石油銷售企業營銷管理水平提升的路徑

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摘要：隨著中國社會經濟的迅猛發展,對石油產品的需求不斷提升;國家大力倡導“互聯網+”發展,對石油銷售企業的營銷管理水平提出了更高的要求。因此,相關企業必須重新認識并定位自身的銷售管理工作,不斷創新自身營銷管理方式,提升管理的水平。文章詳細分析了石油銷售企業營銷管理的特點,探討營銷管理水平提升的路徑,供相關人員開展營銷管理工作進行參考。

關鍵詞：石油銷售企業;營銷管理水平;提升路徑

0前言

目前,我國的社會主義市場經濟主體地位已經確定,企業的競爭更加激烈。就石油市場而言,石油銷售企業是油品市場的主體,負責我國石油產品的流通。隨著我國的經濟步入發展的新常態,在新時期新形勢下,我國的石油銷售企業必須迅速適應市場的變化,根據新時期“營銷融合服務”這一全新的銷售理念,探索石油產品營銷管理的新思路和新方法,不斷提升自身在石油產品營銷管理方面的工作水平。

1石油營銷產業的市場現狀

1.1石油產品的需求不斷增加

隨著我國社會經濟的迅猛發展,我國私家汽車的保有量不斷提升,促使相關石油產品需求不斷提升,特別是汽油類石油產品,市場需求量不斷提升。相比之下,柴油和燃料油的市場需求量呈下降趨勢。

1.2石油產品的進口量持續增長

目前,全球經濟受美國次貸危機的影響,缺乏明顯的經濟增長點,而我國的經濟仍保持著中高速的增長,越來越多的行業不斷提高開工率,加大生產設備的投資,加之近年來我國的汽車保有量不斷增長,汽車用油的消費也隨之快速增長,這導致我國石油進口量不斷增加。

2石油銷售企業營銷管理的現狀

2.1缺乏市場意識

我國石油銷售企業的發展路程緊跟著我國石油行業的發展,發展之初執行國家調配制度,這導致我國石油銷售企業的管理者缺乏市場營銷的觀念。在進一步深化企業內部改革的時代,市場意識仍較淡薄,沒有對企業內部進行深化改革,沒有重視市場營銷,沒有把市場營銷當做企業發展核心競爭力的觀念,這就導致相關企業在市場營銷中缺乏核心競爭力,無法很好地立足于市場,從而無法在市場經濟浪潮中發展壯大。

2.2營銷手段單一滯后

目前,我國很多石油銷售企業采用的市場營銷手段,仍然以傳統的宣傳推介和價格折扣的方式為主。這種營銷方式在傳統的營銷手段中取得很好的效果,對相關企業的發展做出了巨大的貢獻。但隨著我國市場經濟的不斷發展和完善,市場競爭愈發激烈,越來越多的企業開始借助現代信息技術手段進行宣傳推廣和市場營銷,不斷開拓新的宣傳和營銷渠道,不斷借助“兩微一端”增強企業的市場知名度。然而,我國很多石油銷售企業并沒有及時改變自己的宣傳和營銷手段,這樣就嚴重地阻礙了他們的發展,市場占有率不斷降低。

3石油銷售企業營銷管理水平提升的路徑

3.1創新管理理念

石油銷售企業要想提升自身的營銷管理水平,首先必須創新管理理念,使企業的營銷管理工作能在科學、正確的理念下開展進行,從而促使該企業在激烈的市場競爭中獲得真正的核心競爭力。特別是當前我國大力倡導“互聯網+”行動,相關企業應運用互聯網思維,將傳統的加油加改造成智慧加油站,借助大數據平臺和云計算技術,依靠物聯網、車聯網和移動支付等互聯網手段,打造石油產品營銷綜合服務站,把非油品列入加油站銷售當中,遵循“以客戶為上帝”的經營理念,為客戶提供優質的服務,增強他們的消費體驗,從而提升企業的市場競爭力。

3.2建立獨具石油銷售企業特色的企業文化

在企業的發展中,企業文化是其發展壯大的指導方針,也是該企業員工精神的依托,更是該企業軟實力的表現。因此,石油銷售企業要想在激烈的市場競爭中立足并獲得進一步的發展,就必須建立獨具本企業特色的企業文化,從而引導企業員工樹立科學、正確的價值觀,具備合作意識和團體精神,這樣能有效提升該企業的營銷管理水平。

3.3推行并完善一體化的營銷管理策略

要提升石油銷售企業營銷管理的水平,相關企業還必須推行并完善一體化的營銷管理策略,必須堅持市場導向,建立完善的產品營銷體系,對企業的石油產品施行統一的調控。與此同時,相關企業還必須建立多渠道、多角度、全方位的宣傳推廣體系,借助互聯網技術,加強企業下屬各加油站點的聯系,依靠企業的整體優勢和資金優勢,推動企業石油產品營銷工作的順利開展,提升企業的營銷管理水平。

3.4樹立長遠的發展目標

石油銷售企業要想在激烈的市場競爭中立足并獲得進一步的發展,必須樹立長遠的發展目標,不能依靠以次充好、亂漲價和囤積居奇等短視行為獲利,而是建立自己的品牌,加強自己的服務,營造良好的企業形象,提高顧客對該企業品牌產品的忠誠度,從而逐步提升該企業的市場競爭力。

4結語

綜上所述,我國各行業對石油產品的需求量越來越大,石油銷售企業也越來越多,市場的競爭越來越激烈。石油銷售企業要立足市場,并獲得進一步發展,就必須創新管理理念,建立獨具石油銷售企業特色的企業文化,推行并完善一體化的營銷管理策略,樹立長遠的發展目標,真正提高企業營銷管理的水平,為顧客提供更優質的服務。

參考文獻：

[1]馬玉輝.石油銷售企業營銷管理水平提升路徑探討[J].現代經濟信息,2018,(5).

[2]馮娟娟.如何提高石油銷售企業營銷管理水平[J].中國石油和化工標準與質量,2017,37(16):64-65.

作者：趙瑩 單位：中國石油天然氣股份有限公司江蘇銷售分公司,