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煤炭企業市場營銷論文

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煤炭企業市場營銷論文

一、煤炭市場營銷現過程中存在的問題

(一)煤炭的質量較差且品種單一

因為煤炭行業還存在供不應求的現象,為了提高產量,部分煤炭企業輕視對質量的管理,運用在煤炭里摻煤矸石、石頭的方式增加產量,而嚴重的降低了質量,影響企業的經濟效益。另外煤炭企業產品的品種較少,其附加值和科技含量都比較低。其原因在于企業忽視煤炭深加工,沒有認識到增加煤炭品種的重要性,對綜合利用和開發資源的意識不強。

(二)經營煤炭產品的信息化水平較低

煤炭企業提高信息化程度能夠促進企業提高經營規模,在增強管理效益、提高得到信息的能力,提高經營服務質量,減少營銷成本等方面具有積極意義。但現在煤炭行業信息化水平低,在市場發生變化時不能及時作出反應,對煤炭企業制度和調整銷售戰略具有影響。

(三)煤炭企業缺乏營銷能力

首先沒有對市場進行系統的分析,在產品推廣方面缺少主動性和針對性,對于產品在市場反應缺少正確的預期。其次營銷人才比較缺乏。現在煤炭不重視對營銷人員能力的拓展和技術的培訓,營銷人員大部分憑借經驗進行營銷活動,具有較強的盲目性。

二、煤炭市場營銷的策略

(一)提高對煤炭產品質量和品種的管理

第一、煤炭產品質量要加強其質量管理。提高質量管理就需要完善制度和健全體制。應該從幾個方面進行完善。首先是從源頭提高煤炭的質量,保證不合格的煤炭不能入庫,不能投入市場銷售。其次重視考核,嚴禁在煤炭中摻入雜物、矸石、水等物品,要從根本上提升煤炭質量。最后創新環保型、清潔型、綠色型煤炭,也就是高熱值、低灰、低硫的煤炭,提高煤炭產品的信譽度和知名度。第二、提高煤炭的種類。要提高產品的市場競爭力并逐步增強其市場份額,就必須創新技術,開發新產品,推動產品的換代和升級,增加其附加值和科技含量。讓煤炭產品向著多樣化方向發展,滿足市場需要,增加企業經濟效益。

(二)加大市場營銷的信息化建設

因為信息化水平低,在營銷時要根據煤炭產品的特殊性進行創新,以提高營銷量。隨著時代的進步,信息化已經成為煤炭企業發展的趨勢,要提高掌握信息、分辨信息、運用信息的能力。煤炭企業營銷要對目前市場進行調查和研究,了解和把握國內國際市場的規律,根據多變的市場形勢及時調整營銷規劃,以獲得市場的先機并增強市場營銷的效率。建立起快速響應機制,在第一時間獲得、分析信息,并提高應對問題的能力。在企業內部要建立起協作和溝通機制,在信息共享的基礎上,運用科學的營銷理念,獲得更多的市場份額。

(三)靈活運用營銷策略

第一、關系營銷。關系營銷就是分析、建議、鞏固和客戶及利益相關者的活動,企業運用履行合約和誠實交換的方式,在營銷中實現各方面的目標。此理論重視的是營銷活動要兼顧各方面利益并建立起互信、互助的合作關系。第二、知識營銷。在知識經濟朝代要不斷的學習營銷,提高營銷人員和管理管理者的知識水平。煤炭企業要在要學習管理方式和營銷方式的過程中,發現自己的問題,吸取經驗對企業的營銷過程進行完善和補充。另外還有網絡營銷。現在是營銷的時代,網絡營銷就是將網絡技術和知識經濟結合在一起,運用網絡開展營銷活動。網絡營銷能夠擴大宣傳面,減少成本、增加經濟效益。第三、運用訂貨會的方式進行市場營銷。國家不再牽頭舉辦電力企業和煤炭企業的訂貨會,煤電企業可以根據市場規律進行采購和銷售的談判。在未來,煤炭企業可以運用訂貨會來宣傳經濟理念、介紹產品特征,能夠起到促進煤炭銷售的重要作用。

三、結束語

在經濟快速發展和國家改革宏觀調控制度的環境中,煤炭企業傳統的市場競爭機制發展重大變化,想在競爭中提高市場份額,增強競爭力,就要從提高營銷理念、優化產業結構、制定客戶戰略等方面,實施適應現在競爭機制的煤炭營銷策略,促進企業的健康、穩定發展。

作者:杜改俠 單位:陜西省煤炭運銷(集團)有限責任公司銅川分公司

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