企業市場營銷戰略創新措施思考

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摘要：隨著我國社會經濟的快速發展和社會主義市場體制建設的不斷完善，企業間的市場競爭已經不僅僅局限于單純的產品和價格競爭，更在于企業的市場營銷戰略。企業營銷戰略是企業市場營銷工作的基礎，直接關系到企業的市場效益，影響企業的生存和發展。本文基于企業市場戰略營銷的現狀，分析和探求如何對企業市場營銷戰略進行創新。

關鍵詞：企業市場；營銷戰略；創新

市場營銷是企業一項重要工作，因為企業生產的產品或者提供的服務只有消費者接受才能實現其價值，而介于企業和消費者之間的就是市場營銷。隨著市場競爭的日趨激烈，人們消費的觀念逐步轉變，傳統的企業市場營銷戰略越來越不適應當前的形勢發展需要。因此，企業的市場營銷要立足于企業的長遠發展，以適當的方式和合適的價格為市場提供產品和價格，不斷創新企業市場營銷戰略，提升企業的市場營銷能力。

一、當前企業市場營銷戰略存在的問題

盡管當前很多企業已經逐步認識到企業市場營銷戰略的重要性，采取了相應措施推進企業市場戰略創新，但受制于企業自身因素和市場客觀條件的制約，當前企業的市場營銷戰略還存在著很多不足，主要表現在以下方面：

1.市場調研工作不夠

在很多企業的運行理念中，往往以企業自身的經營現狀作為提供產品和服務的依據，注重產品的生產和銷售，但是卻忽視了對市場的調查研究，沒有做到從市場的客觀條件出發，對于產品和服務提供的客觀需求未能全面了解和掌握。導致了企業在生產和銷售過程中存在著較大的盲目性，產品和服務營銷具有很大的滯后性。

2.市場營銷資源配置不合理

市場營銷是一項較為系統的工作，設計到企業產品的成本、質量、服務、理念都多個方面，這些方面環環相扣，形成一個有機的整體，往往是“牽一發而動全身”。但是，在現實的企業市場營銷過程中，并沒有對企業自身的狀況進行針對性地分析和了解，包括像營銷人員、營銷活動、營銷組織等市場營銷資源等沒有做到合理整合配置，不利于企業的長遠市場營銷。

3.市場營銷模式缺乏創新

在很多企業采用的依然是傳統的市場營銷模式，大部分都是通過實體營銷、交易市場營銷、批發商營銷等，市場營銷模式創新不強，在日趨激烈的市場競爭中，傳統的市場營銷模式已然不適應當前的市場競爭需求。

4.企業營銷觀念落后

在很多企業經營管理理念中，很多思想觀念都較為落后，在產品的銷售過程中，很多方式都會采用傳統的營銷方法，像通過設立營銷服務網點、發放產品宣傳單、上門服務營銷等方式進行很多企業奉行的依然是產品“酒香不怕巷子深”的營銷觀念。盡管傳統的市場營銷模式會有一定的效果但是隨著市場經濟的發展和網絡電子商務平臺的迅速發展，企業的傳統營銷思維模式和營銷觀念脫離了時代步伐。

二、企業市場營銷戰略的創新措施

為了有效應對當前企業市場戰略存在的問題和不足，推動企業市場競爭力的提升，結合企業生產和服務的具體情況，提出以下措施：

1.充分挖掘市場潛力，樹立品牌價值觀

企業在進行市場營銷的過程中，要制定有效的產品策略和服務策略，對企業自身的產品和服務要有清晰和明確的定位，這樣才能在市場營銷過程中做到心中有數。企業市場營銷部門要充分做好市場的調研工作，通過問卷調查分析、網絡調查結果、實地走訪記錄等對企業產品和服務的消費群體的具體消費信息進行了解和掌握，像產品更加吸引哪一年齡段的消費者，消費者對于哪一項產品和服務比較偏好等作好記錄，這樣才能做到“有的放矢”，充分挖掘市場的信息和潛力。同時，要針對企業的產品和服務做好形象宣傳工作，以企業的產品質量說話，增加企業的品牌價值歸屬感，遵循消費者的偏好和從眾心理，從而獲得更好的市場營銷效果。

2.優化市場營銷資源，樹立新營銷理念

對于企業的產品和產品的價格、質量、生產等做針對性地動態調整，強化市場營銷中各個環節和功能，優化和整合市場營銷的資源，對新產品和新服務有具體的市場營銷策略。在市場營銷過程中，要明確產品和服務所針對的消費群體，在營銷過程中要充分考慮企業生產成本、宣傳營銷成本、價格定位等因素，適應市場的競爭需求。在營銷過程中，要以新的市場營銷觀念進行產品營銷。比如說，在某運動鞋生產商進行某一款鞋子生產時，可以向消費者廣泛征集鞋子生產的意見，讓消費者親自參與到鞋子款式的設計logo，吸引廣大消費者的注意力，樹立企業營銷新理念。

3.完善市場營銷模式，創新市場營銷方式

企業要結合企業的自身狀況，依據市場的變化趨勢，改進市場營銷模式，更好地滿足市場需求。要堅持以市場消費者的需求為核心，將消費者的需求作為企業產品和服務生產提供的導向，對消費者的心理需求、購買動機、消費習慣等進行充分研究，完善市場營銷模式。同時，要充分考慮消費者的生活質量和消費需求，通過計算機網絡技術等新型市場營銷平臺，推動市場營銷方式的創新。比如說，某手機生產商在推出一款新型的手機時，不僅是通過傳統的電視、雜志傳統媒體進行營銷宣傳，而且基于現在的消費者普遍使用的PC客戶端、手機客戶端等新媒體形式，要加大運用新型網絡媒體對該新型品牌手機服務營銷。當然，企業還需要做好產品的售后服務理念，加強和消費者的聯系和溝通，及時了解產品的售后服務狀況。

三、結語

綜上所述，隨著全球經濟的一體化進程加快，我國企業面臨的挑戰將會越來越大，企業的市場競爭體現在企業的方方面面。企業的市場營銷戰略創新具有重要的意義，不僅有利于企業充分開拓市場，還能有效促進企業的戰略實施。因此，在未來的市場經濟發展中，企業要樹立新型的市場營銷戰略理念，了解企業市場營銷戰略存在的問題和不足，及時有效地采取針對性的策略完善企業市場營銷體系，促進企業產品和服務的營銷，從而使得企業在激烈的市場競爭中占有一席之地。

參考文獻

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作者：張鈺琳 單位：西北工業大學管理學院