新經濟下市場營銷發展模式分析

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【摘要】市場營銷是企業的支柱，決定了企業的未來發展。從企業的角度來講，必須有一種全局的眼光，保證市場營銷遠期目標的實現，這樣才能推動企業的可持續發展。在傳統的經濟背景之下，市場營銷缺乏先進性，只是簡單的體現在銷售方面，但是在目前的經濟背景之下，市場營銷也發生了很大的改變，這就要求我們發揮調整作用，確保市場營銷的正確方向。本文不但闡述了不同經濟背景之下市場營銷的特點，還深入探究了如何在新經濟的背景之下，更好的發展市場營銷，希望可以成為一種借鑒。

【關鍵詞】新經濟;市場營銷;發展模式

就目前來說，人們已經走進了新經濟時代，和傳統的經濟比較起來，會存在很大的差異，由此出現了新型的經濟發展模式。企業在新經濟的背景之下，會受到很大的沖擊，因此必須要改變傳統的思維模式，利用新型的手段妥善解決問題。在這種情況下，企業才能順應新經濟形勢，抓住機遇，充分發揮市場營銷的作用，提高自身的經濟實力。我們先初步熟悉傳統經濟形勢下的市場營銷，之后再深入探究新經濟背景之下，市場營銷所產生的變化，以及如何進一步的發展。

1、傳統經濟形勢下的市場營銷戰略

企業需要發揮市場營銷的作用，市場營銷可以推動企業的發展。對于中國來講，營銷活動早已出現，工業革命結束之后，企業開始有秩序的展開營銷活動，形成了激烈的市場競爭，給市場的供求關系帶來較大影響，企業的營銷活動走進了人們的視線。傳統的市場營銷就是賣東西，屬于較為簡單的銷售手段，指的是企業打開市場銷路之后，把產品賣給消費者。傳統的買賣關系當中，客戶更注重產品價格，企業往往很忽視產品的服務、內涵以及外觀等。所以，企業最大程度的降低生產成本，追求更高的產出率。消費者很重視價格，希望購買到物美價廉的產品，這樣才能滿足購買需要。總的來說，傳統市場營銷實際上是為了追求更大的利益，營銷活動的目的是增加企業銷售額。

2、新經濟給企業市場營銷戰略帶來的影響

2．1市場發展呈現微型化特點

目前，人們的生活質量越來越高，這帶動了消費能力的增強，消費者的需求走向了個性化，市場發展也呈現出微型化的特點。在這種背景之下，企業應當進一步細化市場，結合消費者的心理傾向，為他們提供所需的產品，也就是采取針對性的營銷模式。消費者的需求多種多樣，以此為基礎，我們可以進一步的細化市場，根據消費者的消費習慣，制定相應的策略，從而實現銷售目的。

2．2世界經濟一體化帶來的影響

二戰結束之后，各個國家的經濟都開始復蘇，出現了嶄新的形勢。與此同時，世界經濟走向了一體化，跨國公司層出不窮。信息技術的普及，更是推動了這種形勢發展，隨著網絡經濟的出現，國內市場開始有了國際化的特征，各種新型的市場營銷方式開始涌現。依托于互聯網，市場營銷演變出多樣化的銷售手段，和傳統營銷不同的是，網絡營銷不會受制于時間以及地點的影響，比較自由。時間一長，極大沖擊了傳統的市場營銷，也給企業帶來相應的問題，這要求我們改變管理意識，完善市場營銷管理模式。

2．3產品走向了多樣化以及大眾化

市場發展越來越微型化，產品更加的貼近大眾生活，某些產品很快被模仿，特殊商品也開始轉變成大眾化產品。同時，以往那些特色服務趨向了標準化，由于模仿能力很強大，產品營銷越來越呈現出大眾化的特點。隨著時代的發展，單一型產品在市場上失去了立足之地，為了吸引消費者，產品不斷的被更新，實現了多樣化的發展。為了滿足消費者的各種需要，企業提高了生產效率，不斷降低生產成本，使產品更加的多樣化。

2．4綠色化的市場營銷

中國的能源越來越緊張，資源也出現匱乏，在這種情況下，為了使消費者形成環保理念，企業開始進行綠色營銷，在市場營銷當中增加了公眾利益。能源危機在世界范圍內都存在，其中包括水資源以及煤炭資源等，這讓消費者意識到環保的重要性。企業在進行市場營銷時，要把消費者利益和公眾利益統一起來，增加消費者的信任感，這樣有利于提高企業的聲譽，實現營銷的目的。

3、新經濟形勢之下的企業市場營銷模式

3．1要轉變市場營銷理念

在新經濟形勢之下，企業要及時的轉變市場營銷理念。根據市場目前的情況，營銷活動一定要注重綠色環保銷售，以往的市場僅僅重視經濟，而不重視保護環境，因此給人們生存的環境帶來不利影響。但是在新經濟形勢之下，市場營銷必須重視環保問題，提倡綠色營銷，把企業利益和環保統一起來，樹立綠色的產品營銷理念，不但要降低產品成本，還要最大程度的保護環境。同時，營銷活動還要結合國家政策，政府可以調控經濟，產品營銷想要實現穩定，必須要考慮到相關的政策。企業在決定開展營銷活動之前，應當深入了解國家政策，對營銷產品適度的調整，順應現階段的經濟形勢，改變營銷理念，從而占據競爭優勢。除此之外，市場營銷要結合消費者的真實需要，進行營銷活動，在整個過程當中，都要緊緊圍繞這一點，采取針對性以及多樣化的營銷方式。而且，企業還應當對消費者的購買行為進行引導，使營銷活動更具新意，從而提高營銷的效果。

3．2推動電子商務營銷模式的深入發展

在新經濟形勢之下，電子商務發展很快，而且越來越完善，我們可以以此為基礎，進行一對一的營銷活動，從而使企業直接的面對消費者，通過這種方式，可以減少某些市場營銷的中間流程，縮短了營銷時間，實現了企業與消費者的雙贏。電子商務是通過虛擬空間展開營銷活動的，在市場營銷模式當中融入電子商務元素，不但可以使企業直接的面對消費者，還方便營銷人員掌握消費者的真實需求，在此前提之下，為消費者提供針對性的市場營銷服務，最大程度的滿足他們的各種需求。

3．3要強化企業之間的合作

在新經濟形勢之下，存在著激烈的市場競爭，這改變了傳統意義上企業和消費者之間的關系，為了更好的適應市場環境，有必要強化企業之間的合作。伴隨著新技術的不斷發展，技術種類越來越多，對于單一產品來說，開始應用較高的技術，企業為了掌握更多的技術，并且逐步的完善，就應當展開企業之間的合作。積極和其他企業合作，聯合開發新產品以及新技術，可以增強企業的競爭優勢，在市場競爭當中立足。新經濟形勢下的市場需求處于動態變化當中，企業想要獲得更多的利益，必須不斷的降低生產成本，提升自身的競爭實力。此外，企業還要和供應商之間形成良好的合作關系，面對越來越激烈的競爭形勢，企業應當吸引更多的忠誠消費者，并和他們建立長久的關系，這樣才能增加企業的利潤。

3．4重視能力競爭

在新經濟形勢之下，存在著激烈的市場競爭，競爭的核心已經從產品轉變為能力。在以往，市場環境變化不大，企業之間在競爭時，通常是產品的競爭，要全面考慮到產品的功能、質量以及營銷手段等，一個實力強大的企業，會具有以下幾方面優勢，分別是產品質量高、形成品牌效應以及營銷方式較為靈活等。而就目前來說，隨著網絡經濟的出現，競爭越來越激烈，市場環境也不再相對穩定。受世界經濟一體化的影響，企業同時面對國內以及國際兩方面的競爭。由此，傳統的產品競爭開始顯得滯后，企業必須轉變競爭意識，提高經營能力，才能更好的適應不斷變化的市場經濟。綜上所述，伴隨著市場經濟的不斷完善，企業市場營銷也上升了一個層次，和以往的經濟比較起來，現階段的經濟形勢出現了新變化。網絡技術的快速發展，促進了國內社會經濟的進步，互聯網技術的興起，讓人們更加熱衷于創業，服務業開始成為推動經濟發展的主要產業。為了讓企業市場營銷更好的適應新經濟形勢，我們必須從整體上提升營銷人員的綜合素質，并且結合企業的具體情況，制定科學合理的營銷策略，這樣才能提高企業的競爭實力，在競爭當中取勝，從而實現企業市場營銷的效果。

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作者：倪良 單位：三亞學院