門和單位的力量，如涉及人員出入境的，就需要公安局、外事辦等協助。一旦某個環節協調不到位，便很容易出現漏洞。
因此一定要在執行前召開協調會，進行非常細致的分工，讓每項工作都落實到負責人。成立專門的策劃組、活動執行組、媒體接待組等多個小組，根據項目進程和需求，采用周會、日會的方式，甚至集中辦公，以保證項目進展順暢。
境外事件營銷最依賴的傳播載體就是傳統媒體和網絡，一定要與媒體保持深度溝通，保證信息對稱，做好所有的采訪安排，以便他們始終對事件保持高度的興趣，不斷地關注事件進程，從而形成持續的關注。
評估
第4篇：媒體策劃與營銷范文
1、直郵活動策劃耍注意直郵本身特征
直郵的書面化、精準性、可保存等特點，使其在通信行業具有媒體優勢。直郵能面向精準的目標群體，提高媒體宣傳效果。同時，直郵能承載更多的信息內容，圖文并茂地展示產品特性。最突出的是，直郵能長久的被客戶保存，增強宣傳效果和營銷成功的可能性。因此，在直郵活動策劃中，如何展現直郵的優勢，說服客戶使用直郵，是首要解決問題。要解決這個問題，策劃人員不僅要了解直郵的相關信息，更要熟悉客戶面臨的市場環境，了解客戶特征，明確客戶要達到的目的，有針對性地介紹直郵。
2、直郵活動策劃要以數據為基礎
直郵的精準性是通過數據體現出來的，不僅包括原始數據，還包括經過篩選分析的數據，這直接決定著營銷活動的效果。試想一下，將關于宣傳動感地帶的直郵發放至政府單位，必然不會引起重視；如果寄遞給高校區，效果將完全不同。
3、直郵活動策劃要注重直郵自身的設計
直郵自身的設計包括信封、內件、文案的設計和圖案的配合等，這些都是為了更好地展示產品，給受眾留下深刻印象，并刺激受眾產生消費行為，達到營銷目的。因此，策劃人員在各種類型的直郵產品選擇上應與本次營銷活動相符，產品設計要突出營銷主題，創意要易于被受眾接受。
比如，新資費套餐的推廣營銷策劃，應選擇簡單明了的直郵產品，一張明信片或許就能達到客戶的營銷目的。在圖文設計上，應突出新資費套餐的優勢。如果該套餐面向學生，設計要時尚、活潑；面向老年人，則要沉穩、莊重，并突出直郵誘因，比如資費更低、贈送禮品、增加通話時長等信息。
樂家通信公司利用“無線辦公解決方案”，使客戶與潛在商業伙伴的會議更具魅力。通過郵寄一個幽默盒的相關郵件，促使客戶回復電話，銷售團隊也為移動電話確定了優惠的價格，以利于成交。即通過電話展開與商業伙伴的聯系，達成合作意向。這樣一方面幫助客戶節省成本和時間，另一方面擴大了樂家通信公司的用戶群。
因此，直郵的創意是一個“自由范圍的蛋盒”，盒子中的每一個“雞蛋”(用巧克力制作)上都描述了一個采用“無線辦公系統”的好處。
4、直郵活動策劃應注重整合營銷
直郵雖然具有大眾傳媒不具備的一些突出優勢，但是一定要客觀的認識到，直郵不是完美無缺的。因此，在營銷活動中，以直郵為主，配合電視、電話、廣播、雜志、網絡等其他渠道的媒體，能更好地實現營銷效果。在策劃中，合理巧妙的搭配整合各種媒體，是策劃人員必須考慮的一個方面。
例如，聯通公司3G業務的A計劃和B計劃，就是電視、廣播和直郵等多種營銷渠道相互配合展開的營銷活動，以及在聯通營業廳購買蘋果手機贈話費，也是多渠道整合營銷的經典案例之一。
5、直郵活動策劃需要團隊共同實現
策劃團隊成員的配合非常重要，因為所有的設想和策劃最終都要通過團隊實現。團隊成員的能力和素質，彼此間的配合，對直郵活動的理解深度等都直接影響著營銷活動的成敗。
綜上所述，在直郵活動的策劃中，每個環節的設計都要達到“3＋2”五點合一，即吸引力、可信度、關聯度、執行力和傳播力。通過直郵展現創意吸引受眾，進而讓受眾信任直郵，從而聯想到目標營銷產品，再進一步通過直郵號召受眾響應，并盡可能擴大受眾的覆蓋范圍，最好的局面是受眾成為忠誠客戶，通過口碑宣傳增強產品的傳播力。
第5篇：媒體策劃與營銷范文
2009年，寶潔中國開始自己做媒介談判，豐田汽車自建營銷傳播公司等“重大”事件的接連發生，這些現象都反映出了一個信號，那就是現在廣告公司越來越不能滿足于客戶的需求。這是一個變革的信號——廣告公司“服務模式轉型”，成為了廣告公司不可避免的命題。
在廣告公司、廣告主和媒體三位一體構成的廣告業環境中，隨著世界經濟一體化與中國市場經濟完全成熟、競爭升級，特別是在“新營銷、新媒體、新傳播”大變革的環境下，在企業營銷至上、品牌制勝的時代，這些“合力”必然推動廣告公司服務模式轉型。
那些只會做看起來很有創意的平面稿，只是單純策劃拍攝TVC，或者只是“販賣”媒體賺取費的廣告公司，自然無法滿足客戶的需求，得不到客戶的認同。
作為廣告主的一員，個人堅信，十年河東，十年河西，以上傳統的低層次服務模式的廣告公司如果不能夠轉型就沒有未來。廣告公司“服務營銷、服務市場、服務品牌”的服務模式才有未來，才有“春天”！
新營銷、新服務：“前探、下走”營銷
在傳統廣告公司服務模式轉型中，大部分廣告公司是靠賣平面稿、拍攝TVC生存，或者是單獨做新聞傳播、市場推廣、“販賣”媒體等獲得利潤。特別是老的4A廣告公司收月費的運作模式現在已經很難生存，這個也是企業“營銷人”存在最大異議與不滿的地方。
在以前，我聽到非常多的傳統廣告公司“忽悠”企業：我們做廣告只做傳播，做品牌建設，銷售我們不管！的確，以往市場不成熟，競爭不充分，大部分廣告公司不需要研究市場，關注企業營銷。這些言論與行為，常常被“營銷人”認為廣告公司是“禍害錢的祖宗”。
但是，在這個廣告公司服務模式轉型和變革的時代，“廣告”與“營銷”界限越來越模糊，“廣告人”必須“前探和下走”營銷，介入到企業營銷和管理領域。筆者見過廣州一個新聞傳播公司與市場推廣公司合并后，立即“前探、下走”營銷，成立新的“營銷策劃中心”，以適應企業對客戶的需求。
如果我們不介入到企業營銷和管理領域，我們在新聞傳播與市場推廣上就會走彎路，效果大打折扣。最為重要的是我們前探、下走營銷后，后面的新聞傳播與市場推廣我們就有話語權與主動權！我們“前探、下走”營銷，介入到企業營銷和管理領域，就可以更好得與企業策劃、銷售隊伍零距離溝通、對接，能夠為企業做出有效的品牌傳播、品牌營銷計劃，并執行到位，能夠得到企業的認同與贊賞。
在傳統廣告公司服務模式中，“客戶總監”帶領一組人，與企業廣告部門溝通、對接。這些“客戶總監”基本是廣告業務精英，但是這些人基本是在廣告公司成長，比較欠缺企業營銷和管理領域知識與規則，容易按照傳統廣告公司服務模式做事情。在“廣告”與“營銷”界限越來越模糊的情況下，建議廣告公司“客戶總監”能夠更多使用企業的策劃總監、市場總監。
在“前探、下走”營銷服務模式轉型成功事例中，號稱“日化專業4A廣告公司”的海岸明燈公司同樣“可圈可點”：在平面、包裝設計與TVC策劃拍攝做到精致后，毅然迅速“前探、下走”營銷，介入到企業營銷和管理領域，為企業做品牌總體規劃、營銷渠道拓展規劃、終端陳列規劃，以及商人員培訓等。如此下來，廣告主對廣告公司的服務那是相當地滿意、非常地認同，認為非常超值；廣告主與廣告公司之間的關系也非常親密，再也不用擔心廣告業務“易主”。
品牌興，則企業興。“品牌營銷”已經成為中國企業的高度共識，因此80%以上的廣告主都建立自己的廣告部或廣告公司，市場部或策劃部，而且其人員隊伍的“專業度”與廣告公司的不相上下，其中大型企業集團也有不少專家級廣告策劃、傳播人才。因此，廣告公司服務模式只有朝“前探、下走”營銷轉型，才能夠與企業有“共同語言、行動一致”。有創新，才有未來！服務模式轉型，宜快不宜遲。
新媒體、新傳播：方式、有效性第一
以前，廣告傳播是很單向的溝通，只要電視廣告做好了，特別是有錢投投央視，明天銷售就有反應——那些瘋狂的“標王”就是最典型的例子。因此，廣告主與廣告公司之間的服務模式也同樣簡單。
以互聯網、戶外媒體等為代表迅猛發展的“新媒體、新傳播”是以數據營銷、數字技術為基礎的，特別是互聯網的沖擊下，企業廣告主在網絡口碑營銷、病毒營銷等領域大顯身手，新增了互動行銷業務板塊，最為典型的就是騰訊QQ、阿里巴巴、淘寶網等。
電視媒體雖然還是主流，但已無法滿足品牌個性塑造的需要。只有網絡媒體互動溝通，才能夠塑造品牌個性。如騰訊網等時尚網絡媒體， 互動溝通，塑造品牌個性；淘寶網等網上購物流量較大、且女性受眾占比大的網絡媒體，進行淘寶電子商務合作模式的傳播與營銷開發；戶外媒體，一對一傳播溝通，采用重點區域支持，或在新產品上市區域加大戶外媒體投放力度，在消費者生活圈里，定點投放推動重點市場銷售。
在這個“營銷即傳播，傳播即營銷”的時代，新型傳播方式層出不窮，市場環境日益變化多端，企業對廣告傳播的認識日益接近本質和趨于理性：現代企業在營銷傳播上已經對廣告公司不再“言聽計從”，不再瘋狂“燒錢”，在營銷傳播上非常明確——“傳播方式與傳播有效性”是企業第一考核目標，即廣告傳播以數據營銷、數字技術為基礎為平臺，通過有效優化、組合媒體，達到廣告最經濟、最有效。
隨著媒介環境的變遷，廣告公司面對的不再是單方向傳播的傳統媒體，只需要關注策略、覆蓋和到達，而更多需要研究消費者、研究傳播互動、品牌體驗、虛擬營銷。如此，“新媒體、新傳播”迫使廣告公司在廣告傳播服務模式上發生翻天覆地的改變。新媒體時代的營銷傳播，其策略、創意、制作、傳播以及效果研究等問題都需要通過技術來解決。
第6篇：媒體策劃與營銷范文
在此階段，需要編輯充分利用自身專業知識和職業素養，通過了解作者近期工作重點、課題研究方向，分析研究標準編制會議紀要、專題研究報告、專家意見等資料，將圖書的創作意圖、市場前景以及行業需求等與《標準》的主要編寫人員進行深度交流，激發作者的社會責任感和寫作熱情，用我們的專業素養贏得作者信任，就規范配套書的編寫達成意向，奠定《標準》配套圖書的出版基礎。綜上所述，選題開發階段，調研分析是基礎，行業熱點是導向，提前介入是方法，贏得作者是核心。在此階段，編輯應當收集各種信息資源，充分發揮自身專業素養，通過深入溝通探討，把優秀的創意落到實處，這是一部好作品誕生的先決條件。
二、出版過程：密切溝通協作，合力創新內容
出版策劃是將選題思路變成作品的創造性工作，圖書出版階段的策劃是全過程策劃的關鍵一環，編輯可以從以下兩個方面重點著手。1.亮點與特色突出在目前同質化和跟風嚴重的圖書市場，若想成為暢銷書或長銷書，自身一定具有同類書所不具備的亮點和特色。這就需要編輯在進行策劃時將書稿中的亮點和特色進行充分挖掘，創新內容和表現方式，提升圖書的整體質量和市場競爭力。在與作者探討《標準》配套書的主要內容與寫作方式時筆者發現，由于《標準》和相關專業驗收規范是建筑工程質量驗收工作的執行依據，給出了建筑工程質量驗收的具體項目、驗收方法和判定標準，因此該配套圖書的一大特點就是涉及工程項目眾多，單位工程、分部工程、分項工程、檢驗驗收表格眾多，由此帶來的困擾是不利于各施工企業的工程資料編制以及信息化平臺建設。為了有效支撐標準應用落地，規范建筑施工企業資料編制的標準化流程，經與作者協商，編輯對內容進行了有益的創新嘗試，將分部工程、子分部工程、分項工程進行合理分類并編號，填補了工程資料沒有統一編碼的空白，也為今后的工程信息化建設工作奠定了一定的基礎。同時，考慮到目前工程資料管理軟件種類繁多，并無行業公認的權威軟件。隨著新版《標準》的，相應軟件也都需要修改升級。為了進一步配合《標準》在全國范圍內的宣貫實施，滿足全國各地資料編制的需要，經與《標準》主編單位協商，建工社聯系業內權威軟件公司，圍繞該配套圖書特點，編制了配套的工程資料管理軟件，以配套光盤的形式作為該書的有益補充，方便讀者使用。2.內容與形式并重“內容為王”一直是被廣大編輯奉為圣經的四個字，科技圖書尤其如此。隨著新媒體時代的到來，信息爆炸帶來的信息過剩，讓優質內容的價值急劇降低，大量同質化內容的出現，使之前那些有著很強質量吸引力的內容，很容易就被替代。因此，在保證內容的稀缺性和高含金量的前提下，也要充分考慮讀者在內容的權威性、使用的方便性以及查閱的快速性等方面的需要，既重視內容，又不輕視形式。內容與形式并重，達到本質和現象的統一，是此階段編輯策劃的重點所在。以《標準》配套書為例，由于《標準》是未來建筑工程施工質量驗收的總綱，因此它的內容應圍繞總綱展開。為了進一步配合內容、突出重點，該配套圖書在形式上采取了以下幾種方式：①根據現行國家標準《工程建設標準實施評價規范》（GB/T50844-2013）的要求，將該書納入工程建設標準宣貫培訓系列叢書體系中，作為標準實施評價的重要指標之一，從而進一步提升該書的權威性；②把該書宣傳廣告詞放于封四，有助于讀者迅速抓住重點，掌握該書核心內容；③提供增值服務，附贈免費的工程資料管理軟件，設計光盤激活碼，既保護知識產權，又為讀者提供全方面多渠道的技術支持；④針對該書中所介紹的新技術、新產品、新工藝，設計與之相配套的功能介紹廣告作為插頁，既增加經營性收入，又進一步擴大宣傳，幫助作者塑造品牌價值。當然，作為出版策劃，出版的每一個環節：開本、紙張、封面、版式、定價、字體、字號、勒口、環襯的設計同樣都非常重要。在此階段，編輯應該充分發揮主觀能動性，就策劃理念和表現方式與出版各環節的工作人員充分溝通，注重細節、突出亮點特色、創新表現形式，通過共同努力使圖書的外觀形象、制作成本和內在質量達到該策劃階段的目標。
三、營銷推展：理念貫穿始終，渠道多管齊下
在信息化高度發達的今天，在大眾圖書市場出現了很多因營銷而暢銷的圖書，但科技類圖書大多處于自然銷售狀態，科技編輯的營銷意識相對薄弱。圖書出版后，很多編輯認為工作已經完成了，銷售需要依靠發行部門完成。其實，專業圖書更需要持續營銷。隨著圖書市場競爭日趨激烈，新興媒體不斷涌現，渠道與終端的價值在不斷提升，編輯應根據自己策劃的圖書的特點進行有針對性的營銷策劃，通過在營銷理念、方式和渠道上下功夫，提高圖書的市場認知度。針對《標準》配套書的營銷策劃，建工社主要從以下三個方面做了有益的嘗試。1.傳統營銷不放松科技圖書在營銷策劃階段，應最大限度地利用好圖書自身要素體現營銷理念，克服表現形式單一的弱點。編輯應充分發揮自身影響力，對圖書的營銷手段、方式和銷售目標等進行營銷策劃，樹立整體營銷觀念，并在與發行部進行充分溝通和磋商的基礎上，就書稿的定位和推廣等擬定整體營銷方案，確保營銷方案的順利實施。為配合《標準》和其配套書的同步上市，《標準》配套書在營銷策劃時著重進行了海報設計，并通過在全國各發行網點和實體店張貼海報、在傳統媒體書訊等方式加大宣傳力度。另外，《標準》配套書還在專業雜志、網站上刊登了新書書訊和部分連載章節，在《標準》的全國宣貫培訓會議上開展了專家新書推薦和現場答疑等方式，進一步提升了宣傳效果。2.新興媒體顯身手在充分利用傳統營銷方式的同時，更要讓新興媒體在圖書營銷中發揮作用，拓寬圖書的營銷渠道，擴大宣傳范圍，延長銷售周期。專業圖書的讀者對象較為單一，因此宣傳營銷工作應重點集中在新興專業媒體上。《標準》配套書在發行過程中，通過在出版社官網、出版社官方微信、中華鋼結構論壇、土木在線、豆瓣讀書、微博等媒體平臺上擬寫推薦文章并請作者在線答疑，在筑龍網開展“建筑安全月讀書贈禮”活動，與讀者進行深入的交流和互動，取得了很好的宣傳效果。3.同步推出搶先機目前圖書市場跟風和重復出版現象嚴重，因此圖書上市時機的把握也非常關鍵。《標準》是建筑施工領域最重要的通用性國家標準，為了配合《標準》在全國范圍內的宣貫實施，保證標準的權威性、時效性，將《標準》配套書的出版時間控制到《標準》的實施日期之前，兩者擇機同步推出搶占市場就顯得尤為重要（這也是選題策劃階段需要與作者協商配合的要點之一）。
四、結語
第7篇：媒體策劃與營銷范文
【關鍵詞】新媒體語境，廣告策劃，發展趨勢
新媒體時代，無論是廣告理念還是廣告傳播手段都在革新求變，廣告行業也在新媒體環境下穩步向前，傳統媒體廣告營業額在萎縮或停滯不前的同時，新媒體廣告行業卻逆勢增長。新媒體為廣告提供了新的成長土壤，同時也重塑著廣告的基因。新媒體對廣告的基因重塑深入到了廣告運動的每一條血管、每一個細胞，作為核心之一的廣告策劃自然概莫能外。新媒體對于廣告策劃的影響在于凸顯了廣告策劃在廣告運動中的重要作用，同時也增大了廣告策劃的執行把控難度。新媒體語境下明晰廣告策劃的發展趨勢對于廣告運動乃至整個廣告行業都意義深遠。新媒體語境下的廣告策劃發展趨勢究竟如何，筆者接下來將從廣告策劃理念、廣告策劃依據、廣告策劃執行、廣告策劃效果評估四個方面加以探討。
1、廣告策劃理念方面呈現出“二次傳播導向化”趨勢
策劃已經成為了熱詞，現如今各行各業都在談論策劃，注重戰略、戰術的廣告行業更是如此。廣告策劃理念由以往的“以產品為中心”到現在的“以消費者為中心”，再到現在以“以二次傳播為導向”，充分說明了經濟、消費者以及傳播技術對廣告策劃的影響。
廣告策劃理念方面轉變主要體現在三個層面。第一，以“二次傳播為導向”的策劃理念并沒有顛覆“以消費者為中心”的策劃理念，而是對此進行了深化與發展。現如今的商品同質化給了消費者更多選擇與了解的權利和便利，消費者不再將廣告作為尋求產品或服務的唯一通道，而是熱衷于尋求有過體驗且積極分享的同伴好友，一句消費者的好評比多次無新意的廣告接觸更加有效。新媒體恰為每一位消費者提供了發表意見并分享的平臺，使得每一位消費者成為了分享信息的“自媒體”。多數情況下投入巨資在在各大媒體上的各類型廣告暴露因沒有契合受眾需求而遭到無視甚至厭惡，因此一些廣告主將“我要廣告”演變成了“為我廣告”。此種情形下廣告主對于二次傳播有了更加具體的需求，也使得廣告策劃人將視線更多投放在消費者身上。消費者在哪里？他（她）們具體需求是什么？對什么感興趣？有怎樣的朋友圈？媒介接觸習慣如何？熱衷于傳遞什么？這些問題的答案對于策劃人員而言就顯得尤為重要。廣告策劃理念也發生了變化，變得更加注重二次傳播，目的就在于讓消費者“為我廣告”。第二，二次傳播必須寄生于有效的一次傳播的軀體內。何為有效的一次傳播？簡單而言就是能引起二次傳播的一次傳播。在此理念下，廣告策劃人更多將廣告信息設置的中心朝向目標消費者，話題營銷、事件營銷、圈子營銷、熱點營銷層出不窮，其目的只有一個，根據消費者的愛好需求并借助其力量進行傳播，將廣告做得不像不廣告。2015年的“海爾兄弟新形象”設計大賽就是此方面的鮮明例子。海爾集團利用受眾的“海爾動漫情懷”開辟官網許以獎勵掀起了“海爾兄弟形象”設計熱，不僅提高與穩固的品牌知名度，同時也俘獲了眾多人心。“海爾兄弟新形象”設計大賽顯然是非常有效的一次傳播。第三，二次傳播相對于一次傳播而言其過程與結局存在不可控的風險，需要策劃團隊善加引導。海爾兄弟形象設計朝惡搞、娛樂的方面發展充分說明了二次傳播的多變性，廣告策劃人員需實時引導。
新媒體為廣告策劃的二次傳播提供了載體與受眾，使得廣告策劃理念方面呈現“二次傳播導向化趨勢”。
2、廣告策劃依據方面呈現“目標受眾數據全景化”趨勢
策劃在任何環境下都需要預測與判斷，預測與判斷都基于一定的事實依據，對于事實要求精確的廣告策劃更是如此。任何一項策劃都需要精準找到消費者并分析挖掘消費者真實需求。這些需求可能深層次或是潛意識的，有些消費者自身都未必能說清道明。以往的策劃依據可能是表層的、淺顯的、不真實的，而新媒體與大數據的結合卻能提供目標受眾全景式數據支撐。
大數據能勾勒出目標受眾每天的生活工作情形，自然在廣告策劃依據方面能提供目標受眾各項精細數據。廣告策劃依據方面“目標受眾數據全景化趨勢”作用主要體現在三個方面。第一，大數據這張大網網住了所有有媒介使用行為的受眾，并用數據的形式給每位受眾進行了數據素描勾勒，通過大數據的發掘使得全方位、多角度的分析受眾需求成為現實。目標受眾媒介接觸方式、使用習慣、興趣愛好、分享模式等都一目了然。如《今日頭條》實際上就是基于目標受眾新聞瀏覽全景化數據發掘背景下的一種推送模式。第二，目標受眾的數據全景化能及時的進行數據更新，為廣告策劃決策贏得了寶貴時間。目標受眾的即時需求也能把握，例如《駕考寶典》的信息推送只針對想考駕照或是正在考的受眾，一旦駕照考完《駕考寶典》的所推送信息的價值將大打折扣，甚至成為無用信息，可以終止廣告行為。第三，目標受眾的數據全景化使得消費者細分出現精準的“小眾化”趨勢。如購買同款銀行理財產品的客戶，有的通過網絡獲取信息，有的通過訂購報紙獲取信息，有過通過銀行客戶端獲取信息，這里將所有的客戶統分為一類，采用一種媒介進行廣告信息傳遞顯然是不科學的，必須根據媒介使用習慣分為三個類別方為合理。
受眾大數據的發掘為“目標受眾數據全景化”提供了條件，也提升了廣告策劃目標受眾細分的精確性。
3、廣告策劃執行方面呈現“線上與線下融合常態化”趨勢
廣告策劃執行事關廣告策劃的成敗，許多一流的廣告策劃往往毀于二流的執行。廣告策劃執行是廣告策劃的“臨門一腳”，這一腳事關廣告主與廣告公司的成敗。新媒體使得廣告策劃執行線上與線下融合一體，虛擬與現實交叉互補。
廣告策劃執行方面往往線上與線下聯動，使得線上與線下融合成為一種常態，主要體現在三方面。第一，多數的廣告策劃發起于網上，完成于線下。這里以運營商移動公司歌友會廣告最為明顯。歌友會一般在年初擬定計劃出臺政策并選定執行公司，然后在線上發起宣傳攻勢，利用短信、3G門戶網站聚集大批歌迷，結合移動推廣業務進行售票，然后以正式的演出結束歌友會。第二，線上線下的交叉進行，缺一不可。例如公益策劃“冰桶挑戰”，參加者線上接受挑戰，線下錄制視頻，傳到線上并在線上挑戰另一好友，如此循環往復使挑戰得以進行。第三，線上與線下融合產生“1+1>2”的效果。這點在兩個品牌的交叉營銷上最為明顯。基于兩品牌共有的消費群體，實現二者之間消費者的相互轉化進而達到共贏的效果。如可口可樂與《魔獸世界》的有著共同的青少年消費群體，《魔獸世界》將可口可樂植入到游戲道具中，可口可樂通過《魔獸世界》將售賣機滲透到各個網吧，線上與線下的互動，兩者相得益彰。百事與《激戰》、王老吉與《仙俠世界》亦是如此。廣告策劃執行方面呈現“線上與線下融合的常態化”不僅豐富了廣告手段，更為擁有共同消費者的品牌與商品提供了交叉營銷的機會，節約了營銷成本。
4、廣告策劃效果評估方面呈現“評估動態化”趨勢
廣告策劃效果評估一直是困擾廣告主與廣告公司的一大難題，廣告策劃效果評估涵蓋了廣告目標、廣告決策、廣告主題、廣告預算等多種因素，評估維度多、難度大。很多廣告策劃效果要等策劃執行完后才能進行，往往只能做事后評估，廣告策劃決策存在巨大風險。新媒體語境下數據庫的廣泛運用為廣告策劃評估安裝了“導航儀”，方便廣告策劃策略的及時調整并實現了評估的“動態化”。
廣告策劃效果評估方面呈現“評估的動態化”主要體現在三個方面。第一，評估維度的動態化。根據總體策略，每一個時間點可以挑選不同的評估維度以驗證不同的因素對策劃效果的影響。比如不同節慶廣告投放對某一產品銷量與知名度的影響，以此判別實時的廣告策劃效果。如同一品牌餃子在五一與元旦期間在同一廣告下的銷量與知名度的變化，判別兩個時間段廣告投放策略的正確性。第二，評估反饋的動態化。每時每刻不同動態以數據的方式呈現，方便設定廣告策劃的零界點，為廣告策劃策略的調整提供依據。第三，評估效果的動態化，不同的維度，不同的時間段，不同的媒介，必然不能用統一的效果標準來衡量。這就使得評估效果的標準具備一定彈性，需要廣告策劃人員從全局進行把控與設定。
新媒體語境下的廣告策劃效果評估動態化為策劃效果的及時評估提供依據，也為廣告策劃的成功提供了一定保障。
綜上所述，新媒體對廣告策劃影響巨大而深遠，新媒體語境下廣告策劃在策劃理念方面呈現出“二次傳播導向化”趨勢；在策劃依據方面呈現出“目標受眾數據全景化”趨勢；在策劃執行方面呈現出“線上與線下融合常態化”趨勢；在策劃效果評估方面呈現出“評估動態化”趨勢。此外，廣告策劃作為廣告運動的關鍵一環也在積極適應新媒體的發展，新形勢下的廣告策劃借助新媒體的東風才能走得更穩、更遠。
參考文獻：
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[2]徐瑩.廣告策劃的全新表現手法[J].財經界，2013，（20）.
第8篇：媒體策劃與營銷范文
關鍵詞 新媒體；時代；編輯；轉型
中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2016）160-0052-02
新媒體時代的到來對傳統出版的各個方面都產生了深遠的影響，同時也對身處其中的傳統圖書編輯提出了更大的挑戰。新媒體出版時代下的圖書編輯要注重編輯業務能力的提高，積極學習相關的數字出版技術，在新媒體數字出版環境下實現編輯作用與價值的最大發揮。
當前，新興的數字出版在諸多方面影響著傳統出版業。隨著信息技術的普及以及人們越來越多地依賴于互聯網，傳統的閱讀習慣和閱讀生態都發生了明顯的變化。“數字化閱讀”的讀者日漸增多，而傳統的“紙質閱讀”的讀者卻在減少。從宏觀上看，數字出版產業的總體收入在逐年增長，而傳統出版產業正在走下坡路。不少以經營傳統圖書為主的書店紛紛關門。所有這一切，都給傳統圖書編輯帶來了新的挑戰，同時也敲響了警鐘。如何應對新媒體時代下的數字出版的沖擊，是值得圖書編輯認真思考的問題。
首先，由于受到大環境的影響，很多編輯對出版行業缺乏足夠的信心。近幾年來，由于受到新媒體環境下數字出版的沖擊，傳統圖書市場日趨萎縮，傳統圖書編輯越來越感覺到危機四伏，缺乏對傳統出版的信心和堅守的決心，對工作產生負面影響。其次，圖書編輯對實現自我價值感到迷茫。由于受到圖書市場負面消息和多媒體出版的影響，編輯工作壓力大，而編輯個人的收入和付出又不成正比，加之責任又大，待遇大不如前。導致對工作沒有熱情，感覺在出版行業很難實現自我的理想與價值。再次，傳統圖書編輯的知識結構需要完善。新媒體時代的編輯工作，對編輯的知識結構和編輯技術提出了全新的要求，要求編輯不但要懂得傳統的編輯知識，而且要對互聯網和信息技術精通，要成為能夠掌握多學科知識與信息技能的復合型人才。這就要求圖書編輯在出版理念上有所更新與提升。
2.1 選題策劃全方位、立體化
選題策劃是編輯工作中最基礎也是最核心的環節，選題策劃的優劣，決定著未來圖書出版的成與敗。在新媒體時代，圖書的選題策劃不能走單一化、平面化的老路，而是應該全方位、立體化，注重創新與市場意識。要努力將以內容為載體的紙質媒體與新媒體融合，從選題策劃開始到最終的圖書營銷工作以至于與讀者的互聯互通等都要借助新媒體靈動的優勢。積極拓展網絡出版、手機出版等，并將紙質圖書與影視動漫、實物產品開發相結合，真正做到全方位、立體策劃。
2.2 出版流程信息化、數字化
傳統圖書的出版流程大致包括選題策劃、三審、編輯加工、排版、設計、校對、印刷和營銷等環節。而在當前的新媒體時代下，這些工作基本上都實現了信息化與數字化。
首先，編輯環節實現信息化。實際上從作者創作開始，就已經實現了信息化。作者將稿件通過電子文件的形式發送給編輯，就已經擺脫了之前的紙質手稿的投稿形式。而編輯環節中的三審環節，現在很多出版社通過專業軟件也都實現了信息化的處理方式，很多編輯審稿也在電腦前完成，校對方面也有專業的校對軟件來輔助校對，大大降低了一些不必要錯誤產生的概率。
其次，內容的呈現形式數字化。傳統出版內容的呈現形式主要就是圖書，而在新媒體時代，閱讀的終端形態各異。除了傳統的紙質圖書，還有手機閱讀、互聯網閱讀、電子閱讀器閱讀等等。因而圖書編輯在策劃選題時就要針對不同的閱讀媒介，策劃出與之相適應的內容產品，最終實現收益的多樣性。
2.3 營銷宣傳自媒化、互動化
以內容為產品的出版社，最終要把產品轉換為收益，這就需要在營銷宣傳上下大力氣。當今的自媒體時代給營銷宣傳帶來了很便捷的信息化工具。
首先，借助信息化手段進行宣傳營銷。很多瀏覽量很大的門戶網站以及專業的圖書銷售網站都是很好的營銷平臺。比如當當、亞馬遜、淘寶、京東、孔夫子舊書網等平臺，都是很好的宣傳與營銷平臺，可以借助他們超高的人氣，將自己的產品進行包裝推廣。另外，圖書本身也是一個很好的宣傳手段。可以在圖書封面加上二維碼，讀者通過掃碼來獲取更多的圖書信息，本身就是一種軟營銷；其次，利用信息技術搭建與讀者溝通的平臺。如今的企業越來越重視服務意識，而以圖書為產品的出版社也不例外。多聽取讀者的意見與建議對出版社的長足發展十分有益。很多出版社通過自建天貓商店，自建公眾微博、微信等，加強與讀者的溝通和交流，解決售后的相關問題。最終實現圖書的銷售。
隨著新媒體時代的到來，傳統圖書編輯的角色也悄然發生著變化，未來圖書編輯將更多地承擔著信息資源的加工者與內容資源的整合者的工作。
3.1 信息資源的加工者
新媒體時代知識大爆炸，信息海量化、碎片化、多元化，面對如此紛繁的信息，編輯更多的是承擔著信息的把關、篩選、過濾、選擇等工作。在新媒體時代，圖書編輯選題的獲得已不再是傳統的依賴作者的投稿，而是主動“尋找”選題。這就需要編輯在日常的報紙、新聞、網絡、手機等信息平臺多留心，練就捕捉有效信息的能力。面對紛繁蕪雜的信息，編輯要能夠保持出版的敏感性，發現對圖書出版有用的信息，包括選題信息、作者信息、營銷信息等。此外，雖然獲得了信息，但要能夠從已獲得的信息中梳理出對自己日后工作有用的系統化、條理化的信息來。日積月累，就會建立起自己的資源庫，為將來的出版工作奠定堅實的基礎。
3.2 內容資源的整合者
內容為王是出版社鐵的定律，更是圖書編輯應該堅守的底線。無論新媒體時代數字出版的呼聲多么高，傳統出版在內容上的優勢是數字出版所無法比擬的，是核心的競爭力，只要做好內容的建設和整合工作就可以立于不敗之地。出版社要緊緊抓住自己作為內容提供商的定位，充分利用內容資源，進行整合開發。編輯在策劃選題時，要借助信息平臺，發揮內容特點，設計與研發出內容與技術相結合的創新型產品，使內容提供者的出版社主導技術向前走，而不是淪為技術的附庸。
作為傳統的圖書編輯，在新媒體時代既要看到自身存在不足與問題，但同時也不要妄自菲薄、迷失自我，喪失對出版業的信心。圖書編輯要看到傳統出版作為內容提供者的優勢，并在努力學習信息技術，提高數字出版能力的同時，結合新媒體時代的特點，創造出更多、更適合當下讀者閱讀的優質的內容產品。最終成為新媒體時代的贏家。
參考文獻
[1]馬文娟.全媒體時代圖書編輯的必備意識和能力探討[J].科技傳播，2014（18）：34-35.
第9篇：媒體策劃與營銷范文
關鍵詞：營銷理論；廣告策劃；應用
從公元前1550年至公元前1080年古代奴隸主懸賞緝拿逃犯的廣告，到1450年鉛活字印刷術廣泛應用，再到1920年以后電子廣告的蓬勃發展，廣告業媒體和形式日趨多樣化，廣告管理不斷完善。
但是隨著競爭愈加激烈，市場細分越來越密，市場定位也逐漸縮小范圍，廣告的策劃中多次出現問題，導致整個廣告的失敗。我們將存在的問題總結為兩大類：非法廣告和問題廣告，是指一方面廣告不符合廣告主的要求；另一方面即使符合了廣告主的要求但由于調研的不到位而引起的廣告設計原理不符合消費者的價值觀和文化等。
針對以上存在的問題我們分析得出主要問題出在廣告策劃中。我們知道廣告是為企業、為產品做宣傳，是營銷活動的重要環節，所以正確的營銷策劃對廣告策劃來說起著指導作用。所以想要解決以上存在的問題，我們就要強調營銷理論在廣告策劃中的每個步驟的應用，甚至將營銷理論滲入到廣告策劃的每個步驟中。下面重點介紹幾點重要的營銷理論。
一、STP分析
STP分析是市場細分、目標市場選擇、市場定位等的英文縮寫。營銷之父菲利普?科特勒給出的定義是“所謂市場細分是把某一產品的整體市場根據購買者的需要，性格特征，行為特點等因素劃分成不同的顧客群，以便用不同的產品和營銷組合來滿足這些不同的顧客群。”現今的市場細分側重情感營銷，所以策劃廣告應根據R-S理論，著重掌握消費者的心理，體現某種精神與消費者產生共鳴。
企業會根據自身發展的情況，選擇目標市場，并開展營銷活動。所以廣告策劃業應充分地做好調研，運用定量和定性調研方法，掌握其關于廣告偏好的第一手資料，“只有對其所好”才會使之產生興趣。
市場定位是指通過各種營銷手段在顧客的腦海中形成獨特的形象。如果我們假設市場定位為一個人的性格、特色，那么廣告即可作為這個人平時的言談舉止。所以性格決定個人的行為，廣告策劃以市場定位為依據進行制作。
二、營銷戰略
廣告隨營銷的產生而存在，所以廣告應根據產品的生命周期來設計。我們可看到在不同的階段，產品的特征是不同的。當然，這是企業制定的營銷目標，采取的戰略都是不同的。在產品初步進入市場，銷售額緩慢增長的導入期，由于產品導入花費巨大，毫無盈利可言，所以廣告費用占的比重較少，只需一小部分側重用于經銷商等上游供應鏈上。在成長期，由于市場接受度大幅增長，并且持續的利潤提升，這時廣告的任務是在大眾市場中建立意識和興趣。在成熟期，由于銷售額增長速度放緩，大部分消費者接受了產品，加上后來者居上，廣告應該強調品牌差異和利益。在衰退期，銷售額呈現下降趨勢，利潤減少，企業應將廣告減少到維持中堅忠誠顧客的必要水平。
總結以上論點，我們可得出一項標準是“廣告策劃必須與產品所處生命周期階段符合，設計時要有一定的針對性和創新性。”
三、4Ps（市場營銷理論）
市場營銷組合是現代市場營銷理論的一個重要概念。市場營銷組合中所包含的變量很多，概括為產品、價格、渠道、促銷。廣告作為有償付關系的宣傳行為，與市場營銷組合是密不可分的。產品策略是營銷戰略的基礎。在現代市場經濟條件下，企業總是致力于提高產品質量，優化產品組合結構，更好地滿足市場需求。從而提高企業競爭力，取得更好的經濟利益。所以企業將廣告的宣傳力度放在產品上，為產品量身定做有創意，有利于宣傳的廣告。所以在廣告策劃中要充分了解企業產品的功能、特色、所要宣傳的出發點，這樣才會避免廣告脫離產品。價格是一個十分敏感又難控制的因素，大多數情況下受市場支配，影響著市場需求量即產品銷量的大小和利潤的多少。價格策略是市場營銷組合策略中的一個重要組成部分。所以策劃廣告時一方面要強調能夠為產品和企業做完美的宣傳；另一方面也要考慮廣告費用的控制。在策劃的預算中要考慮到成本的控制與管理，避免投入過多費用，收益卻不多的情況發生。企業最重要的是怎樣在對的時間、地點，以適當的價格供應給廣大消費者。所以廣告策劃中應注意的地方有兩點：一是通常情況下企業不會選擇為其分銷渠道做廣告，但還會有些企業強調創新，突出其渠道的獨特；二是分銷渠道決定了產品往哪里出售，哪里有做廣告宣傳的必要，即廣告傳播媒體的選擇。廣告媒體的選擇是廣告策劃的重要組成部分，廣告最終與受眾接觸的渠道和承載商業廣告信息的載體。廣告策劃人員不僅要參考廣告媒體的特點，也要考慮分銷渠道的選擇，在適當的地方用適當的方式將廣告內容展現給消費者。促銷代表企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，包括廣告、宣傳、人員推銷等。從以上解釋我們可看出廣告本身屬于促銷的一部分。但還有銷售促進、人員推銷等辦法。廣告策劃人員應綜合考慮其他促銷方法，揚長避短。
廣告策劃必須是在嚴謹科學的調研下了解目標客戶的基礎上制定，并且廣告策劃可參考營銷計劃，抓住核心概念。最重要的是廣告策劃人員應判斷企業的營銷組合4個元素中哪個更能體現企業的核心競爭力，應做到宣傳對的內容，做到以廣告得到消費者的心的地步。
參考文獻：
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4、常樺.廣告調查與設計[M].中國紡織出版社,2005.
