成長的煩惱作文300精選(九篇)

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第1篇：成長的煩惱作文300范文

童年像一部部電影一樣回放在我眼前，我有著許許多多的煩惱與快樂。我的煩惱來自我的粗心大意，以及媽媽的嚴(yán)厲。而我的快樂呢，則來自于經(jīng)過我努力奮斗后的成績。

還記得，有一次，我忘了帶語文課本，老師發(fā)現(xiàn)后，氣的把兩只眼睛瞪的大大的，臉色一下子就變青了。同學(xué)們也都向這邊看來。那時(shí)，我恨不得馬上找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。咸咸的淚水，靜靜地落了下來。

還有的煩惱來自于媽媽的嚴(yán)格。本來作業(yè)就堆的像小山。寫完后已經(jīng)九點(diǎn)多了。可她還要我練鋼琴。我只好拖著疲憊的身子，開始練習(xí)。苦悶一下子，涌上心頭。

我的快樂要比我的煩惱少。有一次，我被評為優(yōu)秀學(xué)生干部。一回來，我就把這好消息告訴了我的媽媽。媽媽聽后，臉上出現(xiàn)了桃花般的笑容。直夸我爭氣。那時(shí)，我心里像喝了蜜一樣甜……

成長道路上的煩惱我會(huì)銘記，成長路上的快樂我將珍惜。煩惱與快樂永遠(yuǎn)伴隨著我成長！

第2篇：成長的煩惱作文300范文

能把文字操縱自如，使它述說一切，甚至述說一般不易表達(dá)的事情，并充滿未盡之意，充滿神秘的，不曾表明的企圖，這比動(dòng)用一些死語舊詞更為困難。下面給大家分享一些關(guān)于2020高二作文最新整理，希望對大家有所幫助。

2020高二作文最新1中國貴為禮儀之邦，中華上下五千年的歷史更不乏關(guān)于法制的思想，先秦時(shí)期的法家可為是中國法制的首創(chuàng)，韓非子的法家學(xué)說影響之深遠(yuǎn)，秦王嬴政靠的便是法家思想，創(chuàng)造了中國歷史上第一個(gè)封建帝國，其實(shí)關(guān)于法的思想五千年的歷史一直深深存在著。

法律和自由是我們這個(gè)社會(huì)必須擁有和承載的，實(shí)施法律的真正意義在于創(chuàng)造一個(gè)和諧安定的社會(huì)，讓人們得以安穩(wěn)的生活，談及法律總是會(huì)給人以神秘、威嚴(yán)、崇高的感覺。其實(shí)法律與道德、習(xí)慣、宗教、紀(jì)律一樣規(guī)范著人們的生活，正是由于這些規(guī)范的存在，社會(huì)才變得井然有序，正是由于法律的存在，我們的權(quán)利才得到應(yīng)有的保障。

作為當(dāng)代的中學(xué)生，我甚感榮幸，目睹了改革開放三十年的巨大改變，也深深感覺到中國法制進(jìn)程的巨大進(jìn)步，300多部法律相繼問世，“依法治國”更是寫入憲法，這是值得國人驕傲的事情，作為一名中學(xué)生，我們應(yīng)該思考;如何讓法律與我們的成長同行，有些人認(rèn)為法律離我們很遙遠(yuǎn)，而我覺得其實(shí)法律離我們非常之近，那些輕視法律作用的人，我想是沒有意識到法律重要性的人，法律的正在作用在于實(shí)現(xiàn)公平，正確規(guī)范人的行為建立社會(huì)準(zhǔn)則。

如今社會(huì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)也是迅猛發(fā)展，在物質(zhì)生活受益的同時(shí)，我們的道德開始淪喪，作為一個(gè)愛看時(shí)事新聞的我，經(jīng)常會(huì)瀏覽到人們因?yàn)榈赖聹S喪而做出讓人唾罵的事情，這是普遍的，而且一直會(huì)發(fā)生，如今我們的國力是強(qiáng)大的，可是人們的道德開始逐漸喪失，這讓我痛心不已，中學(xué)生違法的事情更是比比皆是，聚眾斗毆、搶劫、--等等違法行為，在中國的中學(xué)校園里是常常發(fā)生的，為什么當(dāng)今中國已經(jīng)步入了法治大國，為何還有許多違法行為出現(xiàn)呢，這值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>

作為中學(xué)生的我們常常講要遵紀(jì)守法，遵紀(jì)是基礎(chǔ)，我們不要忽略遵紀(jì)的作用“以小見大”的道理我想人人都懂得。劉備有言道：勿以善小而不為，勿以惡小而為之。現(xiàn)在小小的放松以后也許會(huì)釀成大禍，何必要等到法律的制裁而懊悔不已呢。所以現(xiàn)在我們應(yīng)該在校園中做一個(gè)遵紀(jì)守法的中學(xué)生，在社會(huì)上做一個(gè)守法，文明的好公民，在面對權(quán)益的威脅時(shí)，要勇敢的拿起法律的武器維護(hù)自己的權(quán)益，敢于用法律同邪惡勢力做斗爭，同時(shí)又要用法律規(guī)范自己的行為準(zhǔn)則。

世界上唯有兩樣?xùn)|西讓我們內(nèi)心受到深深地震撼，一是我們的頭頂上燦爛的星空，一是我們內(nèi)心崇高的道德法則。這是歐洲啟蒙運(yùn)動(dòng)杰出代表康德的一段話，它深深反映了法則對于我們意義是重大的，同學(xué)們讓我們從此刻起，踏上與法同行的道路。共同創(chuàng)造美好的明天。

2020高二作文最新2一個(gè)人，應(yīng)當(dāng)是蔓延在草原上隨風(fēng)起舞的韻律，亦或是一匹染了胭脂的若水，流連波轉(zhuǎn)，無一抹靜的姿態(tài)。正如北島先生所言：“在沒有英雄的時(shí)代，我只想當(dāng)一個(gè)人。”

在這人世間，有些路是非要一個(gè)人單獨(dú)去面對的。每一條走過來的路，都有不得不這樣跋涉的理由，都有不得不這樣選擇的方向。即使我與我的靈魂相距如此之遠(yuǎn)，而我的存在卻如此真實(shí)。

蕭紅，那抹呼蘭河畔落寞的紅。她的一生絕不說得上是熱鬧的，流浪時(shí)，饑寒交迫下她把甚至想偷隔壁面包圈的念頭寫進(jìn)文章里，又痛苦地剖析自己的“墮落”。得到一個(gè)餃子的興奮，獨(dú)自走在冬日大街的落寂，春日里洗洋芋的歡喜，她將這些走投無路的絕望、形影不離的孤獨(dú)感、細(xì)微的些許感動(dòng)，紛紛訴諸筆端，讀之如見當(dāng)時(shí)景，柔弱的身軀里風(fēng)骨彌堅(jiān)。雖默默承受這暗黑漫長之路，她卻從未割舍過對故鄉(xiāng)的熱愛，她將痛苦淬煉，將熱愛凝聚，寫下著名的《生死場》。

蕭紅在生死場中說：是山么，是山你就高高的!是河么，是河你就長長的!她從不叩問命運(yùn)，僅憑單手只筆，以滿腔的熱愛，對抗命運(yùn)的孤獨(dú)。

心之何如，有似萬丈迷津，遙橫亙千里，其中并無舟子可以渡人，除了自渡，他人愛莫能助。

藤纏樹上，樹立藤上，枝頭吐綠，樹倒了呢?找不到另一顆能纏的樹，只會(huì)在塵埃中埋葬生命。這是藤的悲哀，也是無數(shù)“藤人”一族的悲哀。生活在這個(gè)世界而不知其要義，如同身處巨大的圖書館卻不閱讀書籍。那么，你還在等待什么?要知道，戈多如今還未等到答案。與其等待別人的攙扶和指引，不如自己動(dòng)手，自渡才是要義。

三毛曾說：如果有來生，我愿做一顆大樹，從不依靠，從不尋找，是啊，在風(fēng)雨中成長，靜默安詳，總有一天，會(huì)撐起一片陰涼。

每一個(gè)獨(dú)特的個(gè)體在與外界融合的過程中總是寒氣逼人的，你大可像魯迅般感慨“唯黑暗與虛無乃是實(shí)有”，然而若能在自渡、體悟一切之后對生命有所潤色，在心靈留下修飾的痕跡，方可成就一身，撥云見日。

唯有自渡，才能渡過心中的萬丈迷津。才能閑聽花落，坐看云起。

2020高二作文最新3馮友蘭先生說：“并世列強(qiáng)，雖新不古，希臘羅馬，有古無今，惟我中華，亙古亙今。”歷史承載著文明，文明寄托著夢想，有歷史的民族才有靈魂，有文明的民族才有未來。

我出生在一個(gè)有著悠久歷史的古城下邳。它僅僅是一個(gè)人口8萬、面積100多平方公里的小鎮(zhèn)，它的面積甚至不及徐州市的百分之一。但是它卻有著一段綿長、炫目、精彩的歷史，走進(jìn)下邳，就像走進(jìn)一個(gè)異彩紛呈的世界。

翻開下邳志，我們的先輩在這片土地上篳路藍(lán)縷，留下無數(shù)的珍貴記憶。當(dāng)禹夏之時(shí)，奚仲在這里開邑建國。惟戰(zhàn)國紛紛，下邳更得嘉名。圯橋進(jìn)履，黃石教育孺子以誠信;土山三約，關(guān)公表率天下以忠貞;臥冰求鯉，王祥楷模后人以孝悌;元嘉北上，劉裕慨然許宇內(nèi)以統(tǒng)一。嘉言懿行，滋潤著下邳遺民;允武允文，豐富著下邳精神。

誠信、忠貞、孝義、勇于任事就是我們的先人作出的標(biāo)準(zhǔn)示范;中華之德的厚生、愛民，公平、正義，誠實(shí)、守信，革故、鼎新，文明、和諧，民主、法治之道，無不在這兒彰顯。撫今追昔，繼往開來，今人將在文明的軌跡里有為于當(dāng)下。

“中華民族具有五千多年連綿不斷的文明歷史，創(chuàng)造了博大精深的中華文化，為人類文明進(jìn)步作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。經(jīng)過幾千年的滄桑歲月，把我國五十六個(gè)民族，十三億中國人緊緊凝聚在一起的，是我們共同經(jīng)歷的非凡奮斗，是我們共同創(chuàng)造的美好家園，是我們共同培育的民族精神。”

天人合一不由孔孟所傳，用之于漢而漢旺;陸王心學(xué)亦大不同于程朱理學(xué)，用之于明而明興。傳承傳統(tǒng)文化，不應(yīng)僅僅滿足于形式上的禹行舜趨，唯宗圣人威儀，更應(yīng)該以一種果敢的變革精神，不卑不亢，與時(shí)俱進(jìn)，與世俱進(jìn)，譜寫傳承與創(chuàng)新的華章。擷取先人人本主義要旨，用之于日新月異的當(dāng)下，正是我輩不可推卸之責(zé)。

然則，作為古城下邳的后世子孫，放眼古今中外而不囿于一隅，增強(qiáng)對家鄉(xiāng)歷史、先民創(chuàng)業(yè)艱辛的認(rèn)知和理解，增強(qiáng)對故土和社會(huì)的責(zé)任感、使命感，增強(qiáng)愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情，在認(rèn)知?dú)v史中體悟文明，接受傳統(tǒng)文化的洗禮，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，凝聚社會(huì)正能量，構(gòu)建和諧家園，負(fù)有一肩擔(dān)當(dāng)之義。

梁啟超先生說：“少年強(qiáng)則中國強(qiáng)，少年富則中國富。少年屹立于世界，則中國屹立于世界。”強(qiáng)健精神脊梁，肩負(fù)時(shí)代使命，同心協(xié)力為夢想而奮斗。這一方水土，這一方人，就是我眼中最美麗的地方。

2020高二作文最新4是什么，輕輕地將我內(nèi)心的煩惱帶走，讓我如此陽光?是什么，悄悄地在我曾經(jīng)懵懂的目光中注進(jìn)了成熟，讓我走得沉穩(wěn)、堅(jiān)定?是什么，不知不覺地在我的人生畫頁上，添上了精彩一筆，讓我的生命如一顆明星在廣袤的天空璀璨奪目?

是你，又濕又重地扎入了我童年的記憶，像沉入墨水瓶底的一片羽毛，我喜歡緊緊地抱住你，感受你噗噗的跳動(dòng)，擊打著我的口，猶如我的另一顆心臟，推動(dòng)我的一腔熱血，四肢百骸。

陽光下的你更是風(fēng)情萬種，借了風(fēng)的梳子一遍又一遍梳理你的秀發(fā)，它飄飄揚(yáng)揚(yáng)，拂過了我的臉頰，滲入了我的內(nèi)心。我抱著你龐大的腰身，聽著你的心跳，想象著張公將馬系在你的身上，你那上千年的秀發(fā)與我的青絲隨風(fēng)起舞，相融一體。催促著時(shí)間快馬加鞭，好讓我在最近的將來能夠和你在一起。

后來長大了，煩惱也纏住了我，我失去了與你在一起的機(jī)會(huì)。每當(dāng)趴在課堂上昏昏欲睡時(shí)，我總相信在下邳古鎮(zhèn)上有一位綠色長發(fā)的少女面容憔悴地等著我，盼著我，思念著我。而每當(dāng)這時(shí)，我內(nèi)心的每一個(gè)犄角都會(huì)變得金光燦燦起來，我總會(huì)精力充沛，即使我聽不進(jìn)老師說的每一句話，即使午后的陽光撫摸著我，哄我入睡，我也總會(huì)全神貫注，專心致志，我要衣錦還鄉(xiāng)，我要補(bǔ)回這些年來對你的愧疚，和你內(nèi)心的失落，我要你不再面容憔悴，我要你風(fēng)風(fēng)光光地與我在一起。

我無時(shí)無刻不在思念著你。面對陽光時(shí)，沒有了你的婀娜多姿，總感覺蒼白黯淡，想上世紀(jì)初的黑白默片;面對無限風(fēng)光時(shí)，沒有你的陪伴，總感覺撲面而來的幸福像黑夜中忽逝的閃電，只有一瞬間的燦爛便消失得不可尋覓。可是我淡淡的憂傷中自有其無限的柔情蜜意。我盼望著與你一起共睹柳樹抽芽，我盼望著享受你遮天蔽日的綠蔭。我盼望著與你一起驚訝于小草這神奇的吸管把蒼黃大地的水分變成綠色的油漆，我盼望著與你一起欣賞漫天大雪將太陽逼成一輪幽幽月色的離奇，然后陪你一起老去，相依為命。

在那個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚，電閃雷鳴，丘巒崩摧!上帝溫柔地?fù)崦悖焓馆p輕地將你帶走，最終你還是放心不下我，你用你那最后的身軀為我擋住狂風(fēng)暴雨，讓我安然入睡。

在這個(gè)彌漫著煙嵐的季節(jié)，我回到了你的身邊。一抹朝霞暈染在晨曦之中在你矗立的碑墓前，我想，無論今后我漂泊何處，你都與我相伴。

終于發(fā)現(xiàn)，我不能沒有你——下邳的古槐樹。

2020高二作文最新5既已是深夜，天邊的星星漸漸地沉溺了，突然像是遠(yuǎn)離了我一樣消失，原本明亮的逗點(diǎn)卻湮沒在浩瀚的天穹之中，再也不見。

風(fēng)瑟瑟地吹著，無情地掠過我瘦弱的身軀，絲毫沒有憐憫之意。偶爾遠(yuǎn)處的樹葉零零散散地落在我四周，卻是死一樣沉寂。

是，我只是一顆瘦弱的樹苗，卑微得，映入不了人們的眼簾，夜晚，是最令我難過的時(shí)候，我只能守著孤寂，獨(dú)自躲在角落，整理凌亂的思緒……

深秋，這個(gè)讀起來都有些凄涼的字眼。誰能和我一樣感受，那份無盡的凄涼與彷徨?無數(shù)次的想，是哪個(gè)淘氣的孩子帶著歡笑地來到這里，給予了我這渺小可憐的生命，注定飽受磨難卻也成不了參天大樹。

風(fēng)依舊刮得樹梢沙沙作響，像是一曲婉轉(zhuǎn)悲涼的深秋小調(diào)……一滴冰涼的液體忽的浸入了我的身體，我不禁打了個(gè)寒顫，隨后，接二連三的雨滴重重地砸在我身體上，我感到無力的痛，與卻絲毫沒有聽到我痛苦的，愈下愈大……

連綿的秋雨，仿佛我的淚滴串連成線，停不了，也止不住。

忽的，一陣清香迎面拂過我的臉龐，沁人心脾的美好讓我感到了從未有過的舒暢，我抬起頭，眼前的一幕讓我驚呆了：不遠(yuǎn)處，大片大片的小雛菊簇?fù)碓谝黄穑诤L(fēng)中笑著，鬧著，生長著，金燦燦的一片，那么璀璨，那么閃耀奪目。本以為他們不會(huì)再開放，沒想到，他們那么堅(jiān)強(qiáng)地長著，綻放著最美的容顏……

我不由地向它們投去欽佩的目光，就在那一刻，我突然像是明白了什么一樣，挺直了腰。大口呼吸著濕潤清新的空氣，感受著深秋的雨的獨(dú)特的味道，清涼的液體注入我的身體，感到一股由內(nèi)心深處散發(fā)的能量，骨子里的陰暗的塵埃，也隨著雨水的沖刷，一起消失不見，

隱隱約約，聽到了心底的呼喚：我是一棵樹苗，只要努力過，我也必定帶給人們一片陰涼……

是，只要我努力著。

我還是沉沉地睡了，夢里，看見一棵茂密的大樹挺拔的立在那兒，那么巍峨雄壯，他的周圍開滿了鮮花，孩子們正圍繞著它嬉戲打鬧……

第3篇：成長的煩惱作文300范文

2004年上半年，我們與民生藥業(yè)決策層的經(jīng)過多輪磋商后，決定推出小金維他——一個(gè)專為3-12歲中國兒童的多維元素產(chǎn)品，搶占兒童維生素市場。時(shí)間定在6月1日兒童節(jié)，以浙江為重點(diǎn)市場，以杭州為試點(diǎn)，展開整合營銷傳播攻勢。

推出小金維他是民生藥業(yè)維生素多品牌戰(zhàn)略的第一步，只許成功，不許失敗。

通過深度調(diào)查研究，我們將小金維他定位于“更適合中國兒童的專業(yè)維生素”，以家長（購買者）為主要訴求對象，同時(shí)兼顧兒童人群（服用者）。

隨后，在我們的建議下，民生藥業(yè)與中國學(xué)生營養(yǎng)健康促進(jìn)會(huì)聯(lián)系，使小金維他成為民生藥業(yè)與中國學(xué)生營養(yǎng)與健康促進(jìn)會(huì)聯(lián)合研制的產(chǎn)品，取得小金維他的權(quán)威性占位。

6月1日開始，我們展開“造勢、借勢、順勢、再造勢”等四輪攻勢，層層推進(jìn)，到2004年12月，小金維他一炮走紅，半年實(shí)現(xiàn)銷售1000萬（這僅僅只是浙江這個(gè)省級市場的銷量）。

亮相造勢：小金帽大行動(dòng)，先聲奪人

我們決定用一個(gè)別開生面的營銷活動(dòng)，打開市場的缺口，并將活動(dòng)主題定為“小金維他·小金帽大行動(dòng)”，從5月20日開始，系列上市預(yù)告平面刊登：《6月1日，民生小金維他向您報(bào)到！》，《民生小金維他來啦！》。

隨后，活動(dòng)預(yù)告系列平面刊登：《6月1日，戴小金帽的孩子有特權(quán)》、《您的孩子有小金帽嗎？》

活動(dòng)操作程序?yàn)椋何覀冊O(shè)計(jì)一個(gè)小金帽的制作圖樣，小金帽上是小金維他的卡通頭像，制作圖紙通過夾報(bào)廣告的形式到達(dá)目標(biāo)人群，號召孩子自己動(dòng)手，根治圖紙制作一頂小金帽，凡是在六一兒童節(jié)戴上小金帽的孩子，可以得到三重驚喜：可以免費(fèi)游覽兒童樂園；在10個(gè)重點(diǎn)超市，在家長的帶領(lǐng)下，可以20元的優(yōu)惠價(jià)購買售價(jià)36元/瓶的小金維他；還有機(jī)會(huì)或地一份精美禮品。

為烘托小金維他的上市氛圍，更全面地造勢，我們與山東長空飛行廣告合作，準(zhǔn)備租用六架摩托飛艇，在杭州上空盤旋飛行，最大化傳播品牌。

與此同時(shí)，小金維他上市電視廣告《辦公室篇》在5月底投放。該片以家長為訴求對象，信息豐富，記憶度高。在一個(gè)辦公室環(huán)境里，幾位職員興奮地傳播小金維他上市了的消息，隨后，經(jīng)理突然一臉嚴(yán)肅地走進(jìn)來，人群散開回到座位。鏡頭搖進(jìn)經(jīng)理室，他正拿起電話：“老婆，民生出小金維他了，快給孩子買幾瓶。”最后，推出標(biāo)板：“小金維他六一上市！”

5月30日，幾個(gè)小金維他卡通形象的巨型充氣模型，在武林廣場、吳山廣場、幾大超市的門口豎起來。

6月1日，小金帽大行動(dòng)正式啟動(dòng)。

雖然對活動(dòng)的參與度已經(jīng)有所估計(jì)，但結(jié)果還是出乎意料，六月一日，在杭州街頭，隨處都能看到帶著小金帽的孩子，或者是在家長的帶領(lǐng)下趕往超市，或者是三五成群去兒童樂園游玩。在杭州家友超市，當(dāng)天就有2000多盒小金維他被搶購一空。

在空中，六架飛艇的繞城飛行，吸引眾多路人抬頭觀望。

前期的充分預(yù)告，地面的互動(dòng)，加上空中飛艇的廣泛高知，在這一天，成為杭州的“小金維他日”，形成了強(qiáng)烈的氛圍。

這一天，超市門口有幾個(gè)企業(yè)同時(shí)搞促銷活動(dòng)，也有不少活動(dòng)比較有創(chuàng)意，但人群幾乎全部集中在“小金維他”的臺前，一些促銷人員抱怨：“我們好像都在為你們小維他作烘托了。”

更戲劇性的是，小金維他的同城對手——成長快樂，也在這一天搞了一個(gè)尋寶活動(dòng)，然而參加者寥寥，讓民生藥業(yè)的營銷人員頗感痛快。

六月二日，活動(dòng)炒作平面投放，進(jìn)一步造勢：《萬眾矚目：民生小維他全線上市》，將活動(dòng)盛況進(jìn)行傳播和渲染，讓許多沒有參加的目標(biāo)人群，獲得如臨其境的感染和想象。

活動(dòng)最后大功告成，六月三日開始，就有家長開始到終端購買民生小金維他。

要點(diǎn)總結(jié)一：活動(dòng)營銷是新品上市的銳利武器

對一個(gè)新品來說，上市階段至關(guān)重要，萬事開頭難，上市的成功與否，直接影響到后續(xù)推進(jìn)，影響到企業(yè)決策層的信心與決心，最終影響這個(gè)產(chǎn)品的成敗。

上市初期面臨的首要問題，就是如何在最短時(shí)間內(nèi)贏得目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，這個(gè)過程越短，贏得的關(guān)注度越高，嘗試購買的目標(biāo)消費(fèi)者就越多，產(chǎn)品的終端動(dòng)銷就越早，資金回籠就越快，企業(yè)的信心就越強(qiáng)，產(chǎn)品的成功機(jī)率就越大。

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，值得老百姓關(guān)注的東西太多，除了報(bào)紙上的頭條新聞，還有生活中的各種瑣碎煩惱。讓消費(fèi)者對一個(gè)品牌從陌生到關(guān)注、到熟悉的階段，往往是一個(gè)艱難的過程，運(yùn)作不好，就要花費(fèi)很多時(shí)間，很多銀子，這些銀子還可能打水漂。

有聲勢、有創(chuàng)意的營銷活動(dòng)，便是新品上市的銳利武器。活動(dòng)營銷與常規(guī)廣告不一樣，活動(dòng)營銷畢竟是做事，而常規(guī)廣告頂多是說事。一種是做件事情給人看，并且和消費(fèi)者一起做；另一種是講件事情給人聽，這件事情的真實(shí)性還令人懷疑。毫無疑問，前者比后者更引人關(guān)注。只要巧妙地將品牌信息融進(jìn)營銷活動(dòng)中，并且充分傳播，上市階段的目的也就達(dá)到了。

要點(diǎn)總結(jié)二：活動(dòng)營銷成功的五要素

第一要素：活動(dòng)要有新意。這點(diǎn)不用多說，活動(dòng)要引人關(guān)注，活動(dòng)本身必須有新意，簡單的打折促銷，只能吸引對產(chǎn)品已經(jīng)有興趣的人群。

第二要素：活動(dòng)要有高參與度，要與消費(fèi)者互動(dòng)。活動(dòng)不能自說自話，不能自我表演，要發(fā)揮出最大的效果，關(guān)鍵要讓目標(biāo)消費(fèi)群參與進(jìn)來。參與的方式可以是主動(dòng)的（小金維他的小金帽活動(dòng)的成功之處，就在于吸引消費(fèi)者的主動(dòng)參與，動(dòng)手制作小金帽），也可以是被動(dòng)的，但被動(dòng)的參與必須是隨機(jī)的和受期待的，比如，21金維他的“神秘禮物”活動(dòng)，每一個(gè)家庭都有可能得到一份禮物，但誰也不知道這是什么禮物，所以大家都在期待。還比如，我們?yōu)閵W祥羊胎素策劃的“尋找120個(gè)美女”，只要你在街頭，并且比較漂亮，就有可能被我們找到，就能獲得一份價(jià)值幾百元的大禮。

第三要素：活動(dòng)要與傳播結(jié)合。活動(dòng)并非目的，而是手段，活動(dòng)必須與傳播相結(jié)合，傳播、最廣泛、最生動(dòng)的將活動(dòng)傳播出去，才是現(xiàn)代營銷做活動(dòng)的終極目的。畢竟，活動(dòng)搞得最大，搞得最有創(chuàng)意，本身所影響的消費(fèi)者仍然是有限的。只有通過活動(dòng)預(yù)告、活動(dòng)炒作等傳播手段，使活動(dòng)得以被廣泛告之，一方面吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注它、參與它，另一方面，給未能參與活動(dòng)的目標(biāo)受眾以強(qiáng)烈的如臨其境的感染和想象，使活動(dòng)得以充分放大。

第四要素：活動(dòng)要給參與者帶來利益。一個(gè)成功的營銷活動(dòng)，要吸引關(guān)注和參與，必須有利益為誘導(dǎo)，利益是消費(fèi)者參與活動(dòng)的基本驅(qū)動(dòng)力。

第五要素：活動(dòng)要有可執(zhí)行性，操作要盡量簡單。活動(dòng)如果無法執(zhí)行，或者執(zhí)行起來容易出現(xiàn)破漏，就應(yīng)該放棄；有的活動(dòng)設(shè)計(jì)得很復(fù)雜，程序很多，自己都容易搞糊涂，消費(fèi)者更搞不明白，這樣的活動(dòng)還是不要搞得好。

借勢出擊：借出身名門，炒作誕生背景

通過第一輪的活動(dòng)造勢，小金維他已經(jīng)贏得了人們的關(guān)注，接下來，是要讓目標(biāo)消費(fèi)者走到終端，掏錢購買。

用什么方式可以實(shí)現(xiàn)這一目的？我們決定借勢出擊，借一切可借的勢，使小金維他贏得消費(fèi)者（關(guān)鍵是作為購買者的家長）的信賴，從而促動(dòng)購買。

哪些“勢”可以借？

小金維他是民生藥業(yè)的“小兒子”，而78年歷史的民生藥業(yè)，在浙江老百姓中有著良好的口碑，而小金維他的“兄長”——21金維他，在浙江銷售了20年，并已成為中國維生素領(lǐng)軍品牌；另外，小金維他擁有中國學(xué)生營銷與健康促進(jìn)會(huì)的聯(lián)合研制的名義。這些資源，小金維他必須用足。狐假虎威也罷，背靠大樹好乘涼也罷，都是借勢。所謂借勢，就是站在巨人的肩膀上，自然要高人（競爭對手）一等。

6月中旬開始，我們推出一系列新聞性平面，炒作小金維他的誕生背景：

《中國學(xué)生營養(yǎng)與健康促進(jìn)會(huì)鄭重宣布：八年研制，民生小金維他成功上市》：以一個(gè)新聞會(huì)為引子（事實(shí)上，這個(gè)新聞會(huì)并不存在），用足中國學(xué)生營養(yǎng)與健康促進(jìn)會(huì)的招牌，闡述小金維他嚴(yán)格、科學(xué)的研制歷程。

《小金維他誕生背后的秘密檔案》：以故事性的敘說，將小金維他的配方研制、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工藝、高科技的技術(shù)，合盤托出，告知目標(biāo)消費(fèi)者。

《遲到的要做領(lǐng)跑的，民生小金維他憑什么？》通過“小金維他為什么將領(lǐng)跑兒童維生素市場?”為引子，談出民生小金維他的各種優(yōu)勢。

《21世紀(jì)，我們的孩子需要怎樣的維生素？》以三位營養(yǎng)學(xué)專家的名義，通過談中國兒童需要補(bǔ)充怎樣的維生素，最后巧妙地落到推薦小金維他。

四個(gè)系列平面，完全以新聞筆法寫成，極具權(quán)威感，事實(shí)豐富，可讀性強(qiáng)，使小金維他贏得了杭州家長的信任。

四個(gè)平面刊登之后，效果立馬顯現(xiàn)，到7月底，兩個(gè)月時(shí)間，實(shí)現(xiàn)銷售300萬。

要點(diǎn)總結(jié)三：新聞性軟文的威力

對一個(gè)新品（特別是新上市的保健品）來說，如何贏得目標(biāo)消費(fèi)群信任是一個(gè)關(guān)鍵問題，畢竟對消費(fèi)者來說，你是初次見面一個(gè)陌生人，這種戒備心理的消除并不容易。

解決信任問題，方法有多種，你可以讓目標(biāo)消費(fèi)者慢慢了解你，也可以用良好的品牌形象盡心包裝。而新聞性軟文，是一種有實(shí)效、并且見效快的方法。

新聞性軟文有很強(qiáng)的權(quán)威感和隱蔽性，可以與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行深度溝通，而一系列新聞性軟文的連續(xù)出擊，可以營造一種“勢場”，使消費(fèi)者來不及思考就接受了你的產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生“報(bào)紙都在連續(xù)報(bào)道，這產(chǎn)品應(yīng)該不錯(cuò)”的心理。

要做好新聞性軟文并不容易，既需要廣告人練就高超的新聞筆法，還需要設(shè)計(jì)師仔細(xì)研究報(bào)紙的排版風(fēng)格（而且不同的報(bào)紙排版風(fēng)格不同），要將軟文排成新聞，不下功夫是不行的。

要點(diǎn)總結(jié)四：軟文創(chuàng)作亟待創(chuàng)新

對保健品來說，軟文很重要，也很管用，這一點(diǎn)大家都知道。但軟文已經(jīng)經(jīng)過10多年的發(fā)展，消費(fèi)者見得多了，“免疫力”也強(qiáng)了，再加上廣告審批越來越嚴(yán)格，普通的軟文效果也大不如前了。這對廣告人和企業(yè)策劃人員的要求越來越高，要寫出真正有銷售力的軟文，必須不斷創(chuàng)新，在標(biāo)題、內(nèi)文、編排上，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行創(chuàng)新。

順勢而為：金牌小勇士夏令營，再起

兩輪攻勢下來，民生小金維他的市場啟動(dòng)宣告成功，市場銷量形成了向上增長的強(qiáng)大勢頭。接下來需要我們順勢而為，乘勝出擊，在前面的基礎(chǔ)上再添一把火。

此時(shí)，我們推出小金維他《功能篇》電視廣告，以大人小孩喜歡樂見的說唱方式，巧妙地將小金維他的功效傳播出去，并表現(xiàn)出小金維他給孩子帶來健康和歡樂，使目標(biāo)受眾受到感染。

8月上旬，正是暑假期間，我們構(gòu)想了“小金維他·金牌小勇士夏令營”活動(dòng)。具體執(zhí)行為：凡購買小金維他3瓶，寄回終端購物小票，同時(shí)填寫一張健康卡，你的孩子就有機(jī)會(huì)參加小金維他舉辦的“金牌小勇士夏令營”，夏令營地點(diǎn)在于杭州相隔兩小時(shí)車程的上海東方綠洲青少年活動(dòng)基地。

夏令營旨在鍛煉孩子的生存能力、體魄、意志，內(nèi)容為軍訓(xùn)、參觀航空母艦?zāi)Ｐ汀⒚詫m闖關(guān)等。活動(dòng)富有新意，再加對孩子顯而易見的誘惑力，家長也樂意讓孩子得到這樣的鍛煉。

活動(dòng)預(yù)告連續(xù)刊登了三期，得到了家長與孩子的熱烈響應(yīng)，有的家長為了增加孩子被選中的機(jī)會(huì)，一次購買10多瓶小金維他，不少超市賣場出現(xiàn)斷貨，還有許多家長打電話希望獲得特殊關(guān)照。

8月15日，首批金牌小勇士100人從杭州出發(fā)，來到東方綠洲，開始為期一個(gè)星期的夏令營活動(dòng)。

一群6—10歲左右的孩子剛組成一個(gè)集體，要指揮好不是易事，還要幫他們洗澡、半夜起來給他們蓋被子，可苦了我們的執(zhí)行人員，但又覺得很值，和100位孩子相處一個(gè)星期也是個(gè)難得機(jī)會(huì)，更何況活動(dòng)的促銷效果足以讓大家感覺欣慰。

8月25日，我們刊登了活動(dòng)炒作文章《100名浙江小勇士凱旋歸來——第一屆“小金維他·金牌小勇士夏令營”圓滿結(jié)束》，同時(shí)告知人們：每年暑假，民生藥業(yè)都會(huì)舉辦“金牌小勇士夏令營”，請各位家長和孩子保持關(guān)注。

活動(dòng)結(jié)束后，小金維他終端銷量又上了一個(gè)臺階。

旺季造勢：切入禮品市場，巧造流行

時(shí)間進(jìn)入12月，一個(gè)令各保健品廠家眼紅的旺季已經(jīng)到來。

對小金維他而言，這個(gè)旺季自然不能放過。

我們決定切入禮品市場，運(yùn)作的手法仍然是造勢，通過營造小金維他成為送禮的新流行，引導(dǎo)人們購買小金維他，作為走親訪友送給對方孩子的禮物。

在這一策略的指導(dǎo)下，我們推出先后兩個(gè)平面，用娛樂版面的排版方式，文字與照片有機(jī)結(jié)合，排版成引人注目的豎通欄。

《小金維他：送禮新寵》：通過兩位送禮者的口述，談?dòng)眯〗鹁S他送禮確實(shí)既實(shí)惠又受歡迎，另外用一個(gè)小孩為例證，說出對小金維他的喜愛，真實(shí)感極強(qiáng)。

《給大人拜年，給小孩送禮——小金維他走俏新年禮品市場》：從小金維他在禮品市場大受歡迎的現(xiàn)象出發(fā)，分析為什么送大人不如送小孩，分析為什么小金維他會(huì)流行。

兩個(gè)平面在幾大主流報(bào)紙連續(xù)刊登，小金維他銷量繼續(xù)上揚(yáng)，春節(jié)期間，隨處可見人們拎著小金維他禮盒的市民。

小金維他6個(gè)月的傳播攻勢，環(huán)環(huán)緊扣，層層推進(jìn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)著力營造一種勢場，每個(gè)環(huán)節(jié)匠心獨(dú)具，取得了階段性的勝利。在此基礎(chǔ)上，2005年，小金維他又展開了新的攻勢。

理論總結(jié)：

“勢”在營銷戰(zhàn)中的應(yīng)用

在《孫子兵法·兵勢第五》中，有這樣的敘說：“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也……激水之疾，至于漂石者，勢也……善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。”

這里說的是在戰(zhàn)爭中如何用“勢”。

“勢”同樣可以用于現(xiàn)代營銷戰(zhàn)。對每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)品牌而言，我們的對手來自兩個(gè)方面，一方面是直接的競爭對手（往往比較多），另一方面是我們的消費(fèi)者（人數(shù)更多，但他們是一個(gè)群體）。

很多企業(yè)過于注重競爭對手，而忽視了消費(fèi)者。在某種意義上，消費(fèi)者是更重要的“對手”，更值得重視。如果你能“征服”消費(fèi)者，讓消費(fèi)者接受、信賴、選擇你的產(chǎn)品，你就征服了市場，從最根本上說，任何一個(gè)產(chǎn)品的市場成敗，都取決于消費(fèi)者。

對消費(fèi)者的“征服”，是心理層面上，因此，說到底，現(xiàn)代營銷戰(zhàn)是一種心理戰(zhàn)。

在這種心理戰(zhàn)中，同樣需要對“勢”的運(yùn)用，但與兩軍對壘的真實(shí)戰(zhàn)場相比，“勢”運(yùn)用更微妙、更難以把握，一旦運(yùn)用得當(dāng)，就更容易取得市場成功。

在現(xiàn)代營銷戰(zhàn)中，“勢”是一種心理層面的、看不見、摸不著的“磁場”，它存在消費(fèi)者的意識中，相當(dāng)多的產(chǎn)品無法暢銷，是因?yàn)樵谙M(fèi)者意識中沒有營造出一種“勢場”。

用這種無形但能真切感知到的勢場，改變和左右消費(fèi)者的購買行為，在某一市場范圍內(nèi)、在某一類產(chǎn)品（領(lǐng)域）內(nèi)，形成對某一消費(fèi)群體的無形“命令”。說起來可能略顯霸道，但在中國目前的市場態(tài)勢下，任何一個(gè)賣得好的產(chǎn)品，無一例外是有意無意的造起了勢！并用這個(gè)“勢”左右了目標(biāo)消費(fèi)群的行動(dòng)。

“四面楚歌”營造的是一種“勢”，打掉了項(xiàng)羽最后的信心。腦白金的軟文——“腦白金席卷全球”、“上海人（買腦白金）瘋了”等，營造的也是“勢”，讓消費(fèi)者迷失了方向，揣著錢袋進(jìn)了超市。

在營銷戰(zhàn)中，“勢”大概有以下兩種：

第一種是消費(fèi)者所感知的聲勢和氣勢：既通過傳播，使消費(fèi)者感覺的來勢很大，勢頭很猛，這就是哈藥式的廣告轟炸也能成功地原因，即使是粗制濫造的廣告，只要膽子夠大，投放夠大，也能征服消費(fèi)者，但這是最低級的辦法。聲勢與氣勢的營造，只要足夠巧妙，是可以大量節(jié)省傳播成本的。比如，通過有創(chuàng)造性的營銷活動(dòng)，結(jié)合傳播，同樣可以營造出聲勢和氣勢，從而影響消費(fèi)者的心智。

第二種是消費(fèi)者所感知的一種傾向和潮流：史玉柱策劃的腦白金軟文，就深諳此道。這是對人性的巧妙利用，在人群中存在一種跟風(fēng)心態(tài)，或者叫“集體無意識”，“大家都在買，肯定沒有錯(cuò)”，至少不用擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

那么，勢到底怎么用？怎么在消費(fèi)者意識中營造出勢場？一般來說，有造勢、有借勢、有順勢。其中，造勢在整合營銷傳播中應(yīng)用最多。

巧妙的“造勢”，通常是把一件事放大、再放大，比如腦白金將褪黑素進(jìn)行概念偷換，變成腦白金體，然后圍繞它進(jìn)行大規(guī)模宣傳，就是一種巧妙的造勢。小金維他將“小金帽大行動(dòng)”進(jìn)行全方位包裝炒作，是在一個(gè)局域市場的造勢；營造一種送禮流行、熱銷現(xiàn)象，也是一種造勢。

巧妙的造勢可以讓企業(yè)以有限的傳播成本獲得最大的回報(bào)，但并不等于是“四兩撥千斤”，用一兩篇小文章就能攪動(dòng)市場的時(shí)代可能一去不復(fù)返了。造勢，即使有再巧妙的策劃，也必須有一定的傳播量作保證，不達(dá)到基礎(chǔ)傳播量，水沒燒開就涼了，前期的投入可能打了水漂，貌似省了錢，最終費(fèi)了大錢。

至于借勢，就是借助一種已經(jīng)存在的勢場，影響消費(fèi)者，比如小金維他借民生藥業(yè)的實(shí)力和誠信，借中國學(xué)生營養(yǎng)與健康促進(jìn)會(huì)的權(quán)威，就是一種借勢。90年代初的紅高粱快餐連鎖，喊出一個(gè)響亮的口號——“做中國的麥當(dāng)勞”，就是通過借麥當(dāng)勞的勢，一口咬住最大的對手，無形抬高了自己。紅高粱最終未能成功的原因很多，但這個(gè)策略還是值得肯定的。

順勢，就是在已經(jīng)形成的勢場上，再推一把力，將這個(gè)“勢場”進(jìn)一步強(qiáng)化。比如21金維他，在已成為全國性品牌、在消費(fèi)者中形成強(qiáng)大勢場的時(shí)候，喊出“中國維生素領(lǐng)軍品牌”，就是一種順勢而為的動(dòng)作，（當(dāng)時(shí)，21金維他的銷量已經(jīng)是同類產(chǎn)品的第一名，但老百姓不知道）。