校長邀請書精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的校長邀請書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：校長邀請書范文

人物：夏關中學具體經辦采購的教務處副主任 雷天義

為了落實中小不信息化教育發展主針，深圳夏關中學決定為學校每一個教室配置一臺29英寸的電視機，市教育局已經為此撥出了財務專款，具體采購什么品牌的電視機由學校自己決定。夏關中學將這個任務交給了不校教務處，具體經辦采購的是教務處副主任雷天義。

校方從來沒有批量采電的經驗，不過由于守去為信息系統的建設采購過批量的電腦，因上打算借用采購電腦的方式來采購電視機，為此特地制訂了招標日期以及標的說明書等。

雷天義邀請彩電廠家參加招標會

雷天義撥通了康佳電視機總部銷售公司的電話。

當聽筒內傳來“喂，您好，這里是康佳電視機銷售公司，您找哪位”之后，雷天義開始了此次電話溝通。

雷天義：我這里是深圳夏關中學，我們計劃采購一批電視機，準備了一個招標會，能否邀請你們來參加這次招標？

段學君：您好，我是康佳深圳地區的銷售主管段學君。學校計劃采購多少臺電視機呢？

雷天義：這次批準的采購量是40臺。

段學君：希望采購什么型號的，多大的，是要背投，數字信號還是模擬信號的？

雷天義：這樣吧我將招標邀請書給你，詳細的資料和要求都有了，你的傳真號碼是多少？

段學君給了康佳的傳真號碼后，他們的對話結束了，段學君承諾在收到投標邀請書后會研究一下，再給予答復。而雷天義此時決定應該繼續多邀請一些彩電制造商來競標，于是他撥通了創維集團彩電銷售部的電話。

高匯承：喂，您好，我是創維彩電事業部銷售經理高匯承，您需要我們做什么？

雷天義：哦，你好，我是深圳夏關中學教務處，我們想邀請你們來參加一個投標會，我們計劃采購40臺電視機。

高匯承：好啊，您希望我們如何參加？先交一個標書嗎？

雷天義：我這里有一個招標邀請書，我傳給你，如果能參加，我們就在招標會上再詳談，可以嗎？

高匯承沒有問題，學校是第一次搞招標活動嗎？

雷天義：去年采購電腦的時候搞過一次，這次搞招標還希望你們多支持。

高匯承：您是教務處主任？您貴姓？

雷天義：免貴，我姓雷，我是副主任，這次校方讓我來經辦這個事情，你還要多支持。

高匯承：雷主任，這次招標就是為了各個教室配置電視機嗎？應該是市教育局最近落實信息化教育到教室的項目吧？

雷天義：對對對，你怎么這么了解？

高匯承：深圳實驗中學、福田中學、上步中學的采購都已經完成了。他們都是在落實這個項目的，而且也已經通過了教育局的驗收。

雷天義：是的是的，你還真是了解情況。前一段時間，我們耽誤了，現在看時間是有一點緊了。

高匯承：雷主任，如果搞招標，就要涉及到招標委員會，還要請一些專家參加委員會，最后再評標，收到大量的應標書，花費時間先不說，最后要評定真正符合學校要求、教育局又滿意的也不容易。我是建議您，咱們安排個時間先見面詳細談一下如何？

雷天義：那當然好。您貴姓？

高匯承免貴，我姓高，就是高尚的高，我是創維彩電事業部銷售部主管教育口銷售的，現在深圳幾個中學實施的電化教育的項目都是我在參與的。

雷天義：好，我下午都在學校，你過來。

高匯承：咱們下午見。

結果：對話結束后，雷天義沒有再給任何一個彩電生產商打電話，他開始了猶豫。高匯承說的對，深圳一些學校電化教育項目已經都結束了，而且，市教育局也已經給出了肯定的評價，也邀請校長去參觀過。夏關中學本來就晚了，如果通過招標形式，不僅麻煩多，而且，時間上也不能保證，何況，如果其他學校都已經采購了，能不能借鑒一下呢？雷天義想等創維的高匯承談完以后再決定下一步的行動。

對話解析：通過第一個回合，創維的銷售人員已經領先于康佳的銷售人員了。不過康佳的銷售人員也沒有做錯什么，他是按部就班地落實一個招標流程而已。但是，創維在開始招標前，已經獲得了見面的機會，通過詢問客戶是否有招標經驗，就了解到客戶對招標操作并不成熟，因此，如果可以在正式招標前影響校方，那么，整個招標過程就已經獲得了主動權，而且，可以影響校方最后的采購決策。創維的高匯承是有創新意識的銷售人員，他不是墨守成規的性格，他知道，對于潛在客戶的任何線索，越早見到客戶，越早清楚客戶的具體要求和采購決策框架越好。基于這個出發點，他才會在電話中，通過有效的、有設計的詢問次序來進一步要求見面，從而領先于所有潛在的競爭對手。雖然，他沒有想到，他的約見已經導致客戶臨時中斷了對其他彩電供應商投標的邀請，但是，他知道，只要符合大客戶銷售的基本原則，領先對手是意料之中的事情。

竟標會之前，高匯承拜訪雷天義

當高匯承走進學校教務處的時候，比約定的兩點早到了10分鐘，他想雷天義在快到約定時間時肯定會看表的，應該在客戶看表之前到達客戶的辦公地點，從心理滿足上先贏得客戶。

高匯承輕敲了一下虛掩的門，聽到里面“請進”的聲音后，他走進了辦公室。

高匯承：您好！教務處的雷主任約見的是兩點，我早了10分鐘，不知道您是……

雷天義抬頭看了一下表，的確是150，如同高匯承所料，他也的確在高匯承走進來前，沒有意識到約見的時間就要到了，不過，早來一點對他來說也是情愿的事情，畢竟批量采購電視機的事情，自己缺乏經驗，不如多向這個有經驗的銷售人員學習一些。

雷天義：我就是，你來的太好了，不早，正合適，你先坐，我沏杯茶。

高匯承您別客氣，我自己來吧。

當兩個人落座后．高匯承拿出了自己的名片：這是我的名片，雷主任在教務處還有兼課嗎？

雷天義：學校人手這么緊，怎么不兼課呢？不過今年不帶畢業班就輕松多了。

高匯承：雷主任教什么課呢？

雷天義數學。高一，兩個班的數學。

高匯承：哦，我中學時最喜歡數學，可是沒有學好，所以，我最崇拜數學老師。(如果雷天義教的是語文，不知道高匯承是不是要說自己中學時作文不好，然后崇拜語文老師的話。)

雷天義：是嗎？你大學學的什么呢？

高匯承：就是數學學得不好，所以，沒有考上一流大學，學的也不是什么熱門專業。我上的是華南師范大學，學的是地理專業。雷主任一定是數學系畢業的吧？

雷天義：北京師范大學數學系的。沒想到咱們還是同行呢。

高匯承：是啊，我知道學校辛苦，就進了企業，還好，企業發揮了我的特長，因為我了解教育口嘛，就委派我做學校的業務。實驗中學、上步中學等幾個學校的電化教育的電視機配置都是我們創維的，也都是我經辦的。不知道雷主任對這兩個學校熟悉嗎？

雷天義：還是比較熟悉的，不過，他們通過驗收以后，還沒有時間去參觀呢。

高匯承：您今天下午有課嗎？

雷天義：今天下午沒課，主要就是要把這次采購的事情落實，算是一件大事了。

高匯承：您看我這樣安排行不行，咱們一起到實驗中學去一次，然后再到福田中學，如果有時間，再去上步中學，先看看他們使用的情況，然后，再看一下咱們學校有哪些特殊的要求，如何盡快落實型號，以及尺寸，安裝的時間，以及需要連接的相關設備的事情。

雷天義：好是好，不過，這樣就過去，他們有人嗎？

高匯承：您不用擔心，過來這里的時候，我給他們打了電話，約好了，這樣，咱們這就走。

對話解析：拜訪客戶前就設想好了有效的銷售步驟，通過非銷售溝通引入相關話題，并通過“您今天下午有課嗎”的問話，自然地引導到對成功客戶的拜訪。在已經領先的基礎上，再一次推進自己的銷售進展(見釋義)。

高匯承陪雷天義參觀其成功的學校客戶，霉天義取消招標會

兩個人參觀了兩所高匯承的客戶學校，雷天義充分了解了其他兩所學校采用的型號、機型，以及安裝實施過程中許多需要注意的事項。由于時間的原因，他們沒有訪問第三家，畢竟通過兩家的參觀，雷天義對采購不安的情緒得到了相當的緩解。回到了學校，再次落座教務處辦公室的時候，他們開始了最后的至關重要的對話。事后，高匯承回憶到，其實，我當時也沒有想到這一天就能將單子拿下，而且，客戶居然取消了招標的步驟。

雷天義：小高呀，看樣子，你跟本市的不少中學都很熟呀。

高匯承：主任，我可是一心一意做教育口的業務，因為，我也是教師出身嘛，理解學校的困難，也理解學校的一些想法。您看，當初實驗中學在決定電視機尺寸的時候就在34英寸、48英寸之間猶豫，咱們學校現在的教室有安裝了電視機的嗎？

雷天義真是，一臺都沒有，學校現有的兩臺都在計算機室。

高匯承：學校的教室都差不多大小，但是，班級中學生的人數有的多，有的少，而且，學生的視力也不都一樣，所以，當然期望可以采購尺寸大一點的彩電，可是太大了，價格又太高，教育口哪有那么多的預算，因此，后來，實驗中學定的就是34英寸，我們將安裝的位置下降了一些，沒有安裝在很高的教室角落，而是安裝在中等高度，這樣，學生一起觀看就不顯得很小了。另外，不知道學生家長是否知道這次學校的電化教育舉措呢？

雷天義：當然知道了，學校當作大事來宣傳的，許多家長還挺關心這次的結果呢。

高匯承：學生發育期間，非常重要的就是視力問題，不知道主任了解我們創維高清在健康方面的口碑嗎？

雷天義：的確有所耳聞。剛才實驗的教務處主任不是還提到了你們創維的健康成果嗎。

高匯承：對，這才是為什么深圳教育系統集團采購的電視都采用的是創維的真正原因。因為，家長非常在意他們孩子在學校看的電視，有一個測試數據不知道雷主任是不是聽說過連續看4個小時以后，視力臨時下降80％，但是，看創維的高清，4個小時以后下降大約20％，國家國民視力標準健康委員會的結論是，超過50％的視力臨時下降非常容易導致視力的持久衰退，并最終形成近視眼，影響孩子未來發展的職業選擇。咱們學校做過學生視力水平普查嗎？

雷天義：兩年前，局里要求的時候做過一次，后來就再沒有做過了。

高匯承：雷主任，我看這樣吧，我們先開始搞一次視力水平普查，然后根據普查結果，我們給一個分析報告。根據這個報告再制訂采購的細節，您看呢？

沒有等雷主任回答，高匯承接著說對了，電化教育的終端顯示設備還需要確定一下，會有多少種不同型號的設備要接入到電視機中，主要是數字信號呢，還是模擬信號比較多，或者，接入的設備現在也不確定？

雷天義：目前來看是，既要可以接入模擬信號，可以收看一些教育臺的節目，也要有數字信號，因為，局域網中還需要顯示一些課件，這些課件很多都是電腦上應用的，最好電視也可以顯示。

高匯承：所以，不僅需要健康的，保護視力，還需要支持多種接口，最好為以后發展預留一下接口就更好。雷主任，我看這樣吧，我安排下周的

視力普查，然后，給您一個具體的設備采用的建議方案，然后再看您想怎么組建招標會？我幫您邀請一些行業內的專家，組成招標委員會，如何？

雷天義：小高，你明天就給我一個建議書。我請示一下校長，既然你們都做了那么多學校了，而且，現在我們學校的時間也不多了，招標就算了，不過，還是等校長定奪。你的方案最好將視力評估、接口的兼容情況等都寫進去，如果校長沒有什么意見，我這里基本就確定了，不過，價格上，你可要讓我過得去。

高匯承：要是這樣最好。價格上，雷主任，今天你都看到了，實驗、上步用的設備以及規模，都比您這里大，如果價格比他們低的話，一是我們這邊申請的手續復雜，二是讓圈子內的客戶知道了，我還怎么做事呀。再說，價格都是實打實的，肯定不會讓您花費冤枉錢。我們給他們的學生做視力測評的時候，最后都收費了，因為請的是國家級水平的專家來的。您看，我明天都寫到建議書中，順便我再做一個合同如何？

雷天義：視力測評要多少錢？你也不是不知道，我們這次40臺的預算就這么多，你把視力測評寫到合同中，我看這個費用嘛，你就免了吧。

高匯承：那，這樣，咱們明天再談，這里是去年給實驗做的建議書底稿，您先給校長看。我們明天落實合同，您看如何？

雷天義：那太好，如果今天晚上校長沒有什么意見，明天咱們就定了，下周可以開始安裝了，對吧？

結果及對話解析：創維的銷售經理高匯承如愿拿到了這個學校的訂單，雷天義將康佳應標的事情推掉了，康佳肯定認為這是一個流產的采購，甚至都沒有采購，而不知是有銷售高手阻斷了客戶招標，并快速拿下了客戶的訂單。

第2篇：校長邀請書范文

關鍵詞：一城一書；閱讀推廣

當前時代，在信息技術水平不斷向前發展的同時，我國國民閱讀狀況卻與其它發達國家有很大的閱讀差距。雖然近幾年的國民閱讀調查顯示成年人圖書閱讀率有所增長，但根據中國出版科學研究所第六次國民閱讀調查公布：2008年我國成年人圖書閱讀率為49.3%，成年人人均年閱讀圖書4.72本（而日本是40本，韓國是17本，美國正在2007就設定了實現每年每人讀書50本的目標）[1]。因此，可以看出在我國推行全民閱讀活動，尤其是“一城一書”形式的圖書推廣是很有必要的。

1.活動開展情況簡介：

“一城一書”活動的通用解釋是指同一本書作為社區閱讀計劃而被推廣，一個城市或社區試圖讓這個地區的每個人都參與城市的閱讀和討論。

1998年，西雅圖公共圖書館華盛頓圖書中心主任南希皮爾女士發起了一個“一城一書”（ One City，One Book）活動。這一活動倡導城市的全體市民共同閱讀同一本書，通過導讀、討論和文化的約會，引導市民對圖書內容的深度行賞。自1998年以來，這一讀書活動已經成為西雅圖圖書館的品牌，通過大眾閱讀，引發公眾共同的思考。

“一城一書”活動在全球各地反響之熱烈，肯定是發起者沒有預料到的。很快，芝加哥加入了，舊金山加入了，加拿大的多倫多和魁北克也跟上來了，法國、英國、澳大利亞和荷蘭也有模有樣地學起來了。臺灣的桃園不僅模仿，還搞了個詩意盎然的名稱“一書一桃園”。如今，“一城一書”活動已然有了全球化的味道，比如在第18屆“法國讀書節”中，“一城一書”活動甚至涉及到了本國各大城市和一百多個合作國家。各地一城一書概念和手法各不相同，但同樣都是集體閱讀成長。

2.具體案例介紹

2.1美國案例介紹

自1998年，全美各地效仿西雅圖，出現一城一書、一社區一書等活動，搭配讀書會、徵文、學校推廣等，美國圖書館協會更發展出一套推廣參考方案，到現在全美已經有130個城市參與一城一書運動，成為美國閱讀文化重要的一環。

關于活動的選書，多數地方根據本城最需解決的問題而選書。遇到的問題主要有：這么大的一座城市，選擇一本什么樣的書才足以引起廣大市民的興趣？為解決本地區最棘手問題，我們需要選擇出一個什么樣的共同話題？西雅圖曾選過《梅崗城故事》《愛在冰雪紛飛時》，目的在于通過討論小說主題，消弭種族隔閡，促進社區互動。還有的城市重在選擇和本城或本地區相關的作家的作品，一邊慶祝，一邊重溫，旨在增加地域文化凝聚力。

在美國開展“一城一書”活動的初期為了加大宣傳，有的地方會舉辦系列講座、網上投票選舉、進行征文比賽、邀請書作者等一系列活動。經費多數由政府或者公共團體支持。如芝加哥頭三年的經費是來自從利拉華萊士/讀者文摘基金會的資助。在第三年，圖書館獲得全國各處捐贈50萬美元的補助金，并提出了今后的計劃補助150萬美元。為此，芝加哥花4萬元宣傳，銷售其中包括副本的書約有2500本。他們會注意先做營銷計劃和收購預算，還有其它形式的運營方案，其中包括作者的酬金和旅費，書籍和印刷方案等。他們在其附近餐館提供海報和廣告以獲得贊助費，如麥當勞的營銷支持，還有比如在星巴克咖啡館舉行的五本書的討論，在此活動中高中教師和圖書管理員也加入了。[2]

2.2中國臺灣案例介紹

臺灣省桃源縣文化局圖書館自2003年起，效法美國也開始舉辦“一城一書”的活動，每年由縣內各級學校之校長與讀書會、縣籍作家等推薦圖書，經由民眾票選以及專家學者的評鑒，選出一本“桃園之書”進行推廣，并舉辦持續一年之閱讀討論會與征文等活動。另外在“一城一書”活動舉辦期間，同時舉行書展、征文及圖書館利用教育等閱讀推廣活動，希望能讓民眾更樂于閱讀并妥善利用圖書館。這一系列的“一城一書”活動是分成好幾個組進行的，比如分成親子組、兒童組、青少年組、成年組、銀發組。這樣做的目的就是滿足不同年齡段的人閱讀與交流。

臺灣政府很重視“一城一書”的閱讀推廣活動。為鼓勵全民閱讀，教育部長吳清基宣布，將補助全國二十五縣市推動“一城一書”活動。在世界讀書日，教育部以“全民樂閱讀”為主軸推動系列活動，其中“一城一書”活動列為臺灣閱讀運動的重點，各縣市可透過學校、讀書會、在地作家的推薦，再由民眾票選及學者專家評審，選出一本「城市之書，鼓勵全民讀好書希望每個縣市都有自己的“城市之書”。另外，教育部也將在全國各縣市發送四萬多份閱讀禮袋，鼓勵親子共讀，并會邀請當場的家長說說親子共讀的經驗。

3.活動的啟示

一城一書”活動多數以展覽、講座和讀書演講之類為主，而目標也是鼓勵全民讀書：形成閱讀焦點，可以最大程度喚醒市民的閱讀熱情，集中各方的閱讀注意力，讓私人的閱讀興趣在公共閱讀事件中醞釀得更濃厚和持久；制造共同話題，為人與人之間的交流創造一個機會，一個話題空間，更鼓勵通過討論和辯論就某些原本有分歧的問題達成新的共識；推動深度閱讀，提倡精讀一本書，重溫一本書，促使那些習慣“淺閱讀”的人通過參與各項活動，認識到只有讀深讀透一本書才可以和別人進行有效溝通，最終樹立起深度閱讀帶給一個人的榮耀和尊嚴。如果所選書籍和本城本地有關，可以激發市民對家鄉歷史或現實的了解與熱愛。如果我們能夠借鑒國外的經驗，從一城一書的讀書組織入手，逐步滲入社會，有可能穩固地將讀書活動長期堅持下去，會讓各類活動變得焦點更集中，收獲更明顯，影響更普遍，反應更熱烈，步伐更踏實。（作者單位：1.河北大學管理學院；2.中國原子能科學研究院）

參考文獻：

第3篇：校長邀請書范文

龍游縣職業技術學校

用服務為技能加冕

一江碧水托競舟，驕陽點點斜；一聲號令擂響鼓，飛水急急退。這是午后的靈山江慣有的景象，龍游縣職業技術學校的男女龍舟隊槳落水濺，號聲震天，喧騰著青春的熱情，舞動出水龍的氣勢。在龍文化的浸潤熏陶下，這所農村職校日益煥發出蓬勃的生命力。

職教反哺，助力新農村建設

致力于打造一所“沒有圍墻的學校”，龍游縣職業技術學校重新審視自己的辦學定位，將推動地方經濟發展的重任扛上肩頭。為了更好地服務地方經濟，方小康校長著眼于走差異化道路，從專業結構調整入手，將專業建設與產業發展掛鉤、使課程設置與企業生產對接，逐步理順了學校的發展脈絡。

“將學校原有的17個專業精減到現在的三大專業群，我們的著眼點開始從生源需求轉移到市場需求上來，將學生的發展與經濟的發展結合起來，更好地引導學生選擇適合他們的專業。”在綜合考量龍游的塊狀經濟和產業特色的基礎上，以加工制造類、商貿服務類和涉農類專業為主要架構的三大骨干專業群形成氣候。“圍繞特種紙生產、龍游的大旅游事業以及涉農養殖等龍游經濟發展的支柱產業開展辦學，讓我們學生的就業前景空前看好”，方校長滿腔自豪。

如果說專業群重置所取得的不錯反響是棋高一招，那么新型實訓基地的建設則是方校長構思已久的闊斧之舉。龍游歷來是養殖大縣，鑒于涉農專業的特殊性，為了與當地經濟發展更好地結合在一起，真正做到為農民創收保駕護航，龍游縣職業技術學校將課堂教學與社會培訓相結合，將實訓基地辦到了農戶的養殖場。而綠培生豬專業合作社就是其中的翹楚。

為了降低中小養殖戶們各自為戰的經營風險，在龍游縣職業技術學校的牽頭之下，該縣共有38家養殖大戶參與其中，實現資源共享、抱團上市、跨越發展。“學校的身份很特殊，我們提供研究與技術，但不享受利益分成，這讓我們的專業老師能夠專注于解決難題、提升技能，從而實現自身專業素質的提升，也讓我們的老師在其專業領域里擁有更多的話語權。”能夠搭建更多的平臺來帶動周邊農戶致富一直是以方小康為首的龍游職業技術學校教師團隊的共同心愿。

義工服務，燎原大德育火種

龍游縣職業技術學校活躍著多支團隊，除了爭金奪銀、獲獎無數的男女龍舟隊之外，義工服務隊也是聲名赫赫、戰績累累。“相較于‘志愿者’，‘義工’這個概念更具有傳承性，我們希望服務社會這種意識能夠伴隨學生一生，而不是心血來潮的偶然之舉。”將義工模式滲透進學校的德育管理并非是方校長的神來之筆，“我們還給每個學生發了一本《義工活動手冊》，記錄他們服務社會的點點滴滴，學生畢業以后這本手冊也會跟隨著他們，希望我們的學生能將這種服務意識帶到企業、帶向社會，形成燎原之勢。”

社區服務義工隊定期助殘助孤，專業服務義工隊承接導游賓服，特色服務義工隊營造藝術氛圍……龍游縣職業技術學校每年都會舉辦許多大的活動，讓學生在豐富的活動中感受專業知識的無窮魅力。“我們將學校的旅游服務與管理專業的學生召集起來，參與到龍游的大旅游事業中來，既給學生提供了一個展示自己專業所長的廣闊平臺，也推動了龍游當地旅游事業的欣欣向榮”，這種雙贏的模式就是龍游縣職業技術學校孜孜以求的發展方向。

普及培訓，破解新時代技工荒

以鎮為單位，在每個鎮里選擇一到兩個自然村，從村干部開始抓具體落實，貫徹“就近教、就近學”的理念……這是龍游縣職業技術學校在社會培訓工作上的創新嘗試。“服務社會經濟發展、轉移農村剩余勞動力，一直都是職業教育義不容辭的責任。為了更好地推進社會培訓工作，我們將教師和設備送到了農戶的家門口，以行政村教學點為支點，我們強力推進雙證制培訓。”

在方校長看來，雙證制培訓要結合教學點區塊經濟發展特色，結合當地農戶實際的技能需要，一村一品。解難答疑，推廣農業新技術，如生豬養殖效益問題、泥鰍養殖、飼料蛋白質含量配制等。“我們要剔除‘掃盲’心理，讓想學的人先參與進來，通過他們身上的改變向其他農戶傳達雙證制培訓的重要性和時效性。”因為強調寧缺毋濫，學校把培訓工作越做越精、越做越強，來聽課的人自然越來越多。

因為堅信職校自身有所作為就一定能與地方經濟發展良性互動，能夠引起當地政府的高度重視，方小康帶領著他的教育團隊穩扎穩打，不但提升了職業教育的社會形象，也推動了地方經濟的可持續發展。

開化縣職業中專

職教行進的開化速度

一場法制安全講座在四月的某個午后悄然開講，凝神細聽的年輕臉龐在陽光下翹首成一道盼望的弧度，臺上臺下熱烈的互動氛圍傳遞出同學們的那份全情投入。背倚蒼山，外接通衢，發展中的開化縣職業中專（原開化縣職業教育中心）一如這群年輕的學子，正行走在朝氣蓬勃的征程。

為產業謀動，新專業蓄勢圖騰

自從開化硅產業被列入衢州市“410產業”發展規劃以來，這一新興產業發展如日中天、勢不可擋。從最初的5家企業到現在擁有75家硅材料企業的龐大格局，開化的經濟增長速度一度躍居全省首位。作為與地方經濟發展關系最為密切的職業教育，開化縣職業中專的施衛校長敏銳地抓住了這一發展契機，“雖然硅材料專業在國家職教目錄上尚未涉及，但是開化的硅材料產業發展勢頭如此強勁，企業用工如此旺盛，我們開辦硅產業，可謂是‘箭在弦上不得不發’了。”

縱然硅專業的新辦看似水到渠成，但這畢竟不是騰出一間教室足矣的小事，硅專業順利招生的背后，凝聚的是全校教師的共同心血。為了實現新專業的可持續發展，施校長積極奔走于開化縣各大硅材料企業，將企業里的技術骨干請到學校，將學校的專業教師派往企業，在深度校企合作的基礎上實現專業與產業的有效對接。“這個專業的就業前景特別明朗，學生頂崗實習三個月以后工資就能達到三千余元，這無疑給選擇硅專業的學生和家長們注入了一劑強心針。”

如果說硅專業的新辦為開化的工業發展點燃了全新的引擎，那么茶文化專業的增設則為開化的生態農業發展提供了全新的思路。以開化龍鼎為拳頭引領，開化的綠茶文化源遠流長，開化縣職業中專許多學生家里就以經營綠茶為生。“學校有40畝茶山，能夠提供從茶葉種植、采摘、烘炒、沖泡到營銷的整個生產流程的實踐教學”，施校長自豪地介紹說，“我們學校的茶文化專業，從師資力量到實訓設備都有比較大的優勢，甚至還吸引了山東濰坊的一家企業帶隊來學校接受茶藝培訓。”

現在，不僅是開化本地，就連周邊縣市的酒店、茶樓、旅游公司都來找學校要人，剛從專業發展的困境中跳出來，施校長又陷入了學生供不應求的新難題。施校長還是那般快人快語：“縣里的一些表演活動也都會來邀請我們學校的學生，學生很吃香，我是幸福并煩惱著喲……”

為學生謀福，重德育內涵再造

從普教系統調任職業學校，施衛校長坦言自己肩上的擔子不輕，“普校德育是錦上添花，職校德育是立命之本”，自施校長上任以來，他就提出了“全員育人、全程育人、全方位育人”的三全德育模式，而一切的工作就從控制流生開始。

為了改善辦學條件，施衛校長積極爭取當地政府的支持，“政府拉著學校跑，大手筆的硬件投入保證了實訓大樓和宿舍樓的新建，學校環境煥然一新，再加上新專業開辦所集聚的人氣，學校的流生現象得到了有效的遏制，招生情況也有了明顯的好轉。”而這，只是施校長帶領著他的教師團隊進行闊斧改革的第一步。

為了充分發揮學生的自主管理能力，開化縣職業中專全力推行“德育學分制”，并將其延伸到了其他教學活動的全部過程。“將學生所做的每件事情都量化到學分的層次，而這些學分在評優評先、畢業分配等環節上都將起到引領作用”，施校長堅信每一個學生都是可造之材，他們在學習、技能、活動等各方面各有所長，而教育人的職責就在于“人盡其用”。

希望盡可能地讓每一位學生都能體會到成功的快樂，開化縣職業中專將學生在其他方面的成績換算成學分，讓學生站在同一起跑線上。不僅如此，學校還組織開展了豐富多彩的文體活動，寓教于樂。“我們的學生也許成績不好，但這并不表示他們不愛學習，參與活動也是一種學習。”為此，月有大活動、周有小活動，在開化縣職業中專的校園里，最不缺乏的就是歡聲笑語。

秉承著“先學做人、再學技能”的辦學理念，開化縣職業中專倡導人人都是德育工作者，將德育融入到了日常教學的全部過程，“即便學生回家期間，在實訓過程中也都不間斷”，學校真正做到了沒有縫隙的德育。

常山縣職業中專

勤勉于思，光而不耀

將學校的技能節升級到整個常山縣范圍內的技能大賽，不僅是活動層面格調的提升，更是學校發展的有力佐證。在常山縣第一屆中職學生技能大賽期間，常山縣職業中專的校園里，同學們極盡東道主的熱情，在展示嫻熟技能的同時，還無聲地傳播著常山縣職業中專的風采！

“技能大賽只是學生用來展示自己的平臺，學校的綜合發展靠的還是整體謀動。”符水祿校長如是說。榮辱不驚，常山縣職業中專更多的專注于學校的全面發展。由于學校的專業設置貼近地方產業，課程設置切合企業發展需要，實現學校發展與地方產業發展緊密銜接，這幾年各項事業方興未艾，學生就業前景看好，學校發展前程似錦。

與產業接軌為發展而謀

常山是個軸承大縣，作為經濟支柱的軸承產業自上世紀70年代以來就肩負起了常山縣工業發展的重任。休戚與共，與地方經濟發展緊密相連的職業教育必然要為軸承產業的人才培養承擔自己的社會責任，作為常山職業教育的龍頭學校，常山縣職業中專更是責無旁貸。

“我們的專業設置都盡可能與地方的產業發展相銜接，我們首先將電氣焊接技術、軸承加工技術、數控技術、電子電工等我校的骨干專業建設成省、市示范性專業，我們將產業發展重任融入到職業學校的日常教學中來，我們的老師們時刻關注產業發展動態，及時將市場動態反映到教學上來，引領學生接軌產業前沿。”在談到學校的專業建設時符水祿校長說。

為了更好地貼近企業需求，常山縣職業中專將校企合作推向深入。學校堅持與企業聯合辦學，聘請企業的技術骨干擔任學校的兼職教師，創造條件派專業課老師下企業鍛煉和實踐。市場經濟的發展步伐日新月異，學校的教學內容更是不甘落后。除了專業建設上的合作共贏，常山縣職業中專更強調校企資源共享。在企業建立校外實訓基地為學生提供練技平臺，將校內實訓室面向企業開放，承接企業的各級各類培訓，越來越緊密的合作不但為在校學生提供了各種便捷與可能，也為企業員工的素質提升搭建了成長平臺。

正是因為常山縣職業中專爭取到了教學開展過程中企業的全程參與，教學與生產的無縫對接不再只是一句口號，在這樣一種氛圍中培養出來的畢業生在實習期間就能夠全部頂崗，而且收入不菲。每到畢業的季節，前來學校搶購人才的企業絡繹不絕，甚至連常山以外地區的企業也慕名而來，“當然學校更多地會引導畢業生留在本地就業，因為職業教育畢竟是為地方經濟發展服務的。”

重德育養成為終身奠基

常山縣職業中專非但專業人才濟濟一堂，更兼有藏龍臥虎的韜晦架勢，這里的書法能手可謂低調于人間。越是有人質疑中職學生的道德素養，常山縣職業中專的老師們就越不信這個邪。“沒有教不好的學生，只有不會教的老師”，為了陶冶學生情操，常山縣職業中專專門開設了書法課，每天半小時的書法練習讓同學們慢慢放下了內心的浮躁，專注于筆下乾坤。這是常山縣職教中心書法教育的初衷，更是大德育框架下的重要分支。作為學校德育工作的重要抓手，學校會邀請書法專家定期或不定期來學校開展各類活動，以推動書法教育與德育工作的更好融合。

書法教育之旁，心理健康教育也是常山縣職業中專常抓不懈的德育內容之一。開設心理咨詢室、設立相關課程、定期開展各種心理健康講座……多措并舉，目標直指全體學生的身心健康成長。

為了將常山的地方特點和職業教育的特點更好地融合在一起，學校設計了內涵豐富的校徽、校歌，將校園文化建設提上議事日程。學校與杭州市一家專門從事校園文化建設方案策劃的公司合作，聯合策劃，賦予了學校更多文化的內涵，努力營造一個更為系統、專業的校園文化氛圍。

促特色創新與國際并肩

重視學生的過程表現，而不是一味追求學習成績，這是符水祿校長一直向全校師生灌輸的理念，也最終成就了學校學科成績評價方法的全面改革。常山縣職業中專鼓勵教師根據自己的授課所長和學生的專業所需，積極開發特色課程，兼顧學生興趣和市場所需，既可以參考現有教材，也可以脫離教材，更倡導教師自己研發特色課教材教案。只要某位老師開設的某門課程學生反響非常好，學校就會將其確定下來并在全校范圍內輪流施行。

然而這些不過是常山縣職業中專創新工作的冰山一角，與意大利相關職業院校合作開辦“汽車維修與應用專業”是學校正式邁向中外合作教學的第一步。以培訓國際化的高技能人才為目的，該專業的課程設置、教學內容均按照意大利的教學模式展開，學校也派出了資深的專業教師遠赴意大利學習深造。如今，隨著外派教師的學成歸國，該專業的師資力量大幅提高，專業建設邁向了一個全新的起點。

江山職教中心

從深度合作到高度共贏

別致的設計、明朗的色調，走在江山職教中心行政樓的走道上，仿佛置身于溫馨的家園。給師生們營造一種宜家宜學的和諧氛圍，江山職教中心在提升師生幸福指數上的嘗試與努力，也許與這里的美麗校長不無關系。

從身份上來說，江山職教中心無疑是特殊的，從企業辦學到職教民辦，歷時半個世紀的風雨洗禮，學校實現了辦學規模的持續擴張；從教學上來說，江山職教中心更是“另類”的，“最像職業教育的職業學校”就是專家們給予學校最貼切的褒獎。

從體制優勢到產業強勢

背靠虎山集團的雄厚實力，江山職教中心自辦學伊始就吸納了企業辦學的諸多優勢，以更加靈活的姿態擔起了自主發展的重任。以市場為導向、以質量求生存，這并非是束之高閣的一句口號而已，從專業群的建設到教學內容創新，從雙師型人才培養到專家型骨干自培，江山職教中心多元穩步發展的目標正在不斷地革故鼎新與自我超越中，變為現實。

依托虎山集團的行業背景，水泥工業、商砼工業、機電技術應用等專業一直是江山職教中心著力發展的骨干專業，更成就了水泥行業的江山制霸。優異的成績面前，江山職教中心非但沒有沾沾自喜，而是在傳統優勢專業做大做強的基礎上，在趙筱紅校長的帶領下，開始積極謀求新形勢下的新專業開發，以電子商務專業和空乘專業為兩大支點，學校的整體專業布局開始浮出水面。“我們的電子商務專業強調與企業合作辦學，中國平安、中國移動、電視購物頻道等企事業單位里都有我們學校學生的身影，而且他們都能做得非常好！”趙校長言語中流露出的是對學生成就的欣慰。

縱然專業是支撐學校發展的主要構架，但是如果沒有高端人才的充盈儲備，江山職教中心的發展當遠不及如今的高度與速度。“我們學校的領導班子都是學教育出身，但是與其他學校所不同的是，我們還是在集團企業里摸爬滾打過的職場老手。因為我們從事過職前教育和職后培訓，更因為我們與企業的發展同呼吸共命運，所以我們能夠充分地了解企業需求，并最大限度地實現按需教學”，趙筱紅校長帶領著她的教育團隊，充分發揮企業辦學的優勢，努力實現職業教育與市場需求之間的無縫對接。

從深度合作到多維革新

最初的企業辦學為江山職教中心提供了校企合作得天獨厚的條件，“真正的前校后廠”、“異曲同工于德國的兩元制”、“最像職業教育的職業學校”……豐富的標簽讓學校的形象逐漸立體、清晰起來。“我們經常跟企業開展方方面面的合作，將教學性實習安排在企業、聘請企業技術骨干擔任校外輔導員、帶隊下企業親身感受企業文化、邀請專業人士來學校舉辦講座等等，校企合作的氛圍特別濃厚”，趙筱紅校長力主將學校發展與企業發展完全融合在一起，一榮俱榮。