互聯網企業營銷策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的互聯網企業營銷策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：互聯網企業營銷策劃范文

一、泛濫的網絡推手圈

正是因為網絡營銷推廣的需求之大，網絡推手也就出現了井噴式的增長，由于推廣方式多樣化、推廣服務多元化、個體素質的差異化，讓網絡推手這個代名詞出現了爭議化。當我們經歷了整治特殊水軍、整治非法公關的事件，就應該讓更多的從業者重視到這點，“互聯網也我們生活的‘地球村’，請愛護環境”。

當前很多從事營銷人員都說自己是網絡推手，時而飄忽不定、時而身形現身，過于自我浮夸使自己呈現萬能網絡人。而其中的原因并非是他個人所能做到，而是將業務通過網絡上層層的轉包，讓事件發生了扭曲，典型的蒙牛攻擊伊利事件。正是因為這些利用不正當的手段操控網絡事件的人，讓網絡推手圈子魚龍混雜，由中國網絡推手聯盟結合百位資深從業人員研究制定的《中國網絡推手職業道德規范》在這些混雜人士眼中也就都成為了泡沫。郭永峰作為一名網絡營銷策劃從業者，希望網絡推手認識能夠為自己營造一個綠色圈子。

二、互聯網中的網絡營銷策劃師

隨著互聯網的快速發展，網絡中存在大量的商機和機遇。當采用正當的手法根據企業核心價值、品牌形象挖掘其市場價值，通過網絡媒體、事件活動、包裝炒作等多樣化的形式，勢必會贏得市場份額。而在未來的互聯網中應該誕生更多的網絡推手，因為網絡推手可以引領網絡策劃的時代潮流，加快網絡營銷的推廣步伐，不僅讓可以崛起更多的企業商家，同時也會讓更多的人有工作，利國利民。

由于種種網絡事件不利影響，導致網絡推手這個代名詞在眾人眼里成了‘幕后’形象，讓別人感覺是在偷偷摸摸做事情。相反，作為真正的網絡推手應該大方體面的呈現在未來的互聯網，這是一個高尚的職業，也請眾多的從業人士能夠珍惜網絡推手這一名稱。

郭永峰認為在未來的中國互聯網中，網絡營銷策劃師的崛起勢必將會給商業市場創造出重大價值，將會迎來又一個“改革開放”。

三、網絡推手必備是素質

想要成為一名網絡推手并不難，前提必須具備以下素質：

1、道德素養。

在互聯網中的誘惑很多，輕浮也就成為了網絡推手最大的弊病。由于道德倫理將決定事態走向，一旦突破了自我的道德底線，那么勢必會出現扭曲事實、夸大造假等各種惡意行為。利用互連網技術和自己的策劃，通過一系列的營銷方法提高推廣對象知名度及社會影響力，道德素養是網絡推手最重中之重的素質，也是必不可少的。

2、公關素養

任何一個營銷服務都要做好公關形象的準備，要實時監測其發展形勢，因為你的服務意識也會容易使事件變的錯位。網絡推手一定要做到誠實守信、嚴格律己，做到言行比、行必果之人。當你把我把握住了這一點，不僅會讓企業在激烈的競爭中脫穎而出，自己也增多并擴大人脈圈。

3、服務素養

網絡推手不夠重視服務意識，很多認為都是企業老板是在求你做營銷。而事實網絡推手不僅是互聯網技術人員，同時也是營銷服務人員，所以要帶著強烈的服務意識和耐心去為客戶服務。為客戶創造價值，自己也會收獲相應的價值報酬。

第2篇：互聯網企業營銷策劃范文

對于客服中心來講，APP高速發展既是機遇，又是挑戰，一方面隨著10086APP的發展，越來越多客戶遷移到APP進行自助服務，降低了話務壓力，對客服中心是利好；另一方面，客服中心也需做好服務轉型，從傳統的熱線運營到移動互聯網運營是模式和技能的轉變，對客服中心來說是一大挑戰。廣東移動客服（佛山）中心積極應對移動互聯網轉型，大力開展10086APP客戶規模拓展，在實踐運營中借鑒移動互聯網思維，以“拉新、拉活、拉沉”為思路，在“團隊建設、營銷策劃、傳播推廣、用戶洞察和質量管控”五大模塊基礎上促進用戶規模提升。如果把APP比喻為一輛高速發展的轎車，這五大模塊無疑是汽車五大核心系統，只有五大核心協同，才能促進汽車開得又快又好又遠。

一、團隊建設

團隊協同是APP發展方向的決定者，屬司機角色。為加強APP推廣合力，佛山中心借鑒移動互聯網產品運營模式成立跨地市、跨部門的專項團隊，明確發展目標，制定基于業務生命周期的全流程管理規范，從“業務上線-業務推廣-業務監測-業務評估”多個環節明確各崗位分工，并建立渠道經理制，對渠道功能拓展、渠道推廣、渠道監控、渠道完善等方面進行一體化運營。

二、營銷策劃

營銷策劃是APP推廣的助力器，屬發動機角色。APP屬于移動互聯網的渠道，在APP營銷策劃過程中需運用移動互聯網思維，著力“爆款、分享、好玩、開放、整合”五大方面開展系列活動。客服（佛山）中心在營銷策劃開展如下實踐：

1、噱頭營銷：是指制造能吸引消費者注意力的促銷名頭，以提高營銷利潤的營銷方式。隨著市場營銷競爭的激烈，各大電商均開展較多營銷活動，而噱頭營銷無疑是吸引用戶眼球、提高客戶參與活動的最好營銷模式之一。客服（佛山）中心在APP營銷策劃中借鑒噱頭營銷做法推出多項活動吸引客戶登錄APP，例如開展“充1送10元”、“搶1G流量”，“免費領3000M流量”等噱頭營銷活動，通過極具誘惑力的噱頭引爆熱點，讓客戶有沖動有欲望參與活動，同時向親朋好友傳播，形成口碑宣傳效應。

2、主題營銷：指通過有意識地發掘、利用或創造某種特定主題來實現企業經營目標的一種營銷方式。移動互聯時代下從不缺主題，通過主題營銷的方式讓客戶在參與過程中樂在其中，在心理上產生共鳴。而在移動互聯網營銷中，炒作最成功的當屬“雙11”。在推廣APP過程中也需要緊貼電商主題，結合各類事件開展營銷。客服（佛山）中心積極籌備“雙11”活動并推出“砸蛋拿腎”活動，采用“砸金蛋”方式抽取當期熱門手機Iphone6s，借助“雙11”的主題，通過趣味、娛樂、好玩的活動方式引導用戶登錄 APP。

3、分享營銷：是指基于移動客戶端的社交網絡營銷，包括所有的社交網絡營銷，如微博、微信、QQ空間、SNS、IM等等在移動端設備上的營銷平臺。許多App推廣面臨的最大困難就是他們所開發的App應用只不過是在App Stores里上架的數百萬個應用里的一個，如何讓用戶知道并下載指定的APP就是最大的難題。根據一項AppsFlyer的研究課題顯示，在App應用營銷領域，社交平臺上的口碑營銷往往會產生更好的效果，因為這是親朋好友體驗后的感受并分享，具有較大說服力和吸引力，于是基于社交營銷的分享推廣模式則應運而生。客服（佛山）中心開展分享營銷模式探索，開展各式各樣的分享營銷模式，如推薦有禮活動，推薦者和被推薦者均可獲得相關話費，鼓勵用戶以自媒體的身份向周邊傳播，吸引客戶更多共同參與。

4、娛樂營銷：就是借助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯系，從而達到銷售產品、建立忠誠客戶目的的營銷方式。佛山中心采用“砸金蛋”、“幸運大轉盤”、“”等趣味、娛樂、好玩的參與方式吸引用戶參與活動，同時采用“流量券”、“話費券”的方式吸引用戶領取，并轉化為實際優惠，進一步提升活動吸引力。

三、傳播推廣

傳播推廣APP是用戶增長的加速器，屬制動系統角色。10086APP是移動用戶在通訊過程定時刻、特定需求場景下才會使用，所以需建立基于MOT思路的O2O傳播模式，著力“拉沉、拉活和拉新”思路，逐步擴大用戶規模。移動公司有海量的與用戶接觸的渠道和觸點，針對不同類型的客戶，在這些觸點的特定場景開展APP引導將事半功倍（如圖1）。

1、針對沉默客戶，其最大特點是已經安裝APP但未登錄，所以可以通過APP的push功能將階段性的業務熱點和優惠信息推送給客戶，引導客戶登錄了解。

2、對于活躍客戶或新客戶，可以描繪客戶在移動通信過程點場景和需求，針對不同場景開展MOT提醒和刺激。以下是基于客戶生命周期的各大觸點、渠道和業務引導的示意圖，通過MOT傳播，實現客戶-渠道-業務三者的匹配。

四、用戶洞察

用戶洞察機制能提高APP推廣有效性，是傳動系統角色。在用戶洞察方面，需用“拉新、拉活、拉沉”的方向制定不同類型的用戶洞察機制。客服（佛山）中心開展相關的探索。

1、建立基于拉新的用戶模型：新客戶從來未使用APP，更多需要從數據挖掘模型來建立用戶洞察模式。客服（佛山）中心從用戶基本屬性、消費行為以及渠道偏好三大維度45個標簽建立APP用戶畫像，并使用邏輯回歸（Logit）模型，最終建立11個顯著性標簽，建立APP新用戶挖掘模型（如圖2）。

2、建立拉活的業務模型：活躍客戶經常使用APP，已經積累了豐富的信息，可結合客戶行為軌跡建立模型。客服（佛山）中心針對活躍用戶細分查詢、辦理和參與活動三類用戶，結合用戶在APP上的行為軌跡，建立用戶黏性業務匹配關系，并對活躍用戶類型打上標簽，在各大觸點渠道進行適配業務推薦，逐步擴大活躍用戶規模。

3、建立拉沉的激活手段：沉默客戶主要特點是已下載APP，但近期未登錄。客服（佛山）中心通過“主動push”、“E分清零提醒”、“登錄失敗修復”三大方式激活沉默用戶再次登錄APP進行業務受理。

第3篇：互聯網企業營銷策劃范文

餐飲服務領域：小型化、網絡化

■小型餐飲店

對小本創業者來說，一些小型的餐飲店，如早餐店、小吃店、飲品吧等，只要走對路子，照樣生意興隆。雖然幾元錢一碗的面條與百元大餐相比，利潤空間較小，但操作簡單，走的是平民路線，貼近百姓生活和消費水平，因此具有廣泛的群眾基礎，市場需求空間較大。未來幾年，中小投資者可以更多地關注特色小餐飲、休閑餐飲，其中，深度挖掘“土”菜和鄉土小吃的特色小餐飲，商機最大。

創業方向：奶茶鋪、果汁吧、茶室、甜品屋、漢堡店、風味小吃、面包房等

適合人群：在職人士、大學生、“4050”人員等。

■網絡餐飲服務

去年以來，餐飲服務業在經營模式上有所突破，從原有的等客上門的模式逐漸向互聯網服務方面發展，依托網絡平臺，擴大消費群體。其中，最具代表的是網絡訂餐服務，新的贏利模式逐漸被市場所認可，-批新興的以網絡訂餐為核心業務的互聯網企業涌現，如請客800、飯統網、訂餐小秘書、大眾點評網等，均獲得風險投資商的青睞。

創業方向：網絡訂餐、網絡餐飲原料超市、網絡廚房等。

適合人群：擁有一定資金實力且精通互聯網的白領與海歸。

特許加盟領域：瞄準新行當

■醫藥連鎖經營

目前，國內藥店總數約13萬家，平均每萬人擁有1家，而歐美日等先進國家，每1萬人口擁有藥房數已達2家-4家。隨著中國經濟的發展及老年人口的增加，醫藥保健的市場需求將不斷擴大。據專家預測，未來5年內，中國的藥店數量將增至30萬家。因此，這一領域有著廣闊的發展前景，而連鎖經營的模式被認為是今后藥房拓展規模的有效途徑。

創業方向：平價藥店、保健品專賣店、自助式藥店、中西藥混合經營藥店、純中藥店等。

適合人群：藥師、醫師、醫藥界從業人員，以及了解醫藥零售行業特性并具有一定經濟實力的創業者。

互聯網領域：淘金“Web2.0”

■威客

靠出售智慧和創意賺錢的網絡新人群――“威客”，正在互聯網一族中逐漸壯大。去年7月，賽迪顧問股份有限公司了《中國威客(Witkey)商業模式及投資前景研究報告》指出，威客網站正處于市場導入期，隨著規模的擴大，威客網站會更加完善；目前，國內共有各種類型的威客網站40多家，“威客”規模已超過60萬人，并且還在以每月30％的速度遞增。

創業方向：廣告設計、網站設計、軟硬件開發、翻譯、文案策劃等。

適合人群：SOHO族、在職人士、大學生等。

清洗服務領域：細分需求市場

■家電清洗服務

據環保專家介紹，家用電器在使用一段時間后，環境中的靜電微粒、金屬塵埃、油煙等，會影響家電運行的穩定性，導致耗電量增大、使用壽命縮短等問題。因此，家電清洗服務業蘊藏著巨大商機。以空調為例，目前全國共有3億多臺空調，需要清冼的空調占其中的60％-70％。按每臺平均50元清洗費估算，一年產值就在90億-105億元。

創業方向：空調清洗、飲水機清洗、洗衣機清洗、抽油煙機清洗等。

適合人群：適合擁有一定市場資源，具有相關方面的實踐經驗，擁有敏銳市場嗅覺的創業者。

■特殊物品清洗服務

隨著人們生活水平的提高，家用裝飾材料、器具的材質越來越廣泛，同時也造成了一定的清洗難度，比如，各類裝飾石材、地毯、家具、不銹鋼飾品等都需要定期清潔和保養。這些特殊物品的清洗服務的市場需求均逐年增長，而且，相比傳統的衣物清洗服務，利潤空間相對更大。

創業方向：特殊物品清洗、首飾清洗、家具清潔服務等。

適合人群：適合掌握一定特殊物品清洗技術和資源的創業者。

房地產服務領域：打“智力服務”牌

■房地產營銷策劃

隨著房地產業的理性化發展與房地產市場競爭的日趨激烈，房地產策劃作為一個相對獨立的專業化服務體系應運而生。新樓盤開發商都特別重視樓盤營銷策劃，有的甚至定出“以銷定產”的策略，讓企劃、銷售提前介入整個樓盤的開發過程，在樓盤的價位、房型、設計理念等多方面出謀劃策。在這樣的背景之下，如今房地產營銷策劃專業公司的生意都非常不錯。

第4篇：互聯網企業營銷策劃范文

首先在進行律所網絡營銷之前要把網站建設好，一個沒有經過策劃的網站建設是沒有任何吸引力的，也是最經不起考驗的，這樣的網站真的傷不起。但是現在很多良好地策劃往往不被網站的擁有者和制作人所重視，很多企業在做網站時，只是找一些有關企業簡介及產品簡介的資料，再配上幾張照片，交給制作人，叮囑幾句“做得漂亮些啊”之類的話，余下的事就是等待驗收。而制作人則是首先遵從客戶的意見，最大限度地滿足客戶的要求，以網頁好看為主，再加點動態效果之類，完活交差。這樣的網站，可能真的漂亮，雙方也都滿足，但并不能說是一個很實用的好網站。網站建設并沒有因此發揮真正的作用，它不過是一個企業的宣傳畫冊，類似一個黑板報，它所傳遞的只是一些簡單的信息。

另外，實用、價值也是凸顯網站建設優點的一個重要方面，尤其是對于企業網站建設來說，更應該具有一定的功能，也就是我們通常說的功能型網站。功能型網站，是網絡技術與企業的實際相結合的產物，它是實實在在有用的東西。一個好的企業網站的建設，實在是一個營銷整合的過程，它首先需要了解企業的各種需求，包括了解企業的市場狀況、競爭狀態、網絡渠道、方式及方法等，然后，把它與互聯網技術相結合，適合網上操縱的，可以與律所網絡營銷結合進行的，把它結合起來。

在很多的大型企業中，可能在傳統營銷中做的非常好，或許還是行業內資深的行家，但對互聯網這個新領域來說，以往的經驗卻并不一定能完全用得上，尤其是網絡可以實現的功能并不了解，或者是沒有很深進的了解，那么他也就提不出什么要求，想不到設置什么功能，這個時候，就需要律所網絡營銷策劃人了。而如何更簡捷地體現網站的功能，這些功能又怎樣地與企業相結合等等，都是需要進行網站建設的進一步策劃的，這也是每一個好的網站所離不開的。

第5篇：互聯網企業營銷策劃范文

“互聯網+”背景下，隨著企業對O2O商業模式的青睞有加，帶動了線上企業電商網站和線下傳統渠道對營銷專業人才需求的迅猛增長。與互聯網時代相應，企業對營銷專業人才的素質也提出了新的要求:網絡化復合型人才的需求加大，同時，大數據時代企業對營銷人員的市場調研以及數據處理能力的要求提高，這已成為高校市場營銷專業發展順應時局應積極應對的問題。目前現代線上教育也正在挑戰著高校的生存。《市場營銷》課程教學必須順勢而為，積極變革。

［關鍵詞］

互聯網+;市場營銷;課程教學改革

一、“互聯網+”背景下市場營銷專業人才需求的變動趨勢

(一)“互聯網+”背景下企業對營銷專業人才需求增長迅猛

伴隨著互聯網技術的成熟運用以及電子商務的迅猛發展，越來越多的電商企業和傳統企業更為青睞O2O(即OnlineToOffline)商業運營模式。互聯網已經成為企業促成交易，為顧客提供更加體貼入微的系列服務的快捷方便的通路，成為幫助眾多的企業打破時空界線，開拓廣闊的世界市場的開放的擴展平臺，以及與顧客親密接觸的便捷的鏈接媒介。艾瑞咨詢《2015年度數據電商O2O篇》顯示，伴隨著中國網購市場的不斷成熟，跨境電商、農村電商成為新的增長點，移動網購發展勢頭強勁，2015年交易額高達2.1萬億元，年增速為123.2%;其中B2C網購交易規模增長迅速，高達2.0萬億元，占國內網購交易額的52.2%，首次超越C2C交易規模。B2B電商運營平臺營業收入超200億，增速高達6.9%。從2015年我國電子商務市場交易規模看，已高達16.2萬億，增長了21.1%。2015年12月27日《中國自營式企業網購分析報告》預測，2016－2018年，我國企業網購交易年均增長率將保持在30%，到2018年末，B2B網購規模將達到28.6萬億元。我國網購市場可謂發展勢頭猛進。國內眾多的企業已紛紛借助互聯網，將線下的體驗、促銷、售后服務等一系列活動與線上的市場推廣、客戶服務、交易活動有機地融合在一起，立體式全方位打造企業的核心競爭力。目前，眾多電商企業不斷加快了線下渠道的擴展步伐，以蘇寧與阿里的結盟、阿里入股銀泰、京東與全國百家便利店聯手等即可見一斑。傳統企業也正在不斷向線上發力，借助電商服務機構加速企業線上電商運營平臺的構建，國內電商企業平臺的數量和規模正在迅速增大。與之相伴，隨著市場經濟運行機制的不斷完善和發展，更多的企業對市場營銷理念的精髓的領悟也在不斷深入，眾多的企業正在豐富著市場營銷的理論，推陳出新，把營銷理念提升到企業戰略高度去進行科學的布局。以上諸多因素，都使得企業對營銷專業人才的需求呈現出猛增的態勢。據羊城晚報2015年12月08日14:15《會計專業:供應過剩熱轉冷市場營銷:需求旺盛再吃香》所述，“近來市場營銷專業的市場需求也很旺，學生就業不愁。”“電商的興起，給市場營銷類專業的畢業生提供了更多的就業機會。”500余家招聘企業中“互聯網+”企業占四成，京東商城招聘人員中終端銷售管理類人員就達到55人，占招聘總數的68.7%。企業對市場營銷專業人才的需求上升明顯。

(二)企業對營銷專業人才的需求呈現出網絡化復合型趨勢

電商企業和傳統企業的O2O商業模式的快速擴展，在為市場營銷專業人才提供了數量巨大的空缺崗位的同時，也對營銷專業人才的綜合素質提出了更高的要求，呈現出網絡化復合型的變動趨勢。“互聯網+”背景下，企業急迫需要一批踏實敬業、勤奮肯干的懂電子商務平臺運營規律的能夠進行營銷策劃，文案撰寫，可以熟練使用網絡促銷新媒體工具的營銷復合型人才。

(三)大數據時代企業對市場調研及數據處理型營銷專業人才的需求擴大

互聯網技術的成熟運用，為眾多的企業有效地分析客戶端碎片化、個性化的大數據提供了更為便利的條件。大數據分析為企業在未來精準營銷，為顧客提供全方位的定制化營銷服務成為可能。《大數據大利潤–數據信息圖》指出，若企業通過數據分析，舉辦有針對性的促銷活動，與群發郵件相比，促銷產品可獲得288%平均利潤增長。《消費升級里的中國:電商消費大數據勾勒出在線商業圖景》以數據分析為我們清晰科學地解讀了當前我國電商消費的變化趨勢……眾多的企業以及像亞瑪遜等網站已由電商平臺角色向大數據服務機構轉變，他們通過對客戶端大數據的科學分析和運用，為企業做出正確科學的決策奠定了堅實的基礎，幫助企業將有限的資金、人力、物力等資源用到了刀刃上，從而全面提升了企業的核心競爭力，為企業創造了可觀的利潤回報。大數據時代的精準營銷、個性化營銷促使企業更加強調市場營銷隊伍整體的市場調研和數據處理能力的全面提升。企業對營銷專業人才的需求也將向市場調研能力和數據處理能力的需求傾斜。

二、“互聯網+”背景下《市場營銷》課堂教學改革的思考

高校專業品牌的塑造往往是通過依靠所培養的學生的綜合素質與社會需求的吻合度來構筑的。因此，市場營銷專業人才培養目標必須與企業對該專業人才的需求的動態變化緊密接軌。而課堂教學則是有效落實專業培養目標的致勝關鍵，也是鏈接理論教學與實踐轉換的重要的橋梁和紐帶。“互聯網+”背景下，伴隨移動終端的普及，高校學生所能夠獲取知識的渠道更加方便、快捷;再加上全球開放的互聯網MOOC、微課等新的教學形式和內容的層出不窮，這些社會教育服務機構匯積了全球最優秀的師資力量于一體，在線教育正極大地沖擊并挑戰著傳統高校的生存地位。當前，高校若單純依賴于單一層面的知識傳授，已然無法滿足現代教育的要求。作為高校以及高校的教師，如何進行定位，已迫在眉睫。當前，針對網絡化復合型人才需求加大以及大數據時代對市場調研與數據分析營銷專業人才需求的緊迫需求，《市場營銷》課堂教學需要緊跟時代步伐，立足“以學生為主體”，以工作過程為導向，對教學內容進行分解，以學生網絡化復合型素質培養為核心，有效利用互聯網技術，積極轉變教師的角色，進行積極改革，以適應企業對營銷專業應用型人才的綜合素質的要求的變化所帶來的挑戰。現就《市場營銷》課程教學改革提出以下幾點思考:

(一)樹立新的教學理念，以工作過程為導向，科學設計課程教學內容模塊

互聯網———知識大爆炸時代，學生獲得知識信息已不再困難，知識獲得的渠道多樣而開放。傳統的課堂教學模式以“學習是知識的獲得”的認知心理學作為依據，以教師為主導，學生常處于被動的接受知識的角色地位，即俗稱的“填鴨式”教學當前已受到了極大的挑戰。傳統的課程教學模式在激發和全面提升學生的創造性、創新性、學習能力等綜合素質方面存在一定的欠缺。建構主義理論倡導通過“學習環境創設”，以“學習是知識的建構”為核心理念，教師通過創設一定的特設場景，大膽嘗試以職場項目的工作過程為線索，將課程內容進行模塊化分解，引導學生不斷地模擬和演練職場崗位所需要完成的各項任務，翻轉課堂教學，將學生“被動的學習”轉化為激發學生的探索、創新的熱情，以學生“在做中學”，學生“在教中學”，來推動學生從單一地吸收理論知識向全面提升學生的實踐能力和綜合素質的科學轉換。以燕京理工學院《市場營銷》課程為例，自2013年一直積極嘗試著以營銷管理的工作流程即市場分析→戰略定位→營銷策劃→營銷計劃的組織管理為邏輯脈絡，來構筑課程教學內容模塊。自2013年初至2015年，一直以模擬項目教學為主進行嘗試，當前已參加學校的福特基金“以學生為主體”的項目課題研究，通過引入英紐林等企業的產品進入課堂，把學生分成項目小組，按照企業產品項目市場開拓的全過程，對課程內容進行調整，分解成從市場調研分析→產品營銷戰略定位→產品營銷策劃→項目方案的實施幾大模塊，通過項目小組的“做”，親身體驗工作設計以及方案的實操，以項目組的實際業績作比較，來驗證學生們對理論知識的掌握程度。

(二)積極引入企業經理人進校園，采用多元化教學策略，帶動學生進行項目實施

“互聯網+”背景下，大量的免費網絡公開教學資源供應對高校的生存提出了嚴峻的挑戰。高校必須改變單一層面的知識傳授角色，以“樹人”為核心，從培養具備創新能力、團隊合作精神、較強的學習和研究能力、積極健康的人格的應用型專業人才方面的核心價值，以此作為超越互聯網教育平臺所無法比擬的優勢，來應對線上教育和全球化國際教育市場競爭的嚴重沖擊。在處理教授理論知識與培養學生綜合能力素質的關系時，《市場營銷》課程需要積極建設多元化的教學環境，通過引進企業經理人進課堂，作為傳統教學的有效補充。在理論教學過程中，通過精心構筑產品項目執行的工作全過程，將學生導入不斷的“處理問題→調查分析→策劃→實施”的學習過程中去，以提升學生的創造性思維并提升學生項目的執行能力。互聯網時代，網絡化復合型營銷人才的培養勢在必行。通過依托狀元匯企業的線上平臺，請企業經理進入課堂，讓學生在線上實際演練網上建店、網店的裝修，包括店標的設計、產品的圖示以及產品文案的撰寫、網店促銷活動方案的設計與實施等內容，讓學生在實際項目的操作過程中，去深入體會理論知識的內涵，從而培養學生的創意思維、團隊合作精神以及動手能力。

(三)變革教學方法，嘗試翻轉課堂，向全面提升學生的綜合素質轉變

互聯網時代，學生獲取信息的渠道很廣，教師必須努力轉變單一的“知識傳授者”的角色，以向激發學生探究問題的引路人和指導者的角色轉變。想辦法激發學生的學習自主性，布置項目和任務，重視學生的探究性學習，通過學生“做中學”，學生“教學生”，教師在學生學習的全過程中進行有利的引導，以協助學生項目小組進行問題的探索→思考→實踐→再探索，”授之以漁“，將工具和方法教給學生，組織學生親自去做，搜集資料，學習知識，結合項目去研究，并且將課程模塊內容分配給各項目小組的學生，每個項目組將理論模塊的知識以PPT的形式呈現并在課堂進行講解，以提升學生的信息搜集整理、撰寫以及團隊合作和語言表達能力，從而達到全面提升學生整體綜合素質的目標。

(四)課程教學測評體系由應試評價向過程評價和能力評價轉化

“互聯網+”背景下，營銷專業為突破并超越MOOC、微課等線上教育迅猛擴展所形成的困窘之勢，必須深度挖掘傳統教育不同于現代線上媒體教學的獨特價值及其魅力所在。現代線上媒體教學的確在突破時空界限，學習靈活，富有彈性具有極強的競爭優勢，然而僅僅依靠現代線上教育媒體單一的知識傳授，尚無法滿足學生綜合素質諸如創新創意思維、學習能力、團隊精神和健康人格的方面的塑造，這正是其無法比擬和難以完全取代高校地位的根本所在。正因為如此，《市場營銷》課程教學必須與時俱進，立足以“樹人”為核心，應以學生創新思維、學習能力、團隊精神和健康人格等方面綜合素質的培養和全面提升作為重點，積極調整課程教學測評體系，由單一的應試評價向過程評價和多維度的能力評價相轉化。傳統的《市場營銷》課程教學的測評體系，通常采用期末成績這種單一的應試評價來甑別學生的優劣，這樣往往會導致學生平時課堂的參與熱情不高，只是期末突擊學習，背誦課本重點內容來應付學習，從而導致所培養出的學生高分低能，學生綜合能力素質測評陷入缺乏科學性的惡性循環。此次改革需要將課程教學測評的重點放在過程中，以能力素質所能得以體現的階段性成果，分階段進行考核評價，按照知識和能力素質所形成的規律，激發學生“做”的積極性，幫助學生在從感知→概括→應用的思考的全過程中去建立和形成科學的思維邏輯方法、獨立學習能力、團隊合作和良好的人際關系處理習慣、健康的人格，并培養學生在“做”的過程中形成持之以恒的探索精神。以《市場營銷》課程為例，擬以階段性市場分析報告、營銷策劃案、策劃案的執行報告按照職場營銷工作的全過程，分解課程的教學內容，在將教學內容模塊化的前題下，將學生測評體系向過程測評和能力測評進行轉化。當然，若想真正貫徹實施，這需要學校層面人事部門在對學校教師的工作績效考評體系同步進行一定的調整，從而確保并且激發教師敢于嘗試和大膽改革的意愿。面對“互聯網+”背景下現代線上多種教學模式的沖擊，高校必須積極思考其立命之根本，防患于未然，積極改革，以“樹人”為核心，變革課程教學，以增強其競爭力。

作者：李瑋 單位：燕京理工學院

參考文獻:

［1］艾瑞咨詢.2015年度數據電商O2O篇［EB/OL］.

［2］馮雪.2015年電商交易達16.2萬億元［EB/OL］.

［3］余曉玲、劉艷、謝晶晶.會計專業:供應過剩熱轉冷市場營銷:需求旺盛再吃香［EB/OL］.

第6篇：互聯網企業營銷策劃范文

【關 鍵 詞】：“互聯網+”思維；圖書選題策劃；數據挖掘

【作者簡介】：姜軍，男，中譯出版社社長，副編審，碩士，主要從事編輯學、出版學、融合發展、跨媒體發展研究。

【責編介紹】：思涵，女，今傳媒雜志社社長助理，主要從事傳媒理論和實踐研究。

選題策劃一直以來都被視為是圖書出版工作的重要源泉及核心，這是因為優秀的選題策劃可以深入讀者的內心，探尋他們的精神文化需求，也能發揮媒介效應，拓展市場開發路徑，對圖書知識領域做出全面性的前瞻預測和判斷。在“互聯網+”概念提出以后，基于數字科學互聯網技術的圖書選題策劃環境與出版環境也發生了巨變。因此，出版社也應該積極調整圖書選題策劃戰略，多多利用“互聯網+”配合傳統出版技術與選題策劃技術來實現全新的企業發展策略，為全媒體時代下的圖書選題策劃創造新思路、新模式，同時也極力發揮選題策劃的立體化、全方位規模，為市場建立圖書知識品牌，為選題策劃工作增值增效。

一、“互聯網+”思維與圖書選題策劃

1.“互聯網+”思維的具體內涵

本文所談到的“互聯網+”思維是基于圖書選題策劃的互聯網科學技術運用，即“互聯網+圖書選題策劃”。圖書選題策劃是一項貫穿于出版社圖書制作始終的內容，隨著當代社會對文化知識的需求量變大，圖書市場競爭的日趨激烈，出版社也面臨著必須革新，創造新業態的局面。因此在圖書從組稿、編輯、設計、宣傳到銷售等一系列流程中融入“互聯網+”思維，不但能夠提升圖書選題策劃的效率與創造性，也能提升出版社自身與市場、與它社的溝通能力，進而根據市場發展趨勢來第一時間調整圖書選題策劃藍圖，最大限度地規避市場風險所帶來的不必要損失，這也是“互聯網+”思維在圖書選題策劃過程中的價值內涵所在。

2.圖書的選題策劃

圖書選題策劃是圖書出版前期的重要工作，它是為了達到圖書制作的特定目標而制定的相關計劃方案。出版社將圖書選題策劃視為是一項特殊的系統工程，這就是因為它的選題策劃過程會貫穿整個圖書出版的始終，對出版社全員的業務能力都是一種深度考量。具體來說，圖書的選題策劃應該被歸納為5個步驟。

步驟1：收集信息。圖書選題策劃是系統工程，更是創意工作，所以大量的創意信息是不可或缺的。收集信息時，應主要注意所收集信息的用途以及對有價值信息的捕捉。前者所考察的是圖書編輯的能力，而后者則強調對圖書市場的了解程度。

步E2：立題。立題，即為圖書確立中心思想，并在掌握大量的信息基礎上，建立工作實際目標，確立圖書選題。立題需要注意三方面：第一，要以出版社的特色來進行定位，爭取打造特色品牌并試圖闖開市場；第二，在策劃大眾讀物時，應該開放視野，挖掘大眾閱讀興趣，找準切入點；第三，一定要把握時代脈搏。

步驟3：市場調查。圖書市場調查是選題策劃中的重要一環，因為它擔負著選題的確定與出版社的投資問題。當選題與投資落實以后，就要開始進入選題工作。選題的根本在于多多調查圖書市場、社會各個層面，了解市場中一切與所策劃選題圖書相關的知識業務領域。同時要了解同行的動態，確立自身競爭優勢，打好圖書未來銷售策略的前期基礎。

步驟4：市場定位及生產。當圖書選題確定并做好市場調查后就要實施市場定位工作，該工作的重點在于確認市場調查結果，并確定圖書的開本、用材以及整體設計風格，然后再根據市場狀況為圖書設定頁碼、定價，并根據不同的目標讀者來定位市場前期銷售計劃。

在生產制作層面，則意味著項目投資的正式開始。在這一環節中，出版社要控制的是生產費用以及印刷質量，希望在印刷前將一切質量問題完全解決。

步驟5：營銷策劃。營銷策劃也是選題策劃的最終環節，它的基本實施步驟有兩點。其一，在圖書出版前的營銷策劃，這段時間內要為圖書的出版積極造勢，以達到一定的宣傳效果；其二，在圖書出版后的營銷策劃則主要包含兩個層面的工作，首先就是要做好線上線下渠道的圖書發行工作，確保沒有任何侵權行為發生，并保證圖書在最快時間內在最廣范圍內上架鋪貨銷售；其次就是面向目標讀者，引發他們購買行為的圖書發行后宣傳活動及營銷活動，確保圖書持續保持穩定的銷量。

二、互聯網+數據挖掘技術的圖書選題策劃

1.數據的提取

以國內某圖書購物網站為例，它的每一個圖書商品頁面都涵蓋了圖書的相關信息框、圖書文本屬性，可以利用網頁信息抽取技術來對網頁中的數據進行數據信息挖掘，并最終放入到圖書的原信息資源庫中，它可以作為隨后圖書選題策劃的元數據來使用。

基于“互聯網+”環境，選擇網頁抓取技術，從圖書中抓取圖書實體信息與市場需求信息，構建相應的資源庫。因此，該圖書購物網站的圖書元數據提取模擬過程如下：

首先，先提取圖書的ISBN號，并為圖書信息附加如“按銷量排名”“猜你喜歡”等URL標識參數，拼接成為該網站圖書的高級搜索URL。

第二，模擬HTTP請求，在html中抽取相關的商品鏈接，并最終獲取該網站圖書商品的真實html鏈接與商品ID。

第三，根據上一步驟而得到html地址，并通過http請求來獲得圖書商品的具體頁面信息，此時利用網頁抓取技術抓取圖書中的詳細數據，可將其作為出版社圖書信息的資源庫資料。

第四，再根據第二步來獲取圖書商品的ID，并根據互聯網中的圖書信息拼接它的圖書評價頁面URL，抽取用戶的評價詳情，作為選題策劃的市場動態信息數據備用。

2.選題策劃的數據挖掘

選題策劃的數據挖掘基于兩點完成，淺度挖掘和深度挖掘。以某書《投資是一場旅行》為例，以下為它的選題策劃數據淺度挖掘與深度挖掘分析。

首先，淺度挖掘會根據所收集的《投資是一場旅行》的元數據與市場數據來進行對比性的市場數據統計分析，并淺度挖掘其內在比較有利的選題策劃信息。例如可以在網站直觀看到的讀者評價、銷量等。根據這些信息來為圖書選題策劃奠定信息資源基礎。

其次是深度挖掘。深度挖掘相對復雜，它根據圖書的選題策劃信息，利用到了貝葉斯算法，并基于大量數據來得出分析結果。貝葉斯算法的整個流程要劃分為三大部分。首先是準備階段，網站系統會根據圖書選題策劃基本數據來生成相對應的訓練數據，也同時為第二部分分類規則提供相應數據參考；第二部分的主要任務則為建模，系統會自動根據客戶需求來生成相關的訓練數據，并計算其中各個類別的計算數據。在每個被計算的圖書信息屬性中，都要為圖書選題策劃信息劃分屬性類別，并在信息發生的前提下驗證信息出現概率，進而建立貝葉斯模型；最后一部分則為分類階段，系統會自動根據第二部分所建立的貝葉斯模型，對圖書選題策劃中的樣本計算設計概率，進而獲得較大的信息分了概率，并推測出圖書選題策劃樣本的屬性歸類，最后獲得選題策劃信息。

3.互聯網+數據挖掘的圖書選題策劃設計

（1）需求分析

出版社一定要根據圖書市場的發展走勢、消費者的現實需求反饋以及媒體的評價、圖書應力狀況來獲取輿情信息。充分利用“互聯網+”技術，將各個環節與互聯網融為一體，提升數據量，加快數據傳輸速度，并獲取利于選題策劃的相關信息。另外，為了滿足互聯網用戶的現實需求，應該在系統設計中滿足選題策劃需求，基于數據挖掘來將圖書的選題策劃工作劃分為四大模塊：圖書元數據與市場信息提取模塊、圖書市場信息管理模塊、圖書市場信息存δ？橐約笆據挖掘模塊。采用Jsoup軟件進行數據提取分析，并利用Hadoop分布式文件系統來存儲和管理大量的圖書信息，為以后的選題策劃奠定資源基礎。基于“互聯網+”的數據挖掘圖書選題策劃圖書設計模塊整體操作流程圖如圖1所示。

（2）相關功能設計

這里要利用到Jsoup軟件工具對圖書選題策劃數據進行有效提取與分析，同時基于Hadoop生態系統技術來為圖書市場挖掘有效信息，以供選題策劃使用。它所涉及的相關功能主要有以下三點。

第一，圖書的元數據與市場信息提取。該功能基于互聯網HTTP模擬技術完成，可以直接獲取圖書商品的信息頁面，并通過超文本文件分析與處理來去除無用信息，獲取相應圖書中所存在的市場信息、用戶行為信息以及元信息數據等等。對它們的提取有利于出版社的信息數據庫建立。

第二，數據挖掘模塊。如上文提到，它被分為深度與淺度挖掘兩種。對于海量的數據選擇而言，它有利于對出版社圖書選題策劃的信息功能分類，并深入選題策劃內容。

最后是信息反饋，通過分析選題策劃結果所涉及的圖書制作交互日志來進一步獲取數據挖掘方案，幫助出版社明確圖書選題策劃決策。

三、總 結

在“互聯網+”時代，出版社應該妥善合理地選擇相關選題策劃技術，并圍繞“互聯網+”這一理念來豐富自己的技術理念與技術實操效果，充分發揮某些技術交流平臺的作用來完善圖書選題策劃市場。正如文中所提到的信息采集與數據挖掘技術，將圖書選題策劃的運用科學化、人性化、豐富化。

參考文獻：

[1] 余人，段雨.“互聯網+”時代圖書選題創意從哪里來[J].出版廣角，2015（14）.

第7篇：互聯網企業營銷策劃范文

1.4G的推出加速移動互聯網營銷。中國移動在召開全球開發者大會上表示，到2014年中，預計全國100個城市具備4G商用條件，到2014年底，超過340個城市的消費者可以使用中國移動的4G服務，根據中國移動的規劃，2014年年底，基站總數超過50萬個。4G將會迎來整個移動互聯網的變革，4G給用戶帶來的更好的消費體驗，將有效地激發用戶需求，改變用戶在移動互聯網使用上的行為習慣，隨時隨地下載A pp、用手機看視頻、玩聯網游戲、移動購物等高流量消耗行為的門檻將不斷降低。一些新的依托于4G的展現廣告形式和技術等等都將成為下一波移動互聯網營銷的發力點。

2.移動視頻廣告將占移動廣告的主導地位。隨著技術的進步，創建視頻的成本在不斷的下降。現在每臺筆記本電腦都預裝了高質量的視頻生成工具，而且大部分的智能手機都能錄制高清視頻，這都為視頻廣告的發展提供了非常好的條件。優酷土豆、愛奇藝已經有30%以上流量來自移動客戶端；新浪視頻在年底宣布推出10秒的短視頻戰略，為廣告主提供更加全面的視頻營銷解決方案，共同創造更高效的網絡視頻商業模式；騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業務，這些信號都將推動移動視頻廣告的發展。移動視頻廣告給用戶帶來的體驗要比橫幅廣告和文字廣告好得多，相信視頻廣告在明年會迎來比后兩者更快的發展。

3.移動實時競價廣告的提升。在桌面廣告中實時競價廣告已經存在了一段時間，從全球的數據來看，預計到2014年，移動實時競價廣告將會占到移動廣告購買總量的45%，推特收購MoPub后(MoPub是早期移動實時競價技術的領導者)，移動實時競價已經成為2013年的主流AdExchanger。在移動端，廣告主會把實時競價廣告看做是取得規模效應的最好的方式。

4.原生性移動內容營銷的興起。移動端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶體驗，因此內容營銷會興起，與移動互聯網上相關應用匹配的內容，可能延展成為原生營銷服務，在2013年我們的一項研究發現，很多移動互聯網用戶其實并不清楚在一個天氣應用上展現的和穿衣有關的內容是廣告還是內容，這就是內容營銷的機會。有道詞典在2013年嘗試在英語閱讀信息流中開展原生內容營銷，取得了不錯的效果。因此，品牌要創造可以隨時隨地瀏覽的內容，這意味著移動友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考慮你的受眾將使用什么設備來訪問你的內容。

5.O2O的深化。2013年的雙11，天貓應用高德地圖與銀泰的合作，開啟了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是深度發展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動互聯網的鏈接將會更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗也都會由于移動互聯網而改變，零售商也會開始建立各種自動式移動服務的應用，而移動營銷公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。

6.移動的大數據和精準化營銷。在新的一年，如何切割更加細分的數據成為移動營銷關注的要點，從大眾到精眾化的移動互聯網營銷將成為趨勢，而這依托于移動互聯網平臺的移動化計算和大數據分析，基于移動大數據的精準營銷會流行，而移動大數據的商業智能挖掘成為品牌都會關注的領域。

7.以移動為中心的整合營銷會越來越多。移動營銷已經不再是孤立，所有的企業都會思考如何將移動納入整個營銷的體系，2013年通用汽車的舉措已經說明這一點，數字營銷也需要新的體系和理論的支撐，精準的身份與特征識別、與消費者的即時對話、滿足個性化的需求、與消費者的互動溝通成為移動營銷的關鍵詞，而移動化客戶關系管理也成為新的話題。

第8篇：互聯網企業營銷策劃范文

作為各行各業外貿企業的網絡營銷顧問聚焦偉業，在總結多年的網絡營銷經驗后指出，外貿企業要想讓產品營銷全球，也不需要真的對每個市場都進行開發，如果外貿企業能夠重點打通當前主要的主流市場和新興市場，重心打造全球品牌，相信其他未開發的海外市場也會“慕名而來”，屆時，企業的產品便能銷售到世界的每個國家，乃至每個角落。

那么，已經成功助力許多外貿企業營銷海外的聚焦偉業又是通過哪些攻略助力他們打造全球品牌的呢？有以下五大攻略。

攻略一：快速搭建多個全網營銷平臺，全面覆蓋英文國家和各小語種國家

外貿企業的外貿團隊難以到達每個海外國家，也沒有這個必要，這種親自趕赴每個海外國家的做法成本太過高昂，中小外貿企業難以負擔，而且效果也并不理想。身處互聯網時代，當然是借助互聯網傳遞信息快，便于溝通等特點去開展海外推廣工作。這就要求外貿企業搭建多個多語言營銷平臺，除了英文外，當前最常被使用的小語種也要全面覆蓋。這些本土化的語言將是搭建企業與各大海外市場之間最快，最便捷的橋梁。對采購商來說，相同的語言能讓他們更樂意更便于與企業進行溝通合作，對企業來說，多語言營銷平臺的建立能讓他們省去大量翻譯人才的成本。

攻略二：搶占搜索引擎排名，讓網站排在競爭對手前面

多語言營銷平臺建立后，如果不能被搜索引擎好好收錄的話，這些平臺上展示的產品信息將難以被海外客戶發覺。如果不能被客戶所知曉，產品再好也沒有用處，外貿企業的銷量也難以有所突破。這就需要企業在建立平臺后，對這些平臺和關鍵詞進行各種優化，讓企業的營銷平臺在被搜索引擎收錄的前提下，排名還能靠前。只要能排在競爭對手前面，企業便能占領更多的市場份額。此外，如果企業搭建的所有平臺都能夠被所有搜索引擎一一收錄的話，也就意味著該企業攻下了使用不同搜索引擎的各個區域的海外客戶。

攻略三：全面剖析訪客信息，有效提升詢盤轉化率

如何提升詢盤的轉化率，也是令各大外貿企業十分頭疼的事。許多客戶發了詢盤過來要了報價表或樣品后就沒有了下文，外貿企業應該如何做才能與客戶保持有效的溝通？知己知彼方能百戰不殆，如果外貿企業能全面掌握訪客的信息，并進行剖析的話，就可以對訪客有更深入的了解，郵件的往來便能更加順暢。比如了解訪客是通過什么搜索引擎進入到你的平臺后，可以通過該搜索引擎向該客戶展示更多他所關心的內容；比如了解訪客在哪款產品哪個頁面停留的時間更長，就可以不定時地將該款產品的動態信息以郵件的形式發送給客戶……在全面掌握訪客信息后，企業只需花心思“投其所好”，便能有效提升詢盤轉化率。

攻略四：全面開展系統化營銷推廣，提升品牌形象，更提升企業業績

外貿企業要想“投客所好”的話，還不能忽視當前備受消費者喜愛的各種移動營銷方式。APP營銷、微信營銷、二維碼營銷等，都已被許多企業應用到營銷推廣工作中，并取得了十分理想的效果。這說明當今的消費者更樂于接受這些新型的營銷推廣方式。如果外貿企業能夠廣泛應用當下最新的各種營銷方式的話，既吸引了客戶的眼球，也能加深客戶對該企業的印象，無形之中還提升了企業敢于創新，走在世界前端的品牌形象。企業的“印象分”高了，客戶自然也對產品有了更好的印象，能大大提升企業的業績。

攻略五：用最輕松、最簡單的操作和管理贏得移動互聯網時代

不少企業也疑惑了：如果我的企業搭建了多個多語言營銷平臺的話，別說成本我們難以負荷，光是維護這些平臺就把我們累得夠嗆了。產品上線也好，新聞也好，還要保持內容的更新，這得需要多大的人力、物力和精力啊。搜索引擎優化和各種新型營銷方式的開展也都十分燒錢，訪客的各種數據我們企業也實現不了，怎么辦？

既然這些攻略已經被聚焦偉業應用到了一些外貿企業的營銷推廣工作中，所有的內容自然是可以實現的，而且整個過程并沒有企業家們想的那么復雜困難。聚焦偉業歷時兩年精心打造的全網營銷系統便集合了以上所有的攻略：將所有平臺合并到一個后臺進行統一管理，只需要一個人便可以快速完成所有新聞的和更新，還能與各大小語種客戶進行有效溝通。通過這個后臺，外貿企業可以全面了解到訪客的各種信息，輕松攻下各地的海外客戶，將企業打造成為全球知名品牌，從而快速實現全球擴張計劃。

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第9篇：互聯網企業營銷策劃范文

品牌與目標消費群之間的“生活關系”

進入大互聯時代之后，商業民主意識和消費者主權漸漸崛起，這對企業的市場營銷提出了更高的挑戰。市場營銷不再是從一端向另一端的商業過程，而是品牌與目標消費群之間的交流互動過程，甚至要求二者之間的關系愈加親密，繼而形成品牌與目標消費群之間的強關系，筆者將此稱為“生活關系”。簡言之，就是將品牌的市場營銷活動與消費群的社會活動有機結合起來，對于雙方來說，自覺地建立起親密友好型的關系。

著名品牌優衣庫更是把自己稱為“與顧客生活在一起的品牌”，展現了品牌與目標消費群之間“人衣無縫”的強關系。

在營銷策劃實踐當中，為了實現品牌與目標消費群之間的強關系，筆者建議引入消費者共同創造價值，共同分享創業過程中的辛酸苦辣和成功的喜悅。

品牌與社會化媒體的“內容關系”

社會化營銷離不開社會化媒體，對于創業型企業一定要清楚了解社會化媒體及社會化媒體如何運營的，這是創業型企業正確運用社會化媒體的前提。也就是說，既然要與社會化媒體發生關系，一定要首先了解它。

我們曾經看到，一些企業運用社會化媒體活動內容、企業信息等，這可以稱為品牌與社會化媒體發生關系，但并非強關系。那么，什么才是品牌與社會化媒體之間的強關系呢？研究發現，品牌與社會化媒體之間的強關系是“內容關系”。

內容營銷已經推出幾年了，進入到社會化營銷時代，將內容營銷又重新推向極致，因為社會化媒體需要的就是內容，內容至上已經成為社會化媒體運營成敗的關鍵，據此可以判斷，利用社會化媒體進行市場營銷的品牌也需要能夠制造出好的內容。哪個品牌擁有好的內容，哪個品牌就會取得社會化營銷的成功。

品牌與大數據之間的“論證關系”

之所以社會化營銷倍受推崇，就是因為社會化營銷極少出現浪費。怎么解釋？曾經流傳，傳統市場營銷有一半營銷費用被浪費掉，但營銷者卻不知道真正哪一半被浪費掉。(原話提到的是廣告，筆者認為是營銷費用。)因此，企業需要找到一個辦法做出有效論證，到底自己的營銷投入哪一半被浪費掉，或者根本就沒有任何營銷投入被浪費掉。

進入大互聯時代之后，極少營銷費用被浪費或者零浪費成為可能。營銷者完全可以通過大數據分析，判斷其營銷投入所發揮的效力。大數據營銷是基于多平臺的大量數據，依托大數據技術的基礎上，應用于互聯網廣告行業的營銷方式。大數據營銷衍生于互聯網行業，又作用于互聯網行業。依托多平臺的大數據采集，以及大數據技術的分析與預測能力，能夠使廣告更加精準有效，給品牌企業帶來更高的投資回報率。大數據營銷是指通過互聯網采集大量的行為數據，首先幫助廣告主找出目標受眾，以此對廣告投放的內容、時間、形式等進行預判與調配，并最終完成廣告投放的營銷過程。大數據營銷，隨著數字生活空間的普及，全球的信息總量正呈現爆炸式增長。基于這個趨勢之上的，是大數據、云計算等新概念和新范式的廣泛興起，它們無疑正引領著新一輪的互聯網風潮。

因此，品牌必須與大數據之間建立起較強的“論證關系”，保證營銷效率最大化。

品牌與“朋友圈”之間的“事情關系”

在這里，筆者引用了一個重要的概念，就是微信里提到的朋友圈，用到這里，北京立鈞世紀營銷策劃機構將其解讀為，在企業市場營銷運營和操作過程中發生直接關系的所有組織、單位和個人之間以品牌為中心形成的圈子，它包括消費者、渠道商、運營商、營銷咨詢策劃機構、媒體渠道商、平臺商等，它們與品牌保持著強大業務往來，形成了品牌市場營銷過程中強大的“事情關系”。

企業為了保持這種強大的“事情關系”，營銷者必須時刻保持與“朋友圈”之間的良性互動與發展，并能夠通過市場營銷方案和活動為“朋友圈”創造有價值的“事情”，這時，品牌就會得到“朋友圈”強大的“事情”回報，比如，消費者會購買或者通過口碑幫助品牌傳播，渠道商會將雙方共同經營的部分銷售規模做大做強，媒體渠道會專門為“有事情”的品牌創造品牌傳播機會，營銷咨詢策劃機構能夠提供更具實戰性的咨詢策劃方案和計劃，等等。

品牌與公知之間“素材關系”

隨著社會化媒體的發展，為整個市場營銷環境建立起龐大的“公知群體”，這些公知群體以微博大v、財經評論員、市場營銷專家、互聯網評論員等出現，這其中也包括部分財經媒體人士和學者研究人士。這些社會公知成為社會化媒體最強大的內容供應商，有的是免費的，有的是收費的，有的是職業的，有的是非職業的。