企業年終工作匯報精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的企業年終工作匯報主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：企業年終工作匯報范文
實事求是是搞好年終總結的重要原則，我們在寫總結時，既要對取得的成績充分肯定，但也不能對成績過分夸大或任意拔高，更不可用成績來掩蓋問題。只有找出“問題”，才能改進工作，取得進步。今天小編給大家為您整理了2020年終總結新年計劃工作匯報，希望對大家有所幫助。
2020年終總結新年計劃工作匯報范文一時間就這樣很快的過去了，還記得我大學剛畢業時來到公司后，怯怯的面對公司的同事，而轉眼間我和同事都彼此熟悉了，半年的時間也就這樣的過去了。在過去的半年公司工作中，我作為一名公司新人，很快的熟悉了公司給我的工作，得到了公司領導和同事的一致贊揚。
一年的時間很快過去了，在一年里，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
一、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
二、工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。
三、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
四、專業知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來到公司工作，擔任公司行政秘書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
1、做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
2、協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便
3、做好了各類信件的收發工作，2009年底協助好辦公室主任順利地完成了2010年報刊雜志的收訂工作。
為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。
4、認真、按時、高效率地做好公司領導及辦公室主任交辦的其它工作。
5、協助好辦公室主任做好公司的財務工作。
財務工作是公司的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習公司各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了公司2009年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。公司的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
6、做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細登記，嚴格執行公司公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻
在公司的半年工資中，我得到了公司領導和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感激。
在將來迎來的一年中，我會繼續努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現發展，相信公司的明天會更好!
2020年終總結新年計劃工作匯報范文二20__，這是我工作初始的一年。在這一年里，我完成了一個由高校畢業生到企業員工角色的轉變。回顧這段時間的成長，收獲頗多，自己的心態不斷調整、成熟，為人處事的能力，各方面都在不斷的成長變強。
記得剛進公司的那會，不知道自己該干什么，師父交代的活兒干完了就不知道干啥了，腦子一片空白。每天下線、壓端子、分線，原來這就是工作。心里很不是滋味，學校學的知識一點都不能學以致用，很迷茫。隨著時間的推移，我發現下線布線雖然看起來枯燥、平淡，把工作完成是極容易的事兒，但要做的快，做的好，且不出項點，卻是件非常不容易的事。
于是，我慢慢的調整好自己的心態去重新審視這個小集體，也漸漸的明白，其實各個崗位都有發展才能、增長見識的機會，只要我們滿懷著一顆熱忱的心，最平凡的崗位也可以做出最不平凡的業績。
我將這一年的工作收獲總結如下：
一、誠信敬業
無規矩不成方圓。工作中，我嚴格遵守公司班組的各項規章制度，不遲到、早退，不懂就問，把自己本職工作內的事情做到最好。即使是最基礎的工作，也不斷地創新求進。
二、學無止境
職業生涯是學生生涯的一種延續。進入社會的這個大集體后，我仍發現自己在許多方面的知識缺乏。三人行則必有我師，原來社會這個大集體是如此的粉彩多呈，沒有什么知識是學的完的。
學如逆水行舟，不進則退。為了讓自己的知識底蘊更上一個臺階，也為了職業生涯能有更好的發展，我激勵自己自考學習，用更強的知識來武裝自己。
三、處事為人
象牙塔中的生活，我們天真的活在一種自以為的驕傲中，以為自己已經無與倫比。
工作后才真正明白，如果只是一個人，永遠都成全不了最優秀的團隊。誰都不可能建座孤島，一個人要取得成功，必須與他人一道工作并得到別人的合作。
這個過程，除了技術，便是處事為人的能力，不是狡詐，是尊重聆聽，真心換真心的過程。我們的集體和諧融洽，我們的工作氛圍輕松，大家都毫不吝嗇的交流傳授經驗，我們的團隊凝聚力強了，我們的工作效率便越來越好。
今年，是我職業生涯的第一個豐收之年，無論是在行為、思維上都切身感受到了提升和進步，更加清楚的知道自己的優勢與不足，也下定決心去學習職業生涯中必備的更多的能力和技巧，我會在此基礎上不斷的調整學習。
新的一年即將開始，相信，在未來的工作之路道路上有全新的收獲和精彩，come on !
2020年終總結新年計劃工作匯報范文三我是__超市站街店一名普通的員工，從踏入__超市那天起，我就把自己融入其中。忙碌的工作，使我的生活變得格外的充實。
年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在__超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經驗，當然也通過不少深刻的教訓發現了自身的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植蛔恪U庖荒曄淺涫檔囊荒輳業某沙だ醋訽_超市這個大家庭，為__超市明年更好的發展盡自已的全力是義不容辭的責任。
剛加入__超市的時候，一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學習的太多了。于是，他們做什么我都仔細的看，耐心的學，從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的促銷到新品的開發……一點一滴的學，一點一滴的記。兩年的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應手。
我們的工作于細節處見真功，所以必須認真仔細。因此，我認真了解每種商品的功能、價格，隨時檢查商品的生產日期，及時了解同類商品的市場信息，并向店內匯報……我始終堅持：做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關心，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人這是我在__超市感受到的，也是希望我能夠切切實實做到的。
舊的一年即將過去，新的一年即將到來。我希望__超市是新的，我也是新的。__超市給了我一個舞臺，我會在這個舞臺上越做越好。
怎樣做好一個超市理貨員，超市中的理貨員看似工作較簡單、普通，但他們是與顧客接觸最直接人。他們的一舉一動、一言一行無不體現著超市的整體服務質量和服務水平，他們的素質好與差，將直接影響到公司的生意和聲譽，所以只有不斷地提高理貨員的素質和業務能力，才能使我們的超市在激烈的市場競爭中立于不敗之地，因此員工的基礎知識培訓非常重要。
1、理貨員的工作職責和日常完成本職工作的要點
1、理貨員有對商品進行驗收和為顧客提供退貨服務的工作職責
2、對商品按編碼進行標價和價格標簽管理的工作職責
3、有對商品進行分類，并按商品陳列方法和原則進行商品陳列(包括補貨)的工作職責。
4、有對顧客的咨詢導購提供服務的工作職責。
5、有對超市內衛生進行保潔及商品防損管理的工作職責。
____年上半年副一店的經營情況不是特別理想，1-6月份銷售只實現了___萬元，毛利實現了100萬元，利潤實現了30萬元;與200萬元的銷售計劃相差甚遠，銷售完成計劃的46.3%，毛利完成計劃的50%，(利潤完成計劃的215%)。上半年的銷售計劃沒有完成好，下半年的任務又接踵而至，感覺壓力甚大，面對困難和壓力，我覺得下一步要做的就是要調整好自已的心態，多想辦法，加倍付出，盡自已最大努力
做好銷售。管理出效益，一切管理都是為銷售服務。為保證副一店的正常運行，我們保證暢銷商品的貨源，不能使銷量好的商品、季節性商品有缺豁、斷貨的現象發生。由于供貨商送貨不及時，我們每次的訂貨都得提前備好一個月的庫存。考慮到本店大部分商品都是代銷經營，按銷量結算，可以不占用本店的流動資金，而直接利用廠家的資金達到存貨的穩定。雖然這樣保證了庫存量，但也是導致我們店庫存量過大、商品周轉緩慢的直接原因之一。
第2篇：企業年終工作匯報范文
撰寫人：___________
日
期：___________
2021年工商局執法辦案年終工作總結
_、健全機制，規范執法。我局今年在執法工作中，按照省局、市局規范執法的要求，制定了《立案備案制度》、《行政處罰告知下達審批制度》、《行政處罰前約談制度》、《案件審理領導小組工作規則》等規章制度，所有的行政處罰案件的各環節，以及執法文書的填寫、法律依據的適用等都進行了規定和示范，要求和督促各辦案機構都按程序執法辦案，法制股和監察室進行督辦和直接參與指導辦案，使案件結案率和入庫率大_大提高，初步建立了較為完整的執法辦案規范化制度體系和執法監督體系。
_、突出重點，狠抓落實。工作中，以省、市局年初確定的十項專項執法行動為重點，挖掘執法辦案的深度。一是深入開展了清理無照經營行動。采取加強日常檢查、專項檢查等多種方式進行拉網式檢查，徹底查處取締無照經營行為。_-_月底，與公安機關配合取締“黑網吧”和游戲廳_戶，清理取締無照經營食品等__戶。目前，在我局監管區域很難發現無照經營行為，有照率達__%以上。二是嚴厲打擊商標侵權和擅自戶外廣告違法行為。到目前，我局共查辦商標廣告案件__起，結案__起，分別比去年增加__起和__起。查處了_起較大的商標侵權案件，一起是“__”牌播種機商標侵權案件，罰款_萬元。另一起是假冒“__”牌大豆種子商標包裝袋侵權案件，沒收侵權大豆種子___公斤，罰款_萬元。對沒有履行廣告登記的__家廣告者下達了責令限期整改通知書，對沒有按期整改的進行立案查處，立案_起，結案_起。對_家擅自制作街面廣告的個體戶責令立即拆除整改，處罰_萬元。三是開展了重要商品市場專項整治行動。我局今年結合紅盾護農強化對成品油質量監測，今年已立案__起，結案_起，收繳罰沒款_萬元。現在還有_起成品油質量不合格案件正在處理中。四是開展了農村大集專項整治行動。針對“二費”停收后，我縣__處農村大集沒有開辦單位的情況下，我局積極開展調研，主動開展監管，積極向縣政府提建議，在整治中，我局還加大了對不合格塑料袋的檢查，經過調查、跟蹤、蹲點，一舉端掉一批發點，查獲___多公斤共計___多萬個不合格塑料袋。
_、發揮職能，全面辦案。今年我局注重提高基層工商所執法辦案的能力，在辦案件數、辦案種類、辦案范圍等方面都有新拓展。特別是工商所改變了過去的只會辦無照經營、三無過期食品案件，現在能辦理涉及商標、廣告、產品質量、農用物資、商業___等案件。執法能力都有較大幅度的提高，實現歷史零的突破(在今年查處的_起不合格化肥案件中，有_件是農村工商所辦理的。__件商標侵權案件有_起是工商所發現和辦理的)。據統計，在全局___起一般程序處罰案件中，工商所辦理___件，占一般程序案件總數的__%。我局機關_個執法科室都能把監管與執法有機結合，在服務經濟，履行監管的同時，尋找案源，積極辦案，科科辦案，共辦一般程序案件__件，占全局的__._%(其中，商標廣告科辦案__起，罰款_.__萬元，市場合同科辦案_起，罰款_.__萬元，企業與個體登記科辦案__起(其中簡易案件__件)，罰款_.__萬元，消保科辦案__起(其中簡易案件__件)，罰款_._萬元)。
_、實行工作例會制度、強力推進執法辦案。我局建立和實行重點工作定期例會制度，對執法辦案等重點工作實行每周一例會了解基層工作動態（范本）、每月__日后，月底前開一次月重點工作匯報會，聽取辦案單位匯報。法制、個協對匯總的各辦案單位的執法辦案數和會費收繳情況，列表通報，進行點評，同時，部署下月重點工作，每季度召開一次全體職工參加的工作通報會。對重點工作加強督辦，有力促進了案件的查辦工作。目前，正在籌備__季度工作通報會。
全局共出動執法人員___人次，出動執法車輛___臺次，檢查食品經營戶___戶次，查處取締食品無照經營戶__戶，查獲各類“三無“食品、過期、不合格食品共計___多公斤。立案查處各類食品違法案件___件，其中，簡易處罰案件__件，一般程序案件__件，罰沒款_._萬元，目前，__超市出售沒有生產日期的“三黃”雞和白條鴨案正在處理中。
堅持高強度執法。工作中堅持“六查六看”，有效地維護了農資市場經濟秩序。我局共檢查農資經銷業戶___戶次。共立案查處各類農資案件__件,罰沒款__.__萬元，比去年_._萬增加___._%。(其中，無照經營案件__起，罰款_.__萬元，查處超范圍經營化肥、種子等案件__起，罰款_萬元，查處不合格農機用油__起，罰款_萬元，化肥抽樣送檢__個批次，檢測出_種化肥不合格，收繳罰沒款_._萬元;種子商標侵權案_起，罰款_萬元，其它__起，罰款_.__萬元)。目前，還有_起農用柴油案正在進一步處理中。
第3篇：企業年終工作匯報范文
督查工作是企業辦公室重要職能，是提升工作效率，保證決策落實，改進工作作風的重要工作手段。作為企業運行的中樞，企業辦公室必須融入企業中心工作大局，建立督查工作開展制度，明確工作方法，才能保證全局工作執行有力，扎實推進。
中石化石油工程設計公司（以下簡稱石油工程設計）是國有勘察設計百強企業，近年來，面對國際油價斷崖式下跌的局面和嚴峻復雜的內外部形勢，緊緊圍繞市場開發主線，用高效的項目運行，過硬的技術質量，優質的現場服務維護好現有市場，不斷拓展新的市場發展空間，取得了良好的經營業績。下面以該公司辦公司督查工作開展情況為例，介紹企業辦公室督查工作開展的一些方法和建議。
一、加強督查工作制度建設
石油工程設計不斷總結經驗，探索建立公司督查工作制度，逐步規范工作運行，提高督查工作效率與質量。辦公室緊盯公司重點決策事項，狠抓工作落實，強化過程信息反饋。所有督查事項做到“三明確”，即主責部門與配合部門明確，任務完成時間與關鍵時間點明確，主要目標成效與衡量標準明確。進一步明確各部門正職領導對辦公室督查工作負主要責任，將督查工作開展情況與部門正職年度績效考核掛鉤，促進責任落實。制度的建立和完善，為督查工作開展提供了基礎，提供了保障。
二、規范督查工作開展方法
（一）規范督查立項工作
以公司會議紀要、領導批示、單項重點事項安排為督查事項的確立依據，按照時間順序開展督查工作，每個事項對應一個編號。督查事項須經公司主要領導簽發后，通知責任部門和相關單位。督查立項的內容包括事項編號、責任部門、具體事項表述、督查依據、工作進展、存在問題及建議、評分等7項。形成督查事項通報如下表1所示
（二）規范過程跟蹤與調研分析
明確督查事項反饋時間。對于一般事項按照雙周跟蹤進展，特殊事項按照領導要求及時跟蹤反饋。重點反饋時間的進展情況、存在問題和下一步工作計劃。對于不能按時反饋督查事項進展情況的部門，酌情在事項最終評分中扣除一定分數。
對于日常性的具體工作安排，及時準確反饋工作進展和計劃安排。對于涉及面廣、政策性強、長期系統性工作做好督查c調研相結合的工作，實事求是開展調查研究，掌握實施情況、把握內在規律，為工作提出建議，為決策提供支持。
（三）規范督查事項過程通報
辦公室按月編印督查工作月報，每月底前呈送公司領導，并在公司級會議上進行督查工作匯報。對于領導關注的重點事項，及時將進展情況向公司領導匯報。
（四）規范督查工作考核辦法
督查工作在事項完結后，由單位主要領導或者其委托的領導打分（長期性、系統性工作在每年12月中旬開展打分）。對每項工作設置總分10分的考核分數，從時效性、實效性、貢獻價值三個方面進行評定。時效性即事項完成時間與決策確定的時間是否一致。實效性即事項完成的效果是否與決策時預期的效果一致。貢獻價值從是否超出決策的期望、對公司發展的貢獻程度來考量。辦公室負責匯總各部門分數，形成部門的年度督查工作考核得分，并在年終部門績效考核和部門負責人業績考核中應用。
三、加快督查工作信息化建設
在異常嚴峻的市場形勢下，為保證公司各項決策執行落地，確保各項工作按照領導班子思路正常開展，石油工程設計督查工作的開展呈現點多面廣的特點，多達上百項的督查事項依靠傳統的電話通知，手填表格，人工匯總已難以保證工作的效率和質量。為此，石油工程設計辦公室充分利用信息化手段，依托公司信息化平臺，建設督查管理系統，實現全過程任務提醒，網上流轉，自動匯總，極大提升了督查工作效率，為決策事項的及時跟蹤、實時反饋提供了有力支撐。
第4篇：企業年終工作匯報范文
首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是為大家整理的企業銷售團隊工作匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
企業銷售團隊工作匯報一
轉眼間，我來到__店已經三個月了。這期間，從一個連__和__都不知道什么意思的__菜鳥蛻變成熟知__性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。
這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的__知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的__。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個月時間，我明白了做__銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現在__銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中缺乏經驗。
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
下一步計劃如下：
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20__年的工作計劃：
1、繼續學習的基礎知識，并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態，實時掌握__業的發展方向。
2、與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解__，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。
3、努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5、在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。
企業銷售團隊工作匯報二
我作為商場化妝品專柜的銷售人員，我對我這段時間的工作成績非常的滿意，還是也存在著一切不足的地方，為了我能再接下來的工作的發揮的更加出色，使自己的銷售成績更上一層樓，我有必要對我這段時間的工作做一個個人工作總結，這樣我才能更清晰的知道自己在工作中存在的優勢和不足之處，也能更加清楚知道自己接下來的工作發展方向。
一、個人總結，看清自身能力
我是三個月前來到_商場的，在這之前有著非常豐富的工作經驗，之前在_商場化妝品專柜、_化妝品公司等等地方都有待過，但是我由于個人原因都沒能一直在之前的單位長期發展下去，但是也讓我累積了對化妝品的豐富經驗。在我進入商場專柜的這段時間里，我充分的利用了之前所累積的經驗，對我的新工作有著極大的好處，我幾乎都沒有花任何的時間去適應這份工作，也因為自身基本功夠扎實，讓我直接跳過了專柜人員的崗前培訓。
二、工作成績優異，名列專柜銷售人員第一
這三個月里，我結合了自己之前對化妝品的了解、對顧客消費心理的掌握、對銷售工作流程的熟悉，讓我在這三個月里銷售成績非常的讓人羨慕和詫異。首先我來說一說對各種類型的化妝品的銷售情況：
1、護膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個人銷售金額高達3.4萬元。其中賣的最多的就是乳液。
2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個人銷售金額高達5.2萬元。其中賣的最多的就是口紅。
以上僅僅是我這三個月的所有成交額數據，都是由我個人統計出來的，目前我的個人盈利額還沒有細算，不過我可以感覺的到，這并不是我的時候，我有信心做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成績，我已經是非常的滿意了。
三、顧客至上，不推薦最貴只推薦適合的
化妝品這種東西，因人而異，每一個人的面部肌膚都是不同的，就跟每個人的指紋是不一樣的是同樣的道理，可能那些非常貴的大品牌因為不合適，也會導致皮膚過敏的。所以我們做專柜銷售的，最重要的一項技能就是能觀察顧客的面部肌膚，從而給她們推薦最適合的產品，這樣顧客使用起來才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來想，我敢說99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會隨意更換了，這是絕對的。當然，去往的店也會因此固定，我們的回頭客也會日漸增多，我一直堅持一點，絕對不為了銷售額就犧牲顧客的消費體驗，我會用心去打動顧客。
企業銷售團隊工作匯報三
20__年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在20__年當中，堅決貫徹__廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2、對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質形象、業務知識不高。
第5篇：企業年終工作匯報范文
加油站員工年終總結【1】
理爭效益，優質服務鑄精品。在公司領導的親切關懷和大力支持下，以強化內部管理鑄造精品站為重點，以降本減費為中心，確保加油站安全生產無隱患為目的，二年來在我們全體員工的積極努力和緊密配合下，加油站在站容站貌，規范服務，以及員工素質都有了較大的改善，綜合水平得到了全面提升。銷量也大幅度提升，我現將一年的工作匯報如下。
一、經營情況
今年公司嚴把數質量關，給我站經營提供了良好的保證，同時憑著中國石油質優量足的品牌形象，并在站領導細致的管理上，酒泉加油站打動來來往往的每一位顧客，并能及時處理顧客提出的力所能及的問題，從而形成了緊密融洽的客戶關系，如加油為什么不能打手機，為什么200升油箱能加240升油等問題能為顧客科學的解答。贏得了八方顧客的信賴和贊揚。截止11月底共完成了成品油18000噸，完成年計劃的。目前，我們正向前著更高的目標沖刺。
二、安全管理
1、站長在保證安全生產的平時，對我們進行安全教育，強化我們的安全責任感，要求我們在做每一件事情前，先做到風險識別，要求我們做好本職工作，把安全工作做的更主動更積極，發現隱患及時整改，避免事故的發生，要在員工的腦海中牢固樹立安全第一的思想，堅決落實加油站的各項安全制度，時刻將安全知識教育穿貫到日常的工作中，在日常的工作中落實安全責任制，設施設備每天檢查，人人做到以防為主、防消結合，每天安全員在交班時要講是否有安全隱患，哪些方面還存在不安全的因素等。
2、加強了加油站的預案演練，在演練中熟練自己的職責與分工，加強了同事之間的團結和配合。
三、服務方面
1、從現場服務水平來看，我們加油的服務水平在不斷提升，現場服務能三人以上，做到車到人到，服務以微笑服務、三聲服務為主導，以加油十三步和收銀六步曲為標準，在服務中與每一位司機拉近距離，讓一路勞累的他們稍感一絲溫暖，使他們在我們站加滿油，也許在這不經意間多了一位回頭客。我們要牢記顧客就是上帝是親人、是朋友的理念，在服務中做實事感到顧客。俗話說有耕耘才會有收獲，為顧客提供幫助、顧客必然給你回報。
企業發展不是一個人的事，只要我們齊心協力把公司的各項經營管理方針認真落實到位，我們的企業才能像種子一樣在陽光下發芽，茁壯成長，為實現國內一流的企業，我們為此目標努力，加油奮斗。
加油站員工年終總結【2】
時光匆匆，回首過去。我以在這個公司工作一年了。內心不禁感慨萬千。時間如俊，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果。但也算經歷了平凡的考驗和磨練。
剛進入中化xxx的時候我成為一名普通的加油員，我非常喜歡這份工作，熱愛這份工作，當初剛參加工作時，我什么也不明白，看著又臟又重的油槍，我開始懷疑我是不是選擇錯了，該放棄這份工作了。記得第一次給顧客加油的時候說您好，歡迎光臨都很吃力，不知道為什么總是結巴。但是在當班主管的幫助下，我不在害怕這句話了，當我第一次聽到顧客說小姑娘，你們的服務真好!我的心里有一種說不出來的感覺，付出終于得到了認可，我開始喜歡這個工作，我決定用心去干好這份工作，我會進最大的努力，讓每位來我們油站加油的顧客都有賓至如歸的感覺。
第6篇：企業年終工作匯報范文
我是xx建筑有限公司工程部中的一名專業技術人員和管理人員。能為自己的專業而奮斗拼搏，我感到無比的自豪和喜悅，同時深深感謝公司給我這樣一個機會，一個發展空間！
20xx年是我們公司開發xx國際項目的一年，也是公司成功崛起的一年，更是我們工程部輝煌的一年。作為一名土建工程師，在工程部領導下，我主要做了一下幾方面的工作。
一、工程技術管理方面
1、認真審核施工圖，這是施工技術管理中的第一步，也是關鍵的一步
在仔細查看建筑結構圖紙中發現了設計上有許多遺漏、差錯和矛盾的地方。比如xx樓聯廊處結構上多設一根梁，影響了整個立面效果。x樓局部梁沒有配筋，無法按圖施工。xx樓局部門窗沒有細部尺寸，等等問題。在發現了這些技術問題后，我及時準備的向工程部領導和設計人員聯系，根據現場的情況和規范要求，提出良好的建議和處理方案，最終達到解決問題，確保了施工圖的準確性和完整性。
2、做好技術交底，這是施工技術管理中的中心環節在查閱了施工組織設計和專項方案設計，針對施工各工序、各部位的特點進行專門的口頭和書面交底并作施工日志記錄。比如：鋼筋的綁扎、模板的安拆、砼的澆筑、填充墻的砌筑、腳手架的搭設等等。技術問題做到預控在先，交底在前，為工程的施工質量，安全、進度奠定了基礎。
二、工程現場管理方面
1、工程質量、安全控制
按施工規范和設計要求檢查各施工部位的標高、軸線，鋼筋布置，模板的安拆、砼成型養護、腳手架搭設情況。在現場檢查中發現了質量、安全隱患，及時了其解施工過程，分析產生隱患的根源，協調施工人員處理問題，待處理完畢后，進行檢查驗收，最終達到消除質量安全隱患。比如xx層一處邊墻剪力墻施工，由于支模不牢固，在角柱上沒有加強支模處理，在澆筑砼時發生嚴重的爆模，墻體移位。經過嚴格的監督和督促，項目部按規范，按我們的要求把新澆的砼全部清打干凈，經設計、監理、建設單位檢查驗收后，重新澆筑的砼。經過這次經驗和教訓，在8層以上相同部位，加強了模板的支撐，采用縱橫方向拉撐，再也沒有發生類似的爆模現象。
2、工程進度控制
這是我們工程部控制的重點之一。審查項目部的工程進度計劃的合理性、準確性。并且召開專門的進度議會，協調各方面的關系，盡可能的為項目的進度提供優質條件，加強現場進度的督促。特別以我們工程部領導為首的指揮下，工程總進度達到了預期的控制目標。
在這個施工現場管理中，我始終站好甲方的崗位，嚴格要求自己，督促監理人員的工作情況，努力控制好工程質量、安全、進度。發現問題及時處理，若有重大問題，及時向工程部領導匯報，以便更好的、及時的處理問題，使工程順利的進行。
三、工程成本控制方面
1、設計變更的審核控制
凡涉及增加工程量的變更，我都反復的核實，確定其變更的準確性、必要性和實用性。所有變更都向領導匯報，并做好資料的收集和整理，以便結算工作。
2、在原有的設計基礎上，不影響工程的使用功能和整體效果的前提下，合理變更或減少施工內容
如我們工程部在滿足構造柱設計規范的前提下，盡可能的減少xx樓填充墻構造柱的設置。比原設計減少了約xx構造柱。砼化糞池改為磚混化糞池，外墻保溫的重新考慮等等。都節約了工程成本。
2、做好現場工程的收方工作
仔細查看合同，確定收方部位和內容，會同公司和約部、監理項目部共同收方確認。做好收方資料的收集和整理，并及時向工程部領導匯報收方結果。做到收方的真實性和準確性。
關于工地施工員的年終總結
2021年轉眼已快結束，年關將近，這正是回顧和總結的時機，回顧這一年工作崗位上的點點滴滴，讓我們能夠更加清晰和理性的認識自己；總結這一年成功的經驗和失敗的教訓，讓我們能夠在人生的道路上走的更遠。因此在年終之際，現對2015年所作的工作匯報如下：
施工現場工作：北塘項目自3月底開工，項目開始進行給水、中水管道的.安裝及橡塑保溫工程、壓力排水系統安裝工程、電線、電纜安裝工程、燈具開關插座安裝工程、配電箱安裝工程等。從材料進場計劃的編制、材料進場的驗收、施工過程中的材料控制和質量監督以及工程完工后的檢測和與分包工程量的結算工作我都參與其中，不得不說我從中取得了巨大的收獲。
首先在材料進場計劃的編制工作上就遇到了困難，以給中水管道安裝工程為例，因為設計圖上工程的給中水管道是從室外市政給中水管道接進來的，而實際現場完成情況中，市政的給中水管道已經在地下車庫安裝完成，而且應業主要求，給中水系統末端不需要總包進行安裝只需要每層水管井預留出閥門就可以，而且地下車庫高壓給中水干管改用為襯塑鋼管。這樣一來，各類管道的實際用量與材料招標文件上的數量產生了偏差，如果繼續按照材料采購計劃上的數量編制進場計劃，無疑會產生一些材料上的浪費，因此，我依照現場實際情況重新計算了一遍給中水管道的工程用量。其次由于地下車庫橋架、排水管道已經基本安裝完成，出于綜合布線、避免碰撞的考慮，現場管件的使用量要比預算大很多，因此在工作上產生了一個疏忽，現場出現了因缺部分管件造成無法正常施工的現象，所幸供貨方供貨及時，沒有造成窩工現象，我也在這個事件中吸取了很多的經驗教訓。 施工過程中的材料控制和質量監督是最重要的一環。材料控制上，監督各家機電分包做好成品保護，然后同安全部配合做好施工現場杜絕材料浪費的監督工作。質量控制上，通過閱讀相關的的驗收規范和圖集，從中獲得很多需要掌握的給中水管道質量控制的要點。也在施工現場中遇到了很多質量問題：管道支架的數量不夠及安裝間距未達到規范要求；襯塑管道的閥門處未安裝活接頭；等等。甚至有的機電分包為節省輔材，在樓較高幾層的豎井內選用PVC管充當套管、為省工省力在襯塑管套絲連接纏麻絲的時候，略過涂鉛油的過程，改用防銹漆替代。所幸這些質量問題都及時發現并要求相關分包作出了整改。質量監督的過程也是一個實踐和學習的過程，通過這一工作環節，自己掌握了很多施工現場的知識很經驗。這也是今年的工作中一個巨大的收獲。
商務工作：同02-15地塊分包商的月清月結和部分機電材料的月報是我的一個重要工作內容，因為北塘項目經歷過長期停工階段，重新開工后，很多前期完成的工程需要維修和更換。這對我們與新的機電分包商核對工程量的工作產生了巨大的考驗，因為這要求我們必須對施工現場的情況了如指掌。就拿橋架安裝工程來說，哪些是安裝的部分，哪些是經過拆除再安裝的部分，哪些又是僅僅進行了除銹和更換支吊架的部分，只有對這些可能存在爭議的部分整理清楚后，我們才能在跟分包商核對工程量的時候有條有序，有理有據，最大程度的為項目節省成本。也正由于北塘項目的特殊性，在同分包商的月清月結工作中，積累了很多豐富的工作經驗。雖然經歷了很多的困難和爭執，但卻是有趣而充實的。我想這對我未來的工作也是一個很大的幫助。
投標工作：2015年我一共參與了北塘項目采暖工程、南益項目二期、大同復地項目、陽光大廈一至五層改造通風空調項目的投標工作，其中南益項目二期的投標工作參與時間最長，印象最深刻，對我的幫助也最大，通過參與南益項目的投標工作，我看到同事們從緊張地計算項目工程量到最后與甲方預算人員慎密地檢查核對、從對投標項目夜以繼日的的組價、調價工作到最后對標書的裝訂、密封，準時送到甲方單位手中。雖然最后很遺憾，南益項目沒有中標，但我從這次投標工作中不僅深入了解了整個投標工作的各項流程和環節，更看到一個項目的投標工作有多么的艱辛，其間夾雜了多少同事們的努力和汗水。對我的震撼不僅是工作上的，更是生活上的。
技能培訓培訓：2015年我有幸參加了公司組織的三次技能培訓，BIM軟件的應用入門培訓、中建集采平臺的錄入工作的培訓、廣聯達組價軟件的基礎培訓。其中中建集采平臺的工作培訓對我幫助最大，讓我更加系統的了解了材料商和分包商的工作流程。其他培訓也大有幫助，不過仍需要自己在業余時間加強學習才能熟練并掌握，這也是我在2016年給自己定的目標之一。并在此向公司提出一點小小的建議，希望在未來能夠組織更多的專業技能的培訓和項目之間同事的交流，能在學習和競爭中有效地提高自己。
其他工作：由于北塘項目配置人員較少，因而在項目上兼職一些辦公室和人力的瑣碎工作，這讓我對整個公司的運作和一些工作的基本流程有了一個大致的了解。
2015年的工作總結大致如此，今年轉眼就要過去，相比去年現在的自己，經歷了許多，學習了很多，成長了許多。這與公司及項目領導的支持和同事們的幫助是分不開的。遺憾的是，回首2015年，我在自己的工作崗位上始終平平淡淡，毫無亮點可言。這值得我去深思，我希望在未來的工作中，加強自身學習，努力提高自己，在自己平凡的崗位上能有一抹屬于自己的光輝！
關于工地施工員的年終總結
20xx年已經過去，新的一年即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結一年來工作中的經驗，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好以后的工作，下面對一年來的工作進行一下總結。
我在13年8月中旬有幸加入南通四建這樣一個團隊，這是單位領導對我的信任和器重，在此表示感謝！
8月中旬，我主管的B01#樓樁基工程還沒有結束，土建還不具備施工條件，項目部安排我管理2、3#樓二次結構的施工與質檢，并協助2、3#樓施工員參與主體結構的測量放線工作。
10月初，隨著B01#樓工程的逐步展開，我積極響應項目部的要求，擔任B01#樓工程施工兼質檢，努力完成各項工作指標，極力配合項目部完善場地規劃、落實臨建設施、合理安排施工工序、組織現場質量檢查、協調各施工班組平行工作。
一、重點與難點
1、B01#樓施工質量要求高，為確保達到江蘇省優質結構工程，在施工前即對各施工班組進行書面的技術交底，明確施工工藝做法和施工質量要求，并以施工規范和技術交底單作為驗收標準，從源頭上控制好工程質量。
2、B01#樓開工面積大、生產任務重、工期緊，為確保春節前車庫及主樓地下部分完工，完成至正負零，我合理安排施工進度計劃，本著完成任務的執著態度奮斗在施工現場的第一線。
3、B01#樓施工場地狹小，地下工程階段材料多，材料碼放及現場文明施工成了施工現場管理的又一個難點，為了使施工現場雜而不亂、錯而有序，根據現場實際情況，我們密切監控現場材料使用情況，必須保證現場不能集料過多，也不能因為缺料少料影響項目生產計劃。
二、創新與突破
1、根據以往普通模板中存在的跑模、漲模、位移等現象，對本工程大截面框架柱采用采用Φ14螺桿配合定制粗絲螺母加固，確保一次性成活，不返修、不剔鑿。
2、混凝土接茬處，采用粘性海綿條粘貼在老混凝土上在進行上面模板的加固，有效的控制了混凝土接茬處漏漿現象。
3、運用品茗安全計算軟件，對地下車庫250×1250大截面弧形框架梁模板支撐體系鋼管間距、步距以及穩定性進行驗算，確保模板支撐穩定、安全、高效。
4、據我個人了解，我來到這個項目部目前有以下幾個第一：第一個正式書面技術交底的.施工員、第一個自己編制模板支撐體系施工方案的施工員、第一個抽查商品混凝土塌落度的施工員、第一個在年終結算時開出30000多元暫扣單的施工員。
三、、不足與改進
工程中不可避免的會出現失誤，每一次失誤就是一次深刻的教訓，有教訓就會豐富經驗，有經驗就能避免錯誤的發生。與此同時，還要結合實際，把學習的專業知識，加以應用。不明白的、含糊的，及時與其他專業人員進行交流，通過交流不僅提高了自己的專業素質，還增長了實踐經驗。
盡管在這一年中，向自己的目標邁進了一大步，可是我仍然看到自己某些當面的，不足的方面都是我們需要努力的方面，在未來的一年里，我相信自己，一定會有所突破，有所成功。
四、對項目部的幾點建議
1、門衛制度形同虛設，非本工程施工人員自由出入，無人過問。門衛是一個企業的第一形象，建議增強門衛管理制度，提高企業形象。
2、現場文明施工嚴重混亂，花高價澆筑的水泥路主干道，晴天揚塵、雨天泥濘，建議平時多花人工清掃、沖洗，杜絕臟亂差。
3、安全用電方面管理不到位，私拉亂接、一閘多用現象時有發生，我曾多次要求B01#樓主電線采取措施予以保護，結果在電線被土方隊伍壓斷兩次后才架高處理，亡羊補牢。
4、現場施工質量普遍較低，項目部的質量管理體系沒有落實到位，后期因搶工期，施工班組的質量意識更加單薄。建議項目部確實加強質量檢查工作，由項目技術負責人編制并落實好《項目部質量管理措施》。在施工過程中要做到：事前交底、過程控制、事后檢查以及質量問題一票否決制。項目部可以試行每月組織一次質量檢查評比工作，對評出的最優和最差班組予以經濟上的促進。每月一次評比，最優班組合同價上浮1%，最差班組合同價下浮1%，一年12次評比累積計算。
第7篇：企業年終工作匯報范文
為了進一步加強機關站(所)作風建設,著力提升站(所)服從服務于全鎮經濟社會發展的能力和水平,充分調動各站(所)在全面小康社會建設中的積極性和創造性,特制訂本考核辦法。
一、考核對象
雙管單位和鎮屬所有事業單位
二、考核內容
1、本職工作（20分）。對照上級主管部門和本單位工作實際，制訂年度工作目標（5分）；強化措施、落實責任（5分）；創新思路、全面完成本職工作目標任務（10分）。完不成按項按比例扣分。
2、作風建設（20分）。以“作風建設年”為標準，制訂以提高“執行力”，提升“效能服務”為核心的“百佳基層站所”創建工作計劃，加強制度建設和服務管理機制創新，包括上班值班、考勤考績、黨風廉政建設、服務承諾、崗位職責、人財物管理、學習教育、崗位技能培訓、站（所）務公開、述職述廉、行風監督等制度的制訂和落實及實施過程的檔案資料建設。未開展作風建設創建活動扣10分，上述制度缺失一項或不認真實施、檔案資料不規范分別扣3分，嚴格執行市委《關于改進工作作風，密切聯系群眾的十項規定》，凡被市紀委、監察局或作風辦行風督查曝光的扣全分，被鎮明查暗訪出現一次不按作風建設要求辦事的扣3分，扣完為止。
3、招商引資（25分）。按鎮黨委、政府專項考核意見實施，在完成目標任務的同時，主動到上級部門爭取到專項補助外的資金，每萬元加1分。
4、維穩（15分）。按照專項考核意見執行。
5、中心工作（20分）。按照鎮黨委、鎮政府的決策部署，為其提供政策咨詢、信息傳遞、要件辦理，為企業發展提供“一條龍”、“保姆式”、“零距離”全程跟蹤服務，為群眾辦事提供一切便利，主動參與集鎮建設、新農村建設、維穩、夏秋秸稈“雙禁”以及“清明會船節”、“三一八”廟會及重大節日活動的安全保衛工作，做到令行禁止，雷厲風行，爭創一流，凡黨委、政府布置的中心工作有一項不按時完成的扣10分。
三、考核辦法
1、站所工作目標考核由鎮考核領導小組每季度實行百分制考核。考核結果作為年末站所績效排位和評先評優的主要依據之一。
2、考核采取平時考核與年末考核相結合的辦法進行，通過上級主管部門工作督查檢查，鎮紀委、行政監察室、分管領導工作檢查、明查暗訪、政風行風監督檢查、述職述廉測評、查看相關臺帳資料、工作匯報交流等多渠道進行綜合考核。
第8篇：企業年終工作匯報范文
我們縣是農業大縣，近年來，玻璃制品、碳素、化工、包裝等企業迅速發展，但農業仍是縣域經濟具有傳統優勢的基礎產業。實踐使我們越來越認識到科教興農，教育必須先行，教育和科技是農業的根本出路，農村經濟建設和整個社會的和諧進步必須與教育同步運行。20*年以來，我縣大打教育翻身戰，特別是2002年后，三年多的時間，我縣在學校建設（主要包括在綜合教育中心建設）上共投入5294萬元，新建學校31所，改建學校17所，新建校舍10余萬平方米，改建危房近5萬平方米，投入1600余萬元進行學校信息化和標準化建設，集中精力，扎扎實實推進農村教育改革和新課程的改革。我們現在的教育形勢令人欣喜，補欠賬的同時，大跨步地發展，步子走的踏實。去年年終，市領導來我縣督導檢查時給我們留下寶貴意見的同時，對我縣的教育工作表示肯定和放心，我們感到很受鼓舞，激勵我們把今后的各項工作做的更好。
談到農村綜合教育工程，5年來，我們根據晉中市的統一部署在全縣各鄉鎮、學校全面啟動并實施工程建設，特別是02年以來，我們從促進農業和農村經濟發展入手，著眼于農業產業結構調整的發展趨勢，強化為農服務這一主旋律，以提高農民科技文化素質為目的，進一步加快農村教育改革步伐，逐步形成了以縣職業教育中心為龍頭，以鄉鎮綜合教育中心為骨干，以鄉村化技術學校為基礎，教育、農業、科技相結合的職成教育新體系。
收到市（20*）年4號《關于農村教育工程驗收》的文件以后，我縣各級領導對驗收工作十分重視，認真學習了文件精神，根據要求，成立了由分管副縣長任組長--教育、農業、科技等相關單位主要領導為成員的自評領導小組，召開動員會，并由任領導小組辦公室主任的教育局局長召開專題會議，研究部署自查工作，將評估細則層層分解到有關責任部門和各級鄉鎮政府，由各責任部門牽頭，采集數據，準確上報。最后匯總的結果，我們認為是準確的，現將我縣農村綜合教育中心建設工作匯報如下：
一、各級黨委政府統籌協調，保證農村教育工程的全面實施
農村綜合教育中心的建設是一個系統性很強的綜合性工程，不是一個部門一個局重視就能做好，而是需要上上下下多層次、多方位的認識到位，采取得力的措施才能把這件利國利民的事辦好。因此，我們縣委縣政府本著認清農村實際情況，圍繞農村實際需要的原則，制定措施，宏觀規劃，整體推進。我們建立由縣長任組長，分管教育的副縣長為副組長，計劃、人事、財政、科技、農業、教育等部門領導為成員的職成教育領導機構。圍繞農村經濟發展，科技進步，人才培養這條主線，先后出臺了《關于進一步加強農村教育工程的實施意見》、《*縣20*—20*年農村教育工程實施方案》、《*縣“十五”教育發展規劃》、《*縣科教興村興鄉興縣的實施意見》等政策性文件和配套性方案。建立聯席會議制度，定期研究職教、成教工作，特別是職業教育發展過程中遇到的困難和問題。如，02年針對職成教育中心基地不足，我們把原衛校的基地正式統籌劃撥給了縣職業教育中心。縣教育局每年召開以農村教育工程為中心議題的專題會議，及時總結取得的經驗并研究工作中存在的問題，集中部署年度工作目標和任務。我們大力強化實施這一工程的措施，特別是在投入上，該花的錢一分不扣，確保實現教育經費的三個增長，確保農村學生的公用經費（初中生每生75元，小學生每生55元）的底線，確保城市教育附加費的20%用于職教，力保有專項經費用于農村教育工程。*年以來，全縣用于農村改建、擴建校舍的資金4100余萬元，農村學校信息化建設投入900余萬元，購置的教學設備價值達350余萬元。在絕大部分地區最好房子就是學校，從去年開始，農村中小學標準化建設也積極興起，通過初步按省定標準摸底自查，合格率達到90%以上。我們還把農村教育工程作為一項重要內容納入年度教育目標考核體系，年初與鄉鎮層層簽訂工作目標任務書，下達具體的指標任務，年終組織檢查驗收并通報評估情況。全縣實施的“1856”工程，就是針對農村綜合教育，加快農村經濟發展而展開的，準備發展縣信息站1個，建專門用于職成教育的多媒體教室8個，成立科技點50個，培養計算機操作信息員、科技致富能手、重點科技示范戶600個，以綜合教育中心為依托，使每個示范戶家庭年均收入超過3萬元，在每年的全縣經濟工作會議上，我們總是對先進的科技工作者、農村科技重點戶、示范戶重點大力表彰。再就是全力營造重視科技、尊重人才，有利于教育發展和科技人員發揮作用的政策環境，創設職成教育優秀人才脫穎而出的工作環境，一批科技型企業和科技人才紛紛在*縣安家落戶。有北京的企業，上海的教授，美國和羅馬尼亞的工程師等。縣委、縣政府除執行好以往對人才的各項政策外，每年主辦的迎春茶話會，傾聽各界精英對做好教育、科技工作及全縣經濟發展的建議，從而形成了科教興縣工作的良好氛圍。再就是通過示范園區為農民辦實事，對園區進行了新技術、新品種的組裝配套，進行了高起點規劃，充分發揮園區的示范輻射功能。例如，利用科技示范戶的作用，在西六支、東觀、城趙三個鄉鎮建立的2.2萬畝優質小麥中心示范區，統一選用京9428優質品種，大力推廣精量、半精量、節本增效模式化栽培技術等，園區平均畝產348公斤，比全縣畝產提高了17公斤。
第9篇：企業年終工作匯報范文
1.工作內容，對公司的貢獻（年）
首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學習與成長。
年全年銷售處BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客戶保持穩定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。（老客戶CORWIK年定單相對較少，不過全年的開發已為2012打下基礎。堅信2012會拿到我們想要的）。
對于定單，在生產過程中及時向客戶、主管反饋生產進度。努力借助于一些專業的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。
2.自己的成長與突破、變化（年）
進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。預先充分估量工作中問題的潛在發生性，預先防范。相應加強工作力度，完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發生的可能性。在工作中重復發掘、及時處理問題并總結經驗，對以后的工作方式和細節則進一步完善。
3.自己的不足及需要改進的地方（年）
回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。
1、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。
2、加強產品知識，生產工藝，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單（業務）員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續組織和加強這方面知識的培訓。
3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。
4.面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們（處事習慣，工作節奏）以便給予更周到的服務。
4.對公司的意見與建議（年現狀）
1.我們的產品質量仍是問題。像E882每次做大貨，都會有不同程度的品質問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。有問題，最后沒有索賠，并不代表我OK了。如果換個服裝廠，結果誰也不敢保證了。現在許多領域出現的產品生產能力供大于求。所以客戶的選擇性增強。對客戶來說，產品來源的渠道增多，產品買賣的替代性增強，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產品“優勝劣汰，適者生存”已成為現實。對此，我們要準確把握市場需求變化，提高產品質量，品質是爭取訂單的基石。
2.正是因為供大于求，所以客戶對產品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產品線寬度，滿足客戶的需求。當然不屬于我們的，沒把握的產品提前告知客戶。避免相互浪費時間。
3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產、經營狀態。并對工廠的優/劣勢進行充分評估，做到知根知底。
5.公司如何應對當前的經濟危機的建議
1.企業積極應對危機，首先要把經營的目標定在保現金流上遇到困境我們可采取減產、停產等措施，等待金融環境好轉。短期內減產、停產并不代表企業垮了，反而可以避免虧損的風險。總之，就是要守，不可輕舉妄動，注重風險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著最高的現金流。雖然公司的發展會收到限制，可是無所謂，因為只有保守經營穩健經營才可以幫助你渡過危機，這就是保守經營的實際。
2.降低產品成本比例。對于內部產品的成本控制按形成過程可分為三個部分：產品投產前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節省費用。對于外采購的產品可貨比三家，盡量選擇與信譽好、產品好、實力強的供應商合作。
3.如果有適當的機會可尋找新的投資機會，整合企業資源，化危機為時機。這也不失為一個好辦法。
6.2012年自己個人的發展目標、計劃；2012年個人的發展目標；2013年個人的發展目標。
目前的工作狀態--要求認真仔細，有責任感，專業水平好，對從業水平要求還不算高。待遇可以。
2012需要承擔起更多的責任，面對更多的挑戰。
2012對從業水平要求比較高，待遇比較豐厚。
2013機遇也多，前途遠大.
